秋游活动策划案（精选8篇）
活动时间：2011年11月5日
活动目的：通过此次活动，增进各个部门人员相互之间的了解，培养大家的团队精神和创新意识。
也希望通过此次活动，充分调动大家的积极性和责任感。
参与人员：商学院研究生会会员
人员配置：暂拟定一个主持人，4-5个辅助人员
活动道具：绳子、气球、报纸、胶带
经费预算：200元左右
活动流程：
第一轮游戏：
1、活动介绍，并分组。第一轮以各个部门为单位，进行游戏，基本为5-6人，若多可以调至其
他组。
2、活动项目：
滚雪球：全体围坐成圈，由某人开始按照顺时针方向起立，自我介绍说：「各位朋友好，我叫张
XX。」第二人起立说：「张XX您好，我叫杨XX。」第三人起立则说：「张XX、杨
XX你好，我叫刘XX。」
无敌风火轮：每组利用提供的报纸和胶带制作一个可以容纳全体队员的封闭式大圆环，将圆环立
起来，全队成员站到圆环上边走边滚。按指定的要求到达目的地。
信任摔背：每个队员要笔直的从1米多高的平台往后倒，其他队员伸出双手保护他。每个人都希
望可以和他人相互信任，否则就会缺乏安全感。
坐地起身：要求三人一组，围成一圈，背对背做在地上。不用手撑地站起来。随后依次增加人数，直至全组成员一起起身。
七彩连环炮：男女间隔排列，先男后女，以接力的形式，第一名同学跑到制定位置流吹气球，直
到吹破。跑回原位置换下一个同学，如此轮换，以二分钟为限，计时完毕时按吹破气球
个数记录成绩。
第二轮游戏：
1、活动分组。根据总体人数自由分组，大致分为三组。
2、各组选出自己的队长，并取队名。
3、活动项目：
接力模仿秀：主持人将卡片展示给每组第一个成员，然后该成员将自己看到的用动作模仿出来，让下一个人来猜，下一个人继续模仿。。以此类推最后一个人将自己的猜测结果告诉主持人。
协调圈：每组队员围成一个圈，在主持人的口令下坐在后面一个人腿上，并维持10秒钟
背夹球：每组2人间，背夹一球，步调一致向前走，绕过转折点回到起点。向前走时，双手不能
碰到球，否则一次罚2秒；球掉后从起点重新开始游戏。
盲人方阵：让所有队员被蒙上眼睛，在四十分钟内，将一根绳子拉成一个最大的正方形，并且所
有队员都要均分在四条边上。
解手链：所有的队员手牵手结成了一张网，在不松开手的情况下，解成一个圈。
疯狂的设计：
第一轮：小组成员派一个代表抽出一个工作者提前准备的26个字母中的两个，然后用最短的时
间摆出这个字母。
第二轮：小组成员派一个代表抽出一个工作者提前准备的一个单词，然后用最短的时间摆出这个
走进大自然———秋游活动
二、活动目标
1. 通过对大自然的观察,激发幼儿的兴趣,唤起幼儿的好奇心,培养他们探索的兴趣。
2. 丰富幼儿有关秋季农作物的知识和经验。
3. 培养幼儿对自然的观察力、感受力、表现力,体会亲近大自然的乐趣。
三、参与人员
( 一) 4. 5 ~ 6 岁大班幼儿 29 名
( 二) 教师 3 名
( 三) 29 名幼儿的家长
四、活动准备
( 一) 活动场地
农家乐生态园
( 二) 教学手段
集体谈话、小组教学、生态园采摘活动
( 三) 教学工具
图片、图册、画笔、画纸等教具,手套、口袋等工具。
五、活动实录
活动一: 认识花生
( 一) 目的
1. 了解花生的组成结构,认识花生的生长过程。
2. 学习从内向外有序的观察。
3. 愿意在集体面前大胆表达自己对花生的认识。
( 二) 步骤
1. 导入活动,激发幼儿兴趣。
2. 教师( 出示布袋) : “我的袋子里有一样东西,我要让你们来摸一摸,看看你能不能猜出是什么?”
3. 个别幼儿上台隔着布袋摸一摸并说出自己的猜测。教师引导幼儿说出自己的猜测及理由。
4. 教师倒出布袋中的东西证实幼儿的猜测结果。根据幼儿猜测的理由初步印证花生的外部特征。如硬硬的、麻麻得不光滑,等等。
( 三) 幼儿探索
1. 探索花生的外部特征
( 1) 每桌发放一筐花生,引导幼儿说一说自己拿到的花生的外型特征,幼儿在充分感知的基础上说出自己的发现。
教师: “每人拿出一颗花生看一看、摸一摸、闻一闻。先看看花生长的什么模样?”“花生摸上去有什么感觉?”“最后,我们来闻一闻,花生是什么味道?”
( 2) 教师小结,将幼儿对花生外型的感知进行总结。
( 3) 利用投影仪集体观察。把幼儿的观察结果对照投影仪上的实物说一遍: 花生的外壳颜色是乳白色的,样子像麻花、摸起来麻麻的、不光滑。
教师: “刚才我们看到的、摸到的都是花生最外面的样子。在花生的硬壳壳里是什么样子的呢? 你想知道吗?”
2. 探索花生的内部特征
( 1) 教师: “花生里面是什么样子的呢?”幼儿回答。“是你猜的,还是你看到的?”“怎样打开花生?”幼儿说出自己的方法。
( 2) 剥开花生。教师: “用你自己的方法打开花生,并把你的发现记录在纸上。”
( 3) 幼儿剥花生并观察记录,教师巡视幼儿活动情况并给予适当指导。
( 4) 幼儿说自己的观察结果。教师把幼儿的观察记录放在投影仪上,让其对照自己的记录向大家介绍自己的观察结果。
( 5) 幼儿在记录方法上会有所不同,教师在引导幼儿说观察结果时可适度引导幼儿说一说自己的记录方法。
( 四) 利用投影仪集体观察花生剥开后的各部分及生长过程
1. 教师对照花生的实物从外向内介绍花生。
2. 教师: “花生是生长在哪里的?”( 幼儿回答)
3. 教师把花生生长过程的图片利用投影仪向幼儿呈现,教师对照图片向幼儿介绍花生的生长过程
( 五) 讨论了解花生的用途
1. 教师: “人们很聪明,不仅知道花生可以吃,还把花生制成了各式各样的美味食品。你知道花生可以做什么食品呢?”引导幼儿说出生活中看到的、吃到的花生制品。
2. 教师可以向幼儿介绍花生的药用价值。如花生红皮可治疗贫血、胃不好的人常吃花生可以养胃,等等。
( 六) 品尝花生制品
活动一: 幼儿边品尝边说出所品尝食品的味道
1. 效果
本次活动主要是以幼儿探究为主,探究是幼儿学习的天性,是幼儿主要的学习方式和活动方式。探究性学习活动关注幼儿认知结构的发展及问题的解决,更关注幼儿的学习过程,关注幼儿学习过程中的体验与感受,关注幼儿学习的创造性、主体性人格的培养,使幼儿的天性得以发展、生长,为创新精神和实践能力的形成和发展奠定基础,使幼儿的多种智能得到全面发展,使幼儿真正成为主动的探索者,让他们从小在自主探究的活动中锻炼自己,养成良好的学习品质,获得终身发展的能力和知识。
2. 问题与建议
幼儿对照投影仪进行观看时比较有兴趣,如果能去真实地观看、感受花生的生长过程( 从种花生、照顾花生、采摘花生) ,更能让孩子全面地了解植物生长的周期性。
活动二: 我们的秋游计划
( 一) 目的
1. 能结合自己的生活经验,与同伴共同制定秋游计划,尝试安排自己的活动。
2. 在协商、讨论、分工等过程中提高同伴间的相互合作能力,体验合作的快乐。
( 二) 步骤
1. 欣赏教师朗诵散文诗。组织幼儿谈话,激发幼儿秋游和制定计划的愿望。教师朗诵散文诗,幼儿看课件。
“看了这美丽的秋天,你们是怎样的心情? 想做什么?”“老师和小朋友一样也想去秋游,去感受秋天的美丽景色。可是秋游要做许多的准备,准备工作可不是一件简单的事情,一定要考虑周到。以往去游玩是谁为你们准备? 这次由你们做主人,自己来决定,高兴吗? 帮个忙制定一份秋游计划,你们愿意吗?”
