招商会流程详解（共11篇）
一、招商广告的发布
1、发布时间：发布时间不能与会议时间相距太久，也不能太近。一般定在招商会前半月左右发布，要做到投资者在看到广告后我们有充分的时间把资料寄去并电话进行解释、邀约和其有充分的准备时间参加招商会议。如区域招商会可适当将发布时间提前到10天之内。
2、发布内容：突出优势和重点，言简意赅，有限的空间说清楚有限的诉求，何年何月何地参加什么样的一个项目，来参加有何好处就足够了。
3、发布形式：一般以平面/半通栏/黑白稿形式发布，如与当地媒体关系较好，可选择通栏或彩稿形式发布。
4、发布媒体选择：以投资者偏好媒体为主，如《中国经营报》、《销售与市场》等，如区域招商会应选择当地发行量较大的媒体。现在网络招商信息的发布也是一条方便快捷的途径。
5、发布注意事项：内文一定要反复校对，以免出错;发布版面一定要选择效果好的版面，另外版面设计一定要有冲击力，即使与其它小广告挤在一起出能清晰的分辨出广告的位置;招商内容主题突出，一目了然;咨询电话到少留两部以上，确保每个咨询者能充分了解招商内容。
二、会场的选定及布置
1、招商会会场选择标准：
A交通便利：便利的交通可为参会者和举办者减少很多麻烦;
B在当地比较知名：会场不一定要有特别高的档次，但一定要在当地小有名气;有时候特别高的档次反而会起到反作用，因为投资者越来越明白羊毛出在羊身上的道理，过渡的档次会使他们产生疑惑：这样铺张的公司能真正的兑现他们的服务承诺吗?
C具备同时开会、住宿、就餐的条件：根据不同的会议规模选择不同的会议地点。会场的选择与布置应同时考虑会场色调对来宾心理、情绪的影响，一般不要选择全是白色或者红色的会场，在那个环境里呆长了会使人烦躁，一般以蓝色和浅灰色为主。会场要求整体环境舒适，温度适宜，不压抑，无噪音，光线充足，能满足预期人员的座席，音响效果良好，具有数码投影仪与幕布，白板，立式讲台，饮水机，产品展示柜等。卫生间不能离会场太远，不然会给来宾造成诸多不便。(如不具备投影仪的会场则要提前与投影仪设备公司租用，一般一天的使用费在500元左右，押金可以争取不交)
住宿要求以双人标间为主，无噪音，会务组安排在楼层首间或便于查找的位置，如到会人员在50人左右最好给会务组安排两个房间，便于沟通;与酒店楼层或总台服务人员事选沟通好每日几点定时拔打叫醒电话/用餐电话/课前通知;避免分散住宿，所有房间要集中安排;提前将房间钥匙领取至会务组，来宾到会务组登记后交钥匙压金领取房间钥匙。
就餐要求：就餐环境清洁卫生，能满足参会人员同时用餐的需求，每张餐桌是有餐桌号，便于分组后确认。就餐按当地标准适当安排，原则是中、晚餐按10人台计算，荤素搭配每桌不超过十个菜，主食以当地习惯搭配，上菜速度要合理，不能过长;早餐最好是自助餐(有些酒店的早餐可以争取免费);招商会后如安排聚餐，菜可适当增加，酒水以啤酒或低度酒为主，高度酒容易喝醉，使会议结束后的沟通不能顺利进行，所以会议后的聚餐通俗地讲是喝好不能喝倒，尤其是自己员工不能喝倒。
D会场的布置：为了增加会场内的气氛，条幅、海报、招帖是必不可少的。从一进会场开始首先要有导引牌，如会场门前空旷而且允许挂条幅可挂上一条欢迎主题的条幅，进入会场大厅要有登记处，(区域招商会或小型会议为了减少人员分流可将登记处安排在会务组)，有本次会议的主题导引牌、会务组导引牌、会场导引牌、会场至卫生间的导引牌、饮水区导引牌、吸烟区导引牌等，并由酒店专人负责前厅会议接待。引导牌的制作可由酒店方协助，布置由酒店完成或协助。
“禁止吸烟”，“请将手机关闭或调至无声”，“会场内请勿打电话和走动”等警示语分别贴在会场明显处。
类似大型喷绘或条幅的布置事先要考虑好悬挂或粘贴方式并提前两天布置完成。
2、招商会会场的费用的结算：又专人负责和一人签字负责制，一定要和酒店负责人协商好，钥匙各个参会的客人一定要交押金给会务组，便于管理，同时房间的长话一定说清楚只有会务方的总指挥才有资格给开长话，这个有时候很重要，有的客人不自觉，冒充会务组人员要求总台开长途，结果有一次一个企业搞会议，光电话费就多付了2000多元，悔之不及呀。
三、会前费用预算
把各个能想到的提前预支，尤其是当着客户的面不能透露消息和让客人感觉公司很斤斤计较，招商会有时候需要打肿脸充胖子。
四、接听电话的技巧
1、话接听程序
招商电话接听第一责任人是商务拓展部或者相同于整个职能的部门，如果同时有几部电话打过来，内线再转到分管市场副总和常务副总处。每一个接听招商电话得人必须正式填写招商电话接听表，详细填写各个项目，由商务拓展部每天汇总一次。(区域招商会也必须安排专人负责接听招商电话)
2、前台接听电话的标准语言是：“你好，某某某公司!”或者“你好，这里是某某公司。”
对方如果询问招商信息，就直接转到商务部，如果几个内线没有人接听，行政助理要询问对方：“你好，他现在不在，你能否留下你的联系方式，等他回来后我转达给他，让他直接打电话给您”。等等，千万不可说他不在或者没有人接听就挂断。
3、在接听招商电话时，首先是聆听，听清楚对方要问什么，关心什么，再能对症解答，不要抢话，语言要言简意赅，突出重点和优势。公司的产品遴选，区县级招商的区域垄断保护，比较丰厚的价差，文化营销和体验营销，驻店营养师的咨询。这几个方面一定要了解清楚和解释清楚。
4、详细记录客户的信息：所在城市，性别，职业或从事行业，有无医药保健品操作经验，信息来源，有无时间参加招商会，是否需要寄资料，联系电话(如有的客户不愿留电话可说明电话是快件公司为了确认详细地址用，不否则快件公司不受理)。
5、学会忍耐：如果遇到语言比较激烈或者偏激的询问者，一定要不卑不亢，首先不要顶撞，最多说你在考虑考虑，我们在电话里只能谈个框架，要不用传真或者电子邮件的方式进行交流等等。
