订制鲜花的约会
艾森国际植物展
花朵里绽放的商业市场
每年一度的德国埃森国际植物、园艺技术、花卉及营销专业展览会，简称IPM，是世界规模最大、水平最高、最具影响力的国际植物专业展会，至今已有30多年的历史，展出内容涉及植物技术、园艺资材温室设备、花卉花艺及销售几大主题，共12个展厅，楼上楼下两层，在国际植物园艺界占有举足轻重的地位。展会的展览范围包括：1、各类绿色植物、观叶植物、盆花水，水栽植物，鲜切花;种子、种苗、种球;观赏苗木、草坪，苗圃;泥炭土、花肥、介质、病虫害防止等。2、手工花艺，花卉装饰，花园，绢花，花篮，花盆，插花布，干花，人造花，装饰植物。3、温室设备，灌溉设备，盆栽及包装机械、园林机械、保鲜技术及设备等。4、包装材料、园艺资料、园艺工具、专业出版物、网站。5、世界著名花艺设计师现场表演。6、专业技术讲座及专业论坛。艾森国际植物展的参展商和参观者一直很稳定，即便是在园艺界危机爆发的2010年也是如此，与江河日下的荷兰国际园艺展(Hortifair)相比，艾森国际植物展这几年一路凯歌，无论参展商还是专业参观者都历年上升，更是自05年以来屡创新高。IPM的国际化和参观者的质量让参展商十分满意。约40%的专业参观者来自德国以外，更多来自澳洲，亚洲和中东。参观者的质量也在上升，75%的参观者来自企业采购部国决策部门，参观者最感兴趣的是新技术(76%)，其次是植物(40%)。
有人说这是因为德国是欧洲最大园艺消费国，然而从市场的角度分析，不难看出，其实IPM的准确定位和市场营销起了决定性作用。2011年，该展会的展出面积达15万平方米，来自近50个国家的1400多家国际知名企业和参展商在16个展厅展示了最新植物品种、园艺技术、花艺作品 等，并有世界著名花艺设计师现场表演。吸引了来自世界各国的12万名观众参观采购，其中60%以上为该领域专业人士及企业高层决策人。根据欧洲园艺协会和 展览会统计，参展商和采购商每年约有85%的贸易合同和采购协议在展会现场签订，该展会是国际园艺植物界最重要的贸易桥梁。2013年的艾森国际植物展以其高度的国际化，涵盖范围广泛的专业展示吸引了各界人流，据IPM新闻处提供的信息：来自46个国家1537个展商，再创历史纪录，只是参观者人数57743人比2012年的59600人略少，约35%的观众在这个世界领先的绿色产业贸易博览会上直接订购，比上年上涨了16%。2014年第32届艾森国际植物展于1月31日在德国艾森完美闭幕，来自近45个国家的1554家国际知名企业和参展商在15万平米展厅展示了其最新植物品种、园艺技术、 花艺作品等，并有世界著名花艺设计师现场表演。吸引了来自世界各国57000多观众参观采购，其中75%以上为该领域专业人士及企业高层决策人。根据欧洲园艺协会和展览会统计，参展商和采购商每年约有85%的贸易合同和采购协议在展会现场签订，该展会是国际园艺植物界最重要的贸易桥梁。
埃森展览公司总经理Egon Galinnis表示：“艾森国际植物展再次证明她是在绿色产业中最重要的平台。它反映了全球市场现况，并创造机会能把大多数合作伙伴集聚在一起交流。”据德国园艺协会主席Jürgen Mertz介绍：“三分之一的参观者直接在展会下订单，近一半参观者回去马上签订购销合同。这些统计让人们对绿色行业充满了乐观。”
欧洲有个关于花卉销售的谚语：天气好什么都好!纵观这几年花卉市场的发展，国内外专家对国际花卉贸易的发展趋势作了精辟分析。他们认为，随着花卉生产的分工越来越精细，国际间的花卉贸易往来会越来越频繁，国际花卉生产和贸易的分工合作越来越多，竞争将会更加激烈。
TIPS
除IPM艾森外，还有IPM迪拜、IPM莫斯科，IPM中国自和广州陈村花卉离婚后已决定移师北京。
2014年第32届艾森国际植物展于1月31日在德国艾森完美闭幕，来自近45个国家的1554家国际知名企业和参展商在15万平米展厅展示了其最新植物品种、园艺技术、 花艺作品等，并有世界著名花艺设计师现场表演。吸引了来自世界各国近五万多观众参观采购，其中75%以上为该领域专业人士及企业高层决策人。
2014年展会重要的主题：网络和社交。
肯尼亚(Kenia)成为鲜切花最大出口国没用几年，其次印度以色列哥伦比亚。
新技术是艾森植物展的亮点，特别是温室设施和自动化，隔几年就会推陈出新。比如欧美在20年前就开始普及的自动化播种机，国内这几年慢慢开始在大中型苗圃普及。
滚石糖果
定制锦上添“花”的婚礼
在武汉，有这么一名85后的女子：因为一部电影，她毅然投身到婚礼策划师的行业，并认定这就是要坚持的终身职业;因为笃信婚礼不可以批量生产，所以坚持做个最专业也最用心的婚礼策划师;她是个标准的点子大王，热心的给予身边的准新人们既能省钱又能出彩的创意心思，在为别人策划无数场幸福婚礼的时候，也在经营着自己单纯的快乐。她说“能做自己喜欢的事，还能得到尊重和认可，没有什么会比这种感受更好!”然后，她创建了属于自己的专业婚礼策划公司——她叫施梦，这个公司叫“Tango Wedding”滚石糖果专业婚礼策划公司。
成立于2010年2月7日的Tango Wedding，现有员工20余人，是专注于以“主题性定制婚礼”为概念的专业婚礼策划机构，是武汉滚石娱乐有限公司旗下自主开创的婚礼策划品牌。在品牌效应的不断开拓下，短短三年时间订单破千，跻身为业内知名婚礼策划机构，并以细节精致而闻名。每年滚石糖果婚礼定制都会举办大型婚礼秀，备受业界人士及各大网站与传媒的关注。一直以来公司以非凡的创造能力，新颖的服务理念力求打造每一场极尽完美的婚礼。
婚礼行业以飞快的速度发展，特别是在武汉有几千甚至上万的婚庆公司，“Tango Wedding”能够从中脱颖而出，是因为其自身具有不可复制性及独一无二的设计灵感。“Tango Wedding”为每一位客户打造不同的视觉盛宴，是仅有唯一的，是不可复制的，丰富的灵感创造出每一件富有生命的作品，只为那一瞬间的感动，一生中难忘的一刻。婚礼定制的专属性体现在“Tango Wedding”在充分了解客户的需求后，以客户的需求为基础，发挥天马行空的想象力，为客户量身定制专属于客户的一场难忘的盛宴。“Tango Wedding”深知，来到这里的每个客户都有不同的品味，不同的人生，不同的经历，不同的故事，每一个细节背后都需要去深深的挖掘，真正的呈现真实的一切，才是真正属于自己的，只属于自己的，才达到定制的意义所在。客户体验到的是唯一的，也是不可复制的，这就是私人定制的魅力所在，滚石糖果婚礼定制以精湛的手法，唯美的视觉把控，呈现出一场场视觉饕餮盛宴，保证了“Tango Wedding”对于婚礼定制理解的完美呈现。
当新人开始准备自己的婚礼时，找到一个心仪的婚礼策划师很重要。“Tango Wedding”为新人提供“量身定制”的服务。新人通过与策划师沟通，表达自己对婚礼的想法同时也需要判断策划师是否很好的理解自己的想法，并最终能把自己的想法一一实施出来。一个好的婚礼策划师会用心倾听新人的想法，并能给出专业的建议。“定制”并非只停留在所谓的颜色主题或形式主题上，而是将新人的成长背景和爱情故事贯穿在整个婚礼环节及婚礼的细节中。参加婚礼的来宾不再只是把婚礼当做任务或者吃一顿饭而已，而是从婚礼中更深刻的了解新人及他们的感情历程，能够被他们的真爱所打动感染，并真心为他们祝福。婚礼策划师是个性婚礼的统筹。一场婚礼能够让人记忆犹新的不是场面多壮阔绚丽，而是这些点点的环节和细节串在一起，组成了一场“不一样”的婚礼!当然，定制的婚礼往往要比套餐式花费稍微多一些，但只要侧重重点，突出主题，把钱花在这些能够体现“个性”的地方，一生有这样一次婚礼，哪个新娘不梦想呢?
“每对新人都是独一无二的!”这是“Tango Wedding”坚持的观点，“Tango Wedding”最怕雷同，最怕让人印象不深刻。”曾经有一位新娘她骨子里透露出个性、时尚，对自己的婚礼充满着无限幻想，她特别喜欢CHANNEL，想把自己的婚礼做成“小香风”，由于家里的长辈较多，早上接亲是在教堂举行，所以婚礼的布置上长辈希望以喜庆为主。新娘不喜欢传统的红，“Tango Wedding”翻阅的大量的资料，无数次的沟通，终于达成一致，婚礼的主色调为红色，黑白为配色!运用大胆的黑白条纹结合欧式花纹，打造出独一无二，彰显个性的黑白红变奏曲主题婚礼，婚礼当天，家长和来宾们都赞不绝口，给所有来宾留下了深刻的印象。“一场让人回味很久的特色婚礼最关键的在于不套用某个成型的主题，不是让你去表演，而是把你们真挚的爱情故事高级定制，通过婚礼传达一个郑重的承诺。”施梦以前把这句话对自己说，现在她想把这句话告诉每一个人，不管你知道还是不知道“Tango Wedding”，但是你必须知道——婚礼是可以定制的，婚礼是独一无二的，婚礼是属于自己的!