2. 引导幼儿讨论秋游计划的内容及指定方法。“秋游计划就是我们秋游需要做哪些准备。”“首先咱们商量一下去什么地方秋游? 什么时间去? 去了我们要做哪些事情? 我们自己去可以吗?”
“好好动动脑筋,这份计划中还需要添加哪些内容? 如带的东西,注意的问题。”
“用什么形式来记录这些呢?”可以用图画、表格、符号的形式,把秋游准备的事情和东西画在纸上,这张纸是你们的秋游计划书。
3. 让幼儿分组合作制定秋游计划。请幼儿自由结伴 4 人一组合作制定秋游计划,提醒幼儿注意分工、合作。
4. 组织幼儿交流、分享经验。每组派代表讲述自己小组的计划,然后再完善、补充。如果你们觉得计划书还需要修改一下也可以,但是这张计划书一定要保管好。在秋游的前几天,你们要按照计划书上的内容去准备,我想因为你们制订了这样完美的计划书,我们的秋游一定会非常快乐!
( 三) 效果
通过制定秋游计划,旨在传播“生态文化”“农耕文化”“亲子文化”,让孩子亲近大自然,在活动中感受农耕活动的快乐、亲子活动的乐趣,促进孩子们的互动交流,倡导积极健康生活方式。幼儿园每学期都会组织丰富多彩的“生态文化教育活动”,给每个家庭创造难得的生活体验。
( 四) 问题与建议
本次活动是以秋游为主,让幼儿在讨论环节之中能够合理地安排外出计划的相关事宜。知道什么是危险的,什么是可以进行的。但是在本次活动之中,并没有能够很好地、很合理地做好一个事例,在之前出示事例的部分,交代的不够清楚,以至于秋游计划的目的地被限定,而不能展开更好、更广的联想。
本次活动之中,对于幼儿的回答,几乎都给予了肯定的答复,并没有及时做出相应的合理的点评,从而使得幼儿在回答问题的时候,会说一些不着边际的回答,造成答非所问的情况。
活动三: 我们去采摘
( 一) 目的
1. 通过活动,让幼儿初步了解秋天的季节特征,培养幼儿的观察力,提高幼儿动手、动口的能力。
2. 通过挖花生、萝卜等活动,体验劳动的辛苦和劳动成功的喜悦。
3. 让幼儿在感受到大自然美好的同时,丰富知识,开阔眼界,体验集体活动的快乐。
( 二) 步骤
1. 请家长事先做好安全教育工作。教育孩子不乱跑,跟着小四班这个集体,排队时跟着前面的小朋友,过马路时提醒孩子注意安全。
2. 小朋友穿轻便的服装,以方便步行。
3. 带适量的零食,并每人准备好一个垃圾袋,教育孩子保护环境卫生。
4. 小朋友 8: 30 分来园,并请家长陪同。
5. 带领全体幼儿家长游览生态园,观察秋天里大自然的变化。
6. 家长与幼儿一起挖花生,体验自己动手的辛苦及劳动成功后的喜悦。
7. 照集体照,留下美好的瞬间。
( 三) 效果
进入采摘园后,老师不时地引导孩子们观察花生及不同的农作物,孩子们可是“大展拳脚”,尽己所能采摘花生和农作物,教师则及时抓拍孩子们采摘的精彩瞬间,留下他们此次活动的美好回忆。
这次活动,既创造了孩子们之间、孩子与教师之间、家长与孩子之间、教师与家长之间充分交流的机会,让孩子们融入幼儿园温馨的大家庭,从而体会友情感受师生爱、情亲爱,又让孩子们享受大自然、体验到了成功的乐趣。
( 四) 问题与建议效果
此次活动中,幼儿对采摘很有兴趣,都在积极的“动手采摘”各种农作物,对教师的讲解不是很有兴趣,在以后的活动中可以改善成先采摘在讲解,相信效果会更好。
活动四: 我们的发现
( 一) 目的
1. 通过活动,让幼儿初步了解果实的自然变化。
2. 感受环境对物质的各种变化起到的作用。
( 二) 步骤
1. 把幼儿采摘后的果实摆放在幼儿园自然角中,让幼儿观察其变化。
2. 通过幼儿的自主观察,让幼儿了解环境对其的影响。
3. 幼儿自主讨论发现的问题,自主解决问题。
4. 把发现解决的办法记录下来。
( 三) 效果
通过展示,幼儿能积极主动地去观察、注意自然角中农作物的变化,在自己探索的过程中找寻答案,丰富了幼儿的知识性及探索性,让幼儿亲身感受到环境对物质的变化起到的作用。让幼儿领悟环境与物质的关系———环境可以改变物质,物质要顺应环境。
六、对教育活动的反思、分析和建议
( 一) 关于活动本身可以从设计、实施到效果进行反思
虽说生态道德实践活动的主体是幼儿,但对于幼儿来说,教师在活动前及活动中的引领起着至关重要的作用,教师在指导的过程中如何点燃孩子创意的火花,带动孩子的活动积极性,是我们必须要考虑的。如为了让幼儿了解、掌握秋天的知识,在活动设计和实施过程中,我们依据幼儿的特点,通过播放图片、动画片、歌曲、游戏、实际操作感受等形式,激发幼儿的主动性及探索性,通过秋游这一契机,把活动推向高潮,运用亲子之间的互动,带领孩子真实体验。同时,通过亲子劳动让家长直接参与其中,调动家长的力量鼓励幼儿主动学习及探索精神。
( 二) 关于组织管理的反思
根据幼儿的年龄特点及学习状况,制定系列活动目标。每个活动应包含社会认知、社会情感和社会行为等三方面的内容,三者之间的关系是递进的,但对幼儿来说,重点是培养良好的社会行为。一方面,社会行为比较具体直观; 另一方面,社会行为是指最终的目标和结果,从而形成良好的习惯、性格,发展和谐的个性。因此,我们的活动组织要避免空洞的说教,目标应明确到具体的行为,活动内容从幼儿的特点出发,从幼儿的生活出发,从幼儿的实际出发。
( 三) 教师的发现和成长
在活动内容方面,在活动的过程中我们的教师要考虑内容是否符合幼儿的年龄特点和认知结构,是否能激发幼儿的兴趣和探索欲望。幼儿生态环境应包括以下几个方面: 自然生态、社会生态和幼儿心理生态; 幼儿生态环境教育应使幼儿在自然、社会、心理三个方面达到和谐统一。
在知识方面,使幼儿初步了解生态环境中的各种因素及其相互制约性,自然、人与社会三者的平衡性,人类生存对环境的依赖性; 了解人口、资源、能源和污染等问题,培养幼儿初步的环境意识,能关注环境问题。
在态度方面,让幼儿学会正确处理人际关系,具有自信品质,对同伴热情友好,与父母相处融洽,激发幼儿对周围环境的兴趣。萌发幼儿尊重自然的美好情感,使幼儿形成爱护生活环境的良好意愿和行为习惯。
教师在课后反思中,应思考活动设计的流程是否合理,活动组织形式是否有利于幼儿探索学习,是否能激发幼儿的学习热情,促进幼儿主动获取知识。
( 四) 儿童的发现和成长
