方案在我们工作与学习过程中起着重要的作用，对于我们进一步开展工作与学习，有着非常积极的意义。那么一份科学的方案是什么样的呢？以下是小编整理的《短视频营销方案》相关资料，欢迎阅读！
中秋采访短视频策划方案
一、策划主题
中秋月圆是阖家欢乐的日子，但是远离家乡工作学习的人们却不能陪同亲人共度佳节。为了弥补这样的遗憾，计划拍摄一期以菲英人为主角，围绕中秋团圆为主题的采访短视频。期望借此平台，让菲英人能够向分隔两地的亲人们表达中秋祝福，并客观上弘扬菲英人以厂为家，为企业无私奉献的敬业精神。
二、采访对象
外地籍菲英人，年龄20-50岁，性别不限，以年轻人为主，人数约20人。
三、采访时间及地点 时间：9月23-26日 地点：厂区及办公区
四、采访设备
尼康单反x1，三脚架x1
五、互动话题
字幕：他们是菲英人，他们来自全国各地。 视频：问：你来自哪里?
答：我来自xx 我家是xx 我是xx人 。。。。。。
字幕：他们远离家乡工作，他们难得回一趟家! 视频：问：你有多久没回家了?
答：我有xx没回家
xx没回家
今年xx月回的家 。。。。。。
字幕：中秋临近，他们依然奋斗在工作第一线! 视频：问：今年中秋回家吗?
答：今年中秋不回家
家太远了，不回去
不回去，来回不方便
中秋不回，马上过年了，过年再回。
。。。。。。
字幕：他们努力工作，都是为了心底那个最爱的人! 视频：问：最想和谁一起过节?
答：爸爸、妈妈
老婆和儿子
女朋友
字幕：中秋节，他们最想对自己最爱的人说。。。。。。
视频：问：有什么话想跟自己的(父母、子女、爱人)说的?
答：我想跟我爸爸妈妈说。。。。。。，中秋快乐!
我想跟儿子说。。。。。。，中秋快乐!
我想跟女儿说。。。。。，中秋快乐!
我想跟老婆说。。。。。。，中秋快乐!
字幕：菲英祝所有为了家人努力拼搏的你们 视频：采访对象：中秋快乐!(剪辑拼接)
六、后期制作
使用会声会影软件添加字幕及背景音乐，时长约3分钟左右。 完成时间：9月27-28日
七、发布渠道
菲英订阅号及服务号 发布时间：10月3日
摘要：移动互联网络的发展推动了短视频行业的爆发。短视频碎片化、技术化、场景化、社交化等多重属性使其成为移动营销的重要领域。本文主要从品牌形象的视角出发，通过相关基本概念的梳理，参照a.belenrodolfo的品牌形象模型对短视频营销的提升策略进行分析。
关键词：短视频营销;品牌形象;a.belenrodolfo模型
一、研究背景
随着移动网络技术的发展与智能设备的普及，近年来短视频迎来了爆发式的发展。短小精悍的内容承载、视听融合的沉浸体验、裂变式网络传播以及用户参与互动等媒介特性使得短视频迅速成为一种新型的网络互动传播的方式。根据《第44次中国互联网络发展状况统计报告》，截至2019年6月，国内网民规模达8.54亿，通过手机上网率99.1%，而短视频用户规模达6.48亿①。短视频赋能品牌营销，已成为品牌与用户互动的重要社交方式。短视频平台已成为互联网第三大流量入口，而且短视频用户互动与参与需求度高，其中近六成用户因观看短视频产生过消费行为②。5g时代的到来和人工智能的发展必将进一步赋能短视频，而这种全景化的内容传播形态也成为了品牌与用户相互感知、建立联系，实现品牌形象与价值传播的重要营销阵地。
二、短视频与短视频营销
