端午节鞋店的促销方案

端午节鞋店的促销方案（精选8篇）

端午节鞋店的促销方案篇1

解释：打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让。而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。

方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。

方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。

方案三：将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，以避免大范围的损害品牌形像。

方案四：举办“一季一次，特价销售”季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动，给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。

2、鞋店促销方案大全之优惠券

优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购鞋的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。

方案一：在目标消费群集中的地方(如写字楼)进行每个单位有限额度的(如两张)有限时间的(如本周末)优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取新顾客。

方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短期实际销售效果，但对品牌会造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。

方案三：可与适应产品品味的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。

3、鞋店促销方案大全之特价包装

特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势，主要包括组合包形式。

方案一：季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。

例：春季购买时，凡购春季+夏季各一款，组成季节组合包，即获赠礼品(不要降价)。

方案二：普通的特价组合包。二双给以价格折让，三双即给以更大价格折让。

4、鞋店促销方案大全之重复光顾奖励

重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的.形式体现。

方案一：购物即送贵宾卡，首次一双不享受贵宾卡折扣，购物两双以上者即全部享受贵宾卡折扣。

方案二：对于持签名贵宾卡消费的顾客，每次给予折扣优惠或给予小礼品赠送(形式任选)。同时，录入贵宾卡客户资料，有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参加活动。(忠实客户的培养非常重要，在我们目前产品设计力占优势的情况下，可带来相当不错的口碑反应及带来其它消费者。)

5、鞋店促销方案大全之赠品

买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。

方案一：在某些确定的特价产品品种中，进行买一双即送任选另一双的特价活动。

方案二：进行买即赠的活动。赠品的选择以与服饰相关的产品为宜。

端午节鞋店的促销方案篇2

【关键词】百货零售行业；促销方案；毛利控制；会计核算

随着市场经济的发展，商业竞争也趋于白热化，商业促销手段更是层出不穷，可是经过多年的商业促销活动以及伴随着顾客心理的逐渐成熟，过去促销活动“ 立竿见影” 的轰动效果，如今已难觅踪迹。本文通过对现代商业促销方案下的毛利控制进行分析，进而就商业促销提出相关的政策建议。

一、打折活动的毛利控制及财务核算

1.打折活动的毛利控制。打折活动这是各大商场对服装百货类常用的促销策略，直接在各专柜计算折后金额，按折后金额计入销售，公司会对部份供应商给予一定比例的降扣，支持降扣的程度根据其打折和满省的力度由各店总掌握，一般为3%～5%。财务按其预期的销售额乘以折后的扣率与日常销售及同期的大型促销的销售毛利作对比，保证公司的毛利不受损失。

2.打折的财务核算。这种促销活动就是会计准则中所说的商业折扣，应当按照扣除商业折的金额确认商品销售收入的金额。例如某商品原价200元（为了分析的方便，本文所有案例分析中均不考虑增值税问题），原商场提取扣率为30%，8折后降扣5%，即扣率调整为25%。商家的促销活动为8折销售，则按照折扣后的价值160元（200×8）确认收入，同时按120元（160×（1-25%））结转成本。

在实际业务中，还有一种“满省”的促销行为。其会计处理同直接打折，也是商业折扣。例如某商家在春节前夕的促销活动为“100减40”，一名顾客在某专柜消费499元买了一件衣服，省后的金额为339元（499-4×40），则确认收入339元，商场扣率调整同上（由原30%下调为25%），则按254.25元（339×（1-25%））结转成本。

二、换券活动的毛利控制及财务核算

1.换券活动的毛利控制。换券活动为顾客用现金购买相应金额抵用券，购物时用抵用券支付。按原价金额入销售，供应商的活动期间扣率为合同扣率加上增扣扣率，增扣力度根据参加的具体活动折扣确定。财务按其预期的销售额乘以增扣后相应扣率与日常销售及同期的大型促销的销售毛利作对比，借此保证公司的毛利不受损失。例如采取用200元现金换280元券的模式，此活动的实际折扣为71折，如果商场的预期毛利率为10%，则供应商最高的结款率=71%-10%（预计毛利率10%）=61%，即供应商结款率必须不应超过61%，否则无法保证10%的营业毛利率。

2.换券活动的财务核算。这种促销活动应按原价确认收入，按现金流的折算方式换算财务口径的现金流收入。例如采取用200元现金换500元券，活动力度则为4折（200/500），供应商结款率=40%-预计公司毛利率。若公司要求10%毛利率，则供应商结款率不应超过30%。此时应作增扣处理，例本次增扣60%，即商场提取扣率为70%，供应商回款率30%。具体的财务核算时，在收入的确认上按销售额500×40=200元确定收入金额，成本金额确认为500×（1-70%）=150元，商场实际现金毛利率为（200-150）200=25%。

三、买赠活动的毛利控制及财务核算

1.买赠活动的毛利控制。买赠行为是指经营者在商品交易中，附带地向交易对方。无偿地提供一定数量的现金和物品的行为其具有如下特征：（1）附赠是商品交易行为的从属行为；（ 2 ）附赠的赠品包括现金和物品；（3）附赠是公开进行的。此类活动费用包括：礼品和奖品费用。费用回收方式一般分两种：增扣和事后分摊。根据礼品和奖品预计费用以及同类活动供应商参与率，设定增扣比率。活动结束后，如增扣方式费用回收不足，则门店会进行再次分摊。

