环境保护表现陈述发言稿

发言，是将需要陈述的内容整理成有条理的书面材料。发言材料的客观性、严谨性、科学性，应引起我们的高度重视。那么，如何才能写好一份发言呢？下面是小编为大家整理的环境保护表现陈述发言稿相关资料，欢迎阅读！

环境保护表现陈述发言稿1

销售陈述中，口头介绍产品，3天后，对方只留下10%的印象；一边介绍一边进行产品演示，会有65%的印象。可见，销售陈述与演示结合起来，能取得良好的效果。

销售陈述是通过对所提供的解决方案和产品优点的介绍，使客户相信你介绍的解决方案和产品恰好能满足他们的需要的过程。销售陈述一般在以下两种场合进行：针对单个客户或者针对团体客户。成功的销售陈述需要注意以下几个方面：

第一，利益是销售陈述的重点。

1.确保解决方案和产品利益要与客户需求之间的精确匹配，客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益。

2.向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和利益点，因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益。

第二，销售陈述妙趣横生，吸引潜在客户。

产品陈述需要遵循注意力、兴趣、渴望以及行动的原则。除了针对销售对象的需要，展示你的产品所具有的优越性和价值外，你还必须使销售陈述变得生动有趣，充分调动你的形体语言，而最好的形体语言技巧之一是微笑。

通过提问、试用产品、产品演示等方法激发客户参与到销售陈述中来，通过让潜在客户的参与，你会抓住客户的注意力，减少客户对购买的不确定性和抵触情绪。事实上，使买方积极地描述利益比你描述相同的内容而卖方消极地听效果更好。

第三，证明性销售陈述更有力量。

可借助第三方来证实你的产品优势和利益。用事实说话：图片、模型、VCD等都是最好的选择方法；让专家说话：权威机构的检测报告或专家的论据；让数字说话：产品的销售统计资料及与竞争者的比较资料；让公众说话：来自媒体特别是权威报刊、杂志的相关产品报道；让顾客说话：客户推荐函以及一些实际使用的实例等。

第四，针对团体客户的销售陈述。

1.给陈述内容写一个提纲，根据重要性依次排列：产品的竞争优势；与你合作过的重要客户名单；公司的质量保证和资格认证；公司的规模历史等。要自己先预演，避免“卡壳”的现象。

2.了解每一个客户：知道每个参加会议的人的姓名和头衔；拜访或者致电参加会议的每一个人；知道每个参加会议者的角色与职能分工，谁是决策的关键人？

3.根据与会者的角色不同安排陈述内容。一般来说，企业高层更关心的是产品能够带来的利益：效率提高、收入大幅度增长、销售量增加、市场份额扩大、成本降低等等，那么你应该在利益上做足文章，突出带来的收益，有明确的数字和百分比，如提高收入或减低成本百分之多少等。技术人员对产品的特性、数字、标准和解决方案的优势感兴趣，如果你的关键人中是有技术背景的，不妨对这些问题作更详细的叙述。另外直接的用户需要了解解决方案具备哪些功能，如何为他们简单而有效率的工作等。原则是影响力越低的人，你在其感兴趣的话题上花的时间越少，如果有人提出太多的问题，建议会后单独与他进行讨论。

4.留够提问和讨论的时间。有三种情况要注意：客户提的问题太简单，不要表现出轻视甚至轻蔑的态度；客户提的问题太难，不要慌张，可以告诉客户自己拿不准，需要回去查一下才能给一个准确的答案；客户有意刁难，可能是支持你的竞争对手的，遇到这种情况，可以这么讲：“您的问题非常好，不过需要比较长的时间来讨论，我们最好以后再详细谈谈这个问题。”

5.事先分发陈述稿，可以帮助客户理解陈述内容。但对于公司的秘密或可能带来法律问题的内容（如对竞争对手的贬低），不适合有书面的形式交给客户。

环境保护表现陈述发言稿2

下面为大家介绍的是16年留学申请个人陈述样本欣赏，希望你能喜欢，看完后能帮助你写出好的文章，给人留下深刻印象。

个人陈述样本一：

个人陈述

申请人：*********

申请学校及专业：*************

尊敬的学校领导，您好，我很高兴能写这样一篇文章向您描述我的个人背景，以及对贵校和想学专业的一些见解。

我叫*******，是一个活泼开朗、热情大方的女孩，我做事积极上进，有责任心，适应能力很强。我是一个即将毕业的大四学生，大学四年让我学到了许多专业的知识，马上要毕业了，我不打算工作，也没有选择考研，而是非常希望去贵校继续学习，因为我对时尚买手与产品管理这个专业有着浓厚的兴趣。我出生在中国北方的一个沿海城市，父母一起经营着一家广告公司，在他们的努力下，我从小到大一直过着衣食无忧的生活。因为工作的关系，我的父母很注重穿衣打扮，这对我也有着潜移默化的影响，平时我很喜欢看各种时尚杂志，逛商场，买服装、饰品，对时尚产业有着非比寻常的热爱。所以，我想在大学毕业以后去贵校求学，学习时尚和管理的知识，成为一个真正懂时尚，并且可是在时尚领域工作的人。

