无论是我们生活还是工作中，计划总是必不可少的。它能帮助我们认清前进的方向，能让我们更顺利的实现目标，那么你会拟写计划吗？下面是小编为大家整理的《一个月工作计划》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
济南办事处第一个月工作计划.1doc
济南办事处第一个月工作计划 济南办事组建具体细节及费用预算合计：14555元。 办事处样品及资料准备
(1)、保温样本、样块：各100本
(2)、涂料、构件样本：各100本
(3)、真石漆样本：10本
(4)、标准、图集：各80本
(5)、建筑节能报纸: 100份
(6)、既有客户资料：全部
(7)、各类报表：日报表/代理商表/工程信息一览表/月度工作
总结报表/产品调查表/销售工作督办表
(8)、办公用品：碳素笔/笔记本/计算器/订书器/文件夹/资料
袋手拎兜/小夹子/软盘等
(9)、技术资料：
1、EPS与XPS的对比
2、外贴饰面砖的技术及工艺
3、成套生产设备与技术
4、《公司内部资料》
5、合同文本
6、代理协议文本
7、《合作邀请函》：30份
8、地区市场报价单：一套
9、《办事处的设立及工作模式》
10、《业务员销售技能进阶培训教程》全套
11、《代理商管理办法》
12、《科龙公司业务员基本管理办法》
工作目标
(一)划分区域;
计划人员配置五人，将济南市区按五个人划分区域，让每个人都有自己的区域。现目前共3人，集中一个区开展工作。
(二)信息收集渠道及细节
1、拜访相关市政府职能部门收集信息，如：发改委、国土资源管理局、建设局、交通局、财政局、教育局、卫生局、企业发展促进局、开发区管委会、公共事业管理局、市政管理局、扶贫办、节能办、;
2、相关企事业单位收集信息，如：招投标公司、监理公司、设计院、城投公司;
3、收集房地产项目信息，房地产开发公司，发改委、国土资源管理局的土地使用规划科、规划局(规划管理科、建筑工程管理科)、建设局(工程建设科、城市建设科、建设工程规划管理科、城市建筑工程管理科)、房管局(产权产籍管理科、房产市场管理科、房地产开发管理科、)、设计院(土建设计科)、工程造价咨询
公司、
4、工程基本情况：甲方是谁，乙方是谁，甲、乙双方关系，工期、工程造价、工程进度、资信度、付款方式、竞争对手;
5、甲方老板相关信息：姓名、年龄、性别、籍贯、性格、爱好、联系方式、车牌号、成功经历、家庭成员、社会关系、办公地点、作息时间。
6、乙方的相关信息：
1)收集乙方正在或将要侵害甲方利益的行为证据
2)乙方以前曾因偷工减料或以次充好等原因造成事故的负面报道或书面材料;
3)乙方使用的竞品因质量问题造成损失的负面报道或书面材料;
4)材料供应商的相关情况。
市场运作方向
1、借助政府部门领导人或其亲属推广我们的产品从中给其留出利润，这些人有雄厚的人脉资源，表面上的钱赚得又不是特别多，但又不敢大肆贪污，而且都得买他们的面子。
2、借助其他行业经营者;一般集中在资金厚、利润薄和人脉广的行业。例如钢材、水泥、型材、瓷砖、洁具、电梯、中央空调等这些行业在具体工程中都有现成的人脉关系，借助他们已经建立起来的人脉资源顺手牵羊来做我们的产品。