TIPS
婚礼上用花的项目很多，可以有手捧花、胸花、车花，拱门饰花，签到台饰花，迎宾牌饰花，主桌饰花，客桌饰花，背景饰花，舞台饰花，墙面饰花，腕花，手臂饰花，颈花，酒杯饰花等等。
现在婚礼用的花材普遍使用的有玫瑰、百合、兰花、天堂鸟等。
新娘手捧花是婚礼中最重要的一束花，捧花起源于西方的古老文明，按照西方人的观念，捧花是婚礼的守护使者，可以守护婚礼上的人们免遭厄运及疾病的侵害。经过几百年的习俗演变，捧花在如今的婚礼中是幸福使者，未婚女子在婚礼上接到新娘丢出的捧花，就会找到自己的幸福伴侣，成为下一位幸福新娘。
每个动人的婚礼都有让人难忘的色彩找到属于自己的色彩就找到了婚礼的方向设定。定义婚礼色彩可以根据自身喜好、根据季节、根据节日等方面来选择。
暴走玛丽 装在盒中的永远
情人节的时候刷微博，看到好多晒幸福的人，然后知道了一个新鲜玩意儿——永生花。永生花又称保鲜花、生态花，英文名叫“Preserved Fresh Flower”，在国外又被称为“永不凋谢的鲜花”。永生花是鲜切花，素材多取用于玫瑰、康乃馨、蝴蝶兰、绣球等品类，通过采用高科技可以让鲜花的组织、水分完全保持下来，不需要浇水，就能让鲜花在自然形态下保存三年到五年，而经过染色处理后，使鲜花拥有近百种艳丽的色彩。最后制成的永生花手感虽然不像鲜花一样冰凉鲜嫩，但在视觉上仍保留了鲜花的质感和色泽。在多了解一些，发现在武汉就有这么一家经营永生花礼盒的高端定制网店，这家店名叫“暴走玛丽”，这家店从店名到商品还有服务，都很特别……
很难想象，一个之前的工作都是关于培训与真人娱乐的人，是怎么样灵光一现地想到去经营一个销售高端礼品花的网店。刘先生说，自己最初的理念，也不过是源于将花当做了奢侈品、礼品销售的市场趋势，以及越来越深刻地体会到用网络媒体进行推广这种操作方法的强力性。然而，刘先生就这么算是跟高端定制的礼品花看对了眼，随后就着手准备了对花卉消费市场的考察，进而和昆明以及国外的一些供货商联系，以及找设计师、找摄影师，还有创意性地招聘了美丽的姑娘作为送花上门的专递工作人员。当准备工作初有成绩时，最大的困难也来了——如何定位一个市场迎合度高的品牌?如何去打开市场?好在我们的花店“刘老板”自身有着多年积累下来的网络营销经验，而培训又是他之前的本职工作。“只为您的精致生活”是暴走玛丽花店的经营理念，刘先生致力于打造的非常简单，只是要一个代表精品、精致生活的品牌，一家为大家带来不一样东西的店铺。印象中的花店名字，一般都是偏向温馨的或者文艺的那种。
面对“暴走玛丽”这样一个店名，可以这样解释：暴走玛丽的英文叫做“running mary”，可以理解为“奔跑的快乐”，刘先生希望用精致的生活方式来给人带来快乐;另外刘先生又觉得“暴走玛丽”这个名字是不可以被定义的，他说：“比如完全没有艺术品位的人希望把自己的品牌名称起得‘高大上’，带上‘巴黎’、‘皇家’之类的字眼，反而弄巧成拙，而暴走玛丽这个名字并没有故作浮夸，就像它本身的含义一样，奔跑着为大家带来快乐。”
现在的“暴走玛丽”，有来自香港的设计师团队，基本实现武汉地区可以两小时内送达，而且很多时候都是用美女送花。总之，一切以顾客需求为第一。而“永生花”礼盒虽然是需要开拓其市场，但是因为其主要消费人群为收入较高的精英阶层，因此在武汉的市场很好。其实细细去思考一下的话，不难发现，“暴走玛丽”的卖点绝对不在于花，而在于其具备的设计和服务，综合起来，最关键的是整体产品的价值。
现在的“暴走玛丽”，有来自香港的设计师团队，基本实现武汉地区可以两小时内送达，而且很多时候都是用美女送花。总之，一切以顾客需求为第一。而“永生花”礼盒虽然是需要开拓其市场，但是因为其主要消费人群为收入较高的精英阶层，因此在武汉的市场很好。其实细细去思考一下的话，不难发现，“暴走玛丽”的卖点绝对不在于花，而在于其具备的设计和服务，综合起来价值。
TIPS
永生花产品自上世纪在德国出现后，就一直受到西方国家白领阶层和上流消费者们的追捧，在日本市场每件售价约280元人民币以上。
在“2007年中国昆明国际花卉展览”上，中国何氏花卉公司展出的永生玫瑰、康乃馨等系列深加工花卉产品，受到了国内外客商和上千花卉爱好者的追捧，前往洽谈和参观的人络绎不绝。
永生花目前虽然是世界上最为畅销的花卉产品之一，但是受技术条件的限制，目前中国国内永生花的生产大都属于“小作坊”式生产，其生产技术处于摸索阶段，产品供应量也极少。
2013年到2014年互联网电子商务鲜花销售也开始转型到永生花的销售，主要以永生花礼盒产品来销售给消费者。永生花试水网络销售赢得了不错的成绩，不少网络卖家开始了永生花的电商之路，赢得了人生第一桶金。
永生花的保养应注意防潮、防晒，摆放一段时期后最好用吸尘器除尘，拿电吹风清洁也是一个有效的方法。平时用些香精、香油滴在花上，还可制造出真正的芬芳“花房”，令居室情调非凡。
罗伯特·科恩 让花艺设计为生命带来回忆
罗伯特·科恩，来自希腊的荷兰人，著名婚礼花艺师、国际花艺设计师，独创了表现婚礼花艺极致浪漫的希腊花艺六式，并在欧洲发表了《婚礼的故事(Wedding Stories)》这本专著，因为这本书的影响之大，整个花艺界都为之赞许。
罗伯特·科恩早年学习荷兰花艺，1987年就读于荷兰的“Huis te Lande College”，并于1991年获得高级花艺师资格。1992-1994年他前往日本，在日本进行花艺培训教学工作，成为一名专业的花艺培训师和设计师。后来他前往美国、欧洲各国、沙特阿拉伯从事花艺设计工作，在那里，他设计统筹了18个皇家婚礼和大型晚宴活动的花艺布置，为沙特王室长年提供婚礼花艺设计服务。2002年，他在第四届荷兰花艺大赛上获得第四名，并参加了欧洲花艺协会下的大赛评审研讨会。在充分吸收了东方花艺艺术的基础上，2003年罗伯特·科恩离开家乡荷兰定居希腊，除去他在花艺行业专业的知识，他也把对于花艺的热爱以及对于工作的激情带到了希腊，他最终定居希腊，并在那里主持创办了第一家花艺培训学校，从事花艺设计以及教学工作，他的特长是以独特的风格设计定制婚礼花艺。因为学贯中西，罗伯特·科恩的花艺特点明显，强调用色和架构，不论在细节上的把控上，还是在整体效果的布置上，他的作品都堪称艺术品，就像他自己说的：“也许花艺作品时限短暂，但会一直印在心中，为生命带来回忆。”
多年来罗伯特·科恩在不同国家地区的工作的经验给他带来不同的色彩、图像、灵感、趋势、风格的宝贵知识，以至于让他到现在仍在不断的探索。他已经环游世界各地进行宴会设计以及相关教学活动，2013年他在北京主讲的花艺课程《WeddingStories(婚礼的故事)》也开启了他与中国花艺设计行业的全新接触。作为花艺设计培训师，罗伯特·科恩把宝贵的花艺设计知识分享给世界各地的学习者，同时也在不断探索花艺设计中令人惊讶的神秘力量。他的花艺设计作品渗透出他对设计质量、原创性、新鲜感、多元化、艺术创意的追求;始终热衷于通过使用特殊的花材以及材料，结合多元化的设计理念，但是每个作品都有他自己的印记，与其他人的设计作品很容易区分。
罗伯特·科恩本身具有的荷兰花艺设计的风格，曾游学和工作过的国家的经历也对他后来的设计风格有着很大的影响。我们在他的设计里能看到南欧人偏爱明亮的色彩，也能感受到北欧人的象征主义情怀。曾经希腊有许多人很讨厌紫色并称呼其为“死色”。可是如今在希腊参加婚礼，只要是罗伯特接手的，你都能感受到同传统不一样的风采。罗伯特表示：“花艺设计应该要展现最原始最自然的魅力。”
关于花艺设计趋势，罗伯特·科恩表示：“所有的设计都该符合当时活动的主题，有些东西适合，有些则并不和谐。在希腊，如果花店总是采用时尚色彩，那么它意味着失去了大片的市场。每个地区的消费者有自己的色彩感。所以说每一种文化都有适合它的空间花艺设计风格和发展趋势。”
花艺设计师最重要的灵感花材，其次是顾客。罗伯特·科恩说“每种花艺材料都有相应的自然之美，我们只需要稍稍改造进行设计，而不是把它弄得面目全非，令它失去了原有的超然魅力。所以说，有些过多的装饰只会令花艺设计作品减分。关于设计环节，每个顾客因为季节、心情以及顾客自己本身随着设计、时尚发展的变化而改变自我的设计需求。
这种微妙的变化很有可能会出现在设计师为顾客进行空间花艺设计的过程中。此时，设计师必须要有足够的耐心来应付突如其来的要求，因为客户就是是国王。”
Q&A
Q：在一个人工痕迹越来越明显的世界，您认为一名花艺设计师需要保持与大自然的联系吗?
A：我生在城市，长在城市，这能让我对空旷的野外时刻保持好奇心。我以为认为自己和大自然的联系十分重要，因为大自然的力量很强大，所以我们每个人的内心都必定有自然留下的痕迹。但很不幸的是，人与自然的关系正在变得越来越疏远。实际上这是错误的，但是我们似乎没法停下来。花艺师的职责就是通过花艺设计作品帮助人们重拾自己和大自然紧密相连的天性，了解客户的需求和偏好意味着为他们提供一些他们真正欣赏的作品，这是帮助他们重建与自然的关系的很好办法，而花卉也是大自然赠予我们的美妙事物。
Q：写《WeddingStories》这本书的初衷是什么?
A：我认为所有花艺设计师都希望为自己的作品著一本书，因为他们深知自己的作品持续时间很短。出书是展现自我的好办法。我的想法是出一本不同场地的婚礼的书，根据场地的不同配搭颜色。除了宣传我的花艺作品，我觉得这本书也可以成为一些对花艺领域感兴趣的读者的工具书，里面的每一个创意、一个技巧和一个花艺造型都能给你启发。
Q：要对在不同地点(乡村、名胜古迹或是小岛等)举行的婚礼都必须有很好的把控力，组织所有拍照、运输花材或者找场地等工作肯定很难，您是怎么做到这些的?
A：其实最难的工作是考察和挑选作为背景的场地。很幸运，我的设计团队很好的完成了这些工作。至于花艺设计部分我没有遇到太大问题，我有过多次为大型婚礼设计花艺的经历，所以这部分工作我自己就可以搞定了。
Q：您是怎么看待花艺师的宣传和营销的?
A：对于花艺师的推广，我认为口碑很重要，因为只有交流和良好的声誉才能让花艺师和客户们建立起无障碍的关系并更好地理解他们的需求和期望，而广告的作用只是宣传你的名字而已。沟通十分重要，因为如果你的客户和别人提起你，这说明他们对你的作品很满意。。许多人都在看了我的书后找到我，有的通过网络，有的直接联系我服务过的顾客。
Q：在您为俄罗斯一家杂志做的访谈中，您认为应该重视为鲜花买保险，您为什么有这样的想法?
A：可以，我认为花艺设计师售卖的不仅是花，而是美梦和氛围，当然保证为顾客提供高质量的花材和也很重要。我之前说过，花卉的魅力能超越花期，实际上花和梦有很多相似之处：当我们做了一个美梦，可能它只能持续几分钟，我们一醒来它就烟消云散了，但是如果那个梦特别的美好，那么它留下的记忆会在那一整天甚至以后的日子里持续带给我们震撼。
Q：您怎么评论自己的风格?是丰富奢华还是简洁低调?您喜欢巴洛克式的古典风格还是极简的现代风格?
A：我工作时喜欢花材丰富一些。当然我觉得用寥寥几朵花就做出造型的极简风格也很棒，但是在商业用花里面不太恰当。我很喜欢蝴蝶兰这种珍稀花材，但是我更喜欢绿色植物。我总是怀着对自然的敬畏之心在工作，试图用最干净最自然的方式呈现。总的来说就是主要使用自然元素，任何和我干净自然的设计理念相悖的因素都不使用。怎么描述我的风格?