目前短视频并没有标准的定义。在艾瑞咨询发布的相关行业报告中指出，短视频是指一种视频长度以秒计数，一般在5分钟之内，主要依托移动智能终端实现快速拍摄和美化编辑，可在社交媒体平台上实时分享和无缝对接的一种视频形式③。据此有学者提出短视频宏观上是一种互联网行业里内容传播载体，而微观上可视为一种交流语言④，是在移动互联背景下应运而生的融合视听觉，能满足用户信息与娱乐、展示与分享诉求的新型传播形态⑤。而从视频形式角度，短视频可横屏也可竖屏，移动场景下竖屏格式是短视频的一种创新形式⑥。网络视频营销是企业或组织等通过网络视频形式传播企业产品或服务，以树立良好品牌形象，实现营销目的的营销方式⑦。而短视频营销是其中一种新形态，它是对社交媒体中文字、图片等内容的补充，优质的短视频也可借助社交媒体渠道优势实现病毒式传播，是企业和品牌主的一种社会化营销的方式⑧;其内容生产则主要包括ugc，用户生产模式、pgc专业生产模式、pugc专业用户生产模式⑨。
三、短视频营销与品牌形象提升
(一)a.belenrodolfo品牌形象理论。品牌形象是大卫•奥格威于20世纪60年代提出的创意观念，从心理学角度，品牌形象可视为是消费者对特定品牌的综合感知，是消费者认知、联想、评价的总和;从消费者行为角度，品牌形象是品牌象征性价值、功能性价值和体验性价值的综合;从传播角度，品牌形象由文字符号等信息元将品牌理念与价值等编码形成的品牌识别由消费者解码形成;从品牌资产角度，品牌形象可视为消费者对品牌的联想⑩。本文主要探究营销活动提升消费者对品牌形象的态度与价值认同的策略，因此认为品牌形象基于消费者对品牌的联想。a.belen和rodolfo品牌形象理论是beléndelrío、avázquezrodolfo和iglesiasvíctor等西班牙学者从消费者态度与品牌联想视角进行研究的，把品牌形象分为个性认同、社会价值认同、品质保证以及地位象征四个维度，认为从这些维度为消费者推荐品牌，对其接受品牌溢价和品牌扩展都有积极影响輥輯訛。(二)短视频的特点及营销价值。1.裂变式网络传播，具有流量价值。短视频作为一种新型互动传播方式，用户覆盖面广且参与度高、形态多元，短视频平台在聚集用户的同时也具有为品牌带动流量的潜力与价值。与此同时，短视频碎片化、感官化和娱乐化的特性非常符合当前碎片化的阅读场景，满足了用户进行快速信息消费的需求。短视频传播的优势不仅在于其能迅速吸引用户的注意力，在移动场景中提供丰富的感官体验，更在于短视频通过移动社交网络实现多点式裂变传播，并以实时或虚拟在场的方式形成更多的社交流量。2.内容场景化，沉浸式用户体验。与文字和图片相比，短视频作为一种富媒体能在较短时间内更直观地传达更丰富的信息。品牌营销内容借助短视频这一形式能以特定场景的方式进行生动演绎而触及用户，而品牌的风格、个性与标识等传播要素也能以解构或演绎等方式成为场景的构成部分，推动用户在立体化沉浸式的内容场景体验中，提升对产品的认知与品牌价值的认同。3.社交化互动参与，与用户深度沟通。短视频营销的意义不仅是品牌内容在这一新媒介形态下的推广，更在于围绕短视频所构建起的品牌与用户互动交流、价值共创的虚拟社区。用户通过观看、点赞、评论与转发等方式实现品牌营销实践的参与，而品牌同样可以根据用户的参与行为进行进一步的互动沟通，促进形成价值共鸣与建立情感联结。此外，短视频制作的低门槛化也推动了ugc用户创造内容的制作，这为用户参与品牌虚拟社区构建，实现品牌与用户的深度互动和价值共创提供了基础。4.技术赋能，实现精准互动与创新营销短视频营销不仅是营销思维在媒介形态上的转变，更在于通过新技术为营销创新提供支持。以大数据分析为技术逻辑提炼用户画像，为品牌营销立下锚点，并借助智能算法实现信息向用户的自动化呈现，在精准推荐模式下满足用户的信息需求，并促进品牌与用户互动交流。同时，语音识别、图像识别、自动化内容生成等人工智能技术和更便捷快速的移动编辑技术等同样可以嫁接到短视频平台，在多重技术赋能下，更为创新短视频营销模式提供可能。