方案具有明确的格式和内容规范，要求其具有很强的实践性和可操作性，避免抽象和假大空的内容，那么具体如何制定方案呢？下面是小编为大家整理的《啤酒美食节方案》相关资料，欢迎阅读！
啤酒美食节赞助方案
“激情狂夏”啤酒音乐节赞助方案 XXX啤酒音乐节
震撼登场!
饕餮盛宴，盛况空前，XXX万巨资倾情打造，
为你搜索天下佳肴，感受极致狂欢 挑战你的视觉、味觉、听觉。
美食、啤酒、音乐 万人举杯共享音乐盛宴
活动时间：2015年 月 日— 月 日 2015年 月 日— 月 日 活动地点： 主办单位： 承办单位：
媒体支持：XXX频道、XXX市报、XXX日报、XX晚报、XXX商报XXX论坛、XXX交通之声、XXX音乐之声、《XXX》杂志、等。
活动亮点
•喝XXXXX的啤酒种类
•吃世界各地的烧烤美味
•听世界各地的音乐美调
•在激情躁动盛夏，看热情似火的演出，拥有一个属于你自己的啤酒音乐联合王国
活动内容
(一)美食世界尽享盛宴
聚集来自世界各地的美食，荟萃各路美食精英，设置烧烤广场、中华美食区、台湾小吃区、世界各国美食区等多个美食区域，丰富多样的烹饪方式，变化无穷的配料样式，让你眼花缭乱，食指大动，让你过一个有滋有味的盛夏啤酒之夜。
(二)先锋乐队激情演绎
邀请最时尚的音乐先锋乐队，倾听巴西的酒吧街头故事，幻想欧美的乡村情调，置身最摇滚的DJ音乐，目视最活力眩目的街舞组合...啤酒，烧烤，美女，配上激情四溢的时尚音乐，给你的酷夏一个酣畅淋漓的激情之夜。人生，还有什么比这更畅快的事!
(四)“微博私家美食”大集合
汇聚最美味的民间私家小店，微博上火爆热销的芋泥，西米露，双皮奶，心型提拉米苏，白斩鸡，彩虹蛋糕，菜干肉丸子，江蟹生，咖喱土豆鸡...最原始，最美味的民间美食，你找的就是这个味儿，还等什么，快来一饱口福吧!
(五)涂鸦派对燃烧创意
最有创意的服饰，最有成就感的着装;你的天马行空，你的任意幻想;把幻想的图案穿在身上，在涂鸦派对，给你的创意一处用武之地。
(六)烧烤派对独具热辣
酷夏的季节，啤酒，先锋音乐，怎可少了啤酒的绝佳搭档——烧烤。巴西烧烤、智利烧烤、新疆烧烤..来自各国的烧烤大集合，花样百出，让你的酷夏从心乐翻天。
(七)冰淇淋派对激情四射
五彩冰粉的冰激凌派对，加上地道美味的各地烧烤，让你的夏日不至是清凉冰爽，更是有滋有味。
(八)创意集市精彩无限
市集里汇聚了年轻的巧手家们带来的各种限量制作的小东西：独立的影像书刊、手工娃娃、手绘T-shirt、挂件饰品、纯手工打造的万花筒等各种各样的小商品。来吧，让你的创意无限精彩!
招商方案
(一) 招商范围 1.酒类：各大品牌啤酒;
2.美食类：烧烤、海鲜、冰缴凌、中华名小吃、地方名小吃、台湾小吃、东南亚美食、意大利美食。 3.零食类：零食类、卤味等。
(二)招商内容
·总冠名、协办单位、指定单位、分冠名单位可以组委会联系，另行索取合作方案。 ·展位参展：包括啤酒大棚、酒类展位、美食类展位
五.XXX啤酒赞助方案 方案一：“XXX”独家冠名 方案：冠名费人民币 80万 冠名回报
(1)无形资产回报
1.成为本次活动唯一冠名单位，
“XXX啤酒”啤酒音乐节暨XXXX美食节
2.以特邀嘉宾的身份参加开幕式，在开幕式上领导致辞 3.一切与次活动相关的对外宣传新闻通稿。
4.有权收集并使用与本次XXX啤酒节全程活动的影像资料,用于企业或产品宣传; (2)宣传回报
1.活动前期的各种宣传方式中显著位置设总冠名单位logo标识。 2.新闻报道、专题报道中，出现总冠名企业的名称或产品。 3.现场各种宣传海报、传单等，在明显位置放置总冠名单位logo标识。
4.现场的广告位提供
5.现场工作者所佩戴工作证上印有总冠名单位的logo标识。 方向 (3)现场回报：
1.活动的新闻发布会、演出舞台等活动的现场布置宣传板出现“XXX啤酒”名称或标志，并在现场资料中发放“XXX啤酒”的宣传资料或礼品。
2、邀请冠名单位领导出席活动并按排媒体采访。
3、主会场周边主干道现场广告(条幅、彩旗)出现“XXX啤酒”名称或标志。
4、主会场大门、彩旗、充气拱门等出现“XXX啤酒”名称或标志。
5、美食节衍生品和物料上(门票、服装、代金券)出现出现“XXX啤酒啤酒”名称或标志。 (4)销售回报：
(1)主会场提供1000平方米的场地，用于“XXX啤酒”啤酒销售专区。
(2)为“XXX啤酒”搭建啤酒蓬。(桌椅赞助单位自备) (3)为“XXX啤酒”搭建狂欢表演舞台。
(4)回馈美食节(品尝卷10元一张)10万元。 2.方案二：XXXX啤酒蓬
(1)光地(1000m2)：80000元人民币/m2 (2)提供“XXX啤酒”啤酒蓬搭建。(搭建费10万左右) (3)为“XXX啤酒”搭建狂欢表演舞台。 回报：
(1)主会场提供1000平方米的场地，用于“青岛啤酒”啤酒销售专区，销售额归青岛啤酒所有。 (2)回馈美食节(品尝卷10元一张)10万元。
(3)美食节相关宣传媒体(报纸、网络、门票、现场等)有包含“XXX啤酒”的文字宣传。
3.方案三：XXXX啤酒蓬(搭建费10万左右)
(1)舞台及演出赞助：租用舞台(15天15万元、演出20万元)
(2)赞助啤酒节的桌椅、伞、服装、(注：桌椅不少于150套)
(3)赞助活动现场的啤酒互动节目(600件啤酒)
(4)赞助现场的氛围布置(含、大门、气球、看板、气模、及美食节的上下招牌、柱子、背景喷绘放置XXX啤酒logo.赞助10万元左右)
(5)、活动回馈美食节(品尝卷10元一张)10万元，美食节相关宣传媒体(报纸、
网络、门票、现场等)有包含“XXX啤酒”的文字宣传。 六.注意事项
(1)向社会公开招揽赞助企业。 (2)赞助企业直接和指定招商办公室联系 (3)广告刊播前，付清全部赞助费。
(4)具体赞助额度、回报方案与优惠政策，请您来电查询。
七. 联系我们 组委会地址： 联系人:
“幸福温州·激情六月”
“青岛啤酒”啤酒音乐节
暨第五届温州瓯菜美食节
赞
助
方
案
温州首届啤酒音乐节
2012年6月22日至7月1日
温州世纪广场东
震撼登场!