2.买赠活动的财务核算。

第一种情况，赠品为同一品种、规格的原商品。这种买赠活动类似于商业折扣，但在成本结转上有差异，结转的成本应该是原品加赠品的成本。如某品牌酸奶买八送二活动，每一小盒单价1元，成本0.6元，则收入为8元（1×8），结转成本6元（0.6×10）。

第二种情况，赠品是同类商品。由于同类商品往往具有大致相同的毛利率，因此在会计处理上，应该按照成本的比例分摊收入，同时结转销售成本。如某品牌服装促销活动为“购买单价300以上的服装一件，可任选一件价值100以内的服装”。如果某顾客买了价值350元（成本210元）的一件夹克，选择了一件价值90元（成本54元）的衬衣，则夹克与衬衣按照成本的比例对收入350元进行分摊确认，夹克确认收入278元{350×[210/（210+54）]}，衬衣确认收入72元{350×[54/（210+54）]}。

第三种情况，赠品是价值较低的现有存货。在这种情况下，赠品相对于原品价值很低，为简化处理，赠品不确认收入，直接将成本记入当期销售费用。如某品牌的婴儿奶粉每桶标价125元成本80元），赠送价值3元（成本1元）的婴儿围嘴，则确认收入125元，结转成本80元，同时，将围嘴的成本确认为销售费用，但不确认收入。

第四种情况，赠品为单独外购的商品。如果赠品是为了某项促销活动单独购入的，赠品不确认收入，购入时记录为“库存商品—赠品”，随同主要产品赠送时按购入价确认为销售费用。

四、负毛利控制

在实际操作中，各店为了吸引顾客，增加销售，会对部分商品或品牌以负毛利方式促销，同时以其他品类销售的毛利来弥补。为有效控制这部分负毛利活动的影响，在作促销方案时，门店要作负毛利总额预算，一般可采用限时收券或满额限收券等方式控制。具体操作如下：例如促销活动为200元换400元抵用券，该品牌满300元限收200元券，即为67折活动（200/300）；若合同扣率加上增扣扣率合计为25%，则供应商结款率为75%，而该品牌的毛利率为-8%。

若每日允许负毛利3万元，则该品牌日销售达到37万元（3万/8%）时，就应停止该品牌收券活动。如该品牌不限收，即活动为5折活动；供应商结款率同上为75%，该品牌的毛利率为-25%，则当该品牌日销售达到37万元时，负毛利将会达到-9.25万元。限时、限收可有效减少负毛利的产生，具体操作可采用限时抢购的方式宣传，由营运、采购人员现场监控，统计日销售额，达到预设目标时停止抢购活动。

负毛利的控制要点包括：首先，商业企业需要设定该档活动公司允许的个别品牌负毛利额度和对应的销售额。活动开始前应制定具体应急措施，提前作好限时限收的测算。采购部门应加强与专柜供应商洽谈，当实际活动中达到负毛利限额时，就本公司采取的应急措施达成一致处理意见。其次，在店内促销宣传中对各负毛利品牌的销售限额或限时予以明示，避免发生顾客投诉。当然，营运及采购部门还需要在活动中实时跟踪该专柜销售情况，一旦接近预计，应立即启动应急措施。

五、促销方式选择中的财务决策

促销是企业生产管理中的一个重要环节，促销好坏直接决定着企业在市场竞争的命运。企划人员在制订促销方案时应力求把握以下三大原则：即抓住消费心理的出奇制胜原则、利用产品特征突出优良形象原则、利用利益诱惑消费的导向原则。一般来讲，完整的企业销售促进策划包括确定目标、选择工具、制定方案、预试方案、实施和控制方案以及评价结果等内容。财务部应作到事前预测、事中跟踪、事后反馈。具体而言，事前财务部应根据同期或近期类似活动提供参考销售和毛利指标，但销售最低不能低于非促销期销售，毛利不能低于非促销期毛利加相关费用。事中财务部对每日销售和毛利情况进行跟踪、反馈。事后财务部应进行促销分析，分析本档活动销售额及毛利额（率）的计划完成情况、供应商实际结款率、活动参与率、费用回收情况等。由于换券活动的抵用券中本身含有现金，其券的流向和现金的分配是可计量的，对单家供应商的毛利情况也可以准确计算，而送券活动由于送、收券供应商无法直接对应，收券多少会直接影响单柜供应商毛利，收券越多，单柜毛利越低。所以送券活动无法完全准确的计算单家供应商的毛利情况，只能从全店总毛利率来分析其毛利情况。