(三)品牌形象视角下短视频的营销策略。短视频营销作为品牌营销在移动营销领域的重要战略，并非碎片化的相互独立的，而是应以一个个短视频为构成单元形成品牌形象传播的矩阵，在互动传播的新媒体生态中不断巩固用户对品牌的认知。而短视频作为品牌营销的重要途径，在内容创作与传播过程上需要将品牌形象这一长期的品牌资产作为战略重点。在a.belen和rodolfo的品牌形象模型中，基于消费者态度与反应的品牌形象涵盖了品牌品质、品牌个性、品牌社会价值和品牌地位象征四个维度。基于这一品牌形象视角，提出以下短视频营销策略。1.专业化场景化内容创意与组合。短视频营销过程中的传播要素都构成了用户对品牌品质与象征性的联想的一环，这些传播要素可以分为短视频内容创意要素、短视频整体制作质量以及短视频营销环境(即用户在什么场景和什么推送内容中看到品牌的短视频等)。通过短视频进行内容营销时，需要基于用户的心理洞察与预期心智认知进行场景化的创意叙事方式传达产品品质与品牌价值。与此同时，在提升puc短视频内容创作的同时，积极推动ugc内容的专业化生产，以创意众包的方式推动品牌形象的裂变传播，同时也需优化视听传达和提升价值内涵。此外，短视频制作的低门槛化实际上给短视频营销带来了一部分低端印象的负面效应，由此，借助短视频播放平台进行推荐时需要对营销环境进行评估，内容推荐场景需要与品牌形象相协调。2.品牌个性与风格统一范式下的内容矩阵。移动网络时代，用户更适应于碎片化阅读，简短而富有创意表现的内容才能满足用户的体验需求，但通过短视频进行营销时，依旧需要在统一的品牌个性与风格范式下进行内容创意与场景营销。对于单一短视频单元的内容创意，以品牌营销某一更精细传播要点展开，并通过系列品牌形象短视频的形式构成媒介内容营销矩阵，以实现同一品牌下的精细化短视频内容传播。3.构建品牌虚拟社区，推动价值共创与延伸。移动网络时代，以社交媒体为中介的沟通网络成为用户相互链接的主要方式，而个体的参与感愈发被强调。短视频营销的长期战略需要构建以短视频内容为基础，用户参与互动、自发性内容生产为重点，实现用户与品牌多维互动沟通与价值共创为核心的品牌虚拟社区。在这一营销环节中，品牌可以以产品品质创意内容、品牌内涵、社会公益等作为社区议题，在动态传播中将品牌价值与社会责任传达给用户，并与用户建立情感联系，形成价值共鸣。4.积极顺应技术变化，创新短视频营销。短视频作为用户聚集的移动营销阵地，也是多种技术集合的平台;短视频营销的思维之一是技术创新营销。从文字到图片，从长视频到短视频，除了媒介技术的变革之外，更是在技术的内在驱动下从媒介生态到社会秩序的再建构，如用户使用智能手机的生理习惯开启竖屏短视频的市场。个人在利用各种智能设备满足需求的同时是用户被动学习与主动建构社会环境的过程;而品牌形象作为长期资产也处于一种动态建构的状态中，需要协同用户媒介行为不断借助技术为品牌自身赋能。
四、结语
短视频近年来实现了爆发式增长，成为移动互联网第三大流量入口，而借助短视频进行营销成为品牌移动营销战略的重点之一。从整合品牌传播的视角看，品牌形象作为长期的资产，需要进行更系统化和多层面立体的运营和维护。而从a.belenrodolfo的品牌形象模型视角出发，可以从内容创意与组合的专业化与场景化、以统一的品牌个性与风格打造内容矩阵、虚拟社区推动价值共创和融合技术特性创新营销玩法等方面借助短视频营销进一步优化品牌形象。
经常发个搞笑的短视频到朋友圈?经常用美拍拍个有趣的短MV自嗨?可想过拍个与“嘉”有关的人和事参加短视频大赛?如果你有拍视频的冲动，那就别犹豫了，拿起你手中的手机、相机甚至摄像机记录你在“嘉”的所见所闻所感，让更多的人与你分享你的发现、你的思想吧。一、大赛主题
