逝者如斯夫，不舍昼夜。我们也在不断的成长，这个过程中会出现很多阶段性的目标与挑战，有必要学习书写计划，来帮助我们实现目标。那么如何写好计划呢？以下是小编收集整理的《周工作计划和总结》，希望对大家有所帮助。
计划和总结列入法定文种刍议
摘要：现行党委、人大、政府、军队的公文管理规定，均未将计划和总结列入法定文种范围，而计划和总结实际是前四类机关工作使用的主要和重要文种，具备入选法定文种的条件。两文种的未入选，使公文管理规定与实际存在一定不符，它虽未对两文种的使用产生大碍，但不合逻辑，且影响多数人对两文种重要性的认识，所以，应修订现有公文管理规定，将两文种列入法定文种范围。
关键词：计划;总结;法定文种
计划和总结是各类机关通用的主要和重要公文类型，但是，在我国目前的党委、人大、政府和军队四大系统的各自公文处理方面的规定中，均未将它们列入规定的公文种类范围(习惯称为“法定文种范围”)。这种规定现状，既与计划和总结在各类机关公务办理中使用的实际不符，也与以这两个文种名义所发布的公文在公务活动中产生的作用和所处的地位不符，因此，宜将其列入法定文种范围。
1、党政等四系统的公文规定均未将计划和总结列入法定文种范围
党的机关使用的公文主要类型，在1996年5月3日中共中央办公厅发布的《中国共产党机关公文处理条例》中规定为14种，即决议、决定、指示、意见、通知、通报、公报、报告、请示、批复、条例、规定、函、会议纪要，没有计划和总结。人大机关使用的公文主要类型，1998年2月6日，全国人大常委会办公厅发布的《人大机关公文处理办法(试行)》规定为18种，即公告、决议、决定、法、条例、规则、实施办法、议案、意见、批评、建议、请示、批复、报告、通知、通报、函、会议纪要。和党的机关公文规定相比，少了指示、公报、规定，多了公告、法、规则、实施办法、议案、批评、建议。与党的机关公文规定一样，人大机关公文规定也未将计划和总结列入。行政机关使用的公文主要类型，2000年8月24日，国务院发布的《国家行政机关公文处理办法》规定为13种，即命令(令)、决定、公告、通告、通知、通报、议案、报告、请示、批复、意见、函、会议纪要。除命令(令)、通告外，公告和议案与人大机关公文规定所共有，其他为与党、人大机关公文规定三者共有。和前面两个规定相同，行政机关的公文规定也未将计划和总结列入。军队机关使用的主要公文类型，中央军委2005年10月8日发布的《中国人民解放军机关公文处理条例》规定为1 2种，即命令、通令、决定、指示、通知、通报、报告、请示、批复、函、通告、会议纪要。除通令外，命令、通告为与行政机关公文规定所共有，指示为与党的机关公文规定所共有，其他为与前述三个公文规定所共有。和前述三个公文规定一样，这个规定中，也未列入计划和总结。
2、计划和总结未列入法定文种原因探讨
是何原因，计划与总结未列入上述四大权威系统各自规定的公文种类范围，笔者未见有正式的资料来作解释和说明。是它们比已规定的公文种类不重要吗?计划用于对将开展的工作进行筹划和安排，以保证将开展的工作能按预想的目标有条不紊地进行，并最终实现预想目标。俗语说“凡事预则立，不预则废”。“计划”就是事前的“预”，可见，表达这种“预”的计划是一种重要的公文类型。总结用于对已开展的工作进行检查和评价，以揭示经验教训和工作规律，使以后的工作少走弯路，发展更快。列宁曾说：“历史是一面镜子。”毛泽东也说过：“人类总是不断地总结经验，有所發现，有所创造。”已过去的工作就是一种历史，勤于总结和善于总结是人成熟和快速成长的一种标志与手段。所以，“总结”也是一种重要的公文类型。从各单位的工作过程来说，任何工作都要有开始前的计划和结束时的总结。比较重要的工作，要形成专门的计划和总结文件，以计划来安排工作，以总结评估工作效果，为以后的工作提供借鉴。二者都对工作本身有重要作用和影响，因此，它们的重要程度或者说价值丝毫不比已规定的公文种类低。
也许有人会说，上述党委、人大、政府的公文规定中的公文种类是用“主要有”来表达，意谓“实际使用的不只是文件所列”。军队机关的公文规定，涉及公文种类时，虽未用“主要有”字样，但意义同此。这好像是一种合理解释。但为何说规定所列的文种是“主要的”，计划和总结不是“主要的”呢?我们知道，“主要”有两个含义，其一，是程度“重要”，价值高;其二，就文种来说，是使用频率高。关于第一方面前文已述，计划与总结有列入“主要的”公文种类的资格。关于第二方面，虽然，不同单位的情况有所差别，但几乎所有的有一定规模的正规单位每年初必订计划，年末必写总结。比较重要的活动，活动前后也往往分别订计划、写总结，两个文种的使用频率不低于现公文规定中已列的不少文种。如不低于党的机关公文规定中的公报、指示、条例、规定，人大机关公文规定中的法、条例、规则，行政机关公文规定中的命令等。
可能还有人会说，计划与总结主要使用于单位内部，所以，未列入法定文种范围。这种说法是站不住脚的。首先，计划与总结不仅使用于单位内部，也用于下级向上级呈报和上级向下级发送。其次，已列入法定文种范围的规定与条例，实际使用情况是单位内部多于向外发送。
也许有人认为，计划与总结未列入法定文种范围，是由于二者的发布多不以“红头文件”形式。这种理由缺乏说服力。一是，一种文件的发布借助何种形式既决定于有关规定，也决定于历史的惯例;二是，已列入法定文种范围的通告、决议、公报、条例、规定、公告、法等，一般也不直接用“红头文件”形式发布。
可能还有人认为，计划和总结各为一类文书的统称，如计划包括规划(时间跨度较长、轮廓大的计划)、方案(内容详细的计划)、要点(体现主要方面的计划)等，总结包括一些不用“总结”标志但实质为总结的文书，不像已列入法定文种范围的大部分文种使用时标写规范，所以不宜列入法定文种范围。这似乎是理由，但不是有力的理由。首先，计划和总结类文书行文时标写可以规范，如“十年规划”可以写成“十年计划”。其次，行政公文中的命令在行文时，不是有的标为“命令”，有的标为“令”吗?
