在人生的旅途中，我们总是在不断的征程之中，一项工作的结束意味着新的工作的开始，而只有好的计划才能让我们在新的工作中找准方向，那么什么才算一份好的计划呢？以下是小编精心整理的《工作计划表免费》仅供参考，大家一起来看看吧。
卓越医生教育培养计划视角下的免费医学本科生培养模式探究
摘要： 作者卓越医生教育培养计划背景下，结合国家教育体制改革试点项目实际，从创新培养模式、构建课程体系、创新德育教学、做好毕业后教育四个环节入手，对如何深化面向基层的全科医生人才培养模式改革，培养大批农村基层实用型全科医生进行了探索。
关键词： 卓越医生教育培养计划培养模式课程体系德育教学毕业后教育
2010年我校承担了国家教育体制改革试点项目《探索“五年制”乡镇及社区医务人员定向培养模式》(项目编号：03-114-137)，在此基础上，2012年我院申报的《农村定向免费医学教育本科人才培养模式改革》项目入选教育部卫生部关于批准第一批卓越医生教育培养计划项目和江西省普通本科高校卓越医生教育培养计划。如何深化面向基层的全科医生人才培养模式改革，培养大批农村基层实用型全科医生，我院做了初步探索。
一、创新培养模式
根据国家对乡镇卫生院和社区卫生服务中心人才的培养要求，以及基层医疗卫生服务“预防、保健、诊断、治疗、康复、健康管理”六位一体的服务要求，为乡镇(社区)医疗卫生机构培养学得实、下得去、用得上、干得好、留得住，具有良好职业道德、创新精神、实践能力和终身学习能力，适应农村及社区卫生工作需求的德、智、体、美等全面发展的，掌握基础医学、临床医学和预防医学的基本知识、基本理论和基本技能的高素质全科型医学人才。坚持育人为本、德育为先、能力为重、全面发展的育人原则，构建了“3.5+1.5”的免费定向医学生人才培养模式，即根据人才培养目标及总体要求，定向生培养强调知识、能力、素质教育三者并重，尤其要突出农村常见病、多发病基本诊疗技能的培养，强化实践教学环节，在校学习三年半，毕业实习一年半。
二、构建课程体系
根据人才培养目标及总体要求，乡镇(社区)医疗卫生人才培养强调知识、能力、素质教育三者并重，培养具有良好职业道德、创新精神、临床思维能力、实践动手能力和终身学习能力，以疾病防治和健康促进为重点，能在乡镇(社区)提供预防、保健、诊断、治疗、康复、健康管理的实用型全科型医学人才。根据“宽口径、厚基础、重实践、求创新”的教学理念，设置主干学科和主要课程群，分为人文社科与公共基础类课程群、生物医学课程群、公共卫生课程群、临床医学课程群、全科医学课程群及选修课程群六个课程群。将传统的课堂教学和临床能力培养纳入课程体系，共同构成包括理论教学和实践教学在内的、较为合理的教学内容和课程体系。
三、创新德育教学
实施阶段性教育目标，对一年级免费定向医学生，结合大学生涯规划设计，帮助学生树立无私奉献、敢于担责、为了人民的健康事业不懈奋斗的崇高理想。对二年级免费定向医学生，注重进行世界观、人生观、价值观、生命观的教育，引导学生加强对苏区精神和革命传统的学习，牢固树立爱国主义、集体主义、社会主义思想和坚定的共产主义理想信念，具备求实、奉献、创新精神和良好的心理素质。对三年级免费定向医学生，引导他们积极开展主题调查，参与各类知识、技能大赛，在竞赛中增长才干，在竞赛中孕育创新。对四年级免费定向医学生，侧重利用赣南红色资源，开展艰苦奋斗教育，通过邀请革命老前辈来校讲故事、深入革命根据地参观学习、与老红军零距离接触等方式，教育学生树立艰苦创业、扎根基层的无私奉献精神，把个人前途和国家需要有机地统一起来。对五年级免费定向医学生，经常与他们谈心、交流，帮助他们实现从学校到临床实践的心理、观念、角色的转变，正确解决就业与个人理想之间的冲突，使他们安心在基层工作。
四、做好毕业后教育工作
我校首届农村订单定向免费医学生将于2015年毕业，如何实现院校教育与毕业后教育的无缝衔接是迫在需要解决的现实问题，基于乡镇卫生院几乎没有高年资、高职称临床教师的实际，建议构建“5+1+2”的人才培养模式，即五年完成院校专业教育，一年完成全科医师规范化培训，两年完成临床医学(全科医学方向)专业硕士学位教育。具体政策支持为：
1.毕业后第一年在卫生部批准的国家全科医师规范化培训基地实施规范化培训。培训结束后即参加全科医师执业资格考试，考试由国家医学考试中心组织，单列专项考试，获得执业资格证和全科医师规范化培训合格证后，到定点协议单位工作。培训期纳入服务期内，经费由政府、定点协议单位、培训基地共同解决。
2.品学兼优的学生(限定在5%之内)，可以自愿申请攻读临床医学(全科医学方向)专业硕士学位，学制两年，政府给予专项补助，学成后回定点协议单位工作。二年学习时间不纳入服务期。
3.進一步完善并落实各项定向免费医学生的优惠政策。如就业岗位的落实问题、定向免费医学生继续教育问题、职称评定与晋升问题等，这些政策都有待明确并加以落实。
4.服务期满后，优先录用在县级及以上医疗卫生单位工作。应制定政策确保每年录用指标的50%专用于定向免费医学生。
5.政府要指定专门机构负责定向免费医学生的跟踪随访工作。
参考文献：
[1]黄林邦.农村墨学人才订单式培养模式的理论与实践[M].南昌：江西高校出版社，2011.
[2]钟志宏，鄢俊，辛赣海.乡镇(社区)定向本科临床医学专业课程体系改革初探[J].考试周刊，2013(3).
本文系2010年国家教育体制改革试点项目《探索“五年制”乡镇及社区医务人员定向培养模式》(项目编号：03-114-137)阶段性成果。
作者：漆艳春 辛赣海
摘要：以“卓越医生教育培养计划”的实施为契机，以5年制临床医学专业(全科医学方向)大学生岗位胜任力的培养为核心，进行教育教学改革与实践。在卓越医生班从教学理念、人才培养模式、教学内容、教学方法和考核评价方式等多方面进行改革与实践，提高了学生的培养质量，强化了学生的岗位胜任能力，取得了良好的效果。
关键词：卓越医生;全科医学;岗位胜任力
教育部于2012年启动了“卓越医生教育培养计划”项目，该项目总体思路是坚持医学教育“德育为先、能力为重”的理念，强化医学生的医德素养和临床能力，培养适应国家医药卫生事业发展的高水平医学人才，提升我国医疗卫生服务水平，增强国际竞争力[3-5]。岗位胜任力[1，2]的出发点是符合岗位需求，契合了卓越医生教育培养的目标和要求。在“卓越医生教育培养计划”的背景下，如何确保全科卓越医生应具备的核心能力与素质，优化全科卓越医生的培养模式，提升全科卓越医生岗位胜任力，已成为亟待解决的问题。
2012年，我校有幸成为教育部“卓越医生教育培养计划”项目首批试点院校。2013年9月，我校正式启动“卓越全科医生班”教育教学改革实践计划，更新教育教学理念，以卓越全科医生培养为目标，着力培养全科医学生的岗位胜任力。通过采取改革与完善全科医学人才培养模式，改革教学方法及考核评价方式，加强学生职业素养与人文教育，强化学生临床思维和临床基本能力培养等一系列措施，有效提高了学生培养质量，显著提升了学生的岗位胜任能力，取得了良好的效果。[1-5]现报告如下。
一、以岗位胜任力培养为目标，更新教育教学理念
现代医学模式从“社会—生物医学模式”向“生物—环境—社会—心理—工程医学模式”转变。新的医学模式要求医学服务形式从医疗型向医疗、预防、保健型转变，医学服务对象从针对个体，向针对个体、家庭与社区转变，医学服务重心从以疾病为中心向以病人(或人)为中心转变。在卓越全科医生班，我们强调以岗位胜任力培养为目标，通过更新教育教学理念，逐步实现由单纯的医学专业教育向综合素质教育转变，强调理论教育与实践教育、专业教育与素质教育、知识教育与创新教育的辩证统一。坚持以学生为中心，注重培养学生的人文素质和科学精神，提升学生的医德素养和临床基本能力，鼓励学生自主学习和创新，引导学生独立思考，培养团队意识，为卓越医生培养打下坚实的基础。
二、以岗位胜任力为导向，优化完善全科医学人才培养模式
