基础会计第九章财务报告习题及答案
第九章
财务会计报告
一、单项选择题
1. 最关心企业的盈利能力和利润分配政策的会计报表使用者( A) A. 投资者
B. 货物供应商
C. 企业职工
D. 债权人
2. 最关心企业的偿债能力和支付利息能力的会计报表使用者是( B )。 A. 政府机构
B. 债权人
C. 投资者
D. 企业职工
3. 下列会计报表中，反映企业在某一特定日期财务状况的是( C )。 A. 现金流量表
B. 利润表
C. 资产负债表
D. 利润分配表 4. 月度报表不包括( D )。
A. 资产负债表
B. 利润分配表
C. 利润表
D. 现金流量表 5. 资产负债表中资产的排列顺序是( C )。
A. 资产的收益性
B. 资产的重要性
C. 资产的流动性
D. 资产的时间性 ， 6. 根据我国统一会计制度的规定，企业资产负债表的格式是( B )。 A. 报告式
B. 账户式
C. 多步式
D. 单步式
7. 在利润表中，从利润总额中减去( D )，得出净利润。
A. 应交所得税
B. 利润分配数
C. 营业费用
D. 所得税费用 8. 下列会计报表中，属于静态报表的是( D )。
A. 利润表
B. 利润分配表
C. 现金流量表
D. 资产负债表
二、多项选择题
1. 财务会计报告分为(ABCD )。
A. 财务会计报告
B. 季度财务会计报告
C. 半财务会计报告
D. 月度财务会计报告 2. 企业会计报表按其反映的经济内容分为( ABC )。
A. 资产负债表
B. 利润表
C. 现金流量表
D. 收入支出总表 3. 下列各项中，属于中期财务会计报告的有( AB C)。
A. 月度财务会计报告
B. 季度财务会计报告
C. 半财务会计报告
D. 财务会计报告 4. 按照《企业会计制度》的规定，月份终了需编制和报送的会计报表有(ABD )。 A. 资产负债表
B. 利润表
C. 利润分配表
D. 现金流量表 5. 下列各项中，属于财务会计报告编制要求的有( ABCD )。 A. 真实可靠
B. 相关可比
C. 全面完整
D. 编报及时 6. 下列各项中，属于财务情况说明书主要内容的有( ACD )。
A. 企业生产经营基本情况
B. 会计报表的编制基础.依据.原则和方法
C. 利润实现和分配情况
D. 资金增减和周转情况 7. 企业资产负债表所提供的信息主要包括( ABD)。
A. 企业拥有或控制的资源及其分布情况
B. 企业所承担的债务及其不同的偿还期限 C. 企业利润的形成情况及影响利润增减变动的因素 D. 企业所有者在企业资产中享有的经济利益份额及其结构
8. 我国企业的利润表采用多步式，分步计算的利润指标有(ACD )等。 A. 主营业务利润
B. 其他业务利润
C. 利润总额
D. 净利润 9. 下列资产负债表中的部分项目，属于所有者权益的有(ABCD)。 A. 实收资本
B. 资本公积
C. 盈余公积
D. 未分配利润
10. 企业的财务会计报告应包括的内容有(ABC )。
A. 会计报表
B. 会计报表附注
C. 财务情况说明书
D. 会计报表说明书
三、判断题
1. 资产负债表是反映企业在一定时期内财务状况的报表。( 错 ) 2. 会计报表应当根据经过审核的会计账簿记录和有关资料编制。(对 )
3. 会计报表附注是对会计报表的编制基础.编制依据.编制原则和方法及主要项目所做的解释，以便于会计报表使用者理解会计报表的内容。(对
)
4. 编制会计报表的主要目的就是为会计报表使用者决策提供信息。( 对 ) 5. 报告式资产负债表中资产项目是按重要性排列的。(错
)
6. 根据利润表，可以分析.评价企业的盈利状况并预测企业未来的损益变化趋势及获利能力。(对
) 7. 半财务会计报告是指在每个会计的前六个月结束后对外提供的财务会计报告。( 对 ) 8. 资产负债表中的“流动资产”各项目是按照资产的流动性由弱到强排列的。( 错 )
9. 我国《企业会计制度》规定的会计报表主要是对外提供的，因此与企业的职工关系不大。( 错 ) 10. 按照《企业会计制度》的规定，我国企业的利润表采用单步式。( 错 )
四、简答题
1. 会计报表附注包括的内容有哪些? 2. 财务情况说明书应当包括哪些内容? 【参考答案】
一、单项选择题
1.A 6.B
二、多项选择题
1.ABCD 6.ACD
三、判断题
1.× 6.√
3.C 7.D
8.D 2.ABC 3.ABC 7.ABD
8.ACD 2.√ 3.√ 7.√
8.×
4.D 5.C
4.ABD 5.ABCD 9.ABCD
l0.ABC
4.√ 5.× 9.×
l0.×
德清县新起点培训学校2013年会计基础练习 第九章会计档案
一、单项选择题
1.根据《会计档案管理办法》，企业现金日记账和银行存款日记账的保管年限为( )。
A.10年B.15年C.25年D.永久
2.企业设立档案机构的，当年形成的会计档案，在会计终了后，可暂由本单位会计机构保管( )。
A.2年B.半年C.1年D.3个月
3.会计档案的保管期限是从( )算起。
A.会计终了后第一天B.审计报告之日
C.移交档案管理机构之日D.会计资料的整理装订日
4.原始凭证和记账凭证的保管期限为( )。
A.15年B.25年C.3年D.10年
5.各种会计档案的保管期限，根据其特点分为永久、定期两类。定期保管期限分为( )。
A.3年、10年、20年、30年、40年5种
B.1年、5年、10年、15年、20年5种
C.3年、5年、10年、15年、20年5种
D.3年、5年、10年、15年、25年5种
二、多项选择题
1.根据《会计档案管理办法》的有关规定，( )的保管期限为15年。
A.总账B.明细账C.日记账D.辅助账
2.企业和其他组织的下列会计档案中，需要永久保存的有( )。
A.会计档案保管清册B.会计档案销毁清册
C.会计移交清册D.财务报告
3.根据库存现金内部控制制度的要求，出纳员不得兼管( )。
A.稽核B.债权、债务账目的登记
C.会计档案的保管D.收入、费用账目的登记
4.会计档案销毁清册中应列明所销毁会计档案的( )等内容。
A.起止和档案编号B.应保管期限C.已保管期限D.销毁时间
5.根据《会计档案管理办法》规定，( )保管期限为3年。
A.月、季度财务报告类B.会计移交C.银行对账单D.财政总预算会计旬报
三、判断题
1.销毁会计档案时，应由单位档案机构和会计机构共同派员监销。( )
2.已归档的会计档案，按规定一般不准外借。( )
3.银行存款余额调节表、对账单是原始凭证，但不是会计档案。( )
