画室招生技巧

第1篇：画室招生技巧

刍议我国硕士研究生招生考试的类型与报考技巧

摘 要： 目前，我国攻读硕士研究生的全国性统一考试共三类：全国硕士研究生招生考试、在职人员攻读硕士学位全国联考和同等学力人员申请硕士学位全国统一考试。前者属于学历教育招生考试，后两者则为非学历教育招生考试，考生报考时结合本人情况，通过精确选择考试方式、专项计划及在职与否等内容，可以一定程度地避免错误报名，提高录取率。

关键词： 硕士研究生 考试方式 报考技巧

目前，攻读硕士研究生的全国性统一考试共三类：全国硕士研究生招生考试①、在职人员攻读硕士学位全国联考和同等学力人员申请硕士学位全国统一考试。其中，“全国硕士研究生统一入学考试”，通常于招生年度的元月份或招生年度前一年十二月份举行，属于学历教育招生入学考试;“在职人员攻读硕士学位全国联考”与“同等学力人员申请硕士学位全国统一考试”，通常分别于每年的十月份和五月份举行，二者均属于非学历教育入学考试。

三种类型看似简单，性质分明，实则内涵复杂，若非专业人士，不经一番研究，普通考生尤其忙于工作的在职考生，很难清晰准确地选择最符合自身情况的考试类型。而且事实证明，每年的招生考试中，均有一部分考生最终未能被录取或遇到种种被动，并非因为自己的专业水平不足或自身条件不符，而是因为自己未能准确根据自身情况选择合适的考试类型或考试方式。因此，笔者拟结合我国现行招生制度及笔者招生工作经验，尝试梳理出更直观、更易于理解与把握的研究生招生考试的类型及其报考技巧。

一、学历教育与非学历教育招生考试

学历教育，由教育部负责，是指受教育者在教育机构接受科学及文化知识训练的受教育经历。我国的学历是指国民教育序列的学历，学历证书通常为毕业证书，特殊情况下无法取得毕业证书时会获得结业和肄业证书;经过学历教育培养合格的考生，除获得学历证书外，还会获得相应专业的学位证书，即获得通常所说的“双证”。根据教育部文件规定及国家政策精神目前的规定，“全国硕士研究生招生考试”招录的考生为学历教育;通过“在职人员攻读硕士学位全国联考”与“同等学力人员申请硕士学位全国统一考试”两种考试招录的考生，属于非学历教育，主要是指目前由国务院学位委员会办公室负责，受教育者毕业后只能够取得学位证书而无学历证书的受教育经历及其教育形式。

二、学历教育考试方式的分类

非学历教育的招生考试方式较明确，且报考考生均属于已经具有工作经历且为在职的考生，相对明确，此处不再赘述;而招录学历教育考生的全国硕士研究生招生考试，则考试方式较繁杂，达八种之多，分别为：全国统考、推荐免试、单独考试、管理类联考、法律硕士联考、强军计划、援藏计划及农村师资计划;为便于把握和理解，笔者结合教育部相关文件及工作经验，结合《全国硕士研究生招生标准信息库结构》将各考试方式内涵及要点重点详述如下。

(一)全国统考类型

全国统考：全称为“全国统一考试”，考试方式码为21，是指部分考试科目由教育部考试中心统一组织命题，其他考试科目由招生单位自命题的考试。应当说，绝大多数考生参加考试均是该种考试类型。

(二)推荐免试类型

1.推荐免试：全称为“接收优秀应届本科毕业生免试攻读硕士学位研究生”，考试方式码为22，该考试方式是指被本科就读学校推荐，获得免试攻读研究生资格的“应届本科毕业生”所选择的考试方式。实质上，该类考生无须参加每年举行的“全国硕士研究生招生考试”的笔试，通常于招生年度前一年的十月份参加所报考学校组织的“接收优秀应届本科毕业生免试攻读硕士学位研究生面试”即可。目前，根据教育部政策，工商管理硕士(MBA)、公共管理硕士(MPA)、旅游管理硕士、工程管理硕士及工程硕士中的项目管理、教育硕士中的教育管理、体育硕士中的竞赛组织专业，尚不允许以“推荐面试”方式入学。