根据卓越医生培养的目标和要求，结合全科医生岗位胜任力基本要素，我们不断优化课程体系，完善全科医学人才培养模式，突破“基础—临床—实习”传统三段式医学课程体系，逐步实现从“诊断—治疗”模式向“预防—医疗—保健—康复”模式的转变。注重学生基层岗位胜任力的培养，新增健康教育学、常用中草药、社会医学等作为必修课程，增加了全科医学、康复医学、诊断学、内科学等必修课程的课时，取消了系统解剖学、高级生理学等课程，增加了地方病防治、临床流行病学、中医养生与大学生、女性健康生活常识、家庭生活、意外急救、护理基础与技术等基层实用的选修课程课时;实施基础与临床整合、理论与实践结合和“早临床、多临床、反复临床”;加强预防保健见习、实习;培养学生与病患的沟通交流能力和团队合作意识;建立以病人为中心，预防为主的医疗服务理念，强化职业素养与创新精神的培养;以适应现代社会病谱变化及新型医患关系，做到慢性疾病与感染性疾病并重，全科医学生实习通过“三级医院—二级医院—社区卫生服务中心”三阶段进行，以强化学生基层全科医疗服务能力。
三、以岗位胜任力为导向，改革教学方法与考核评价方式
1.教学方法改革。依据岗位胜任力基本要素和卓越医生计划要求，在各届卓越全科医生班，我们以岗位胜任力培养为导向，积极改革教学方法，第一，医学部出台文件要求医学主干课程必须拿出总课时的10%来进行教学方法的改革;第二，独立设置PBL课程，开展以问题为基础的教学模式，将基础医学课程的理论知识和临床实际问题进行有机结合，以小组的形式对案例进行深入学习和讨论，培养了学生临床思维和终身学习的能力，树立了团队协作意识;第三，在教学及考核过程中采用标准化病人，培养学生临床思维能力，提高学生的协作与沟通交流意识;第四，强化临床实践环节，不断探索早期接触临床、情景模拟教学、课程见习、病案讨论、床旁教学等实践教学改革。通过教学模式及方法改革，培养了学生岗位胜任力，促进了医学生综合素质的全面提升。
2.考核评价方式改革。过去的考核评价方式是采取较为单一的终结性评价，即：平时成绩占20%，期末考试成绩占80%，主要考察学生对医学基本理论、基本知识及基本技能的掌握情况。这种评价体系的缺点是形式单一、随机性强，并只重考试结果，忽视了学习过程，不易调动学生学习的积极性。我们以岗位胜任力培养为导向，进行考核方式的改革，逐步构建了形成性评价和终结性评价相结合的评价体系，规范形成性评价，除对专业知识和技能考核评价外，也对学生平时所表现的思想、情感、品质进行评价;重视过程评价，平时成绩的比重由原来20%增至40%—50%。革新终结性评价方式和内容，比如，课程考试要求情景题、应用题和病例分析题不少于卷面分值的50%，切实做好基础医学、临床医学及毕业等3階段的综合性考试，积极创造条件，临床能力考核实施OSCE考试。在PBL教学模式中，采取教师评价、学生互评及学生自我评价等多维度评价体系，鼓励学生积极参与学习、主动学习，培养学生自主学习的能力。上述考核评价方式的改革，充分调动了学生的学习积极性和主动性，促进人才培养质量的提升。
四、以岗位胜任力为导向，强化职业素养与人文教育
医者德为先，救死扶伤自古以来就是医生的天职。我们充分利用井冈山红色教育资源优势，凸显红色教育与职业精神交融，将医德教育与人文教育交融贯穿于医学教育教学的全过程。一是将校本特色的课程《井冈山精神与当代大学生》和与医学相关的人文课程加入教学体系中，如医学伦理、社会医学、医患沟通、医学心理学等，把医德与人文教育融入课堂中;二是通过以井冈山精神为核心的红色思想教育，培养学生理想信念，典型活动有“音乐舞蹈史诗<井冈山>系列教学实践活动”“红色励志班培训课程”“青年马克思主义者培养工程”“小井红军医院系列故事”，还有以“红、古、绿”为主题的校园文化艺术节等;三是通过以医药文化节为代表的专业思想教育实践活动，如“医学宣誓”、“最美乡村医生故事会”、“大医精诚征文”等活动，坚定学生从事医学的信念和服务基层的决心;四是通过以“暑期三下乡”为代表的志愿公益实践活动，如组织学生党员去农村义诊、健康宣讲等，培养学生的志愿意识和促进健康教育意识;五是在临床教学阶段，通过带教老师的言传身教，潜移默化，将职业道德，医患沟通技巧展示给学生，让学生在耳濡目染中提升人文素养;六是通过制订人文实习大纲，要求实习期间对学生进行人文实习训练和考核;七是以宿舍文化节为代表的行为养成教育，通过内务整理、寝室装扮、走廊文化和宿舍人际互动等活动促进医学生文明礼仪和行为规范的养成。
通过上述形式多样的课内课外职业素养与人文教育，取得了良好的实效，为培养未来医德双馨的卓越医师奠定了坚实基础。在一项对2012—2016年毕业生的追踪调查中，用人单位对我校临床医学专业全科医学生在思想品德、职业态度、吃苦耐劳等方面的表现评价很高。
五、以岗位胜任力为导向，加强临床思维能力和临床基本技能的培养
我们高度重视对学生临床思维能力和临床基本能力的培养。具体措施有，第一，优化临床教学课程体系及内容。从第一学期开设《临床医学导论》及名医系列讲座进行专业导读，到周末及大一、大二寒暑假期间安排早期接触临床教学环节，再到大三、大四实验室模拟训练和课程见习，最后的毕业实习与毕业技能综合考核，构建了全过程的临床能力培养教学体系。并在课程设置方面，体现了“服务基层”的培养目标，选择能满足地方基层医疗卫生服务所需知识能力的课程搭配，如全科医学概论、中医学基础、常用中草药等农村基层实用性课程。第二，强化临床思维能力和临床基本技能的培养。临床思维，是一个医生需要通过不断地学习医学理论知识，再结合自身的实际工作经验，并根据患者不同的病情采取相应的决策来帮助患者进行诊治的一种能力。临床思維的过程是应用所掌握的医学知识，对患者的资料信息进行总结分析，以提出正确的诊断意见和治疗方案。为此，我们实施了“早临床、多临床、反复临床”的策略，同时，全面开放临床技能中心，为学生提供临床技能训练的平台，增强对学生临床基本能力的培养;利用客观结构化临床考试(OSCE)，采取临床能力综合考试模式，以此考核学生临床能力水平。第三，通过制订并严格执行临床实习大纲、实习手册和学生出科考试规定等临床教学系列制度，对实习的全过程进行质量监控，保障学生实习质量。
六、教学改革满意度问卷调查
为客观评价“卓越全科医生班岗位胜任力培养”的实际效果，我们采用全科医生岗位胜任力培养的几项重要指标，对2012级、2013级两个卓越全科医生班的80名学生进行了教育教学改革满意度问卷调查，发放问卷调查表80份，收回80份，回收率100%。问卷调查结果显示：通过以全科医学生岗位胜任力培养为核心的教育教学改革，较好地提升了学生的岗位胜任能力(见表1)。
目前我校卓越全科医生班的教育教学改革仍处于尝试阶段，我们将不断完善“卓越全科医生班”的教育教学改革方案，进一步围绕“卓越医生教育培养计划”的要求，从教育理念、培养目标、课程体系、教学内容、教学组织形式和方法、师资队伍建设和考核评价体系等多方面，进行大胆探索，不断改革与创新，最终培养出具备岗位胜任力，并能与社会协调发展的现代全科医学的卓越人才。
参考文献：
[1]Frenk J，Chen L，Bhutta Z，et al. Health professionals for a new century：Transforming education to strengthen health systems in an interdependent world[J].The Lancet，2010，(376)：1923-1958.
[2]杨锐，贾强，马善峰，刘小粉，高琴，关宿东.基于“卓越医生教育培养计划”的临床医学专业大学生岗位胜任力的培养[J].包头医学院学报，2017，33(03)：120-122.
[3]姜乃强.教育部卫生部实施卓越医生教育培养计划[N].中国教育报，2012-05-18.
[4]张洪芹，蔡恒，李红星，栾希英，侯云.协同教学模式在基础医学“器官—系统”模块整合课程中的应用[J].中国高等医学教育，2016，(12)：121-122.
[5]董哲毅，王远大，高玉伟，孟金玲，邱强，蔡广研，陈香美.运用创新性教育培养医学生的创新能力[J].中华肾病研究电子杂志，2016，5(01)：35-37.