其实，何种文种列入现行的法定文种范围并没有统一的标准(笔者并非赞同这样，而是现实如此)，而是决定于各文种在机关工作使用的情况，以及公文规定起草者及其领导对之的认识。一般说来，主要决定于一个文种在机关工作中使用的频度，同时，兼顾以一个文种名称发布的文件载述的大多事项的价值，即重要程度。但是，公文规定起草者及其领导对前述情况的认识也起重要作用。如规章类文种，根据“无规矩难以成方圆”的原理，各种类型的机关均需使用，且使用频率较高，价值也重。但党的机关公文规定列入了“条例”、“规定”作为法定文种，人大机关公文规定列入了“条例”、“规则”、“实施办法”作为法定文种，行政和军事机关公文规定却没有将之列入，这显然是这两类机关的公文规定起草者及其领导的认识与党和人大机关有差异导致的。特别是与党政机关相比，行政机关使用“规定”类文种的频率高于党的机关，但党的机关公文规定将“规定”列入法定文种，行政机关公文规定却使之位于法定文种之外，充分证明了公文制定者主观认识因素对法定文种选择的作用和影响。如前所述，计划和总结在上述四类机关中均使用频率较高，以该两文种名称发布的文件也具有重要价值，它们完全有资格列入法定文种范围。之所以未被列入，原因不在于这两文种在四类机关工作中使用情况的客观方面，而在于这四类机关公文规定制定者的认识主观方面。
3、现行公文管理规定应修订将计划和总结列入法定文种范围
实事求是地说，计划与总结未列入现行公文规定的法定文种范围，并未影响两文种在现实工作中的使用和发挥作用。但其在现实工作中的使用情况，证明其属于主要和重要的文种类型，符合入选法定文种的条件，甚至比已入选的个别文种条件更强，却未列入法定文种范围。这既在逻辑上说不太通，同时，也表明公文规定中所说的机关工作使用的“主要”文种，与机关工作实际所使用的主要文种情况存在一定成分的不符，进而，从衡量文件质量的角度表明公文规定文件内容与现实情况存在一定不符，这两方面都表明，现有公文规定有修订、完善的必要。另外，由于实际上不少人潜意识认为法定文种比其他文种更重要些，现行公文规定中的将计划与总结排除在法定文种范围之外，自然会使这些人对计划与总结文种相对有所看轻。这虽然对计划与总结的使用和发挥作用形不成大碍，但毕竟使这些人对计划与总结的认识与两文种的使用实际出现偏差。所以，计划与总结应列入法定文种范围，以使机关公文方面的规定更趋合理和符合实际。
作者：郑彦离
一、现象描述
笔者有幸连续五年参加了县区中小学公办、民办学校年终督导评估(年检)，特意关注了中小学教师撰写的年终期末工作总结，从学校的重视程度、教师对待此事的心态、教师文笔的风格、相邻两年总结内容的变化等视角出发，笔者发现学校领导对教师期末工作总结的要求、教师撰写工作总结的心态、流程、质量存在以下共性问题：学校领导对教师撰写期末工作总结重要性认识不到位，临时仓促、粗放性布置，缺少引领、指导、规范要求、质量考评;学校领导对教师工作总结仅仅做例行公事地归类、存档，缺少研究、交流、分享;教师总结的主题雷同、内容狭窄，局限于课堂、教学、分数，缺少多元的教育视角;教师对撰写工作总结采取的是应付的心态，粗制滥造，网上搜索，粘贴、复制或将自己去年总结改头换面，缺少“自我”，缺少“新我”;教师总结的文笔大话、套话连篇，采用的是“放之四海皆正确的万能语言”，说的是“大理论套小理论的正确的废话”，整篇抄袭、空洞无物，缺少个性、风格、特色;教师总结的事例，因平常教育、教学“涛声依旧”，缺少改革创新，缺少理论的学习、消化、吸收，造成要么是旧事重提，要么是只叙事无思考、无理论支撑，甚至出现自己洋洋得意的自认为成功做法却是不道德的、违背教育规律的“反面典型”。
二、破解策略
1.内容形式上的多元改革
模板之一：话题式的教师期末工作总结———主题聚焦课改。
话题角度：谈人物。教师可以谈本年度身边对自己有影响的重要他人或是谈自己;可以谈人物的先进事迹或擅长的技能;谈如何从一般走向优秀，从优秀走向卓越等“具体成因”。话题是“优秀课改教师是怎样炼成的?”讲故事：教师可以讲本年度自己的课改故事，也可以讲别人的课改故事，要鲜活生动，有启发性，最后能回归到高效课堂这个教育主题上来。话题是“我或同事、教研组的课改故事”;叙事件：教师可以把本年度自己经历或是看到过的课改小事件完整地描述出来，谈自己的感受，从而引发大家的思考。话题是“触及我灵魂或影响最大的课改事件”;摆现象：教师可以就本年度日常学校工作或生活中看到的一些现象来展开，分析为什么会有这样的现象，并尝试提出自己对问题的解决方法。话题是“我为学校(班学科)课改、管理、发展献良策”;找细节：教师可以就本年度课改带来教师或学生的言行举止、服饰、心态等细节利弊展开谈话，讲述自己的看法，不求宏观深入，重在启发。话题是“课改改变了什么?课改又带来了什么?课改需要关注哪些新问题?”;话发展：教师可以从展望未来的角度谈自己对新学校、新教师、新学生、新教室、新课堂、新文化的看法，也可以谈自己心目中的第三代课改。话题是“明天课改我描绘、第三代课改路径探寻”。
模板之二：系统总结式的工作总结———课改学校教师成长历程与教育教学质量运行分析。
内容基本要求：课堂教学改革具体措施(高效课堂模式的理论学习、运用，导学案的编制与使用，小组建设、小组长培训、小组文化巡展、小组及个人评价，新课型研究、流程创新、核心环节的突破，信息技术与学科整合，学具的研发、使用等)。本学期最自豪的几件事(自己有成就感、愉悦感、幸福感的事情);班级管理新举措(班级管理台账、班级部委制改革、班级循环日记、班级形象大使评选、班级节日;小天使行动、满足心愿行动、光盘行动、推普行动;阅读绿色快车、主题阅读学习馆;社会信息交流课、集体生日Party课、游学课，成长档案、学习习惯、行为习惯培训、落实;主题体验式德育活动、班级反思角设立，家长会创新等);对同事的帮助(自己帮助同事的事);身边最美的风景(观美、寻美、学美、颂美，美就在我的身边。学校没有发现自己发现、观察到的让你感动的平凡教师的平凡事迹，或同事真诚帮助你、让你感动的事);本学期的获奖情况(参加高效课堂通识培训、学科培训情况;参加学历进修、计算机考级情况;参加专题讲座或举办专题讲座情况;参与校本教研及课题研究情况，参与校本课程开发与综合实践活动课或研究性学习开设情况，撰写读书笔记、教学反思日记，发表论文、论著情况;设计的优质课教案、优秀课件;辅导学生参与研究性学习和科技创新大赛获奖情况;与课改精神吻合的有代表性的优秀命题试卷;能显示自己教学成果的学生作品;学生、教师本人、教研组、学校、家长等对自己此项工作的评价等);需要提升的地方与自我评价(自己给自己优缺点、成绩与问题进行自我评估与诊断，并提出下学期改进的策略)。
模板之三：故事式的工作总结———用故事典藏智慧人生(用故事典藏我的2013)。
