全年促销活动方案（通用8篇）
二、活动主题：××圣诞礼欢乐健康送
三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店
四、活动内容：
1、圣诞“欢乐健康送”
内容：活动期间，在××购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。（欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票。）
满500元以上，可获赠：价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约元,圣诞超值大礼包成本约元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。
2、圣诞“缤纷玩具节”
3、限时抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。
4、圣诞狂欢夜
时间：12月25日晚18：00——21：00
地点：××商城地下一层中厅
演出：拟邀请10名大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答（国外品牌知识）。主持：。
5、圣诞礼、××情
12月24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。
6、圣诞寄语板
各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。
五、广告宣传及费用
12月24日××晚报D1版通栏元
××商报头版通栏元
王勇指出, 根据中央经济工作会议的决定, 今年在全国开展“质量和安全年”活动。这是党中央、国务院根据当前的形势和实际情况做出的重大决策, 充分体现了党中央、国务院对质量安全工作的高度重视, 也饱含着对质量安全工作的深切期待。在全国开展“质量和安全年”活动, 是全面贯彻落实科学发展观, 促进经济又好又快发展的必然要求, 是保障民生, 构建社会主义和谐社会的重要举措。全系统一定要高度重视“质量和安全年”工作, 把思想和行动统一到中央的决策部署上来, 要把开展“质量和安全年”活动作为当前全系统的首要任务。各级质检部门要加强领导, 成立相应机构, 周密安排, 精心组织, 全力以赴。要把2009年作为质量提升年、质量宣传年、质量建设年、质量整治年, 成为打基础、作贡献、树形象之年。
王勇强调, 各级质检部门要充分利用“质量和安全年”这个平台, 把质检系统各项整治工作都纳入到活动之中, 落实好质检系统的质量安全监管责任;要抓住这个契机, 加强同有关部门的协调配合, 提升基层实力;要通过这个活动, 推动地方政府对产品质量安全负总责, 推动企业对产品质量安全负主体责任;要创新活动载体, 加大质量工作的宣传力度, 使质量安全年家喻户晓, 人人皆知, 进一步增强全社会质量意识、诚信意识。要通过全系统扎实有效的行动, 为维护人民群众的切身利益, 为实现“保增长、扩内需、调结构、稳外贸”的目标作出贡献。
2009年质检系统将通过开展“质量和安全年”活动, 努力实现全民质量意识进一步提高, 全社会质量观念进一步增强, 有利于质量进步的社会氛围进一步形成;企业质量责任意识普遍提高, 主体作用进一步发挥;企业质量保证体系和政府监管体系进一步健全, 力争杜绝重大产品质量安全事故发生;产品质量总体水平进一步提升, 群众对质量的满意度明显提高, 推动扩大内需、稳定外贸、优化结构、促进增长目标的实现。
2007年上海音乐学院将举办系列重大活动来庆祝校庆，校庆活动共分庆典活动、重大活动和系（部）庆祝活动等不同板块。
一、庆典音乐会
11月27日八十周年校庆庆典音乐会将在上海大剧院以一台水平高超、形式新颖、全面反映学院教学、艺术实践水准的音乐会作为校庆活动的高潮，将校庆活动推向校庆年系列活动的顶点。音乐会将以征集或指定委约方式产生专门为80年校庆创作的新作品，邀请活跃在当今世界音乐舞台上的上海音乐学院校友汤沐海、黄英、廖昌永等参演，充分体现学院的教学与创作实力。
二、2007国际音乐学院校长论坛
音乐文化是大都市的对外交往的“名片”之一，发展繁荣音乐文化对促进和谐社会建设，提高市民的素质和城市的综合竞争力起到积极有益的作用。基于这样的考虑，上海音乐学院将在11月26—28日举办一个高水平的、融会了国际先进教育理念的“2007国际音乐院校长论坛”。论坛主题确定为：音乐专业教育与时代发展。论坛将邀请包括美国、英国、俄罗斯在内的17所外国音乐院校以及国内10所著名音乐院校的院校长参加。
三、重要比赛
10月，学院将举办2007上海音乐学院“钟鼓奖”国际作曲大赛。评委将由国内国际作曲大师共同担当，由交响乐队以音乐会演出形式现场评出优胜作品。大赛期间将组织由担任决赛评委的国际作曲大师主讲的大师系列论坛以及获奖者论坛；将邀请国内外各兄弟院校师生及相关的音乐创作人员前来观摩，同时举行作曲教学研讨会。
4月，上海音乐学院第一届帕拉天奴（Palatino）钢琴作品作曲暨演奏比赛，由上海音乐学院主办、作曲指挥系和钢琴系联合承办、上海超拨乐器有限公司协办，比赛将每两年举办一次，作品规模分别为中小型、大型、协奏曲等形式。该比赛旨在激发作曲家及钢琴演奏家对原创作品的热情，为中国的钢琴作品音乐宝库增添精品，推出一批原创作品和钢琴演奏新人。
四、庆祝周小燕90华诞暨歌剧《弄臣》专场音乐会
11月，庆祝周小燕90华诞暨歌剧《弄臣》专场音乐会将在上海大剧院上演，该剧目演员阵容强大、演唱难度很高，可以体现上海音乐学院培养出来的歌唱家的专业水平，同时也是周小燕歌剧中心成立后首演的歌剧剧目，具有重大意义。该部歌剧在周小燕教授亲自指导下由张建一、廖昌永、杨小勇、迪里拜尔、郭森等歌唱家领衔主演，由音乐学院声乐系的优秀学生合作演出，将努力把该剧目打造成为上海音乐学院八十华诞、周小燕先生九十华诞庆贺演出的精品力作。