参考文献：

[1]刘利平：《我国大型零售超市促销策略分析》，《中国市场》，2010年第32期。

[2]胡丽蓉：《三种商业促销方式会计处理与涉税问题分析》，《现代商贸工业》，2015年第9期。

端午节促销方案篇3

促销目的：

1.吸引消费者，增强新老客户购买消费能力，树立品牌形象。

2.对第一批新店形成的老顾客回馈，广大影响，加强与老顾客关系提高服务。统计各个门店老客户资料，提前发放端午活动卡，凭卡参加端午活动。除了可以参加活动外可以凭卡获得牛肉粽子，“买牛肉送蔬菜，端午回家做好菜”腿肉勃肉加料包。推出全家宴三种肉搭配组合价格150元左右,参加抽奖活动百分百中奖.<空调电视洗衣机微波炉电动车>配奖新疆大米油壶餐具勃肉腿肉雨伞玻璃碗等

3.老顾客卡发放时间应节日前4天为好，老顾客一个是吃我们产品时间和次数。

4.新单页我们可以做节日吸引为目标，单页换购艾草等节日需要的小东西提升人气。

5.新店8号试营业6号准备工作完毕，10号开业活动继续以大米和玻璃碗为主。老店赠品以大米和新购蚝油调料包和酱料包为主，6.老店选择虹康莘松顾村或则宝杨为主活动可以多种方式抽奖方式结合进来，以这次开业和节日为试点。

7.活动新店时间（除促销活动外）活动之后小礼品调料包和蚝油继续送下去。

超市端午节促销方案篇4

【商场端午节活动促销方案】

一、活动分析

农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。

二、活动时间：xx年年6月xx日

三、推荐活动标题：千里闻艾香 “明珠”礼尤多

四、活动内容

(一)“包粽子、献爱心”比赛

在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。

活动对象：现场顾客或者社区居民

活动方式：

1.在5分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。2.由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖”。3.得奖者颁发相应“礼品”。

4.凡参加比赛者都送一份纪念品。

5.比赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。

注：此活动需控制时间和参与人数(具体细节等方案确认后再定)(二)端午飘香、钓香粽比赛

活动时间：6月xx日

活动地点:商场西门

活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗?那就快来参加我们的比赛吧!凡当日在购物累计满200元可参加“钓香粽比赛”，满200元钓一次(限时1分钟)，满400元钓2次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。

道具：竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子”。(三)“顶天立地”立蛋大赛

活动内容：活动当天凡购物满___元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。

活动时间：5分钟，每人限玩一次。

活动地点：商场西门

活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加

预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。

五、活动宣传计划

1、宣传车：租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。(1辆停于购物中心，2辆自行安排)

2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口x展架、横副等!

六、各部门协调工作

1、企划部负责活动的pop书写，宣传

2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作

3、总服台做好活动播音及顾客解释工作

【超市端午节活动方案】

活动目标：达到三高---------高利润、高营业额、高知名度

活动主题：情浓五月天，欢乐过端午。

活动内容：

活动一：包粽子

1、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组

2、人员、物品就位后，包粽子比赛正式开始。

3、比赛结束，评选出优胜队，并给予一定得奖励

活动二：端午购物购满就送

与众不同的礼物给与众不同的你，在这特殊的日子里，我们还将送出我们的小礼物。只要您购满100元，我们将送出我们的礼物。您想拥有一份特别的礼物吗，沃尔玛超市随时欢迎您的到来。

活动三：与粽子有关的产品促销

未来让广大消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行特教促销活动。

此次活动促销相关商品：

食品类：

散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类

生鲜类：

五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜效果预测

(1)提高竞争力

在中国与沃尔玛相似的超市很多，所以竞争就非常的激烈，此次活动不仅给沃尔玛带来了极高的利润，同时也大大的提高了沃尔玛超市的竞争力，使得沃尔玛超市在与之处于同样竞争地位的超市之间博得头筹。(2)扩大超市知名度

在中国沃尔玛超市的地理方位还是偏繁华的地区，同时其又位于地下，超市的门面不是很显眼。但是通过举办此次活动所进行的扩大化宣传，使得沃尔玛超市在我国的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的销售量。(3)提升了超市的形象

超市举办的包粽大赛，体现了“与民同乐”的思想，更加的亲近消费者，拉近了与消费者之间的距离，使得消费者认为，来这里购物很放心，从而使超市的利润率提高。

此次的端午节促销活动采取了多样的促销方式，充分的考虑了消费者的购物心理和购物行为，在市场中一定能购达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。

经费预算

(1)端午包粽大赛预算1980元(3)pop广告牌30个，60元(4)快讯宣传单800元

共计1980+300+600+800=3680元

篇二：连锁超市端午节促销方案监督、检查各部门责任人负责对自己的所属员工负责检查、落实、监督

实行部门责任制，对促销过程中没有严格按照公司要求执行的事项，追究领导责任

执行是关键

端午节促销方案

一、市场分析

（一）外部环境分析

1、五月下旬和六月上旬，气温较高，正是春末夏初季节交替之际，夏凉商品进入了销售季节旺季，是顾客主要需求品。

2、端午节是一个传统节日，国家有一天假期，再加上5月31日和6月1日又是双休，这样就有了3天连续假期。端午之前有个“六*一”儿童节，可以作为端午节期间促销的一个小亮点，不再另行单独出促销方案。

