清仓的促销广告词（精选13篇）
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1 龙泉矿泉水的市场现状分析
为了有效分析龙泉矿泉水的广告和促销策略, 首先要分析一下龙泉矿泉水的市场现状。
1.1 龙泉矿泉水的市场背景剖析
1.1.1 饮料市场竞争激烈
饮料市场品种和品牌众多, 市场推广投入大, 利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现, 饮料市场不断被切碎细分, 瓜分着消费者的钱袋, 挤占着饮料水的市场。
1.1.2 品牌繁多
饮料水分为纯净水 (包括太空水、蒸馏水) 和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家, 矿泉水生产企业1000多家。在潮州市场, 有纯净水21种, 矿泉水15种。
1.1.3 纯净水各方面较之矿泉水占上风
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好, 整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是:成本低廉, 消费者现阶段对饮料水选择上的误区 (即纯净水厂家所一直宣称的纯净—卫生饮用水) 。
1.1.4 矿泉水前景良好, 潜力巨大
在发达国家, 饮用矿泉水是讲健康、有品位的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水, 如法国“依云”矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高, 饮水已不仅仅是为解渴, 同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高, 合格率从1992年的34.5%上升到2007年的82.3%, 部分品牌矿泉水销量也相当大, 例如, 益力牌矿泉水年销售7千万～8千万元, 获特满加牌矿泉水年销售5亿～6亿元。
1.2 龙泉矿泉水的市场表现分析
知名度、美誉度不高。在潮州, 龙泉原市场占有率仅2.70%。消费者对龙泉“不了解”者占87.41%, “了解”者占12.60%;品牌知名度为16.20%;销量极低, 1998年共生产1700吨, 各地总销售额不足400万元, 潮州地区年销售额仅80万元左右;龙泉有特点, 但表现不突出, 龙泉富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水, 但较少为人所知;售价高, 在消费者不知是好水的情况下, 价格缺乏竞争力;铺货工作很不好, 购买不方便;包装设计极差, 瓶贴显得陈旧, 无档次, 无品位;有品牌生存基础, 龙泉在潮州靠人际关系销售了三年, 维持住了品牌生存基础。而同为潮汕企业生产的潮宝矿泉水, 虽说没有能够与外地大品牌矿泉水一拼之力, 但至少其在其发源地潮汕地区有足够的知名度及接受度, 其在潮汕地区市场占有率约为20%, 正是龙泉矿泉水想要有所突破所必须面临的首要对手。
2 龙泉矿泉水的企业诊断
在分析完龙泉矿泉水的市场现状之后, 接下来对龙泉矿泉水来展开企业诊断。
龙泉上市已三年, 市场占有率、美誉度、销售总量还处在一个很低的水平上, 到底是哪些因素影响了龙泉?经调查研究发现其主要问题是以下几方面。
2.1 经营管理粗放随意
尤其在销售系统上, 不适应现代市场竞争环境, 没有建立起一套科学的、统一的、权威的销售指挥中心和专业高效的销售队伍。分公司和商贸公司各自为政, 互相扯皮。而这个问题在其他的矿泉水企业则早已被看做成败关键, 如乐百氏等企业就专门有一个部门负责终端销售系统部分。“赢在终端”正是这样一个问题被重视的表现。
2.2 无明确定位
龙泉无市场定位, 无产品功能定位, 缺乏独特的销售主张 (USP) , 产品形象模糊。没有给消费者利益点, 人家凭什么买。如依云矿泉水就定位高端、品味纯洁, 以此引发人们对于高尚优雅的品位向往。
2.3 无市场调查, 无广告宣传
无市场调查就像让瞎子打前战, 无广告宣传, 消费者怎么敢喝“从没听说过的水”?因此, 消费者对它无兴趣, 经销商也没信心。这一点在怡宝身上得到很好的体现, 相信火车站台边一个青春靓丽的女孩将一瓶怡宝矿泉水递给辛勤工作的铁道工人大伯这一幕早已深入人心, “信赖你我的怡宝”更是家喻户晓。
2.4 包装设计极差
瓶贴看上去显得陈旧、无档次、无品位。包装就是产品的脸, 脸不干净, 极难看, 消费者还会有兴趣吗?