五、举办高水平的音乐大师班
继成功地举办了前五届上海国际歌剧大师班后，上海音乐学院周小燕歌剧中心将于今年暑假继续举办第六届歌剧大师班，旨在提高我国的歌剧表演艺术水平，培养更多高水平的歌剧表演艺术人才，发展中国的歌剧表演事业。
9月下旬，上海音乐学院将主办“国际爵士音乐大师班”系列活动，以推动爵士音乐学科建设的发展，并展示上海音乐学院作为一所国际化的音乐学院的前瞻意识与兼容并包的学术理念。
因历届国际钢琴大师班活动的突出影响和良好社会效果，上海音乐学院国际钢琴大师班已被认为是上海音乐文化活动的品牌之一，并得到国内外音乐界及上海市有关领导的肯定，在80周年校庆年国庆长假期间上海音乐学院国际钢琴艺术中心将继续做好第四届国际钢琴大师班这一品牌活动。
六、纪念活动及学术研讨会
3月21日，上海音乐学院与上海市静安区文化局共同举办了“纪念蔡元培先生学术报告会”，报告会上还播放了蔡元培先生的专题片，使与会者更加形象直观地了解蔡元培先生为创办国立音乐院、大力倡导美育教育所作的贡献，重温了上海音乐学院创立八十年的发展历史。“五一”长假期间，还将在静安公园举办“声弦忆伟人，美育建和谐”的纪念音乐会活动，以学术报告和音乐会的形式纪念蔡元培先生。
除此之外，学院还将主办不同形式的教育家、上海音乐学院创办人萧友梅先生，人民音乐家、教育家、作曲家贺绿汀先生等音乐先辈的纪念活动，举办我国小提琴教育家、小提琴制作事业的开创者、上海音乐学院原副院长谭抒真先生诞辰100周年纪念学术研讨会等一系列纪念活动。
七、出版物
上海音乐学院走过了八十年辉煌历程，积累了丰富的理论和实践的重要财富，学院将编辑出版《庆贺上海音乐学院八十周年学术文库》共分五卷，1、作曲与作曲技术理论卷；2、音乐学理论卷；3、外国音乐研究卷；4、中国音乐研究卷；5、表演艺术研究卷。作为向校庆80周年献礼。
校庆80周年期间，还将出版一套CD唱片，展示学院优秀的创作作品和优秀的演奏人才，用声音记录上海音乐学院的发展历史，不仅真实再现音乐，而且具有“有声史记”的功能。
八、其它板块
一流院校应当有一流人才，全面展示学院师生在国际国内重大比赛中涌现出的星光灿烂般的人才，把《星光灿烂》主题音乐会办成全方位展示的窗口，成为教学、科研、艺术实践成果的集中体现。
在重点推出星光灿烂系列音乐会的同时，学院更要坚定信心立足上海、服务上海，为上海的文化建设服务，为上海的和谐社会建设服务，因此《爱满申江》系列音乐会就成为了一个重要窗口，将组织不同类型的演出阵容将音乐会送到农村、重大市政工程现场慰问，扩大学院服务社会的社会影响，力争社会效益的最大化。
遍布于国内外世界各地的校友是学院的宝贵财富，他们在各自的岗位上为上海音乐学院争光，为中国音乐争光，一大批活跃于国际国内音乐舞台的精英在母校80周年校庆时，愿以一台台精良的音乐会在满眼红树的金秋作为对母校80华诞的庆祝。
2012年市区各酒店相继开业，竞争形势在2013年中势必会更加激烈，“僧多粥少”的现象不会改善。为了使酒店在竞争中取得优势，现针对2013全年的营销活动进行策划：
一月份：
1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和年夜饭的预订工作；
2、加强会议、婚宴的促销；
3、加强协议签订。
3月份：
1、加强会议、婚宴促销工作；
2、五一黄金周-----客房销售3月下旬完成促销及接待方案
4月份
1、加强会议、婚宴促销
2、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团队、散客预订
3、制定“母亲节”活动方案并促销，母亲节----以“献给母亲的爱”为主题进行餐饮、客房促销活动。
11月、12月
1、加强春节市场调查；
2、加强婚宴促销。
3、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。11月上旬餐饮部、营销部完成制作圣诞菜单。广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。
春节—客房、家宴或年夜饭—元宵节—情人节
加强对六月份市场调查，六一儿童节“以享受亲情、欢乐无限”为主题 推出儿童欢乐节
制定父亲节“以父亲也需要关怀”为主题 进行餐饮、客房销售
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（六月经三个星期天）
7月份加强暑期师生活动促销，加强商务散客促销
制定学生谢师宴/状元宴方案、中秋节活动方案和促销—7月份餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案，各项工作逐步开展。
中秋节—月饼促销，7月中旬餐饮部完成制作方案，销售部完成广告促销方案，各项工作逐步开展
8月份，加强暑期师生活动促销，加强学生谢师宴促销。
加强商务散客促销，制定出9月份团队，月饼奖励促销方案
国庆节客房、节后婚宴—8月下旬餐饮部完成圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案
针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮
大力发展长住客户，制定内部员工合理的客房提成奖励制度
开辟网上订房，加强网络促销，扩大网络订房中心的订房
餐饮部：
1、增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。
2、举办“美食节”
3、根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等