6、言出必践：一旦答应经销商或者咨询者的事情，一定要按时答复，即使是没有结果，也要通知一声。比如说：我下午查完后马上给你回话，后来下午一忙就忘了，过来两天再想起来打电话过去，对方说不想作了，一个小小的失误就有可能造成很大的损失，因为对方会想你连这点的承诺都做不到，何况复杂的营销服务承诺呢。
7、不要轻言承诺：超过自己范围的事件不要轻易作出承诺，一定要留有余地，以便让上级有回旋余地，但是在自己职权范围以内的事情要大胆拍板，避免给对方以罗嗦的印象。
8、公司的谈判机密不能泄漏。比如说别的经销商成交的金额，打款的阶段等等。
接听交代的事情不推委，应该尽自己所能来解答，解释不清楚的就记下来，等得到准确答复后在回答给经销商。
五、资料的传真与邮寄发放
1、资料发放的种类：邀请函、招商书、招商政策、产品彩页，如有嘉宾需发请柬。
2、资料发放的方式：特快专递、快件、挂号、传真、电邮。
3、资料发放的注意事项：
A、邀请函的内容与设计可先与总部沟通;
B、各种资料的复印装订要注意，不能出现错页、漏页、翻页等现象;
C、信封的填写与内容一致，严禁出现张冠李戴;
D、如有必要附请柬的贵宾，请柬一定要亲自或找笔锋流畅的人书写;E、每套资料都应附有商务拓展部的名片，以备联系。
六、来宾确认及接站确认
1、为了方便来宾确认，确认方式分几种情况：传真确认，电邮确认，信函确认，电话口头确认。需接站的来宾应提供移动通讯方式，以备急用。
2、无论是推荐还是通过其它信息来的客户，对其前来的意向一定要有个大概的认识，省代理、市代理、区县级还是兼职拓展者，只有明确后才方便我方进行有效的拓展与分组工作。尤其是信息来源一项一定要询问清楚，避免出现拓展奖励纠纷。
3、来宾出发前再进行一次电话沟通，确定中途方式/到达时间/是否安排接站，并再次强调会场地址及乘车路线。
4、接站人员凭接站名单确认接站人员并统一制作接站牌，选择结实耐用的材料，牌上写有明显的识别文字如：某某某公司招商会接站处。有些航班或车次经常出现晚点，所以最好安排站内接站人员长时间等候;详细游览接站组工作职责。
由于嵌入式系统中软硬件密不可分,为了缩短嵌入式产品的开发周期,嵌入式系统设计方法中的一个重要组成部分就是软硬件协同设计。与传统软硬件串行的设计方法相比,协同设计方法最大限度的挖掘软/硬件之间的并行性,提高系统开发设计效率。软/硬件系统设计方法首先依据详细的系统需求确定软硬件划分方案,并定义软/硬件接口,然后在EDA(Electronic Design Automation电子设计自动化)工具的支持下,进行软/硬件的协同开发。软硬件协同设计的每个阶段都可以进行软硬件协同验证,以确保系统的设计没有背离原始设计需求,该设计方法是逐步细化、反复迭代的过程。这种开发方式是一种风险可控的设计方法,能够充分利用软硬件资源,缩短开发周期,降低成本。
1 软硬件协同设计与传统设计方法比较
构成嵌入式系统的各个功能模块,按照其性质可以分为软件模块和硬件模块两类,但总体上软件模块的开发滞后于硬件模块的开发,将该方法统称为传统的设计方法,其设计流程如图1所示。
传统设计方法在粗略获取系统需求的情况下,首先进行硬件设计,之后才进行软件设计。硬件设计具有一定的盲目性,因为在设计过程中缺乏对系统软件架构的清晰了解,所得到的设计结果很难充分利用软/硬件资源,难以适应现代复杂的、大规模的系统设计任务。
软硬件协同设计找到系统软/硬件的最佳结合点,充分利用了软硬件资源的并发性,从而使软件设计和硬件设计作为一个有机整体并发设计,大大提高了系统的工作效率。
在软硬件协同设计中,硬件设计和软件设计在设计过程的各个阶段都是相互作用的。基于对系统资源的充分考虑,进行软硬件功能划分,在软硬件功能的设计和仿真评价过程中,软件和硬件是互相支持的。这就使得在系统设计早起,软硬件各个功能模块能够相互结合,从而及早发现系统设计中存在的问题,尽可能的减少在设计开发后期反复修改系统,而且有利于挖掘系统潜能、提高系统整体性能、缩小产品体积、降低系统成本。
2 软硬件协同设计流程
完整的嵌入式系统软硬件协同设计流程,从对产品功能规格及需求的一系列分析设计开始,最后以开发出一个能满足所有要求的可运作的产品结束。设计流程主要分为以下几个阶段:需求分析、系统结构设计与软硬件划分、IP/模块(Intellectual Property)设计与验证、模块集成与互连、软硬件协同验证、系统测试、系统后端设计与实现等,一个完整的SoC软硬件协同设计流程如图2所示。
下面依次对功能需求分析、系统结构设计与软硬件划分、IP的设计与复用、IP模块的集成与互联以及软硬件协同验证进行描述:
2.1 功能需求分析
详细了解嵌入式系统的实际需求,最终提取出芯片设计的需求规范,包括芯片设计所需的特征、功能、接口以及典型应用。
2.2 系统结构设计与软硬件划分
该阶段从设计出的需求规范出发,对系统所需具备的功能和性能进行定义,并进行系统结构设计与软硬件划分,同时还定义了系统的接口、总线结构、硬件功能以及软件功能。
2.3 IP的设计与复用
基于嵌入式系统设计规模大,复杂程度高的特性,为了提高设计的可靠性并尽可能的节约开发时间,只有依赖基于IP复用的设计方法,通过继承、共享或购买所需的IP,然后再利用EDA工具进行设计、综合和验证,从而加速芯片设计过程,降低开发风险。
2.4 IP模块的集成与互联
根据系统结构的定义,进行IP模块的集成和互联,设计的顶层只包括例化的元件以及例化元件之间的连线,对一些IP模块,需要增加接口电路或者封装电路的设计,并且保证元件与元件之间都是同时钟域的寄存器输入与输出。对于跨时钟域的异步设计,要进行同步处理,包括采用双触发器、握手信号等同步技术。
2.5 软硬件协同验证
