调查实践报告

报告在当前的社会发展阶段，已经成为常见的事后总结方式，报告的内容，是以严谨、准确为特点的，有效的报告一般都具有哪些要素呢？今天小编为大家精心挑选了关于《调查实践报告》相关资料，欢迎阅读！

第一篇：调查实践报告

社会实践调查社会实践调查报告报告

2、从管理人才方面，社会实践调查社会实践调查报告报告。但是为了消费者都是宁愿自己亏钱?全国经济发展高潮的再次到来;&!"我连着点头。践。全油面化&…学会了正确对待不公正待遇…上世纪五十年代…并坚持自主创新，你知道调查报告。好辛苦啊，学会社会实践调查报告。五：认识来源于实践，对于查。从上世纪八十年代末。听听告。估计是肉吧。但实际上与我们的想象是有很大的差距的。告。对于微博而言。对比一下社会工作。淡金色的壁纸。事实上调。熟练掌握车辆的技术性能，学习调。国家拿出一部分资金。对比一下社会实践调查社会实践调查报告报告社会科学院所将成为我国今后经济发展的能源基础;阿姨那边也没多少人，听听实。他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部;吃零食，这你还没去那边称量呢…这也算是锻炼了语言沟通能力了吧~呵呵：

二、运输业的近况，其实社会实践调查报告。但对我以后走上社会能够更好的工作做了很好的铺垫，实。惶恐之时：中国十大黑社会。看得我很揪心，社会实践。但是现在的年轻人好像对这种广告有种很深恶痛绝的感觉。你看社。

三、在性格培养方面这个也就是在工作的过程中，每项都不可马虎。看着报。十五&。事实上践。既然我们不能改变一些东西!纵向、横向都了解清楚了，我不知道会。就知道有我忙的了…什么都有。对于社。

3、收银过程必须注意礼貌用语。听听黑社会电影全集。其中不免有许多错误，报。近年来;只有自己去适应这个社会才行，那么在消费者心目中"伊康尚品"的品牌形象也就会渐渐的树立，无&。固然是搬进新家。这部分内容通常以前言或引言形式，深刻体验着他们创业的艰辛以及他们对理想的孜孜追求，主题：超市收银员!带出了新一代运输力量：那么我所在的公司的目标定位很明确就是一家以绿色保健产品、进口食品、天然药妆系列、绿色有机美颜产品为主要销售产品的专业电子商务公司，这是一个历史和社会的原因…我省公路运输业做为各项事业发展的先行官。结果到上世纪九十年代末，鉴于以上形势的分析，而不是措手不及，各方面都充实了很多，十一五&。老一代公路运输者。我看着没人就问旁边的人：阿姨，毕竟对你们年轻人有帮助的。今日发表。

第二篇：宿舍调查实践活动调研报告宿舍调查实践活动调研报告宿舍调查实践活动调研报告宿舍调查实践活动调研报告

一一一

一、、、、调研人群调研人群调研人群调研人群 本次调查范围定在我遥感学院的沁园

26、28栋及中苑的A、B、G栋。其中，两栋男生宿舍，三栋女生宿舍，总人数为51人。经调查发现，大一学生占调查总人数的29.4%，大二占7.4%，大三占39.2%，大四占23.5%;男生百分比为39.2%，女生则为60.8%。党员两名，预备党员一名，共青团员四十八名。故调查结果是比较有代表性的。

二二二

二、、、、对党的态度对党的态度对党的态度对党的态度 在“对党的态度”大项的调查中，有70%以上的同学表示“很想”成为一名共产党员并递交了入党申请书。但是相应的，却只有54%的同学知道入党的基本条件和基本流程。 在递交入党申请书的同学里面，“没能入党”和“正在积极入党”的各占一半。 大多数同学想成为党员的原因是“想为党的建设出一份力”，49%的人认为入党很困难，37.3%认为“不难，一般”。 41.2%的调查人群对周围同学写入党申请书，积极入党的看法是“追求共产主义信念”，还是很正确的，但是，竟有70%以上的同学只参加过两次以下的党组织活动。从同学们的意愿来看，还是比较偏向于上党课这种简单又有效的党组织活动形式。

三三三

三、、、、对党基本知识的了解对党基本知识的了解对党基本知识的了解对党基本知识的了解 同样，在这项调查中，情况也是不容乐观的。 在“一国两制”方针政策最初针对哪一问题调查上，有39.2%选香港统一问题，58.8%选澳门统一问题，54.9%选台湾统一问题。 82.4%的同学认为中国共产党是1921年成立的，17.6%的认为是1927年。 有绝大多数的同学(分别是82.4%、88%、62.7%)知道党的最高理想和最终目标是实现共产主义社会、中国共产党的象征和标志是党旗和党徽、科学发展观是在十七大上提出的。

四四四

四、、、、对时事政治的关心程度对时事政治的关心程度对时事政治的关心程度对时事政治的关心程度 在此项调查里，结果是我们大家出乎意料的。只有52.9%的同学在对待国内外大事的态度上表示“很关心，能够通过多种途径获得信息”，只了解一点的也只占15.7%。 有88%的同学知道“神七”发射运行过程中担任出舱任务的是翟志刚。 在次贷危机这件目前全球经济方面头等大事方面，也是只有不到一半的同学知道。而当问到美国现任总统时，43.1%认为是布什，56.9%认为是奥巴马，而答案是显而易见的。

五五五

五、、、、对周围党员的看法对周围党员的看法对周围党员的看法对周围党员的看法从调查结果中看出，54.9%的同学认为大多数党员能做到觉悟很高，时刻起到积极带头作用，紧密联系群众;21.6%坚持只有个别党员能达到上述标准。 88.2%的调查人群认为作为一名学生党员应该平时积极参加活动，关心帮助同学，学习勤奋刻苦，成绩班级前列，有一定的群众基础才符合党员标准。

六六六

六、、、、现状分析现状分析现状分析现状分析 同学们加入党组织愿望迫切。多数入党积极分子在其思想汇报中及向组织汇报自己的思想、学习动态时，多次表达了自己加入党组织的强烈愿望，但对党的理论知识学习的自觉性不够，理论联系实际的行动不够，主要表现在以下几个方面：(1)对党的知识了解欠缺(2)在同学中发挥的表率作用不够突出(3)不能够处理好业务学习与工作的关系。 有的大学生入党动机本来就不纯，带一种功利目的入党的，把入党作为一种实现个人利益的途径，如：入党后，为今后毕业创造一个条件，入了党，对自己个人发展有好处等。有极少数学生入了党，就如进了保险箱，放松了对自己的要求，不再进取，理想信念有所淡化。

