给学弟学妹的一封信
亲爱的学弟学妹们：
我是四川省南充高级中学09级8班的学生陈伟，也是《新高考》的忠实读者。现在我就读于中山大学地理科学与规划学院资源环境与城乡规划管理专业。作为一个刚刚告别09年高考战场的过来人，我有许多感慨想对仍然在为2010年高考奋斗的学弟学妹说。通过认真总结我的高三生活，我也得出了一些心得体会，在这里想借《新高考》与大家一起分享。
一、目标与心态
高三需要拥有良好的心态。首先目标要高，给自己一个有可能达到的高度，并全心全意为这个目标奋斗，但是同时实现目标的心态要低。只有这样才能让你既能找到前进的动力，又能正确对待平时的考试结果。同时在平时就应该训练自己的考试心态，确保高考时能够真正不紧张。
二、学习方法与技巧
1 说到方法技巧，首先需要有一套好的辅导资料，但不能一味贪多，一定要求“精”。
2 一轮复习时应紧跟老师的步伐，提前自我回顾一下即将复习的知识，看看自己以往的笔记与错题本等，将自己仍然有疑问的地方记录下来，老师上课时抓住重点，下课后找老师把不懂的地方问清楚(这时一定要“脸厚”)，当然也可以问学习成绩好的同学，然后按时完成相关的练习，巩固知识。不懂的知识问清楚后一定要经常回顾，防止遗忘。
3 适当练题，建立错题本。虽然我也反对题海战术，但是做一定量的习题是必要的。只有通过做题，才能总结出自己的经验，比如某章某节有哪些易错点、常考点等。举个例子，很多同学都知道空集是一切集合的子集，但是做题时却经常忘记讨论这种情况，导致会而不对。所以反复练习可以加深印象，防止反复犯同样的错误。再者通过做题可以自己预测考试出题方向，比如化学选择题经常考阿佛加德罗常数。同时还能掌握出题的常用陷阱，提高解题效率，如化学选择题中常将不是气体的当作气体。物理选择题中常将限制条件去掉，语文成语考查中常望文生义等。
三、考试技巧
考试也是一门艺术，高三学子必须掌握一些考试技巧。首先，仔细审题确认题干，比如是选不正确的还是正确的。审题这一步直接关系着对本题的认识，决定着你的思考方向，因此需要放慢节奏，静心体会。也许考试时你觉得某题很难，可是考完之后再一看题就恍然大悟，原来自己审题错误了，很简单的变很复杂了，既浪费时间又影响考试心情，严重影响考试结果。其次，规范答题，分步解答，因为高考是踩点给分、分步给分的，如物理大题中每一个公式都是有它的价值的，也许一道题你并未来得及算出答案，但你一步步分析列式后，大部分的分数就已经到手了。这就需要大家养成一个好习惯，分步解答。再次，不提前交卷，不管题再简单都要严肃对待，把每次考试想成高考，因为只要不交卷就有可能发现错误并改正。同时检查时也要尽量相信第一感觉，没十足把握不要轻易改动。当然还有发现错误后应该先写正确的解答再划去错误的等等技巧，这都需要大家自己去总结，找到适合自己的考试方法。 希望我的这些意见与建议能给2010级的学弟学妹们带来一些帮助。祝你们在2010年的高考中梦想成真，金榜题名!也祝愿《新高考》越办越好!