软硬件协同验证技术是嵌入式系统设计的关键技术。软硬件协同验证是一种在流片封装之前,验证嵌入式系统硬件和软件是否能够正确工作的技术,分为两个阶段:虚拟原型验证,FPGA原型验证,两个阶段的验证是反复迭代、不断重复的过程,从而更加快速有效的验证嵌入式系统功能的正确性。
3 软硬件协同验证流程
软硬件协同验证有两个主要作用:其一软件开发人员在系统设计早期便能访问硬件,其二为硬件设计在投产前提供额外的测试激励。软硬件协同验证流程如图3所示。
软硬件协同验证流程大致分为:系统集成前的IP/模块级验证,系统集成后的IP/模块级验证,系统集成后的系统级验证,以及系统应用验证四个阶段。
3.1 系统集成前使用测试向量的IP/模块级验证
验证主要是针对IP/模块的所有功能点的验证,以及片上总线接口的功能验证。对IP/模块级的验证主要使用HDL(硬件描述语言),开发Testbench(测试平台)和Testcase(测试用例),给设计施加激励并观察其响应来进行验证,此处的平台为系统集成前的测试平台,基于该平台能够简洁并全面的验证各IP/模块的所有功能点。此阶段是系统设计验证中最基本单元验证,仿真验证调试除错手段丰富,容易添加测试激励。
3.2 系统集成后使用测试程序的IP/模块级验证
主要验证的对象是各IP/模块的功能点,但是该阶段的验证环境是集成后的系统环境,并需要开发软件测试程序,测试输入是通过处理器执行测试程序来完成的,测试结果的收集也是通过处理器来输出到外设或其功能仿真模型,该阶段的测试环境已经接近实际系统工作环境。
3.3 系统集成后使用测试程序的系统级验证
验证的重点不再是各IP/模块的某个功能点,而在于通过整个系统的运行来验证系统级特性,如模块间的互操作性、系统互联及流控制等是否正常,该阶段测试环境与第二阶段相同,只是测试重点不同。
3.4 系统应用验证
主要是指将系统置身于真实的环境中进行验证,开发应用程序,并按照系统应用中的实际需求,对整个系统进行验证。
4 结语
与传统嵌入式系统设计方法相比,软硬件协同设计通过挖掘软硬件之间的并行性,可以克服传统设计方法中软件开发滞后于硬件开发,软件和硬件分开设计而带来的弊端,使整个设计过程能够合理高效。随着CAD技术的发展,EDA工具对软硬件协同设计技术的支持将越来越多,软硬件协同设计技术在嵌入式系统设计中的作用也将越来越重要。
摘要：软硬件协同设计改变了传统的设计反复修改系统方案的缺点,通过综合分析系统软硬件功能,最大限度地挖掘系统软硬件之间的并发性,将软硬件开发结合得更紧密,可以大大提高设计效率,使设计出来的系统工作在最佳状态。本文将详细分析软硬件协同设计与验证技术。
关键词：软硬件协同设计,协同验证,传统设计,传统设计
参考文献
[1]张玢,孟开元.H.264编解码器软硬件协同设计与验证技术研究[D].西安:西安石油大学,2011.
[2]王少平,王京谦,钱玮.嵌入式系统的软件协同设计[J].现代电子技术,2005(2).
问：如果一架飞机发生事故，调查的主要流程有哪些？
答：任何航空器发生事故，无论地点是在本国还是他国，调查的流程都是一样的，包括搜寻救援、调查通知和响应、现场调查、实验验证、原因分析、提出安全建议、调查报告编写发布、安全建议的落实整改等。
问：飞机事故调查应遵循哪些原则？
答：航空器事故调查必须坚持客观、公正、深入、全面的原则，唯一目的是为了查明事故原因，提出改善安全建议，预防事故的发生，而不是为了分摊过失和责任。
问：飞机事故调查组都包括哪些方面的人员？由哪一方面组织调查？
答：按照原则，事故发生地所在国负责组织事故调查。航空器登记国、经营人所在国、设计国、制造国有权派出授权代表参与由事发地所在国组织的全部事故调查工作。
事故发生地所在国可以根据相互安排并经同意将全部或部分调查工作委托其他国家的调查机构进行。不过，事故发生地所在国必须采取一切办法以便利调查。
问：其他国家比如遇难或者重伤旅客所在国可参与事故调查吗？
答：当然。遇难或者重伤旅客所在国也有权派出一名专家参加调查。另外，其他可以为事发所在国组织的调查提供帮助的国家，可以受邀参加调查。
问：如果事故发生在公海，事故调查由哪一方负责组织？
答：如果事故发生地不在某个国家的领土内时，可由航空器登记国负责组织事故调查。如果航空器登记国无意组织这样的调查，也可由航空器经营人所在国组织事故调查。
问：事故调查进展情况的有关信息应该由谁来发布？
答：事故及事故调查进展情况信息应当由组织调查的国家发布。
问：什么样的情况下，航空器可以被定义为失踪？
答：国际民航公约附件13《航空器事故和事故征候调查》第一章定义中，对航空器失踪的解释为“在官方搜寻工作已结束仍不能找到残骸时，即认为航空器失踪”。
问：搜寻与救援工作按什么原则进行？搜寻工作有具体时限吗？
答：根据国际民航公约附件12《搜寻与救援》5.5.1条款：“搜寻与救援工作必须按实际情况继续进行。直到所有幸存者被送到安全地点或直到失去救援幸存者的全部合理希望为止。”搜寻时限没有具体要求。
摘自《新华每日电讯》
1、前期报名
带身份证原件和复印件前往驾校报名点进行报名，并等待安排理论学习时间。外地学员需暂住证，当地派出所可办理。有其他驾证的学员需携带驾证原件。学习大型货车驾驶，必须是当地身份证且年满20周岁。
2、学习理论知识
安排好理论学习时间后，携带驾校发放的学员卡和通知单，进行为期两天的理论学习。推荐大家在科目一正式考试之前可以去驾校进行试题演练或仿真考试，充分掌握以后再去考试。
3、科目一考试(理论考)
学员信息审核无误后，由驾校安排科目一考试。理论考试时间安排在工作日进行，采用电脑无纸化考试的形式，考试主要考核道路交通安全法律法规、交通信号、通行规则等基本知识。如考试当天迟到，则认作学员考试弃权处理，考试当天必须携带身份证原件。
4、科目二练习和考试(场考)
