时针滴滴答答，流逝的是光阴，在季节轮回的过程中，我们的工作留下了成绩证明。每周、每月、每个季度的我们，在工作方面都有着独特表现，获得成绩的同时，也有着众多的难忘时刻。面对成长过程中的我们，是该写一份工作报告，记录我们的工作之路。为便于大家更好的编写工作报告，以下是小编整理的关于《汽车销售年度工作总结》，希望对大家有所帮助。
2014格兰彼治中国汽车后市场年度总评榜年度奖项震撼出炉
万众瞩目的2014格兰彼治中国汽车后市场年度总评榜年度大奖，于2015年1月15日下午于深圳五洲宾馆揭开神秘面纱。当日下午2点，第11届深圳国际汽车改装服务业展览会(2014 AAITF)盛大开幕。深圳市副市长陈彪、九州国际会展传媒集团总经理李建明、英国塔苏斯展览集团总裁Douglas、英国塔苏斯展览集团中国区董事长Hugh Scrimgeour、深圳会展办主任李岚、英国驻广州总领事馆贸易与投资主管杨柳春、中华全国工商业联合会汽车经销商商会秘书长朱孔源、深圳市汽车电子行业协会秘书长邱庆芳、中国汽车流通协会汽车零部件市场分会秘书长等领导和嘉宾出席了开幕式，并为开幕式进行剪彩。50余家整车厂代表、700余家4S集团代表和200多家中国汽车后市场全球知名品牌展商代表，共千余名业内精英见证行业各类大奖的诞生。
2014格兰彼治中国汽车后市场年度总评榜年度颁奖典礼现场气氛火热，各类奖项的揭晓扣人心弦。九州国际会展传媒集团副总经理兰海燕、英国塔苏斯展览集团总裁Douglas、《音响改装技术》杂志主编耿柏林、中华全国工商业联合会汽车经销商商会秘书长朱孔源、广东华伟四方汽车商贸园副总经理袁保忠、英国塔苏斯展览集团中国区董事长Hugh Scrimgeour、深圳市迪瑞特科技有限公司董事长李显金等嘉宾先后于现场颁出2014年度中国车载多媒体十大品牌、2014年度中国车载主机/电子单项奖、2014年度中国汽车4S店汽车用品最佳供应商、2014年度《音响改装技术》杂志年度优秀特约编辑及2014年度中国汽车4S店十佳经理人等总计91个奖项，从行业到企业、产品到渠道等各方面表彰先进，树立标杆。近百项大奖的诞生也彰显出格兰彼治颁奖活动的极大影响力。
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2014格兰彼治中国汽车后市场年度总评榜获奖名单(排名不分先后)
2014年度中国汽车4S店十佳经理人
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浙江宝利德股份有限公司集团汽车用品总经理 吕城
云南中致远汽车销售集团有限公司集团采购总经理 黄希翊
庞大集团 高利明
长久实业集团有限公司衍生业务中心总监 吕乐
浙江红旭集团股份公司副总裁 董红梅
蓝池集团有限公司采购总经理 孟月琴
保定轩宇汽车集团有限公司集团采购总监 马金亮
上海冠松集团汽车用品公司总经理 梁晖
厦门国贸汽车股份有限公司总经理助理 黄亮
山东金羊汽车集团副总经理 杨静漪
2014年度中国车载多媒体十大品牌
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获奖企业：广东好帮手电子科技股份有限公司
点评：凭借长期的品牌积淀、完善的渠道建设与强势的行业地位，好帮手在行业变革期时，总能以新模式、新产品彰显出对市场敏锐感知力与洞察力。
获奖企业：惠州华阳通用电子有限公司
点评：从后装到前装，从“双模导航”到“超级音效”，华阳以其品牌力和产品力，在中国车载多媒体行业留下一个个浓墨重彩的惊叹号。
获奖企业：深圳市路畅科技股份有限公司
点评：在路畅的产品价值体系当中，始终以创新驱动市场。凭借着对新技术的敏锐嗅觉和市场感知，路畅2014年产品线热点纷呈，精彩不断。
获奖企业：广州飞歌汽车音响有限公司
点评：无论是产品研发，还是渠道建设，都具有无可争议的穿透力。从黄金系列到银河系列，飞歌在中国车载多媒体行业的纵横捭阖，为车载行业以开放平台对接个性消费树立了信心。
获奖企业：惠州市凯越电子有限公司
点评：从追随者到领跑者再到创造者，凯越电子紧贴需求，不断求变。凯越精神不仅是厚积薄发的企业特质，也是中国车载行业不断追求自我蜕变的代表!
获奖企业：惠州市德赛西威汽车电子有限公司
点评：前装后装齐头并进，线上线下有效互动，车载电子横跨多个品类，2014年的德赛西威，有耕耘市场的辛勤，更有收获市场的喜悦。
获奖企业：东莞市艺展电子有限公司
点评：低调的艺展与高调的市场表现，造就了艺展电子大气稳重、运筹帷幄的内涵，他独到的市场眼光与从容的产品姿态，成就中国基因车载品牌的经典!
获奖企业：深圳市索菱实业股份有限公司
点评：在中国车载多媒体领域，索菱始终占有重要一席，稳健、内敛却又不乏敏锐与活跃，索菱对渠道与产品的深耕细植，使其勇立车载行业发展潮头。
获奖企业：深圳市恒晨汽车电子有限公司
点评：既是行业老兵，又是时代新宠，凭借“六代机”唱响行业，恒晨2014年在中国车载多媒体市场演绎着别样精彩。
获奖企业：深圳迪瑞特科技有限公司
点评：迪瑞特是中国车载多媒体“时势造英雄”的缩影。在无机芯导航领域，迪瑞特多年的坚守与执着，成就迪瑞特今天的精彩与辉煌。
2014年度中国车载多媒体单项奖
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年度车联网产品创新奖：深圳广联赛讯有限公司
评语：嘀嘀虎一直是后装市场车联网产业的积极倡导者和推动者，在车联网的落地过程中，广联赛讯身体力行，用智能化、信息化和差异化，诠释着车联网的新内涵。
年度车载功能创新奖：广东好帮手电子科技股份有限公司
评语：在众多后视镜产品中，云径2以其独特的产品魅力，阐释着“智能车生活”给我们不一样“睛彩”。
年度优秀在线服务奖：广东翼卡车联网服务有限公司
评语：凭借优秀的后台服务与蓝牙一键通服务，在大家纷纷求大求全之际，翼卡车联网选择了在一个细分领域做深做透，难能可贵。
年度原车功能升级奖：深圳精能奥天导航技术有限公司
评语：既是新军又是老兵，对原车多媒体的深刻理解与完美匹配，让他独具趋势洞察与技术自信，他，是精能奥天!
年度车载平台创新奖：深圳市东方启辰科技有限公司
评语：正如他的名称，东方启辰在2014年推动了大屏这个极具扩张力的项目，也由此开拓了车载多媒体领域的又一个细分市场。
年度优秀平台扩展奖：深圳合正汽车电子有限公司
评语：从CarPC到手机互联技术，合正最终找到了自己理想中的技术殿堂，从外部为车载多媒体插上互联的翅膀。
年度车载多媒体产品创新奖：深圳市爱卡智驾科技有限公司
评语：车载多媒体和消费电子如何融合、互通?爱卡智驾的PAD给出了巧妙解答，其兼容并蓄的产品开发思维值得肯定。
年度车载产品营销创意奖：智歌科技(北京)有限公司
评语：智歌车载产品的亮相方式，在行业内极具互联网特点，凭借在京东首发带来的热潮，智歌科技的车载智能产品先声夺人。
年度车载多媒体O2O模式创新奖：湖南纽思曼导航定位科技有限公司
评语：以双系统的特点在电商平台建立竞品区隔，在线下实现落地安装。纽思曼的创新在于，Online或Offline端一定要建立有效的产品差异化。
年度车载多媒体电商杰出表现奖：惠州市德赛西威汽车电子有限公司
评语：在迅速崛起的第三渠道中，德赛西威在2014年无论是线上引流，还是线下安装服务，都获得了令人赞叹的成绩。
年度稳健经营奖：深圳市车航健汽车数码科技有限公司
评语：作为中国车载多媒体行业第二梯队的杰出代表，车航健的产品梯队、渠道管控以及品牌影响稳步上升，有目共睹。
年度优秀产品线规划奖：深圳市清联同创科技有限公司
评语：作为最近两年来品牌影响力突飞猛进的典型，清联同创在产品规划、市场梳理等方面极有特色!