以嘉庚学院为选材范围，将嘉庚学院的人、物、事、景、情等作为创作内容，展现嘉庚学院特有的人文风情和内涵底蕴。
二、参赛对象
嘉庚学院全体师生
三、参赛时间
即日起至2016年4月29日止
四、作品要求
(一)作品格式要求
1.作品格式：MP4(推荐使用)、WMV、MOV、AVI、FLV、MPEG均可
2.作品长度：30秒-180秒均可
3.作品分辨率：分辨率不得小于720×576(如用手机拍摄，请调至最高分辨率，推荐使用16:9画幅);
4.码率：作品输出码率不得低于1M，保证播放器全屏模式播放清晰。
(二)作品内容要求
1.作品内容积极健康，具有较强的吸引力。
2.主题需与嘉庚学院的人和事相关，拍摄地点应以学校为主。
3.参赛作品应具有独创精神，必须由参赛者本人原创，参赛者应确认拥有作品的著作权，严禁剽窃、抄袭。
4.参赛作品一律不得加水印。
5.已获奖作品不能参加此次比赛。
五、报名与作品提交
(一)比赛组委会于xxxx年11月2日至2016年4月29日期间接受作品提交。
(二)报名方式
下载并填写《厦门大学嘉庚学院首届短视频大赛报名表》(个人版、团队版)，用电子或打印的方式与作品一起提交。
(三)提交方式：
1.QQ邮箱(推荐)：将参赛作品、电子版报名表格及3张剧照(视频截图也可)发送到比赛官方QQ账号()。
2.光盘：将参赛作品刻成常用视频格式的数据光盘，与打印后的报名表一同邮寄或送交指定地址。
3.地址：福建省·招商局漳州开发区厦门大学漳州校区主楼群三号楼908室戴老师收，邮编：36310
54.联系人及电话：戴老师
六、奖项设置
一等奖(若干)：奖金1000元及获奖证书，奖品：花瓶、嘉庚元素回形针、厦小嘉纪念袋各1件;
二等奖(若干)：奖金800元及获奖证书，奖品：花瓶、嘉庚元素回形针、厦小嘉纪念袋各1件;
三等奖(若干)：奖金600元及获奖证书，奖品：花瓶、嘉庚元素回形针、厦小嘉纪念袋各1件;
优秀奖(若干)：获奖证书，奖品：花瓶、嘉庚元素回形针、厦小嘉纪念袋各1件。
七、参赛细则
1.参赛方有义务保证对其向主办方提供的参赛作品享有完全的、排他的著作权;
2.主办方根据需要享有对参赛方参赛作品的形式复制权、放映权、网络传播权以及对参赛作品进行汇编的权利;
3.参赛作品在提交后不作退还，参赛方应自行提前备份;
4.比赛相关事宜可咨询：;
5.所有活动的最终解释权归主办方所有。
附表格下载：
附件1：厦门大学嘉庚学院首届短视频大赛报名表(个人版)
附件2：厦门大学嘉庚学院首届短视频大赛报名表(团队版)
主办：传媒中心
承办：大学生新闻社xxxx年11月4日
一、短信圈养系统
为什么要圈养?
电话行销=电话筛选：我们不在乎10个中有9个不行，而是得到了10个中的那1个。
剩下的那9个电话怎么办?找出符合圈养条件的透过我们的圈养系统建立稳固的依赖感。我们都知道21天可以帮助一个人养成习惯，在这个过程当中，你所能达以两个效果：1，对方习惯于你的问候;2，21条短信是你挖需求与痛苦的一个绝好机会，我相信企业只要发展就避免不了问题，而这21条关于财务、绩效、薪酬、招聘等企业组织的八大系统建设管理哲言总有一条打中你，而且一定有它需要的，目前最缺的就是实效落地的咨询，帮助他们真正做出方案看到成效!!
一、 什么样的客户具备圈养的条件? a、第一次电话感觉良好 b、企业规模(中型企业) c、暂时不接受但对学习认可
d、对企业现状不太满意但又拒绝 学习的
二、如何圈养?需要做哪些准备?
