“校园报亭”策划书
1.项目描述
在学校开设一个“校园报亭”,为广大的师生提供精神食粮。虽然现在互联网高速发展,但报纸和杂志这类传统的传媒行业的发展有其自身的优势。校园报亭采用学校团委投资,学生经营的方式,准备于2008年8月底开业。营业服务的对象主要是学生,所以营业的时间与学校作息时间相互协调,主要放在四个阶段(晨读之前、课间操时间、中午休息、晚间)。营业地点为了方便全校所有的学生,放在学校中间地段,大礼堂前。
2.服务
“校园报亭”主要经营报纸和杂志,兼营销售电话卡、矿泉水等,提供公用电话服务。我们学校是封闭式管理的学校,这样的管理方法有利于我们学生全身心的投入到学习中去。但是也使我们在一定的时间段与社会失去联系,而报亭就可以弥补这一缺陷,使我们能拓宽视野,与社会紧密地联系在一起。同时,也可以为我们学校的勤工俭学提供服务站点。
3.市场调查
主要的市场放在学校,服务的客户是全校师生。通过市场调查,对于职校生来讲,来到职业学校是为了能学到一门技术,作为一个没有收入的消费群体,消费水平不高。“校园报亭”出售主要是价格中等,信息量大,在社会上有好的口碑,并适合学生阅读的报纸和杂志。
由于“校园报亭”才启动,为了减少风险,“校园报亭”的初级阶段准备与社会比较好的报亭相合作,报刊从他们的报亭进,一方面减少学生的负担,另一方面也可减少风险。
4.经营地点
学校一共有五个部,有三个部在大礼堂附近,学生宿舍也在大礼堂往北,而有二个部在学校南部,学生宿舍在南部。为了方便全校师生,将“校园报亭”放在学校的中间地段。
5.市场竞争
“校园报亭”在校园中独此一家,没有竞争对手。但顾客就是上帝,顾客的需要直接决定报亭利润的多少。因此,“校园报亭”要校仿许多经营好的报亭,加强管理。
6.经营管理
“校园报亭”主要分五个营业阶段:晨读之前、课间操、中午、午后、晚间时间(见表1)。
后两个营业时间为营业繁忙阶段。因此,前两个阶段为设两名营业员,后两个阶段设三个营业员。在一个营业阶段完成之前,由营业员填写该阶段的营业记录,供店长查实。
江苏省通州职教中心“校园报亭”营业记录见表2。
7.人事组织
“校园报亭”主要设店长一名、副店长一名,从全校学生中招聘产生。店长主要负责报纸和杂志的进购,副店长主要负责现金的管理和结算。学期结束后,店长的待遇为利润的20%,副店长为利润的15%。营业员设5个,对象主要是勤工俭学的同学,工作一小时5元。实行优胜劣汰制度。
8.财务分析
“校园报亭”启动资金主要由学校团委提供,共为5000元整。“营业初期,利润与其它报亭协商得出,待时机成熟后,校园报亭自主经营。按正常报亭利润,每1元的营业额能赚取0.2元的利润,加上副业,一天估计毛利润有100元。
假设一天毛利润为100元,
一天的纯利润=100×(1-0.2-0.15)-40=15元
一学期的纯利润=15×4×30=1800元
9.企业文化
“校园报亭”的外型与邮政报亭相仿,体现学校的特点。
作者：顾杜航
受上个世纪80年代末期从日本兴起的杂志书潮流的影响，中国也有越来越多的编辑和出版社自觉不自觉地加入了杂志书的策划出版。特别是生活时尚领域，杂志书(Mook)的出版非常抢眼。
作为母婴杂志的领军品牌，《父母必读》杂志于2008年3月，整合优势资源，策划出版了一本切中父母关注热点的杂志书——《最热的26种宝贝才艺培养全书——0岁起步的才艺培养实用指南》，读书从策划到出书全面地凸显了杂志书的特点。
杂志读者的热点需求，成为选题起步的基础
时下，父母关注的“是否上兴趣班”“如何进行才艺培养”的问题越来越多。每个父母只有一个孩子，很难获得相应的经验，而图书市场又几乎找不到能解答他们问题的针对性图书。经过市场调研和凭借多年来办刊过程中对父母需求的敏感，我们认为，推出一本理念先进、内容精美、方法实用关于孩子才艺培养的杂志书势在必行。
尽管有了多年杂志专业资源的积累，针对本书的选题调研，我们对这本书的立项仍然十分认真谨慎。首先，针对父母最热衷培养的才艺项目、孩子开始的年龄段、学艺过程中父母的困惑等问题，在网络上做了为期1个月的调查，拿到了第一手数据。
进而，为了确定选题提纲，我们又在结合《父母必读》杂志读者的反馈意见和最新网络调查结果，分析了父母需求热点的基础上，与资深才艺教育专家进行了反复的沟通，初步确定了编写提纲。在兼顾图书特点的同时，在表现形式上，我们决定采用栏目式穿插的体例。例如设置热点问答、多元智能小测试、相关参考信息和邻家妈妈高招等多个栏目，为书增添杂志的特色，增强了可读性和版面美感。
请大家作者，精写小文章
