总结是一次反思过程，是一种记录工作情况、回顾工作不足的重要方式，在总结写作的过程中，我们需要全面化的分析工作情况，这有利于我们的工作成长。怎么写出有效的总结呢？下面是小编为大家整理的《统计实训总结》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
SPSS统计软件实训报告
一、 实训目的
SPSS统计软件实训课是在我们在学习《统计学》理论课程之后所开设的一门实践课。其目的在于，通过此次实训，使学生在掌握了理论知识的基础上，能具体的运用所学的统计方法进行统计分析并解决实际问题，做到理论联系实际并掌握统计软件SPSS的使用方法。，
二、实训时间与地点：
时间：2012年1月9日至2012年1月13日
地点：唐山学院北校区A座502机房
三、实训要求：
这次实训内容为上机实训，主要学习SPSS软件的操作技能，以及关于此软件的一些理论和它在统计工作中的重要作用。对我们的主要要求为，运用SPSS软件功能及相关资料来完成SPSS操作，选择有现实意义的课题进行计算和分析，最后递交统计分析报告，加深学生对课程内容的理解的。我们小组的研究课题是社会消费品零售总额的分析。
四、实训的主要内容与过程：
此次实训，我大概明白了SPSS软件的基本操作流程，也掌握了如何排序、分组、计算、合并、增加、删除以及录入数据;学会了如何计算定基发展速度、环比发展速度等动态数列的计算;明白了如何进行频数分析、描述分析、探索分析以及作图分析;最大的收获是学会了如何运用SPSS软件对变量进行相关分析、回归分析和计算平均值、T检验和假设性检验。通过这次试训，我基本上掌握了SPSS软件的主要操作过程，也学会了运用SPSS软件进行各种数据分析。这些内容，也就是我们SPSS统计软件实训的主要内容。
四、实训结果与体会
五天的SPSS软件实训终于结束了，虽然实训过程充满了酸甜苦辣，但实训结果却是甜的。看着小组的课题报告，心里有种说不出来的感触。高老师在对统计理论及 SPSS 软件功能模块的讲解的同时更侧重于统计分析在各项工作中的实际应用，使我们不仅掌握 SPSS 软件及技术原理而且学会运用统计方法解决工作和学习中的实际问题这个实训。我真真正正学到了不少知识，另外，也提高了自己分析问题解决问题的能力。
小组中每个人完成不同的任务，我的任务主要是用动态分析来了解农产品的价格变动，并利用图表结合得出结论报告。通过对spss软件对数据的实践处理，我感觉显著性检验问题还是比较简单的，但对具体数据分析的目的性，实用性以及自己在做研究时如何使用，还有待进一步实践和提高。
SPSS 有具体的使用者要求的分析深度，同时是一个可视化的工具，使我们非常容易使用，这样我们可以自己对结果进行检查。电算化老师曾经说过，学习软件其实只是学习软件的操作流程，而要真正掌握整个软件，就得自己摸索探究，真真正正弄懂它，还要下一定的功夫的。我也深刻体会到了这点。前几次实训都是关于会计实验的，虽然时间安排比此次实训紧，任务量大，但实训结束后，基本的试训内容都完全掌握。而这次实训，虽然时间安排较为轻松，内容也不多，操作起来也有一定的难度，另外受外界因素的影响，根本就听不见看不见老师讲的，即便后来老师一讲就去前面，由于没有条件跟着操作，导致一部分内容总是不熟练，请教同学他们也不会，不过，问题也总会用解决的办法。经过我坚持不懈的努力，在本次实训结束之前，我终于弥补了自己不熟练的那部分内容。
学习SPSS软件，对于我们这些将来要时刻与数据打交道的人是有很大的帮助的，它主要的是运用SPSS软件结合所学统计知识对数据进行需要的处理，相对于EXCEL处理，SPSS软件处理不仅效率高，而且操作简单。我个人觉得，SPSS软件是一门专业性较强的课程，对于我们财务管理专业的学生是一门必备的课程，也是一门必须熟练掌握的课程，很庆幸，我是抱着将来要学习运用SPSS软件进行此次实训的。这次实训，使我对统计工作的过程和 SPSS应用的流程取得一定的感性认识，拓展了视野，巩固所学理论知识，提高了分析问题、解决问题的能力，也增强了我的职业意识、劳动观点以及适应社会的能力，最重要的是它使我获得了思想和课题分析处理上的双丰收。
在SPSS学习中,我对它的认识由浅入深，循序渐进,在实践中遇到的各种问题也能逐个攻克。学习这种在日常工作中有价值的分析方法，会使我们更能轻易应付日后的社会的信息工作;掌握这种高级的技能,对我们工作就业也提供了竞争优势.但是，软件的学习并不是一蹴而就的，在这个科技高速发达和知识不断更新的时代，我们应该不断学习不断更新自己的知识体系，争取做一名国家所需要的优秀的统计者。
实 训 报 告
经济管理系系别：________________________
SPSS统计软件实训 实 训 名 称：________________________
10国贸本2 班级：________________________
姓 名 学 号：______张岩岩_206________ 指 导 教 师：________________________ 高爱青 边丽洁
2012年1 月 12日
实 训 日 志
经济管理系 系别：________________________
SPSS统计软件实训 实 训 名 称：________________________
10国贸本2 班级：________________________
姓 名 学 号：________________________ 张岩岩206
高爱青边丽洁 指 导 教 师：________________________
2012年
1月12日
作总结合集
2018年4月成本会计实训总结
时间过的真快，转眼间两周的实训时间就过了，在过去的两周内我在廊坊市卓越检测公司进行了为期十天的实训工作。通过这段时间的切身实践，不但使我体会到了将会计理论实际应用于会计实务操作中的重要性，更令我学会了一些如何在社会中为人处事的道理。
正所谓“百闻不如一见”，经过这次自身的切身实践，我才深切地理会到了“走出课堂，投身实践”的必要性。平时，我们只能在课堂上与老师一起纸上谈兵，思维的认识基本上只是局限于课本的范围之内，这就导致我们对会计知识认识的片面性，使得我们只知所以然，而不知其之所以然!这些都是十分有害的，其极大地限制了我们会计知识水平的提高。虽然我们已经历了会计模拟实验的磨砺，但那毕竟只是个虚拟的业务处理程序，其与实际的业务操作相比还是有一定的差距的，这是会计模拟实验所替代不了的，是要我们“走出去”才能学到的。
课本上所学到的理论知识只是为我们的实际执业注明框架、指明方向、提供相应的方法论，真正的执业技巧是要我们从以后的实际工作中慢慢汲取的。而针对实际操作中遇到的一些特殊的问题，我们不能拘泥于课本，不可纯粹地“以本为本”，而应在遵从《企业会计准则》与《企业会计制度》的前提下，结合本企业的实际情况可适当地加以修改。这就将从课本上所学的理论知识的原则性与针对实际情况进行操作的灵活性很好地结合起来。如课本上及会计模拟实验中都要求将记帐凭证分为收款凭证、付款凭证及转帐凭证三类凭证，但我所
第 1 页 共 3 页 在的卓越公司就根据自身业务相对简单的特点考虑，而将三类记帐凭证都统一为一种类型的记帐凭证。
更重要的是，我在此次实践中深刻地体会到了会计电算化的重要性与便捷性。由于电脑技术的快速发展及电算化理论的普及，现在，大部分的企业都已采用电算化记帐。这就要求我们能将会计知识与计算机知识很好地相结合起来，一旦熟练掌握了会计的电算化技术，那将大大地简化会计帐目的处理程序，从而最终将会计人员从烦琐的手工记帐工作中解放出来。只要企业实现了电算化，企业的会计人员只需将每笔业务的相应会计分录输入电脑之中，之后电脑便会自动生成记帐凭证、明细帐、总帐以及报表会计资料，从而极大地节约了人力，提高了企业会计部门的工作效率。
在此期间，我还粗略地了解了公司的会计组织的设置情况，让我切身了解到企业会计部门是如何进行内部控制及会计职权适当分离的，这一点对于任何企业来说都算得上是至关重要的，且是必须牢抓的。
限于时间的不足，我只在该公司实习了短短的十天。虽说时间很短，但其中的每一天都使我收获很大、受益匪浅，它不但极大地加深了我对一些会计知识的理解，从而真正做到了理论联系实际;更让我学到了很多之前在课堂上所根本没法学到的东西，这对于我的学业，乃至我以后人生的影响无疑都是极其深远的。
1 2 3 4
