百货促销活动

百货促销活动（通用8篇）

百货促销活动 篇1

百货促销活动方案1

前言

随着清明节的到来，“踏青”也成了眼下一个高频率出现的词组。对市场一贯敏感的蓉城商家，自是少不了在各个时节推出应景的促销主题。今年清明节，各大商家依然继续以“踏青”的名义设置了众多商品促销，护肤用品、户外服饰、手机数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品。同时，不少商家还为清明节安排了户外运动讲座、踏青摄影比赛等

趣味活动。

从前年开始，清明节已被列入了法定假日的名单。经过了两年的摸索和总结，精明的商家们已避开了清明节的伤感情绪。记者从各百货卖场了解到，在春意盎然的卖场氛围下，各商家都轻车熟路地打起了“踏青”出游牌，让市民在祭祀、追忆之余，缓解凝重的氛围，融入大自然怀抱。

一、活动目的:

（1）针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销；

（2）针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特别周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。

（3）本期活动主打商品:百货部（服饰、化妆品、珠宝、鞋包），家电部:（空调节第一波），超市部:（踏青节活动继续延续，卖场氛围营造）。

二、活动主题:

让我们一起踏青去

四月新情抢先报

三、活动时间:

4月1日--5日

四、活动范围:

通州区人民商场及周边

五、活动方案；

（一）、百货:

扮靓自己新春新装扮

活动办法:组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知，活动期间可凭短信（复制有效）领取踏青节礼品一份；

各区主题:化妆品spring春妆密码春化妆品节

服饰类早春新装上市

中性休闲+户外运动改装特卖会

耍个性抢流行

珠宝类春媚炫动我的风采

鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会

（二）、超市

踏青郊游—寻找第一抹春光

主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等（户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等；）

（三）、家电

启动空调节（第一波），以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。

（四）主题抽奖活动

活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖。奖品待定。

（五）文化活动

1、春暖四月天购物扬纸鸢

形式一:采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。（此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力）

形式二:事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈列展览，由顾客投票，在活动结束时，根据票数评出奖项，奖励风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫。

2、感受自然从“心”呼吸——清明节徒步环湖赛。

从运河出发——环湖徒步。中途设立接待点，提供饮用水及盖章。根据用时排出名次。（此活动主要是倡导环保、接近自然，体现公益性。也可鼓励员工参加，提升士气。）

六、dm规划

本期dm计划8版，超市4版（含中原店、百花店特色活动）、百货2版、家电2版。

dm商品:超市100—120种，百货全部参与，家电主推大家电小家电为辅。

dm印刷数量:1、综合版25000份。

2、家电乡镇版0份（a4一张2版）

发放时间:1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。

2、家电乡镇版活动前4—5天发放，3月26日发放。

发放范围:1、综合版主要发放城内生活小区

2、家电乡镇版主要发放

城东和城北5公里范围内。

发放负责部门:1、综合版，企划部负责

2、家电乡镇版，家电部负责。

七、工作计划与安排:

1、3月10日下午召开第一次活动草案讨论会议，16日上午召开第二次会议，确定各品牌商品具体促销方案，并明确责任和分工；22日递交确定后的活动商品，22日拍照，24日定稿。

2、采购部、服装部、家电部于3月22日之前与供货商协商完成，供货厂商承担部分或全部活动费用，并将具体促销活动方案报至运营策划部。由采购部和相关部门经理负责；

3、采购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品采购到位，要求量大、低价、实惠。采购部负责；

4、dm、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕。企划部负责；

5、3月31日前，将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕。企划部负责；

6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕。保安部负责；

7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕。采购部负责；

8、特卖商品及各主题活动商品（时令商品区）、陈列于3月31日晚布置完毕，由采购部、相关门店和综合部负责；

9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好；

10、电视台前期广告及活动中广告落实运营策划部负责；

11、3月29日—4月1日保障车辆使用，各街游走及邻近的几个乡镇，宣传发放dm。运营策划部负责；

九、现场布置方案:

a.场内:

1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客；

2、重要位置宣传一系列主题促销活动；

3、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息，作为本次活动的重点:

4、现场统一制作特价牌或折价牌，力求精美、醒目；

5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌。

b.场外:

1、场外入口制作条幅，宣传主题促销活动；

2、利用送货车，采用车厢广告宣传活动主题；

3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆；

4、舞台搭建及相关商品展示（促销棚、拱形门等必需物品都要及时到位）；

十、活动后期评估；

企划部在活动后15日内提供促销评估告。

百货促销活动方案2

节假日及聚集人气部份

分时间段的活动安排：（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费行为。）

第一周：8月29日—9月5日

惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！

市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

活动时间：8月29日—9月5日每晚7：30开始

活动内容：

“顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。（建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《南康放心米》。趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。）

第二周：9月6日—9月12日

惊喜第二重：南康积分卡再次与您有约！

分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

活动时间：9月6日—9日12日

活动内容：喜迎中秋团圆节，南康积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满?（未定）元加?元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！

注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场服务台办理。

第三周：9月13日—9日19日

惊喜第三重：捷足先登超值送

活动时间：9月13日—9月19日

活动内容：活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止。（每天限量50份）

注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。

第四周：9月19日—9日28日

惊喜第三重：激情中秋 加一元送一件

活动时间：9月19日—9月28日

活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

购物满88元加1元得散装月饼一个（限量100份/天）

购物满158元加1元得散装月饼一斤（限量100份/天）

购物满218元加1元得月饼一斤（限量50份/天）

周六、周日活动安排：

目的：根据销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额

百货促销活动方案3

一、活动主题

狂欢夜

二、活动背景

在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了?你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往！然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到“光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好！不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人。

三、主办单位

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四、活动目的

为了促进协会成员之间的互相交流，和增强凝聚力与团结合作的默契。以及让大家相互认识，释放自己，发挥自己的优势，增大信心。我们定于11月11日光棍节（所有单身年轻人的节日）开联欢晚会，为单身的朋友么创造一个展示自己的舞台。光棍节据说起源于800多年前，也就是1116年11月11日，那天光棍总数达到创纪录的8条。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里，希望单身的学子们能在我们的组织下挥洒青春热情，展示自己青春洋溢，活力四射的一面。

那天我们将一起欢乐地度过，让我们的笑容洋溢在这“狂欢之夜”，成为我们青春历程上的一段美好记忆。

五、活动开展

（一）活动时间20--年11月11日

（二）晚上6：30-9：00

（三）活动地点生活区c4楼前草坪

（四）活动对象校社联就业创业协会的全体会员、邀请的嘉宾以及有兴趣的路人

（五）活动内容

（1）全体会员合唱（单身情歌）开场

（2）由外联部朗读光棍节宣言

（3）玩游戏

（4）由实践部表演一个节目

（5）抽奖环节

（6）玩游戏

（7）由办公室、策划部、宣传部表演一个节目

（8）在联欢会的最后大家齐唱《阳光总在风雨后》

游戏

1、自我介绍

姓名，最喜欢的一种水果，动物，植物等等，可增加难度，如不得重复之前说过的，要阐述喜欢的理由等.可帮助大家互相记住名字和特征.2、纸杯传水。

每个组出5个人站成一列，每人嘴上叼一只纸杯，然后从前往后传水，不能用手，全凭嘴和头的动作，在规定时间内按传到最后的水的多少算胜负。

3、五毛和一块

道具：不需要；

场地：稍微宽敞一点就可以，没有特别要求；

人数：10几个人就可以，人多些更好玩的人员：一定要有男有女，比例不限

裁判：一名，负责发号司令

规则

在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。

游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数（比如3块5、6块或8快5这样的），裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛（mm）先下手为强；当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。

游戏要领：反应要快，裁判一说出来钱数，就要立刻知道分别由几男几女的团队可以达到要求；动作也要快，抢五毛和踢一块都要又快又狠。

六、活动预算

（1）麦克风、音响、电等的租借：200元

（2）小礼品：（具体看拉的赞助）

（3）小零食的费用：200元

（4）制作邀请函的费用：50元

（5）海报，横幅等的制作费用：150元

七、活动流程

1、全体会员合唱（单身情歌）开场

2、由外联部朗读光棍节宣言

3、玩游戏

4、由实践部表演一个节目

5、抽奖环节

6、玩游戏

7、由办公室、策划部、宣传部表演一个节目

8、最后大家齐唱《阳光总在风雨后》互勉

八、商家宣传

前期宣传：

一方面利用横幅、海报等方式对本次活动进?宣传，令一方面对贵公司的品牌、产品进行大力宣传。

利用邀请函宣传商家

现场宣传：

在联欢会中，进行商家与本次到会人员的互动环节，派送由商家提供的小礼品以提高产品在学生心中的知名度，具体可由双方商议确定。

百货促销活动方案4

一、活动主旨

以节造市、以市促销、扩大内需、拉动消费，营造欢乐祥和的节日氛围，充分展示--商贸流通业繁荣活跃、优质服务的良好形象，满足广大消费者消费需求，推进商贸服务业平稳较快增长。

