时光在流逝，从不停歇，在这时光静走的岁月中，唯有工作留下的成绩，让我们感受到努力拼搏的意义。无论是什么行业的工作，在努力工作的过程中，你可能曾面临众多的困难时刻，那就为自己写一份工作总结吧，勉励自己，吸取经验，成长为更好的自己。以下是小编精心整理的《招商人员年度工作总结》，仅供参考，希望能够帮助到大家。
商业地产招商人员2013年度工作总结-
2013年度工作总结-XX
进入我们嘉实集团商业已经三年有余，在这三年多的时间里，有感慨有付出更有挑战和收获。在此，我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导同仁对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。我就职于置业中心商业部2013年主要负责的工作内容依照次序分别有“嘉实生活广场招商、铜川路商铺管理、苏州明日家园商铺管理、苏州嘉实大厦商铺管理、兼带太仓步行街协助管理、苏州一力物流园协助管理等工作、其中最主要的是嘉实生活广场的招商工作和苏州嘉实大厦6楼的招商为重点。现将2013年具体工作情况总结如下：
一、工作总结
1、嘉实生活广场个人招商情况
作为一个招商运营专业人员，个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。以及敏锐的商业嗅觉，深度挖掘本地市场的潜在力，判断出适合落地项目的最佳优化方案进行招商并在招商过程中根据实际情况不断的调整。
经过2年的摸索后，依靠公司强大的后备技术力量支持及我们部门各位同事及各兄弟单位的相互配合终于在今年招商率达到了75%左右
⑥在2013年的招商规划中我以餐饮类娱乐类招商为主，我的个人招商成绩为餐饮类4家、百货类
1、家娱乐类
1、家超市类1家。总洽谈客户约为250家
2、嘉实大厦6楼租赁情况
嘉实大厦6楼自从思八达培训撤场后已经空置了一年时间，在这一年时间我积极的和当地的中介机构合作配合总计洽谈了约有50多家各种业态的商户，可惜由于各种原因始终未能签约，在下半年经过推敲还是决定以办公、培训客户为首要目标客户，并克服了车位少楼宇陈旧硬件设施不完善等实际困难在年末的最后一个工作周期成功租赁。
3、铜川路商铺的续租情况及其他负责区域的日常管理情况：
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铜川路商铺已经有10多年的历史了，租户基本都承租了5-6年甚至有10年多的老客户，经营情况比较稳定但是商铺常年失修各项硬件设施已经非常陈旧了，在今年的9月份由我部牵头邀请了房产工程部、物业部三个部门对铜川路商铺进行三方会诊，最终一致决定对其行进修缮工作，(现已经入修缮前期预备工作)，并且在12月中旬对到期的商户进行了续租工作，及一户转租清除和一户到期撤场工作，争取在14年1月中旬将空铺出租。
① 苏州明日家园日常管理工作
明日家园缴纳租金及时经营稳定，2013年未有大的变化日常化月巡场正常。 ② 太仓步行街管理协助工作
10月份协助太仓步行街进行了某商铺非正常用电的后续跟踪处理工作，及12月的到期商户协助续约工作，基本完成续约及商铺调整租金适当减免等安抚工作。 ③ 一力物流园协助管理工作
一力物流园因我司与其他股东参股，日常管理有园内聘请物业管理，我部基本是2个月左右巡场一次，在最近的一次巡场中发现其中一间空铺被物业占用，后经过协调让物业清空。
二、工作中存在的问题及改进方式
①问题：在我公司三年多的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在不足之处，主要情况如下：
1、通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：大品牌了解不深;与商户洽谈方式欠佳;把握不住商户的心理;各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工作不够深入。在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作不是很得力，如遇到与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式拿捏推进等等。
②改进方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作能力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这
样不仅会提高工作效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的迅速提升。
三、2014年工作规划
商业部在2013年工作中虽然取得了些许成绩，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来的2014年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在2014年工作任务的顺利进行并完美收官，本人的工作规划大致如下：
1、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在5月份开业率达到90%以上
2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储备量，为后期的持续招商工作储备好商脉需水;
3、按照年度计划调整心态把更多的热情和能量投入到招商运营工作上去提高自己的能力保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。