作者：肖凤 杨震 朱水华 张坪兰，余海红 刘继志 王毓平 李小林
为统筹解决计划生育困难家庭的就医问题，建立计划生育困难家庭社会基本医疗保险制度，减轻计划生育困难参保人员普通门诊医疗费用负担，为提高计划生育基本医疗保险保障水平，内蒙古自治区乌海市计划生育协会在全市范围内的计划生育困难户中推行基本医疗保险普通门诊统筹免费保险制度。
一、受益對象
计划生育困难家庭基本医疗保险普通门诊统筹的受益对象是：符合《中华人民共和国人口与计划生育法》《内蒙古自治区人口与计划生育条例》规定的，全市独生子女领证户、农区双女结扎户和政策内二孩户，由于子女或父母死亡、伤残、患特殊疾病或因病致贫造成家庭生活水平低于当地平均水平的家庭。
二、保险期限
计划生育困难家庭基本医疗保险普通门诊统筹保险制度的期限为被保险人资格确认时起1年内，每年申报1次。
三、资金来源
按照《乌海市人民政府关于印发<乌海市居民基本医疗保险普通门诊统筹暂行办法>的通知》第七条规定：“门诊统筹基金按年度定额筹集，标准为每人每年100元。其中由个人缴纳20元，财政补贴80元”。计划生育困难户个人缴纳的20元由财政全额补助，市、区两级各承担一半。
截至目前，市区两级共为372人落实了计划生育困难家庭基本医疗保险普通门诊统筹免费保险制度，共减免基本医疗保险普通门诊统筹费7440元。(内蒙古自治区乌海市计划生育协会贾常青)
作者：内蒙古自治区乌海市计划生育协会贾常青
新的一年已经开始了，你是否也制定了新的工作计划呢?下面是小编收集整理的个人工作计划表，欢迎阅读。
个人工作计划表篇一
新的学期刚刚开始，为了提高自己的业务水平和教学素质，提高幼儿学习和游戏的积极性，做到一切以幼儿为主，具体计划工作主要有以下几点：
一、加强教育教学理论学习，提高个人的教学质量，使幼儿在德、智、体、美等方面全面发展，并让他们能够从玩中学，学中玩。
二、加强思想业务学习，加强职业道德教育，加强责任心，规范言行，加强精神建设，做到“五讲、四美”，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿。
业务上精益求精，敢于改革创新，紧跟形势，适应时代的要求。
三.认真学习幼儿园内的各项规章制度，做到上班不迟到，下班不提早，外出要报告。当班教师不能擅自离岗，不能走廊闲谈，避免意外事故发生。
四、个人分析
重视幼儿德智体美全面发展，富有创新精神。因材施教，注重做好个案的转化工作，效果明显。认真完成园内布置的各项任务与工作。
遵循教育规律，教育思想端正，教育教学面向全体幼儿。忠诚教育事业，无私奉献，勤奋工作。
五、学期目标
师德
1、礼貌待人、文明执教、讲究卫生、爱护公物。奉公守法、遵章守纪、以身作则、为人师表。自尊自重、作风正派。对幼儿充满爱心，以发展的眼光看待幼儿、评价幼儿，注重幼儿创造思维和创造能力的培养。尊重幼儿的人格，不岐视、体罚和变相体罚幼儿。密切家园联系，共同促进幼儿的成长。同事间团结协作、互相尊重、互相配合、合作共事。
本学期里，继续密切配合保健大夫作好每一项工作：做好室内室外卫生工作;保持良好的个人卫生;充分尊重幼儿的生长发展规律，细心呵护体弱幼儿，为幼儿创设良好的睡眠环境，努力提高本班幼儿的睡眠质量，教育幼儿正确的穿脱衣服，放置衣物，适时的增添衣物;引导幼儿不挑食，有良好的进餐习惯，多喝水，避免传染病的发生;认真做好消毒工作，填写晨检记录和安全笔记，及时与家长取得联系。
六、养成教育
本学期里，我们将真对班上幼儿的实际情况，在幼儿安静睡眠、进餐、活动等常规练习中加大教育的力度，认真组织幼儿的每一项活动，争取每一位幼儿在最后一个学期里都能有很大的进步。
安全
为幼儿创设一个绝对安全的环境，经常的进行自查工作，及时的对幼儿进行安全教育，作好安全笔记，增强幼儿自我保护的意识。如有事故及时向园内领导报告，与家长正确沟通，保护好每一位幼儿的人身安全。
作为幼儿园教师单单有满腔的热情，良好的职业道德是远远不够的，自己还要多学几门技能，利用空闲时间多听听其他老师的讲课，多看光盘，在家多查有关教学的资料，人活到老学到老，这样是绝对有百益而无一害的。
在本学期里，将在园领导的正确指导，作好园内教师的教研活动组织工作。不断地用各方面的知识充实自己。
个人工作计划表篇二
一、指导思想
紧紧围绕宫工作的总体要求，以“运转有序、协调有力、督促有效、服务到位”为目标，抓培训，抓协调，抓督查，抓提高与作风建设。在宫主任的领导下，认真贯彻党的教育方针、政策，遵照上级部门的指示、决定，以为宫、为教师、为学生服务为己任，加强学习，注重细节、提高效率、落实到位。在广大教职工的支持和配合下有目的、有条理、高效率地开展工作，充分发挥办公室的职能。在宫党支部和宫领导的统一领导下，脚踏实地，勤奋工作，默默奉献，为宫发展作出应有的贡献!
二、工作目标
(一)常规工作，确保有序的运转机制
(二)综合协调，创造和谐的办公环境
(三)上传下达，创设畅通的信息渠道
(四)办文办会，建立规范的办公流程
(五)对外接待，做好合理的招待安排
(六)档案工作，构建科学的管理模式
(七)教育宣传，打造优良的品牌形象
三、具体措施
(一)常规工作，确保有序的运转机制
做好会议通知、工作安排通知、节假日放假安排等通知;加强办公用品管理.
(二)综合协调，创造和谐的办公环境
协助宫主任、书记督促宫各部门积极做好工作，对各部门常规工作开展情况进行统计，做好记录，及时向宫主任、书记反馈信息，为宫决策提供参考依据。做好统筹协调工作，整合各部门之间的相关工作，上情下达，下情上晓要及时、准确;做各部门之间沟通的桥梁，维护好宫班子的团结，提高工作效率。
(三)上传下达，创设畅通的信息渠道
及时收发文件，并交宫主任、书记审阅，根据审阅意见，转达给相关部门办理或通知相关教师。建立来信来电登记制度，根据信息来源和内容恰当及时地进行处理。广泛了解与宫有关的外部信息和上级精神;及时了解和收集宫各项工作的开展情况，加强与各部门的信息沟通，及时向广大教职工和社会通报宫的工作动态和办学成果。
(四)办文办会，建立规范的办公流程
组织宫办公会议以及宫领导召开的其他专门会议，做好会务准备工作，做好会议记录，撰写重要的会议纪要，做好会议决定的传达和督办工作。
(五)对外接待，做好合理的招待安排
做好对外接待安排，协调对口接待工作，做好合理的招待安排.
(六)档案工作，构建科学的管理模式
促进档案管理规范化，根据档案工作要求，进一步建立和规范各类档案，提高档案的查阅效率，努力为宫工作服务、为师生服务;及时做好各类检查评估的材料准备和归档工作;认真仔细正确地做好各类报表数字的统计、核对工作，及时报送，统一存档。
(七)教育宣传，打造优良的品牌形象
加强与新闻媒体的联系，努力扩大宫在社会上的影响，提高宫知名度，促进社会和家长对学校的了解，增强办学的品牌形象。
个人工作计划表篇三
20__年办公室工作紧紧围绕全局中心工作，充分发挥办公室参谋助手、协调综合、服务保障等职能作用，力争使办公室各项工作迈上新的台阶。
一、增强精品意识，提高办公室重点工作水平
以做好每一项工作为前提，突破办公室工作中“按部就班”的传统思维，一丝不苟做好办公室的重点工作，高标准、高质量、高水平、高效率地完成各项工作任务。
1、参谋辅助力求抓住关键。积极按照全局的工作部署，紧扣全局中心工作，密切关注和把握不同阶段的工作动态和工作重点，前瞻思考，超前谋略，尽力发挥参谋辅助作用，为领导班子决策、部署、推进各项工作提供富有实效的意见建议。
2、办文办会力求精炼。认真执行机关公文处理条例，严格把好行文关、会签关、政策法规关、文字关和格式关，切实提高公文质量;建立健全文秘工作责任机制，不断提升文秘人员写作能力。认真做好各项会议的会务筹备工作，力求达到会议目的，收到实际效果。
3、信息督查力求落到实处。按照政务信息上报的要求，确保各项工作信息快速报送，切实发挥作用，坚持全方位、多领域、多角度的报送信息。进一步落实督查制度，建立健全督查工作的责任、检查、通报、反馈、考核、专报等机制，针对全局部署的各项重大任务，结合实际开展重点督查，及时了解掌握贯彻落实过程中的进展情况和存在的问题，并认真抓好督办情况的反馈工作，务求事事有着落、件件有结果。
二、增强责任意识，提高办公室后勤保障水平
致力于打造办公室热情、高效的服务形象，牢固树立办公室工作的责任意识，紧紧围绕全局中心，服务机关工作人员，严格工作标准，狠抓规范管理，切实增强工作的前瞻性和主动性。
1、加强财务管理，打好“金算盘”。严格执行机关财务制度，规范财务管理，切实发挥理财职能，进一步加强财务人员业务培训和纪律教育，做到精打细算，勤俭持家，在做好日常财务管理的同时，重点做好预算、决算的编制与执行工作，努力实现预算编制科学化、规范化、制度化和透明化，提高预算资金的使用效益。
2、加强行车安全，把好“方向盘”。进一步加强机关车辆安全管理工作，认真组织学习《道路交通法》等相关法规及车辆保养维护常识，落实安全行车考核机制，切实加强驾驶员的安全教育与日常管理;科学调度、使用机关车辆，在保障重点用车的前提下，进一步整合用车需求，提高车辆使用效率，确保驾驶员劳逸结合。
3、加强档案管理，建好“资料库”。严格执行《档案法》和档案管理要求，进一步规范档案收集、整理、装订和查阅、借阅程序，扎实做好机关档案管理工作。按照规定及时做好各类文件、数据、图片、视听资料及重要实物的归档工作，做到了管理科学、条目清晰，查阅方便，制健全，防止档案或网络泄密事件的发生。同时，进一步加强机关网上的资料管理与备份工作，大力推进工作档案信息化、电子化。
4、加大保障力度，当好“服务员”。扎实做好机关接待、文印、安全、卫生和重大活动、重要会议的后勤保障工作，确保全局机关的正常运转。
社团部工作计划
一. 建立较为完善的组织文化
首先，上学期我们可以在社团内部组织一次社团长远规划的讨论，主要目的在这一过程中寻找社团这个具有意识的组织了解自身发展的需要，真正成为学院建设打下坚实的基础，从各种思路中提炼精华，由大家，执行，这是我们社团部文化的最终形态，有益于我们组织发展与提升竞争力。
二.与社联、校学生会加强合作
社团部在管理社团运作的同时与社联加强组织活动。驻社联的人员可以与他们联系了解他们所需要的与我们所需要的，体现我们社团的核心：服务，同时，当社联有活动时可以第一时间把社联举办的活动，这样也是为我们学院社团部做宣传.