4、开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。
可推行住房消费积分卡：消费达到一定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP金银卡，赠送娱乐消费。
为切实加强学校安全工作，认真贯彻落实国务院办公厅《关于进一步推进安全生产三项行动的通知》精神和省政府办公厅、市政府安委会办公室对开展三项行动的工作要求，切实抓好安全生产管理，有效遏制重特大事故，预防和减少一般事故，促进学校安全生产形势稳定，根据市教育局关于开展“安全年”活动的要求，现结合我校实际，制定《居巢区xx镇中心学校“安全年”活动实施方案》
一、指导思想
以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真贯彻落实全国、全省和全市安全生产工作会议精神，深入贯彻落实科学发展观，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，树立“以人为本”、“安全发展”的理念，扎实开展安全生产执法、安全生产专项治理和安全生产宣传教育“三项行动”，切实加强安全生产法制体制机制、安全生产保障能力和安全生产监管队伍“三项建设”，进一步加大安全生产工作力度，努力构建安全生产长效机制，预防和减少重特大事故，保障人民生命财产安全，为我市经济平稳较快发展提供良好的道路安全环境。
二、活动主题
强化宣传、严格监管、治理隐患、安全有序。
三、活动目标
通过开展“安全年”活动，切实解决学校安全工作存在的薄弱环节和突出问题，进一步深化安全隐患排查治理工作，认真落实管理部门安全监管责任和安全生产主体责任，进一步提升安全发展理念，安全意识得到明显加强，安全投入得到有效保障，安全监管能力得到进一步提升，重特大事故得到有效遏制，安全形势保持持续稳定与好转。
四、活动内容
（一）强化安全发展理念。
全面深入贯彻落实科学发展观，牢固树立发展必须安全，安全就是发展，安全就是政绩，安全就是投资环境的理念。
（二）落实安全管理工作目标。
1、层层落实安全管理目标责任，切实加强安全生产工作的领导和监督。
2、加强安全形势分析，强化动态跟踪监控。坚持事故“四不放过”原则，建立目标管理激励约束机制，安全生产目标任务执行不好的或者在安全生产事故中负有责任的，坚决实行安全“一票否决”制度。
3、每季度召开一次安全管理工作会议，研究解决学校安全管理工作中存在的主要问题，形成纪要，并督办落实。
（三）深化隐患排查和专项整治。
1、严格坚持“第一时间报告制、通报制、安全风险评估制”，继续开展安全隐患排查和治理；
2、建立完善隐患排查责任制度、使隐患排查治理工作取得新成效。
（四）以关爱生命，安全发展为主题，深入开展安全生产宣传教育活动，增加安全发展意识。
一是以开展“全国安全月”活动为契机，结合我校实际，适时组织各种形势的咨询服务活动和宣传报道活动，创新内容、方式和方法，突出重点、注重实效；二是强化安全法制宣传教育，利用《安全生产法》实施周年日，开展安全法律法规普及和宣贯与安全生产治理行动相结合，坚持宣传先进，教育推动，严格监督。三是加强安全文化建设。加强安全文化建设，总结典型、推广经验，真正实现“要我安全”到“我要安全”的转变，提升安全管理水平。
（五）加大安全投入，强化基础建设。
加大安全生产资金的投入，不断改善安全生产基础设施、设备，增强安全生产保障能力。一是加大对安全隐患整改资金的投入，确保隐患得到彻底消除；二是重视安全设备资金投入。
（六）强化安全监管队伍建设，全面提高队伍素质和能力。
一是加强安全法律法规和专业知识教育培训，着力提升工作效率，提高能力素质，真正做到学法、懂法、用法；二是努力建设一支思想好、品质优、能力强的安全队伍。
（七）加强安全法制建设。
一是坚持做到有法必依、执法必严、违法必究。二是健全安全奖惩制度。既要依法惩处事故直接责任者，还要严肃查处失职渎职行为。三是建立安全事故分析制度、安全管理档案制度。四是建立安全生产工作目标考核制度。五是结合实际，建立严格的“安全一票否决”制度。六是建立安全投入保障制度。从资金、设备、人员等方面建立起确保安全生产和安全工作正常开展的安全投入保障制度。
五、活动安排
（一）制定方案、宣传发动阶段（4月）。使全体教师了解开展“安全生产年”活动的重要性和必要性。
（二）组织实施阶段（5-11月）。按照计划全面组织开展“安全生产年”活动。一是部署安全生产宣传教育工作，掀起宣传安全生产法规的高潮；二是全面开展安全整治，坚持以自查自纠为主，将日常检查、专业检查、大规模检查相结合，全面排查和治理安全生产隐患；三是全面开展安全竞赛和培训工作，以竞赛和培训促进安全生产；四是对活动开展进行督促检查，确保活动顺利有效开展。
（三）总结阶段（12月）。“安全年”活动结束后，要对活动情况及时总结，并将活动开展情况作为2010年安全目标管理考核的重要内容。凡是活动开展不好的、效果不明显的一律不予评为先进。
六、活动要求
（一）提高认识，加强领导。“安全年”活动是全面加强监督管理、促进安全生产形势稳定和好转的有效载体。充分认识“安全年”活动的重要性。要用强烈的政治意识、责任意识、大局意识，认真贯彻市、区安全生产工作会议精神，高度重视安全生产工作，切实加强“安全年”活动的组织领导。
我校成立“安全年”活动领导小组：
组 长：王家平
副组长：陆汉锋、昌献水、苏德云
成 员：各处室主要负责人共同组成。
领导小组办公室设在政教处，金远胜任办公室主任。
领导小组，加强对“安全年”活动的组织领导，确保完成各项目标任务。
（二）突出重点，细化方案。要按照上级有关部署和本方案要求，结合本校实际，认真调查研究，细化实施方案，合理安排进度，扎实开展好“三项行动”和“三项建设”。