四、致谢
我是商业部招商运营工作方面也算老人了，但在工作细致度和工作热情及工作激情方面还稍有不足。在即将到来的2014年我将更加严格的要求自己鞭策自己，在此我要再一次感谢集团公司能提供给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，感谢各位同事在本年中对我的帮助和信任。在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去完成公司更多的商业项目。
商业管理部：XX
二〇一三年十二月二八日
一年来，我办人员在联系、宣传和推介工作上，取得了一定成效。
一、招商指标任务完成情况
2010年7月以来，在没有招商经费的情况下，驻沪招商办事处全体成员还是认真开展招商工作，半年来共接触企业和个人600多人次，洽谈项目6个，涉及环保、金属材料加工、茶叶生产、旅游酒店建设等项目。到南阳工业园区参观的项目2个，项目需要投资15000万元;与犀溪旅游景区对接旅游开发项目2个，景区酒店和廊桥建设项目，需投入资金3500万。截至目前，西浦旅游景区三星级旅游酒店项目已成功对接，并已投入资金500多万元，完成酒店征地和酒店建设可研报告及设计方案。共收集项目信息12条，其中，金属材料、茶叶加工意向性项目3个，投资金额约8000万元。
二、主要工作措施
(一)、认真做好年度计划，大力实施全员招商
我们7月初走上招商岗位，组织学习县政府制定的《**县驻外招商人员管理办法(试行)》(寿招商领[2010]01号)，收集我县招商引资优惠政策，整理招商引资宣传文字材料，通过县经贸局的业务培训，借鉴县经贸局长期以来的经验和做法，对今年招商引资工作作出了周密的安排和布暑。制定了《驻沪招商办事处招商引资活动方案》、《招商引资奖励办法》等相关规定，增强招商意识，把办事处8人分为四组，在**上海商会的引荐下，分赴长三角上海、杭州、苏州、无锡、南京等环长三角经济圈各大、中城市广泛联络**籍在外企业家以及所在城市的投资机构，为顺利开展招商引资工作奠定了坚实的基础。
(二)、扎实做好招商引资基础工作，积极参加各类招商活动
2010年，我处转变招商思路，树立“两种理念”、突出“三个重点”的工作思路，创新招商方式，整合招商力量，积极开展各类招商活动。
1、积极组员参会招商。
我处按照县招商局的要求，精心筹备，积极组织参加了张家港巨库钢材城、苏州升华国际钢材城、安徽芜湖帝威国际钢铁物流城等**籍企业家开办企业的开业典礼，并发放我县投资环境和投资优惠政策等宣传材料，让**籍企业家们充分了解我们**投资环境。同时收集他们的经营信息及对家乡投资环境及政策需求。了解掌握各种项目信息20余条，并建立了投资商台帐，为我处招商引资工作提供了很好的信息平台。
2、主动出击以商招商。
充分利用**上海商会以及发挥关心、支持我县经济社会发展的企业家，在**已投资发展的外地、本地企业界人士宣传**，推介招商项目，引荐客商到驻沪招商办是我处招商引资工作的重要手段之一。一条短信、一个电话、一次聚会都是我处招商引资的工作平台。
3、高度重视以会招商。
我办事处高度重视商会作用，通过**上海商会力量，与商会对接，派专人常驻商会，并与商会办公室合署办公，一能收集大量信息，2010年12月18日，商会召开年会，我办组织人员帮助筹备，使之顺利召开，同时，我办也利用商会的年会，广泛而充分地与**上海商会会员密切接触和联系，并建立通讯录，大大缩短了我办与商会会员的认识时间，有利于我们招商工作有的放矢。二能节省办公经费开支。根据商会会员通讯录，我办一一电话联系，宣传我县社会经济建设情况及投资政策、环境等，同时，通过商会对外宣传刊《廊桥之乡》全面介绍我县经济社会事业以及投资环境、招商项目、招商动态等信息。目前已出刊两期，为全方位宣传**，推介项目起到了积极作用。
(三)、强化提升服务质量。
为企业优质服务是我们办事处工作的一项重要内容，积极、主动、热情、周到、及时、快捷的为企业服务是我们招商工作的“品牌”。2011年4月，我办了解到我县犀溪乡在沪经营钢材的叶树诚同志为了能够在上海做大**籍钢材贸易企业，减小钢材贸易过程中的风险，占据上海钢材贸易市场份额，想把做钢材贸易抱团经营，拟成立钢贸协会，但不知要准备什么材料，如何申请?我办了解情况后，就派缪真同志担任他们筹备组的秘书，帮助筹备。还有有找我们招商办帮忙的，我们都有会一一帮忙。做到勤联多访，以诚感人，每一个项目，专人跟踪落实，一抓到底。
(四)、积极做好外联工作。我们在积极做好招商引资工作的同时，认真按照县委统战部门和组织部门的工作要求，积极做好对外联络工作一是建立了**籍在长三角地区的党员登记册，现已登记**籍党员126位，并经常联系他们。同时，为了加强党员管理，也在积极筹备申请在沪成立党员支部。二是积极联系宁德在南京地区工作和创业的政界、企业界人士，并与南京部分区统战部和工商联联系，争取他们的大力支持和帮助，筹备成立南京宁德商会，6月12日，宁德南京商会正式在南京国际博览中心举行隆重的成立大会……
三、存在的困难和问题
(一)一是围绕我县五大产业发展的工业项目不多。二是一些跟踪在谈的项目，进展缓慢。三是招商对接地多停留在原有的人脉资源地域，寻找新的客商目标不够。
(二)有的同志在招商过程，只是表面上礼节性的接触，没有深入和进一步跟踪。
(三)、无招商经费，每位同志为了招商均垫付不少办公、通讯，交通等费用。
(四)、租不起办公场所，靠商会提供方便。
四、2011年工作思路
2011年是“十二五”规划的第一年，巩固经济回升势头关键一年。我们将以科学发展观为统领，一方面要突出产业招商、强化项目建设、创新招商方式、完善服务功能、加强绩效考核、努力实现招商引资数量和质量的提升。面对当前的新形势、新变化，结合我县招商的优势与特点，我们将从以下四个方面谋划2011年的招商引资工作。