2.5 外部竞争环境恶劣
饮料水行业是市场竞争最激烈的行业之一, 而矿泉水面对的最强劲的竞争对手——纯净水非常强大, 它们以低成本, 倚仗大品牌和雄厚的资金支持, 在对路的市场策略指导下, 占据着饮料水的霸主地位。打开矿泉水市场对谁来说也不是一件容易的事。
3 龙泉矿泉水的广告和促销策略分析
在对龙泉矿泉水进行了企业诊断之后, 最后来分析龙泉矿泉水的广告和促销策略。
3.1 龙泉矿泉水的策略思想简述
3.1.1 品牌理念
出售水, 同时出售健康, 给您好视力。突出龙泉矿泉水的最核心特点, 以此作为引起消费者重视的基础, 并将影响加以扩大。
3.1.2 品牌基础
不仅满足生理基本需求, 同时提供其他品牌无法提供的价值;以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。
3.1.3 概念支持
以龙泉硒矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据, 创造龙泉硒矿泉水“连升三级”概念。第一级:地下循环16年, 水质干净, 富硒含多种微量元素;第二级:山下深层十千米处涌出半山腰;第三级:超越一般矿泉水, 实现多种元素特别是硒、锶、低钠重碳酸钙含量全线达标。
3.1.4 营销理念
以现代最新整合营销传播理论为基础, 结合匹夫策划理念与经验, 传统与创新相结合, 调动一切可以调动的手段, 如广告、公关、事件行销、促销、新闻宣传、CI等, 协调一致地为产品打开市场、树立名牌服务。
3.2 价格政策简介
参考现在市面上主要竞品的规格及其规格, 以及龙泉对于自身品牌地位的定位, 在这一次的价格策划中主要订出了以下的零售价:600ml, 2.50～3.50元;330ml, 2.00～2.50元。这系列的价格主要与竞品区分开来, 比乐百氏等矿泉水略高, 比依云等高档品牌略低, 以显示自己的价值及地位。
3.3 广告与促销策略分析
(1) 广告创意策略原则:
以理性诉求为主, 以感性诉求为辅。
(2) 广告诉求目标:
中小学生。
(3) 广告表现策略:
借星出名。借星要新、准、巧。
开拓市场最先需要的就是产品知名度, 水这种低关注度高感性的消费品尤其如此。在中国, 打开知名度最迅捷的办法就是请名人、明星做广告。借星出名, 屡试不爽。而新星托新品最相宜, 就是说要寻找最新明星。找新星关键在一个“准”字, 要超前还不能走眼, 要准确预测“星”的热度和走向, 投消费者之所好。用新星还要巧。用“星”的哪一点, 怎样使星与产品相融, 这是个难点。
由潮州电视台主办的、以潮州传统表演艺术“讲古”为竞技项目的电视节目《古技大PK》自2008年10月以来一直在潮州电视台黄金时段播出, 节目自开播之日起就一直吸引着潮州电视观众的高度关注, 而其中的一些优秀参赛选手更是因在一场比赛中的精彩表现一夜间成为明星。
在龙泉的广告中我们挑选了参赛选手中的小明星曾凡作为广告代言人。其当选理由如下:第一, 绝对新星, 其他企业产品没用过;第二, 人气正旺火暴异常, 深受潮州普通消费者的喜爱;第三, 曾凡以其初中一年级学生“小曾凡”的身份尤其在中小学生中风靡, 这正是我们想要接触的主要目标对象;第四, 她有一双出奇的大眼睛, 水灵诱人, 与产品主打功效吻合。龙泉形象代言人非“小曾凡”莫属。
(4) 广告发布原则:
以硬广告为主, 以软广告为辅;以地区性媒体为主, 全国性媒体为辅;硬广告以电视、报纸为主, 发布系列专题广告, 其他媒体为辅;软广告以报纸为主, 发布系列科普文章, 以电视专题片、广播专题、DM、宣传册为辅。电视广告发布要借力使力, 让曾凡主演的龙泉广告搭乘《古技大PK》潮州电视台2008年最火暴节目的顺风车, 火上加火。节目中是小曾凡的精彩表现, 节目外又是小曾凡演的龙泉广告, 轮番强化记忆, 使之成为一个社会热点话题。在潮州, 龙泉独家赞助《古技大PK》, 每天在节目中以插播5次广告的高频率发布。
(5) 促销策略原则:
正合为主, 奇术争雄。用常规方法加大产品的市场采纳广度, 用出奇制胜的手法, 从众多竞争对手中凸显出来, 加大市场采纳深度。
龙泉矿泉水仅用不到半年的时间, 在市场竞争最激烈的饮料行业, 一举打开了潮州市场, 使龙泉成为家喻户晓的知名品牌, 知名度达到90%, 美誉度达到75%, 取得了销售比上年同期增长十多倍的骄人业绩。龙泉高举纯天然矿泉水大旗, 带头倡导绿色健康新概念, 在全国特别是华南地区掀起一股喝水要喝矿泉水的消费时尚, 树立起了龙泉鲜明的品牌形象, 为平淡的矿泉水市场描绘出了灿烂的前景。通过对龙泉矿泉水营销方案的分析, 可以看出, 在快消品行业里, 没有不好的产品, 只有不适当的营销策划。只要有周密的调查分析跟细致的策划决策, 配合有效到位的执行力, 任何产品都可以发挥出与其本身价值对称的商业价值。希望本分析能为与龙泉处于相同或类似境地里的快消品企业有一个抛砖引玉的作用, 使更多更好的产品为市场所接受。
参考文献
[1]陈水芬, 孔伟成.市场营销的理论与实践[M].杭州:浙江大学出版社, 2002.
