招商会讲话稿

招商会讲话稿（共5篇）

招商会讲话稿 篇1

招商会讲话稿3分钟范文1

各位经销商朋友：下午好!

在这春色怡人、温情四溢的大好季节，十分荣幸地邀请到各位尊贵的客人，同时也非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参与此次招商会，对各位的到来，在此我代表彭氏集团的所有工作人员向大家表示热烈的欢迎(鼓掌示意)。

首先，请允许我先简要的介绍一下我公司的概况。

---集团，是一家驰名国内外的著名大综商业金融集团，1983年在香港成立，1991年上市，成立以来，一直以促进国际美容事业，为东方女性创造个性之美与生命之美为宗旨，致力于优质化妆品的研发、生产和销售。大陆的十几年，彭氏已从当初占地面积1--平方米的厂房，发展到现在拥有占地面积40500平方米的工业园，总投资近2亿元，拥有护肤品、洗护品、彩妆、香水等世界一流的生产流水线，生产品种涵盖了行业内的所有需求，其生产规模和销售数量在亚洲也是屈指可数的前列!现在，彭氏的产品系列已发展为20多个品牌150多个系列的--多款单品，产品品种涵盖护肤品、香水、发品、彩妆在内的庞大“彭氏品牌家族”。确切地说，彭氏已不仅是一个护肤品牌，更逐步成为一个感性而有亲和力的女性世界;作为女性的美丽标志，彭氏将与女性共同成长，让“美丽从肌肤开始”，用肌肤的美丽成就生命的美丽，永远演绎肌肤的美丽传奇。目前，彭氏在中国拥有网点总数在2万左右，涵盖了化妆品专卖店、美容院、商场、超市、药店等多种渠道，销售网络遍及中国各省、市、县、乡镇。在这里，顾客能够真正零距离的体验彭氏完善的品牌服务。

彭氏集团采取“专卖店+商超”的渠道模式，以专卖店为主体，同时也在大型商超等卖场销售。以深圳、东莞两个城市为例，彭氏有1000多个网点，其中700多个是彭氏自己的专卖店，其余为商场、超市和美容院。另外，在北京、天津、大连等城市，产品在沃尔玛、家乐福、易初莲花等ka类卖场也有销售。

彭氏本着成就客户成就自我成就未来的经营理念，肩负着丰富女性人生的重要使命，以让美丽感动生活为发展宗旨，充分实现用真诚感动顾客，用行动实现承诺以及用创新追求卓越，用品质铸就完美的服务观和产品观，为爱美女性提供了越来越多的、优质卓越的美容护肤品，彭氏的辉煌，更上了一个新台阶!

接着，我想就otc谈一点自己的看法：

随着中国的全面开放，社会发展和经济腾飞，彭氏已进驻中国大陆市场，并以优质的产品和完善的服务，一步占巨着越来越多中国爱美女性的心理，深受经销商及消费者的喜爱和追捧，在新世纪，全球经济一体化的进程赋予了商业更为广泛丰富的定义，商业已不仅是一连串的交易，而且还意味着一种信任。彭氏人深知，只有自己在所涉及的领域内做到最好，把美丽与每一位朋友分享，这样才不会辜负大家的信任和友谊。对彭氏而言，这些都是我们的未来。

二十余年的锐意进取，彭氏人实现了昨天的梦想。今天，让中国化妆品走向世界，让中国的彭氏成为世界的彭氏是我们努力的方向。彭氏会不断地创新，把优质的产品和完善的服务遍及世界的每一个角落，用智慧和汗水浇灌中国化妆品业的希望，用青春和热血谱写民族化妆品品牌新的篇章!

“让一流的企业成为我们的客户让我们的客户成为一流的企业”是我公司一直秉承的合作观。

我个人认为一定要谨记两点：

1、精细管理

资金、技术、管理三者而言，最重要的是管理。管理远远不是下任务、定目标那么简单，而是人性化的管理，对业务员的心理、需求、能力、素质、品行、工作过程、方法都应该是管理的范畴。

粗放的管理带来的是人员不稳、市场的难以把握、回款及市场的渗透不够等诸多问题。一个好的经营者首先应该是一个好的管理者，只有管理好人才能管理好市场。

2、做透终端

大众营销的时代早已结束其生命，取而代之的是一对一的营销和最终与客户直接沟通，终端做得好，会使消费者产生冲动购买行为，虽然日用化妆品冲动购买比重很大，但同一种类型的日用化妆品，也存在着即时的选择。

广告犹如空中炮火支援，终端营销则是地面作战部队，没有购买过程的一对一行为，广告即使是明送秋波也无济无事。广告抓住消费者的心，终端抓住消费者的钱袋子。

以上观点仅是一点个人的想法，希望大家参与共同交流、共同学习、共同提高。

相聚一堂，商大事，谋发展，是因为我们对事业有追求。最后，我在此预祝所有经销商今年赚个钵满盆满。

招商会讲话稿3分钟范文2

各位领导、各位来宾:大家好!

首先，我代表华府购物广场全体员工，对光临本次招商推介说明会的各位领导、各位来宾、各位朋友，表示衷心地感谢!

华府购物广场经过一年多的紧张施工，在各级领导、各届朋友的关心支持下，已于上个月顺利封顶，计划最迟于明年9月份开业。

华府购物广场根据现代都市人方便、快捷、时尚的生活理念为基点出发，倾力打造一座以大型综合超市和大型综合、流行、时尚百货为主，辅以快节奏餐饮、娱乐、精品服饰专卖、医药保健、美容健身、银行、书店等多项生活功能设施集于一身的地区型综合购物中心(丹尼斯超市目前已签约入住)。项目规划硬件设施完善，有大型的地下和地面停车场，还有供市民休息的街心公园、休闲广场、喷泉、绿化一应俱全。

华府购物广场位于平顶山市最繁华的一级核心商圈矿工路与中兴路交叉口(原市政府所在地)，人流汇聚，居民密集，交通便利，人群购买力强，是平顶山市最繁华的核心商业中心区。项目商业部分建筑总面积为43000平方米，购物广场商业经营面积为32014平方米，丹尼斯超市经营面积为10000平方米，项目及周边公共设施面积近30000平方米。

为了使本项目从最初规划设计阶段能够科学地进行定位，我们进行了详细的市场调研，制定了科学的规划方案，针对某些重要业态和业种进行了全方位综合的考虑，从而使华府购物广场真正体现“一站式购物”和“休闲、娱乐、时尚购物”的经营定位，更能够树立华府购物广场在平顶山市，乃至豫南地区的商业领头羊地位。

我们针对丹尼斯超市卖场的位置和女性百货商品，以及男性百货商品的不同楼层规划，作出了符合商业业种搭配的组合，科学规划经营面积，尽可能做到：进入华府购物广场经营的商户都获得良好的经营回报。达到双方合作共赢的局面。同时为平顶山的老百姓提供一个物美价廉、舒心、便利的购物好去处。为平顶山市的经济建设贡献一份绵薄的力量。