二、活动时间

--年11月10日—11月12日

三、活动名称

20----购物节

四、组织机构

主办单位：--市人民政府

承办单位：--市商务局、--市财政局、--银行--分行营业管理部、华商报社、--银联--分公司、--连锁经营协会。

协办单位：各区县商务主管部门、各在陕商业银行、各行业协会、各大中型商贸服务企业。

五、主要内容

本次活动涵盖百货、超市、便利店、餐饮、家电、家居、通讯、汽车、婚庆、电子商务等行业，开展各种促销活动。通过财政资金、金融行业、商贸企业、媒体平台等多方联手促销，针对刷卡消费者采取多重优惠和抽奖相结合的方式，活跃消费市场，拉动企业销售增长，同时以优质的服务满足大众的多样化需求，拉动销售再创新高。

六、--购物节系列活动

（一）启动仪式

1.时间：9月19日

2.地点：----购物中心广场

3.活动内容：组织企业方阵参加开幕式，邀请市政府相关领导出席开幕式并讲话，市商务局宣布20---购物节活动方案，企业代表发言；在华商报、--晚报上进行整版宣传，并以企业为主体，统一标识，统一宣传。

（二）2015年--市为民惠民刷银行卡促消费购物节

1.时间：11月10—11月12日

2.地点：--市各大限额以上商贸企业，非限上商户不参与本次活动。限额以上企业名单由市商务局、中国银联--分公司负责遴选公示。

3.活动内容：

凡持有参与本次活动的各家银行发行的、带有“--”标识的银行卡（包含借记卡、信用卡），在--市内商贸、零售、住宿、餐饮等限上商户联网MIS/POS机上用卡消费，或通过银联HOHO线上支付平台使用银行卡结算，单笔消费达到一定金额的持卡人，均有机会自动参与幸运抽奖活动。中奖持卡人将获得现金或等值奖励。其中

一等奖：当期单卡单笔刷卡满1000元，可获赠600元（税后）现金奖励；

二等奖：当期单卡单笔刷卡满500元，可获赠300元（税后）现金奖励；

三等奖：当期单卡单笔刷卡满200元，可获赠100元（税后）现金奖励。

特奖：当期在指定商户使用金融IC卡电子现金及NFC手机进行闪付交易、单笔金额满20元，即可自动参与抽奖，可获赠50元（税后）现金奖励。

幸运奖：从当期单卡单笔刷卡或插卡消费金额满200元，以及金融IC卡电子现金及NFC手机闪付单笔满20元的交易中，随机抽取幸运大奖，中奖者可获赠4998元现金或等值奖励。

4.资金来源

本次促消费活动总体预算为1370万元，其中刷卡促消费奖励支出1250万元，活动宣传推广等费用120万元。活动资金由承办本次刷卡促消费活动的发卡银行、中国银联--分公司及市财政共同筹集，其中由发卡银行、中国银联--分公司共同出资750万元，市财政出资620万元（从现代服务业发展专项资金中安排）。

（三）20---5（第九届）--国际汽车展览会

1.时间：9月29-10月6日

2.地点：--中心

3.活动内容：本届车展以“我的--我的车”为主题，将以高水平、高规格、高质量的理念为汽车厂商、汽车消费者和爱好者呈献一场人气和吸引力的汽车盛宴。其中绿地笔克会展中心为豪华车展区，曲江国际会展中心为合资和自主品牌展区。众多豪华品牌将一一亮相，劳斯莱斯、宾利、兰博基尼、玛莎拉蒂、乔治巴顿、阿斯顿马丁、保时捷、奔驰、宝马、奥迪等品牌将在本次车展上推出自己的主打车型。

--国际汽车展览会自2006年以来已经成功举办8届。--车展项目依托强大的媒体资源优势，全方位的服务质量，不断自我超越、突破创新，提升了--车展在全国的影响力和知名度。从展会规模、参展品牌、现场销售量、媒体关注度、参观人数等多个方面，均呈现强劲的增长态势。2013年--车展9个展馆同时开展，展览面积达到15万平方米，参展品牌数量102家，观展人数736586人次，现场成交量24085台，报道媒体852家，被央视报道为国内第五大车展。--车展已经成为西北地区汽车界的行业盛会。

（四）2015--（秋季）婚博会

1.时间：--年11月8日—9日

2.地点：--曲--中心

3.活动内容：本届婚博会涉及婚纱摄影、婚纱礼服、婚庆公司、婚宴酒店、珠宝首饰、婚礼百货、蜜月旅游、婚房家电、家居家饰等行业。不仅齐聚了千余品牌婚嫁商家，更聚焦了当季前沿婚庆品牌新品发布潮流看点。同时，组委会还推出了签到有礼、订单100%中奖、2000元结婚补贴、0元抽Iphone6等活动特惠--结婚新人，打造--一站式结婚采购平台。

（五）重阳节“银联钱包”优惠大放送

1.时间：9月27日至10月2日

2.地点：中大国际、民生百货、百盛购物、屈臣氏、太平洋咖啡、小飞象母婴用品、--真爱餐饮、DQ冰激凌等连锁企业所有门店。

3.活动内容：中国银联--分公司投入350万元，对持卡号“62”开头银行卡在以上商家消费，可享受指定单品超低特价，超低折扣，折扣、优惠券、买减、抽奖等诸多优惠。

（六）5万册购物节消费券全城发放、购物节消费大使买在大--

201---购物节，将以拉动国庆、重阳节消费为重要起点，9月中下旬起通过全媒体平台进行范围的广泛宣传，让本地消费者及外地游客，积极参与、开心购物、熟悉用卡，从吃、住、行、游、购、娱等多个民生消费层面，全方位感受丝路起点大--的无穷魅力。

为更好地吸引消费者、促进消费，主办方鼓励本地优秀商贸、餐饮、娱乐等各商业企业，拿出切实可行的节日优惠力度来回馈市场。同时，2015--购物节第I季消费券将成为亮点之一，涵盖了--本地消费热点、使用实惠便捷、总数超过5万册的购物节消费券，也将通过多种渠道面向消费者推出。消费券包括了免费停车券、美食抵用券、低价观影券、家电现金抵用券、商品折扣券等多种形式，由华商报社牵头组织承印，电子消费券通过中国银联“银联钱包”平台发放。

为了让大家更好地了解、体验“买在--”的乐趣，2015--购物节主办方还将面向全社会征集“消费大使”，他们有来自各行业的领军人物、有对商品了如指掌的精明买家、还有来自网络的意见领袖。“消费大使”将通过报纸、网络、手机移动端等多种媒介，向公众深入、细致地推荐--“最值得入手”、“最值得体验”，以及“如何精明购”等实用消费之道。

（七）电子商务网购游

1.微生活商家。腾讯微信与民生百货推出西北地区首家微信线下支付活动“民生百货不带钱包购物节”，使用微信支付购物部分名品5.5折。每一天便利店推出微信支付充100送20，所有门店即充即用。

购物节期间，腾讯微信将联合大自在、川渝人家、湘水肴、徐记海鲜等近百家餐饮企业通过微信平台向关注用户发放电子消费券、打折卡等优惠活动。

2.百度外卖推出外卖餐品补贴，购物节期间百度将对通过百度外卖订餐的消费者，每单给予6-7元补贴（具体时间待定）。

3.网购优惠。购物节期间熊猫伯伯全平台让利100万，其中在熊猫伯伯天猫旗舰店、京东旗舰店、1号店旗舰店、国美旗舰店、苏宁旗舰店、官方商城购物即享满100减20元优惠，天猫旗舰店每天1款单品9.9元包邮。麦家生活馆9月25—27日，举办“一世就爱我，大闸蟹吃货节”，推出阳澄湖大闸蟹8折，下单即送价值48元的花田巷子米酒。第8奇迹商城9月20日-10月20日，满168立减30。

4.银联HOHO线上支付。购物节期间，消费者通过“吼吼”手机客户端，可以获取包括吃喝玩乐、居家购物等全方面的生活信息，并可以与诸多实体商铺进行线上交互，使用银联移动支付进行消费，还将享受注册有礼、团购特惠等。

5.银信商通支付与其1000多家合作商户发起“刷银信商通卡、消费送流量”活动（每月更新具体方案）。

（八）餐饮美食促销季

1.10月29日到11月1日，市商务局、中国饭店协会在--举办首届中国丝绸之路饭店产业大会，中国丝绸之路美食节，中国--餐饮食材及烘培展，中国饭店业联合采购与对接洽谈会，同时进行中国丝路名厨和中国丝路青年名厨评选、中国烹饪大师名厨培训，全国饭店业服务技能竞赛等。

饭店与餐饮行业协会继续开展“名厨进万家、美食社区行”活动向百姓传授菜肴制作技法，解答百姓烹饪疑难问题等系列服务。

3.银联“闪付”买早餐，订午餐活动。9月24日至29日，在古都华天放心早餐各网点，使用各家银行发行的金融IC卡，通过闪付（包括NFC支付）买早餐满5元减1元；买午餐，买一赠一。10月8日至31日，用金融IC卡买早餐满5元减1元；买午餐满12元减2元。

