青岛啤酒质量分析（共10篇）
107***23 尚册
摘要：上市公司的财务状况质量分析有助于我们对公司的进行全面的分析，本文将以青岛啤酒股份有限公司为例，具体对该公司2012年的财务质量进行分析。
关键词：青岛啤酒财务状况质量分析
一、背景分析
从对青岛啤酒2012年年报的综合浏览中，可以了解以下内容。
1.企业提供的年报包括合并以及母公司的财务报表，内容详细具体。所披露的信息具有完整性和时效性。并且年报经过普华永道会计师事务所的审计，出具了无保留的审计意见，年报内容可的信度高。
2.企业的基本情况、生产经营特点分析。从该公司的年度报表中可以了解到公司主要从事生产和销售啤酒业务，兼营其他业务。2012年公司实现营业收入258亿元，比上年增长20亿，实现归属于上市公司股东的净利润17.59亿元与上年相比略有增长。
3.企业的经营战略以及经营情况。公司坚定不移的实施“双轮驱动”发展战略，积极开拓市场、增收节支，实现了市场份额快速提升，经营业绩稳健增长的目标。公司全年实现啤酒销量790万千升，同比增长10.48%，远高于行业平均增长水平（据国家统计局统计，2012年全国啤酒产量4,902万千升，同比增长3.06%），公司国内市场份额也由以前的13%提升到2012年的16%。
从主要财务数据和财务指标来看，与2011年相比，公司的盈利能力方面的财务指标朝着好的方向发展。
4.企业的股权结构情况。青岛市国资委为青啤集团的唯一股东和实际控制人。青岛市国资委隶属于青岛市人民政府，是代表青岛市人民政府管理和监督青岛市所属国有资产运营的部门，受青岛市人民政府授权代表国家履行出资人职责。
5.企业的发展前沿。公司拥有的“青岛啤酒”品牌是我国首批十大驰名商标之一，在国内外市场具有强大的品牌影响力和较高的知名度。作为中国历史最悠久的啤酒生产企业，公司高度重视产品质量。公司发展战略为：整合与扩张并举，实施双轮驱动发展战略，做中国啤酒行业的领导者。
1.企业的盈利能力包括毛利率、核心利润率、净资产收益率、总资产报酬率等指标，还包括存货周转率、流动资产周转率、总资产报酬率等。综合表格中的数据就会发现，企业的盈利能力较强。
2.与企业短期偿债能力有关的财务指标如流动比率、速动比率以及现金比率等，从上述的比率中可以看出青岛啤酒的流动比率较低而速冻比率较高，这主要是由于应收账款周转率非常高，所以企业的短期偿债能力比较强。
3.企业的长期融资能力。指标表明，企业的资产负债率为45.97%，企业运用长期负债进一步融资的能力有很大的上升空间。
三、利润表及资产负债表项目质量和整体质量分析
（一）对利润表及利润质量的分析
1.对利润表自身进行分析
第一，企业的毛利率有小幅的下降（两个百分点）。与上年相比，公司的营业收入在增加，营业成本页在上升，且成本上升的速度大于营业收入上升的速度，从而导致毛利率下降。主要原因是本年度销量增加，以及受宏观经济环境影响部分原材料成本上涨、人工成本上升所致。
第二，青岛啤酒市场份额在不断扩大，主营业务优势明显。2012年度营业收入同比增加约2,623,490千元，增幅11.33%，主要原因是本年度内公司积极开拓市场，销量保持较高增长，同比增加75 万千升，增幅 10.48%，其中：主品牌“青岛啤酒”及第二品牌均保持较高增长，主品牌销量同比增加29 万千升，增幅 7.34%；第二品牌销量同比增加44万千升，增幅15.77%。
第三，企业的销售费用、管理费用显著增长。与上年相比，青岛啤酒的销售费用比上年有了大幅度的增加，超过了营业收入增长的幅度。主要原因是本年度销量增加市场规模扩大、员工人数增加，使得品牌推广费用及职工薪酬等费用增加所致。但是财务费用却有大幅度的下降，2012年度财务费用较上年度减少 391.93%，主要原因是本公司通过所属子公司财务公司集中管理本集团资金，并积极调整存款结构获取较高利息收益所致。企业拥有较强的财务实力。
第四，资产减值损失相比上年有明显的下降，表明企业资产质量较好，也说明企业资产的管理质量较高。
第五，企业的投资收益显著增加，主要为成本法确认的投资收益。主要是由于主要原因是本年度联营公司利润增加和本年度注销本公司之全资子公司第三公司和第五公司所产生的处置长期股权投资收益所致。这表明企业的对外控制性投资质量较高，有较强的分红能力。
2.对企业利润结构和现金流量结构之间的关系进行分析
第一，对利润表中的同口径核心利润和现金流量表中经营活动产生的现金净流量之间的对应关系进行分析。
企业利润表中的核心利润和现金流量表中经营活动产生的现金净流量之间的差异较大。因此，为保证可比性，将核心利润调整为同口径核心利润。
一般来说，一定规模的利润只能够带来相应规模的现金净流量，才能保证企业对利润的支付能力，企业的利润质量才能够得以保证。以经营活动为主导的企业经营活动现金净流量还承担着企业支付现金股利和扩大再生产的任务，因此，对于稳定发展条件下健康企业的财务状况而言，其经营活动产生的现金净流量应该大于同口径核心利润。经营活动的现金净流量大于同口径核心利润的部分，就是企业经营活动的现金流量中可以为利润分配和扩大再生产提供资金支持的部分。