楼层的业种布局、规划是广大商户朋友们比较关心关注的问题，下面我详细介绍一下我们的楼层规划：

市场是在不断变化、不断运动中发展的，变是绝对的、经常的、无条件的，谁也无法掌握它的变数。而不变是相对的、暂时的和有条件的。这就决定了零售经营不可能有固定的模式，任何一种经营模式，都是特定地经营理念在特定环境下的理性选择。家乐福不同于沃尔玛、物美不同于百联，丹尼斯不同与金博大，即使是同样的家电专卖店，国美、苏宁、大中、永乐的商品可能是同质化的，但都存在着差异化的经营。所以，经营模式不能生搬硬套，不能克隆、翻版，否则，沃尔玛就成不了沃尔玛，家乐福就不是家乐福了，国美也就失去其龙头地位，百联、大商、物美、丹尼斯都会黯然失色。

但是，零售业的管理是有原则的，从人到物、从资金到商品，管理是不可随意的，必须遵循一定的规律、规则和规矩，这是市场运行规律、国际惯例和特定条件下制度的使然。而经营特色才能产生超乎社会平均利润的超额效益，特色就是竞争力，特色就是企业的模式，特色就是错位经营，特色是在激烈的市场竞争中生存之本。零售业经营中的变与不变是哲学中的辩证关系，在变化中趋于稳定，形成自己的独特模式，而在稳定中蕴含着变化，以适应市场的发展。变是绝对的，变是趋势、变是适应、变是活力，变在创造着企业的魅力和特色，而不变则是相对的，包括企业的理念文化、人员机构、制度规章，都要保持相对的稳定。因此，怎样处理好经营中变与不变的关系，就成为我们华府购物广场发展的战略选择。

最后我讲一下我们华府购物广场的发展战略，我一共总结了十一句话：就是坚持变与不变的发展原则。

变的是经济形势，不变的是从事零售业，我们华府购物广场的社会责任。

变的是经营方式，不变的是我们华府购物广场企业的诚信。

变的是价格，不变的是华府购物广场的价值观念。

变的是客流，不变的是华府购物广场以人为本的精神。

变的是营销策略，不变的是华府购物广场的企业文化。

变的是人员流动，不变的是华府购物广场对人才的培养。

变的是信息，不变的是华府购物广场科学的管理。

变的是竞争对手，不变的是华府购物广场的竞争意识。

变的是合作伙伴，不变的是华府购物广场的双赢战略。

变的是市场环境，不变的是华府购物广场不断创新的精神。

变的是岁月的流逝，不变的是我们内心对曾经支持过我们的商户朋友的感激之情，不变的是我们的友谊。

“栽下梧桐树，引来金凤凰”，我们期待着您的加入，期待着您的参与。愿我们大家一起前进，一起辉煌，一起创造新的时代!谢谢大家！!

招商会讲话稿3分钟范文3

尊敬的各位领导，在座的各位朋友们，大家好!

首先感谢区委、区政府四大班子盛情邀请金汶连锁公司参加这次座谈会。

20--年，翠屏区区委、区政府抢抓机遇，乘势而上，不断提高招商引资的层次、质量和效益，着力于打造宜宾市的商业贸易中心，实现翠屏区领跑全市，领跑川南的宏伟目标，推进科学招商、理性招商，坚持招商引资与转变经济发展方式相结合，坚持经济效益与社会效益相统一，坚持招商引资与招才引智相促进，不断开创招商引资工作新局面，牢牢把握本区区位优势、经济优势、开发开放态度等多种投资潜力，招商引资工作成绩喜人。

翠屏区有着海纳百川的气度，这种气度体现在政府各部门的诚信、完善的制度、高效的办事效率和良好的服务意识。作为宜宾市本土民营企业，金汶商贸连锁公司在区委、区政府及相关部门的支持和帮助下，取得了一定的成绩，这些微薄的成绩得益于地方政府对民营企业发展的高度重视。无论从政策上、工作上、经济上，区委、区政府都大力扶持我们，这使得我们从创业开始，就有足够的勇气和信心与其它大的、优秀的企业同台竞技，由小变大，由弱变强，在激烈的市场竞争中逐渐崛起。

金汶连锁公司遵循“城市发展的自然规律就是金汶发展的方向”的理念，我们最大的心愿，就是希望能为宜宾的城市经济建设尽一份力。最近几年，我公司从小小的个体经营到私营连锁化规模发展进程，从务实勤奋的宜宾再到西部乃至中国，将完成全国连锁化经营的整体战略布局。未来我们将进一步推动公司文化建设，完善“公司文化”和管理体制。加强员工福利的等级化、制度化、透明化和工资定级基本标准建设，从而走向股份制管理模式。我们将发展第三产业，转移产业结构，寻找新的利润增长点，同时我们将以完成自身品牌建设为目标，加快公司蜕变的进程。我们争取在短期内成为川西部地区同类行业的优秀企业、全国驰名商标、民营企业的优秀代表。金汶连锁公司坚持以政策为导向，紧紧围绕在党和政府周围，联系企业自身实际，整合资源，完善管理，打造适合金汶公司发展的商业模式，以使得公司能够稳定、健康、持续的发展。

为此，我郑重地向区委区政府请求，希望你们能一如既往的支持我们。期望能在大力招商引资的同时，加大对本土民营企业的扶持力度。为了提升宜宾商业市场的整体形象，实现外资品牌和本土品牌相融合以达到运营规模化，我公司希望政府能支持在翠屏新城商贸规划区规划修建“川南金汶皮具商贸城”。

承蒙关切，有幸参加区委、区政府四大班子精心组织的“招商引资工作座谈会”，我们今天的发展和明天的强大，归功于区委、区府和各级领导对招商引资的重视，归功于政策的多元化与科学合理性。我瑾代表金汶商贸连锁有限公司向你们表示衷心感谢。天时人事日相催，冬至阳生春又来。展望新年，前景无限美好。在此，我祝愿各位领导、各位企业家们来年财源广进，心想事成!祝同志们、朋友们新年愉快，合家幸福!我们在守法经营自我发展的同时，积极投身到宜宾市经济复兴和发展的行列，开创和实现互惠共赢新局面，共同见证宜宾文明城市的腾飞。

谢谢!

招商会讲话稿3分钟范文4

尊敬的女士们、先生们：大家好!

非常感谢国邦集团邀请上海源古地板来到太和这个美丽的地方。(在这里再次感谢国邦集团和太和的父老乡亲们)。我相信，每一次相逢总是一次成功，源古地板是一家专业从事建材、地板、户外防腐木研究、生产和加工的企业。我们与南美洲、非洲、东南亚、俄罗斯等地一流的原材料供销商建立了战略联盟的伙伴关系!同时我们与台湾、德国一流设备的生产商建立了合作关系。

源古，源于自然，古为今用!