从活动的结果来看,我们对幼儿进行的探索自然、了解环境与物体之间关系的教育是有成效的。我们不是通过说理、说教的方法对幼儿灌输生态环保知识,而是重视让幼儿亲生体验,实际操作获得丰富的直接经验,让他们从有趣的活动中去体验、去认识,通过自己的经验做出判断,作出正确的反应,从而调节自己的行为和习惯。
( 五) 对家庭、学校或社会的影响
在幼儿园的各种教学资源中,家长资源具有特殊的地位和作用,在幼儿园的教学活动中扮演着极其重要的角色。生态教学观表明,家长资源与幼儿园教学之间存在着生态互动关系,构成了一个影响幼儿发展的重要生态系统。开发和利用好家长资源对于提高幼儿园教学的有效性具有重要的实践价值,如家长不同的职业优势常常是幼儿认识社会的重要窗口,家长不同的个性优势也常常使他们成为幼儿园的重要参谋或助手,而家长不同的教育理念和经验又常常引发家长互相学习、碰撞和思考,等等。家长资源还能有效弥补教师的专业缺陷,家长职业和专业的多样性能协助、参与甚至直接顶替教师完成教学活动、实现教学目标,这样就形成了以幼儿为中心和纽带的家园共育的生态互动关系。这种生态互动关系是以幼儿的学习和发展为主线,通过教师、家长和幼儿的互相学习、互相影响而建构起来的。开展亲子活动,促进家长和孩子的沟通、交流,让幼儿与社会环境产生互动,既有利于幼儿的感受与理解,又通过幼儿将家庭、社会与自然联系起来,通过与学校、家庭、社会等的有效结合,进而教育幼儿,带动家庭、联系社区、影响社会。
一、 在不同时段落实秋游的教育功能
1.在出发之前，进行实践前教育
在秋游出发之前，我们要提前筹划活动，对学生提出要求，引导学生到网上去找一找我们要到的地点到底有哪些人文景观、自然景观，有哪些活动场地，有什么活动项目，活动的那一天有什么特殊的意义……在不同的场地开展不同项目的活动的时候，我们需要注意什么，能够学到什么，……然后提前以小组为单位把各自收集到的资料进行分享，设想一下，当天的活动可能是一个什么样子，我们需要做出怎样的准备，这样就可以引导学生带着问题、任务和憧憬去面对秋游，力求避免把秋游异化为一个吃喝玩乐的身体感官享受活动。
2.在到达活动地点时，进行实践中教育
当到达活动地点的时候，我们要求学生拿出他们之前所收集的资料，与自己所看见的实物来进行比照；我们要求每个孩子都按照各自分好的小组来进行互动。在参与每一个项目之前，都认真地排好队，有序、安全地参与每一项活动。每一次活动完毕之后，都要留下活动的痕迹。在活动的过程当中，教育学生把文明、有礼、有序、安全等始终作为参与集体活动的信条。
我们要充分利用新媒体手段，用手机拍一些照片或视频，将其放到班级微信里，或者是班级QQ空间里，适时地告诉家长：您的孩子这个时间正在参与某某项目，他们玩得非常开心；我们会一路跟进，家长可以放心。
3.在活动结束后，进行实践后教育
当活动结束之后，我们要问孩子们：除了开心之外，我们有哪些具体的收获呢？如果让你当一名导游，要在五分钟之内向别人介绍活动地点，你会怎么介绍呢？如果以“我学会了……”为题，且结合活动当中的某一件不开心的事，你会怎么写呢？……组织学生在班级里安安静静地坐好，好好地整理一下自己的思绪，体会在集体活动中学会坚持、学会包容、学会帮助、学会分享……鼓励学生从秋游活动中汲取正面的能量，帮助他们正确认识活动中的一些困难和缺憾，让孩子能从中获得成长的养分，让每一点缺憾都成为孩子受教育的机会。
二、 对不同人群落实秋游的教育功能
1.学生群体——秋游教育对象的主体
我们需要借助秋游活动培养学生筹划活动的能力、自主学习的能力、主动发现问题和解决问题的能力、和团队成员协作的能力等等。为进一步发挥秋游的教育功能，除了已经完成的前期策划、活动落实之外，还必须完成后续的总结提升。所以，我们还需要在班级里开展评比、总结：找出任务完成得最好的小组、活动最有秩序的小组、最讲文明礼貌的小组等等，在全班予以大力表彰，然后办一期板报、手抄报、写话、作文等，以记录有趣的一天，收集活动照片展现靓丽的身影……
2.家长群体——秋游的重要支持者
我们需要与家长达成一致：温室之中的花朵是经不起风雨的打击的，没有经历过风雨是见不到彩虹的。孩子在成长的过程中所经历的每一个活动，都是他生命当中的一次重要经历。在这样的经历中，他有可能会一帆风顺，有可能会被前进之路上的一颗石头绊倒，甚至遇见更大的不可预知的危险……但是为了孩子的成长我们是选择把孩子放进保温箱中，还是选择让孩子经历风雨，实现成长呢？我们都听说过，日本的孩子在大冬天脱光了衣服去进行雪浴，在雪地上赤脚去跑步、去堆雪人、去游戏……我们都会感叹，看，人家的孩子为什么那么强壮？人家的孩子为什么那么坚强？可是这里有一个很重要的前提——我们是否真的有勇气让自己的孩子像那样走进冰天雪地里？所以，如果真的希望我们的孩子能够在自然面前、在社会当中成为一名强者的话，那么我们就必须要有真的让孩子去面对一些困难甚至危险的勇气和实际行动。我们不愿意看到，在活动之前家长兴高采烈，而一旦孩子在活动的过程当中有一丁点的风吹草动就担惊受怕，甚至于对学校苛责不已。
3.教师群体——秋游的教育者、组织者、管理者
教师需要明白：秋游不是一个简单的秋季游玩，我们需要引导学生在走进自然、踏入社会的过程当中去认识这个纷繁复杂的世界。他会看到鲜花、树木、青山、绿水……他也要学会看到鲜花有刺，树木有败枝，青山有枯萎，绿水也会腐。他会想去体验很多的娱乐项目，但实际上很多的愿望没有办法实现，就如同我们将来身处社会中一样……对每个孩子来说，走出学校，参加秋游，都给了他多么巨大的喜悦与憧憬。孩子们是以他全部的身心投入进去，每一个活动项目对他来说都具有重大的意义。可是，这一切能不能够实现，能不能够真正地让孩子在活动当中得到喜悦、在活动当中得到成长，这需要我们老师去帮助他们实现。正是在这个意义上，我们的老师必须履行好自己作为教育者、组织者、管理者的职责。
4.派驻教师群体——秋游具体活动的承担者