1、准备21条关于企业组织八大系统的管理哲言以及价值陈述
2、准备30个名单分批圈养，一次十至十五个，或者找出你认为很准的五个重点短信圈养跟进。
3、发短信的时间10：00或17：00只能选择一个时间
4、第21天为成熟日
三、圈养过程中应注意：
1、每天准时发短信
2、圈养过程中切记不要主动打电话给客户，以免打破习惯规律。
四、电话或短信回应：
1、谢谢 (通常是礼貌，无需回短信)
2、谢谢 请不要再发短信 (对不起，打扰了!日后有机会拜访您)
3、你们是干什么的?(我们是国内唯一一家做企业组织系统的专业咨询团队，从财务体系，薪酬体系，绩效体系，人力资源等八个方面帮助企业打造系统组织建设，做出属于自已企业的系统方案，从而达到利润倍增的专业公司。)
4、你是怎么知道或得到我的电话的。(作为一家专业的培训顾问公司，收集名单是我们的基本功训练，如果您的团队需要这样的技巧，我很乐意与您分享。)
五、第22天客户成熟后如何联系
顾问：尊敬的XX总您好!我是XX公司的XX人，一直和您文字交流，今天终于鼓起勇气给您打电话啦!(带有调侃的语气)，最近生意经营的还好吧? 聆听客户的回应：如果客户在回应中讲到企业遇到的问题
顾问：如果您方便的话我可以去拜访您一下，详细了解这些问题，我们公司有这方面的专家，可以帮您向他们请教一下，看有什么好的办法。(约时间)见面时，最好有资深谈单手成交。
聆听客户的回应：除客户有提到企业问题以外，同样约时间。话术：前段时间一直忙与帮同学班企业解决问题，只是与您文字上交流。这段时间比较有时间，很想见见您，不耽误您时间，只需要一刻钟就好„„约时间见面，做计划促成。
21天短信
前期预热短信：
为什么老板成了最大最忙最累的业务员?为什么企业的业绩瓶颈长久无法突破?为什么忙碌的营销人员总是没有结果?为什么80%的人只创造20%的业绩?为什么宝贵的销售精英无法复制?为什么我们总是不断的招人、裁人，但仍然无法建立职业化、规范化的业务团队?„„这一切的根源在于没有强大规范的营销系统。接下来的几天小何将给您分享营销系统的六大模块。何江敬
第01 天
1、X总： 晚上好!“战略规划” 你不给自己定位，顾客和市场就会给你定位。我们的业绩上不去，不是因为对手强大，而是我们缺营销战略规划。营销战略规划，进行产品、战区、组织、战略及战术规划，进行市场机会分析和目标市场选择与定位，营销方案设计，挖掘企业核心盈利市场，规划企业战略目标。有步骤的提升市场占有率，吸引高级人才。让您赢利模式强，战略高清准。解决您买什么，卖给谁的问题。累了一天，早点休息!何江敬
第02 天
1、X总：晚上好!“销售进程管理”， 营销的核心动作是成交，成交成就企业。通过分解销售进程动作，价值客户优选，客户购买心理动态分析，形成企业个性化销售手册，让您批量复制销售精英，使企业的营销系统流程化，信息化，可复制的标准，降低销售成本，提高企业销售概率，让企业的业绩倍增，实现企业资源效能和人员效能的最大化。让您成交按流程，人人能出单。解决怎么卖的问题。祝您有个好梦!何江敬
第03 天
1、X总：晚上好!“销售平台激活” 业务(营销)系统是企业利润的源头之水，业务团队是否强大，决定了企业的行业地位!故最重要的就是找到人“材”，培养人“财”，留住人“才”。建立优质的销售环境，激活团队，实现业绩倍增。进行销售平台机制体系的建立，销售目标分解制定达成，销售组织训练与激励，管理销售人员日常销售活动和行为规范，实现营销薪酬有设计，有激励，团队战斗力强。解决您谁来卖的问题。明天继续分享客户服务，希望对您有用。晚安!何江敬
第04 天
1、X总：晚上好!“客户服务”的目的是全方位打造企业服务理念及制定服务标准，打造以顾客为导向的服务体系，让企业通过服务营销培养呵护忠诚度，增加转介绍率，创造销售机会及二次销售。让客服有标准，结构优化，通过服务创造销售机会，进行差异化服务来超越对手。解决如何重复卖的问题。祝您有个好梦!晚安
何江敬
第05 天