高尚 生命就该浪费在美好的事物上
婚礼花艺设计师，也就是花艺设计师，专攻于婚礼策划以及婚礼现场花艺设计领域，除此之外，宴会设计师也属于花艺设计师的一种，只是面向的领域在于发布会、私人酒会、商业会议等等。而眼前这个射手座的男生，就是该行业在中国的佼佼者——高尚，花艺设计师，婚礼花艺设计师，婚礼策划师，宴会设计师，新浪官方认证设计师。高尚从小生活在乡村的高尚，有着难以割舍的“鲜花”情节。多年来从事花艺设计，始终与花材打着交道。然而在接触空间花艺设计这个概念之前，他始终无法从固有设计模式中跳脱出来，总是纠结于花材的设计，那时竟感觉自己的事业走到了瓶颈期，突然觉得失去了方向。
在接触空间花艺设计课程后，高尚感慨自己的的收获非常多。空间花艺设计，以特定的空间为基础，任何设计元素都不是简单的填充，每个元素在设计之中都有它特定的价值。身为设计师，就是要让每一个元素发挥最完美的价值。
高尚从2000年在布尔玛花艺学校学习花艺开始，先后多次进修不同课程，师从美国顶尖花艺设计大师Preston Bailey，美国婚礼、宴会设计大师David Beahm，担任威廉王子皇家婚礼首席设计师的英国婚礼宴会设计大师Robbie Honey，德国花艺设计大师、架构大师之称的Gregor Lersch，以及台湾著名婚礼设计师、宴会设计师高意静等国内外知名设计大师。也因此，他的个人设计风格明显，将男性的果敢、大气、坚毅、随性以及设计师应有的细腻和传统手法与现代审美等方面因素完美结合，对多种婚礼花艺设计风格的运用纯熟。高尚的花艺设计中，会有对奢华时尚的追求，也会有对自然简约的向往，自然也不乏清新素雅的坚持。
高尚从事花艺设计工作10余年，拥有上百场婚礼、宴会的设计及策划统筹经验，现为高尚花艺工作室设计师。凭借着10年来花艺设计和百场婚礼案例的经验积累，他对每场婚礼、宴会、展览等活动，从花艺设计创意的策划到制作执行把控都行当精准。高尚做了足球明星黄博文的婚礼、明星车晓的婚礼、金志文长春站婚礼、“快乐大本营”节目舞台主题婚礼等的婚礼花艺设计，也做过王府井50周年北京饭店宴会设计、瑞丽十周年答谢晚宴设计、浪琴表情人节“时光易逝，爱情未老”主题活动设计、周生生珠宝十年店庆设计、奥迪A1新闻发布会设计等大型活动的花艺设计。同时高尚的设计也多次获奖，如2002年大自然杯荣誉奖、2011年IDDF陈列设计金奖颁奖典礼最佳环保婚礼空间花艺创意奖等。
2013贝克汉姆中国行，使中国亿万球迷沸腾。作为贝克汉姆的忠实球迷，高尚无疑是最兴奋且惊喜的，因为主办方特别邀请高尚为贝克汉姆的一系列中国行活动进行空间花艺设计，来作为贝克汉姆中国之行的欢迎。能与贝克汉姆零距离接触，同时为偶像的活动进行花艺设计，高尚表示真的非常意外非常荣幸。高尚将白色康乃馨做成足球的形状，并且将“足球”应有的黑色部分用燃料细致的进行染色，同时还结合扇子、竹节等极具中国元素的装饰物品将花艺设计诠释的完美且独具中国特色。最终的效果自然是十分出彩，世界级的球星贝克汉姆对此表示“非常喜欢”。
“一个优秀的花艺设计师最重要的是对设计的热爱和对设计思维的拓展。如今中国的花艺行业发展越来越好，与国际花艺行业的距离越来越小，中国的花艺设计师只有通过不断的学习和深造才能将自己的设计更上一层楼。”高尚抱着这样的观点，一直不断跟自己较着劲，就好像他在自己的微博上曾转载过的一句话“能接吻的话，就不忙说话，生命就该浪费在美好的事物上”。
TIPS
小课堂之花艺设计
何为花艺设计：
花艺，是花卉艺术的简称。花艺设计指通过一定设计手法，对花材进行排列组合，让花变得更加的赏心悦目，表现一种思想，体现自然与人的完美结合，形成花的独特语言，让欣赏者解读与感悟。
花卉艺术是人们表现自然的生命、展示自然的魅力以及人的内心世界对自然、人生、艺术和社会生活体悟的媒介，是人们借助于自然界的花草作为修身养性、陶冶情操、美化生活的一种方式。
花艺设计与家居：
要使空间显得高雅，可以选择白色或黄色的花卉;在过年或喜庆节日中，则可以选择带有红橘色的花卉。这些色彩本身都不会干扰空间。
所有的空间都应该有一个视觉重点。比如客厅，应选择沙发一角为最重要的视觉角落。可以摆放一个缸状花瓶，适合的花卉有连翘、叶牡丹、金百合、爱丽佳、球果等花期长、又具有吉祥意味的植物为花材。在设计上花卉应呈现出直上形，以营造出素雅朴拙及生气勃勃的客厅面貌。
花艺设计与家具：
家具与花艺，有如红花与绿叶般密不可分，只有绿叶的衬托，红花才越发的漂亮。一个好的花艺设计作品配合家具摆放，也能为家具添色不少。随着欧美风格的盛行，人们的生活越来越趋向于国际化。花艺设计紧紧抓住这一趋势，紧跟时代潮流，设计相吻花艺的设计风格与现代流行家具设计永远是分不开的，它们相辅相成，密不可分。
花艺的设计风格取源于欧美现代流行的设计风格，像巴洛克，露丝佳等等，放在居室的任何一个角落，都能表现出它的高贵与典雅。与复古的家具放在一起，更能表现出法国的浪漫、英格兰的绅士、意大利的激情、美国的自由奔放、西班牙的热情、日耳曼的严谨等各种设计风格的特点。花艺与家具的合理布置总会给人们生活带来一份色彩，让原来空荡的环境多一份生机。
美丽的排列组合 见证一场鲜花的设计
TANGO FLOWERS是武汉本土的一个高端花艺品牌，经营承接各种创意的鲜花订制设计。TANGO FLOWERS的特色之一，就是可以“说故事订花”。不管用何种方式联系上TANGO FLOWERS，请你不要吝啬也不要拘束，告诉他们收花人的个性特征，送花人想表达的心情，他们就会为此“量身定做”设计一个只属于这个故事的特别的鲜花礼品。TANGO FLOWERS想让他们的顾客知道： “每个故事，都被尊重和珍视，同时等待着收花人揭晓。”而TANGO FLOWERS无疑就是每个故事中最敬业也是最专业的旁白者。特色之二，TANGO FLOWERS紧随市场消费的时尚主流动向，推出永生花(Preserved Fresh Flower)系列设计礼品。用高科技手段，将鲜花经过脱水、保色、干燥等复杂程序加工而成的干花，保持鲜花特质的同时，让这份美丽可以更长久地陪伴在身边。TANGO FLOWERS将为顾客选用世界最高制作水准的永生花材，并特选罕见颜色与花形，送出一份份永不凋谢的祝福。
同时，TANGO FLOWERS也愿意满足顾客对于各种不同场合的花艺设计需求。在花艺设计中，与花艺师沟通、融入主题，其实可以简单的理解成赋予设计主导的灵魂，策划师需要很清楚，甚至比顾客要更清楚这个场所最终要打造出如何氛围，可以将相应的设计元素、物件、色彩、质感、技巧等一系列的氛围组合融入到花艺设计里，强化一致性，完美呈现。当然，了，想必在这各种不同场合的花艺设计中，婚礼现场的花艺设计将会拥有大部分的市场吧，但另一方面，很多人认为，鲜花是在婚礼中是最贵的，但也是挺虚无缥缈的。TANGO FLOWERS告诉我们：其实花艺的设计并非人们想象的那样，造价不菲，只要有造型，不一定就需要很多花量，重在搭配，有创意。主题婚礼一般可以分为几种类型，举例来说，有一种是以人物情感为主题设计的，可以将两个人的爱情故事或经历进行渲染、描绘。
这种情况下的花艺设计，要紧扣情感主题，比如华丽、简约，都是可以通过花艺设计打造相应的效果。还有是根据风格、个性设计，例如东南亚的、美式田园的、小清新风格的，等等的主题婚礼。不管是那种诉求的情况，永远不变的是，每个顾客定制的个性婚礼都是独一无二的，找不到雷同的那一家。如果要问为什么，因为“世界上没有两片完全相同的树叶”。
花花时尚，鲜亮生活 无处不在的花朵们
玫瑰(Rose)
美国时间2012年4月24日，香奈儿 (Chanel)在2012美国纽约翠贝卡电影节期间举办了一场时尚晚宴。在这次时尚晚宴的环境布置上，香奈儿 (Chanel)用上了各色的玫瑰花做装饰，让所有到场的嘉宾宛若置身一个玫瑰花植物国度，优雅而梦幻。美国女演员卡米拉·贝尔 (Camilla Belle)、演员兼模特丽芙·泰勒(Liv Tyler)、英国女演员娜奥米·沃茨 (Naomi Watts)、超模卡莉·克劳斯 (Karlie Kloss)等美女明星搭配精致的服饰出席晚宴。在玫瑰花装点的背景板前，美人们难掩兴奋的神色，纷纷合影留念。
樱花(Sakura)
樱花是日本寒冬后迎春的报喜使者，日本人以樱花制作糖果、糕饼、泡茶，与恋人好友相约樱花树下喝茶……法国娇兰(Guerlain)第五代家族传人——调香师Jean-Paul Guerlain曾于1998年4月游历日本，当时正值樱花季节，樱花盛开时的瑰丽的景象激发他以樱花为创作灵感。
2000年法国娇兰(Guerlain)首款樱花香水在亚洲一经推出，即造成轰动。之后，法国娇兰(Guerlain)每年都会在瓶身及香调上作变化，推出限量的樱花香水，广受欢迎，成为其在亚洲的明星香水。
铃兰(Muguet)
法国LALIQUE(莱俪)由René Lalique(1860-1945年)开创，是标志着顶级艺术结晶的国际知名水晶品牌，是世界上最古老的也是最为著名的水晶品牌之一。René Lalique被誉为Art Nouveau(新艺术时代)最伟大的首饰设计大师，他为当时的首饰设计带来了革命性的影响。五月盛开的铃兰是René Lalique最喜爱的花，LALIQUE(莱俪)推出以铃兰为主题所设计的首饰，仍贯彻René Lalique的设计主题风格，以植物再配上不同颜色的组合，带来令人心动的暂新设计，而每一朵精致的铃兰均出自工匠人手精雕细琢。
薰衣草(Lavender)
普罗旺斯是世界闻名的薰衣草故乡和倍受游人青睐的旅游胜地，也是年轻人的脑海里关于爱情的代名词。普罗旺斯的空气中总是充满了薰衣草的香气，这种独特的自然香气是在其他地方所无法轻易体验到的。在普罗旺斯不仅可以看到遍地薰衣草紫色花海翻腾的迷人画面，而且在居民家也常见挂着各式各样薰衣草香包、香袋，商店也摆满由薰衣草制成的各种制品，像薰衣草香精油、香水、香皂、蜡烛等，在药房与市集中贩卖着分袋包装好的薰衣草花草茶，而每年的8月则定为普罗旺斯山区的薰衣草节。
郁金香(Tulip)
2013年1月，婚纱女王Vera Wang(王薇薇)品牌在中国首家婚纱旗舰店在上海新天地正式揭幕，Vera Wang全球婚纱高级副总裁Erica Arkin亲临现场介绍2013年秋冬新款婚纱。在整个系列中，Lisbeth以抹胸式露背礼服搭配大型郁金香蕾丝图案装饰，充分演绎了如童话般的极致浪漫。奢华的礼服上缀满由了高贵优雅的郁金香造型的蕾丝图案，这也是Vera Wang至今最大胆的蕾丝面料设计。不同造型蕾丝的巧妙融合，镶嵌独一无二的花朵图案，以全新的方式诠释了蕾丝这种传统面料。
金盏花(Marigolds)
《金盏花(The Marigolds)》是巨星(香港)影业公司1980年根据琼瑶的小说改编的一部爱情电影。影片中，由林青霞饰演的国中的中文老师深沉、飘逸、脱俗，由秦汉饰演的大律师赵自耕聪敏、睿智又有些许傲慢——林青霞和秦汉这对三十多前的恋人倾情出演，台湾“殿堂级导演”、“琼瑶剧教母”刘立立执导，让本片在当年轰动一时，以其纯真的爱情，验证着经典作品历久弥新的芬芳。同时，台湾著名歌后级人物、人称““帽子歌后”的凤飞飞为影片演唱了电影同名主题曲。
鸢尾花(Iris)
凡高的《鸢尾花》1889年5月完成，现存于洛杉矶。相比较著名的《向日葵》组画中如烈焰般火热的，《鸢尾花》以着另一种基调触动着欣赏者的感官。画中色彩丰富，线条细致而多变，左边的白花与最右方的浅蓝花相呼应。画家细心安排花朵位置，引导观者视线，整个画面充满律动及和谐之感。1892年，唐基(凡高的朋友)以300法郎的价格将这幅画卖给了评论家奥克塔夫·米尔博。这幅画像许多其他的凡高的画一样，在他死后不断地买卖。1988年在拍卖会上，拍出了5300万美元的天价。
作者：李笑莹
DOI：10.19699/j.cnki.issn2096-0298.2021.10.
