招商加盟范文（精选10篇）
加盟条件
加盟政策
加盟支持
加盟流程
加盟条件
加盟条件：
1，认可花旗的经营理念与发展战略，尊重花旗品牌发展规划。
2，信誉良好，认真负责，有较强的开拓及管理能力，有良好的沟通能力，社会关系广泛。3，具备多年建筑、装饰或相关行业经验，能独立运作品牌项目人士。
4，拥有或可以组建稳定销售团队和管理团队。
5，在当地市场拥有成熟销售网络或与大型家居建材市场有良好合作契机。6，自信、办事稳重，有创新精神和敏锐的市场反应能力，并具有现代管理意识。7，具备敏锐的战略眼光，尊重市场规律。
8，.对花旗品牌拥有足够的重视度与忠诚度，具有与花旗公司共同进步，长期合作的决心。
加盟政策
一，销售支持政策：
1.专营店装修陈列支持政策。
2.销售返利支持政策。
3.广告、促销等及时费用销售支持政策。
4.区域样板间支持政策。
5.人力支持政策。
6.策划支持政策。
7.宣传形式支持政策。
8.门店开业物料配送支持政策。
二，品牌推广支持政策：
1.品牌共享：统一的商业品牌、统一的视觉形象支持。
2.店面设计支持：提供设计方案，并在后期装修施工阶段提供工程监理。
3.策划支持：市场定期或不定期策划系列促销活动。并为代理商策划“一地一策”方案。
4.宣传品支持：定期制作POP/单页等各类宣传品，增大宣传力度。
5.重大节假日推出全国统一形象、统一宣传的促销政策支持。
三，培训政策：
1.开业前全套化专业培训、开业中保姆式强化指导、开业后系统性提升进修；
2.提供产品、技术、管理等全方位培训及全套培训电子版材料；
3.每年定期举行全国代理商培训活动。
四，物流政策:
1.运作成熟的全国物流体系有效降低经销商物流成本；
2.专人负责物流网络的信息跟踪，随时了解物流进展；
3.定期进行物流渠道的维护工作；
加盟流程
1、索取并详细阅读招商加盟手册
2、详细填写加盟申请表并回传公司 FAX：0573-832535003、提供相关资料：详细市场经营计划、代理区域地图、法人代表身份证复印件、店面平面图、设计人员一寸彩色照片一张（办理上岗证）、店铺租赁合同或产权证明复印件、营业执照复印件、税务登记证复印件
4、公司对申请单位进行综合评估考核（派遣专人对店面进行考察和评估）
5、评估合格后签订《花旗整体厨卫专卖店特许经营合同书》，并交纳加盟定金6、7日内缴纳首批款
7、店面装修和样品定制：
①将加盟店提供的店面图纸交总部设计师设计制作“终端形象设计+出样设计”，并计算样品价格
②总部对图纸及配置装饰品审定，审定合格后由总部审核价格并下单生产
③店面装修：公司将派请专业的店面设计师为加盟商量身定做一个门店装修方案（在公司统一VI形象基础之上）
8、店面验收：基本配置（专营面积、样品配置、办公用品）、装饰标准化实施情况（招牌字体、门面展示窗、地面、天花、灯光、墙面、布局等），并发放《店面验收合格单》、特许加盟授权牌
9、开业培训：公司对加盟商的店长、导购、设计及安装售后等人员按定制的《花旗整体厨卫终端培训计划》进行培训。
10、开业筹备及试营业：公司派遣驻店人员传授专卖店运营管理，进行开业筹备工作及试营业，并策划开业活动方案，帮助经销商建立当地的市场网络。
11、开业和广告促销：公司提供全面的开业策划方案和系列的促销用品，开业初期，公司将派资深督导驻店培训，支持新加盟商初期顺利运作。
12、日常运营指导：公司会派专门的运营专家和产品培训师跟踪经销商的日常运营状况，并定期和不定期对经销商的运营管理和业务开拓进行指导。
加盟支持
1、品牌支持：加盟商能充分享受花旗整体厨卫统一的VI品牌形象和广告宣传所带来的利益，达到品牌资源共享的目的，同时区域独家代理的方式，也是公司对加盟者最大的支持。
2、培训支持：公司将免费为加盟者提供圆方设计软件一套和相关的专卖店管理手册，对加盟商的人员（设计、安装、导购）全方位的免费（提供食宿）培训。使其快速的掌握相关的专业知识和技能。
3、开业支持：开业前期，公司将派请专业的店面设计师为加盟商量身定做一个门店装修方案（在公司统一VI形象基础之上），公司提供全面的开业策划方案和系列的促销用品，开业初期，公司将派资深督导驻店培训，支持新加盟商初期顺利运作。
4、营业管理支持：我们将对每个加盟商提供公司完善的专业营运管理标准模式，同时有专业的《花旗整体厨卫终端培训计划》等相关资料，使加盟商能在短时间内掌握该行业的服务管理原则和方法，让顾客充分感受到大企业规范的管理，从而产生高度信任感。促进成交率。
5、运营推广支持：公司将不定期安排专业人员进行市场巡查、调研，不断总结行之有效的推广方案，予以免费传授于各加盟商。
6、产品开发支持：我们拥有大批专业技术人才和严谨的产品开发部门，二十三年的市场历练沉淀，使我们对市场有了一个清晰深入的了解，不断的推陈出新，与同业其他产品产生明显的差异化卖点，增强市场竞争力。
7、广告支持：我们将给每位加盟商提供广告文案，软性文章等标准稿件；公司不断在各种网络上投放广告，并辅助经销商在当地投放报纸广告，进行软性宣传及地方电视台广告等支持。
一、招商的主要方式
对于不同的行业及处于不同时期的特许经营企业来说, 招商推广的方式可能会不同, 但主要包括以下几种方式:
1. 媒体广告。
运用媒体招商要考虑其传播的区域、传播目标及接触频率等, 以形成媒体组合功能。使用媒体广告除了容易建立知名度外, 也有较强的引导效果。
广东的名门闺秀化妆品在媒体投放上, 舍弃了狂轰滥炸的方式, 而是采取整合营销、软硬广告结合的方式。
首先, 硬广告划分为两大块:招商和销售。招商方面, 选择了财经类和行业媒体类中最具影响力的杂志如《现代营销》、《医学美学美容》等。销售方面, 选择与产品格调相匹配的媒体, 如《瑞丽》、《优雅》等时尚类类高档杂志。财经杂志的读者多为商业人士, 市场研讨、行业评论、营销案例方面的文章大受欢迎, 因此, 发表一批极具分量的文章, 巧妙地将品牌概念融于文字之中。
对于女性时尚类杂志的文章, 则更多的以引导、暗示的方式出现。中产阶层的生活方式已成为众多女性追求的目标, 并且已成为一种符号, 一种社会身份的认同。创作人员撰写了大量的感性文章发表在这些媒体上, 如:“让肌肤像东方一样美”、“魅力女人的生活哲学”。通过大量的软性文章, 不露痕迹地向目标群体贩卖她们所渴望的那种生活方式, 从而使她们潜移默化地向这种生活方式靠拢和自我归类。
其次, 创作人员定期地撰写大量题材各异、可读性极强的文章, 分门别类的投放于各类媒体。通过多种媒体有效整合, 成功构建了遍及连锁体系!