七、活动宣传

（一）启动仪式

由市商务局举办2015--购物节启动仪式，介绍活动整体方案，主要商家介绍各自促销活动等。

（二）媒体宣传

1.在--日报、华商报、三秦都市报、--日报、--晚报和--电视台、--电视台等新闻媒体宣传购物节活动。

2.在华商报、--晚报推出整版广告，公布购物节指定商家和商家主要促销活动。银行卡消费中奖人公示。

3.为保证购物节活动持续深入宣传，华商报自9月15日起将在固定版位进行连续报道，设置3-4个固定栏目：“买在大--”——主办单位及商家最新动态和优惠活动；“消费大使面对面”——精明购、帮您侃价等；“记者跑街”——购物节细节报道、消费体验分享；“银联在线”——用卡指导和奖品热送。

（三）商家营造氛围

1.各相关商场、超市要统一悬挂“2015--购物节”横幅、结合自身促销活动加大购物节宣传。

2.购物节期间，各区县商务主管部门、各参与商贸企业都商场都要举办以购物节为主题的、商旅文结合的集中促销活动。

3.商务局设计制作“2015--购物节”活动logo，由--市扩大消费领导小组办公室、--市商务局署名，各参与购物节活动的企业均可使用。

（四）多介质媒体平台宣传

1.《华商报》全媒体矩阵（报纸、华商网、手机百货商场双11活动方案PP、官方微博、官方微信、华商影像）系列专题重点宣传；

2.部分地铁站台站厅灯箱广告以及重点区域楼宇。市内重点区域LED大屏、公交站牌广告；

3.各银行自媒体、手机短信等宣传购物节促销活动以及中奖信息等；

4.利用利安社区电超市、黄马甲、合作商户等渠道发放2015--购物节消费券；

5.2015--国际汽车博览会现场宣传推广；

6.全国性媒体及区域媒体整合发布；

7.圈层营销：大数据库识客系统“微信（博）圈红点人物”、“消费大使”2015--购物节推广及创意分享

八、活动要求

（一）加强组织领导。各区县、相关行业协会要成立相应领导组织机构。各部门要加强配合协作，形成合力，涉商管理部门要为购物节积极做好协调服务工作，为购物节活动创造良好的外部环境，保障各项活动的顺利开展。

（二）精心安排促销活动。各商贸企业要积极参与购物节活动，精心设计主题促销活动，推进活动的顺利开展。各区县商务主管部门要高水平搞好策划，精心组织，安排好本地区、本系统的各项商贸活动。要按照“政府搭台、企业唱戏”的原则，以吸引各类商业主体积极参与为主。

（三）加强市场监管，优化购物环境。各区县商务主管部门、各相关行业协会要加强对购物节活动的监管和服务，引导企业依法经营、规范促销，既要讲究诚信经商，突出成效，又要营造繁荣繁华氛围，让消费者满意。要加强市场监管，严格防止弄虚作假、以次充好，对欺骗消费者的不法商家要严肃处理，净化市场环境。同时要切实落实安全防范措施，加强安全意识教育和管理，确保购物节各项活动不出任何事故。同时注重与商贸系统服务质量提升年活动有机结合，进一步加强管理，不断提高员工素质、服务质量和服务品质。

（四）做好舆论宣传，营造消费氛围。市商务局将通过报纸、电视、网络等媒体，对购物节进行集中宣传；各区及相关商贸企业要及时发布促消费活动内容、优惠方式和商品信息，吸引广大消费者参与，扩大活动的影响力，努力营造欢乐和谐、温馨浓郁的购物节氛围。所有宣传活动要体现“2015--购物节”的活动主题，并使用统一logo等宣传标识，营造浓郁的节庆氛围。

百货促销活动方案5

一、活动背景：

春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。

二、活动主题：家的感觉，价的乐趣

三、活动时间：4月28日~5月10日

四、活动目的：让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。

五、活动地点：店内促销

店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，联系一家做场外大型促销（演出）等活动。

六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。

七.活动内容：

1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区（小食品、小百货、日化类等），做封面。

2.商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

3.凡一次性购物满38元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参加幸运抽奖活动，78元2次，买的多机会多，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次（外场专柜、家电不参与此项活动）。可幸运获得以下丰厚奖品：（见奖品设置：）

一等奖：价值300元礼品一份（总计5份）

二等奖：价值30元礼品一份（5份）

三等奖：价值10元礼品一份（20份）

四等奖：价值3元礼品一份（100份）

五等奖：价值1元礼品一份（500份）

注：1.当日现场抽取奖品，购物小票不予累计（多买多重）。

2.店内所有员工一律不允许参加此次活动。

八、促销品的选项（共计150个单品）

生鲜类：促销品项25个（惊爆价商品要求5个）

惊爆价蔬菜每天1个单品，二、活动主题：五一大促销

活动内容：

一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等奖2名（5个店共10名）各奖海南四日游名额一个

一等奖3名（5个店共15名）各奖美的吸尘器一个

二等奖10名（5个店共50名）各奖立邦电饭煲一个

鼓励奖100名（5个店共500名）各奖柯达胶卷一卷

二、服装打折自己做主

在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

三、五一惊喜三重奏

一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低，便宜至极）

二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

4月28日至5月3日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

三重奏：开心购物幸运有您

5月1日至3日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。

百货促销活动 篇2

一、折扣销售的促销方式分析

(一) 折扣销售的实施方式。

折扣销售也就是我们通常所说的打折, 这是百货销售中最常见的一种促销手段, 也是让顾客能够最直接地节省花销的方法。简单来说, 折扣销售就是在商品原有价格的基础上, 通过按照一定比例降价, 吸引顾客前来购买。通过打折的方式, 使每件商品中能获得的利润降低, 而商品的总销售量大大增加。这种促销方式, 能够使一些原本觉得该商品可买可不买的顾客抓到了难得的机会, 从而将不确定的顾客变为消费的顾客, 使购买该商品的顾客数量大大增加, 每一位顾客购买的数量也会增加, 如此一来, 商品的总销量大幅度上升, 虽然每一件商品的利润减少, 然而对于百货企业来说, 总的利润却增加了。例如, 一件商品的原售价为500元, 八折销售, 那么, 其实际售价即为400元。

(二) 折扣销售的税收筹划。

关于在打折促销中的税收, 我国的税法中有明确的规定, 企业在缴纳税费时, 应当按照打折后的销售金额为准, 同时也要求, 所开出的发票中必须标注出原价以及折扣数额。如此以来, 同一商品, 百货企业在打折销售中所缴纳的税费要比以原价销售缴纳的税费减少一部分, 这也就意味着, 除了销售量增加为企业带来的利润, 企业还能减少税费的开销, 在一定程度上, 为企业降低了销售成本, 相对来说, 又可以增加一部分利润。

二、捆绑销售的促销方式分析

(一) 捆绑销售的实施方式。

捆绑式销售通常分为两种方式, 一种是顾客在买一种商品的时候, 百货企业为顾客赠送一定量的同种商品;另一种方式是免费赠送或可以以低价同时购进两种商品。第一种方式, 也就是我们常见的“买一赠一”, “买N赠一”等, 这种促销方式比较适用于小型日用品的销售。这种促销方式, 能够使同一位顾客一次性购买多件同类商品, 对于那些急于销售、企业急需资金回流的商品的促销效果格外明显。第二种方式则是, 顾客想要购买商品A, 而企业提出, 可以赠送商品B, 或者以总价较低的方式同时购买A和B商品。这种销售方式适用于两种销售业绩相差较大的商品中。以此来以销量较好的商品带动销量较差的商品, 使其销售量增加, 而就利润方面来说, 销售量大的商品的利润就会向销售量小的商品流动。

(二) 捆绑销售的税收筹划。

对于这种促销方式的税费, 我国税法中则规定, 销售中所赠送给顾客的赠品是一种商业捐赠的形式, 在税收方面应当与销售采取相同的税收方式。也就是说, 无论是“买一赠一”, “买N赠一”, 还是购买商品A赠送商品B, 百货企业都要对所有出售的商品支付相应的税费。而对于同时销售的商品, 则可以按照统一价格来征收税费。也就是说, 商品A和商品B进行捆绑销售时, 可以按照统一的价格来收取税费。这也就意味着, 在销量、成本、利润相同的条件下, 同时销售两种商品却可以少缴纳一部分税费。然而, 在不同的条件下, 这两种捆绑式销售方式各有所长, 在销售与税收筹划中, 还应当根据具体情况具体分析。