2.农村师资计划：考试方式码为29，与强军计划、援藏计划相同，属于“专项计划”，该类型考试方式仅面向“农村学校教育硕士师资培养计划”。该计划自2006年开始通过“推荐免试”方式，鼓励吸引一批优秀的大学应届本科毕业生到国家和省级扶贫县学校任教，定向培养教育硕士研究生。换言之，“农村师资计划”考试方式，选报考生首先应为“获得农村师资推进免试资格”的应届毕业生(与上述“推荐免试”中考生的资格相同)，且只能报考专业学位中教育硕士类别下的领域(除教育管理)。

(三)单独考试类型

1.单独考试：是指经教育部批准的部分招生单位，为符合“特定报名条件”的“在职人员”单独命题的考试方式，属于“全国硕士研究生招生考试”中性质上与“全国统考”地位相同的考试方式之一;单独考试初试所有考试科目均为招生单位自行命题，是其不同于“全国统考”之处，但其并非一些考生所误解的“单独组织的一种考试”。以该种考试方式录取的考生，在教育形式及所获得的学历、学位方面与以“全国统考”方式入学的考试完全相同。目前，并不是所有专业均允许以“单独考试”方式报考，根据教育部规定，学术学位各学科均可以以“单独考试”方式报考，但专业学位仅建筑学硕士、工程硕士、城市规划硕士、农业推广硕士、兽医硕士、风景园林硕士、林业硕士、临床医学硕士、口腔医学硕士、公共卫生硕士、护理硕士、药学硕士、中药学硕士等13个专业学位类别可以以“单独考试”方式报考。

2.强军计划：考试方式码为27，属于专项计划，应始于2002年，是根据《国务院、中央军委关于建立依托普通高校培养军队干部制度的决定》文件精神，面向军队在职人员专门设置的一种考试方式，全称为“高层次人才强军计划”。根据教育部规定，选择强军计划考试的考生，无法选报管理类联考和法律硕士联考所面向的专业领域，即不得报考工商管理硕士(MBA)、公共管理硕士(MPA)、旅游管理硕士、工程管理硕士、会计硕士、图书情报硕士、审计硕士、法律硕士(非法学)、法律硕士(法学)等专业领域。其实，强军计划虽为一种独立的考试方式，但按教育部规定其采取“单独考试”方式进行考试，即“强军计划”考试方式的初试所有考试科目均为招生单位自行命题，与上述“单独考试”考试科目相同或相似。

3.援藏计划：考试方式码为28，是根据《教育部办公厅关于做好内地高校援藏研究生招生工作的通知(教学厅〔2002〕6号)》文件精神设置，自2003年起实施，主要由中国人民大学、北京师范大学、中国政法大学等特定高校面向西藏自治区在职干部中招收攻读硕士学位研究生，目的在于改善西藏在职干部队伍的学历结构、专业知识结构，培养西藏急需的高层次人才。根据上述文件规定，援藏计划考生采用“单独考试”方式进行考试。此外，与强军计划相同，选择援藏计划考试方式的考生，无法选报管理类联考和法律硕士联考等专业领域。

(四)联考类型

1.管理类联考：考试方式码为25，是指报考专业学位中“工商管理硕士(MBA)、公共管理硕士(MPA)、旅游管理硕士、工程管理硕士、会计硕士、图书情报硕士、审计硕士”几种专业的考生应选择的考试方式;该类考试方式初试仅设置两个单元考试科目，即只需考外国语(满分为100分)、管理类联考综合能力(满分为200分)，初试阶段不需要参加政治理论统一考试;管理类联考所有考试科目，均为教育部考试中心统一组织命题和组织阅卷。

2.法律硕士联考：考试方式码为26，是指报考专业学位中“法律硕士(非法学)”与“法律硕士(法学)”两个专业领域的考试方式，报考其他学科或专业、领域的考生不得选择。该考试方式共四门考试科目，前两门考试科目与“全国统考”相同，分别为统考外语及统考政治，后两门考试科目为法律硕士专业科目联考，由教育部考试中心负责命题及阅卷管理工作。