饕餮盛宴，盛况空前，300万巨资倾情打造，
为你搜索天下佳肴，感受极致狂欢 挑战你的视觉、味觉、听觉。
美食、啤酒、音乐
万人举杯共享音乐盛宴
活动时间：2012年6月22日—6月24日10:00—22:30
2012年6月25日—7月1日15:00—22:30
活动地点：温州世纪广场东
主办单位：温州市饭店餐饮协会、鹿城餐饮协会
承办单位：浙江奥美力文化传媒有限公司
媒体支持：温州经济科教频道、温州都市报、温州日报、温州晚报、温州商报、瓯网论坛、70380
4、温州社区(19楼)、温州交通之声、温州音乐之声、《温州人》杂志、《温州商人》、《江南游报》等。
活动亮点
•喝世界各地的啤酒种类
•吃世界各地的烧烤美味
•听世界各地的音乐美调
•在端午节，看欧洲杯，拥有一个属于你自己的啤酒音乐联合王国
活动内容
(一)美食世界尽享盛宴
聚集来自世界各地的美食，荟萃各路美食精英，设置烧烤广场、中华美食区、温州名小吃区、台湾小吃区、世界各国美食区等多个美食区域，丰富多样的烹饪方式，变化无穷的配料样式，让你眼花缭乱，食指大动，让你过一个有滋有味的端午节。
(二)啤酒大棚纵情狂欢
一处汇聚各路啤酒品牌的场所!你喝过的，没喝过的，国内的，国外的，都聚集在一块任你挑选，青岛、纯清、百威、德国慕尼黑、科罗娜...在这儿，啤酒拼的不再是度数的高低，而是语言的种类。再看一场激情的欧洲杯决赛，这一夜，让你心中的自由和梦想暂时欢聚一堂。
(三)先锋乐队激情演绎
邀请最时尚的音乐先锋乐队，倾听巴西的酒吧街头故事，幻想欧美的乡村情调，置身最摇滚的DJ音乐，目视最活力眩目的街舞组合...啤酒，烧烤，美女，配上激情四溢的时尚音乐，给你的酷夏一个酣畅淋漓的激情之夜。人生，还有什么比这更畅快的事!
(四)“微博私家美食”大集合
汇聚最美味的民间私家小店，微博上火爆热销的芋泥，西米露，双皮奶，心型提拉米苏，白斩鸡，彩虹蛋糕，菜干肉丸子，江蟹生，咖喱土豆鸡...最原始，最美味的民间美食，你找的就是这个味儿，还等什么，快来一饱口福吧!
(五)涂鸦派对燃烧创意
最有创意的服饰，最有成就感的着装;你的天马行空，你的任意幻想;把幻想的图案穿在身上，在涂鸦派对，给你的创意一处用武之地。
(六)烧烤派对独具热辣
酷夏的季节，啤酒，先锋音乐，怎可少了啤酒的绝佳搭档——烧烤。巴西烧烤、智利烧烤、新疆烧烤..来自各国的烧烤大集合，花样百出，让你的酷夏从心乐翻天。
(七)冰淇淋派对激情四射
五彩冰粉的冰激凌派对，加上地道美味的各地烧烤，让你的夏日不至是清凉冰爽，更是有滋有味。
(八)创意集市精彩无限
市集里汇聚了年轻的巧手家们带来的各种限量制作的小东西：独立的影像书刊、手工娃娃、手绘T-shirt、挂件饰品、纯手工打造的万花筒等各种各样的小商品。来吧，让你的创意无限精彩!