4.按照《会计档案管理办法》的规定，会计档案立卷后，必须于当年12月底前移交给本单位的档案部门集中保管。( )
5.本单位档案机构为方便保管会计档案，可以根据需要自行对档案进行拆封，重新整理。( )
1 .企业为发放工资支取现金，应通过的银行结算账户是( )。题目纠错
〇 2 .下列结算方式中，由付款人直接委托银行将款项支付给收款人的结算方式是( )。题目纠错
A、支票结算方式 B、汇兑结算方式 C、银行本票结算方式 D、银行汇票结算方式 您未做该题 正确答案：B
解析：汇兑是汇款单位委托银行将款项支付给收款人的结算方式。
A、基本存款账户 B、一般存款账户 C、临时存款账户 D、专用存款账户 您未做该题 正确答案：A
解析：基本存款账户是企业因办理日常转账结算和现金收付需要而开立的银行结算账户，它是企业的主办账户，企业日常经营活动的 资金收付及其工资、奖金和现金的支取，应通过该账户办理。
二、在每小题给出的四个备选答案中，有两个或两个以上正确的答案，请将所选答案的字母填在题后的括号内。不选、多选、错选均不得分。每小题2分，共20分
〇 4 .按照现金保管制度的要求，出纳人员应该( )。题目纠错 A、超过库存限额以外的现金应在下班前送存银行
〇 3 .款项是作为支付手段的货币资金，包括( )。题目纠错 A、银行汇票存款 B、银行本票存款 C、应付债券 D、企业债券
您未做该题 正确答案：AB
解析：应付债券和企业债券不属于企业的货币资金。
B、限额内的库存现金当日核对清楚后，一律放入保险柜内，不得放在办公桌内过夜。 C、单位的库存现金不准以个人名义存入银行。 D、库存的纸币和铸币应实行分类保管。 您未做该题 正确答案：ABCD
解析：以上各项均符合现金保管制度的要求。
〇 5 .出纳员不得兼管( )。题目纠错 A、稽核
B、债权债务账目的登记工作 C、收入、费用账目的登记工作 D、会计档案保管
您未做该题 正确答案：ABCD
解析：出纳员不得兼管稽核、会计档案保管和收入、费用、债权债务账目的登记工作。
〇 6 .下列各项中，应确认为企业其他货币资金的有( )。题目纠错 A、企业持有的打算近期内出售的债券投资 B、企业为购买股票向证券公司划出的资金 C、企业汇往外地建立临时采购专户的资金 D、企业向银行申请银行本票时拨付的资金 您未做该题 正确答案：BCD
解析：选项A属于交易性金融资产。选项B属于“其他货币资金—存出投资款”，选项C属
于“其他货币资金—外埠存款”，选项D属于“其他货币资金—银行本票存款”。
〇 7 .下列各项中，属于其他货币资金的有( )。题目纠错 A、存出投资款 B、银行本票存款 C、银行承兑汇票 D、外埠存款
您未做该题 正确答案：ABD
解析：银行承兑汇票属于商业汇票，核算应通过“应收票据”或者“应付票据”科目核算。
四、不定项选择题。下列各题，有一个或一个以上符合题意的正确答案。不选、错选、多选、少选均不得分。
〇 8 .下列项目不属于“银行存款”科目核算内容的有( )。题目纠错 A、银行汇票存款 B、银行本票存款 C、信用卡存款 D、外埠存款
您未做该题 正确答案：ABCD
解析：以上选项均属于“其他货币资金”的核算内容。
〇 9 .出纳员不能从事的工作是( )。题目纠错 A、保管会计档案 B、登记债权、债务账目
C、登记现金日记账和银行存款日记账 D、登记收入、费用账目 您未做该题 正确答案：ABD
解析：出纳员不得兼管稽核、会计档案保管和收入、费用、债权债务账目的登记工作。
〇 10 .企业下列作法中，属于错误作法的是( )。题目纠错 A、在注册地或住所地开立银行结算账户 B、在多家银行机构开立基本存款账户 C、用一般存款账户办理现金缴存
D、为还贷、还债需要，多头开立基本存款账户 您未做该题 正确答案：BD
解析：企业只能在一家银行开立一个基本存款账户，因此答案为BD。
〇 11 .根据《人民币银行结算账户管理办法》的规定，企业可以开设的银行结算账户有( )。题目纠错 A、基本存款账户 B、一般存款账户 C、专用存款账户 D、临时存款账户
您未做该题 正确答案：ABCD
解析：银行存款账户分为基本存款账户、一般存款账户、专用存款账户和临时存款账户。
〇 15 .企业支付现金，不得( )。题目纠错 A、从企业库存现金限额中支付 B、从开户银行中提取支付
C、从本企业的现金收入中直接支付
〇 14 .下列各项中，应确认为企业其他货币资金的有( )。题目纠错 A、企业持有的打算近期内出售的债券投资 B、企业为购买股票向证券公司划出的资金 C、企业汇往外地建立临时采购专户的资金 D、企业向银行申请银行本票时拨付的资金 您未做该题 正确答案：BCD
〇 13 .企业到外地进行临时或零星采购时，汇往采购地银行开立采购专户的款项是( )。题目纠错 A、银行汇票 B、银行本票 C、外埠存款 D、在途货币资金 您未做该题 正确答案：C
〇 12 .根据《现金管理暂行条例》规定，下列经济业务中，不能用现金支付的是( )。题目纠错
A、支付职工奖金5 000元
B、支付零星办公用品购置费800元 C、支付物资采购货款1 200元 D、支付职工差旅费2 000元 您未做该题 正确答案：C
解析：支付物资采购货款1 200元不能用现金支付，要通过银行转账支付。
解析：外埠存款是指企业到外地进行临时或零星采购时，采用汇兑结算方式汇往采购地银行
开立采购专户的款项。
解析：企业持有的打算近期内出售的债券投资应作为“交易性金融资产”进行核算。其余选
项均应确认为企业的其他货币资金。
D、坐支现金
您未做该题 正确答案：CD
解析：企业支付现金，可从企业库存现金中支付或从开户银行中提取，不得从本企业的现金
收入中直接支付，即不得“坐支”现金。
〇 16 .下列各项中，通过“银行存款”科目核算的是( )。题目纠错 A、支票 B、信用卡存款 C、银行承兑汇票 D、存出投资款
您未做该题 正确答案：A
解析：支票通过“银行存款”科目核算;信用卡存款、存出投资款通过“其他货币资金”科
目核算;银行承兑汇票属于商业汇票，通过“应收票据”和“应付票据”科目核算。
〇 17 .根据《企业会计制度》规定，下列各项中，属于其他货币资金的有( )。题目纠错 A、备用金 B、银行汇票存款 C、银行承兑汇票 D、商业承兑汇票 您未做该题 正确答案：B
解析：备用金应计入“其他应收款”科目核算;银行汇票存款属于其他货币资金;银行承兑
汇票和商业承兑汇票属于商业汇票，通过“应收票据”和“应付票据”科目核算。
三、每小题1分，共10分。认为正确的，在题后的括号内写“√”;认为错误的，在题后的括号内写“×”。判断正确的得分，判断错误的扣分，不答不得分也不扣分。本类题最低为零分