三、考研的报考选择与技巧

尽管考生本人已经确定“考研”，但究竟要考的是哪类“研”，不经一番分析和研究，的确无从下手。笔者结合前述分析，特提出如下报考选择技巧，以期让考生一定程度地避免错选错报，提高录取几率，达到事半功倍的效果。

首先，确定在职与非在职学历。很多考生会混淆“在职与非在职”和“学历教育与非学历教育”间的关系，通过前述分析，可以明确的是非学历教育报考考生均需在职考生，而学历教育报考考生，可以为在职也可以为非在职，根据教育部新精神，在职考试选择学历教育报考时，培养方式选择“定向就业”即可，顺利毕业后仍可以获得“双证”。

其次，选择正确的考试方式。非学历教育无所谓考试方式，学历教育招录考试的“全国硕士研究生招生考试”才存在考试方式。其实，其虽有八种类型，但实质而言，如上述笔者所作划分仅四类而已：全国统考、单独考试(含强军计划、援藏计划)、推荐免试(含农村师资计划)和全国联考四个类别，考生可以按照本人情况采用排除法的方式，重点确定是否符合单独考试报考条件或是否为全国联考考试方式，进而作出正确选择。

此外，关注专项计划。在了解上述考试方式内涵与特征的基础上，考生应结合本人实际情况报考，进一步仔细分析，看是否具备专项计划的报考条件。强军计划、援藏计划、农村师资计划在前文已有比较明确的分析，需要特别强调的是，根据教育部文件，除此三种专项计划外，全国统考考试类型中，还有一种名为“少数民族高层次骨干人才培养计划”的专项计划，一般称之为“少民骨干”，是国家为西部地区及少数民族地区培养高层次骨干人才的特殊计划。近年来改计划的国家线基本维持在总分240分，且单科不限制分数，因此，如果本人符合报考条件，且个别考试科目基础不是特别扎实，选择该专项计划，无疑会大大提高录取率。

注释：

①原称“全国硕士研究生统一入学考试”，2015年起，教育部将其名称调整为“全国硕士研究生招生考试”，硕士层面的招生考生，该类型考试最严格，也更为复杂，本文重点阐释分析该类型考试。

参考文献：

[1]马玉臣.研究生教育研究.硕士研究生入学考试统考科目命题改革刍议，2013(1).

[2]王铭.考试与招生.瞄准考研未雨绸缪报志愿，2013(5).

[3]赵军.研究生培养机制改革：行动与反思.清华大学出版社，2014.

作者：刘成杰

第2篇： 画室如何招生

如今的画室已经不向2000年那个时候那么容易开了。记得那个时候，好像随便一个画室简单的宣传一下，随随便便都能来个三五十人的。根本没有赔钱的风险。但是时过境迁，如今的画室竞争激烈，招生手段更是层出不穷，过去的宣传手段，已经失效了。今天，我就介绍一下现在经常使用的画室招生手段。

我简单的总结了一下现在的招生手段，大概有三种方式：网络营销、线下宣传和人脉招生。

网络营销

我来介绍一下网络宣传。通过在互联网上进行对画室的宣传，有时候能够让你迅速的招收到很多的学生。但是如果要进行网络宣传，你需要进行下面几项工作。

第一，建立网站。建立网站是你所有工作的根本，网站的设计往往很大程度影响了考生对你画室的态度，从而影响他是否要来你们画室。当然，我指的设计并不仅仅是说你页面的美工设计，更多的是功能，你能提供什么功能这是很重要的。比如，如果你利用教学视频进行宣传，那你网站如果没有相应的视频功能，那宣传效果就大打折扣了。

第二，了解网络宣传，只要你了解了网络宣传，你才能有效的利用各种资源进行宣传。才能制定合理有效的网络营销策略。

第三，制定合理有效的网络营销策略。这个步骤是最关键的，你需要制定出具体的宣传办法，比如进行教学视频辅助发帖宣传或者qq宣传等等。通过制定有效的策略，让你了解你需要去做什么，拍视频还是建立qq群，或者寻找考生聚集的论坛，顺便说一下艺百美术社区是个很不错的论坛，有挺多美术生。

第四，实施计划。这个阶段你就要对你制定的策略进行实施了。如果上述准备工作到位的话，那么你现在只需要去做就可以了。而且一般来说，网络宣传都是很容易的，没有什么特别高的技术门槛，无非就是发发贴聊聊天或者上传个图片、视频而已。

进行网络招生的成本是最低的。但是相对比较繁琐，持续的时间和精力相对较大。效果非常好，而且能让你的画室的影响力迅速传播扩大!