三、满返、满减、满变等促销方式分析

(一) 满返、满减、满变的实施方式。

这几种促销方式的共同点就是促使顾客消费满足一定的数额。满返, 指的就是当顾客消费满足一定的数额时, 返还顾客一定数量的现金或购物券, 例如, 商品A原售价为500元, 促销活动规定为满300元返100元, 这时, 企业在收入500元的同时, 还支出了100元;满减指的则是当顾客消费金额满足一定数额时, 顾客可按照扣减后的数额来交付费用, 例如, 商品A的售价为500元, 促销活动规定, 满300元, 减100元, 顾客只需支付400元即可买到商品A, 这种促销方式与折扣类似, 可以说是折扣的一种演变;满变, 则是一种介于满返和满减之间的一种促销方式, 当顾客消费满足一定金额之后, 顾客可以以商量的金额购买较高价格的商品。这三种促销方式, 前提是要求顾客消费满一定额度, 而顾客则会为了能够享受到这种促销, 购买更多的商品。然而, 这三种促销方式, 往往规定的消费金额较高, 部分顾客会因为达不到金额而放弃。

(二) 满返、满减、满变的税收筹划。

该种折扣方式所涉及到的商品、价格数目较多, 在进行税收筹划时需要考虑多个项目, 百货企业要想从这种促销方式中获得更多的利润, 就要对多种商品、多种价位进行细致的计算, 从而衡量出哪一种才是最佳促销方式。这为企业的财政管理带来了更大的工作量。因此, 企业选用这几种促销方式还需多慎重。对于满返的促销方式, 顾客在购买商品A时所返还的购物券, 也许会用到商品B的购买中, 百货企业若想有目的地对某些商品进行促销, 可以在赠送购物券时规定哪些商品可以使用;对于满减的促销方式, 由于所需要满足的额度有了明确的规定, 而未满额度的部分, 没有折扣或折扣力度较小, 这就需要控制扣点的力度;对于满变的促销方式, 由于其性质介于满返和满减之间, 应当根据销售实际情况, 来制定具体的促销措施, 并做好税收筹划。

四、满额送礼品的促销方式分析

(一) 满额送礼品的实施方式。

相对于前几种削减销售利润的促销方式来说, 满额送礼品则是通过增加百货的营业费用来达到促销的目的。满额送礼品, 这个概念并不难理解, 也就是说, 顾客在消费满一定数额之后, 商场将会赠送一些商品作为礼品。消费额度既可以是一次性的, 即本次购物消费达到一定的数额时, 可以立即领取礼品, 也或者是通过积分的方式, 让顾客在多次的购物之后, 达到一定的消费数额后, 商场将一次性赠送某种礼品。亦或是, 顾客消费达到一定的数额之后, 凭借发票等消费记录抽取奖品。无论是哪种方式, 都对顾客的消费数额提出了一定的要求, 同时, 百货企业也要拿出另一部分的资金作为为顾客购买礼品的费用。这种促销方式要求企业有足够充裕的资本, 并且资本回收周期较长, 尤其是以积分的形式, 为多次消费金额达到要求的顾客赠送礼品。而这种促销方式的优点则是, 有利于留住更多的老顾客, 为长期的销售业绩奠定基础。

(二) 满额送礼品的税收筹划。

满额赠送礼品这种促销方式所需要担负的税费与“买一赠一”的促销方式是一样的, 我国的税法规定, 企业赠送给顾客的商品应当视同销售, 并且按照市场价格征收税费。这也就意味着, 企业将这些礼品赠送给顾客, 不仅未能获取利益, 还要担负所有的成本和税收, 在此所增加的营业费用, 需要从商品销售所获得的利润中收取回来。因此, 企业在采取这种促销方式的时候, 应当合理地估计需要缴纳的税费, 并通过精确的计算方式, 制定出合理的赠送礼品的价值, 顾客消费的额度, 以便保证顾客既能够被这样的促销方式所吸引, 又能够让企业获得更多的利润。

随着百货的不断发展, 这些促销的方式将会根据销售所需而进行合理地利用。各种促销方式之间存在着不同的差异, 在促销的过程中既存在优势也存在缺陷。在实际的促销活动中, 还要做到注意以下几个问题:首先, 要充分了解与税收相关的法律法规, 明确政府对于税收方面做出的政策指导, 使百货能够把握好法律与政策的时机, 为百货寻求更多的发展商机;其次, 要从百货的整体情况出发, 为其未来的长久发展作打算, 将促销策略与税收筹划相结合, 促进百货的统一性发展;再次, 百货在运用促销手段的时候, 就要做好承受风险的准备。防止因促销和税收筹划不合理而带来的损失。通过促销方式与税收筹划两方面的充分考虑, 对于促销方式的选择要灵活多变, 才能让百货能够在这种运营方式中获得更大的收益, 取得更为长久发展的机会。

参考文献

[1]杜海鸥.论商品流通企业销售环节的税务筹划[J].会计师, 2012.11.

[2]翟继光.企业纳税筹划优化设计方案[J].北京:电子工业出版社, 2009.

百货促销活动 篇3

【关键词】百货零售行业；促销方案；毛利控制；会计核算

随着市场经济的发展，商业竞争也趋于白热化，商业促销手段更是层出不穷，可是经过多年的商业促销活动以及伴随着顾客心理的逐渐成熟，过去促销活动“ 立竿见影” 的轰动效果，如今已难觅踪迹。本文通过对现代商业促销方案下的毛利控制进行分析，进而就商业促销提出相关的政策建议。

一、打折活动的毛利控制及财务核算

1.打折活动的毛利控制。打折活动这是各大商场对服装百货类常用的促销策略，直接在各专柜计算折后金额，按折后金额计入销售，公司会对部份供应商给予一定比例的降扣，支持降扣的程度根据其打折和满省的力度由各店总掌握，一般为3%～5%。财务按其预期的销售额乘以折后的扣率与日常销售及同期的大型促销的销售毛利作对比，保证公司的毛利不受损失。

2.打折的财务核算。这种促销活动就是会计准则中所说的商业折扣，应当按照扣除商业折的金额确认商品销售收入的金额。例如某商品原价200元（为了分析的方便，本文所有案例分析中均不考虑增值税问题），原商场提取扣率为30%，8折后降扣5%，即扣率调整为25%。商家的促销活动为8折销售，则按照折扣后的价值160元（200×8）确认收入，同时按120元（160×（1-25%））结转成本。

在实际业务中，还有一种“满省”的促销行为。其会计处理同直接打折，也是商业折扣。例如某商家在春节前夕的促销活动为“100减40”，一名顾客在某专柜消费499元买了一件衣服，省后的金额为339元（499-4×40），则确认收入339元，商场扣率调整同上（由原30%下调为25%），则按254.25元（339×（1-25%））结转成本。

二、换券活动的毛利控制及财务核算

1.换券活动的毛利控制。换券活动为顾客用现金购买相应金额抵用券，购物时用抵用券支付。按原价金额入销售，供应商的活动期间扣率为合同扣率加上增扣扣率，增扣力度根据参加的具体活动折扣确定。财务按其预期的销售额乘以增扣后相应扣率与日常销售及同期的大型促销的销售毛利作对比，借此保证公司的毛利不受损失。例如采取用200元现金换280元券的模式，此活动的实际折扣为71折，如果商场的预期毛利率为10%，则供应商最高的结款率=71%-10%（预计毛利率10%）=61%，即供应商结款率必须不应超过61%，否则无法保证10%的营业毛利率。

2.换券活动的财务核算。这种促销活动应按原价确认收入，按现金流的折算方式换算财务口径的现金流收入。例如采取用200元现金换500元券，活动力度则为4折（200/500），供应商结款率=40%-预计公司毛利率。若公司要求10%毛利率，则供应商结款率不应超过30%。此时应作增扣处理，例本次增扣60%，即商场提取扣率为70%，供应商回款率30%。具体的财务核算时，在收入的确认上按销售额500×40=200元确定收入金额，成本金额确认为500×（1-70%）=150元，商场实际现金毛利率为（200-150）200=25%。

三、买赠活动的毛利控制及财务核算

1.买赠活动的毛利控制。买赠行为是指经营者在商品交易中，附带地向交易对方。无偿地提供一定数量的现金和物品的行为其具有如下特征： （1）附赠是商品交易行为的从属行为； （ 2 ） 附赠的赠品包括现金和物品；（3）附赠是公开进行的。此类活动费用包括：礼品和奖品费用。费用回收方式一般分两种：增扣和事后分摊。根据礼品和奖品预计费用以及同类活动供应商参与率，设定增扣比率。活动结束后，如增扣方式费用回收不足，则门店会进行再次分摊。

2.买赠活动的财务核算。

第一种情况，赠品为同一品种、规格的原商品。这种买赠活动类似于商业折扣，但在成本结转上有差异，结转的成本应该是原品加赠品的成本。如某品牌酸奶买八送二活动，每一小盒单价1元，成本0.6元，则收入为8元（1×8），结转成本6元（0.6×10）。