（三）加强宣传、大造声势。要组织全体教师认真按照本《方案》要求，充分利用各种宣传形式，加大对安全年活动的宣传力度。在“安全年”活动的各个阶段和“安全月”期间，集中进行宣传报道，大力宣传工作中的先进典型。
（四）认真总结经验，及时报送信息。要分阶段认真总结“安全年”活动成效和经验，提出具体推进要求和改进措施。同时要推介好的典型和做法，确保活动在本单位的顺利推进，取得实效。学校要将开展“安全年”活动的情况，及时报中心学校“安全年”活动领导小组办公室。
具体要求为：4月10日前报送“安全年”活动的实施方案；
每个阶段结束报阶段活动开展情况；
一、工作目标
为有效地遏制和减少重特大安全事故的发生，以落实公司的安全生产为主线，以提升客运驾驶员的安全意识和应急处置能力，完善和落实公司的安全管理机制和规范，为主要手段，深入开展“道路客运安全年”的活动，做到进一步排查治理公司安全生产隐患和安全管理薄弱环节，狠抓隐患整改、堵塞管理漏洞，从而得以完善安全生产规章制度，建立健全隐患治理及重大危险源监控的长效机制，强化安全生产“双基”工作，提高本质安全管理水平，提高公司道路客运的安全生产水平
二、活动的主要内容
（一）强化道路客运驾驶员安全素质教育
强化道路客运驾驶员安全素质教育。认真贯彻落实公安部、交通运输部《关于进一步加强客货运驾驶人安全管理工作的意见》，切实提高驾驶人的安全意识、驾驶技能和应急
处置能力。
一是强化经常性交通安全宣传教育。定期对驾驶人进行安全宣传，提高驾驶人自身对行车安全的觉悟。通过短信、电话、宣传单页等媒介定期向驾驶人普及安全知识，在全公司形成驾驶人积极学习安全知识的良好氛围。
二是做好对驾驶人的管理及培训。加强驾驶员聘用和劳动合同签订情况的管理，做好对所聘用驾驶员取得合法证照、资质情况的调查研究，每年定期对驾驶员进行检查，对驾驶员超速、超载、超员、疲劳驾驶、违法操作等行为做好及时的处理。重点做好典型事故案例警示以及恶劣天气和复杂道路驾驶常识、紧急避险、应急救援处置等方面的教育，着重突出安全意识和应急处置能力的培训，提升从业驾驶人的职业道德和文明安全素质。
三是完善驾驶人的在线服务管理。利用GPS监控、手机短信等向本公司驾驶人开展经常性的交通安全警示、提示。做到有目的地深入了解驾驶人，有针对性地宣传道路交通安全法律法规和安全常识，加强公司与驾驶人之间的联系，共创良好交通秩序，为道路交通的安全畅通贡献绵薄之力。
四是定期对驾驶人进行评比表彰。在本公司内开展安全文明行车驾驶人评比活动，对优秀的驾驶人进行表彰奖励，进一步增强公司内部驾驶人的职业荣誉感和责任心。
（二）全面贯彻落实客运企业安全管理规范
认真贯彻落实交通运输部、公安部和安监总局制发的《道路旅客运输企业安全管理规范（试行）》，提升客运企业安全管理水平及从业人员的安全意识，促进企业安全主体责
任的落实。
一是加强企业自身的规范化管理。根据企业自身情况，结合实际，切实落实好《规范》的要求，完善安全管理机制，强化运输组织管理，严格落实客车安全告知、400公里以上双班驾驶员、严禁超速、疲劳驾驶等有关规定，充分利用GPS监控有效督促驾驶人切实按照《规范》要求履行职责。
二是强化安全检查。8月底以前，对所有所属公司的车辆进行一次全面的排查，加强车辆出入库检查，与驾驶人签订安全责任状，严格责任倒查，以确保公司能够严格贯彻落实《规范》的各项规定，将《规范》的各项要求落实到实处。同时及时总结《规范》在实施过程中的成功经验和做法，研究解决实施中存在的问题，切实执行好《规范》。此外，严格遵守旅游包车管理制度，按照“一次一办理”的原则，严格包车牌证办理，严禁发放空白的包车牌证，严查擅自变更旅游行驶路线和私自外出包车等违法行为。
（三）全面贯彻落实客运使用安全带。针对乘客佩戴安全带意识淡薄的实际，通过开展“安全带—生命带”的宣传活动，提高驾驶人和旅客对佩戴安全带预防交通事故伤害的认识，提高高速公路客运安全带的使用率，有效减少事故伤亡人数。
一是开展宣传教育活动，通过短信、微博、宣传单页、口头宣传等方式，大力宣传使用安全带的重要意义及正确方法，在公司内部营造良好的活动氛围。
二是公司对严格督促驾驶人对通行高速公路未按规定安装座椅安全带的客运车辆，联系客车生产厂家进行安装改
造。对新进入的客运车辆，必须全部安装座椅安全带。
三、活动工作安排
“道路客运安全年”活动，循序渐进，贯穿全年，分为组织宣传、实施推进、收尾表彰三个阶段。
（一）组织宣传阶段：围绕“道路客运安全年”活动方案，切实做好组织与宣传，将组织及公司的会议精神和方案要求，做好每一步的细化工作，将活动的精神与具体环节宣传到每一位公司成员及驾驶员的心中。
（二）实施推进阶段：统筹各项工作的实施计划，将活动的方案、计划落实到实处，贯穿进实践里。不定期地对车辆及驾驶人的情况进行排查，确保活动的真正贯彻执行。
（三）收尾表彰阶段：公司对“道路客运安全年”活动进行总结，对表现优异的驾驶人及车辆进行表彰，相对应地，对于表现出问题的个人进行批评，以激发其对于公司进行活动时的热情。
四、工作要求
（一）加强组织领导：为更好地开展“道路客运安全年”的活动，进一步增强公司做好道路客运安全工作的使命感、紧迫感和责任感。按照运管处活动方案的要求，成立公司内部领导小组，建立工作机制，明确工作任务，采取有效措施，认真抓好落实。
（二）落实排查治理责任。按照“谁主管谁负责”的原则，落实单位对“道路客运安全年”活动开展的细化责任，将责任落实到个人，将措施贯彻到实处，确保活动的顺利开展。
（三）周密部署，务求实效。活动中对于排查治理的工作，做到横到边、纵到底，排查不留死角、整改不留后患，切实把所存问题的治理活动抓细、抓实、抓好，对工作不认真、走过场的单位和个人，要通报批评、对推诿扯皮、不及时消除隐患而造成事故的，要依法追究有关人员的责任。