我们源古地板本着把最大地优惠、最好地服务带给我们的合作伙伴，坚决从产品、价格、渠道、促销这四个方面做到最好。源古地板不找形象代言人，因为源古把最大的利益给经销商了。只有让经销商有足够大的空间去发挥，经销商才能盈利，公司也才能立足于这个市场。这就是品牌的责任，这就是源古的责任!那么肯定会有人问，你们的产品优势是什么?那么我告诉你，源古信奉性价比才是硬道理的宗旨!我们的产品采用当今最先进的德国、台湾等地的加工机械，我们的油漆选用是目前世界上档次最高的德国坚弗漆。我们的营销策略是高品质，低价位。所以，我们的性价比占有绝对的优势。源古地板建立完善的全国销售、售后服务体系，在规定时间内，最专业的团队会及时到场，面对面保姆式的配套服务全程跟踪!这样完善的服务体系难道不是你所需要的吗?

各位朋友，你们更需要的难道不是能给与强大支持的厂商吗?我们源古将带给你强大的支持。无论是新店新装还是老店重装，我们都有较大的装修费用支持。公司会协助店面装修设计，给予强有力的广告支持，策划开业活动方案，节假日促销活动，公司给与活动费用支持并安排工作人员协助，指导。而且，公司免费对经销商各相关人员进行培训!

尊敬的各位朋友，这样的机遇哪里寻?这样的厂家何处找?同样的资金，同样的市场，源古地板绝对能带给您最大的成功!如果你想成功，想拥有绝对的财富，请到源古地板展位详谈。我们期待与您的合作!谢谢!

招商会讲话稿3分钟范文5

这些年，--以建设经济强区、和谐城区为目标，思路清晰，招法得力，干出了特色，形成了亮点，取得了显著成绩，很多工作走在了全市前列。特别是--对外开放力度大，整体环境好，对内对外知名度高，影响力大，中心城区的带动作用明显，为--全局和谐发展做出了突出贡献。今天的招商大会，进一步体现了--新一届领导班子用好机遇期、实现大发展的雄心壮志，标志着--的招商引资迎来了一个春潮涌动的黄金时期。下面，我谈3点感受。

一、企业是创造财富的主体，应该选择更大舞台实现更大发展

企业是创造财富的主体，是激活民生的重要载体，是国家名至实归的纳税人。随着社会主义市场经济的日益成熟，企业的作用更加充分地凸显出来。企业是市场经济活动的主要参与者。作为国民经济的细胞，企业的生产和经营活动，直接关系市场经济的发展，决定着社会经济活动的生机和活力。市场因企业而活跃，经济因企业而兴旺，区域因企业而繁荣，民生因企业而祥和。企业是社会生产和流通的直接承担者。社会财富的创造和积累主要通过企业来实现。在经济全球化深入演进的过程中，社会资源和生产要素通过市场有效配置，有形商品与无形财富通过流通体现价值，企业的活力通过跨区域的经营来彰显。离开了企业，经济活动就会中断和停止，离开了企业，社会资源就无法实现从原始形态向资本运作的惊险跳跃，离开了企业，经济生活将一切归零。企业是社会生产力发展的主要推动者。企业集中体现着生产要素的高效整合，是最直接最现实的生产力。在企业生产和经营活动中，先进技术不断涌现，工艺流程不断创新，人力资本不断提升，管理手段不断更新，生产工具不断改进。企业在瞬息万变的市场中既是自己又不是自己，正是企业的这种气质性变化，不仅推动了自身的发展，而且推动了社会经济技术的整体进步，促进了社会生产力不断向高端发展。

众所周知，--的发展已经进入了一个新的上升期，滨海新区开发开放纳入国家总体战略布局带来了前所未有的机遇，--已经成为全国最具发展活力和投资潜力的地区之一。令人欣喜的是，刚刚过去的一年，我们不仅利用外资达到41.3亿美元，而且吸引了内资432亿元，121家世界500强跨国公司已在我市投资了329个项目，国内500强企业在我市投资了126个大项目，且增长势头一路走高。历史和现实决定了我们的基本态度，这就是始终坚持“亲商兴市”的工作理念。--应该有更多的“摩托罗拉”、更多的“海尔”。我们要更加尊重企业，尊重劳动、尊重创造，尊重发财，也就是尊重纳税人。融入商潮，抢抓机遇，加强合作，选择更广阔的成长空间，实现企业的更大发展，既是企业不断壮大的内在要求，也是社会积累财富的客观需要，更是我们大家共同拥有的美好愿望。我们要风雨同舟，与国内外企业一道共创大业，使--因为有大家的积极参与实现加快发展，让企业在创造财富的过程中得到丰厚回报。

二、--是兴业发展的宝地，一定要顺势而动创造更多商机

--作为--中心城区的中心，拥有“寸土斗金”的商业地带、业脉悠长的金融环境、底蕴深厚的人文资源，不胫而走的名区品牌，其经济内生能力和扩张能力都达到了一个新的高度，具有无法复制的比较优势。特别是伴随着海河综合开发的提速，中心城市的优势资源在这里汇集，海内外万千商家的目光在向这里集中，源源不断的财富在这里涌流。我衷心地希望--通过政企联手，把“寸土斗金”的优势用足用好，把现代服务业发展的文章做足做好，取得新突破，实现大发展。

(一)商贸和文化旅游要向高端发展。城市经济发展的综合性和互动性表明，商贸旅游业的繁荣势必带动土地、房产、劳动力和基础设施等生产要素普遍升值，拉动区域经济的持续快速发展。--要着力推动“金街”改造提升、“金融城”和中心花园等重点旅游板块的建设，不失时机地引导现代物流、金融、旅游、中介等专业服务机构入驻，顺势做大、造势做强，以形成强大的物流、人流、资金流。“金街”改造提升要注重搞好周边道路的打通和停车场的设置，切实解决好车进得去、停得下、出得来的问题;要注重两侧建筑风格和文化底蕴的和谐，把保护和开发结合起来，充分体现人性化与商业化的协调统一;要加强金街市容环境的综合治理，做到干净整洁、秩序良好、灯光明亮、繁荣繁华，切实把和平路和滨江道打造成设施环境现代优美，道路交通便捷通畅，商业经营结构领先，时尚消费引领潮流，彰显--繁荣繁华的“金街”。中心公园文化旅游板块要充分利用该区域的风貌建筑特色和区位优势，综合体现文化功能、公众功能、商业功能、旅游功能，建成集休闲娱乐、特色餐饮、品牌购物、文化交流于一体的法式风情都市休闲商业街区。