〇 19 .企业必须在注册地或住所地开立银行结算账户，不得在异地开立银行结算账户。题目纠错
您未做该题 正确答案：错
〇 18 .出差人员预借差旅费，1000元以下的可以预付给现金，超过部分应携带现金支票。题目纠错
您未做该题 正确答案：错
解析：出差人员必须随身携带的差旅费符合现金的使用范围。
解析：根据中国人民银行制定的《人民币银行结算账户管理办法》的规定，企业一般应在注册地或住所地开立银行结算账户，以办理存款、取款和转账等结算，符合规定条件的，也可 以在异地开立银行结算账户。
〇 20 .企业在异地开立的采购专户也可以进行款项的收付。题目纠错 您未做该题 正确答案：错
解析：外埠存款是指企业到外地进行临时或零星采购时，采用汇兑结算方式汇往采购地银行开立采购专户的款项。除采购员差旅费可以支取少量库存现金外，一律转账。采购专户只付 不收，付完结束账户。
〇 21 .企业需要到外地临时或零星采购，可以将款项通过银行汇入采购地银行。汇入采购地银行的这部分资金应通过“银行存款”账户核算。题目纠错 您未做该题 正确答案：错
解析：企业需要到外地临时或零星采购，可以将款项通过银行汇入采购地银行。汇入采购地
银行的这部分资金应通过“其他货币资金——外埠存款”账户核算。
〇 22 .企业的一般存款账户是指企业办理日常转账结算和现金收付的账户，企业的工资、奖金等现金的支取，也通过该账户办理。题目纠错 您未做该题 正确答案：错
解析：企业的基本存款账户是指企业办理日常转账结算和现金收付的账户，企业的工资、奖
金等现金的支取，也通过该账户办理。
〇 23 .一般存款账户可以办理现金的收付。题目纠错 您未做该题 正确答案：错
解析：一般存款账户可以办理现金缴存，但不得办理现金支取。
〇 24 .一个企业只能选择一家银行的一个营业机构开立一个基本存款账户，不得在多家银行机构开立基本存款账户。题目纠错 您未做该题 正确答案：对 解析：符合相关规定。
〇 25 .银行汇票存款通过“银行存款”科目核算。题目纠错 您未做该题 正确答案：错
解析：银行汇票存款通过“其他货币资金”科目核算。
五、综合题
26 .
27 . 某企业现金清查中，发现库存现金比账面余额短缺300元。经查，上述现金短缺属于出纳员张杰的责任，应由该出纳员赔偿。 现金清查中，发现库存现金比账面余额多出200元。经反复核查，上述现金长款原因不明，经批准进行相关账务处理。
〇 1 . (不定项选择题 5分)无法查明原因的现金盘盈经批准应计入( )科目。题目纠错 A、资本公积 B、其他业务收入 C、营业外收入 D、管理费用
您未做该题 正确答案：C 解析：
具体内容参见辅导教材第九章第一节的有关内容。现金盘盈，无法查明原因的，经批准后，借记“待处理财产损溢”账户，贷记“营业外收入”账户。
〇 2 . (不定项选择题 5分)现金清查后调整账面记录的会计分录是( )。题目纠错 A、借：库存现金 200贷：盈余公积 200
B、借：库存现金 200贷：资本公积——资本溢价 200 C、借：待处理财产损溢 200贷：库存现金 200 D、借：库存现金 200贷：待处理财产损溢 200 您未做该题 正确答案：D 解析：
具体内容参见辅导教材第九章第一节的有关内容。
〇 1 . (不定项选择题 5分)该企业批准处理前调账应编制的会计分录为( )。题目纠错 A、借：库存现金 300贷：待处理财产损溢 300 B、借：待处理财产损溢 300贷：库存现金 300 C、借：库存现金 300贷：资本公积 300 D、借：营业外支出 300贷：库存现金 300 您未做该题 正确答案：B 解析：
具体内容参见辅导教材第九章第一节的有关内容。
〇 2 . (不定项选择题 5分)该企业批准处理后应编制的会计分录为( )。题目纠错 A、借：营业外支出 300贷：待处理财产损溢 300 B、借：管理费用 300贷：待处理财产损溢 300
C、借：其他应收款——张杰 300贷：待处理财产损溢 300 D、借：营业外支出 300贷：库存现金 300 您未做该题 正确答案：C 解析：
具体内容参见辅导教材第九章第一节的有关内容。
初级会计实务第九章 产品成本计算与分析
一、单项选择题
1、下列关于品种法的表述不正确的是( )。
A、适用于大量大批多步骤生产的企业
B、一般定期(每月月末)计算产品成本
C、采掘企业适用于该方法
D、如果只生产一种产品，则不需要在成本计算对象之间分配间接费用
2、下列各种产品成本计算方法，适用于单件、小批生产的是( )。
A、品种法
B、分批法
C、逐步结转分步法
D、平行结转分步法
3、甲企业2013产值为5000万元，产品成本为3000万元;2012的产值成本率为63%，在不考虑其他因素的情况下，对甲企业2013经济效益的评价为( )。
A、较上年有所提高
B、与上年持平
C、较上年有所下降
D、不确定
4、甲公司本月生产乙产品400件，领用A种材料2500千克，其实际价格为0.6元/千克。根据该种产品的成本计划，材料消耗量为3000千克，计划价格为0.55元/千克。则直接材料的数量差异影响为( )元。
A、27
5 B、-150
C、-27
5 D、-300
5、通过计算成本利润率对企业经营效益进行评价的方法属于( )。
A、对比分析法
B、构成比率分析法
C、相关指标比率分析法
D、趋势分析法
6、某企业的辅助生产车间主要为基本生产车间、行政管理部门供电，应采用的成本计算方法是( )。
A、分批法
B、分步法
C、品种法
D、分类法
7、下列各种产品成本计算方法，适用于大量大批多步骤生产，且需要计算半成品成本的是( )。
A、品种法
B、分批法
C、逐步结转分步法
D、平行结转分步法
8、某种产品生产需经过三个生产步骤，采用逐步结转分步法计算成本。本月第一生产步骤转入第二生产步骤的生产成本为2 865元，第二生产步骤转入第三生产步骤的生产成本为4 700元。本月第三生产步骤发生的成本为2 300元(不包括上一生产步骤转入的成本)，第三步骤月初在产品成本为800元，月末在产品成本为600元，本月该种产品的产成品成本为( )元。
A、6500
B、7200
C、6800
D、2500
9、下列关于分批法的表述中，不正确的是( )。
A、成本核算对象是产品的批别
B、产品成本计算期与产品生产周期基本一致
C、不存在在完工产品和在产品之间分配成本的问题
D、适用于单件、小批生产企业
10、某企业生产甲产品，属于可比产品，上年实际平均单位成本为100元，上年实际产量为1 800件，本年实际产量为2 000件，本年实际平均单位成本为98元，则本年甲产品可比产品成本降低率为( )元。
