招商会初稿(精)
产品招商会策划方案
主题：2011年远大净化机，创造生活新纪元产品招商会
目的:展示远大空气净化机的产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单。
程序及具体细节：
一、招商会议时间策略和地点策略
1.时间策略：招商会议在周末举行，以方便客户的参与。
2.地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。(杭州某某大酒店)
二、招商人员及参会工作人员培训
1.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
2.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。
3.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等) 4.招商要旨(招商策略说明及合同解读等) (1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。
(2) 招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。
(3) 招商人员必须对目前市场有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。
(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。
三、会议邀请对象确定
主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分 通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择五个以上具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。)
四、确定招商宣传渠道
1.通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。
2.通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。 3. 通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。
五、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。
1. 做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作
2. 营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。
3. 招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。
4. 公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。
5. 现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)
6. 邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。
7. 对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。 8. 会议结束后赠送礼品。
六、会后跟单流程 1. 电话跟踪回访 2. 营销人员亲自登门拜访
七、招商会结束后做好善后工作 1. 安排好客户的返程事宜 2. 总结此次招商会的得失
3. 对招商会所获取的各种信息整理存档
八、会议程序：
顺序 进行内容(演讲) 演讲人 时间安排 1.致欢迎辞，介绍参会人员 主持人 5分钟
2.公司介绍(配合文字及DCD资料投影展示) 公司负责人 10-15分钟 3.产品介绍(配文字、图片投影展示) 产品经理 20-30分钟
4.营销模式、产品推广方案介绍(文字、VCD及图片投影展示) 公司营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人 30分钟
5.合作方式及合同讲解(配文字投影展示) 公司销售管理负责人 15分钟 6.经销商及广告商代表发言 10分钟
7.产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、VCD展示主持人 20分钟 8.签约方式公布、问题答疑 公司几位主要负责人 2个小时 9.签约 商务代表、营销负责人 1天 具体时间安排：
1.9：00-10：00来宾签到(派发礼品)，参观展示(人员陪同讲解)。 2.10：00-10：30领导讲话
3.10：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍(如医院等) 4.11：00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性 5.11：20-12：00签单会仪式，工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约 6.12：00-1：30午餐,签约客户抽奖 7.1：30-3：00分组讨论 8.3：00-5：00公司参观，签约
九、费用预算(以预计到会人计算) 1. 场租费: 2. 中餐(桌): 3. 交通车: 4. 空飘(2-6个) 5. 气拱门(1个) 6. 花篮(6-8个) 7. 礼品(200份) 8. 红包: 9. 摄影摄像 10. POP(张) 11. 展板(2* 3米),6块 12. 易拉宝:10个 13. 邀请函(份) 14. 歌舞表演(?) 15. 主持人 16. 其它
整个会议过程要注意三个关键方面：
1.演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。
2.问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：(1)“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。
3.签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：(1)进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。(2)在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。
招商会方案
1、 招商会前的 10天为宣传造势期
A :区域内的各家美容院登门发放邀请函,和相关宣传资料。并有机 会能和有趣向的老板深入谈一下。
B :把区域内拜访过的美容院,要一一做详细登记,用于以后短信宣 传和邀约开会,发展更多你自己的加盟商。
C: 在区域内大家熟知的媒体(注意费用做些形象广告和宣传。提 高知名度和炒作力度。
D :选择会议地点(也很重要,体现实力和形象的重要一环。地址要 写进邀请函 。根据自己情况安排(看是否需要用餐
E :老客户到场助威,新客户通知参加,并要策划符合本店的一套促 销政策吸引人 G :每个代理商,有机会邀请王老师一场会,请结合实际情况策划。
2、附相关资料: 登记表 宣传图 宣传语言
“点燃创业激情 帮扶创业工程”说明会主持稿 破冰(幕后音)：
尊敬的各位来宾，各位领导，亲爱的中华生活网的创业伙伴们，大家上午/下午好!欢迎您光临中华生活网“点燃创业激情，帮扶创业工程”大型帮扶创业说明会的现场。这里是梦想的舞台，创业的起点，这里让您打开心扉，去领略全新的商业模式。我们的会议马上就要开始了，请各位来宾做好准备，有需要去卫生间的朋友请你抓紧时间，卫生间在会议室门口的 侧，还没有找到座位的朋友请你马上找到座位坐好，在会议期间请您不要随意走动，保持会场秩序，会场内禁止吸烟、请您把您的手机调至震动或关机状态，在此表示感谢了，我们的会议马上就要开始了。【同时播放《主持人上场音乐视频》】
主持人开场：
尊敬的各位领导，各位来宾，中华生活网的创业家人们，大家现在好。 首先非常感谢本次会议的主办方给我这次锻炼机会，我是本次会议的主持人，我叫 ，谨此请允许我代表 地区的所有的代理商对大家的到来表示热烈的欢迎，欢迎---你们!
