情人节促销活动方案与促销主题

情人节促销活动方案与促销主题（精选10篇）

情人节促销活动方案与促销主题篇1

利用“情人节”契机，通过推出针对不同人群的特惠及现场主题秀等活动，达到提高品牌知名度，树立企业形象，促进珠宝销售的目的。

活动主题：

缘定“金”生，--相伴

活动时间：2月14日

活动地点：--商城商贸店--金店专柜

活动内容：

一、促销活动

时间：2月13日—2月14日

1.新娘特惠

与--婚纱摄影店合作，针对即将举行婚礼的女士推出优惠套装，如在--金店购买“三金”首饰，则可赠送--婚纱照优惠券一张(保证最低折扣)，如在--拍摄婚纱照，则由--赠送--金店最低折扣券一张，通过此种方式吸引客户并达到客户资源共享。

2.送玫瑰或纯银首饰

在活动期间购买黄金达元，可获赠纯银首饰一对或玫瑰花若干。

备注：需--店员做好登记。玫瑰花购买需提前联系花店。

3.免费办卡

凡情人节当天光临--金店的客户，均可免费办理会员卡，享受相应折扣。(当天购买钻石可打6—7折)

4.亲子计划

在儿童银饰专区放置小孩喜欢的毛绒玩具若干，凡购买黄金999元可免费赠送一个，或购买儿童银饰200元，再加1元即可获得。

二、现场活动

时间：2月13日-2月14日

1.黄金内衣秀

由3-4名模特穿--金店黄金内衣，在商场内展示。(T台位置等待商场批复)

2.人体彩绘

由广告公司设计人体彩绘造型，整体需契合情人节主题及--金店形象。

3.互动节目

由广告公司司仪来主持现场互动节目，可设计新鲜小游戏吸引客户，胜出者可获得--金店送出的情人节小礼品，同时司仪组织现场抽奖活动。

4.“爱语”墙

准备一块黑板和黏贴纸若干，在黑板上布置精美的情人节背景，过往行人可在小纸条上写下对爱人的告白，黏贴在黑板上。

活动现场布置：

1.展柜采用浪漫幻彩纱装饰，吊高档浪漫圆球和彩带。

2.在展台前的小十字口摆放一个心形幸福门让来宾一进场就感受到热烈的气氛。

3.高音质小型音箱，不占空间，声音震撼。

预算：

幸福门：100元/个2个=200元

幻彩纱：25元/米(根据实际尺寸计算)

浪漫圆球：35元/个(根据实际数量计算)

彩带：15元/条(根据实际数量)

活动宣传：

一、短信平台。从2月5日开始发送短信，频率为每天一条，内容各有侧重，通过密集短信的方式将活动预告发送至目标客群。

二、派发宣传页。传单上包含的内容有：--金店情人节优惠活动、当日黄金内衣展示及现场有奖互动等。从2月5日开始在各大商场及人流量大的地方派发传单。

三、网络宣传。在--等免费网站发布相关信息。

四、媒体参与。活动当天邀请--等订阅量大的媒体记者撰写新闻稿，扩大活动知名度和影响力。

前期准备：

一、黄金内衣秀。商场批复下来后，联络总部申请道具、联系广告公司预约模特。

二、确定优惠项目。更新货品后，制定情人节优惠的具体内容，合作商家优惠的具体内容等。

三、广告公司提交互动环节节目及主持流程。与广告公司协商确定活动当天的节目流程和时间安排。(要求在互动节目中加入对--品牌的宣传，如主持人介绍--的历史，要求现场观众作答，答对者可获得小礼品一份)

四、小礼品。印制信封或礼品盒等包装，建议内装合作商家优惠券、--优惠券或会员卡、小礼品等等。(小礼品需从网上订购)

五、撰写宣传单文案并提交印厂。在活动内容及优惠措施确定之后，撰写广告文案，并提交制作。

六、准备所需道具。除了广告公司提供的音响等设备之外，公司需要准备的是：黑板、黏贴纸、五彩水笔、礼品盒、玫瑰花、照相机、登记册等。

七、现场抽奖所需奖券应提前印制。

八、安全问题。由--金店选派店员主要负责黄金首饰的安全问题，需商场保安辅助。

活动效果预估：

一、提升品牌知名度。通过黄金内衣秀等节目，扩大“--金店”在--的知名度和美誉度，让民众全面了解--金店的悠久历史及精湛技艺，为今后的促销打下坚实的基础。

二、与合作商家建立同盟关系。与首饰金相关的婚纱摄影将通过这次活动，与--金店建立良好的合作关系，打造长期共享客户资源的双赢局面。

情人节促销活动方案与促销主题篇2

一、促销的会计理论基础及税务处理依据

(一)促销的会计处理方式

关于促销收入的确认,《企业会计准则第14号——收入》(CAS 14)及其应用指南、讲解和解释做出了相关的规定,其主要借鉴了国际会计准则中的处理方法,但未对促销活动的会计核算做出明确而具体的规定。由于会计人员对业务事项的理解不同,不同企业对同一经济业务事项的会计处理方法存在较大差异,使会计信息缺乏必要的可比性。归纳起来,实务中对促销展业的会计核算主要有如下三种处理方式:

1. 销售折扣说。商家开展促销活动,不论采用何种手段,在销售商品和提供劳务的过程中,向消费者赠送现金、消费券、物品和服务的行为,都是由于时间性因素、销售数量或客户不同而给予价格上的让渡,应以扣除折扣后的金额确认收入。

2. 销售费用说。商家在消费者的消费达到一定金额后,进行买赠销售行为或价格减免,其主要目的在于促进销售,刺激消费,提高销售额,扩大市场占有量,其本质是为了刺激再消费。该费用的发生与日常经营活动的销售密切相关,在会计上应作为“销售费用”核算。

3. 递延收益说。从理论上来说,促销是为了促进本期及以后各期的销售而在未来某一时点可能付出的代价,对收入的影响具有递延性;从交易的实质来看,企业通过促销活动使消费者在支付等量价款先行消费的前提下,额外获得更多的商品或服务。促销活动不仅会影响销售当期的利润,还会对以后各期的利润产生影响,因此通过“递延收益”进行会计核算比较准确,也能较全面地反映潜在收益的或有性。

(二)促销的税务处理依据

各种各样的创新促销方式,必然会引起商品价格、商品数量的变动,不仅影响企业的会计核算,而且直接影响着企业的计税基础和相关的税负计算,为企业纳税筹划提供了可能。根据现行税法的相关规定,不同促销展业方式的税务处理依据主要有:

1. 销售折扣的税务处理。国家税务总局对商业折扣的发票开具有严格的程序规定,要求企业必须将销售额和折扣额开在同一张发票上分别注明,或者直接按扣除折扣额后的金额开具发票,方可按照销售净额计算销售收入并缴纳相应的流转税。销售价格的确定(特别是在关联交易中)必须基于公平的市场交易环境,否则税务机关有权予以额定应交税额。如果企业另行开具折扣发票,必须符合增值税发票管理规定,否则不得从销售额中扣减,需要按销售额全额计征流转税。

2. 买赠组合销售的税务处理。《国家税务总局关于确认企业所得税收入若干问题的通知》(国税函[2008]875号)第三条规定:企业以买一赠一等方式组合销售本企业商品的,不属于捐赠,应将总的销售金额按各项商品公允价值的比例来分摊确认各项销售收入。2009年实施的《增值税暂行条例实施细则》第四条规定:将自产、委托加工或者购进货物无偿赠送给其他单位或个人应视为视同销售。

3. 奖励积分的税务处理。按照相关税法规定,企业授予顾客奖励积分的处理应采用收入递延法,主要借鉴的是《国际财务报告解释公告第13号——顾客忠诚度计划》,但如何将会计处理与增值税、营业税、所得税的相关规定协调并没有明确的可操作性规范,主要还是依据《增值税暂行条例实施细则》的第四条。奖励积分作为销售货物或提供劳务同时授予的一种促销展业手段,客户以奖励积分兑换所需的商品或劳务,是分次实现商品所有权转移的商品销售或劳务提供,应分别全额计征增值税销项税额。

基于以上税务处理分析,在促销展业的财税处理实务中,主要有以下三种财税处理方法:1主货物销售开具发票,赠品不开具发票,赠品不确认收入。现行增值税法并没有规定销售商品的同时无偿赠送情形不属于视同销售情形,但所得税法明确规定,赠品按公允价值比例单独核算收入的不属于视同销售。因此,企业采用这种处理方法,赠品需全额缴纳增值税和所得税,税负水平较高。2主货物销售开具发票,赠品不开具发票,但收入在主货物与赠品间分别按公允价值的比例单独核算。这种处理方法基于各地的税收政策环境、执法环境和执法人员理解差异,有视同销售的,也有不视同销售的。3主货物和赠品在发票上分列并单独核算。在这种方法下,赠品不视同销售,税负水平整体较低。

二、典型方案的会计核算与涉税处理

通过对促销会计理论、税务处理依据和主要财税处理实践的系统梳理,接下来,本文将以典型促销展业方案探讨经济业务的财税核算,分析不同方案间的收入、成本、期间费用和营业现金流量间的差异。案例所涉及促销企业为增值税一般纳税人,税款征收方式采用查账征收,增值税税率为17%,所得税税率为25%,城建税税率为7%,教育费附加的征收率为5%,税负水平的计算均按最低计税水平套算,可能会随着不能享受赠物或礼品金额的增大,税负水平有所提高。

在通常情况下,企业销售商品满足收入确认与计量条件,应按已收或应收合同或协议价款,加上应收取的增值税销项税额,借记“现金”、“银行存款”、“应收账款”、“应收票据”等科目,按应确认的收入金额,贷记“主营业务收入”科目,按应收取的增值税,贷记“应交税费——应交增值税(销项税额)”科目;同时结转销售成本,借记“主营业务成本”科目,贷记“库存商品”科目;结转应纳的增值税,借记“应交税费——应交增值税(转出未交增值税)”科目,贷记“应交税费——未交增值税”科目;按应纳的消费税、城市维护建设税、教育费附加等税费金额,借记“营业税金及附加”科目,贷记“应交税费——应交消费税(城市维护建设税、教育费附加等)”科目;按应纳企业所得税,借记“所得税费用”科目,贷记“应交税费——应交所得税”科目。

(一)打折销售

1. 直接打折销售。根据CAS 14的规定,由于商业折扣并不构成最终成交价格的一部分,销售商品涉及商业折扣的,应当以扣除商业折扣后的金额确认销售收入。在实务工作中,经常会发生票款金额尾数收不回或予以免除的情况,此时不能视同为债务扣除,其与现金折扣有本质的区别,应视为一种经营性损失,记入“营业外支出”科目。

方案1:消费者购物单笔满99元,给予8折的折扣优惠,销售额和折扣额在同一张发票上分别注明。商品的采购成本为59元(下同)。

在本方案中,应确认收取款项=99×0.8=79.20(元),主营业务收入=99×0.8÷1.17=67.69(元),销项税额=67.69×0.17=11.51(元),应结转销售成本=59÷1.17=50.43(元)。

税费计算及税负分析:应交增值税=11.51-59÷1.17×17%=2.94(元),应交城建税及教育费附加=2.94×12%=0.35(元),应交企业所得税=(67.69-50.43-0.35)×25%=4.23(元),应纳税额=2.94+0.35+4.23=7.52(元),税负水平=7.52÷67.69×100%=11.11%。

具体会计处理比照前述通常情况下的账务处理。

2. 购物满减。实际工作中除了直接打折销售外,还存在“购物满减”活动,从本质上看,也是一种打折销售的促销活动。当消费者购买商品达到一定金额,满足商家指定条件时,商家会减去一定金额。其在商场消费购买指定品牌服装的促销活动中被广泛采用。一般采取直接从收入中减除的形式处理,这种促销方式比较简单,易于会计处理。

方案2:消费者购物单笔满99元,给予19元的减免,销售额和折扣额在同一张发票上分别注明。

在本方案中,应确认收取款项=99-19=80(元),主营业务收入=80÷1.17=68.38(元),销项税额=68.38×0.17=11.62(元);应结转销售成本=59÷1.17=50.43(元)。

税费计算及税负分析:应交增值税=11.62-59÷1.17×17%=3.05(元),应交城建税及教育费附加=3.05×12%=0.37(元),应交企业所得税=(68.38-50.43-0.37)×25%=4.40(元),应纳税额=3.05+0.37+4.40=7.82(元),税负水平=7.82÷68.38×100%=11.43%。

(二)买赠销售

1. 购物返现。当消费者购买商品达到一定金额,满足商家指定条件时,商家会返还一定数量的现金,其在购买指定品牌的服装、日化用品或者家电商品的终端销售中被广泛采用。在实务中,往往以直接减去返现后实际收到的价款确认销售收入。但笔者认为,这种会计处理没有遵循实质重于形式原则。