2014年度中国车载电子产品单项奖
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年度汽车电子产品创新奖：深圳市永兴迈卡盾科技有限公司
评语：在行业转型时期，迈卡盾另辟蹊径，以隐藏式安装行车记录仪赢得了市场的高度认可，也再次证明了创新的行业细分产品市场巨大。
年度汽车电子杰出表现奖：厦门瑞忆科技有限公司
评语：“征服者”用丰富的产品线，贴合市场需求的多功能产品创造了业界销量佳话，并将继续以云代双“星”智变世界!
年度汽车电子功能创新奖：深圳市欣和电子有限公司
评语：不论是卫航者还是外星人ST，先知以灵敏的市场嗅觉获得市场美誉度的同时，也彰显出其在功能整合、技术革新方面的超强实力。
年度汽车电子功能创新奖：深圳市纬嘉壹科技有限公司
评语：驾驭自如，乐在其中。乐驾深掘消费需求，开创高清夜视功能，增设香薰设计，为用户提供全面保护。功能创新，乐驾实至名归!
年度汽车电子工业设计奖：深圳市安尼泰科信息技术有限公司
评语：安尼泰科，它不仅是优质记录仪的代名词，更是集时尚外观、创意构思、用户青睐于一身的工业艺术品!
年度汽车电子工业设计奖：惠州市德赛西威汽车电子有限公司
评语：2014年度，德赛西威空净宝成功引领消费潮流，这得益于其独特的工业设计与实用的功能;这也让车载净化器成为市场趋势的蓝图愈发清晰。
年度汽车电子新锐奖：深圳市宝时龙智能技术有限公司
评语：2014宝时龙因豪车智能掌控系统成为业界新秀，其便捷的手机掌控，贴心的远程监管，完美契合消费者对豪车舒适技术的个性化追求!
年度汽车电子新锐奖：东莞市索恒电子科技有限公司
评语：索恒抓住用户驾车核心需求，用360度，全方位、全角度为车主的驾驶安全保驾护航!
年度汽车电子O2O模式创新奖：香港华锋集团
评语：“渠道为王”至今仍不失为至理名言，华利隆便深谙其道，2014整合渠道资源，疏通线上线下，创造了属于自己的O2O模式!
年度汽车电子电商杰出表现奖：深圳善领汽电集团
评语：在互联网大趋势背景下，善领顺势而为，用互联网思维发力电商，也成功凭借优质、丰富的产品创造电商渠道惊人业绩!
2014年度中国汽车4S店汽车用品最佳供应商(车载多媒体类)
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获奖企业：广东好帮手电子科技股份有限公司
评语：在国内4S店供应商名录中，好帮手无疑具有举足轻重的分量，在限购的背景下，推动4S店精品项目上，好帮手功不可没。
获奖企业：深圳市路畅科技股份有限公司
评语：在4S店体系当中，路畅无论是产品配套、品质管控还是售后服务，都是一块响当当的“金招牌” 。
获奖企业：广州飞歌汽车音响有限公司
评语：不管是黄金版，还是银河系列，飞歌都能凭借差异化产品及优异的品质，力助4S店提升精品经营效益。
获奖企业：惠州华阳通用电子有限公司
评语：作为国内车载多媒体行业的奠基企业之一，华阳通用从4S店到前装配套的这些年，有口皆碑，功勋卓著。
获奖企业：惠州市凯越电子有限公司
评语：“凯越速度”有目共睹，这不仅体现在凯越深耕传统流通渠道，更体现在凯越电子对4S店渠道的细植上。
获奖企业：东莞市艺展电子有限公司
评语：作为国内为数不多的4S店金牌供应商之一，艺展这些年对4S店从拓荒到收获，获得了4S店的一致首肯。
获奖企业：深圳市索菱实业股份有限公司
评语：作为国内进军车载多媒体最早的企业之一，索菱在4S店配套体系中魅力独具，为4S店精品项目的成长建树良多。
获奖企业：深圳精能奥天导航技术有限公司
评语：在高端车升级这一蓝海市场，精能奥天凭借独有的技术与服务，不仅为4S店提供优质的产品，更为4S店在高端车升级市场奠定基础。
2014年度中国汽车4S店汽车用品最佳供应商(汽车照明类)
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获奖企业：龍鋒車業集團
评语：在世界范围的车主认知上，无论在美国还是其它地区，龍鋒在大灯总成配套占有率极具市场说服力。
获奖企业：台州探陆泽汽配有限公司
评语：在汽车照明领域，探路泽无疑在目前国内大灯总成领域内具有很强代表性，而在4S店配套体系中，探路泽更是独有心得。
获奖企业：广东金华达电子有限公司
评语：作为一家知名老牌企业，金华达的市场知名度、美誉度以及在4S店渠道的占有率，都让金华达的品牌熠熠生辉。
获奖企业：广东雪莱特光电科技股份有限公司
评语：作为HID汽车氙气灯国家标准的起草单位之一，雪莱特以独有的球泡技术，创建起HID汽车灯领域里的民族知识产权体系。
2014年度中国汽车4S店汽车用品最佳供应商(改装与外饰类)
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获奖企业：广东东箭汽车用品制造有限公司
评语：“渠道深耕 经营量化 品质突破 标准作业”，东箭2014年十六字经营方针的提出，在让企业迎来新的发展高度的同时，也获得了更多的来自4S店及主机厂的赞誉。
获奖企业：广东华钿勇士汽车用品有限公司
评语：23年的专注，见证了一轮轮的产品升级、一回回的服务深入。华钿勇士所倡导的“勇士精神”，已成为众多4S店及主机厂基于车主承诺的重要组成部分
获奖企业：广东任我通汽车用品有限公司
评语：2014年11月28日，任我通成功登陆国内资本市场。这背后，少不了国内50余家4S集团、超过2000家4S店的支持及认可。
2014年度中国汽车4S店汽车用品最佳供应商(汽车装饰类)
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获奖企业：河南牧宝实业有限公司
评语：享健康，用牧宝!这是牧宝60年技术积累沉淀、20年品牌奋斗的成果，也是牧宝给予客户及车主的最好承诺。
获奖企业：广州安程车辆用品有限公司
评语：将产品作为汽车文化生活载体。安程对于汽车文化的推广及引导，不遗余力。而这么一种推广，已然成为安程品牌给予4S店精品经营的重要支持。
获奖企业：广州中徽汽车用品有限公司
评语：这是一个不变则亡的时代。在这一过程中，中徽顺时应势，用创新的产品创模式为客户带来了新的生机、新的出路，赢得了更多企业的信任。
获奖企业：广州市物建实业有限公司
评语：作为汽车装饰行业的元老，捷成目前服务超过800家的3S、4S店，网店遍布全国各大区域。捷成精良的品质、贴心的服务，赢得了汽车用品市场的广泛认可。
2014年度中国汽车4S店汽车用品最佳供应商(美容养护类)
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获奖企业：威力狮(中国)总部
评语：“安全、环保、高效”的全球产品研发理念、始终如一的卓越产品品质，产品和技术的不断创新，让威力狮先后成为了上海大众、一汽大众、东风标致、东风雪铁龙、东风日产、东风乘用车、长安福特、一汽丰田、上汽乘用车、一汽奥迪等十大主机厂的OEM合作伙伴。
获奖企业：北京明和亨进出口贸易有限责任公司
评语：QMI品牌的理念和思想已深深渗透到明和亨客户群体的基本面，包括4S店相关管理员及最终客户等等。
获奖企业：北京天宇汽车用品有限公司
评语：在金鹰品牌塑造等方面，天宇公司致力于成为汽车后市场产品整合营销解决方案供应商，为国内汽车整车厂及经销商集团提供售后服务增值产品。
获奖企业：捷汽新世纪汽车用品(北京)有限公司
评语：产品系列化、服务专业化、品牌形象规范化，JB所倡导的养护理念，正为越来越多的4S店投资者们所认同和接受。
获奖企业：南京东沛国际贸易信息集团有限公司
评语：品牌的影响力依赖于不断创新的力量，只有具备影响力的品牌才能鼓舞人心!力魔品牌不断提升全球影响力，鼓舞了更多的4S店合作伙伴。
获奖企业：深圳车仆汽车用品发展有限公司
评语：作为一家知名老牌企业，车仆的市场知名度、美誉度以及在4S店标准，都让车仆的品牌熠熠生辉。
获奖企业：江苏云瀚股份有限公司
评语：高品质的产品离不开技术的支持，更离不开服务的加持，云瀚集三者之大成，赢得了众多4S店的青睐。
获奖企业：深圳市超美化工科技有限公司
评语：作为服务型加工企业，超美产供销一条龙式的生产和服务模式，在为4S店带来了更多的利润空间的同时，也突出了更多的关怀。日益提升的品牌影响力，更是为4S店带来了更多的集客资本。
获奖企业：上海妙声科技有限公司
评语：上海妙声以其业界独创的集成化的产品体系、模块化的组合策略、覆盖式的经营思路，为4S店的集客奠定了良好的基础。
获奖企业：深圳奔瑞汽车用品有限公司
评语：“高端美容”、“二手翻新”、“快速钣喷”三张王牌，奔瑞美容常态化项目DIM的成功推出及导入，在给予店铺和车主更多美容选择的同时，也引领了行业发展新方向。
2014年度中国汽车4S店汽车用品最佳供应商(防爆隔热膜类)
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获奖企业：3M中国有限公司
评语：独树一帜的3M汽车隔热膜新防伪技术的发布，体现了3M对保护广大消费者权益的承诺，也是4S店给予用户的最好承诺!