作者：陈 伟
致经销商的一封信
尊敬的合作伙伴们：
怎么样把国内市场做得更好，一直都是我思考而忧虑的问题。最近在展会期间，先后见过不少来自全国各地的经销商朋友。有实力雄厚，在当地的市场有着较大影响力的，有实力一般，初次创业才入门道的。有做得好的，有做得差的。大家都给了我谈了很多，也提出了各式各样的建议。总结了又总结感觉就是两点要做好，一则服务，再则品质。
这里先说品质，稻草人的品质大家还是放心的，虽然也有一些小的意外，但是公司总是可以第一时间去解决。总算没有出现太大的问题。对于品质，很多人以为就是产品的质量，其实不完全对，我理解的品质应该包括两个方面的，一个是产品的质量这跟生产工艺有关系，另一个方面是产品的创意，这跟设计工作有关系。这里想强调的就是创意与设计，因为大家都明白生产工艺与质量这是怎么回事，而且在目前的销售中，连最差的销售人员也会说，咱们的生产工艺与原材料是如何如何了。但是很少人说到咱们的设计与创意。这是因为大家没有意识到，把创意与设计抬高品质到这一块，没有意识到设计与创意也是品质的一部分。
其实对于装饰画产品，我们做为一线的销售人员一定要明白，客户买回去的不是你做的那个PVC的画布，也不是那块木头做的背板，真正买走的是画面及画面所表示的含意，你销售的也是那个画面及画面带给客户的感受。如果没有好的创意、好的设计，再便宜的装饰画也是没有人要的。反之，如果一个客户可以拿出几百元来买一幅画，说明他在消费装饰画这方面的能力是可观的，凡是有这个能力的人，就不会因为你的无框画比别人的贵一些，而放弃自己喜欢画面。
所以，在销售设计与创意这个方面，是我们每个销售人员都应该去思考的，同样是一幅画，不同的两个人销售，卖得价格会有偏差的。能抓住客户心理的，与不能抓住客户心理的销售人员在销售的时候效果也是不同的。我们用什么去跟客户沟通与交流呢?唯有设计与创意。不敢说稻草人无框画的每一幅作品都是专门为客户设计的，但是大部分的产品，是意义与内容的。在设计这方面，稻草人在国内还一直是领先的，也是稻草人最骄傲的一部分。
当今国内的无框画市场，其实不缺产品，缺少的是创意与设计。大家在很多地方会看到这样那样的无框画，这个品牌那个品牌的无框画，无论是什么风格的无框画，也无论是什么品牌的无框画，但是都可以看到稻草人设计的影子。原因很简单，很多一些比较小的无框画厂完全没有自己的创意思维，只是看到稻草人的有些作品销售的比较好，模仿一下罢了。或者千方百计的去网上搜索相同的素材。从而损失了画面应该有的清晰度与应该有的色彩。今
年展会上，有一些公司就是这样的，完全还守着稻草人几年前的素材在展示，这样的效果肯定是不理想的，只能为稻草人做嫁衣罢了。因为有他们参展，给稻草人的设计做对比，所以也就有了更多的稻草人订单，这是不为怪的。因为，来展会的都是有见识的人，谁都明白，装饰画卖得是创意。只有与最有创意的企业合作才是最有前途的。
没有很好的创意在销售又受挫的情况下小的无框画厂家，大家会不约而同的降价来销售，为了能让价格降下来，只好去选择用一些便宜的材料来替换一些好的材料，于是无框画市场的悲剧也就来了。因为降价销售的企业不会只有一家，而是一批，这一批企业之中大家也是相互竞争的，于是就有了今天无框画市场混乱。从几十元一平方的，到几百元一平方的都有。加上一些目光短浅的商家的加入，在一些认为便宜的东西就好销售的心理的作用下，也无形中为这个混乱的市场起到了推波助澜的负面作用，使得一个很有市场潜力的产品变得完全没有新意，让大部分的消费者误以为，无框画就是那种低档的产品。在这种情况下，我们能做的就是不断的创作出新的作品，为这个市场带一丝丝的新意。
但是我们又不得不承认，有很多画面是比较适合用无框画的这种表现形式来表现在的，也就是说，无框画的市场也是必然存在的，中国的装饰画的市场有多大，这里不用多说，无框画虽然只占有一小部分，但是就是这一小部分的市场，也有上亿的市场空间，这部分空间随着市场的成熟，必然会有一些大的品牌占据。所以，在未来的市场上，谁有更高的品牌知名度，谁有更过硬的产品，谁有更好的设计，这块市场就是谁的。稻草人今天在走专卖店品牌发展的路子，其实就是看到了这点。现在，我们把设计与风格做到了产品上，以后我们也必须把设计与风格提高到我们的销售之中来，我们要建立：我们销售的是设计与创意这样的理念。