2. 展会。
对于处于发展初期的特许经营企业, 参加展会是一个主要的招商方式。展会吸引大量的投资者前来, 对于企业来说, 节省了寻找和邀约的成本。通过即时面对面的沟通, 可以起到较佳的效果。
招商会尤其适合投资额较低, 产品或经营有特色的特许经营企业采用。
3. 店面POP+口碑宣传。
运用店面POP招募加盟商, 一方面是成本费用低, 另一方面是考虑意向加盟者在门店出现的可能性较高, 配合门店的商品展示及实际各类经营状况, 更具说服力。另外, 已经加盟的店主对企业和加盟条件较熟悉, 通过现身说法, 比较容易吸纳新的加盟商。这就是所谓的口碑宣传。
一家专卖发饰用品的企业叫“流行美”, 企业很少做媒体广告, 也不参加展会, 只通过店面POP招商广告, 以及加盟商推荐, 拥有数百家连锁店。
这种方式适合加盟店经营良好的企业, 既节省成本, 又不会引起竞争对手的注意, 无声无息中占领市场。
二、特许经营企业成功招商三步曲
做好前期准备与沟通。招商的成败遵循6:2:2的黄金比例, 即招商的成功有60%来自于前期的准备与沟通, 20%来自于现场的氛围、销售政策的影响因素, 20%来自于后期的跟踪服务。
以招商会为例, 招商前的准备工作包括:招商目标定位、加盟商标准确定、邀约步骤、招商培训辅导、招商政策、合同权利义务、签约规范、招商会筹办、媒体广告计划、招商费用预算、违约处理、风险规避机制、会议场地的预订、展示产品的选择、展示方式的确定、展示空间的设计、人员的配备、会前目标客户的沟通与邀请、各项展览资料的准备等。对于特许经营企业举办的招商会来说, 以会前目标客户的沟通与邀请尤其重要。
会前目标客户的沟通与邀请, 除了被动等客上门, 最重要的是有意识地邀请客户到会议现场洽谈。会前的邀请可采取电话邀约、邮寄/传真发函、电子邮件、登门拜访等方法, 将邀约名单具体落实, 预估会前确定的客户数量及准备现场的接待策略。另外, 在会议现场还可以通过现场宣传、派发资料等手段, 邀请和吸引客户。
会前沟通, 可以让客户对企业有所了解, 并建立一定的信任感。便于拓展人与客户建立亲和感。这样在会场需要的只是企业形象和产品功效的强化和高度认可, 起到的是临门一脚的效果, 所以一定要强化前期准备与沟通。
很多企业在招商会中不注重过程与细节, 以为细节不影响会议的成败。在某特许经营企业的一次招商会, 其他准备工作都做得很充分, 目标客户都来齐了, 但当邀请的专家正式演讲时, 发现会场的投影仪启动不了, 于是接下来的五分钟由于该企业没有很好地进行安排, 会议进程完全被打乱。与会的客户马上产生企业不成熟、不专业的感觉。有人起身离开、有人开始聊天, 招商效果大打折扣。
所谓“窥一斑而见全豹”, 就是在招商进行的整个过程中, 需要妥善处理好每一个细节, 从而获得客户与同行的认可, 企业形象也在潜移默化中得到提升, 反之亦然。露珠虽小, 折射出的却是世界。
对招商会现场的把握应该注意以下几点:拓展人员早到会场;详细记录每一个到访客户的情况, 不要凭事后记忆;对于没有把握的产品需求, 不要当场允诺, 及时汇报后作出合理答复;每天下午与参会人员进行简报汇总;每天将潜在商机及顾客资料送回公司, 以便及时处理及回应等。
招商会议结束后, 并不意味着拓展工作的完结, 从某种意义上说, 会后的跟进是一项更艰巨、更深入的长期工作。会议效果的传播以及影响力的扩大, 潜在加盟商的发掘、跟踪、洽谈和落实, 经验教训的总结等, 都是会后跟进工作的主要内容。招商会期间, 参观者只是对公司和项目有了粗浅的认识, 真正的生意往往来自于会后的洽谈。所以企业在举办招商会后要切记两点:做好展会期间的用户访谈记录;会后及时整理资料, 跟进联系目标客户。对那些犹豫不决的加盟商进行说服, 因为大部分的加盟商在没有确定加盟之前, 都习惯参加不同商家举办的会议进行比较和筛选, 良好的会后跟踪能够有效地促成签单、扩大招商会的战果。
画布咖啡于2007年正式进入中国咖啡市场，其源头起源于具有浓郁拉美风情的旧金山CANVAS CAFE。时间倒回2007年，当时CANVAS CAFE将市场投向亚洲，定位到每一个可能成为进驻市场的亚洲国家。
CANVAS CAFE的决策者在中国咖啡市场进行了大量的调研和测评，惊喜的发现了中国咖啡市场的巨大潜力和广阔空间，十分希望将CANVAS CAFE投向中国市场，把咖啡这种没有国界，让人充满无限想象和丰富内涵的咖啡文化和咖啡式生活延伸到每一个现代人的生活空间。时机凑巧，在静观机遇与挑战并存、充满旺盛生命力和无限商机的中国咖啡市场十年风云变幻之后，其前身是成立于1997年的中国名品牌咖啡&西餐策划管理有限公司）对中国咖啡市场进行了大量分析和调查研究，猛然发觉迫切需求一个与知名咖啡品牌合作的机会。就在双方众里寻她千百度蓦然回首时，旧金山CANVAS CAFE偶然相遇，促成了一个带着无限可能性的咖啡品牌的诞生。这就是画布咖啡诞生之初。然而，画布咖啡的诞生并不是一蹴而就的。因为，旧金山CANVAS CAFE双方的高层决策者都是有备而来，双方持有的观点都是事实胜过雄辩的调查资料总结。摆在双方眼前的问题有三：首先，CANVAS CAFE
是土生土长的西方咖啡产品，带着地道的西方文化和饮食习惯，如何融入中国饮食文化；其次，中国咖啡市场品牌林立，如何让CANVAS CAFE成功进驻中国咖啡市场；其三，CANVAS CAFE进驻的首站在哪里？新的研究和讨论无休无止，CANVAS CAFE成立了专门的策划专案组，针对存在的问题展开更为深入细致的调查，将分析结果提交双方高层研究讨论，经过数次协商讨论，最终走出了一条独具中国特色的CANVAS CAFE品牌进驻之路。即开创以人文为主题、以“艺术、文学、餐饮”为主旨的复合式西餐咖啡生活馆。将CANVAS CAFE的西方文化和地方特色融入中国传统饮食，并尽可能保持每一个CANVAS CAFE进驻的中国城市的文化风俗饮食特色，兼容并蓄，从而成功打开了中国广阔的咖啡市场，在有着“咖啡联合国”之称的中国广东西南小镇——厚街，衍生了一个崭新的咖啡品牌。
项目2：礼尚客
广州礼尚客企业管理有限公司/礼尚客(中国区）营运管理总部是由香港尚贤(国际)投资集团（Shinnig Group）设立的旗下控股公司，负责中国大陆市场礼尚客文化礼品品牌加盟经营活动，以国际化大都市广州为平台，以PMDE品牌扩张模式为尖刀，全面抢滩中国大陆礼品市场。