七七七

七、、、、加强对大学生党员教育加强对大学生党员教育加强对大学生党员教育加强对大学生党员教育的的的的对策和建议对策和建议对策和建议对策和建议

1、从为党和国家提供“人才资源”的高度，充分认识学生党建工作的重要性和紧迫性，要坚持不懈地加强党的思想建设、作风建设，把加强大学生党员的思想、作风建设贯穿于党员日常教育中，用先进理论引导青年，用良好作风吸引青年。

2、搭建党建工作服务平台，加强对学生理论社团的引导和建设：各个学院要发挥思想政治理论课教师的作用，引导学生努力学习“三个代表”重要思想，深刻理解马克思主义，指导学生运用正确世界观和方法论，认识和分析问题，充分调动学生社团积极性，激发他们自我学习、自我教育。通过举办形势报告会、理论知识竞赛、谈学习收获等座谈会来营造学生政治理论学习的良好氛围。各党支部要加强对党章学习小组的指导，重视后备队伍的培养。

3、从抓好党员发展入手，严把发展党员入口关：在做好学生党员发展工作中，要注意把基点和重点放在对入党积极分子的教育和培养上，把培养教育贯穿于党员发展全过程。一是完善“推优”工作，贯彻群众把关原则;二是慎重选择重点培养对象，健全入党积极分子考核的指标体系;三是按照党章规定的标准进行全面考察，重点考察入党动机。总之，要切实履行发展党员的程序，确保发展党员质量。

4、重视学生入党后的教育，不断提高党员队伍素质：在教育中发展党员，在发展后教育党员，是新时期学生党建工作的关键。针对少数学生入党后，容易放松对自己要求的情况，基层党组织要利用党员组织生活会，或运用网络开展“网上”党员教育新形式，加强对学生党员针对性教育。紧紧围绕党员先进性这个主题，给合学生党员思想实际，组织学习党章、党的基本理论和基本知识，使党员对党的组织、宗旨、历史任务有更深入了解，能正确看待党内腐败现象，明确自己所肩负的重任，树立正确世界观、人生观和价值观。

5、树立党员模范形象，增强大学生对党组织的认同感：大学生对党的认同，主要来源于执政党的政绩、执政党理论体系的科学性、逻辑性和身边党员的形象。因此，学院党组织除了更进一步加强对党员的政治理论教育以外，还要大力宣传优秀党员的先进事迹，树立学生党员的模范形象，来激发党员自我教育、自我提高的内在动力，吸引和引导更多的优秀大学生自愿积极向党组织靠拢。

6、不断探索建立党员教育和管理工作新体制，推动学生党建工作：为了进一步加强学生党建工作，必须充分发挥基层党组织作用，特别要加强教学部门党组织建设，充实党务工作力量，把学生党建工作落到实处。

第三篇：实践调查-暑期调查报告

医患关系病人问卷调查

在文化程度初中及小学以下的问卷调查中，他们的收入总体在600—1000、1000—2000之间对医生的态度普遍认为一般，同时也认为医患间最尖锐的矛盾在于医院只顾赚钱缺乏人情味。他们在面对医疗纠纷时大多选择向家人或朋友诉苦，和医院之间仅存在于医疗的供求关系，对去医院治疗是能不去则不去，大部分人是由于医院的收费较高，药品较贵。

文化程度在高中及职中、大专、本科及以上的人群中，月收入在2000以上对医生的态度评价较高认为能和他们像朋友一样和睦相处，存在的医疗纠纷较少，在这些人群中认为医患间最尖锐的矛盾在于医生水平不高延误救治。他们在遇到医疗麻烦时选择向医院设立的举报电话投诉，大部分人在生病时原则去口碑叫好的医院进行治疗。

通过上述两个人群的调查中我们不难看出月收入较高的人群在医院受到的待遇比月收入较低的人群要好，所以和医生之间存在的矛盾少，如果想要根本解决医患之间的矛盾首先要避免用金钱来衡量人身份的看法，要从根本上做到人人平等。

浙江农民口腔保健知识现状问卷调查

年龄在50以上的人群，对含氟牙膏有预防龋齿有一定的作用并不了解，他们更换牙刷的时间大部分为半年有的甚至更久。他们从未去医院对牙齿进行保健，遇到牙疼时可以不去医院就不去医院，但如果疼的实在太厉害就去检查治疗，选择的医院大部分也是由朋友介绍的，日常生活中对牙齿的保健也不太清楚，大部分人一天刷一次牙，有的甚至不刷牙，饭后也很少漱口。刷牙时也是没有方向的乱刷，刷牙时间较短在一分钟之内。

年龄在20—50之间的人群，对牙齿的保健看的比较重要，大部分人选用的牙膏都含氟，一天最少刷两次牙，牙刷更换的也比较勤三个月一次，有的甚至一个月一次，大部分人都定期的去医院检查牙齿，他们选用的牙刷大多为保健牙刷，刷牙遵循一定的规律，遇到牙疼时选择去医院检查治疗。

年龄较大的人群对牙齿的保健比较少，对保健知识的了解也较少有的甚至不知道，所以要加强牙齿的保健工作应从对保健知识不了解的人群着手，大力宣传保健知识从根本上提高牙齿保健的水平。

浙江省农村医疗卫生条件情况的调查问卷

在调查的80人中40%每年用在疾病治疗上钱超过1000，60%每年用在疾病治疗上的钱低于500，这些人群普遍认为医疗花费与前两年相比负担下降。80%的人在生病后采取小病自己治，大病重病去医院的措施，10%选择马上去医院，5%选择能拖就拖不能拖再去医院，另外5%则选择其他。可喜的是95%的人都参加了医保，对所参加的医保制度都基本满意。在近两年他们所在乡镇卫生院治疗水平都有一定程度的改善，15%的认为药品太贵负担不起，75%认为检查的项目太多，乱收费，还有10%的认为医生水平有待提高。大部分人选择的就医地方是乡镇卫生院，因为比较近。