摘 要：本文先介绍了鲜花电商企业涌现的市场背景和爱尚鲜花公司的基本情况及发展历程;然后对爱尚鲜花的商业模式、客户定位及销售模式的基本情况进行介绍;接着以上海爱尚鲜花股份有限公司为例，着重分析该企业所面临的外部风险(市场竞争风险、法律合规风险和供应链稳定性风险)和内部风险(战略风险、运营风险和财务风险);最后提出对爱尚鲜花和整个鲜花电商行业企业发展的一些建议。
关键词：鲜花电商;风险分析;爱尚鲜花;企业发展;客户定位
近年来随着经济的不断发展，人民消费普遍升级，尤其是大城市的白领，越来越关注生活品质与情调，鲜花不再仅仅是节日的专利，而越来越多走进人们的日常生活。随着互联网对人民生活的影响日渐加深，网购已成为人们消费的主要选择，因此近年来鲜花电商企业如雨后春笋般不断涌现，爱尚鲜花就是其中的典型。
2008年，爱尚鲜花公司成立，以官网自营模式为主，开展同城速递O2O业务;2009年，以官网为主，进军天猫、京东等购物平台，逐步实现全网多渠道占领;2012年公司O2O业务覆盖全国六百多个城市，合作与加盟店铺近万家，在鲜花电商行业排名第一，此后一直保持领导者地位;2013年获得中路资本天使轮投资，公司总部迁到上海，线下配送店突破一万家。2014年，公司先后获得达晨资本、浙商创投等领投的新融资，并购网络渠道排到第三位，由此囊括互联网鲜花前三甲;2015年公司獲得顶峰资本领投B轮融资。公司开始整合上下游资源，打通鲜花全产业链;2016年4月公司正式挂牌新三板，成为鲜花第一股，从此礼品鲜花加生活鲜花齐头并进。虽然商业计划书中爱尚鲜花把自己描绘得前景如此光明，成就如此光辉伟大，但实际上公司的方方面面都暗藏着隐患与风险。鉴于爱尚鲜花在2017年下半年就基本退出了市场竞争，本文将主要站在2015—2016年爱尚鲜花谋求新三板挂牌的时间段进行分析并给出建议。
1 爱尚鲜花简介
1.1 商业模式
爱尚鲜花在创立初期采用O2O模式，自己作为中间平台，将线上平台的订单转置线下加盟花店及合作花店，业务主要包括鲜花销售、绿植和卡通花代销等。2014年开拓B2C模式，顾客在线上平台下单，分厂直接进行鲜花加工，并由顺丰物流直送鲜花到顾客手中，业务主要包括基地直送、进口花直送、家庭用花直送等。2015年6月开拓B2B模式，爱尚鲜花主要依托“众花”微信平台以及“众花”App，打造鲜花交易平台和转单平台，上游对接供应商，下游对接花店，花店在线上平台下单后，由公司储运部进行鲜花的分拣、配送。
1.2 客户定位及销售模式
爱尚鲜花在其商业计划书上的宣传标语是这样的：爱尚鲜花直销，白领女性的品质生活入口。可以非常直观地看出品牌成立之初的客户定位是注重品质生活的白领女性，而理想中的营业模式是直销。
2 爱尚鲜花外部风险分析
2.1 市场竞争风险
随着人们生活质量的普遍提高，鲜花行业前景广阔，参照西方国家的鲜花需求量，中国的鲜花需求量有很大的增长空间。与此同时，爱尚鲜花隶属于垂直类鲜花电商行业，以鲜花的网络零售为主。随着近年来O2O电商平台的快速发展，行业参与者数量增长极为显著，使得该行业成为一个激烈竞争市场。而鲜花电商行业又具有进入门槛低、商品同质化等问题，因而市场竞争十分激烈。企业需具备一定的核心竞争力才能在这样的外部环境中生存，而花束产品只在鲜花质量、制作手法、外部包装等方面存在不同，这些方面都极易被竞争对手模仿。企业在第三方平台构建方面虽然先于其他竞争对手，因此积累了一定的顾客和知名度，但是平台软件的开发难度不大，因此这种电商模式也容易被模仿。虽然行业的“蛋糕”做大了，但是分蛋糕的人越来越多，因此爱尚鲜花面临着较大的市场竞争。
针对这种风险，爱尚鲜花通过提高规模市场占有率和创新商业模式来打造自己的竞争优势。在自己较为擅长的O2O模式的基础上，探索新的商业模式B2C、B2B。B2C模式中，爱尚鲜花布局厂房、仓库，直接在厂房进行鲜花的加工及包装销售，保证了鲜花采购、拣选及包装的规范性。B2B模式中，爱尚鲜花打造鲜花交易平台，上游对接种植实体，下游对接花店，布局仓储和冷链网络，整合全国鲜花产业链，以期能够有效降低渠道成本。但是这样的举措与控制财务风险的要求相矛盾，会造成财务风险的增加。
2.2 法律合规风险
2.2.1 刷单
爱尚鲜花在其谋求新三板挂牌上市的《公开转让说明书》中披露，其采用刷单作为一种营销手段，并展示了刷单的详细流程。2013—2015年，爱尚鲜花公司累计刷单263336笔，刷单费用高达1754667.48元，且刷单笔数占总成交量的比重逐年上升。刷单行为是一种违法行为，根据《中华人民共和国反不当竞争法》第八条的规定：“经营者不得对商品的性能、功能、质量、销售状况、用户评价、荣誉等进行虚假或者误导性的商业宣传，不得欺骗、误导消费者。经营者不得以组织虚假交易等方式，帮助其他经营者进行虚假或者误导性的商业宣传。”因而爱尚鲜花具有巨大的法律合规风险。
2.2.2 疑似报表舞弊
在会计处理方面，虽然《公开转让说明书》中表示刷单的收入和成本并不会直接计入财务报表，而是将刷单造成的营业收入和营业成本全部冲回，将两者的差额计入销售费用，不会造成虚增销售收入的情况。《公开转股说明书》显示，2015年1—7月公司的营业额为28771390.46元，平均每月411.02万元。但是在2015年8月，爱尚鲜花自爆“刷单”并停止刷单行为后， 2015年8—12月公司的营收额仅为822万元，平均每月164.4万元，月均营收额下降246.6万元。这很难让人不怀疑之前披露的数据的真实性。该公司很有可能存在虚增收入的情况。
2.3 供应链稳定性风险
2.3.1 供应商
鲜花电商的上游供应商主要是花卉种植园，花束的品质受花卉品质的影响最大，可以说花卉的品质对最后送达客户手中的花束起决定性的作用。虽然爱尚鲜花采取了分散采购渠道，选择多家供应商以降低风险的策略，但由于花卉的种植受天气影响且该影响不可控，因而花卉的品质难于保证，供应链缺乏稳定性。
2.3.2 物流
鲜花本身具有极易腐烂、保质期短的特点，对保存环境的温度、湿度都有较高要求，因而往往会出现物流途中鲜花的大量损耗。公司董事长、爱尚鲜花创始人邹小锋在接受媒体采访时曾表示：“通常昆明一枝花的成本在5毛钱，到达北京花店损耗30%，售价十元，就是因为整个物流体系不完善造成损耗太大。”
在上述外部风险中，最主要的还是市场竞争风险，在竞争激烈的鲜花电商市场中脱颖而出是企业转变局势的关键。
3 爱尚鲜花内部风险分析
3.1 战略风险
3.1.1 定位模糊，多品牌战略不适宜
爱尚鲜花的战略风险主要体现为定位模糊、战略不适宜。爱尚鲜花共有三种业务模式，旗下拥有5个品牌：“爱尚”的定位是欧美中产情调，目标客户群是城市中产阶级;“爱唯一”的定位是韩式风情，目标客户是偏好小清新的年轻人;“礼之尚”的定位是东方花艺，目标客户群是偏好传统审美的人。这三个品牌都是主营鲜花同城速递业务(O2O)。“那时花开”，主打民国文艺风情，目标客户是文艺青年，主营鲜花基地直送及鲜花订阅业务(B2C);“以爱之名”主推订阅式鲜花，主营鲜花移动业务(B2B)。爱尚鲜花在2015年巅峰时期拥有6家网店：爱尚、爱尚鲜花、爱唯一、礼之尚、爱上爱、情定花开。大部分网店是以品牌的名字直接命名。
可以看出，爱尚鲜花旗下不同品牌的定位比较模糊，爱尚、爱唯一、那时花开、以爱之名的目标客户群并没有明显界限，城市中产与偏好小清新、文艺等特质并不矛盾，这四个品牌的产品只是包装和花束组合略有区别以及销售模式上的区别，产品本身较为同质化。多品牌的经营战略并没有带来预期的“多点开花”的局面，反而降低了核心品牌“爱尚”的市场知名度。这些品牌都可以整合在一个品牌之下，把“爱尚”这一核心鲜花电商品牌打造成多风格板块、多服务方式的综合型线上鲜花销售平台，进入品牌网站的客户可以在同一个网站拥有更多选择，这样有助于打造品牌的市场知名度。当然，把风格截然不同、主推东方花艺的“礼之尚”作为单独的品牌也是一个比较合适的策略，形成传统花艺与现代花艺分庭抗礼的局面。
3.1.2 扩张策略不合理
爱尚鲜花的扩张策略不合理，这在本质上也是战略决策的失误。在商业模式上，公司在创立初期以O2O线上转单业务模式为主，积累了一定顾客和知名度后，在2014年开创B2C直销模式，2015年6月開始B2B模式，在现有商业模式的基础上难以盈利，爱尚鲜花选择的是开拓新的业务模式并不断扩张，而不是思考怎样在现有商业模式下取得盈利。新商业模式的扩张前期必定需要投入大量的资金进行布局，B2C、B2B业务需要布置大量的仓库和鲜花加工厂，爱尚鲜花还深入布局全国冷链供应网络，企图整合鲜花电商全产业链，出发点是好的，可以有效降低渠道成本，然而却没有考虑前期的投入资金，得很多年以后才能通过节约的渠道收回成本，而企业能不能经营发展到那个时期。显然公司的决策者是一个风险偏好型决策者，他对企业的发展前景充分自信，并做出了扩张性的战略决策。虽然在2013、2014、2015年，爱尚鲜花分别获得天使轮融资、A/A+、B轮融资，使得企业的扩张成为可能，但是商业模式的拓展和业务的扩张并没有给企业的经营状况带来改善，这也间接证明了战略决策的失误。
3.2 运营风险
爱尚鲜花的O2O业务主要通过自有网站、第三方电商平台(淘宝、京东等)作为线上转单平台，将顾客在平台上的采购订单转至最近的线下加盟花店或合作花店，并由该花店进行线下制作、配送等。“爱尚鲜花”的线下加盟花店和合作花店覆盖全国的600多个城市，总计达12000多家。这样广覆盖的线下加盟或合作花店必然造成线下花店质量参差不齐且难于监管的局面，分拣和加工难以标准化，少数店铺存在包装质量不高，鲜花不鲜等问题，到顾客手中的鲜花质量不稳定，对爱尚鲜花平台的声誉构成一定影响并且顾客忠诚度难以建立。
因此，爱尚鲜花在具备一定的市场知名度后，提升B2C业务的比重是一个十分合理的选择。这种由国内国外鲜花基地到国内各大工厂、分仓再直接直销到顾客手中的模式，利于企业集中管理，进行鲜花的品质监控以及包装、物流的严格把关，推进鲜花分拣加工的标准化。但是业务重点的转移，需要建立在良好的财务状况基础上， “爱尚鲜花”通过增资扩张B2C业务，却并没有做好成本控制，销售费用、管理费用居高不下，最终造成公司的
没落。
因此降低运营风险和企业财务风险难以平衡，最终决策者进军了B2C模式，选择了降低运营风险，但是并没有做好财务风险的管理。
3.3 财务风险
从母公司上海爱尚鲜花股份有限公司的合并现金流量表来看，公司的经营活动现金流量净额一直为负值，且该数值有持续扩大的趋势。值得注意的是销售费用一直居高不下，而刷单人员的佣金也是销售费用的很大一部分， 爱尚鲜花以这样一种违法手段营造高销量和高市场份额的假象，虽然在短期内可能对消费者的决策产生影响，提高销量，增加营业收入，但是同时也造成销售费用急剧增高的问题。另外，由于电商行业的特殊性，初期往往大量烧钱， 爱尚鲜花也不例外，大量的平台推广支出和广告支出也是销售费用增加的原因之一。
网络上一篇名为《分析：爱尚鲜花为何自揭其短上新三板》的文章称，为了不再大规模依托淘宝、京东等第三方平台，转而依托自己的微信公众号和众花App进行销售，以此来削减平台推广支出是 “爱尚鲜花”决定进军B2B商业模式的根本原因。这个观点根本行不通，如果是出于转移平台的目的，进军B2B商业模式是完全没有必要的，因为O2O和B2C模式照样可以选择自己的微信公众号和App来进行销售，需要考虑的是顾客的引流和平台的推广问题。怎么让第三方平台的顾客知道“爱尚”自己的平台并愿意在“爱尚”的自主平台下单，怎样宣传营销让更多的人知道“爱尚”的平台，怎样吸引更多的线下合作商家和加盟商家加入“爱尚”的平台，才是转移平台的根本问题，通过B2B模式来带动自主平台的知名度实现O2O以及B2C业务的转移无疑是绕了远路，且上述问题依然不可避免。
爱尚鲜花进军B2B商业模式的根本原因是为了寻求利润增长点。B2B模式中，平台上游对接国内外大型种植基地，下游对接国内众多实体花店，花店店主通过手机下单，就可以收到来自鲜花基地全程冷链配送的新鲜花材。与传统渠道从鲜花种植基地到鲜花拍卖中心再到省级批发中心、再到地级市批发中心、最后抵达花店的流程相比，减少了许多供应链上的流转环节，因而平台从中获得的收入也更加可观，花店也能收到新鲜度更高的花材。
虽然B2B业务在理论上能为爱尚鲜花带来新的利润增长点，但是這种为了扭亏为盈，从而投入更多资金的情形，对于未来B2B平台是否能大幅盈利也未可知的爱尚鲜花来说过于冒险与激进，进一步增加了爱尚鲜花的财务风险。这是一种典型的由公司战略引起的财务风险。
上述的内部风险中，最主要的是战略风险，运营风险与财务风险与战略紧密相关，受战略影响较大。
4 关于爱尚鲜花风险控制的建议
4.1 变线下合作花店为直营店，提升服务质量，降低运营风险