进入组稿阶段，针对音乐、体育、美术、外语等方面的26种才艺项目，能否邀请到既懂才艺相关专业，又懂得儿童教育心理的一流专家，是本书成败的关键。经过多方努力配合，最终，积淀了28年的《父母必读》品牌和为父母出好书的热忱打动了各位专家。于是，这本写给普通父母看的教育普及书里出现了儿童体育专家黄世勋、中央音乐学院副院长周海宏、儿童心理学家徐凡、中科院心理所研究员张梅玲、儿童美术理论家胡晓珮、儿童小提琴教育家贺大钧、日本钢琴教育家高桥雅江、中央歌剧院交响乐队双簧管首席石鑫等一系列大家的名字。
在约稿过程中，我们不断与专家沟通交流《父母必读》28年来一贯秉承的一贯理念——“伴随父母、伴随家庭，共同致力于把一个健康、快乐、幸福、有良好道德品行和价值观念的孩子带入成人社会”。这些，得到了专家们的高度认同与积极配合，从陪伴、激励孩子成长的立场上，把多年教育实践的结晶毫无保留地贡献出来，成就了一本教育理念先进、深入浅出又契合父母急需的才艺培养指南。
打破图书的设计框框，将杂志书之美发挥到极致
提纲确定之初，对这本杂志书最终的表现形式也已有了清晰的设计。它应该是一本图文并茂的全彩图书。所以在与作者沟通内容的同时，图片的选取采集计划也启动了。经过北京市少年宫、相关培训机构、读者、摄影师等多方的努力，在书稿完成后不久，配图需用的钢琴、古筝、轮滑、游泳、英语等内文图片也准备就绪。为了实现杂志书的审美效果，我们决定放弃图书常用的排版模式，完全采用杂志的图文设计制作模式。但为保证达到图书的体例和编校质量要求，需要格外认真地校对、审读，因为许多图书排版一个统改命令就可解决的问题，在这里要反复、逐项地盯改。对于封面，我们曾尝试过抽象和具象两种思路，但最终考虑到与选题特色和内文排版设计风格的协调，采用了以粉色调为基础的才艺照片排列式的设计。
全书从封面到内文的排版，都贯穿温馨、活泼的设计风格，以粉色调为主色调，而在正文设计模块上辅以雅致、轻快的同色系，让整本书风格统一、活泼亲切。在选题策划及成书过程中，我们充分发挥了在杂志社策划图书的优势，集各方力量出版了这样一本内容优质而又特色鲜明的杂志书。书的封面经过十多次的修改，最后得到了作者、发行中心和书店的好评。
从选题策划阶段我们就已拟好杂志、网络和图书的立体营销计划——书、刊、网一体化营销开始启动，这也是《父母必读》杂志营销杂志书的一个特色。除了书与刊在内容上天然的血肉联系及相互呼应的营销策略外，针对父母人群的网络调查、专家讲座、内容专题营销和读者大讲堂也持续展开。同时对此书在杂志渠道的销售也开始了积极的探索尝试。
作者：李 奕
摘要：自2008起，江苏省对口单招考试方案进行了改革，加大了技能考核的比重。营销专业的技能考核项目之一“撰写产品推广策划书”在实际教学中缺乏有效的参考教材，使授课者感觉无规律可循，因此，应结合大量的企业文案，对产品推广策划书撰写的技巧进行探讨，为策划书撰写提供教学参考。
关键词：产品推广策划书;写作技巧
作为职业教育人才选拔的重要手段，江苏省对口单独招生高考在2008年率先迎来了一场改革，最明显的变化就是考试模式中加大了技能考核的比重。这项改革从素质教育的角度来看，更能够体现学生的创新、实践能力，也更加符合当前社会对职业学校学生专业技能的需求，但对职业学校的教师则提出了更大的挑战。根据技能高考的新方案，如何上好技能实训课程，给学生带来思想的更新和能力的提升，是每个职校实习指导教师面临的新课题。
对照2007年营销专业的技能考试方案，笔者发现新方案中取消了“口才推销”和“礼品包装”两个项目，转而增加了“产品推广策划”和“销售情景评判”项目。从这个改动上可以发现，对口高考对学生的创新能力、缜密思维能力、书面表达能力、商务礼仪知识运用能力的要求更高了，尤其是“产品推广策划”项目更能全面考查学生的营销基础知识功底，这也让很多职校学生感到头疼。笔者拟就《2008年市场营销专业的技能高考新方案》为切入点，简单谈谈产品推广策划方面的技巧。
技巧一：注意产品推广策划书的基本格式。
一份完整的产品推广策划书通常包括9个部分：(1)推广主题明确;(2)推广目的表述清楚;(3)推广对象明确;(4)推广场所明确;(5)推广时间明确;(6)推广策划的内容有一定的创新性和可行性;(7)推广运作详细有效;(8)控制措施考虑周全;(9)费用预算合理。要写好一份产品策划书，既要格式规范，也要各个环节衔接缜密，既要阐述清晰，也要促销手段有所创新。
技巧二：注意策划书的“四要”。
“四要”之一：主题要简洁、鲜明。好的主题是整个促销活动的灵魂，是展现在消费者眼前的第一道关卡，好的主题能使消费者接近产品。通过主题要让消费者清楚商家活动的主要内容和产品的主要特点。要用简洁、醒目的表现方式吸引消费者的注意力，提供顾客在光顾零售店时最需要的信息。
例如：针对牛奶的推广——关爱下一代，选择××奶/畅优人生;针对数码相机的推广——精彩瞬间，美丽永留/美来自发现;针对服饰的推广——饰全饰美/新生只需三分钟/潮流的指针;针对电动车的推广——“非”一般的感觉;针对“文曲星”的推广——掌上操控，由我做主;针对眼镜的推广——让您的“视”界更精彩;针对MP3的推广——畅想(唱响)未来/时尚原来如此简单;针对手机的推广——沟通无处不在等等。