3、竞争状况：在这一点上我我还来不及做具体的深入细致的调研，竞争对手主要是黄龙的好邻居超市。他的优势是开店早，固定客户多，有一定的知名度。我们的优势是自己的卖场，费用相对小很多。

（二）内部环境分析

1、超市区的卖场形象没有做好，这需要公司在将来的日子里努力策划、设计，迅速改变卖场形象。品项也需要进一步完善。卖场布局也存在一些问题。

2、超市还在招商，品牌、品类还在进一步完善。

3、卖场的卫生、安全、服务等措施还需要进一步提高。

4、公司的编制还不够齐全，有的部门缺少人手，组织架构不太科学，部门职能不够合理与明确，这会给工作带来一些不利的影响。图片已关闭显示，点此查看

（四）结论

我的想法是端午节促销宜小不宜大。但现在也是提升销售时候，我们要做好销售的各项准备工作。

1、提高知名度和美誉度，培养顺意公众。

2、树立平价形象。

二、促销目的

2014年端午促销活动的目的是抓住这次绝好的销售时机，使惠亿家张集店、黄龙店能在端午这个节日中，通过有效的促销活动使假日营业额同比增长30%，提升本超市在消费者心目中的形象，增强此超市的市场竞争力。

1、培育市场，提高知名度。

2、提高公司美誉度，培养顺意公众。

3、改变顾客购物习惯，使部分客户更换店牌购物。

三、促销策略

（一）特卖

（二）免费送礼（儿童节）

（三）有奖游戏

四、活动方案

（一）促销活动主题：端午送好礼，拿着回娘家。

（二）活动时间：5月30日-6月3日，共5天。

（三）活动内容：

活动一：进店有礼免费送，儿童节里欢乐多 6月1日（儿童节），凡来我惠亿家超市儿童（12岁以下）在进店时均可得到一份开心礼物，300分精美礼品您来拿。数量有限，送完即止。活动二：龙飞凤舞，粽行天下

凡在活动期间，在惠亿家任意超市购物一次性满38元以上，即可凭当日电脑小票到服务台免费领取靓粽一只。每天限送100只（5月31日-6月2日）,数量有限,送完即止。活动三：粽情“刮刮乐”刮出好彩头1000元现金大奖等你来！（活动可二选一）

精彩刮刮乐，刮出幸福每一天！在惠亿家超市（一次性购物在超市区满58元以上，在百货区满118元以上）的顾客,凭当日电脑小票均可参加刮刮乐活动。超市区小票58元一次，116元2次，174元3次，232元4次。百货区小票118元一次，236元2次，354元3次，472元4次。普通模式：难易程度（现金券）

一等奖5名：100元（10*10元现金券，购物满100元/10元）二等奖10名：50元（5*10元现金券，购物满100元/10元）三等奖15名：20元（2*10元现金券，购物满100元/10元）四等奖50名：粽子一只冒险模式：难易程度

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（现金券）

顾客手拿6颗色子，在离盆50厘米高度将色子丢到盆里，如果出现如下点数则中取相应奖项：

一等奖：6个6点，奖1000元现金券。

二等奖：顺数1、2、3、4、5、6奖100元现金券。三等奖：等差数1、3、5或者2、4、6奖20元现金券。

奖券当场发放，可当现金使用，在我店购物（烟酒区或者或者百货区以注明不参加此活动那个的专柜除外----不收劵），奖券有效期2014年6月4日止，过期作废。

活动四：端午节靓粽，购物抓现金（名额有限,抓完即止每日限定18名）

凡在活动期间,在惠亿家超市单张小票一次性购物满98元以上,即可凭当日电脑小票到服务台免费参加抓现金活动。

活动道具门店自备：要求开口要小，进入可以，抓了硬币很难出来。硬币1毛，5毛，1元比例自配。必须保证抓取金额低于20元以下）。(四)操作规定

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备注：以上活动都必须留存购物小票，客户信息登记，以及相关礼品发放备注，活动后公司营运部组织电话回访！

（五）商品特卖规划

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要做好促销商品的广告宣传、展台布置和商品陈列。从促销要求角度上注重展台布置，考虑商品的组合陈列。

（六）宣传方案

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2、门头（制作横幅）安装到位时间：5月29日尺寸：门店5月25日定内容：端午送好礼，拿着回娘家。

3、展板

设计时间：5月25日安装到位：5月29日内容：本次端午节活动内容

4、端午节主体性商品的陈列及布置天花吊旗：端午节，五月初五，回娘家看看

5、夏凉商品对头陈列及布置

天花吊旗或堆头围板内容：正面：清凉一夏。反面：健康生活。

6、手绘pop 内定，5月29日全部完成。7.店内广播

广播稿以活动内容为主，活动其间全天滚动播放，间隔播放“赛龙夺锦”、“端午前”等诗歌、歌曲、民族音乐、轻音乐，在轻松柔和的乐曲中，使消费者投人到边欣赏乐曲边安心购物的过程中。请注意如到开奖环节有客户中奖或者开全场奖项时卖场必须现场播报：下面开奖环节恭喜顾客姓名，购物金额，所中奖项。营造良好活动氛围，带动全场销售