上中学的时候我就知道，意大利是欧洲文艺复兴的发源地，在艺术、时尚、宗教、料理、电影、建筑、经济及音乐等方面具有重要的影响力，现在的意大利走在时尚最前沿的国家，拥有无数顶尖的时尚品牌，在悠久的历史文化的衬托下，散发着无穷的魅力，去意大利求学是我一直以来的梦想。意大利优秀的学校很多，最吸引我的就是贵校--Polimoda。我了解到，Polimoda时尚学院是全世界最为著名的时尚专业院校之一，有着优厚的师资力量，是国际时尚奢侈品业备受推崇的专业院校，坐落在国际时尚创意设计与奢侈品管理教育之都、世界历史文化名城意大利佛罗伦萨 ，在实习和就业方面都有着巨大的优势，如果能在这样一所优秀的学校学习，会是我一生都为之自豪的事情。

时尚买手与产品管理是我一直以来都非常想上的一个专业。我认为，一个好的时尚买手，需要非常高的时尚敏感度，眼光要非常好，具有优秀的判断力和服装品位，必须是既理性又具有创造力，熟知服装的面料、流行，服装的设计要点、加工工艺及流程、周期 ，了解消费者以及市场，同时对报表、财务也非常熟知，懂得如何平衡成本和预算。我相信通过学习时尚买手与产品管理这个专业我能够拥有这些能力，我热爱这个专业。

我想在我完成课程，有了专业知识和实习经验以后，回到我的祖国，因为中国消费人口多，专业人才稀少，时尚业相对来说落后，我希望自己能为祖国的时尚业发展尽自己的一份力量。我不是因为向往国外的生活而留学，而是因为去文化底蕴丰厚的意大利求学是我一直以来的梦想，希望Polimoda能够给我这次机会，让我去贵校学习专业的知识，接受文化的熏陶，我一定会努力学习!

个人陈述样本二：

个人陈述调查表

姓名：****

毕业(在读)院校：xx轻工业学院轻工职业学院

专业：电脑艺术设计

【为什么选择马兰欧尼学院?】

意大利是一个拥有美丽的自然风光和为数众多人类文化遗产的地中海美丽的国家。他浪漫的人文与美丽的风光吸引了我，同时意大利的文化也空前的繁荣，是欧洲“文艺复兴”的发源地。意大利也是旅游胜地，可以让人在里面寻找无限的灵感，意大利的大学更为人性化和特色化，这样能接收到更多的新鲜理论还可以发现具体在艺术方面中西文化的异同，完善自我。这就成为了我下决心选择意大利留学的重要原因。因为马兰欧尼学院教学经验丰富，服装设计专业更是屈指可数，机会多舞台大。是自己一直也来很向往的一所学校。

【学校为什么选择我?】

从小我就很喜欢画画，在小学时参加学校的各种画画比赛，小时候也有受到妈妈的影响，经常见到妈妈踩着缝纫机制作衣服的情景，那一件一件精美的衣服穿在自己的身上是无比的欢喜，想着在我们这里也就只有我妈妈有这样的手艺。从小受妈妈的影响，有着一双巧手，做着自己喜欢的diy物品--布娃娃、手机链等。我希望通过在马兰欧尼学院的 学习是自己的能力有所提高，并把自己所学到的知识传播给更多的人，是他们对马兰欧尼学院有更多的认识，也使他们对意大利文化有更深入的了解。

【我具备什么?】---此部分偏重于专业技术方面

我从小学习美术，有扎实的美术功底。也有很强的手工制作能力，有自己独到的见解和创意。经常关注各大时装秀表演，虽然不是一线观看，但通过这些都为我的专业知识储备了大量的信息资源。并且自己有着很丰富的想象力和创造力，有着对服装设计发展的独特灵感和创意。

【我的人生规划是什么?】--在马兰欧尼学院就读，你对哪方面的学术内容有特别的兴趣?学习目标是什么?毕业后要如何发展自己的事业?

通过这些都为我的专业知识储备了大量的信息以及资源。 本人很喜欢服装设计，先王通过在马兰欧尼学院的虚席是自己达到更高的设计水平，并了解到未来人们对服装的需求和定位，时代的发展离不开服装的发展，我们要在不同的时代做出不同的服装设计来满足人们的需求。毕业后回国，并把自己在马兰欧尼学院学习到的专业知识充分的运用到自己的工作当中，传播到更广阔的领域，实现自己的人生目标。

16年留学申请个人陈述样本欣赏的内容到此结束，希望能满足大家的阅读需求。更多关于精彩的文章更新在这里，欢迎大家来查阅。