凭学员上车卡到指定训练场进行训练，小型汽车场地考试项目为“训练和考试均为5项”，即倒车入库、坡道定点停车与起步、侧方停车、曲线行驶和直角转弯。训练时间可按驾校安排或协商，当所有考试科目训练完毕后，方可预约科目二考试。
科目二考试内容为：第一、上坡路定点停车与坡道起步;第二、直角转弯;第三、曲线行驶;第四、侧方停车位;第五、倒车入库。
科目二合格后，学员根据需求进行路训，方可预约科目三考试。
5、科目三考试(路考)
小型汽车培训里程最低不得少于300公里,考试项目包括：模拟夜间灯光行驶、上车准备、直线行驶、加减挡位操作、靠边停车、直行通过路口、路口左转弯、通过人行横道线、通过学校区域、通过公共汽车站、会车、超车、掉头。
小型汽车考试里程不少于三公里，科目三道路驾驶技能满分为100分，成绩分别达到90分的为合格。 科目三实际上车考试，不合格者，间隔十天后方可重排补考。
6、科目四考试(安全文明驾驶常识考试)
内容为安全文明驾驶操作要求、恶劣气象和复杂道路条件下的安全驾驶知识、爆胎等紧急情况下的临处置方法以及发生交通事故后的处置知识等内容。
考题由五十道题目组成，题目以案例、图片、动画等形式为主，题型为判断题、单项选择题和多项选择题，满分一百分，九十分分合格。在此建议学员们可通过驾校进行模拟练习或仿真考试，加强自己理论知识学习。
7、取驾驶证
当安全文明驾驶常识考试合格后，由车管所制作学员驾驶证，具体领证时间以考场出证时间为准。学员本人需持身份证到报名场点领取驾驶证。
自我介绍：自我介绍作为答辩的开场白，包括姓名、学号、专业。介绍时要举止大方、态度从容、面带微笑，礼貌得体的介绍自己，争取给答辩小组一个良好的印象。好的开端就意味着成功了一半。
答辩人陈述：收到成效的自我介绍只是这场答辩的开始，接下来的自我陈述才进入正轨。自述的主要内容包括论文标题;课题背景、选择此课题的原因及课题现阶段的发展情况;有关课题的具体内容，其中包括答辩人所持的观点看法、研究过程、实验数据、结果;答辩人在此课题中的研究模块、承担的具体工作、解决方案、研究结果。文章的创新部分;结论、价值和展望;自我评价。
提问与答辩：答辩教师的提问安排在答辩人自述之后，是答辩中相对灵活的环节，有问有答，是一个相互交流的过程。一般为3个问题，采用由浅入深的顺序提问，采取答辩人当场作答的方式。
总结：上述程序一一完毕，代表答辩也即将结束。答辩人最后纵观答辩全过程，做总结陈述，包括两方面的总结：毕业设计和论文写作的体会;参加答辩的收获。答辩教师也会对答辩人的表现做出点评：成绩、不足、建议。
致谢：感谢在毕业设计论文方面给予帮助的人们并且要礼貌地感谢答辩教师。注意事项
克服紧张、不安、焦躁的情绪，自信自己一定可以顺利通过答辩。
注意自身修养，有礼有节。无论是听答辩教师提出问题，还是回答问题都要做到礼貌应对。
听明白题意，抓住问题的主旨，弄清答辩教师出题的目的和意图，充分理解问题的根本所在，再作答，以免答非所问的现象。
若对某一个问题确实没有搞清楚，要谦虚向教师请教。尽量争取教师的提示，巧妙应对。用积极的态度面对遇到的困难，努力思考做答，不应自暴自弃。答辩时语速要快慢适中，不能过快或过慢。过快会让答辩小组成员难以听清楚，过慢会让答辩教师感觉答辩人对这个问题不熟悉。
对没有把握的观点和看法，不要在答辩中提及。
不论是自述，还是回答问题，都要注意掌握分寸。强调重点，略述枝节;研究深入的地方多讲，研究不够深入的地方最好避开不讲或少讲。
通常提问会依据先浅后深、先易后难的顺序。
房贷的优惠关系到“房奴”们的钱袋子,随着去年的房贷新政在今年开始逐步落实,有关房贷利率优惠的消息成为了“有房一族”最关心的话题。
今年元旦后,工、农、中、建四大国有银行均表示,只要2008年10月27日前执行基准利率0.85倍优惠、无不良信用记录的优质客户,原则上都可以申请7折优惠利率。据记者了解,其他各家银行也在跟进。
“享受房贷7折利率优惠需要什么条件?我该怎么申请?申请时需要带哪些材料?”在记者采访过程中,发现银行的信贷部门最近接到的咨询大多数是关于利率优惠申请事宜。◎一问 享受7折利率优惠需要什么条件?
申请条件:各银行有细节上的区别,以农业银行为例,需满足两个条件:一是客户本人承诺,自“执行利率倍数”实际调整之日起,12个月内不申请提前还款；二是贷款人没有不良还款记录
由于给予客户房贷的利率优惠,即修改利率下浮方式属于合同变更,必须经由合同双方协商确定,且贷款人情况各不相同,银行需根据实际情况给出相应优惠。所以,多数银行都要求客户提出主动申请。一般而言,先由借款人主动提出书面申请,银行在审批过程中要基于原合同约定,综合考虑原适用利率、客户贡献度、客户资信及监管要求等要素提出最终审批意见,经借贷双方协商一致,于2009年1月1日(含)之后进行调整。
至于客户提出申请的条件,以首家公布房贷利率优惠细则的农业银行为例,只要房屋贷款人满足两个条件即可申请:一是客户本人承诺,自“执行利率倍数”实际调整之日起,12个月内不申请提前还款；二是贷款人没有不良还款记录。农行表示,对借款人有连续90天(含)以上逾期记录的,将不受理其利率调整申请。在记者的了解过程中,广东发展银行的相关要求之一是3年内不申请提前还款。而以招商银行公布的“附加条款”为例,获得7折优惠的房贷客户,三年内不得提前还贷,否则必须支付相当于提前还贷总金额3%的违约金。
对于到各家银行办理申请贷款利率优惠所需的材料,中国银行和工商银行的要求是:申请人需为借款人本人,带身份证以及贷款合同到原房贷经办银行提出申请。
建设银行则在身份证和贷款合同基础上,再要求提供供款存折；客户必须到银行提出申请,这是一份贷款合同补充协议。
招商银行要求客户带上资料申请,存量客户申请7折最优惠利率的批核,只需一到两周时间。华夏银行只要求客户申请贷款带上自己的身份证,不过,如果是联名申请贷款的,一定需要所有借款人一起到银行去。
◎二问 房贷利率优惠如何申请?