(单选题)售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是( 送货上门 )。
(单选题)既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是( 售前服务 )。
(单选题)以下说法不正确的是( 服务投诉主要包括对企业售前、售中、售后服务的投诉 )。
(单选题)点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做( 恢复库存补贴 )。 5
(单选题)促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做( 点存货补贴 )。 6 7 8 9
(单选题)关于流程管理，下列说法错误的是( 流程管理是为了一种固定的角度分析渠道 )。
(单选题)对中间商来说，最实在的激励措施是( 产品及技术支持 )。
(单选题)下列选项中，( )是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。(开拓市场)
(单选题)给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是( 提供市场基金)。
(单选题)厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的( 现金折扣 )。
(单选题)下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有( 尽量牺牲自己的利益，保护公共利益 )。
(单选题)在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是( 各自拥有对方所不具备的优势 )。
(单选题)网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：( 发挥资源的协同效应，实现优势互补 )。
(单选题)日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于( 公司型分销渠道模式 )渠道关系。
(单选题)“三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是(公司型分销渠道模式)。
(单选题)汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做( 前向一体化 )。
(单选题)调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有( 试错法 )。
(单选题)要协调各个区域的销售量首先要做( 工作量分析 )。
(单选题)下列不属于划分控制单元的标准的是( 实际销售额 )。
(单选题)下列关于控制单元的说法不正确的是( 控制单元应该尽量大一点 )。
21
(单选题)新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为( 媒介关系 )
22
(单选题)销售区域划分的流程是(①确定客户的位置;②选择控制单元;③分配销售区域;④调整初步设计;⑤合成销售区域)。
①确定客户的位置;②选择控制单元;③分配销售区域;④调整初步设计;⑤合成销售区域
23
(单选题)销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的( 具体化 )原则。
24
(单选题)销售区域划分的首要原则是( 公平性 )。 25
(单选题)由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是( 划分销售区域 )方法带来的好处。
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(单选题)划分销售区域的好处不包括( 拓宽目标市场)。
27
(单选题)宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是( 产品专业化 )。
28
(单选题)最简单的一种目标市场选择的模式是( 密集单一市场 )。
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(单选题)企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑( 细分市场的规模、企业目标和资源、细分市场结构的吸引力 )。
30
(单选题)下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是( 最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力 )。
31
(单选题)以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于( 契约式 )分销系统。
32
(单选题)以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于( 契约式 )分销系统。
33
(单选题)销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的( 销售会议 )方式。
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(单选题)销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的( 销售小组对一组顾客 )方式。
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(单选题)一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的( 单个销售人员对一组顾客 )方式。
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(单选题)一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的( 单个销售人员对单个顾客 )方式。
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(单选题)有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售( 长远性 )的特点。
38
(单选题)销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售( 完整性 )的特点。
39
(单选题)销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售( 选择性 )的特点。
40
(单选题)销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售( 灵活性 )的特点。
41
(多选题)以下涉及收入弹性的论述中，正确的是(收入弹性就是消费者收入变化对某种商品需求量的影响;如果收入弹性小于0，表示这种商品是低档商品;从宏不雅上来说，如果某类商品收入弹性小于1，申明人们对这种商品需求的增长速度小于他们收入的增长速度。)
42
(多选题)以下涉及需求价格弹性与销售收入的论述中，正确的是(如果商品富有弹性，则降价可以扩大销售收入;如果商品为单位弹性，则降价可以提高销售收入。)
43
(多选题)以下涉及需求价格弹性的论述，正确的是(如果需求曲线是一条直线，则直线上越往左上方的点需求弹性越大;如果需求曲线是一条直线，则直线上各点的需求弹性不相称。)
44
(多选题)影响供给弹性的因素有(生产技术;生产的难易程度;生产要素的供应弹性 ) 45
(多选题)供给的价格弹性的品类有(Es=1;Es<1;Es>1)
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(多选题)假定其它条件不变，一种商品的价格下降会造成( 对该商品替代品的需求减少;对该商品的需求量增加 )
47
(多选题)按照边际效用理论，效用最大化的消费选择应当使(MUx/MUy=Px/Py;MUx/ Px = MUy /Py) 48