这里还有一点也必要再说明一下，稻草人无框画品质的追求是没有止境的，公司也会在各方面投入人力与物力来加大对产品品质的改进。始终让产品有一个最高的品质。成为无框画行业的领导者。
说完了品质，再说的就是服务。这个是我感触最深的，现在很多的经销商，专卖店客户，在做售后这块还是有一些差距的。有一些做得比较好，有一些做得就差一点。其实对于一个有档次的产品来说，服务本身就是产品的一部分，如果只有好的产品，没有好的服务，那么在整个销售上就会出现问题。就目前的情况来就，公司对服务管理这方面是比较差的，放得很松，执行也很不到位，完全靠专卖店或经销商自觉执行。这点，我代表公司对大家检讨。我们下一步会强调再强调服务的。
服务过程中最重要的环节就是配画与安装。我们先说容易一点的安装，就目前来看，稻草人大部分的经销商都是自己去给客户安装的，仅仅是为了给客户安装上，完全谈不上专业，也谈不上客户对安装过程的享受。在这点，我的看法是这样的，我希望，我们能找最专业的工人去安装，给他们配最专业的工具与工衣，并让这些工人在安装过程中学会推销我们的产品。如果是自己安装的话，我希望去客户家里之前也要换上我们的工作服。带上最专业的工具。尽量一次性到位置，尽量给最专业的一面给客户。因为，服务也是我们销售给客户的一部分。我们不仅仅是销售的产品，更多的是我们的服务。至于之前有很多客户反映不好安装，不会安装这些问题，我觉得自己一定要多练，我的建议是找一面墙，自己打上一百个孔，装上几十幅画，熟了自然也就生巧了。还有一些小的巧门，我也会安排相关的同事整理出来与大家分享的。
这里只是强调，再强调，我们一定要专业，把安装提升为我们销售的一项产品中来，而不是售后的服务。我们要让客户心里舒舒服服的享受我们的安装服务。而不是因为你的不专业或工具的不专业，让他提心跳胆，生怕你把他家的新墙打坏了。
比安装更有难度的服务是配画，安装我们自己做不来，我们可以请工人做，但是销售中的配画，确是没有办法的事情，一定要自己来才行的。很多时候，客户因为相信我们的专业，邀请我们到他们的家里去给他配画。或者，在店里向我们描述他家里的情况让我们帮他们做主，老实说，在这种情况下只要我们配的合适，这个生意也就做成了。于是很多人问我了，你说说吧，怎么配画啊!是啊，怎么配画啊，这对于我们很多人来说都是一个难题，因为咱们大多数的经销商与专卖店都不是这方面的专家，但是这个时候，我们就要做专家。谁让我们做的是这样专业的事情呢?当然，厂里有一部分这方面的经验，但是谁也不敢说这些经验就是万能的，因为我们每天面对的客户不同，销售的产品也是不同的。客户的喜好也是千差万别的。厂里的这些资料，也不能做为我们配画的圣经，我们只有在工作中不断的学习，总结更多的经验，多去找一些这方面的书来看看。我见过，很会配画的销售人员，在很短的时间内就可以成交一个比较大的订单，而且价格做得很好，客户也很开心。我深信，有一天，我们拥有一大批这样的一线销售人员。
配画，如果细说是一门很深的学问，平时我们会碰到的问题有，一个就是场所，他是家用的，还是商用的，是客厅还是卧室。第二个就是风格，他是希望抽象的还是写实的。第三个就是色彩，是不是要于他的家具或墙面同一色系，还是对比较强列的色系，是用灰色的格调压住气氛还是用色彩绚丽把房间装饰得很夸张。第四点，有没有风水上的讲究。第五点，位置与大小对不对。总之，太多学问了，说也说不完，公司会在这方面加大努力的。尽快整
理一套系统的资料发到大家有的手上。
除了这些，老客户的跟进，也是我们服务的一部分。常来常往才是做生意之道，有口碑了生意才好做。我们要让，每一个跟我们合作的客户都成为我们最好的广告与宣传者。
最后，就是希望大家能够爱我们的这个牌子。任何一片天的撑起都要无数双手的共同努力，稻草人企业不敢承诺什么，但是有一点是肯定的，无论稻草人以后发展的多么强大，稻草人都是大家共同拥有的。稻草人都不会忘记帮助过我们的每一个人。我们也只有共同努力才可能有更美好的明天。
吴世军
2011-3-25
家具拐点风暴来临、经销商如何应对???