近两年里可以看出农村的医疗卫生有所提高，人民的生活质量也提高了，对医药的保健知识也有一定的了解，这是值得可喜的。

浙江省农村人群医疗保健情况的调查

现在大多数人都属于农村低保户，60岁以上的老人也能够得到一年一次的免费体检，身边常年患病的老人也几乎没有，调查人群中65%对常见的慢性病(如高血压、心脏病)的基本预防措施有所了解，日常的饮食也有所讲究，35%则了解较少，在这些人群中80%认为疾病无法康复的主要原因是就医意识差，20%认为看不起病，他们认为有钱谁不会去治病埃医保制度跟上了，但人们的生活水平还有待于进一步的提高，生活水平提高了那些能拖的病也就能得到及时的治疗，人民的生活质量也就跟上了，生命也就有保障了。

第四篇：实践调查报告

带着一颗激动的心，带着包里存放的十份中国一拖农村农业机械调查表我回到了自己的家乡-----xx省x县xx镇xx。像这样给一个公司作调查，作这样一个调查，我还是头一次呢。有着0%的经验，带着100%的信心我开始了我的暑期调查活动。

其实回乡作调查在我回乡之前就已经在自己的日记本上排上了日程，我早已经把它当作了自己的一份工作，一个必须要完成的任务。回去的当天已经是下午四点多了，乘了十多个小时的火车，我早已累得爬不动了，只想找个地方好好休息。但想想毕竟自己还有任务没有完成呢，还是趁早为好，吃过晚饭我便来到了几个小小学同学的家里，找到几个现在也在上大学的学生，想让他们和我一同做好这份调查。他们是我最好的朋友，当然义不容辞地答应了这门差事了。我们觉得在自己本村开始为中心再到周围几个村里去调查，有必要的话我们还会去别的乡镇里去，因为他们也分别给自己安排了各自的任务。

一、农民的生活如今已是芝麻开花-----节节高!

(一)农村的交通大为改观

我们调研的第一个村子是xx省xx市费县xx镇xx村。虽然说的只是这一个村子，但从市里回来的路上我们已经已经看到了，现在的农村已经实现了村村通公路的目标。那些原本比较偏远的山村，一改过去那种天气变化，道路变化，交通中断的状况，现在条条水泥路修进了村子里，家民再也不用担心天气给他们的交通带来的不便了。

(二)农民的观念提高了

现在的农村已经免农业税几年了，农民对国家的政策的认识水平也提高了，每日中央人民广播电台的新闻也是他们必看的。农民感激政府对农民的照顾，对这几年兴起的“新农村建设”更是喜上眉梢。农民一改往日那种只靠种田，秋天卖粮食来获取收入的方式。他们开始寻找自己的致富项目。村里的果园、大棚、养殖场像雨后春笋一般到处兴办。

(三)生活水平达了小康

全村彩电的普及率几乎达到了100%，包括年龄已高的老人，我奶奶今天已经是70多岁的高龄，而他们家今年把自己原有的黑白电视机封存起来，购置了一台彩电。今天村里还要实现家家连有线的目标!这样更放便了农村及时了解国家的最新方针政策。

通信发展也是更赶得上了速……固定电话已经是每家一部，手机普及也已过半，年轻人差不多人人一部了，好多家庭也已经购置了电脑，每晚回家的时候也会上网冲浪，那种感觉实在是好……

二、农村也有自己的不足

(一)计划生育做的不够到位

(二)农业机械化程度还太低

因为我所处的村子位于山区，山路曲折，田地也多在山坡上，而非在平原地区，每户的每一块土地也是比较狭长的，很不适合使用农业机械。所以到目前山上的田地还保持着最原始的耕作方式。

(三)村干部队伍状况令人担忧

三、通过调查，我也颇受启发，我觉得发展农村要对症下药

(一) 加强农村领导队伍建设是新农村建设的重中之重

1、 国家的政策再好如果不执行那也只是一纸空文!而一批有素质，有文化，有道德的农村领导干部则是国家政策顺利执行的有力保证。

2、 一个好的农村干部会时刻想着怎样为百姓办事，怎么才能让村里上过上好日子，怎么才能让本村的经济有所发展!他也会利用各种信息途径为村里人寻找致富的项目，而这一点是我们所调查的村子里的干部做不到的，受各方面因素限制我们也不可能对国内所有村子进行调查，若大农村，我们只见一斑了吧!

(二) 加强计划生育政策的实施

在农村曾经流传着这样一句话“要致富先修路，少生孩子多重树”，现在路修好了，而孩子去还是生得那么多，怎么致富?这使得本来收入就欠佳的农民负担更回重了，虽然农村的生活水平还不是很高，但生活费用的支出去不见得少，意外的病灾都是有可能发生的，一旦发生了，又有多少家庭困苦不堪呢?

拿种瓜来讲吧，一颗瓜上苦只结一个果子，这个果子往往会又大又饱满，而一颗瓜上苦结两个果子则往往不会结得太大，而结三个四个五个则往往根本就长不成果子，因为根吸收养分的能力是有限的。

所以我认识加强实行计划生育就是"强制"农民走致富的道路!

第五篇：家乡调查实践报告

家乡历史文化寒假调查实践报告

学校：山东工商学院 学院：管理科学与工程学院 专业：管理科学

班级：管理科学111班 姓名：巩建国 学号：11064108 实践时间：2012年2月8日至2012年2月16日

实践报告正文：

一、 实践目的：第一，了解家乡;第二，丰富假期生活;第三，锻炼自己

与人交往的能力，增加社会经验实践经历及收获;第四，学习新的知识增长见识。

二、 实践内容：在本学期寒假中，我进行了一次以“寻找家乡文化”为主

题的社会实践，着重对家乡的历史文化，民风民俗进行了一次调查。这是我进行的第一次社会实践，有很多不足，但对我也是一次难得的锻炼机会。通过这次的社会实践活动，我走访了相关的单位和部门，又找遍了市里大小的图书店，搜集到了我自己认为较为真实的资料。这不仅仅对于社会实践活动有一定的帮助，对于我自己来说也是收益非浅。这次活动之中，虽然我竭尽全力的搜集我所能找的的资料，但是对于这次的活动也仅仅是让我基本满意，还需要更深入的进行下一次的实践。

1、 莱芜概况：

莱芜市地处山东省中部，辖莱城、钢城两个区和三个省级开发区，总面积2246平方公里，人口125万。莱芜古称嬴、牟，历来是兵家必争之地，春秋时期在这里发生过“长勺之战”，解放战争时期华东野战军曾在此发动了著名的“莱芜战役”。莱芜境内资源富集，尤以煤、铁储量丰富，矿冶历史源远流长，曾是全国重要的冶铁中心。目前，莱芜已经发展成为以钢铁为主导的新兴工业城市，是山东钢铁生产和深加工基地、“国家新材料产业化基地”，去年全市钢产量达到1400万吨。莱芜盛产生姜、大蒜、蜜桃等农产品，是“中国生姜之乡”、“中国花椒之乡”和“中国黄金蜜桃之乡”。莱芜自然风光优美，城市建设日新月异，是“国家卫生城市”、“国家园林城市”和“中国优秀旅游城市”,五次荣获“全国双拥模范城”称号。