申请流程:带身份证和房屋贷款合同到银行—登记贷款信息—填写率调整承诺书—填写表格
综合多家银行的要求,客户按以下流程办理。
首先,带上本人身份证和房屋贷款合同。
其次,到所申请房贷的支行,出示本人身份证和房屋贷款合同。工作人员再核对身份证和房屋贷款合同后,会将房屋贷款合同录入“个人贷款业务系统”。也就是把该贷款人的个人信息进行了登记。也有部分银行只要求到该行网点的房屋贷款部柜台办理业务即可。
再次,贷款人根据要求,填写“个人房屋贷款利率调整承诺书”。承诺按时还款,以及银行的其他部分要求。
第四,并在银行提供的专用信封上填写个人家庭住址,主要用途是贷款人获得批准后,银行会把“个人房屋贷款利率调整承诺书”中的“利率调整审批表”的审批情况邮寄给贷款人。
最后,办理完毕。一般在10个工作日左右银行会把审批情况告之贷款人。
不过,并不是所有的银行都要求客户提出主动申请。根据农业银行出台的房贷新政细则,在对存量贷款利率调整过程中,对初始贷款发放金额在30万元(含)以上、原执行利率为同期
同档次基准利率0.85倍的贷款,原则上通过银行内部的计算机系统自动调整利率,无需借款人申请,贷款执行利率自2009年1月1日起即统一下调为同期同档次基准利率的0.7倍。
◎三问 如何办理同名转按揭?
贷款“跳槽”:只要资质好,购房人愿意将房贷从甲银行转到乙银行,乙银行将免费提供垫资,通过担保公司将购房人在甲银行的房贷还清,购房人还能再以首次购房的身份从乙银行获得7折优惠贷款利率买房
由于四大国有银行针对2008年10月27日之前贷款买房的存量房贷利率优惠是今年元旦才有加速进展,而此前部分中小银行已经开始私下推出优惠条款,抢占存量房贷市场。于是,也有很多人咨询哪家银行可以容易办下来7折优惠、什么条件下可以“同名转按揭”。另外,假如客户由于不符合贷款行的规定条件,那么也可以考虑房贷从一家银行搬到另外一家银行,即办理同名转按揭。
张先生一过新年就有一件喜事,他的房贷成功进行了同名转按揭,从一家大银行转到一家较小的股份制商业银行,享受到存量房贷利率7折的优惠。
张先生2007年10月在某国有大银行办理了住房按揭贷款,签订的是20年50万元的商业贷款合同。经过咨询,由于曾出现过逾期还款的情况,他的申请被那家大银行拒绝了。但张先生没有放弃,经过打听,他发现不少中小银行“灵活得多”:只要资质好,购房人愿意将房贷从甲银行转到乙银行,乙银行将免费提供垫资,通过担保公司将购房人在甲银行的房贷还清,购房人还能再以首次购房的身份从乙银行获得7折优惠贷款利率买房。
张先生马上算了一笔账,目前5年以上基准利率为5.94%,8.5折后利率为5.049%,月供为3313.5元。优惠到7折后利率为4.15%,“我每月月供可调整到3071.69元,如果按20年利率不变来算,一共能省下58034.4元,作为一个工薪阶层,我没有理由不„搬家‟”。
但是,如果客户所剩贷款本金不多、期限不长,那么贷款“跳槽”并不划算。据核算,同名转按揭成本包括:贷款5万—30万元(含30万元)的担保费是800元,30万元—50万元的担保费是1000元。此外还有抵押登记费80元、公证费100元—150元。即贷款50万元“跳槽”相
关费用为1200元左右。“究竟贷款„跳槽‟是否划算,还是看各自的情况。”有业内人士建议,50万元以下的贷款跳槽是不合算的。
同名转按揭流程解密
首先,找到新银行,寻找一家可以为老房贷给出更大利率优惠的接收银行。
其次,带上齐备的手续申请,带上原来的借款合同、购房合同、房产证复印件(无复印件也可)、身份证原件、收入证明、还款记录(一般是供银行扣月供的存折复印件),到接收银行网点填写“同名转按揭”申请表。
再次,信用查询。
第四,若申请者个人信用记录中没有恶意拖欠贷款的记录,接收银行一般会在7个工作日内作出受理“转按揭”的决定。
第五,提前还完款,获得接收银行认可后,向原来的贷款发放银行申请提前全额还贷。第六,签订新合同,向原贷款发放银行提前全额还贷并拿回抵押的房产证后,到接收银行网点签订新的个人房屋抵押贷款合同。
第七,重新办抵押,拿着房产证、全额还款证明(由原贷款银行出具)、与接收银行签订的个人房屋抵押贷款合同,到各房屋所在地房屋抵押登记部门(一般在房交所),先办理解押手续,后办理新的抵押手续。每成功办理一次解押或抵押,手续费大概在70元左右。
最后,手续交银行,将房产证、解押手续、抵押手续交回接收银行,一般情况下第二天便会获得新的贷款。
◎四问 住房公积金为何没有纳入优惠范围?