礼尚客下设礼尚客产品中心及礼尚客营销中心，构成了礼尚客文化礼品连锁品牌输出文化创意礼品及专业礼事策划服务的两大核心。其中，产品中心负责向团体及个人客户开发、设计、提供大量具有浓厚文化气息的礼事产品。礼尚客营销中心负责礼尚客文化礼品连锁品牌的运营事宜，进行礼尚客品牌规范化经营，并向客户提供专业的礼事策划服务。礼尚客首创的PMDE品牌扩张模式，彻底的改变了中国礼品行业粗放式、百货业式的个体经营模式。
礼尚客在充分发掘大量优秀文化创意礼品的基础上，精确定位于政事、商务、外事、个人礼品市场。为实现礼尚客文化礼品加盟品牌在大陆的爆炸式发展，并且采用了享誉中外的麦当劳式扩张模式，充分吸收了具有地主优势及创业激情的区域加盟商资源，成为了整合社会资源、实现品牌影响力快速扩张的经典商业案例。为了更好地满足企事业团体及个人客
2、“刚刚网”助力微小企业 “招商加盟”不必堆金砌银
3、“刚刚网”B+B2C模式 带火“贷款担保公司”
4、重庆火锅招商加盟:“刚刚网”演绎“一元钱做品牌”
5、招商代理找项目 “刚刚网”为投资创业者作门神
6、B+B2C招商加盟网 刚刚网创新一站式投资创业平台
7、刚刚网“B+B2C”特征明显 领跑招商加盟创业网
8、商谷打造刚刚网 代理网进入B+B2C新时代
9、B+B2C招商加盟网 刚刚网创新一站式投资创业平台
1、招商加盟广告语之饺子铺：“无所不包！”
2、招商加盟广告语之石灰厂：“白手起家！”
3、招商加盟广告语之当铺：“当之无愧！”
4、招商加盟广告语之帽子公司：“以帽取人！”
5、招商加盟广告语之理发店：“一毛不拔！”
6、招商加盟广告语之药店：“自讨苦吃！”
7、招商加盟广告语之戒烟协会：“千万别找吸烟女子做朋友，除非你愿意去吻一只烟灰缸！”
8、招商加盟广告语之打字机：“不打不相识！”
9、招商加盟广告语之眼镜店：“眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。”
10、招商加盟广告语之香水公司：“我们的新产品极其吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。”
11、招商加盟广告语之公共场所禁烟：“为了使地毯没有洞，也为了使您肺部没有洞，请不要吸烟。”
12、招商加盟广告语之公路交通：“如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。”
13、招商加盟广告语之新书：“本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象，就是本小说中描写的女主人公！”
14、招商加盟广告语之汽车陈列室：“永远要让驾驶执照比你自己先到期。”
15、招商加盟广告语之交通安全：“请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。”
16、招商加盟广告语之化妆品：“趁早下„斑‟，请勿„痘‟留。”
17、招商加盟广告语之洗衣机：“闲妻良母！”
18、招商加盟广告语之酸汁饮料：“小别意酸酸，欢聚心甜甜。”
19、招商加盟广告语之印刷公司：“除钞票外，承印一切。”
20、招商加盟广告语之鲜花店：“今日本店的玫瑰售价最为低廉，甚至可以买几朵送给太太。”
21、招商加盟广告语之美容院：请不要同刚刚走出本院的女人调情，她或许就是你的外祖母。
22、招商加盟广告语之某一法语学习班的招生广告说：如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。
23、招商加盟广告语之香港一家化妆品公司的广告是：趁早下『斑』，请勿『痘』留。
24、招商加盟广告语之一家美国报纸登了这样一则广告：招聘女秘书：长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子！
25、招商加盟广告语之眼药水广告：滴此眼药水后，将眼睛转动几下，可使眼药水遍布全球。
26、招商加盟广告语之 *** 上的广告：苏格兰有一块 *** 的碑文是：「这里长眠的是亥米西。麦克泰维西。其悲痛的妻子继承了他的兴旺的事业——蔬菜商店，商店在第11号高速公路，每日营业到晚8点。」
27、招商加盟广告语之某家理发店的墙上，贴著这样一则广告：「别以为你丢了头发，应看作你赢得了面子。」
28、招商加盟广告语之英国乡村理发店在桥头立起一块木牌，上边写著：「先生们，我要你们的脑袋。」
29、招商加盟广告语之交通安全：系好安全带，阁下无法复印。
30、招商加盟广告语之旅游：请飞往北极度蜜月吧，当地夜长24小时。
31、招商加盟广告语之西门子公司：本公司在世界各地的维修人员都闲得无聊。
32、招商加盟广告语之黏合剂：它能黏合一切，除了一颗破碎的心。
33、招商加盟广告语之汽车：它惟一的缺点是每小时跑100公里时，你仍听得见在后座的丈母娘唠叨的每一个字眼。
34、招商加盟广告语之法国香水的广告：“我们的新产品极易吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。”
35、招商加盟广告语之鸡饲料广告：“如果„佩利纳‟还没有使你的鸡下蛋，那它们一定是公鸡”；
36、招商加盟广告语之宠物食品广告：“请把你家的狗栓牢，否则它会跑到卡斯克公司来”。
37、招商加盟广告语之餐馆广告：“如果你不进来吃，我俩都要挨饿。”
38、招商加盟广告语之瑞士旅游公司的广告：“还不快去阿尔卑斯山玩玩，6000年后这山就没了。”
39、招商加盟广告语之牙医门诊部：“请放心地来补牙，就是他（她）吻您的时候，也不会察觉。”
40、招商加盟广告语之加油站广告牌：“假如阁下烟瘾发作，可以在此吸烟。不过请留下地址，以便将阁下的骨灰送交家人。”
41、招商加盟广告语之牛奶厂在报上登出广告：“如果您每天吃一瓶本厂出品的鲜奶，连续坚持5214个星期，您将会活到100岁！”
42、招商加盟广告语之芝加哥有家“面部表情研究所”招生广告说：“您在我们这里将学会巧妙地皱眉，让人一看，就觉得你是个诚实的人。”
43、招商加盟广告语之某热水器产品广告词：“别只看本品价高，若购买便宜的热水器，会使你陷入水深火热之中。”
44、招商加盟广告语之化妆品广告：本品最能吸引男性，故随本品附送一份自卫教材。
45、招商加盟广告语之花点广告：送几朵花给最爱的人，但不要忘了你的妻子。