现场要有叫卖声，尤其是惊爆商品销售要有叫卖（店长统筹）

篇三：沃尔玛超市端午节促销方案沃尔玛超市端午节促销方案

一、超市背景

沃尔玛超市属于大型超市，是一家由美国西部杂货店铺发展为当今世界500强企业之一的现代化超市。沃尔玛超市在万州占地面积21亩，总建筑面积4.5万平方米，2万多种商品，主要有水果、粮油、袋装食品、饮料、服务、居家用品、水产品等，还有诸如自行车、大件家电、汽车用品等其他超市没有而只能在沃尔玛看到的商品，属于沃尔玛品牌独有的还有自主品牌产品——惠宜系列食品、sb休闲服饰类。

二、活动时间

2014年5月31日——6月2日

三、活动主题

“粽团飘香，礼送万家”

三、活动内容

（1）、端午节购物，购满即送

凡在5月31日—6月2日促销时间内，在万州沃尔玛超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。

奖项设置：

1、一等奖送价值3000元电视机一台。（1名）

2、二等奖送价值1000元洗脚盆一个。（5名）

3、三等奖送价值100元购物券一张，限5月31日—6月2日使用。（10名）

（2）与粽子有关产品特价促销

食品类：散装粽子、包装粽子、包装糯米、散装糯米、火腿肠、花生、红豆、绿豆、芝麻、五香粉、花椒、白砂糖、食盐、红枣、食用油、麻油、虾仁、黄酒、红酒、米酒、鸡精、糯米酒、甜酒、啤酒、红心咸蛋、松花蛋、咸鸭蛋、鸡蛋

生鲜类：五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜

礼品类：酒类、各种礼品粽子

饮品类：橙汁类、牛奶类

1、成立活动管理小组

主管：销售部经理

副主管：值班经理（负责对突发事件的处理）

服务科科长（负责对整个服务进行监督指导）

客服科科长（负责顾客对本次活动产生的意见进行处理）

保卫科科长

奖品供应部负责人：采购科科长（负责与厂商谈判赞助问题）

机动组负责人

仓管科科长

2、成立突发事件应急小组

组长：值班经理

副组长：服务科科长、客服科科长、保卫科科长

小组成员：换购活动区3名（维持秩序），比赛现场。卖场外4名（应对突发事件），仓库出3名（负责比赛原料的供应）。3成立宣传小组

（一）端午节快讯（6 000份）

（二）店内广播1．节日广播，主要包括三大部分内容。（1）节日问候（2）公告特价商品信息。（3）端午当天促销活动介绍。2．穿插广播的内容主要是端午节介绍及由来。3．背

景音乐：活动期间，超市内播放传统古典的曲目，烘托浓浓的端午节的节日气氛，在消费者心目中树立良好的品牌形象。

（四）门店广场的彩旗、条幅

（五）班车车身广告

4时间进程促销活动的时间进程及任务进度安排如下 5月18—— 24日特价商品的准备。（采购人员）5月25——27日特价商品的拍照。（营销部企划人员）

5月28日端午节快讯、店内展示板pop、店外彩旗、条幅、班车车身广告以及超市气氛的创意设计，店内广播稿的撰写。（营销部企划人员）

5月29日端午节快讯的印刷，店内展示板、pop、店外彩旗、条幅、班车车身广告的制作。（营销部企划人员）

5月30日端午节快讯的发放及店内广播到位。（营销部企划人员）5月31 日促销活动正式执行所有相关人员。

篇四：超市、卖场、商场端午节活动策划方案超市、卖场、商场端午节活动策划方案

一, 节假日

儿童节:6月01日(星期二)父亲节:6月19日(星期日)端午节:6月6日(星期二)二, 快讯档期

5月27日—6月09日《金色童年,快乐六一》 6月10日—6月24日《端午节靓粽,购物满就送》

第一部分端午节促销方案

一, 营销目的

每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日——端午节.今年是6月22日(星期二).端午节一方面是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,主要是满足人们驱邪,消毒,避疫的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案,以求达到提升我司知名度和节日销售的目的.二,快讯档期

6月10日—6月24日《端午节靓粽,购物满就送》

三,促销主题

1,端午节靓粽,购物满就送 2,xx猜靓粽,超级价格平 3,五月端午节,xx包粽赛

四,促销方式

一)商品促销

1,《端午节靓粽,购物满就送》活动

活动内容:凡五月端午当天,在xx各连锁超市一次性购物满38元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送200只,数量有限,送完即止.2,商品陈列 1)采购部要求供应商或厂家(如三全凌,思念公司等),制作促销粽子的小木屋或小龙舟,每店一个;(因为便于厂家的销售,我们又免费提供位置,合作是可行的.)2)促销期间,要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方,以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联系洽谈).3)除小木屋或小龙舟促销之外,各店在促销期间,应在主通道摆放4-6个粽子堆头;4)要求各店在促销期间利用冷柜,大面积陈列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售;5)各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下,可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包(注意包装要很难解开,避免顾客拆包多装),并打上价格,悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方,以便刺激顾客的购买欲望,促进粽子的节日销售;6)要求各店美工和管理干部员工发挥水平,进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案;3,商品特卖