利率比较:按利率下浮30%计算,5年期以上商业房贷利率为4.158%,与公积金贷款利率相当接近
至于住房公积金为何没有纳入优惠范围,业内人士介绍,商业银行的贷款利率调整由人民银行主管,而住房公积金贷款利率的调整是由住房和城乡建设部主管的,两者分属不同的部门管理,“此次仅是商业银行贷款的利率优惠,住房公积金利率没有进一步优惠。”该人士提醒,经过去年数次调整,公积金5年期以上的贷款利率已经从去年初的5.22%年利率下调到最新的3.87%了。
按利率下浮30%计算,5年期以上商业房贷利率为4.158%,与公积金贷款利率相当接近。（记者 骆海涛）
同名转按揭流程
第一步,带齐材料,到接收银行填写“同名转按揭”申请表;
第二步,授权接收银行进行“个人信用档案”查询;
第三步,记录良好,接收银行一般在7个工作日内作出受理决定;
第四步,向原贷款发放银行提前全额还贷;
第五步,到主管部门重新办抵押;
问：普通高考报名程序是怎样的？
答：20普通高考报名继续采取互联网报名方式。具体报名操作办法分为三步：
一、领取考生号和初始密码。
报名前，考生凭二代身份证到报名点领取本人的考生号及上网初始密码。在校高三学生的报名点一般为所在读的中学，社会考生的报名点一般为本人户口所在的县(区)招生办公室。
二、网上预报名。
网上预报名期间(12月1日~7日，广州市为1日~6日)，考生通过考生号及初始密码登录省教育考试院报名系统网站(网址为：www.ecogd.edu.cn/pgbm)，并通过报名网站认真阅读了解报名须知，签订《考生诚信考试承诺书》，在网上自行录入本人的基本信息、报考信息、简历信息、家庭情况等。
三、到报名点办理报名手续。
考生须在规定时间内(12月6日~10日，广州市为6日~9日)持身份证和户口簿到考生本人户口所在地的市、县(区)招生办公室指定的报名点(中学)确认报名资格、校对和核准报考信息、电子摄像、缴纳报考费。
高中阶段户籍从省外迁入广东省的考生、在中国定居的外国侨民、境内引进人才的子女、海内外高层次引进人才的子女、三侨生、民族生、台湾省籍考生还需携带相应证明材料，到报名点办理报考手续。
问：报名过程中要注意哪些问题？
答：考生应在规定时间内进行高考网上预报名及到地市招办指定的报名点(中学)办理报名确认手续。只在网上进行预报名，而没有办理报名确认手续的，报名无效。
考生的考试、录取以及升学后的学籍管理和毕业证书电子注册，都将以考生网上确认的报名信息为准。考生要认真核对准确报名信息，如有疑问须向老师和家长咨询。
特别注意事项
艺术类考生：
应填报专业术科统一考试
问：报考艺术类专业的考生要注意什么？
答：应特别注意两点：
一是对文化课考试科目的选择。从2012年起，艺术类考生既可选考文科类考试科目，又可选考理科类考试科目。二是对艺术类考试类型的选择。普通高校艺术类专业招生术科考试分为省统考、院校单考、省统考基础上的院校单考三种类型。
我们建议：报考艺术类专业的考生应填报省组织的艺术类专业术科统一考试，即报名时一般应选择美术术科统考或音乐术科统考。
外省迁入考生：
必须出示房产证等资料
问：高中阶段户籍从外省迁入广东省的考生，高考报名要携带什么材料？
答：必须出示广东省常住户口簿和身份证，并交全户人员的户口簿复印件，购房入户的还需出示房产证；必须具备完整的三年高中学籍材料，其中应届生除具备原省就读学校的学籍材料和学业水平考试等级材料外，还必须具备在我省就读期间完整的学籍材料，否则不准报考。
报名时，应届考生必须填写《广东省2012年普通高中毕业生学籍户籍审查登记表》。
高职类考生：
可以先报名再考证
问：高职类考生高考报名要注意什么？
答：未取得专业技能课程证书，但准备参加2012年上半年省教育考试院组织的“专业技能课程证书”考试及全国英语或计算机等级证书考试的考生，可先预报名。考生取得证书后，需在5月20日前到原报名点办理确认手续。
单考单招类考生：
记得主动与招生院校联系
问：单考单招类考生是否须参加统一报名？
答：单考单招类是指高校单独组织考试及单独录取的保送生、非通用语种(即小语种)考生等类别的考生，都必须进行网上统一高考报名，同时须在报名时选择考生类别及考试科目。值得注意的是，此类考生要主动加强与有关院校联系，并按照其要求，准时参加有关测试。
问：2012年普通高考报考资格有什么特别要求？
答：广东省将采取有力措施，进一步加强各类考生的报名资格审查工作，认真把好报名关。对不符合报考条件或通过弄虚作假而取得报考资格的考生，一经发现，一律取消报考资格。2012年报名时，将进一步加强对考生户籍、学力审核，加强对“三侨生”、体尖生等考生照顾加分资格的审核。
问：如何加强对“三侨生”、民族生加分资格审核？
答：近年来，有个别考生为取得加分的`资格，徇私舞弊，弄虚作假，通过提供虚假材料取得“三侨生”、民族生证明。
省招生办公室联合省侨务办公室、省民族事务委员会对“三侨生”、民族生的资格进行复审，加强审核，严格把关。凡发现提供虚假材料取得“三侨生”、民族生证明书的，已报名高考的，取消报考资格；已被高校录取的，取消录取资格。
问：符合政策性加分的考生，报名要注意什么？
答：广东省符合政策性加分的考生，包括体育尖子生、“三侨生”、少数民族聚居区的少数民族考生及汉族考生、贫困地区考生、符合有关获奖或加分资质规定的考生等。所有符合政策性加分的考生，或者准备申请政策性加分的考生，必须在高考报名时填上有关的信息项，否则将无法获得加分。
房产抵押贷款办理流程详解
房产抵押贷款是最主流的一种借贷方式，通过抵押房产来贷款，往往对贷款需求人的条件比信用贷款宽松得多。尽管房产抵押算是比较快捷的贷款途径了，但是房产抵押贷款的办理流程还是相当复杂的，借款人要向贷款机构申请，评估公司要看房评估房价，需要去当地房管局办理房产抵押，还得等待银行信贷评审等等。最重要的是，在办理的过程中，也会遇到很多当前房产或借款人条件不符合的诸多情况。
向贷款机构提交房产抵押贷款申请资料
申请房产抵押贷款前，借款人最好将贷款所需资料准备齐全，这样可保障贷款的顺利审批。据了解，申请房产抵押贷款借款人需要提交以下资料：
(1)身份证明：包括本人有效身份证(抵押房产若为夫妻共有房产则需提供夫妻双方身份证)、户口本等;
(2)婚姻证明：已婚人士提供结婚证，未婚人士提供单身证明，离婚人士需要提供离婚协议和单身证明;
(3)房产权属证明：房产证、国有土地使用证;
(4)工作证明：主要是指单位开具的工作证明，若借款人不能提供该证明，可以与贷款机构协商看看能否用盖有公司公章的劳动合同或工作牌替代;
(5)收入证明：主要是指近半年的银行流水，个别贷款机构表示可接受近三个月的银行流水;
(6)居住证明：房屋租赁合同/房产证/水电气缴费单据;
(7)其他资料：贷款机构要求提供的其他资料。
评估机构对房产价值进行评估
房产评估是房产抵押贷款中必不可少的一道“工序”，之所以要走这一程序，主要是为避免房产难以变现的.情况出现。那么评估机构评估房产价值主要会查看哪些呢?