获奖企业：厦门彰泰隔热膜有限公司
评语：“高品质、中价位、零纷扰”的服务理念，遍布全国各地的直营经销服务网络，都是雷朋力助4S店提升经营效益的重要资本。高端4S系列及雷朋高端4S质保体系的推出，更是雷朋深耕4S渠道的重要体现。
获奖企业：圣戈班舒热佳特殊镀膜有限公司
评语：卓越的综合性能和服务理念，成就了量子膜/舒热佳的膜界豪门地位。上汽集团、一汽集团、北汽集团等主机厂以及大部分中国TOP100汽车经销商集团，则是量子膜/舒热佳细植4S渠道的见证者。
获奖企业：伊士曼(上海)化工商业公司
评语：针对性的产品导入、大客户团队的建立、帮助代理商进行转型等等，一切都为了更好的服务4S客户。而持续一年的“知名品牌神州万里行”，更是让龙膜在4S渠道的品牌知名度和美誉度大幅提升。
获奖企业：深圳市美富窗膜科技有限公司
评语：以源自美国的优质产品为基础，以“优质、安全、健康、环保”为企业责任，秉承企业员工多年的4S店合作经验，美富特在4S店渠道的开拓上，大步向前。
获奖企业：中材东方国际贸易有限公司
评语：在传统市场保持稳定的情况下，强生积极拓展PDI渠道，加强与4S店和主机厂的合作深度与广度，市场整体销量稳增!
获奖企业：康膜圣科(上海)玻璃膜贸易有限公司
评语：一流的团队、针对4S渠道的模式、工厂直营的扁平化，合力让SUNTEK在4S渠道中形成独厚的差异化优势。
获奖企业：广东康得新窗膜有限公司
评语：2014年康得新的一系列举措，让16年来深耕厚植为民族品牌的北极光站上了新的高度，更好地满足了4S渠道的市场需求!
获奖企业：上海追得贸易发展有限公司
评语：在市场转型的关键时期，欧帕斯以自己的坚定与智慧呈现了卓越的后发优势，除了坚厚的现有基础，欧帕斯可行可赞的完整思路与落地措施彰显了一个未来强势品牌的发展决心与可期未来。
获奖企业：杭州众瀚贸易有限公司
评语：魔术师“服务4S店渠道，放弃传统渠道”的渠道策略、“总对总谈判、总对总签约;本地化服务、本土化客情”的合作模式，为4S店创造更高的销售利润带来有力保证。
2014年度《音响改装技术》杂志年度优秀特约编辑
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广州车元素总店
广州M2车仔影音工作室
深圳市无极音改汽车影音
深圳华鑫汽车影音
佛山曼波汽车音响技术改装
东莞友邦汽车音响
深圳市醒目汽车音响
东莞擎天汽车影音
番禺酷车旋律
广州帝锐汽车影音中心
2018年，专用汽车行业风云变幻，大事频传。从国家放开汽车投资管理到工信部出台生产企业和产品准入新规定，从交通部加强营运货车安全管理到轿运车市场冰火两重天……2018年是專用汽车行业“政策年”，也是市场变化莫测冷热交加的一年。
正如2018年中国专用汽车产业发展国际论坛的主题所言：变化加剧，寻机遇，求发展，是行业一年发展最真实的写照。
在新的一年到来之际，作为行业媒体我们将持续推出年度十大新闻。本刊从对国内专用车行业影响力的角度，邀请行业专家和相关机构评出了“2018年度专用汽车行业十大新闻”，这十大新闻显然不能面面俱到地覆盖2018年本行业的所有大事，但是可以从这些令人难忘的片段，重温深深印入2018年的全行业的足迹。
1
工信部出台道路机动车辆生产企业及产品准入管理新规
新闻回顾：12月6日，工信部发布《道路机动车辆生产企业及产品准入管理办法》（以下简称《办法》），以规范道路机动车辆生产企业及产品准入管理，促进汽车产业发展。
近年来，互联网技术、信息通信技术与传统汽车制造技术深度融合，催生了代工生产、授权制造等新生产方式，对现有管理制度带来了挑战，迫切需要通过制定《办法》，打通采用新技术、新工艺、新材料以及新生产方式的企业及产品准入通道，鼓励、促进技术创新和新型产业生态形成。
《办法》明确，国家对从事道路机动车辆生产的企业及其生产的在境内使用的道路机动车辆产品实行分类准入管理。道路机动车辆生产企业及产品分为乘用车类、货车类、客车类、专用车类、摩托车类、挂车类六类。客车类道路机动车辆生产企业及产品分为整车类和改装类。
点评：从年中发布《办法》征求意见稿到年末最终实施， 《办法》牵动着整个行业的神经。与此前的机动车企业和产品准入管理相比，此次《办法》简化了企业和产品类型。一是将原来过于细分的十九类生产企业和产品，简化为乘用车类、货车类、客车类、专用车类、摩托车类、挂车类六个大的类别，企业获得某一个类别的准入后，生产该类别之内的产品，无需再次申请企业准入，大幅减轻了企业负担：二是推行车辆产品系族管理，鼓励企业对同一系族的车型产品按照系族申请产品准入，大幅减少准入产品型号。
对专用车行业影响比较大的是委改合法化。 《办法》建立了货车委托生产管理制度。一是明确货车类道路机动车辆生产企业可以自行完成平板、仓栅、厢式、自卸车辆的上装生产作业，也可以委托其他上装生产企业生产。二是明确由委托企业（货车企业）统一进行道路机动车辆产品准入申请，承担产品质量和生产一致性责任。
2
专用车企业主导无人驾驶专用车“赚足眼球-
新闻回顾：自动驾驶扫路机、智能洗地机器人、移动垃圾桶……9月28日，北京环卫集团旗下环卫装备有限公司（以下简称京环装备）携手百度Apollo等合作伙伴，发布7款无人驾驶系列产品。
京环装备由北京环卫集团旗下的三家专用车企业——亚洁（原北京市清洁机械厂有限公司）、华林（北京华林特装车有限公司）和三辰（北京三辰环卫机械有限公司）整合重组而来。
此次发布的无人驾驶系列产品共七款，包括无人驾驶扫路机、无人驾驶洗地机、智能洗地机器人、移动垃圾桶、无人驾驶物流车等，其中适用于室外作业的产品四款，室内作业产品三款。主要功能包括吸扫作业、洗地作业、垃圾收集、垃圾转运四大类，覆盖了传统清扫保洁作业的全流程。
点评：京环装备此次发布的无人驾驶环卫车不仅是专用汽车行业首次由专用车企业主导的无人驾驶产品，而且涵盖无人驾驶纯电动产品，在环卫领域首次实现了全自动、全工况、精细化、高效率清洁作业，实现了平台式网络化管理。随后，中联重科、湖北合加等专用车企业也陆续发布了无人驾驶环卫车，标志着无人驾驶技术在专用汽车的兴起。从2018年各专用汽车企业公布的无人驾驶专用车来看，数据化平台在专用汽车无人驾驶领域已经日渐成熟，能够精准定位，通过大数据平台，与其他产品如“无人驾驶扫路机”“智能垃圾桶”实现数据交互。
3
交通部提高营运货车及挂车安全技术门槛
新闻回顾：4月8日，交通运输部办公厅关于做好交通运输行业标准《营运货车安全技术条件第1部分：载货汽车》（以下简称营运货车安全技术条件）实施工作的通知。规定了载货汽车的整车、制动系统、安全防护、载荷布置标识与系固点、报警与提示等安全技术要求和试验方法，并于2018年5月1日起开始实施。
点评：在交通部发给各省市的文件中明确规定：各级交通运输管理部门要严格营运货车的安全技术管理，核查符合要求的车辆方可办理营运手续，可以看出营运货车安全技术条件将成为今后交通运输管理部门办理营运手续的重要依据。9月19日，《营运货车安全技术条件第2部分：牵引车辆与挂车》征求意见，可以看出国家对货运车辆的监管将愈加严格，今后涉及的专用车型将越来越多。
4
专用汽车行业首次优秀企业和领军人物揭晓
新闻回顾：12月3日-4日专用汽车行业首次优秀企业和领军人物在中国专用汽车产业发展国际论坛上揭晓，经过为期半年的策划、申报、初评、复审及评定等工作，评审委员会最终评选出17位专用汽车领军人物，8家专用汽车领军企业，28家卓越企业，5家专用汽车新锐企业，11家杰出供应商，获奖专用汽车企业数约占行业总数的2.7%，基本覆盖专用汽车八大类。
点评：本次评选是1983年开始有专用汽车行业以来，行业首次大型评选活动，得到行业内很多企业的积极响应。本次评选活动的背景是，为探寻中国制造2025背景下中国专用汽车产业链上优秀制造企业的成长之路，为中国专用汽车行业由高速发展向高质量发展提供借鉴经验，为贯彻新发展理念，打造一个促进行业健康发展的高端平台，汉阳专用汽车研究所联合《专用汽车》杂志社等机构共同创办中国专用汽车行业首次大型评选活动“纪念改革开放40周年‘中国专用汽车优秀企业暨领军人物’评选活动”，推选改革开放40年以来对中国专用汽车行业发展做出重大贡献，具有重大影响力、行业推动力的企业和人物，引导行业走高质量发展之路。
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轿运市场经历冰火两重天
新闻回顾：根据《车辆运输车治理工作方案》规定，从2018年7月1日起，全面禁止不合规车辆运输车通行，符合新修订GB1589要求的标准化车辆运输车比重达100%。
2018年7月1日，也就成为了不合规轿运车的“大限”之日，之前有不少人预计7月1日之后我国中置轴轿运车将会有一个井喷式的增长。然而，这种增长并没有如期而至。7月1日后轿运车的市场不增反降，让不少企业感到一丝意外。
点评：轿运车市场上半年和下半年经历冰火两重天是多种原因造成。首先从2018年7月份以来我国轿车市场出现了比较大幅度的下滑，货源需求下降，在一定程度上影响了轿运车市场;其次，由于目前国家在大力推行“公转铁”、 “公转水”，也把相当一部分轿运车运输的需求分流：再次，由于中置轴轿运车在国内属于新鲜事物，再加上依旧有部分地区存在“小违规”，比如延长车辆长度、执法不严等现象，导致用户存在一定程度的购车观望。不过一个好消息是，在中置轴轿运车刚在国内推广的时候，就有声音表示这种车辆并不适合中国国情。但是经过国内专用汽车厂家多轮的技术改进，客户已经普遍接受中置轴轿运车了。
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国美第三代数字化智能化专用汽车生产线再集通华建成