三.提升理念，规范运行机制
在社团文化节期间我希望组织有一些社团内部的活动，以灰谐幽默的氛围参入属于我们社团内部自己的特色，在主持人的话语中也可以突出社团的理念和宗旨。给观众一种代入感，给人以一种新鲜感，并以此规范社团各成员的行为和运作机制，进而加强社团联盟的组织建设完善各项规章制度，活动结束后，各成员要写活动总结并上交，形成良好的工作作风。
社团部通过各社团的组织、协调、服务、管理进而加强社团的精神文明建设，做好本职工作：
(一)负责学生的社团成立的审批、注册，保证社团运作的规范化，使社团良好、有序发展。
(二)负责执行社团的章程与有关细则，保证社团活动的规范化操作。
(三)个部门的例会监督;充分做好对社团及各部门的监督与考评工作。
社团的长期发展，需要每一个成员的共同努力，我将于各部吧社团建设成为真正为学生们服务的平台。使组织的每一个成员都能感受到有益英与自己的发展。总结工作经验及教训、并从“文明、团结、求实、文明、创新”的理念中提升个人素养，做出自己的表率，为社团及学生会创造更加辉煌的明天!
学生会社团部
2010年09月20日
开平市中心医院免费发放叶酸片预防神经管缺陷项目
工作计划
为落实重大公共卫生服务内容，预防神经管缺陷，有效降低出生缺陷的风险，不断提高出生人口素质，制定本方案。
一、 目的意义
预防出生缺陷，提高出生人口素质，关系到广大人民群众的切身利益。倡导计划妊娠的育龄妇女服用叶酸，可使妇女体内的叶酸维持在一定的水平，以满足妊娠早期胎儿发育的需要，有效降低畸形儿的出生。通过该项工作的深入实施，通过规范化的管理，明确发放对象，指导叶酸科学发放;保证叶酸采购发放程序规范、管理科学，有效提高叶酸的发放率和覆盖率。
二、发放范围
全市范围内已婚计划妊娠和妊娠三个月内的妇女。
三、发放时间及用量
对适宜补充叶酸的孕前、孕早期妇女，在其怀孕前、后各3个月内，每日免费补充0.4毫克叶酸。
四、知情同意
发放叶酸片要告知育龄妇女服用方法和注意事项，签订服用叶酸知情同意书，让其自愿选择是否服用叶酸。
五、发放程序
指定产科门诊专人负责药品管理，同时负责叶酸的发放、宣传、信息收集整理、资料登记和随访工作。
六、发放流程
新婚人群持身份证、结婚证等有效证件，到所属叶酸发放点，填写领取叶酸片登记表，签定知情同意书，即可领免费取6个月量的叶酸片。在新婚及待孕期未领取叶酸片的孕早期(怀孕3个月之内)人群，持妊娠情况填写领取叶酸片登记表，签定知情同意书，即可免费领取3个月量的叶酸片。每月对领取叶酸的妇女进行随访，督促待孕妇女按时服用，并将待孕妇女在孕前3个月～孕早期(孕3个月之内)叶酸服用情况进行登记。
七、几点要求
(一)提高认识，加强宣传。采用贴标语电视媒体等多种宣传模示进行宣传，把免费发放叶酸及出生缺陷一级预防工作列入年度重要工作日程，结合免费增补营养素，围绕出生缺陷预防，有组织、有步骤地实施叶酸发放工作。
(二)培训队伍，提高能力。出生缺陷预防工作难度大，通过开展生殖健康、孕期保健、胎儿医学等基础知识培训，树立科学严谨的工作理念，提高专业技能，努力打造一支高素质服务队伍。
(三)严格管理，依法服务。做好发放对象的登记和叶酸片的存放保管工作，认真履行发放程序，认真填写登记表，指导群众科学合理补充叶酸片，不断提高出生人口素质。
开平市中心医院妇产科
一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。下面就是小编给大家带来的2020网络营销工作计划免费参考，希望能帮助到大家!
销售工作计划(一)
网站推广方案是网络营销计划的组成部分，制定网站推广方案本身也是一种网站推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的网站推广方案也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。
与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：
1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
案例：某网站的推广计划(简化版)
这里将一个网站第一个推广分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。
该网站制定的推广计划主要包括下列内容：
1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户20xx人，注册用户10000人;
2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;
3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。
4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;
5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：
第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。
第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。
第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不事立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。
第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。
销售工作计划(二)
一、网络营销实施环境初步评估
我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我盲作的前提。
1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：
(1)企业产品为高技术产品。
(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由：
(1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。
(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。
(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。
(5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估
3、论：
1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。
2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。
二、企业网络营销战略拟定
制定网络营销战略需考虑的因素：
我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：
(1)从企业长远成长战略考虑
网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已诗认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。
本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外，从企业目前情况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。
(2)从企业竞争优势的获取考虑
我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
XX行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大，难以胜任。
网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。
(3)从企业营销工作的特点考虑
网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。
销售工作计划(三)
时间总是在悄无声息的流逝，20XX年渐渐离我们远去，为了20XX年工作开展的有条不紊，现特做如下工作计划：
一、公司网站的日常维护和更新
公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新，
二、网络推广
1.关注产品信息在百度的排名情况，有针对性的注册各种B2B平台，论坛，贴吧等(注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息)
2.利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。
3.因季节不同，有针对性的发布产品
1)2-4月份主要以促销品为主，广告笔-笔类，广告军刀，修容组，钥匙扣，收纳袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等，
2)5-7月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主
3)8-10月份乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等
11月-明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等
4)针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子
4.时时留意QQ动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。