考虑到深圳的学校一般由公司派驻学校进行委托管理秋游这一状况，所以应该还有第四个群体——公司派驻教师。我们要让每一位派驻教师明白：学校托给他们的不仅仅是一个个孩子，学校把每一个孩子、所有的孩子都给了你，把成百上千个家庭的希望与幸福都给了你，把每一位老师的责任与担当，以及学校的荣誉和业绩都给了你，所以，请认真细致地照顾每一个孩子，把每一个孩子的安全都放在最重要的位置上；请提醒自己，你所面对的是未成年的孩子，所以，你跟他们所说的每一句话、每一个要求都要是他们能够理解、承受和喜欢的。当到达活动地点的时候，我们要求公司派驻教师：不许解散学生，任其自由活动；不许学生自行参与未安排项目；严格要求学生，但是要讲方法，不得简单、粗暴地呵斥、恐吓学生。
三、 从活动内容落实秋游的教育功能
我们希望赋予秋游更多的教育意义，让学生真正地走进自然、踏入社会，在与自然、社会的互动交往中习得知识、形成能力、有所体验。即使是玩，也要玩出知识、玩出能力、玩出水平、玩出智慧。
为了达到这个目的，在去年秋游时，我们设计了秋游的主题——“青青世界植物知多少”。提前准备了学习纸，上面有35个备选植物名称、30张植物图片，要求学生主动学习，根据图片在网上查询到相应植物，并认识这30种植物，明确它们的名称，了解它们的知识。在进入“青青世界”后，对照已经认识的植物图片及其名称，在“青青世界”里寻找是否有该种植物，并在学习任务纸上做相应的记录。为了增加难度，35个备选植物名称中有5个名称对应的植物是不在学习纸提供的30张植物图片里的，还有5个名称对应的植物虽然在学习纸中，但是在青青世界里是没有的。也就是说，孩子们需要从35个备选植物名称中选出30种植物与学习纸中的图片一一对应，然后从学习纸上的30种植物中选出25种植物与青青世界里的植物“实物”一一对应。
从实际效果看，这次秋游达到了我们预期的目的。早上去的路上我们就注意到，孩子们手中拿着的学习纸上都有他们提前学习、认识植物知识、名称的痕迹，特别是进入青青世界后，车还在走，孩子们还在车上，这时已经有孩子不断指着车窗外的树木、花朵说：“这个是小叶榕树，这个是簕杜鹃……快、快，记下来”。在随后的活动过程中，每游览一处，总是有孩子不断地对着花卉、树木指指点点……临近结束的时候，询问了一下学生，他们基本都找出了25种植物。
工欲善其事，必先利其器。要想把秋游真正地落实成为孩子们成长的教育性活动，需要我们在活动的前、中、后各个时期进行精心的谋划，考虑每一个细节，唯有如此才能真的达到我们育人的目的。
通过助人与受助的体验，增加对他人的信任和接纳。
时间：20分钟左右
道具：眼罩6个、正方体纸质小箱子2个(箱子表面写上1-6的数字)、硬纸片(纸片上写上相应的游戏规则)
过程：每组选六人分两组参加活动，其余人员要在旁边配合后面所要做的活动。三人一组，一人(蒙眼)负责将箱子使劲抛出;一人负责用语言指挥;另一人(蒙眼)负责听从指挥者的命令沿事先设定好的路线行走;先到达终点者获胜。
注：在过程中每个组要根据参赛人员所到达的地点做相应的活动(如：唱歌)。
二、“多式联运”
简述：依靠分工合作来完成任务，每组选五人参与
时间：20分钟左右
道具：(1)准备每组各五张签，上面分别写：嘴巴，背(二张)，手(二张，分左右)(2)气球(每组若干个)(3)绳子方法：1.每组必须要有五人;2.请每组每人抽签。首先，抽到嘴巴的必须借助抽到手的两人帮助来把汽球给吹起;然后二个抽到背的人把吹好的气球用背夹住合力运送到指定场地。
3.用时最少的组获得奖品,并惩罚用时最多的组。
注意：
1.抽到嘴的人吹气球时自己不能用手碰气球;
2.抽到手的两个人只能用一只手拿气球给抽到嘴的人吹;在夹运过程中如有气球破损或飞出指定区域的，则作废，需重新返回再次从起点开始
三、延长生命线(2分钟)
四、心有千千结
五、智力大比拼
游戏规则：(1)主持人说出题目，各组进行抢答，答对一题加一分，答错一题扣一分。
(2)所有题目抢答完后，计算各组总积分，总积分第一名的组会获得奖励，总积分最后一名的组将接受惩罚。
六、穿越电网
1.所有组员参与
2.每个组的队员站成一排,相邻两个人的腿用绳子绑在一起,从起点处出发，到达指定位置,再相互配合穿过事先搭好的电网
3.所有组必须将全部队员运送过电网,最后以完成时间长短进行排名。用时最短的组将获得奖品,并惩罚用时最长的组(说一句最违心的话、唱歌等)
游戏准备：绳子
游戏规则：1、相邻两人腿上的绑绳的位置不能高于膝盖部分，当然也不能低于脚裸;2、在游戏过程中若绳子脱落，哪里脱落那里绑好再出发;3、所有成员站在一个电网的一面，通过数量有限、大小不一的网口，在不能触网的规则下，通过网口将团队所有人员输送到网的另一面4、身体的任何一部分触到网，网口作废，该成员得重新找网口穿过(不得自行选择网口，须由主持人公正决定网口供其选择)，已经穿越过去的成员不得重新回到出发的网的那一面，只能在到达的网的那一面帮忙运输正在穿越的成员。
注意事项：注意安全问题
七、分享环节
大家围坐在一起，由主持人先带头分享，说说此次活动的心得感受，然后大家依次分享。
备办物品及经费表
项目
物品
数量
单价(单位：元)
总价(单位：元)
宽胶带
2卷
气球(较大)
2包
绳子
3卷
眼罩
6个
奖品
剪刀
一个
正方体纸箱
2个(标数字)
自己制作
粉笔
3盒
水
两箱
总计(单位：元
注：1、所有活动必需品负责人负责在活动前准备就绪。
2、设计游戏一要使用的两条相同的路线，可以设计的复杂一点，然后每一个节点上用彩纸片(大一点)写上相应的活动(比如：第一个节点彩纸写上“背唐诗一首”第二个写“猜脑筋急转弯”或是“唱歌”等等，尽量要能调动大家)，每条路线20个节点左右。
金秋是收获的季节，也是教育教学的关键时期，学习应张弛有度，学习不仅在课内也延伸到课外和实际生活。为了丰富学生的学习生活，增长见识，愉悦身心，提高学生的综合素质，塑造我校素质教育，一切为了学生全面发展的育人理念，为此，我们七年级组织这次“温州游乐园”秋游活动。
二、活动主旨
1、作为学校的特色教育教学活动的一部分，让学生在活动中放松身心，为更好学做准备。
2、增加师生之间的交流与了解，增进友谊，传替快乐。
3、塑造我校品牌，提高我校形象。
三、时间：20xx年11月13日(星期五)
四、地点：温州游乐园
五、人数：学生：(455)人;教师：(32)人;共(487)人。
六、负责及跟班老师：