首先,购物返现业务是两笔经济业务,购物是前提,然后再返现,故应按两笔经济业务进行会计处理:购物按销售进行会计处理,返现是为促销而产生的,应计入业务宣传费。其次,不符合企业所得税法的规定,将返现费用从收入中直接扣除,少计业务宣传费。依据《企业所得税法实施条例》的规定:“企业发生的符合条件的广告费和业务宣传费支出,除国务院财政、税务主管部门另有规定外,不超过当年销售(营业)收入15%的部分,准予扣除;超过部分,准予在以后纳税年度结转扣除。”最后,根据《财政部国家税务总局关于企业促销展业赠送礼品有关个人所得税问题的通知》(财税[2011]50号)的规定,返还给个人的现金需要征收个人所得税。

方案3:消费者购物单笔满99元,给予19元的返现(假定个税由企业承担,返现为税后所得,下同)。

在本方案中,应确认收取款项=99(元),主营业务收入=99÷1.17=84.62(元),销项税额=84.62×0.17=14.38(元),应结转销售成本=59÷1.17=50.43(元)。

本方案中的销售返现19元,应视为企业为促进产品销售所发生的业务宣传费,借:销售费用19;贷:库存现金19。因返现产生的个税,借:营业外支出4.75;贷:应交税费——应交个人所得税4.75。

税费计算及税负分析(本案例不考虑业务宣传费的纳税调整问题):应交增值税=14.38-59÷1.17×17%=5.81(元),应交城建税及教育费附加=5.81×12%=0.70(元),应交个人所得税(偶然所得)=19÷(1-20%)×20%=4.75(元),应交企业所得税=(84.62-50.43-0.70-19)×25%=3.62(元),应纳税额=5.81+0.70+3.62+4.75=14.88(元),税负水平=14.88÷84.62×100%=17.58%。

2. 购物赠券。当消费者购买商品达到一定金额,满足商家指定条件时,商家会赠送一定数量的购物券,消费者可用购物券在规定的时间内再次消费折抵购物款,顾客获得购物的折扣期权。购物赠券的会计处理相对比较复杂,涉及两个会计事项。

(1)销售商品并赠送购物券。在商家销售商品并赠送购物券的业务中,企业的销售行为按正常对外销售进行会计处理,关键是随同赠送的购物券的会计处理问题。根据《企业会计准则第13号——或有事项》(CAS 13)的规定,企业赠送的购物券,符合预计负债的确认条件:其一,它是由过去的销售商品经济业务事项所形成的附带现时义务;其二,履行该项义务将导致经济利益很可能流出企业,即消费者在未来规定时期内可以用购物券抵偿现金,从而减少企业的现金流入;其三,该义务的金额能够可靠地计量,即商家发放购物券的金额在初次消费时是可知、可确定和可计量的。

购物赠券消费不能确定持券消费具体经济利益流出的时间,但是购物券会载明到期日或有效期,且赠券大多数会被用来再次购物,可以合理估计该项负债的预计金额和偿还日期。基于受益对象原则,发放的购物券属于企业在销售商品时所发生的促销费用,故应借记“销售费用”科目,贷记“预计负债”科目。同时对发放的购物券作备查登记,用以标明购物券的金额及到期日,载明是否购物消费、是否注销等情况,以便对未进行二次消费的到期购物券予以注销。

(2)持券者在规定时间内购物消费。消费者在持券购物消费时,企业按照销售价款确认收入,按实际收到的现金,借记相关资产类科目,收回抵偿现金的购物券冲减“预计负债”,同时确认相关收入和税费。每月月末根据备查登记簿记载情况,对过期未使用的购物券予以注销,借记“预计负债”科目,贷记“销售费用”科目。

方案4:单笔购物消费满99,送19元的赠券。商品的采购成本为59元,再次购物的成本收益率为59.6%,采购成本为11.3元。

在本方案中,初始销售应确认收取款项=99(元),主营业务收入=99÷1.17=84.62(元),销项税额=84.62×0.17=14.38(元),应结转销售成本=59÷1.17=50.43(元)。

发放购物券时,借:销售费用——业务宣传费19;贷:预计负债19。

后续用购物券消费时确认收入,借:预计负债19;贷:主营业务收入16.24,应交税费——应交增值税(销项税额)2.76。应结转的销售成本=19÷1.17×59.6%=9.68(元)。

税费计算及税负分析:应交增值税=14.38+2.76(59+11.3)÷1.17×17%=6.93(元),应交城建税及教育费附加 =6.93×12% =0.83(元),应交企业所得税 =(84.62 +16.24-60.09-0.83-19)×25%=5.24(元),应纳税额=6.93+0.83+5.24=13(元),税负水平=13÷(84.62+16.24)×100%=12.89%。

3. 购物赠物。当消费者购买商品达到一定金额标准后,同时额外获得商家提供的某种商品。根据CAS 14的相关规定,赠送出的商品不符合收入的确认条件,会计上不予确认收入,按购入时的历史成本予以转账。企业可按赠送商品的成本加增值税销项税额,借记“销售费用”科目,贷记“库存商品”和“应交税费——应交增值税(销项税额)”科目。

方案5:购物单笔满99元,给予19元的赠物促销活动,赠物成本同方案4。

在本方案中,初始销售应确认收取款项=99(元),主营业务收入=99÷1.17=84.62(元),销项税额=84.62×0.17=14.38(元),应结转销售成本=59÷1.17=50.43(元)。

赠物视同销售进行会计处理,借:销售费用12.42;贷:库存商品9.66,应交税费——应交增值税(销项税额)2.76(由于小数计算存在尾差,为前后计算一致,成本为:60.09-50.43=9.66,下同)。

税费计算及税负分析:应交增值税=14.38+2.76(59+11.3)÷1.17×17%=6.93(元),应交城建税及教育费附加=6.93×12%=0.83(元),应交个人所得税(偶然所得)=19÷(1-20%)×20%=4.75(元),应交企业所得税=(84.6250.43-12.42-0.83)×25%=5.24(元),应纳税额=6.93+0.83+5.24+4.75=17.75(元),税负水平=17.75÷84.62×100%=20.98%。

4. 购物送加量,捆绑销售。这种方式是指当消费者购买特定商品时,客户必须将捆绑的商品一起购买。事实上,捆绑销售是附条件的销售,不可以将捆绑的商品拆分。客户购买单件或部分商品时,不可以享受特定优惠。捆绑销售价格通常小于组成捆绑商品单一商品正常对外销售价格之和。在进行会计处理时,单一商品收入的确认应将总的销售金额按各项商品的公允价值所占比例来分摊确认。根据相关税法的规定,加量部分的成本是可以税前列支的。