三、天助软件的管理
1.随时更新天助软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对于天助软件上的商机(产品关键词，产品的内容，产品标题)及时的更新，及时增加新的产品商机
2.天助软件的手动输入每天一个小时的时间
四、产品知识的学习
产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。
销售工作计划(四)
一、背景
小芳在东莞一条繁华的街道上有1个店面，销售高档女式服装，利润可观，但是由于要和在南昌的男朋友结婚，她面临着事业和爱情之间的选择，二者她必须舍弃1个。但是，随着网络经济的发展和网上购物的兴起，小芳有了另外1个选择，可以让她事业和爱情双丰收，那就是将她的店开到网上去。但是，说起来容易，做起来难，在网上开店虽然好，但是由于没有网上开店的经验，小芳显得有些犹豫，怕做不好。在此，作为小芳的男朋友，我有责任为她的网店贡献一份力量。刚好我是做网络营销工作的，因此我可以给她做一些指导。下面是我为她写的网络营销策划书，相信有了这份策划书的指导，小芳的事业一定可以更上一层楼。
二、网络营销策划的目的
将店开到网上去，是一件并不容易的事情，需要考虑多方面的因素。涉及的范围也是相当广泛，包括网店的建设，网店的宣传，进货，销售，物流等诸多环节。为了对网店的建设做到统筹兼顾，必须有一份完整的，可执行性强的营销策划书。这次网络营销策划的目的就是指导小芳的网店的建设。完成商店从街道店面到虚拟网络的成功转型。
三、网络营销环境分析
网络营销环境可以从以下几个方面来分析：
个人情况：
1、人力资源
2、个人实力
3、客户资源
4、其他
社会环境：
1、网络环境
2、物流环境
3、网络信用
4、市场环境
5、其他
首先，分析一下网络营销环境中的个人情况。
人力资源状况。
小芳以这个店面作为自己的主要事业，因此是主要的人力资源。我在南昌工作稳定，空闲时间较多，也可以帮忙打理店铺。再加上南昌有很多所大学，我们可以在离学校近一点的地方租1个店面，这要如果需要的话也方便招一些熟悉电脑知识，沟通能力比较强的在校大学生做兼职，在业务量大的时候可以缓解一下人力资源不足的局面。因此人力资源这一块还是没有多大问题的。
个人实力状况。
小芳干服装这一行已经六年了，对这一行比较熟悉。当初就是因为自己给自己的服装店找到了好的市场定位，再加上自己在进货这一方面的经验才使自己的店铺经营的很好。再者，小芳在东莞这个繁华的大都市打拼了六年，也积累很可观的一笔资金，完全可以满足开网店的资金需要。社会经验也比较足。因此在这一块没有问题。
然而，由于小芳长期忙于自己的店面，很少有时间接触电脑知识的学习，因此小芳的电脑知识很匮乏，对于网店的操作流程也一窍不通，网络市场的推广，网络广告的投放，这些她都不太清楚。这也是制约小芳网店建设的1个难题。
客户资源
客户资源是小芳开网店1个很重要的筹码，以前在东莞开实体店的时候，由于商品的质量可靠，款式新颖，售后服务也很周到，因此积累了一批忠实的顾客。虽然自己的店开到网上去了，但小芳可以肯定的是，还是会有很多以前的顾客会经常光顾的。这给了小芳很大的信心。
进货方面小芳也有很多的渠道，也可以称为自己的客户。以前进货的商家，现在仍然可以继续合作。这样就避免了重新寻找进货渠道的麻烦，而且由于是老顾客，在进货价格方面可以得到比较多的优惠，这样自己在价格方面也能取得一定的优势。
其他方面
小芳的仓库中积压了大批的商品，这是1个令人头痛的问题。如果运到南昌来，则要支付1大笔运费。如果就地处理，一是要花比较长的时间，而是可能要面临亏本买卖的风险。这个问题将在后面的策划中解决。
接着，分析一下小芳在网上开店的社会环境。
网络环境
现在的网络比以前热闹许多，一方面各种各样的网上购物网站如雨后春笋般冒出来，这样给小芳的网店建设带来了很多方便。但是另一方面，俗话说：林子大了，什么鸟都有。网络上也出现了很多不安全的因素。比如说网络黑客，网络病毒，网络诈骗。这些都会对网点的建设造成威胁。
物流环境
现在国内的物流环境还是比较好的。虽然说中国邮政还是老样子，但是令人欣慰的是最近几年国内出现了好几个比较有名，值得信赖的私营物流公司。再加上国外一些物流公司的加入，物流这一块还是没有多大问题的。
网络信用
在网上购物，面临的首要问题便是商家和顾客之间的1个信用问题。由于是在虚拟的网络中进行交易，这增加了商家和顾客之间的信用风险。好在随着支付宝等一些第三方支付公司的发展，信用问题得到了比较好的解决。
市场环境
虽然说网上开店竞争比较激烈，但网上开店，自己的市场也扩展到了全国范围。因此，只要自己能做好，还是有利可图的。
其他的一些社会环境，在此就不多说了。
三、具体的实施方案
3、1网上开店的载体选择。
由于淘宝在国内的影响力名列第一，网店管理也比较方便，而且还是免费的，因此我们选择在淘宝上开设自己的服装店。
3、2网店的装饰。
网店装饰是1个比较重要的环节，因为这将决定1个浏览者对网店的第一印象，装饰精美的网店往往能将更多的潜在顾客转化成实际顾客。因此，我们决定请专业的网页美工人员帮我们设计网店的整体形象。以便吸引更多的顾客。
3、3接下来要做的就是进货和商品上架了。
进货是小芳的强项，这里就不用多说了。在这里我们要解决小芳东莞实体店的库存积压问题。我们决定留下东莞那边的仓库，以便存货。在那边雇佣1个仓库管-理-员，帮忙发货和管理货品。先将那边的库存商品上架到网店上，进行强力打折销售，这样可以作为新店开张的一项重要的促销活动，增加网店的人气。那边的仓库又可以作为1个发货点，这样即可节约物流时间和费用。商品上架也要注意：不要一味以库存商品上架，这样有损网店形象，让人以为这就是1个卖廉价衣服的网店。
3、4网店开张宣传
网店宣传时这次策划的绝对重点，也是1个网店生意好坏的重要因素。再好的店没有宣传也是难以取得好的业绩的。网店的宣传主要采用以下几种方式：
网络广告宣传。选择一些网站，挂新店开张广告宣传，也就是采用网络广告的形式。这样网站的选择就显得非常重要了。网站首推淘宝，因为淘宝日访问量本来就很大，再加上是在淘宝开店，可信度就很高，点击广告的都是打算在网上购物的有需求的潜在顾客，效果应该很明显。其次应该选择一些为人们提供新店开张，商品打折信息类的网站，这些网站本来就需要新店开张的信息来充实他们网站的内容，而且通过这些网站链接到淘宝，顾客转化率也比较可观，作为网店的推广很合适。
3、4、1email宣传。
通过email宣传也是一条很重要的途径。我们可以通过购买外部邮件列表(当然这些邮件列表应该是网上购物类网站所提供的)，然后通过专业的邮件服务提供商来帮我们发送。在这里，邮件的内容也是1个应当注意的环节。邮件内容要突出重点，就是新店网址和新店开张的打折活动，前多少名购买商品的顾客应该提供一定价值的礼品。要注意内容的真实性和可信性。
3、4、2即时信息宣传。
可以通过阿里旺旺和qq中的群聊功能进行宣传。这也是1种不错的宣传方式。加入阿里旺旺群和购物类的qq群，然后在群里发布新店开张的信息，这样也能起到比较好的宣传效果。在群里发信息的时候要注意礼貌用语，语气真诚。获得群内好友的信任守键。
3、4、3论坛宣传。
可以在猪八戒等一些威客网站发布任务，任务的内容便是要求威客们到国内各大购物类网站的论坛中发布新网店开张，商品强力打折的帖子。按照目前的价格，发布1个这样的帖子价格在1元钱左右。因为发布帖子要注册之类的，而且每个威客不能在同1个论坛里发2个贴，很麻烦。也许你认为500块钱是不是只能发500个贴呢，这是错的。按每个威客发5贴算，500块可以召集100名威客。但实际情况是，也许有200名威客去做了你的任务，也就是发了1000个贴。因为威客都是先做任再交的，只有任务通过的威客才能得到赏金。如果运气好的话，可以发更多的帖，所以是很经济实惠的1种宣传方式。但不能保证宣传质量。
3、4、4传统宣传。
就是采用传统的发传单方式进行宣传。在此不再赘述。对于东莞的那些老顾客，可以像题目中说的一样，在原先的店面做1个大的广告，告诉顾客们店面已搬到淘宝，并提供网店名称和网址。但是我有1个更稳妥的办法，就是在关闭门面前的几个月，开始向来店里购物的客户发印有网店名称和网址的卡片，这样可以更好的替网店进行宣传。
3、5联系物流公司
网上购物的1个特有流程就是需要通过物流公司把商品送到顾客手里，物流费用也是项不小的开支，因此很有必要和物流公司建立长期的合作关系，达到降低物流成本的目的。同时，物流公司也很乐意和这种大的客户合作，在价格方面也愿意做出让步。因此，这因该不是一件很困难的事情。但是要注意，不要一味贪图便宜而忽略物流公司的服务质量。由于物流公司的过失而导致丧失网店信誉，失去顾客信任将是1个很严重的问题。
3、6进入网店的运营阶段
做好以上工作后，基本上即可进入网店的运营阶段了。网店的运营过程中一定要讲诚信，不能言而无信，更不能出售假冒伪劣产品，应该具备长远的眼光，准确把握市场潮流，找准网店的市场定位，善于和顾客保持长期联系，有可能的话建立自己的内部邮件列表，定期向顾客发送一些商品打折，新品上架之类的信息。让顾客觉得自己受到重视，这样才可以建立起顾客的忠诚度，让自己的网店蒸蒸日上。
3、7长远规划
开1个网店，不能只满足于眼前的利润，还应该有网店长远的规划。在淘宝开店，终究要受到很多淘宝规则的约束，比如说网店很大程度上要按照淘宝的模板来建设，这样就会限制网店的发展。因此，当积累了一定规模的客户群体后，即可考虑建立自己的网络商店站点了。甚至可以扩展销售商品的范围，不再是单一的销售服装。但是进入这一行还是有很大的风险的，相当于要跟当当网之类的网站竞争。得具备充足的条件才行。这是后话了。
四、结束语
要想获得爱情和事业的双赢是一件既简单又困难的事情。它的简单之处在于网络给我们提供的便捷，它的困难之处在于实施过程中的确定因素太多了，再加上小芳计算机方面的知识过于缺乏，这给她的网店之路设置了诸多的障碍。但是，我相信，只要有一颗不怕困难，不怕的失败，敢于创新的心和诚实守信的品质，我们一定可以披荆斩棘，在竞争激烈的网上购物市场中杀出一条血路。赢得爱情与事业的双丰收!