具体负责：章育宝程洪先梁中英方保前
各班班主任负责管理本班学生，跟班老师协同管理。
七、活动过程：
1、各班于11月13日前做好分组工作，选出小组长，强调要小组集体游玩，不准单独行动。做好乘车、游玩、饮食等的安全教育，准备好穿戴及随身携带物品(适量零食)。
2、11月13日早上7：40在行政楼前集合进行游玩注意事项、各项安全等的教育。8：00左右以班级为单位乘车出发。11:00左右到温州游乐园，在停车场集合，按秩序进入。
3、中午12：40在停车场集合，按班级秩序上车返校。
八、注意事项：
1、跟班教师积极配合班主任参与本次活动，不得离开中队学生，教育学生要注意学校形象，统一穿校服、讲礼貌、讲文明、讲卫生。
2、每次乘车前要排队点名，班主任、跟班教师和小组长做好清点工作。
3、所有学生必须以小组为单位活动，活动前后都必须认真清点人数。发现问题及时上报。
一、活动主题：
“团结互助，增进友谊，争创优秀班级”
二、活动目的与意义：
十月金秋，硕果飘香，正是秋游的好时节。通过本次秋游活动，在领略优美的景色的同时，促进本班同学间的交流，陶冶我们的情操。秋游，既可以为全体成员营造一种轻松自由和谐融洽的气氛，又可以加强同学们的集体意识，开拓同学们的视野，增长知识，感受生活，同时也丰富同学们的课余生活，让同学们在秋高气爽的季节里放飞心情。
三、活动对象：
造价1201班全体同学（自愿参加）
四、活动时间：
2013年10月26日星期六（暂定）
五、活动地点：
美丽南方风景区（暂定）
六、地点：西乡塘区石埠镇忠良村“美丽南方·忠良景区”。乘车方式：班级集体包车。
七、经费预算：
1、门票：8元每人.（本班56+1人 共456元
2、包车费用：500元（待商议）
3、买菜费用：1000元左右
八、活动具体安排：
<1>组织策划：1、2、3、4、活动总负责人：辅导员何游 负责整体安排和清点人数：苏柏仲及各宿舍舍长 负责联系包车：苏柏仲 负责准备各类购买所需用品：各小组负责
<2>时间安排
10月26日早上9：00在校门口乘车，下午5：30在景区大门集中回学校<时间要说早一些，因为有人会迟到，这样刚刚合适，但是车要提前叫它来接，尤其是下午，尽量避开车流高峰期，大概在3点半的时候联系司机>
10：30~13：00，利用景区的设施动手做菜
13：00~14：30吃饭
14：30~17：00各小组自由活动，但是要注意安全
17：00~17：30 到景区大门口集合准备归校
九、活动注意事项：
一切应以安全为前提，各班级要将安全教育记录在班主任记录中。
乘车安全：
1.学生一律不能将手、头伸出窗外，在车辆行驶中要把好扶手，不能在车辆内疯闹嬉戏，靠近窗户不能将窗户拉得过大，以防被车甩出车外。车内靠近过道的同学注意不要被车辆晃动甩到地上。
2.上下车辆要有秩序，防止发生拥挤、踩踏事件。下车要靠边排队，不许横穿马路，队伍行进要走人行道。班干要组织好同学。
活动安全：
1.游玩过程中，只要是造价1201班的师生就要团结互助，有困难大家要齐心协力去解决。
2.在村中小道行走不拥挤，不起哄，跟紧班级队伍，不掉队。
3.所有人都不准私自离开队伍，不准私自购买小摊点上的商品，更不得参与带有赌博性质的游戏，防止上当受骗。
4.参观时要注意整体性，同学之间要互相谦让，同学之间要和谐相处，班干与同学们要保持联系，各班干要起到相应的作用。
5.活动中严禁同学攀爬树木或建筑物等不安全的物体，老师同学不要折树枝，参观各处教师学生都要注重文明礼貌。
6.任何学生都要遵纪守法，不得损坏公物，不得盗窃别人物品，违者后果自负。
7.不玩超过自身要求的活动项目，避免意外伤害。
文明礼貌要求：
1.着装整齐，衣物干净。晕车的同学要准备好塑料袋，班干要做好晕车后的处理工作。
2.同学老师要谈吐文明，注重学校形象。
3.乘车有序，排队有序，行进有序。
4.任一景点活动结束后，各班级要安排专人对卫生情况进行清理检查。
纪律要求：
1.遵守各项纪律，景点的参观要求。
3.不得带有伤害性的器具，游玩过程中要注意不要伤害自己及他人。
活动后要求：
每位同学要想想本次活动的收获，增进同学间的感情。
备注：
1.辅导员及班干注意时刻注意同学们的安全，带上相应的应急急救工具，如晕车药，肚子痛的药，驱蚊药等等。
2.同学们要学习各项应急方法。
附表
安全措施:
1、与景区谈妥相关事宜，明确相关权利和义务。
2、外出游玩要自带必备药品，以防不测。
3、外出忌带贵重物品，整个游程注意人身和财物的安全。
4、本班同学不得擅自离开团队单独活动，自由活动期间外出应结伴而行。
5、在景区应选择卫生条件和安全条件较好的农家小院。
6、做菜时需注意食物卫生，饮食要适量，切忌暴饮暴食。
7、掌握预防疾病的基本常识，辅导员和班干要做好相关宣传。
8、携带贵重物品进入院子时，要注意物品安全。
9、院子发生火灾时，应迅速从最近的安全通道撤离。逃生时，最好用湿毛巾捂住口鼻，尽量降低身体姿势或匍匐前进，以免吸进浓烟。
10、在游玩时应记住班干和辅导员的手机号码和院子的名称和电话，以备万一离队后联系。
11、游玩时要服从班干的安排，紧随团队，不要擅自脱队。尽量做到观景不走路，走路不观景。
12、从事水上娱乐项目活动，应穿戴救生衣或其他救生装备，禁止下水游泳。
13、游玩时若遇雨天、山路、险坡等应注意行路安全。
14、景区、景点游玩时，应严格遵守景区、景点设置的安全提示和警示。
15、游玩途中购买食品时应注意食品卫生，防止发生腹泻等疾病。
16、游玩时若发生意外安全事故，不要惊慌失措，应及时按照应急预案实施救助。
17、提倡文明游玩，注意自己言行举止，尊重当地的习俗，爱护景区的一草一木，遵纪守法，切忌惹事生非，提高自我保护意识。
18、提高自身防范意识，不贪图小便宜，警惕上当受骗。
19、游玩时若发生纠纷，立即向班干或辅导员汇报，再进行交涉。
20、最后告诫一点各小组组长要时时注意本组人员，来回清点人数
预祝本次造价1201班秋游活动圆满成功！
造价1201班班委会
关键词：Hadoop文件系统,HDFS文件系统,MapReduce模型,Hive架构,营销活动
1 引言