一是促配套招商。重点是围绕我县的龙头企业，坚持“外引内扩”，做好协作配套文章。我们要广泛拜访这些企业，邀请他们到**了解情况，建立感情，扩大影响。
二是抓重点招商。主要是围绕我县主要产业链条、开发上下游产品抓项目引进。要制定一个比较详细的项目目录，为产业集群发展打下了一个好的基础。2011年重点要围绕冶金、机械设备、食品加工产业、旅游开发建设，力争引进一批能拓展我县冶金和食品加工产业的企业。
三是带项目招商。项目招商，是我们招商引资工作的重要举措。结合我县的产业结构与特点，通过认真研究分析，广泛收集信息，策划出操作性强、有针对性的的招商课题，交给相关领导及工业园区重点跟踪洽谈。我们要在项目引进过程中多思考招商的课题，以课题促进项目的引进。
四是强主体招商。就是抓好以商招商，发挥企业招商引资的主体作用。我们要积极引导我县的企业靠大联强、引进战略投资者，加快改造升级，逐步做大做强，要确保意向性项目尽早、尽快落户。此外，要利用现有企业营销网络宽广、信息既多又准的优势，鼓励和扶持企业家外出招商引资，引导他们引资引技自主发展，使企业真正成为招商引资的主体，扩大我县的招商引资成果。
招商引资工作的成功是县域整体功能不断强化的体现，是资源优势得到开发利用的有效途径。回顾2010年，我们的工作还有许多不足之处，展望2011年，我们将进一步加大招商引资工作力度，为县域经济的快速、健康、有序发展增添后劲和活力。同时，将继续努力，发扬艰苦奋斗和拼搏精神，坚持好的做法，巩固原有成果，加大宣传、推介、联络力度，力争在完成指标任务上有更大的突破，努力拓展服务领域，架设**与上海，乃至长三角地区的政治、经济、文化、商贸等交流往来的绿色通道。
招商部年底工作总结
2011年对于宇商公司来讲是起步之年，上海百进商业公司7月14日进入海曲国际正式招商。在公司领导的带领下，在全体员工的共同努力下，公司各方面都取得了可喜的进步，为企业的长远稳健发展打下了良好的基础。以下是招商部2011年的工作总结以及2012的工作计划：
一、2011年工作进度概况
1.前期市场调查及团队组建
日照宇商招商部正式开始招商前，针对日照现有的商场，利群集团、银座商城、日百新玛特以及刚刚开业的大润发等日照主要的商场进行了详细的调查，并对其周围的商圈做了详细的市调，深入分析了上述商场和商圈各自的特点、优势及不足，对海曲国际可能遇到的一些问题做了前期预估。
团队组建方面，为确保招商工作顺利进行，招商部在前 1
期进行了团队人员的招聘和培训。
2.项目的商业定位及功能布局
通过前期做的大量的市场调查，招商部发现，日照的商场一般是以零售业为主，地下室或一层配备超市，业态种类比较单一，周围相关的餐饮、娱乐业态比较欠缺。因此，我们提出建议，把海曲国际打造成一个多业态，集购物、休闲、娱乐于一体的综合性商场，综合业态的布局正好填补了日照市对“mall”生活需求的一个空缺。
由此，招商部做了具体的业态分布规划(详细见业态分布图)。
3.项目的整体工程布局，动线布局，公共空间及广场效果，整体停车位数量，商家卸货区等建议。
(此已与开发商交流过。)
4.上海及本地商家的收集及联络
为了把海曲国际打造成让日照接轨世界的shopping mall，满足商场业态分布的需求，日照宇商通过努力，与开发商积极配合，将知名品牌上海富克斯顺利引进并签约。我们还对富克斯旗下商家的资料进行了收集整理。富克斯的商家约占商场的65%的店面，余下35%的店面我们将引入上海
及日照本土的品牌，重点方向是亲子早教和KTV量贩歌城，目前这两种业态的客户资料已经收集整理完毕，重点客户已上门拜访，进行了初步的交流。
5.对锁定商家的评估
完成客户资料的收集工作之后，招商部对众多客户逐一分析评估。通过反复商讨，挑选最适合我商场的客户，进行重点跟进。目前对于亲子早教锁定的商家是红黄蓝亲子园和亿婴天使。KTV锁定的商家是沃德克和脉动年华。
6.主力商家的谈判及确定
对于以上锁定的商家双方都已经进行互访。招商部已经将我商场的情况向商家进行了详细的阐述，商家也根据我方的说明提出了一些具体的问题，我方已经详细解答。等待明年进一步的谈判。
二、2012年工作规划及展望
1.配套商家的跟进、洽谈及确定
2012年，招商部将根据2011年已经收集的客户资料，以及锁定的目标客户进行重点洽谈，确定最终进入商场的商家并签约。计划2012年3月15日前完成商家品牌定位工作，
2012年5月上旬完成商家签约工作。
2.招商工作完成后，积极配合开发商推进签约商家入场二次装修，审核签约商家的装修图纸，协调各项相关事宜2012年6月15日前完成图纸审核(此进度节点必须配合工程进度同时进行)，计划2012年7月1日，所有签约商家统一进场装修。
3.后期经营管理公司人员的招聘
2012年8月1日至2012年9月1日完成经营管理公司所有人员招聘工作。
4.就开业前的宣传推广及营销策略
2012年10月底以前完成方案。
5.开业前期的准备工作
计划2012年12月15日前完成。
6.制定开业后的经营管理方案
计划2012年12月1日前完成。
(注：以上工作进度以2012年12月28日商场整体开
业为依据)
2011年就要结束，新的一年即将来临。2011年，我们
付出很多，也收获了很多。在认真总结过去经验教训的基础上，我们将继续改进工作，以崭新的面貌和更大的干劲去迎接新的挑战。工作虽然更加繁重，但我们有信心贯彻公司领导精神。企业效益和社会效益的双结合。顺利完成各项任务。2012年的曙光已经在向我们招手，让我们团结起来，把日照海曲国际真正打照成一个城市的地标性商业广场!!