A、2%
B、2.04%
C、2.22%
D、2.27%
11、A企业甲产品的单位成本为2 000元，其中，直接材料1 160元，直接人工440元，制造费用400元。则甲产品的直接材料成本比率为( )。
A、60%
B、58%
C、50%
D、33%
二、多项选择题
1、下列企业类型中，可以采用分批法进行成本核算的有( )。
A、造船企业
B、重型机器制造企业
C、采掘企业
D、精密仪器制造企业
2、下列各项中，关于可比产品成本降低额和降低率的表述正确的有( )。
A、可比产品成本降低额=可比产品按上年计划平均单位成本计算的本年累计总成本-本年累计实际总成本
B、可比产品成本降低率=可比产品成本降低额÷可比产品按上年计划平均单位成本计算的本年累计总成本×100%
C、可比产品成本降低额=可比产品按上年实际平均单位成本计算的本年累计总成本-本年累计实际总成本
D、可比产品成本降低率=可比产品成本降低额÷可比产品按上年实际平均单位成本计算的本年累计总成本×100%
3、企业产品成本计算的基本方法包括( )。
A、品种法
B、分批法
C、定额法
D、分类法
4、下列适合用品种法核算的企业有( )。
A、发电企业
B、供水企业
C、造船企业
D、采掘企业
5、影响可比产品成本降低率变动同时也影响可比产品成本降低额变动的因素有( )。
A、产品品种比重变动
B、产品单位成本变动
C、产品计划单位成本变动
D、产品产量变动
6、下列有关成本分析方法的表述中，正确的有( )。
A、在采用对比分析法时，应当注意相比指标的可比性
B、产值成本率越高，表明企业经济效益越好
C、营业收入成本率越高，表明企业经济效益越差
D、成本利润率越高，表明企业经济效益越好
7、下列各项中，属于成本差异中数量差异的有( )。
A、材料消耗量变动的影响
B、材料价格变动的影响
C、单位产品所耗工时变动的影响
D、每小时工资成本变动的影响
8、以下属于相关指标比率分析法的有( )。
A、产值成本率
B、营业收入成本率
C、成本利润率
D、制造费用比率
三、判断题
1、在产品品种比重和产品单位成本不变的情况下，产量增减会使成本降低额和降低率同时发生变动。( )
2、成本计算对象的确定，是正确计算产品成本的前提，也是区别各种成本计算方法的主要标志。( )
3、采用平行结转分步法，每一生产步骤的生产成本要在最终完工产品与本步骤尚未加工完成的在产品之间进行分配。( )
4、品种法下计算产品成本一般是不定期的，可以是月末，也可以是年末。( )
5、产品单位成本变动会使可比产品成本降低额变动。( )
6、同一车间不同的产品可以同时采用不同的成本计算方法，甚至同一产品的不同步骤也可以采用不同的成本计算方法。( )
7、在采用分批法计算产品成本的企业，应按批设置制造费用明细账。( )
8、分步法分为逐步结转分步法和平行结转分步法，采用平行结转分步法不需要进行成本还原。( )
9、简化分批法在各月间接费用水平相差悬殊的情况下可以采用，月末未完工产品的批数不多的情况下也可以采用，不会影响计算的正确性。( )
10、在按成本项目反映的产品生产成本表中，上年实际数应根据上年12月份本表的本年累计实际数填列;本年计划数应根据成本计划有关资料填列;本年累计实际数应根据本月计划数加上上月份本表的本年累计实际数计算填列。( )
11、在采用对比分析法对制造费用进行分析时，通常先将本月实际数与上年平均数进行对比，揭示本月实际与上年平均之间的增减变化。( )
答案部分
一、单项选择题
1、
【正确答案】 A
【答案解析】 本题考核品种法。品种法下，一般定期(每月月末)计算产品成本。它适用于单步骤、大量生产的企业，或者生产按流水线组织的，管理上不要求按照生产步骤计算产品成本的多步骤生产。如果企业只生产一种产品，全部生产费用都是直接费用，可直接计入该产品成本明细账的有关成本项目中，不存在在各成本计算对象之间分配间接费用的问题。
2、
【正确答案】 B
【答案解析】 品种法适用于大量大批单步骤或多步骤但在成本管理上不要求分步计算成本的企业;分批法适用于单件、小批生产单步骤或多步骤在成本管理上不要求分步计算成本的企业。分步法适用于大量大批生产多步骤在成本管理上要求分步计算成本的企业。
3、
【正确答案】 A
【答案解析】 本题考核相关指标比率分析法的运用。产值成本率越高，表明企业经济效益越差。产值成本率=成本/产值×100%，则该题中2013的产值成本率为60%(3000/5000×100%)，较2012该指标下降了三个百分点，则表明企业的经济效益较上年有所提高。
4、
【正确答案】 C
【答案解析】 本题考核直接材料数量差异的计算。直接材料数量差异影响=计划价格×(实际数量-计划数量)=0.55×(2500-3000)=-275(元)。
5、
【正确答案】 C
【答案解析】 通过计算成本利润率对企业经营效益进行评价的方法属于相关指标比率分析法。
6、
【正确答案】 C
【答案解析】 本题考核品种法的适用范围。品种法适用于单步骤、大量生产的企业，如发电、供水、采掘等企业。
7、
【正确答案】 C
【答案解析】 分步法适用于大量大批的多步骤生产，根据是否需要计算半成品成本，分为逐步结转分步法和平行结转分步法。其中逐步结转分步法需要计算半成品成本。
8、
【正确答案】 B
【答案解析】 本题考核逐步结转分步法计算产成品成本。本月发生成本=本步骤发生的成本+上步骤转来的成本=2300+4700=7000(元)，本月该种产品的产成品成本=800+7000-600=7200(元)。
9、
【正确答案】 C
【答案解析】 本题考核分批法的特点。分批法下，如果批内产品跨月陆续完工，这时就要在完工产品与在产品之间分配费用。
10、
【正确答案】 A
【答案解析】 甲产品可比产品成本降低额=2 000×100-2 000×98=4 000(元)，降低率=4 000/(2 000×100)=2%。
11、
【正确答案】 B
【答案解析】 直接材料成本比率=直接材料成本÷产品成本×100%=1 160÷2 000×100%=58%
二、多项选择题
1、
【正确答案】 ABD
【答案解析】 分批法主要适用于单件、小批生产的企业，如造船、重型机器制造、精密仪器制造等，也可用于一般企业中的新产品试制或试验的生产、在建工程以及设备修理作业等。采掘企业采用品种法核算。
2、
【正确答案】 CD
【答案解析】 本题考核可比产品成本降低额和降低率的公式。可比产品成本降低额=可比产品按上年实际平均单位成本计算的本年累计总成本-本年累计实际总成本;可比产品成本降低率=可比产品成本降低额÷可比产品按上年实际平均单位成本计算的本年累计总成本×100%。注意用到的是上年实际平均单位成本而不是上年计划平均单位成本，所以选项AB不正确。