拐点是‘问题’应对找‘方法’ 十五年‘实战方法’轻松化解‘拐点问题’
今年五一您的销售比去年好吗?现在的销售有所好转吗?或许大家都有体会，现在确实没有去年销售的好，那是什么原因呢?那是因为中国的家具行业供大于求，已经达到了巅峰状态，物极必反这是宇宙的自然规律。
在局外人眼里，中国的家具销售是暴利行业，而这一切，都是一个海市蜃楼的假象，假象的背后，折射出家具经销商的几多辛酸与无奈。辛酸的是经销商店比以前开的多，装修的比以前漂亮，投入的资金也比以前大，而产出的利润却微乎其微。无奈的是经销商经营了这些年家具，心思一直用在家具经销上，想改行还心有不甘。不改行还进退两难。到底是什么原因造成家具销售日益艰难呢?下面我们一起剖析六个原因，共同探讨家具销售未来的趋势。
一、产品剽窃成风
现在的家具制造业，因为不需要高科技的含金量，不需要太高的资金链，不需要社会背景，十来个人就可以一抄、二改、三研、四发地开工厂，业务员、厂长几万元可以开小作坊，十几万可以开小工厂，让家具市场的产品鱼目混珠。而生产出来的产品跟一线品牌的款式雷同，但是却有天壤之别的价格优势，导致一线品牌经销商微利销售苦不堪言。
二、产品同质化
现在，一些中、高端品牌的家具企业，因为没有自主研发能力，只要发现一个家具风格未来有销售趋势，所有生产厂家就蜂拥而上，盲目投产造成产品大致同款、同价、同风格、同装修的同质化，而同质化家具在销售的时候，顾客发现产品什么都差不多，就会来回砍价在去选择价格最低的产品，经销商还是以价格竞争，所以会步入微利销售。
三、家具商场盲目扩张
现在，发展中的中国经济飞速腾飞，房地产一轮又一轮地出现井喷式的热潮，导致中国的家具商场盲目扩张，以前500万人口的城市，只有十万平米左右的家具商场共同去吃一个‘蛋糕’，利润相当可观。而现在却是人口没有增加，而商场却增加到四五十万平米，大家依然抢吃那一个‘蛋糕’，而产出的利润却只够经销商的一切费用，所以还是会归于无利销售。
四、导购员销售素质不高
中国的各行各业都有专业的培训课，如：保险业的专业课、安利产品的激励课、百货行业的营销课……基本都是几天一小课，几月一大课，而我们家具销售的导购员很少上过专业的家具实战课程，平常都 是由经理人培训一些有理论没有实战的营销知识，再就是厂家举办的企业内训课，也是一些没有实战技巧的理论知识，而导购员在销售过程中，理论的语言根本就不能打动比导购员高的理性消费者的情商和智商，所以经销商还是负债运行。
五、外销企业转内销
由于金融危机的出现与欧洲控制中国的出口量，导致家具外销企业停产，于是家具外销企业就把国外生产线调为国内市场研发生产，由于以前没有客户资源，产品一投放市场
就采用低价格去争得终端客户，导致国内的家具产品供大于求。在销售过程中，物美价廉的产品跟一线品牌还是步入价格竞争，让经销商都是在微利甚至无利销售产品。
六、中央建设新农村政策
中央去年推出统筹城乡发展，建设社会主义新农村，缩小城乡差距的宏伟战略目标。现在的二三级市场都是在拆平房、盖楼房的一遍红火现象。而具备战略眼光的家具企业，也随着中央的政策作出一系列的战略规划，把区域代理取消产品直接下放到二三级市场。这样规划，让一级市场的经销商雪上加霜，把产品直接推向价格竞争，因为一级市场的任何费用都比二三级的市场费用高出几倍，所以一级市场的客户没有价格竞争优势，而