线下招生

线下招生，就是通过现实中的行动进行招生，常用的手段有：平面广告、发放宣传册以及聚拢生源。下面我们来一一介绍。

平面广告应该不用多说了，就是在那些广告牌子上放上自己的画室信息。需要注意的就是，广告的放置地点一定要靠近生源聚集地(学校之类的地方)。

发放宣传册(招生简章)方法比较多，具体还是看你的宣传册制作的成本。如果成本低仅是一张纸片的话，可以雇人大面积的发，但是如果简章成本比较高，一本几块钱的话，我觉得还是支个点，吸引考生过来，比如免费送水，送午餐之类的。然后尽量等他们要求要，再给他们。这样一来节约成本，二来索要简章的往往都是有意向找画室的人，所以这也算是有的放矢了。

聚拢生源是一种很有挑战的工作。聚拢生源的方法也比较灵活。方法很多，比如可以举办个小型的画展，或者可以组织个教师免费示范等等。具体方法还需要各位画室经营者去考虑。

线下招生的好处就是能直接和你的生源进行面对面的交流，有利于掌握他们的想法，了解他们对你画室的真实看法，也容易去改进你们的工作。但是缺点就是这么做的效率并不是很高，尤其是在扩大影响力方面比较难做的很到位。

人脉招生

靠人脉去招生是比较直接的办法。人脉招生有两种方法：靠亲友、学生去帮你宣传或者直接联系学校艺术生负责人。

靠亲友学生帮你宣传，就不用多说了，打好招呼就行，到时候把宣传册给他们，让他们帮你传传。不过，我认为做好是能够给他们一些薪酬，毕竟人家给你跑也不容易，适当的给些也是应当的。

靠联系学校美术老师招生，我个人认为绝对是下下策。理由是：第一，给学校老师的回扣一般都得在学费的一半以上，所以，画室的收入就大大的减少了;第二，这样做不利于推广你的画室，因为你找他们就意味着你需要花很多的精力去和他们斡旋。第三，不利于画室的发展，为什么这么说?因为，你要付出一大笔钱去支付老师的回扣，这就意味着你不能花更多的钱去聘请更好的教师来帮你教学。所以你的教学很可能因此而变得低劣，最终的后果就是画室口碑变的非常差。

靠人脉的好处就是你能比较直接的招到学生，但是缺点和问题总是大于优点的。所以，如果你是画室经营者的话，还是尽量的多身体力行的去做事，而不是依靠别人。

总结

最后，我要强调一下，利用网络是目前最有效率和效果最好的办法之一!要尽可能多的使用互联网进行宣传。另外画室招生的办法多种多样，要多思考，周密的计划。不要抱住一种方法不放。最好能几种办法综合使用。

这只是我的一点小小的体会，不具权威，只供参考!

第3篇：画室招生广告

**画室

一、 招生对象:

报考各类美术院校及美术专业的学生和初三升高一的学生.

二、 画室简介

**画室成立**年,是**规模最大的一家经教育部门注册的专业美术培训机构,它秉承中央美术学院艺术精神及原则,与时俱进,严谨务实,不仅赢的了学生和家长的亲赖,更是画室实力的保证! 画室重视青少年形象思维能力的培训及艺术表现力的训练,志在全面提高学生的整体艺术素质.它实行小班强化训练,周周对学生做全方位评估.测评,保证学生所学专业知识的系统的整体性,画室针对学生的个体差异,因材施教,寓教于乐,使学生潜力得到以充分发挥……. **画室于**签定共同办学协议.专业课画室提供教学保障,文化课由学校进行特殊课程设置,使学生的文化课得到合理的安排,达到提高美术生高考升学率的目标。(加入**画室培训成绩优秀画室保送或推荐到**就读)

三、 课程设置

素描一几何形体结构画法,几何形体明暗画法,静物结构画法,头骨,肌肉解剖练习,石膏切面象练习石膏五官的练习,石膏头象,胸像的练习,真人头像,胸像临摹,真人象(带手)的写生及默写.