“四要”之二：内容要创新、实用。在商业社会中，各种各样的促销活动花样百出，而那些常用促销手法并非任何时候都能真正收到预期效果，因此，必须在熟练掌握和使用常规促销法的同时，运用一些新元素增加促销亮点，提升销售业绩。
常规促销手段：产品折价让利(全场8.5折/原价300元，现价220元)、赠品销售(买手机送话费/买彩妆送化妆包)、现金返还(购物500元返还150元礼券)、凭优惠券低价购买(凭券消费抵20元)、集点购买(集10个易拉环，兑换一瓶可乐)、免费试用(食品小杯装试尝)、有奖参与(填写有奖问答卡)、会员俱乐部(VIP会员活动)、限量特供(1元钱买手机)、名人效应(明星代言)、抽奖销售(一等奖彩电、二等奖若干)、团购(一次性买100件送大礼包)等等。
创新促销方式：服务举措(终身保修、异地联保、免费清洗、无条件退货)、文化节日促销(中秋合家欢厨艺表演赛)、产品概念炒作(绿色手机、名表手机)、空城计(月付方式、押金返还)、捆绑销售(以旧带新)、游戏参与(募集歌词、摄影、商品命名、广告语)、公关赞助(特困助学、体育赛事)、网络促销(与Google联手)、以旧换新(旧彩电换新彩电)、联合促销(旅行社与饭店、酒店与咖啡厅)、知识讲座(保健药品推荐会)、社区营销(送微笑到社区)、娱乐赞助(MP3赞助音乐节目)、包装促销(环保袋的宣传)、POP促销、路演促销、现场演示、短信促销、季节折扣、拍卖促销、灯光照明法、顾问式导购、E-mail促销、自办展销会、公司刊物法、意见领袖促销、标志物促销、限量版促销等等。
“四要”之三：注意事项要周详。(1)促销工具要充分运用。如传统四大媒体广告、路演、堆头、易拉宝、DM单、墙体、公交车、短信、网络、路牌、拱门、彩旗、充气物、夹报单页、扩音器、小区横幅、高空气球、LED跑马灯、海报、展板等。(2)各个部门要明确分工。如市场部提前14天的DM制作、海报设计、媒体订购、广告宣传;采购部提前10天的货源落实;财务部提前5天的费用折让审核备案;门店提前4天的POP书写、气氛营造;配送中心提前3天的配货送货;营业部提前1天的门店备货、促销布置，电脑部执行前一天下班后的价格变动;导购部当天的服务接待、现场登记;保安部当天的安全维护;后勤部的现场清洁;市场部活动后期的整体效果分析等。(3)与有关部门进行场地落实。工商、城管、消费者协会、公证处等部门的认可和参与是必不可少的。
“四要”之四：促销预算要合理。对于促销预算，并没有固定的经费比例，但一定要预算详细清楚、节约，考虑周全、完善。合理的报纸、展板、宣传册经费要调研、细算;赛务费、场地租赁费、演出费可估算;折扣、降价、赠品损耗不可漏算。零售店促销的最终目的是扩大产品销售，增加利润，因此，促销不仅要以成本为最低经济界限，而且还要以扩大产品销售、增加整体销量为目标。
技巧三：注意最终审核的“三不”。
“三不”之一：前后不矛盾。(1)主题与目的不能矛盾。比如有的学生将MP5的推广主题确定为“每天一元钱，最新超炫MP5带回家”，通过这个主题可以感知策划者是想提高产品的竞争力，通过事件炒作吸引眼球，率先抢占市场，打响新产品的知名度。但是这位学生却将推广目的设定为“突出产品特点，建立产品形象”。显然前后不能呼应，产品策划书也就失去了操作意义。(2)推广对象与时间、地点不能矛盾。比如另一位学生针对MP5的宣传活动，提出了采用校园篮球赛赞助和选拔形象代言人的促销手段，这个立意出发点是好的，但是他把活动地点选择在了超市门口，时间又选择了周一到周五，这段时间青少年都在学校上课，显然是不会有机会参与到这次推广活动中来的。
“三不”之二：期限不盲目。促销的期限既不能过长，也不宜过短。这是因为时间过长会使消费者感到习以为常，失去刺激需求的作用，甚至会使消费者产生疑问或不信任感;时间过短会使部分顾客来不及接受促销的好处，收不到最佳的促销效果。一般应以消费者的平均购买周期或淡旺季间隔为依据，确定合理的促销方式。
“三不”之三：活动不违法。促销活动要实事求是，不能欺骗消费者。谎称有奖而实际上无奖的有奖销售、暗中给予回扣的商业贿赂、低于成本的掠夺定价、诋毁竞争对手的商业信誉、虚假广告宣传、借机销售质次价高的商品等行为都严重违反了国家的法律法规。目前主要的法律依据有《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》、《中华人民共和国广告法》以及一些地方性法规和部门规章。
总之，产品推广策划是一项综合性的工作，涉及一整套具体的运作实务。只要在生活中注意观察，注意积累，对促销过程中的得与失进行全面总结，相信每个人都可以成为一名优秀的策划人。
参考文献：
[1]李道魁.公关策划教程[M].成都：西南财经大学出版社，2008.