粗略计算一下，可以确定，青岛啤酒的同口径核心利润的规模为23亿，而青岛啤酒自身的现金流量表中经营活动产生的现金净流量净额为31亿。这说明，从当年的情况来看，企业经营活动产生的现金流量比较充裕，出了能够维持企业进行正常经营活动外，还可以为企业支付现金股利、扩大再生产提供资金支持。导致经营活动现金净流量大于同口径核心利润情况出现的主要原因可能有一下几点：
1）企业销售商品回款和对外经营性付款控制较好，是的企业在经营层面的现金净流量有较好的表现。2012年应收票据年末比年初减少 37.16%，主要原因是本年度采用银行承兑汇票结算方式结算的货款减少所致。
2）企业采用了不恰当的会计政策、会计估计和其他会计方法，导致本期的利润被低估，从而使经营活动现金净流量相对于利润有较好的表现。在这方面，企业没有明显的迹象。
3）企业的财会人员错编或编错现金流量表。该企业也没有明显的迹象。
（二）对资产负债表的总体状况、项目质量、资产结构和资本结构质量进行分析
1.对企业资产负债表的总体状况质量进行分析。从资产总体上看，企业的资产总额从年初的216亿元增加到236亿元。从结构来看，企业年末资产总额中，有101亿元的流动资产，其中货币资金71亿元，应收票据0.62亿元，应收账款0.83亿元，预付账款0.84亿元，存货24亿元。
在非流动资产方面，企业有固定资产83亿元，在建工程约7亿元，无形资产25亿元，商誉11亿元，长期股权投资1.6亿元。
从以上数据可以看出，企业的经营性资产占资产的绝大多数，长期股权投资规模较小，盈利模式是典型的经营主导型。
从负债及所有者权益来看，企业的负债流动负债占负债总额的大部分。流动负债期初余额为71亿元，期末余额为73亿元，增加了约2亿元。企业债务增加的项目主要集中在应付票据、应付账款、应付股利、应付职工薪酬和其他应付款。从企业相关的报表附注中可以看出企业的已无一年到期的短期借款，说明企业的偿债能力强。其他项目的增加主要是购买材料的款项，属于正常的经营增加。从对资产整体的初步观察来看，企业不良资产占用较低，资产整体质量较高。
2.对货币资金及其质量的分析。从总体规模来看名企业货币资金年末比年初增加了约10亿元。但企业的短期借款却在减少，从现金流量表中也可以看出企业货币资金的增加是由于经营活动现金净流量的积累，而不是靠贷款获得的。
3.对短期债权质量的分析，主要关注应收票据、应收账款及其他应收款的的质量分析。
（1）关于应收票据。与年初应收票据规模相比，企业年末的应收票据减少，但是应收账款仍是商业债券的主体并且应收账款的规模也在下降。这表明企业商业债券的回款状况较好，债权整体质量较高。
（2）关于其他应收款。年末比年初有了大规模的下降，从报表附注中可以知道企业于2012年12月31日，其他应收款中无应收关联方的款项。
总体来看企业的短期债权质量较高。
4.对无形资产的质量分析。从合并报表及其附注所披露的规模和结构来看，企业的无形资产总量不小约25亿元。企业的无形资产主要是由土地使用权、商标使用权和营销网络构成。
5.对企业融资能力和环境的分析。从公司资产负债表中负债与股东权益的数量对比、现金流量表中年度内筹资活动现金流量的信息，我们可以看到，企业的资产负债率不足50%。并且他的产品盈利能力较强，企业融资具有很大的潜力。从长期来看，企业发展的主要方向是进一步强化其核心竞争力，保持技术和品牌的领先优势。
四、总体评价
1.利润质量方面，企业的净利润较上年有所提高，实现了利润的增长。无论是母公司自身报表还是合并利润表都表明企业的整体盈利能力在提高。企业的利润质量很好。
2.现金流转状况方面，企业的核心利润带来了较大规模的经营活动现金净流量；筹资活动的现金流量与企业发展战略之间的吻合程度较高。现金流量质量很好。
3.资产质量方面，企业整体资产质量完全可以满足企业的经营活动需要，且有较强的盈利性、周转性和变现性。
参考文献
[1]《财务报表分析》第二版张新民 钱爱民
[2]《青岛啤酒股份有限公司6006002012年年度报告 》
关键词：空气质量,变化趋势,改善,青岛市开发区
青岛开发区包括黄岛区总面积274.1平方公里,总人口60.2万。随着城市和经济的发展,人口的增加,各类服务业,特别是城市机动车辆的迅速增加,青岛市开发区空气质量因子及污染程度等都发生了变化。因此通过分析青岛市开发区空气质量监测数据的基础上,力求找出影响青岛市开发区空气质量的污染来源及变化趋势,提出解决途径,为城市综合发展、污染防治等提供较为科学的依据。
1 开发区空气质量年度变化
2006~2010年开发区主要空气污染物浓度统计结果见表1。
2 开发区空气质量变化趋势分析
式中:di-变量Xi与Yi的差值;Xi-周期I到周期N按浓度值从小到大排列的序号;
Yi-按时间排列的序号。
并将其绝对值同Spearman秩相关系数统计表中的临界值Wp进行比较,当:
rs为正值时,指标为上升趋势;
rs为负值时,指标为下降趋势