（四）点面结合，突出重点时段。公司会根据“道路客运安全年”活动的整体安排，扎实有效地开展好“道路客运安全年”的活动，同时要结合省政府确定的“基层基础强化年”活动总体部署，重点加强五
一、暑期、十一、冬季等重点时段道路交通安全的工作，制定阶段性的活动方案和事故的预防措施，确保公司内部不发生重特大安全责任事故。
（五）加强活动宣传。做好活动宣传工作，加强舆论引导，构建良好的活动氛围。
第一部分 开业策划方案 第二部分 节假日促销方案
1、情人节单促销方案
2、“三八”妇女节促销方案
3、“三一五”促销方案
4、公司周年庆促销方案
5、“五一、五四”促销方案
6、“迎端午、庆六一”促销方案
7、“七一”建党节促销方案
8、“八一”、“七夕”促销方案
9、“教师节、情人节”促销方案
10、“国庆节”促销方案
11、“圣诞、元旦”节促销方案
12、春节促销方案
第一部分 开业策划方案
一、实施本方案的根据
深圳奥时奇表业有限公司到目前为止全国加盟店已达上百家，通过对这么多家店开业的实践，结合不同省、市、不同地区的消费习惯而总结制定出本方案。本方案的出台同时得到多家加盟店的实践和实践证明了其可行性和效益性。根据店本身的情况与店周围的环境、人文等方面的特点而制定出本方案。
二、实施本方案的前提
实施本方案的前提必须是门店完成（具体的装修风格见奥时奇品牌形象装修风格）
1、本开业方案具体实施期： 年 月 日
— 年 月 日，共计三天。
2、本开业方案宣传主题：拥有奥时奇品牌腕表，给您双重惊喜（一重：开业优惠酬宾；二重：好礼送不断）。
3、实施本方案所需物品及经费预算（见附表格式）。
三、方案的主要内容
（一）开业前的筹划准备工作
1、由公司外筹备指导人员组成开业筹委会，迥然不同人员的招聘与培训工作，物品设施与设备的采购、调试、安装等，并协调好与当地职能部门的关系！
2、与加盟商共同研究并熟悉本方案，确保本方案能顺利实施与执行。
3、将正式开业的前三天做为试营业期，且此三天不做任何广告与宣传，主要用于检验内部营运情况。
4、正式确定开业日期应尽量避免在周末开业。
（二）开业前期店内气氛营造与烘托。
1、VI形象门店部分中的DM单、POP吊旗、奥时奇专用擦表布、专用卸表器、相关写真图片等由公司为各加盟店设计制作并督导落实到位。
2、门店布置：视各店实际场地情况在屋顶的梁上悬挂POP吊旗、气球造型注意整齐与数量。
3、背景广告：门店播放奥时奇形象片广告
二、4、店堂内员工整齐站台、统一着装，开业期内员工按营运要求（早9:00，晚16:00）在店外整齐列队
（三）店外气氛营造 商场外放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容：奥时奇品牌手表专营店，隆重开业，拱门的旁边各放一气柱，每个气球上贴两条竖幅，内容：热烈庆祝奥时奇品牌专营店开业；消费满500元，送
。找一个显要位置做一幅布幅，内容：奥时奇专营店隆重开业！开业大酬宾：满500元，送
、拥有奥时奇腕表，好礼送不断。活动时间： 年 月 日－ 年 月 日。
注：另可采用打折方式、赠送礼品的方式、发放贵宾卡的方式或免费后期手表换电池的方式等。不另制作促销细则。活动解释权归店方。
3、开业花蓝至少不少于10个，且要求为真花。
4、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“奥时奇品牌手表”、“全国十大品牌”“中国优秀企业”。
（四）广告宣传
1、随报夹带，选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告，区域为当地店所在区及周边区域。且选择订阅户，时间为开业前第二天和开业当天、开业第二天。
2、DM单的发放，选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如：大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口。发放要求：
（1）发放时段：11:00-12:30；17:00-18:00，这时多是上班族上下班时间，且多为政府、行政部门人员上下班时间。
（2）发放人群：年龄18-50岁之间的人，且穿着，看起来较有经济实力者。
（3）发放的姿势及语言，左手托DM单，腰微屈，且面带微笑，并配以礼貌用语“欢迎光临奥时奇品牌专营店”，用右手将DM单送到目标对象的手中。
（4）统一着装，披授带，可选用店内员工，也可以临时聘用附近的大中学生。
（5）注意事项：若对方不接DM单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落的DM单捡拾起来，以免造成不好印象，数量每天10000-20000份，三天共计30000-60000份左右。
（6）广告气球的发放（赠送）：选择中、高档茶楼、酒吧、咖啡厅，数量视店周围情形定。（7）广告餐巾纸的发放：广告餐巾纸的发放选择踵就餐时段，即11:30到12:30之间，发放的地点为政府、行政机关部门旁的一些高档次的快餐店，因为里面的人多为实行朝九晚五改革后的政府机关人员，现代企业的高级打工人员。同时将广告餐巾纸向临街的门面发放，但应注意不要其它饭馆、面摊上。
注：随报附送的DM单做大度16K的规格，而街散发的DM单适当配合广告餐巾纸一起发放。
（五）开业促销细则
（1）单款手表金额位于500-799元、送
。（2）单款手表金额位于800-1599元，送。
（3）单款手表金额位于1600-3000元，送
。（4）购买对表金额位于2500-5000元，送。
注：
1、凡来购买奥时奇品牌手表赠送奥时奇手提袋1个，并附送精美包装盒
2、活动解释权归店方。
另有以下促销细则可供参阅：
注：以上为统一实施方案，可根据加盟店的实际情况重点实施。第二部分 节假日促销方案 情人节促销方案
一、行销思路：