[2]李武.快消品营销与管理[M].广州:广东经济出版社, 2003.
[3]王晓中.2002年饮用水行业统计报告[M].北京:工商出版社, 2003.
一天上午，有几位20多岁的时尚女孩来到靓丽服装店。服务员小张赶快上前接待，并介绍说：“本店品牌服装出血大甩卖，这件原价280元，现在降为180元，物美价廉。”话刚说完，其中一位姑娘说道:“降价没好货！再说了，就你这服装，进价最多80元一件！这哪里是降价呢？”姑娘一席话，把小张呛得只有喘气的份，没有还嘴反驳的理由。因为这个品牌服装从厂家发回货来，她亲眼看到进货价是60元一件，这个姑娘还多说了20元。
这几个人走后，郁闷的小张便找李老板商量对策。两个人合计了一番，小张说:“现在的人们都追求时尚，不仅猎奇心重，而且虚荣心也非常强，我们倒不如根据这个特点，搞一把猎奇，把广告改一改，说不定能收到不错的效果。”小张把自己想的“馊”主意跟李老板说了，李老板思考后决定冒险一试。
当天下午，靓丽服装店就更换了新广告，降价字眼不再出现在海报上，内容改为:“为了答谢新老顾客，本服装店从即日起举行品牌服装优惠促销活动。两周内，凡是持有1元面额，编号内含有3个6的人民币（前后顺序不限）来本店消费，每张可抵100元，但每件服装只允许用一张1元券。”
小张的想法是，服装还按原价标示，比如那件280元的，按照新的优惠促销措施，顾客可以181元购买这件服装，这个价格比用原来的降价方法还多赚1元，服装店不会吃亏，顾客也会觉得1元当100元花，占了大便宜。
果然，广告一换，马上引来了不少围观者。人们觉得非常新奇，纷纷翻钱包找带3个6的1元券，找不到的就跑银行、找熟人，一时编号内带3个6的1元券成了宝贝。几天内，服装店人来人往，走了一拨又来一拨。很快，李老板的旧货一扫而光，还紧急进了几批货。促销活动一结束，李老板一算账，自己大赚一笔。这个广告还真收到了奇效。
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2、店铺在运动，货物在奔跑，抓紧时间!
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7、领跑一路，成功一生。
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10、全场商品大甩，买到赚到。
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12、被迫甩出的东西往往是值钱的!
13、甩货带来的惊喜，让您不容错过!
14、门面到期急，无奈挥泪大甩卖，捡便宜要快!
15、哥卖的不是鞋，是寂寞。
16、拿跳伞的高度来降价。
17、一件商品的无限满足，经济，意外，惊喜。
18、只选对的，不选贵的。
19、看一看，试一试，心情马上有。
20、如果廉价也是一种错，本店将会一错再错!
21、不看价格不知道、一看价格吓一跳，便宜到让你笑。
22、运动无极限，争当领跑者。
23、退房，低价甩卖品牌运动服装。
24、爱运动来这里，抓住最后的感动!
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26、激情领跑，陶醉成功。
27、价甩质不甩，必有你最爱。
28、喜欢运动的你来看我清仓甩货吧!
29、我这里摆不下，你带回家吧!
Business English words are derived from Latin advertere advertising a, meaning"arouse the public in something to pay attention to, and induced in a certain direction by use of a kind of means."Also is to use English expression of the contents of the advertisements advertising forms, is a collection of sociology aesthetic, psychological, social consumption study, marketing, sound electrical, literature, language learning is a word of a comprehensive art.Advertising master Raymond-robbie kay once said:"the best sign is the best advertising, it can not only make the audience rushed to buy it products, and to make the audience and advertising it as a qin admirable masterpiece and long do not forget."English advertising is a unique language form, it follows the formal English grammar rules, but there are still many unique way to do it.In words, English ads can say is inclusive, not stick to one pattern, colorful.Therefore in business English advertising, correct and reasonable use of its rhetoric with function, to break the people conventional thinking mode, fully showing advertising words vivid and meaningfu beautiful features, better increase commodity propaganda, promote consumers purchase enthusiasm is its main business purpose effect This paper from the new perspective on business English advertising language, to realize for personal pronouns (including owner pronouns) advertising for a preliminary discussion appellation.