3、
【正确答案】 AB
【答案解析】 为适应各种类型生产的特点和管理要求，产品成本计算方法主要包括以下三种：以产品品种为成本计算对象，简称品种法;以产品批别为成本计算对象，简称分批法;以产品生产步骤为成本计算对象，简称分步法。选项C定额法和选项D分类法属于辅助方法，它们不属于产品成本的基本方法。
4、
【正确答案】 ABD
【答案解析】 品种法适用于单步骤、大量生产的企业，如发电、供水、采掘等企业。选项C属于单件小批生产的，适用于分批法。
5、
【正确答案】 AB
【答案解析】 影响可比产品成本降低率变动的因素有两个，即产品品种比重变动和产品单位成本变动，影响可比产品成本降低额变动的因素有三个，即产品产量变动、产品品种比重变动和产品单位成本变动。
6、
【正确答案】 ACD
【答案解析】 产值成本率和销售收入成本率高的企业经济效益差，这两种比率低的企业经济效益好;而成本利润率则与之相反，成本利润率高的企业经济效益好，成本利润率低的企业经济效益差。
7、
【正确答案】 AC
【答案解析】 选项B与选项D属于价格差异。
8、
【正确答案】 ABC
【答案解析】 选项A、B、C都属于相关比率分析法，而选项D属于构成比率分析法。
三、判断题
1、
【正确答案】 错
【答案解析】 在产品品种比重和产品单位成本不变的情况下，产量增减会使成本降低额发生同比例的增减变动，但由于按上年实际平均单位成本计算的本年累计总成本也发生同比例增减，故不会使成本降低率发生变动。
2、
【正确答案】 对
【答案解析】 不同的成本计算对象决定了不同的成本计算期和生产费用在完工产品与在产品之间的分配。因此，成本计算对象的确定，是正确计算产品成本的前提，也是区别各种成本计算方法的主要标志。
3、
【正确答案】 错
【答案解析】 采用平行结转分步法，每一生产步骤的生产成本要在最终完工产品与各步骤尚未加工完成的在产品和各步骤已完工但未最终完成的产品之间进行分配。
4、
【正确答案】 错
【答案解析】 品种法下一般定期(每月月末)计算产品成本。
5、
【正确答案】 对
【答案解析】 影响可比产品成本降低额变动的因素有三个，即产品产量变动、产品品种比重变动和产品单位成本变动。
6、
【正确答案】 对
【答案解析】 由于生产特点和管理要求不同，企业可能采用不同的方法计算产品成本。实际工作中，在一个工业企业中，不同的生产车间由于生产特点和管理要求不同，可能同时采用不同的成本计算方法，即使是同一车间的不同产品，企业也可能采用不同的成本计算方法。同一产品不同步骤、不同的半产品、不同的成本项目结合采用不同的成本计算方法。
7、
【正确答案】 错
【答案解析】 分批法下，按产品批别设置产品基本生产成本明细账、辅助生产成本明细账。账内按成本项目设置专栏，按照车间设置制造费用明细账。
8、
【正确答案】 对
【答案解析】 平行结转分步法不必逐步结转半成品成本，不必进行成本还原，能够简化和加速成本计算工作。
9、
【正确答案】 错
【答案解析】 简化分批法在各月间接费用水平相差悬殊的情况下不宜采用，月末未完工产品的批数不多的情况下也不宜采用，否则会影响计算的正确性。
10、
【正确答案】 错
【答案解析】 本题考核按成本项目反映的产品生产成本表的列示。本年累计实际数应根据本月实际数加上上月份本表的本年累计实际数计算填列。
11、
【正确答案】 错
【答案解析】 在采用对比分析法对制造费用进行分析时，通常先将本月实际数与上年同期实际数进行对比，揭示本月实际与上年同期实际之间的增减变化。
第九章
第九章社会主义建设在探索中曲折发展
一、单项选择
1、1956年社会主义基本制度的全面确立，标志着()
A.社会主义改造的基本完成B.中国进入全面建设社会主义的历史阶段
C.社会主义建设任务的实现D.找到中国特色社会主义建设道路
2、1956年4月召开的中央书记处会议上，毛泽东提出了( )的任务。
A.马克思主义与中国实际的第一次结合B 马克思主义与中国实际的第二次结合
C 向现代科学进军D 全面开展社会主义建设
3、1956年毛泽东作的《论十大关系》的报告，是探索中国社会主义建设道路的重要理论成果。《论十大关系》围绕的基本方针是()
A.中国共产党同民主党派长期共存、互相监督B.坚持百花齐放、百家争鸣
C.调动一切积极因素，把我国建设成为一个强大的社会主义国家D.调整、巩固、充实、提高
4、 1956年9月党的八大提出的我国国内的主要矛盾是()
A 无产阶级同资产阶级的矛盾B 人民大众同反革命残余势力的矛盾
C 开展社会主义道路与资本主义道路的决战
D 人民对于经济文化迅速发展的需要同当前经济文化不能满足人民需要的状况之间的矛盾
5.中共八大提出的我国经济建设方针是()
A.大干快上，超英赶美B.慢一点、稳一点
C.力争高速度压倒一切D.既反保守又反冒进，在综合平衡中稳步前进
6、生产资料的社会主义改造完成以后，国家政治生活的主题是( )
A.进行政治体制和经济体制改革B.坚持思想基本原则
C.正确处理人民内部矛盾D.开展阶级斗争
7、毛泽东在《关于正确处理人民内部矛盾的问题》中提出解决社会主义社会基本矛盾的途径是( )
A.进行新民主主义革命B.进行社会主义改造
C.依靠社会主义制度本身的自我调整和自我完善D.进行无产阶级专政下的继续革命
8、正式宣布在不太长的时期内，把我国建设成为具有现代工业、现代农业、现代国防和现代科学技术的社会主义强国的会议是()
A.中国人民政治协商会议第一次会议B.第一届全国人民代表大会
C.中共八大D.第三届全国人民代表大会
9、1958年9月，全国范围内掀起了人民公社化运动，人民公社的基本特点是()
A.政社合一B.一大二公C.一平二调D.平均分配
10、毛泽东第一次系统阐述社会主义社会矛盾问题的著作是( )
A.《矛盾论》B.《论十大关系》
C.《关于正确处理人民内部矛盾的问题》D.《论人民民主专政》
11、苏联开始暴露他们在社会主义建设中的一些缺点和错误是在( )
A.1953年斯大林逝世后B.赫鲁晓夫上台后
C.苏共20大D.我国社会主义改在完成之时
12、社会主义社会基本矛盾的性质是( )
A.对抗性质的B.阶级之间的矛盾
C.必须用暴力加以解决D.是非对抗性的
13、决定对国民经济实行“调整、巩固、充实、提高”的八字方针的会议是( )
A、八届六中全会B.庐山会议C.八届九中全会D.七千人大会
14、毛泽东发动“文化大革命”的导火线是()
A.《评新编历史剧<海瑞罢官>》B.五·一六通知
