保险公司组训工作感悟

第1篇：保险公司组训工作感悟

新培组训培训感悟

培训感悟

我非常荣幸的参加了2011年总公司第一期新人组训轮训班，这是我自进入新华保险半年以来，第一次参加总公司培训;非常感谢公司给了我这次培训的机会。

这次的培训班，不仅有精彩的授课，还有令人兴奋的讨论和沟通。我印象最深的是苏国富经理对新人指标分析的透彻以及对工具的推动，他用最诙谐的语言调动起我们的积极性，用最真实的事例告诉我们工作中可能遇到的问题以及其解决方法;还有李束老师对基本法(主任、经理)的详尽解释。我感觉学到了新鲜生动的管理和操作的经典的知识。

在未参加培训之前，我一直是被动地工作，就是听从组训的安排，因为对新培这个工作的概念实在很模糊;那么参加完培训之后，对于自己的工作有了较明确的目标。对于以后的新培工作，我将从细节着手，从基础做起。

首先，在新人园地中为新人建立起一个荣誉体系，可以设立1-3月、4-6月新人标保王、新人件数王，每周进行更新，在每周的新人专属会上为本周的榜首进行一些荣誉奖励与物质奖励;可以奖励一些公司杂志报刊，或者一份投保书，以此来带动新人的积极性与竞争力。

其次，要将每周的新人专属会制式化，让新人把专属会当作一种习惯。新人专属会的内容也要不断的进行更新，与公司的最新动态相结合，保证新人跟上公司的节奏与步伐。第一，要对每个新人的津贴

获取情况、转正差距等数据方面与新人进行沟通，让新人了解自己的情况，对未来有一个明确的目标与规划。第二，每周一个专题内容要充实，必须是能够显示我们公司的专业精神，比如公司详解、工具的使用等各方面。第三，每周的专属会都要给新人一个最为实用且最易记忆的话术，充分的使用“七步训练法”使新人尽快掌握，使其在展业过程中有所帮助。在这里，要严格把控通关这一环节，新人只有牢牢的记住才能转化为自己的语言，从而帮助其顺利签单，达到转正的现阶段目的。

最后，要与新人做好一个良好的沟通，可以利用公司短信平台，每天给新人发送一些公司最新动态，或者是一个小话术，一些问候的短信，由此，建立起新人与公司的亲情，从而促使他主动的拜访客户，积累客户，在不断展业中增加专业技能。

以上，是我在本次培训之后对于自己工作上的一些感悟与安排，那么接下来我将就自身的工作进行一下剖析。

入司有将近半年的时间，在这期间我基本了解了新培工作的大致框架，但是对于其中细节部分的掌握依然是很不精细，当然，这些细节工作需要我在日常工作中慢慢积累，需要一定的时间。

可以说，在本次培训之前，我的工作略显粗糙，没有条理，工作起来很容易就失去方向，工作没少做，但见不到效果;长此以来，也打消了我的积极性，使我在工作时带有烦躁的心情。在本次培训结束后，我开始有意识的慢慢调节工作节奏与方法，不仅要跟得上公司节奏，同时也要有自己的步伐，这样一来，工作心情变得豁然开朗，很

容易就把握到工作的重点。当然，调节工作需要一定的时间，培训后短短的几天时间并不会把调整的结果迅速的摆在我们面前，但是，这样的调节是行之有效的，需要时间的验证。

此次培训班虽然课程上结束了，但是作为新培的历程才刚刚开始，我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作当中，以持之以恒的精神、认真严谨的作风，立志为新华保险平顶山中支鲁山营服做出自己的贡献!!