新闻回顾：7月28日，扬州中集通华专用车有限公司举行（以下简称中集通华）超级麦哲伦数字化产线落成暨灯塔产品发布仪式。
超级麦哲伦数字化产线是中集车辆继东莞中集“灯塔项目”后的第二家“灯塔”工厂。与东莞中集面向海外市场不同，中集通华的“灯塔项目”主要面向国内市场，不仅是中集车辆目前所有“灯塔项目”中实施项目最多、智能化、自动化和数字化程度最高的一次全面尝试，而且创造了亚太首条激光3D镭射喷粉、国内首个数字化专用车车间、世界首条超复杂件（15米长、3米高车架）全部采用机器人自动喷粉等记录。在当下中国制造2025、环保高压和新旧动能转换的关键时期，极具样板意义。
点评：中集通华数字化工厂不仅是中集车辆集团三个“灯塔项目”中投资最高的，而且创下了迄今为止专用汽车行业设备投资的新纪录。26年前，中集通华结束半挂车手工作坊式生产，将等离子切割、埋弧焊、涂装等生产工艺引进专用汽车行业，推出第二代半挂车生产线并影响至今。中集通华超级麦哲伦数字化产线经过艰苦攻关终于落成，颠覆了专用汽车行业劳动密集型的制造模式和管理模式，将数字化和智能化有机融合，标志着国内第三代专用汽车生产线落成。
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汽车产业投资审批权利下放专用车放开外资股比限制
新闻回顾：12月18日，国家发展改革委正式对外发布《汽车产业投资管理规定》（以下简称《规定》）明确，《政府核准的投资项目目录》中，新建中外合资轿车生产企业项目、新建纯电动乘用车生产企业（含现有汽车企业跨类生产纯电动乘用车）项目及其余由省级政府核准的汽车投资项目均不再实行核准管理，调整为备案管理，自2019年1月10日起施行。
点评：从4月1 7日国家发改委表示汽车行业将分类型实行过渡期开放，2018年取消专用车、新能源汽车外资股比限制到年末《汽车产业投资管理规定》实施，无论是针对海外投资还是国内投资，已经明显放出信号：国家将放宽对汽车产品的投资管理。这既是深化“放管服”改革、全面放开一般制造业决策部署的重要举措，也是主动适应新一轮产业变革、积极回应社会关切的客观要求，为地方和企业创造更好的政策环境。
不过，尽管投资管理放松，但并不意味着投资要求降低，相反对汽车产业项目投资设置了更高的进入门槛。相较于《征求意见稿》， 《规定》对于新建独立纯电动汽车企业投资项目（含现有汽车企业跨乘用车、商用车类别建设纯电动汽车生产能力）所在省份符合条件加入了新规定。 《规定》要求，所在省份上两个年度汽车产能利用率均高于同产品类别行业平均水平：现有新建独立同产品类别纯电动汽车企业投资项目均已建成且年产量达到建设规模。
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简政放权4.5吨以下普通货车营运证、从业资格证正式取消
新闻回顾：12月26日，交通部印发通知，自2019年1月1日起，各地交通运输管理部门不再为总质量4.5吨及以下普通货运车辆配发道路运输证。对于总质量4.5吨及以下普通货运车辆从事普通货物运输活动的，各地交通运输管理部门不得对该类车辆、驾驶员以“无证经营”和“未取得相应从业资格证件，驾驶道路客货运输车辆”为由实施行政处罚。
点评：对于卡车司机而言，这则消息可以说是年末的一个“大福利”。从经济利益上看，意味着轻型货车的从业者将不必进行每年一次的年审，并且不用缴纳挂靠费用，将节省很多成本，促进整个行业的创业热情。对于4.5吨以下货车取消营运证和从业资格证，要说收益最大的，恐怕是国内的皮卡用户。众所周知，皮卡由于政策原因被划分为货车，需要按照货车标准来缴费纳税和年审，也受到货车限行的制约。然而在当下，皮卡从外观和内饰上已经越来越偏向乘用车，此前有政策已经取消了限乘人限和吨位的喷字及反光条，而随着此次取消4.5吨及以下货车道路运输证，可以说为皮卡车主省去了很多麻烦，可谓一大福音，皮卡解禁似乎也水到渠成了。
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运輸结构调 公转铁引发运输行业变革
新闻回顾：以往采用公路运输的煤炭、矿石、钢铁等大宗货物正逐步转由铁路运输，改变着当前长距离物流运输的格局。在继去年原环保部要求环渤海港口禁止汽运煤集疏港后，生态环境部再次提出港口“公转铁”运输。6月20日，生态环境部副部长赵英民在《打赢蓝天保卫战三年行动计划》政策吹风会上答记者问时表示，大气污染治理要打好攻坚战，加强源头控制，尤其是在当前70%以上的货运由公路承担的结构下，应按照“车、油、路”三大要素三个领域齐发力，来解决机动车污染问题，优化交通运输结构，减少公路运输，增加铁路运输。铁路市场的火爆，给煤炭货运带来了很大影响，记者采访了京津冀地区重点的专用汽车企业，得知与煤炭和港口运输相关的半挂车销量已经出现下滑。
点评：从国务院发布《打印蓝天保卫战三年行动计划》以来，围绕着该计划，各部委相继开展生态环保、排放升级、运输结构调整等方面的政策发布，6月，环境部发布了《重型柴油车污染物排放限值及测量方法（中国第六阶段）》的公告，标志着国Ⅵ时代的到来：7月，国务院发布了《打赢蓝天保卫战三年行动计划》，明确“公转铁”时间表：10月，国务院办公厅发布《推进运输结构调整三年行动计划（2018-2020年）》，进一步推进公转铁和规范公路货运车辆。汽车运输加速“公转铁”，京津冀半挂车生产企业“傷害大”。多家企业表示，仓栅、栏板半挂车是目前煤炭运输的主力车型，也是目前半挂车中销量较大的车型，因此煤炭、矿石、钢铁、焦炭等大宗货物公转铁后，对整个半挂车行业影响都非常大。
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国内第三个专用汽车产业聚集区通过评审l“中国专用汽车名城”落户福建龙岩
新闻回顾：6月5日，中国机械工业联合会正式授予福建龙岩“中国专用车名城”称号。龙岩成为全国继湖北随州、山东梁山之后的又一重要专用车产业基地。
龙岩汽车工业起步早，是福建省最早的汽车工业基地，1970年制造出了第一台低速载货汽车，开启龙岩汽车产业发展，到90年代逐步培育发展了一批优秀专用车及零部件企业，全市专用车行业得到迅速发展。目前，全市拥有公告内整车及专用车企业12家，正申请准入3家，另有各类配套企业200多家，专用车企业数居全国地级市第四，电源车、抢险车、洗扫车等12个产品的市场占有率居全国同行业前三，涌现出龙马环卫、海德馨、侨龙等全国知名的“单项冠军”企业。
点评：近10多年来，我国专用汽车产业经历了一个快速发展的阶段，形成了随州、梁山等多个专用汽车产业基地，产品从生产大陆货到各具特色、百花齐放，从原来大量非法改装到今天的规范化生产，我国专用汽车产业逐渐转型升级，一批优秀的专用汽车企业脱颖而出。此次，龙岩获得“中国专用汽车名城”，标志着我国第三个国字号专用车产业基地通过评审。在现有的三个国字号专用汽车产业基地中，龙岩专用汽车的企业数量虽然不是很多，但是“单项冠军”企业居多，在专用汽车行业优秀企业暨领军人物名单中，海德馨汽车有限公司、侨龙应急装备有限公司、龙马环卫装备股份有限公司3家公司获评“中国专用汽车卓越企业”称号。同时，海德馨汽车有限公司董事长李钦龙、龙马环卫装备股份有限公司副总经理白云龙还获得“中国专用汽车领军人物”殊荣，在三个产业基地中格外亮眼。
作者：纪鹏飞
与众不同
此次已是寰球年度车发起的第三个年头。三年以来寰球汽车年度车一直在强调公正.公平、公开的评选过程。所有参与评选的专家都是各自领域当中的大咖。三年来参与其中的每位评委与工作人员严谨的工作也成就了今朝寰球年度车在业内被广泛认可的声誉。
作为国内年度车评奖最早的主要策划者和组织者寰球汽车集团董事长兼CEO吴迎秋这样评价中国汽车年度评选冗杂的现状：“如今中国的各类年度车评多了起来 一方面反映了中国车市的繁荣另一方面对年度车评比提出了更高的要求。”正介于此吴迎秋强调三年前才开始组织的寰球汽车年度车评“要么不搞要搞就一定要搞得与众不同。一定要厂家领了还想领领得刺激领得理直气壮，领出成就感，领出自豪感”。
三年来每届寰球年度车评选都在追求突破与创新整个评选过程一直在进行不断细化监督细则也在进一步严格。今年的寰球年度车评选又开创了中国汽车界的一个与众不同。
在各大奖项揭晓之前寰球汽车集团董事长兼CEO吴迎秋清华大学美术学院视觉传达设计系副主任、平面设计系统开发研究所所长陈楠中国贸易促进会汽车行业分会会长王霞，中国汽车流通协会秘书长肖正三共同掀起一块‘红盖头’的时刻历史瞬间定格首座为中国汽车专属定制的奖杯——“寰球添翼杯”就此诞生。展翅欲飞的中国速度
2016年中国的车市给了众人意外的惊喜。2016年全年我国汽车产销量分别为2811.88万辆和2802.82万辆同比增长14.46%和13.65%。几乎所有的汽车企业都迎来了大丰收。沉甸甸的丰收要以沉甸甸地奖杯来庆祝。
上半部分的镀金金属与下半部分的实木的质地让“寰球添翼杯”分量十足。传统的榫卯结构也让整座奖杯牢不可破吴迎秋寄语这座奖杯“不怕碰.不怕磕不怕摔”就像历经风雨的中国车市和中国车企。
“寰球添翼杯”不仅是一件工艺品，颁奖盛典现场有专家点评这座奖杯堪比奥斯卡的小金人其含金量在某种意义上更多一些因为它与奥斯卡一样基于真实的评奖每款车型、每家企业所获得的荣誉是“杠杠的经得起考验”。
金灿灿的奖杯是留给2016年中国汽车企业成功者的是留给汽车市场表现突出的佼佼者的值得每家获奖者永久珍藏。“寰球添翼杯”展翅欲飞，时刻警醒中国汽车只有自强、永不停步，才能扶摇直上。
为中国汽车“添翼”