驻**小分队2015年度工作总结
按照区对外开放领导小组驻地招商工作方案，驻**小分队迅速开展驻地安置工作，入京实地考察房屋 处，与房东本人见面商谈 人，最终确定小分队安置地为：**市**区 号院 号楼 单元 室。小分队入驻后，首先加强制度建设，强调政治纪律和工作纪律，制定了驻地工作纪律制度、财务制度、请销假制度等一系列规章制度，细化工作任务，明确人员分工，制定工作计划，梳理人脉关系，有针对性的进行拜访对接工作。
一、本年度工作开展情况
截止目前小分队拜访公司、企业、商会、政府机构共计40家，建立联系客商53人，查询企业资料掌握企业信息67家，参加会展2次，实现产业与项目对接8个。
拜访的公司、企业有：泛华集团、颐和泊邸酒店投资有限公司、天津贻成集团、**京东世纪贸易有限公司、新浪天津、**海置科创股份有限公司、金钱牛投资管理有限公司**分公司、**华企银通投资策划有限公司、**奥凯立科技发展股份有限公司、**至芯开源科技有限责任公司、艾拉丁网络科技(**)有限公司、清控科创控股股份有限公司、3w咖啡、车库咖啡、京东智能等。
拜访的协会、商会有：中国化学与物理电源行业协会、国家发改委企业投资协会、****企业商会、****商会、欧美同学基金会、中国企业家世纪论坛。
拜访的政府机构有：财政部、环保部、国家发改委、国家互联网信息办公室、中关村科技园区**园管委会、中关村创业大街管委会、**市人民政府驻**联络处。
参加展会有：第四届**国际充电站(桩)技术设备展览会、2015中国国际自行车电动车暨零部件展览会。
二、主要项目对接情况
1、与泛华投资集团对接“智慧城市”项目
我小分队与泛华投资有限公司城市运营部总经理刘长峰就智慧城市项目进行对接，并把我区高铁站区域中原东路以北，站前五街以西，宏力大道以南，站前九路以东的二三百亩地(商业、商务用地)和王村镇卫源湖区域三个村城市综合体基本情况向泛华刘长峰总经理做了详细的说明，刘长峰总经理表示出了浓厚的兴趣，并详细了解了有关情况。与此同时谈到泛华集团现阶段主要是在三线城市投资打造1～2平方公里区域的智慧城市，以美丽、文化、旅游、商贸物流和特色产业等五大主导产业为核心，投资和运营“智慧产业生态新城”、“智慧产业园”包括(“城市基础建设”、“智慧管廊”、“海绵城市”)、“泛华文博创意产业园”、“泛华创意设计中心”、“泛华美丽健康产业园”等专业产业园，通过产城融合、产融结合为城市发展需求创造价值。刘长峰总经理表示就我区情况向董事会汇报，会拿出一个整体方案来以便下一步进行对接，还表示我区的优势和泛华的业务有很多的切合点，并表示为进一步具体了解并创造合作机会，会将情况汇报泛华集团董事长助理兼产业投资公司杨年春总经理，并安排杨总经理和区领导进一步的深入洽谈。
2、与中关村创业大街对接“互联网+创业投资交流平台”项目
中关村创业大街是李克强总理提出的“大众创业，万众创新”具体体现的特色一条街，我小分队就针对中关村创业大街具有“互联网+、电子商务、互联网平台”这一特点进行了深入的考察、了解和拜访工作，拜访了3w咖啡、车库咖啡、京东智能、领投会等几家中关村创业大街的知名品牌企业，还有中关村创业大街的运营方**海置科创股份有限公司。
中关村创业大街的特点和体现形式是，多以咖啡馆作为一个搭建创业投资交流平台的形式出现，且每一个咖啡馆都是独立的公司、企业运营，是一个运营高质量互联网的圈子和创新型创业孵化器的机构，类似于社会团体的专业服务平台，由天使投资人、投资家和企业家共同投资设立，吸引众多专家级会员，管理层均有6年以上互联网公司从业经验，为互联网企业提供行业社交网络，搭建创业投资交流平台，协助优质创业项目与资本对接，帮助互联网行业创业者成长。咖啡馆平台主要为互联网从业者提供以咖啡、美食为基础的交流空间，并在此举办各种互联网分享沙龙，邀请各领域最顶级的企业家、创业者、投资人做深度分享，也可作为创业孵化器，主要面向互联网创业者，提供联合办公、公司注册、法律咨询、技术支持等各方面的帮助，并且有专门的基金，进行融资，主要面向入驻孵化器的创业团队，提供种子轮的投资。
依据中关村创业大街的这一特质，我小分队谋划出对接“互联网+创业投资交流平台”的项目，加大了对中关村创业大街的拜访、对接力度，进一步了解到中关村创业大街的实力成员清控科创控股股份有限公司近日携手清华控股、北极光创投、完美时空、银杏天使、创业邦、盛景网联、中文在线、悦高明德联合发布“清青创——创业星·穿越计划”，清控科创董事长秦君表示，以中关村创业大街为样板，“清青创”首期在天津、**、**与地方政府合作，将启动三条创业大街建设，现**创业大街已建成。
3、与颐和泊邸酒店投资股份有限公司对接“投资建设当地标志性建筑物及城市综合体、五星级酒店”项目 颐和泊邸酒店投资股份有限公司是经国家工商总局核准得全国性连锁企业，公司注册资本为2亿元人民币，2011年11月21日，在重庆股份转让中心挂牌上市(代码：900020)。该公司着力打造具有中国自有知识产权的五星级高端酒店品牌。