3、与工装公司合作进行推广
团队建设
1、自身做到以身施教、以身作则、以身士卒起好带头作用。
2、每天早例会时间控制在15分钟之内，应运早例会鼓励大家的积极性与自信心。晚例会2个小时，共同讨论当天工作中遇到的问题，寻求解决方案。
3定期组织一些活动如爬山，聚餐增加团队的凝聚力，增取不流失人员。
阶段实施方案
济南办事处全年任务额为500万，前三个月收集工程信息锁定意向客户进行重点感情公关，后十个月每一个月业绩保底为50万元。
第一阶段(第一周)：
(1)、解决租房问题：一周/1-2个人/完成
(2)、与建委、墙改办、设计院、质检站建立联系：5天/办事
处经理/拜见主要领导
(3)、公司老客户回访：3天/办事处经理/拜见主要领导
(4)、楼盘图的搜集、确定开发热点区域：三天/1名业务员/完成
(5)、山东市场建筑节能图集与标准的购买：一天/1名业务员/完成
(6)、楼盘走访：一周/1名业务员/15个楼盘
第二阶段(第二周)：
(1)搜集别墅项目。以EPS构件为业绩突破口推广EPS构件。
(2)、与大型设计院、审图所进一步建立关系：3天/办事处经
理/前期客户回访，新走访大型设计院1-2家、审图所1
家，接触7人
(3)楼盘走访：一周/2名业务员/20个楼盘，兼顾前期楼盘回访
(4)、苯板厂、挤塑板厂的走访：2天/办事处经理/2-3家
(5)、建材市场的走访：3天/业务员/3—4家建材市场/锁定3—5
个意向代理商。
第三阶段(第三周)：
(1)、工程督办：1天/办事处经理/见到2-3个客户负责人/工
程促进并检查业务员工作
(2)、大型企业基建办走访：1天/1名高级业务员/1-2家大型
企业基建办/见到负责人
(3)、大中型开发商走访：3天/办事处经理/7家
(4)、中小型开发商走访：2天/2名高级业务员/5家
(5)、楼盘走访：一周/2名业务员、2名高级业务员/20个楼
盘，兼顾前期楼盘回访
第四阶段(第四周)：
(1)、有效工程信息每个业务员不少于8个，根据工程项目不
同，指定跟进方案。
(2)、意向代理商的实际数量，找出重点可以合作的客户，促
进合作。
(3)、回访政府相关职能部门，加强沟通，增加了解。
(4)、业务员对所属地区情况进行分析总结，加大工程信息收集量。
(5)、办事处主任对一月工作情况进行总结，内容包括，政府
职能部门的关系处理程度，基本工程信息的数量，有效工程信息的数量，工程关键人的跟进程度，意向代理商的开发情况，找出工作中存在的问题，加以改进，并制定下月工作计划。
三、第一个月阶段计划任务：
1、回访前期老客户完毕，并建立客情关系。
2、走访设计院4—6家并见主要领导8人左右。
3、走访市、区建设厅、质检站3—5家并见主要领导7人左右。
4、走访基本工程信息数量每人不少于60个，有效信息数量每人
不少于8家，并建立跟进方案。
5、意向代理商或经销商不少于5个，争取签订合同。
济南办事处主任赵辉
2008-9-21
根据以下几个步骤完成下一个月的工作计划.