rs>Wp时为显著变化;
rs≤Wp时为基本稳定。
2.2 变化趋势分析结果。采用Daniel的Spearman秩相关系数法对各污染物的变化趋势进行定量分析,计算结果见表2。
可见,在N=5、95%可信度水平上,SO2、NO2、PM10、硫酸盐化速率呈污染加重趋势、但不明显,降尘呈不明显的污染减轻趋势。
3 开发区空气质量变化原因分析
“十一五”期间,青岛开发区的环境空气质量良好,并且空气中污染物的浓度保持了相对的稳定,这是环保部门和社会各方面共同努力的结果。
3.1 加大环境监管力度,减少污染物排放。
积极推进淘汰企业自备燃煤锅炉,几年来累积淘汰燃煤锅炉160台,减少了大气点源污染。加大了对重点废气污染源的监管力度,每旬对省控重点污染源监察监测一次,所有重点污染源均已安装废气在线监测系统,并实现了与省市区三级环保部门的联网。对锅炉燃煤的含硫量进行严格把关,特别是进入取暖期后,要求燃煤单位必须严格执行燃煤动态申报,燃煤经采样化验合格后方可使用,特别是对重点燃煤单位,采取不定期、不定次数的办法进行抽检。
3.2 强化建筑工地和露天矿石堆积区的管理,减少扬尘污染。
目前正值青岛开发区建设的快速期,建筑施工工地遍布城区的各个角落,而且大规模的旧城区改造工程业已全面铺开,建筑扬尘污染是影响可吸入颗粒物指标的主要因素。环保和城市建设主管部门定期开展针对建筑工地扬尘污染防治的联合执法行动。
3.3 推广清洁能源,建设燃气工程。
青岛开发区已建成燃气储配站及配套管网,为改善城区的燃料结构提供了有力的支持,目前在城区管网覆盖范围内已经全部淘汰了燃煤大小灶。开发区公交巴士公司在区政府的支持下,对所有汽油公交车进行了燃气改造,共改造车辆超过600台,节能减排效果明显。
3.4 加强机动车排气污染监管,减少排气污染。
青岛环保分局积极开展机动车排气污染的日常监督工作,通过采取强化排气定期监测、油品源头控制、在用车监督抽检等措施,有效地防治了机动车排气污染,并通过开展环境友好车队系列创建活动,动员企业和公众积极参与机动车排气污染防治工作。
4 结论和建议
针对青岛市开发区的实际情况,参照同类城市的成功经验和做法,应与时俱进,将长期治理与近期攻坚相结合,从根本上治理大气污染,实现环境目标,使开发区的大气环境质量得到根本好转。
4.1 加强生态环境建设,加强植树造林,调节城市小气候,减少地面扬尘,消弱逆温效应和吸收有害气体,重点加大道路绿化、城区绿化、环城绿化工作。
4.2 加密巡查频次,对煤场、建筑工地扬尘污染及时发现及时处理,做到苫盖、喷淋,对大型贮煤场要求增设金属抑尘网,固定棚遮装置。
4.3 严格新建、扩建热电厂、热源厂的审批管理,在保证“三同时”的基础上,要求新建项目必须采用先进的除尘、脱硫技术和设备。电厂除尘效率要求达到99%以上,热源厂除尘效率达到90%以上,脱硫效率要求90%以上,运行率在电厂正常运行的95%以上[1]。
参考文献
据赵先生讲，他日前和朋友饮用蓝星啤酒的时候，在一个未开瓶的啤酒中发现一个拇指大的果核，果核上面还有长毛污物。赵先生和几位朋友吓了一跳。蓝星啤酒是保定市的名牌，怎么会出现这样的质量问题呢？因为已经喝了十几瓶了，于是他拨打了蓝星啤酒的客服热线，客服说马上叫满城县的经销商与他联系。经销商见到赵先生说赔偿五捆啤酒，赵先生没有同意并提出自己的要求，因为双方赔偿意见分歧较大，最终没有达成一致。
记者在满城县商务局，一位姓冉的局长用电话帮助记者联系了蓝星啤酒的秦经理，并约好与秦经理在蓝星啤酒厂见面。秦经理说：生力集团投资方是菲律宾人，集团是1995年建的，设备90%是进口设备，车间灌装的时候人接触不到。集团建厂以来，产品质量一直把关很严，至于为什么会出现赵先生反映的这种情况，需要做一下相关的鉴定及调查。关于啤酒的质量问题，秦经理说和上级领导沟通一下再给记者答复，可直到记者发稿前也没有接到蓝星啤酒方面的回复。
为进一步弄清蓝星啤酒存在的质量问题是否偶然，记者再次来到满城县。在赵先生买到有问题的蓝星啤酒经销处满城县金纺超市，记者采访了经销商，该经销商说：“不知道此事。”记者又问赵先生的蓝星啤酒是不是从这里购买的？该经销商说：“是”。记者问：“你们经销蓝星啤酒多长时间？”经销商称：“从一开业就开始经销了。”
2015年法制工作的总要求是：深入贯彻党的十八大、十八届三中、四中全会精神，按照市委《关于贯彻落实党的十八届四中全会精神全面推进依法治市的实施意见》的部署和要求，围绕质监重点工作和法治质监建设的目标任务，坚持依法全面履行职能，加快法治质监体系建设、强化法治监督、规范行政行为、完善法治保障，建设职能科学、权责法定、执法严明、公开公正、廉洁高效、守法诚信的法治质监。重点把握以下要点：
一、大力培育全员运用法治思维、法治方式履行职责的能力
（一）加强对十八届四中全会精神的学习，大力培育法治思维、法治精神。围绕质监中心工作，按照市委《关于贯彻落实党的十八届四中全会精神全面推进依法治市的实施意见》要求，通过不同的方式方法，紧密结合质监工作的实际，广泛开展对十八届四中全会精神的学习和宣传，大力培育全员的法治思维和法治精神，提高运用法治思维、法治方式深化改革、促进发展、履行职责的意识和能力。