我小分队获悉，颐和泊邸酒店投资股份有限公司现正在**市**区投资建设五星级酒店项目当中，该项目占地36亩，建筑占地25亩，总投资约5亿元人民币。且通过多方了解，该公司正在三线城市投资建设当地标志性建筑物，现正在考察**，是集五星级酒店、商业、办公、sohu为一体的综合标志性建筑体。通过联络并专程驱车赶往**拜访到了正在视察的岳中国董事长，将该项目与我区的区位优势，和我区高铁站区域将打造cbd中心商务区及**湖区域的优势进行了具体的对接，岳董事长对推介区域表示出浓厚兴趣，同时表示希望有机会能到我区实地考察，进一步对接该项目。
4、对 网络集团公司 引入 的项目对接
我小分队通过多方信息收集，得知**有线网络集团公司**分公司(原**市有线电视台)正在拟选新址，我队主动沟通，积极宣传推介我区，经多次沟通了解到，该公司年营业额约8000万元，##上一年度向现所在辖区即红旗区缴纳税金约200万元，此次选定新址属于整体搬迁，其中包括该公司的所有电视台设备、电子网络通信设备、机房及搬迁后的各项网络线路架设等，新址条件为：从地理位置、周边环境综合考虑的适合公司办公、发展的区域，面积4000～5000平方米的办公用房或4～5亩的办公用地，其费用可按市场价购买。并得知该公司迁址项目现也正同开发区、红旗区交涉洽谈当中。我小分队考虑该公司缴纳税金情况符合我区招商要求，并能够促进、带动我区经济发展，因此我队积极联系各方，并将情况已即时向上级汇报，现正在积极与和平路办事处、花园办事处、东干道办事处、园区沟通此项目，并与**有线网络集团公司**分公司进行了项目对接。
三、对接项目的分析与思考
1、拜访接触过程中注重收集有价值的信息
我小分队在开展工作中注重各项信息的收集，在收集中进行分析，将有价值的信息部分进行碰撞。
在拜访国家发改委企业投资协会张主任时，张主任表示棚户区改造等项目正在申报中，可以结合本地资源、棚户区改造项目、基础设施等进行打包申报。棚户区改造资金低息贷款条件为：项目投资10亿元以上、省发改委备案、有城投公司实施。
了解到此项信息后，小分队迅速收集我区棚户区改造情况信息，联系各乡镇办、区工信局、区发改委等单位了解棚户区改造及项目申报情况，通过和区发改委娄主任沟通、了解到我区已有棚户区改造等项目申报到了国家发改委，我小分队正在积极与张主任沟通，进一步对接项目。
2、有针对性的拜访
招商引资工作在招商的同时小分队也要特别注重引资，引资的内容包括企业投资和各种投资主体投资，也包括国家对一些地方政府项目的资金扶持、贷款扶持等等。
我小分队利用我队成员的人际关系专程拜访了财政部机关党委岳学鲲副书记，小分队将此次工作任务做以全面详细的汇报，并就岳书记感兴趣的我区一些其他情况进行了汇报说明，谈话进行了一个半小时。岳书记对我区的经济社会发展做出的成绩给予了高度肯定，对我区这次对外派出招商小分队的工作给予了高度的评价认可，并表示在捕捉和搜集到有关信息和项目的情况下，通过市、省将有关项目情况上报，同等条件的情况下，在可帮助的层面上，给予我区帮助和支持。
3、对项目的全面了解并加以分析
在与企业对接过程中，秉着互惠互利的情况下，能给我们**区带来什么，比如“社会效益、经济效益、运营后税费效益、还有其他综合性的带动效益，也就说给我们区能带来什么效益”。 小分队在始终秉承着“三本账”的原则对接项目。我队继续深入了解中关村创业大街的情况。地方的政策扶持力度大，我们了解到在中关村创业大街的这些“咖啡馆”，每年从**市**区区里及科技、人社、中关村管委会等多个部门领到的一次性补贴有50万前后，且对“异地复制”提出的条件和要求是：3～5年的免房租，启动金、装修费、办公设备的配套提供，政策扶持中的补贴金，还需要几家当地自愿参与进来的大企业共同经营，并设立基金，且有配套文件，其中包括引导基金方案、配比情况、退出机制、产业结合点、主导方向等内容。
在了解到他们提出的条件和要求的同时，我们更关心的是能给我们**区带来什么，在与多家公司的合伙人或是cmo接触中，他们提到的是“带动产业发展，给创业者提供一个很好的创业平台，做创业孵化器，引导当地传统产业转型”。我小分队的总体感受是他们不做投资，只做管理。
4、研究招商工作的切入点
分析当前的经济形势，研究招商工作的策略，小分队认为当前招商工作不容易开展，但在外的企业家还是会怀着对家乡的热爱和感恩家乡的心，愿意在家乡投资回馈家乡，这应该也是一条招商的路。 结合我区的特点和优势产业，特别是高性能锂离子电池、智谷光电的蓝宝**幕技术以及电子电器的配套生产，小分队充分利用互联网、报纸、书刊等信息资源了解到，天语手机集团的董事长容秀丽女士是**人，接下来我队会更大量的收集天语手机集团的各项相关信息，分析是否可以适合对接。
四、下一步的工作计划
一是，通过梳理小分队成员的人际关系、多方面收集信息，我队拜访了京东总部研发部的负责人康崴铃，为推动我区建设现代物流业的步伐，我队谋划以京东电子商务和京东物流来带动我区的物流发展，通过拜访接触，我们进一步的联系到了华中区域经理张亚丽，下一步将继续推进项目对接。