第一， 对产品的基本认识。利用在七天时间，将公司的产品价格、产品的成本、产品的优点以及缺点进行一个全面的了解。目的是以后能与客户沟通起来比较得心应手。
第二，整理公司资料。完善过去公司的资料。对店铺产品进行分析，合理做好主推产品.对店铺进行整体装修，给客户要留下好的感觉。
第三，产品销售渠道以及推广.将十五天的时间，将对产品的推广以及销售平台进行整理，开通阿里巴巴、慧聪网等中国最大的电子商务B2B平台。迅速能与下订单式客服取得联系。还有是能与零售批发商取得供应关系。扩大在淘宝宣传力度。
以下几种方式进行推广
1，收集大型电子供应平台以及电子产品相关网站。一天保持在相关的网站上将公司简介，产品以及公司网址进行发布信息，一天不少于两条。
2，网站友情链接。与相关网站工作人员沟通相互进行广告链接。 3，投放网络广告推广。网络广告主要是针对公司的渠道客户和目标客户，在知名相关网进行广告宣传，也宣传公司产品以及增加网站流量。
4，利用电子邮件群发软件进行目标客户进行信息群发、QQ群发加盟交流群、QQ留言签名上进行链接，阿里旺旺群发、做几个有趣
页面进行链接推广 利用有名气的网站以及人进行链接推广等。 5，论坛推广，在国内各比较有名气论坛以及人流量大的论坛上进行推广。
6，软文推广
7，利用最近惊人热门的信息进行炒作，将公司信息爆炸式进行铺开。
8，网站信息内容要求不断更新。产品系列也要不断增加，增加一系列的联系方式。
9.进行网站建设技术进行关键词优化。
10，收集知名网站做好推广。
推广目的是提高公司的知名度，让渠道客户以及相关的客户能第一时间能找到我们。
叶之枫电子商务网赢工作室
2011.9 20
温馨提示：减肥最好不要用减肥产品，如果产品不适合自己的体质，反而越用越不舒服，我以前胖的时候就是心急用太多的减肥产品，后来身体变得非常不舒服，体重也没有瘦下来，现在是后悔啊!
保持好的生活习惯，饮食规律做好，可以内服一些调理身体的药，最好是中药，然后适当忌口，一定要坚持，坚持了就会看到效果的，当然，如果是非常胖的话，或者是没时间减肥又想快速瘦下来的懒人，可以选择一款好的减肥产品，我以前在224N。C0M网站上买过一款减品产品，挺温和的，挺好用的，能瘦十多斤，但是只治标不能治本，想治本还是要靠正常生活与饮食规律，不要好像我这种懒人，忌不到口又没运动，减的十多斤又回来了，希望我的这些经验对你有用!
瘦脸新偏方让脸部曲线更美
核心提示：利用刮痧技巧，沿着脸部和颈部的淋巴处轻刮，诉求帮助气、血、水循环，使循环顺畅，不仅能有基本的舒缓放松肌肉效果，可作为脸部刮痧的预备步骤，也有助肌肤吸收保养品成分。
刮痧使循环顺畅
利用刮痧技巧，沿着脸部和颈部的淋巴处轻刮，诉求帮助气、血、水循环，使循环顺畅，不仅能有基本的舒缓放松肌肉效果，可作为脸部刮痧的预备步骤，也有助肌肤吸收保养品成分。
以螺旋手法轻刮
以螺旋手法轻刮，由眉心沿额头中线往上刮至美人尖;再由眉心往上画圈刮至额角及太阳穴。两边重复1至2次。
以螺旋方式由鼻翼侧边往斜上方画圈轻刮至太阳穴下;再由嘴角往斜上方画圈轻刮至颧骨下。两边重复1至2次。
以下巴为起点，沿着颔骨上方，以画小圈方式往斜上方轻刮至耳垂前方，左右各重复1至2次。
最后以眉头为起点，沿着鼻梁侧边，由上往下画小圆圈轻刮至鼻翼，左右各重复1至2次。
作用：淋巴引流，助排水小脸
刮痧助排水瘦小脸
以由内往外的方向轻刮，帮助淋巴顺畅，有助加速排除脸部循环不良的多馀水分和废物，可减少脸部水肿，也有助于让脸色变好。