随着互联网和电信行业的快速发展,人们之间的交流变得信息化、频繁化、多样化。营销活动案就是通过分析已经产生的数据信息提出新的活动方案,促进电信业务的发展。如何能从大量的信息中抽取有价值的信息,为客户提供更好的服务,已经成为市场营销部门的核心问题。介于Hadoop的分布式处理机制能高效实现大数据量的处理,抽取有用数据,为营销活动的进行提供有力的支撑。
Hadoop和Hive中的几个重要的概念和思想介绍如下:
Map Reduce编程模型是Google公司为了在廉价的计算机集群上处理以P数量级的大数据集而提出的一个解决方案[1]。它的核心概念是把输入的数据分成不同的逻辑块,Map任务首先并行的对每一块进行单独的处理;这些逻辑块的处理结果会被重新组合成不同的排序的集合,这些集合最后由Reduce任务进行处理;
HDFS是专门为Map Reduce任务所设计的文件系统。Map Reduce任务从HDFS文件系统中读入大数量级的数据进行处理,处理完后把输出写回到HDFS文件系统[2]。
Hive是建立在Hadoop上的数据仓库基础架构,它提供一系列的根据,可以进行数据提取转化加载(ETL),它是一种可以存储、查询和分析存储在Hadoop的大规模数据的机制[2]。
2 基于Hadoop应用的营销活动案的数据仓库体系结构
营销活动案的数据仓库设计是基于Hadoop分布式的文件系统,目的是实现营销活动案信息数据的分布式存储,以满足不断增长的客户信息的备份等需求。营销活动案数据仓库体系的结构有以下几部分组成:
Hadoop集群,元数据存储集群,Web服务器,日志服务器。如图1所示。
2.1 文件存储
客户信息的文件存储是基于Hadoop的分布式文件系统(HDFS),HDFS是分布式计算的存储基础,可以部署在普通的PC Server上,存放超大文件(几百MB甚至是几百PB),采用流式处理数据。因此适合信息量大,一次写入多次读取的存取方式。
Hadoop生产集群部署结构图如图2所示。
在Hadoop集群上通过由两个进程来完成:Name Node(进行文件系统元数据的管理,它提供管理和控制服务)和Data N-ode(提供数据块存储和查询服务)。
HDFS采用主从式架构,一个HDFS集群是由一个名字节点(Name Node)和多个数据节点(Data Node)组成[3]。名字节点是一个管理文件的命名空间和调节客户端访问文件的主服务器,数据节点一般是一个节点一个,负责管理节点上附带的存储。HDFS的内部机制是将一个文件分割成一个或多个的块(Block),这些块存储在一组数据节点中,每片的大小是64M,按照冗余策略复制成若干份保存在不同的的Data Node上,并多重备份,任意节点发生故障,都能保证数据的完整性和可操作性。名字节点负责操作文件命名空间的文件或进行目录操作,如打开、关闭、重命名等等。它同时确定块与数据节点的映射。数据节点负责来自文件系统客户的读写请求。数据节点在名字节点指挥下执行块的创建、删除和复制。名字节点和数据节点都设计成可以运行普通的机器上。
Hadoop的HDFS与Map Reduce的结合为分布式处理大数据提供强大的支持,当Hadoop集群中的某些服务器出现错误时,整个计算过程并不会立即终止,同时HFDS可保障在整个集群中发生故障错误时的数据冗余。HDFS对存储的数据格式并无苛刻的要求,数据可以是非结构化或其他类别。
2.2 数据存储
客户信息的数据存储采用的是Hive来处理大数据和管理元数据,将营销初始目标客户信息的大数据不存放在Oracle上,而是存储在Hadoop的HDFS系统上,并采用Hive QL语言对这些数据进行管理和处理。
将日志服务器的日志数据推送到HDFS中,并采用Hive对这些数据进行自动化管理和处理。
将营销活动初始客户信息的元数据结构化成表,而通过Hadoop存储的客户信息的原始数据本身是分布式存储在HDFS中。
Hive经过对营销活动客户信息元数据进行解析和转换,最终生成一系列的Map Reduce任务,通过这些任务完成数据的处理。Hive结合Hadoop,各司其职,Map Reduce负责数据装载、转换工作,关系型数据库负责元数据管理和查询。
2.3 Web服务器
Web服务器提供市场营销营业人员对客户信息的操作系统,主要为营业工作人员提供了数据管理和数据查询等功能,提供友好的用户交互界面,提高用户使用感知进而大大提供工作效率。Web服务器提供各种查询条件和统计条件供营业人员组合使用,查看或统计各类信息的查询结果。
Web服务器它并不承担数据仓库的管理和运算操作,这些操作均由Hadoop集群去完成。
2.4 日志服务器
日志服务器主要负责对营业信息系统操作所产生的日志进行收集,包括:logserver记录的接续操作相关日志,以及用户对系统访问记录的日志等。
并将各种日志存放到HDFS的集群中去,日志服务器本身并不负责日志的统计分析,而是将数据写入HDFS,具体的统计分析是由Hadoop通过Hive去完成。从日志的导入、排序、去重、结果输出这些操作都可以用Hive QL语句来解决,一条语句经过处理被解析成几个任务来运行。
3 基于Hadoop应用的营销活动案的数据仓库工作过程
营销活动案信息数据仓库通过Hive QL来加载Data Node中的数据,生成一系列的表定义等信息存储在My SQL数据库中。建成后的营销活动信息数据仓库的运作方式如下:客户端发起查询的请求,根据请求命令的内容查询元数据库中对应的表定义,若满足则进入数据文件目录查询相应的表,通过Hive QL找到相应的数据,最后将生成的数据操作计划存储在HDFS的数据仓库中,并将查询结果信息返回给客户端。
4 结语
云计算的出现对电信运营商是一个难得的机遇,开放与融合已经成为未来电信业的发展方向,传统的电信产业链将会产生变革,未来会涌现出大量的云计算运营商、新型业务模式和新的市场。电信运营商需要树立客户需求导向的经营战略,为用户提供集成化的信息和通信技术解决方案而不是单一的产品,只有这样才能更好地发展电信行业,为客户提供更贴心的服务,走向价值链的上游。
参考文献
[1]罗伯特.李.在云中构建可扩展的分布式应用程序.