二、三级市场由于多个品牌的进驻也步入白热化竞争，所以还是会步入无利销售模式。
以上六大原因，是困扰所有家具经销商的心病。据行业专家分析，2010—2015年是中国家具行业的洗牌期，供大于求的市场会把没有理念的工厂、商场、经销商洗掉一大批，这绝非是耸人听闻，现在80%的店面是在负债运作，在未来的5—10年之内，由于上面大致的几个原因，就会导致中国的家具销售会逐步步入零利润的销售状态，家具销售就会像家乐福、沃尔玛的百货一样，步入工厂自营化。现在，很多知名的一线品牌在一级城市却没有代理商，都在陆陆续续地开始自营，透过现象看本质，我们就能看出，行业专家的分析已经初现端倪。虽然将来的家具销售前景并不是那么乐观，但是任何事物发展的客观规律都是波浪式前进，螺旋式上升，周期性变化;只要经销商能充分认识到事物的发展变化规律，一样能在竞争激烈的家具销售行业里傲视群雄、基业长青。当务之急，经销商必须要具备危机管理意识与终端销售意识，因为我们老板是司令、店长是将军、导购员是士兵，而冲锋陷阵的却是士兵在前方打仗，士兵的技能和方法是老板资金的来源地。而我们商场费用、仓储费用、税务费用、员工费用等等一切都是【负债】行为，唯一能填补负债行为的那就是【销售】环节，所以在竞争激烈的今天，经销商必须要快速地提高导购员的综合能力与实战销售技巧，让他们个个都成为英勇善战的销售士兵，来应对白热化竞争的销售市场，给我们创造利润。我相信，【只有倒闭的企业，没有倒闭的行业】，在未来激烈的竞争市场中，只要经销商具备改变终端销售意识，一定就能突破销售瓶颈，从新去打造一个新的‘赢’销模式。
在这里预祝行业内各经销商在逆境中扬起‘战略思想’的风帆;驶出‘思维创新’的港湾;划动‘差异化’的双桨;到达‘销售成果’的彼岸!
张屹给家具经销商的忠告之一：
要赚钱，就卖好家具;要玩钱，就卖名牌家具。
张屹给家具经销商的忠告之二： 不怕小三被人拐跑，就去卖红木家具吧!
张屹给家具经销商的忠告之三：
在中国大陆卖美式家具，脑袋一定是被驴踢了!
张屹给家具经销商的忠告之四：
买家具的顾客都是愚蠢的，不在乎你的产品多么好，就看你会不会卖。
张屹给家具经销商的忠告之五：
在大卖场里开店，好听;在中卖场里开店，好赚;在小卖场里开店，好傻!
张屹给家具经销商的忠告之六：
跟着大伙走，千万别到没人的地方去钓鱼。
张屹给家具经销商的忠告之七： 和顾客打交道，要傻一点，真诚一点!
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张屹给家具经销商的忠告之八： 走出卖场，自力更生，开独立店!
张屹给家具经销商的忠告之九： 赶快去听张屹的课!
张屹给家具经销商的忠告之十： 千万不要告诉你的对手：张屹的课好!
张屹企业管理咨询有限公司
为家具企业进行市场营销、生产管理咨询服务。为家具经销商、家具导购员、家具企业管理干部进行各类实战培训。 020-38848326 15876558518 1070951388
b11185@126.com
财源广进的全国各位立马商户们：你们好!
首先在这里，我代表公司向大家道一声：感谢你们多年来立马的支持和信任!谢谢你们!