(如果有来自其他地区的伙伴，请一一介绍) 光临本次盛会的还有来自 的伙伴，欢迎你们的到来! 来自 的伙伴，欢迎你们的到来! „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„!
出席本次会议的还有来自 地区的帮扶创业模范 先生/女士，来自 地区的帮扶创业之星 先生/女士，来自 地区的帮扶创业标兵 先生/女士，来自 地区的优秀代理商 先生/女士。
首先请出我们 地区的优秀代理商为各位来宾展示我们中华生活网的企业文化。【团队企业文化展示】
是怎样的企业打造了这样充满激情和活力的团队，是怎样的企业创建了这样先进的企业文化，又是怎样的领路人引领着这样的团队，请聚焦大屏幕。【播放视频短片：《企业简介》、《邵总简介》】
通过刚才的短片，相信大家对中华生活网已经有了初步的了解，中华生活网自2008年6月18日正式运营以来，以其极具创新的商业模式，只用了短短两年时间就风靡了大江南北，在全国已有70余万代理商加盟创业，3000多家地面连锁加盟店相继落成，如此迅猛的发展和骄人的业绩，除了其创新的商业模式，更重要的是企业给我们提供了品质卓越、价格低廉的日用品，众所周知，产品是企业发展的基石，做产品就是做人心、做人格。现在就让我们一起见证中华生活网物美价廉的产品。有请中华生活网优秀代理商 老师为我们做产品演示，掌声有请!【产品演示】
通过刚才 老师为我们做的精彩演示，是不是让我们大饱眼福?谁说便宜没好货?如此精美卓越的产品，如此超级低廉的价格，我相信此时的您已经动心了，试问有谁不想花最少的钱买到最好的商品呢?心动不如行动，欢迎您会后走进我们的服务店，更多的惊喜等待着您!请再次把暴风雨般热烈的掌声送给我们优秀的 老师，感谢他的辛勤付出。
激动人心的时刻到来了，现在我将抽出大会的三等奖3名，谁是幸运的得主呢?答案马上揭晓。【抽取三等奖环节】
今天真是好戏连台，下面请欣赏各地媒体对中华生活网快乐购物的报道，请聚焦大屏幕。【播放视频短片《吕梁》、《赤峰》、《山西》、《河北》】
通过刚刚播放的短片，我们已了解到中华生活网所到之处都受到广大消费者的热烈欢迎，在这里，大家快乐购物，轻松创业，那么他究竟是以怎样的商业模式吸
引众多消费者和创业者眼球的呢?今天我们有幸请到了中华生活网帮扶创业之星韩志彤老师(在这里以韩志彤老师为例，学会推崇您邀请到的任何一位嘉宾老师)给大家详细讲解中华生活网的商业模式，提起这位老师，中华生活网的代理商都感到非常的亲切和熟悉，因为韩老师是最能默默付出的，我们中华生活网河北体系的代理商人手一本的《走进中华生活网》就出自韩老师之手，为了让更多的代理商便捷、深入的了解中华生活网，快速的走上成功之路，韩老师在编制每一期《走进中华生活网》手册时，都要通宵达旦，加班赶制，常常是几夜不眠。堪称我们所有代理商学习的榜样，心中有大的格局，就有大的市场，韩老师的市场也遍及大江南北、长城内外，取得了骄人的业绩，获得了中华生活网帮扶创业之星的称号。下面让我们用暴风雨般热烈的掌声有请出韩志彤老师为我们讲解中华生活网颠覆性的商业模式。【商业模式讲解】