用刮痧板较小的一角，由上往下轻刮脸际，范围约从太阳穴下方刮至耳垂高度，有助舒缓头痛、及压力大时常不自觉咬紧的咀嚼肌。左右脸各重复5次。同样利用刮痧板较小的一角，由下往上轻刮按摩耳下淋巴腺，位置沿着颔骨下方凹陷处，以喉管侧边为起点，往上轻刮至耳垂下方。两边各重复5次。沿着锁骨上方凹陷处，由中心往外轻刮淋巴处，帮助舒缓颈部僵硬。同样也是左右各重复5次。
作用：消除僵硬，表情柔和放松
使表情柔和放松
现在我们中的大部分人因为压力大，常常会有严肃表情，久而久之脸部肌肉
僵硬，导致常有嘴角下垂、眉头深锁等老态。这组刮痧动作诉求能使脸部肌肉放松，回到柔和的神情
刮痧的动作要轻柔
刮痧的动作要轻柔，以免伤及脸部肌肉或拉扯出细纹，想像有如以手轻抚脸部，但使脸部肌肉稍有感觉的力道即可。
以上两组动作都是以脸部淋巴为主要刮痧路线，因此刮痧的手法要轻柔为佳，脸部刮痧前一定要先擦保养品，帮助刮痧板轻松滑动，才能避免拉扯出细纹，或刮伤脸部肌肤。
小型的刮痧板较适合脸部使用，且要避免边角较锐利的刮痧板，以免伤害脸部细嫩肌肤，如无刮痧板也可用手以类似的按摩方式代替。
刮痧前一定要先擦保养品，以能够帮助刮痧板持续滑动的为佳，如按摩霜、或油脂含量较丰富的乳霜类，近来流行的脸部按摩油也是不错的选择。
前三个星期：
周一至周五→
8：30——10：00 听力
建议：
每天一个大场景的复习，包含词汇+场景+题型+技巧;做完题以后，一定是通过原文来检查答案!并且，做的最差的一篇要做听读和听写的练习!听写是最重要的听力练习方式!听力我已经讲了很多，就不多说了，呵呵!
10：30——12:00 阅读
建议：
阅读近期应该多关注搭配，summary填空和T/F/NG等题型。阅读是最容易拿到高分的一门考试。所以，一定要做到以下几点：
1. 多积累常见词汇(如大学英语
四、六级词汇和雅思阅读词汇)。
2. 在练习中有意识地分析句子结构，学会快速抓主要信息，忽略附加信息。
3. 多读英文报刊杂志，培养快速阅读、获取大意的能力。特别是China Daily, 21century 等
4. 多了解阅读常见话题的背景知识和相关词汇。
5. 在题型上，一定要全面均衡发展，最好不要有所谓优劣势题型过渡之分。主要抓搭配题， 判断题和summary 填空题
6. 多利用空余时间做泛读练习——国家地理，Economist，Science等。主要复习实验报告，科学发展史，野生动物和环境保护等文章。
7. 真正的阅读技巧是管理时间
2：00——4：00 写作
思路一定要清晰，学会正确使用逻辑关系词
长句子不如写的精彩的短句子
时态一定要把握好
句型多样
灵活运用动词的非谓语结构，倒装句。强调句，独立主格结构等，而不是一味的追求长句子
晚上，留给机经吧
呵呵
加油哦
坚持就是胜利 这是一个整体的复习计划，适合还有一个到一个半月就要考试的学生，不过还是我上课说的那句话，贵在坚持，雅思其实是一个自我挑战的过程，计划如下(每天的练习时间可自行调整，但听力早上必须要有练习，听力我只推荐剑桥，只做2-3遍是不到位的，每一篇都做到5遍做到精才行)：
我安排精做剑桥4本书，4，5，6，7一个星期完成3到4套，2天为一个单位：(如果时间比较紧，可以酌情把两天的任务压缩到一天，如果还有两个星期，也可以选择精细化的做完两本书)
周一：早上9点准时开始考试，切记当成真正的考试，手机电脑统统关掉，不要受到干扰，开始做一套剑桥的听力，阅读和写作连作，和真正考试一样，注意在开始做阅读时，时间要定位50分钟，要比考试时短.早上的训练是为了找考试的感觉和训练做题的思路和技巧，做完后可以休息，但不要对听力和阅读的答案. 千万别对.