(二)服务外包要实现新的突破。服务外包作为一种高端服务业，随着国际服务业的加速转移和跨国公司“归核化”战略的实施迅速兴起，其实质就是企业把生产经营以外的服务流程发包出去，主要包括信息技术、业务流程外包两个部分。承接服务外包业务，主要取决于发达的商务环境和高素质的专业人才。几位精通外语、熟悉外包业务的人员在一间不大的房子里，利用几台电脑和网络就能承接服务业务，就能创造巨大的价值，获得高额的利润。我们何乐而不为?去年底，--已被授予国家服务外包基地城市。前不久，市政府出台了《关于促进--服务外包发展的若干意见》，各区县都在积极行动。--服务业占全区经济总量已超过90%，其中现代服务业占全区经济总量的比重要超过60%，基础很好，完全有条件把服务外包搞上去。要充分认识现代信息技术对世界造成的“扁平化”冲击，抓紧制定发展规划，积极引进和培育服务外包主体，积极创造条件建设服务外包园区，使之成为现代服务业发展的亮点。

(三)楼宇经济要取得大的成果。楼宇经济作为一种新兴区域经济形态，具有污染小、成本低、回报高的鲜明特点，对金融保险、信息咨询、服务外包等现代服务业的迅速发展具有明显的带动作用。其根本特征是解决区域发展空间狭小的矛盾，向空中要效益。据统计，一幢高级商务楼所创造的效益与城乡结合部7-8平方公里所产生的经济效益基本相当。--发展楼宇经济方面可以大有作为。今年--纳入首批楼宇经济的有45座写字楼，其含金量搞得好大体相当于45条商业街，相当于45个普通“开发区”。我相信，通过精心设计，深度策划，--必将打造出一批专业化、特色化楼宇和“黄金楼盘”。

(四)创意产业要高起点推进。创意产业是在全球化社会消费背景下产生的新的经济形态，涉及文化创意、建筑设计、软件及计算机服务等十余个领域。作为后经济时代的产物，具有知识高度密集、高附加值和高整合性，已成为当今世界国家和地区迅速崛起的重要产业。谁认识早、动手快，将来谁就受益大。--要充分挖掘自身潜力，高人一筹，先人一步，积极发展涉及市场调查、证券保险、会展服务、文化传媒等行业的咨询策划，既方便企业发展和大众消费需求，又提升现代服务业层次，与大都市的发展要求相适应。

以上4个方面是--加快发展的优势所在，潜力所在;也是客商关注的重点、投资的热点，希望在这方面下大功夫，切实把客商招进来，把资金引进来，把项目干起来，把人气聚起来，使和平成为创业的宝地，兴商的沃土，发展的乐园。

三、政府是优化环境的关键，必须不遗余力为投资者提供优质服务

环境是招商引资的第一要素和最大优势。政务环境就是生产要素。以一流行政效能营造一流发展环境，已经成为区域经济竞争的关键因素。要提高政府行政效能，为投资者搞好服务，政府必须做好政府该做的事，做好对得起纳税人的事。

(一)要真心给企业松绑。市场经济条件下的企业，本质上是自由企业。政府与企业从来就不应是婆媳关系，而是鱼水关系。首当其冲的是，我们各级政府要从计划体制下严格管理、具体干预的“制高点”上撤出。早晚都得撤，早撤早主动。政府要把精力主要用在研究政策，制定“游戏”规则，优化投资环境，提供优质服务上。要还权于企业，还权给市场，多帮忙、少添乱，多放权、少干预，多服务、少干扰。凡是企业能自行解决的事，政府就不要越俎代庖;凡是不违反国家明文规定的事，政府要灵活变通给予支持，帮到点子上。

(二)要及时给企业解忧。我们必须时刻牢记：企业的实际困难就是我们的工作责任，企业的迫切需求就是我们的用力方向。要视投资者为上帝，树立“帮助企业就是帮助自己”的观念，真心诚意、主动及时地为企业排忧解难。决不能把服务当成一种恩赐、一种施舍，决不能让各种“潜规则”肆行无忌，决不能让投资者无助无奈。

(三)要努力给企业方便。机关运作效率就是企业投资成本。“时间就是金钱，效率就是生命”。投资者最盼望的是办事简便、服务周到、讲究效率。如果我们的服务环节烦琐，办事效率不高，对企业来说无疑在“图财害命”。因此，无论是企业的登记、审批、检查检验，还是协调企业矛盾，解决突出问题，都要坚持快节奏、高效率，一切服务立足于快办、快结，决不推诿扯皮，切实提高办事效率，真正让投资者满意。

(四)要敢于给企业做主。一视同仁、平等服务、办事公道是政府的职责。要对投资者的合法权益充分给予保护;对企业受到的不公平待遇及时给予纠正;对企业受的冤屈积极给予伸张;对侵害企业和投资者利益的行为严肃进行处理，切实让投资者有苦有处诉，有冤有处伸，使投资者依法经商、放心经营、放开发展。

开放的--已经融入世界经济大潮和区域经济发展格局，开放的--正在为与海内外企业搭建更加广阔的平台。--商机无限，亲情无限。我真诚地希望各位朋友对--、对和平多一些了解和沟通，在交流合作中实现共赢，在互利互惠中促进发展。选择--，不仅能使处于“红海”中的企业发现“蓝海”，而且能在“红海”中找到新的机会，实现科学发展、持续发展、和谐发展。祝--20--年招商引资工作再创佳绩、再铸辉煌，为--实现又好又快发展做出新的更大贡献。

招商会讲话稿 篇2

各位领导、同志们、朋友们:

今天, 我们相聚北京, 举行全联中小冶金企业商会第二次会员大会。刚才开过了换届会, 选出了新的一届领导班子, 大家推选我为第二届商会会长;又为全联中小冶金企业商会正式登记注册揭了牌, 在此, 我对全体理事和会员对我的信任表示衷心的感谢!向前来参加大会的国家有关部门的领导、冶金界的老领导、各有关单位的领导、新闻媒体的朋友以及非会员企业的领导、同志们表示热烈欢迎和衷心感谢!

借此机会, 我作一个发言, 既是工作回顾和继任会长的表态, 也是今天下午将举行的形势论坛的一个发言, 提前到上午讲, 算是抛砖引玉。主要讲三个方面, 一是工作回顾;二是去年民营冶金企业发展状况;三是对当前形势的看法和今后工作思考, 供大家参考。

一、工作回顾

冶金商会成立的前一年即2005年, 中国民营钢铁企业产钢1.25亿吨, 占全行业的比例为35%;2011年产钢3.18亿吨, 占比上升到46.6%;去年产钢3.62亿吨, 占比已达到50%, 呈逐年上升势头。去年3.62亿吨钢中, 有3亿吨左右是100万吨规模以上的企业生产的, 占全部民营钢企产量的83%。

目前产能100万吨规模以上的民营钢铁企业有130家左右, 其中300万吨以上的37家, 500万吨以上的15家, 接近1000万吨及1000万吨以上的6家 (沙钢、日照、建龙、津西、新武安、萍钢) 。另外, 近6000多万吨是100万吨规模以下企业 (包括特钢) 生产的, 这样的企业大约有300家, 还有一大批钢材加工企业和矿山企业。