需要注意的是,捆绑销售是不同商品的组合,可能组成套装产品的应税消费品税率有所不同,需要从高适用税率,特别是日化产品,如化妆品、护肤护发品的组合。

方案6:购物单笔满99元,给予19元的加量促销优惠,赠物成本同方案4。

在本方案中,初始销售应确认收取款项=99(元),主营业务收入=99÷1.17=84.62(元),销项税额=84.62×0.17=14.38(元),应结转销售成本=59÷1.17=50.43(元),加量的成本可按正常成本进行列支,应结转的成本=11.3÷1.17=9.66(元)。

税费计算及税负分析:应交增值税=14.38-(59+11.3)÷1.17×17%=4.17(元),应交城建税及教育费附加=4.17×12%=0.50(元),应交企业所得税=(84.62-60.090.50)×25%=6.01(元),应纳税额=4.17+0.50+6.01=10.68(元),税负水平=10.68÷84.62×100%=12.62%。

(三)积分奖励

积分奖励,是指企业在销售商品或者提供劳务的同时,授予客户奖励积分,客户在满足一定条件后可将积分兑换为企业或第三方提供的商品或者服务。积分奖励主要用来吸引消费者再消费,增进客户关系,培养潜在客户,提高客户的忠诚度。积分奖励在如电信消费、电子商务、商场超市等零售终端被广泛采用。

根据《财政部关于做好执行会计准则企业2008年年报工作的通知》(财会函[2008]60号)的规定:企业在销售商品或提供劳务的同时授予客户积分奖励的,应当将销售取得的货款在商品销售或提供劳务产生的收入与奖励积分的公允价值之间进行分配。与奖励积分相关的部分首先作为递延收益,待客户兑换奖励积分或积分失效时,结转计入当期损益。其会计处理分为两步:1授予时:对销售收入与积分奖励的公允价值进行分配,将取得的货款扣除奖励积分公允价值的部分确认为收入,奖励积分的公允价值确认为递延收益,即积分奖励环节会计上按差额确认收入。2兑换奖励积分时:将原计入递延收益的与所兑换积分相关的部分确认收入,确认为收入的金额应当以被兑换用于换取奖励的积分数额所占预期将兑换用于换取奖励的积分总数的比例为基础计算确定。不论在“积分奖励”环节还是在“积分兑换”环节,增值税的处理都应按《增值税暂行条例实施细则》的规定,以收入全额计提销项税额。

方案7:购物单笔满99元,送19个积分,不足99元部分不积分,积分可在1年内兑换成相应商品,1个积分抵付1元现金,成本同方案4。

某消费者共获得19个积分,其公允价值为19元,记入“递延收益”科目,因此初次消费收入=99÷1.17-19=65.62(元),应交增值税=99÷1.17×0.17=14.38(元),应结转的销售成本=59÷1.17=50.43(元)。

按照积分规则,消费者再次消费,用19个积分抵付现金,冲减“递延收益”,应确认的收入=19÷1.17=16.24(元),应确认的增值税销项税额=16.24×0.17=2.76(元),同时结转销售成本=11.3÷1.17=9.66(元)。

年末存在未消费的积分时,该项递延收益产生可抵扣暂时性差异,应将递延收益换算为增值税税后的递延收益,即年末递延收益余额/1.17,计算出当年应确认的递延所得税资产,在考虑上年度该项递延所得税资产的累计影响数后,调整增加或减少当期的所得税费用。

如果存在积分失效的情况,由于逾期失效的积分在配送积分环节(初次消费)时已经按收入金额计算了销项税额,在逾期失效结转时便不用考虑销项税额,失效积分按公允价值全部计入当期损益,借记“递延收益”科目,贷记“本年利润”科目。

税费计算及税负分析:应交增值税=14.38+2.76(59+11.3)÷1.17×17%=6.93(元),应交城建税及教育费附加 =6.93×12% =0.83(元),应交企业所得税 =[65.62 +16.24-(59+11.3)÷1.17-0.83]×25%=5.24(元),应纳税额=6.93+0.83+5.24=13(元),税负水平=13÷(65.62+16.24)×100%=15.88%。

三、典型方案的税负、现金流量及纳税筹划综合分析

(一)不同方案的税负和现金流量比较

以上内容分别讨论了促销展业的收入确认、成本计量、税费计算及税负水平分析和税务处理等。这些促销形式的会税处理存在着诸多不同,尤其是在纳税负担和营业现金流量方面。典型方案的纳税情况如表1所示,营业现金流情况如表2所示。

单位:元

从表1可以看出,在不同的促销方式下,增值税税负存在较大的差异。增值税税额的大小取决于流转额的大小。在购物赠物、购物赠券和积分奖励等情况下,按正常销售确认收入计算销项税额,其应纳增值税税额最高,为6.93元。

企业打折销售的收入水平最低,成本费用可予全额扣除,故企业所得税水平最低。在捆绑销售中捆绑销售的商品成本可正常列支,税负水平处于正常水平;在购物返现方式下,将其所返现金或赠物视为促销费用,具有一定的抵税效应;在购物赠券和积分奖励等促销行为中,额外增加了赠物的销售毛利,并与收入水平相配比,不会显著提高所得税税负水平。另外,在购物赠物和购物返现等促销活动中,企业需代消费者缴纳个人所得税,因此导致税负水平偏高。事实上,对于购物赠券、捆绑销售和奖励积分这三种促销方式税企存在着争议,主要在于其可以规避个人所得税和企业所得税。

(二)不同方案的纳税筹划分析

对于企业促销展业的纳税筹划问题,应基于纳税筹划的约束环境和条件,在降低税负的前提下实现税后利润的最大化。在纳税筹划时,应重点关注方案所产生的非流转税成本,兼顾各方利益和消费者心理特征,如个人所得税和销售费用等。另外,还应关注机会成本,综合平衡显性、隐性税收,考虑是否会无形增加其他成本,牺牲契约某一方利益。

一般来说,企业在进行商品销售时,若采用打折销售的促销方式,企业承担的折扣负担最大。相对于其他促销方式来说,打折销售往往按价目单上的金额全额进行打折。而其他方式按满多少进行赠送,往往存在零数差额,零数不能进行赠送,实际折扣率大大降低。在奖励积分的促销方式中,存在未满指定金额不能积分或积分未使用导致过期等情况,这就使得消费者有可能享受不到应有的折扣。