思路决定出路，想法决定做法。通过 老师对中华生活网商业模式的讲解，我们了解到：“成交量广告、消费便代理、便宜有好货、联动赢天下”十五字方针，真正实现了为企业打造一条绿色高效的销售渠道;为创业者搭建了一个零投入、零风险的创业平台;为消费者构筑了一个省钱的购物乐园。再次把掌声回馈给 老师，感谢他的辛勤付出。
更加激动人心的时刻就要到来了，现在我将抽出大会的二等奖2名，想得到的请用掌声告诉我，相信谁的掌声最热烈，幸运之神就会光临到谁的头上，谁是幸运的得主呢?答案马上揭晓。【抽取二等奖环节】
把握趋势，引领未来。本次会议的重头戏就要开演了，今天我们大家来到这里是想了解一件事情或者了解一个事业的机会，我知道各位好朋友都想干一番属于自己的事业，但苦于没有好的项目或机会，更多的时候我们的人生处于迷茫无助的焦虑状态，我们的人生何时才能变得多姿多彩呢?今天我们荣幸的请到了一位重量级老师为我们分享她在中华生活网创业道路上如何把握机会，与时共进，成功创业的。
她是我们河北体系的创始人，是我们的大家长，她以其智慧的眼光牢牢把握住了人生赋予她的绝好机会，并以其超强的人格魅力和极其付出的敬业精神深深感染者我们河北体系的每一个创业伙伴。她以业内丰富的经验，教会大家如何运作市场，在我们这个大家庭迷茫的时候及时指点迷经，成为了所有人有价值的方向。在我们取得骄人业绩的时候，她又为我们喝彩加油。她极具亲和力，很多代理商在她的店里都感受到了家的温暖。困惑的时候，只要和她聊上几句，就浑身充满力量，重新找回自信。她凭着一种顽强的毅力和拼搏精神，在短短一年零三个月的时间就获得了中华生活网帮扶创业模范的荣誉。她就是——孙爱平女士(在这里以孙爱平老师为例，学会推崇您邀请到的任何一位嘉宾老师)，请各位朋友调整好坐姿，拿出饱满的热情，用暴风雨般热烈的掌声有欢迎中华生活网帮扶创业模范孙爱平老师闪亮登场。【创业分享】
智者的声音，愚者的方向。今天，孙爱平老师用了一年零三个月的时间创造了自己精彩的人生。我们呢?机会面前，人人平等，选择大于努力，选择不对，努力白费。人生不能重来，但不能没有未来。人生也无法预知长短，但我们可以控制的，是人生的内容，是人生的质量，是生命的品质，是生命的宽度，庸庸碌碌没有追求的人生，即使再长也只是一部吃喝拉撒的流水帐，乏善可陈味同嚼蜡，而拼搏进取充实丰满的人生，即使很短也是一首清新隽永的小诗，寓意深刻回味无穷。你该怎样把握和书写你未来的人生呢?
最最激动人心的时刻就要到来了，现在我将抽出大会的一等奖1名，想得到大奖的朋友请大声喊出你门票上面的号码，如果你想要而没有得到，一定是要的不够强烈。相信谁的喊声最大，幸运之神就会光临到谁的头上，谁是本次会议最最幸运的人呢?答案马上揭晓。【抽取一等奖环节】
塑造血肉的是母体，主宰命运的是自己。在这里，真诚的希望大家能通过中华生活网这个创业平台实现梦想，改写人生。感谢各位好朋友莅临本次会议，中华生
活网“点燃创业激情，帮扶创业工程” 地区大型帮扶创业说明会就要圆满落下帷幕了，祝所有的好朋友事业有成、身体健康、家庭幸福、阖家欢乐!谢谢大家!谢谢!
搜搜医药网——全国唯一专注临床精品分类推荐的网站 2010年医药招商会及招商方案拟定 如何拟定好的招商方案?