看到你们在新的一年里，勤勤恳恳的奋斗在自己事业的第一线，与我们并肩作战，用自己的实际行动直面金融危机，我很感动。你们没有抱怨危机给予太多的磨难，没有抱怨生活里有太多的曲折。一个人靠一种精神力量生存和发展，因他的理念决定他的生存状态。那么我们的企业也是如此，无数人的精神融会成一种共同的团队精神，这是我们企业兴旺的开始。然而，随着金融危机的持续深化,2009年的我们面临着更大的挑战。
在金融风暴的大背景下，我们怎样才能更好的生存、壮大呢?公司对经过今年电动车市场发展状况做了全面充分的市场调研，制定了一系列了的促销和抢占市场措施。在淡季的四月份推出的“激情中国，疯狂四月”的促销活动，六福马的特价促销，五月份的“家电下乡国家补，电动车下乡立马补”的放假促销，六月份又推出游阁马和立马金牛两款新车型满足市场需求，还推出立马风华的促销活动等等一些列的措施。目的只有一个，在这个特殊的困难时期，公司和广大立马商户一起并肩奋斗，积极开拓市场。我们制定的一切政策都是针对每个地区的竞争对手以及围绕市场的消化能力和消费倾向在进行，给各位商户在迷茫中指明方向，争取更多的市场。因此，立马商户应该彻底贯彻落实立马公司的促销措施。
电动车市场前景是广阔的，我们从摩托车的发展就可以看出，只要我们的产品能够满足消费者，市场就永远都没有饱和的倾向。随着公司对电动车爬坡和载重以及续行里程等技术难题的突破，电动车的应用范围也越来越广泛。商户们，面对金融危机，你可以妄自菲薄，牢骚满腹，也可以心平气和地应付一切;你可以遵循箴言来生活，也可以奋起拼搏;你可以悲观失望逃避，也可以充满信心的投入行动;因为你是你生活的主宰。但是你别忘了你个人、家庭、社会的责任和担当。就像公司对你们一样，你们殷切期盼的就是我们努力在做的。
其实金融危机是经济重新洗牌的时候,说白了就是换代。剔出了一些实力和资金不雄厚的企业,在这种情况下,我们坚持就是胜利。跟着公司的步伐就是前
途。我们为您提供了一支营销经验极为丰富的运作团队。我们通过强势的品牌文化宣传，从而为您争取到更多的潜在用户，并巩固原有用户的忠诚度。通过一些列公司策划的活动，我们能帮您达成品牌宣传的最佳效果，使我们的产品得到最广泛的口碑宣传。我们的宣传视觉冲击力强，辐射面广，反馈率高，针对性强，对于您而言，这不仅节省了成本，还针对性地集中了广大直接和潜在的消费群体。我们不但围绕市场做促销，也为各给立马商户提升利润空间。因此，希望各位立马商户严格执行公司制定的各项政策。
古人云：人心齐，泰山移。万众一心，众志成城。很显然，企业与各位商户是立马品牌凝聚力的两大载体。我们的利益是一致的，只有我们相互团结合作，才能更好的建立立马的凝聚力。我们公司也需要这种凝聚力，用一条线把众多的珍珠凝聚在一起，步调一致，为了我们共同的利益，让我们携手并肩，团结一致，开创立马美好的新天地。
顺祝商祺!
上海立马电动车制
造有限公司
2009年6月
1日
尊敬的经销商朋友：您好!
感谢您在百忙之中接受我们的拜见，并希望我们的交流能产生强烈的共鸣，为我们今后的友好合作砌下重要的一级阶梯。
携手加益 共创大益
——新年致经销商朋友的一封公开信
2013年又悄然而至，在这新年伊始，首先谨将我们湖南牧益生物科技有限公司云贵分公司全体员工最诚挚的祝愿奉送给您：祝您在新的一年里身体健康、合家幸福、生意兴隆、万事顺意!