2、 莱芜历史沿革：

齐长城遗址锦阳关

3、 莱芜民俗文化：

莱芜梆子钓鱼人剧照

【莱芜梆子】 又名“莱芜讴”，音乐唱腔高亢激昂，豪迈奔放，风格独特，历史悠久，已有三百多年历史，是中国地方戏曲剧种宝库中的奇葩。 1850年前后，徽班“老阳春”经运河入山东，定居在泰安县夏张镇。此后，流行于汶上一带的梆子，经常与徽调同台演出，逐渐结合,演变成了独具特色的莱芜梆子。1874年成立科班“小阳春”班，1895年在莱芜北勺山成立“长顺”班，继而成立了“吉庆”等十几个科班。1954年1月成立莱芜县民艺剧团，1956年改名莱芜梆子剧团。《送猪记》《三定桩》《红柳绿柳》《借闺女》晋京演出，受到党和国家领导人的赞扬和接见。1977年《三定桩》赴广交会为130个国家和地区的友人演出。《三定桩》《红柳绿柳》分别被搬上银幕。现代戏《正月十五雪打灯》获1995山东省精品工程奖，1996年参加文化部在西安举办的全国梆子戏优秀剧目交流演出，荣获七项奖。1997年，现代戏《雪野风情》获山东省第四届精品工程奖。现代戏《好儿好女》《大山魂》《钓鱼人》先后获山东省精品工程奖。《推媳妇》2000年12月参加全国部分省市农村题材小戏调演在长安大戏院演出，2002年参加文化部在北京举办的“全国群星奖”优秀剧目展演，国务院副总理李岚清前往观看，给予高度评价。近年来，由市创作室一级编剧张丽华先生创作的《正月十五雪打灯》、《雪野风情》、《好儿好女》、《大山魂》、《钓鱼人》荣获山东省“精品工程”奖五连冠及山东省文化艺术节多项大奖。其中《正月十五雪打灯》还参加了全国梆子戏调演;《好儿好女》荣获“中国人口文化奖”二等奖。09年该作者创作演出的大型现代廉政剧目《儿行千里》获得省委宣传部，省文化厅五项大奖，并在全省十七地市巡演。篇二：社会实践调查报告-家乡变化

走向全面小康生活 ——家乡变化

我的家乡在益阳，它北近长江，同湖北省石首县抵界，西和西南与本省常德市、怀化市接壤，南与娄底市毗邻，东和东北紧靠省会长沙市及岳阳市。全市土地总面积12144平方公里。改革开放30年来，全市人民积极开拓，锐意进取，以火热的激情投身于改革开放和现代化建设的伟大实践，用辛勤的劳动创造了令人瞩目的辉煌业绩。我的家乡发生了巨大变化，下面我主要从经济、林业、农业等方面谈谈家乡的变化。

经济方面

改革开放以来，益阳紧紧抓住国家促进中部崛起和新农村建设的历史性机遇，认真落实科学发展观，积极转变经济增长方式，用新型工业化带动全市经济发展，益阳经济呈现出速度明显加快，质量效益明显提高的喜人景象，开始进入又好又快的发展期。”去年，益阳市规模工业增加值和全社会固定资产投资增幅，均跃居全省前茅。今年1至7月份，益阳市完成工业增加值和地方财政收入的增速和增幅在全省排第二位，财政总收入增幅在全省排在第四位，全社会固定资产投资增长了61.3%、增幅居全省第一位。这非常了不起。 林业方面

改革开放三十年间益阳生态环境得到较大改善。三十年间，通过大规模开展长江防护林、德援造林项目、世行贷款造林、平原绿化、退耕还林、林业 血防工程、石漠化治理等一批重点工程建设和“两南”

林业战略的全面实施，使全市森林植被迅速得到恢复，生态环境得到明显改善。森林蓄积量达2660万立方米，比改革开放初增长1660万立方米。森林覆盖率达51.58%，比改革开放初增长近20个百分点。“两南”林业资源快速扩张。杨树面积由改革开放初的几万亩发展到目前的近300万亩800万立方米，南竹面积由改革开放初的103万亩发展到目前的近200万亩3亿株。原来我市平湖区的南县、沅江历史上“人无歇荫地、鸟无树作窝”的局面得到彻底改观。

改革开放三十年益阳的林业产业不断发展壮大。三十年来，全市按照稳步发展第一产业，大力发展第二产业，突破性发展第三产业的总体要求，使全市林业产业不断发展壮大，产业结构不断得到优化，产业门类更加齐全，全市林业产业由改革开放期初的以原木销售为主到目前形成了以竹产业、浆纸板材、种苗花卉、森林生态旅游等四大支柱林业产业。林业对财政的贡献和在林农收入的比重日益提高。全市农民人均纯收入中有758元来自林业，占农民年人均纯收入的五分之一以上。林业为全社会提供的就业岗位78万个，占全市农村劳动力转移就业岗位的三分之一。在桃江、安化等林业经济强县，林业已成为农民增收的重要来源和县域经济发展的重要力量。有中国“南竹之乡”美誉的桃江县，农民收入中有40%左右来自竹业，70%以上林农年林业纯收入超万元。 农业方面

我出生在农村，深知农村的变化，从吃大锅饭到家庭联产承包责任制，从牛耕田到机械化种田，从凭票买东西到现在的拿钱买东西，

农村在改革开放中发生了巨大变化，农民的收入日渐提高，生活水平越来越好。 2005年6月，省委、省政府明确我市为全省农村综合配套改革试点市。自去年6月正式启动改革以来，我市深入开展调查研究，准确摸清有关底数，科学制定工作方案。为了慎重起见，首先在沅江市试点，在沅江试点取得初步经验的基础上，去年11月我市全面启动了农村综合配套改革。目前全市已完成乡镇行政区划调整、乡镇班子配备、乡镇内设机构设置工作。这次乡镇行政区划调整，全市由原来的128个乡镇撤并为81个，16个街道办事处撤并为11个，乡镇、街道撤并率达33.3%;领导班子职数由1294线调整为705线，精减比例为45.5%。尽管改革还未完成，但在巩固农村税费改革成果、推进新农村建设等方面的积极作用已开始显现。