创意意图：人生就是一个个故事的大串联。从某种意义上说，做教育就是在做故事;教育正是因为有了一个个鲜活而动人的故事才耐人寻味，魅力无穷。没有故事的人生是乏味的。退一步讲，你可以没有故事，但你不能没有故事感。对一个没有故事感的教师，难以想象其教学会有艺术性，也很难理解学生们会喜欢老师，喜欢上他的课。一个个发生在教育生活中的故事，往往浸润着教师的情、教师的爱、教师的灵性和智慧。因此，我主张每一学期教师至少要典藏一次发生在自己教育国度里的故事。请用心演绎好你的教育故事吧，小故事里有大智慧;小故事里有大人生。
用故事典藏我的“2013”内容及格式要求：围绕本年度自己教育教学中“最感动的一件事、最幸福的一件事、最成功的一件事、最难忘的一件事、最开心的一件事、最想分享的一件事、最得意的一件事、落实学校办学理念的一件事、帮助他人的一件事、最遗憾的一件事”，简要概述事件的经过，重点梳理自己的典藏心得。
模板之四：教育叙事式的工作总结。
叙事内容的要求：我与班级(学生、课堂、课程、文化)、同事(校本教研、集体备课、捆绑制赛课、团体旅游、学习、生活互助)、学校(领导、主题活动)发生的真实故事的感悟。
题目要求：教师必须斟酌自己文章的题目，选用如《教育观察日记选录》《教育叙事观察二三例》《我的成长故事》等新颖、独特、个性化的题目。
结构要求：题目———题记———小标题(每件事一个)———叙事(共三件事分别是与班级、同事、学校发生的，写明故事发生的时间、地点、人物、起因、经过、结果)———感悟(深思、启迪、悟道);字数不少于2000字。
模板之五：“悦历式(台历式)的工作总结。
将期末工作总结分解到日常工作中的每个月，以总结台历形式呈现。台历主要内容可以概括为“六个一”：读书心得(摘录中最喜欢的一句话、一个故事)，最有成就感的一件事，最值得回味的一节研讨课，最有创意的一个小点子，最能代表自己当月精神风貌、反映师生情深或感觉具有典藏价值的一张“刻录历史”的照片。悦历式(台历式)的工作总结是教师凭激情创作的一部自传体史书，对教师来说，是一笔宝贵的精神财富，具有永久保存的史料价值。
2.技术手段上的移植创新
教师期末工作总结不一定要千篇一律地用纸质文本呈现，应积极提倡教师用微课程、微电影、微视频等现代技术手段呈现。
模板之六：微课程式的工作总结。
基本要求：以本次期末工作总结为蓝本，遵循“提炼素材、梳理价值点、提升价值点、形成脚本、模板与背景、图画与布局、字号与字体、字数与速度、音乐选择的九步程序”制作一个微课程。力求符合下列六原则，精美：设计精美，音乐、画面、文字都极精、极简、极富美感;简洁：只5分钟左右，一事一议，开门见山，直入主题，直抓关键词;具体：以小见大，直指原因或对策，将理论暗含于问题、故事、策略中;意外：巧妙设疑，有悬念、层层递进，总有让人想不到的地方，又总有恍然大悟的感觉。深刻：能看到问题背后的问题，引发对问题本质的思考;情感：有情感共鸣，不知不觉地产生亲近感与认同感。
3.交流分享机制上的另类探索
教师的期末工作总结可以挂在学校网站上，可以粘贴在学校论坛、QQ群、教师博客圈上，也可以对教师总结的要点用学校微信、微博形式传播、交流、征求意见，还可以在全体教师年终例会上现场交流、评定。
模板之七：现场交流式的工作总结。
创意思路：要求教师言简意赅对自己年度工作进行盘点、梳理，接受同行年度大考。具体要求是以课件形式回报自己的教育教学工作;普通教师限时3分钟，校级优秀教师限时5分钟，县级以上荣誉称号获得者限时8分钟;不穿靴戴帽，直奔主题论述“自己做了什么，做成了什么，将要做什么”或急需与同事分享的创意、策划、实验、观点、感悟、反思等理性思考的个性化的极易推广的理论与实践成果，也可以解剖自己记忆犹新的典型案例，旨在让同事避免不必要的重复探索或给同事以启迪、警示，让其吸取教训或少走弯路。
模板之八：小组组合答辩式的工作总结。
创意思路：对“拼教、拼研、拼学”常态化的学校，学习型组织已经建立;教师群体已形成教学、研究合作共同体，已达成共同的愿景目标，因此，学校不妨以备课组、年级组、某班全体教师为单位，进行小组组合答辩式的工作总结。采取组长综述、组员分述或组员举例验证的组合报告的模式。组合群体用组合报告形式阐述小组改革创新、互帮互助、团结友爱的典型事例，回顾、总结取得的成绩，反思存在的问题及改进的策略;同时以互动、答辩的形式接受学校评审团的提问、质疑。体现小组工作总结突出全体参与、共同分享的团队意识，实现小组工作总结是集体智慧的结晶。
思考与感悟：学校对教师期末工作总结的要求是一面镜子，映射了学校管理层次与效能。笔者的感悟是：教师工作出现的问题若追根求源的话，大多数都是学校管理者自身出现了问题;任何工作思路的创新，首先是思维模式的创新;领导对教师布置工作，不要只讲工作重要性，要重点对该项工作的思路、方法、流程提供技术支撑、方法创新!另外，教师撰写的工作总结是教师凭激情创作的一部自传体史书，对教师来说，是一笔宝贵的精神财富，具有永久保存的史料价值、研究价值。教师对自己不同时期总结进行比较，能看到自己真实的成长过程;通过反思自己的成长过程，可以进一步明确自己的“最近发展区”，定位自己的努力方向。学校通过研究各类教师不同时期的工作总结可以发现教师成长规律，查找、探寻教师发展中的共性问题;同时这项工作还为学校职评，量化考核提供第一手资料。
作者：王红顺
2018年，教育部坚持党对全国青少年校园足球工作的领导，深入学习宣传贯彻落实党的十九大精神和全国教育大会精神，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真贯彻落实党中央、国务院关于校园足球工作整体战略部署和习近平总书记系列重要批示精神，认真贯彻落实《中国足球改革发展总体方案》和《国家中长期足球发展规划(2016—2020年)》，按照党中央、国务院“特事特办、先行先试”的原则和要求，把校园足球改革发展纳入教育综合改革规划、作为国家教育体制改革重点任务，抓好顶层设计，强化组织领导，创新体制机制，注重内涵发展，不断提升质量，推动青少年校园足球工作取得阶段性成果，为在新时代继续扎实推进青少年校园足球工作奠定坚实基础。
一、2018年校园足球的主要工作
校园足球工作坚持“教学是基础、竞赛是关键、体制机制是保障、育人是根本”的发展思路，以“提高体质健康水平，教会足球运动技能，培养爱国主义、集体主义精神和顽强拼搏的意志品质，打牢中国足球腾飞的人才基础”为发展目标，坚持普及与提高并重的发展理念，深化教体融合，在各地方和有关部门的大力支持和配合下，校園足球发展态势良好、成效显著，可以用“六个多”来概括：踢球的人多了，会踢球的人也多了，踢得好的人多了，教足球的人多了，会教球的人多了，教得好的人也多了。
1.加强顶层设计，完善体制机制
强化制度建设。出台《全国青少年校园足球改革试验区基本要求(试行)》《全国青少年校园足球试点县(区)基本要求(试行)》《全国青少年足球体教融合发展政策清单》《关于完善校园足球竞赛体系 畅通青少年人才培养机制的实施意见》《关于全国青少年校园足球夏令营活动规则与运动员等级认定办法的通知》《教育部关于公布第二届全国青少年校园足球专家委员会委员名单的通知》等制度文件，规范组织实施，打牢制度基础。