第二种情况，赠品是同类商品。由于同类商品往往具有大致相同的毛利率，因此在会计处理上，应该按照成本的比例分摊收入，同时结转销售成本。如某品牌服装促销活动为“购买单价300以上的服装一件，可任选一件价值100以内的服装”。如果某顾客买了价值350元（成本210元）的一件夹克，选择了一件价值90元（成本54元）的衬衣，则夹克与衬衣按照成本的比例对收入350元进行分摊确认，夹克确认收入278元{350×[210/（210+54）]}，衬衣确认收入72元{350×[54/（210+54）]}。

第三种情况，赠品是价值较低的现有存货。在这种情况下，赠品相对于原品价值很低，为简化处理，赠品不确认收入，直接将成本记入当期销售费用。如某品牌的婴儿奶粉每桶标价125元成本80元），赠送价值3元（成本1元）的婴儿围嘴，则确认收入125元，结转成本80元，同时，将围嘴的成本确认为销售费用，但不确认收入。

第四种情况，赠品为单独外购的商品。如果赠品是为了某项促销活动单独购入的，赠品不确认收入，购入时记录为“库存商品—赠品”，随同主要产品赠送时按购入价确认为销售费用。

四、负毛利控制

在实际操作中，各店为了吸引顾客，增加销售，会对部分商品或品牌以负毛利方式促销，同时以其他品类销售的毛利来弥补。为有效控制这部分负毛利活动的影响，在作促销方案时，门店要作负毛利总额预算，一般可采用限时收券或满额限收券等方式控制。具体操作如下：例如促销活动为200元换400元抵用券，该品牌满300元限收200元券，即为67折活动（200/300）；若合同扣率加上增扣扣率合计为25%，则供应商结款率为75%，而该品牌的毛利率为-8%。

若每日允许负毛利3万元，则该品牌日销售达到37万元（3万/8%）时，就应停止该品牌收券活动。如该品牌不限收，即活动为5折活动；供应商结款率同上为75%，该品牌的毛利率为-25%，则当该品牌日销售达到37万元时，负毛利将会达到-9.25万元。限时、限收可有效减少负毛利的产生， 具体操作可采用限时抢购的方式宣传，由营运、采购人员现场监控，统计日销售额，达到预设目标时停止抢购活动。

负毛利的控制要点包括：首先，商业企业需要设定该档活动公司允许的个别品牌负毛利额度和对应的销售额。活动开始前应制定具体应急措施，提前作好限时限收的测算。采购部门应加强与专柜供应商洽谈，当实际活动中达到负毛利限额时，就本公司采取的应急措施达成一致处理意见。其次，在店内促销宣传中对各负毛利品牌的销售限额或限时予以明示，避免发生顾客投诉。当然，营运及采购部门还需要在活动中实时跟踪该专柜销售情况，一旦接近预计，应立即启动应急措施。

五、促销方式选择中的财务决策

促销是企业生产管理中的一个重要环节， 促销好坏直接决定着企业在市场竞争的命运。企划人员在制订促销方案时应力求把握以下三大原则：即抓住消费心理的出奇制胜原则、利用产品特征突出优良形象原则、利用利益诱惑消费的导向原则。一般来讲，完整的企业销售促进策划包括确定目标、选择工具、制定方案、预试方案、实施和控制方案以及评价结果等内容。财务部应作到事前预测、事中跟踪、事后反馈。具体而言，事前财务部应根据同期或近期类似活动提供参考销售和毛利指标，但销售最低不能低于非促销期销售，毛利不能低于非促销期毛利加相关费用。事中财务部对每日销售和毛利情况进行跟踪、反馈。事后财务部应进行促销分析，分析本档活动销售额及毛利额（率）的计划完成情况、供应商实际结款率、活动参与率、费用回收情况等。由于换券活动的抵用券中本身含有现金，其券的流向和现金的分配是可计量的，对单家供应商的毛利情况也可以准确计算，而送券活动由于送、收券供应商无法直接对应，收券多少会直接影响单柜供应商毛利，收券越多，单柜毛利越低。所以送券活动无法完全准确的计算单家供应商的毛利情况，只能从全店总毛利率来分析其毛利情况。

参考文献：

[1]刘利平：《我国大型零售超市促销策略分析》，《中国市场》，2010年第32期。

[2]胡丽蓉：《三种商业促销方式会计处理与涉税问题分析》，《现代商贸工业》，2015年第9期。

百货商场春节促销方案 篇4

（一）活动目的：通过春节期间的促销活动，提高商场销售额，预计在活动期间

提高平均销售额达20%以上，提升百货商场在消费者心中的地位。

（二）活动主题：魅力龙年，惊喜连连

（三）活动时间：2012年1月16日——2012年1月25日（农历腊月23——正月初3）

（四）活动地点：百货商场及商场门口的广场区域

（五）活动范围：全场糖酒类、烟茶、保健品、金银饰品、服装、家电等类。

（六）活动方式：第一重惊喜：全场满100送20

活动内容：

1、凡于活动期间，在本商场一次性购买满100元即可在交款时立即减去20元

2、减免现金以单张小票为准，即单张电脑小票满100元或超过100元都以200元计，每张小票不论金额只能减免20元。

活动细则：

1、商场内除特殊专柜及个别商品外，其余所有专柜均参加活动；不参

加活动的特殊专柜及个别商品，将以“本专柜不参加活动”明示；

2、顾客在交款时，直接按小票金额减免20元；

3、满100元或100元以上的单张小票，不论金额多少一律只能减免20

元，小票不能累计；

4、收银员在收款后，在电脑小票上加盖“买100送20”印章，以便售

后服务时核对；

5、不参加活动专柜在销售小票上注明“不参加活动”印章，以便收银

员正确收银。

配合部门：

1、营运部与供应商洽谈扣点事宜，原则上各专柜必须在打折的基础上

减免20元，费用由供应商承担，可根据实际情况调整减免的力度，原则上公司不降扣点；并于规定日将参加活动及不参加活动的专柜的名单及数量报至企划部，便于宣传品制作；

2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训，避免

活动中顾客投诉；

3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装。

第二重惊喜：超值礼品疯狂送

第三重惊喜：折扣盛宴3折起

第四重惊喜：全场满100送10元购物券

（七）活动对象：商场附近的居住人群

（八）媒体配合：

1、DM单、报纸广告

活动开始前两天（2012年1月14——15日）开始在报纸上刊登百货商场“魅力龙年，惊喜连连”活动的宣传，同时在各人流量大的路口分发DM单，把活动宣传出去。此外，在DM单和报纸上附赠优惠券，并刊明哪些商品是促销商品。

2,电视广告

活动前将所有有记录的客户资料（手机、小灵通）进行短信通知。在活动前一周内，以短信形式告知，发三次（防止收不到、防止忘记），隔天发一次，在午休时间，有时间来看这个短信内容，周一、三、五发，周六、日现场活动。手机短信已成为几大媒体中使用最频繁的一个，费用也是最低的，到达率、阅读率都是很高的。

3,其他的媒体形式有户外、车身广告等，在二、三级城市可以启用宣传车宣传。采用面包车、货物运输车等喷绘活动的宣传画做广告宣传促销活动。

Pop广告主要包括：

 产品标签 pop 设计(产品外盒促销 pop 设计、指示性产品 pop 设计等)、 促销 pop 设计(如吊旗 pop 设计、立牌 pop 设计等) 卖场 pop 设计(促销打折牌 pop 设计、X 展架设计等)

优势： POP 广告具有很高的广告价值，而且其成本不高；对于任何经营形式的商业场所，都具有招揽顾客、促销商品的作用。同时，对于企业又具有提高商品形象和企业形象知名度的作用。

2、公关

在活动过程中，邀请媒体进行报道，扩大活动的影响，提升企业的形象，吸引更多的消费者前来。

3、整合营销传播

整个活动，包括促销、广告、公关都要突出“福虎迎春”这个主题，强调喜迎新春，与消费者同庆，而不要强调销售产品。

（九）前期筹备：

1、操作相关部门：活动操作总指挥：总经办

促销部：负责活动整体策划、宣传，场内外布置和整体协调工作

前台部：负责奖品的兑换、奖券的发放、舞台的搭建、活动的解释工作工程部：负责落实舞台的搭建、音响灯光的设备配置到位保安部：负责维持活动现场秩序

采购中心：联系供货商赞助活动的奖、赠品。其他部门积极配合各项活动的开展、执行和落实。

2、费用预算：

A活动费用：小计2200 元

C媒体费用：

内容尺寸面积单价折扣数量折后价短信10000条600 元

电视广告新闻60分5—7天3000元小计3600元

促销活动费用总计：9825 元

（十）中期执行：1，卖场布置A场内

1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。

2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断的提升商场形象

3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。

4、重要位置宣传一系列主题促销活动。

5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息

6、卖场配有音乐。各个卖点的音乐要尽量为顾客提供舒适之感，防止吵杂的音乐导致消费

者的烦躁感。

B场外

1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动（悬挂时不要阻碍消费者进入商场）

2、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为节庆

3、三角旗：布置美食入口、大门入口

4、在正门上方外墙体上垂挂成串的红色小灯笼，增加商场节日的喜庆气氛（内部

有灯，晚上可给人以灯火辉煌、喜庆之感）。

5、在商场前的广场区域搭建路演舞台。舞台以红色为主色调，配以鲜艳的黄色，凸显喜庆的气氛。舞台规格为：高1—1.2米，长3米，宽2米。

路演（2010年2月10日—2月14日，即农历腊月27—正月初一）

从腊月27开始，准备年货的消费者已经纷纷开始行动，此时在商场前搭台进行路演可以吸引消费者前来观看。在路演期间，让穿着“福虎”戏服的宣传人员在路演现场招揽消费者，起到吸引消费者和宣传此次“福虎迎春”的主题活动，与此同时，可以让路人同“福虎”拍照留念，增加与消费之间的情感沟通。此外，在路演现场摆出部分促销商品（如服装、部分礼品、部分食品、部分家电等），在路演期间，每天一个专场，如2月10——11日为年货食品专场；2月12——13日为服装、家电专场；2月14日为年货礼品专场，通过路演来宣传此次促销活动，并促进产品销售。