"招商"作为一种最具中国特色的营销手段，已悄悄改变了无数中国企业的命运。招商运作水平的高低直接决定产品招商的成败。据业内专家分析，目前大多数企业在招商运作上都比较草率。大致都是相同的模式，即找广告公司——找几家媒体——刊登广告——等待反馈。广告公司由于对企业所在的行业缺乏深入的了解，往往选择媒体不合理、广告制作简单、信息发布没有深度，很难抓住投资者。比如在一些经济类报刊广告中，“欢迎加盟”、“诚招代理”等随处可见。这样的广告无论谁看都会觉得没印象，不仅招商招不到，连同广告公司和报纸的威信也会降低。其实，产品招商水平的高低直接决定产品招商的成败，而企业招商的成与败又直接影响着经销商、招商媒体以及招商服务机构的利益。
招商第一步一般要拟定产品招商方案：首先是组织机构的规划与涉及，多少人，什么职责，分工培训等，成立专门的职能招商部门，从组织架构上予以重视和确立，招商工作完成后，招商部门自动转为销售部门或市场管理部门，同时计划专业人才的引进，高素质的招商营销团队，是企业招商成败的关键因素，也是企业普遍都短缺的一块，产品有了，思路清晰了，资金到位了，万事俱备，如果没有人力能够有效实施，现实里大多数企业对专业招商人才作用认识不足，或者不愿付出高素质人力成本，随便应付，人才数量和质量都无法保证，关键时候不能完成“临门一脚”，错失商机。
其次在招商方案里必须拟定详细的产品政策，包括产品定价、招商价、招商区域，各个产品的主次，大部分企业都有很多产品品种，像自己的儿子，每个都不错，爱不释手，没有主次，这在招商上是大忌，必须从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品，作为主角，集中优势兵力，先让主角成名;二是品牌带动原则，即选择的主角产品必须符合企业的中长期发展目标，具有统领性、延展性和品牌带动性，这样，主角成名后，其他产品自然不在话下，通过招商，带动企业的良性大发展。
当然还包括招商方式，媒体选择，费用预算等等。
附件1：医药招商方案(节选)
某产品的推广采用地区总经销制方式，及在划定的区域内，产品由一家经销商单独经营，从分利用当地经销商较为广泛和完整的销售网络，使某产品更快速、更深入、更准确地进入目标市场，迅速扩大产品市场覆盖率。公司可以设立某产品营销招商管理中心全面负责招商活动及特殊市场的维护销售，并为经销商及办事处提供后续的服务。
一、招商对象
公司此次在全国只招某产品的省级或地级总经销商，一般县级经销商的经销要求不予考虑。
二、招商政策
2.1经销价格的确立
临床精品全国巡展——组团出击，一站式服务 ——全国唯一专注临床精品分类推荐的网站 2.1.1某胶囊产品规格(满足不同经济地区的要求) 24粒装，300盒/件。 36粒装，200盒/件
2.1.2某胶囊产品价格(满足不同经济地区的要求) 24粒装，×元/盒，服用时间2-4天，日价格×元。 36粒装，×元/盒，服用时间3-6天，日价格×元。 2.1.3某胶囊产品成本控制范围 24粒装，尽量控制在×元/盒以内。 36粒装，尽量控制在×元/盒以内。
2.1.3某胶囊产品招商价格控制范围(不包税) 批价计算：24粒装批价：×元/盒。 36粒装批价：×元/盒。
客户等级：一级客户二级客户
批价22扣：×元/盒三级客户批价25扣：×元/招商价：24粒装批价20扣：×元/盒 盒
36粒装批价20扣：×元/盒 /盒批价22扣：×元/盒批价25扣：×元
成本=原料+辅料+加工费+包装+税+生产管理费等;对于机器折旧、财务费用不能按照当前批次计算，应该按一年总数计算。 2.1.4某胶囊产品招商毛利率
我们按大多数经销商的扣率计算，同时出去他们的年终返点或奖励，平均扣率在23左右，计算后发现毛利率最少在60%以上。
24粒装毛利率：61%。 36粒装毛利率：64%。 2.2经销区域的确定
临床精品全国巡展——组团出击，一站式服务 ——全国唯一专注临床精品分类推荐的网站 2.2.1关于经销商级别
在市场的启动阶段，公司不必按区域的重要性和经销商销售指标的多少来划分经销商级别，应坚持大力发展合适的区域经销商，将区域的运作交于经销商，同时加强对经销商的管理控制力度，提供业务指导、人员培训、临床手册、POP、促销品等促销工具，同时在局部公司自营维护式销售市场可以作较大的投入。 2.2.2关于经销商的资格
l熟悉当地市场，有医药销售网络;
l优良好的市场运作能力，专业的营销队伍; l有一定的经济实力; l有良好的经营信誉。 2.2.3关于地级经销商