(多选题)如果某企业对其他经济单位造成不利的外部影响，则(该企业私人边际成本低于社会边际成本;政府应对该企业征税以消除外部影响) 49
(多选题)市场失灵是指(市场无法有效地提供公共产品;消费者和生产者的信息不完全;垄断阻碍了市场机制的作用;社会资源得不到有效配置) 50
(多选题)当一个企业的平均可变成本最小时(平均总成本达到最低水平;平均产量达到最大) 51
(多选题)经济周期繁荣阶段的特征是(投资增加;信用扩张;生产迅速增加;价格水平上升 )
52
(多选题)通货膨胀理论包括(结构性通货膨胀理论;供求混合推动的通货膨胀理论;供给推动的通货膨胀理论;需求技上的通货膨胀理论 )
53
(多选题)引起内在经济的原因有(综合利用;使用更先进的技术)
54
(多选题)影响需求弹性的因素有(商品使用时间的长短;消费者对某种商品的需求程度;商品本身用途的广泛性;商品的可替代程度 )
55
(多选题)资源配置要解决的问题是(如何生产;生产什么;为谁生产 )
56
(单选题)在开放经济中，不是政府宏观政策最终目标的是(不存在贸易逆差或顺差) 57
(单选题)决定国际间资本流动的主要因素是各国的(利率水平 )
58
(单选题)在IS曲线不变的情况下，货币供给量减少会引起国民收入(减少，利率上升)
59
(单选题)如果中央银行在公开市场上大量购买政府债券，下面哪一种情况不可能发生(储蓄减少) 60
(单选题)赤字增加的时期是(经济衰退时期 )
61
(单选题)下面哪一种情况将导致供给的减少(技术水平的提高)。 62
(单选题)供给规律说明(某商品价格上升将导致对该商品的供给量增加)。 63
(单选题)某商品价格下降导致其互补品的(需求曲线向右移动)。
64
(单选题)如果一种商品的替代效应为负数，收入效应为正数，但两种效应的总效应为负数，说明(这种商品是低等商品，但不是吉芬商品)。
65
(单选题)长期平均成本曲线与长期边际成本曲线一定是( 相交于平均成本曲线的最低点 ) 66
(单选题)下列项目中属于可变成本的是( 生产工人的工资 ) 67
(单选题)短期平均成本曲线呈U型，是因为(边际收益递减规律 ) 68
(单选题)等产量曲线向左下方移动表明的是( 产量减少 ) 69
(单选题)当边际产量大于平均产量时，平均产量( 递增 ) 70
(单选题)根据无差异曲线分析，消费者均衡是( 无差异曲线与消费可能线的相切之点 ) 71
(单选题)商品的边际效用随者商品消费量的增加而( 递减 ) 72
(单选题)下列商品的需求价格弹性最小的是( 食盐 )
73
(单选题)当汽油的价格上升时，在其他条件不变的情况下，对小汽车的需求量将( 减少 ) 74
(单选题)整个需求曲线向左下方移动，其原因是( 需求减少 ) 75
(多选题)预算线的位置各斜率取决于(商品价格;消费者的收入)
76
(多选题)商品的边际替代率(是负的;具备递减的趋势;等于该两种商品的边际效用之比)
77
(多选题)无差异曲线的特征包括(任意两条无差异曲线不能相交;一般来说，无差异曲线具备负斜率) 78
(多选题)消费者残剩是指(需求曲线之下、价格以下部分;消费者从商品的消费中得到的满足程度大于他实际支付的价格部分)
79
(多选题)总效用各边际效用的关系是(当边际效用为0时，总效用最大;当边际效用为负时，总效用递减)80
(判断题)环比速度与定基速度之间存在如下关系式：各期环比发展速度的连乘积等于定基发展速度。(对) 81
(判断题)样本单位数的多少与总体各单位标志值的变异程度成反比，与抽样极限误差范围的大小成正比。(错) 82
(判断题)同一个总体，时期指标值的大小与时期长短成正比，时点指标值的大小与时点间隔成反比。(错) 83
(判断题)将某班学生按考试成绩分组形成的数列是时点数列。(错) 84
(判断题)从指数化指标的性质来看，单位成本指数是数量指标指数。 (错) 85
(判断题)完全相关即是函数关系，其相关系数为±1。(对)
86
(判断题)相关系数为+l时，说明两变量完全相关;相关系数为。时，说明两个变量不相关。(对)
87
(判断题)权数对算数平均数的影响作用只表现为各组出现次数的多少，与各组次数占总次数的比重无关。(错)88
(判断题)某企业生产某种产品的单位成本，计划在上年的基础上降低2%，实际降低了3%，则该企业差一个百分点，没有完成计划任务。(错)
89
(判断题)总体的同质性是指总体中的各个单位在所有标志上都相同。(错)
90
(多选题)下面哪几项是时期数列( 我国历年图书出版量;我国近几年来的耕地总面积)
91
(多选题)简单随机抽样( 适用于总体各单位呈均匀分布的总体;在抽样之前要求对总体各单位加以编号;最符合随机原则;是各种抽样组织形式中最基本最简单的一种形式)
92
(多选题)影响加权算术平均数的因素有( 各组标志值的大小;各组组距的大小)
93
要了解某地区的就业情况( 成年人口总数是统计指标;某人职业是教师是标志表现;全部成人是研究的总体) 94
(单选题)下列哪两个变量之间的相关程度高( 平均流通费用率与商业利润率的相关系数是0.94
) 。 95
(单选题)在其它条件不变的情况下，抽样单位数增加一半，则抽样平均误差( 缩小为原来的81.6%
)。 96
(单选题)按随机原则直接从总体N个单位中抽取n个单位作为样本，这种抽样组织形式是( 简单随机抽样 ) 97
(单选题)在组距分组时，对于连续型变量，相邻两组的组限( 必须是重叠的
)。 98
(单选题)反映不同总体中同类指标对比的相对指标是( 比较相对指标)。
99
(单选题)对某城市工业企业未安装设备进行普查，总体单位是( 工业企业每一台未安装设备
)。
统计学原理实训练习
单选
第1题: 售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是(送货上门
)。
第2题: 既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是( 售前服务 )。
第3题: 以下说法不正确的是( 服务投诉主要包括对企业售前、售中、售后服务的投诉 )。
第4题: 点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做( 恢复库存补贴 )。
第5题: 促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做( 点存货补贴 )。 第6题: 关于流程管理，下列说法错误的是( 流程管理以一种固定的角度分析渠道 )。 第7题: 对中间商来说，最实在的激励措施是(产品及技术支持
) 第8题: 下列选项中，(开拓市场
)是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。
第9题: 给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是(提供市场基金
)。
第10题: 厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的(现金折扣
)。
第11题: 下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有(尽量牺牲自己的利益，保护公共利益
)。
第12题: 在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是(各自拥有对方所不具备的优势
)。 第13题: 网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：( 发挥资源的协同效应，实现优势互补 )。 第14题: 日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于( 公司型分销渠道 )渠道关系。 第15题: “三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是(公司型分销渠道模式
)。 第16题: 汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做(前身一体化