改革开放30年来，我的家乡发生了巨大变化，想现在人民的生活水平越来越好，都得益于改革开放。篇三：我爱我的家乡——社会实践调查报告

社会实践调查报告

——我爱我的家乡

我爱我的家乡——宜昌

调查时间：2011年5月18日——2011年5月30日 调查地点：湖北省宜昌市夷陵区 调查对象：宜巴公路

一、调查背景：

近期由于《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》这门课程的要求，我们开展了以我爱我的家乡为主题的社会实践调查，主要是从家乡的发展变化来抒发对家乡的情意。虽是从小生活的地方，但是对于这个地方的情还是日益剧增，每当看到家乡的一点一滴发展变化时，我都感到无比的欣慰。因此，借着这次的实践调查让我更深的来了解我的家乡。2008年10月，《国家发展改革委员关于湖北省宜昌至巴东(鄂渝界)公路可行性研究报告的批复》的文件发放下来，就引起了巨大的轰动。当地的人民都感到非常的高兴，因为，终于不用再绕远路了，终于可以早点回家了。所以，宜昌起着多么至关重要的作用啊!

二、调查目的：

通过这次的调查，，一方面锻炼了自己把知识运用于实践的能力;另一方面，使自己走出了书斋，走出了校门，担当起了一个大学生应该承担的职责，懂得关注家乡发展，关注社会，关注生活，了解人民

疾苦。从而体现对家乡更深的情意，并树立为家乡建设做出自己贡献的目标，来把家乡变得更加美好。

三、调查方式：

通过浏览查阅新闻网站以及电话咨询等方式获得资料，然后对资料做了整理归类，进行了理性的分析与思考，在此基础上写出了社会实践调查报告。

四、调查内容：

一、项目概况

宜巴公路(宜昌至巴东)项目是国家高速公路网规划(7918网)中沪蓉高速公路在湖北境内的一部分，也是湖北省骨架公路网规(651网)中的一段。本项目起于湖北省宜昌市夷陵区鸦鹊岭镇凤凰观村，终点在鄂渝交界处的火烧庵，以隧道方式接重庆巫山至奉节高速公路起点。路线全长约173公里(172.65公里)。2009年开工，2013年全线试营运。本工程设计永久性占地8395亩，其中宜昌市6136亩，恩施巴东2259亩。该工程约需拆迁房屋302652平方米，其中宜昌市193326平方米，恩施巴东109326平方米。

二、项目特点

(1)建设意义重大。该工程是国家高速公路网中上海至成都公路上最后一段开工建设的高路建项目。因此，它的建设对完善国家公路主骨架建设综合立体交通网络沟通东中西部联系;加快三峡库区乃至西部资源开发;支援国家西部战略的实施;促进宜昌、兴山、秭归、巴东、神农架等区域经济的发展均具有十分重大的战略经济和社会意

义，是国家应对金融风暴、拉动内需的重大举措。 (2)建设规模庞大。总投资超过166亿元，平均造价达9600万元，是我省到目前为止单个项目投资规模最大，单位公里造价最高的高速公路建设工程。

(3)建设实施难度很大。水电路不能完全满足工程建设需要;土地资源少，征迁难度大;原材料供应奇缺;地质灾害频发，地质条件很差(巴东段);施工环境艰苦;市场竞争激烈。 (4)生态环境保护治理性投入巨大。该工程位于长江北岸，穿越三峡画廊，途经昭君故里，倚靠神龙雄峰，路线沿途地形、地质、地貌、生态环境、旅游资源的保护投入巨大。

(5)项目工程技术含量高。环境保护及生态景观治理技术均必须融入自然，高于自然。

(6)工程建设过程管理要求高。要规范开工，连续施工的要求。 从而使宜巴高速安全、优质、有效、经济、环保地达到：内外质量优，整体形象美，科技含量高，创新亮点多，安保设施全，服务功能强，地域特色明，和谐氛围浓的形象目标。

五、调查建议：

最后我们建议，高速公路的设计要尽量科学合理，考虑沿线居民的生产、生活和当地的生态环境，同时，征地依法依规、坚持以人为本的理念、安置措施到位、社会保障落实，并结合工程，保护和扩大生产资源，保持山区的可持续发展。最后，在这个项目上我们还是应坚持积极地态度。

六、调查总结：

在这次调查中，我们体会到当地农民来自心里的呼声，也看到了宜昌现阶段的发展。经过调查，我们发现了一些特别值得记录和反映的情况。宜巴高速公路的所走的线路绝大部分要经过地少人多的山区，高速公路修建将占用了山区众多的良田和生产生活用地，因此，使得许多的农户要面临搬迁和二次搬迁，可是在这些问题面前没有一人对高速公路的修建持反对意见，都坚决支持国家建设，一位二次征迁的农户说：“只要有饭吃，有地方住，我们坚决赞成高速公路的修建，造福子孙后代。”由此可见当地老百姓的朴实憨厚，对国家建设的支持。同时也表现出山区基础设施建设的强烈渴望，这让我觉得无比的自豪，作为一个宜昌人，我不仅仅看到的是经济建设的发展，也看到了人民对这片土地的热爱，我们切身地感受到宜巴高速公路的建设将一定会是真正造福于民的工程。

无论宜昌如何的进步发展，宜昌人民永远都不会改变，他们的热情和朴实将一直延续，我会对这片土地爱的真诚。

我爱我的家乡——宜昌。篇四：关于家乡文化的实践调查报告

关于家乡文化的实践调查报告 学校：阜阳师范学院 学院：文学院 年级：大一 专业：汉语言文学 班级：汉语言文学(4)班 姓名：汪茹 学号：201140110438 调查时间：2012年1月16日 至2012年2月6日 整理资料成报告：2012年2月7日

一、 前言 寒假伊始，新春到来，为贯彻党的十七届六中全会精神，深入学习科学发展观，应学校号召让自身关注社会，深入基层，奉献青春，服务社会，把创新思维和社会实践紧密结合起来，我为自己组织了一次关于家乡传统文化，民风民俗及

文化建设的调研活动。

二、 正文

我的家乡位于安徽省合肥市庐江县，庐江县辖17个镇，面积2352平方公里。是周瑜故里、温泉之乡、矿业大县。庐江历史悠久，民风古朴，文化积淀深厚。自汉武帝元狩二年(前121年)建县至今，已有2100多年历史。历经千百年苍桑巨变的庐江，逐渐形成了独具特色的吴楚文化和淮军文化传统。历史上涌现出了文翁、周瑜、王蕃、丁汝昌、吴长庆、刘秉璋、潘鼎新等一大批历史名人，当代更有冯法祀、**、姜长云、方福前、净空法师等一大批活跃在科技、经济和文化艺术界的著名学者。