二是，小分队想利用****企业商会、****商会的平台，在商会的年会和活动期间参与其中，借助商会平台推介**区及**区的招商项目。
三是，增加参加各项会展的机会，加大寻找并拓宽参加的会展项目，充分利用会展平台推介**区及**区的招商项目，情况允许的情况下，可利用会展平台设立招商展台，积极宣传并推动招商工作。 四是，通过互联网、电话、报纸等工具，积极查询、收集招商引资信息，下一步着重获取银行、手机制造、物流、央企、国企等相关信息，结合我区的各项优势与产业优势，并同步分析具体对接项目方案。
一、2013年招商选资工作成效
今年以来，我县紧紧围绕浙江省委、省政府支持浙商创业创新的战略部署，积极落实XX市委、市政府招商选资工作部署，不断加大项目回归引进和服务力度，上下联动，招引了一批浙商回归引进项目，创新了回归引资考核办法，建立了招商项目倒逼提速机制，招商选资工作强势推进、势头良好，取得显著成果。截止12月，我县共签约44个重点招商选资项目，共协议资金566亿元，其中41个为浙商回归项目，已履约39个，履约率达88.64％，已开工22个，开工率达50％。全县招商选资实际到位资金62.45亿元，完XX县定全年目标任务（40亿元）的156.125%，其中完成省外回归引进实际到位资金54.45亿元，完成市定全年目标任务（26.9亿元）的202.42%；同时，外资到位2315.79万美元，全年温商回归完成率全市名列前茅。我县荣获浙江省“服务浙商回归发展创业创新组织奖”。珍溪文化综合体项目作为全市仅有的三个项目之一成功被列入2013浙江省重大浙商回归项目，并于当年获得该项目100亩土地追加指标。
二、全年招商选资工作举措
（一）以考核为抓手，进一步加强招商选资工作
今年以来，县委、县政府高度重视招商选资工作，将支持招商选资工作作为XX县转型升级、跨越发展战略的重要抓手，从目标任务、考核机制上下手，进一步抓好招商选资工作。一是做好目标任务分解和重点工作安排。年初，我县专门出台了相关部门、功能区、镇（街）捆绑考核机制，实行日常考核与年终考核相结合、目标任务与项目推进相结合、外资任务与内资任务相结合的考核方式，实行“一月一通报、一月一排名”，不仅把招商选资任务分解落实到各功能区、中心镇，同时也对县直属有关单位及街道办事处的招商服务工作进行考核评价，形成全员参与招商的考核氛围。二是创新招商引资项目倒逼提速机制。县纪委牵头联合县考绩办、县审管办、县招商局出台《XX县招商选资项目审批倒逼提速实施方案》（永委办发〔2013〕79号），把签约项目推进的时序进度细化到具体时间点，让相关部门积极参与“一号工程”。从44个签约项目中确定了34个近三年可实施的攻坚项目，分别由县四套班子挂钩联系。并把项目推进的时序进度细化到具体时间点，由县委县政府发文，各审批责任单位必须按时完成主管事项。完成不力的，由县纪委牵头启动追责程序，在县考绩办的大力支持与县审管办的主动督促下，该制度实施七个月以来，已公开约谈14个单位，成效明显。同样，一旦业主出现不按时履约的，其资质有可能被重新评估审核，甚至启动“解约”程序。该做法得到市委常委朱忠明的肯定与批示，并在省《专报信息》里刊出。
（二）以规划为导向，进一步引领招商选资工作
按照省、市经合办工作要求，我县以《浙江省支持浙商创业创新促进浙江发展三年规划（2013—2015年）》为指导，组织编制了《XX县支持永商创业创新促进永嘉发展三年规划（2013—2015年）》，将《三年规划》作为XX县支持永商创业创新工作的指导思想和发展纲要，并结合永嘉实际，吸引支持永商回乡创业创新，有序引导推进“大都市核心区、大生态旅游区、大统筹示范区”三大重要战略的全面实施，助推沿江地区全面融入温州大都市核心区，充分挖掘楠溪江生态资源价值，引领转型发展。以三江国际商务、楠溪江生态旅游、都市现代商贸、黄田现代物流、现代农业园区、高新技术产业等六大产业为承接平台，锁定现代服务、生态旅游、现代农业、总部经济、工业科技、社会民生等“六大领域”，谋划一批重点活动，全力推进实体经济振兴，积极支持浙商创业创新工作。
（三）以项目为核心，进一步推进招商选资工作
以三江商务区、楠溪江风景旅游区等平台建设为重点，深入开展“项目建设攻坚年”活动。一是平台加快建设。以大项目引进和建设为抓手，加快推进重点平台建设没确保取得新突破、展现新形象。坚持把三江商务区作为新型城市化建设的主战场、现代服务业集聚的主平台，按照“招大引强”“招强引优”的原则，把三江商务区打造成温州都市区新地标，建设成温州的“陆家嘴”。围绕创建楠溪江国家5a级风景旅游区、国家级旅游度假区目标，努力把楠溪江打造成全国旅游休闲度假胜地。加快推进珍溪旅游文化综合体、楠溪江国际房车露营公园等项目建设。二是项目加大推进。今年来，我们高度关注浙商回归重大项目进展情况，狠抓项目履约率。在建立县四套班子联系挂钩34个重大项目协调服务机制基础上，完善招商选资工作联席会议制度，定期分析解决工作中的困难和问题，对全县34个重点招商选资项目实行“一个项目、一名领导、一套班子、一张计划表、一抓到底”的“五个一”运行机制，进行全程跟踪服务。三是服务狠抓落实。我县坚持签约项目抓落地、落地项目抓开工、开工项目抓投产。在项目审批、落户、开工、投产的各个环节上，强化全程“保姆式服务、一条龙服务”，保证签约项目“个个能提速、个个享服务”。今年以来，温州铂尔曼酒店、楠溪江国际养生度假中心（一期）已经结顶，楠溪云岚养生度假村即将结顶，维多利广场工程进展顺利，红蜻蜓科研配送中心已经开工，三江生态立体城即将开工，瓯北金融大厦成功摘牌。