公司目前的最佳市场单位应确定为省会城市和地级市，也就是以城市为市场单位 (即主要招商级别)。这一方面可以避免经销商盲目贪大，签订合作协议时“包销全省”，但实际运作时却力不从心，从而使产品失去市场机会;另一方面，省级经销商所波及和影响面较大，一旦实际运作不成功，其所造成的不良影响也是非常巨大的，这对公司在该省的发展是不利的。而且由于地市级经销商所涉及区域较小，很容易把市场做精、做细。 2.2.4关于省级经销商
当然，真正有实力的省级经销商可以帮助公司打开产品在该省的销售通道，公司应全力合作，为其提供相对优惠的销售政策。
2.3关于经销商风险抵押金
2.3.1关于省级经销商风险抵押金
根据省级经销商所处省份的经济和人口状况，收取×万元的风险抵押金。 2.3.2关于地级经销商风险抵押金
根据地级经销商所处区域的经济和人口状况，收取×万元的风险抵押金。 2.4关于经销商销售任务和奖惩措施 2.4.1地级经销商销售任务
地级经销商在一年内应完成销售额×万元，具体根据所处区域的经济和人口状况，由双方协商确定。
临床精品全国巡展——组团出击，一站式服务 ——全国唯一专注临床精品分类推荐的网站 2.4.2省级经销商销售任务
省级经销商在一年内应完成销售额×万元，具体根据所处省份的经济和人口状况，由双方协商确定。 2.4.3经销商的任务扣率 公司对年销售额在×万元以内的提供批发价扣率的25扣;
公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的24扣; 公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的23扣; 公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的22扣; 公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的21扣; 公司对年销售额在×万元以上的提供批发价扣率的20扣; 2.4.4经销商的任务奖励措施
实际扣率按年终完成回款额计算增减。 完成指标者，公司提供回款额×%的实物奖励(产品或促销品等)。 超额完成部分，公司再提供超额回款额×%的实物奖励。 2.4.5经销商的任务惩罚措施
未完成指标者，公司将按未完成指标的相同比例扣减风险抵押金，并重新审订其下一年的经销资格。 2.5关于冲货控制
2.5.1产品的区域编码
公司根据经销商的区域范围，在提供不同区域经销商的产品包装上打印不同的产品编码，以便公司加强对产品流向及产品冲货的控制。 2.5.2冲货的监督控制
公司定期或不定期派员对市场进行检查，根据产品包装上的区域编码监督和了解经销商的货物流向来控制经销商的冲货行为。
2.5.3冲货的惩罚
临床精品全国巡展——组团出击，一站式服务 ——全国唯一专注临床精品分类推荐的网站 公司在签订合同时，明确注明对经销售冲货行为的惩罚措施。一旦发现经销商有冲货行为，应立即责令其改正，并按合同规定处罚其风险金直至取消经销资格。
三、招商组织与方式 3.1招商机构
公司设立专门的某胶囊产品营销招商管理中心，开设招商热线，具体负责此产品的全国运作。
人员可以根据市场情况逐步增加：
医学产品经理1人：必须是正规医学院毕业，能够对于正规医院的医生的提问能做详细的回答，同时能在全国各地组织某胶囊产品推广会及培训医院医生。 专门设立两大区：
北大区销售经理下管3业务主管如下： A业务主管：东三省(辽、吉、黑);
B业务主管：西北五省、内蒙、河南、山西;
C业务主管：北京、天津、山东、河北; 南大区销售经理下管2业务主管如下：
A业务主管：上海、江苏、浙江、安徽、江西、福建; B业务主管：广东、广西、海南、湖北、湖南; 西南4省市单列直属管理中心 3.2招商信息发布 3.2.1媒体广告发布
公司在《销售与市场》杂志、《中国医药报》、《中国经营报》上刊登某胶囊产品的招商信息，公布招商内容、招商热线以及电子信箱，对产品的特性及市场前景、公司提供的各种优惠条件和对加盟商的要求作简要陈述。同时在互联网上发布详细的招商信息(包括企业介绍和产品介绍)。 3.2.2参加全国医药新品招商会
2004年参加全国4个会，收集经销商资料，在会场洽谈。
临床精品全国巡展——组团出击，一站式服务 ——全国唯一专注临床精品分类推荐的网站 3.3与有意向者的接洽及签订合同
通过招商热线或会场收集的资料，为有意加盟者提供详细的招商资料，并要求对方提供相关证件，经销区域范围意向等材料。招商中心根据对方提供的资料，进行资格审查和复核，如对方满足条件，则即可派人去对方单位或邀请对方来公司进行进一步的接触，双方协商合作的条件和可能性。如果条件成熟则签订合同。 在年底可以召开全国性的某胶囊产品招商会，并和经销商根据协商的结果签订合作和约。