（二）加强全员的法制培训。根据区、市机构整合后履行质监执法职责人员的情况变化，围绕执法中必须掌握了解的质监程序性、规范性规定和要求，组织一次全面的执法工作的法制专项培训，为基层机构整合后更好地开展质监执法工作提供服务保障；以领导干部和一线执法人员为重点，通过座谈、交流、研讨及重点个案分析等灵活多样的方式，培训和提升依法履行职责的能力和水平。
（三）深入推进普法工作。按照“谁执法、谁普法”工作要求，探索建立普法责任制；充分利用“3.15”消费者权益保护日、“5.20”世界计量日、质量月、“10.14”国际标准日和“12.4”全国宪法日等时机，采用多种形式和方式，向社会、企业宣传质监法律法规；继续开展“法律六进”活动，提升质监法律知识在重点区域和单位的普及率；认真总结依法行政示范单位的创建经验，交流、学习、借鉴示范单位的经验作法；按总局、省局及市普法办的部署安排，完成“六五”普法的收尾总结及验收工作；统筹谋划、突出重点做好“七五”普法工作的规划。
二、完善建设法治质监的制度
（四）适时出台“法治质监”建设指导意见，进一步细化“法治质监”建设工作内容。按照十八届四中全会的精神和市委的要求及总局、省局的的具体意见，结合我局的实际，对市局《关于加强法治质监建设的实施意见》及《进一步深化法治质监建设 切实加强依法行政工作的意见》所确定的目标任务及措施进行细化完善，适时出台建设法治质监的指导意见，推动法治质监建设步伐。
（五）完善法治质监的考核制度。在法治质监建设纳入全局科学发展考核体系的基础上，根据形势的发展变化，按照上级的部署和要求，进一步细化完善法治质监建设的考核体系，建立法治质监建设的指标体系，明确考核标准。规范考核程序、完善考核方法，确保考核实效。
（六）建立对权力清单运行的法制监督制度。根据市政府的统一部署，协助制定市局的责任清单和负面清单；完善对权力清单实施的法制监督机制，确保严格按照负面清单行使审批权力、严格按照责任清单的要求规范权力的运行，提高权力行使的规范性和有效性。
（七）推动建立重大行政执法决定法制审查制度。按照市委《关于贯彻党的十八届四中全会精神全面推进依法治市实施意见》的要求，根据《山东省行政程序规定》的规定，推动建立市局重大行政执法决定的法制审查制度。
（八）积极推动立法工作。完成市人大、市政府法制办下达的立法计划，争取将《青岛市实施<标准化法>办法》提交市政府法制办审查；继续做好《青岛市气瓶安全监督管理办法》立法调研工作，为正式启动立法做好准备；启动《青岛市质量促进条例》地方法规的立法调研，为深化实施质量强市战略奠定法治基础。建立与人大、法制办及有关部门间良好的工作机制和协商渠道，积极寻求支持与帮助；明确各立法项目进度安排及相应的责任部门，加大相互间协调沟通力度，确保按计划有效推进；加强立法的调研，广泛征求意见，吸收先进经验，力争在立法内容和制度建设上实现创新突破。
（九）加强规范性文件的管理。在完成规范性文件及与履行法定职能相关的文件清理工作的基础上，对需要重新修订发布的文件，严格按照《山东省行政程序规定》规定，做好合法性审查和上报备案发布工作的管理，确保规范性文件合法合规，切实从源头上防止行政违法行为的发生。
三、严格落实法治监督责任
（十）完善对行政执法的法制监督。贯彻落实《山东省行政执法监督条例》的规定，通过强化培训和教育，逐步建立自觉运用《条例》的规定规范行政执法行为并对执法行为实施监督的机制；参照《条例》的规定，建立对单位内部执法行为的内部监督机制；依据法定职权，探讨开展对本系统执法的监督；严格责任追究，对监督中发现的违规执法问题，按照《条例》的规定进行责任追究。
（十一）做好行政执法案卷的评查和重大案件审理工作。把对执法案卷的评查工作作为监督和规范行政处罚、行政审批行为的重要手段之一，按照总局和市政府的行政执法案卷评查评分标准组织评查，改进评查方法，分析问题及原因，督促整改和提升，提高行政执法工作质量。改进完善行政处罚案件的审理，更好发挥案件审理的把关作用。
（十二）采用新机制监督行政处罚规范透明运行工作。按照《青岛市网上行政处罚及执法监督管理办法（试行）》的规定，加强对全系统各执法单位实行行政处罚规范透明运行情况的监督和考核，全面落实各项规定和要求，确保所有处罚案件都及时上网运行办理；积极指导、督促、帮助各基层局按规定要求做好这项工作，自觉接受上级的监督。
（十三）修订并严格执行新版裁量标准。适应省质监局实施行政处罚裁量基准的要求，在省局和市政府法制办的指导下，完成我局《行政处罚裁量标准》修订完善工作，并以规范性文件的形式发布施行。完成新裁量标准的录入，监督、督促全系统各执法单位按照新版裁量标准行使行政处罚的自由裁量权。