2006年以来, 特别是2008年金融危机以来的5年, 是民营钢铁淘汰落后, 提升装备水平, 完善工艺配套力度最大的5年。根据摸底调查, 100万吨规模以上的企业, 除极个别外, 已全部淘汰了400立方米以下高炉、30吨以下转炉。根据发改委和工信部公布数据, 这6年全行业共淘汰落后炼铁产能1.7亿吨、炼钢产能1.1亿吨, 其中大部分是民营钢铁企业淘汰的。

在淘汰落后的同时, 提升装备水平, 基本解决了工艺落后、装备差、配套不全的问题。可以说, 现在百万吨规模以上的企业, 就其装备水平来说, 基本是国内先进水平, 有的达到国际水平。

在节能减排和环境治理方面, 民营钢铁企业按工信部《规范条件》要求加大整治力度。目前百万吨规模以上企业基本都实现了高炉、焦炉、转炉煤气回收;普遍利用压差发电, 有的企业开始利用余热发电;不少企业上了烧结脱硫设施;基本实现了水的循环利用;钢渣、高炉渣、含铁烟尘、焦化滤尘基本实现循环利用, 固体废物利用率达到80%以上。

据对参加能耗统计的30家重点民营钢铁企业统计, 2012年吨钢综合能耗、吨钢耗新水以及焦化、烧结、炼铁工序能耗等节能和环保指标都能达到钢铁行业规范条件的规定标准, 转炉生产全部实现了负能炼钢。

在产品结构调整方面, 民营钢铁企业紧扣市场需求, 把建筑钢材文章做足, 以其多样性、层次性与市场相匹配, 不断调整、填补市场空缺, 满足用户需求;突出保效益的原则, 亏损产品不组织生产;积极发展优特钢, 开发新品种, 提高产品附加值。

民营钢铁企业从2001年到现在11年时间, 发展速度之快超出人们的预料。2001年才1868万吨钢, 2012年达到了3.62亿吨, 增长了18倍!11年累计产钢20.7亿吨, 平均每年增加3440万吨。目前, 已形成年产钢近4亿吨、就业人数200万的产业规模。利用民营资本发展民营钢铁, 为国民经济发展和区域经济发展做出了巨大贡献。

与此同时, 民营钢铁企业的影响力也不断提升, 2012年被列为世界500强的企业1家 (沙钢) , 被列为中国企业500强的有38家, 被列为中国制造业500强的有48家, 被列为中国民营500强的有66家。

二、2012年民营钢铁企业发展状况

2012年是钢铁行业的“寒冬”, 全行业产钢7.17亿吨, 增长3.1%, 是近几年增长最少的一年;据资料显示, 全行业中重点大中型企业盈亏相抵后盈利15.8亿元, 销售收入利润率0.04%, 几乎为零, 吨钢利润2.6元。

民营冶金企业保持着一定的利润。据对79家民营钢铁企业统计, 2012年销售收入18292亿元, 实现利税502.8亿元, 盈亏相抵后盈利189亿元, 吨钢盈利55.4元, 销售利润率1.03%。据对河北、山西、山东三省民营钢铁企业的调查, 民营钢铁企业吨钢利润在70元左右。

去年吨钢利润最高的是中阳、石横、方大, 分别是304元、300元、228元。吨钢利润在100元以上的企业还有德龙、港陆、前进、建邦、裕华、川威等6家企业。从盈利总额看, 去年利润5亿元以上的有9家, 分别是石横、津西、方大、纵横、中阳、海鑫、敬业、德龙、西王。10亿元以上的有2家, 沙钢和新武安。

实事求是讲, “寒冬”能保持微利不易。之所以能有一定利润, 普遍的做法是:一是努力降低成本, 尽力压缩库存, 加快存货周转速度;坚持盈利的多生产, 亏本的不生产;强化市场反应机制, 改变营销策略;降低原材料采购成本, 尽可能变吃精料为经济料;遏制三项费用上升。二是在发展优特钢上下功夫, 努力提高产品附加值。三是认真按《规范条件》对标, 完善节能措施, 提高节能效果。四是企业间互相交流学习, 相互取长补短, 仅石横特钢1家企业, 去年就有5家会员企业组织去学习。

因为还有一定的利润, 所以去年全行业除80家重点大中型企业以外的“其他”企业产钢1.27亿吨, 同比增长24.5%, 增幅大大高于全国平均数。

三、对今年形势看法和工作思考

去年的“寒冬”过完了, 那么今年是不是就“春天”了呢?我个人看法, 还是“寒冬”。就宏观形势来说, 2013年将略好于2012年, 但钢铁行业很难与宏观经济形势同步好转, 这是因为钢铁行业有它的特殊性, 表现在三个方面:一是受世界经济复苏缓慢、欧元区仍在衰退的影响, 出口形势难以好转, 国家今后一个时期主要靠消费拉动GDP, 而消费拉动对钢铁消费强度影响较小。二是投资拉动没有明显的提升迹象, 房地产继续调控, 城镇化建设只能稳步推进, 铁路、地铁、公路建设投资幅度基本与去年持平, 造船、重大装备制造业仍处于低迷状态, 对钢铁产品需求不会有大的提升。三是我国已从高速增长期转入中低速增长期, 这一客观规律不可能打破, 我国经济发展将由重速度转为重质量。随着发展质量的提高, 钢材消费强度将逐渐减弱, 事实上从2011年开始, GDP的钢材消费强度已由以前的1657吨/亿元降为1370吨/亿元, 降低了287吨/亿元。随着高强钢的发展, 用钢减量化趋势将越来越明显, 鉴于此, 我国钢产量在未来几年内将接近峰值, 不可能再有数量上的大幅度增长。2013年即使GDP增长8%以上, 钢产量增幅估计也就在3%左右。

钢铁行业的效益, 仍将处于微利状态。在外部环境上, 一是企业仍面临铁矿石高成本压力。受垄断影响, 受现在小样本指数平台的限制, 由于一些铁矿石贸易商与国外几大矿山公司暗中操纵, 铁矿石价格的大幅波动将成为常态, 铁矿石价位不可能大幅下降, 即使下降也是被操纵的阶段性波动, 这势必导致钢铁企业的生产成本难以控制。二是由于需求继续萎缩, 过剩产能短期内得不到消化, 钢材价格难以明显提升。钢铁企业的效益空间越来越小, 甚至逼近悬崖。对此, 我们要有充分的思想准备。内部机制上, 市场机制尚不能充分发挥作用, 部分企业没有根据市场需求和盈亏变化及时调节生产节奏, 对钢材价格产生负面影响。企业管理上, 很多企业还停留在高增长、高成本、高盈利、高强度的生产组织和思维模式上, 经营管理模式没有转变, 管理效益发挥不出来。