企业打折销售的收入按扣除折扣后金额确认,收入水平最低。但在购物赠物、捆绑销售、积分奖励等促销行为中,赠物要确认收入或视同销售,导致买赠行为、奖励积分确认的收入要比打折销售多。

在打折销售方式下,收入按实际交易金额进行确认,在某种程度上可以认为企业的促销费用折抵了“主营业务收入”,促销费用未予确认。而在购物赠物、购物赠券和购物返现等销售行为中,促销费用记入“销售费用”;奖励积分在授予时确认为“递延收益”,待再次消费时确认为收入,并结转销售成本。

从总体上看,打折销售企业的纳税负担最轻,企业进行促销的最优最简便的促销方案是打折销售。但从营业现金流来看,购物赠券有利于促进其他商品的销售,增加企业的营业现金流量,其整体税负水平也处于较低水平,是一种理想的促销方式。

当然,各种促销手段各有优劣势,企业应结合自身特点及市场竞争环境,按照企业会计准则的要求,遵循实质重于形式原则,区分业务实质,正确进行会计处理,根据纳税筹划原则的一般原则,选择最适合企业自身的促销方案,不断提升企业绩效和价值。

摘要：随着社会经济的全球化、知识经济的飞速发展、信息技术的迅速推进,在经济快速发展的市场化进程中,商业交易方式也呈现多样化和复杂性。面对经营多元化、销售行为多样性的商业环境,企业在进行促销展业会计核算时,应以企业会计准则为准绳,以税收相关法律为依据。本文基于销售折扣说、销售费用说和递延收益说等会计处理观点,以经济业务活动为实例,辨析不同促销业务的会计处理方法,系统梳理实务中存在的争议,探讨不同促销情形的税务处理,突出会计核算和税务处理方法的综合应用,并进行合理纳税筹划,规避税务风险,实现企业最佳效益。

关键词：销售折扣,销售费用,递延收益,会计核算,纳税筹划

参考文献

财政部会计司.企业会计准则案例讲解[M].北京:经济科学出版社,2013.

财政部会计资格评价中心编.中级会计实务[M].北京:经济科学出版社,2014.

詹光远.商场多种促销方式的会计处理及利润影响[J].财会学习,2008(12).

罗丹.商品促销活动的会计处理探析[J].会计之友,2009(12).

凌辉贤.视同销售业务增值税和所得税的税务差异辨析[J].审计月刊,2010(2).

柳洁,王晶香.购物赠券两种会计处理方式之比较[J].财会月刊,2011(1).

情人节促销活动方案篇3

20xx年2月11日至20xx年2月16日

二、活动主题：

情侣对对“嘭”

三、活动的意义及介绍要点:

2月14日，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期待等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄的爱的火花。在这样一个浪漫的日子里，以实际行动送上真诚的祝福，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满幸福。这次活动为相爱的人提供一个表达爱意的极佳方式，用一个亲身体验的趣味游戏、一句感动终生的爱情宣言、一份让人难忘的礼物，让所有相爱、有爱的人在爱情的长河中向前跨进一大步、度过一个难忘的情人节。

四、促销活动内容：

活动一：满赠活动

在2月11日至2月16日期间，凡在专卖店/专柜消费可以获得以下优惠：一次消费满20xx元的顾客，即时赠送电影票2张+精美巧克力1盒。

一次消费满3012元的顾客，即时赠浪漫双人西餐套餐券2张+精美巧克力1盒。一次消费满5012元的顾客，即时赠送高级香槟酒1支+精美巧克力1盒。

活动二：情侣爆气球

活动准备：喜庆场合所用的彩色碎纸屑适量。计时工具一个。椅子一张。一块大小适中的KT板，提前准备小气球及充气设备、签字水笔若干。

1、凡消费的顾客均可参加该项活动。无论消费多少均有机会参与。

2、男女其中一方坐于指定的椅子上，汽球放于腿上。一分钟内爆破数量越多礼品越丰厚，不限制姿势坐爆为止。

3、汽球爆裂后，可发现一张写有爱情的甜蜜话语的纸片，可由工作人员先将其收集等游戏结束后由情侣中的一方大声的读出来给爱人听。

4、如坐不爆气球或气球掉地上，可适当考虑安排情侣中的另外一位参加，以给顾客一个好心情。

5、所有参加活动的顾客必须在心形KT板上写下自己爱的誓言并签名。

6、互动活动现场必须安排一位专职人员，监督大家开展活动，并在现场采用一些祝福或是鼓励的话语调动气氛。

备注：气球内的甜言蜜语：

①让我们这种纯真、质朴的爱，创造人间真爱奇迹。

②感谢你对我的这份挚爱，我会爱你到永远!

③自从你出现后，我才知道原来有人爱是那么美好。

④今生今世永远爱你。

⑤大海的深，不及你的情深!星星的多，不及你的爱多!

⑥和你在一起是奉了爱的旨意，我要把心交给你，任由你去安排

⑦没有一种服装比起你的爱更合身;没有一种装饰比起你的爱更迷人;

⑧我爱你的心，直到世界末日也不会变。

活动三：飞镖刺气球

活动准备：至当地运动器材商店购买玩具飞镖若干。提前准备心形气球及充气设备、字条(上面写相应礼品)，签字水笔若干。

1、凡消费的顾客均可参加该项活动。无论消费多少均只有一次机会。

2、将心型气球挂起来围成一圈，顾客可任意选择其中一个气球刺破。

3、汽球并爆裂后，可发现一张写有爱情的甜蜜话语的纸片，并由情侣中的一方大声的读出来给爱人听，然后再根据该话语所对应的奖项至帝梦珠宝专柜领取相应的礼品。奖品可由加盟商根据现有礼品自行调配。

情人节促销活动策划方案篇4

活动目标：增加本大型商场客户人流量，从而进一步提高商场的销量

活动口号：为爱保质，为情护航！

活动方式：

方式一：签名领取礼品

方式二：知识竞答，赢取礼品

方式三：游戏活动，赢取礼品

方式一执行方法：顾客路过由本店临时促销人员招揽入店，参观店内的设施，进而让顾客多看店内的产品！本店内的路线设计成一个心形，人们进入店内的地方放有彩色粉沫，正好走完整个店铺就是一个爱心作为爱情签名，由出口处领取爱情小礼品。方式二执行方法：由店内出题，在店外空地搭出演出台，为提高参加活动的积极性，有不断的精彩演出和一些小礼品送出。演出中间抽出四对情侣组成四个小队，进行默契pk大赛，最后获胜者为本次大礼包的获得者。根据得分排名逐渐给其他三队发放礼品。