[2]冯章.商务策划书写作范本[M].北京：经济管理出版社，2009.
[3]杨坚争，杨维新，赵广君.电子商务案例[M].北京：清华大学出版社，2002.
[4]田广长.常用策划书创作[M].北京：北京大学出版社，2008.
[5]刘世忠.品牌策划实务[M].上海：复旦大学出版社，2007.
作者简介：
马张霞(1979—)，女，2009级硕士研究生，苏州市相城中等专业学校教师，中学一级教师，具备会计员、高级营销员、助理电子商务师等多种职业资格，主要从事市场营销教学。
作者：马张霞
全能挑战趣味赛决赛策划书
一、 活动目的
当今社会对大学生的要求，不再仅仅是成绩好，更多是要求全面发展，展现自己。为了增强同学们全面发展的意识，巩固医学知识，关心时事，注重人文历史，丰富校园生活，在紧张的学习生活之余，放松身心，展现风采。
二、活动主题
全能挑战趣味赛
三、活动意义
给同学们提供一个展现自我的平台，促进同学之间团结，友爱，和谐。
四、活动对象
五、活动嘉宾
六、活动地点
六、活动时间
11月21日19点
七、活动流程
(一)活动前期准备：
① 六名从决赛脱颖而出的选手各自准备好自己的亲友团(8位以
上)
② 准备好各自的才艺展示(可以允许其他同学配合)
③ 出宣传海报
④ 买奖品，气球
⑤ 确定主持人
⑥ 确定活动期间照相
⑦ 确定计分统分员
(二)活动过程：
①六名选手闪亮登场，并说出各自的决赛宣言
②比赛
第一关：智勇大闯关(分两个环节)
第一环节：进入决赛的同学按初赛所得的分数高低排成1到6号， 1号闯关者有优先权，在屏幕上ABCDEF任选一个字母进行答题
【题目包括三道判断题(5分一题)，四道选择题(5分一题)，一道填空题(5分)，一道问答题(10分)】。(主持人念完题目后只有一分钟的作答时间，每位选手在本环节有一次向亲友团求救的机会)
第二环节：才艺展示(每位选手按编号准备好各自的才艺，现场抽6名同学做评委进行打分)
轻松一刻：每位选手和两位亲友合作吹-坐爆五个气球，最快者得5分，其次得3分，最慢得1分)
注：根据以上各环节的得分淘汰两位选手
第二关：高峰对决
抢答环节：主持人念完题后说开始，三位选手举手回答，越快举手者回答该题(共十题，答对加5分/题，答错扣2分/题)
第三关：最后一搏
根据三位选手前两关的得分决定先后顺序，得分最低者先开始，依次类推，三位选手每人有一次选题机会，题目有10分题，20分题，30分题，选手可根据自己的得分选题，答对加相应的分数，答错扣相应的分数(每位选手有5分钟的思考时间) 最后经一二三关累积分数得出冠亚季军
(三)活动后
①老师颁奖
奖励制度：冠亚季军各一名(奖状及奖品)
优秀奖两名(奖状)
冠军亲友团及积极表演的亲友(奖品)
②合影留念
③班委收拾会场
④相关负责人写总结及通讯稿
八、经费预算
2010年11月6日策划人：
08国护全能挑战趣味赛总结
2010年11月14日和11月21日晚，08国护在乐群校区8.5栋2楼教室分别开展了“08国护全能趣味挑战赛”之初赛和决赛，内容包括医学、英语、时事、人文历史知识和才艺展示。初赛由08国护全体同学参加，各自独立完成由50道选择题组成的百分制试卷，按分数高低选出5位同学进入决赛。
决赛中，08国护专业辅导员高燕老师、徐云云老师、班主任白纪红老师、相关嘉宾以及5位决赛选手和她们的亲友团(班里其余同学)参加，比赛中有激烈的竞答，有趣的游戏环节，还有丰富的才艺表演。
本次活动充分体现了知识性与趣味性的完美结合，增强了同学们全面发展的意识，充分展示了同学们的多才多艺以及班级团结合作、友爱、和谐的美好氛围。
一、活动背景：
今年3月5日，是毛主席题词“向雷锋同志学习”的49年纪念日。雷锋是实践社会主义、共产主义思想道德的楷模，以短暂的一生谱写了无比壮丽的人生诗篇，树起了一座令人景仰的思想道德丰碑，是全国人民学习的光辉榜样。雷锋精神是中华民族精神的重要内容，哺育和激励了一代又一代人成长。为贯彻落实党的十七届六中全会精神，在党中央决定开展向“当代雷锋”郭明义同志学习的号召下，我班将组织开展“雷锋与我同行”的主题教育活动。
二、活动主题：
弘扬雷锋精神 构建和谐校园，完善自我，服务他人，奉献社会
三、活动内容
1、前期宣传
在宿舍楼、敏达教学楼、餐厅等地，以海报形式进行知识普及，介绍雷锋生平简介、事迹，雷锋精神的内涵，雷锋语录，“当代雷锋”等，号召全校师生了解学习。
2、结合我院第二届素质拓展文化节的开幕，在班级内部开展一系列学习雷锋精神的活动。
具体内容：
1、学雷锋做好事，从我做起，从身边的小事做起：号召大家从身边做起，做一些力所能及的小事，比如课前帮老师擦黑板 ，课后把身边的纸屑带走，在宿舍不随地乱扔垃圾，保持地面干净整洁等等。
2、艰苦奋斗，勤俭节约：加强自身内务管理，活动期间组织一次宿舍卫生大扫除，以小宿舍或个人为单位进行评比(男女间以大宿舍为单位)，条件允许的话男女生可以互相参观各自的宿舍。