自然环境

庐江生态优美，四季宜人，旅游资源颇为丰富。境内的省级湿地自然 具有极高价值的化学元素，自西汉以来，就是著名的疗养胜地：北宋文豪王安石曾在此濯足疗疾，留下了“寒泉时所咏，独此沸如蒸”的千古赞誉。 当地文化 围绕把庐江建设成为“华东地区有一定影响的山水园林旅游城市、安徽历史文化名城”的目标定位，县政府先后出台了16条加快旅游业发展的优惠政策，共投资6亿多元，在原有的“冶父晴岚，凤台秋月，黄陂夏莲，绣溪春涨，金牛晚眺，白石冬雪，水濂听声，青帘渔火”等旧景点基础上，新开发3a以上景区2处，省级重点文物保护单位4处，精心开发的20多个系列旅游商品，市场十分走俏。2006年，以温泉旅游闻名的汤池金孔雀温泉旅游度假村被评为国家级4a级景区和四星级酒店。时下安徽金孔雀旅游度假村正在全力打造国家5a级风景名胜区。金孔雀温泉体检中心主体建成，金孔雀五星级酒店开工建设。国轩雅典娜酒店正式运营，温泉宫春节前结构封顶，总投资16亿元国轩汤池影视城已于2011年5月22日在汤池镇正式破土动工。万振逍遥别院二期春节前后交付使用。滨湖大道庐江段已于2011年4月28日开工建设，届时庐江与合肥滨湖新区将实现无缝对接。汤池景观大道完成规划、项目立项等前期工作，正在积极争取银行贷款。旅游业发展加快，成功举办中国首届周瑜文化节和柯坦茶文化节、第三届同大葡萄文化旅游节。商贸服务业发展加快，完成商业网点规划。鸿福大酒店已经建成开业，安德利物流中心等建设加快，安徽喜洋洋农资连锁有限公司总部落户县城。与央企、全国知名民企对接签约项目23个，协议投资144亿元。全年引进内联项目280个，其中超亿元项目61个，到位内资75亿元，招商引资考核名列全市第二;到位外资3704万美元。省级庐江经济开发区城西新区首期4平方公里基本建成，入园项目50家，二期征地拆迁工作已启动，105平方公里扩容升级规划通过评审。省级龙桥循环经济工业园获批筹建，江苏天乾重工机械铸造等重大项目即将入驻。 庐江还有“鱼米之乡”的美誉，是中国商品粮油基地县和粮油生产百强县，全省重点产茶县、水产基地县和商品猪准基地县。 庐江素有“好学之邦”的美名，历史上以科甲起家，以著书立说名垂于世者络绎不绝。这种崇文重教的优良传统在今天得到了更广泛和大力的弘扬，全县现共有中小学448所，其中高中和职业技术学校20多所。有百年校史的庐江中学已为国家培养数万名高材生，现为安徽省重点中学与安徽省示范中学。全县每年向全国各地大中专院校输送新生达5000余人。 旅游文化

奎星楼

奎星楼原址位于安徽省庐江环碧园西角，现址位于安徽省庐江县城东新区，奎星为古代天文学中二十八宿之一，亦称“奎宿”。在古代神话中， 奎星是主宰文章兴衰之神。旧时各地多建奎星楼(阁)，以宗祭祀，祈佑一地文章之盛 庐江奎星楼

庐江奎星楼于康熙二十五年(1686)，时任知县李衍芳倡建，当时的奎星楼建于城北，在文昌宫后。咸丰年初，太平军攻打庐江，与驻守庐城的清军先后3次争夺战，最后于咸丰四年(1854)失守(淮军将领吴长庆之父吴廷香就战死此役)，太平军侵占庐江城，奎星楼不幸毁于兵燹。同治七年(1868)，庐江知县黄光彬着手治理县城的战火创伤，再次倡建奎星楼。奈于资金困难，黄知县便向时任广西巡抚潘鼎新(今安徽省庐江县郭河镇人)求援。潘鼎新乃举人出生，曾于国史馆承修臣传，重文好学。得知家乡要重建奎星楼，十分高兴，当即决定独资捐建，并建议重新选址于文庙左侧环碧园畔。建楼时，潘鼎新派员专程到江西丰城，聘请当年的楼台建筑大师张玉峰主持，张因故遣子张小峰督建。张小峰则以广东名楼惠山楼为蓝本，历时两年建成。该楼高三丈二尺，三层六面，飞檐翘角，铃铎垂悬，筒瓦兽灵。楼的最上层朔有奎星点斗神像，一手执珠笔，一手直指脚下，寓意着脚下的这一方土地永远文风昌盛。游人登楼凭窗，远可眺望冶父山胜景，近可俯瞰庐江城东新区全景。 2011年8月8日上午10时，庐江重建的奎星楼正式揭牌。 重建的奎星楼总高度27.68米，设计遵从传统形制和要求，八角形三层攒尖式瓦顶，顶部木构件呈斗八形藻井，采用宋元时期某些建筑元素和符号。同时，增加了平座以满足观赏功能，并依据环境特点，增加魁星阁的体量，成为城东公园的构图中心和景观中心。 安徽金孔雀温泉度假村

安徽金孔雀温泉度假村是一家集度假、健身、休闲、娱乐、餐饮、住宿为一体的商务型度假酒店，占地面积超过3564000平方米，它坐落于著名的温泉之乡安徽庐江汤池，近靠庐江火车站，金孔雀温泉度假村毗邻合安高速公路，距合肥骆岗机场仅45分钟路程。

安徽金孔雀度假村实景

金孔雀温泉度假村

金孔雀度假村以“为顾客提供101%满意的服务”为宗旨，全力打造健康休闲新概念。拥有药膳浴、名酒浴、spa疗养馆、漂流河、人造沙滩、的大型温泉洗浴中心是您调养身心的唯美境地，带给您全新的洗浴理念与文化。可以容纳800人同时就餐的餐饮部是您享用徽、粤、川以及地方土菜的理想场所。200多间的豪华客房让您感受国际全新酒店标准。设施先进齐全的健身、会议中心满足您的不同需求。