鉴于2015年O2O业务仍然占到爱尚鲜花总销售额的50%以上，所以抓好O2O业务的质量是一个重点，线下合作花店有数量大、分散、质量参差不齐、难以监管等特点，对企业打造高端优质的品牌形象不利。既然目标客户群定位在注重生活品质的都市白领女性，那么必须把好质量关。可以减少线下合作花店的数量，而更多采用直营店模式，通过统一品牌、统一采购、标准化服务等措施，为客户提供更加优质的服务，减少“鲜花不鲜”、质量水平不稳定这类严重问题，从而显著降低爱尚鲜花的运营风险。并且，线下直营花店可以进行精心的装修设计，打造文艺清新的氛围，提供各类花束的样品，让客户实实在在感受到鲜花的品质。并且可以将鲜花加工制成花束的过程透明化，甚至提供用户到店选花、选包装材料、系带并自行DIY花束的服务，可以增加顾客的体验感，并且吸引一批新的顾客。这样线下店不再是O2O模式的订单承接者，而是在接受线上订单加工制作的同时承担了一个营销主体的角色，为客户及潜在客户提供服务和体验感，从而拉动线上的订单量，促进O2O业务发展。
4.2 塑造品牌形象，增加单位销售的边际贡献
边际贡献低是鲜花电商行业乃至整个花卉行业的痛点之一，想方设法留住顾客的同时提升销售单价，应对财务风险是必须要考虑的问题。可以通过打造高品质的鲜花电商品牌来达到定一个更高的销售单价的目的，第一点中所说的变线下合作花店为直营店就是打造高品质鲜花电商品牌的措施之一，B2C模式的进口花直送以及家庭鲜花订购业务，都是较为高端的服务。如果能因此打造质量过硬、服务到位的品牌形象，增加用户黏性，有利于企业在提高单价的情形下，不过多损失顾客，从而最终达到获得更大单位边际贡献的目的。总边际贡献的增长才能使爱尚鲜花扭亏为盈成为可能。
当然一个好的可靠的品牌形象的树立，其营销手段必须合理，通过刷单制造高销量欺骗消费者的行为，即使是行业潜规则也应当避免，因为一旦曝光将对品牌形象造成较大的负面影响。
4.3 改变战略决策思路，考虑企业风险控制
这一点在已经得知爱尚鲜花退出市场竞争的前提下显得有些马后炮，但是战略问题是爱尚鲜花各种风险的核心影响因素，不能不说。爱尚鲜花的决策者应该认识到鲜花电商行业不是一个具有很高垄断收益的行业，高度竞争市场再加上电商行业的特殊性，似乎注定了其盈利困难的局面。在这种情况下，爱尚鲜花的决策者没有思考如何在市场上塑造出企业的核心竞争力，使得企业具有稀缺性，从而具备标高价的资格，进而盈利，而是永远想着通过开展新的业务来力挽狂澜，在缺乏资金的情况下不断融资，在新商业模式的开拓布局上不断砸钱。2015—2016年，爱尚鲜花的O2O业务已经非常成熟，而B2C业务从营业收入来看已经颇具规模，这个时候，爱尚鲜花的决策者不应该谋求新三板挂牌上市，再来扩张B2B商业模式，上市和再扩张无疑会进一步增加其财务风险。爱尚鲜花应该从已经有一定基础的O2O、B2C业务着手，通过塑造核心竞争力，来获得更高的单位边际贡献，通过加强企业管理、规范营销行为来降低企业成本，这样才能比较合理地在各类风险中达到一个平衡。
参考文献
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Risk Analysis of Flower E-commerce Enterprises
——Taking Aishang Flowers as an Example
School of Business， Soochow University ZHANG Yuhan
作者：张语涵
经典案例：
赵小进大学毕业后进了机关单位工作，1992年，他勇敢地跳进了“下海”浪潮里。
下海经商做什么呢?赵小进首先想到了自己的专业和特长—园艺花卉。赵小进到深圳、珠海经过一番考查之后，看中了杭州的湖滨路，附近有众多的企业事业单位，当时人们都是到湖滨路上买礼品送人，所以开花店是最合适不过了。但是当时湖滨路已经没有合适的店铺了，情急之下，赵小进打起了附近一家单位传达室的主意。他找到这家单位的领导，表示愿意免费帮他们在旁边盖一间新的传达室，原来的传达室就租给他开花店，租金一年2万元。这家单位既有了新的传达室，每年又有2万元进账，于是很爽快地答应了他。
就这样，赵小进花了3000多元帮这家单位盖了一间新的传达室，同时把原来20平方米左右的传达室改造成玻璃花房，再从上海进了一些花卉，总投资1万多元。漂亮的花房很快引起人们的注意，当时正值机关部门和企业单位之间流行送花篮之际，因此赵小进花店的生意很好，两个月就赚了1万多元。
眼瞅着花店生意的日益红火，赵小进萌生了开连锁店的念头。几个月后，经过精心筹划，赵小进的第一家连锁花店在上海落户。从1993年开始，赵小进在杭州及周边地区每年开一家连锁花店，开了近 10家。目前，所有花店的总销售额一年可达2000多万元。
赵小进和他的员工在拓展客户方面更是见缝插针。例如，杭州有50～60个局级单位，赵上进和他的员工想办法收集了所有公务员的名单，并给他们写信、寄宣传单;又如，报纸上刊登了杭州500个纳税大户，他立刻想到，有关政府部门则能需要给这些税大户花篮，于是立刻打电话跟进;2004年10月份杭州开西博会，他早就在琢磨能争取到什么赚钱的机会，最后西博会所有嘉宾的胸花都由他的花店负责，
虽然一朵胸花只卖5，但由于嘉数量众多，这笔销售额非常可观。他开办的梦湖插花花艺培训学校每年培训300多名花艺人才，这些培训人员回到家乡开的花店中有50多家成为他异地送花的加盟店。
投资实战：
投资额：
因为花的成本较低，而且一次性进货的数量不会很多，所以先期投资不是很大，主要是店铺的租赁和装修。如果要开一家规模较大、格调高雅、技术水平较高的花店，那么就需要在店面的基础上加上一间仓库。昂贵的铺位租金、庞大的装修费用、技术人员的培训费用和薪金以及较大的流动资金算在一起就需要10多万元。
如果只是开一家小花店，几千元也可以搞定。按照目前中等水平的花店，一般一次性投资需要2万元，费用陈列如下：闹市区铺位租金约10000元;简单装修及布置约2000元;用于经常性购买原材料的流动资金约1000元;两至三名员工的工资、首批进货款、修剪包装工具如水壶、海绵、剪刀、缎带、花器、铁丝、包装纸、蜡烛等费用。
选址及装修：
零售利润在花卉业中可达50-80%，零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这一角度讲，应选择交通便利人流大的地方，如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼附近等。在城市中心区域里的医院是开花店的最佳位置。在医院的附近开花店有个好处，就是即使是在鲜花消费淡季时，医院里住院的病患者的数量也能保证花店的正常收入。另外，也可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。在每年9月至次年5月的旺季，所有的花店及买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心事，批发货量大，价格便宜，你会取到许多别人得不到的生意。同时，别的花店也是你的批发客户。
进货：
进货渠道是批零店的关键，因为鲜花的质量和价位是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最大得到保证。地处全国最大的花卉市场昆明市斗南镇，拥有自己的生产基地，因此，可以明确双方的责、权、利，以总代理或直销店的形式来确保你的利益。
经营宝典：
花店，颇名思义是传播的场所，其商品是花，因而花艺是花店的灵魂。首先从事花店业的人员，必须参加专业的花艺学校进修，努力提高花艺水准，才能高质量为顾客服务。
重视顾客心理分析
顾客上花店购花，花店员工要分析顾客心理。①从年龄、着装、交通工具;②消费者心态，习惯爱好。消费者往往怀着戒备和不信任心理，要努力消除这些情况;③同时要分析消费特点和用途，要观察顾客在花钱的态度上，这与人受教育程度、教养程度、生活方式及消费观有关，介绍鲜花时，先问用途再选式样(花束或花篮，花束浪漫，花篮庄重)，再选材进行花艺创作，最后标出一个适当的价格。
重视特色经营和市场营销
花店要十分重视特色经营，独特的店面设计和店内家庭式布置(用仿真花、鲜花装饰店空间)品种齐全的国内外花材、叶材;与众不同的花艺风格。重视节日经营以及各种形式服务。如花店装饰要有创新的构思，独特的布局，高雅、充满魅力的艺术氛围，给人以高品质的文化享受。设电话订约送花，上门插花服务，集体生日全年送花、鲜花租摆、网上花店等。
经营者不仅要经营花店，更要经营市场，搞好艺术创新、管理创新、服务创新。节日经常在花店经营中占着很大比重，要提前宣传(如店挂红底白字横幅)，分析市场需求，备好货源，组织熟练花艺员工和送花人员，适当进行市场营销(如店面广告、媒体广告，春节前向各大单位传真、电子邮件等)，重视情人节、圣诞节、母亲节、教师节、春节等老节日，同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、毕业节、七夕情人节、记者节、男人节等有潜力的节日。
重视员工素质培养和管理工作
要制定花店管理制度，用制度去规范员工，培养员工的主人翁精神。培养花店职业经理管理者(店长)和员工各负其责。同时花店要经常进行花艺培训，提高员工花艺技术水平，提高员工知识结构和美学修养。多订阅一些花艺书籍以及《中国花卉报》、《园林》、《花卉》、《台湾花艺》等书刊，及时了解花卉时尚动态，及早与国际花艺流行势接轨。
注重花艺设计
花店卖的不仅是花，而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务。如果花店对鲜花只是简单的包扎，店是说花店光卖鲜花，只拼价格，那么花店的竞争力就会大打折扣，尤其是面对城市里花卉批发市场林立的现状，花店人就必须在强调作品风格和提高作品品味上苦练内功。花艺设计的意识不强也是我国花店业与国外同行存差距的主要原因。现在北京、上梅等大城市，一些率先接触和理解了花艺的人们，对于真正高水平的花艺作品已能不惜重金购买，花艺已经开始为人们所接受了。市场是要逐渐培养的，只有逐步引导消费者认识花艺，喜欢花艺，花店才能有更广阔的发展前景。
开发客户市场
牢牢地“抓”住每一位买花的客户，并且通过他们开发出更为广阔的客户市场，这是所有花店业者的愿望。那么该如何具体操作呢?香港的黄可宜小姐说出了香港花店业的做法，一定会给你一些启发。在香港，一些有心计的花店会让每—位客户者填写一份表格，内容包括本人地址、电话、生日、家人的生日、买花目的、送花对象情况，甚至这次买花的价钱等诸多问题。别小看这份材料，它里面蕴含着无限商机。花店日后会在逢年过节了和客户过生日时，寄去卡片和鲜花，跟他建立起一种友好关系。这样，一方面客户再需要买花时，还会第一个想到这家花店;另一方面，当客户的家人要过生日，或其他需要花卉消费的日子即将到来时，花店就可以以朋友的身份，打电话去提醒：又要买花了。根据客户上一次的消费水平，再体贴地向他推荐同样或稍高一点价位的花艺作品。这样一直保持下去，将逐渐培养起客户对花卉的消费习惯，一次消费很有可能就被延续成终身消费。要说明的是，这些业务顺利展开还需要好的产品信誉和高技巧的交流。黄小姐强调，花店要讲求信誉，客户得到的第一次服务尽善尽美，以后的服务才有可能被接受。另外，从让客户填表格开始，到后来用各种形式不断去“打扰”他们，都要掌握一定技巧。一旦一个稳定可观的客户群形成以后，花店的工作就好做了：淡季准备产品介绍，提前寄发给客户，以优惠的价格让他们预订花卉，这样，一方面当旺季来临时，花店在进货、人手分配方面都将更有计划和科学，另一方面也多少促进了淡季的消费。据说，香港—个小花店在淡季月赢利几万元是不成问题的。
经营风险：
花店是一种投资小风险小的经营模式，它的风险表现在：鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。
淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。
作者：王亚锋
鲜花类型 春花(3-5月) 夏花(6-8月) 秋花(9-11月) 冬花(12-2月)
常用木本花卉 梅花、桃、牡丹、海棠、玉兰、木笔、紫荆、连翘、金钟、丁香、紫藤、春鹃 杜鹃花、石榴花、含笑花、白兰花、茉莉花、栀子花桂花、茉莉花、木芙蓉 腊梅、免牙红、银芽柳、山茶花、迎春、
常用草本花卉 春兰、香堇、慈菇花、风信子、郁金香、紫罗兰、金鱼草、长春菊、瓜叶菊、香豌豆夏兰、石竹、石蒜、荷花、翠菊、睡莲、芍药、福禄考、晚香玉、万寿菊、千日红 建兰、晚香玉、铃兰报岁兰、慈茹花、香堇、大岩桐、水仙、小草兰、瓜叶菊、蒲包花、免子花、入腊红、
【鲜花保养】
保养一般比较讲究的人家里都会放几瓶鲜花，而鲜花的寿命都很短，大多在一周之内，夏天会更短。尤其是象郁金香这样的鲜花两天左右就会凋谢。怎样能使鲜花保持的时间长一些呢?