招商方案
(一) 招商范围
1.酒类：各大品牌啤酒;
2.美食类：烧烤、海鲜、冰缴凌、中华名小吃、温州名小吃、台湾小吃、东南
严美食、意大利美食。
3.零食类：零食类、卤味等。
(二)招商内容
·总冠名、协办单位、指定单位、分冠名单位可以组委会联系，另行索取合作方案。
·展位参展：包括啤酒大棚、酒类展位、美食类展位
五.青岛啤酒赞助方案
方案一：“青岛啤酒”独家冠名
方案：冠名费人民币 80万
冠名回报
(1)无形资产回报
1.成为本次活动唯一冠名单位，
“青岛啤酒”啤酒音乐节暨第五届瓯菜美食节
2.以特邀嘉宾的身份参加开幕式，在开幕式上领导致辞
3.一切与次活动相关的对外宣传新闻通稿。
4.有权收集并使用与本次青岛啤酒节全程活动的影像资料,用于企业或产品宣传;
(2)宣传回报
1.活动前期的各种宣传方式中显著位置设总冠名单位logo标识。
2.新闻报道、专题报道中，出现总冠名企业的名称或产品。
3.现场各种宣传海报、传单等，在明显位置放置总冠名单位logo标识。
4.现场的广告位提供
5.现场工作者所佩戴工作证上印有总冠名单位的logo标识。 方向
(3)现场回报：
1.活动的新闻发布会、演出舞台等活动的现场布置宣传板出现“青岛啤酒”名称或标志，并在现场资料中发放“青岛啤酒”的宣传资料或礼品。
2、邀请冠名单位领导出席活动并按排媒体采访。
3、主会场周边主干道现场广告(条幅、彩旗)出现“青岛啤酒”名称或标志。
4、主会场大门、彩旗、充气拱门等出现“百威啤酒”名称或标志。
5、美食节衍生品和物料上(门票、服装、代金券)出现出现“青岛啤酒啤酒”名称或标志。
(4)销售回报：
(1)主会场提供1000平方米的场地，用于“青岛啤酒”啤酒销售专区。
(2)为“青岛啤酒”搭建啤酒蓬。(桌椅赞助单位自备)
(3)为“青岛啤酒”搭建狂欢表演舞台。
(4)回馈美食节门票500张。
2.方案二：青岛啤酒蓬
(1)光地(1000m2)：280000元人民币/m
2(2)提供“青岛啤酒”啤酒蓬搭建。(搭建费10万左右)
(3)为“青岛啤酒”搭建狂欢表演舞台。
回报：
(1)主会场提供1000平方米的场地，用于“青岛啤酒”啤酒销售专区，销售额归青岛啤酒所有。
(2)门票返还200张。
(3)美食节相关宣传媒体(报纸、网络、门票、现场等)有包含“青岛啤酒”的文字宣传。
六.注意事项
(1)向社会公开招揽赞助企业。
(2)赞助企业直接和指定招商办公室联系
(3)广告刊播前，付清全部赞助费。
(4)具体赞助额度、回报方案与优惠政策，请您来电查询。
七. 联系我们
组委会地址：中国·温州市鹿城区黎明工业园67号 东瓯智库创意产业园 联系人：
1.叶益生：13957775776
电话：0577—88929336传真：0577-88919316
一、目标人群：以全市市民为主，音乐+啤酒+美食=数千人陪你在仲夏夜狂欢
二、活动主题：活力无限，清凉一夏
三、活动创意：
美食广场的整体构思
狂欢不停歇，连续每晚的音乐演出活动，以不同的形式，不同的内容，在美食广场中心举行，总的主题体现着欢乐、时尚、活力、动感。
总体构思有以下特点：
A、展现生活的魅力。(根据具体的经济情况，可在现场布置大型LED屏幕，每晚随即可播放一些节目，如世界杯赛事、NBA赛事)
B、全面开放的表演、观赏形式。(露天舞会、大家来K咯，走进仲夏夜等、组织观众一起互动游戏)
C、形成长期的文化氛围
D、市民展现自己的最佳舞台(利用大屏幕和舞台，组织观众现场卡拉OK自娱自乐)
E、啤酒速饮大赛等
四、活动内容：
19:00——20:00，吃遍美食
寻找最佳观看点，霸占最有利的座位，现场的美食一条龙，当然还有爽口的扎啤，让您彻底清凉
20:30——21:45，听听歌，看看舞
酒足饭饱，演出正式开始!你可以继续坐在座位上酌酒观赏。
一个小时的节目安排如下：
开场舞蹈秀 20:30——20:35
主持人开场白 20:35——20:40
(开场白：尊敬的各位来宾，亲爱的朋友们，大家晚上好!我是汉中音乐广播电台主持人乐凡，非常高兴今天晚上和各位朋友度过这美好的良宵 ，穿越都市的霓虹，寻找一片休闲的天空，欢迎大家走进啤酒音乐美食广场，我将捧出一颗真诚的心，为你营造一片蔚蓝的天空，今夜浓情化不开，让我们一起在这里倾听时尚的音乐，感受流行的冲击，把握心灵的节拍。 让歌声舞蹈带你远离喧嚣的城市，走进期盼已久的极乐圣地! 这里没有等级，这里没有差异，有的只是音乐带给你的每一次冲击! 在这个国度里，啤酒音乐美食就是我们共同的语言! 希望大家在这里度过一个开心愉快的夜晚。)
主持人：(下面有请***，给我们带来动听的歌曲，)
歌曲二首连唱 20:40——20:48
(非常感谢某某给我们带来美妙的歌曲，大家觉得怎么样，好不好听，让大家回答，带动现场气氛，这个主持人可以自己发挥，然后当大家还陶醉在歌曲中时，说下面由某某舞蹈团带来动感舞蹈秀.来吧!朋友们，拿出你们的热情，让我们先鼓掌，后欣赏!! )
动感舞蹈秀 20:48——20:53
好歌任你点 20:53——21:08
环节内容安排：舞蹈秀使现场热火起来，主持人开始与现场互动，调动气氛，进入“好歌任你点”环节。
“好歌任你点”规则：
1、由歌手提前写好歌曲名单。
2、发放给在座的每位朋友。
3、每个人都可以点歌，一首歌二十元，如果点够一百元歌曲，免费送两杯啤酒。)
A舞蹈秀结束后，主持人上场窜词，介绍“好歌任你点”环节内容，并介绍当晚演唱嘉宾。
B主持人提示大家可以拿出之前发放的歌曲单，进行选歌。(音乐节目单上标明价格，以及连续点歌的优惠价格)
C若介绍完毕，现场有人点歌，服务员就将所选曲目单送至后台(负责人员：XXX)。负责人须和音响设备组、主持人、歌手做好衔接。
D 主持人现场介绍某桌客人，点了某曲目，有请我们的歌手为
大家奉上最美的声音，或者是某某为谁点了一首歌曲，祝福
她幸福快乐等等。(以上仅供参考，主要窜词依据所选歌曲进行介绍) E若现场无人点歌，可以有请限时段消费最高的客人，到舞台上高歌一曲(若不善唱歌，可请他人代替)，我们的演唱嘉宾与其合唱(如果还是没有人愿意上台表演唱歌，就继续下一个节目，不能出现冷场)
舞蹈表演 21:08——21:13
主持人上台(穿插一个互动小游戏：) 成语接龙：
1、龙头字必须是主题词中的任意一个字，体现鲜明的活动主题;
2、前后两句相接成语的关节字必须是同一汉字;同音不同字可以，但一定同声同调
3、成语必须由四个字组成;
4、在同一龙头字下的成语不得有重复;
5、所选用的成语必须是一般成语词典上能查到的成语。
6.每人出成语只限一条，而且不准连续出，只能隔次出，如某人接龙一次成语，不得再次接龙，只能等别人接龙后才能再次接龙...;
歌曲秀 21:13——21:17
啤酒爽一夏 21:17——21:32
环节内容安排：要始终热火现场，主持人要能调动整个气氛。(整个活动需有音乐背景)
A：歌曲秀结束后，在主持人上场前，相关工作人员就开始快速布置啤酒比赛地点(负责人：XXX)
B：在舞台正前方，放置一个长桌，服务员将啤酒及啤酒杯准备好。
C：主持人介绍比赛规则，人数为5人，在五分钟以内喝的最快
最多的获胜，获胜者将赠送X杯酒或今晚所消费的全部免单。
D：主持人鼓动现场客人积极参与，从举手人群中随机选出5名即可。
歌曲表演21:32——21:36
啤酒拍卖21:36——不限
环节内容安排：在众人意犹未尽的时候举行，让现场始终热情高涨。
A：主持人介绍啤酒拍卖环节，及相关规则
规则：
1、所有人可参加竞拍。
2、本次拍卖采用有底价式增加竞拍。
3、起步价20元
4、每个人可在拍品底价基础上自由加价
5、每次加价可举手示意。每次举手加价十元。
6、最高报价经主持人三次叫价后确定成交。
7、现场价格最高者将获得拥有权，由工作人员或服务员送至价格最高获得者。并能获得其它奖品。
B：同时工作人员或服务员，准备好拍卖啤酒及相关物品，如桌子等