人朦胧，月朦胧，一朵玫瑰，一声祝福，愿天下有情人终成眷属，绵绵细语，情有独钟，心只有你。
二、实施细则：
1、凡情人节来我店消费的女士均可获赠玫瑰花一支。
注：预防在操作中引起误会，如女士有男士相伴，则玫瑰花请男士赠女士，或直接由女导购员赠与女士，如是单身女士由店方女导购员代送，请店方灵活操作。
2、情人节在单店的老年夫妻均另加赠温馨卡，祝老年夫妻平平安安、健健康康。祝福您：
柔情似水、美丽如花。爱情永远不悔、不老。“三·八”妇女节促销方案
一、行销思路 妇女朋友多爱美，“三八”节是妇女的节日，所以我们的想法是倡导推出这个年龄段的女式腕表做特价作为切入点，展开行销活动。妇女权益及价值越来越受到全社会的关注，所以我们的占在这一天让妇女朋友认识到我们尊重她们，我们知道也的价值。
二、实施细则
为迎接“三八”妇女节，奥时奇专营店对3月8日至3月11日来我店消费的女士：
1、凡消费的女士增可获赠精美礼品一份。
2、荣获“三八”红旗手或从事教师工作的女士均可在我店享受超特价并赠送精美礼品一份。
3、凡单款消费1000元，送 美容中心消费券，多消费多赠送，与中高档美容中心联合促销，并赠送就餐女士精美礼品。特价手表：钨钢 陶瓷 “三·一五”促销方案
一、行销思路
“3.15”是消费者权益日，借此机会开展“产品质量、价格监督”活动，以此提高知名度。
二、实施细则
“3.15”这一天，本店为了让消费者买的明白，戴的放心，同时提高我店的各种不足的地方，特举办以下活动，凡3月15日至3月16日：
1、对我们的腕表设计、服务、环境等提出合理化改进意见的，本店将给予其部分单款手表五折优惠，并注入店方贵宾名单，赠送VIP卡，欢迎监督。
2、欢迎各新闻界朋友光临监督本店，本店将免费接待，表示对新闻界长期以来对消费者、老百姓的感谢。
3、希望媒体朋友在当地做出宣传报道，以此提高店方的知名度、美誉度。“五一”国际劳动节促销方案
一、行销思路
“五一”国际劳动节是一年中四大节中非常重要的一个节日。
二、实施细则 1、5月1日－5月3日，凡是全国劳模和当地劳模凭有关证件可在当地店享受手表保养服务及得到店方赠送的精美礼品一份。2、5月1日－5月7日，凡来店消费的顾客均赠送精美礼品一份。
六一及端午节促销方案
一、行销思路
迎端午、庆六一单店行销策略方案，佳节期间，推出小粽子。
二、实施细则：
1、凡来我店消费的顾客均免费赠送特色小粽子。
“七一”建党节促销方案
一、行销思路 “七一”是党的生日，党员同志多集中于党的相关，所以做好此次活动能加大团体消费力度，加强与客户团体的关系，开发新的消费团体，体现店方的爱国精神，所以此次活动以人文活动为主。没有共产党就没有我们今天这种红红火火、国泰民安的好日子，向全区党员同志表示诚挚的问候。
二、实施细则
1、凡在“七一”这天来我店用餐的中共党员或党员团体均有享受6.8折优惠。
2、赠送店方纪念品一份。
3、对党政领导同志，我店将加送精美礼品一份，并合影留念。“八一”建军节、“七夕”促销方案
一、行销思路
1、“八一”建军节是解放军同志的生日，各部队机关都有各种活动纪念和庆祝这一日子。
2、“七夕”被誉为中国的情人节，近年来越来越被国人所重视，成了节日经济的一个增长点，做为此次促销对店方的营业额和知名度、美誉度将有一个很大的提升。
二、实施细则
1、凡在此8月1日－8月4日期间在我店消费的现役军人可享受6.8折优惠，送精美礼品一份。
2、退休老红军可免费赠送公司特制纪念品一份。
3、携带家属的现役军人购买腕表给予6.8折优惠并在用餐结束后送玫瑰花一支、精美礼品一份，并赠送温馨祝福卡。
4、七夕这天普通情侣消费和女士消费给予7.7折优惠，并赠送玫瑰花和祝福卡。“教师节”、“中秋节”促销方案
一、行销思路
教师节是纪念性节日，目前教师地位空前提高，被视为高尚的职业，所以此次活动我们建议店方应能把教师这一团体纳入店方重要消费团体名单，并争取使其成为稳定客源。
中秋节是中国传统佳节，“饮茶、吃月饼、赏月”，以“亲情、友情、爱情”为打动顾客，渲染一种浓浓情谊的气氛，使客人有“宾至如归”的感受。
二、实施细则
1、社区教师在9月10日凭教师证用餐，所有表款一律7.8折优惠，并赠送谢师卡。2、9月10日－9月12日在单店消费的顾客每人均可获赠优质月饼一份，啤酒一瓶。另：单桌消费满500元，可获赠 公园门票1张，每赠加800元消费加赠门票1张。3、9月10日－9月12日团体消费赠送精美礼品一份。“国庆节”促销方案
一、营销思路
活动时间定于10月1日-2日人流高峰时段，此前通过各种行销方式，如单店执行情况良好，相信已有了稳定的客户团体，单店知名度和美誉度也相信有了一个很大的提高，所以我们建议国庆以投资方式给顾客一种全新的感觉，同时回报顾客。
二、实施细则
10月1日晚凡来我店消费的顾客均有一次抽奖机会：
1、一等奖 1名 奖微波炉一台；
2、二等奖 2名 奖高级望远镜一个；
3、三等奖 3名 奖消费代券100元；
4、四等奖 10名 奖保健品一套；
5、五等奖 50名 将礼品一份。圣诞、元旦促销方案
一、行销思路 庆圣诞、贺元旦，奥时奇与您共狂欢。通过此次活动，一是提升奥时奇品牌，二是寻找卖点，增加客源，三是渲染节日气氛，提高奥时奇品牌。
二、实施细则
1、装扮
（1）门店外：门口摆放圣诞树，不低于2.5米，圣诞老人不低于1.8米，TOP上定上“庆圣诞、贺元旦”活动公告或悬挂横幅标语，标语内容：“奥时奇品牌专营店祝新老朋友圣诞、元旦快乐！”
（2）店内：①临街玻璃幕墙上用喷雪写上Merry Clmistmas！Happy new year！②悬挂POP与圣诞和元旦有关的字画或专用标志物。③吧台、墙面、门口需用圣诞柏枝、风铃装扮衬托节日气氛。④导购员戴圣诞帽也可穿圣诞衣。
2、活动内容：
（1）圣诞树披金挂银，奥时奇祝您好运连连； ①购置一棵大圣诞树放置门店合适位置；