1)首先鲜花的根部要斜着剪口，这样吸水的部位大，能够更多地吸收水分;
2)其次，要每天剪去一些，保证能够更好的吸收水分;
3)还有，花的叶子不要泡在水里，这样叶子会烂掉，所以一定要把浸在水里的叶子摘掉;
4)每天要换水。如果是夏天，为了保持水温不升高，还可以往花瓶里放几块冰;同时，花瓶里的水最好放满，这样不仅能使水的温度保持得长久些，还可以增加花瓶底部的重量，保证花瓶的稳定性。
5)为了使鲜花开的时间长一些，还可以往花瓶里放少许啤酒，或者将两片阿司匹林研成末放进去。可延长鲜花的寿命。
6)在一般家庭常买的几种鲜花中，郁金香的寿命最短，康乃馨的寿命最长。如果你的主人是又想漂亮又比较节约的人，你就要少买郁金香，多买康乃馨。尤其是夏天，郁金香很快就会枯萎。
7)还要注意一点，家庭中一般不要买菊花。因为菊花一般是用来上供的。
8)买几支绢花，与鲜花混合插入花瓶中，会使鲜花显得多而豪华。不同的绢花可与不同的鲜花相配反复使用。 [3] 【鲜花保鲜方法】
1.保持水质清洁，每天换水，每天剪根露新茬。泡水的地方去掉多余的叶子。
2.剖烧烫法：
剖：对木本植物，可在花脚部位剖十字，米字或劈，砸，以扩大吸水面积。
烧：一品红等剪后切口流白浆、如不止住，花很快会腐败，应在火中烧一下，
防止营养物质倒流，月季、梅花、牡丹、丁香等也适宜此法。
烫：花枝浸泡于热水中一会儿，利于吸水和杀菌、防腐。一般在80度水中烫30
秒左右。剑兰、晚香玉、大丽花、菊花、非洲菊、香石竹等适宜。
3. 水中剪切法: (又名深水急救法)
把脱水花枝在水中剪一下根，利用深水水压高及在水中导管不被空气堵塞原理，
使脱水花枝得以恢复。注：剪枝后要让花枝在水中吸足水15-20分钟，才可拿出
水面。
4.杀菌法：
在水中放入酒精、KMnO
4、樟脑、硼酸、柠檬酸、盐、明矾等都可以起到杀菌
用，只有水不腐烂，植物才能吸水保鲜。注：一定配成溶液后再用，不可未经
溶作解直接放入水中，用盐时注意浓度不可太大。
5.营养法：
鲜花从母体上剪切后，就失去了营养源，可加入糖、啤酒、阿司匹林、维生素C
等各类营养物质。 6.喷体、注射法：
对于许多茎中空的花卉，可把花脚部位放在水龙头下强行灌水模样。 7.远离催热剂_乙烯
远离蔬菜和水果，因为它们会释放大量乙烯，导致鲜花衰败，同时。已败落的花
果及时清理。
8.摆放位置：
夏天远离阳光直射，冬天远离风口。
9.保鲜温度：
普通花卉在5度左右，热带花卉在10-12度左右。
各种鲜花保鲜详细说明
鲜花保鲜
白兰花保鲜法
用火烤白兰花切口处至微干，涂上石脑油，保鲜效果远胜插入水瓶。 百合花保鲜法
将百合花的雄蕊摘除，能延长保鲜期。 杜鹃保鲜法
将杜鹃花插入盛满凉水的瓶内，在瓶内加1小块木炭，可延长花鲜期。
芙蓉花保鲜法
将芙蓉花插入60℃左右的水中，待水冷却后，萎缩的花瓣便可复原。
荷花保鲜法
将荷花剪下来，用泥塞住切口孔，再用头发丝缠住切口，可使荷花几日不谢。
剪根催花卉开花法
栽在花盆中的木本植物不开花，应连根挖起，修剪根部，再移植到土地里，就会很快开花。
瓶花保鲜法
1.莲花：用泥堵塞气孔，再插入淡盐水中。
2.菊花：在清水中加入微量的尿素或是肥泥土过滤溶液，可使花期比一般清水插养延长二分之一，延长到30天。
3.秋菊花：在剪口处涂上少许薄荷晶再插瓶。
4.栀子花：在水中加1～2滴鲜肉汁。
5.白兰花：晚上用湿布包裹，白天揭浚
6.大丽花、芙蓉花、牡丹花：剪口浸入热水中片刻，再入冷水瓶插。
7.蔷薇花：在剪口处用火炙一下，再插瓶。
8.水仙花、山茶花：在千分之一淡盐水中插养。
9.百合花：插于糖水中。
10.郁金香：数枝扎束，外卷报纸再插入瓶中。
11.杜鹃花：切口用重物击扁，整枝在水中浸2小时再插瓶。
12.梅花：切口剖成十字型，整枝在水中浸9小时再插瓶。
花儿说道：并不是花儿漂亮，是心在漂亮,花把人心中的美激发并显示出来。 花店开在哪里? ...... 花儿说道：并不是花儿漂亮，是心在漂亮,花把人心中的美激发并显示出来。 花店开在哪里? 1 医院
2 剧场.音乐厅和电影院附近 3 学校
4 人口密集的居民区
5 写字楼.公寓.美容院.健身场所.俱乐部 6 商场.超市(很好的广告窗口,能够宣传自己) 7 商业街区 花店地址必备条件 1 一定有双向交通
2 周围有大的建筑物能够辐射,如写字楼,商场. 3 如果有居民区,能够保证散户购买
4 开花店需要时间的积累,客户生意的稳定,因此选址应考虑店面的长久性(以上几点最少应满足两点) 无店铺经营
1 网上花店 2 自由设计师 3 其他 (成立自己的设计室,制作花艺 承接设计) 店名
好些店根据经营性质确信自己的名字,体现自己的风格,如花坊,花屋,花艺设计室...也有以花名命名的,有以艺术风格或艺术大师的名字命名的,有以店主自己的名字命名的.应简洁,易记. 店面租金
不宜投入过多,有个性和品位的店不见得要高房租的方面,用心去找合适的方面.店面的面积,能够很小. 设计的投入
现在学校经常接到要招聘花艺学员去做店员的电话.设计的投入是知识的投入.学习基础花艺估计700-2000(三个专项:基础花艺,包装,婚礼,每项600左右).学习设计原理课,学费1000多元.更高级的课程的学费是2000-3000元.去外国,如荷兰的布尔玛,一周是约7000多元.一些著名的花艺设计师,一天的课程几千元
保险设备
一个保险柜几千元,大的花店能够准备一个冷藏柜,根据规模,投入1万元至几万元 装修
简洁 ,有自己的风格,贴近自然,如砖墙,石墙,木板墙.地面要防水防滑,易于清理.店内的架子可选自然地木架或玻璃的透明架
花材的预算
货源有花材和叶材第一次进货,品种要齐全,1000元左右,以后随时补充,通常每次300元,看生意来定. 店员招募
找长得清秀,伶俐的店员,选人要留意店员的品质,要诚实,肯干.北京的店员工资通常几百元,很多的1000左右.如果自己不做设计,店里可请兼职设计师.专职通常2000元以上
橱窗设计 花店的活广告,要经常更新,但一次不必投入太多固定费用
工具与辅材花器(水桶,玻璃瓶,竹编花器,陶器,柳遍和藤编,瓷盆) 花泥包装资料(缎带,纱布,不织布,包装纸) 在学习中撷取黄金,在思考中发现价值,在参与里寻觅喜悦,在追求中界定不朽. 花艺师是一个用花做道具的魔法师,他们不倦地游戏于色彩和技巧之间,极力地体现着自然地生命法则与美的结合. 花卉常识
玫瑰需要高水位,供水到整支高度地3/5 百合,康乃馨和几个易脱水枯萎地草花,要正常水位,1/3 ,康乃馨有时需要控水,通常在花前估计一小时断水. 有的要浅水位:情人草,勿忘我,牡丹,巴西木业,剑叶,澳大利亚和南非地几个木材,如帝王花,木百合等. 检查温度和湿度
大部份的花适合4-7摄氏度 湿度80%-90% 至少6个月由专业人员检修一次. 正确处理新鲜花材 在花面下剪花茎 使用保鲜剂
任何与鲜花接触的东西都以温水及清洁剂刷洗干净 与其他经营结合
艺术化,生活化如服饰,家居,画,咖啡,茶艺 绿叶恋爱时,便成啦花; 花崇拜时,便成啦果实 做花店 常见的业务
室内装饰用花,墙壁,柱子,顶棚,大堂,门面,店面,卫生间,酒吧,餐馆,俱乐部,人体用花
婚礼花艺:新娘,新郎用花,新娘花饰,花束,花车:婚礼会堂布置:相片花,接待台,入口处,甬道,花门,烛台花,蛋糕花,舞台花。
开花店需要些什么准备工作? 开鲜花店(零售店)最初包括市场定位、店面选址、租金、装修和进货资金四部分。投资规模要根据店面的租金而定，规模在60平米左右的花店投入要在10000元～20000元，在北京南城开一家30平米左右的花店月租金约为3000元～5000元，各地的租金不一样，情况要稍有区别。以30平米为例，装修费用一般在5000元。保鲜柜、剪刀、喷壶等必要设备的投入在3000元。30平米的花店需要花艺师一名，普通员工3人～4人。花艺设计是立店之本，所以在店中花艺师水平很是关键，一般花艺师的工资在1000元～2000元，普通员工薪金约为800元。
第一步：进行市场定位
首先，应先对你的花店进行市场定位，分析你的优劣势，扬长避短，例如是否有很好的花艺师或有很好的鲜花渠道鲜花的质量和价格是否有优势是否有其他花店所没有的特色，例如新奇品种、特色服务等。设定你花店的档次起点属高档、中档还是低档;主要服务人群是白领、学生、公司企业还是普通市民等。
第二步：选好地段和店面
根据市场定位选址。一个理想的店面，等于成功了一半。以零售为主的经营模式决定了花店店面的选择是至关重要的，它往往决定着事业的成败。大家不妨参照以下做法：
选择经营地段要把握以下几点：
1、 把握“客流”就是“钱流”原则
商铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。对业者来说，“客流”就是“钱流”，千万不要因为怕竞争而选在偏远地区。在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的机率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，一般都会有良好的业绩。
2、 利用“店多隆市”效应
在深圳，女士们买服装，总喜欢到东门路、华强北外贸街等服装店密集的地方去选购，因为店多除了款式多之外，还可以货比三家，还起价来也较容易。因此别担心同业竞争，同业商店开得越多，就越会产生聚集效应，凝聚人气，扩大影响，形成“花店专业街”，生意反而比单枪匹马更容易做。当然，也更考验经营者的综合能力。你的店是否有特色，是否能脱颖而出，直接决定成败。在这点上花王数码玫瑰可以帮到你哦。
3、注意因行制宜根据你的市场定位和主要服务对象的特性，选择相应的营业地点。黄金地段并不是唯一的选择，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区要好得多。根据你花店的定位，相应选择在白领聚集区、居民区、学校医院附近等不同地段。
第三步：对店铺作进一步的考察
1、店面本身的情况该地段是否会拆迁?近期路面会否修整?道路会否封闭改道?附近公交车会否改站等大背景问题要弄清楚。否则装修完毕一纸拆迁令下来，一切心血都白费。
2、 房东的背景
看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)，对其背景情况基本了解。最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。就算转签，也要注意必须在正式签协议前要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。
3、 同业竞争情况
主要是考察同地段同业者的经营业绩、价格水平。初步测算出租此店面经营可能产生的利润;并对自己的商品定价评估。
4、客流状况 主要考察内容：
①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);
②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;