具体安排和时间配档

1．活动宣传：

媒体宣传：店内宣传：由美工书写赠送活动POP提前一天送至门店。门店自行书写并张贴第二天将要进行抢购的商品，要求POP书写醒目、位置显眼。基本内容为：特卖商品、惊爆价格、特卖时间。有音响设备的门店要充分利用广播或小喇叭营造出抢购气氛。同时由营销管理部组织制作巨型竖幅

在门前悬挂。

2．对门店具体工作要求：

门店店长对活动效果负主要责任。必须读懂方案，分解工作并明确职责，加强对全员营销的发动工作，加强员工的主动推介。通过自查和营销管理

部监督检查同时进行。

补货：除抢购商品由采购主动配送外，其余商品全部由门店自行补货；

畅销品、20商品为促销商品的，要求门店尽量一次性要货，防止断货。商品陈列：门店对当日的特卖商品要作充分的展示陈列、要求商品丰满、量足，能调动起顾客的购买欲望，上方悬挂POP。同时将关联性商品书面

列出并就近做出关联性陈列。

对抢购活动的组织：门店根据各自客流情况组织。客流大的门店，可在人流较多时，预测现有人流抢购的商品数量进行，伴有员工喊卖，烘托气氛和效果（抢购商品数量的把握：满足15—30%顾客的抢购需求，太少不

出气氛，太多则会出现冷场）；，并书写显眼POP提示。抢购商品的陈

列道具可选择临时性的周转箱或购物车。

对于力度较大的敏感商品，精选出品种，分类别集中陈列，形成门店促

销活动的亮点。

活动POP的书写和悬挂：买赠活动POP要写明参加活动的条件、赠品发

放标准、是否限量、活动时间、不能参与活动的例外情况。户外POP要贴在广告信息栏内，放置在门口；卖场内的POP要在入口显眼处悬挂；买赠商品的展示和赠送活动：要求专人负责并单独在入口显眼处分奖次

大量陈列赠品，起到刺激消费并参与活动的作用。

门店特别关注负毛利不限量销售的商品：给门店利润造成损失的，及时

给予解决。

由现场人员组织趣味活动，同时店长组织现场人员作好活动的自查工作。

3．对采购的要求

活动期间，必须保证货源，特别是特价品的货源，采购应与供应商签订

货源保证协议。

跟踪落实好供应商货源的准备和送货情况。

4．对以上要求，各部门、门店须严格操作，每发现一处违反情况，对直接责

任人和负责人罚款10-100元。由店长督导。

5．工作时间配档

十一、活动评估

活动结束后4天内（5月19日前）门店传活动评估，包括：

活动期间的销售分析、毛利分析、竞争店状况，消费者的接受程度和变化；

活动商品表现好的和表现不好的做重点例举并分析原因；

供应商及其他一些环节配合情况

 门店宣传和具体操作情况



（十一）总结延续：活动延续

 对家电产品等耐用品，要实施优质的售后服务，提高顾客的忠诚度。二）活动评价

通过促销活动，能否达到预期的销售额，通过促销、广告和售点陈列的结合，销售量是否增加了24%或以上。（一项研究表明，单纯价格促销，仅使销售量增加15%，当它与广告结合时，销售量增加19%，当它与广告和售点陈列相结合时，销售量增加24%）

（十二）意外防范：保证活动的顺利进行，宣传要到位，现场要保证安全，防止因

百货商场中秋、国庆促销方案 篇5

商场中秋国庆促销活动策划方案

今年中秋节，某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。

此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。

具体内容如下：

活动时间：9月21日（周五）——10月7日（周日）

活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店

活动内容：

中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进】

华信店中秋同步跟进

活动主题：月饼+红酒 某商场携您度中秋

（黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动）

活动时间：9月21日（周五）——9月25日（周二）

活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。）活动内容：

在所有品牌现有折扣上

当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。（单独包装，价值约8元）

当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。（价值约40元）

当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。（价值约80元）

各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。

“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节

中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。

月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

国庆节、某商场八一店五周年店庆：

活动时间：9月28日（周五）——10月7日（周日）

活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店

活动内容：

（一）穿着类、床品、箱包新品7折起

活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围

要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。

（超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折）

（二）购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

时间：200*年10月1日—7日

凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

操作细则：

各店设置一个抽奖箱,内有20个 乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖。

（三）国庆同欢乐，某商场送安康

此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满1000元（含超市）的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

A系列：加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险（成本15元）。

B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险（成本30元）。

B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险（成本30元）。C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险（成本50元）。C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险（成本50元）。详细规则另附

操作细则：

a、凡当日单店购物累计满1000元（包括超市）的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。

b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“Ｌ”（赠品已领）章。c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。

费用：

保险卡：4店10天共需约：20000张×均价35元 = 约70万元

顾客加购可回收：20000张×均价13元 = 约26万元

4店总费用约44万元，预计10天活动四店

保守销售1.2亿，活动成本率约0.4%

喷绘写真：约4000元

（四）真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送（仅限某商场八一店）

活动时间：9月26日（周三）——9月30日（周日）

（1）7折以上商品再送大礼

当日累计满300元（包含300元）至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。

当日累计满500元（包含500元）至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。

当日累计满800元（包含800元）以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。

1、超市、特价及特例品牌除外，2、退换货时，要求退回赠品或等额现金。

3、赠礼活动费用原则上供货商承担5个点

百货促销活动 篇6

活动时间:12月1日(周五)—12月3日(周日)

活动主题:相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞)

活动说明:策划风格独特的节日促销,引发市民对金义百货的强烈关注,为冬季旺销铺垫人气。

活动地点:门前广场

活动内容:

一、卖场圣诞氛围营造

A、门前广场可设置这样一个场景造型:在雪地上矗立着一座别墅市的房子,房子周围是浓郁的圣诞树,并有着一个美丽的花园,整个房屋透着黄色的温暖的灯光,透过窗户可看到一家人的身影,正在欢快忙碌着准备圣诞晚会,精心布置圣诞树,圣诞老人正悄悄爬上烟囱,悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快,有动有静,栩栩如生、充满情趣。注:音乐必不可缺少的,给整个场景增加动感,可以播放一些经典的曲子。

B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子,衬托节日气氛,刺激顾客消费。

C、划出圣诞商品区域,陈列各种圣诞礼品,圣诞树排成一排,配以各种彩灯、装饰品等,加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围,将商场变成圣诞晚会的天堂。

二、主持人节目促销活动

(1)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时,增添一抹靓丽的风采!操作说明:在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上,可以突出红色的圣诞帽,一方面渲染节日氛围,另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

(2)购物送手套,还有连环大惊喜商场购物满1200元,凭购物小票,赠送一双手套(手套价值5-10元左右),在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”,展出销售不同款式的各类手套。

奖券奖项设置(可根据实际情况定夺):

一等奖:1名,29寸彩电一台

二等奖:3名,VCD一台

三等奖:20名,圣诞音乐CD一张

四等奖:100名,圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语:圣诞快乐、新年快乐。

操作说明:手套也是人们不可少的防寒用品,购物送手套,对顾客来说比较实在,将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式,跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套,顾客在选定一副手套后,不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大,以方便藏在手套里不致掉出来。注:购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。

(3)圣诞大蛋糕

定制一个圣诞大蛋糕,直径可长达几米,上面写“圣诞快乐”几个字,并插满蜡烛,在晚上八点,大家一起许愿,然后一起吹灭蜡烛,整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰,并配以音乐营造氛围,凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客,凭购物小票即可分得一块蛋糕,分完为止。

活动说明:在国外,为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。人们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇”圣诞快乐”的字样,四周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛形状小巧,只有三四寸长,但用料精致,五颜六色,有的还做成螺旋形。点燃之后,由主人吹熄,然后大家分吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子,以此代表圣经故事中的三个东方贤土,谁吃着豆子谁就当上了“三王”,令人感到十分有趣。

操作注意事项:可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕,注意维持现场秩序,以免阻塞客流;蛋糕可以做得尽量大,也可以分为几个大蛋糕,准备切蛋糕之用具。在圣诞夜晚八点,顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时准备好盛放蛋糕之用品,如塑料盘和塑料叉,同时放置垃圾桶,以免顾客乱扔垃圾破坏环境。

(4)购物送C打

CIDER(C打)是一种不含酒精的,从苹果汁当中提取出来的饮料,有点像香槟,国外人过圣诞的时候,晚上习惯将2升的C打和2根桂皮枝,还有黄糖一起放在锅里煮15分钟,于是整个房间里都充满了圣诞的味道联合厂家共同举行此促销活动,购物满500元送一瓶C打,满1000送2瓶,以此类推。

操作说明:可以事先通过报纸广告、海报、DM等来宣传西方庆祝圣诞的这一方式,将西方圣诞习俗介绍给顾客,通过增强顾客的文化意识来引导顾客的消费习惯,从而促进商品销售。

(5)购物送免费餐券!