1)在促销期内,粽子和其节日相关商品(如黄酒,冷冻食品,饮料等食品,透明皂,沐浴液,杀虫水,蚊香等用品)均有特价销售;二)活动促销

1,《xx猜靓粽,超级价格平》 1)活动时间:6月10日—15日

2)活动内容:凡在6月10日—15日促销时间内,在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动.3)活动方式

在商场入

口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节子下一步的销售立下口啤打下基础.2,《五月端午节,xx包粽赛》 1)我司去年已经举行过,顾客凡响强烈,效果也不错,实施与否敬请公司领导定夺;2)操作步骤:采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;3)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得.3,《五月端午射粽赛》

1)活动时间:6月20日—22日

2)活动内容:凡在6月20日—22日促销时间内,在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动.3)活动方式: 凭电脑小票每人可获得5枚飞镖,在活动指定地点(商场大门口有场地门店),参加射粽籽活动,射中的是标识为豆沙即获得该种粽子一个;射中的为肉粽,即获得该种粽子一个;7)道具要求:气球,挡板,飞镖;8)负责人——由店长安排相关人员.五,相关宣传

1,两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;2,我司dm快讯宣传(分配数量见附件);dm快讯第一,二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园,莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)六,相关支持 1,采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;2,采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行包粽比赛;3,采购部联系洽谈2200只粽子,举行射粽比赛;七,费用预算

1,《端午节靓粽,购物满就送》活动:靓粽每店限送200只/22店=4400只;2,《xx猜靓粽,超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定);3,《五月端午节,xx包粽赛》活动:粽子散装米每店30斤/22店=660斤;4,《五月端午射粽赛》活动:粽子每店100只/22店=2200只.费用总预算: 1,装饰布置,气球,横幅,主题陈列饰物,平均每店300元,费用约6600元;2,吊旗费用:10000元

六月份促销总费用:约16600元

以上方案,妥否敬请领导批示: 企划部 5月16 端午节气氛布置评分标准

第一项——陈列类(共40分)一,粽子陈列(30分)1,有无按要求将指定的粽子商品陈列于指定的位置——3分 2,粽子在促销台陈列的丰满度——3分

3,粽子在促销台陈列的整齐度——3分 4,粽子标价在促销台的美观度——3分

5,是否运用特殊饰品突出粽子的节日气氛——3分 6,粽子在促销台陈列外型新颖,大方及创意——3分

7,除促销台外是否增加了堆头(端架)的粽子陈列——2分 8,粽子堆头商品的整齐度——2分

9,粽子堆头美观度——2分

10,是否运用特殊饰品突出岛柜粽子的节日气氛——2分 11,粽子在岛柜陈列品项类别是否清晰——1分

12,粽子在岛柜陈列的丰满度——1分 13,粽子在岛柜陈列的整齐度——1分 14,粽子标价在岛柜的美观度——1分

二,生鲜陈列(5分)1,生鲜品质保证(无变质,腐烂商品)——1分 2,生鲜陈列的丰满度——1分

3,生鲜陈列的整体度和美观度——1分 4,生鲜标价是否清晰——1分

5,生鲜护理是否及时和到位——1分三,货架陈列(5分)1,货价商品整齐度和美观度——1分 2,货架商品丰满度——1分

3,是否符合先进先出原则——1分

4,商品标价是否清晰,是否货签对应——1分 5,无过期,变质,包装受损商品——1分第二项——形象类(共46分)一,音乐广播(3分)1,有无播放端午节喜庆歌曲——1分

2,有无对端午节促销活动用广播介绍——1分 3,有无粽子等特价商品广播宣传——1分 3,价格及文字无误,寓意清晰——1分 4,是否按要求粘贴于指定的位置——1分

1,所有吊旗正面(民润一面)朝外,背面(供应商一面)朝内——2分 2,吊旗间隔是否全部都在1.5米—2米范围之内——1分 3,所有主通道是否有吊旗悬挂——1分 4,吊旗悬挂的整齐度,悬挂高度是否适中——2分

5,吊旗的悬挂整体感觉是否美观大方,是否突出端午节促销气氛——2分

篇五：端午节超市促销活动策划书端午节超市促销活动策划书

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班级：连锁 3121 班

姓名：邓婵婵

指导老师：吕凯2013年5月

一、活动背景

每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节，今年是6月12日（星期三）。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满足人们驱邪,消毒,避疫的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案提高超市利润和知名度。

二、活动时间

2013年6月6日~6月12日

三、活动内容

现场粽子促销

活动时间：2013年6月6日~11日

活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖 1）当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此

类推，多买多送

2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。

闻香识粽子

活动时间:6月11日—12日

活动内容:凡在6月11日—12日促销时间内,在本超市一次性购物满55元的顾客,凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动.活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，比赛分组进行，每组5人，比赛开始时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气分辨粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，比赛取前三名发放礼品。