（四）以活动为纽带，进一步宣传招商选资工作
今年来，我县以活动为纽带，强化工作融合，整合力量，凝聚合力，共同推进招商选资工作。一是通过“走出去”传递乡情。今年以来，县领导分别率队赴台湾、深圳、广州、清远、昆明、丽江、中山、上海、苏州、西安、北京、郑州、成都、青海、西藏、新疆、贵州等地探访商会、看企业19次，向在外永商宣传家乡政策，激发回乡投资热情。二是通过“请进来”联络感情。截至目前，我县已接待客商243批次2820多人，陪同客商实地考察96次，召开招商项目对接或洽谈会议106次。通过一次次的“请进来”考察洽谈，让在外永商更好地了解家乡发展，坚定他们“落叶归根”、“衣锦还乡”的决心。三是通过“盛会家宴”升华亲情。今年，举办了第二届世界永商新春恳谈会，邀请国内外300多名知名永商参加盛会，现场签订14个重点项目，总投资达135.1亿元。以市森林旅游节在楠溪江举办为契机，举办了“百名温商、台商踏春行”活动，使参加活动的温商、台商对永嘉的山水有了更进一步的了解，增强了到永嘉投资旅游的信心。以中秋团圆为契机，举办了“踏月归乡——百名会长中秋圆月行”活动，成功签约“温州国际商贸中心”和“新永嘉宾馆”两个项目，总投资达20亿元。四是通过“遥寄相思”召唤回归。在春节、中秋节、重阳节传统佳节，县四套班子领导、世界永嘉人联谊总会领导和招商局领导积极开展走访慰问商会会长家属达700多人次，广泛宣传在外永商的善举良行，并送上鲜花、慰问信、礼品；向异地永嘉商会会长邮寄推介手册、简报、特刊、贺卡、慰问信，发送短信，用真情召唤永商回乡创业。
（五）以创新为源头，进一步深化招商选资工作
我县建立“一会一网两库”平台，充分利用平台资源，创新实施目标群体分析法，实现招商项目精准对接。一是抓好世界永嘉人联谊总会和永嘉招商网站工作。成立“世界永嘉人之家”，举办各类活动，逢年过节，向在外永嘉人传递问候、邮寄贺卡、慰问亲属等。永嘉招商网及时发布招商信息，成为在外永商了解家乡招商情况的窗口。二是抓好招商项目库建设。截至目前，已有121个招商项目，编制重点项目推介手册3本，今年编制的《XX县重点招商项目推介手册》项目涵盖五大领域共计79个项目。三是抓好在外永嘉人信息库动态管理。通过在外商会逐个排摸，健全在外永嘉人信息库。入库人员分13大类，并从最初的2634人升级到目前的25305人，其中包含在外重点企业家410名，异地商会（永嘉籍）副会长以上人员1500名，形成金字塔型全覆盖。根据目标群体分析法，通过对信息库里重点企业进行重点梳理，对实体经济达5亿元的目标企业进行产业分析，针对在外永商、世界500强等不同的目标群体，调整招商项目推介的主题和方式，做到招商项目精准对接，务使招商项目形成有效投资。我县信息库建设工作走在全市前列，并于6月9日在全省浙商回归引进工作上做典型发言，成我县招商选资的又一大亮点工作。
（六）以协作为桥梁，进一步强化山海区域合作
一是深化山海协作工作。今年2月，县招商局局长李晓平率队赴瓯海招商局对接今年山海协作具体工作。4月23日，XX区招商局局长率队来我县开展交流座谈会，并讨论山海协作结对相关事宜。10月30日，XX区一行12人到XX县考察山海协作结对村，两地就进一步深化山海协作进行座谈交流。截至11月，签约山海协作合作项目8个协议，总投资61.15亿元（其中与瓯海方签约4个，总协议投资18.65亿元），到位资金8.84亿元（与瓯海方签约4个到位5.63亿元）。二是组织企业参加展会。我县按要求组织企业参加“西洽会”、“哈洽会”、“义博会”等活动，完成业务订单4270万元，取得较好成效。2013年申报浙江大昌金属制品有限公司争取省山海协作财政贴息项目，获得财政贴息补助34万；群众增收合作项目23个，到位资金792万元；新农村建设和社会事业合作项目9个，到位资金1506万元；加大人力资源培训就业，1-11月培训转移就业劳务840人。三是加大双对口支援力度。2013根据市文件精神，落实双对口帮扶资金重庆XX区龙桥街道15万元，支援该区新农村建设。