兑换地点:总服务台商场消费满1000元,可获甲天下免费券一张100元,满XX送两张,限单张小票,不可累计。操作说明:对于年轻顾客和小孩来说,过圣诞节总是免不了吃的,餐券倍受欢迎,还能在邀约进餐的好友中进一步传播金义。

(6)其他促销活动

圣诞服装大特卖:冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等

圣诞限时特卖,开设圣诞疯狂抢购区,可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等,抢购商品为一些小商品,如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等

梅西百货在求变 篇7

当美国零售商通过小型店铺、折扣店铺进行新的零售尝试后,不少都取得了出色的成绩,这其中包括沃尔玛的邻里店铺(Walmart Neighborhood Markets)、诺斯通百货的折价店铺Nordstrom Racks等等。

现在,又有一家传统百货走入了折扣店业态,那就是梅西百货。她将自己的折扣店命名为Backstage,直译过来就是“(舞台)后台”。

按照梅西百货的理念,传统店铺属于旗舰店,来到这里的顾客更多都是有目标的——比如我要为婚礼做准备等等——而梅西百货的折扣店更多是属于“淘宝型”店铺一核心就是为了激发非计划性消费。

9月2日,梅西百货就将折扣店开在了纽约地区,而且一口气开了3家。

美联社的记者来到位于纽约市皇后区的店铺,后来,她在报道中写道,“这里,购物车整齐地放在入口处,明显的标识告诉顾客各种品类的位置,而且还有很多面积不小的试衣间。”

按照梅西百货的思路,其折扣店的打折范围在2折到8折之间,而小商品的价格和别的地方相差无几。从品类来看,依然如同其旗舰店一般,包括各种设计师品牌、梅西百货的自有品牌,还有一些旗舰店不卖的品牌——比如锐步等。

折扣店资深副总裁对美联社表示,“‘后台店’将会给顾客提供不同于旗舰店的体验,而且这里还可以吸引新的顾客群体”。

事实上,不少媒体表示,后台店的目标顾客应该是80后的妈妈们,尽管她们现在未必多有钱,但是通过折扣店来吸引她们,最终她们会来到全价旗舰店来消费的。梅西百货的首席创新、商业推广官彼得表示,“我们在‘后台店’建立了一个新的新品,或者说是一个子品牌——我们的目标就是这些80后的妈妈”。

梅西百货的折扣店平均面积在30000平方英尺,约合2800平方米。

其未来的竞争环境也日趋激烈,因为大量的零售商都将目标定位在了这些小型折扣店模式当中。仅从目前看,其同业竞争者包括诺斯通的折扣店(Nordstrom Rack)、T.J.Maxx (这家店铺近乎击败了传统的梅西百货旗舰店!)、Ross商店(Ross Store),甚至,连科尔氏百货(Kohl’s)也在今年6月开出了第一家折扣店。

梅西百货的主席兼CEO特里表示,很多顾客的购买越来越“下沉”了,而这些是传统梅西百货旗舰店难以满足的需求,因此梅西百货后台店将帮助百货店获得这些新的顾客群体,“尽管我本身不太喜欢这种新型店,但是数据并不会说谎,因为确实有一些顾客群体不来我们的旗舰店了”。

新推导购服务

梅西百货准备秋季推出新服务My Stylist@Macy’s,它可以免费提供实体店导购服务,消费者能网上预约店内服务。梅西百货还升级了一些试衣间,以提高消费者的购物体验。这些措施都是为了加强梅西百货线下的购物体验,以提高对电商的竞争力。

雨果网从外媒近日的报道中了解到,梅西百货在上周三的公司发布会上称My Stylist@Macy’s服务将在美国135个商场实行,目标是帮助消费者找到适合自己、家人或者朋友的产品。

My Stylist@Macy’s是公司为加强实体店购物体验所实行的最新措施,同时也为了应对电商竞争者进军实体零售。

之前梅西百货宣布选择在一些商店用高科技设备升级试衣间,以建立起实体店对电商为数不多的竞争优势。

升级后的试衣间将使用手机和平板电脑提高消费者的购物体验质量。据报道,梅西百货在加利福尼亚曼哈顿海滩一家商场的女子泳衣和体育用品部试行了新的试衣间,消费者可以在浏览模特的展示效果后,用手机上的梅西百货app选择特定产品送到试衣间。进入试衣间之后,消费者还通过app要求把其他的产品或者不同尺寸的衣服送到试衣间。目的是让消费者把更多的时间花在试穿上,用更少的时间翻找产品。

用新科技和新服务来增强实体店的购物体验也许是梅西百货与电商巨头亚马逊进行竞争时的最好选择。

销售员才是打造个性化服务的核心

近期,梅西百货推出了一个新服务,称为“我的梅西百货潮流单(MyStylist@Macy’s)”(以下简称“潮流单”),目前在特定的几家店铺内开始试运行。

这项服务旨在于帮助顾客寻找最适合他本人的时尚商品和品牌,同时还通过“潮流单”中的专家来帮助顾客挑选礼品。

在梅西百货中负责婚庆商品方面的副总裁苏珊·波特森目前负责“潮流单”这项服务,她说,“我们很高兴能将这个独特的体验提供给顾客。梅西百货最大的特色就是各类新潮的商品以及各类馈赠佳品。我们将通过潮流单这项服务将我们的这种独特能力直接服务于个体消费者,这样当他们离开的时候,就能带着他们最需要的商品了。”

梅西百货对此项服务最大的保证,就是可以为顾客提供个体化服务。比如,换季的时候顾客很多时候不知道该买什么,这时候,“潮流单”的专家就会给个体顾客提供一个适合顾客自身的、全新的潮流推荐。

目前,还没有那个零售商提供过此类服务,尤其是把话说的这么清楚的,而且,除了能提供潮流新款以外,“潮流单”的专业服务人员还可以带着顾客在整个店铺内寻找他们需要的东西——对于美国这些顶尖百货来说,这倒是一个很常见的服务,毕竟人家是买手制的。因此这个服务更像是传统服务人员的功能升级。

其实,这类服务对于服务人员要求很高,因为他们必须对于各类事物都非常了解。比如说,当顾客是要准备婚礼的时候,服务人员事实上必须对于整个婚礼流程有全方位的了解,这样一来,即使顾客只是想买一套婚纱,都有可能在离店的时候手里拿了一大堆他们没注意到的细节类商品——交叉销售将成为影响顾客体验的重要因素。

此外,服务人员的服务范围极大,包括各类节日——比如情人节、圣诞节,各类活动——婚礼、毕业典礼等,乃至于家庭装饰。因此,这也解释了为什么美国顶级百货店的一些超级销售年收入能过百万美圆——他们对顾客本身太了解了,他们对商品太了解了,再加上一套销售技巧和个性化体验。

万达的百货梦 篇8

在房地产市场如此低迷的情况下,房地产开发商都在干些什么?有人忙捂盘,有人忙清盘,王健林领导下的万达却在忙着开百货商场。

近日,从万达集团传出消息,万达集团所属的万千百货宣布将在未来的2～3年内陆续进入全国30个一线城市,以每年10～20家的速度新开门店。相应的,万千百货也启动了所谓的“新动力”计划,计划同期招收2200名大学生。

这并不是万达的终极目标。“我们的目标是在不远的将来将店面规模扩大到100家。”在接受《小康•财智》记者采访时,万千百货总经理丁遥憧憬说。

事实上,万达不仅说了,而且做了。虽然刚刚起步,万千百货——这家成立于2007年5月份的公司,在短短一年半的时间里已经在全国范围内开设了4家门店。

“今年年内,我们还将再开7家。”接受《小康•财智》记者采访时,丁遥就已经预定了当天下午去青岛的机票,“因为青岛店要开招商会”。

配套商业地产

作为房地产公司,却大张旗鼓地在百货行业跑马圈地,万达的举动让不少业内人士直呼看不懂。

丁遥则一语道破天机:“万千百货的首要目标还是为万达的商业地产服务。”