色彩一认识工具材料,色彩基础知识讲授,调色训练,单体静物的临摹,简单静物组合的写生,复杂静物组织的写生及默写,头像及半身像写生.

速写一人体身骨骼.肌肉的了解学习,头的速写.手的速写.衣纹变化的速写,全身写训练,全身速写训练,三人以上组合速写训练.

雕塑-泥塑

授课地点: **地方**画室.

注:报名时带2张一寸照片,请同学门掌握好自己的学习时间,报名后不办理请假退费.

联系电话

：*******

第4篇：画室招生广告

**画室

一、 招生对象:

报考各类美术院校及美术专业的学生和初三升高一的学生.二、 画室简介

**画室成立**年,是**规模最大的一家经教育部门注册的专业美术培训机构,

它秉承中央美术学院艺术精神及原则,与时俱进,严谨务实,不仅赢的了学生和家长的亲赖,更是画室实力的保证!

画室重视青少年形象思维能力的培训及艺术表现力的训练,志在全面提高学

生的整体艺术素质.它实行小班强化训练,周周对学生做全方位评估.测评,保证学生所学专业知识的系统的整体性,画室针对学生的个体差异,因材施教,寓教于乐,使学生潜力得到以充分发挥…….**画室于**签定共同办学协议.专业课画室提供教学保障,文化课由学校进

行特殊课程设置,使学生的文化课得到合理的安排,达到提高美术生高考升学率的目标。(加入**画室培训成绩优秀画室保送或推荐到**就读)

三、 课程设置

素描一几何形体结构画法,几何形体明暗画法,静物结构画法,头骨,肌肉解

剖练习,石膏切面象练习石膏五官的练习,石膏头象,胸像的练习,真人头像,胸像临摹,真人象(带手)的写生及默写.

色彩一认识工具材料,色彩基础知识讲授,调色训练,单体静物的临摹,简单静

物组合的写生,复杂静物组织的写生及默写,头像及半身像写生.

速写一人体身骨骼.肌肉的了解学习,头的速写.手的速写.衣纹变化的速写,全

身写训练,全身速写训练,三人以上组合速写训练.

雕塑-泥塑

授课地点: **地方**画室.

注:报名时带2张一寸照片,请同学门掌握好自己的学习时间,报名

后不办理请假退费.

联系电话：*******

第5篇：2014年培训学校招生策划画室渠道进展和总结

最近联系了**的一些美术画室，并将具体情况整理成表格(见附件表格)，同时总结如下：

一、 **画室培训市场现状

目前**的画室大多集中在鲁美附近，另外在**的一些重点区域也有一些有多年办学经验的画室，这些画室的授课老师多是鲁美的老师或毕业生，个别也有中央美院等知名老师。画室分为两类：

1， 大画室：以顶点画室、艺苑画室等为代表的大画室，画室教学面积大，甚至有两个以上的校区，同时住宿食堂都包括。同时也由于这些画室都有自己的文化课辅导，因此在拜访这些画室的时候基本都遭到了拒绝，放弃与我们的合作。

2 ，小画室：专业面对高中生美术高考辅导的画室，一般都是在小写字楼里或是居民楼内，规模不大，学生在10-30人之间。这些画室没有文化课辅导，是我们的主要争取对象，但也是文化课辅导机构争取合作的竞争最为激烈的对象。

目前**的画室基本辅导价格是每个月1500元到2000元之间，折合成课时每课25元左右，每课时为三个小时。而一个想考取美术院校的高三学生，一般都要在画室学习6-10个月左右，因此在画室的学习花费大多在1200元-20000元之间。由此也可以看出学生的学习成本是比较高的。

二、 美术考生考试时间等学习节点

想考取美术院校的高三考生需要参加两个美术类的专业考试，考生在画室努力学习也是为了顺利通过这两个考试。

(1)1月5日，省联考

说明：这是全省美术考生面对艺术类考生的联考，如辽大、东大等非艺术类院校的艺术专业的联合招生考试。

(2)2月末-3月初 各美术院校单独考试

说明：这个时间段里是各个专业美术院校单独设立的考试，例如鲁美、中央美术学院等院校。

因此，目前这个阶段联系各个画室争取合作，在这两个考试之前这个时间段相对来说是比较好的时间段，大多数学生还没有选择文化课补习。但与此同时在美术专业考试之前的时间里，学生大多是全力备考美术专项考试。一般会选择在考试之后才能将精力和注意力转移到文化课补习上。