②圣诞树上均匀地挂上红包，红包里面写上礼品名称；
③凡购买咱们奥时奇品牌腕表都可选择一个红包并根据红包内容赠送相应礼品。④礼品设置：消费代金券、圣诞吉祥物、新年贺卡等。春节促销方案
一、行销思路
春节之际，祝愿广大顾客春节快乐、万事如意、生意兴隆、财源广进！春节期间我店照常营业希望新老顾客光临惠顾。
二、实施细则
1、广告宣传
（1）横幅：在店门口醒目位置悬挂横幅，内容为奥时奇品牌直营店向广大人民拜年！新年好！
（2）广告牌：放于门口位置，内容：为感谢广大顾客的大力支持，春节期间我店照常营业，凡来我店购买腕表均可获赠春节吉祥物和赠送喜糖一包。
2、店堂布置装饰
（1）要有生肖饰品吉祥物。
（2）要在大门上贴“福”字，可在大门两边悬挂大红灯笼或无屑鞭炮。（3）店堂装饰要突出热闹气氛。
3、春节安排
（1）春节期间不打折，缘由：客人有钱消费、员工工资高、春节买的是一种心情；（2）腕表要是最新款，可以多一些价位高点的。
4、服务质量
（1）、服务水平要高，服务质量要好；
（2）、注意服务员的节日祝福语，要简练有又新颖，要因人而异，祝福各有特点（如：您好，羊年快乐！祝您羊开盛世，羊年发“洋”财等）。
5、礼品赠送
（1）、可赠送新年生肖吉祥物（如羊年送羊娃娃）；（2）、可送喜糖包（喻意甜甜蜜蜜，圆圆满满）；
（3）、可送红包，红包内装消费代餐券，红包和喜糖包可同时赠送。
第三部分 其它特殊情况促销活动 淡季营销措施
一、行销思路
1、加强员工素质、技能的培训，品德思想的灌输，增加凝聚力、向心力、亲和力。
2、开展、加强客户关系管理，走访、问候老顾客，邀请老新顾客，建立顾客档案，实行情感营销，让所有消费者通过就餐感受我们品牌魅力，认知我们的经营理念，感受到我们的真情、真诚。方式：
二、针对当地竞争对手（同一档次或高、低）的服务空档区，从低价格上进行抢入，对未开发的区域（以店为半径5000米范围）的潜在消费者进行攻势宣传促销，主要搞好店址半径2000米内的宣传促销。
三、适当对部分大众话腕表进行降价特销，防御、打击其它店的进攻策略和品牌（战略原则是：降价要在同一品牌档次中，以绝对震撼价进行炒作，大势提高单店知名度“先下手为强”，打击竞争品牌）。活动开展：
1、主题1：奥时奇品牌腕表超低利润回报广大消费者，部分腕表挑战底线价“超值消费，享受品牌”，部分表降价20％。印刷传单：实行地毯式轰炸宣传 印邀请卡：稳定老顾客，开发新顾客
2、主题2：热烈祝贺奥时奇表业有限公司荣获“ ”称号，优惠大酬宾活动（时间自订活动期间腕表一律8.8折，送精美礼品一份）
四、对大众喜欢的表款实行“特价”销售，每天推出一个特价表款。
五、针对当地消费者的习惯，争取一些礼品进行赠送促销。
六、抓住每个节日进行节日内容相关方面的促销，主要促销方式为降低、打折、免费、联销、赠送礼品等。
七、凭身份证来本店消费，凡是姓名带了“奥”字和“时”字或者“奇”字的，均给予7.8折的优惠或送精美礼品一份。
八、提高员工工作积极性，提高服务质量，内部员工当业务员，业务提成 ％。
一、指导思想
以科学发展观为指导，以《中华人民共和国消防法》为依据，坚持“政府统一领导、部门依法监管、单位全面负责、公民积极参与”的消防工作原则，按照上级部门的统一安排部署，结合我区教育系统实际，进一步落实各单位的工作责任，强化单位“四个能力”建设，夯实单位火灾防控工作基础，提高消防安全管理水平，消除重大消防安全隐患，坚决预防和遏制重特大尤其是群死群伤火灾事故的发生，为xx“十二五”规划开好局，打造一个更加良好的消防安全环境。
二、工作目标
总体目标：通过一年的努力，要实现全区教育系统无重大火灾发生的工作目标，消防安全责任全面落实，火灾隐患基本消除，消防基础设施建设日趋完善，各学校四个能力显著提升，消防管理水平切实提高，坚决预防和遏制重大以上，特别是群死群伤火灾事故的发生。
具体目标：
1、3月底前，完成全区各学校火灾隐患的排查任务，所有学校都要在显著位置公示消防安全工作责任人、管理人和监管人，每个学校至少要聘请一名消防安全宣传员。
2、按时全面完成各个阶段火灾隐患专项整治任务。
3、5月底前，全区所有学校都要设置固定的宣传阵地。
4、XX年，全区各学校的消防安全管理员要取得国家职业资格证书，消防安全“四个能力”达标验收率实现100％。
5、XX年，全区各学校要建立专兼职消防队伍。
三、组织领导
为有效推动“消防安全年”的各项工作，区教育局成立了“消防安全年”工作领导小组。区教育局局长于东溟任组长，副组长由其他各位局领导担任，成员为局各科室负责人、各学校校长。领导小组办公室设在局安全教育科，主要负责组织、部署、协调、调度和督查全区各学校贯彻落实XX年“消防安全年”各项工作的进展情况。区教育局工作领导小组每两周召开一次消防工作调度会，分析、研判教育系统消防安全工作的突出问题和薄弱环节，对下一步工作进行安排部署。
四、实施步骤
XX年，xx新区教育局的“消防安全年”活动，要按照组织部署、全面推进和考核验收三个步骤进行。
(一)组织部署。各学校要参照区教育局“消防安全年”工作领导小组及办公室的设立模式，在XX年1月底前，建立本级的“消防安全年”组织机构，制定方案，明确工作目标、职能职责和具体要求，层层分解工作任务，细化工作责任，召开专题会议进行动员部署，全面启动此项工作。
（二)全面推进。XX年11月底前，各学校要按照“属地管理，区域管辖”的工作原则，坚持“突出重点、全面推进、逐步完善、整体提高”的工作思路，结合各自实际，采取切实有效措施，扎扎实实地推进“消防安全年”各项工作。
（三)考核验收。区教育局要将“消防安全年”活动纳入工作考核内容。XX年12月，区教育局工作领导小组将组成考核组，对学校“消防安全年”各项工作完成情况进行考核，并在全区教育系统通报排名情况。
五、工作措施