2. Business English advertising and promotion of the terms in the magical function function analysis
Advertisers is speaker, consumer is obedient.Advertisers (usually group) realize for the"we", and consumers realize for the"you" (usually an individual) .This realize we call it"the simple to implement"or"ideal realize", and the personal pronoun"we"and"you seem to help us succeed"in the speaker and commodities points.We will analyze time magazine, newsweek, the New York times magazine some classic business English advertising made case, focus on language features, focus on realize for persona pronouns advertising appellation.In communication, persona pronouns not just"we"and"you", also not only refer to the speaker and obedient, can also refer to the other as groups and individuals.We will all in business English personal pronouns in advertising language in the form of"human"collectively referred to as"characters" (fi gure) , discusses the realization of the rule and give classification.Goods in advertising language must appear, is will choose elements (obligatory) ;Characters are optional elemen (optional) .Some characters once appear, known as the"dominan realize (overt realization) ".This article focuses on the persona pronoun in (including owner pronouns) for the realization of the way, the selection of the advertising for the magazine ads are.This paper not strictly distinguish the reader (potential consumers) and customer (real consumer)
3. Advertisers appeared in the fi rst person
Advertisers in the first person appear, in business English advertisement in direct speech appear a lot, so direct speech that advertising is lively form, innovative;In addition the firs person in the psychology Angle analysis often give a person very safe, stable, reliable feeling, full of sure feeling and pride, can better promote enterprise commodity advantage, enhance the persuasive to consumers.For