1、 X总：晚上好!“客户关系管理” 客户管理的本质是分级管理，客户管理的目的是二次营销。全方位整合客户资源，建立CRM系统，避免客户资料因员工离职而流失，让公司掌握客户资源最大化，进行分级管理，提高客户满意度和忠诚度。帮您解决如何永久卖的问题。明天分享最后一个销售风险防范。早点休息!晚安!何江敬
第06 天
1、X总!晚上好!“销售风险防范”在销售过程不可避免会有赊销，三角债，这些都会导致销售风险加大，那么我们就要对合同和财务风险进行控制，让应收账款及时回流，全面及时掌控企业销售风险动态。建立风险管控机制，摒除合同、赊销、舞弊、竞争对手及产品自身的风险，用好类金融而不是被类金融。解决您如何安全地去卖的问题。小何已将一整套六大营销系统与您分享。希望能对您所帮助!晚安 何江敬
第07 天
【没有团队，就没有强大的业绩】：
1、靠特种兵级业务员，根本无法撑起强大的营销型公司。
2、迷信少数特种兵做业绩，最后失去了与强大团队对手PK的机会。
3、培养团队，不但体现管理者格局，还会前期有业绩损失。一旦团队起来，企业发展势不可挡。
4、多元化的产品开面开花，才能养团队，才会有强大团队。
第08 天
什么是好的销售方案：
1、好的销售方案，一定是不能让业务迷惑，不能真正理解用意，而是从价格，产品，价值到客户定位非常清晰。
2、好的销售方案，一定是让客户感到简单，超值，决策快，不伤神。
3、好的销售方案，要好交付，不能收到客户钱后，客户有怨言，结果没转介绍，还逼着退款。
第09 天
【销售考核如何做】
1、业绩为导向：销售额，新客户开发量，人均业绩。
2、管理系统为导向：销售额，团队规模与干部质量，客户重复消费率。
3、代理商为导向：总销售额，一次性进货量，团队规模。
4、服务为导向：销售额，重复消费率，业绩增长率。
5、战略成熟为导向：业绩，新产品占比，销售流程导入进度 。
第10 天
营销总经理新时代要求：1、要求总经理从现在开始工作营销，保证完成任务，主要是有成交潜力的。2、总经理一定要敢于营销，做营销做成交的总经理，团队才会敢做营销，才能解放自己。3、专注，百分百投入的人才会业绩好。4、格局变大，培养人才，不培养人才的总经理，就是自我淘汰 长松咨询：何江
第11 天
【八种销售承诺获得订单】
1、退款承诺。
2、质量保障承诺。
3、换货承诺。
4、使用技术培训承诺。
4、获得额外赠品承诺。
5、产品召回或上门维护承诺。
6、专项人员服务承诺。
7、知情权承诺。
8、合同收益承诺。您用了哪些?长松咨询何江
第12 天
经济下行下的营销策略：
1、化被动营销为主动营销，平面营销变为立体营销;
2、化成交营销为OPP营销(机会营销、市场营销);
3、从单一营销向网络、媒体横向宣传过度;
4、老顾客转介绍奖励政策出台;
5、同阶层消费产品联盟。营销遮百丑，营销治百病，没有业绩百病生，良好的系统是产出好业绩的前提，企业员工职位分工，绩效考核与薪酬设计师营销组织的原始驱动力。长松咨询何江
第13 天
【营销八条原则】：
1、接单必须确保有能力服务客户。
2、签订合同是帮助客户下决心，而
不是代替客户决策。
3、客户不满意前，工作没有结束。
4、只卖正品，假货仿货耻辱。
5、保密客户资料。
6、专注经营长期财富而不是眼前提成。
7、机制以外的任何收入都是可耻的。
8、技术领先是最好的服务
第14 天
【强大的营销系统】：强大营销系统包括：
1、营销规划：包括产品规划，产品定位，卖点提炼。
2、业务流程：包括从销售准备、收集客户资料、建立关系、成交、转介绍一系统流程化
3、销售团队打造：通过机制打造营销队伍，才有发言权。
5、客户服务：感动式服务，观察式服务，形象式服务。
6、销售风险规避。
第15 天
【做好销售准备】
1、产品说明与产品价值。
2、合同范本，签订合同必须的章印、笔等。
3、名片。
4、图册与说明书。
5、客户基本情况分析表。
6、客户见证。
7、销售方案与优惠方案，并且准备砍价回应策略。
8、POS机{刷卡机}。
9、赠品。
10、产品知识的培训。
11、心态准备与自我成功暗示。
12、被拒绝回应策略等。
第16 天
没有系统的企业只能用更长的时间达到目标，没有系统的企业没有办法传承企业的文化和精神，没有系统的企业只能在市场竞争风雨中飘摇挣扎。没有系统的公司，员工没有安全感;没有系统的公司，老板一天忙到晚;没有系统的公司，利润花在内耗上!打造健康的企业营销系统，刻不容缓!长松咨询何江