因此，这个时间段和画室联系，并沟通协调合作事宜，如能谈妥相关合作意向。一般会在

2、3月份就能取到一个开花结果的好成绩。

三、 画室返点(提成)

目前画室返点相对来说比较高，专业类的美术画室，大多返点都要求在学费的20%-30%之间。通过拜访画室沟通了解到，例如飞跃给的画室返点是学费的百分之三十。而飞跃的艺术类补课费用在8000元左右，小班辅导，在美术专业考试之后一直到高考之间的这段时间中。

当然，也有一些小型画室，对返点这的要求相对不高，从最低介绍每个学员200元到1000元不等，之所以不高的原因主要如下：

1， 这类画室之前没和文化课辅导机构合作过，对市场行情了解有限。

2， 这类画室招生规模比较小，因此对于学员介绍关注度不高。

3， 这类画室招生渠道比较窄，希望借助推荐给我们学员的机会，利用捷登的平台和现有资源对其招生有帮助和改善，因此对于提成返点要求不太刻意。

而对于我们来说，找到规模相对较大、在读学生较多的画室合作是我们的第一选择，因此，制定出一个相对有吸引力的提成返点，对于我们画室渠道的开展有一定的帮助作用。同时也保持和第二类小型画室保持联系，增加招生渠道来源，也是一个有效的补充。

四、 合作政策

通过与这些画室的联系后，我个人觉得，应该确立一个基本的合作政策，这样有利于开拓这个渠道合作，同时也有利于进一步和画室沟通。

关于政策的要求，我认为应该包含以下几点：

1， 关于提成返点的确定。(范文.先生网 )给画室的返点金额比例，目前来看，由于目前有一些文化课辅导机构已经在与一些画室合作中，因此我们要想能取而代之并短期初见成效的话，提成返点的金额比例也相对有吸引力一些。个人觉得目前学费的25%-30%的返点比例相对合适些，仅供领导参考。

2， 捷登艺术类考生文化课补习的优势总结：突出捷登自己的特点和优势，并总结过去的成功经验。这样有利于和画室沟通，同时也有利于画室老师向学生推荐捷登时有一个相对清晰的介绍，让学生更容易接受我们的课程。

3， 考生来捷登进行文化课补习的班型、学时、排课、收费等设置。这些内容也是目前画室负责人想要了解到的内容之一。目前我和画室介绍都是我们有一对一辅导和精品私塾两种课程，学生可以根据自己的时间安排来选择时间和校区地址来参加文化课辅导，或者如有可能也可以根据画室的人数，画室的整体学员进行统一的文化课辅导。

五、 需要资料：

目前在拜访画室中，觉得需要一些资料来完善自己与画室的沟通。大致如下：

1，名片。用于与客户的初次见面，表明自己身份，显得正式正规。(注：目前正在制作中)

2， 捷登介绍的相关宣传册。(注：目前我在使用捷登的咨询手册感觉效果不错，只是给画室的黑白版本不能最好的展示捷登的规模和效果而略显遗憾)。如有简单一点的彩色小册子也可以。

3， 合作政策(书面或口头的)。(范文.先生网 )这样也好与画室负责人对等沟通，推进合作进度。(需要领导确定)

4， 专门针对艺术生的高考之前的课程体系及班型设置及收费信息等。

注：目前和销售部同事沟通了解到，暂无专门艺术生的高考辅导班型，但可以让学生参加一对一辅导等，个人感觉艺术类考生在参加画室学习时就已经花费了1万元以上的美术专业指导。因此在文化课补习上，可能更倾向于价格相对实惠的小班授课。因此我们可以为画室学生专门推荐精品私塾班。