销售工作计划(五)
现代旅*业的竞争愈发的激烈起来，各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成立，这是对每一家旅游公司的强有力的竞争，在如何在竞争中占得先机，取得竞争的胜利，这就诗司的营销策略的问题了。
现在旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣传，在网络上上扩大宣传也是项非常重要的营销策略。随着时代的不断进步，喜欢上网的人越来越多，他们在网络中获得知识的途径更加的有效丰富了，所以旅*业网络营销成为很重要的公司宣传的一环。
旅游网络营销以it技术手段为基础，驱动了旅游营销发生彻底的变革。它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进行旅游营销活动，因而赋予旅游营销组合以崭新的。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行下列营销组合策略：
1、旅游促销策略
旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。其主要做法：
(1)开展网络公关
组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文化和旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。
(2)网络广告促销
在网上进行广告促销主要有3种形式：一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。
(3)虚拟网游促销
吸引客户参加虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象。
2、推行旅游产品形象策略
旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态――虚拟产品形象。因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。
旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。
为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游网络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计。具体做法是：在旅游网站上设置旅游者专栏，开辟“旅游者意见区”、“网上旅游咨询区”、“旅游自我设计区”等网页，通过这些网页了解旅游者的需求，征求旅游者对旅游产品的意见和建议，特别是旅游者对旅游产品的开发设计建议，从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品。
3、旅游产品价格公示策略
旅游产品价格的特点是其成本模糊性和价格集合性，旅游者在购买旅游产品前总是要通过比较来判断其合理性。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应利用这些特点，推行旅游产品价格公示策略。
旅游产品价格公示策略是利用旅游网络的媒体功能和互动功能，将各个旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公示，使旅游消费者在旅游网络空间中同时看到大量同类旅游产品价格，认识旅游产品价格的合理所在，并可以通过互动调价拿到自己满意的购买价格。
在网上推行旅游产品价格公示策略的主要做法如下：一是提供各种旅游产品的系列价格表，这些价格表要标明产品组合，并分淡旺季节和供需变化公布价格调整表。二是开辟旅游产品组合调整价格区，供旅游者自由组合自己需要的旅游产品组合，并获得相应的产品价格。
4、旅游网络化渠道策略
旅游网络销售是旅游网络营销革命性的部分，它将旅游产品的虚拟化展示、虚拟化消费、旅游咨询、旅游订购集于一身，并在跨时空的状态下让旅游者与旅游产品销售商甚至旅游产品生产者坐在一起进行交易活动。在这个交易革命中，旅游中间商、代理商的地位受到巨大冲击，生产企业直销与产品零售商取得越来越大市场主动权。面对这场旅游营销革命，旅游企业和旅游目的地旅的游网络营销要推行旅游网络化渠道策略。
旅游网络化渠道策略是以大型专业旅游网站为营销中心，建立覆盖目标市场区域的网络化销售渠道，以便24小时向各种客户提供最近便的服务。推行旅游网络化渠道策略的主要做法是：在旅游企业和旅游目的地的国内三级和国际三级市场以及机会市场范围内，按照市场开发战略计划，逐步在国内外目标市场建立起服务于的销售代理网点。这些销售代理网点与所属旅游企业的专业网站建立起封闭式销售服务网络，并与银行建立起安全、高效的旅游卡票网上结算系统，从而保证旅游信息、产品销路、商品货路、资金结算等业务往来的畅通。
旅游网络营销战略策划重点
发展旅游网络营销是1个需要技术、资金和设备的巨型高科技工程，又是1个需要观念、人才、智慧的系统经济工程。无论是1个旅游企业还是1个旅游目的地，都要站在全球战略的高度充分认识旅游网络营销、抢占旅游网络信息市场的必要性和紧迫性，抓住发展旅游网络营销的战略重点，重拳出击，尽快建立起一套初具形态的旅游网络营销体系，缩短与世界发达地区和发达国家差距。在此，以河南省旅游网络营销战略为例进行重点策划。
1、强化旅游网络营销的各种宣传
旅游网络营销作为1个新生事物还不被国内广大旅游消费者所接受，因此推行旅游网络营销必须强化各种宣传。宣传形式主要有：(1)进行广泛的舆论宣传，提高社会与公众对旅游网络营销的认识，消除陌生感，增强信任感;(2)推出令人心动的广告宣传，激发旅游消费者上网旅游的动机;(3)举办丰富多彩的网络公关活动，特别是通过精彩的虚拟网络旅游引导旅游消费者进入旅游网络营销领域。
2、组织编制“河南省旅游网络营销发展战略策划书”
为了高效率、系统化、有计划发展河南省旅游网络营销，河南省政府有关部门要尽快组织一批电子商务、旅游营销、网络技术、经济法律、银行金融等各方面的专家，组成编制组，分阶段编制《河南省旅游网络营销发展战略策划报告》。该《战略策划报告》要根据《河南省旅游业发展战略总体规划》，对旅游网络企业、旅游网站建设、网络营销组合、旅游网络销售网点系统建设与控制等方面，进行综合性策划，以便指导全河南旅游业在三至五年内科学、系统、规范地发展旅游网络营销行业。
3、举办旅游网上博览会
充分发挥旅游网络的虚拟营销特长，每年春秋两季定期举办“旅游网上博览会”，广邀国内外的旅游企业、旅游景区和旅游目的地上网参会。会展地址设在“中原国际旅游网站”上的虚拟化中州国际旅游博览中心。这个博览中心分设“国际馆”和“国内馆”，都使用英汉双语。“国际馆”主要针对国际旅游市场和相关企业、组织、团体等。“国内馆”主要面对国内旅游市场和相关企业、组织、团体及个人。博览会按照网络会展方式进行，在虚拟化中州国际旅游博览中心设置虚拟展台，全面展示旅游企业形象和旅游产品，并接待前来上网的客户，进行咨询和交易。
4、立即筹建“中原国际旅游网”大型网站
这是一家企业化运营的省级大型专业国际商业旅游网。由河南几家大型旅游企业联合投资筹建1个股份制旅游网络公司，再由公司直接投资建设“中原国际旅游网站”(暂名)。该旅游网络公司和旅游网站应聘请1个专业管理团队进行经营管理。在建立起股份制旅游网络公司的基础上，筹建“中原国际旅游网”的主要工作有三项：(1)尽早申请注册网站的网址名，并特别申请网络广告代理经营权;(2)完成自有网站硬件建设，配备全套网站管理工程技术人员;(3)与银行合作建立本站的网上安全、高效的旅游卡、票网上支付和结算系统。
5、建立全球性中原国际旅游网络销售网点系统
旅游网络公司要配合旅游网站建设，在全球和全国目标市场逐步建立销售网点系统。这个系统包括网络公司几家大股东原有的销售网点和公司根据市场需要新建立的销售网点。
建立新销售网点做法是：在河南旅游国内三级和国际三级市场范围内，按照市场开发战略计划的国内外目标市场区，选择合适的销售代理，逐步建立起销售代理网点，使公司的旅游营销网络能够直接向旅游者提供服务，以保证按时送货、销路畅通。
一般来说，品牌形象的塑造需要经过以下几个途径。
1、优化品牌设计
对品牌名称、标志和包装进行设计是突出品牌个性、提高品牌认知度、体现品牌形式美的必由之路和有效途径，是塑造品牌形象必不可少的步骤。不仅要对品牌识别的各要素进行精心策划与设计，还要使各要素之间协调搭配，形成完整的品牌识别系统，产生的设计效果。
2、加强品牌管理
加强品牌管理首先要求企业高层领导亲自过问品牌问题，把形象塑造作为企业的优先课题，作为企业发展的战略性问题，像抓产品质量一样来抓品牌形象塑造。这样做，更有利于把品牌形象和企业愿景与经营理念结合起来，或者说把企业的愿景和经营理念反映在品牌形象上。其次，要树立全体员工的品牌意识，使员工共享品牌知识，熟悉品牌识别，理解品牌理念，表达自己的品牌形象。员工明白了塑造品牌形象的重要意义，就会产生责任感和使命感，进而形成凝聚力和战斗力。加强品牌管理的另1个核心问题是要在企业内部建立起特有的理念体系和运作机制，建立起科学的组织架构和严密的规章制度，这是实施品牌管理的组织保证。最后，由于品牌形象的塑造流程长、环节多，企业内外方方面面的人、事、物等都要包括进去，是项立体的、多维的、动态的、复杂的社会系统工程，因而需要全程品牌管理。