C：拍卖啤酒为红啤、黄啤或其它，具体种类根据现场而定
放音乐，在背景音乐中主持人宣布活动结束，与客人约定明晚精彩继续等，留下悬念。
结束语：今夜，我们欢聚在一起，载歌载舞。今夜，我们满怀激情，心潮澎湃，是缘分和友情让我们相逢在一起，感谢所有到场的朋友和我们度过了一个快乐激情得夜晚，让我们共同举杯，开怀畅饮，更多精彩明晚继续，期待大家的到来，祝大家晚安。
河北省(世纪大酒店)首届美食节
总体策划案
策划单位：河北明城文化艺术传播有限公司
杨澜
目录
时间：2007年
月
日——
月
日 地点：世纪大酒店南广场
承办：河北明城文化艺术传播有限公司 内容：邀请各高校学生现场演出 时装展示、湛江民间艺术节目表演 >时间：月日—月日
地点：节庆中心舞台、分舞台 承办：广告宣传组
主要内容：每天上、下午在烹饪比赛中穿插时间以及晚上进行，使各项活动产生互动性、强化美食节的大众参与和娱乐性。 天天欢乐大抽奖< 时间：月日—月日 地点：节庆中心舞台 承办：广告宣传组
主要内容：以商家产品、活动内容为宣传单张抽奖，奖品由厂家赞助，每天安排大奖
个，其他奖项
个，每天上午
时、下午
时举行 第四届湛江海鲜美食节、首届赤坎区啤酒节闭幕式 地点：节庆中心舞台 承办：广告宣传组 主要内容：领导嘉宾讲话，开心家庭烹饪大赛、湛江海鲜创新菜大赛获奖家庭、酒家、厨师、菜点颁奖，啤酒竞饮大赛颁奖、节目表演。 第四届湛江海鲜美食节、首届赤坎啤酒节会刊
出版时间：第四届湛江海鲜美食节、首届赤坎区啤酒节活动之前出版 承办：组委会宣传组 策划制作：宣传广告组 主要内容：
第四届湛江海鲜美食节、首届赤坎区啤酒节区域、摊档指引
、第四届湛江海鲜美食节、首届赤坎区啤酒节内容介绍、效果图、平面图
专刊介绍第四届湛江海鲜美食节、首届赤坎区啤酒节参展各厂家、酒店、酒家美食精品 人物专访、企业业绩介绍
本届美食节、啤酒节图片展示内容各种食物搭配、烹制手法、食物营养成份、食物对身体健康的作用等)
操作方法：由各参展单位报名参展时认版印制
发行方法美食节、啤酒节前在各主要商场门口、主要酒店售卖，现场免费向群众派发。 十
三、招商范围与招商形式
(一)招商范围
饮食行业、啤酒行业、食品行业、饮料行业、旅游用品行业、礼品、纪念品及工艺品行业、娱乐行业、房地产行业、金融保险行业、电信业、电子及家电行业等。
(二)招商形式
大型厂商套装广告、展销、展示。活动项目冠名、摊位招租、场地招租、宣传广告位招租。 十
四、场地规划
节庆区域、摊档安排： 区：中心舞台 区：啤酒广场
区：中华特色风味街、饮食文化展示、特装区 区：名优食品、包装食品、饮料辅料区 区：分舞台 区：儿童欢乐园
(二)现场气氛布置 十
五、保障措施
(一)会同公安、消防部门制定安全保障措施，加强安全保障，维护治安秩序;加强道路巡查和交通管制，保证“啤酒节”期间交通畅通;采取严密措施，杜绝火灾和各类事故。
(二)会同卫生防疫部门制定卫生防疫措施，成立救急中心，严防疫情发生，及时处理伤病事故。
(三)协同有关公交公司，按照“啤酒节”举行日期调整车次，加大车流量;
(四)协调工商、物价、税务、城管、街道、园林、环卫、供电、保险、气象等部门工作。
(五)为保障第四届湛江海鲜美食节、首届赤坎区啤酒节安全有序地进行，落实组委会办公室确立的各项保障措施的实施，在美食节啤酒节举办期间，特设立以下机构，以最大限度地为参节观众提供良好的服务。 公共安全服务中心; 救急服务中心; 公众投诉服务中心。 十
六、广告
第四湛江届海鲜美食节、首届赤坎区啤酒节安排在2004年11月26日—12月5日，较之以往历届美食节、啤酒节，在项目内容，规模等方面都有较大的突破，宣传工作做好了，将会带动各项工作顺利开展。 广告宣传分为四个阶段执行： 前期报名、招商阶段：
年月日前后主办单位宣布“第四届湛江海鲜美食节”、“首届赤坎区啤酒节”消息并发文各有关单位; 年月起，主办单位利用各种会议或其他机会向省内各地及外省市推介本届美食节并邀请各地商家来湛参加美食节;
年月日在各新闻媒介发布湛江市举办第四届美食节、首届赤坎区啤酒节新闻，介绍第四届湛江美食节、赤坎区首届啤酒节项目内容并招商; 年月—月在《湛江晚报》、《湛江电台》开设啤酒、美食专栏，每周—次介绍各地美食节、啤酒节情况及啤酒美食知识，并在《湛江电台》开设热线，向市民及商家征求操办美食节、啤酒节意见。
(二)节庆开始前阶段：
年
月
日至
月
日在报刊、电视版头上发布湛江第四届美食节、赤坎区首届啤酒节报名、招商广告，并印刷报名、招商海报、宣传单张贴、派送;
年月日至月日在电视、报刊、电台发布第四届湛江美食节、赤坎区首届啤酒节项目内容及鸣谢赞助商家广告，以吸引更多群众参加; 制作各路牌广告和灯柱广告加强宣传力度。
(三)湛江<第四届海鲜美食节、首届赤坎区啤酒节开始至结束阶段：
年
月
日至
月
日主要以软文形式在报刊、电台等媒体介绍第四届湛江美食节、赤坎区首届啤酒节盛况，并公布每天获奖菜式(小吃)、啤酒竞饮擂主; 继续对本届美食节啤酒节赞助商进行鸣谢。
(四)湛江海鲜美食节、首届赤坎区啤酒节结束后阶段：
年
月
日在电视、报刊、电台发布第四届湛江美食节、<首届赤坎区啤酒节获奖名单及鸣谢赞助商家。
、新闻介绍美食节、啤酒节闭幕盛况; 、烹饪协会专家点评获奖各项菜式。 十
七、费用预算
十八、 “湛江第四届海鲜美食节”、“首届赤坎区啤酒节” 策划单位：湛江天象广告有限公司 二零零四年十月二日
近日，集团都市花园商务酒店为了迎接五湖四海的朋友的光临，特举办“激情畅饮2013”特色烧烤美食啤酒节。
由于今年青岛啤酒节定于8月10日正式举办，集团考虑到很多游客可能错过青岛啤酒节的盛大场面、美味的小吃和清爽的啤酒，因此特在都市花园酒店近300平的室外休憩场所举办此次“激情畅饮2013”特色烧烤美食啤酒节。
此次美食节会从7月8日持续到7月28日，都市花园商务酒店为所有宾客准备了十多种青岛特色啤酒、各地特色小吃及室外烧烤等。欢迎广大朋友前来试吃品尝。
啤酒促销活动方案【促销方案】
啤酒促销活动方案
一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、 总体方案：
1、 促销活动形式：
时间：xx年7月1日至7月30日
地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)
商品促销组织：
(1) 促销期间要求各厂商提供商品特
价支持。
(2)以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
(3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
(4)活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动方案 1)活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出 2) 开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
活动宣传
2、 主题：啤酒狂欢夜
3、 主体广告语：喝杯啤酒 交个朋友
买得多，实惠多
4、 媒体推广： 1) 电视专题促销广告 2)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样
的话题。 3) 制作广播专题广告带，门店广播室播放。 4) 播出时段：全天候播放
5、 dm 1)推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。 2) dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传