3、“钉子精神”和“螺丝钉精神”：学习雷锋珍惜时间，刻苦学习的精神，成立学习小组，相互之间带动学习，交流学习经验，提高全体同学学习的积极性、主动性和效率，培养班级的学术氛围。
4、助人为乐，无私奉献：号召大家积极参与志愿服务活动，可以与我院分团委志愿者部联系，在其所举办的白马社区义务家教和地铁志愿者活动中进行一天的体验活动，真正去体会奉献的快乐。
三、后期总结
1、召开“时代的同龄人雷锋”主题班会，具体内容：
让大家谈谈对这次活动的看法，自己在活动中的一些体会、感想以及对雷锋精神的见解。
拿自己和雷锋作比较，在认真深入学习雷锋精神的同时，开展自省修身活动：在严格自省、深刻反思的基础上充分挖掘自身优点，增强自信心，提高班级凝聚力，同时对自身在为人、处事、学习等方面存在的问题进行反思、整改，提高自身修养。
班长、团支书进行活动总结。
每位同学交一份活动感想，择优展示。
2、活动成果展
形式：海报
内容：活动图片、活动感想
附录：
雷锋生平：
雷锋，原名雷正兴，1940年12月18日出生在湖南省长沙市望城县(现长沙市望城区雷锋镇)一个贫苦农民家庭 ，解放前，他一家亲人相继含恨死去。时年7岁的雷锋沦为孤儿，在穷乡亲的拉扯下，艰难地活了下来。
1949年8月，雷锋的家乡湖南长沙望城解放后，雷锋从此结束了痛苦的生活。在党和人民政府的关怀下幸福成长，他参加儿童团，进小学读书，并第一批加入了中国共产主义少年先锋队。
1956年，他小学毕业后参加了工作。先后在乡政府当通讯员和中共望城县委当公务员。他工作积极，埋头苦干，被县委机关评为“工作模范”。1957年2月，雷锋在团山湖农场开拖拉机时，加了入中国共产主义青年团，在根治沩水河中，被评为工地模范。此后，他相继在望城县沩水工程指挥部、团山湖农场和辽宁鞍山钢铁公司化工总厂当拖拉机手和推土机手，工作出色，多次被评为“红旗手”、“劳动模范”、“先进生产者”和“社会主义建设积极分子”。出席了鞍山市青年积极分子代表大会。
1958年11月，在他不满18岁时，雷锋来到鞍钢参加工业建设，三次被评为先进生产者，五次被评为红旗手，十八次被评为标兵。
1960年1月8日，雷锋应征入伍，同年11月加入中国共产党。在部队的培养教育下，他进一步提高了政治觉悟，牢固地树立了全心全意为人民服务的思想和为共产主义奋斗终身的远大目标。他不忘阶级苦，懂得“怎样做人，为谁活着”，忠于党、忠于人民、忠于祖国、忠于社会主义;以“钉子”精神刻苦学习毛泽东著作和科学文化知识，不断提高为人民服务的本领;以甘当“螺丝钉”的精神，干一行、爱一行、钻一行，在平凡的岗位上做出了不平凡的事迹。连队分配他当汽车兵，他努力钻研驾驶技术，成为一名合格的汽车驾驶员。担任班长后，大胆管理，事事模范带头，带领全班成为部队先进集体。他热爱集体，关心战友，关心群众，把“毫不利己、专门利人”看成是人生最大的幸福和快乐，并身体力行，认真实践，“把有限的生命投入到无限的为人民服务之中去”。他把自己省吃俭用积存起来的钱，寄给受灾人民，送给家庭困难的战友。他经常在节假日和休息时间到部队驻地附近车站。1962年8月15日，在一次倒车过程中不幸被倒下来的电杆砸在右太阳穴上，当场晕倒在地，昏死过去，经全力抢救无效，不幸牺牲，年仅22岁。
雷锋在部队生活2年8个月的时间内，被授予中士军衔，荣立二等功1次，三等功 3次，受嘉奖多次，被评为“模范共青团员”、“节约标兵”，被选为抚顺市人民代表大会代表。 雷锋精神：
雷锋精神，是以雷锋的名字命名的、以雷锋的精神为基本内涵的、在实践中不断丰富和发展着的革命精神，其实质和核心是全心全意为人民服务，为了人民的事业无私奉献。他已经成为我们这个时代精神文明的同义语、先进文化的表征。周总理把雷锋精神全面而精辟地概括为“憎爱分明的阶级立场、言行一致的革命精神、公而忘私的共产主义风格、奋不顾身的无产阶级斗志”。
雷锋名言
1、我愿做高山岩石之松，不做湖岸河旁之柳。我愿在暴风雨中艰苦的斗争中锻炼自己，不愿在平平静静的日子里度过自己的一生。
2、谁要是游戏人生，他就一事无成;谁不能主宰自己，永远是一个奴隶。
3、我愿做一颗永不生锈的螺丝钉。
4、自己活着，就是为了使别人过得更美好。
5、一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。
6、一朵鲜花打扮不出美丽的春天，一个人先进总是单枪匹马，众人先进才能移山填海。
7、我们是国家的主人，应该处处为国家着想。
8、人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务之中去。
9、对待同志要像春天般的温暖，对待工作要像夏天一样火热，对待个人主义要像秋风扫落叶一样，对待敌人要像严冬一样残酷无情。