强化协同推进。坚持协同推进，完善发展校园足球的多部门合作格局，建立并完善和中国足球协会的定期会商机制，共同研究、解决青少年足球发展中的重大问题，努力在教体融合上实现共商共建共享，共同构建中国特色足球青训体系。
2.坚持普及为要，优化发展布局
明确事业“初心”。教育部全面贯彻党的教育方针，坚持教育为人民服务、为中国共产党治国理政服务、为坚持和完善中国特色社会主义制度服务、为改革开放和社会主义建设服务，紧紧围绕培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人的目标，立足促进青少年身心健康、全面发展，尊重教育发展规律、足球运动规律和足球人才成长培养规律，帮助学生在体育锻炼中享受乐趣、增强体质、健全人格、锤炼意志，努力培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人。
打牢普及根基。构建“特色学校+高校高水平足球运动队+试点县(区)+改革试验区+‘满天星’训练营”“五位一体”的校园足球立体推进格局，要求每所校园足球特色学校面向全体学生每周开设1节足球课、组织课余训练和校内联赛、组建学校足球队参加校际联赛。2018年遴选创建3916所全国青少年校园足球特色学校，累计共24126所，覆盖近2000万在校生。遴选创建33个全国青少年校园足球试点县(区)，累计共135个。
推动区域落实。2017年12月底，教育部与12个校园足球改革试验区签署推进校园足球改革发展备忘录，强化目标管理和发展质量考核。2018年6月，教育部与40个校园足球试点县(区)签署推进校园足球改革发展备忘录，推动校园足球试点县(区)在县域内构建完善校园足球教学训练竞赛体系。
3.加强师资队伍建设
加强师资队伍建设和培养培训力度。完善校园足球师资培养培训体系，委托中国教育科学研究院开展校园足球骨干师资国家级培训、校园足球特色学校校长和体育教师培训，共培训校园足球骨干教师6837名，卓越教师2000名，校长6837名。与中国足协合作，委托中国足协秦皇岛基地举办了102期亚足联D级教练员培训班，共培训D级教练员2448名。选送420名校园足球教练员赴法国、英国进行为期3个月的专业技能培训，开阔了基层体育教师和足球教练员的视野，提高了他们的足球专项技能，其中有59名教练员取得英格兰足球总会颁发的L3(相当于欧足联的B级)足球教练员等级证书。实施《学校体育美育兼职教师管理办法》，完善退役运动员、优秀教练员、社会体育指导员、有体育特长的社会人员兼职校园足球教师制度。
4.打牢教学根基，完善课余训练、竞赛体系
组织校园足球专家委员会整体规划校园足球教学、训练、竞赛体系建设，实现教育部牵头负责的校园足球与中国足协负责的职业足球和青少年足球融合发展。
教学是基础。启动校园足球资源库建设项目，策划制作了一批教育意义突出、教学价值突出的校园足球教学视频、专题节目，作为校园足球规范性教学的有益补充。目前，《天天足球》《校园足球战队》《校园足球先锋》等教学视频已上传至教育部门户网站“校园足球”页面“校园足球资源库”栏目。360集教学视频已录制完成，正在进行后期制作，计划于2019年上线。
训练是重点。2018年高水平建设47个全国青少年校园足球“满天星”训练营。训练营力推“开放包容、互鉴共赢”的新格局，充分吸收足协、体育部门、职业俱乐部及国内外相关优质资源的先进力量，着力实现“五高”，即配备高水平教练员、实施高水平教学、开展高水平训练、组织高水平竞赛、落实高水平保障。选聘高水平教练员作为该区域的校园足球首席专家，带动区域内所有的校园足球教师和教练员组建校园足球技战术体系。组织高水平专家团队加强对“满天星”训练营的指导和监督，示范引领校园足球工作全面提质增效。
北京、上海、内蒙古等地积极探索建立省、市、区级校园足球训练营。校园足球特色学校、足球项目传统体育学校等积极开展课余训练。不断完善校园足球多层次、立体化的课余训练体系。
竞赛是关键。持续深化建设“校内竞赛—校际联赛—选拔性竞赛—出国交流比赛”为一体的校园足球竞赛体系。推动校园足球特色学校深入开展校内班级和年级竞赛。在全国广泛开展小学、初中、高中和大学四级联赛并不断完善联赛制度。各地校园足球四级联赛比赛场次、参赛人数呈现逐年上升趋势，形成“班班参与、校校组织、地方推动、层层选拔、全国联赛”的校园足球竞赛格局，校园足球的育人功能得到进一步发挥。2018年，参加全国青少年校园足球高中联赛25000人次，参加全国青少年校园足球大学联赛37500人次。2018年全国青少年校园足球夏令营分营共有11个组别的300多支队伍近7000名男女运动员、上千名教练员，以及近200名国内外校园足球专家参加，选拔出2457名优秀运动员入选分营最佳阵容，并参加夏令营总营。本届夏令营的入选学生来自全国31个省(区、市)和新疆生产建设兵团，为历届夏令营之最。同时，邀请西班牙甲级联赛联盟、德国足协与拜仁足球俱乐部高水平外籍专家团队，外籍专家团队在中方专家组的配合下，全面负责夏令营最佳阵容选拔，保证选拔的公平公正公开。
5.深化国际交流合作互鉴，学习有益经验
深化中俄友誼。2018年6月13日下午，在俄中友好协会主席梅津采夫的陪同下，作为习近平主席特使赴俄罗斯出席世界杯开幕式的国务院副总理孙春兰抵达莫斯科斯巴达克足球学校体育场，亲切看望了参加2018中俄青少年校园足球友谊赛的双方小球员，并进行亲切交流。随后孙春兰副总理行至看台观看了中俄校园足球友谊赛，最终中国校园足球代表队以3∶2战胜俄罗斯校园足球代表队。
拓宽合作国别。与西班牙、法国、意大利、阿根廷、巴西等国体育部门和足球协会洽谈足球合作意向，以扩大青少年足球交流与竞赛、培训中方校园足球教练员、执教校园足球训练、引进高水平足球教练员等深化足球合作。
引进外教执教。2018年聘请140多名高水平外籍足球教师到国内任教，使青少年学生在国内能够学习到国外先进的足球理念和训练方法。其中，为47个全国青少年校园足球“满天星”训练营各配备1名高水平外教。这些足球外教确实发挥了重要作用，他们的工作得到了所执教学校的师生和地方教育行政部门的高度认可。
6.切实先行先试，培育推广有益经验和模式
校园足球工作实践中，在强化顶层设计、完善教学训练竞赛体系、落实综合保障等方面积累起了较为成熟的制度体系、工作经验和发展模式。全国校足办会同中国足协制订并出台校园足球全国和省级最佳阵容对应的国家等级运动员评定办法，并在2018年校园足球夏令营中施行。2018年共有2368名小学省级最佳阵容运动员获评“国家三级运动员”，共有4224名初、高中省级最佳阵容运动员获评“国家二级运动员”，共有264名初、高中运动员入选全国最佳阵容并获评“国家一级运动员”。教育部已把校园足球的制度体系、工作经验和发展模式引入到校园篮球项目中，并将陆续引入到冰雪运动、排球、网球、田径、武术、游泳等项目中，切实发挥好校园足球改革发展先行先试的示范引领作用。