6、 气氛布置 1) 卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围 2) 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置
啤酒气模
店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件
1、 可免费在主促销通道获堆位一个
2、 中厅促销活动可享受最优租金
3、 可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动
4、 可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间” )
“啤酒节”大型中厅活动
活动时间：7月20日„„8月12日
活动主要内容：
(一)“啤酒节”开幕式
(二)“啤酒之夜”篇二：雪花啤酒促销方案
雪花啤酒合肥 2013促销方案
目录
一、行业背景分析................................................
二、整体分析....................................................
三、活动目的....................................................
四、活动目标....................................................
五、活动主题....................................................
六、活动时间....................................................
七、活动准备....................................................
(一)前期宣传................................................
(二)前期准备................................................
八、活动流程.................................................... (一)活动内容.................................................
(二)活动规则：..............................................
九、广告宣传 ................................................. 十 、费用预算...................................................
一、行业背景分析 青岛、雪花、燕京这三大品牌企业，在国内一直都呈现出三足鼎立的势态，很多人都对他们的评价是势均力敌。然而2011年的三大啤酒企业的年报相继出炉。华润雪花啤酒以年销量1023万千升，远远超过青岛啤酒(715万千升)、燕京啤酒(550.6万千升)成为了国内首个年销售量突破1000万千升的啤酒品牌，树立了其啤酒行业“大哥大”的地位
对于雪花啤酒销售量突破1000万千升的历史性突破，业内人士都称其绝对有历史性的意义，这不但标志着国内啤酒品牌跨过1000万千升这个门槛，而且还跻身全球啤酒销量第五的行列，对中国啤酒行业发展是个新的里程碑。
另外，从去年开始，我国啤酒企业已经从过去片面地追求产量、追求规模发展到了积极追求利润最大化的阶段。在原材料价格持续上涨，大量市场无序竞争??一系列压力下，中国啤酒企业展开了对利润的狂热追求，在原材料、能源和运输成本大幅涨价的情况下，行业内各厂家纷纷采取统一物资采购、实施循环经济工程，开展技术创新，产品创新和管理创新等措施，行业内各项经济技术指标有很大改观，少数大型优势企业的指标位居世界先进水平。
宏观环境分析： 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在合肥市内,城市正在北扩南移,投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. .
二、整体分析
(一) 优点
1、在个别地区，占据市场主要份额，知名度很高，别广大顾客群接受，在全国知名度也挺高。加上08年奥运会实行的一系列营销手段，名气更高;并且经过两年的发展，现有一大批忠实顾客
2、销售渠道很完善;与经销商合作关系良好，长期合作的前景很大
3、分销网络的建立及维护较为成功，给产品今后大量供应市场打下良好基础。
(二)缺点
1、营销理念不是很完善。渠道建立之后才推出媒体广告，不善于利用传媒的力量进行全方位营销，无法取得起到先声夺人并迅速打开局面的效果，计划制定还停留在销售导向，过于保守;
2、前期市场调查不够充分，缺乏对目标销售区域和目标消费人群的全面解和深入分析，产品定位不明确，产品差异化不够明显;
3、没有深刻认识到在产品差异化，目标受众定位不明确的情况下，仅仅依
靠青啤在国内市场的现有品牌号召力，即使建立起分销网络， 还是无法快速占领目标市场分销网络建设与维护产生大量的时间和资金成本，影响到全方位营销尤其是各种促销活动的有效开展，势必降低合肥市场开拓计划的实施效果
(三)机会分析
1、国内啤酒行业经过长达
6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。
2、消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为青岛牌啤酒消费增长提供了客观基础。
3、国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。
4、合肥市发展，就业机会的增加。都会给青岛牌啤酒带来消费上的增长。
5、合肥地区高校及企业众多，此为公司目标消费人群
6、青年人热衷于喝啤酒，啤酒价格相对白酒红酒低廉，目标消费人群都有经济能力消费。
(四)威胁分析
1、目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购
2、原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。
3、不断有品牌进入合肥市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。
纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化
(1)从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。
(2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作，原来只管理到代理商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客户的单产，进行精耕细作，从粗放到精细、精益化。
(五)市场背景
1、据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。
2、从酒类看,自古就有南黄北白之说.而啤酒为大众化。
(六)消费者分析
1、消费者目前比较倾向于的是不容易喝醉的啤酒
2、味道太浓太淡消费者大都不喜欢
3、导入期以青年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。
4、现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.