10、如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地?如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗?如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命?如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远守在你生活的岗位上?如果你要告诉我们什么思想，你是否在日夜宣扬那最美丽的理想?你既然活着，你又是否为了未来的人类生活付出你的劳动，使世界一天天变得更美丽?我想问你，为未来带来了什么?在生活的仓库里，我们不应该只是个无穷尽的支付者。
11、青春啊，永远是美好的，可是真正的青春，只属于这些永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人。
12、力量从团结来，智慧从劳动来，行动从思想来，荣誉从集体来。
13、在工作上，要向积极性最高的同志看齐，在生活上，要向水平最低的同志看齐。
14、凡是脑子里只有人民、没有自己的人，就一定能得到崇高的荣誉和威信。反之，如果脑子里只有个人、没有人民的人，他们迟早会被人民唾弃。
15、世界上最光荣的事——劳动。世界上最体面的人——劳动者。
16、有些人说工作忙、没有时间学习。我认为问题不在工作忙，而在于你愿不愿意学习，会不会挤时间。要学习的时间是有的，问题是我们善不善于挤，愿不愿意钻。
17、一块好好的木板，上面一个眼也没有，但钉子为什么能钉进去呢?这就是靠压力硬挤进去的，硬钻进去的。
18、钉子有两个长处：一个是挤劲，一个是钻劲。我们在学习上，也要提倡这种“钉子”精神，善于挤和善于钻。
19、我觉得一个革命者就应该把革命利益放在第一位，为党的事业贡献出自己的一切，这才是最幸福的。
20、把别人的困难当成自己的困难，把同志的愉快看成自己的幸福。
21、骄傲的人，其实是无知的人。他不知道自己能吃几碗干饭，他不懂得自己只是沧海一粟„„
22、一个人的作用，对于革命事业来说，就如一架机器上的一颗螺丝钉。机器由于有许许多多的螺丝钉的联接和固定，才成了一个坚实的整体，才能够运转自如，发挥它巨大的工作能。螺丝钉虽小，其作用是不可估计的。我愿永远做一个螺丝钉。螺丝钉要经常保养和清洗，才不会生锈。人的思想也是这样，要经常检查，才不会出毛病;我愿永远做一个螺丝钉。
23、但愿每次回忆，对生活都不感到负疚。
24、吃饭是为了活着，但活着不是为了吃饭。
25、螺丝钉要经常保养和清洗，才不会生锈。人的思想也是这样，要经常检查，才不会出毛病。
26、是光荣的战士，还是可耻的逃兵，那就要看你在困难面前有没有坚定不移的信念了
27、不经风雨，长不成大树;不受百炼，难以成钢。
28、我们要真正的学到一点东西，就要虚心。譬如一个碗，如果已经装得满满的，哪怕再有好吃的的，像海参，鱼翅之类，也装不进去，如果碗里是空的，就能装进很多东西。装知识的碗，就像神话中的“宝碗”一样，永远也装不满。
13级药物制剂
(一)班安徽中医药大学药学院
活动背景：
经过第一学期的学习，我们发现有很多同学在学习方法以及学习态度上存在一定的问题，有些同学上课卡点到堂，迟到甚至旷课。也有同学上课玩手机，睡觉等一系列不好的现象。于是，经过辅导员和班委的深刻讨论，决定在班级内建立学习小组，来带动大家的学习积极性。在班级内营造良好的学习氛围。
很多的同学进入大学后由于没有了中学时代老师和父母那么紧的监督，在感受到大学学习自由的气息后开始放松对自己的要求，一味得消磨时光，无所事事。殊不知，大学的学习是一种系统的自主学习，需要我们有很强的自主学习能力以及自制力。所以，我们建立了学习小组来让大家共同学习，共同进步。
活动机制：
组内合作，组间竞争
思想指导：
助人自助
活动目标：
让班级内形成一种良好的学习风气，让大家学会在竞争中合作学习，让大家成为具有扎实专业知识基础的优秀人才。帮助大家培养自己的学习兴趣以及发掘班级内具有特殊才能的同学。
活动目的：
这次活动旨在增强大学生的学习意识，提高同学们的自我学习意识。通过本次活动，在促进学生学习的主动性的同时，激发大学生对学习的激情，也为了让自己的大学生活过的充实，更是为了自己能学有所成，更新专业知识，充分展示我们药学院的独特风采。活动对象：
安徽中医药大学药学院药剂一班全体同学
活动内容：
将班内70个同学分成9组，每组自主选出一位组长作为小组领导人，平时组长负责监督组员上课到课情况以及提醒组员及时完成作业，并且保证各自小组组员晚自习没有旷课现象。
活动形式：
1. 每个星期定期组织“班级小讲堂”活动，传播正能量。
2. 班级内开展不带早点进课堂的活动，保证上课的良好秩序。