第2篇： 保险公司组训工作年终总结

XX年在支公司领导的正确领导下,我鲤鱼江朝阳分部上下通力协作顽强进取,取得了不错的成绩,截止到12月底，共计完成保费103万元，超额完成上级下发的任务。现将二○○六年的工作总结如下：

一、我由XX年10月加盟中国人寿，于06年2月担任朝阳分部组训一职，在06年六月参加省公司组织的初级组训培训，顺利的拿到组训合格证书。通过一系列的学习和在工作方面的实际，了解了组训是在职场内协助业务主管从事职场训练、业务辅导、业务推动、活动管理等职能的专业管理人员。

主要事项：

全年以创优秀服务部为目标，积极开展各项工作。

寿险经营就是会务的经营。每月根据经营重点制做月行事历进行会务管理。严格各项会务的顺利召开：、首先在干部早会上每天对主管对各自团队业绩情况，业务伙伴的访量、追踪和记录。促使各主客养成对属员活动量追踪和辅导的习惯。在每月当中都会选出当月的出单王做心得分享，在团队树立标杆，既起到了表扬先进又起到了引导教育的作用。、在一次早会中重点进行专题教育，氛围营造及方案宣导。比如：区域拓展的开展中，前夕宣导、市场开发流程、 拓展话术、拜访技巧等，使伙伴们团队协作意识增强，团队凝聚力大大提升，也解决了一些业务员客户资源问题，使伙伴们看到了希望，对未来充满了信心，队伍也得到了肯定。、二次早会中重点追踪团队成员动态和日活动安排。及时了解伙伴们的展业心态，遇到问题及时共同找到解决的方法，让伙伴们感觉团队就是家，就是军队，就是战场。

在XX年的工作中，通过区域拓展及产品说明会的运作，为全年的目标起到了积极的作用。

1、教育训练

通过以会带训，提高业务员的专业知识及展业技巧，创一个专业化团队。

1、全年根据业务形势的需要制定相应的教育训练方法和课题，在晨会中充分利用公司资源按行事历安排逐一讲授专题帮助伙伴们规划职涯，增强从业信心，提高展业技巧。严格按照公司的销售重点，对新险种的学习，话术的演练，及技能培训都做到人人都能通关到位。如新险种康A康B险，总先让所以伙伴进行专业的学习，通过学习，要业务在每次的早会上进行反复的演练，我部的一位伙伴在做心得分享就这样么说：“我这所以能成功的签这个份单，是按照公司教给我们的话术与客户接洽的，虽然通关通了四五次，但是我觉得还是值得的……..”

2、通关爱心会，掌控好爱心班的学习时间，做到既对爱心班成员充实了教育，又留有时间让 其跑市场，多次组织爱心班成员实战演练，话术过关等训练活动，强化爱心班成员销售技能，帮助业务员破零举绩，

3、在每月不定期的讲述一些激励类小故事，激发展业激情。

2、表报管理

表报管理追踪到位

1、全年结合公司开展的各项劳动竟赛方案进行一系列的表报追踪。认真的传达公司的精神和各项劳动竞赛方案，月初及时订立目标，制表上报，制做每月伙伴绩效与达成竞赛方案人员追踪版块。做方案宣导海报和业绩追踪海报，积极营造职场展业氛围，制做标语口号，并及时更新。

2、在每天的晨会中通告前一天的各团队业绩进度、排名、个人奖项达成情况、与兄弟部业绩对比情况。使业务员能够清楚及时的知道自身的业绩和所在团队的业绩状况。关注全市业绩动态，增强团队荣誉感。

团队目标的达成：

全年完成期交保费103万，主要利用公司的一系统措施，抓产品说明会的运作，抓好区域拓展，还有就是针对大单的突破，在XX年，我部开发一位高端客户，年交保费31万元，实现开发大单零的突破。为全年的目标奠定坚实的基础。

通过一年来的工作，让我深切感受到要想做好一名组训，要有扎实的专业知识、要有良好的表达能力、要有业务辅导能力、业务推动能力、人际沟通能力，所以我要在今后 物工作中，加倍努力，不断学习，不断创新，为做一个优秀的寿险工作者而努力。

第3篇：保险公司组训工作年终总结

文章标题：保险公司组训工作年终总结

2006年在支公司领导的正确领导下,我鲤鱼江朝阳分部上下通力协作顽强进取,取得了不错的成绩,截止到12月底，共计完成保费103万元，超额完成上级下发的任务。现将二○○六年的工作总结如下：