（十四）认真做好行政复议和应诉工作。积极适应新《行政诉讼法》及行政复议职能调整的形势变化，自觉地把参加应诉和复议作为监督和规范行政行为、提升法治意识及化解矛盾、纠纷的重要手段，加强与法院及上级法制部门的沟通、协调，按照市局《关于明确行政复议、行政应诉工作具体责任主体的规定》的规定，正确对待、积极参加复议和应诉，全力配合审判、复议机关对案件的审理，严格执行审判机关的判决和复议机关的复议决定。
（十五）加强对权力运行的法制监督。根据简政放权的要求，积极为下放市级权力和承接上级下放权力做好法制服务，加强对权力承接及下放后的法制监督，确保权力依法行使；在为权力清单、责任清单实施做好法制服务的过程中，加强对权力运行和责任履行的法制监督，确保依法行使权力、履行责任。
四、加强法治质监保障能力建设（十六）加强组织领导。健全市局推进依法行政、建设法治质监的领导机构，建立由主要领导履行建设法治质监第一责任人职责的制度，加强对法治质监建设的统一领导、统一部署和统筹协调。推动各区、市局在当地政府的领导下，建立完善对法治质监建设的领导和推进体系，强化对法治质监建设的领导。
（十七）完善法律顾问制度。完善法律顾问的聘任，探索建立由市局法制部门人员为主体、由外聘法律顾问及系统内部相应专业人士参加的法律顾问队伍，充分发挥法律顾问作用，协助做好市局重大决策、重大行政行为的法律咨询和论证，充分发挥法律顾问在质监行政管理和行政执法过程中的咨询指导和法律支持的作用。推动各直属技术机构建立法律顾问制度。
（十八）加强对基层法制工作的指导监督。针对质监系统实施分级管理及基层机构整合的改革实际，转变思想观念和工作方式，积极主动履行指导监督职能，为确保基层局能依法正确履行职能提供法制服务。
2、有一个角是锐角的三角形是直角三角形或钝角三角形。()
3、用长度分别是10厘米、4厘米和3厘米的三根小棒，一定能摆出一个三角形。
一、填空题（共22分，每空1分）
1、在第六次全国人口普查后，《泰安市2010年第六次全国人口普查主要数据公报》中显示，泰安的全市常住人口为549.42万人，同第五次全国人口普查相比，十年共增加了十五点九六万人。其中，549.42读作（），十五点九六写作（）。
2、2.5千克=（）克0.75平方米=（）平方分米
6千米30米=（）千米8.04吨=()吨()千克
3、把25缩小为原来的（）是0.025，把7.8的小数点向右移动两位是（）。
4、光每秒传播299792千米，约是（）万千米（保留一位小数）；把648500000元改写成用“万”作单位的数是（），把387330000改成用“亿”作单位的数是（）亿。
5、把3．8改写成用0．001作单位的数是（），含有260个0．01的数是（）。
6、一个三角形，最小的角是30°，最大的角是90°，另一个角是（）。
7、在等腰三角形中，当底角是25°的时候，那么它的顶角是（）度，按角来分它属于（）三角形；一个三角形，它的顶角是底角的2倍，按角来分类它属于（）三角形。
8、由5个0.1，6个0.01和8个0.001组成的数是（）。
9、1．96≈（）（精确到十分位）；3．068≈（）(保留两位小数)。
10、幸福小学共有m名学生，其中男生230名，女生（）名。
二、判断题(共5分，每小题1分）
1、a×(b＋c)=a×b＋b×c。()
（）4、19100﹢5100
=0.69（）
5、小强画了一个三个角分别是50°、70°、50°的等腰三角形（）
三、选择题(共2分，每小题10分）
1、下面各数改写成三位小数后，不改变数的大小，错误的是（）
A、0.2=0.200B、4.08=4.008C、3=3.0002、一个三角形的两条边分别是40厘米、50厘米，下列选项中能作为第三条边的是（）A、80厘米B、90厘米C、110厘米
3、长方形的周长C厘米，长是α厘米，宽是（）厘米A、C－2αB、（C－α）÷2C、C÷2－α
4、把一个大三角形分成两个小三角形，每个小三角形的内角和是（）A、90°B、180°C、60° 5、0.1和0.9之间有（）个小数。A、7B、8C、9D、无数
四、计算（共28分）
1、直接写出得数。（8分，每小题1分）
1.4×100=2.4÷100=0.025×100=90÷100=24×5=24-19+24+19=9×99+9=0.32＋1.98=
2、用竖式计算并验算（6分）
7.02-4.3614.53 + 5.673、计算下面各题（能简算的要简算）(18分)
23.41.4615.25－3.1＋0.75－4.926×101－26
73+3.4+27+5.6363×7+237×7101×39
五、（共3分，每空1分）
下面这些图形分别是从哪些方向看到的？
（）（）（）
六、解决问题（共27分）
1、一根电线，用去32.87米，比剩下的多8.99米，这根电线长多少米？（5分）
2、小兰的妈妈带50元钱去买菜，买荤菜用去28.75元，买素菜用6.35元。还剩多少元钱？（5分）
3、水泥厂原计划全年生产水泥78.15万吨，结果上半年生产54.32万吨，下半年生产47.86
万吨，今年生产超过计划多少万吨？（6分）
4、三位同学参加口算比赛，张化5分钟做了325道题，李明3分钟做了186题，王红3分钟做了213题，平均每分钟谁做的多？请给他们排出名次。（6分）