7.浓郁足球文化，强化学理支撑
培育足球文化。深厚的足球文化是发展校园足球、提高中国足球普及程度的重要土壤。教育部积极争取人民日报、新华社、中央电视台等数十家媒体多角度、全方位报道校园足球，制作了以校园足球特色学校、试点县(区)和改革试验区为宣传对象的48集《校园足球先锋》、以校园足球夏令营为主题的41集《中国少年足球战队》和100集校园足球新长征专题片。夏令营期间，由人民网、新华网、中青在线、中国教育网络电视台、企鹅直播等对全国分营的部分场地和全国总营的全部场地共300多场比赛进行网络直播，并对其余的500多场比赛进行录播。同时，足球频道对部分比赛场次进行电视直播。丰富、立体的宣传报道和全面、及时的赛事播出，对树立导向、完善校园足球舆论宣传体系起到至关重要的作用。依托教育部门户网站建设校园足球主页、创建校园足球微信公众号，在全国青少年校园足球展示平台为所有校园足球特色学校建立校园足球工作电子档案，各省级、市级、县级校园足球工作机构也普遍通过建立官方网站、“两微一端”宣传推广校园足球，营造了校园足球发展的良好氛围。
强化智库支撑。2018年6月，成立了由83名业界专家、体育和教育系统足球理论和实务领域的专家和一线工作者代表组成的第二届全国青少年校园足球专家委员会。多次召开专家委员会会议，有针对性地研究校园足球发展中的重大理论和实践问题，提出切实可行的对策和措施，审定《普通高校足球专业学院和学校建设方案》，为校园足球发展提供了强有力的智力支持。
在以习近平同志为核心的党中央的坚强领导下，在相关部门的协同推进下，校园足球呈现出欣欣向荣的蓬勃发展局面，校园足球取得的成效得到了学生和家长、地方教育行政部门和学校、足球业内专家和从业人士、相关媒体和关心中国足球发展的社会各界的普遍认同和一致赞誉。
二、当前校园足球工作存在的突出问题
经过近4年的努力，校园足球工作开局良好、发展模式日趋成熟。各级党委和政府对校园足球更重视了，全社会对校园足球更关心了，舆论氛围更浓厚了。为坚决贯彻落实习近平总书记重要批示精神，突出问题导向，教育部认真梳理了当前校园足球改革发展中存在的主要问题。
1.校园足球发展不平衡不充分问题突出
校园足球工作存在着发展不平衡不充分的问题。有条件的地区投入校园足球工作的经费甚至超过中央财政投入的校园足球扶持资金，而条件薄弱的地方甚至难以设立校园足球扶持资金。近4年来，国家和地方已经在加强校园足球师资的引进、培养、培训等方面下了很大功夫，投入了很大精力和财力，切实提高校园足球发展的师资、场地、政策和安全保障等方面明显加强，但仍需要久久为功。有些地方在校园足球的教学、课余训练和竞赛组织方面存在不充分、不到位的现象。
2.对校园足球价值的认识有待提高
社会上普遍存在“重智育、轻体育”的传统观念，以文化课成绩作为评价学生学业的最重要标准。不少家长担心孩子踢足球会影响学业成绩。一些学校限于硬件、师资等条件难以开展校园足球活动。教育部门和学校需要用翔实的数据、科学的论证有力证明足球等体育活动不仅不会影响学生学习，还会促进成绩提高，促进学生全面发展，提高家长、学生对校园足球综合价值的认识，内化为发展校园足球久久为功的“韧性”。通过积极努力和有效宣传，让全社会认识到发展校园足球并非“急就章”，而是强化学校体育、增强学生体质健康的本来要求;并非国家的外在要求，而是学校体育深化内涵发展的重要内容;并非“一时热闹”，而要务求实效。当然，培育和形成校园足球文化需要一个过程，这也是习近平总书记强调足球要从娃娃抓起、从基层抓起、从群众性参与抓起的精髓要义所在，距此还有大量的工作要做。
3.机制化推进工作有待加强
各地限于人力、财力、资源保障和传统思维与思维定式等影响，在校园足球工作中，地方不同程度存在着“重规划、轻督察”现象，文件和规划是下发了，但抓校园足球工作的“招数不硬、措施不实”问题依然突出，推进校园足球工作的硬招和实招不多，相关措施的针对性还需要进一步加强，注重比赛等活动的开(闭)幕式等形式主义问题也确实存在。
4.资源条件短缺状况亟待改变
大力推进校园足球以来，校园足球发展的条件明显改善，但组织管理力量薄弱等问题十分突出，全国和地方青少年校园足球工作领导小组办公室没有专职工作人员，这是制约校园足球下一步发展的关键因素。长期以来，学校体育工作属于“小三门”，在办学条件、师资配备等方面缺口较大，需要在人员编制、资金投入等方面加大保障力度。
三、全面贯彻全国教育大会精神，精心谋划2019年和今后一个时期校园足球工作
习近平总书记在全国教育大会上的重要讲话，彻底终结了音体美“小三门”的历史，扭转了不科学的人才培养体系，给予体育美育和其他三育同等重要的地位。校园足球工作要深入学习贯彻落实全国教育大会精神，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，强化问题意识，突出问题导向，突出“硬、实、新”，精心谋划新时代校园足球工作的新思路、新举措，以新作为开创未来，切实改进工作作风，深入调查研究，在全面梳理4年来校园足球工作的发展历程、主要成效、有益经验的基础上，把准薄弱环节和关键短板并深入剖析原因，剑指问题，破解矛盾，既广拓普及的“面”，又深耕提高的“点”，以扎实的作风和业绩服务教育强国、体育强国、健康中国建设，有力支撑中国足球改革发展。
为推动校园足球工作持续、健康发展，必须坚持以校园足球特色校建设为基础的发展思路，凝心聚力提升校园足球各项工作的质量和水平。具体来讲，就是着力构建和完善校园足球工作的八大体系并扎实推进。
1.精心布局，夯实校园足球推广体系
校园足球的推广要坚持普及与提高质量并重，深化教体融合，在已构建的“特色学校+高校高水平足球运动队+试点县(区)+改革试验区+‘满天星’训练营”五位一体立体推进格局中蹄疾步稳推进校园足球改革发展。以普及性的足球教育培养广大青少年浓郁的足球兴趣，营造良好的足球文化氛围，着力解决中国足球发展不平衡的问题;以高质量、上水平的足球教学、训练和竞赛促进校园足球提质增效，着力解决中国足球发展不充分的问题。加强对校园足球特色学校的指导与监管力度，实施建设质量复核制度，建立退出机制。
按照《中国足球改革发展总体方案》要求，在2017年提前3年完成遴选认定2万所校园足球特色学校的基础上，不断夯实基础，科学规划，压实责任，到2025年共创建5万所校园足球特色学校。根据世界足球强国在孩子5岁左右就要开始足球启蒙教育的普遍情况，要进一步下移普及的重心，有条件的地方要向幼儿园延伸，科学制订足球特色幼儿园发展规划，进一步提高校园足球普及水平。
2.全面发力，健全校园足球教学训练体系
搭建科学规范、衔接有序的教学体系，在已编辑出版的《全国青少年校园足球教学指南》和《全国青少年校园足球示范课教案》基础上拍摄9个年级360堂校园足球教学视频，建设校园足球课程资源网站，加快实现教学资源的在线共享。精准实施教师培训，通过线上线下相结合的方式对不同年级的足球教师分别进行培训。组织专家队伍进行线上辅导和线下培训。完善教学培训体系，逐步提高校园足球特色学校和高校高水平球队的教练员执教水平。强化教体融合，加强教体资源共享，拓宽渠道让体育系统教练员、运动员、退役运动员进入校园，进一步发现、推荐、培养优秀青少年足球人才，开展科学化训练。