(1)房产自身结构评估机构查看房产结构时主要会看其朝向、楼层、套型等。如果该房产套型落后，使用不方便，功能比较陈旧，那么评估值肯定会受到影响，相应的如果朝向不好或是有漏水、渗水等情况，也会受到一定的影响。
(2)房产所处环境如果你提供的抵押房产所处环境较好，评估值相对要高一些。也就是说，该房产所处小区布局、设施、绿化及外观造型好，会为评估值加分。
(3)房产成交价格评估机构评估抵押房产时也会了解房产成交价格，因为他们是依据三级市场成交价格评估现楼市值。找评估机构对房产进行评估，是需要交纳评估费的。据悉，
房地产估价采用差额定率累进计费，即按房地产价格总额大小划分费用率档次，分档计算各档次的收费，各档收费额累计之和为收费总额。
签订房产抵押贷款合同及合同公证
如果借款人提供的房产、自身条件均符合贷款机构要求，那么接下来就需与银行签订房产抵押贷款合同及合同公证，但是办理此项手续时，大家要注意以下事项：
(1)仔细阅读合同条款，弄清自己需要履行的义务及应享有的权利;
(2)签订抵押借款合同的抵押人与借款人必须为同一人;
(3)房产必须办理抵押登记手续，否则抵押合同无效;
(4)抵押合同中不能约定“在债务履行期届满，抵押权人没有清偿债务能力时，就将抵押物的所有权转移给债权人所有”。此约定没有法律效力。
(5)签订抵押合同时要注意贷款合同的有效性，因为当贷款合同无效时，抵押合同也无效。
到房管局及国土局进行房产抵押登记
用房产作抵押办理贷款时，必须办理房产抵押登记手续，如果未办理此项手续，则抵押无效，这也是维护贷款机构权益的一项必要手续。办理房产抵押登记手续时，借款人需提交以下资料：
(1)抵押借款合同;
(2)借款人有效身份证复印件;
(3)房产证(原件)、国有土地使用证;
(4)抵押登记申请表;房产评估报告。
取得他项权证后等待放款
贷款机构取得他项权证后，借款人就耐心的等待放款了。按照借款人与贷款机构的约定，贷款机构将以现金或转账的方式为其发放贷款。但是，笔者在这里要多说一句：拿到贷款后，一定要按照贷款合同规定按时足额还款，以免因逾期还款产生不必要的麻烦。
房产抵押贷款 你最想知道的三个问题
作为主流的贷款方式之一，办理房产抵押贷款的借款人非常的多。在办理房产抵押贷款之前，他们通常有各种各种的疑问，以下是网友们在网上问的最多的三个问题。
1. 所有的房产都能抵押贷款?
并不是所有的房产都能抵押贷款。一般来说，小产权房、未满五年的经济适用房、部分已购公房等都不能抵押贷款。另外，房产面积低于50平米，房龄超过，也不受银行待见。
2.可以用亲友名下的房产抵押贷款吗?
用于抵押贷款的房产，可以是本人名下的，也可以是第三人名下的。不过需要注意的是，以第三人名下的房产作抵押，必须取得房产所有人以及共同所有人的同意，并出具书面的同意抵押的承诺书，否则不能办理。
1、寻找经销商；
从网络、报纸、朋友介绍等多种渠道寻找经销商，与之沟通、建立感情，以便为公司招商打下良好的基础。
2、建立经销商数据库；
公司要全面了解经销商以便于公司能掌握最重要的经销商，比如：经销商的姓名、联系电话、地址、实力、业务内容（代理产品）及信誉问题等相关内容。
3、确定招商会的人数；
开招商会之前要通知公司所掌握的所有经销商，让经销商有时间准备，公司也能了解会有多少经销商参加会议，以便于公司做好后勤工作。举个例子：公司今年3月份开招商大会，小组人员就通知经销商：我公司今年3月份中旬左右开招商大会，您有时间参加吗？以便确定参加人数。
二、确定时间地点；
1、根据以上人数的统计确定用多大的宾馆（酒店）及具体时间。
比如：时间：3月×日——×日地点：×××宾馆主题：
2、再次通知经销商（我公司已经确定了时间、地点）。
三、组织招商小组；
1、招商小组人员要求及人数
2、公司招商人员统一形象
3、招商小组培训（重点）
招商人员须了解公司的发展史及未来战略，企业理念及文化、产品功能及价格等相关知识、沟通及谈判技巧、招商说明、协议及合同解读、注意事项等等。有利于招商小组能在谈判中不出现任何的差错。
四、设计招商手册（重点）
招商手册的目的就是吸引经销商，让经销商看过之后能自愿地加入购物广场。这是招商的重点之重。主要有以下内容：企业及项目介绍、市场商机（重点）、招商要求、政策支持等内容。
五、选择媒体发布（重点）
选择有针对性的媒体做广告。比如：报纸、电视、广播等与之相关的媒体上传播。主要是针对经销商而言，目的就是吸引经销商来参加，让经销商知道我公司的实力。注意：具体时间、内容、次数等。
六、会议邀请
在开招商会前一天再一次通知经销商具体开会的时间、地点等内容，也要重新确认一下有多少经销商参加及经销商几时到达，以便于招商人员准备好迎接和充足的公司资料、安排会议室、餐饮、住宿等相关内容。
资料包括：招商手册、会议流程表每人一份、急用30份
合同书每人两份、急用60份
假如要吃饭还要准备餐券，自助餐餐券印上公司的章或公司负责人签字，以防混乱。
七、召开招商会议
1、布置会场：背板、主席台台卡、POP、媒体报道的新闻、茶水等。
2、接待经销商：把公司负责人的名片递给经销商并留下经销商的名片，佩戴胸卡等。
3、发放资料：把招商手册、会议流程表等相关资料递给经销商。
4、安排会议：招商组谈判人员要和经销商坐在一起，以便于沟通、加强感情。基本上一个招商人员负责8——10个经销商。
5、会议主持：介绍嘉宾、对经销商到来表示感谢，会议的背景、意图。
6、会议主要发言：公司负责人、嘉宾等人。重点在于公司老总，董事长介绍一下公司的背景和发展战略及产品；总经理介绍公司的产品情况、招商政策等内容。
7、经销商提问：互相交流、加强感情。
8、公司工作人员要准备好摄影机等。
9、共进晚餐（可以请歌手、艺术团表演一些节目，最好把节目和公司的项目结合在一起，增加气氛）。
八、谈判
1、见面礼节
商务谈判人员初见面，介绍、握手和交换名片是必不可少的礼节。
（1）介绍