回顾过去一年来的饲料市场，有喜有忧，有跌有涨，有错过与珍惜……，可以窃喜，可以慨叹，但不能泄气，要做一只懂得反思，更懂得在短暂的祭奠后，仍要转过头继续前行的老虎。
新的2013年，多少饲料同行充满信心与期待的一年，经过去年的豆粕价格疯涨，现已逐步回调，饲料厂商成本压力有所缓解，猪价尽管略有低迷但存栏依然不减。
通过公司市场部的调研分析，今年，云南饲料市场，将更趋向于以下几方面的的竞争：
一 高品质与特色型产品的需求更为明显：猪价的回升与农户养殖业水平的进步，以及饲料厂家下村的力度加大使得越来越多的养猪户有了较强的成本观念，不再贪图饲料的便宜而学会了选择更具性价比优势的高档产品;猪病的越来越复杂，用药成本的加大使得养户更
愿意使用生态环保类的饲料，有一定保健作用的饲料产品。而同样，作为经销商来讲，也越来越趋向于销售更高档的饲料，因为，下村抢夺市场的厂商正逐步增多，靠人情关系维系的客户不再那么牢固了，没有强硬的品质作基础，墙角更容易被竞争对手挖掉。明智的经销商宁愿前期推广困难一点，也要推高价格高品质的饲料产品，那样，觉才睡得安稳些，客户才更忠诚些。
二 销售渠道的简化与紧贴农户成为主驱动力：只见以往风光无限，财大气粗的饲料总经销商们一年比一年的叹息或在考虑改行，不是他们能力不行，更不是他们实力不足，而是行业的发展必然会让一些事物成为历史，会让一些人物成为传说，就连一些乡镇上的经销商如果不转型都很难发展，乡镇直销商与村级经销商已成为饲料销售的主力，公司也越来越青睐于踏实实干的直销商。
三 新市场的开拓越发体现出公司与经销商的配合度：以往，再强势的经销商或再强势的饲料品牌现在也不敢骄傲的认为仅凭自己单方面的实力就能独霸市场。而相反，一些实力一般的经销商在与公司的良好配合协作后，却惊人的得到快速的发展。这只能说明，个人英雄主义的时代已经过去了，资源共享、协同发展已成为今天竞争的主题。
四 服务营销的优势在竞争中占有的份量更重：云南市场已有不少的饲料厂家通过服务的稍微改善就得到了较好的发展，同样我们加益饲料也在这种类型的模式上找到了感觉，因而今年将会有更多的厂家往这方面考虑。那么，市场拼得就不再是做不做服务，而是拼谁
的服务做得更细更深，更能与时俱进、因地制宜，做得更能增加效益而不仅仅只是感动，所以我们加益饲料，提出了加益服务营销模式，以为客户增加效益的多少来衡量服务的水准。
所谓，识时务者为俊杰;所谓，营销唯一不变的就是变，变则通，不变则痛。也许，您想变，正不知如何变，最终变成了迷茫、犹豫、随波逐流，其实很简单，选择一个什么样的合作伙伴就决定了你的成功与否。加益饲料，在通过众多营销实战精英们的群策群力下，在秉承“为客户增加效益、为公司创造效益、为员工带来效益、为社会回报效益”的经营理念下，坚持“为广大农民增加效益”的沉重使命，顺应市场潮流，把握竞争主脉，着力打造出以下三大竞争优势，相信能让您的选择更加明朗。
一 独具特色的高性价比产品
加益饲料作为湖南牧益生物科技有限公司饲料产业的唯一品牌，集公司多年行业经验积累与资源整合优势，联合华中农大、湖南农大、湖南环境生物学院等多位资深专家长期交流合作，推出的加益生物饲料，特在饲料中添加了微生物益生菌，在保证常规饲料的功效上，特别具有增加生长速度、提高抗病力、除臭防蚊蝇、安全环保的特点。产品已在湖南、云南等多地得到广大农户的赞同，通过产品独有的特色让经销商朋友避开了常规饲料的价格、促销大战。
二 成熟高效的加益服务营销模式
加益饲料定位高端，相匹配的也有一套成熟高效的加益服务营销模式，有一支想作战、会作战、有秩序作战的精英团队，只要您具
有强烈的做大做强的欲望与干劲，适当的资金，我们将结合您的市场，投入人力物力作蹲点服务，按照公司要求的工作程序，打造区域市场两大势能。通过开展称猪实证、实证效果宣传单散发、养猪比赛、座谈会、科技讲座等活动打造强势的品质口碑;通过电杆广告、户外墙体广告、布标、促销宣传进户、统一门店形象打造、大型营业推广等活动打造家喻户晓的加益品牌知名度，最终为您从单包销售效益、规模效益两方面得益。全方位地打造您在当地的综合实力与个人品牌形象。
三 安全长久的效益保障
我们加益品牌有着严格的市场管理制度，追求诚信合作，长久合作。坚持一个区域一个经销商原则，周边开发先征求现有经销商的意见，保证市场谁配合开发，谁长久受益。
同时为适应行业内更多的销售精英们的创业梦想，我们加益饲料更在今年推出了经销商经理化合作模式，就算您没有足够的资金，没有较好的用户资源，但只要您有饲料行业创业的信心与一定的能力，配合我们的模式，一样可以实现您的创业梦、创富梦。
最后送给亲爱的朋友们一句话共勉：
选择比努力更重要!