5、我校“阳光体育运动”已经正式启动，学校准备为同学们购买跳绳120根，若每条跳绳x元。
（1）学校拿去1000元，应找回多少元？（用含有字母的式子表示出来）（2分）
桂林航天工业学院
专 业：
负责人： XXX 学号 成 员： XXX 学号 学号 学号 指导老师：
时 间: 20** 年
实现渠道各个层级之间多赢。
青岛啤酒作为全国最大的啤酒生产商和销售商，通过加强管理，不断创新，不仅巩固了原有市场份额而且在业内影响力与日俱增。目前公司已经在全国17个省市建设了生产基地，拥有年产450万吨生产能力，370万吨销售规模，青岛啤酒覆盖度非常高并且市场规模很大。
二.SWOT分析
优势（S）
1、百年青岛啤酒历史悠久，文化底蕴深厚，可借助其民族民牌优势；
2、具有良好的品牌形象，青岛啤酒在广大消费者中建立了良好的口碑效应；
3、市场已有投入，在目标消费群中有一定知名度，拥有稳固的高忠诚度消费群体；
4、青岛啤酒的价位合理，质量可以与任何名牌啤酒匹敌；
5、青岛啤酒是青岛的一张城市名片，生产地的地理位置优良，可借助旅游业加大宣传。
劣势（W）
1、包装设计比较单一，给人们有一种“审美疲劳”的感觉；
2、青岛啤酒在国内的假冒产品特别严重，受假冒伪劣影响大；
3、品牌形象单一，忽视一部分消费群体；
4、在国内，青岛啤酒以20—35岁的男性为消费者的品牌定位，目标市场相对狭窄；
5、国外知名度与国际名牌还有很大的差距。
机会（O）
1、国家制定名牌发展战略，重视发展名牌，为啤酒企业实施品牌战略提供了政策方面的指导和支持；
2、每一年的大型青岛国际啤酒节，为宣传青岛啤酒提供了机遇；
3、赞助奥运会和各种娱乐活动；
4、各种传播媒体的发展，为青岛啤酒品牌战略提供了便利。
威胁（T）
1、全国啤酒原料、辅料、能源、运输等几个环节价格上涨，加大其成本费用；
2、在中国每个区域都有自己地方的自主品牌，并且其啤酒品牌市场占有量较大；
3、加入WTO，国外知名品牌进入中国市场的冲击；
4、国外啤酒资金，技术和品牌的影响力比较大。
三.渠道的影响因素
1、啤酒市场规模大，覆盖全国，而且密度大，每个地区都有大量的需求。
2、啤酒这一产品需要保持一定的新鲜度，产品不能存放太久，青岛啤酒的价格相对于其他品牌的啤酒价格偏高 啤酒的顾客数量很大，购买看重方便，随处可得，购买不能等待，即来即买，如果缺货将会导致顾客转向其他的品牌，客户忠诚度不是很高，顾客的转移成本比较低。
3、青岛啤酒与中间商形成了战略合作伙伴，关系紧密，渠道管理成本低。
关键词：学生午餐,营养成分,评价
儿童青少年时期是体格和智力发育的关键时期, 他们获得的营养不仅要维持生命活动和生活与劳动, 更重要的是还要满足其生长发育的需要。为了探讨中小学生午餐的营养状况, 提高中小学生午餐营养质量, 为有针对性地进行膳食指导和营养干预提供科学依据, 于2007年5月对青岛市城区7家学生餐配餐公司提供的盒装午餐进行调查。
1 对象与方法
1.1 对象
2007年5月, 青岛市城区7家学生餐配餐公司1周 (5d) 内提供的盒装午餐。
1.2 方法
每天抽取各公司提供的学生午餐 (盒饭) 2~3份, 5天合计74份, 称量食物的重量, 采用青岛大学医学院家庭营养师——营养学专家系统Ver1.1 (测试版) 计算学生每天午餐的能量、蛋白质、脂肪、碳水化合物、矿物质、维生素等营养成分, 依据WS/T 100-1998《学生营养午餐营养供给量》[1] (简称标准) 进行评价。
2 结果
2.1 午餐膳食结构评价
中小学学生午餐粮谷类平均供给量达到标准值, 主食以米类为主, 辅以极少量的面食。动物性食物平均供给量达到标准值, 以畜、禽肉为主, 辅以少量的海产品。豆制品平均供给量未达到标准值。小学生蔬菜平均供给量未达到标准值。植物性油脂供给量过高, 达到标准值的294.43%和365.00%。在午餐中未供应奶类食品。 (表1)
2.2 营养素摄入量
2.2.1 产能营养素摄入量
中小学学生午餐能量摄入量分别达到学生营养午餐摄入值标准的1.14%和1.15% (表2) 。中小学学生三大营养素供能比中蛋白质所供能量基本符合学生营养午餐摄入值标准, 脂肪供能高于标准值, 碳水化合物供能低于标准值, 优质蛋白质的比例均达到30%以上 (表3) 。
2.2.2 维生素
中学生维生素A、维生素B1、维生素B2的摄入量分别达到标准值的104%、94.29%、54.29%;小学生午餐维生素A、维生素B1、维生素B2的摄入量明显低于标准值, 分别为标准值的57.12%、88.33%、52.86%;维生素C的摄入量超过标准值, 分别是286.88%和206.95%。
2.2.3 矿物质
中小学学生午餐钙和锌的摄入量明显低于标准值, 分别达到标准值的37.69%和30.29%;锌的摄入量分别达到标准值的73.33%和72.33%;铁的摄入量均超过标准值。
3 讨论