)。 第17题: 调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有( 试错法 ) 第18题: 要协调各个区域的销售量首先要做( 工作量分析 ) 第19题: 下列不属于划分控制单元的标准的是( 实际销售额 )。
第20题: 下列关于控制单元的说法不正确的是( 控制单元应该尽量大一点 )。
第21题: 新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为(媒介关系
) 第22题: 销售区域划分的流程是(
1、
2、
3、
4、5 )。
①确定客户的位置;②选择控制单元;③分配销售区域;④调整初步设计;⑤合成销售区域
第23题: 销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的( 具体化 )原则。 第24题: 销售区域划分的首要原则是(公平性
)。
第25题: 由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是( 划分销售区域 )方法带来的好处。
第26题: 划分销售区域的好处不包括( 拓宽目标市场 )。
第27题: 宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是( 产品专业化 )。
第28题: 最简单的一种目标市场选择的模式是(密集单一市场
)。
第29题: 企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑( 答案：以上都是
包括(企业目标和资源、细分市场结构的吸引力、细分市场的规模) )。
第30题: 下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是(最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力
)。
第31题: 以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于( 契约式 )分销系统。 第32题: 以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于(契约式)分销系统。
第33题: 销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的( 销售会议 )方式。
第34题: 销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的(销售小组对一组顾客
)方式。 第35题: 一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的( 单个销售人员对一组顾客 )方式。
第36题: 一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的( 单个销售人员对一单个顾客 )方式。
第37题: 有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售(长远性
)的特点。
第38题: 销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售( 完整性 )的特点。
第39题: 销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售( 选择性 )的特点。
第40题: 销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售( 灵活性 )的特点。
多选题
第41题: 以下涉及收入弹性的论述中，正确的是 A、如果收入弹性小于0，表示这种商品是低档品;
B、从宏不雅上来说，如果某类商品收入弹性小于1，申明人们对这种商品需求的增长速度小于他们收入的增长速度;
D、收入弹性就是消费者收入变化对某种商品需求量的影响
第42题: 以下涉及需求价格弹性与销售收入的论述中，正确的是() B、如果商品富有弹性，则降价可以扩大销售收入 D、如果商品为单位弹性，则降价可以提高销售收入 43题: 以下涉及需求价格弹性的论述，正确的是()
C、如果需求曲线是一条直线，则直线上各点的需求弹性不相称
D、如果需求曲线是一条直线，则直线上越往左上方的点需求弹性越大 第44题: 影响供给弹性的因素有( ) A、 生产要增强活力的供给弹性 B、生产技术
C、生产的难易程度
第45题: 供给的价格弹性的品类有() A、Es﹥1 B、Es=1 C、Es﹤1
第46题: 假定其它条件不变，一种商品的价格下降会造成() A、对该商品的需求量增加 B、对该商品替代品的需求减少
第47题: 按照边际效用理论，效用最大化的消费选择应当使() B、MUx/Py=MUy/Px C、MUx/MUy=Tux/TUy 第48题: 如果某企业对其他经济单位造成不利的外部影响，则() A、政府应对该企业征税以消除外部影响 D、该企业私人边际成本低于社会边际成本
第49题: 市场失灵是指() A、垄断阻碍了市场机制的作用 B|、消费者和生产者的信息不完全 C|、社会资源得不到有效配置 D、市场无法有效地提供公共产品
第50题: 当一个企业的平均可变成本最小时() A、平均总成本达到最低水平 B、平均产量达到最大
第51题: 经济周期繁荣阶段的特征是( ) A、生产迅速增加 B、信用扩张 C、价格水平上升 D、投资增加
第52题: 通货膨胀理论包括( ) A、供给推动的通货膨胀理论 B、供求混合推动的通货膨胀理论 C、结构性通货膨胀理论
D、需求技上的通货膨胀理论
第53题: 引起内在经济的原因有( ) B、综合利用
D、使用更先进的技术
第54题: 影响需求弹性的因素有( ) A、商品本身用途的广泛性 B、商品的可替代程度 C、商品使用时间的长短
D、消费者对某种商品的需求程度
第55题: 资源配置要解决的问题是( ) B、生产什么 C、为谁生产 D、如何生产
单选题
第56题: 在开放经济中，不是政府宏观政策最终目标的是( ) B、不存在贸易逆差或顺差
第57题: 决定国际间资本流动的主要因素是各国的( ) C、利率水平
第58题: 在IS曲线不变的情况下，货币供给量减少会引起国民收入( ) C、减少，利率上升
第59题: 如果中央银行在公开市场上大量购买政府债券，下面哪一种情况不可能发生( ) D、储蓄减少
第60题: 赤字增加的时期是( ) C、经济衰退时期
第61题: 下面哪一种情况将导致供给的减少()。 A、技术水平的提高
第62题: 供给规律说明()。
B、某商品价格上升将导致对该商品的供给量增加
第63题: 某商品价格下降导致其互补品的()。 D、需求曲线向右移动
第64题: 如果一种商品的替代效应为负数，收入效应为正数，但两种效应的总效应为负数，说明()。 D、这种商品是低等商品，但不是吉芬商品。
第65题: 长期平均成本曲线与长期边际成本曲线一定是(
) B、相交于平均成本曲线的最低点
第66题: 下列项目中属于可变成本的是(
) C、生产工人的工资
第67题: 短期平均成本曲线呈U型，是因为(
) B、边际收益递减规律
第68题: 等产量曲线向左下方移动表明的是(
) C、产量减少
第69题: 当边际产量大于平均产量时，平均产量(
) C、递增
第70题: 根据无差异曲线分析，消费者均衡是(
) B、无差异曲线与消费者可能线的相切之点
第71题: 商品的边际效用随者商品消费量的增加而(
) B、递减
第72题: 下列商品的需求价格弹性最小的是(
) C、食盐
第73题: 当汽油的价格上升时，在其他条件不变的情况下，对小汽车的需求量将(
) A、减少
第74题: 整个需求曲线向左下方移动，其原因是(
) A、需求量减少
多选
第75题: 预算线的位置各斜率取决于() B、消费者的收入 C、商品的价格
第76题: 商品的边际替代率() A、具备递减的趋势
B、等于该两种商品的边际效用之比 C、是负的
第77题: 无差异曲线的特征包括() B、一般来说，无差异曲线具备负斜率 D、任意两条无差异曲线不能相交 第78题: 消费者残剩是指()
A、消费者从商品的消费中等到的满足程度大于他实际支付的价格部分 B、需求曲线之下、价格以下部分
第79题: 总效用各边际效用的关系是() A、当边际盗用为0时，总效用最大 B、当边际效用为负时，总效用递减