积极探索建立省、市、区级校园足球训练营，健全足协、职业俱乐部梯队及相关优质资源与校园足球训练营合作机制，利用训练营组织区域内有潜质的校园足球学生运动员在课余、周末和节假日进行高水平足球训练和竞赛。校园足球特色学校、足球项目传统体育学校等积极开展课余训练。每年寒假组织各年龄段全国最佳阵容进行集训。不断完善校园足球多层次、立体化的课余训练体系，切实提高校园足球学生运动员的运动技能和竞技水平。
印发《普通高校足球专业学院和学校建设方案》，以普通高校的相关专业院、系为基础，建设足球教育学院，以培养体育教育和足球专项师资为主要任务，为校园足球发展提供教学与训练师资保障。在满足校园足球教师培养的基础上，设置培养足球文化传播、足球训练场馆建设与运营、足球赛事管理、运动康复与保健及相关产业与经济专门人才的相关专业和课程。支持高校与世界足球强国的高校合作，积极引进国外足球强国的优质教育资源，加强交流互鉴。
3.严格管理，做强校园足球竞赛体系
深化建设“校内竞赛—校际联赛—选拔性竞赛—出国交流比赛”为一体的竞赛体系，以赛促训、以赛提質。一是要确保校园足球特色学校有班级联赛，班班有球队，周周有比赛，通过年级联赛组建各个年龄组的学校代表队。幼儿园组织各地的展示活动。在校内联赛的基础上，进一步完善小学、初中、高中和大学联赛。在联赛的基础上进一步完善选拔性竞赛和夏令营活动。二是要形成完整的选拔性竞赛体系，在构建全国最佳阵容的基础上，还要构建省(区、市)、地(市)、县(市、区)、乡镇、学区的最佳阵容，形成一个完整的体系。三是要严格赛风赛纪，实现校园足球立德树人的根本任务和使命，营造风清气正的竞赛环境。四是出台明确规定，规范涉及校园足球队员参与的赛事活动，确保校园足球竞赛活动的有序开展。五是计划组建50人左右的高中、初中最佳阵容留学队伍，进行为期1—2年的海外学习(由于他们都获得了一级运动员等级，回国后除进入职业队、国家队以外，可以直接进入大学或进入高中阶段校园足球特色学校学习)。六是与中国足协共商一体化竞赛体系，校园足球在做好自身竞赛体系的同时，鼓励优秀运动员以区域组队参加U系列赛事，高中优胜队可参与青超联赛，小学、初中全国最佳阵容与青训优胜队组织“巅峰对决”。
4.示范引领，打造校园足球样板体系
在2018年创建47个全国青少年校园足球“满天星”训练营的基础上，科学制订规划，精心布局“满天星”训练营。充分考虑区域内发展的基础条件及未来发展的规划，从实际出发、量力而行、注重引导，充分发挥各类试点的示范引领作用，完善校园足球教学、训练、竞赛和保障体系，创新足球人才培养模式，带动区域内校园足球的全面推进和发展，为全国提供可复制、可推广的有益经验。
5.激励创新，构建校园足球荣誉体系
进一步落实学生运动技能等级，根据每一个学生参与足球教学、训练和竞赛的时间和实际技术水平，完善校园足球学生运动技能等级标准，打通各个学段的升学通道。
根据学生的等级认定情况和校园足球工作开展情况，对相关的县(市)长、教育局局长、教师、教练员、参与的企业进行相关的荣誉认定，构建完善的校园足球荣誉体系。举行“校园足球年度庆典”，通过领奖论坛、采访、签约、义捐等形式，全面梳理和展示校园足球所取得的成绩，探讨未来在教学、训练、竞赛等方面如何更好地发展，特别是怎样做好教体融合。大力宣传表彰校园足球相关人员，受表彰奖励人员，特别是一线体育教师、足球教练在职称、待遇等方面要有相应的体现，进一步调动基层开展校园足球的积极性。邀请体育部门和中国足协主要领导共襄盛典，邀请为校园足球作出贡献的体育部门、中国足球知名教练员、裁判员共同出席并参加论坛，接受采访。努力把庆典办成教育界的盛事、体育界的喜事。
6.精诚合作，合力形成校园足球一体化推进体系
教育部将进一步加强校园足球工作领导小组7个部门的协同配合，在场地规划、师资培训、社会支持等方面形成合力。特别是教育和体育部门要进一步推进工作对接和资源共享，在发挥各自优势和特长的基础上，加快推进校园足球与青训体系“一体化设计、一体化推进，自成体系，相互支撑”的合作格局。两者既要有对接、有协作，也要有侧重、有分工;既要全力服务中国足球改革发展的总体目标，也要充分考虑青少年的全面可持续发展。要搭建社会相关组织、机构和部门有序参与、通力合作、协同推进校园足球健康发展的格局。继续发挥好举国体制优势，又要在国民教育体系中通过体育课、课余训练和校园体育竞赛开辟一条培养优秀足球竞技人才的新路径、新通道。积极鼓励有较好足球运动技能和水平的高中生、大学生向职业体育发展。
7.攻坚克难，搭建校园足球科研体系
发挥校园足球专家委员会作用，加强学科交叉与融合，鼓励开展基础性、前沿性、探索性创新研究，充分发挥智库作用。设立专项课题，积极吸纳有益社会各界力量支持，围绕足球及体育运动对青少年全面发展的影响、青少年优秀足球人才的成长轨迹、中国青少年足球发展路径、教体如何更好融合等选题持续开展研究，努力推动研究成果的转化应用。加强与国家体育总局、中国足协的合作，积极探索适应我国青少年足球人才成长的青训体系。探索建立学生体育运动专项保障资金，进一步健全体育运动伤害保障机制。广泛开展宣传，积极推广有益成果，努力争取社会各界的认可和支持。不断加强研究，大力构建高水平科研平台，持续强化科技成果产出，逐步形成特色鲜明的中国青少年校园足球科研体系。2019年组织专家对校园足球工作进行全方位调研、督导工作，就教学、训练、竞赛及保障条件情况进行专题调研，提供研究报告。
8.树立导向，完善校园足球舆论宣传引导体系
校园足球的健康发展，离不开健康的舆论环境。编辑出版《全国青少年校园足球发展报告》，向全社会公开有关工作进展，主动接受各方面监督。在舆论宣传方面与宣传主管部门和新闻媒体建立更及时、更有效的沟通渠道。在加大典型宣传的同时，引导媒体客观看待、平衡报道校园足球工作中存在的不足和短板。主动回应社会各方面对校园足球的关切和建议。积极整合多方优质资源，吸纳有益力量，構建层级分明、职责清晰的全媒体宣传矩阵，传播校园足球好声音，讲述校园足球好故事。
同时，以校园足球的改革发展为先导，不断深化学校体育教学改革，不断健全教体融合机制，把在足球方面取得的经验和形成的模式尽快推广到篮球、排球、冰雪运动、武术、网球等项目上。近期，拟重点抓好冰雪运动、篮球、排球、中华武术和网球进校园等工作，建立特色学校，建立健全各个运动项目教学指南、教学大纲，制作教学视频，加大对师资队伍的培训和场地设施的改造力度，全面推进学校体育教学改革。通过“教”“练”“赛”，实现习近平总书记在全国教育大会上提出的学校体育“四位一体”的目标，就是让青少年在体育锻炼中享受乐趣、增强体质、健全人格、锤炼意志。