随着社会经济的不断发展, 学生营养日益受到各界的关注。膳食营养是儿童少年生长发育的物质基础。通过对青岛市城区7家学生午餐配送公司供给的74份食品的调查显示, 学生午餐主食以米饭、馒头为主;副食种类多种多样, 但缺乏奶及其制品。根据卫生行业标准《学生营养午餐营养供给量》进行分析, 植物油用量超过标准;能量超过标准摄入量, 蛋白质、脂肪摄入量较多;来自动物及大豆的优质蛋白质符合标准;碳水化合物摄入量基本符合标准。小学生午餐视黄醇当量、维生素B1、维生素B2、钙、锌平均摄入量低于标准;中学生午餐视黄醇当量平均摄入量达到标准要求, 维生素B1、维生素B2、钙、锌平均摄入量低于标准。
青岛市学生午餐没有饮用奶制品的习惯, 可能是导致钙含量不足的主要原因。本次调查结果说明青岛市学生午餐尚未达到《学生营养午餐营养供给量》要求, 与上海市普陀区学生午餐调查比较有部分结果相同[2]。
为了熟练掌握应用营养学知识并改善学生午餐的营养质量, 要加强营养知识的宣传教育。合理利用教育资源, 聘请营养专业人员对配餐公司、卫生监督机构、政府等有关人员进行营养知识的培训;配餐公司要配备营养师指导合理配餐。按照《儿童少年合理膳食和膳食指南》[3]要求, 要达到儿童少年的合理膳食;能量和营养素要满足生长发育的需要;各种营养素在数量上要相对平衡;食物多样化;合理的饮食制度;合理、科学加工和烹调食物;轻松愉快的进餐环境等。谷类为主;多吃蔬菜、水果和薯类;常吃奶类、豆类或其制品;经常吃适量的鱼、禽、蛋、瘦肉, 少吃肥肉和荤油;食量与体力活动要平衡, 保持适宜体重等原则。政府要在学生午餐生产、配送方面给予政策支持, 建立有规模、规范及有保障的学生餐生产企业;卫生监督机构在日常监督管理的基础上, 要逐步开展对学生餐营养质量监测工作, 及时收集并上报有关信息, 为中小学生提供满足正常发育、维持健康营养需要的膳食。
参考文献
[1]中华人民共和国卫生部.WS/T100-1998.学生营养午餐营养供给量[S].北京:中国标准出版社, 1998:1-4.
[2]马建红, 张帆, 陆国斌.上海市普陀区学生午餐配送中心营养供给情况评估[J].中国学校卫生, 2007, 28 (9) 819-920.
关键词：雪花啤酒；营销策略；问题；对策
中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 （2014） 18-0000-01
一、雪花啤酒营销策略
（1）集中开发高质量产品。雪花啤酒公司集中开发高质量啤酒策略。为了达到国际先进品质指标，公司从SAB引进了综合品质管理体系（IQMS）对全过程品质控制做综合和体系的评估。同时，啤酒公司还不时的将各类啤酒抽样移送欧洲检测评估中心，对理化指标、口味开展等啤酒的关键项目开展评估，以确保保障啤酒产品品质。在我国的25家生存厂房，雪花啤酒同时具有统一指标生产设施、工艺和品质调节指标，啤酒技术人员都接受国外酿酒技术专业技术训练，从而保障了各地工商啤酒的优良品质。由中外酿酒专业人员整合的“酿酒调研组”经常到各雪花生产工厂开展评估、考核上述指标实施的实际状况。在全国各个销售领域，酿酒调研组凭借到市场营销终端购买相应来调查酒，来对啤酒产品品质的一贯性开展评估，保障了监测数据的客观稳定性。（2）灵活的价格策略。雪花啤酒在我国的品牌知名度角高，同时拥有独特的成本优势。雪花啤酒推出了各异口味、各异价位的啤酒以占领各异的细分市场营销。雪花的压价策略牢牢的占领了啤酒市场营销。雪花啤酒定价在7元钱以上的中高档啤酒是单位利润空间最大的，以中小容量包装为主，销售地点主要是大酒店、歌舞厅。这部分产品采取高价竞争策略，也加大了其他啤酒厂商进入市场营销的难度。但因为雪花啤酒在低端市场营销的占有率太高，难免会给人以“雪花啤酒是低档酒”的印象，有碍雪花在高端市场营销的销售。（3）完善的销售终端的渠道策略。雪花啤酒选择的渠道，分为三个级别，即雪花啤酒—商场、超市等；雪花啤酒—分销商—大酒店、歌舞厅、餐厅、超市等。这样的渠道选择是为了能够愈好的接近目标啤酒购买者。高档餐饮终端和商超零售终端由一、二级别渠道覆盖，低档餐饮终端和社区零售终端由二、三级别渠道覆盖。（4）品牌效应的促销策略。雪花啤酒凭借社会热点事件来宣传品牌，比如“雪花啤酒，勇闯天涯”凭借在“全国范围内招募志愿者”在《绝对挑战》节目从6名入围志愿者中招聘一位“探索成长之旅”形象代言人、启动雅鲁藏布助学捐款”等一系列活动，使得雪花啤酒受益匪浅，众多啤酒购买者积极响应，品牌形象迅速提升。
二、雪花啤酒营销策略中存在的问题