C.《炮打司令部——我的第一张大字报》D.《关于无产阶级文化大革命的决定》
15、作为经济工作和其他一切工作的生命线的是( )
A.技术工作B.思想政治工作C.群众工作D.组织工作
16、以毛泽东为代表的中国共产党人开始探索中国自己的社会主义建设道路的标志是( )
A.1956年1月召开的最高国务会议B.《论十大关系》的发表
C.中共八大的召开D.《关于正确处理人民内部矛盾的问题》的发表
17、由毛泽东主持起草，确定以生产队为基本核算单位，贯彻按老分配原则，废除供给制，停办公共食堂的文件是()
A.《关于人民公社的十八个问题》B.《十年总结》
C.《农村人民公社条例(草案)》D.《关于农村人民公社当前政策的紧急指示信》
18、1975年邓小平推动对党和国家各项工作进行全面整顿，其中，经济工作的整顿首先是从()展开的。
A.军队B.交通运输C.工业领域D.农业领域
19、在1956年1月召开的知识分子问题会议上，周恩来对知识分子阶级属性的表述是( )
A.民族资产阶级B.小资产阶级
C.知识分子的绝大部分已经是工人阶级的一部分D.社会中间派
20、毛泽东最早改变八大决议中关于国内主要矛盾变化的正确分析，认为“无产阶级与资产阶级、社会主义道路与资本主义道路是主要矛盾”的会议是()
A.1957年召开的八届三中全会B.1958年召开的八大二次会议
C.1959年的庐山会D.1962年召开的八届十中全会
二、多项选择
1、中共八大陈云提出了“三个主体、三个补充”的思想，即()
A.国家经营和集体经营是主体，一定数量的个体经营为补充
B.计划生产是主体，一定范围的自由生产为补充
C.以重工业发展为主体，以轻工业、农业发展为补充
D.国家市场是主体，一定范围内的自由市场为补充
2、毛泽东在《关于正确处理人民内部矛盾的问题》中认为矛盾是普遍存在的。在社会主义社会中，
基本的矛盾是()
A.人民日益增长的物质文化生活的需要同落后的社会生产力之间的矛盾
B.无产阶级同资产阶级之间的矛盾
C.生产力和生产关系之间的矛盾D.上层建筑和经济基础之间的矛盾
3、毛泽东在《关于正确处理人民内部矛盾的问题》中认为社会主义社会两类不同性质的矛盾是( )
A.敌我矛盾B.生产力和生产关系的矛盾
C.上层建筑和经济基础的矛盾D.人民内部矛盾
4、1957年4月，中共中央下发《关于整风运动的指示》，指出要在全党范围内开展一场反对( )的运动
A.官僚主义B.宗派主义C.党八股D.主观主义
5、1958年中共八大二次会议通过的社会主义建设总路线的表述是()
A.鼓足干劲B.力争上游
C.多快好省地建设社会主义D.在综合平衡中稳步前进
6、在“大跃进”和人民公社化运动中，中共中央和毛泽东努力遏制和纠正“左”倾误的会议有()
A.第一次郑州会议B.八届六中全会
C.第二次郑州会议D.1958年11月在武昌召开的中共中央政治局会议
7、在探索社会主义建设道路的初期，以毛泽东为代表的党的第一代领导集体在国家经济发展上提出的思想有()
A.划分中央和地方的管理职权，使企业享有适当的自主权
B.“三个主体，三个补充”的思想C.消灭资本主义，又搞资本主义
D.要实行以农业为基础，以工业为主导的方针，正确处理重工业、轻工业、农业的关系
8、毛泽东提出的两个“务必”的思想是指()
A.务必继续地保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风B.务必继续地保持艰苦奋斗的作风
C.务必继续地保持同人民群众血肉联系的作风D.务必继续地保持批评与自我批评的作风
9、以毛泽东为主要代表的中国共产党人在创建新中国和探索适合中国国情的社会主义建设道路过程中，形成的建设社会主义的若干原则包括()
A.社会主义可以分为不发达的社会主义和比较发达的社会主义两个阶段
B.提出四个现代化的战略目标。
C.正确处理重工业、轻工业、农业的关系D.与各民主党派坚持长期共存、互相监督
10、20世纪60年代提出了我国社会主义现代化建设的战略目标，并提出了分两步走的发展战略，这两步走是指()
A.第一步，建立一个独立的比较完整的工业体系和国民经济体系
B.第二步，全面实现农业、工业、国防和科学技术的现代化
C.不发达的社会主义D.比较发达的社会主义
三、简答题
1、简述毛泽东提出的马克思主义和中国实际的“第二次结合”的思想。
2、简述《论十大关系》
3、简述中共八大的主要历史功绩。
四、辨析题
1、社会主义制度下的矛盾是人民内部矛盾。
2、1957年的反右派斗争是正确的和必要的。
3、社会主义建设总路线是符合社会主义建设实际的总路线。
4、社会主义社会建成后，社会基本矛盾就消失了。
5、人民公社的基本特点是“政社合一”。
五、论述题
1、试述社会主义建设在探索中取得的成就和探索的成果。
2.中国共产党员人在1956年至1957年的早期探索中对社会主义建设有哪些理论建树?
3.怎样认识建立独立的、比较完整的工业体系和国民经济体系的重大意义?
4.为什么说毛泽东是探索中国社会主义建设道路的开创者?怎样正确认识和评价毛泽东的历史地位?
六、材料分析题
1、材料一：
“重工业是我国建设的重点。必须优先发展生产资料的生产，这是已经定了的。但是决不可以忽视生产资料尤其是粮食的生产，如果没有足够的粮食和其他生活必需品，首先就不能养活工人，还谈什么发展重工业?所以，重工业和轻工业、农业的关系，必须处理好。”
“在处理重工业和轻工业、农业的关系上，我们没有犯原则性的错误。我们比苏联和一些东欧国家作得好些。像苏联的粮食产量长期达不到革命前最高水平的问题，像一些东欧国家由于轻重工业发展太不平衡而产生的严重问题，我们这里是不存在的。他们片面地注重重工业，忽视农业和轻工业，因而市场上的货物不够，货币不稳定。我们对于农业轻工业是比较注重的。我们一直抓了农业，发展了农业，相当地保证了发展工业所需要的粮食和原料。我们的民生日用商品比较丰富，物价和货币是稳定的。”
——毛泽东《论十大关系》
“过去安排是重、轻、农，这个次序要反一下，现在是否提农、轻、重?要把农、轻、重的关系研究一下。过去搞十大关系，就是两条腿走路，多快好省也是两条腿，现在可以说是没有执行，或者说是没有很好地执行。过去是重、轻、农、商、交，现在强调把农业搞好，次序改为农、轻、重、交、商。这样提海狮优先发展生产资料，并不违背马克思主义。”
——毛泽东：《庐山会议讨论的十八个问题》1959年6月29日至7月2日
请根据上述材料回答下列问题：
(1)根据材料1，指出我国经济建设的重点及其原因?如何理解毛泽东指出的在重
工业、轻工业和农业的关系上，我们没有犯原则性的错误?