作为一座为中国汽车专属定制的奖杯“寰球添翼杯”由2008年北京奥运会吉祥物设计者之一、奥运会特许产品设计与审批顾问专家、2014青岛世界园艺博览会会微设计者.现任清华大学美术学院视觉传达设计系副主任、平面设计系统开发研究所所长、中国古文字艺术研究中心副主任陈楠亲自操刀。奖杯将中国古典建筑元素与汽车工业之美相结合极致展现汽车匠心之意。
“寰球添翼杯”的诞生历时数月，陈楠带领其工作室人员给出多种方案最后入选的设计是由陈楠方面与寰球汽车方面共同挑选而出。其设计理念秉承寰球汽车将中國元素添加进去的理念展现了中国文化与汽车工业的完美结合。
奖杯以汽车造型为整体外观基础分为上下两个部分。上半部分由金属构建五条并列的金属条带如绸绫般舞动舒展。侧向来看奖杯又如齐头并进的五辆汽车振翅欲飞。下方底座为周正的木质长方体形状。奖杯上下两部分由中国古典建筑的榫卯结构相链接象征和谐、合作.融合、契合之意。
提到得意之作陈楠这样讲解其中寓意：“我们将奖杯的金属部分进行了艺术演绎以飞扬的线条变化来营造汽车的速度感。多车并列的造型寓意中国车企能协同竞争角逐年度车。为什么叫它寰球添翼杯?虽然汽车是在大地上奔驰的但是我们希望中国汽车产业能够不断追逐卓越能够如虎添翼、高速发展像插上翅膀一样展翅高飞绽放年度车奖项光芒。”奖杯将获奖者的荣誉雕刻在木质底座上，外加设计者陈楠的亲笔签名，极具收藏价值。
划模板
销售年度工作计划模板
销售年度工作计划模板
篇一：销售年度工作计划范文
根据公司精神，对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求。公司给售楼部门下达了销售目标，为认真落实公司关于 年度的营销工作会议精神，售楼部门在新的一年里决定从以下几方面开展工作，争取超额完成全年销售收入 亿元， 实现利润 亿元。
一、工作内容
、拓展销售渠道，实现模式多元化
房地产的竞争已经越来越激烈，尤其是 2002 年，许多大城市的房地产市场进入低谷期，估计 xx 年度一
时也难以回升，所以形势十分严峻，售楼部门为了突破瓶颈，创造淡市飘红的良好销售形势，必须从售楼模式上大做文章，计划改变过去的守株待兔式的单一模式，变被动营销为主动出击。
1、加大推销力度，拓宽销售渠道，强化销售队伍的建设。瞄准散队和团队消费市场，积极开拓团队消费市场，加强同各大公司、驻穗机构的联系，建立全新的销售市场;同时根据市场变化，灵活促销，适时调整房价，让房价真正随行就市，进行全方位促销。全年要完成销售收入 亿元。
2、建立兼职售楼队伍。充分调动社会资源为我公司所用，计划成立一个 10 人的兼职售楼队伍，让这些人有针对性地开展售楼工作，平时则去人流量密集的场所派发宣传品，具体方案另行制定。
3、锁定销售区域，分片包抄，责任到人。在方圆 5 公里范围内，对所有的企业、团体实行上门售楼策略，凡每个单位购房五套以上一律给予特别优
惠。开辟团体消费市场。
、主抓部门管理，以管理促效益
1、定量管理。将销售目标分解到个人身上，责任到人，对每位售楼人员实行目标责任制，也就是给每位售楼员下达年度销售指标，超额完成的给予奖励，未达标的给予处罚。
2、实行淘汰制。在内部管理上推行能者上庸者下的管理策略，强化内部考核，每月考核一次，对积极性和责任感不强、未达标者予以淘汰，对有能力有责任感并能完成下达的任务者，予以提升和加薪。
3、人员调整。略
、提升服务质量
1、建立服务标准体系。用新观念、新姿态、新方法、新要求来改变并推动服务质量的全面提高;严格服务管理，严格劳动纪律，严格工作程序，严格规范化服务;部门要建立健全检查措施，制订严格的考核指标，采取科学的考核办法，指定专人负责检查考核工作。
2、树立服务促销的全新观念。为提高售楼人员的服务意识，达到服务促销的目的，决定每月在售楼部召开一次服务促
销座谈会，不断向售楼人员灌输服务意识，强化售楼人员对服务的深度理解，以真正提高整体服务水平。
、建立培训体系，提高全体员工的整体素质
1、根据实际情况有针对性地进行职业道德、服务技能、服务用语、操作技能的在岗培训和素质培训，重点抓好服务意识和业务技能的培训。培训时间要化整为零，做到长计划、短安排、长流水、不断线的开展内部培训，部门每月培训的内容要列出计划，并指定专人负责落实。培训分为两大类型，一是内部培训，即由部门主管负责培训;二是请专业顾问公司上门为售楼人员进行专业和素质培训。
2、“走出去，请进来”，采取双向交流的方式，取他人之长补已之短。销售年度工作计划组织管理和售楼人员带着问题外出考察学习，开阔眼界，增长知识，引进先进的管理意识和服务方式，比如去广州本地管理和销售业绩好的售楼部门参观学习，同时也组织去外地考察，如北京、上海等
先进城市，学习别人的新方法新理念。
、具体时间安排略。
二、工作计划目标 略
三、工作环境及需要的支援
略。
篇二：销售个人工作计划模板
销售个人工作计划模板
销售个人工作计划模板
对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。
我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。我的销售工作计划如下：
一;对于老客户，要经常保持联系。
二;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三;对自己有以下要求
1：每周至少要保障有 8 台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于 300 月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高
点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。
2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。
3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
【编辑寄语】 为了启迪大家，为您准备了关于2019销售年度总结：房地产销售年度工作总结的文章，欢迎大家参考查阅!!
房地产销售工作总结
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 第
二、 做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、 经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、 学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活. 第
八、 找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要
方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
汽车销售需要良好的汽车知识，才能说服客户，从而让客户购买公司的车。小编收集了汽车销售年度总结报告，欢迎阅读。
汽车销售年度总结报告【一】
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾加入纳智捷的这小半年的工作历程，作为纳智捷的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利的参加了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持!
20xx年工作总结：
从进公司以来截止20xx年12月29日，共有63个客人有潜在意向，积累C级客户27名，B级客户15名。
忙碌的20xx年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。
10月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在10月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提高，给未来提供了坚实的理论基础。
11月份，由于参加实际操作能力不强的原因，导致11月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售知识。在公司领导的支持及同仁的帮助指导下，接待了不少客户，并在其中发掘了不少潜在客户，对未来的销售奠定了第一块“基石”。
12月份，在前两个月的理论知识及实际操作的基础上，本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易。并且，在此基础上，又追加了两笔订单。但是，这并未达到月初公司对我所定下的目标。反思其原因，是因为自身实际操作能力不足，及中旬的心理变化，稍有懈怠，针对新客户，未积极跟踪，导致中旬成交量低。
对于20xx年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深汲取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。
2016年工作计划及个人要求：
1. 对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;
2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;