丁遥说,万达集团每一个商业项目中都会规划一个百货店。如果这个百货店为己有的话,万达集团则可以更好地掌握它招商、装修的工作进度,也能够更好地把握好它的定位。

正因为“百货店的定位对整个商业广场都发挥很重要的作用”,万达也一直希望能够把主动权握在手中。

丁遥认为,“偌大的一个商业广场,它的商业部分无外乎两个功能,一个就是零售,另一个则是娱乐。”在任万千百货总经理之前,丁遥的职位是万达集团商业部总经理,专门负责万达商业地产的招商工作。

在娱乐方面,通过前几年的苦心经营,万达已经通过设立电影城强化了这一功能。实践结果表明,它为万达商业地产带来了可观的消费性人群,有利地提升了万达商业地产的品牌知名度和商业价值。

娱乐性需求的充分满足,让万达看到了零售性需求的巨大潜力,因此迫切需要在零售领域建立具有明显消费导向作用的业态。综合性的百货商场显然是最佳选择,“它体量最大,它的这种定位,整个的装修,包括这种品质基本上决定了你整个商业项目的这种品质。”

那么,万达为什么不直接通过招商引进成熟的百货品牌,而非要设立自有品牌的百货来提升人气呢?事实上,过去万达的百货业态一直也是通过招商的途径引进,比如北京万达广场的新世界百货。

曾有过非常丰富的招商经验的丁遥承认,这与全球金融危机不无关系。现实的环境面前,很多百货企业纷纷停止了扩张的步伐,这也给万达的招商带来了很大难度。而且,由于与万达的根本点不一样,外来百货品牌的战略规划和万达商业地产也很难一致。

综合考虑之下,反倒不如开设己有百货品牌。在丁遥看来,除了百货,万达商业地产中还有沃尔玛、苏宁电器、国美、麦当劳、肯德基等等那些非常成熟的品牌,这些品牌都拥有着比较稳定的客流量。这个客流量完全可以与万千百货共享,共同把万达商业地产的气氛烘托出来。

稀释风险

“万达做百货,还有一个原因,那就是看好百货业的前景。”丁遥说。

熟悉万达的人都知道,这并不是万达第一次涉入百货行业。早在2002年,万达就投资了一个叫做大洋百货的百货企业,不过,在一年多后,万达选择了主动退出。

丁遥说,当时万达对百货业的投资更多地出于投资的考虑。由于万达当时还是以住宅开发为主,因此房地产和百货之间没有太大的互动性,“老板最后选择了放弃”。

多年之后,已经转型成为全国最大商业地产公司的万达的重新进入,与王健林的百货情结不无关系。

当然,这不是全部。“进入百货行业,还有稀释单一房地产行业带来的风险的考虑。”丁遥说。

类似于万达这样的商业地产企业,其项目投资通常额度很大(万达商业项目的投资额大多在15亿元左右),回收周期很长(万达商业项目“只租不售”的政策使得回收周期更长)。虽然利润率很高,但它受国家的财政政策以及总体经济环境的影响很大。

相比之下,零售业则是一个受外部影响比较小的行业,虽然利润率不高,不过它可以有很稳健的现金流,有很稳定的业务,不太轻易受到外部因素的约束和管束。

商业地产和零售业这两种业态极强的互补性,恰恰是万达所看重的。“万达需要这样一个很好的产业结构。”丁遥说。把百货业直接纳入到商业项目中经营,更加降低了万千百货经营风险的同时,增加了两个产业之间的依存度。丁遥认为,不到万达广场里面来经营,万千百货很难生存,或者说培育的周期会很长,可能长到难以等待。当然借助于万千百货的快速成长,万达的商业项目的商业价值也更加凸显。

从目前来看,这两种业态的搭配显然有其合理之处。“万千百货的经营状况比我们计划的略好”,对于万千百货的现状,丁遥很是满意,“每家门店的年销售额都过亿。”按照行业标准,百货公司首年的销售额只要达到5000万,就算成功。

当然,丁遥并不认为这是自己的功劳所致,“这不是我们万千管理得多好,竞争力有多强,我觉得主要还是依托万达广场所致,这个广场本身带来的资源加速了你成长的速度。”

正是考虑到与商业地产的良好搭配利好整个万达集团的经营风险的稀释,万千百货也由此获得了来自万达集团的强力支持。为此,万达甚至要冒着与现有百货合作伙伴闹僵的风险。

据了解,目前为止,在部分万达商业项目中都入驻了包括新世界百货等在内的成熟的百货品牌。当《小康•财智》记者问及万达自有百货品牌的出现会不会让这些品牌感觉到威胁而退出万达商圈时,丁遥镇定地回复说,对此万达集团内部早有准备,从万千百货的角度,他个人甚至巴不得对方退出,因为“这些已经成熟商圈内的百货企业的年销售额基本上都能达到10亿元之巨”。在丁遥看来,这正是万千所需要的,对方如果退出,万千正好可以顺势而为。

如果说之前的答复还算中规中矩的话,那么丁遥接下来的说辞则很有点语不惊人死不休的感觉。在接受《小康•财智》记者采访时,丁遥说,即便是对方无意退出,“合约期一到,万千百货也会主动把场地给收回来。”丁遥认为这个方式也许会多种多样,比如参股等,“但万千百货一定会进入”。

丁遥承认万达之所以有如此大的决心,很大程度上是因为万达院线——万达在商业地产与娱乐的搭配的结晶——成功的激励。自2004年依托于万达商业地产项目上线以来,短短4年多时间,万达院线已经成为了中国规模最大的影院投资商和运营商。截至2009年初,万达院线已经在全国拥有影城38家,银幕304块,年票房收入达6亿元,占据了全国票房收入的15%强。

万达的野心

在接受《小康•财智》记者采访时,丁遥一直沉浸于万千百货的美好愿景之中。据丁介绍,除了今年即将新开的7家店面,万千百货明年的计划是新开15~17家店面。这样,万千百货在两年内就拥有至少26家店面。

“26家店面,你知道这意味着什么吗?”丁遥突然反问《小康•财智》记者。

“这就意味着万千百货到时候就可以进入到行业前三名了。”丁遥兴奋地说。

根据多年的招商经验,丁遥发现,象国美、苏宁、麦当劳、肯德基、家乐福、沃尔玛等基本上都是全国范围内连锁发展,“万达开到哪儿,它们就走到哪儿”。而百货业则相对分散得多,大多是区域式经营,规模最大的百盛百货的店面数量也仅有40余家。丁遥由此判断,中国连锁百货业未来还有很大的发展空间,而他首先要做的就是快速扩张万千百货的店面。

“我们计划4～5年以后,万千百货的店面数量要达到50~60家店。到时候万千百货的店面规模可能已经在全国排在第一或者第二了。”这或许就是丁遥的野心。

如何快速开店,丁遥并不陌生。外界或许并不知情的是,在加入万达集团之前,丁遥作为苏宁电器的创业元老之一,长期高居商务总监之位,主要任务也是寻找优质店面资源,为苏宁大规模扩张做准备。况且,至少在几年之内,有了万达这样一个强大的靠山,丁遥并不需要为选址而苦恼。“我们应该相信万达商业地产团队的选址以及万达商业项目对于城市的辐射能力”丁遥说。

丁遥最担心的其实是人。“苏宁的经验告诉我,对于一家高速扩张的企业而言,最需要的可能不是资金,而是源源不断的人才需求。”丁遥对《小康•财智》坦言,“如何让人才的梯队培养跟上企业的发展”,是他目前遇到的最为棘手的问题。“无时不刻都在想,睡觉都在想这事儿。稍有不慎,不用别人,自己就能把自己整死了。”

为此,丁遥借鉴了苏宁“1200”工程的做法,启动了“新动力”工程,计划三年内招收2200多名大学毕业生。

从2003年到今,苏宁“自主培养人才”思路集中体现的每年一期的“1200工程”已经连续实施了7年,并已经成为了苏宁人才梯队建设的重要组成部分。据介绍,其一期员工已100%晋升为部长级以上干部,其中85%为副经理级以上干部,10%为正经理级以上干部;二期员工中也有15%人员晋升为副经理级以上干部;三期员工中则有22%人员晋升为正部长以上干部。

这样的效果正是丁遥希望能够在万千百货所乐见的。丁遥的计划是,在有了相当的人才储备之后,万千百货将会进入到一个快速扩张的阶段。它意味着万千百货的店面数量将有着非常快速的增长。它不止在万达广场里面开店,也开始大量地进入到其他的购物中心里面,只要符合万千选址需求。在丁遥看来,这一阶段,万千百货的发展完全是占据优质店面资源为目标。

这无异于国美、苏宁的开店模式在百货业的翻版。对此,丁遥并不否认,“从长远看,百货业迟早也会像家电连锁业一样,只能存在2~3家全国性的连锁企业。”