46、招商加盟广告语之理发店广告：虽为毫发技艺，却是顶上功夫。
2．1．1某胶囊产品规格（满足不同经济地区的要求）24粒装，300盒/件。36粒装，200盒/件
2．1．2某胶囊产品价格（满足不同经济地区的要求）24粒装，×元/盒，服用时间2－4天，日价格×元。36粒装，×元/盒，服用时间3－6天，日价格×元。
2．1．3某胶囊产品成本控制范围
24粒装，尽量控制在×元/盒以内。
36粒装，尽量控制在×元/盒以内。
2．1．3某胶囊产品招商价格控制范围（不包税）批价计算：24粒装批价：×元/盒。36粒装批价：×元/盒。
客户等级：一级客户二级客户三级客户
招商价： 24粒装 批价20扣：×元/盒批价22扣：×元/盒批价25扣：×元/盒
36粒装 批价20扣：×元/盒批价22扣：×元/盒批价25扣：×元/盒
成本＝原料＋辅料＋加工费＋包装＋税＋生产管理费等；对于机器折旧、财务费用不能按照当前批
次计算，应该按一年总数计算。
2．1．4某胶囊产品招商毛利率
我们按大多数经销商的扣率计算，同时出去他们的年终返点或奖励，平均扣率在23左右，计算后发
现毛利率最少在60%以上。
24粒装毛利率： 61%。36粒装毛利率： 64%。
2．2经销区域的确定
2．2．1关于经销商级别
在市场的启动阶段，公司不必按区域的重要性和经销商销售指标的多少来划分经销商级别，应坚持
大力发展合适的区域经销商，将区域的运作交于经销商，同时加强对经销商的管理控制力度，提供业务
指导、人员培训、临床手册、POP、促销品等促销工具，同时在局部公司自营维护式销售市场可以作较大的投入。
2．2．2关于经销商的资格
l 熟悉当地市场，有医药销售网络；
l 优良好的市场运作能力，专业的营销队伍；l 有一定的经济实力；
l 有良好的经营信誉。
2．2．3关于地级经销商
公司目前的最佳市场单位应确定为省会城市和地级市，也就是以城市为市场单位（即主要招商级别）。这一方面可以避免经销商盲目贪大，签订合作协议时“包销全省”，但实际
运作时却力不从心，从而使产品失去市场机会；另一方面，省级经销商所波及和影响面较大，一旦实际运作不成功，其所
造成的不良影响也是非常巨大的，这对公司在该省的发展是不利的。而且由于地市级经销商所涉及区域
较小，很容易把市场做精、做细。
2．2．4关于省级经销商
当然，真正有实力的省级经销商可以帮助公司打开产品在该省的销售通道，公司应全力合作，为其
提供相对优惠的销售政策。
2．3关于经销商风险抵押金
2．3．1关于省级经销商风险抵押金
根据省级经销商所处省份的经济和人口状况，收取×万元的风险抵押金。
2．3．2关于地级经销商风险抵押金
根据地级经销商所处区域的经济和人口状况，收取×万元的风险抵押金。
2．4关于经销商销售任务和奖惩措施
2．4．1地级经销商销售任务
地级经销商在一年内应完成销售额×万元，具体根据所处区域的经济和人口状况，由双方协商确定。
2．4．2省级经销商销售任务
省级经销商在一年内应完成销售额×万元，具体根据所处省份的经济和人口状况，由双方协商确定。
2．4．3经销商的任务扣率
公司对年销售额在×万元以内的提供批发价扣率的25扣；
公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的24扣；
公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的23扣；
公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的22扣；
公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的21扣；
公司对年销售额在×万元以上的提供批发价扣率的20扣；
2．4．4经销商的任务奖励措施
实际扣率按年终完成回款额计算增减。
完成指标者，公司提供回款额×％的实物奖励（产品或促销品等）。
超额完成部分，公司再提供超额回款额×%的实物奖励。
2．4．5经销商的任务惩罚措施
未完成指标者，公司将按未完成指标的相同比例扣减风险抵押金，并重新审订其下一年的经销资格。
2．5关于冲货控制
2．5．1产品的区域编码
公司根据经销商的区域范围，在提供不同区域经销商的产品包装上打印不同的产品编码，以便公司
加强对产品流向及产品冲货的控制。
2．5．2冲货的监督控制
公司定期或不定期派员对市场进行检查，根据产品包装上的区域编码监督和了解经销商的货物流向
来控制经销商的冲货行为。
2．5．3冲货的惩罚
公司在签订合同时，明确注明对经销售冲货行为的惩罚措施。一旦发现经销商有冲货行为，应立即
一、活动意义
为丰富中亿佰联员工的精神生活，联系新老员工之间的友谊，加强招商加盟
部的团队凝聚力。在不干扰大家正常工作、生活的情况下，经过大家民主协商后，我们对此次活动做了如下两个可供选择的暂定方案：
二、活动方案
方案一： 活动场地：长沙烈士公园
活动内容：烧烤、赏花、团队游戏
活动人数：10—16人
预算经费：车费（加返程）：70元
烧烤租灶，器具：200元
烧烤食物、零食：1000元
集合场地：中亿佰联公司总部
活动时间：暂定
活动内容流程：1.出发
2012年4月某日早上9：00在公司总部门口集合，步行至八一路
站乘坐131（或146）在烈士公园西门站下，全程约20分钟，有车的可以选择自驾。
2.分工
至烈士公园西门，负责采购的人员到旺和超市采购需要的材料（食
材、纸杯、一次性碗筷、扑克），另外一部分人先到烧烤场地租用相关
炉灶和烧烤器具。
3.烧烤
活动计划12点整之正式开始，分为两组或三组视情而定，将采购
来的材料平均分给每组。
4.活动
活动下午16:00结束，开始团队游戏。游戏如下：
A．杀人游戏
游戏的关键人是法官，口齿清晰，明白解释游戏规则，制造迷局，等等。人刚满一桌最好，太挤了就不好，动作出声音会影响游戏的公
平和难度，适宜比较安静的聚会。
B.海盗船长和粉红娘娘
大家在早会上都了解并参与过
C．开火车
在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重
复。游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：
“北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开？”你说：“上海开”。那