徐作辉2013年1月2日
湖南牧益生物科技有限公司云贵公司总经理
亲爱的老师：
你好!
不知不觉的过去了四年，我在老师的带领下，从一年级的小朋友到四年级的大朋友。
她总是那么严格，要是哪个学生上课时有一点小动作，老师的眼睛总是一眼就能看到做小动作的同学，所以大家上课坐的端端正正，不敢开小差。老师批改作业时，是喝那么认真..仔细，连一点点的小差错也会被发现。在老师这三年教下来，我觉得自己要一年比一年上课更认真，学习更努力。
记得有一年，学校举办运动会，班里同学有参加，参加的项目有：跳绳..跑步..跳沙坑，同学们在比赛的时候，老师总是在旁边，大声地喊加油，帮同学们打气。
在这三年里，我懂得了：老师上课越是对我们严格，越是为我们好，我们的学习才会越进步。我要感谢一直以来老师对我的教育。语文老师真是一个既漂亮又严格的老师，我觉得她是一个出色的老师..出色的班主任。有了老师的教育，我相信自己会越来越进步，在这里真心的感谢老师，心情的付出。
祝老师
身体健康
万事如意
小学生王羽昕
读<<大地的儿子>>有感
<<大地的儿子》一本书记叙了这样一件事：周总理的警卫员彭海贵收到家里两位老人的一封信，信中提到：海贵，几年来你给家里寄的钱，我们全收到了。海贵吃了一惊;我没有给家里寄过钱，怎么家里会收到我寄的钱呢?彭海贵不由的思索起来，赶紧到处打听。原来这钱是周总理给他家寄去的。彭海贵知道了事情的真相后，感动极了。
我读到这里，也非常感动。一位国家的总理，日理万机，却还关怀着一位普通战士的家庭，他多么关心人民的疾苦啊!
像这样的列子，在这本书里还有很多很多，在鞋店.在照相馆里，在公共汽车上…...在生活上的每个角落，周总理总是以普通群众的身份出现，关心.爱护着他身边的每个人，因为他时刻记着他自己是人民的儿子。
做个大地的儿子，做人民的公仆，像周总理一样全心全意地为人民服务，这就是我的理想。
欢天喜地过春节
每年的正月初一是春节，俗称“过年”。它是我国最重要的节日，也是个辞旧迎新的日子，它意味着意味着漫长而严寒的冬天“回”家去了，而春暖花开的春天回归大地，多么令人高兴呀!人们自然要载歌载舞的迎接春节。
春节前，人们络绎不绝地到市场去。这是为什么呢?原来，人们去人山人海的市场办年货。每个人的篮子装的满满的，有开心果、泡泡糖、花生、瓜子、糖等食品，有鸭、鸡、鹅、鱼、肉等菜，有烟、酒、巧克力等礼物。虽然篮子沉甸甸的，但是每人却乐得合不拢嘴。在家里，我们七手八脚地忙个不停爸爸手拿扫把，脚踩凳子，把天花板上的蜘蛛网上上下下扫的干干净净。
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