③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些是设定营业时间的重要依据。
第四步：尽快租下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要当机立断，该出手时就出手，尽快租下看中的店面，否则夜长梦多，很可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。
与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件。首先，你应对店面内现有的情况包括装修状况、设备状况等都有清楚了解，要求房东在出租前对门面进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。同时，你可以通过谈判要求免付或少付押金。
一些黄金地段的门面房押金往往也是比较可观的，虽然这些钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于捆死在那儿了。另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可为创业初期的你减轻不少经济负担。
第五步：进货渠道
鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间得到最大保证，现在北京鲜花批发市场有花乡、亮马河、莱太、玉泉营、航天桥、大自然等几家，如果你有条件的话还可以和我国最大的鲜花产地云南的花卉市场来合作进行鲜花空运、托运，以此委托他们来把握货源质量第一关。
总之，积极的花店要以走价格+质量+服务为宗旨，赢得客源。经营策略21世纪不管哪行哪业都没有空白市场等你开发，不管经营哪行信誉都是关键，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。
北京芳芳花店的王女士说如果自己开店不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避免守株待兔，坐以待毙。除此之外，北京吉祥鲜花店经理的经营策略是无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3～5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场。
花店要想减少花材的损耗，应该做到以下几点：
第一，以简洁明快的店面来吸引顾客。改变“货卖堆山”的观念，以清爽漂亮的店面装饰来吸引客人。以前花店的经营观念都是货卖堆山，以花多吸引客人，卖花象卖菜一样。货多了，也没那么多时间整理，浪费自然多。自从我把店面装饰得清爽漂亮后，展示的花虽不多，但都是品质很好的花或精美的花礼，这样既吸引客人，也减少了浪费。
第二，要保证店面摆放的花卉质量要好。有些店主在店面上展示的花都是从拍卖市场拍来的，虽然其价格比花农的贵，但是因为前者是经过规范的保鲜处理的，瓶插寿命要比后者长几倍，“看相”也要好，自然浪费少。花材用保鲜液保鲜也很重要，这在百合上表现尤为明显。
第三，对边角料花材进行分类。除了按新鲜程度、质量好坏将花材分类外，将边角料花材分类也很重要。每制作完一个插花作品，总要剩余一些边角料花材，往往都被扔掉了，但如果留下来，按长短、色彩分类，花艺师能灵活地将其运用到不同的插花作品中，变废为宝。
第四，从进货和员工两方面入手。花店生意越好，花材流通越频繁，损耗就越少。这与进的货是否与当地消费水平相适应紧密相关。有些货质量虽好，但是价格很高，并不适合。所以进货的原则一般是在C级里挑质量最好的货，这样才能保证花卉的质量和销量都可以兼顾，可有效的减少花材的损耗。在员工环节，店主要经常培养员工的节约意识：鲜花没有不能用的部分，关键是插花的技巧，这也是对花艺师插花水平的考验。比如百合叶就是很好的配材。另外，每天要将新鲜花材与没有及时卖掉的花材区别开来，方便花艺师处理。比如用在酒店的插花必须用最新鲜的花材，而开业花篮就没有必要用质量最好的花材了。
什么是花艺呢?花艺就是广义的插花。更确切地讲，就是用剪切下来的各种花材和其他装饰性材料进行艺术造型的创意活动，也可称为切花艺术造型。因此，它与插花艺术的创作原理和艺术表现手法基本相同。花艺简单的说就是把不同的鲜花和辅助材料进行合理的组合，使其在颜色和造型上产生一种人为的艺术美。所以，要想使自己的花店有特点能吸引顾客最好的方法就是用花艺搞活花店经营。
首先花店的店主或员工一定要安排出一定的时间去学习插花。一般来说，开店前要先去学习插花，这是开花店前基本需要掌握的。但是以后在花店经营过程中，也应该有时间就多去学习，如果没有时间，也可以购买些相关图书，多动手，在模仿中逐渐学习插花的技巧，获得灵感。花艺创作其实是在掌握基础技巧后加以变化，逐步形成风格的。想要设计出成本低，而效果好的花艺作品，就要学会细致地观察。例如，不同产地的鲜花到店里第一天是什么样，第二天又怎样;花期长和短的花材各有哪些;哪些形式的花艺作品比较畅销等，这些都要在花艺设计时考虑到，然后创作出既符合顾客需求，同时又最大限度节约成本的作品来。
学习花艺需要不断的动手练习，创造出新的花型，让顾客每次都能看到新的有创意的作品，这样才能吸引顾客经常来光顾你的花店。有些店主认定某一种花型好卖，就批量生产，其实这对花店经营并不利。好卖的插花作品店里一定要有，但同时也一定要有一两件造型、风格前卫的作品在店里摆设，这样的作品暂时不一定好卖，但会给消费者留下很深刻的印象，他们会觉得：这家店与一般花店不同，水平比较高。做别人做不到的，永远是竞争中的不二法门。
花店花艺作品的陈列方式也要经常改变。有些花店经常是一年四季以一种面孔示人，非常单调，很难引起顾客的购买欲望。通过改变鲜花或花艺作品的陈列方式，不仅能把花卉产品的特性表现出来，还能打动消费者的心，进而激发购买的欲望。
其实，并非整个花店陈设一年四季总在改变，只需在不同的季节到来，或者节庆的日子里，将店铺的一角做一点改变就可以了。例如，情人节到来的时候，把花店一角的环境设计的比较浪漫一些，主推几款重点推荐的产品陈列。久而久之，这样的角落就会成为一些忠实的顾客每次来都要特别留意的地方，花卉商品很自然的就推销出去了。 随着天气转凉，仿真花卉进入了销售旺季，销售日渐升温。为吸引更多顾客的眼球，许多仿真花卉店在装扮家居的销售上煞费苦心。既然仿真花卉日渐受宠，那么开仿真花艺店应该有何讲究呢?
根据笔者的调查了解和亲身体会，经营仿真花艺店要做到以下3个方面：
进货需独到
开仿真花店，首次进货前要先去熟悉市场，最好能直接和厂家预订，这样成本会比较低。首次进货数量不宜过多，单枝仿真花每种不超过30枝，进货需根据开店后的营业状况适当调整，这样可避免资金囤压。
进货时要有独到的眼光，挑选仿真花的关键是品位要高雅。在开店前，要花时间研究一些花艺时尚搭配的知识，学会适当的搭配，并利用所有的商品把小店布置成与众不同的风格和特色，这样才能让喜爱仿真花卉的顾客乐而忘返。当然，经营要诚信，售价不能太高，这样才最吸引人。
选址要适当
仿真花店面积大约在30平方米至50平方米左右即可，地址最好能选择在家具店、家居饰品店或服装街、鲜花店附近，在这些商铺附近开店人流量比较大。
创新是法宝
花店除了要有好的地理位置外，还要不断创新。创新是花店在竞争中取胜的法宝。如今全国仿真花店数量增加很快，竞争日趋激烈，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地就必须要有创新。
首先，随着国内外花艺交流活动的日益频繁，消费者对花艺的了解越来越多，欣赏水平也越来越高，必须有高水平的花艺作品才能满足他们的需求。为此，在经营之余，还是要加强一些插花知识的学习。
其次，花店店堂内外布置要有特色，布置成家庭式的购物环境，好于花市地摊式经营环境;同时，摆放一些有关花卉的报刊、书籍，以提高花店的文化品位。
另外，在服务上也要创新，以往花店多是卖花，可一些顾客不知道什么样的花适合自家的设计，因此，不妨推出免费上门设计服务，顾客拿不定主意选择哪种款式的花时，可以上门拍照，根据周围的环境“量身定做”，从而满足消费者的需求
家庭插花不必选购奇花异草或高档花卉，宜选择经济实惠、时令性较强的常用花卉来美化家居。如常见的百合、玫瑰、康乃馨、马蹄莲、扶郎等。插花还要懂得花搭配的一般常识，淡色的花应插低，深色的花宜插高，这样花才有稳定感;花朵枝叶方面，一般上疏下茂，高低错落。花朵不要插在同一横线或直线上，位置要前后高低错开，疏密有致。花和叶不要等距离安排，应有疏有密，富于节奏感;花为实，叶为虚，有花无叶欠陪衬，有叶无花缺实体;动静相宜，既要有静态的对称，又要有动态的错落。
家居插花还要与环境协调，客厅、卧室、茶几、餐厅、卫生间等，都有不同讲究。如摆放在客厅长方形茶几上的插花，因客厅是家居最大的空间，花艺的摆设与装修格调应一致，色彩宜以明快大方、自然典雅为主，由于茶几呈四面观向，所以该插花层次上以水平、椭圆为主。而在客厅沙发拐角处，插花造型以倒“T”或者是“L”状自由式插花，加入曲线、直线线条设计，更显错落有致。
值得一提的是，如何选花枝也是很重要的。插花以花朵尚未完全盛开者为佳，枝条上应带一部分叶片与含苞欲放的花蕾，枝条依花瓶的高矮而定。花枝太长，重心不稳，瓶易倒伏，花枝太矮则影响造型。
插瓶时，先选插一枝主体花枝，两侧各插一枝陪衬枝，然后可适当选插一些观花、观果、观叶的不同花枝，使之融为一体。要避免花枝排列整齐，主体花枝要突出，陪衬枝要短于主体枝，不能将所有花枝束缚在一起一次插入。
在选择花枝和插瓶过程中，同一种材料和叶的中间不可夹插其他品种的花枝。大朵的花不应插得太高，以免有“头重脚轻”之感。
温馨提示如何延长插花寿命
1.插枝宜在晨露未消时剪切，将花枝浸在水中部分的叶片剪去，防止腐烂，剪后立即插入水中，以免因失水过多影响插花寿命。对木本花枝，其末端在灶火上烧焦，然后将烧焦部位浸入酒精里1分钟，取出用清水漂洗后插瓶。这样处理可防止养分下泄和插后枝条烂坏。
2、水瓶插入切花后，不要放在阳光下直晒，更不宜放在离取暖源较近处，否则花朵容易凋谢。此外，不宜将鲜花放在成熟的水果附近，不然会加速花瓣的脱落，如月季、香石竹、水仙、小苍兰、百合、满天星等，对水果放出的气体都很敏感。
3.在瓶中放0.1%的食盐可以防腐，放0.1%的食糖可增加营养。在500克水中放入碾成粉末的阿斯匹林半片，或维生素C一片，或适量的硼酸、硫黄，均有延长花期的效果。
4、合理用水，是延长插花寿命的关键。插花时应选用清洁的、接近室温的河水、雨水或塘水。如用自来水，必须先放缸(桶)内存放1天再用。同时要注意经常换水，并及时清除残花、残叶，适当剪短花枝，以利花枝吸水，延长鲜花寿命。
种类介绍 花卉品种大全
以下为部分花卉图片 鲜花图片 花卉图片大全
栀子花 图