5、消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比居多。生活中自己喝酒也会适当考虑。
三、活动目的
打造提升雪花啤酒在合肥地区的知名度，利用活动更加接近消费者。达到在合肥地区的更好发展，并且达到活动期间提高销售，实现短期内的快速盈利。同时长远考虑、立足合肥拓展周围市场，最终在安徽市场站稳脚步，扩大市场份额。
四、活动目标
(一)发现市内外市场新的机遇和挑战
(二)进一步提高“雪花啤酒”的影响力，打造合肥都市名片。
(三)同时提高市内整体雪花啤酒品牌形象，
(四)为建立市场良性竞争创造环境。
五、活动主题
主题：激情凉爽夏季之夜
主体广告语：雪花啤酒，勇闯天涯
营以“啤酒、游戏活动，互动演出”为主调，以“参与度高、互动性强、纯粹的啤酒文化体现”为理念，活动要求： 几种活动自然的融会在一起，突出“激情凉爽夏季之夜 这一主题
六、活动时间
本次促销活动开始时间为2013年7月5日下午4：30准时开始。到7日20:30结束。于6月8号开始宣传。
七、活动前期篇三：啤酒夜场促销活动执行方案 xxx市啤酒夜场上市期促销活动
“挑战人生，畅饮豪情”刮刮卡促销案
一、活动目的：拉开“七匹狼“啤酒在xxx市场上市的序幕。寻找xxx 市场切入点，在终端树立“七匹狼”啤酒的形象，提升销
量，为开拓其它渠道打好坚实基础。
二、活动策略：以点带面，主要精力和推广费用投放在终端夜场，以促销
活动为主体，以活动告知性广告宣传相配合，形成中高端
啤酒消费的流行趋势。
三、市场定位：中高端、运动型全麦啤酒。是25——45岁之间奋斗中的 男性展现爽与酷的中介物和投射。——喝的不仅是啤酒，
更是豪爽、豪情、活力和品位
四、活动主题：“挑战人生，畅饮豪情”速饮paty-----七匹狼
五、活动时间：上市第一个月内(具体时间可灵活安排调配)
六、活动方式：
1、通过刮奖+买赠+消费者参与竞赛(速饮比赛)的方式，发挥夜场公主、
小姐等女性在终端销售中的潜在优势，增加七匹狼在夜场
刺激新奇的产品体验，直接提升销售量;实现下一步扩大
其他产品市场销售的目的。
七、活动物料配置表：
夜场展示品：(具体数量因场地而定)
1、 海报
2、挂旗
3、空白海报
3、x展架
4、易拉宝
5、横幅
6、灯箱
7、喷绘
8、户外狼形象展示告知牌
9、室内狼形象指
示牌
10、形象插牌
11、促销员服装
12、开瓶器
13、狼形头冠 (促销小姐佩带)
夜场礼品：(具体数量因场地销量而定)
1、抽奖配置：
2、 刮刮卡------(具体数量因场地而定)(设计需提前1周告知) 3、 夜场速饮比赛奖品设置：
1、 美容两件套. 2、 七匹狼――挂表、
3、 根据当地女孩喜欢的物品或鲜花定
八、、终端展示方案细则：
1、.店门外―― 制作狼形象喷绘告示牌，告知活动细则、奖品设置等
店堂外:视情况悬挂“七匹狼啤酒使你至爽至酷!”的
横幅
如有户外广告可制作喷绘或灯箱广告
3、 店入口――在大厅各入口或走廊处摆放室内狼形象指示牌，告知 方向，强调活动，使顾客有新鲜刺激的感!
4、 店堂内――室内以告示牌或手写空白pop进行促销活动内容宣
传。辅助以狼公主(头戴狼冠的促销人员)协助宣传.
5、 吧 台――可悬挂吊旗处悬挂吊旗,吧台桌面摆放(树脂)狼，
调酒师头戴狼冠，(活动期间可进一步延伸至由调酒师调制以狼命名 的鸡尾酒，供速饮顾客购买，)并尽量做堆头摆放。
6、ktv――特供，桌面摆放形象插牌，烟灰缸、扑克牌，可张帖宣
传pop. 以上展示，切合xxx夜场实际情况，使顾客得到实惠的同时，有能
感受与狼在一起的视觉刺激，带动顾客参与意识，提升品牌，推动销量.