第一名：端午大礼包一份（价值100元）

第二名：高邮鸭蛋一盒（价值50元）

第三名：真空包装烤鸭一只（价值20元）浓情55送好礼

活动时间：2013年6月11日~12日

活动内容：凡在活动期间的17:30~21:30在笨超市购物满55元即可参加词活动。

活动规则：顾客满额可凭小票参与此抽奖活动，在预先准备好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同的礼品。15号球价值1元礼品一份 200份/天 25号球价值2元礼品一份 100份/天 35号球价值5元礼品一份 20份/天 45号球价值10元礼品一份 40份/天 55号球价值20元礼品一份 40分/天

五、相关宣传

1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；

超市端午节促销方案篇5

活动对象：现场顾客或者社区居民

活动方式：

1.在5分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。

2.由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖”。

3.得奖者颁发相应“礼品”。

4.凡参加比赛者都送一份纪念品。

5.比赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。

注：此活动需控制时间和参与人数(具体细节等方案确认后再定)

(二)端午飘香、钓香粽比赛

活动时间：6月20日

活动地点：商场西门

活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗?那就快来参加我们的比赛吧!

凡当日在购物累计满200元可参加“钓香粽比赛”，满200元钓一次(1分钟)，满400元钓2次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。

道具：竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子”。

(三) “顶天立地”立蛋大赛

活动时间：5分钟，每人限玩一次。

活动地点：商场西门

活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加

预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家娱乐购物。

活动宣传计划

1、宣传车：租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。(1辆停于购物中心，2辆自行安排)

2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口-展架、横副等!

各部门协调工作

1、企划部负责活动的pop书写，宣传;

2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作;

3、总服台做好活动播音及顾客解释工作。

端午节超市促销策划方案篇6

粽情端午实惠全城

端午节超市促销策划方案

粽情端午博彩全城

一、活动背景：经过4月下旬及5月份大型促销活动的开展，岳阳店日均销售得到了稳定的提升，6月19日为传统节日端午节（农历5月初5），也是春节之后的一个重大节日，为在抓住这一重大节日促销契机，并配合总部对于岳阳及株洲2店的特别促销。特做出此次

营销活动。

二、活动时间：2007年6月9日-6月19日

三、活动内容：

快乐双休日,开心把“米”收

活动时间：2007年6月9日、10日、16日、17、18、19日

活动内容：凡活动期间，来我超市购物满68元，即可至活动中心参加此活动。

活动规则：购物满额凭电脑小票，经工作人员确认后，即可单手伸进装满了硬币和米的抽

奖箱，抓出您能抓出的硬币数，抓取的硬币即为您的礼品。

活动流程：顾客购物满额一工作人员确认小票金额满额一顾客抓取硬币一选出硬币做为顾

客礼品一工作人员盖已兑奖章

硬币面值及数量；1000元／天

l元300 个／天

0.5元1000个／天

0.1元2000个／天

费用预算：1000元／天*6天=6000元

粽情端午幸运55好礼送

活动目的：为了更好的提升每日的来客数及提升整体的销售额，特在活动期间推出夜市活

动促销。提升夜市的来客数，保证销售的继续提升。

活动时间：6月11日-6月15日

活动内容：凡在活动期间的17: 30-21: 30在本超市购物满55元，即可参与此活动。

活动规则：顾客满额凭电脑小票参与此抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内，放置了不同

礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同数字可以兑换不同的礼品。粽情端午实惠全城

15号球价值1元礼品一份200份／天

25号球价值2元礼品一份100份／天

35号球价值5元礼品一份20份／天

45号球价值10元礼品一份（门店已配置赠品）40份／天 55号球价值20元礼品一份（门店已配置赠品）40份／天

费用预算：500元／天*5天=2500元

四、活动人员安排：

超市端午节促销策划方案篇7

明确节日促销的理由由企业在进行节日促销之前，首先要明确节日促销的理由。这里的“理由”包含两个方面，一方面是指企业进行节日促销所要达到的目的和效果，如增加产品销量，扩大产品影响，提升品牌形象等;另一方面是指为实现节日促销的目的和效果所具备的现实条件，如企业产品本身的特点是否适合在节日搞促销，是否具有或培训出合适的促销人员，以及是否能对节日促销活动进行有效的组织和管理等。

策划思路：

本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。

一、活动目的

1、以端午节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。

2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，采取一系列有效地应对措施。

3、做好节日超市内的气氛布置，美化超市、提升企业形象。

确定有吸引力的促销主题在节日里，促销活动多如牛毛，要脱颖而出，活动就必须给顾客一种清新的感觉，主题必须有吸引力。超市策划设计一个节日促销主题，是基于以下三个方面考虑:消费心态、产品特点、价格相对较低。

二、活动对象

社区/家庭

三、广告语

1、开开心心购物、明明白白消费

2、欢乐端午庆，惊喜连环送

四、要点商品

化妆品/清洁用品/卫生保健品洗化系列/家庭用品注重促销形式的组合与创新抽奖、买赠、积分、折扣等是大多数企业的促销方式，但在细节上的创新还存着较大的空间。一般来说，买一送一的这种形式虽然实在，但对消费者的吸引力不强。刮卡中奖的方式，虽然奖品诱惑大，但往往一个“谢谢”或“再见”就算酬谢了消费者，很多消费者既感到不实惠，又怀疑奖项设置的真实性。在策设计大奖的同时，也把买四赠一策划设计进来，在实际的促销运作中收到了很好的效果。注重赠品的选择和创新，赠品选择是促销活动的关键环节。