下午：吃完饭，睡一会，2点开始把上午的听力和阅读拿出来，答案可以涂掉或者重新找一张答题纸，最好是一套崭新的新题，(所以建议多买几套剑桥的书)第二次考试，听力和阅读再考一遍，第二次考是为了通过自己的努力再自我纠正一次，注意阅读时时间缩短为40分钟，因为上午做过一边，这样做非常必要有助于培养时间意识，做完后，可以对答案，但是听力一定不要看原文，直接看原文会视觉印象先入为主，导致过一段时间再听还是听不懂.晚上，吃完晚饭休息一会，建议9点左右开始，进入很多人都有感觉的兴奋期，用一天中最兴奋的时间，狂练口语，建议买一本口语话题素材的书如：王陆出的妙语连珠，是目前话题准备较全的一本书，先每天按话题，把一些常用的词和句子读熟，读到听到类似话题可以轻松使用. 然后睡觉，一天紧张的工作可以结束，建议11点睡觉，熬太晚不代表效果好.周二：早上9点开始，密集训练昨天做过的听力，用上午的2个小时左右再认真的听3遍，这一次不是只听答案的地方，而是要问自己每句话到底有多少单词我能听懂，听完3遍后，把原文拿出来，把自己努力听了5遍还没听懂及听懂但不会写的单词做整理，提醒应该有一本听力笔记，最后大声再跟读1遍加强这些词汇的发音记忆.
下午：2点开始密集攻克阅读，(或者在前一天晚上先精读一篇自己做的最差的)把每篇文章从头到尾彻底精读，很苦但是坚持会有效，把所有不认识的单词，和在读的过程中觉的很棒的词组和句子整理下来，以及关注所有的段落和题目逻辑展开手法，写在自己的阅读笔记中，整理的一遍其实就相当于在背单词同时也在为写作的词句打下基础.另外在精读时要加强对长句的分析，能够提高自己长句阅读的速度.(很多学生做阅读省略这一步，觉得苦，绝对不行，如果想拿高分必须精度，这是打基础的一个过程)。
晚上：周一晚上是口语，那么周二可以是写作，修改前一天写的文章，我想在写文章是一定有很多词不确定自己用的对不对，那就可以趁这个机会查字典，把所有自己想写但是不确定的表达法做一个梳理，我一直坚信自己改自己的文章是最棒的自我提升的过程，另外还可以想一下下午读的阅读里的文章是否有一些句子和词也可以用在自己的文章中.
这是一个两天的完整计划，我想如果可以这样做的话，周二周三可以完成第二套题，周四周五可以是第三套，周天可以给自己放假或着密集做一套.
离高考剩下不到一个月的时间了，有的人选择放松，有的人选择认真复习，每个人的学习方法都不一样，但是都是为了能在高考上取得好成绩，现在就一起来看看高考状元考前的准备吧。
一年一度的高考冲刺又摆在了同学们的面前，如何度过这一紧张而又充满希望的最后一个月，今天我们与北京学大教育的专家来共同探讨这个问题。
一、学习时间安排：
老师建议同学们把考前一个月分为三阶段：
1.5月15日—20日以前，仍可延续以前的学习方法。
过度学习，就是充分利用能够学习的时间进行学习，如晚上可以学到12点，甚至更晚或早上可适当早起加强学习，但以保证第二天上课不太疲劳为前提，中午时间(住校生)视自己的具体情况可以学习或休息。
这样做有两个好处，
① 学习时间适当加长，掌握更多知识。
② 主要是增强自信心，避免担忧失败心理。由于自己努力学了，自己没有比一般同学负出的少，别人能做到的自己也能做到，增强了自信心。
举例：我自己上高中时，班内同学有的早上
3、4点就起来学习的，而我自己则正常休息，早上6：30起床。有些同学晚上加班，我还正常休息，这样过了一段时间，我心理发毛了，担心别人都在加班加点，而自己却按部就班，这样能否考上大学。于是我也早起晚睡，用于学习，但我总是睦睡，看上几眼，就扶在桌子上睡一会儿，学一会睡一会，现在想起来，其实没学多少知识，但作用却是很大的，这样做给了我以勇气，给了我自信。我也加班加点学习，问心无愧，你能考上，我也能考上。但加班加点，千万要记住：要以第二天上课不影响精力为前提，若影响上课效率，宁愿不加班加点。