一眨眼的功夫，我进入锡恩已经一个星期了，在这一个星期里感触良多：
我进公司第一天接触到了《请给我结果》这本书，让我认识到了什么是任务，什么是结果。它告诉了我一个道理：我们工作不要只是完成今天的任务，我们要的是今天有没有结果。如果没有结果，一切的努力都是白费，不要存在侥幸的心理，说什么我今天没有功劳也有苦劳吧。这一说法，实在是不值得一谈。 这一段时间来，我虽然也联系了一些客户，可是用来衡量了一下，其实也没有结果的。领导天天也在教育我怎么去做。可是，自己心里一直认为要客户的手机号有点难度，还不如求其次，我把信息传递给他们公司，让他们的人去传递给他们的领导，可是就是没有结果。我想了一下，是我没有付出，没有给他们带来价值，没有给他们带来他们认为有用的信息，他们只是看到了一个学习班的内容。所以拒绝率相当高。我完全没有理解什么是客户价值。
在联系客户的时候，了解客户的信息很重要，只要了解了对方才能去和他沟通，才能有销售的可能。
我在锡恩里学到了很多有用的知识，明白了什么是：结果思维、客户价值、100%责任、商业人格。。。。
联系客户，不能心急，要给客户带来价值，让他愿意跟你沟通，让他想从你的口里得到有用的东西，帮他解决一些小问题，让他真正认识到你在为他考虑，这样的情况下，就算没有成交，我想这也是一个积累，我想总有成交的一天。 一切都要对自己负责。
我们每天都要定立目标，都有自己的总结。每天都朝着自己的目标进行，感觉挺有冲劲。当每次完成自己的定的目标的时候心里有点小小的成就，嘿嘿。。虽然还没有成交客户。有时候自己定的有点高了，没有完成给自己点小小的惩罚，也让自己长长记性。
在锡恩里，领导都会给我们补充行业的知识。让我们充实起来。
在以后的工作中，我要彻底克服一个最大的缺点：《懒》，在工作中什么都可以犯，就这个字不能有，我要完全的去克服掉它。 有问题的时候要拿出来和大家一起讨论一下，自己的脑袋毕竟是一个，如果脑袋多了，解决的问题也多了 还要多听听别人的建议和分享。
还有自己以后定计划的时候要高一点，要适当去挑战自己。释放一下自己的潜力。O(∩_∩)O~ 以后自己准备一个小本子，要把好的东西时刻记下来，并且要记住。
总之，我要踏踏实实的去做好每件事，遇到困难时，自己先想方法去解决，超越自己。始终坚信，失败的背后就是成功。 我相信我不比任何人差，克服了懒，我就成功了。谢谢!!
(省区业务)本周总结下周计划
(华中)大区(湖北 ) 省(王长三)业务员
一、 市场真实情况陈述：
① 华南海鲜市场情况：武汉元亨特菜商贸行铺货成功，该商行冷库还没建立，后期需要继续跟进和维护。
② 白沙洲市场情况:绿维食品总代理有实力和销售渠道，适合我司产品的销售，并有兴趣销售我司产品，需要后期继续跟进。 ③ 冷批市场情况：武汉世家良品商贸公司有销售我司产品的销售渠道和铺货能力，对我司产品的包装和价格不认可，需要进行进一步的沟通和了解。
(根据一周实际拜访的市场描述)
二、 市场规划：
① 核心客户计划：1了解客户最新的销售情况，以及客户最近遇到的问题，尽量帮助客户解决困难，建立良好的客户关系。 2 按照客户情况适当增加客户的压力，让客户重视我司产品，积极销售我司产品。
3 搞好客情，与客户建立良好的关系，让客户享受优质的服务，减少客户的困难。
② 市场宣传方案：对KTV、茶楼、桑拿室等高档娱乐场所进行开发，首先做好连锁系统的开发，抓好大客户;然后跟进冷饮批发客户的开发，扩大网点面积，做好终端销售，加大对产品的宣传力度;最后，开发和维护好冻品批发市场的客户，
了解竞品动向，挖掘潜在客户，争夺竞品客户，维护好优质老客户。
③ 达到的目的：1开发新的客户资源，提高我司产品知名度 2 增加销售网点，挤压竞品销售范围，提高产品销量
3 维护好客户关系，增加客户对我司的忠臣度，与我司站在同一战线上
(有自己操作市场的特点，但是一定要落到实处，有一定的效果)
三、 下周计划：
① 目标市场： 与程经理一起跑省内市场，开发和维护新的客户资源，认真学习其它市场开发的流程和操作技巧，了解其它市场的销售特点和竞品销售动向。
② 开发的新客户：武汉世家良品商贸行继续跟进增加对KTV 茶楼 幼儿园 酒吧等娱乐场所的开发 寻找有实力和有意向的客户，开发新的渠道
③ 销售计划熟悉市场销售情况，积极认真完成销售任务，搞好前期市场铺货，做好货款的回收工作。
④ 每天行程安排及促销活动安排 与程经理一起开发和维护市场，了解市场销售行情，熟悉竞品销售动向，积极主动的寻找目标客户，加强我司产品的宣传和推广，提高我司产品知名度和认同感。与客户多沟通，了解客户需求和想法，做出正确的应对方案
(落实上周的事情，计划下周拜访的市场明确到每天)
日期2012.2.19
本周：4月8号--14号下周：4月15号--21号
一、本周工作总结：
(1)、和展会期间，有意向的意向专卖店客户、工程单客户和散伙意向客户进行电话、信息等多方面的洽谈沟通。
①、沈阳钟总是跑酒店工程单业务的负责人，对我公司产品了解，并一直跟中的工程单，对数量、价格、型号都配好了，现在等他们公司老板确认者个事情。
②、内蒙古贾总是想先拿散货先，然后考虑工程单和专卖店，暂时只是发了部分产品图片和展会展馆图片过去。
③、成都创美付总也报价给她了，可能先做散货再考虑专卖店，现在做自由风，由于供货不上，但乌金木销量很好。
④、南宁春城邱总，可能只拿散货，并报价格过去了。
⑤、黑龙江杨总多次沟通，打算五一后上店，同时也在和华辉的产品比较，我希望这次出差过去能洽谈下来，并交定金。
⑥、长沙闫总，是做联邦家具的，五一后想选个高端实木品牌，清明回老家了，后期跟进。
⑦、内蒙古呼和浩特温总也在筛选品牌，还没确定。
⑧、兰州三森王总本来打算做乌金木，但在万家没拿到位置，三森现在做黑马印象。
⑨、苏州刘总对产品满意，但价格比较贵在考虑当中，还有贴皮面积比较大，有待跟进。
⑩、南昌欧亚达何总，本来有意上半年选品牌，由于现在商场门口修路现在，对商场影响比较大，暂时可能不考虑，要到下半年，同时何总也留意着福州销售情况。其他客户都在更进中。
(2)、电话拜访重点市场的优质经销商，为出差提前做好准备工作。电话沟通，先初步了解某些市场的市场需求。
二、下周工作计划：
(一)、计划本月出差计划、路线、拜访客户和市场等等。
(二)、对重点意向客户保持良好沟通，争取更大突破和收获。
(三)、同时提升个人销售相关能力，了解家具行业动态，熟悉市场动态信息，经销商选择代理品牌的需要和要求等等。
以上总结计划，如有不妥之处，请批评指正，谢谢。董明
2012年4月7号
本周工作回顾
一、每天统计当日的现金销售额汇报领导。到今天为止销售总额为￥116103。
二、协助顾问完成委托单上的装潢项目，本周共收单60张，其中现金13张，赠送44张，售后3张。
三、有秩序的安排每台车的装潢时间和接车人员，认真下好每一份单，并进行登记。
四、配合顾问跟客人讲解及操作DVD导航系统或其它产品的简介。
五、统计售后历来未付的货款，并追数上报账务。