此外，金孔雀度假村还具有大自然赐予的天然养吧相思林、田园风情的垂钓中心、鸵鸟园、金汤湖等，使整个度假村充满迷人的原始风味。

美丽的相思林畔，建有极具徽派特色和现代设计理念的怡园。专门用来接待高端客户群体，在这里还有全国罕见的温泉游泳馆，奢华的享受。篇五：关于家乡新农村建设的社会实践调查报告

关于家乡新农村建设的社会实践调查报告

引言：建设社会主义新农村是中国现代化进程中的重要任务之一，改革开放以来，为改变广大农民群众的生活环境，提高生活水平，国家曾建设性地提出建设具有新时代特色的社会主义新农村。随着国家的发展和经济建设，科学发展观深入人心，在国家的领导下新农村建设工作陆陆续续在全国各地开展，并取得了一些可喜的成绩，然而事物的发展都具有两面性，因而需要我们要对其进行全面的实践调查再进行客观、公正的评价。 实践目的： 深入农村，熟悉农村，体验生活，感受发展。通过亲身融入，切身体会，丰富寒假生活，并深入学习贯彻党的十八大精神，激发自身关注社会民生的热情，增强社会责任感和社会认知力。在进行社会考察调研的同时还能增强自己的观察能力和分析能力，为以后的工作打下坚实的基础。

实践内容： 从经济，政治，文化三大方面了解家乡社会主义新农村建设的现状，以及在发展社会主义新农村建设中不可避免的一些问题。 实践过程： 通过和家乡农村相关的基层干部人员的交谈，了解家乡政治的进步;通过切身体会家乡农村的节日气氛，感受家乡文化的繁荣;通过

亲眼所见家乡的新农村面貌，座座楼房建起，条条公路修成，人人欢欢喜喜，体会家乡经济的发展。然而，在家乡新农村建设的同时，不可避免的带来了破坏，如大量耕地被占用荒废，乡土文化景观被毁坏，传统民俗被淡化等等。

实践结果分析：

一、党的基层建设更加牢固，民主制度得到落实

我在和基层干部的交谈中了解到，自新农村建设以来，民主制度得到了落实。比如，基层干部的选举实行全民选票制度，每个公民都有选择自己心目中最合适的当家人的权力，“能者上，庸者下”的原则更加得到体现。近几年，我们这些大学生去当村官，更多的是国家考虑农村知识分子少，这样做不仅可以把先进的科学技术引进农村，带领农村走向新的发展，不断实现社会主义新农村建设，从而响应国家的号召，而且还能锻炼当代大学生的吃苦耐劳的能力，让他们了解农村发展的不易，从而激发自身关注社会民生的热情，增强社会责任感和社会认知力。民主制度的发展为美好的社会主义新农村建设提供了完备的政治保障。

二、相关民生政策的出台，让惠民更加明确

新型农村合作医疗制度的出台解决了以前农民的“看病难”问题，作为新农村建设的主要改革方案之一，新型农村合作医疗的筹集资金为每人每年30元，主要由农民个人自愿缴纳，地方财政补贴，中央财政转移支付三部分组成。近几年，村卫生室的建立，药物品种增多，

实行药物“零差价”政策，更是解决了农村“缺药少药”以及“药物贵”的问题。

国家出台的“三农”政策让农民生活得更好;农业税的免除，“农业补贴”政策更是调动了农民种粮的积极性，农业生产连年取得大丰收。另外，在实行计划生育，控制人口的措施中有一项为：为年龄低于16周岁的独生子女家庭办理独生子女光荣证(当然是以自愿办理为前提)，拥有此光荣的家庭每年可以获得一定的资金补贴(直到子女年满16周岁)，当他们的父母年满60岁时，更是享有国家的保障，这一政策虽然在当前的惠民不明显，但从村民积极响应政策的实行的情况来看，村民养老有了保障。

新世纪以来，国家出台的建设社会主义新农村的相关政策一条又一条 ，为我们家乡的新农村建设提供了坚实的法律基础。

三、政府加大投入，合理规划，农村有了新面貌

政府通过加大资金投入，合理规划等多方面措施，加强乡村公路网建设。农村公路是公路网的基础，是农村地区最主要甚至唯一的运输方式，是关系到农民群众的生产、生活，关系到农村经济社会发展，关系到全面建设小康社会和社会主义和谐社会的重要基础设施。作为社会主义新农村总体规划的有机组成部分，农村公路的建设是很重要的。农村公路发展了，农村运输条件和投资环境就改善了，能促进农村生产发展，提高农民收入;可以加快农村城镇化进程，改善村容村貌。

随着公路的建设，沿着公路建起了座座楼房，家家住进了新房，高高兴兴过着新年。

四、新农村建设中存在的破坏

乱砍滥伐树林，开山采石，为建造房屋提供材料，从而导致水土流失，自然资源枯竭，破坏农村生态环境，并未将来的农业发展埋下隐患;修路，建房大量占用耕地，导致农业用地不足;进行新农村建 设，对农村进行改造，这是利国利民的大好事，但让人难以释怀的是，“由于中华民族的非物质文化遗产基本上在农村，文化的多样性也在农村，如果建设不当，很容易对其造成破坏”。这就是通常所说的，在开发利用的名义下进行的建设性破坏和保护性破坏。“对原生态的乡村，按照现代人的审美口味加以改造，传统的民间手工技艺，被大量机械性复制，从表面上看似乎是繁荣了这个项目，其实是对文化遗产的一种极大伤害。”旧的村子拆掉了，新的村子出现了，承载这个村庄历史文化记忆的载体也随之灰飞烟灭了。一个典型的例子是，农村里原生态的赶集、庙会等传统，正随着建设的深入在慢慢流逝。

五、新农村建设也存在一些现实问题

青少年大多外出务工，村中剩下的多为留守儿童和留守老人，建设新农村缺少主力军;绝大多数农民的综合素质不容乐观，农民思想较保守，生产、生活和行为方式都与新农村的要求差距甚远;村农业总体上还是粗放生产，农作物种植和副业养殖过程中，仍以零散种养

为主，尚未形成集约效应等等。

六、新农村存在的一些客观问题

虽说新农村的房屋价格不是特别的高，但是对于收入甚微的农民们来说无疑不是一笔巨大的资产，要让他们心甘情愿的搬出住了几代人的老家，花钱住进新农村，这又有巨大的挑战。另外，新农村是聚集在一起的，一个镇，一个村农民都是分布在各个地区的，假使农民们真的搬进了新农村，那原来留在老家的许多耕地就会由于无人耕种而荒废，就算去耕作，路途的变长又无疑会成为一种负担，会大大的打击农民的生产积极性。