第17 天
【销售管理精髓】
1、销售人员：销售工作过程及结果跟进，所需服务支持，定期培训;
2、客户管理：按销量、利润贡献、销售渠道、区域、忠诚度进行分类，有效进行跟进维护;
3、市场行情：对市场大环境、淡旺季规律、突发情况，进行预估，有期货心态，早做准备;
4、懂生产管理、账务核算，力降成本
第18 天
贾长松：(品牌传播三阶段)
1、品牌在客户间传播，此时企业应把所有精力放在与客户关系建立上。2，品牌在行业传播，此时企业必须优化产品竞争力，否则会模仿超越。3，品牌在社会传播，此时企业产品必须高于国家标准，必须防风险，担行业责任。
第19 天
五个营销管理要点：很多中小企业营销业绩不理想，就认为是因为自己实力有限、人力资源跟不上，其实他们可以发挥自己小巧灵活的特点，专注于要点进行营销。其中的营销管理要点就是：
1、做出好产品;
2、建立好队伍;
3、制订好策略;
4、管理好市场;
5、树立全员营销意识。
第20 天
1、感谢您!祝福您!如果有机会我将用全身心的爱服务您!我们的企业使命是：解放老板，系统托管!企业做大是每一位老板的梦想，长松团队与您一起成长!长松咨询何江
第21 天
1、心有理想，春暖花开。积极思考，越来越好。长松咨询董事长贾长松先生名言。何江与您分享
2、XXX您是否经常出去学习，是否觉得学习已经失去了意义和作用!长松组织系统引领行业的标杆，让你的企业不在冲动而是实实在在的行动。
互联网在人们日常生活中的渗透率越来越高，随着互联网娱乐方式的推陈出新，传播方式也在不断进化。短视频由于具有门槛低、传播快等特性，还乘着互联网激起的时间碎片化浪潮，凸显出良好的发展态势。据有关数据显示，短视频市场规模预计到2018年将突破120亿元。此外，为了促进短视频行业规范化发展，国家也先后颁布诸多法规政策。
速途研究院分析师通过对2018年Q1短视频行业相关数据的收集整理，并配合用户调研，分析讨论短视频行业的发展趋势。 短视频行业发展态势良好
据2016-2018年短视频市场规模图表可知，2016年短视频市场规模为19亿元，到2017年翻到58亿元，增长率高达168%，预计到2018年其市场规模将超过120亿元。在快节奏的生活中，短视频可以让人们展现个性、凸显内容创作者的价值，因此备受欢迎。此外，短视频行业也在积极探索适合自身的商业化道路。 短视频行业依旧受资本青睐
短视频行业虽然正迎来国家监管和社会舆论的冷雨，但是短视频的发展潜力还是吸引着资本的入局。根据近半年短视频行业部分融资信息表可以发现，短视频行业融资事件发生的比较频繁，快手于1月完成了E轮融资，动次在短时间内先后完成了天使轮和Pre-A轮融资。此外，除了短视频平台方以外，短视频垂直细分内容领域也受到资本的关注，这对于短视频行业的发展来说，无疑是打了一针强心剂。 头部平台地位逐渐稳固
根据2018年Q1短视频APP下载量可以看出，快手遥遥领先，位居第一，西瓜视频和抖音紧随其后，占据第二和第三的位置，而火山小视频以4.54亿次的下载量紧跟第三名。
2018年2月部分短视频APP日均活跃用户数显示，快手以1亿活跃用户数排名第一，抖音4398万居于第二，而排名第三的西瓜视频和排名第四的火山小视频相差不大。
经历过市场的筛选，资本的选择，短视频的头部平台逐渐形成，后入场者难以超越。但是短视频行业的垂直领域存在着巨大的发展空间，许多后入局的平台开始积极挖掘垂直领域的发展潜力，在将来有望形成新的市场格局。
对于平台来说，除了积极挖掘市场的潜在可能性以外，平台的战略重心也应该逐步转向挖掘单个用户价值，毕竟短视频行业的用户规模逐渐到达天花板，在这一阶段，增强用户黏性显得尤为重要。 国家加强监管
由于绝大多数短视频平台的门槛比较低，导致内容创作者的素质良莠不齐，所产生的内容也有潜在的隐患，这就使得短视频平台必然会产生不良影响，在一定程度上对主流社会生活产生反噬效果。
为了规范行业发展，减少不良影响，国家也加大了整治力度，这对头部平台的正常发展有着积极的推动作用，也筑高了后入场短视频平台的台阶。 赞助节目，短视频延伸战场