3. 发掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户;
4. 加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;
5. 熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;
6. 试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。
随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
汽车销售年度总结报告【二】
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在XX年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：
对策一：加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化
2、日常工作表格化
3、检查工作规律化
4、销售指标细分化
5、晨会、培训例会化
6、服务指标进考核
对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据XX年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我**公司的专用汽车销售量。
对策三：注重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。
售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。
二、追踪对手动态加强自身竞争实力
对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。
三、注重团队建设
公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作计划，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
XX年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对XX年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司XX年公司各项工作的顺利完成。
引导语：汽车销售经理年度工作总结范文是不是找不到相关内容呢?汽车销售经理年度工作总结范文有没有让你感到烦恼呢?小编来帮助你了。 2013年是xxxx海马汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xxxx海马汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销 针对今年公司总部下达的经营指标，结合邢总经理在2009年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地*走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：对策一：加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化
2、日常工作表格化
3、检查工作规律化
4、销售指标细分化
5、晨会、培训例会化
6、服务指标进考核
对策二：细分市场，建立差异化营销
1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据06年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。localhost对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传海马品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们*与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。
对策三：注重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市
场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同*期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。 对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。 售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自2000年成立以来的售后维修高峰。为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理 参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表;用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范;在维修过程中，强调使*用“三垫一罩”，规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆;在车间推行看板管理，接待和管理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。为了进一步提高用户满意度，缩短用户排队等待时间，从6月份起，售后每晚延长服务时间至凌晨1:00，售后俱乐部提供24小时全天候救援;通过改善售后维修现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满意度。全年售后维修接车xx台次，工时净收入xx万元。
二、强化服务意识，提升营销服务质量
编后语：以上这份“汽车销售经理年度工作总结范文”的工作总结内容就是这样子，希望对您写工作总结有所帮助!篇二：汽车销售经理年终总结ppt 汽车销售经理年终总结ppt 引导语：汽车销售经理年终总结ppt来啦，2014即将来临，你准备好汽车销售经理年终总结ppt了吗?为你推荐 回顾去年的工作，自已能够勤奋学习，努力工作，认真完成各项工作任务，积极参加局机关组织的各项政治活动，积极参加国家职业资格汽车驾驶员的培训，努力学习，不断提高政治素质。自已做为一名汽车驾驶员，努力做到马达一响，集中思想，车轮一转，注意安全，车行万里路，开好每一步，十分把握七分开，留下三分防意外。平时总有一种责任感和安全感，在工作中始终保持一个清醒的头脑，虽然驾驶员的工作很单调，但是它确实能让人有一种自豪感，这种工作要求有很强的责任心，驾车中来不得半点马虎，集中精力，按章操作，十次事故九次快，思想麻痹事故来，因此自己能够时时把安全二字放心间，爱岗敬业，吃苦耐劳，行车时处处想到安全，工作中做好服务，重点突出为机关服务，以服务为本，决不让人等车，做到车在哪里人就要在哪里，行车中做到安全第一，中速行驶不开英雄车、不酒后驾车、疲劳驾车、赌气驾车，不抢超、抢会，集中思想行驶不闲谈，按章驾驶，做到礼让三先，牢记自已的责任，树立安全第一的思想，精心操作，谨慎驾驶，防止任何事故的发生，保证安全行车。行车中做到遇有情况不明，雨雪雾天气视线不清，以及通过交叉路口弯道，险道和繁华路段时，减速缓慢通行，避免事故发生和人身安全。 爱护车辆，勤俭节约。在20xx年的车辆维修方面，自己做到了先请 示后修理，先报告再执行，做到维修和配件讲质量、比价格，到单位指定的汽车维修厂去修理，力争做到能小修决不大修，能自己修理的决不到修理厂去修理，勤俭节约降低企业费用，保证完成出车任务，全年安全行驶4万多公里。
平时能够保持车辆整洁，卫生、干净，让每一位乘车者都有一种舒适感和亲切感，能够熟练撑握自己所驾车辆的性能，按章办事，搞好服务，随叫随到，不分时间、地点和休息日，因为驾驶员的工作很特殊，所以干一行爱一行，对外树立我们三门峡烟草企业的形象，文明做人，老实办事，优质服务，不怕吃苦，兢兢业业干好工作。 汽车销售经理年终总结ppt是不是你想要的呢? 相关推荐
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编后语：以上这份“汽车销售经理年终总结ppt”的工作总结内容就是这样子，希望对您写工作总结有所帮助!篇三：汽车销售员年终工作总结
汽车销售员年终工作总结 2011年已经过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，收获了许多宝贵的经验。在辞旧迎新之际，我有必要对自己的工作做一下系统的深刻的总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有决心在新的一年的工作中做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到xxxx公司工作的，在销售部从事过销售计划工作半年后，转而开始从事汽车销售工作。之前我是没有销售经验的，缺乏汽车行业销售经验和销售知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，仅凭着对销售工作的热情，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比