3、重视社会公众，做好公关与广告
公关与广告对品牌的而言，如鸟之两翼，车之两轮，其重要性不言自喻。品牌形象最终要建立在社会公众的心目中，最终取决于品牌自身的知名度、美誉度以及公众对品牌的信任度、忠诚度。因而品牌形象塑造的全部工作包括公关和广告要面向公众，以公众为核心，高度重视公众的反应。比如很多强势品牌就善于利用公关造势而赢得社会公众的好感和信赖。当然，公关造势要善于抓住消费者的心理，否则会事与愿违。1992年6月7日，三桅快速帆船“轩尼诗精神号”(spiritofhennessy)抵达上海黄埔港，揭开了轩尼诗在中国公关促销活动的序幕。接着，公司通过举办轩尼诗画展、轩尼诗影院和各种文化评奖活动，树立了文化传播使者的形象，从而顺利地打入中国市场。
4、重视产品与服务质量
质量是品牌的基石，所有强势品牌最显著的特征就是质量过硬。一项民意调查显示，有90、6%的中国人都认为就是“产品质量好”。
在质量方面，企业永远应该走在市场需求的前面，走在消费者的前面。企业为了提高产品与服务质量，应该建立一套完善的质量保证体系。近年来中国企业所进行的质量认证，就是这方面工作的一部分。完善的质量保证体系会强化品牌形象，形成良好的品牌信誉。
5、重视品牌定位
由于品牌定位是使品牌在社会公众心目中占有1个独特的、有价值的位置的行动，也就蚀勒品牌形象，因此可以想象品牌定位对品牌形象的影响有多大。品牌定位过高、定位过低、定位模糊或定位冲突都会危害品牌形象。我们可以以雀巢咖啡为例说明品牌定位对塑造品牌形象的意义。
科技是品牌的先导，文化是品牌的灵魂，创新是品牌的活力，等等，都要做好。品牌形象的塑造和魅力的形成决不是一朝一夕的功夫，需要长期积累，大量投入。但只要方法正确，加上长期不懈的努力，肯定会有丰硕的回报。
相信只要旅游公司在网络上扩大宣传，就会去的1个不错的效果。因为时代在进步，越来越多的人选择在假期的时候出门旅游，网络宣传可以使他们更多的了解公司的业务和能力，这样可以扩大很多公司的业务。
2014年免费师范毕业生在职攻读教育硕士专业学位研究生
任教工作总结及研究计划报告
工作总结
2013年9月，我作为新进教师任教于广西柳江中学，担任班两个班的数学教师以及一个班的班主任，几个月的讲台生活，划过的是从初秋到隆冬的靓丽风景，踏过的是从大学校园到中学校园的探寻足迹，这不仅是时空的变化，更是我启迪心智、坚定信念的一段崭新生活。
一个学期很快就过去了，似乎只要在学校，不管是作为学生还是作为老师，日子都过得很快。 作为教育界特别是数学教学界的新人， 我从学生转变成教师，我还需要完成由浅入深、由生疏到熟练、由模仿到技巧的转变。
数学学科是一门基础性学科，又是一种非常重要的学科。初入门的我在这一学期的数学教学中，有得亦有失，更多的是从教学工作中收获到了很多，同时也学到了许多为人处世的道理。随着本学期工作的结束，为了更好剖析我在教育教学工作中的表现，以去芜存菁，特把本学期的教学工作总结如下：
一、 学情分析
教学就是教与学，两者是相互联系，不可分割的，有教者就必然有学者，学生是被教的主体。因此，了解和分析学生情况，有针对地
教对教学成功与否至关重要。
我所教高一和1310和1307两个班，就数学这一科而言，学生个体差异较大，1310班学生整体均衡，尖子不多、学困生也相对较多，班级整体偏于内向，学习热情不高，课堂气氛沉闷死板，有十来个数学学困生经常性拖欠作业或者知识过不了关却不思进取，学习向心力不强。1307班则相反，两极分化较严重，高分较多，不及格的学生也多，学生偏于活泼外向，学习积极性高，课堂气氛活跃，完成作业任务积极，有极大学习潜力，但能放不能收，不利于课堂管理;而在我所任教的学校，各班学生知识、能力分布存在严重的不均衡，因此给日常的数学教学带来了一些不便，影响了数学教学的顺利进行。
高一是学习数学的一个过渡期，经过了初中数学学习的新鲜感，随着高中学习难度与深度的增加，有较大一部分同学因能力无法跟上而使其数学学习兴趣明显降低，有的同学上课时双眉紧锁，或是神游他处，问其原因答曰学不会或是不喜欢数学。更有甚者，对数学有强烈的厌学情绪。尽管针对于此种状况，我在平时的教学中加入了对学生兴趣的培养，但效果甚微。因此，对学生数学兴趣的培养仍是今后教学中需要注意的一大问题。
从学生的能力来看，多数学生仍没有形成良好的学习习惯。数学公式定理只知死记硬背，效果不佳。课前不预习，课后不复习，上课不专心，不重视老师的指导。 学生能力布局不均，优秀生缺乏，不能带动集体学习，中层学生学习缺乏灵活性，自主学习能力较差，下游同学人数相对较多，导致不能较好完成教学任务。
二、教学工作情况分析总结
这是我任教数学的第一学期，由于教学经验少，我对教学工作不敢怠慢，深入研究教法，虚心向前辈们学习，多次参与听课以获得宝贵经验。经过一个学期的努力，确实有了一些长进。以下是我在本学期的教学情况：
在教学工作方面，做为一名新教师，基本功不扎实，经验缺乏是我的不足。为了提高自己的教学水平，我主要做了以下几点：
1、多学习，多请教
作为新教师，刚开始确实有些盲目，不知从何下手，也不了解学生情况，但在教学上我不敢有一丝马虎，努力转变自己的观念，以使自己的教学方法适应学生的学习方法，不断改进自己的缺点，为此我经常利用空余时间去请教和观摩其他老师的教学活动并学以致用。
2、认真备课，钻研教材，认真上好每一节课
在备课时我认真钻研教材、教参，找准重点难点，虚心向其他老师学习请教。为了上好一节课，我上网查资料，集中别人的优点并结合自己的教学特色，不断改进课件内容与表现形式。在课堂上，努力调动学生的积极性，尽可能使每个学生都参与到课堂中来，尽量使学生学有所得。
3、做学习型教师
积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好的进行教育教学。时代在不断的发展，知识也在不断的变化，为了使自己不至于无所教或所教滞后陈旧，我更应不断充
实自己、完善自己，用新思想、新观点武装自己，循序渐进地进行教育教学理论学习和运用，与其他老教师交流经验，取别人之长，补自己之短。 另外我还经常网上找一些优秀的教案课件学习，努力提高自己的教学水平。
4、坚持记录教学反思与学生作业完成情况
我坚持每周至少记录两次教学或课后反思，分析每节课的成功与不足之处，查漏补缺，给自己提出改进意见并投入实践，并记录每节课上完之后迸发的小心思与灵感，以便于下次同课型可加以利用;另外，专门记载学生作业情况，以及时提出表扬、鼓励与批评意见，同时也有利于加深对学生的了解。如此循环往复，使自己的教育教学能力不断进步。
这一学期有收获，也有不足：如对教材驾驭不够到位，吃不透课程内容，无法精确掌握重难点;教师用语不够精炼，衔接不够自然，缺乏课堂语言的艺术性;不能灵活、多变的运用课堂教学机智，面对课堂突发状况无法及时应对;缺乏将教育落实到细微之处的能力，有时对学生的奖励与处罚鉴于各种缘故而落空，损害了教师威信;课堂掌控能力有待加强，仁爱有余而严厉不足等等。而这些问题的解决方法，其实前面已经提到过，只是还有待实践的磨练，如经验技巧之流绝不是一蹴而就的，时间能打造一个新的强者，我有信心也有这个毅力，在不断努力下层层提高自己的教育教学能力。
当然，不论是在生活中，还是在工作中，都还有很多东西需要我去学习，未来还有很长一条路要走，不管这是条康庄大道，还是条荆
棘之路。我会继续努力，以一种饱满向上的精神，加强学习，提高工作能力，使自己的思想和工作上都能更上一个台阶，早日成为一名优秀的教师。
研究计划
在职攻读教育硕士研究方向
参加工作之前总是踌躇满志，认为经过多年的学习与积累自己已经具备一名称职的数学教师的条件了，然而真正站上讲台才发现，需要学的还有很多。因此，当终于听到免费师范毕业生在职攻读教育硕士的消息时，我毫不犹豫的报名了。综合任教一学期以来的工作情况，我初步将自己的研究学习分为三个大方向：
首先就是数学教育教学方法的进一步学习与深化。根据我自身的情况，可从以下几个方面着手：第一，教学理念。虽然在大学期间有接受过专门的数学教学法的学习，也基本能运用任务教学法、合作与活动教学法等，但在理论上仍显薄弱，需要进一步学习;第二，课程整合。实际应用过新课标的教材后我发现，新课标的数学课程模块更清晰、任务更具体、课型更分明，但若要达到更好的教学效果，还需要更好地整合;第三，课堂教学的多样化。多媒体教学确实能更快、更全面、更有条理地展示一堂课的重难点和基础知识点，但传统教学也可起到画龙点睛的作用，而要达到教学方式多样化，我还需更多的积累。
其次是教学(课堂)组织能力的培养：第一，课堂整体掌控能力的提高，特别是对教学各环节时间分配以及衔接恰当的掌控;第二，