鉴于以上分析, 我们一定要保持清醒的头脑, 对形势要有一个清醒的认识, 不要误判。结合民营冶金企业, 尤其是中小冶金企业特点, 我提出以下建议, 供大家参考。

1. 要从解决思想认识问题入手, 将转变发展方式真正成为我们的自觉行为。

产量高增长的时代一去不复返, 靠规模、靠扩张的路子已很难走通;对于大量中小冶金企业来说, 靠装备大型化提升效益, 往往适得其反, 近几年已经有企业吃了苦头, 我们应该从中吸取教训。企业应从自己的实际情况出发, 选择适合自己的转型发展路子, 真正变数量型为质量型, 变扩张型为效益型。在转型发展方面, 这几年民营企业中有做的很好的, 比如石横特钢、方大特钢、永钢、德龙、达钢、济源钢铁、中天钢铁、中阳钢铁、邢钢等, 值得大家学习。

在认识问题上, 我们还存在这样几个误区:一是认为板带是高科技、高端产品, 而棒线材是低端、低附加值产品;二是认为汽车的高端产品是面板, 而紧固件、齿轮、车轴不是高端产品;三是认为企业越大越好。这些认识是片面的、错误的、有害的。我们一定要走出误区, 我们要的是低成本、高附加值的产品, 要的是市场接受有效益的产品。我们要的是规模化的集团, 但不一定是规模化的单个企业。

2. 要继续加大节能环保力度, 增加投入, 搞好配套, 确保达标, 取得准入证。

今后政府对钢铁企业的管理将主要依法对钢铁企业的能耗、环保和产品质量实施监管, 《钢铁行业规范条件》将是一把法尺, 民营企业, 特别是中小企业要认真对标找差距, 采取措施解决自己存在的问题。

3. 要进一步降低成本, 保效益。

坚持亏损产品不生产。还是去年我说的那句话, 先保命, 在现在的形势下, 切忌盲目铺摊子。要记住, 一般来讲企业从来都不是外部原因搞垮的, 而是自己判断失误搞死的。

4. 要努力提高管理水平。

我们现在有许多企业的装备水平已经达到世界先进水平, 但产品质量和效益还停留在一般水平上, 根本原因是管理水平上不去。最近我们也到一些好的企业去学习, 例如山东石横、韩国浦项。石横钢厂的产能为300万吨, 生产装备属中等水平, 产品以普通棒材为主, 2012年产钢296万吨, 在同样严峻的市场形势下, 实现利润9.02亿元, 吨钢利润在300元以上。他们不是靠盲目扩张大投入, 而是盘活存量挖潜力, 通过集约管理提升经济效益。韩国浦项是以板材为主的大型联合企业, 2012年产钢3798万吨, 装备水平比我们好不了多少, 与我们一样也是吃进口矿, 高价位;同是大高炉, 我们吃精料, 用好焦;浦项吃经济料, 但出来的产品质量全球数一, 我国有哪些企业能与它比?去年他们盈利23860亿韩元, 折合人民币137.92亿元, 吨钢利润62822韩元, 折合人民币355元。什么原因?浦项管理水平高, 他们靠削减成本和生产高附加值产品获取效益。我们和他们相比, 差距很大。因此, 我们要认认真真加强企业管理, 向管理要效益。

这次换届大会, 既然大家继续推选我当会长, 我就再干一任。除我外, 经换届领导小组决定继续聘任赵喜子同志为名誉会长, 日常工作由名誉会长代表会长行权。同时推选了董才平等24位同志为副会长, 其中张伟祥、丁立国、梁信军、董才平同志为常务副会长。我们决不辜负会员厚望, 尽心尽力做好商会各项工作, 按照中央精神, 充分发挥民营企业在中国经济建设和社会发展中的作用, 为中国钢铁行业的健康发展、为建设美丽中国做出更大的努力。

商会讲话稿 篇3

换届选举大会上的致辞

四川省温州商会副会长、新闻发言人何必胜

二○一一年一月日

各位嘉宾、各位会员、各位朋友，大家好！

新年伊始，四川省温州商会龙湾分会第□届会员大会在这里隆重举行，我谨代表四川省温州商会，向当选的新一届会长、副会长和各位理事表示热烈的祝贺！向全体会员表示诚挚的问候！并借此机会，向长期以来关心支持商会发展的各位领导和各界朋友表示衷心感谢！

弹指一挥间，龙湾分会已成立□周年。□年来，在两地党委政府的关心支持下，在总会的带领下，龙湾分会在团结办会、服务会员、发展会务、塑造商会形象等方面作了大量卓有成效的工作，树立了龙湾分会良好的社会形象。在此，我谨代表总商会，向为龙湾分会发展作出不懈努力的上一届领导班子成员表示衷心感谢！

2011年，是令人充满期待的一年。新当选的分会负责人发表了铿锵洋溢的就职演说。他们的发言既有真知灼见，又有肺腑之言，殷殷之情溢于言表。借此机会，我谨代表何必奖会长，对新一届商会班子的工作提三点建议：

一、加强团结，多年的办会经验告诉我们，团结是办会成功的关键和基础，商会是广大会员的娘家，是团结凝聚会员的有效载体。新一届商会领导班子要树立团结协作，热心会务的大局意

识，充分发挥商会桥梁纽带作用，吸取丰富的办会经验，不断开创商会工作新局面。

二、深化服务，以提高服务质量和服务水平，不断强化服务功能，用良好的服务来团结会员、凝聚人心，不断增强会员的认同感和归属感，使商会组织充分赢得社会的尊重。

三、创新发展，以着眼“整合资源，树立形象”为出发点，不断强化商会组织建设，积极推进会员队伍综合素质的转变，引导会员承担社会责任，投身慈善事业，热心社会公益，使商会和会员真正成为在政治上有地位、事业上有作为、社会上有荣誉的特色建设者。努力创造条件，肩负使命，树立在外温州人、龙湾人良好形象。

各位同仁，龙湾分会不仅是龙湾区对外联络的重要窗口，也是总会发展的重要力量。我相信，在新一届商会领导班子的带领下，龙湾分会将日益壮大，必将在新一轮创业创新中作出新的贡献！

平阳商会讲话稿 篇4

2012年9月23日

各位领导、各位嘉宾、各位会员、各位朋友，大家晚上好！金秋送爽，丹桂飘香。在翘望中秋，期盼国庆之际，我们迎来了四川省温州平阳商会诞辰10周年大喜日子。在这“花团锦簇、人潮涌动”的庆典现场，我们欢聚一堂，“共襄盛举”，并隆重拉开了“四川省温州平阳商会十周年庆典”的序幕。

平阳商会成立于二○○二年，是四川省温州商会直属分支机构，是成立较早、影响力较大的商会之一。在此，我谨代表总会何必奖会长，并以四川省温州商会名义，向莅临庆典的各位领导、各位嘉宾、各位会员和朋友，表示最热烈的欢迎和最诚挚地感谢！