方式三执行方法1：游戏活动，勇夺无人岛！一个充气大水池，池中间放有一个大的旗帜，在水池的四个角分别放有四只纸船，两只为一对，配合进攻，最先到达的一方为胜利的一方。获得相应的礼品。

方式三执行方法2：在墙壁上挂上一个标盘，有顾客使用飞镖射

向标盘上的人物或者物品。射中次数高的可以获取相应小礼品。（以上活动具体方案见附录）

附录一

物品，大型爱情签名版，版式中间为两颗红心，表示爱情是两个人相濡以沫的结晶。男左女右。由工作人员带领进店参观。

附录二

情侣之间自由搭配，由一方选择是模仿动作还是竞猜物品，每组选择五个物品进行肢体语言的表达，竞猜获胜率高者获得相应的礼品。

附录三

（已经购买产品顾客备选方案）

1、纸船：双方攻守自选，设定时间限制，在规定的时间内攻方没有攻破防线者视为失败，守方在规定时间内没有将攻方驱逐出守方防守范围者，视为失败。如果双方都没有完成，则船体受损轻者为胜。攻方碰到插有旗帜的漂浮物为胜。

2、后羿射日，凭购物小票换取镖，进行射日活动。

组长：王现明施文中

情人节促销活动策划方案篇5

促销品种

避孕类、男性滋补类、女性补益类保健品或花草茶促销，阿胶水晶枣、玫瑰花茶;面部护理产品，面膜、祛痘产品等。

不同的主题，不同人群

年轻人：以“浪漫情人节”为主题，推出“甜蜜大礼包”，礼包内包含避孕套、润滑剂等计生用品和情趣用品，为年轻的情侣们提供一个安全、甜蜜的情人夜，购买“甜蜜大礼包”的情侣即可获得象征“我爱你”的玫瑰花三朵。

根据这一节日顾客的特点，结合大家最喜欢的微信，策划了“情人节”微信专场，顾客加入门店微信群晒出自己当天“最美”照片，进行评选，在下午18：00，获奖者可以到门店领奖，当天只要参与者均可获得一份小礼品。

▼ 药店氛围营造

中年人：以“爱就要送给TA”为主题，选出几款健康礼品，作为七夕健康礼品的推荐品种，比如具有抗衰老的葡萄籽胶囊礼盒、气血两补的阿胶补血口服液、一粒精粹的无限能系列产品等。

▼ 产品促销提示

老年人：以“情人节，养生季”为主题拉开秋季养生的序幕，这个活动可以围绕秋季保健开展，以润燥、益气、健脾、补肝、清肺为主要内容，选择适当的产品进行促销活动，比如鲁润阿胶枣、多美胶、西洋参等秋季滋补产品。

▼ 产品促销提示

有创意的活动策划

一：情人节“数”你美

情人节总会让人联想到一些寓意美好的数字：99(天长地久)、521/520(我爱你)、1314(一生一世)、3344(生生世世)等，药店可以参照这些数字进行定价或者设立专区。

例如：药店可以将一些常用药品(板蓝根、清热颗粒等)设置一个9.9元专区，放置于方便顾客选择位置。再或者将一些药品价格设置成5.21元、9.9元、13.14元、33.44元等，并伴有“浪漫价格签”的标识，让顾客真切感受到药店的用心。

二：不比折扣，比浪漫

2月14日，消费满100元，赠送精美巧克力1盒;消费满200元，赠送电影票2张;消费满300元，赠送香槟酒1支。

三：飞标刺气球，爱情更长久

药店将心型气球挂起来围成一圈，情人节当天凡是购买保健品的顾客可以任意选择其中一个气球刺破。气球内提前放入一张纸片，正面写有爱情的甜蜜话语，反面则是礼品。气球刺破后，由情侣中的一方大声的读出来给爱人听，然后领取礼品。

药店情人节气氛

在情人节当天，药店想被上帝“翻牌”，就必须采取店内悬挂POP、海报等来吸引消费者。例如：条幅拉起来，气球挂起来!营造氛围

情人节短信促销方案篇6

情人节促销短信，顾名思义，就是利用手机短信的形式为商家发布情人节促销的广告信息，情人节促销短信可以算作商家情人节促销活动的一部分。

商家为什么要做情人节促销短信呢？

1.庞大受众群。

截止2006年底，中国手机用户4.6亿，手机网民近1.15亿;

2.定向、精准、定点、高效

唯一与受众24小时亲密接触的媒体平台。手机不离身，信息不共享；

在合适的时间，将合适的有价值广告信息传输给合适的人。每个手机广告的受众，都可以被清晰准确的锁定；

３.情人节促销活动对象年青人居多，短信的形式更符合年青人的特点，容易起到作用。

情人节促销短信范例

商场情人节促销短信：尊敬的客户，感谢您对本商场的支持，２月５日-１５日，我们将举办打折活动，全场6折起，欢迎您的光临……

家装情人节促销短信：浪漫情人节，＊＊特推出部分优惠活动。＊＊将约请消费者参与＊＊“和谐家居，快乐体验”活动，自由组合，超值体验。活动期间签约客户享受＊＊基础装修惊喜折扣；交定金即赠送博顿灵锐系列开关面板一套。

超市情人节促销短信：＊＊超市情人节当日凭小票可领取红色玫瑰鲜花一支，送给玫瑰般的她……

珠宝情人节促销短信：＊＊珠宝店情人节当日大部分商品5-8折情侣对戒展卖、购物赠礼；13日至15日千足金216元/克、铂金286元/克。

情人节促销活动方案与促销主题篇7

1、活动背景

七夕情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。

根据我们蕴海建国饭店的经营特色，及平常消费熟客的消费习惯，今年，我们制定出以下情人节推广计划。

2、活动主题

浪漫七夕，相约蕴海(玫瑰、烛光、物语)

这次活动主要是彰显七夕的浪漫氛围，将七夕与蕴海建国饭店进行联系，故活动的主题选择“浪漫七夕，相约蕴海”，为了烘托七夕的浪漫，会加上玫瑰——爱情的象征、烛光——浪漫的熏陶、物语——情感的寄托。