六、 下一步计划

1，继续和更多的画室联系，建立长期合作的沟通机制。并谈好返点价格。

2， 重点和一些有规模、在读学员多的画室沟通，并取得进展，进行宣传和学员推荐等活动。

3， 建立**合作画室通讯录，保持手机、QQ、上门的不间断沟通，以推进渠道招生的进度更快更好完成。

第6篇：杭州画室培训班教学 场景速写6大技巧

吴越画室http:/// 以学为本，培养真正会画画、会观察的学生

杭州画室培训班教学 | 场景速写6大技巧

关于场景速写

场景速写是各类速写的集成，它包括了人物速写，动物速写，动态速写，道具速写，风景速写等诸多速写的变现形式。场景速写的编写方法也囊括了所有速写的变现技术。场景速写的作画步骤更加自由，内容可以无限制地添加，道具可以随意挪动，背景可以根据需要变换。场景速写需要更强的整体控制能力和局部刻画能力，需要更高的组织安排能力和对美感形式的把握。

场景速写首先要明确也要知道“画面中心”，又称“趣味中心”。

场景速写的中心一般是一个人或一个景物，也或许是一件物品，也就是场景中最能引起大家的兴趣，使大家产生绘画欲望的那一部分。

场景中心一般置于画面中央并以它为起点下笔。 在画面塑造时也是重点刻画的位置，画面的中心位置是人物，那他的表情、神态、动作都是非常的生动。

场景速写的构图首先要在心中有一个大体的轮廓。

在速写进行中，将作画对象依次安排在预想的框架中，大家也可以灵活调动，其中可以根据画面的需要进行单个即兴调整。 让画面的构图更加完善，恰当。

场景速写往往是将对象依主次关系先后画出，再根据构图的要求和情节的说明添加物体或安排细节，以达到构图丰满完整，节奏强烈有趣的目的。

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情节的变现是大家写生速写的新内容。

情节即事情的变化经过，也就是各个部分围绕画面主题内容的产生所发展变化。在画面情节表现方面要注意，情节的发展不能呆板单调，也不能背离主题和中心，既要讲究前后左右的呼应，还要注意情节发展的合理性。

场景速写中所指的动态是画面中单个或组合人物的动作形态。

由于场景速写主要对象是活动着的众多人物以及户外景物，众人的动作随时发生着不同的变化，大家想要在画面中安排好人的动作变化，这是场景速写中的一个重要问题。

在场景速写中的道具描写，不仅起到点缀画面的作用，还能起到说明的作用。

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场景中的道具包括各种工具、家具陈设、人物用品、前景杂物等等。大家要知道的是道具可以说明人物的身份、环境、时间、地点，还可以填补画面空白，连接、建立人物之间的关系，调节画面结构上主与次、前与后、轻与重的节奏变化。但是要控制道具的刻画比重，不要超过主题的分量。

场景速写中的背景描写，除了具有概括画面的作用外，还起到深化主题、统一整体的作用。 画面中的街道背景概括了画面描述的位置是在马路边的一个情景。背景在表现手法上，要注意区别于主题的表现手法，主题繁，背景就简;主题重，背景就轻;主题圆，背景就方。这样的相互联系才能使画面的节奏既对立又统一的调整作用。

第7篇：招生策划“二八定律”招生老师需具备的招生技巧

招生策划中的“二八定律”

何为“二八定律”?

意大利著名经济学家维佛列多提出，在意大利80%的财富为20%的人们所有。并且后来发现这种经济趋势在全世界都存在着普遍性。这就是“二八定律”，后来人们发现，在社会众多领域的发展中都遵循这一原理。其实不然，我们的招生工作很多地方照样遵循这样的原则。

1.招生工作，我们一定要多跑、多讲、多看、多想、多做，有80%的精力去工作才会有20%的收获。

2.招生过程中，真正能接受我们意见的人只有20%，但是这部分人却能影响另外80%的人。所以我们要发精力去先找到这20%的人。让他们去影响另外的80%的人。

3.成功的招生策划80%是来自交流和建立感情，20%是来自学校本身的优势。所以千万别说学校怎么样影响了自己的业绩。关键还是自己的努力。合理分配精力，才能做到事半功倍的效果。

成功与失败，不在于天赋，更不在于勤奋，而在于个人发展的过程中你能否尽早得到高人的指点，占有精准的、不为人知的招生方法，招生方案，招生秘诀，招生技巧，招生策划，就访问招生策略网：