代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后
大家一起问：“往哪开？”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某
某地方开。”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。
5.结束
傍晚18:00活动结束后，每组成员负责将活动现场垃圾打包处理，各自回家
方案二：
活动场地：长沙市某KTV
活动内容：唱歌
活动人数：10—16人
预算经费：暂定（团购）
活动时间：4月某日晚7点—11点
三、参与人员
招商加盟部成员
四、注意事项
1、烧烤时注意用火安全。
2、健康烧烤是宗旨，不用明火，不油炸，味美更健康。
3、同学需要互相照顾，避免过激过猛行为发生。
4、活动进行完毕后收集好附近的垃圾，保护环境。
5、不可以单独行动，组长负责清查人数。
6、记住带相机
◆Semir森马加盟◆
所属分类:服饰及相关产品
公司名称:浙江森马服饰股份有限公司最小所需面积:0平方米
保障金额:免费是否区域保护:否加盟区域:全国
◆百纳福加盟◆
所属分类:食品相关
公司名称:济南百纳福食品技术开发
有限公司
加盟条件投资金额:1-5万最小所需面积:0平方米加盟金额:免费
保障金额:免费
适合人群:自由创业, 在岗投资, 毕业生
公司增项, 其他
是否区域保护:是
◆口香福加盟◆
所属分类:食品相关
公司名称:山东滨州口香福里脊肉饼
有限公司
加盟条件投资金额:11-20万最小所需面积:0平方米
加盟金额:0.16万元保障金额:0.10万元是否区域保护:否
◆中逵钓具加盟◆
所属分类:生活相关
公司名称:钓鱼王集团武汉中逵渔具加盟条件投资金额:20-50万
最小所需面积:0平方米
加盟金额:免费保障金额:免费是否区域保护:否加盟区域:全国
◆董敏园加盟◆
所属分类:生活相关
公司名称:上海艾久投资管理有限公司加盟条件投资金额:1-5万
最小所需面积:100平方米加盟金额:2.00万元
保障金额:免费
适合人群:自由创业, 在岗投资
公司增项, 其他
是否区域保护:否加盟区域:全国
◆金吉鸟加盟◆
所属分类:生活相关
公司名称:南京金吉鸟健身中心加盟条件投资金额:1-5万
最小所需面积:0平方米加盟金额:1.00万元
保障金额:免费是否区域保护:否加盟区域:全国
◆祥魁健身加盟◆
所属分类:生活相关
公司名称:祥魁健身连锁俱乐部
详细地址:福州晋安区远洋路日出东方加盟条件投资金额:11-20万
最小所需面积:0平方米加盟金额:3.00万元
保障金额:免费
是否区域保护:否加盟区域:全国
◆华联网络便利店加盟◆
所属分类:复合型商业
公司名称:深圳市华联电子商务
有限公司
加盟条件投资金额:11-20万最小所需面积:40平方米
加盟金额:3.00万元保障金额:3.00万元
适合人群:自由创业, 公司增项是否区域保护:是
加盟区域:全国
◆驿家365连锁酒店加盟◆
所属分类:宾馆/旅店
公司名称:石家庄国大酒店经营
有限公司
加盟条件投资金额:100万以上最小所需面积:0平方米
加盟金额:免费
保障金额:10.00万元是否区域保护:否加盟区域:全国
◆ID99自主型连锁酒店加盟◆
所属分类:宾馆/旅店
公司名称:无锡蝶尚酒店管理有限公司加盟条件投资金额:100万以上
最小所需面积:0平方米加盟金额:10.00万元
项目新加盟投资收益快
步入湖南省商务厅“懒夫人”产品展示厅，琳琅满目的商品都是为懒人提供的。如煮蛋器、折叠桶、婴儿游泳池、活氧吧等新产品都是“懒人”们的首选。无线自动扫地机只要轻轻地推动，就可以让床下和沙发下难以清扫的地方都扫的干干净净。又如自动炒菜机，只需加入原料、调料和水，像“点菜”一样按一下菜谱式的操作按键，饭菜做好会自动提醒并保温，可以自动做出300多道菜。还有自动剥蒜器、自动干衣机、自动炒菜机、自动鞋套机、自动爆米花机、自动消毒洗菜机、懒人擦鞋机、自动洗碗机等几百种产品让前来考察的客户看得目瞪口呆：太神奇了!太好了!在客户的感叹声中，讲解员30秒就把一整个蒜完全剥出来，3分钟就自动炒好一道美味菜肴……
单身一族张先生来自深圳，等他详细看完公司网站的所有介绍后，萌生了自己也开一家专卖店的想法。他想，“深圳经济发达，人们生活都非常忙碌，懒人用品肯定大有市场?”他在网上和咨询人员谈了两天后，决定亲自到长沙来看一下。到公司一看，整整一层楼的办公场地共计二十余间办公室：装饰完备的讲解室，回复问询的营销部，介绍产品的客服部，接待客户的招商部，种类繁多的产品展示厅，还有专为加盟商设计店面装饰的设计部，负责售后的市场部，负责供货的物流部等等。非常正规气派，工作人员素质也很好，产品的种类十分齐全，售后服务还有保障，他当场就决定加盟了。他说，“我的决心是年赢利20万元，不然对不起公司的全力的扶植!”
湘潭的张女士40多岁，她是看到湖南电视台对“懒夫人”的创富报道加盟的，考察后确认这是一个好项目又了解到公司实行严格的区域保护。赶紧签了约，她说：“产品卖点好。公司实力强，‘懒夫人’这棵大树好乘凉。”两个月之后又开了一家分店。
服务优加盟投资有底气
业务员小吴毕业于长沙商学院，第一天就接待了近60批客户，每批客户都要先领着观看展厅，介绍产品，而后详细地介绍市场和公司，介绍加盟政策。后来，来公司考察的客户坐都坐不下了，讲到最后，小吴的嗓子都哑了。有一个新疆来的客户姓王，口气很大，因为等待时间长了很不耐烦，板着脸大声地斥责小吴。小吴忍着泪，微笑着请他原谅，然后耐心地为他讲解着公司的加盟政策，提醒他在选址时应该注意的问题。最后他非常满意地加盟了，临走之前对总经理谢惠萍说，“你们公司员工素质很好，公司的产品也不错!”
对于签约后的加盟商，工作人员还要帮助具体怎样选址、如何开业，怎样赚钱。江西景德镇的加盟商葛辉签约后只进了一万元的货，工作人员小张劝他说，最好进两万元到三万元的货，好让人们有选择余地。因为葛辉心里没底，所以没有听从小张的建议。结果开业后发现真像小张说的那样，很多顾客看好懒夫人的产品后打算买下来，但听说只有一件样品后又改变了主意，失望地走了。葛辉急忙打电话告急，这时小张早已把他需要的一切产品准备齐全了，当天就发货，两天后就到了景德镇，给葛辉救了急。葛辉感激得一个劲儿地道谢，连说“懒夫人不光产品好服务好，扶持加盟商赚钱也是实心实意!”