一、我由2005年10月加盟中国人寿，于06年2月担任朝阳分部组训一职，在06年六月参加省

公司组织的初级组训培训，顺利的拿到组训合格证书。通过一系列的学习和在工作方面的实际，了解了组训是在职场内协助业务主管从事职场训练、业务辅导、业务推动、活动管理等职能的专业管理人员。

主要事项：

全年以创优秀服务部为目标，积极开展各项工作。

寿险经营就是会务的经营。每月根据经营重点制做月行事历进行会务管理。严格各项会务的顺利召开：(1)、首先在干部早会上每天对主管对各自团队业绩情况，业务伙伴的访量、追踪和记录。促使各主客养成对属员活动量追踪和辅导的习惯。在每月当中都会选出当月的出单王做心得分享，在团队树立标杆，既起到了表扬先进又起到了引导教育的作用。(2)、在一次早会中重点进行专题教育，氛围营造及方案宣导。比如：区域拓展的开展中，前夕宣导、市场开发流程、拓展话术、拜访技巧等，使伙伴们团队协作意识增强，团队凝聚力大大提升，也解决了一些业务员客户资源问题，使伙伴们看到了希望，对未来充满了信心，队伍也得到了肯定。(3)、二次早会中重点追踪团队成员动态和日活动安排。及时了解伙伴们的展业心态，遇到问题及时共同找到解决的方法，让伙伴们感觉团队就是家，就是军队，就是战场。

在2006年的工作中，通过区域拓展及产品说明会的运作，为全年的目标起到了积极的作用。

1、教育训练

通过以会带训，提高业务员的专业知识及展业技巧，创一个专业化团队。

1、全年根据业务形势的需要制定相应的教育训练方法和课题，在晨会中充分利用公司资源按行事历安排逐一讲授专题帮助伙伴们规划职涯，增强从业信心，提高展业技巧。严格按照公司的销售重点，对新险种的学习，话术的演练，及技能培训都做到人人都能通关到位。如新险种康A康B险，总先让所以伙伴进行专业的学习，通过学习，要业务在每次的早会上进行反复的演练，我部的一位伙伴在做心得分享就这样么说：“我这所以能成功的签这个份单，是按照公司教给我们的话术与客户接洽的，虽然通关通了四五次，但是我觉得还是值得的……..”

2、通关爱心会，掌控好爱心班的学习时间，做到既对爱心班成员充实了教育，又留有时间让其跑市场，多次组织爱心班成员实战演练，话术过关等训练活动，强化爱心班成员销售技能，帮助业务员破零举绩，

3、在每月不定期的讲述一些激励类小故事，激发展业激情。

2、表报管理

表报管理追踪到位

1、全年结合公司开展的各项劳动竟赛方案进行一系列的表报追踪。认真的传达公司的精神和各项劳动竞赛方案，月初及时订立目标，制表上报，制做每月伙伴绩效与达成竞赛方案人员追踪版块。做方案宣导海报和业绩追踪海报，积极营造职场展业氛围，制做标语口号，并及时更新。

2、在每天的晨会中通告前一天的各团队业绩进度、排名、个人奖项达成情况、与兄弟部业绩对比情况。使业务员能够清楚及时的知道自身的业绩和所在团队的业绩状况。关注全市业绩动态，增强团队荣誉感。

团队目标的达成：

全年完成期交保费103万，主要利用公司的一系统措施，抓产品说明会的运作，抓好区域拓展，还有就是针对大单的突破，在2006年，我部开发一位高端客户，年交保费31万元，实现开发大单零的突破。为全年的目标奠定坚实的基础。

通过一年来的工作，让我深切感受到要想做好一名组训，要有扎实的专业知识、要有良好的表达能力、要有业务辅导能力、业务推动能力、人际沟通能力，所以我要在今后物工作中，加倍努力，不断学习，不断创新，为做一个优秀的寿险工作者而努力。

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