别名：栀子、黄栀子、山栀子、薝卜花、野桂花、白蟾花、雀舌花、玉瓯花、玉荷花
朱顶红 图
别名：百枝莲、对红、对对红、柱顶红、朱顶兰、孤挺花、华胄兰、百子莲
紫罗兰
别名：草紫罗兰、草桂花、夏紫罗兰、秋紫罗兰、冬紫罗兰、香紫罗兰
紫薇
别名：百日红、痒痒树、满堂红
紫茉莉 图
别名：草茉莉、胭脂花、夜娇娇、夜晚花、洗澡花、状元红、官粉花、潮来花
紫背万年青
别名：紫锦兰、蚌花
朱蕉
别名：红竹、红叶铁树、千年木
藏红花 图
别名：西红花、番红花、泪夫兰
醉蝶花 图
别名：紫龙须、蜘蛛花、凤蝶草、西洋白花菜
紫鸭跎草 图
别名：紫锦草、紫竹梅
紫鹅绒
别名：天鹅绒三
七、土三
七、橙黄土三
七、红凤菊
月季 图
别名：长春花、月月红、四季花、斗雪红、瘦客
夜来香 图
别名：夜香花、夜香树、夜丁香、晚香玉、夜兰香
秋海棠
别名：洋海棠、四季海棠、瓜子海棠、虎耳海棠
郁金香 图
别名：洋荷花、草康香、旱荷花
叶子花 图
别名：三角梅、贺春红、室中花、三角花、九重葛、三叶梅、南美紫茉莉、肋杜鹃
鸳鸯茉莉 图 别名：二色茉莉
虞美人 图
别名：李春花、丽春花、赛牡丹、小种罂粟花、苞米罂粟、蝴蝶满园春
一叶兰
别名：蜘蛛抱蛋、箬兰、苞米兰
迎春花 图
别名：金腰带、小黄花
玉簪 图
别名：玉春棒、白鹤花、白玉簪、玉泡花
一品红
别名：圣诞树、象牙红、老来娇、圣诞花、圣诞红、猩猩木
一串红 图
别名：西洋红、象牙红、墙下红、爆仗红、拉尔维亚
樱花
别名：山樱花、山樱桃、福岛樱、青肤樱
榆叶梅 图
别名：榆梅、小桃红、榆叶鸾枝
玉叶金花
别名：野白纸扇、白纸扇、白头公、白叶子
雁来红 图
别名：老来少、老来娇、三色苋、叶鸡冠、老少年
羽叶甘蓝
别名：羽衣甘蓝、叶牡丹
橡皮树 图
别名：印度橡皮树、印度胶榕、印度榕、印度橡胶
仙人球 图
别名：草球、长盛球
仙客来 图
别名：兔子花、一品冠、萝卜海棠
蟹爪兰
别名：蟹叶仙人掌、蟹爪、圣诞仙人掌
小苍兰 图
别名：香雪兰、洋晚香玉、小菖兰、麦兰
仙人掌
别名：仙人扇、仙桃、仙巴掌、霸王树、火焰、火掌、玉芙蓉
喜林芋
别名：红宝石喜林芋、绿宝石喜林芋、琴叶喜林芋、掌叶喜林芋、蛙叶喜林芋、绒叶喜林芋
袖珍椰子
别名：矮生椰子、袖珍葵、$袖珍棕、矮棕
香豌豆
别名：碗豆花、麝香碗豆、花豌豆花、腐香豌豆
勋章花 图 别名：勋章菊
文竹 图
别名：云片竹、云片松、刺天冬、云竹
万年青 图
别名：铁扁担、冬不凋草、九节莲、开喉剑、冬不凋
五色梅 图
别名：七变花、如意花、马缨丹、龙船花、马樱丹、臭草
鸢尾 图
别名：蓝蝴蝶、扁竹花
无花果 图
别名：蜜果、映日果、奶浆果、树地瓜、文先果、明目果
网球花 图
别名：绣球百合、网球石蒜
五针松
别名：五钗松、日本五须松
文殊兰 图
别名：十八学士、文珠兰、罗裙带、秦琼剑、文兰树、引水蕉、水蕉、郁蕉、、海蕉
晚香玉
别名：夜来香、月下香、月情香
五星花
别名：繁星花、埃及众星花
贴梗海棠 图 别名：铁脚海棠
铁树
别名：苏铁、凤尾蕉
昙花 图
别名：月下美人、琼花、昙华、月来美人、夜会草、鬼仔花
天竺葵
别名：石蜡红、洋葵、洋绣球、绣球花
铁线蕨
别名：铁丝草、铁线草、美人发、铁线芒
唐菖蒲
别名：剑兰、菖兰、扁竹莲、十样锦、十三太保
铁十字秋海棠 图
别名：毛叶秋海棠、刺毛秋海棠、马蹄海棠
铁线莲 图
别名：铁线牡丹、番莲、金包银、山木通、威灵仙
条纹十二卷
别名：锦鸡尾、雄鸡尾、蛇尾兰、锉刀花
苔珊瑚 图 别名：薄柱草
山茶 图
别名：茶花、耐冬花、山茶花、曼陀罗树
水仙 图
别名：中国水仙、雅蒜
石榴 图
别名：安石榴、若榴、丹若、金罂、金庞$涂林
芍药 图
别名：将离、婪尾春、没骨花
石竹 图
别名：草石竹、竹节花、中国石竹、中国沼竹、石竹子花、石柱花、洛阳花、洛阳石竹、石菊、绣竹、常夏、日暮草、瞿麦草
石斛花
别名：金钗石斛、吊兰花、石兰
睡莲 图
别名：水浮莲、子午莲、水芹花
散尾葵
别名：黄椰子
三色堇 图
别名：蝴蝶花、猫儿脸、人面花、鬼脸花、猴脸花、阳蝶花
生石花 图
别名：石头花、象蹄、元宝、曲玉
水塔花
别名：水塔凤梨、火炬凤梨、火焰凤梨、红笔凤梨
石莲花
别名：宝石花、石莲掌、莲花掌
蜀葵 图
别名：蜀季花、一丈红、熟季花、戎葵、吴葵、卫足葵、胡葵
水晶掌 图
别名：宝草、银波锦
随意草 图
别名：囊萼花、棉铃花、伪龙头、芝麻花、虎尾花、一品香
宿根福禄考 图
别名：天兰绣球、天蓝绣球、锥花福禄考、草夹竹桃
松叶菊 图
别名：日中花、龙须海棠、姬松叶菊、松叶牡丹
珊瑚花 图
别名：芝麻花、红樱花、淡色珊瑚花、水杨柳、巴西羽花、串心花
肾蕨
别名：蓖子草、蜈蚣草、圆羊齿、石黄皮
十字爵床 图
别名：鸟尾花、半边黄
水鬼蕉 图
别名：美洲蜘蛛兰
四季樱草
别名：四季报春、鄂报春、仙鹤莲
千手观音 图
别名：滴水莲、滴水观音、佛手莲
球根海棠 图
别名：球根海棠花、茶花海棠
球兰 图
别名：蜡兰、樱花葛、玉绣球、樱兰、天蝶梅、雪球花、金雪球、绣球花藤、壁梅、石梅、金丝叶
茉莉花 图
别名：茉莉、奈花、玉麝
马蹄莲 图
别名：水芋、白星海芋、观音莲
米兰 图
别名：树兰、米籽兰、米仔兰
牡丹 图
别名：富贵花、洛阳花、木芍药、鹿韭、谷雨花、百花王
玫瑰 图
别名：赤蔷薇、海桂、笔头花、徘徊花、刺玫花、刺客、穿心玫瑰
梅花 图
别名：红梅、干枝梅、红绿梅、绿梅
木芙蓉 图
别名：芙蓉、芙蓉花、拒霜花、地芙蓉、华木
曼陀罗 图
别名：风茄儿、洋金花、野麻子、醉心花、枫茄花、万桃花
美女樱 图
别名：美人樱、四季绣球、铺地草、铺地锦、铺地马鞭草
美国薄荷 图
别名：洋薄荷、马薄荷
美人蕉 图
别名：红艳蕉、红蕉、兰蕉、大花美人蕉、昙华
绿萝 图 别名：藤芋
芦荟 图
别名：油葱、龙角、狼牙掌
丽穗凤梨 图
别名：剑凤梨、虎纹凤梨、花叶兰
令箭荷花 图
别名：孔雀仙人掌、仙人箭、荷令箭、红孔雀、荷花令箭
绿巨人
别名：大叶白掌
腊梅 图
别名：香梅、黄梅花、香木、腊木、腊花、雪里花、巴豆花
龙舌兰 图
别名：龙舌掌、世纪树、番麻
六月雪 图
别名：白马骨、满天星、碎叶冬青、素馨、悉茗
凌霄花 图
别名：紫葳、女葳花、苕华
龙吐珠 图
别名：珍珠宝草、珍珠宝莲、臭牡丹藤、白花蛇舌草、麒麟吐珠
龙船花 图
别名：卖子木、山丹、英丹、仙丹花、百日红、英丹花、水绣球
罗汉松
别名：土杉、罗汉杉
喇叭水仙 图
别名：黄水仙、洋水仙、漏斗水仙
连翘 图
别名：黄花秆、黄金条
六出花 图
别名：秘鲁百合
亮叶鸢尾 图 别名：
鹿角蕨 图
别名：蝙蝠蕨、蝙蝠兰、鹿角羊齿、鹿角山草
孔雀竹芋 图 别名：蓝花蕉
康乃馨 图
别名：麝香石竹、香石竹
卡特兰 图
别名：卡特丽亚兰、卡特利亚兰、阿开木
君子兰 图
别名：达木兰、大花君子兰、垂笑君子兰、细叶君子兰、花园君子兰、有茎君子兰、奇异君子兰、沼泽君子兰
金橘 图
别名：金桔、金弹、羊奶橘、羊奶桔、金枣、金柑
酒瓶兰 图 别名：象腿树
菊花 图
别名：秋菊、黄花、节花
夹竹桃 图
别名：柳桃、柳叶桃、半年红
九里香 图
别名：月橘、千里香、九树香、九秋香、七里香、万里香、过山香、黄金桂、千只眼
景天树
别名：木八宝、八宝、玉树
金莲花 图
别名：旱金莲、荷叶莲、金梅草、金疙瘩
金银花 图
别名：土银花、生银花、山银花、银花藤、忍冬、双花、二花
吉祥草
别名：松寿兰、玉带草、观音草、小叶万年青、竹根
七、蛇尾七
金盏菊 图
别名：长生菊、金盏花、金钟花、长春菊、黄金盏
金苞花 图
别名：黄虾花、金苞虾衣花、艳苞花、花叶爵木
金银木 图
别名：金银忍冬
鸡冠花 图
别名：凤尾鸡冠、芦花鸡冠、大头鸡冠、鸡髻花、老来红、笔鸡冠
鸡爪槭 图
别名：鸡爪枫、青枫、雅枫、槭树
金鱼草
别名：龙头花、龙口花、洋彩雀
夹竹桃 图
别名：柳叶桃、半年红
火鹤花 图
别名：红鹤芋、火鹤芋、火烛、红掌
虎尾兰 图
别名：千岁兰、虎皮兰、虎尾掌、锦兰
蝴蝶兰 图 别名：蝶兰
火炬花 图
别名：火把莲、红火棒
黄金葛 图
别名：黄金藤、魔鬼藤
鹤望兰 图
别名：极乐鸟之花、极乐鸟花、天堂鸟
虎刺梅
别名：铁海棠、麒麟刺、麒麟花、虎刺
旱金莲 图
别名：金莲花、荷叶莲、大红雀、旱莲花、旱荷花
合果芋 图
别名：长柄合果芋、紫梗芋、剪叶芋、丝素藤
红枫 图
别名：紫红鸡爪械
含笑 图
别名：含笑梅、香蕉花、烧酒花、白含笑、笑梅
海芋
别名：观音芋、象耳芋、野芋、天芋、天荷、观音莲、羞天草、狼毒(地下茎)
花叶万年青
别名：黛粉叶、斑叶万年青
含羞草 图
别名：知羞草、怕羞草、感应草、喝呼草、怕丑草
荷花 图
别名：莲花、芙蕖、藕、水芝、水芙蓉、菡萏
荷包牡丹 图
别名：兔儿牡丹、铃儿草
花毛茛 图
别名：芹菜花、波斯毛茛、陆莲花
火棘
别名：火把果、救军粮
荷兰菊 图
别名：柳叶菊、纽约紫菀
黄韭兰
别名：黄星花
皇后葵
别名：金山葵，山葵，女王椰子，克利巴椰子
吊兰
别名：盆草、钩兰、挂兰、桂兰、吊竹兰、折鹤兰、蜘蛛草、飞机草
杜鹃 图
别名：映山红、满红、鹃花
倒挂金钟 图
别名：灯笼花、灯笼海棠、吊钟海棠、吊钟花
吊竹梅 图
别名：斑叶鸭踌草、水竹草、吊竹兰
大丽花 图
别名：大理花、大丽菊、地瓜花、西番莲、天竺牡丹、洋菊
大花蕙兰 图
别名：虎头兰、喜姆比兰、蝉兰、西姆比兰
丁香 图
别名：紫丁香、华北紫丁香
大岩桐 图
别名：六雪尼、落雪泥
吊金钱 图
别名：鸽蔓花、腺泉花、心心相印、可爱藤、爱之蔓、吊灯花
常春藤 图
别名：英国常春藤、洋常春藤、加那利常春藤、土鼓藤、钻天风、三角风、爬墙虎、散骨风、枫荷梨藤
春兰 图
别名：草兰、山兰
长春花 图
别名：日日春、日日新、日春花、春不老、四时春、五瓣梅、雁来红、山矾花、五瓣莲
垂丝海棠 图
别名：垂枝海棠、锦带花
萱草 图
别名：忘优草、紫萱、黄花菜、金针菜
彩叶草 图
别名：洋紫苏、锦紫苏
巢蕨
别名：鸟巢蕨、山苏花
长寿花
别名：矮生伽蓝菜、圣诞伽蓝菜、寿星花
草莓 图
别名：洋莓、洋莓果、地莓、地果、红莓、士多啤梨
茶梅
别名：小茶梅、赤棠、海棠、海棠梨、棠蒸梨
翠菊 图
别名：蓝菊、江西腊、八月菊
彩叶凤梨 别名：贞凤梨
长春蔓 图
别名：蔓长春花、葵长春花、缠绕长春花
玻璃翠 图
别名：玻璃海棠、何氏凤仙
白兰 图
别名：缅桂、白缅花、白兰花、缅桂花、白玉兰、把儿兰
巴西木
别名：香龙血树、巴西铁树、巴西千年木、金边香龙血树
百合花 图
别名：百合、白花百合、强瞿、番韭、山丹、倒仙、百合蒜
八仙花 图
别名：绣球、斗球、草绣球、紫绣球、紫阳花
白鹤芋 图
别名：白掌、苞叶芋、异柄白鹤芋、银苞芋
白玉兰 图
别名：玉兰、木兰、迎春花、望春、玉堂花
八角金盘 图
别名：八金盘、八手、手树
报春花 图
别名：年景花、樱草、藏报春、四季报春
半枝莲 图
别名：开头草、大花马齿苋、洋马齿苋、龙须牡丹、松叶牡丹、太阳花
百日红 图
别名：千日红、千日草、千年红、火球花、红火球、杨梅花、百日白、千日白、长生花、吕宋菊、球形鸡冠花
百子莲 图
别名：百子兰、紧君子兰、蓝君子兰
碧桃 图
别名：花桃、观赏桃