3、活动时间和对象

、活动时间

主要活动时间：XX年农历七月七日当日客房活动时间：七夕前后一星期均有优惠

、活动对象

活动对象主要针对20-40岁上班族中青年情侣及夫妻

4、活动地点

、主要地点

蕴海建国饭店接待大厅。大厅是酒店七夕活动最直接的信息，因此，活动期间，接待大厅的装扮必须符合七夕的浪漫氛围;浪漫“对对碰”相亲派对(宴会厅)。“对对碰”相亲派对宴会厅是为此次促销附加的酒店相亲活动，其盈利方式主要来源为会厅入场券、散客点心、饮品及其他商品消费，故其装扮必须要有相亲及七夕氛围;

浪漫七夕情人之烛光晚会(宴会厅)。此晚会主要以舞会的形式进行，其盈利与上基本相同。它是上班族放松、与伴侣享受七夕温馨时刻的好地方，因此，它的环境氛围除了要有舞会的氛围外，还要为情人节制造出一种舒心的感觉;、次要地点

1)、客房

分两种：1)、七夕情侣套房。其装扮要能烘托出爱情的气息，还要提供一些制造浪漫的条件;2)、普通客房。客房里面有烛光灯具和玫瑰花茶，沐浴间同样有烛光灯具和花瓣(沐浴用)

2)、蕴海食府

除了门面装扮出七夕氛围，还要推出情侣套餐或情人节新品;

3)、酒吧

酒吧服务小姐要为每位来宾道七夕快乐，另外，还推出七夕情人节鸡尾酒。

5、活动内容、蕴海建国饭店接待大厅活动主题

1)、其目的主要为通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂。在门口设有粉红和浅紫色气球拱形门，并将活动主题“浪漫七夕，相约蕴海”显现在上面，大厅座椅处可以设有假的葡萄藤架(追溯古老传说，牛郎织女七夕葡萄藤下悄悄话);

2)、设立“情人留言板”，并提供彩色心形便利贴和彩色签字笔，并有两名服务员在此服务，供情侣在上面写上爱的挚言或爱的勇敢告白。3)、七夕情人节当天所有女士凭会员证或房卡可以收到前台小姐送的玫瑰花及祝福。

、浪漫“对对碰”相亲派对(宴会厅)

酒店宴会厅500平方精心布置，摆放各种休闲桌椅，播放舒缓浪漫的背景音乐，住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、其他商品销售点等。

本会场布置采用“一网络，一舞台、一会场”布置，做到处处有约会、处处可传情。凡进场宾客通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，会场中会有挑战麦克风之情歌pk、自我风采展示、组队辩论赛、真情告白等环节游戏，凡牵手成功者可以收到酒店一份精美礼物。

、浪漫七夕情人节之烛光晚会

烛光晚会500平方精心布置，会厅空间主要布置有烛光、玫瑰、粉色紫色气球、红色地毯等设备，场内播放有浪漫的华尔兹舞曲音乐，特意为消费者提供一个与伴侣享受七夕爱的熏陶及温馨的环境。另外，舞台设有麦克风和点歌台，可供情侣们为另一半唱出心声。

住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场(入场卷需购买)。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点等，供顾客消费。

、客房

1)、客房特设八间“粉红情侣套房”，其主要以粉红色调来渲染七夕情人节氛围，每个房间均设有烛光灯具，其睡床为心形，并在棉被下面放有花生和红枣，可以为情侣们带来一种蜜月经历的感觉，在沐浴间有玫瑰花浴，将七夕的气息漫步在每个角落。“粉红情侣套房”每间228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。

2)、桑拿房设八间“粉红情侣套房”，其氛围主要为烛光，每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。

3)、活动当天，其他普通双人间房价都为折，来寓意七夕来此会发

、洒吧

推出情侣鸡尾洒和单身鸡尾酒。

情侣鸡尾酒主要为大小两杯，小杯为老婆杯、大杯为老公杯，卖双不卖单，其味道和外形都要衬托出一种甜蜜;而单身鸡尾酒其味道和外形主要衬托出一种潇洒和对主人未来爱情的祝福。

、蕴海食府

1)、餐饮

77元情人套餐(包含双人套餐、红酒一支、玫瑰一支、)

177元情人套餐(包含双人套餐、高档红酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)

277元情人套餐(包含超值双人套餐、进口高档红酒一支、玫瑰花一束、尧山门票2张)

2)、凡是七夕当天，在蕴海食府消费超过77元者即可获赠玫瑰花一支和百合玫瑰养颜粥一份

6、活动安排

、营销部

1)、提前两个星期推出活动广告，将活动尽量让平顶山市民知晓，提高此次促销活动的成功率

2)、提前一星期做好情人节氛围营造工作。活动期间应该是客服部和销售部较忙的几天，因此，在活动前必须对工作人员召开会议，将任务分配，并对其处理突发事件的方法进行培训。

、娱乐部

1)、提前两星期结合营销计划，制定好情人节活动细则，包括活动的场景布置和七夕礼品赠送环节等

2)、提前两星期做好情人节氛围营造工作，并对下面工作人员进行培训，避免突发事件的发生

、桑拿、客房部

提前两个星期将粉红情侣套房的装扮布置方案做好，并在农历七月一日之前把房间布置好，并仔细验收，避免不愉快事件发生

、工程部

结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的运转或制作，做好停电停水的准备，还要有其他任何情况的应急措施均要做到位。

7、实施细节

1.请采购部联系购买活动所需礼品(如：玫瑰花、巧克力、红酒等)

2、请餐饮部出列不同的套餐菜单，对餐台餐位进行适当装饰。请餐饮部小吃城及九曲餐厅负责人领取相关物品，并按活动内容配合执行。

3、请财务部知会各餐饮收银，做好折扣优惠。

4、请前厅部针对步入散客积极销售普通双人优惠房，并介绍相关内容;请房务部领取相关礼物，并按活动配合执行。

5、策划部设计制作派对入场券(抽奖券)，1座、2座大堂海报及相关宣传。

6、请宴会部提前做好派对现场的摆放，并配合策划部、工程部对现场的装饰。

7、请保安部和公关部相互合作，保证晚会及派对的正常运行，避免突发事件的发生

8、广告宣传

1、宣传单：10000份，自行派发。

2、短信发布：3000元。

3、内部广告发布：(含喷画、电脑屏幕)。

4、广告文字：

a、拥有你，我此生有幸。珍惜你，我毕生力行。(广告词)

b、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了;

情人节到了，在蕴海建国准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。(短信)

c、七夕情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节快乐!七夕日东莞山庄单身贵族“浪漫对对碰”相亲party恭候您的光临!玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与!