第80题: 环比速度与定基速度之间存在如下关系式：各期环比发展速度的连乘积等于定基发展速度。对 第81题: 样本单位数的多少与总体各单位标志值的变异程度成反比，与抽样极限误差范围的大小
错 第82题: 同一个总体，时期指标值的大小与时期长短成正比，时点指标值的大小与时点间隔成反比
错 第83题: 将某班学生按考试成绩分组形成的数列是时点数列。
错
第84题: 从指数化指标的性质来看，单位成本指数是数量指标指数。
错 第85题: 完全相关即是函数关系，其相关系数为±1。对
第86题: 相关系数为+l时，说明两变量完全相关;相关系数为。时，说明两个变量不相关。对
第87题: 权数对算数平均数的影响作用只表现为各组出现次数的多少，与各组次数占总次数的比重
错 第88题: 某企业生产某种产品的单位成本，计划在上年的基础上降低2%，实际降低了3%，则该企业差一个百分点，没有完成计划任务。
错
第89题: 总体的同质性是指总体中的各个单位在所有标志上都相同。
错
多选
第90题: 下面哪几项是时期数列(
) A、我国近几年来的耕地总面积 B、我国历年图书出版量
第91题: 简单随机抽样(
) A、是各种抽样组织形式中最基本最简单的一种形式 B、在抽样之前要求对总体各单位加以编号 C、最符合随机原则
D、适用于总体各单位呈均匀分布的总体
第92题: 影响加权算术平均数的因素有(
) A、各组标志值的大小 B、各组频率或频数
第93题: 要了解某地区的就业情况(
) B、某人职业是教师是标志表现 D、成年人口总数是统计指标 E、全部成年人是研究的总体
单选
第94题: 下列哪两个变量之间的相关程度高(
)。 C、平均流通费用率与商业利润率的相关系数是一0.94 第95题: 在其它条件不变的情况下，抽样单位数增加一半，则抽样平均误差(
)。 C、缩小为原来的81.6% 第96题: 按随机原则直接从总体N个单位中抽取n个单位作为样本，这种抽样组织形式是( C、简单随机抽样
第97题: 在组距分组时，对于连续型变量，相邻两组的组限(
)。 A、必须是重叠的
第98题: 反映不同总体中同类指标对比的相对指标是(
)。 A、比较相对指标
第99题: 对某城市工业企业未安装设备进行普查，总体单位是(
)。 C、工业企业每一台来安装设备
)
《统计学原理》实训参考答案
1题: 总体的同质性是指总体中的各个单位在所有标志上都相同。( 错
)
2题: 某企业生产某种产品的单位成本，计划在上年的基础上降低2%，实际降低了3%，则该企业差一个百分点，没有完成计划任务。(
错
) 3题: 权数对算数平均数的影响作用只表现为各组出现次数的多少，与各组次数占总次数的比重( 错
) 4题: 相关系数为+l时，说明两变量完全相关;相关系数为。时，说明两个变量不相关。( 对
) 5题: 完全相关即是函数关系，其相关系数为±1。( 对
) 6题: 从指数化指标的性质来看，单位成本指数是数量指标指数。( 错
) 7题: 将某班学生按考试成绩分组形成的数列是时点数列。( 错
) 8题: 同一个总体，时期指标值的大小与时期长短成正比，时点指标值的大小与时点间隔成反比。( 错
) 9题: 样本单位数的多少与总体各单位标志值的变异程度成反比，与抽样极限误差范围的大小成( 错
) 10题: 环比速度与定基速度之间存在如下关系式：各期环比发展速度的连乘积等于定基发展速度。( 对 )
1题: 对某城市工业企业未安装设备进行普查，总体单位是( 工业企业每一台来按装设备
)。 2题: 反映不同总体中同类指标对比的相对指标是( 比较相对指标
)。
3题: 在组距分组时，对于连续型变量，相邻两组的组限( 必须是重叠的
)。 4题: 按随机原则直接从总体N个单位中抽取n个单位作为样本，这种抽样组织形式是(
简单随机抽样
) 5题: 在其它条件不变的情况下，抽样单位数增加一半，则抽样平均误差( 缩小为原来的81.6% )。 6题: 下列哪两个变量之间的相关程度高( 平均流量费用率与商业利润率的相关系数是-0.94
)。 7题: 整个需求曲线向左下方移动，其原因是(
需求减少
)
8题: 当汽油的价格上升时，在其他条件不变的情况下，对小汽车的需求量将( 减少
) 9题: 下列商品的需求价格弹性最小的是(
食盐
)
10题: 商品的边际效用随者商品消费量的增加而(
递减 )
11题: 根据无差异曲线分析，消费者均衡是(
无差异曲线与消费可能线的相之点) 12题: 当边际产量大于平均产量时，平均产量(
递增
) 13题: 等产量曲线向左下方移动表明的是(
产量减少
)
14题: 短期平均成本曲线呈U型，是因为(
边际收益递减规律
) 15题: 下列项目中属于可变成本的是(
生产工人工资
)
16题: 长期平均成本曲线与长期边际成本曲线一定是(
相交于平均成本曲线的最低点 )
17题: 如果一种商品的替代效应为负数，收入效应为正数，但两种效应的总效应为负数，说明(
这和商品是低等商品,但不是吉芬商品 )。
18题: 某商品价格下降导致其互补品的(
需求曲线向右移动
)。
19题: 供给规律说明(
某商品价格上升将导致对该商品的供给量增加
)。 20题: 下面哪一种情况将导致供给的减少(
技术水平的提高
)。 21题: 赤字增加的时期是(
经济衰退时期
)
22题: 如果中央银行在公开市场上大量购买政府债券，下面哪一种情况不可能发生(
储蓄减少 ) 23题: 在IS曲线不变的情况下，货币供给量减少会引起国民收入(
减少,利率上升 ) 24题: 决定国际间资本流动的主要因素是各国的( 利率水平
)
25题: 在开放经济中，不是政府宏观政策最终目标的是( 不存在贸易逆差或顺差
)
26题: 销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售( )的特点。 (
灵活性
)
27题: 销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售(
选择性
)的特点
28题: 销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这
体现了人员销售(
完整性
)的特点。
29题: 有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售( 长远性
)的特点。
30题: 一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的 ( 单个销售人员对单个顾客
)方式。
31题: 一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行 ( 单个销售人员对一组顾客 )
32题: 销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的( 销售小组对一组顾客
)方式。
33题: 销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的 (
销售会议
)方式。
34题: 以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于(
契约式
)分销系统。 35题: 以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于 ( 契约式
)分销系统。 36题: 下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是 ( 最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力
)。
37题: 最简单的一种目标市场选择的模式是
( 密集单一市场
)。
38题: 宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是( 产品专业化
) 39题: 划分销售区域的好处不包括( 拓宽目标市场
)。 40题: 由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是 ( 划分销售区域
)方法带来的好处。
41题: 销售区域划分的首要原则是 (
公平性
)。
42题: 销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的 (