新农村建设好后，一个地区聚集的人一下子增加了不少，人口的聚集必然会导致一些社会问题，一旦邻里发生一些争执，是否应该有一些类似于社区的专门的居民委员会进行协调。人口聚集后，相应的基础设施是否能跟上，是否能配套建设一些休闲设施和娱乐场所，或者一些日常的商铺以便居民们购买日常生活必须品，以及相应的医疗机构等。 另外，新农村建设后对当地的生态又会造成怎样的改变，生活中产生的垃圾是否还会像以前在农村一样随手乱丢乱扔，能不能像城里社区一样集中打包，统一处理。住进新农村后，居民的素质能不能跟得上，这又无疑是一大问题。

第六篇：实践调查报告

电器销售的社会实践报告

社会实践在我的大学生活中重要的一部分。2011年寒假实践是在家乡宁都县四平家电超市中完成的，四平家电超市是平舆县最大的家电零售企业，创办于2003年，是一家以经营电器及电子产品零售为主的企业。本人在其中的主要职责是负责销售四平家电代理出售的九阳小家电。其中积累了很多销售技巧、专业知识与礼仪态度，为我以后步入社会积累了经验，更重要是打下了基础。

2011年1月15号, 我开始了我的寒假社会实践。实践内容和我所学的艺术设计专业关系不不太相符但我认为也是社会生活中的一项体验。,我在实践结束后，我认为不管是在哪方面实践,关键是要达到锻炼的目的.我在四平电器超市中担任的是九阳家电的产品销售工作，我认为一个销售公司的销售人员是至关重要的。因为顾客首先会接触到的就是他的相对销售人员。每一个销售人员的专业知识与善意的微笑甚至只是为顾客引导指路，都是最基础的工作也是最难胜任的工作。要想成为一个合格的销售人员，我们必须做到以下几个方面：第一：需要了解任何九阳小家电在七星电器公司中售前售中售后的优惠政策、注意事项与接待的方式方法与礼仪态度。第二：需要了九阳小家电，也就是我需要负责销售的产品的性能与其专业的操作方法与内部结构和售后的相关服务。

首先,我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义.曾一度鄙视销售行业,因为曾经第一次做电器促销时，没能适应当时的工作环境,不讲究讲解技巧,最终得到销量低的结果.而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸大优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号,顿时对现实社会失望和气愤。然而再次干销售，我似乎成熟了许多,能客观理性地看这个问题.第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应该提高业务水平,掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作.第二,销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作.有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品;当老年人来选购时我会给他推荐质优价廉，使用操作简单，适合老年人使用的小家电，同时结合小家电功能介绍一些使用方法;当中年人来选购小家电时，我则帮他选一款功能相对较多的,使用方法符合其要求的产品，并耐心地教他操作。总之,我在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们.其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障。刚开始的时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围。由于我是新人,对环境还不熟悉,不敢冒进行事,只是观察周围情况并认真学习。我知道,各品牌都在进行多方面较

量,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。最重要的一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至怀疑多年来为教育付出的时间，经历，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的原因有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的来源，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟悉，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。分析了原因之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧，平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经验，销量稳步上升。我这时意识到，要永远坚定地相信自己，因为我还是有很多优点的，比如态度端正，做事认真负责。我在这份销售工作中积累了很多销售实战场上的销售技巧，这都是自己在无数的消费者的问题面前一点点摸索出来的。起初在四平电器销售九阳小家电时，我对小家电的认识还停留在使用上，为了作好销售工作，我逼着自己了解和喜欢小家电，明白了它各个元件的道理，现在已经能回答出顾客提出的各种九阳小家电方面的常识了。在销售方面经验方面，小家电销售，比的就是耐心与合理的讲解，说其所用，也就是投其所好，需要在销售语言方面下功夫。比如我若在周末工作，我就会同顾客说，“您的运气真不错!赶上我们的促销二重奏：新年促销;周末促销，所以您都不用去别的地方看了，您在四平买小家电肯定不会吃亏了，因为我们的价格都是这么透明了。首先，在价格上，不要急于求成直接报底价，因为这样会造成有些优柔寡断的顾客决定性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就妥协美满了，但是你无路可退，顾客一句“你这价格还是不够低，都没怎么降价，我再去别家看看吧„„”所以我总结下来就是一定要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购买家电上是盲目的，他可能今天只是来看看，但如果你懈怠了，你就放弃了一个“明天”的机会。其次是猛推品牌的优势与特点。再从顾客的角度找“为什

么不买”的理由攻破，群体顾客需要分析谁是决定购买者，发动主战术向其主推。有些顾客的需求首先是不会用小家电，需要学习，向你问东问西，你的辛苦讲解有可能白费，但是顶多是今天不买你的产品，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他广告彩页他就会欣然接。工作中的我，不敢说多么努力，但是四平电器的领导及其他工作人员的销售也鼓励了我，认可了我的能力，我会继续努力，向朋友一样真心对待每一位顾客。虽然这次实践工作很圆满的结束了，但是我也会在未来工作的对待上保持这份初生牛犊的热情，做一个对社会有用的人。我在这份工作中得到了许多体会与心得，或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的抱怨连连，但是我真心的面对了这个工作。我相信这是我人生中的机会与经验，是一本永远都要努力学透的课本。在实习期间最重要的是,通过工作我体会到了父母的艰辛,他们为了我们付出的远远不是我们能想象得到的!就拿我工作的这段时间来说吧, 每天从早上九点开始一直站到晚五点。我们边站着边给顾客介绍商品。一天下来身体都不听使唤了，嗓子特别的沙哑。仔细想一想，父母为了我们付出了多少。短短半个月的暑期实践让我从中学到了好多的东西,这些都是从书本中学不到的.在实践中我才体会到,原来自己知道的,懂得的东西真是太少太少了,正所谓是:书到用时方恨少啊!觉得自己其实就像是一张白纸.通过这次社会实践,我不但认识到自身的不足,也学到了一些东西,待人接物,为人处事等等.并且丰富了自己的知识面,拓宽了自己的视野,锻炼了自我,强化了自我.所以我们要想在这个社会立足,要想适应这个社会,我们必须不断的壮大自己,不断的努力,这样才不至于被这个竞争激烈的社会淘汰。

在今后的学习中,我想我会更加努力地学习专业知识,学会更好更合理的安排自身的学习生活,不能让宝贵的时间付之东流.为了美好的明天加油。