教育咨询师和招生老师需具备的招生技巧

1、明确工作和生活目标(你想每个月做多少业绩?你想要过什么样的生活，你想每个月拿到多少工资)

2、每天花30 分钟做计划(计划我今天，明天所有需要做的事情，并按主次分出来，哪些事情是重点，哪些是次重点，哪些是不必要的，做好规划，节省工作时间，提高工作效率)

3、自己有书面日计划、周计划和月度计划(对根据计划随时跟进进度，并实施完成，对未成的计划应及时调整)

4、每天坚持一定数量的陌生电话拜访新客户和回访老客户(陌生客户的开发，老客户的跟踪，都是不能放松的)

5、每一个电话完成后写下电话记录(记录要详细，越详细，越方便我们以后的回访工作);对客户进行及时分类和管理(辅导培训学校招生老师可以根据，已来校的，没来校的，有意愿的，无意愿的进行整理。这样就可以根据轻重去合理的管理了)

6、每天工作完后要对全天的工作情况进行自我总结(当天的问题当天解决，当天的心态，当天调解)

7、每天要抽出一个集中的时间对当天的重点意向客户进行分回访。

8、善于倾听(和学员要记住听大于说，如何让学员说)

9、有效利用零星时间(这些时间可以做一些非重要的工作)

10、办公桌或文件柜整洁、条理清楚

建立明确的目标，对学员要讲诚信。

学会推销自己，学员不只选择学校，他更选择你做事态度和你的服务精神。

1 、得体的装扮

2 、良好的卫生习惯

3 、恰当的招生礼仪

4 、正确的招生心态

5 、学会分析

成功者决不放弃，放弃者决不成功。

一、找准学员

1 、寻找学员

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2 、评审你的招生团队

对于大多数招生来说80:20 定律。

80% 的招生额(业绩)是来自20% 的代理中，目的是你怎样才能找到20% 代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

( 1 )圈定市场范围

( 2 )列出现有代理的名单

( 3 )对现有代理进行分类

( 4 )通过推荐和独立开发找到新的达到你要求的代理

( 5 )让他们工作起来

3 、找到真正的学员

通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。

4 、预约学员

约见的方法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的：

( 1 )是了解学员学习需求的最快途径。

( 2 )引起学员和你面谈的兴趣。

( 3 )争取面谈的机会。

5 、了解学员的需求(学习兴趣)

6 、理解不同类型的客户(经济状况)

其实做招生的，刚开始时什么也不会，慢慢的就会做的比较不错，也没有什么妙招，也就是比较实在，都说在学生那里拿钱，你怎么实在呀，其实很简单，现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。 要对自己自信，对学校、对课程自信.成功与失败，不在于天赋，更不在于勤奋，而在于个人发展的过程中你能否尽早得到高人的指点，占有精准的、不为人知的招生方法，招生方案，招生秘诀，招生技巧，招生策划，就访问招生策略网：

招生策划——辅导班培训学校课外辅导家教辅导的利弊分析

辅导班的有利之处，在于加深学生对知识的掌握程度。每一个老师都有自己一套教法，有自己的优质学习技巧，他们在辅导班会展示出来，学生可以借此机会多掌握一些学习方法和解题技巧。对于一些学习不自觉的学生还有一定的管制作用。

辅导班的不利之处，在于加重了学生的学习负担。学生在学校进行了大量的学习工作，在休息时间还要学习，这无形中遏制了学生全面发展的能力。有些学生在这种压力下，产生了厌学情绪，不利于学生的身心正常发展。

在课外辅导班补习课，需要有个度，不能产生依赖性。

如何选择辅导班选择原则

一、不花冤枉钱;

二、不浪费孩子的宝贵时间;

三、一定要学有所获。参考指标选择辅导班一定要考察这个辅导班的师资和管理模式，考察的这些保障方面，进而孩子学习的信心可以调动上来，取得好成绩。

成功与失败，不在于天赋，更不在于勤奋，而在于个人发展的过程中你能否尽早得到高人的指点，占有精准的、不为人知的招生方法，招生方案，招生秘诀，招生技巧，招生策划，就访问招生策略网：