较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
我从9月份开始从事于销售顾问这项工作，也取得了一些成绩，在9月份，我一共销售了10台车;在10月份，因为参加培训，在杭州出差，也为公司销售了6台车。相继的
11、12月份，不仅在广州、上海参加业务培训外，回到公司认真工作，总结10月的销售经验后，在11月12月各卖了10台车。总之，在我从事销售顾问的四个月中，一共销售了36台车，平均每月销售9台车，也达到了自己的预期目标，感谢公司提供了这个平台来实现自己的人生价值。但在新的一年中，还需要对自己严格要求，以下是我自己在新的一年中对自己需要改进的地方：
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己在一定程度的不能揣摩顾客的消费心理，引导顾客进行消费，错失了很多机会。作为我们xxxx的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体
贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们xxxx卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们xxxx店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们xxxx的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款车的车型，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的爱车，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这大半年的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力! 2011年12月31日篇四：汽车4s店销售经理2012年工作总结和2013年工作计划
销售经理工作总结和工作计划 -------没有平凡的工作，只有平庸的员工 一2012年工作总结 2012年成为尘封的一页已被翻过去了，在这将近一年的工作时间中我通过努力工作，有了一些收获和心得。一年过去了，真的有必要对自己的工作做个总结，目的在于吸取教训，提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有决心把2013年的工作做的更好。下面我对2013年一年的工作进行简要总结：
从基层到领导，思路的开拓，处理问题的方法，人际关系的处理，上级传达的执行力等等一系列我从未涉及的领域，面临的较大的考验和自我锻炼。或许我骨子里就有股不服输的精神，追求完美，无论做什么事情我必须要用心去做，别人能做到，我要做到。别人做到的，我要做到更好。在摸爬滚打中，在上级领导的指引下，我一点点成长，一点点进步。通过不断的自我充电，吸取同行业之间的信息和积累市场经验，我对销售经理的职责有了新的认识，众所周知，销售部对于任何一个企业来说，都是核心部门，因此作为一名销售经理，责任重于泰山，作为销售经理，首先要明确职责，思路要清晰，以下是我工作中总结对销售经理这个职务的理解
职责阐述：
1. 依据公司管理制度，指定销售部管理细则，全面计划和安排本
部门工作 2. 管辖本部门内与其他部门之间的合作关系 3. 主持指定销售策略及政策，协助销售顾问执行人员顺利拓展客
户并进行客户管理
4. 主持指定完善的销售管理制度，严格奖惩措施 5. 负责内部人员调配和内部工作人员业绩和综合表现的评定 6. 销售部人员建设和团队建设 7. kpi的有效管理，以及促销计划执行和管理 8. 制定本部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人
才
9. 对部分工作过程，效率及业绩进行支持，服务，监控，评估、
激励，并不断改进和提升
10. 本部门人员关怀，充分调动积极性。本部门的满意度及公司的
满意度和厂家的满意度三方的有效统一 11. 市场动态的及时了解，分析并制定应对方案，提升销量，有效
完成既定任务和目标。
这段时期，公司也经历了高层领导人员小波动后，在黄总的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。我对销售部阶段工作所取得的成绩，所存在的问题也做了一个简单的总结，今年实际完成销售量为 台，ssi第二季度和第三季度取得 的返点，成绩不是很理想，但是与第一季度相比是有进步的。其中保险取得 ，精品取得 ，基本完成年初既定目标。销售数据表明，成绩是客观的，问题是肯定存在的，总体
上，销售部是朝预定目标稳步前进的。
伍。团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在很多问题，也是要迫切需要改进的 1组织纪律意识个人同事还是浅薄，上班迟到，个人不算紧急的事情导致早退的现象还是存在，针对这种现象，个人认为公司除了有适当的考勤制度，有部门领导管理，公司的高层领导也要出面制止。 2虽然销售部已实行了管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是销售顾问没有形成按时回报的习惯，仅仅是口头汇报，间接转述，销售部不能全面，及时的统计，规划和协调，从而导致部分制度的执行和结果打折扣。 3销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能最大化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，组长，内勤，主管的互动沟通不及时，任何知情不报，片面汇报的行为还是存在的而且也不利于整体发展，更不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。 4.内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从领导者就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，者胜，智者相遇，人格胜。 4，销售顾问并不重视客户资源，客户资源是我们生存和发展的根本，
工资也是客户发给我们的，所以销售部要加强对于目标群体我们要有计划，有步骤的实施，盲目地，无计划地，重复地回访都可能导致客户资源恶性反戈甚至产生负面影响。 5售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 6增值业务开展的不好，现在新车销售利润几乎是负数，店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动，另一方面是ssi和厂家政策的推动。销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足，个人销售顾问自己的腰包鼓起来但未想到公司的利益增添到最大化，这也是部分四s店存在的普遍现象，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。这些都是我在2013年工作中主抓的脉络。要扭转思想是一件很难的事情，要改变一个常态的现状也需要循序渐进的过程。水到渠成好过一气呵成。
那么，针对销售部下一步工作开展提几点看法。 1培养并建立一支熟悉流程而且相对稳定的销售团队
目前，销售部共计13人，相对来说比较稳定，个别人员存在不稳定因素，所以后备人才储备要在春节结束后落实，并进行培训。 2团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高 新员工的逐步增加，随着公司稳步发展，由陌生变为熟悉，紧密协作，传帮带，伴随公司的发展共同发展成长
3敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并规范化
世界上没有相同的两片树叶，那么每个人思想都不一样，带动大家拓宽思路，敢于提建议，勇于提建议，众人拾柴火焰高! 4有法可依，有法必依，执法必严，违法必究
执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障，也是公司朝既定目标实现的基础，销售部已经出台了销售部管理手册，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准，在这个基础上，首先，两组组长要制定《销售人员考核办法》对组内成员做出明确的规范，对每一项具体的工作内容也做出具体的要求。其次，销售部将出台，《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部在完成本部门工作同时更规范与其他部门协作的规范性。销售部还将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障”最终形成“总结问题，提高自己”的内部沟通机制，及时找出工作中存在的问题，并及时调整思路，尊重销售人员的意见，提高工作效率。制度是标准，执行力是保障! 二关于公司管理的几点想法 1“管理出效益”这个准则大家都知道，但是管理好却不是件容易的事，我感觉公司有的时候偏重感情化管理，制度化管理不够。有的时候，征询民意，人性化关怀是对的，但是如果高层领导做什么决定和事情都一味的征询民意，容易导致基层人员不重视中层管理者，甚至个别篇五：2014年汽车销售年度工作总结范文赏析 2014年汽车销售经理年度工作总结范文