具体化
)原则
43题: 销售区域划分的流程是 ( 12345
)。
①确定客户的位置;②选择控制单元;③分配销售区域;④调整初步设计;⑤合成销售区域
44题: 新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为 ( 媒介关系
) 45题: 下列关于控制单元的说法不正确的是 ( 控制单元应该尽量大一点
)。
46题: 下列不属于划分控制单元的标准的是 (
实际销售额
) 47题: 要协调各个区域的销售量首先要做 (
工作量分析
)。
48题: 调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有( 试错法 )。
49题: 汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做( 前向一体化
)。
50题: “三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是 ( 公司型分销渠道模式
)。 51题: 日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于( 公司型分销渠道模式
) 渠道关系。
52题: 网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：( 发挥资源的协同效应,实现优势互补
)。
53题: 在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是 ( 各自拥有对方所不具备的优势)。
54题: 下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有( 尽量牺牲自己的利益,保护公共利益
)。
55题: 厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的( 现金折扣
)。
56题: 给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的 ( 提供商场基金
) 57题: 下列选项中，( 开拓市场
)是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。 58题: 对中间商来说，最实在的激励措施是( 产品及技术支持
)。
59题: 关于流程管理，下列说法错误的是 ( 流程管理以一种固定的角度分析渠道
)。
60题: 促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差
额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做( 点存货补贴
)
61题: 点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做 (
恢复库存补贴
)。
62题: 以下说法不正确的是 ( 服务投诉主要包括企业售前,售中,售后服务的投诉
)。 63题: 既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是 ( 售前服务
) 64题: 售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是 ( 送货上门
)。
1题: 要了解某地区的就业情况( 1某人职业是教师是标志表现 , 2成年人口是总数 是统计指标, 3全部成年人是研究的总体
) 2题: 影响加权算术平均数的因素有(
1各组频率或频数 2各组标志值的大小 ) 3题: 简单随机抽样(
1在抽样之前要求对总体各单位加以编号 2是各种抽样组织形式中最基本最简单的一种形式 3适用于总体各单位呈均匀分布的总体 4最符合随机原则
) 4题: 下面哪几项是时期数列( 1我国历年图书出版量 2我国近几年来的耕地总面积
) 5题: 总效用各边际效用的关系是(
1当边际盗用为0时总效用最大 2当边际效用为负时总效用递减
) 6题: 消费者残剩是指(
1需求曲线之下,价格以下部分 2消费者从商品的消费中等到的满足程度大于他实际支付的部分 )
7题: 无差异曲线的特征包括( 1一般来说,无差异曲线具备负斜率,2任意两条无差异曲线不能相交) 8题: 商品的边际替代率(
1等于该两种商品的边际效用之比 2具备递减的趋势 3是负的,) 9题: 预算线的位置各斜率取决于( 1 商品的价格2消费者的收入 ) 10题: 资源配置要解决的问题是( 1为谁生产,2如何生产,3生产什么,)
11题: 影响需求弹性的因素有(
1 消费者对某种商品的需求程度, 2商品本身用途的广泛性3商品的可替代程度4商品使用时间的长短
)
12题: 引起内在经济的原因有(
1综合利用
2 使用更先进的技术
) 13题: 通货膨胀理论包括(
1 供给推动的通货膨胀理论 2 需求技上的通货膨胀理论 3供求混合推动的通货膨胀理论 4 结构性通货膨胀理论
)
14题: 经济周期繁荣阶段的特征是(
1 信用扩张
2 价格水平上升 3 投资增加 4 生产迅速增加 ) 15题: 当一个企业的平均可变成本最小时
( 1平均总成本达到最低水平
2平均产量达到最大 ) 16题: 市场失灵是指
( 1社会资源得不到有效的配置 2消费者与生产者的信息不完全 3垄断阻碍了市场机制的作用 4市场无法有效地提供公共商品
) 17题: 如果某企业对其他经济单位造成不利的外部影响，则 ( 1政府应对该企业征税以消除外部影响 2该企业私人边际成本低于社会边际成本
) 18题: 按照边际效用理论，效用最大化的消费选择应当使 ( 1,MUx/Px=MUy/Py 2,MUx/MUy=Px/Py) 19题: 假定其它条件不变，一种商品的价格下降会造成 ( 1对该商品的需求量增加 2对该商品代替品的需求减少
) 20题: 供给的价格弹性的品类有( 1 Es>1,
2 Es<1, 3 Es=1 )
21题: 影响供给弹性的因素有( 1生产技术 2 生产的难易进度
3 生产要素的供给弹性
) 22题: 影响供给弹性的因素有( 1 如果需求曲线是一条直线,则直线上越往左上方的点需求性越大.2如果需求曲线是一条直线, 则直线上各点的需求弹性不相称. ) 23题: 以下涉及需求价格弹性与销售收入的论述中，正确的是(
1如果商品为单位弹性,则降价可以提高销售收入
2 如果商品富有弹性,,则降价可以扩大销售收入)
24题: 以下涉及收入弹性的论述中，正确的是(
1收入弹性就是消费者收入变化对某种商品的需求量的影响
2如果收入弹性小于0,表示这种商品是低档商品
3从宏不上来说,如果某类商品收入弹性小于1,申明人们对这种商品需求的增长速度小于他们收入的增长速度. )
25题: 企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑 ( 1 细分市场结构的吸引力 2企业目标和资源
3 细分市场的规模
)。
第1题: 对某城市工业企业未安装设备进行普查，总体单位是( B )。
A.工业企业全部未安装设备 B.工业企业每一台来安装设备 C.每个工业企业的未安装设备 D.每一个工业企业 第2题: 反映不同总体中同类指标对比的相对指标是( B )。
A.结构相对指标B.比较相对指标C.强度相对指标D.计划完成程度相对指标 第3题: 在组距分组时，对于连续型变量，相邻两组的组限( A )。
A.必须是重叠的B.必须是间断的C.可以是重叠的，也可以是间断的D.必须取整数
第4题: 按随机原则直接从总体N个单位中抽取n个单位作为样本，这种抽样组织形式是( A ) A.简单随机抽样B.类型抽样C.等距抽样D.整群抽样
第5题: 在其它条件不变的情况下，抽样单位数增加一半，则抽样平均误差( A )。 A.缩小为原来的81.6%B.缩小为原来的50%C.缩小为原来的25%D.扩大为原来的四倍 第6题: 下列哪两个变量之间的相关程度高( C )。
A.商品销售额和商品销售量的相关系数是0.9 B.商品销售额与商业利润率的相关系数是0.84 C.平均流通费用率与商业利润率的相关系数是-0.94 D.商品销售价格与销售量的相关系数是-0.91 第7题: 要了解某地区的就业情况( A.B.E.