9、费用预算及效果评估

、费用预算

1、仿真玫瑰花：6000朵×元=1800元

2、玫瑰花：500朵×元=500元

3、巧克力：100盒×20元=XX元

4、粉红色雪纱：100码×元=500元

5、宣传单：10000张×元=2500元

6、喷画：200平方×10元=XX元

7、短信：3000×元=300元

8、其它：500元

合计：10100元

、效果评估

通过本次七夕情人节促销，酒店可以达到以下效果：

1、可以为酒店增加知名度和美誉度，通过吸引媒体、报社的方式，达到省内甚至是国内国际的广告效应，让旅客一到达平顶山就会想到来蕴海建国酒店订房。

2、通过本次活动，可以带动餐饮、桑拿、客房、酒吧等部门的消费收入，虽说较为薄利，但能达到多销，故可使得酒店在这短时间内可以达到较大利润高峰。

情人节酒店促销策划方案篇8

事宜：关于情人节促销活动领导批示：

由：营销策划部

至：酒店领导

抄送：各相关部门

日期：2012年2月2日

xx情人节即将到来，为促进酒店经营，树立酒店品牌知名度，我部根据市场及酒店实际，拟推出如下活动：

一、活动时间：

2012年2月14日

二、活动名称：

“情系xx、相约xx”

三、活动内容

3.1）“xx”大型郎才女貌亲密约会派对

酒店南广场500平方精心布置，摆放各种休闲桌椅，广场播放舒缓浪漫的背景音乐，住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、xx商品销售点等。凡莅临的宾客皆有机会抽取xx意外惊喜大奖一份，价值5000元珠宝首饰。此外凡约会成功的男女可获赠精美礼物纪念一份。

3.2）客房：

活动当天特别推出“xx”特价客房，一号楼高级大床房428元/间夜，赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美棒棒糖一支、****演出门票二张。

3.3）餐饮：

银河餐厅推出

? 277元xx情人套餐（包含双人套餐、红酒一支、玫瑰一支、）

? 577元xx情人套餐（包含双人套餐、高档红酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒）

? 777元xx情人套餐（包含超值双人套餐、进口高档红酒一支、玫瑰花一束、大河秀典门票2张）

月宫食府

凡活动当天，在月宫食府消费满77元，即可获赠玫瑰花一支。

三、实施细节

3.1）请采购部联系购买活动所需礼品（如：玫瑰花、巧克力、红酒等）

3.2）请餐饮部出列不同的套餐菜单，对餐台餐位进行适当装饰。请餐饮部小吃城及九曲餐厅负责人领取相关物品，并按活动内容配合执行。

3.3）请财务部知会各餐饮收银，做好折扣优惠。

3.4）请前厅部针对步入散客积极销售xx特价房，并介绍相关内容；请房务部领取相关礼物，并按活动配合执行。

3.5）策划部设计制作派对入场券（抽奖券），1座、2座大堂海报及相关宣传。

3.6）请宴会部提前做好派对现场的摆放，并配合策划部、工程部对现场的装饰。

四、推广宣传

酒店店内海报、单页

酒店官方网站及友好连接网站

商都信息港漂浮广告（一个月）

大河报四分之一彩版+ 600字软文

时尚杂志硬广及软文

沿街灯箱胶片

目标客户短信

五、费用预算

玫瑰花2元/支 * 500支1000元

巧克力50元* 20盒 1000元

棒棒糖50元* 10支 500元

红酒150元* 10支 1500元（红酒商赞助）

高档红酒300元 * 10支 3000元（红酒商赞助）

精美礼品200元* 200个40000元（企业赞助）

条幅/海报 80元

短信促销 0.04元/条 * 60480条2400元

大河秀典演出门票赞助（100张内，超出置换）

珠宝首饰赞助

小礼物酒店库存礼品

大河报、商都信息港、时尚杂志约68000（全额置换）

合计：2500元（不含置换）

以上妥否，请批示！

七夕情人节促销方案[最终版] 篇9

方案一：

在情人节期间的主要消费群体是20—25岁的未婚青年，约占52%，其次是25—35岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%;

消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到75%;

市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。

市内年轻人经常光顾的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。

另外，在受访人群中，有57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能将情人节的浪漫、温馨长久留住，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。

显然，消费者的需求意味着巨大的商机。

目标市场

a类消费群：20—25岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。

b类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。

c类消费群：25—35岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广，但她将是影响b类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。

目标市场定位策略

“抓两头带中间”。即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的积极参与。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但如

果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利.推广策略

产品策略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满足于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的爱情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息，巧克力更不行。情人节每年只有一天，贪婪的现代人需要的是天天都是情人节。因此，消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢?

我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点，显然，这个针对情人节的礼品就叫“情人结”。她不同于市场上销售的中国结，我们赋予了她全新的内涵：“‘情人结’套住情人节，天天都是情人节”，寓示着爱情的执著、久远。而且“情人结”本身就是一个很好的卖点。

于是，我们迅速联系了一家手编厂，开发出了系列的“情人结”礼品，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简单的形象。但由于其技术性不强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产品的外流。

在玫瑰销售数目组合上，我们推出了多种数目组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵。例如：

1支玫瑰：一心一意篇;

3支玫瑰：我爱你篇;

9支玫瑰：天长地久篇;

11支玫瑰：一生一世篇;

21支玫瑰：爱你篇;

27支玫瑰：爱妻篇;

方案二：

七夕情人节，餐厅酒店应如何做好七夕营销活动策划?当同质化的一遍又一遍的上演的时候，谁可以推出新点子，奇点子，谁就可以脱颖而出。我们一起看一下以往的一些酒店方案金点子。情人玻璃瓶

位于广州环市路某四星级酒店，去年在情人节就搞了一个名为“情人玻璃瓶”的主题活动：酒店提供彩色玻璃瓶，情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，再用丝带绑好，送予对方。据闻，这样的营销活动成本较低，然而效果却很好。香花送美人

今年，该酒店则举行以玫瑰鲜花装饰的“花世界主题情人夜”。会场用300多枝玫瑰及其它装饰物布置，营造浪漫温馨的进餐环境。届时有歌手在餐桌旁助兴表演，为情侣唱上情意绵绵的醉人乐曲，而别有风情的萨克斯演奏及吉它弹唱也让人陶醉一番。在席间或离席时男士可随意摘取玫瑰，送赠情人。爱的印记，永留心底。黑白着装晚宴

在北京，曾有酒店举办黑白着装晚宴，规定参加的男士要穿燕尾晚礼服，女士要么白的要么黑，室内乐团伴奏轻柔乐韵。席间客人或进食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，这样的主题宴会不一定是最好，但总比单一的餐饮推广要强。