第一篇 共2篇 【经典赏析】
引导语：汽车销售经理年度工作总结范文是不是找不到相关内容呢?汽车销售经理年度工作总结范文有没有让你感到烦恼呢?小编来帮助你了。 2014年是xxxx海马汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xxxx海马汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为xxx;杰出领导贡献奖xxx;。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销。 针对今年公司总部下达的经营指标，结合邢总经理在2014年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入价格战的误区。我常说价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：
对策一：加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化
2、日常工作表格化
3、检查工作规律化
4、销售指标细分化
5、晨会、培训例会化
6、服务指标进考核
对策二：细分市场，建立差异化营销
1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据06年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传海马品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌
形象，带动了高校市场的销售。
对策三：注重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同*期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。 对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。
售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎
来了自2000年成立以来的售后维修高峰。为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表;用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范;在维修过程中，强调使用三垫一罩，规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆;在车间推行看板管理，接待和管理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。为了进一步提高用户满意度，缩短用户排队等待时间，从6月份起，售后每晚延长服务时间至凌晨1:00，售后俱乐部提供24小时全天候救援;通过改善售后维修现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满意度。全年售后维修接车xx台次，工时净收入xx万元。
二、强化服务意识，提升营销服务质量
编后语：以上这份“汽车销售经理年度工作总结范文”的工作总结内容就是这样子，希望对您写工作总结有所帮助! 2014年汽车销售经理年度工作总结范文 第二篇 【经典赏析】
一、本年度工作总结 2014年即将过去，在这一年的时间里通过努力的工作，销售额对比2013年度明显上升。虽然没有达到公司预期的最高销售目标。但是也有了一点小小的收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我从今年接手广州利峰米业有限公司销售工作以后，从头开始组建新的销售团队。我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对广州大米市场有了一个深入的认识和了解。基本上可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。 经过努力，也开拓了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 二.工作总结 在这一年中，经过本人及本部门全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节应对技巧，公司产品的核心竞争优势，为即将到来的新年度的销售工作打好了基础，做好了准备。
汽车销售经理年度工作总结
引导语：汽车销售经理年度工作总结是不是很不好找呢?为你带来2013最新的汽车销售经理年度工作总结，希望帮到你。
汽车销售经理可以把本年所做的主要工作内容阐述出来，但是不需要全部列举出来。列举工作内容的时候要有条理性。 对本年车市的整体环境现状进行总结
汽车销售经理首先要从车市的整体状况进行描述，例如市场容量、竞争态势、市场份额、销售渠道模式的变化及消费者需要变化、区域市场特征等等。目的是在于了解车市的整体现状和发展的趋势，把握市场的进展。
其次，深刻分析车市的竞争产品。从产品的价格、渠道模式、促销推广、广告宣传，销售人员等等方面来分析。要做到知己知彼，百战不殆。目的是在于寻找优秀的营销模式，挖掘自身的不足，从而去改进。
最后，汽车销售经理要总结自身的工作，分别从销售数据、目标市场占有率、价格体系，品牌推广、营销管理体系、营销团队管理、薪酬激励等方面进行剖析。目的在于找出存在的关键性问题并进行初步原因的分析，才能找出解决问题的方案。 工作中出现的问题和不足
汽车销售经理在工作过程中，总会遇到不同的问题，以及自己工作上的失误和不足。写出自己的不足，再去写一下该如何改进不足之处，这样才能有进步的空间。 做出下一年度的汽车营销计划
汽车销售经理的工作总结中比较重要的一点就是新年度的营销工作计划。在新年度的工作计划之中，首先要做的就是营销目标的拟定，必须是具体的数据化的目标，包括全年总体的销售目标、费用目标、利润目标，渠道开发目标、人员配置目标等等，并加以细化分解。汽车营销计划里面需要拟定品牌推广规划，致力于扩大品牌的影响力，提升品牌知名度，可以从促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广的主题。最后一点就是营销费用的预算，要分别制定出各项目费用的分配比例。
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汽车销售经理如何写年度工作总结?
距离年底还有两个月的时间，很快就又要到年度工作总结的时候了。年度工作总结不外就是对一年的工作进行归纳总结以及下一年的工作计划，撰写工作总结没有一个固定的框架，但还是有一个规律可循的。今年的车市并不乐观，作为汽车销售经理，你是否在烦恼着如何写好2011年的工作总结呢?汽车销售经理如何写年度工作总结?606job汽车人才网为你支招。
1、 汽车销售经理主要的工作内容
汽车销售经理可以把本年所做的主要工作内容阐述出来，但是不需要全部列举出来。列举工作内容的时候要有条理性。
2、 对本年车市的整体环境现状进行总结
汽车销售经理首先要从车市的整体状况进行描述，例如市场容量、竞争态势、市场份额、销售渠道模式的变化及消费者需要变化、区域市场特征等等。目的是在于了解车市的整体现状和发展的趋势，把握市场的进展。
其次，深刻分析车市的竞争产品。从产品的价格、渠道模式、促销推广、广告宣传，销售人员等等方面来分析。要做到知己知彼，百战不殆。目的是在于寻找优秀的营销模式，挖掘自身的不足，从而去改进。
最后，汽车销售经理要总结自身的工作，分别从销售数据、目标市场占有率、价格体系，品牌推广、营销管理体系、营销团队管理、薪酬激励等方面进行剖析。目的在于找出存在的关键性问题并进行初步原因的分析，才能找出解决问题的方案。
3、 工作中出现的问题和不足
汽车销售经理在工作过程中，总会遇到不同的问题，以及自己工作上的失误和不足。写出自己的不足，再去写一下该如何改进不足之处，这样才能有进步的空间。
4、 做出下一年度的汽车营销计划
汽车销售经理的工作总结中比较重要的一点就是新年度的营销工作计划。在新年度的工作计划之中，首先要做的就是营销目标的拟定，必须是具体的数据化的目标，包括全年总体的销售目标、费用目标、利润目标，渠道开发目标、人员配置目标等等，并加以细化分解。汽车营销计划里面需要拟定品牌推广规划，致力于扩大品牌的影响力，提升品牌知名度，可以从促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广的主题。最后一点就是营销费用的预
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算，要分别制定出各项目费用的分配比例。
但是有一点是要注意的是，年度销售计划只是一种策略性的工作思路，具体的计划还是需要分解到季度或者是季度来制定，这样执行起来才有现实的意义。
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