(2)根据材料2，对于重、轻、农的关系，毛泽东为什么说“没有执行，或者说是没有很好地执行”?毛泽东在反思的基础上又作了哪些发展?
2、材料1
“一方面是在一些工作中仍然有右倾保守思想在作怪，另一方面是在最近一个时期在有些工作中又发生了急躁冒进的倾向，有些事情做的太急了，有些计划定得太高了，没有充分考虑到实际的可能性。这是在反保守主义之后所发生的一种新情况。这种情况是值得我们严重注意的。„„就农业工作来说，全国农业发展纲要四十条本来是要在五年、七年河十二年内分别加以实现的，但有些同志因为心急图快，企图在两三年内即把这些事情全部做好。”
——《人民日报》1956年6月20日社论
材料2
“湖北红安土质贫瘠，生产条件不好，今年平均亩产也达到843斤，比1952年增长了一倍以上。„„值得注意的是这些大量增产的地区，有的是十分贫瘠的，在那里能够提早十年实现农业发展纲要草案的指标，那么条件与它们相同或者比它们好的地方，难道反而不能做到吗?有些人不了解农业合作化以后，我们就有条件也有必要在生产上来一个大的跃进，这是符合客观规律的。”
——《人民日报》1957年11月13日社论
材料
31958年5月，在北京召开八大的第二次会议。„„武断地认为1956年下半年的反冒进造成我国经济发展的“马鞍型”。即1956年的高潮，1957年的低潮(实际上并不是低潮)，1958年更大的高潮;对反冒进负有责任的周恩来、陈云等领导人在会上作了检讨。„„八大二次会议通过的第二个五年计划指标，比八大一次会议建议的指标，工业方面普遍提高一倍，博内工业方面普遍提高20%-50%。„„这样，第二个五年计划一开始就跑开了八大一次会议通过的《建议》，转上了大跃进的道路。
——胡绳主编《中国共产党的七十年》
根据以上材料回答：
(1)根据材料1，概括当时党在经济建设上的指导方针并分析其影响。
(2)根据材料2，分析当时党在指导农业生产的方针上与材料1相比发生了什么变化?
(3)根据材料3，分析八大二次会议是如何总结八大以来党领导经济建设的经验，这种认识导
致了什么结果
第九章
竞争战略
作业习题
(一)单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案)
1、企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解_________。 A、技术创新
B、消费需求 C、竞争者
D、自己的特长
2、某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于_________。
A、完全竞争
B、完全垄断 C、不完全垄断
D、垄断竞争
3、产品导向的适用条件是_________。
A、产品供不应求
B、产品供过于求 C、产品更新换代快
D、企业形象良好
4、根据_________导向确定业务范围时，应充分考虑市场需求和企业实力。 A、技术
B、需要 C、顾客
D、产品
5、对竞争者的攻击有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属_________。
A、从容型竞争者
B、选择型竞争者 C、凶狠型竞争者
D、随机型竞争者
6、违反行业规则，打破了行业平衡，生产能力过剩仍然继续投资的竞争者属于_________。
A、强竞争者
B、近竞争者 C、弱竞争者
D、“坏”竞争者
7、一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司_________。 A、增加市场开发成本
B、带来一些战略利益 C、降低产品差别
D、必然造成战略利益损失
8、企业致力于发展高新技术，实现技术领先，以赢得市场竞争的胜利是属于_________。 A、优质制胜
B、创新制胜 C、技术制胜
D、服务制胜
9、企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利，这是属于_________。
A、速度制胜
B、技术制胜 C、创新制胜
D、优质制胜
10、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击_________。 A、近竞争者
B、“坏”竞争者 C、弱竞争者
D、强竞争者
11、下面哪一个不是决定行业结构的因素?_________ A、成本结构
B、销售量及产品差异程度 C、进入与流动障碍
D、社会变化
12、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为_________。
A、市场领导者
B、市场利基者 C、强竞争者
D、近竞争者
13、市场总需求扩大时受益也最多的是_________。 A、近竞争者
B、市场追随者 C、市场领导者
D、市场利基者
14、市场领导者保护其市场份额的途径是_________。 A、以攻为守
B、增加使用量 C、转变未使用者
D、寻找新用途
15、结合赢利能力考虑，企业的市场份额_________。
A、越大越好
B、存在最佳市场份额限度 C、以50%市场份额为限
D、不存在上限
16、有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于_________。
A、强竞争者
B、市场挑战者 C、市场利基者
D、好竞争者
17、市场追随者在竞争战略上应当_________。
A、攻击市场领导者
B、向市场领导者挑战 C、跟随市场领导者
D、不做出任何竞争反应
18、市场利基者发展的关键是实现_________。 A、多元化
B、避免竞争 C、紧密跟随
D、专业化
(二)多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案)
1、企业每项业务的内容包括_________。
A、要进入的行业类别
B、要服务的顾客群 C、要迎合的顾客需要
D、满足这些需要的技术 E、运用这些技术生产出的产品
2、市场领导者的主要竞争战略包括_________。
A、阻止市场总需求增加
B、保护现有市场份额 C、扩大市场份额
D、谋求垄断 E、扩大总需求
3、市场挑战者的主要进攻战略目标包括_________。 A、攻击市场领导者
B、攻击市场利基者 C、攻击规模相同但资金不足、经营不佳的公司
D、攻击市场跟随者
E、攻击规模较小且资金缺乏、经营不善的公司
4、市场利基者的作用是_________。
A、拾遗补缺
B、有选择地跟随市场领导者 C、见缝插针
D、攻击市场追随者 E、打破垄断
5、市场利基者的主要风险是_________。
A、找不到利基市场
B、竞争者入侵
C、自身利益弱小
D、目标市场消费习惯变化 E、专业化
6、市场领导者扩大总需求的途径有_________。 A、攻击挑战者
B、开发新用户 C、击倒利基者
D、寻找产品新用途 E、增加使用量
7、业务范围技术导向型企业把所有_________的企业视为竞争对手。 A、使用同一技术
B、满足顾客同种需求 C、满足同一顾客群需求
D、生产同类产品 E、产品售价相同
(三)判断题(判断下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“√”，错误的打“×”。)