3. 班级定期开学习小组会议，对表现良好的小组给予表扬，对表现欠佳的小组提出批评以及建议。
4. 学期末针对小组整体学习情况适当给出物质奖励。
“学雷锋倡环保献爱心”
主办单位：中共萍乡高等专科学校外语系党总支委员会承办单位：
员会 中共萍乡高等专科学校外语系党总支学生支部委
萍乡高等专科学校外语系党总支学生党
支部2008～2009第二学期
“学雷锋、倡环保、献爱心，”
--教育活动策划
活动背静：
今年3月5日是毛泽东“向雷锋同志学习”题词发表46周年纪念日, 根据中共十六届六中全会提出“构建社会主义和谐社会”的伟大旗帜，为进一步弘扬雷锋精神，深化学雷锋活动，培养广大青年学生关爱他人、爱护环境、服务社会的优良品质，加强学校精神文明建设，构建和谐社会。作为一名当代大学生，我们即将走出校园步入社会，成为社会主义的接班人，经济社会的快速发展，社会主义和谐社会的逐步建立，关注弱势群体应该成为一种责任，一种社会责任。为在校园及营造一种“关注弱势群体，创造和谐校园”的良好精神风貌，我们将开展“学雷锋、倡环保、献爱心，”系列宣传教育活动，希望通过开展“学雷锋”活动，在全社会形成关怀弱势群体的氛围，让更多的同学了解他的生活状况和处境，真正的参与到帮扶弱势群体的行动中来，用我们的爱心去抒写中国共产党的“人道、博爱、奉献“的人道主义宗旨。
我们坚信：只要人人都献出一份爱心，共同关注弱势群体，携手共建和谐家园
活动目标：提倡环保，党支部成员带动身边的人爱护环境。积极开展建档对象、预备党员、党员志愿者服务，切实帮助弱势群体解决实际困难，弘扬 “雷锋”
精神，为创造和谐社会主义贡献自己的一份力量。
活动主题：学雷锋、倡环保、献爱心
主办单位：萍乡高等专科学校外语系党总支
承办单位： 萍乡高等专科学校外语系学生党支部
活动开展时间：3月5号启动到本学期末(风雨天气后推|)。
活动分组：
活动流程：
1、各支部带领成员一班为单位，团支书为组长，支委监督。
2、各个班级首先下到班所属宿舍收集各种生活垃圾(饮料瓶、废纸等)
其次到运动场以及人流量大的公共场所收集垃圾(饮料瓶、废纸等)
并且定时到班级所属宿舍收集各种生活垃圾。【包括旧书、旧衣物
等】
3、收集的垃圾到一定量时，由支委统一运到垃圾收购场所买。
4、将买废品的钱、旧衣物书籍等捐给社会福利院以及我系贫困学生。
5、各支部召开支部会议.将活动流程具体安排。
活动注意事项：
1、活动过程中要讲礼貌，服务要热情、耐心，充分发扬中共
的“人道、博爱、奉献”的人道主义精神。。
2、活动过程中要有组织、守纪律;在活动中注意安全，提高
安全自保、互保意识，体现团结合作的良好精神风貌。
3、要处理好总体协调和分工负责的关系;学生党支部的主要
职责是总体协调，各班建档对象、预备党员、党员、团干
部要切实负起责任，承担起第一责任人的责任，层层负责、
层层抓落实。
4、支委在活动过程中严格要求账目公开。
外语系党总支学生党支部
2009-3-1
每周我们都会举行政治学习，这样做是为了让同学们了解更多的时事新闻，关心国家大事。可是，在以往的政治学习中，大家普遍反映，比较枯燥乏味，而不能实质性的学到什么。所以，要组织和开展一些活动，或者改变一下政治学习的形式，提起大家的兴趣，可以真正的学到东西，丰富学习生活。
一：在政治学习期间，不定性要求，各半班自由组织形式。可以一个班或者几个班联合，采用带有趣味性的活动，把政治学习主题的中心思想转达给大家。
二：内容可以不固定，但是要健康向上，可以适当添加点时政新闻，校园新闻(不能脱离主题)
关于政治学习的形式，形式也可以多种多样，不一定就是团支书班委在讲台上总结下工作，讲点事情，就散会。这同样也可以以多种形式开展，具体策划如下：
一：可以开展辩论会。可以在周日班会时确定一个主题，各种材料及内容在周一和周二有同学们自己去找搜集，然后在周三政治学习时开展。这样既可以提高同学们的积极性，也可以锻炼同学们的口才和灵活性，让更多的同学参与进来，可以促进同学之间的了解。
二：可以开展带有娱乐性的活动。提前想好游戏内容，要是积极向上的，有意义的。可以带有一些奖惩措施。这样可以将强大家的团队精神。
三：班委定时召开心理座谈交流会。内容随意，大家有什么想法或提议，都可以站在讲台上说，对班里有什么意见或好的建议，都可以随便谈。自己有什么心里话啊，甚至是看到了好的书要介绍，有笑话分享，都可以。目的是让大家多相互交流，相互了解，促进班级的协调性和融洽性，也可以锻炼和展示一下自己的能力、口才、和才华。
总的来说，就是把活动变得更自由化，自主化，对于表现好的班级，要加以表扬，还要促进兄弟班的交流，发现别人的长处，弥补自己的不足，把政治学习办的更好。
注意事项：
1、人数必须保证到齐，没到的人以假条为准。如果真有特殊情况，未到而又未开假条者，第二天中午十二点前，必须将假条交至3314办公室值班人员处!