扶持好加盟投资有保障
自2007年“懒夫人”招商加盟以来，公司经营的懒人用品立即在市场上掀起了一股加盟狂潮。短短两个月时间，产品销售额高达100多万元，加盟咨询电话此起彼伏。来自全国各地的加盟者络绎不绝，还出现了几位投资者共抢一个加盟名额的场面。他们中既有身经百战的商场老手，也有从未涉足过商海的“门外汉”，在总部的支持与指导下都无一一例外地顺利踏入了懒人用品专卖这一新兴行业。
青岛的加盟商李先生自从成了“懒夫人”的代理商以后，整个人都精神焕发，一提起自己代理“懒夫人”，就有掩饰不住的兴奋。他对记者说：“我做懒夫人的代理还不到三个月，生意就非常火爆，这个月，已经是我第3次进货了。说实在话，发财不在多忙碌，关键选对好项目。”开业前期总部人员亲自指导，告诉他怎么抓住销售环节，怎么对目标市场进行有效的分析，很快便打开了销路。一个月下来，李先生算了一下利润，除了开支成本，整整赚了6万元。
河南的加盟商杨先生介绍说，在他加盟“懒夫人”之前，走过很多弯路，一个偶然的机会，他在电视上看到了有关“懒夫人”的报道，感到这是一个不错的赚钱项目。但是他没有贸然行动，他首先到“懒夫人”公司总部做了实地考察，经过工作人员的耐心讲解后他觉得公司确实可信，和总部人员讲明自身的情况后，总部答应给他加盟方面的优惠，尽量帮“助他早日把店开起来，走上脱贫致富之路。杨先生回到家后，向亲戚朋友东拼西凑地借来了几万块钱，在总部的扶持下，很快就把店开起来了，前期的宣传到位，后期的跟进服务完善，这次他将生意做得蒸蒸日上，稳稳地赚了一笔。如今的他，做上了区域代理，被外人称作杨百万，说起这段创业经历他总是感叹：“以前自己摸爬滚打多年都没有起色，就是因为选择不对。努力才会白费的啊，能与懒夫人结缘，实在是我人生中的大幸啊!是它让我的人生有声有色!”
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专家评定投资“懒夫人”必然赚钱有以下六大理由：1、空白市场，没有竞争。2、品类丰富，保障供应。多种产品主题，立体化产品种类满足市场消费。3、开店灵活，超低门槛。两万元就可以启动。4、利润丰厚，回报惊人。电子商务鼎力协助，行业最低价格供货，利润翻倍。5、企业实力，行业翘楚。懒夫人系列产品已经成功开发了多个省市、区域，多个渠道的市场，经营模式已经成熟。6、连锁模式，加盟无忧。保姆式整店输出，强有力的供货优势保证您无忧赚钱。
财富链接：
地址：湖南省商务厅2号楼18楼(长沙市五一大道98号)
全国免费热线：800 878 6108
电话：0731-8806867 5581 086
(养生产品营销策划)
一、营销诊断
1、品牌策略诊断：（判断品牌是否可以正常营运）
2、营销策略诊断：（判断品牌运营是否符合市场需求）
3、目标市场诊断：（判断运营针对的方向）
4、市场定位诊断：（判断品牌的针对的服务对象层次）
5、产品策略诊断：（判断产品是否满足社会需求，品牌的主推方向。）
6、价格策略诊断：（判断价格是否迎合市场需求，是否有优势。）
7、销售渠道诊断：（判断销售品牌是否为正确有效的方式）
8、广告策略诊断：（判断宣传方式方法是否有利于辅助销售）
9、促销方式诊断：（判断阶段性销售手法的正确性）
10、销售管理体系诊断：（判断是否有健全的销售体系和管理模式）
二、品牌定位
1、品牌文化：（打造品牌文化，树立品牌形象）
2、品牌策略：（如何推动品牌的运作方案）
3、品牌优势定位：（品牌的特色及优势）
4、品牌市场定位：（品牌适合的消费群体与地区）
三、品牌产品构建体系
1、产品消费定位
（根据产品的市场定位分析和调整价位结构）
2、产品的成本结构与控制
（核算产品成本，销售价格，利润点等）
3、产品组合与搭配方式（产品组合的宽度、长度、深度和关联性； 产品组合策略及动态平衡）
4、新产品的开发与产品创新（产品阶段升级，填补空白市场，推动产品创新，）
四、品牌营销运营体系
1、渠道模式
（渠道定位，渠道建设，渠道测试，渠道优化）
2、招商渠道模式（分为升级、市级、产品）
3、会议渠道模式（分为培训、专题）
4、参展渠道模式（各地美容博览会）
五、终端营销模式体系
1、终端运营模式（包含店销模式、会议模式、户外模式）
2、品牌终端运营定位（针对的顾客群体与主推的产品）
3、终端出货和持续返单模式（活动方案的合理化）
4、终端回款方案（加盟政策，定期回款）
六、品牌活动策划构建体系
1、活动启动策划（目标，时间，要求，拓展理由，资源需求：人员，物力及资金。）
2、活动前的预热（活动前物料准备、氛围营造）
3、活动前的培训（专业知、手法、心态、激励、活动的目的等培训）
4、活动中的配合、顾客分析（与合作伙伴的配合和每位顾客分析与消费定位）
5、活动后维护、管理、跟踪（顾客的后期跟踪、活动总结、销售情况、后期返单等）
七、市场组织管理体系构建
1、组织分层（组织架构系统：解决位置问题--战略布局、组织架构图）
2、工作分工（工作分析系统：解决分工问题（工作分析表/岗位责任书）
3、薪酬分钱（薪酬设计系统：解决分钱问题（五大薪酬体系和岗位价值评估）
4、绩效分能（绩效考核系统：解决要求和提升问题（沟通、汇报、总结、业绩、行为考核表）
5、规划分道（生涯规划系统：解决发展问题（晋升通道图和晋升考核标准表）
6、培训分岗（培训管理系统：解决成长问题（专业素质、岗位能力、干部培养能力）
7、选人分赋（招聘管理系统：解决环境问题（人才测评与引进说明）
八、市场人员激励及培训
1、员工激励模式（职业规划，股权激励，期权激励，分红激励，薪酬激励，职权激励，PK激励）
“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书
招商目标：
利用各种资源平台招商，构建销售网络，提升“茅台镇酒庄”品牌认知度，加大终端销售。招商区域市场及消费分析：
招商区域：广东省
重点区域：广州市 1． 总体的经济形势
广东位于中国大陆最南部，陆地面积为18万平方千米，约占全国陆地面积的1.87%。南 临南海，海岸线总长3368千米，岛屿众多。广东省常住人口达到7858.58万人，年递增0.97%，占全国的6.12%，继续居全国第三位。全省人口密度为每平方千米442人。2．总体的消费态势
据了解，广东省每年在酒类方面的消费额超过100亿元，约占全国1/10强，广东地区 成为白酒消费市场新的亮点。
3．“要健康，喝酱香。”已成为广大消费者的一种消费趋势，特别是以茅台酒为代表的以优质水源、独特生产工艺酿造的茅台镇酱香酒得到了广大消费者的亲睐。酱香白酒在广州市场前景可观。
招商项目产品SWOT分析： 机会：
1．“要健康，喝酱香。”的健康饮酒意识，喝酱香酒将逐渐形成一种消费趋势。
2．广东传统的消费是以喝浓香型白酒为主，由于消费意识的转变，酱香型白酒的市场潜力大，可挖掘的市场空间大。威胁：
1． 市场竞争大，多家酱香型酒采用各种方式抢占市场，影响加盟商的选择。2． 浓香型白酒还是白酒市场的主流消费，影响加盟商的选择。优势：