example:we lead others copy (we lead, others follow) this is the classic ricoh copier business English advertisement case.Use English fi rst person"we", their enterprise a positive, science and technology innovation, enterprising spirit a few words, clear simple from the page.And that shows oneself unique leading science and technology quality, and others can't replace and beyond unsubstitutable, in a fi erce leap of electronic products stand out
4. The second person magical function and promotiona function
[关键词]宋元时期；图书广告；促销术；出版史
[作者简介]王海刚，湖南师范大学新闻与传播学院。
宋元时期是我国雕版印刷的黄金时代。当时，官刻、坊刻和家刻三大系统业已形成，书业的商品意识日趋浓厚，竞争日益激烈。宋元书商利用各种广告形式宣传图书，促进销售。本文拟从牌记广告、题跋广告、封面广告、书目广告、征稿广告及版权保护中的广告等六个方面，就图书促销术略陈己见。
一、牌记广告
牌记又叫墨围、碑牌、木记、木牌、书牌等，它是宋代以来古籍构成的一个重要部分。叶德辉云：“宋人刻书，于书之首尾或序后、目录后，往往刻一墨图记及牌记。其牌记亦谓之墨围，以其外墨阑环之也，又谓之碑牌，以其形式如碑也。元明以后，书坊刻书多效之。其文有详有略。”[1] 一方面，牌记可以反映刻书者姓名堂号、时间地点、版本源流、内容简介等；另一方面，牌记是推销图书的有力工具，具有广告之功效。宋元书商利用牌记大做文章，形成鲜明的广告特色。或言版本之善，如建安余氏庆元三年刻本《重修事物纪原集》牌记云：“此书系求到京本，将出处逐一比校，使无差谬，重新写作大板雕开，并无一字误落。时庆元丁巳之岁建安余氏刊。”[2]以当时声誉好的“京本”作号召，吸引读者。或言校勘之精，如宋四川刻本《六家文选》序后牌记云：“此集精加校正，绝无舛误，现在广都县北门裴宅印卖。”或声明图书出版情况，诸如用纸规格、质地、品种、数量、工价等，明码实价，引导消费。如宋淳熙三年（1176年）舒州刻本《大易粹言》牌记：“今具《大易粹言》一部，计二十册，合用纸数印造工墨钱下项：纸副耗共一千三百张，装背饶青纸三十张，背清白纸三十张，棕墨糊药印背匠工等钱共一贯五百文足，赁板钱一贯二百文足。库本印造，见成出卖，每部价钱八贯文足，右具如前。淳熙三年正月□日。”[3] 或言内容之好，如宋建安余氏刻本《活人事证药方》目录前牌记云：“药有金石草木、鱼虫禽兽等物，具出温凉寒热、酸咸甘苦、有毒无毒、相反相恶之类，切虑本草浩繁，率难检阅。今将常用药性四百余件附于卷首，庶得易于辨药性也。”
至元代，牌记内容更为丰富，语言更加优美。元至正梅隐精舍刻本《书集传》，书前牌记云：“两坊旧刊诗书集传俱无音释，览者有遗恨焉。本堂今将书传附入鄱阳邹氏音释，诗传金华许益之名物钞音释，各依名儒善本点校，句读仍取纂图置之卷首、大字刊行，精加校正无差，庶几读者豁然无疑矣。与坊中旧本玉石判然，收书君子幸鉴。”[4] 该书广告自夸名儒点校，毫无讹舛。元代刘氏翠岩精舍亦善于用牌记做广告宣传，其刻本《渔隐丛话》牌记曰：“车书一家，文风鼎盛，经史诸集，焕然一新，至于诗家评话，刊行尤多。惟《渔隐丛话》是又集诗家之大成者，尚此阙焉。元来善本，已有舛误，况板经九十余年，讹脱尤甚。今本堂广求古今文集，补讹订舛，重新绣梓，庶可备牙签三万轴之储，锦囊三千首之助。高山流水，必有赏音。六一堂余白。”[2]牌记语言优美，诉诸情感，为广告之佳作。
二、题跋广告
题跋即书后题字，一般为“后览者”所写，但也有些跋语在成书时就有，多是刻书者为扩大知名度，以广招徕。题跋的内容丰富，或交代底本情况，或说明刻书缘起。撰者或为坊主、刻者本人，或为延请方家专门撰写。题跋广告在宋代虽数量不是很多，但已是一种独立的图书广告形式。建安余氏刻本《春秋公羊经传解诂》序后有一段跋文：“《公羊》、《榖梁》二书，书肆苦无善本，谨以家藏监本及江浙诸处官本参校，颇加厘正，唯是陆氏释音字或与正文字不同，如……若此者众，皆不敢以臆见更定，姑两存之，以俟知者。绍熙辛亥孟冬朔日建安余仁仲敬书。”[2]此为介绍校勘情况。