（七）以先进为标杆，进一步优化机关作风建设。一是修订和完善机关各项制度，坚持用“制度管人、用制度管事”。重点加强了对人、财、物管理使用和关键岗位的监督，特别是针对机关党员干部的岗位职责和廉政职责，制定和明确了岗位责任制、政务公开和服务承诺等规章制度，健全了目标管理责任体系，强化了对工作目标的管理。同时，进一步落实和严格控制公务接待，大力提倡厉行节约，严禁铺张浪费，通过对制度的改革和完善，规范了权力运行，堵塞了滋生腐败的漏洞。二是以抓好服务为工作中心，进一步增强服务部门的工作职能，强化党员干部的责任意识。为确保招商工作企业业主满意，3月份，县招商局局长李晓平率全体工作人员赴鹤盛镇南陈生态农业休闲园开展义务植树活动；6月、7月份，县招商局局长李晓平多次到蹲点村大若岩镇双岙村调研，并对该村老党员进行慰问，帮助群众解决实际困难；7月份县招商局组织干部职工到儿童福利慰问活动院开展慰问活动，到东城街道河岙村开展助残扶残活动；10月份组织人员到城东社区开展志愿者活动；12月份与城东社区联合开展法制宣传活动。通过开展结对共建和帮扶活动，增强了机关干部的社会责任感，密切了与困难群众感情，增加了与共建单位的友好关系。三是定期组织学习，积极开展廉政教育活动。通过党风廉政建设、学习型机关创建、中国梦宣传、周一夜学等活动，有力推动机关作风建设的深入开展。对全体工作内部职工机关作风进行量化考核，将考评结果与评优评先结合起来，为客商提供优质服务，提高引资质量。
三、目前招商选资工作困难
今年以来，我县招商选资工作虽然取得了一定成效，但对照省、市确定的目标任务和工作要求，特别是与周边先进县（市、区）相比，仍有不小差距。
（一）考核情况不容乐观
分析市对县招商选资考核办法，不同于往年。今年招商选资主要考核：温商回归工作、实到外资、对台开放工作三个方面，其中温商回归工作占55分，实到外资占20分，对台开放工作占15分，一共90分。三个内容分别是招商局、外经贸局、台办线上进行考核，但最终纳入招商选资总成绩。目前，温商回归工作我县一直走在全市前列，而实到外资，今年虽已完成，但后劲无处可寻，截止目前台资仍是0，未完成市定任务300万美元，今后台资的引入也是一大难题。
（二）总部经济引进难度较大
近年来我县重点关注重大项目的引进，特别是浙商回归重大项目的引进，但受我县土地、规划等制约，资本回归的总部经济项目数量不多，要求引进三个总部经济，目前我县仅完成两个。
（三）项目落地制约因素较多
我县招商项目落地的制约因素依然很多，招商项目受土地指标制约明显，特别是我县因“国家级”头衔称号较多，项目选址、水利、林业等调整需省政府乃至国家层面审批，大大影响了审批速度。
（四）项目手续审批办理复杂
个别项目不具备履约基础和开工条件，后续工作跟不上；一些招商选资项目需要县政府层面协调，时间较长；因事权下放，各个功能区具有部分审批权，在审批上存在衔接不足等问题；一些中介机构办事拖拉，延长了审批时间。
（五）投资整体环境有待改善
我县县城知名度不高，与高端产业相配套的人才、居住、信息等环境不佳，对大项目的吸引力不强。同时由于省市大环境（如人防、经济指标等方面限制比较严格）跟其他地区相比不宽裕，导致部门思想难以完全解放，办事程序复杂且缺少透明度，公平竞争原则等软环境有待进一步改善。
（六）项目包装后劲不足
由于区域限制，许多项目已包装但没有经过论证，条件不成熟。由于被楠溪江旅游风景区规划控制，山区基本上就没有大项目可包装，且山区政府不会包装，使得大部分的项目都在沿江，项目发展空间狭窄。加上缺乏项目亮点，招商选资工作后劲不足。
一、坚持科学发展，明晰产业导向
扬中经济开发区按照“桥港联动、水路互通、三业并举、项目连片”的发展思路，充分围绕国家产业政策，重点建设三大产业基地，一是在工程电器产业方面做得更大更强。二是积极完善硅材料及光伏产业等新能源经济的产业链。三是促进岸线资源优势向产业优势资源转变。
二、创新招商理念，改善项目服务
对扬中这一资源相对贫乏的区域而言，招商引资工作，尤其是引进大项目更显得困难重重，在招商引资过程中，我们始终创新举措、扬长避短做到人无我有、人有我优，强化园区岸线优势、产业优势，侧重投资环境、项目综合服务的改善。
在项目引进程中，我们十分注重与设计院所、权威部门等加强横向联系，请他们不断的推介扬中、宣传扬中。
三、工作中存在的不足与问题
招商引资是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作，再加上项目手续报批难、土地紧缺、国家宏观调控、投资风险增强等因素，这项工作的难度和挑战性不言而喻。
(一)项目信息储备严重不足;
(二)项目源不宽;
(三)值得跟踪推进的项目信息量少;
(四)招商工作一线人员的“钉子精神”不够、信心不足、有畏难情绪。
四、关于09年的工作目标及举措
1、加强学习，精通相关业务知识，提升招商技能;
2、进一步做好基础台帐工作，提升服务水平;
3、强化主观能动性，淡化客观不足因素，提升开发区形象;
4、明确主攻方向，务求大项目的落户。
①充分放大省级光伏产业园招牌，做大、做强、做细光伏产业链; ②大力引进临港产业及装备制造业，尽可能形成龙头企业带动效应;
③承接上海、苏州等周边地区的产业转移，大力引进现代服务业、观光农业等项目。
扬中虽位处长三角地区，与发达地区比较：商务成本较低，岸线、土地等资源相对充裕，发展的空间较大。09年招商部全体人员在开发区领导下竭尽全力、勤奋工作，确保招商引资有新的突破。
招商部
2008.11.28
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