四、招商时间安排
4.1招商机构设置时间 ×月初，完成招商方案和组织机构设置，构建人员基本框架，开通招商热线5部;
4.2.1招商机构产品准备资料
临床包括：包装，产品培训手册，临床资料汇编，临床手册。
OTC销售包括：心脑血管病人康复手册，三折页，宣传大报，易拉宝(8个/套)，售后服务手册，管理制度汇编，操作手册等。
产品系列营销证明文件：营业执照、税务登记证、药品生产许可证、药检报告、物价批文、广告批文、上标注册证明、药品盒及产品说明书与注册证书、条码证、新药证书、生产批文、质量标准、医保目录。 4.2.2招商机构产品广告刊登时间 ×月份联系相关媒体，同时设计制作招商广告版面，×月份正式刊登。
4.3招商机构招商安排 ×月份重点发展新招各大区销售人员原有经销商网络; ×月份各项工作步入正规，工作重点一是发展网络，二是抓各地医院投标。
五、2004年招商回款计划： 批价计算×万元，折合底价回款在×多万元。 5.1招商底价回款详细分解：
2004年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月底价： 临床精品全国巡展——组团出击，一站式服务 ——全国唯一专注临床精品分类推荐的网站 5.2招商毛利润：×万左右
六、2004年招商预算 6.1招商广告费：15万 6.2招商会议费：12万 6.3招商宣传品费：10万 6.4产品运费：25万 6.5人员工资费：36万 6.6招商出差费：36万
6.7各大区及业务提成费：35万 6.8固定投入费及房租水电费：25万
合计：194万
6.9招商净利润：×万左右。
七、招商费用使用及预借方法 附件2：某产品招商会
一、活动主题：
双赢战略联盟计划启动仪式 暨“某产品”全国招商大会
二、活动目的：
1、借助科研背景及资源，制造行业轰动效应，形成社会影响;
2、促使观望中的经销商签约;
3、吸引更多的潜在经销商关注、签约;
4、打造产品行业缔造者形象;
5、为布局全国打好基础
临床精品全国巡展——组团出击，一站式服务 ——全国唯一专注临床精品分类推荐的网站
三、活动方案
1、活动时间：
2、活动地点：
3、主办单位：
4、媒体支持： 《中国经营报》 《中国医药报》 《医药经济报》 《健康报》 《科技日报》
5、嘉宾
专家资源组主要成员 重点媒体记者 特邀经销商
四、会议准备
1、易拉宝30个、氢气球16个、条幅12条、拱门3个、气球柱2个、道旗100支、接待桌16张(这些物料分别放在机场、酒店、企业、沿途收费站);
2、会议背板内容：
(1)大标题：双赢战略联盟计划启动仪式 (2)小标题：暨“某产品”全国招商大会
主办单位：
某制药有限公司
3、会场向导牌;
内容：双赢战略联盟计划启动仪式XX层XX厅
临床精品全国巡展——组团出击，一站式服务 ——全国唯一专注临床精品分类推荐的网站
4、独家经销铜牌;
5、拍照和摄像;
6、手提袋(内装：招商手册、产品包装盒、《中国经营报》、《中国医药报》、《医药经济报》、会议手册、礼品、胸卡、住房卡、餐券);
7、招商手册、会议手册;
8、《中国经营报》、《中国医药报》、《医药经济报》，其它媒体;
9、产品宣传手册;
10、本次招商会的企业宣传片光盘
11、签名板;
12、主席台姓名台卡;
13、经销商胸卡;
14、主持台上企业标志
15、会务后勤人员配置;
男性职业装(统一颜色的西装、领带) 女性职业装(套裙)
16、礼品赠送;
17、墙面形象展示牌;
18、主持人确定;
19、政府人员、医学专家邀请; 20、接站车辆(都要用好车)、人员;
21、10名礼仪小姐。
五、会场布置
1、主席台区
(1)、主席台背板
临床精品全国巡展——组团出击，一站式服务 ——全国唯一专注临床精品分类推荐的网站 (2)、主席台会议桌 (3)、投影仪、投影幕 (4)、笔记本电脑
(5)、主持台、麦克风、音响设备。
2、经销商区
(1)、经销商第一排离主席台保持约3米的距离; (2)、经销商区的两侧留出约1.5米的距离; (3)、会场内四周易拉宝的环型摆放; (4)、会议桌、笔、饮用水 (5)、会场内墙面形象展示牌。
3、会场入口大厅区
(1)、会场台阶处，层递摆放易拉宝;
(2)、会场10-15米的入口处，层递摆放易拉宝; (3)、会场入口处工作区
进入手续登记、会议资料发放、咨询、解答、推荐、引导。 (4)、专柜实景展示;
(5)、实景两侧不同角度的易拉宝摆放。
六、人员分组设置：