元代题跋广告有较大发展，内容少者几十字，多者为上百字的整篇文章。如元至元二十年（1283年）刘承父刻本《新刊续添是斋百一选方》有跋语云：“此集已盛行于世，近得是斋全本，其为方也一千有余，分门析类列之于目，井井可观，皆系经验不传之秘。凡丈夫、妇人、小儿诸证，纤悉委曲，靡所不备。鼎新刻梓，三复校正，并无讹舛，凡我尊生君子伏幸详鉴。岁在癸未端阳前一日，建安刘承父谨咨。”[5] 此跋语带有明显的广告意味。此外，还有用完整的上百字文章附于书后以宣传该书之价值。平阳张宅晦明轩蒙古定宗四年刻《重修经史证类备用本草》，宪宗三年至五年（1253—1255年）刻《增节标目音注经义资治通鉴》，两书题跋字数之多，为宋元间刻书之最。兹录前一种题跋全文如下：
重修本草之记。此书世行久矣，诸家因革不同，今取证类本尤善者为窠模，增以寇氏衍义，别本中方论多者，悉为补入。又有本经别录，先附分条之类，其数旧多差互，今亦考正。凡药有异名者，取其俗称，注之目录各条下，俾读者易识，如蚤休云紫河车，假苏云荆芥之类是也。图像失真者，据所尝见，皆更写之，如竹分淡苦堇三种，食盐著古今二法之类是也。字画谬误，殊关利害，如升斗疽疸、上下千十未末之类，无虑千数，或证以别本，质以诸书，悉为厘正。疑者阙之，敬俟来哲，仍广其脊行，以便缀缉，庶历久不坏。其间致力极意，诸所营制，难以具载，不敢一毫苟简，与旧本颇异，故目之曰重修。天下贤士夫，以旧鉴新自知矣。泰和甲子夏己酉冬日南至晦明轩谨记[2]。
这段文字，以底本之善、校勘之精及内容之好为广告诉求点，吸引读者。
三、封面广告
宋代虽然出版了大量书籍，但是直到如今尚未发现有封面的。宋本最多是卷端题署书名，或版心刻书名简称，有时为引人注目，每卷书名用双行大字。又出现印好的长条书签，印上书名，贴在印本书皮上方左侧，起了书名页的作用[6]。元代首次出现带插图的封面，即至元三十一年（1294年）建安书堂刻印的《新全相三国志平话》。到至治年间（1321—1323年），建安虞氏书坊出版了《新刊全相平话武王伐纣书》《新刊全相平话乐毅图齐七国春秋后集》《新刊全相秦并六国平话》《新刊全相平话前汉书续集》《至治新刊全相平话三国志》五种平话。这些书籍的封面都带有插图，其对图书的广告宣传，相比一般文字广告要更形象、更直观，也具有更突出的效果。
在这类封面中，最具代表性的是元至正十六年（1356年）建阳刘君佐翠岩精舍刻印的《广韵》封面[2]。该封面的中间有“新刊足注明本广韵”八个大字，上方分别有“校正无误” “翠岩精舍”两行，书名的左边有“至正丙申仲夏绣梓印行”字样，右边有“五音四声切韵图谱详明”字样。文字对称醒目，且传递了诸多信息，包括出版者、出版时间、依据版本（明州本）及图书内容（按五音四声注释，有图谱，校正无误）等。这样的封面，单独抽出来是可以当广告宣传画去张贴的。总之，该封面的设计达到相当高的艺术水平，较好地起到了宣传作用。
四、书目广告
上文论及的几种促销术，多局限于为一书做宣传，书目广告则弥补了这种不足，可为多种图书做广告。如以编印医书著称于世的四川眉山万卷堂，所刊《新编近时十便良方》附有刻书目录：
太医局方 普济本事方
王氏博济方 海上方
斗门方 初虞世方
集验方 鸡峰普济方
苏沈良方 李畋该闻集
孙尚药方 本草衍义
南阳活人书 郭氏家藏方
万卷堂作十三行大字刊行，庶便检用，请详鉴[2]。
这个目录实则鬻书广告。书目广告对于及时传递出版信息，指导读者购买，具有重要作用。
元代的书目广告较宋代又有新的发展，不仅有新书预告，而且出现再版广告。元至治年间一书坊主在《大元圣政典章新集至治条例》目录后标明“至治二年以后新例，候有颁降，随类编入梓行，不以刻板已成，而靳于附益也。至治二年六月谨咨”。而在本书纲目后则说明“大元圣政典章，自中统建元至延祐四年所降条画，板行四方，已有年矣。钦惟皇朝政令，诞新朝纲，大振省、台、院、部，恪遵成典。今谨自至治新元以迄今日颁降条画，及前所未刊新例，类聚梓行，使官有成规，民无犯法，其于政治岂小补云”。这既是一个新书预告，又是一个说明刻书经过的再版告白。
五、征稿广告
征稿广告是伴随书业的崛兴而出现的。据傅增湘《藏园群书经眼录》，宋刊本《新编四六必用方舆胜览》一书《拾遗》目录之前有征稿启事：“是编既锓流布矣。重惟天下奇闻壮观见于文人才士记述者，浩不可穷。耳目所及，幸而得之，则亦泰山一毫芒耳。因阅群书，复抄小集，附刊于后，名以《拾遗》。每州各空其纸，以俟博雅君子续自笔入，或因鬻书者录以见寄，使足成此一奇书，盖所深望云。”[7]