2.5月中旬到6月初进入调整阶段。
主要工作：①、复习以前的错题本;
②、游览以前考过的摸拟卷，真正进行查漏补缺工作，不要再过多地做练习了(不是不做)，可能有的老师发的题很多，你可以选择性地去做，不要都去做。我在去年教高三时，给学生发练习是有计划的，不是有什么、发什么、做什么，到现在我还有一本练习都没给去年高三学生发，但学生考试成绩很好。
③、考前头几天不要太放松，特别是高考前几天，更要合理安排复习计划，不要用这几天再学习新知识，期望打准高考题。而主要精力是有计划的游览记忆重点知识。
二、顺利度过考前的“高原反应”
同学们在此阶段若出现了“答题高原期”(即答题时思路不清，精力总是不集中，烦燥苦闷。)，说明已以努力学习了。要尽快度过这一时期，不要悲观，怨天由人，这是多数学生必然出现的情况，此阶段最好在4月底以前度过，最迟到5月中旬。
方法：①做练习时降低难度。因为考前的模拟题目往往梯度安排不合理，不完全符合高考试卷要求(特别是做选择题时，老是自己感觉答的挺好，等发下试卷错误很多。主要原因是试题梯度安排不合理。)
②系统地做一下前两年高考题，你必然会发现你原来学得还不错，高考很有希望，增强自信心，借此东风顺利地度过“答题高原期”
三、调整心态迎高考
若同学们在此阶段还有什么心理疑惑或不踏实的地方，那就请你放下沉重的心理包袱，轻装上阵，此阶段不去关心上什么大学，考上与否，而应一颗红心两种准备，常这样想，考上固然好，考不上，也不要灰心，可以来年再考或去做适合自己的工作，不一定非上大学才是你的人生奋斗目标。只有这样你才能充分发挥自己的水平，考出理想成绩。
临考阶段，最为重要的是建立自信心，即不管别人怎么评价自己，要自己相信自己(有自信心，不一定能够成功，没有自信心，一定不能够成功)。经过平时的努力和充分的复习准备是能够达到自己的目标的，即使不能完全达到，只要尽力而为，也就没有什么遗憾的了。
在高考前，若考生的情绪过于低落，精神萎靡不振，则可能导致高考失败。导致情绪涣散的原因很多，如缺乏考试动机或动机水平不高，心境不佳，生理低潮或疾病等。要使自己紧张起来，进入兴奋临考状态的一个有效方法是：制定细致的时间表，每周、每天的任务都合理安排。若自己严格按时间表学习，数天后，涣散情绪便会消失，或到有学习气氛的地方学习也可增强学习紧迫感，看到别人都发愤苦读，你也会身不由己地融进这种气氛中，以缓解自己考前的过度紧张情绪。
最后忠告学生考前要从以下两个方面做好准备工作：
①临考试的前一天，用一张纸或硬卡片列出考场需要带的东西，每次去考点前都要按所列进行检查。如有可能要在考前先去一下考点，找一下考场，，熟悉一下环境。
②考试那天，要穿着舒适，不要使服装的色彩和样式特殊，以免引起考生及监考老师的过多注意，以免答题分心。
四、考试策略
①认真阅读考试说明和注意事项。以免弄错某一项内容丢分，考后令人遗憾。
②答题时先易后难，稳扎稳打。做题时最好一次成功，不要期望全部做完后，再认真检查(往往时间不够)，就是有检查时间，也不要盲目改正答案，因为做题时第一印象成功率较高。
③只要不倒扣分，尝试回答所有问题。
范文网【】
④检查技巧，主要检查有没有漏做的考题。涂卡有无对错题号的。
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