九、活动细则：
a.促销活动方式: 1、凡消费每半打(易拉罐或330)均获赠刮刮卡一张.100%中奖. 2、凡消费一打(易拉罐或330)者,除可获刮刮卡一张外,还可获赠 330啤酒两瓶,进行速饮比赛,可在客人中的任两名之间进行,也可在
客人和促销员或公主,小姐之间进行.获胜者给予奖品. b.刮刮卡奖品设置如下: 特等奖: 价值337元七匹狼高级服装1件. 一等奖: 价值227元七匹狼高级手表或挂表一只. 二等奖: 价值177元七匹狼高级皮带一条. 三等奖: 七匹狼精美美容两件套1件或s型打火机1只. 纪念奖: 七匹狼朴克,钥匙扣等小礼品. c.夜场速饮比赛奖品设置
1、 美容两件套. 2、 “七匹狼七匹狼”挂表、
3、 鲜花等女性喜欢的物品.(因地制宜)
九、广告宣传方案：
因考虑到xxx市场的“七匹狼”的品牌在当地消费者心目中知名度
较高，且一般年轻人属中等消费群,中年人事属高消费群,但都喜欢新奇的娱 乐场所.故在广告投放上以促销活动的告知性广告为主，以求在终端快速拉
动消费，提升销量，并通过在xxx市终端的热销吸引分销商，从而降低
经销商的运作风险，加大现金回笼，加快销售网络的建设，为下一步市场
拓展打好基础。
1、 报纸宣传： 当地报纸以不小于1/4的版面进行“七匹狼”啤酒的品牌形象和产品 促销活动告知的广告宣传。(具体文案和版面设计由总部策划并设
计。)
版面：1/4彩版。
性 质：企业形象广告、终端夜场促销活动告知
预期目的：告知消费者“七匹狼”不但有服装、皮具、
香烟，还有系列酒品。“七匹狼”系列酒品是全国性知
名品牌“七匹狼”的一部分。告知消费者“七匹狼”啤
酒的产地极其特点，强 调啤酒配方中没有大米，是全
麦芽精酿的佳品
风 格：时尚、动感中体现自信，体现实力。
设计内容及元素：标识、标准字、齐秦图片、系列产品图片、狼的
形象、“七匹狼”品牌历程。(视觉主点以齐秦图片为
第一视点，占据主版位置，以明星效应带动品牌形象。
第二视点由此转移到啤酒产品上)
2、电视媒体：(根据当地情况待定，有效、成本投入低为标准)
主要作为建设品牌知名度的传播渠道，树立品牌形象。
电视广告在完成进店、铺货,展开促销活动的前一天开始,选择当地收
视最高的电视台，电视栏目，,以滚动字幕打出: 多一份选择,多一份
豪情!七匹狼酿酒与您一起挑战人生,感受豪情!即日起在以下一步酒
店推出.狼的体验有奖活动,100%中奖,更有惊喜体验xx店,xx店„„
十、 人员配置：(按场地分)
总 指挥：(1人) 负责场内促销活动的全盘执行，监督，奖品的兑
换，应急事件的处理，人员管理。
工作人员：(2人)场地布置，场地巡视，人员监控。
促销人员：(6人，具体情况定)介绍产品，宣传品牌，提高销量。
十一、促销人员要求：
(一)现场促销人员的基本素质要求：
1、促销人员年龄要求18岁――25岁，大专以上学历。身高1.6 3m以上(有经验者优先)
2、 象气质佳，身材匀称，举止大方得体。
3、 熟练掌握产品相关知识篇四：啤酒促销方案
雪
花
啤
酒
促
销
方
案
二〇一三年六月二日
前言
随着啤酒旺季的到来.为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期.针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅.制定促销方案.以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离.从而吸引代理商.经销商.为快速的切入市场打下夯实的基础.以挤占市场分割市场为操作手法.以缔造旺销.实现利润为目的.特制定本方案. 一：活动目的
目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
二：活动对象
目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括： 1.餐饮渠道 2.商超渠道
3.零售店再批发流通渠道 4.经销商自身
目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。 这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。
三：活动主题
1，活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏! 2，活动主题的展开方法：采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。
四：活动方式
活动时间:2012年7月10号到2012年七月15号
活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。 五：促销产品
雪花清爽啤酒 600ml*12 26元/件
雪花冰爽啤酒 600ml*12 34元/件
雪花啤酒勇闯 500mpl*12 42元/件
五：促销对象和范围
对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。
范围：开封市所辖区域
六：促销形式：
一、路演促销
通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。
二、特价促销
针对雪花清爽啤酒 600ml*12 原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。
三、买赠促销 啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。
四、免费品尝
在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。
七：促销配合
1， 所辖活动范围内用pop海报，售点广告，dm，横幅，墙
体广告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击
力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。 2，
3， 促销单页：在开封市所有辖区个大夜市发放。 促销墙报：在大型社区用墙报的形式进行宣传。
八：促销时间
时间：2013年6月1日至6月10日
九;促销物品
车辆：宣传车一辆、货车一辆。
啤酒：雪花清爽啤酒 600ml*12 240件
雪花冰爽啤酒 600ml*12 200件
雪花啤酒勇闯 500mpl*12 160件
人员：宣传人员6名，司机2名，销售代表2名
物料准备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业提供。
实施促销方案下发：由雪花啤酒内部人员。
产品准备：雪花啤酒提供。
卖场准备：店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。 店外布置：拱门，条幅。
活动组织：促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。 九：促销费用： 20万元篇五：啤酒促销方案
啤酒-促销营销方案