2、从本周开始，各班政治学习的板报要认真组织，板报的质量直接影响你们班学期末的量化考核成绩。
3、因为是政治学习，请大家注意下各班的纪律，最好不要出现玩手机、睡觉等现象。
学
习
雷 锋 精
神
策 划 书
机电三班
一、活动目的
弘扬雷锋精神，倡导社会文明新风，深化学雷锋活动，结合环保教育、革命传统教育、民族精神代代传教育，培养青少年关爱他人、服务社会的优良品质，加强我校精神文明建设，掀起我校学雷锋活动新高潮，我校今年学雷锋活动将立足校园，走向社会，不断丰富和发展新时期学雷锋活动的内涵和形式。
二、活动主题：弘扬雷锋精神 构建和谐校园，完善自我，服务他人，奉献社会
三、活动要求：
“学雷锋”活动要立足本职，立足本校,使学雷锋深入到每个班级，
从自我做起，从身边小事做起，像雷锋那样干一行爱一行，专一行，不流于形式。
四、活动时间：2012年3月起
六、活动安排：
第一阶段：宣传发动(各班召开主题班会，制定方案，成立活动小组)
1、在班级宣传雷锋精神的时代意义，了解在新时代时期雷锋精神所赋予我们的历史责任。
2、举行“雷锋精神伴我成长”主题板报，围绕该主题出一期主题班报，进而宣传雷锋精神。
3、晚自习的时间与学习委员读雷锋日记、讲述一些学雷锋先进事迹的材料，营造学雷锋活动氛围。
第二阶段：活动开展(各班按照活动内容组织实施) 学习雷锋，服务他人，奉献社会
1、大力开展青年志愿者活动
(1)组织进行青年志愿者报名工作。 (2)大力组织开展青年志愿者服务活动
2、组织学生参加一些校外的公益劳动
(1)走进福利院看望老人，以实际行动去服务社会 (2)走向市区进行清除白色垃圾
(3)创建清洁文明校园,对校园进行一次彻底的打扫除
1、各班利用班会课举行“我与雷锋找差距——告别缺点，发掘优点”主题讨论会。引导全体同学在认真深入学习雷锋精神的同时，开展自省修身活动：在严格自省、深刻反思的基础上充分挖掘自身优点，增强自信心，提高班级凝聚力，同时对自身在为人、处事、学习等方面存在的问题进行反思、整改，各班制定学雷锋活动计划，将学习雷锋精神活动真正落到实处。
2、立足校园、立足身边，争做文明学生。 学雷锋应如何从身边的小事做起?
①坚持岗位学雷锋：要求学生全员参与，从日常做起，从小事做起。
②立足学习，开展“一帮一”活动，要树立“敢为人先”的信心，“不甘落后”的决心，带出互帮互助，你追我赶的浓厚学习氛围，使每个同学的成绩都有大的提高。
3、并借此活动培养我校学生节约、关爱的道德品质，树立正确的理财观、价值观，提高社会交往能力，达到通过活动完善自我、促进成长的作用。
4、倡导同学之间互帮互助，携手共进，不仅是在学习上相互促进，共同进步，也希望在生活和思想品德上互相影响共同提高，最终提升整个班集体、整个学校的良好风气。
第三阶段：总结
雷锋是一个典型的、符号化的产物，但在那个年代，他所代表的助人为乐、专门为人毫不利己的精神，曾经鼓舞影响了一代中国人。我们现处于社会经济文化大发展、个人思想和生活多元化的时代，恰恰最需要的就是雷锋精神，因为它的继承和发扬，不仅能够弘扬我们中华民族的传统美德、矫正社会不良风气的作用，对党中央提出的以人为本、构建和谐社会的目标和社会主义核心价值观体系建设，也能起到很好的促进作用。为此，雷锋精神仍是时代的需要，甚至是我们中华民族永恒的需要。我们真诚的希望，在雷锋精神的感召下，我们的社会上能够涌现出无数雷锋式的好人，能够用自己的行动传递着人间的真爱,其实，雷锋一直没有离我们远去，因为我们都是新时代的“活雷锋”。
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