五、卖场布置

a.场内

1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。

2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断地提升企业形象。

3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。

4、重要位置宣传一系列主题促销活动。

5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息

b.场外

1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动

2、利用送货车，采用车厢广告宣传力度性促销活动

3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆

4、三角旗：布置大门入口费用预算：3000元

六、海报计划

1、每周末一期简易海报，提升超市特价形象

2、其它大型节庆日及大型活动海报由超市统一制作印刷费用预算：元

七、促销活动

活动时间：6月22日--6月24日(端午节法定假日)

活动内容一：

又是一年，又长一岁，林霞的成长，始终离不开您的支持!为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，本店还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢!

优惠一：凡于6月23日生日的顾客朋友来我商场购物，不论金额大小，均可凭身份证领取林霞精美礼物一份。

优惠二：凡在活动期间购家化妆品满200元的顾客朋友，均可凭电脑小票+2元超值换购指定电风扇一个。(每日各限换30台，由家电厂家提供)

预算费用：3000元

活动内容二：

凡于端午节当天在我商场购物满28元的顾客朋友，均可送粽子一袋。同时，满18元的儿童顾客朋友还可赠送时尚小玩偶1个!精彩的玩偶、美味的粽子，千万要参加哦!(限送粽子100袋、玩偶80个)

费用预算：500元

活动内容三：

喜欢收集小票吗?那么，现在你可要留意了，也许，在您的这些小票面，藏着千元的大奖呢!凡于活动期间，集齐每天的购物小票，累计金额为所有参赛者金额的平均数，即可平分1000元大奖!(以返利卡的形式送出)，千元的大奖，不可不拿哦!

费用预算：1000元活动操作：顾客6月22日将22日--24日的小票累计起来订在一起交至顾客服务中心，并留下详细的姓名、电话。顾客服务中心统计每位顾客的金额，并计算出平均数，6月25日交至促销部，促销部联系奖项并于6月26日进行场外公布，逾期作自动弃权处理。

活动内容四：

有着美貌的女人，总有着骄傲的资本，那么，你是否还缺少这些资本呢?

懂得爱护保养自已的女人才是最聪明的!

女性朋友们，活动期间，您只需要在我商场购物满28元，即可凭电脑小票到我商场赠品台领取一本“美容养颜食谱”一本!

留住青春，就是这么容易!

费用预算：3000元

活动内容五：

活动时间：6月24日

活动内容：

周末场外超值换购或联系厂家在场外舞台处演出

费用预算：5000元

八、费用总计

17500元

注重促销的现场力很多企业的节日促销活动达不到事先预期的设想和策划效果，往往是忽视了促销现场力的作用。所有制谓促销现场力是指促销现场(或促销一线)执行任务(含所需的硬件资源，如场地大小、所处位置、所需设施等)的效力，是促销现场(或一线)员工自动自发的力量，也是现场(或一线)执行人员对细微问题的感受力与行动力。超市店内资源都是香饽饽，人人争抢。而促销活动本身也算是一种资源，促销活动意味着厂家或代理商对这个超市让店投入了费用、物料和人力成本，促销活动如果能为主办方带来利益的同时，也能为超市门店带来相应的利润，就有可能获得超市门店实质性的资源支持。

九、操作相关部门

活动操作总指挥：总经理促销部：负责活动整体策划、宣传/场内外布置和整体协调工作;前台部：负责奖品的兑换/奖券的发放/舞台的搭建/活动的解释工作;工程部：负责落实舞台的搭建/音响设备、灯光的配置到位;防损部：负责维持活动现场秩序;采购中心：联系供货商赞助活动的奖、赠品。

其他部门积极配合各项活动的开展、执行、落实。

注重活动的组织与实施节日促销时人多嘈杂，因此活动的组织实施一定要有力。超市要做好充分的准备。①选定合适的促销人员，包括形象、业绩、口才、应变能力。②对促销人员进行培训，内容包括:销售情况及售后服务政策;产品特点和功效及独特点;针对消费者可能的提问，设计恰当回答方式、语气;促销礼仪。③准备好促销现场所需的产品、赠品和相关资源，以及保证促销现场所需产品和资源的供应渠道畅通。④统一着装。⑤人员安排:3人负责解答消费者的问题，3人负责试用产品，2人负责销售，1人负责发放赠品和资料。⑥考虑到试用的消费者将很多，由于场地和时间有限，不可能满足所有人的需求，因此公司特意推出了免费试用卡，在节日促销活动现场发放，在现场未试用到的消费者或节日后需要试用的消费者，可领取(或代他人领取)免费试用卡，根据自己(或需要试用人)时间的安排，可以到公司或市内各专卖店免费试用体验。⑦安排1至2人坐镇公司，负责调度和处理突发事件。