一、活动前言
卖场的促销一直是海珠商超关注的重点之一，对于以往做的促销活动来讲，还存在很多的问题(比如促销品不到位，人员控管的松懈、礼品缺乏控管、)等等都能影响到整个流程。进入大卖场，商场促销是提升品牌知名度，扩大产品市场份额的一个必经之路，也是一条传输最快的高速干线。
因此，确定促销活动的目的和目标能够为整个促销活动确定一个总体构想，并为以后的方案创意，实施和控制，评估促销效果提供一套标准资料和依据。
一般来说，促销主要有以下几个目的，根据以下几个目的同时制定出几种方案以供参考：目的：
1、新产品上市;
2、提升品牌知名度;
3、清理库存。针对以上的目的同时制定出以下几种方案策略：
一〉商场试饮方案：
1、ka场所(连锁)、
2、大型b型场所(连锁)、
3、连锁士多 a、一方面是新产品上市，一般针对大型a场b场。 b、快速的处理一些近期的啤酒(必须保证没有质量问题和过期的) c、在畅销、薄弱的区域增加海珠的宣传力度。
二〉商场礼品促销方案：
1、ka场所(连锁)、
2、大型b型场所(连锁)、
3、连锁士多 a、比较畅销的场所，增加销量，争取得到更大的提高。 b、比较薄弱的区域场所，打开通路，增加消费者的认可度。 c、可按照商超区域场所的实际情况来定， d、按公司的促销计划来定
三〉商场节假日促销方案：
1、ka场所(连锁)、
2、大型b型场所(连锁)、
3、连锁士多。 a、根据不同区域，不同场所投放一定的促销员(pg)，这样可以在节假日增加海珠 销量的一个亮点，同时又能提高海珠的宣传力度。 b、由业务和区域负责人共同在星期六至星期天控管(pg)同时发放礼品的力度。(由
商超主任控管)
二、切入点分析：
以上的几种方案只是根据实际情况来定的，中间有可能会穿插一些临时的想法。但不管怎样的变化总体来讲都要做好工作的前提准备，才能保证正常的工作开展。
前期的准备：
1、物料准备，
2、信息投放、
3、礼品投放、
4、人员投放、
5、促销控管、
6、时间安排 一〉、物料准备：
1、 帐篷4个：(以备不同场合的需求)
2、 试饮台8个，凳子8个：(包括一次性使用杯若干，可根据实际操作定量采购)
3、 冰桶4个(及时有效的在活动现场冰镇啤酒，用这样的大桶只需购买冰块投入即可、 从成本上大大节约了开支)
4、 条幅8条，(用红布制作)围栏宣传广告8面：(暂时)用kt板或喷绘制作，必须
保证有一定的持久性，内容以循环的形势暂定
5、 中型喊话器2个，小型音响播放器1个。(加上公司产品cd一份)
6、 登记表若干份：(每次试饮活动之后对顾客的访问记录在案，及时地反馈信息，)
二〉、信息投放：
1、宣传单若干份：(根据当天在该卖场促销的力度、针对不同的市场环境投入一些可循 环利用的宣传单)。
2、海珠cd产品简介：(以公司的产品介绍为主，可在卖场活动连续播放、重复使用。
可提高观众、消费者的注视率，从而达到双效的目的)
3、卖场广播的宣传：(可根据当天的情况要求该卖场的广播配合促销一天不间断播放, 以增加海珠的曝光率)。
三〉、礼品投放：
1、礼品控管：由商超文员统计礼品数目，按照当天的促销力度发放礼品
2、礼品促销：可根据当天的促销力度针对不同场所投放适当礼品(强势区域可适当放 宽促销力度，弱势区域可加大促销力度)。
3、礼品跟踪：可由每个区域的负责人全程跟踪，如有问题可直接追踪到位。
四〉、人员投放：
1、大型促销：在活动准备之前除由商超文艺组提供一定的人员外，不足的人员必须提
前一天在该区促销员中挑选进行及时培训。可由商超主任及时与该区主管协商。
2、中型促销：一般的场所活动现场可由商超文艺组自己提供，(前提是文艺组必须有一】
定的人员扩充)可由该活动的负责人与该区域的商超业务并与末端业务相互协助。
3、小型促销：根据不同的市场环境，不同的促销力度针对不同的场所投放一定的促销 员，特别是节假日(除由商超提供之外，其他一律由末端促销员中选取)。由该活动 的负责人直接操作。
五〉、促销控管：
1、节假日促销：按区域申交得明细可由商超文艺组负责人提前通知每个区域的促销主
管，并登记详细资料，由该区的商超业务负责人直接全程跟踪，由商超主任直接控
管并在早会询问该区促销情况。
2、试饮促销：(包括新产品上市和旧货处理)由商超文艺负责人直接控管，并在早会直 接汇报商超主任
3、礼品促销：除了要投入一定的人员之外，其余的礼品促销由商超主任直接控管，但
要保障充足的礼品。 六〉、场所安排：
1、提前一周在各区域业务提交的名单中安排好促销场所的谈判、路线、人员安排。
2、有各区域的业务负责人在各所在区域的促销场所协助舞台组的工作。
七〉、时间安排：
1、在以上准备工作做好的前提下，确保时间段的正常运行，一般一周在3天商
场促销，这样为其它时间段的工作又提供了时间安排，又便于工作的开展。
2、在商场根据不同卖场的情况，促销的时间段也有所不同，(可依时而定)但大致如下： 上午： 9——12点
下午：14——17点
晚上：19——21点
三、促销流程：
促销活动的整个流程必须要由商超活动负责人直接申请交由商超主任批阅，(除没有活动投入的相关情况)费用要提前交由商超主任审批。如下图
四、促销活动形式：
1、时间：可在六月具体实施，延续到十月。活动以周六至周日为基础。
2、根据传播策略制作相应的活动内容及表演形式，也可与大型活动相结合。
3、内容：以巡回演出、促销等多种形式体现。主要以文艺表演、展示、试饮、销售、 咨询、现场问答、抽奖活动、互动游戏为主。
4、活动地点：中山各区域(中区、北区、东区、南区)
五、活动监控：
为了使促销活动的全面展开，更能尽快适合场所的需求，许多工作还需各个区域业务的全力配合。同时为了产生更大效果，将安排以下的办法来监控活动的执行。
1、每一次的促销活动提前做好书面通知各个区域的业务负责人(包括商超主任)
2、每次活动结束后将提供本次活动的照片以及总结内容在文化墙、周会上刊登并总结讨
论，并以此确诊活动的效果。
3、将每次活动的“经典照片”准备4到6张存档，这样就可以为以后的工作带来方便， 具体如下;
a、以便备查、b、整合资料、c、以供参阅、d总结活动
4、每次活动之后将当天该活动消耗的的礼品、啤酒等数量提供详细报表。
六、活动预测：
总结去年的活动不到30场，每月平均还不到3场左右，(包括大小活动)但他的影响力已经在各个区域有了显著的成效，今年看到金星落户中山，(并在各区域已经展开各项促销活动)它的上市这无疑加大了市场的竞争力度。前有珠江后有金星，所以有必要在原来的基础上加大步伐，对竞品的一个打击。
1、快速把此次促销活动的方案确定下来，从去年的30场活动变为今年的150场，从而有力保障活动的竞争力度和宣传效果。
2、提高品牌的终端曝光率，啤酒行业以餐饮，off通路和娱乐方式为主要营销模式，此次促销活动的连续展开必然有助于公司品牌形象以及海珠销量的提升。
3、此次系列活动的展开，使活动的内容形式有了很大的提高。消费者参与感强，实现了品牌与消费者多元素的互动。
4、另外此次商超文化组的成立又标志着我们海珠又有了一个强有力的武器，加上公司大力投入舞台车，我想整个市场不光是销量还是品牌宣传定有一定的突出效果。
5、主题的明确，是促销活动的一个核心，本次(商超文化组组建)使促销活动走向了专业化、持续时间长、力度大、活动新颖等方面的深度影响。