光阴荏苒、岁月如梭，弹指间十年过去了。过去的十年，既是平阳商会发展的重要十年，更是具有里程碑式作用意义的十年。在总会正确领导下，通过全体会员共同努力，平阳商会取得了长足发展。十年的诚挚合作、十年的同舟共济、十年的辛勤耕耘、十年的风雨兼程，我们秉承了“立会为公、共同发展”的服务宗旨，弘扬了温州人“恋乡不守土、敢冒知进退、自信不自满、重利不守财、吃苦不叫苦”的创业精神。

总结过去，平阳商会在履行职能、发挥作用方面，做出了大量卓有成效的工作，为和谐社会的构建、两地经济建设，发挥了积极作用。平阳商会成立以来，走过了一条队伍不断壮大、管理逐步规

范、影响日益广泛的发展之路。利用自身不可替代的组织优势，积极为四川和温州两地搭建联络交流平台，成为推动两地合作交流的重要窗口和桥梁；热心服务会员企业，倡导团结创业、自强不息，在不同领域、不同行业为经济建设和社会发展作出贡献；积极参与社会公益事业，关注社会热点难点，关爱弱势群体，体现了强烈的社会责任感。

展望未来，平阳商会只有继续抓住机遇，依靠会员，形成“商会互动”，推进“共赢发展”，才能取得新建树；只有“创新商会机制、加强队伍建设”，商会才能取得新成绩；只有“强化服务功能建设，发挥核心竞争优势”，商会才能取得新突破。在面临机遇与挑战并存的今天，希望全体会员和企业要以强烈责任意识、大局意识、服务意识，以及奋发有为、与时俱进的精神风貌，鼓足干劲、迎难而上，同心同德、继往开来！

各位同仁：

风风雨雨的十年已经成为历史，是一段写在“平阳商会”发展史上的华彩乐章，是全体商会同仁用“温州精神”写就的历史。希望大家一如既往继续关注商会的发展，积极参与商会的建设，志存高远、脚踏实地，继续以“立会为公、服务为本”作为行动纲领，不断发扬自强不息、迎难而上的奋斗精神，以高度的主人翁责任感和历史使命感，在基于商会日臻发展壮大的基础上，描绘自己理想的蓝图，不断实现新的跨越。

最后，祝各位领导、各位来宾、各位同仁身体健康，工作顺利！中秋国庆双节将至，并预祝大家度过一个愉快的双节！

发挥商会作用培育商会经济 篇5

一、商会经济的基本内涵及发展方向

(一) 商会

商会指经济组织为维护共同的合法利益而自愿组成的非营利性社会团体, 是一种制度安排和社会组织形式, 是中介服务体系中的重要组成部分。商会包括经济类的行业协会、商会、联合会、促进会等, 并非单纯指严格意义上具有“商会”名称的团体, 但不包括专业性、学术性社会团体。商会产生的依据是市场经济的发展和新社会阶层的出现。会员企业通过商会这种组织形式来实现自己的利益诉求。

(二) 商会经济

所谓“商会经济”, 是指以商会为组织纽带, 通过有效的制度设计与协调管理, 以优化资源配置提高行业经济社会发展水平的一种经济运行形态和区域经济发展模式。商会的存在是以自身作用为依据的, 有为才能有位, 商会的凝聚力、号召力不取决于它的权力有多大, 而在于为会员办了多少实事, 发挥了多少作用, 由于种种原因现阶段商会作用尚未充分发挥出来。提出商会经济概念, 主要是强调当前发展商会的工作重点应当是清除影响和制约商会作用发挥的体制机制障碍, 切实发挥商会作用。

(三) 商会的发展方向

根据商会的形成过程、经费来源等情况的不同, 商会可以分为官办商会、民间商会两大类。民间商会是基于商会会员的需求, 通过自我联络和自我创造自下而上形成的。由于历史原因, 改革开放后一些商会组织是在政府部门主导下自上而下建立的, 有的商会在成立之初就具有鲜明的“政府”特点, 有的商会运作和政府有着千丝万缕的联系, 人财物及办公机构混为一体, 官办色彩浓厚, 职能交叉、政出多门、关系不顺、工作扯皮屡见不鲜, 使它难以走向真正的自立和自治, 难以适应新时期经济社会发展需要。

商品经济繁荣和城市化发展有赖于相对自主和独立的市民社会的形成, 市场经济发展要求商会的创设将自主与独立作为核心追求。商会是非政府组织, 是非盈利性组织, 不是政府机构的延伸, 更不是政府的附庸, 而是市场经济的主体, 应当在竞争中发展, 在发展中竞争。民间化是商会的发展方向, 商会的民间性是商会的活力之源。保持商会的民间性, 是在发展商会经济过程中必须把握的原则。具体来说就是在“自愿发起、自选会长、自筹经费、自聘人员、自主会务”的原则基础上, 实行无行政级别、无行政事业编制、无行政业务主管部门, 按照会员企业自身的愿望、要求和运作模式开展工作, 真正实现民间自治。机构、人事、资产、财务一律与国家机关和企事业单位分开, 其办事机构一律不得与国家机关和企事业单位的工作机构合署办公, 现职国家机关工作人员一律不得在商会兼职。

二、发展商会经济的重要意义

商会随着市场经济的发展而发展, 商会的存在和发展有其必然性和必要性。

(一) 发展商会经济是深化市场经济体制改革的需要

权力 (利) 的行使应当遵循以下顺序:私权问题尽量通过私权的办法解决, 若解决不了再用社会力量去解决, 社会力量还解决不了再动用公权力的力量。社会权力是社会主体以其所拥有的社会资源对社会的支配力, 从历史渊源看, 社会权力先于国家权力而存在, 随着市场经济的发展, 特别是人的主体意识的增强, 社会权力作为维护社会秩序基础力量的作用又受到重视。改革就是要把本该属于社会自治的功能、社会的权力, 从公权力中解放出来。

20世纪80年代以来, 特别是90年代发展市场经济以后, “政府与市场”的交互作用是研究我国转型问题的主要理论范式。但是, 非政府组织的兴起对传统的“政府与市场”二元模式提出现实挑战。现代社会一般可区分为三大部门:政府、企业、非政府组织。商会是非政府组织的重要组成部分, 是社会力量和权力的一种表现形式, 其独特作用是其他中介组织无法替代的, 也是政府和企业无法替代的。商会与市场经济有着天然的有机联系, 商会是市场经济关系深化发展和社会分工的必然产物。社会分化的同时在加强社会利益集团之间的依赖关系, 相对独立的利益诉求容易形成紧密联系的纽带, 意味着社会组织程度的提高。社会群体的组织化程度提高后, 有利于形成对话、沟通的氛围。政府更容易中立, 更容易居中发挥调节作用, 经济社会更容易和谐发展。