1、“竞争者近视症”就是指只看到近的竞争者而看不到远的竞争者。
(
)
2、如果某个行业具有高的利润吸引力，其它企业会设法进入。
(
)
3、产品的差异性都是客观存在的，易于被客观手段加以检测。
(
)
4、行业竞争结构不会随时间的推移而变化。
(
)
5、公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。
(
)
6、所有竞争者的目标都是追求利润最大化。
(
)
7、从容型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。
(
)
8、攻击弱竞争者能更大幅度的扩大市场占有率和利润水平。
(
)
9、“好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。
(
)
10、本地竞争者是近竞争者，外国竞争者则是远竞争者
(
)
11、企业应攻击“坏”竞争者，支持“好”竞争者。
(
)
12、某些基本的市场竞争战略是不会随时间、地点、竞争者状况等而改变的。 (
)
13、通过扩大总需求，市场挑战者往往受益最多。
(
)
14、市场领导者要保护市场份额，就必须正面攻击市场挑战者。
(
)
15、选择挑战战略应遵循“游击攻击”原则。
(
)
16、采用追随战略要冒很大的风险。
(
)
17、追随者要与市场领导者和市场挑战者分担新产品开发等方面所需的经费。 (
)
(四)填空(请在各小题的划线处填入适当的词句。)
1、要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解_______________。
2、_______________产品指具有高度需求交叉弹性的产品。
3、实行_______________导向的企业把满足顾客同一需要的企业都视为竞争者。
4、公司最直接的竞争者是那些处于同一行业同一_______________的公司。
5、评估竞争者可分为收集信息、分析评价和_______________三步。
6、“我们满足中小学生学习需要”这种业务范围导向属于_______________。
7、企业向市场提供的产品在质量上优于竞争对手，以赢得市场竞争的胜利，这种竞争战略是_______________。
8、顾客价值分析用来揭示本企业与竞争者相比所具有的_______________。
9、市场领导者反击竞争者时，要注意选择反击的_______________，可以迅速反击 ，也可以延迟反击。
10、市场领导者欲扩大市场份额时应考虑_______________、营销组合和反垄断法三项因素。
11、市场挑战者选择挑战战略应遵循_______________原则。
12、采用_______________战略的市场追随者在实力壮大后有可能成为挑战者。
13、通过寻找和攻击对手的弱点，在挑战者的挑战战略中属于_______________。
14、市场利基者发展的关键是实现_______________。
15、市场利基者的主要任务有_______________、扩大利基市场、保护利基市场三项。
16、市场挑战者攻击市场领导者_______________，但潜在利益也大。
17、竞争者的目标由多种因素确定，包括_______________、历史、经营管理状况、经济状况。
(五)名词解释
1、垄断竞争
2、市场领导者
3、市场挑战者
4、市场追随者
5、市场利基者
讨论习题
案例
乐凯胶卷挑战国外品牌
80年代初，当世界上还只有美国、日本、德国3个国家能生产彩色胶卷时，乐凯公司打破了外国人“中国10年之内研制不出彩色胶卷”的断言，仅用3年时间就研制出我国第一代彩色乐凯Ⅱ型胶卷，从此开始了挑战外国品牌的艰难历程。90年代初期，乐凯彩色胶卷曾占有国内彩色胶卷1/3的市场份额。然而，自95年下半年以来，乐凯彩色胶卷面临着前所未有的“红、黄、绿”大战(红色是中国的“乐凯”，黄色是美国的“柯达”，绿色是日本的“富士”)。由于中国市场的巨大潜力，国外大公司将发展战略的重心转向中国，投入巨资在各种媒介上掀起声势浩大的宣传攻势，大建专卖店、连锁店，以大大低于本土的零售价(柯达在美国的零售价约5美元左右)倾销给中国消费者。柯达公司计划从1997年起在5年内投入中国市场15亿美元而不图回报，据说目标是拖垮“乐凯”，并最终打败富士。此外，走私给“乐凯”造成了更严重的冲击和威胁。在激烈的竞争中，“公元”、“福达”等国产彩色胶卷相继落马，头戴王冠的“乐凯”成为民族感光工业的最后一面旗帜，但是市场份额已从占有三分天下退居第三位，保住了不到20%的市场份额。世界胶卷行业的头号霸主柯达公司乘虚而入，向乐凯公司提出控股合资，意在消灭“乐凯”这一品牌，并把乐凯变为柯达的一个加工厂，乐凯的答复是：“不!”乐凯公司表示，尽管实力悬殊，决不退出竞争。
乐凯公司挑战国外品牌的主要战略是：
1、组建企业集团。乐凯是国务院首批批准组建的57家大型企业集团之一。化工部“三巨头”——第一胶片厂(保定)、第二胶片厂(南阳 )与感光技术材料开发中心(沈阳)于1992年6月正式合并，组成乐凯胶片公司。12月又与南京528厂达成协议，合资生产彩色扩印机，配套成龙，全面出击。
2、开发新产品。乐凯集团建立了一支高素质的科技队伍，科技领先，以新取胜。仅用3年时间就将彩色胶卷更新换代3次，走完了国外彩卷近50年的发展历程。连续推出多种型号的彩色胶卷和彩色相纸，技术性能可以和国外同类产品媲美，受到摄影家和消费者的喜爱。
3、低价格竞争。以廉取胜是乐凯的一张王牌，利用价格低于进口彩卷30%左右的绝对优势吸引了大量消费者。目前销售量最大的感光度为100的进口彩色胶卷在我国市场的价格之所以低于国际市场和本土价格，就是因为有“乐凯”的存在。
4、开拓新市场。目前美国人年均消费彩卷2.8个，我国不到0.05个，仅占美国人的1/56。中国彩卷市场的潜力在工薪阶层和农村，乐凯凭借低价优势向工薪阶层和农村发展，在每个县建立彩扩点，培养摄影专业户。在国际市场上，采取你打进来，我打出去的战略，将彩卷销到“柯达”和“富士”的后院，出口美国、日本和德国，又进军独联体。采取渗透、拓展、突出重点的战略，建立国外市场的区域优势。1995年，乐凯有25%的彩色胶卷和22%的相纸销往40多个国家和地区，成为世界6强之一，拿到了与国外名牌同场竞技的入场券。
5、加大宣传力度。乐凯在资金拮据的情况下增加了宣传费用，在中央电视台和有关报刊杂志大做广告，并开展摄影大赛等多种促销活动。
6、加强销售服务。乐凯在有关城市建立彩扩点，引进全新先进彩扩设备，让顾客拿到称心如意的彩照。
讨论：乐凯公司的市场竞争战略运用的特点。
思考题
1、竞争者的竞争反应模式有哪几种类型?分析竞争者反应模式有何意义?
2、市场领导者的防御战略有哪些?
3、市场挑战者的进攻战略有哪些?主要的进攻对象是哪些?
4、市场追随者有哪些可供选择的追随战略?
5、确定企业业务范围的导向有哪几种?不同导向如何识别竞争者，分别适用于何种条件?
6、简述竞争者分析的步骤与内容。
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