1． 产品质量优势。“茅台镇酒庄”的酒均来自酒都茅台，品质上乘。2． 有国酒品牌酱香的拉动和影响。
3． 生产厂家对产品的广告宣传支持（央视和地方台电视广告）。4． 运作模式领先，风险小，见效快。劣势：
1． 企业知名度不够。
2． 目前产品覆盖面积小，品牌认知度低。解决方案：
1． 首先利用网络的快速传播及覆盖范围广、价格低廉、互动性强等特点，在互联网平台上开展招商。
2． 建立有效的加盟模式及扶持政策。
“要健康，喝酱香。”
“提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业——“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书
3． 多建自营示范店。
4． 建立健全后续服务保障机制。招商策略
以诚信经营构建企业商业伦理基石，以品牌营销提升企业核心竞争力。
我们秉承“诚信、务实”的原则，诚招加盟经销商，我们用专业 + 细节 + 执行力做市场，做到“发展一家，扶持一家，成功一家”。
我们将最大限度的让加盟商得到实惠，不收加盟商加盟费和品牌管理费，并对加盟商给予大力的开店支持（每个店开业公司可提供2万元铺货支持，若完成全年销售任务，该货款作为年终奖奖励给加盟商）。为了激励加盟商积极销售，加盟商每进一批货按货款金额的10-15%现场货品的形式进行返利支持（一次进货金额在5万元下的按10%返利，一次进货金额在5万元以上的按15%返利。）
对加盟者的基本要求是：您必须是中国境内拥有合法经营的企业法人、经营者或自然人，（要求提供有关资料、包括经营执照副本、个人身份证、办公和经营场所信息。）无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力，诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉，有40平米的营业店铺和一定的启动资金。
招商方式与渠道
1．建立自己网站，发布招商信息。2．在专业招商网上发布招商信息。3．在主流报纸上发布招商信息。
4．在人才招聘网上发布招聘招商经理。争取让部分有实力优秀的招商经理转变成加盟商。5．电话招商，充分用短信平台。6．电子商务平台：B2B/B2C。招商价格策略
实行招商代理底价价格策略。并给予加盟商每进一批货按货款金额的10-15%现场返利货品支持。
品牌形象定位
打造“茅台镇酒庄”连锁品牌，在未来3年内在广州市发展50家连锁店。
招商广告宣传策略 1． 专业招商网站； 2． 主流报纸； 3． 电子商务平台； 4． DM单。招商谈判策略 略
“要健康，喝酱香。”
“提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业——“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书
招商付款方式 现金结算
招商费用预算 1． 专业招商网站费用 2． 主流报纸费用 3． 电子商务平台费用 4． DM单费用
5． 人员工资（享受加盟店首批进货金额20%和加盟店全年进货金额10%的提成）
招商准备工作内容及时间安排
2012年3月正式启动招商工作，完成网站建设和专业招商平台的选择及信息发布，争取4-5月份开始见效。
招商组织机构设置团队组建方案 设立招商部，招聘招商经理/招商专员。
招商实施与管理方案
招商团队人员培训方案 招商人员培训课程
目录
一、招商人员必备的职业素养
二、招商人员的自我形象设计
三、如何开发客户资源
四、如何进行成功的面谈
五、卓有成效的说服术
六、机智灵活的谈判策略
七、左右逢源的成交高招
八、优秀员工的十个习惯
一、招商人员必备的职业素养
（一）、如何做一名成功的招商员
作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已与商铺推销出去。
“要健康，喝酱香。”
“提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业——“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书
发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。你要想到，别人代替不了你。你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。除此之外你还需要一些心理素质：
诚意，诚意是招商工作的最高美德。心存诚意，表现于外的是自然而然的语气，容易使客户了解你话语中的真实性。假如没有诚意，那么你为了招商所发表的美妙言辞，很容易让人觉得你在装腔作势，失去真实感。花言巧语或许第一次能行的通，但是第二次起，对方会对你投一怀疑的目光。
勇气，虽然有些客户自以为是，经常认为自己拥有正确的信念，因而持有与你一辩的态度。当然客户的这种态度不适当，但他们还是衷心希望能与富有坚定信念及充满勇气的人为伍。客户的心理很微妙，如果你自己产生“不能成交”这种念头，它就会由于心理感应而传达给客户，使他说：“改天再说吧！”予以拒绝。
你需要的招商知识，对于自己的工作、商品、招商须具备充分的认识。你或许对商品的了解程度未及半数，当客户问你时，这个不知、哪个不晓，从而使客户对你丧失信心，他怎么能入住市场呢？
你在招商时，需要有克服客户异议的能力，在你的招商态度、服务、价钱、付款条件中，无论那一方面的说服都是促进你成功的因素。如果你学会了当客户在不太愿意进住时，却能针对客户的不同心理，说服对方，那毫无疑问，你已经是个够格的招商顾问了。
（二）、招商人员应备的基本技能
1、洞察能力
由于不同的人在天资、能力、个性、生活阅历、社会经验等方面存在着不同的差异，因而对一个事情就可能产生不同的看法，仁者见仁，智者见智。又由于各人所处的地位、担负的工作及生活习惯不同，从不同的角度去观察问题时，也会得出不同的结论。要提高洞察能力，必须从提高观察的质量入手。知识、方式、目的是影响招商人员观察质量的主要因素。知识是观察客户、理解客户的基础，招商人员所具有的知识越丰富、越精深，那么对客户的观察也就会越深入、越周全。
2、社交能力
在社交场合，常常可以看到一些人一旦与他人相识，便能很快找到彼此有共同兴趣的话题，很善于与交往对象打交道，双方通过交谈加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，关系也可以进一步改善。为此，在招商过程中，应做好以下几点： 1)待人热情诚恳，行为自然大方。
2)能设身处地的站在客户的立场上考虑问题，体谅客户的难处。3)有自制能力，能控制自己的感情，能沉着、冷静的处理问题。4)即有主见，又不刚愎自用。
3、应变能力