到了元代，书坊主为了获取好的书稿或善本，在刻印的书籍上刊登征稿广告，以求稿源充足。如日本翻元本《碧岩录》卷五后有征稿启事：“隅中书隐鼎刊圜悟《碧岩录》，幸已讫事，四方禅友或收得《祖庭事苑》、《万善同归录》及禅宗文字世罕刊本者，幸乞见示，当为绣梓，以广禅学，此亦方便接引之一端也，告毋金玉幸甚，禀白。”[8] 元蒋子正《山房随笔》载：“吉州罗西林集近诗刊，一士囊诗及门……曰：‘将见汝主人，求诗刊。’”应征的目的是使自己的诗作借出版商之力得以刊印流播。后至元二年丙子 （1336年）孙存吾编、虞集校选的《元诗》，原文四行云：“本堂今求名公诗篇，随得即刊，难以人品齿爵为序。四方吟坛多友，幸勿责其错综之编。倘有佳章，毋惜附示，庶无沧海遗珠之叹云。李氏建安书堂谨咨。”[6]该广告宣称，不论作者地位如何，只要有好的作品，随得即刊。张秀民先生《中国印刷史》云：“这类建本征稿广告是空前的，明代书坊有所仿效。”[6] 元末的这种征稿广告，至明代为苏、杭书坊所仿效，征集范围更广。
六、版权保护中的广告
宋人有了初步的版权保护意识和行动，而这种版权保护有时是一种自我保护的需要，有时也是一种营销策略，是借保护版权来巧妙地进行图书的宣传[9]，即借版权保护之名而行广告宣传之实。宋淳祐八年（1248年）杭州国子监受会昌县丞段维清之请，发布了保护其已故叔父段昌武编撰的《丛桂毛诗集解》版权的文告，其文如下：
行在国子监据迪功郎新赣州会昌县丞段维清状，维请先叔朝奉昌武以《诗经》而魁秋贡，以累举而擢第春官，学者咸宗之。卬山罗史君瀛尝遣其子侄来学，先叔以毛氏诗口讲指画，笔以成编。本之东莱《诗记》，参以晦庵《诗传》，以至近世诸儒。一话一言，苟足发明，率以录焉，名曰《丛桂毛诗集解》。独罗氏得其缮本，校雠最为精密。今其侄漕贡樾锓梓，以广其传。维清窃惟先叔刻志穷经，平生精力毕于此书，倘或其他市肆嗜利翻板，则必窜易首尾，增损音义。非唯有辜罗贡士锓梓之意，亦重为先叔明经之玷。今状披陈，乞备牒两浙、福建路运司备词约束，乞给据付罗贡士为照。未敢自专，伏候台旨，呈奉台判牒，仍给本监。除已备牒两浙路、福建路运司备词约束所属书肆，取责知委文状回申外，如有不遵约束违戾之人，仰执此经所属陈，乞追板劈毁，断罪施行，须至给据者。
右，出给公据付罗贡士樾收执照应。
淳祐八年七月□日给[10]。
该文告中，所云“一话一言，苟足发明”，“校雠最为精密”，“刻志穷经，平生精力毕于此书”等，不乏“王婆卖瓜，自卖自夸”之味道。清人叶德辉对此有精辟论述：“窃谓此等括帖之书，本无关于功令，当时干人门下，不过意图垄断渔利，假官牒文字以遂其罔利之私。此亦自来书坊禁人翻雕己书之故智也。”[1]叶氏透过版权公文，看到了书商的广告意识。
元代也有类似的版权公文，据王重民先生《中国善本书提要·经部十》记载，元统三年（1335年）后刻于浙江的《古今韵会举要》文曰：“……今绣诸梓，三复雠校，并无讹误。愿与天下士大夫共之。但是编系私著之文，与书肆所刊见成文籍不同。窃恐嗜利之徒改换名目，节略翻刊，纤毫争差致误学者。已经所属陈告，乞行禁约外，收书君子伏幸藻鉴。”[10]该版权声明旨在宣传图书，以推销自己。
戈公振先生云：“广告为商业发展之史乘，亦即文化进步之记录。……故广告不仅为工商界推销出品之一种手段，实负有宣传文化与教育群众之使命也。”[11] 宋元书商以图书为媒介，利用牌记、题跋、封面、书目及征稿等多种广告形式，招徕读者，促进销售。
[1]叶德辉. 书林清话[M]. 北京：中华书局，1957：152；37-38.
[2]林申清. 宋元书刻牌记图录[M]. 北京：北京图书馆出版社，1999：60；121；56；106；118；61.
[3] 曹之. 中国印刷术的起源[M]. 武汉：武汉大学出版社，1994：435.
[4] 袁逸. 中国古代的书业广告[J]. 编辑之友，1993（1）：68.
[5] 谢水顺，李珽. 福建古代刻书[M]. 福州：福建人民出版社，1997：196.
[6] 张秀民. 中国印刷史[M]. 上海：上海人民出版社，1989：321；325；325.
[7] 傅增湘. 藏园群书经眼录[M]. 北京：中华书局，1983：383.
[8] 曹之. 中国古籍版本学[M]. 武汉：武汉大学出版社，2007：438.
[16] 范军. 两宋时期的书业广告[J]. 出版科学，2004（1）：64.
[10] 周林，李明山. 中国版权史研究文献[M]. 北京：中国方正出版社，1999：4，12-13.