商务谈判中，介绍是相互了解的基本方式。通过介绍，可以缩短彼此之间的距离，以便更好的交谈、沟通和深入了解。通过介绍的目的，主要是建立某种贸易往来的关系，在介绍中，通常以职务相称。
（2）握手
在谈判中，通过谈判双方的相互介绍之后，彼此握手以示友好和交往的意愿，以便更好地交谈和更深入地了解。握手的基本规则是：主人与佳客（经销商）相互握手，主人应先伸出手来，宾客（经销商）待主人伸出手后，方可伸手握之。握手的时间大约以三五秒、五六秒为宜。握手时，身体不宜靠得太近，但也不宜靠得太远。握得有力，表示握手者充满热情、诚意、信任或感激之情。握手也不要用力过大、过猛。
（3）名片
名片分为普通社交名片和业务、职业性名片。要双手递交、迎接名片，不能单手（不礼貌），接到名片要看一下并记住对方的名称、职务，然后放进名片夹，不能乱扔。
2、交谈礼仪
交谈是谈判活动的中心活动。而在圆满的交谈活动中，遵守交谈礼仪占十分重要的作用。
（1）尊重对方，谅解对方
在交谈活动中，只有尊重对方，理解对方，才能赢得对方感情上的接近，从而获得对方的尊重和信任。因此，谈判人员在交谈之前，应当调查研究对方的心理状态，考虑和选择令对方容易接受的方法和态度；了解对方讲话的习惯、文化程度、生活阅历等因素对谈判可能造成的种种影响，做到多手准备，有的放矢。交谈时应当意识到，说和听是相互的、平等的，双方发言时都要掌握各自所占有的时间，不能出现一方独霸的局面。
（2）及时肯定对方
在谈判过程中，当双方的观点出现类似或基本一致的情况时，谈判者应当迅速抓住时机，用溢美的言词，中肯的肯定这些共同点。当交谈一方适时中肯地确认另一方的观点之后，会使整个交谈气氛变得活跃、和谐起来，陌生的双方从众多差异中开始产生了一致感，进而十分微妙地将心理距离接近。当对方赞同或肯定我方的意见和观点时，我方应以动作、语言进行反馈交流。这种有来有往的双向交流，易于双方谈判人员感情融洽，从而为达成一致协议奠定良好基础。
（3）态度和气，语言得体
交谈时要自然，要充满自信。态度要和气，语言表达要得体。手势不要过多，谈话距离要适当，内容一般不要涉及不愉快的事情。
（4）注意语速、语调和音量
交谈中陈述意见要尽量做到平稳中速。在特定的场合下，可以通过改变语速来引起对方的注意，加强表达的效果。一般问题的阐述应使用正常的语调，保持能让对方清晰听见而不
引起反感的高低适中的音量。
3、签协议（重点）
协议两份，甲乙双方各持一份，甲方——经销商（尊重对方），乙方——景德镇开门子物业管理有限公司。招商小组人员的钢笔字必须要写的工整（钢笔或黑色圆珠笔），当经销商有疑问时，招商人员须彬彬有礼回答，回答不出也不要直接说“不知道”或“不清楚”。
九、售后服务（重点）
1、同等待遇
无论经销商是否签下协议书，都要同等待遇，也许没签协议的经销商过几天后会愿意合作，也有可能签了协议的经销商应公司服务不好而终止协议，同等待遇、广交朋友、共同发财。住在宾馆的经销商，公司招商小组要逐步拜访。
2、次日沟通
第二天，经销商返回时，招商人员都要和经销商交流一下，说一些感谢的话。
3、经常沟通
发证单位：建设部职业技能鉴定指导委员会
证书盖章：建筑职业技能岗位鉴定站
证书查询网：
建筑职业技能岗位鉴定站隶属单位：中国建设劳动学会
注意：
1、严禁对外宣称建设部职业技能鉴定站，只能说中国建设劳动学会下属的鉴定站。
2、建设部2004年已经发文职业资格鉴定工作归口中国建设劳动学会管理（建人教[2004]104号）。
证书取得流程：报名-培训-考试-取证
注意：
1、必须培训和考试（试卷批改有授权定点单位）。
2、如果具有当地建委颁发的有效岗位证书，我们给予认可，不用在参加理论考试，只须有本单位填报职业道德成绩即可换发证书。
申请授权定点鉴定单位：地方建设厅培训中心、建委培训中心、地方建筑行业协会、建筑行业职业院校、具有一级资质以上的建筑单位。注意：
1、授权单位有中国建设劳动学会下属的鉴定站授权。
2、被授权单位有权鉴定高级工以下岗位。
3、技师与高级技师有总鉴定站鉴定。
4、被授权单位有权组织管理岗位的培训与考核工作。
5、被授权单位可申报5人左右的考评员证书。
一、建设职业技能岗位证书分两种
1、建设领域专业技术管理人员
施工员、质检员、合同员、材料员、资料员、监理员
2、职业技能工种
建设部公布的104个职业技能岗位工种（中、高、技师），详见附件。
二、考试与鉴定
1、建设领域专业技术管理人员岗位证书分培训、考试，成绩合格颁发建设领域专业技术管理人员岗位证书（技师级）。如：施工员土建（技师）。
2、建设部公布的104个职业技能岗位工种分培训、考试，成绩合格颁发（中、高、技师）级岗位证书。如：钢筋工（中级）。
三、培训与考试安排
1、培训时间与考试时间有各授权（合作）招生点负责培训与考试，培训天数有各授权（合作）招生点自己安排（培训原则按3天，考试1天）。
2、各授权（合作）招生点在开课、考试前二周发送开课、考试报告与培训考试人员名单，交纳费用，领取教材与复习考试材料和准考证。
驾照换证的定义驾驶证有效期满换证：机动车驾驶人应当于机动车驾驶证有效期满前九十日内，向机动车驾驶证核发地车辆管理所申请换证;超过机动车驾驶证有效期一年以上未换证的，注销机动车驾驶证。驾照换证流程
1、必须在驾照期满前3个月到期满后9个月内办理;
2、凭身份证原件、驾驶证原件，去管辖地车管所领取《机动车驾驶证申请表副表》;
3、记得在车管所顺便领取《机动车驾驶证申请表》和《驾驶员体检表》，并贴上2寸近期免冠照;
4、带《驾驶员体检表》在车管所所列的体检中心检查并盖医院章，一般区县级医院都可以;
5、如需转换管辖地，需要带《机动车驾驶证申请表副表》和身份证明文件(一定要是该地区的)到需要转入的区车管所盖登记章，盖章后半个月才能办理换证手续;
6、区级车管所没有数码照片加印职能，需要凭身份证到大柏树车管所加印或重拍，也可自己另拍;
7、本人携带身份证原件及复印件、驾驶证正副证原件、《机动车驾驶证申请表副表》、《机动车驾驶证申请表》、《驾驶员体检表》、数码相片，到大柏树车管所或管辖地车管所换领新证，当场可取;