课堂突发状况应对能力培养，教师必须具备一定的应变能力，而我还得多加磨练;第三，保持调节课堂气氛及课堂纪律的协调性，如何使学生既能学得开心，气氛活跃，又不至于破坏课堂纪律，使课堂杂乱无章是大部分新教师面临的一个问题;第四，如何培养学生知识过关与作业完成的良好习惯，课堂是教授知识的场所，而课后过关与作业则是巩固知识的堡垒，在我与学生的磨合期，总是无法明确形成一个相应的规定。
最后则是数学专业素质的加强。我是一名教师，但我更是一名数学教师。因此，除具备良好的教育教学能力之外，我还应不断地提高自己的数学专业能力。
在职攻读教育硕士研究计划
在职攻读教育硕士其实是个利弊共存的东西。要最大限度的趋利避害，则需审时度势，并提前计划。在职攻读最大的特点就是在工作的同时攻读硕士学位，而这一点也决定了我研究计划的基本模式。
从时间分配上说，可分为在职期间与在读期间两部分。 在读期间，即寒署假集中授课与函授时，要进一步增加知识的深度、宽度与密度，精确研读资料并记录要点，与同学同伴互相交流经验、请教答疑。
在职期间，首先要做好本职工作，然后将所学理论应用到实际教学中进行检验，在教学中印证理论、升华理论;终生学习，并且虚心向老教师们学习请教。
具体的计划还得等我真正攻读教育硕士时才可详细制定，以上仅是我研究计划的大方向，特此为记。
任教工作总结及研究计划报告
工作单位：
报考院校：华中师范大学城环学院
姓名：
时间：2016年10月
2016年6月，我顺利从华中师范大学地理科学专业毕业。2016年9月，走出大学校园的我又再次踏入中学的校园。短短两个月的时间，我完成了从学生到教师的角色转换。时间飞逝，一转眼，参加工作已经一月有余。参加工作这段时间以来，我遇到过很多困难以及难题，在教学方面有很大的进步，同时也有很多的感触。
(一)任教工作总结
作为一名刚踏上工作岗位的青年教师，一开始我心中不禁有些忐忑。幸运的是，学校各位领导和许多老师对我的工作给予很多的关心和帮助，而我也更加努力。本学期无论是教学工作还是班主任工作都在有条不紊的开展。由于学校地理教师紧缺，因此本学期我的工作任务量相对较重。当前，我承担了学校初中部三个年级，共7个班级的教学任务。因此在新学期刚开始时，自己内心仍有很多的担心。但是，办法总比困难多。非常感谢学校各位领导以及教师对自己的帮助，无论是在地理教学还是班主任工作方面他们都给了我很大的鼓励同时也提出了我在教学方面、班主任工作方面存在的一些问题。现在我将自己工作以来的教学心得总结如下：
(一)教学方面
作为新教师自己的教学经验仍然很不足，因此认真备课就显得尤为重要。不仅要积极努力去准备教学内容，同时对于自己将要面对的学生，也需要进行深入的备课。不仅需要对初中阶段学生的总体特征进行备课，同时对于学校目前各个年级以及各个班级之间的学习氛围，学生性格差异等都需要有所准备。除了准备课本上要求的教学内容外，还尽量多收集一些有趣的课外资料作为补充，提高学生的听课的兴趣。备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。要充分了解他们的心理和兴趣特点。因此新课的导入设计要讲究知识性和趣味性的结合。通过导入使学生对所学知识产生兴趣，迅速地进入最佳的学习状态中，使学生能够更快更好地掌握所学知识。
关于教学过程，本学期一开始由于跨年级教学并且授课班级较多，自己对各个班级的课堂教学过程以及教学进度把握都存在一定的问题。但是，通过学校领导以及一些有经验的地理教师听课提建议，通过自己不断地适应，不断地提升，目前对于各个班级的情况以及课堂教学过程的把握已经有较好的改善。对于教学过程中存在的一些问题通过自己搜集资料，通过请教有经验的教师，经他们点拨，我茅塞顿开。辛苦的备课归根到底还是为上课做准备的。在教学的过程中尽量做到内容丰富充实，教态尽量做到自然大方，语言流畅，并且每天都以愉悦、饱满的精神面貌面对学生，让学生感受到一种亲切舒适的氛围。在讲课过程中，我留心注意学生的反应，及时解答学生提出的问题，注意加强和学生的交流，以提高学生学习的积极性。
事实上，作为新手教师，自己还是有很多不足之处。因此在课堂教学结束之后及时进行总结反思是很有必要的。一方面，对于出彩的地方及时做总结，争取以后的教学过程中继续保持，扩大优势。另一方面，对于存在的不足以及问题，及时找原因，积极找解决方法，争取下次努力做好。只有通过一次次的反思，一次次的改进，才能够慢慢提升自己，最终在量变的基础上实现质变的突破。
实际上，各个班上都存在一些学生，上课调皮而且不认真完成作业。因此，针对各个班级不同的情况，我都想积极采取不同的措施以及方法去解决。通过私下谈话，通过按时督促，经常鼓励，做到张弛有度的同时让他们能够按时完成相关作业，逐渐增加地理学习的兴趣。同时在课堂教学过程中提问他们一些较为容易回答的问题，增强他们的自信心，提高他们地理学习的积极性。
“独学而无友”，教学也是如此。因此，在实际工作过程中，不仅要努力上好自己的课还要通过听地理学科其他经验丰富的教师的课，多向有经验的教师请教。不仅要听地理学科有经验教师的课还要听其他学科教师的课。通过听课来学习不同教师的不同教学风格，通过听课来学习教师对于课堂教学过程以及环节的掌控，同时也能够对教师的教学方法有一定的借鉴。身教胜于言教，教师们从实践中总结出来的教学方法和技巧，值得我认真用心学习和领会。听有经验的教师的课，每次都有不同的领悟，都能收获到很多东西。
“路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索”，教学的过程是一个不断追根溯源的过程，同时也是不断学习的过程。在教学工作中肯定会有很多问题，无论面对教学知识点本身还是学生，最重要是有严谨、认真负责的态度，时刻提醒自己不断去探索，不断去提升自己。严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。
以上是我工作以来的一些心得体会。一分耕耘，一分收获。虽然工作只有短短一个多月，但是这一路走来自己付出汗水和泪水的同时，也收获了那一份充实，那一份沉甸甸的情感。作为一名新手教师，应该坚持勤于学习，乐于教学。面对信息时代知识如此迅速的更新换代，应该牢记树立终身学习的观念。用活到老，学到老的心态去面对工作，面对学习。用愉快的心情应对每一天的工作。以后的工作道路还很漫长，我要不断提高自身素质,努力成为一位教学质量优异,学生喜欢的教师,社会满意的教师。争取在最短的工作学习中,提高自己的教学能力,丰富自己的教学经验。
(二)研究计划及研究方向
国家政策为免费师范生搭建了很好的学习平台，因此要感谢相关部门对于免费师范生的培养与支持。同时，很感谢我的母校华中师范大学。它让我在本科毕业之后还有机会再次踏入大学校园，继续接受教育，继续聆听老师的教诲。因此，对于这次机会我倍感珍惜。同时，经过这一个多月的教学工作，我也对自己再教育时期的研究计划以及研究方向有了初步的想法。
(一)研究方向：学科教学(地理)
作为一名地理教师，地理教学是基础工作也最重要的工作。因此，如何更好地将教与学结合起来，提高学生的学习效率;如何让学生从被动学习转变为主动学习，仍然是我面临最大的难题。目前，自己还是处于不断增加知识储备的过程。因此，我想在接受继续教育时，能够对地理的有效教学进行更加深入的学习与研究。争取通过自己的学习能够让自己的教学思路，教学方法以及教学水平都有很大的提升。
(二)研究计划：
在职攻读地理学科教育硕士时，我要全面学习地理教育硕士专业知识，深入了解所研究领域的各个方面。集中时间和精力关注自己研究的领域，通过不断地学习钻研，形成自己的知识架构，融会贯通，为我所用。通过研究生阶段的学习，希望自己对于目前先进教育理念不再止步于听说，而是能够灵活运用于自己的教学过程。希望能够对自己的课堂教学有很大的帮助。
第一阶段主要是保质保量的完成学校安排的课程学习，主要有公共学位必修课、学位基础课、专业必修课、专业选修课和教育实践研究五个模块。通过专业必修课的学习拓宽和加深学科专业基础，了解学科发展前沿，培养综合运用教育理论和科学方法研究解决教育教学实际问题的能力。通过专业选修课程的学习提高教育教学管理能力和实践反思能力。我会利用工作之余，安排好学习时间，认真钻研专业课程，与教育教学实践有机的结合起来，不断完善理论知识储备来指导教学实践工作。通过学科课程的学习，了解学科发展前沿，培养综合运用教育理论和科学方法研究解决教育教学问题的能力。
第二阶段主要是教育研究实践，在教育硕士学习期间，利用在职的机会，结合自己所在的地区的教育实际，利用自己所学的理论知识开展教育教学工作。 第三阶段主要是毕业论文的撰写，大量查阅相关文献资料，并结合自己的实践体验，积极与老师进行沟通，完成论文的写作。
以上就是我在攻读地理教育硕士时初步的研究方向和研究计划，在今后的学习中再结合具体情况适时的做出更改和更详细的计划。我希望通过这次攻读研究生的机会，从理论知识到实践教学技能，不断充实完善自我。总的来说我对这样的一次学习是充满期待的。我将以饱满的激情投入到学习中，与此同时也会及时保质保量完成教学工作，通过学习让自己的教学水平更上一个台阶，争取通过努力学习不断实践，最终成为一名合格的，优秀的人民教师!
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