XX年，我局“消防安全年”活动要重点开展“三项行动”，加强“二项建设”，切实推动消防工作再上新台阶。“三项行动”，即开展排查整治行动、宣传培训行动和规范督导行动。“二项建设”，即加强消防基础设施建设、消防队伍建设。
(一)开展排查整治行动，从根本上消除重大火灾隐患排查整治火灾隐患，是有效防控火灾的基础和关键。因此，区教育局决定，在全区各学校范围内，要进一步深入开展消防安全大排查、大整治工作，着力解决消防安全突出问题。
要全面排查消防安全隐患。各学校开展火灾隐患地毯式大排查。对教学楼、宿舍、实验楼、图书馆等校园建筑物的消防安全情况进行逐一检查，摸清底数，登记造册，建立台帐，明确消防安全监督管理责任人。要动员广大教职工、学生积极参与火灾隐患排查工作，鼓励举报身边的火灾隐患，形成师生结合、全体参与的工作格局。各学校要召开本单位消防安全责任人和管理人工作会议，迅速安排部署本单位开展消防隐患自查自改工作。今年春节前，对本单位要全面检查一遍，重点检查防火巡查制度落实情况、消防设施维护保养及完整好用情况和疏散通道、安全出口、消防车通道畅通情况。
要深化火灾隐患专项整治。区教育局工作领导小组要在重要节日、重大活动前开展消防安全大检查，确保消防安全。对在检查工作中发现的火灾隐患，各学校要坚决整改。从现在到3月底，要继续开展学校建筑物、施工工地、未审未验单位擅自投入使用等专项整治，扎实推进冬防工作。从4月到6月底前，要针对春季防火实际，切实开展在建工地专项整治。从7月到9月底前，要紧紧围绕夏季防火重点，对燃气设施和易燃易爆危险化学品存在的火灾隐患进行专项整治。从10月到11月底前，针对秋季风干物燥、用火用电用，开展火灾隐患的专项整治，坚决防止发生火灾事故。
（二)开展宣传培训行动，切实增强各学校的消防安全意识和
整体素质
全校发动、全体参与是做好消防工作的根本和动力。因此，要通过开展宣传培训，牢固树立“全民消防、生命至上”的理念，增强“人人会查改火灾隐患、人人会扑救初起火灾、人人会疏散逃生”的能力，营造消防安全工作校园化氛围。
一是实施“全民消防宣传教育计划”。按照上级制定《全民消防宣传教育纲要》，实施消防宣传教育计划，深化消防宣传“五进”和“消防志愿者”活动，提高宣传针对性、有效性。继续开展消防安全教育示范学校创建，中小学校每学期进行二次逃生自救演练，提高师生消防安全意识和自防自救能力。XX年春节前，以学校为重点，广泛开展以“普及冬防春运消防安全常识、安全燃放烟花爆竹知识，检查、消除身边火灾隐患，开展逃生自救演练”为主要内容的消防宣传教育活动。
二是巩固拓展宣传教育阵地。要强化多种方式宣传工作，充分利用班队会、报告会、主题升旗仪式、晨检、安全教育课、校园网、广播、板报、电子屏幕等形式，进行经常性的消防常识科普宣传，不断更新宣传内容，提升宣传深度和广度。XX年3月底前，所有学校都要在显著位置公示消防安全工作责任人、管理人和监管人，每个学校至少要聘请一名消防安全宣传员，强化学校消防宣传工作，及时发现和消除身边的火灾隐患。XX年5月底前，全区所有的学校都要设置固定的宣传阵地。
三是强化消防安全培训。各学校要对消防安全责任人、管理人、消防控制室值班操作人员等加强消防安全专题培训。各学校要将消防安全知识纳入学校培训内容，丰富教职工的消防安全知识，增强消防安全责任意识。要组织开展学校领导、中层干部及保安队伍消防安全培训，提升消防工作能力。特别是针对提高消防安全“四个能力”，要划分责任人、管理人和员工等不同层次，开展不同内容的消防安全培训。责任人要明确责任主体地位，深刻理解相关法律法规，并真正落实到实际行动上，做到消防安全自查、火灾隐患自除。管理人要具体负责消防安全管理，落实教职工岗位消防责任，结合实际制定灭火和应急疏散预案并定期组织演练。教职工要普遍掌握火场逃生自救基本技能，熟悉逃生路线和引导在场人员疏散程序。
(三)开展规范督导行动，努力提高消防监督管理工作水平
要建立区教育局与学校的消防督导新机制，形成工作合力，提升监督管理工作水平。区教育局要按照有关规定严格审查把关，承担相应的监管责任，加强源头控制，做到标准不降、要求不减、关口不松，坚决防止因“先天不足”而产生的消防隐患。配合公安消防部门依法查处未经消防验收合格或消防竣工验收备案抽查不合格的工程投入使用等违法行为。
（四)加强消防基础设施建设，满足社会发展的实现需要
随着城区建设的不断快速发展，个别单位的消防基础设施建设已经难以满足实现需要，因此，必须要加大资金投入，加强消防基础设施建设。特别是消防装备和消火栓等设备要保证能正常使用。
(五)加强多种形式消防队伍建设，全面提升灭火抢险自救能力
各学校要将多种形式消防队伍建设纳入本校发展规划，明确工作目标和具体任务。要结合本单位实际，因地制宜地建立义务消防队，提高自防自救能力。深入开展大练兵活动，打牢教职工体能基础、业务基础，提高快速反应和协同工作能力，打造一支强有力的消防后备军。
六、工作要求
(一)提高认识，加强领导。各学校要站在贯彻落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的高度，切实增强消防工作的责任感、使命感和紧迫感，加强组织领导，狠抓工作落实。各学校校长是消防安全工作第一责任人，主管领导具体负责，要逐级签订消防安全责任状，明确细化工作任务。要将消防安全工作纳入日常管理工作中，履行职责职能，确保本单位的消防安全。
(二)突出重点，密切配合。区教育局要按照“先重点、后一般”的思路，加大对重点区域、重点问题的工作力度，深入基层，加强调研，对关系到师生安危的消防安全问题，要放到首要位置上进行解决。各学校也要各司其职，各负其责，加强信息上报，并密切配合区教育局建立消防联动工作机制。
（三)广泛宣传，形成氛围。要充分利用会议、校园广播、电子屏幕等形式，大力宣传“消防安全年”的重要意义、工作内容、工作标准，形成强大声势，努力营造校园全体关心、支持、参与消防工作的良好氛围。