) A.全部成年人是研究的总体B.成年人口总数是统计指标C.成年人口就业率是统计标志D.反映每个人特征的职业是数量指标E.某个职业是教师是标志表现
第8题: 影响加权算术平均数的因素有( A.B ) A.各组频率或频数B.各组标志值的大小C.各组组距地大小D.各组组数的多少E.各组组限的大小 第9题: 简单随机抽样( A.C.D.E. ) A.适用于总体各单位呈均匀分布的总体B.适用于总体各单位标志变异较大的总体C.在抽样之前要求对总体各单位加以编号D.最符合随机原则E.是各种抽样组织形式中最基本简单的一种形式 第10题: 下面哪几项是时期数列( A.C ) A.我国近几年来的耕地总面积B.我国历年新增人口数C.我国历年图书出版量D.我国历年黄金储备E.某地区国有企业历年资金利税率
第11题: 总体的同质性是指总体中的各个单位在所有标志上都相同。(
错误
)
第12题: 某企业生产某种产品的单位成本，计划在上年的基础上降低2%，实际降低了3%，则该企业差一个百分点，没有完成计划任务。
(
错误
)
第13题: 权数对算数平均数的影响作用只表现为各组出现次数的多少，与各组次数占总次数的比重无关。( 错误) 第14题: 相关系数为+l时，说明两变量完全相关;相关系数为。时，说明两个变量不相关。
(
正确
)
第15题: 完全相关即是函数关系，其相关系数为±1。
(
正确
)
第16题: 从指数化指标的性质来看，单位成本指数是数量指标指数。
(
错误
) 第17题: 将某班学生按考试成绩分组形成的数列是时点数列。
(
错误
)
第18题: 同一个总体，时期指标值的大小与时期长短成正比，时点指标值的大小与时点间隔成反比。
(
错误
) 第19题: 样本单位数的多少与总体各单位标志值的变异程度成反比，与抽样极限误差范围的大小成正比。( 错误
) 第20题: 环比速度与定基速度之间存在如下关系式：各期环比发展速度的连乘积等于定基发展速度。
(
正确
) 第21题: 总效用各边际效用的关系是( A.C )
A.当边际盗用为0是，总效用最大B.当边际效用为0时，总数递增C.当边际效用为负时，总效用递减D.当边际效用为负时，总效用不变
第22题: 消费者残剩是指(
C.D)
A.需求曲线之上、价格线以下部分B.供给曲线这之上、均衡价格之下部分C.需求曲线之下、价格以下部分D.消费者从商品的消费中等到满足程度大于他实际支付的价格部分 第23题: 无差异曲线的特征包括(
B.D )
A.任意两条无差异曲线可以相交B.一般来说，无差异曲线具备负斜率C.一般来说，无差异曲线具备正斜率D.任意两条无差异曲线不能相交
第24题: 商品的边际替代率(
B.C.D
)
A.是正的B.是负的C.具备递减的趋势D.等于该两种商品的边际效用之比 第25题: 预算线的位置各斜率取决于(
A.D )
A.消费者的收入B.消费者的成本C.消费者的偏好D.商品的价格 第26题: 整个需求曲线向左下方移动，其原因是(
B ) A.需求增加B.需求减少C.价格提高D.价格下降 第27题: 当汽油的价格上升时，在其他条件不变的情况下，对小汽车的需求量将(
A ) A.减少B.不变C.增加D.难以确定
第28题: 下列商品的需求价格弹性最小的是( C ) A.小汽车B.服装C.食盐D.化妆品
第29题: 商品的边际效用随者商品消费量的增加而( B ) A.递增B.递减C.先减后增D.增后减
第30题: 根据无差异曲线分析，消费者均衡是( A )
A.无差异曲线与消费可能线的相切之点B.无差异曲线与消费可能线的相交之点C.高原点最近的无差异曲线上的任何一点D.离原点最近的消费可能线上的任何一点
第31题: 当边际产量大于平均产量时，平均产量( C ) A.递减B.不变C.递增D.先增后减
第32题: 等产量曲线向左下方移动表明的是( B ) A.产量增加B.产量减少C.产量不变D.价格提高
第33题: 短期平均成本曲线呈U型，是因为( D ) A.外在经济B.内在经济C.规模经济D.边际收益递减规律 第34题: 下列项目中属于可变成本的是( D )
A.折旧B.正常利润C.管理人员的工资D.生产工人的工资
第35题: 长期平均成本曲线与长期边际成本曲线一定是( D )
A.相切于平均成本曲线的最低点B.相切于边际成本曲线的最低点C.相交于边际成本曲线的最低点D.相交于平均成本曲线的最低点
第36题: 如果一种商品的替代效应为负数，收入效应为正数，但两种效应的总效应为负数，说明( B )。 A.这种商品是正常商品B.这种商品是低等商品，但不是吉芬商品C.这种商品一定是吉芬商品D.难以确定 第37题: 某商品价格下降导致其互补品的(
B
)。
A.需求曲线向左移动B.需求曲线向右移动C.供给曲线向右移动D.价格上升 第38题: 供给规律说明(
D
)。
A.生产技术提高会使商品的供给量增加B.政策鼓励某商品的生产，因而该商品的供给量增加C.消费者更喜欢消费某商品，使该商品的价格上升D.某商品价格上升将导致对该商品的供给量增加 第39题: 下面哪一种情况将导致供给的减少(
B )
A.消费者收入的增加B.技术水平的提高C.成本的下降D.替代品价格的上升 第40题: 赤字增加的时期是(
A)
A.经济衰退时期B.经济繁荣时期C.高通货膨胀时期D.低失业率时期
第41题: 如果中央银行在公开市场上大量购买政府债券，下面哪一种情况不可能发生(
C
) A.利息率下降B.国民收入增加C.储蓄减少D.以上答案都不对
第42题: 在IS曲线不变的情况下，货币供给量减少会引起国民收入(
C ) A.增加，利率下降B.增加，利率上升C.减少，利率上升D.减少，利率下降 第43题: 决定国际间资本流动的主要因素是各国的(
B ) A.收入水平B.利率水平C.价格水平D.进出口差额
第44题: 在开放经济中，不是政府宏观政策最终目标的是(
B )
A.国际收支平衡B.不存在贸易逆差或顺差C.经济均衡增长D.消除通货膨胀 第45题: 资源配置要解决的问题是(
A.B.C ) A.生产什么B.如何生产C.为谁生产D.充分就业 第46题: 影响需求弹性的因素有(
A.B.C.D )
A.消费者对某种商品的需求程度B.商品的可替代程度C.商品本身用途的广泛性D.商品使用时间的长短 第47题: 引起内在经济的原因有(
A.C )
A.使用更先进的技术B.厂商之间的合作C.综合利用D.行业扶植 第48题: 通货膨胀理论包括(
A.B.C.D )
A.需求技上的通货膨胀理论B.供给推动的通货膨胀理论C.供求混合推动的通货膨胀理论D.结构性通货膨胀理论 第49题: 经济周期繁荣阶段的特征是(
A.B.C.D ) A.生产迅速增加B.投资增加C.信用扩张D.价格水平上升 第50题: 当一个企业的平均可变成本最小时(
A .C
) A.平均产量达到最大B.固定成本降到最低水平C.边际成本达到最低水平D.平均总成本达到最低水平 第51题: 市场失灵是指( A.B.C.D ) A.垄断阻碍了市场机制的作用B.市场无法有效地提供公共产品C.消费者和生产者的信息部完全D.社会资源得不到有效配置
第52题: 如果某企业对其他经济单位造成不利的外部影响，则(
B.C
) A.该企业私人边际成本高于社会边际成本B.该企业私人边际成本低于社会边际成本C.政府应对该企业征税以消除外部影响D.政府应给予该企业津贴补助以消除外部影响
第53题: 按照边际效用理论，效用最大化的消费选择应当使(
B.C ) A.MUx/MU=TUx/TUy B.MUx/MUy=Px/Py C.MUx/Px=MUy/Py D.MUx/Py=MUy/Px 第54题: 假定其它条件不变，一种商品的价格下降会造成( B.D
) A.对该商品的需求增加B.对该商品的需求量增加C.对该商品替代品的需求增加D.对该商品替代品的需求减少 第55题: 供给的价格弹性的品类有(
A.B.D ) A.Es>1 B.Es=
1C.1>Es>0 D.Es<1
第56题: 影响供给弹性的因素有( A.B.C
) A.生产的难易程度 B.生产要素的供给弹性 C.生产技术
D.商品的价格 第57题: 以下涉及需求价格弹性的论述，正确的是(
B.C )
A.如果需求曲线是一条直线，则直线上各点的需求弹性相称B.如果需求曲线是一条直线，则直线上各点的需求弹性不相称C.如果需求曲线是一条直线，则直线上越往左上方的点需求弹性越大 D.如果需求曲线是一条曲线，则曲线上各点的需求弹性相称
第58题: 以下涉及需求价格弹性与销售收入的论述中，正确的是(
B.D )
A.需求弹性越大，则销售收入越大 B.如果商品富有弹性，则降价可以扩大销售收入 C.如果商品缺乏弹性，则降价可以扩大销售收入 D.如果商品为单位弹性，则降价可以提高销售收入 第59题: 以下涉及收入弹性的论述中，正确的是(
A.C.D )
A.收入弹性就是消费者收入变化对某种商品需求量的影响 B.所有商品的收入弹性都是正值 C.如果收入弹性小于0，，表示这种商品是抵挡商品
D.从宏不雅上来说，如果某类商品收入弹性小于1，申明人们对这种商品需求的增长速度 第60题: 销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售( A
)的特点。 A.灵活性B.完整性C.选择性D.长远性
第61题: 销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售( C
)的特点。 A.灵活性B.完整性C.选择性D.长远性