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项目介绍
积压产品专卖店专门搜集各地工厂的积压货品，以极低的价格购入，加上利润后，价格依然低于市场价。
市场前景
去年，金融危机席卷全球，沿海众多外贸工厂由于国外订单减少，纷纷陷入了艰难维持甚至倒闭的境况。工厂的仓库里堆满积压货品，急于处理。这就给积压产品专卖店带来了大量的货源，用极低的价格就可以拿到大批积压货品。
金融危机带来的裁员潮、降薪潮，也影响了中国人的消费观念。节省、实惠成为人们牢记于心的消费准则。价格低廉、质量尚可的积压产品专卖店就成了人们消费的好选择。开一家积压产品专卖店，赚一把经济危机里的热钱，正是时候。
积压产品专卖店的商品价格的确便宜，也经常号称自己赔本经营，用一些刺激的促销词汇吸引消费者的眼球。而实际上，赔本的不是他们。由于厂家急于清仓，积压产品的出货价本来已经很多，如果进货量大，甚至可以拿到几毛钱一件T恤、一元钱一个大毛绒公仔的离奇价格，远远低于厂家的成本。在这种情况下，即使加上百分之三十到五十的利润出售，在消费者眼里依旧是值得抢购的好东西。
经营提示
1.不要固定拿货品种，玩具、服装、日用小商品，找到什么好货源进什么。根据货源更换宣传标牌。
2.积压产品专卖店，找到好的进货渠道是关键。货品一般需要老板亲自到外贸工厂多的长三角、珠三角等地亲自考察、挑选。同时留意电视、网络上发布的相关工厂信息，以便赶在第一时间拿到最好最便宜的货物。
3.低廉的价格是积压产品专卖店的最大优势。无论销售何种产品，都要低于本地区此类商品的价格，才能占有销售优势。
4.积压产品专卖店装修无需精美，简单、大方即可，要注意设计出最大的物品摆放空间，防止货品量太大，消费者无法全面挑选。
5.大流量、快进快出是积压产品专卖店的经营特色。最好每件商品标明实际价格，不讲价，以加快商品销售速度。商品也无需特别打版摆放，挂在架子上、甚至直接摊在箱子里，做个简单分类就可以让顾客挑选。
一是统一思想, 提高对粮食清仓查库工作重要性的认识。开展国有粮食购销企业清仓查库工作是加强和完善粮食宏观调控, 保障当地粮食安全的基础性工作;为政府和有关部门及时掌握全社会粮食流通的真实情况, 为国家宏观调控决策提供可靠依据。
二是加强领导, 精心组织, 落实责任, 确保清仓查库工作有序展开。按照省、市关于清查工作方案的要求, 及时成立了彬县粮食清仓查库工作领导小组, 并制定了实施方案, 各基层单位相应成立了由企业法人为组长的清查小组, 抽调精干力量, 明确分工, 落实责任。完备了清仓查库器具, 添置电脑等办公设备, 备齐了称重、计量、质量扦样等检查工具和设备, 确保各项清查措施真正落到实处。
三是在自查工作中, 主要突出全面、细致、真实方针。自查工作的好坏直接关系到整个清查工作质量的高低, 自查工作做好了不仅可以为后续市里组织的普查、省里组织的复查打好基础, 作好准备, 也可以对自查发现的问题及时督促企业整改。完备了各类资料, 切实做到自查记录、数据、报表细致、全面真实, 并按时汇总、确认、签字、上报, 以真实反映粮食库存状况。
四是各收储企业对各项储备粮、商品周转粮按规定做到分账管理, 分仓储存, 统计上没有存在重复或遗漏等问题。全县粮食库存质量基本达到三等质量标准, 这些粮食目前都处于宜存状态。
五是粮食库贷挂钩、政策性粮食财政补贴情况在检查后, 粮库无虚报、瞒报现象, 也没有截留、挤占挪用粮食收购资金和财政补贴等违规行为。
六是局领导高度重视仓储管理工作, 严格执行仓储管理的各项规章制度, 局长孙琦经常深入各企业检查粮情及储粮安全情况。全县粮食均存放在标准仓库中, 各企业在工作中能认真做好安全生产、安全防火、储粮药剂管理等, 安全措施落实到位, 截止目前全县没有发现虫粮、发热粮、霉变粮等不安全隐患粮食。
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制造甩卖气氛强调赔本清仓处理
跳楼价、卖血价、清仓甩卖、转项经营、房租到期，服装一件不留……这样促销字样常被用到，一直都在“清仓”，生意却十分红火，货源也相当充足。业内人士透露，“甩货帮”多数来自南方，年赚百万不成问题。他们靠什么赚钱呢?
“哎，这家服装店怎么还在甩卖处理啊?都半年时间了，進去看看。”长春胡雪丽和男友进入店中。屋内一片狼藉，服装款式样式时尚，服务员更是大声地吆喝。
服装反季卖进价低廉
不少专卖店的店员一心向往到“甩货店”工作，工资多，提成丰厚，月收入要高于同行1000—2000元。
用专业视角看，这是“飞蛾扑火式”的疯狂经营模式，弄不好可能血本无归。一位长期为“甩货帮”拉货的司机揭开了背后的玄机。
“东北的商业还是落后，南方这手法连小孩子都不信，甩货帮的上货量远远大于其他经营者，春秋换季期间，廉价的T恤都用挂车拉，学生是最大的消费者。”刘晓东说。
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