在日常工作中，招商人员所接触的客户很复杂，很广泛，他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化知识、思想观念、社会阅历、生活习惯和交往礼节。在招商过程中，招商人员首先要认真观察对手的特点，了解社会各阶层的知识水准和涵养，以适应不同客户的具体要求。
（三）、成功招商顾问的几个特点 1.必须工作认真和勤劳
这个行业，要求招商顾问非常勤奋。贪图安逸和自由自在的人，决不适合。因为招商人员的娱乐，只是工作罢了，并非象一般人的享受。
“要健康，喝酱香。”
“提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业——“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书
2.要自律
招商人员中的成功人士，懂得自律，他们擅饮而不贪杯。在各种应酬中寻找客源，寻找商机。
3.要有上进心
招商顾问一定要有目标，有了目标之后，又要付出汗水却争取成果。4.要有自信心
对自己的才能，应充满希望和自信心。心理状态要平衡，切勿因挫折而半途而废。对于任何机会，都要争取而不放弃！5.要有斗志
斗志是内在的。只有自己在现实中不断磨练，才会有斗志！有了斗志之后，工作便自然积极和勤勉了。斗志在艰苦中才会激励出来。
（四）、招商人员应有的职业道德
招商人员是企业的尖兵，在市场竞争尖锐化的今天，谁能够领先掌握客户，谁就能够为自己的企业奠定成功的基础。因此，每一位招上人员都想赢得定单，但是非正规程序成交对企业百害而无一易，这里便要说到职业道德了。a)不应为了业绩而不择手段 b)正派公司才会有正派招商人员 c)制定招商人员信条
（五）、对招商新手有用的几个观念
1、向内行请教。
2、招商时勤奋是你的灵魂。
3、如果你能对客户了解，那你付出的努力就有回报。
4、真正接受的客户只有20%。
5、永无机会改变自己的第一印象。
6、成功的业务80%流和建立感情，20%来自市场吸引力。
7、招商从客户拒绝开始。8、80%的客户都会说你招商的价格高。
9、只要决心成功，就会战胜失败。
（六）、全面掌握公司的情况
对于客户来讲，招商人员就是公司。但事实上，招商人员只是代表公司而已。招商人员并不是决定公司的政策，只能执行公司的政策。
既然招商人员代表着公司，他就有责任去熟悉他所服务的公司以及公司的政策。这些有关公司的知识，对招商会有很多好处。能够巧妙回答有关公司情况问题的招商人员，通常都会给客户留下深刻而良好的印象。当你的招商环境和竞争者的招商环境非常近似时，公司的形象常常是影响客户入住的关键因素。
如果对公司的情况未有足够的了解，事情可能会变的很糟。假如在接受客户的定金之后，才发现公司没有足够的技术，无法满足客户的需求，不仅招商人员个人会受到抱怨，而且公司的形象也会受到影响。
（七）、做出自己的特色 1)专业化
“要健康，喝酱香。”
“提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业——“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书
2)顾问化 3)人性化
二、招商人员的自我形象设计
人的第一印象是最不容易磨灭的。没有自信的人总是让人觉得缩手缩脚。有些人能很容易博得别人的好感，就因为外表给人留下了好的印象。
（一）、什么样的招商员不受欢迎 △ 死板、性格不开朗
△ 说话小声小气、口齿模糊不清 △ 过于拘谨 △ 轻率 △ 老奸巨猾 △ 皱眉头 △ 傲慢 △ 见面熟 △ 言语不得体
（二）、从里到外都要讲究
1、在跟客户交谈的时候，你必须盯着对方看，寻找对方的反应，哪怕是一瞬间的反应
2、必须记住一点，你自已的穿着打扮要同招商的工作相协调
3、要注意你的声音，你的招商内容的介绍，你的魅力，皆始于声音
4、要设身处地地为客户着想，客户想要什么，除此之外，还有什么要求
5、在招商过程中，最不容易做到的是忘掉自已
6、针对客户的不同情况适时调整角色
7、决不能凭穿戴去低估任何一位顾客
（三）、赢得他人信赖的小招术
1、放慢说话的速度，给人留下诚实的好印象
2、打电话给别人时，先问一句：“你现在有空吗？”
3、提前10分钟到达约会的地方
4、直截了当地承认过错，可以表现自已的坦诚
5、复述对方的问题足以表现自已对这件事情的认真态度
6、满足对方不经意间流露出的愿望
7、从容不迫地道别
8、倾听失意者说话，可以获得对方的信任感
9、对不在场的第三者表示关心，可以加强对方对我们的印象
三、如何开发客户资源
（一）、将客户编成一个网络
赶快建立自已的客户网络，并通过这一网络，去迅速展开业务。如何建立一张良好的客户网络：
“要健康，喝酱香。”
“提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业——“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书
1、将客户组织化
可利用一些时间，将所有客户集合组织起来，举办一些活动，借此机会可以出动公司里的高级干部和客户联络感情。
2、与客户成为知心朋友
如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论。他可能会和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至于让你去找他们或者帮你电话预约，这样你将又有新的客户出现。
3、客户网要经常更新血液
客户网是经常变化的，所以必须不断更新，使这一网络始终保持一定的张力，这就需要我们做出合理的取舍。
（二）、开发客户方法一：地毯式访问 地毯式访问法。也叫“闯见访问法”。这种寻找客户方法的理论根据是“平均法则”。其作业原理是，如果访问彻底的，那么总会找出一些准客户，其中有某一比例会达成交易。换句话说，招商人员所要寻找的客户是平均分布在某一地区或所有的人当中。因此，招商人员在不太熟悉招商对象的情况下，可以直接访问某一特定地区或某一特定职业的所有个人或组织，从中寻找自已的客户。
1、地毯式访问法的优点（1）、可以借机进行市场调查，能够比较客观和全面地了解客户需求情况。（2）、可以扩大招商市场的影响，使客户形成共同的市场影响（3）、可以积累招商工作经验，尤其是以新招商人员来说，这是必经之路（4）、如果招商人员事先做了必要的选择和准备，招商技巧得法，则可以收到意想不到的新收获，争取更多的新客户
2、地毯式访问的缺点（1）、最大缺点就在于它的相对盲目性（2）、在许多情况下，人们大多不欢迎不速之客（3）、由于招商工作和“地毯式访问”本身的有机联系和相互影响。如果招商工作一旦失误，就会影响整个招商计划。
（三）、开发客户方法二：连锁介绍 连锁介绍法，也叫“无限连锁介绍法”，就是招商人员请求现有客户介绍未来可能的准客户方法。这种方法要求招商人员设法从每一次招商谈话中弄到其他更多客户名单，为下一次招商访问做好准备。
1、连锁介绍法的优点
（1）可以避免招商人员主观判断的盲目性（2）可以赢得被介绍顾客的信任（3）成功率高
“要健康，喝酱香。”