第62题: 销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售( B
)的特点。
A.灵活性B.完整性C.选择性D.长远性
第63题: 有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售( D
)的特点。 A.灵活性B.完整性C.选择性D.长远性
第64题: 一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的( A )方式。
A.单个销售人员对单个顾客B.单个销售人员对一组顾客C.销售小组对一组顾客D.销售会议 第65题: 一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的( B )方式。 A.单个销售人员对单个顾客B.单个销售人员对一组顾客C.销售小组对一组顾客D.销售会议 第66题: 销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的( C )方式。
A.单个销售人员对单个顾客B.单个销售人员对一组顾客C.销售小组对一组顾客D.销售会议 第67题: 销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的( D
)方式。
A.单个销售人员对单个顾客B.单个销售人员对一组顾客C.销售小组对一组顾客D.销售会议 第68题: 以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于( D
)分销系统。 A.管理式B.分散式C.公司式D.契约式 第69题: 以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于( D
)分销系统。 A.管理式B.分散式C.公司式D.契约式
第70题: 下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是(
C
)。
A.企业必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润率B.选择那些较小和逊色的细分市场，对小企业更加有利 C.最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力 D.企业只对有适当规模和增长特征的市场感兴趣 第71题: 企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑( D )。
A.细分市场的规模 B.细分市场结构的吸引力 C.企业目标和资源 D.以上都是 第72题: 最简单的一种目标市场选择的模式是( A
)。
A.密集单一市场 B.有选择的专业化 C.完全市场覆盖 D.产品专业化
第73题: 宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是( D
)。 A.密集单一市场 B.有选择的专业化 C.完全市场覆盖 D.产品专业化 第74题: 划分销售区域的好处不包括(
A
)。
A.拓宽目标市场 B.鼓舞营销员的士气 C.提高客户管理水平 D.有利于销售绩效改进
第75题: 由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是( )方法带来的好处。(
B )
A.客户访问管理 B.划分销售区域 C.人力资源管理 D.客户关系管理
第76题: 销售区域划分的首要原则是(
A
)。 A.公平性 B.可行性 C.挑战性 D.具体化
第77题: 销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的( D )原则。 A.数字化 B.可行性 C.挑战性 D.具体化
第78题: 销售区域划分的流程是( C )。
①确定客户的位置;②选择控制单元;③分配销售区域;④调整初步设计;⑤合成销售区域
A.21453 B.21543 C.12345 D.12435 第79题: 新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为(
A
) A.媒介关系 B.消费者关系 C.社区关系 D.政府关系
第80题: 下列关于控制单元的说法不正确的是(
D
)。
A.小单元有助于管理层更好地认识区域的销售潜力 B.小单元便于管理层进行区域调整 C.控制单元不能太小，否则会无谓地增加工作量 D.控制单元应该尽量大一点
第81题: 下列不属于划分控制单元的标准的是(
A
)。 A.实际销售额 B.现有客户数 C.潜在客户数 D.地理面积 第82题: 要协调各个区域的销售量首先要做( A
)。
A.工作量分析 B.销售额分析 C.市场潜力分析 D.销售能力分析
第83题: 调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有( D
)。 A.改变销售配额 B.改变人员分配 C.调整区域大小
D.试错法
第84题: 汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做(
D
)。 A.多样化 B.后向一体化 C.水平一体化 D.前向一体化
第85题: “三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是( B )。 A.传统分销渠道模式 B.公司型份销售模式 C.水平分销渠道模式 D.管理型渠道关系
第86题: 日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于(
B
)渠道关系。
A.传统分销渠道模式 B.公司型份销售模式 C.水平分销渠道模式 D.管理型渠道关系
第87题: 网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：(
A
)。
A.发挥资源的协同效应，实现优势互补 B.大树底下好乘凉 C.规避风险 D.分享市场 第88题: 在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是(
A
)。
A.各自拥有对方所不具备的优势 B.共同的利益 C.地位是平等的 D.共同的需求
第89题: 下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有(
A )。
A.尽量牺牲自己的利益，保护公共利益 B.强调共同利益 C.企业与渠道成员间应加强相互信任 D.企业应加强与渠道成员之间的互动沟通
第90题: 厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的(
A
)。 A.现金折扣B.数量折扣 C.功能折扣 D.季节折扣
第91题: 给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是(
C )。 A.设立奖项 B.库存保护 C.提供市场基金 D.开拓市场
第92题: 下列选项中，(
D
)是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。 A.设立奖项 B. 库存保护 C.提供市场基金 D.开拓市场
第93题: 对中间商来说，最实在的激励措施是(
B
)。 A.设立奖项 B. 产品及技术支持 C.提供市场基金 D.开拓市场. 第94题: 关于流程管理，下列说法错误的是( B
)。
A.流程管理是为了满足构成分销渠道中的各种机构的生存发展的需求 B.流程管理以一种固定的角度分析渠道 C.流程管理无论对供应商、制造商或经销商，还是最终的消费者都具有极其重要的意义 D.流程管理使得市场营销管理者能及时地发现问题
第95题: 促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做(
C
)。 A.现金补贴 B.广告补贴 C.点存货补贴 D.恢复库存补贴 第96题:点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做(D)。 A.现金补贴 B.广告补贴 C.点存货补贴 D.恢复库存补贴 第97题: 以下说法不正确的是(
D
)。
A.商品质量投诉主要包括产品在质量上有缺陷、产品规格不符、产品技术规格出现误差、产品故障等 B.购销合同投诉主要包括产品数量、规格、交货时间、地点、结算方式、交易条件等与原购销合同规定不符 C.货物运输投诉主要包括货物运输途中发生损坏、丢失和变质，因装卸不当造成的损失 D.服务投诉主要包括对企业售前、售中、售后服务的投诉
第98题: 既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是(
A
)。 A.售前服务 B.售中服务 C.售后服务 D.广告宣传
第99题: 售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是(
D
)。 A.广告宣传 B.赞助希望工程 C.售前的技术培训 D.送货上门
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