现在互联网APP对热播综艺节目的赞助十分普遍，短视频平台也占据不少综艺节目金主的位置。观众的注意力从电视开始向网络转移，短视频平台通过赞助旨在吸引流量，从而提升自己的品牌形象和影响力。 不仅是综艺节目，网剧等也成为短视频平台的争夺对象。短视频平台在多方面进行激烈厮杀，在赞助这一块也不例外，赞助金额大多数都是千万级别的，在这场战役中，平台都展现出“不差钱”的豪放姿态。 短视频行业积极探索商业化模式
短视频的变现模式主要有四种，用户付费、广告收入、MCN合作以及电商合作。从用户付费来看，用户打赏是其中一种变现形式，只不过这种方式所占比例及其细微，值得注意的是在人们付费意识逐渐养成的情况下，短视频挑选优质内容实行付费观看，不仅仅是一种可观的变现模式，还可以甄别视频内容，净化内容环境;广告依旧是短视频最为核心的收入模式，并且短视频广告的发展空间很大，有取代电视广告的可能性。在短视频中植入广告不仅不会引起用户的反感，反而还可以增强用户的参与感，促使广告商更加青睐短视频，这也是电商平台希望借助短视频平台打造“新零售”消费场景的依据之一。
各个行业都领略到短视频作为媒介形态的强大，信息碎片化趋势的不断加剧，可以说短视频给各大平台带来了实现市场外延的机会。短视频在提升用户体验好感、增强用户参与感以及个性表现方面有着得天独厚的优势，也正是因为这样，越来越多的社交平台、新闻资讯、甚至电商平台不约而同地采用短视频作为内容展现的载体，以此来提升用户的社交体验、内容体验，增强用户的活跃程度和黏度。
速途研究院分析师认为：伴随着人们对资讯、文化等内容快餐化的处理态度，短视频有取代图文传播方式的可能性。短视频行业历经了井喷式发展后已进入调整阶段，国家对平台及其内容的监管，很大程度上可以助推行业步入正轨，但是平台自身的态度才真正起到决定性作用。各大短视频平台应该加强内容的审核，抬高平台入驻的资格，服务优秀的内容创作者，再用优质的内容来引导和服务用户，通过内容的互动和开放性来激发短视频平台潜在的社交属性，在净化环境的路上实现自身的发展。
视频营销中要注意哪些元素?在迎合网友趣味，和实现传播传播之间，如何找到平衡点?请看——
索爱失败的视频营销
最近，有这样一段视频在网上广为流传：
在北京市地铁13号线，地铁快到大钟寺站的时候，一名青年男子在车厢里用手机玩保龄球游戏，这名男子的保龄球架势还真是那么回事，保龄球打的是相当的不错，嘴里还时不时地发出愉悦的声音“YES”。在车门即将关闭的时候，青年男子不慎滑到，将一部手机甩出车门外，引起车内人哄然大笑，而这个男子只能是扒着车门无奈的看着手机渐渐离自己远去!!
这位“史上最二手机游戏玩家”引起许多人的欢笑，人们笑称这名男子为“甩手男”，这段视频被不断转发。
大笑之余，不少人都在打听：什么游戏这么好玩啊?这款手机是哪家的啊?
因为视频中并没有显示出明显的产品特性，大多数人都想当然地以为这是iphone手机，于是转发的过程中这个视频逐渐被贴上了“iPhone手机”的视频标签。的确，iphone有保龄球游戏，也是重力感应。更要命的是，似乎大多数人都觉得这种游戏天然就是iphone的专利，iphone就是炫、酷、好玩。
实际上，这个广为流传的视频的最初源头是索爱的官方网站。这个画质粗糙的、看上去好像是偷拍的广告，是索爱为f305c手机制造的推广视频。
索爱为了保持神秘感，让尽可能多的人去传播，索爱并没有在视频里显露出自己产品的显著特征，后续也缺乏持续跟进。
就这样，索爱免费为iphone做了一次病毒式营销广告。
点评：如果市场里存在极为可怕的竞争对手，那么就不要遮掩你的品牌，觉得消费者会去主动发现你的存在。视频营销当然要注重趣味性，但是若是一味地强调趣味，而忽视了传播品牌的功能，或者以为发个视频到网上就行了，不需要后续跟进和引导话题，视频营销就失去了作用，还有可能像索爱这样闹出为人作嫁的笑话。
此案例选自《实战商业智慧》杂志2009年第09期总126期
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