[2]怀特,曾大聃,等,译.HADOOP权威指南(美).
[3](美)Chuck Lam,韩冀中,译.HADOOP实战.
[4]罗伯特.李.精通HADOOP.
[5]王朝.基于Hadoop和Hive海量数据计算的店铺统计系统.硕士工程论文.
[6]薛胜军.基于Hadoop的气象信息数据仓库建立与测试.
[7]董西成.Hadoop技术内幕:深入解析MapReduce架构设计与实现原理.
[8]http://hadoop.apache.org.
一、项目背景
金嘉利（香港）是一家集珠宝设计、开发、生产、销售为一体的大型专业化珠宝公司。2008年，在山西大同开设第281家品牌加盟店。
金嘉利大同店于2008年4月11开业，当时面临着严峻的考验。加盟商出资1700万元在大同开店，就是看准了大同市场，但是开业之时的火爆促销并未给金嘉利大同店带来快速上涨的业绩，面临着强势老店银星金店、CC卡美等强力竞争对手，金嘉利大同店显得有些力不从心。为了应对强势的竞争对手，金嘉利组建了专门的项目组开始实施为期两个月的单店突破行动。
二、项目现状及问题分析
项目组在进驻大同后，开始了为期两周的走访调查。在调查中，项目组对大同市场、消费者人群以及金嘉利自身有了更深刻的理解。
（一）大同珠宝首饰消费市场现状分析
通过调查发现：大同珠宝年消费总额约10亿元，其中，黄白金与珠宝约占80%，钻石饰品约占20%。虽然目前大同钻石消费占珠宝首饰消费市场容量小，但是连续几年钻石消费在当地的高速增长证明钻石消费市场前景巨大。
（二）大同市场消费者分析
在大同，黄金仍然是目前珠宝消费的主流，钻石消费主要集中在时尚、年轻人群，他们对钻石有较好消费观念和认知，对钻石消费需求也更加直接。
（三）竞争对手分析
银星金店——开店20年，综合性经营，以黄白金为主要卖品，广受大同市民信任。
金泰金银珠宝行——开店13年，综合性经营，黄白金销售为主，仅次于银星。
CC卡美——2006年进驻大同，倡导“时尚与精致”，广告力度大，媒介多样。
（四）金嘉利自身检视
金嘉利大同店作为金嘉利（香港）在大同建立的第281家加盟店，投资额度大，且不论是从产品质量、价格上都具备优势，但是，目前大同店面临最大的问题是：人流量少，导致成交量低，根据项目组的调研数据，得出以下原因：
1．金嘉利大同店处于市场发展阶段的导入期。
金嘉利刚进入大同市场，消费者对金嘉利还不了解，产品销量增速缓慢，品牌知名度较低。且开业前期以及目前的广告投入极低，导致金嘉利大同店的品牌资产（品牌知名度、美誉度、忠诚度）建立过程缓慢。
2．核心问题。
金嘉利在大同品牌认知度低、信任感差。在大同，问许多消费者，他们均表示没有听说过或者不了解金嘉利，买这种贵重物品当然首先是要放心。且金嘉利门头制作没有凸显珠宝行业应有的信息，导致消费者无法从外面就识别金嘉利是卖钻石的。
在之前，项目组接到任务之初，客户一直强调要做活动，以此来提升店面人气，进而提升销售。但是，调研发现，单一的促销活动根本无法解决问题，因为，面对着消费者对金嘉利品牌的不认知、不信任，做任何活动也是枉然。
三、市场定位与方案制定
（一）明确目标，抢先占位
1．抢占大同钻石市场，成为钻石王者。
在之前，见银星等商家黄白金销售量居高不下，金嘉利也想要上黄白金，以提升店面业绩。但是，在项目组的坚持下，金嘉利终于首肯了为其提出的3~5年发展战略规划。
有了这个未来3~5年的战略计划，金嘉利就已经明确了自己的未来发展动向。我们是谁？我们的竞争对手是谁？我们的目标人群是谁……这一切都已经有了答案。
2．“金嘉利=钻石”，山西首家钻石宫殿。
针对消费者对金嘉利缺少认知，首先要解决“金嘉利到底是谁”这个命题，才有可能突围而出。结合金嘉利自身优势与市场时机，项目组提出了“金嘉利=钻石”的理念，抢先在消费者心中占领钻石这个概念，凸显金嘉利就是钻石，并且结合原有宫殿型设计，提出“山西首家钻石宫殿”定位，为金嘉利构筑王者之气。
3．买钻石就去金嘉利。
为了全力配合抢占“金嘉利=钻石”这个有效占位，项目组针对大同市场提出“买钻石，就去金嘉利”的口号。虽然，这个广告语稍显平淡，但是却透露着金嘉利钻石王者之气，并且能在短时间内传递“金嘉利=钻石”的有效信息，在大同消费者心目中快速建立起其钻石品牌效应。
（二）人群细分，统领全局
在项目之初，金嘉利就一直想知道他们的目标客户是谁？而现在，项目组也用人群细分给出了完美的答案，并且通过人群来统领整个方案，针对不同的人群给出产品建议以及其独特卖点，以及传播渠道。
1.情侣、婚庆人群。
新婚夫妇、热恋情侣人群，购钻主要用途是婚庆、纪念，主要关注的是产品的性价比、款式和专业价值，关键词是“真爱和永恒”。
卖点支撑：众多平价真爱美钻任您挑选；中国珠宝流行榜山西大同唯一指定销售点；金嘉利全球第281家钻石专营店。
产品建议：
2.时尚女性人群。
时尚女性消费者，购钻主要用途是自戴，主要关注的是产品款式、特色和品质，关键词是“个性、时尚”。
卖点支撑：上万种时尚款式任您挑选；源自比利时国际一流钻石切磨技术；中国珠宝流行榜山西大同唯一指定销售点。
产品建议：
3.已婚人群。
已婚人群，购钻主要用途是结婚周年纪念，主要关注品牌实力和信任，以及产品品质，关键词是“回味、浪漫”。
卖点支撑：上万种时尚款式任您挑选；南非LD钻石中国唯一推广商；国际领先五星钻石服务标准。
产品建议：
4.送礼、收藏爱好人群。
针对送礼、收藏爱好人群，购钻主要用途是送礼和欣赏，主要关注的是品牌的价值和产品的品质，关键词是“价值、福气”。
卖点支撑：南非LD钻石中国唯一推广商；源自比利时国际一流钻石切磨技术；金嘉利全球第281家钻石专营店。
产品建议：
5.高质客户、老板、矿主人群。
高质客户、老板、矿主购钻主要用途是体现身份和独有，主要关注的是品牌带来的身份和产品稀缺性，关键词是“稀缺、尊贵”。
卖点支撑：稀缺美钻，尊贵独享；国际领先五星钻石服务标准；殿堂级的购物享受。
产品建议：
（三）聚焦区域、有效传播
在区域选择方面，项目组认为应该走聚焦战略区域性市场开发策略，实施分阶段、有步聚的滚动开发策略。
第一步，首先将资源聚集在商圈500米范围内，实行终端制胜；第二步，开发城区市场及矿区市场；第三步，进入周边县区，深入挖掘客户资源。