六、监督车间做好每台车的装潢，并适时关注每台车的进度。
七、整理每天的单据同施工车间核对，并及时统计数量和价格。
八、支配供应商补足货源。
九、 配合账务统计所有赠送项目的成本额，并复印所有单据上报账务。
十、登记一周客户的投诉，并妥善解决，及时按客人要求重新返工或改进。本周投诉两单： 一为质量问题，二为时间问题。
十一、下班前整理当天所有的单据，并分类存放。
下周工作计划
一、 将售后的精品价格列出来，并打印分配给每个前台接待。
二、 配合领导完成精品区域的设计摆放.
三、 严格控制精品的质量并保证货源充足.
四、 统计每个销售顾问装潢赠送的总额，并上报给销售经理。
五、将有产品质量问题的精品退回给厂家或供销应商，并重新订货。
六、 将展厅里的某台车进行改动、装潢，作为样板车。
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。以下是工作计划频道为大家整理的房产会计周工作计划和总结，供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划频道。
一、指导思想
加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造利润;加强业务学习，坚持员工技能培训，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合，开拓视野，丰富知识，全面提升整体素质、管理水平。建立办事高效，运作协调，行为规范的管理机制，开拓新业务，再上新水平，努力开创各项工作的新局面。
二、主要经营指标
1、主营业务收入全年净增 万元，其中每月均增加 万元;其它业务收入全年净增 万元，每月均增加 万元。
2、客户流失率为总客户的 %，其中：人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的 %。
3、全年完成业务总收入 万元，占应收款 %。
4、实现净利润 万元。
5、委托银行扣款成功率达 %。
三、工作措施
1、捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。
面向市场，扩展团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国，独占熬头。
2、抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。
搞好各类客户分类细划，摸底排查工作。对客户进行分类细化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、上门清收”等管理措施，对所属客户进行分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任人，以确保全年既定目标任务的全面完成
3、加强坏帐清收组织管理工作，继续做好呆帐回收及核销工作。
4、适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。
一是要实行客户分类管理，提供差别化、个性化服务;
二是对重点客户进行重点管理，尤其要做好重点客户的后续服务工作。
5、努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展。
企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前面，占领市场。加强中间业务的组织领导和推动工作。
6、严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。
并进一步规范标准，坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收，除特殊情况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做到足额收费，只有积极拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。
一周工作总结
时光流逝，转眼间我在成长中又渡过一周。回首这走过的一周，很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。一周以来我心中最大的感受便是要做一名合格的网络销售人员不难，但要做一名优秀的网络销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的网络销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的网络销售人员需要学习的东西还很多很多。
在思想修养上，作为一名网络销售人员，要想完成工作的责任，首先必须具备虚心的素质，树立正确的世界观和人生观。在这一周中我认真参加各种学习和活动。有句成语是：只要功夫深，铁杵磨成针。是的，作为一名网络销售人员，我在工作中无意中会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当。当意见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。而是以更高的要求来要求自己，努力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能的好一些。
在素质提升上，在学习中我认真听取经验，仔细记录，并在活动后的空余时间认真思考推敲，有目的的在工作中进行一些尝试。在工作中，我认真投入，认真学习。我感到人人都是我的师长，我能学，要学的东西还很多。
通过这一周的工作，我很幸运学到了不少东西，但这还远远不够，尤其在业务方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。
一周工作计划
本周的工作目标是开一家属于自己的微店，使其尽快有发帖和带签名的权限，通过软文、问答、网摘、博客留言、帖吧、分类信息及友情链接平台为金龙客车官方网站增加外链，并提高网站的曝光度及知名度。具体工作计划如下：
1、找信息部的技术人员，增加官方网站的房车内容，构成房车官网的基本骨架。
2、通过借鉴文献资料或网络平台获取相关资料，构成微店的具体内容，并通过友情链接平台为金龙客车官方网站增加外链，并提高网站的曝光度及知名度。
3、查看并记录网站的收录、外链、排名、快照等情况，分析查看流量来源，每日网站IP,PV及搜索关键词等信息。从而能更清楚的了解网站情况，根据推广效果来调整工作，如果网站出现了什么问题，也可及时的找原因，同时也一定要做到知已知彼，不仅时刻关注自己网站的动态，也要时刻观察竞争对手网站的动态。
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