(二) 发展商会经济是服务民营经济发展的需要

商会由于其中间性、自发性和非营利性, 能办成许多单个企业想办但难以办成的事, 能承担一些政府做不到、做不好或者不便去做的事。一是提供服务。面向企业提供全方位服务, 不断提高企业和行业的经营效率和管理水平。会员企业在经营活动中, 遇到自身无法解决的问题时, 商会可以出面, 通过提供咨询、信息、培训、技术、市场等各种方式的服务来为企业排忧解难, 促进企业、行业的健康发展。二是反映诉求。商会可以开展经常性的调查研究, 及时了解会员的需求和行业发展状况, 以集体的力量向政府反映群体的利益诉求, 作为一个利益共同体, 共同与相关部门进行利益博弈, 维护自身合法权益。三是规范行为。在市场经济条件下, 各行业之间, 以及行业内部各企业之间的竞争是客观现实。地缘关系上是同乡, 生意场上可能是竞争对手, 这就需要商会发挥协调、沟通、自律职能, 避免行业、企业之间的不合理竞争, 维护企业之间公平的市场竞争关系, 创造良好的市场秩序。

(三) 发展商会经济是招商引资发展地方经济的需要

商会为扩大开放和引进外资提供展示交流的平台, 为增进地区优势互补创造良好的机遇。近几年来, 各地大力招商引资, 采取走出去、请进来传统招商办法的同时, 充分发挥商会和会员企业在招商引资中的重要作用, 以“商”招商, 形成以政府为主导, 商会为组织, 企业为主体的招商新格局, 提高了招商引资的效率和质量。政府向商会提供招商资料, 哪里有项目, 哪里缺资金, 有些什么样的优惠政策, 一目了然。商会利用联系广泛的组织优势, 进行多渠道、多层次、多形式的对外交往, 使投资和招商减少盲目性, 增强针对性和成功率。当今经济发展重心正由东南沿海经济发达地区向中部、北部、西部地区延伸扩散, 新一轮区域资源要素的流动势在必行。在这种大背景下, 更需要大力发展商会经济, 把商会经济作为加快发展新的经济增长点, 打造出整合资源的新载体和新平台。

三、发展商会经济的路径选择

现代商业社会从实践到观念对我国来说是一种外来现象。告别传统社会、走向现代商业社会是一个渐进的过程, 在传统社会的夹缝中发展商会经济不可能一蹴而就, 应当更多地为商会经济发展提供生长环境。

(一) 转变政府职能, 为商会发展提供

制度空间

公共事务的日趋多样化与复杂化使得完全由政府来承担公共服务的传统理念变得越来越不现实。加快政府职能转变, 建立有限政府要求政府部门退出企业和社会组织的具体管理, 把工作重点转移到经济调节、市场监管、社会管理和公共服务上, 将本来不属于自己的职能转移出去, 归还于市场和社会组织。政府要尊重并保障商会的自治权, 使商会在维护会员权利、制约公权力方面起到应有的作用。积极支持商会进行地区间和国际交流, 切实为商会发挥作用创造条件。加快制定和完善促进商会发展的规章和政策措施, 从制度上保证商会组织的健康发展。把该放下的职能, 该由市场决定的职能, 企业的事情交给商会去组织。适时地把行业规划、市场准入、诚信等级、职称初评等职能转移到商会, 赋予其一定的自主权。

(二) 建立沟通交流的平台和机制, 充分听取商会诉求

加强商会和政府的沟通交流。切实解决政府与商会信息不对称的问题, 建立政务信息平台, 进一步提高行政公开性和透明度, 让商会、企业有一个及时了解政府政策、规划的正常渠道。构建长期稳定的联系对话平台, 支持商会依法维护会员合法利益。建立政府有关部门与商会沟通协调机制, 听取意见和建议。部署经济工作要让商会知道情况, 制定发展规划要与商会共同研究, 出台相关政策文件要向商会征求意见, 保证商会的知情权、参与权、表达权、监督权。商会要做好调节市场的“第三只手”, 形成一种“软权力”, 帮助政府共同维护市场规范发展。同时, 商会要发挥桥梁纽带作用, 为地区政府、企业间合作交流搭建平台, 实现共赢发展。

加强商会与社会的沟通交流。加强对商会性质、地位、作用的宣传, 为商会发展营造良好的舆论氛围。重视挖掘、树立和宣扬典型, 提高商会的知名度和社会认同感。积极开展商会问题研究, 举办专题研讨会, 逐步提高商会的社会影响。商会不仅要对企业和行业发展起到重要推动作用, 还要勇于担当社会责任。打造一种面向社会、服务社会的商会品牌, 努力为和谐社会的构建发挥示范和表率作用。

加强商会和企业的沟通交流。商会作为企业发展的平台, 除了为企业发展提供服务外, 要把商会的资源调动起来形成合力。及时沟通信息, 交流工作经验, 加强各理事和会员单位间的联系。跟踪了解会员企业动态需求, 为会员企业排忧解难, 切实解决问题。在商会与会员企业的互动中加强内部控制, 规范操作流程, 提高工作效益, 接受会员企业的监督, 对会员企业负责。

(三) 加强扶持规范监督, 为商会发展提供服务

加大扶持力度。政府对商会的扶持关键要减少直接干预, 为其发展提供条件。关注有关商会发展的规章制度的进展, 吸取各地促进商会发展的制度建设优秀成果。落实对行业中介组织的优惠政策, 研究出台扶持办法, 努力消除政策障碍, 营造商会发展良好氛围。组建一批具有较强代表性和影响力的商会, 提高行业影响力和代表性, 打造商会知名品牌。可以委托商会作为招商主体, 共同创新以商招商的新机制。积极探索放权机制, 委托商会参与行业统计、调查、规划和项目重大投资, 论证等。

规范内部控制。按照法人治理结构规范商会, 明确会员代表大会、理事会、会长、秘书长的权利与职责。按照商会章程, 加强制度化建设, 建立健全重大活动报告、信息披露等内部治理制度, 形成民主选举、民主决策、民主管理、民主监督、独立自主、规范有序的运作机制, 激发商会活力。

加强监督引导。商会服务于商人共同的利益, 从而有可能形成封闭的利益集团, 损害其他经营者利益、公平竞争的市场环境或者社会公益, 对于商会的垄断行为、政治活动、治理的开放性等, 均要有一定监督举措。商会发展需要有一定的引导。引导应当依法有序开展, 力戒行政命令式的随意干预。

摘要：商会是市场结构的重要组成部分, 是一种特殊的中介组织, 在市场经济中起中观调控作用, 其地位具有不可替代性。民间化是商会的发展方向, 商会的民间性是商会的活力之源。发展商会经济需要政府转变职能, 为商会发展提供制度空间;建立沟通交流的平台和机制, 充分听取商会诉求;加强扶持规范监督, 为商会发展提供服务。进而促进商会和市场自主治理, 形成政府与市场的良性互动, 促进地方经济社会可持续发展。

关键词：商会,中介组织,经济社会发展

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