将资源首先聚焦在商圈500米范围内，是因为调研发现，大同大南街是珠宝聚集地，大凡购买珠宝、钻石的消费者都会来此地走一圈，进而进行选择。在这里进行传播，无疑是最有传播效果的。
1．改变原有门头，引发消费者注意。
2．抢占周边户外广告牌，占领价值制高点。
抢占小西门广场（网通大厦）最具价值媒体资源，广泛地辐射目标人群。展示企业雄厚的实力，业内树立领导品牌的威信。
（四）全年活动，纷呈不断
项目组根据全年的节假日分布，将全年活动划分为三大块，具体说来下表：
（五）四大奇招，铸就全方位推广模式
在确立了上述策略之后，项目已经进入了实质操作阶段，提出了金嘉利大同店实现单店突破的全方位推广模式：新款发布会+联合推广+广告宣传+终端传播。
1.新款发布会。
为了让金嘉利改善混乱的产品结构，彰显其钻石王者之风，借助中国珠宝流行榜的概念，项目组借助时装行业的发布会来强化金嘉利品牌时尚、活力的一面。活动重点不在于会议本身，而是通过发布会来造势，扩大金嘉利本身的影响力。具体形式为：酒会+明星+走秀+售钻。
2．联合推广。
联合推广是目前流行的推广模式，这样不仅能获取更多的商家联盟的优质客户资源，还能为后期点对点的营销储备顾客基础，在降低成本的同时更能利用各商家联盟资源，增强促销让利的力度。
1）联合促销
打折：联合具备优势顾客资源的企业（如：高端美容会所、高级酒店、餐馆、婚纱影楼等）联名发售“金嘉利钻石宫殿—XXX联名卡”，拥有联名卡顾客在以上场所消费获得相应的折扣。
让利：对婚姻登记所、婚介所、婚纱影楼等相关联合企业推荐的顾客，金嘉利钻石宫殿可对顾客进行适当的让利活动（凭优惠券或代金券）。
积分：对联合企业的会员或者推荐的顾客，在钻石宫殿消费可获得额外的积分惊喜。
2）联合宣传
联合举办相关的公关活动及赛事。联合婚纱影楼、婚庆公司、婚姻登记处等公司或单位联合举办集体婚礼活动等，紧抓结婚人群进行联合推广品牌。
联合报社、电视媒体发起赛事及活动。联合报社、电台举办《大同最感人的十大爱情故事评选活动》征文活动，联合电视举办《大声说出你的爱》大型娱乐性求爱节目等。
联合明星粉丝团为活动宣传造势。加强明星资源的利用，每次新款发布会邀请的明星都成立一个明星粉丝助威团，加强宣传的力度，借助明星的影响力狂掀活动的高潮。
与具备优势顾客资源企业联合宣传。在高端美容会所、高级酒店、餐馆、婚纱影楼等地方放置金嘉利钻石宫殿新款发布会活动海报、产品目录信息、品牌信息的易拉宝等。
3．终端传播。
1）终端活化策略
做到终端生动化成列，增加顾客的入店停留时间，加深顾客对品牌的印象和终端感官体验（终端氛围、服务态度）。
2）终端规范化、一体化
传达强有力的品牌整体印象，品牌形象的生动化感官。
3）终端促销与宣传
终端与促销与新款发布会活动相结合，不仅能使活化终端，更使品牌更具吸引力和信服力，也加强推广活动的持续影响力，为品牌形象持续加分。
4）终端传播内容
店外门头2块——品牌信息+中国珠宝流行榜；
店内POP展架——促销信息+新款发布会信息；
店内宣传手册——《金嘉利钻石保养手册》+《金嘉利完全钻饰月刊》；
新款发布会信息——新款产品海报+新款发布会明星海报。
4．广告宣传策略
1）电视——大众传播的代表
在整个金嘉利传播案中，电视、报纸、广播、LED、户外等媒体均为大众传播方式。
2）直邮——精准传播的代表
在进行有效的传播、精准转播中，直邮、短信成为我们的有效方式。
（六）送礼市场，创新销售模式
针对大同市场的特殊性——大同煤矿主较多，存在大量送礼人群，针对特定的送礼市场，项目组将改变传统的卖钻模式：
1．形式：将“卖钻”转变成“卖卡”——钻石宫殿购钻直通车，直接方便送礼人群以及被送人群。
2．切入点：利用送礼高峰时期推出，如中秋节、春节等送礼高峰期。
3．派卡形式：DM+电话营销+手机短信等私密形式派送，解决送礼人群的后顾之忧。
销售工具包如下：
四、项目执行及效果
（一）突破，改变作业模式，分阶段执行
根据往常操作惯例，一般是待方案全部规划完之后，提案结束后交客户进行执行操作。但是，此次作业，项目组改变了传统作业模式，将全年规划分为两个阶段走。这样做，对客户、对自己都有好处。
第一阶段：2008年8月～2008年10月底。
第二阶段：2008年11月～2009年7月。
对客户而言，在第二阶段活动开始之前，可以根据第一阶段市场的反应来对方案提出修改意见，根据市场来判断。
对金嘉利而言，为项目预留充足的时间来筹备。接到项目之际已是6月中旬，经过两周调研之后已经是7月上，仅有一个月的时间来筹备。如果强推全年整合传播计划，不仅方案无法仔细敲定，设计也无法提交相应物料。
（二）实战，第一阶段工作已经解决的问题
当然，光有策略还不行，最重要的是落地实施。从项目开始，截至发稿日止，第一阶段方案中已经解决的问题如下：
1．品牌方面。
1）品牌认知问题
提出了“山西首家钻石宫殿”的品牌定位，抢占“金嘉利=钻石，买钻石就去金嘉利”的品牌定位，解决了“金嘉利大同店是什么”的品牌认知。
2）品牌信任问题
通过对金嘉利钻石宫殿“三大核心优势和六大核心卖点”优势提炼，确定了“金嘉利大同店有什么优势”，以及怎样才能取得消费者的信任。
3）品牌传播问题
“买钻石就去金嘉利！”配合品牌的“三大核心优势和六大核心卖点”，明确的告诉消费者金嘉利就是买钻石的首选。
4）针对上述三个问题所做的具体工作。
2．促销活动——开展“钻石狂欢节”。
在第一阶段的方案中，促销活动从8月1日~10月31日开展钻石优惠狂欢节。
3．公关活动——倾城之恋•大同首届集体婚礼（未实施）。
针对大同从来没有做过集体婚礼的状况，项目组提出了想做集体婚礼的想法，并且立即展开作业。但是，由于大同市政府的宏观政策，集体婚礼最后付诸东流。
4．送礼市场开始预热。
金嘉利大同店着手印刷《金嘉利致大同精英的一封信》等物料，开始点对点的投递工作，这将是金嘉利DM直邮的开启之旅。
第一阶段方案第一个月执行效果：提升销量200%～300%。■
[编辑 陈 艾]
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