A总指挥：一般有公司老总或者副总担任，主要是会议前期的组织、后期服务和总协调;B副总指挥：这个岗位是最重要的，是执行总指挥，负责左右细节的安排和处理，同时注重会议议程科目和时间安排，市场业务处理;
C会务组组长：一般有行政部经理担任或者市场部经理担任，要求心态平和，熟悉各个经销商的情况。负责会议接待、登记、会议资料的发放、各个住宿房间的安排及会场的整理、各个成员的分组、突发事件的处理和协调。用餐协调、与酒店的事务性安排，参会人员的往返接送等;若人员充足可在会务组中再设登记、接站两组;
临床精品全国巡展——组团出击，一站式服务 ——全国唯一专注临床精品分类推荐的网站 D会场组：会场秩序的调节、摄影、摄像、讲课进程的安排、会场现场的业务处理、会场气氛的营造;
E后勤组：票务安排、会议各种费用结算、支付等;
F沟通组：这个组责任最重，一般有分管副总或者市场总监担任，成员是熟悉市场和具有谈判能力的人，负责参会人员的名单整理、分组、就餐安排、合同资料、与会人员的事务协调、意向经销商的沟通促进、配合会务组进行业务安排等。 G登记组
H接站组(需要配合完成)
各岗位分工固定但所设人员可以穿插调整，做到人人有事做，事事有人做。尽量做到包干到人，科学分配，避免一件事几次换人等重复用工现象。如：会场组人员在没有时可协助沟通组谈判或会务组工作。
七、会议架构： 会前宣传 会场布展 现场展示 现场会议 解答疑问 会上竞标 会后签约 宴会 后期造势
八、会议步骤
1、活动筹备
(1)、某公司负责落实包括租场地、会场布置、邀请函、胸卡、样品、招商手册、电子光碟、向导牌、POP招贴、投影仪、手提袋、礼品、形象展示牌、实景堆头等物料准备。
2、会前事项：
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1、专家邀约，人员确定;
2、会议场地(容纳150人左右);
3、专家、嘉宾住宿安排预定;
4、场地布置及会议所需物料;
5、已联络的经销商邀约;
6、全国经销商及特邀嘉宾。
3、宣传
(1)、对中国某病市场，从高度上、权威上、观念上进行引导。
(2)、借助媒体的声音，传播公司规模、实力及优势所在，增强对目标经销商及目标客户群的说服力和影响力，消除代理疑虑，增强信心。
九、会议流程：
十、会议预算： 1.会务费用
(1)场地费用 (2)食宿费用 (3)物料费用 (4)交通费用 (5)其他费用
2.会议宣传推广费用 (1)新闻费用 (2)嘉宾费用
(3)营销支持费用
(4)主持人费用 (5)其他费用
临床精品全国巡展——组团出击，一站式服务 ——全国唯一专注临床精品分类推荐的网站 搜搜医药网|医药招商网http:// 作为专业致力于临床药品招商的机构重拳推出的全国性招商盛会，“搜搜医药网全国巡回医药招商洽谈会”以其规模大、针对性强、范围广、参与度高、效果显
著的特性赢得了厂家和经销商的广泛认同，获得了全国主流药品生产企业和各省市级医药公司的高度重视和积极参与，也让招商会所抵达的每一站都成为厂家了解当地、打开市场、寻求合作伙伴、强势拓展渠道的快捷通道。 会议特点
◆高规格：各招商巡展城市四星级以上知名酒店，尽显您的尊贵与品位;
◆大规模：一级省会城市参会代理商不低于400人，二级省会城市和副省会城市参会代理商不低于200人;
◆高价值：借招商会搭建点对点、一对一的交互式厂商沟通合作渠道，扩大人脉商脉，交流行业发展趋势与营销新视点。 组团出击一站式服务
巡展汇集了全国各地的厂家，组团出击，转战广州、深圳、上海、南京、济南、杭州、北京、成都、重庆等一线城市，最快捷、最方便、最直接的让参会代理商与众多厂家共聚一堂，零距离交流合作。 2010年,全国巡回招商会： 济南市北京市杭州市成都市..... 时间：2010年7月29日河南·郑州地点：郑州丰乐园大酒店 时间：2010年6月24日上海地点：上海斯波特大酒店 时间：2010年5月27日浙江·杭州地点：杭州国际会展中心 时间：2010年5月20日四川·成都地点：成都罗曼大酒店 时间：2010年3月25日北京地点：北京京仪大酒店 时间：2010年1月20日山东·济南地点：山东济南黄台大酒店 2010临床精品全国巡展(成都站)8月底召开敬请期待! 2010全国巡回医药招商会查询：http:///xunhui 临床精品全国巡展——组团出击，一站式服务 ——全国唯一专注临床精品分类推荐的网站 临床精品全国巡展——组团出击，一站式服务
《XXXX》招商邀请函
先生(女士)
衷心感谢您对《XXXX》的关注与支持。我公司定于5月13日在郑州市农科路大浪淘沙举行《人生年记》省内招商会，诚挚邀请您的莅临!
本次招商会主题为“一本书改变你的一生”，展现出《XXXX》在当今社会个人发展的重要性。我公司安排了详细的《XXXX》品牌策略、《XXXX》解析、渠道支持与销售策略，让您和其他业内人士在第一时间了解《XXXX》的商机与内容。我们期待着在友好合作的基础上，将《XXXX》品牌做强做大，实现人生财富的全面丰收和最大双赢!
本次招商会活动期间订货将有突破性优惠的措施。同时，活动期间的食宿、餐饮由我公司统一安排。
让我们共同创建更辉煌的未来!恭请您的光临!
招商会日程安排：
4月15日 9:00-24:00 来宾报到，安排住宿、午餐、晚餐
4月16日 9:00-11:40 招商会
12:00-13:40 午餐
14:00-15:00 产品展示
15:00-17:30 意向客户洽谈，签约
17:30-18:00 已签合同客户抽奖
奖项设置：一等奖1名 价值
二等奖1名 价值
三等奖2名 价值 18：30-20:00 冷餐会、交流会
报到地点、食宿地点及交通路线图
《XXXX》省内招商会
参加回执
1、请将本回执于4月12日前回传我公司，以便统一安排。如有其它需要请提前联系说明。
2、河南八正道文化传播有限公司(郑州市经三路66号金城国际广场B座1801)，电话：0371-，联系人： 传真：0371-
招 商 会 邀 请 函尊敬的xxx:您好!网络发展，机遇凸显：据艾瑞数据显示，20xx年第一季度，中国网络购物交易额规模已达467亿元，网购注册用户达1.2亿。即使在金融危机的环境下，网络的价格优势还是吸引了众多消费者的目光。有数据表明，电子商务营销以其不受地域限制，不受渠道制约，可降低16%总成本的优势，将会成为以后网络发展的必然趋势。创新营销，引领商机直销是中国市场发展的必然趋势，而电子商务是直销的终端。如果有一个项目融合了电子商务和直销的双重优势， 那就是抓住了未来的两大趋势和潮流，效益型互动营销就此应运而生。缔造商业神话商企通，作为市面上最为强大的商务服务体系，站在客户的角度，以客户的需求和利益为出发点，明确中小企业在电子商务的发展趋势，为客户节约成本，达成交易，实现长期效益。从快速建站、淘宝资料同步、视讯导购、视频会议直播、短信群发、网络电话……一系列服务的推出，受到广大用户的亲睐，为企业带来更多的效益。通过此次会议，商企通期待与您的合作，共同把握最新商机，驰骋硝烟商场。紧握商企通，商机在手中。“开启效益型互动营销的大门”——20xx商企通企业招商会，敬请莅临，期待与您的合作!杭州易网灵杰科技有限公司20xx年9月第二面：会议信息：“开启效益型互动营销的大门”——20xx商企通企业招商会
一、会议日程：9：30-10：00签到10：00-10：20展示宣传片10：20-11：00产品介绍11：00-11：15代理商政策11：15-11：30现场咨询
二、会议时间：20xx年9月27日 9：30-11：30
三、会议地点：杭州
四、乘车路线：
五、会务费用：持此邀请函，免费参加本次会议!