（1）个别地区雪花啤酒产品价位不统一导致市场营销混乱。雪花啤酒产品的价位一般涵盖出厂价、批发价位、零售价，其中还应当涵盖价位政策、返利政策、啤酒推销政策、嘉奖政策等等。而个别雪花啤酒只有出厂价，未完整的价位体系。雪花啤酒公司处于“生产成本+小利”定位生产价，由经销商来操作市场营销，定市场营销价位和雪花啤酒推销，一些的地区由该地的经销商操作，手段、方法形式各异，造成了雪花品牌啤酒价位混乱。同时，由于经销商的能力各异造成了雪花啤酒公司对放到市场营销上的雪花啤酒产品基本上未控制能力而任期自然前进。（2）经销商队伍的建设与管理不规范导致销售渠道混乱。由于经销商队伍的建设与管理不规范。还有的经销商干脆是是脚踏几只船，多类品类、多类品牌放在一起，谁的赚钱卖谁的，也谈不上对公司信任与忠诚度。但是伴随同品类策略品牌的增多，经销商可选择范围加大，渠道的控制权在逐步向经销商转移。公司被削弱对渠道控制力后，难以采取有效的措施应对渠道混乱状况。（3）品牌营销策略盲目跟风导致与其他啤酒品牌同质化。伴随啤酒业市场营销策略的激烈，雪花啤酒行业在啤酒产品上下功夫，在品牌、服务和啤酒产品创新上，但是雪花啤酒品牌营销过程中也存在着缺乏创新，盲目跟风。虽然说当前雪花啤酒的品牌策略在我国啤酒行业处于领先地位，但例如跟风做明星广告、有奖竞猜与赞助文艺活动等方式。盲目跟风的倾向如果不能及时有效的制止，在未来的一定时间内，雪花啤酒的品牌策略的优势也会大打折扣。（4）啤酒推销力度不够导致啤酒产品销售量停滞不前。当前，雪花啤酒的推销力度还不够。针对流通渠道的雪花啤酒产品，主要以进货嘉奖为主。在生活的应用中，对雪花啤酒推销形式早已相适应，有时会将其粗略误解为促销的“优惠活动”这无意识中使这类啤酒推销策略失去了激励的工程，促销嘉奖的啤酒推销策略往往还会让当地市场营销之间的价位出现差级别，针对终端啤酒购买者的啤酒推销则以礼品买赠或抽奖为主要形式，对啤酒购买者而言早已缺乏新鲜感，对销售的拉动十分有限。
三、完善雪花啤酒营销策略的对策
（1）完善啤酒产品价格策略。无论采取何类价格策略手段，毕竟价格策略是一类较低层次的策略手段，将走向没落，因而不断完善啤酒价位规范，被愈多的啤酒公司所使用，因此我国雪花啤酒要主动引进新的价位观念，生产高品质的愈具独特商机的特殊化啤酒产品的同时，要对啤酒产品的价位开展准确的定位市场营销定位。首先，要建立并完善啤酒市场调研体系，正确把握市场的整体走向，这是灵活实施价格策略的前提。其次，要在灵活使用价格策略的过程中，保持冷静与理性。最后，建立合理的啤酒价格规范。（2）加强内部整合以节约成本。雪花啤酒应继续加大整合力度，借鉴国内外成功的前进经验，按照市場营销经济规律，凭借兼并、联合、重组，进一步解决公司结构和不合理问题，形成愈为合理的、科学的经济规模。凭借规模经济节约了原料成本和社会成本，使公司以较低的单位成本实现盈利愈大化。（3）树立品牌营销观念。只有进一步树立品牌营销观念培育出具有高品质和丰富内涵的品牌，雪花啤酒也才能够进军世界，享誉世界。树立品牌营销观念，还有把啤酒文化有效地与营销相结合，必须要解决两个问题。第一、公司应深入分析雪花啤酒文化。分析雪花啤酒文化出现的本源、前进的方向、内蕴的特点、效用与工程等，对雪花啤酒文化有深切、透辙的掌握和了解，积极地吸纳、这是保障啤酒文化营销成功的基本条件。第二、公司应通过各类途径宣传雪花啤酒文化。雪花啤酒文化只有通过多种多样的文化传播媒介有效地对啤酒购买者产生潜移默化的影响，才能实从营销的角度促进啤酒文化的发展。广告宣传、推销、公关活动、展览都是非常好的宣传渠道，关键在于公司要很好地将雪花啤酒文化溶于其中，增强其文化气氛。
参考文献：
[1]高长顺.雪花啤酒市场营销创新研究[D].河南大学，2011.
关于印发《青岛市住宅工程质量通病防治
技术措施二十条》的通知
各区、市建设行政主管部门，各建设、勘察设计、施工、监理单位，各施工图审查机构，各有关单位：
为加大住宅工程质量通病防治工作力度，进一步提高住宅工程质量，实现创建“质量诚信、用户满意”工程的工作目标，针对目前我市住宅工程新增质量通病，根据国家有关法律、法规和工程技术规范、标准，结合本市实际，编制了《青岛市住宅工程质量通病防治技术措施二十条》（以下简称《通病防治二十条》，详见附件一），作为指导设计、施工图审查、开发建设、施工、监理和质量监督等进行质量控制及质量管理之用。
为全面贯彻实施《通病防治二十条》，确保住宅工程质量通病防治工作取得实效，特作如下要求：
一、本《通病防治二十条》适用于本市行政区域内新建的住宅工程，凡二○○六年一月一日起新开工的住宅工程，应全面贯彻执行《通病防治二十条》的规定。
二、在住宅工程建设过程中，建设、勘察设计、施工图审查、施工、监理和质量监督等单位，除执行本《通病防治二十条》外，还应执行国家有关法律、法规和工程技术标准等规定。
三、通病防治工作由建设单位组织实施，参建各方质量责任主体应按各自职责执行《通病防治二十条》的规定。
四、通病防治所发生的相关费用应列入工程概预算。
五、建设单位应将质量通病防治技术措施列入工程检查和验收内容，在开工前下达《住宅工程质量通病防治任务书》（附件二），工程竣工验收报告应说明质量通病防治技术措施实施情况。
六、勘察设计单位应将本质量通病防治技术措施有关设计的内容在施工图设计文件中体现，并将通病防治的设计措施和技术要求向施工、监理等相关单位进行设计交底。
七、施工图审查机构应将质量通病防治措施列入重点审查内容，审查报告应说明质量通病防治技术措施符合情况。
八、施工单位应认真编写《住宅工程质量通病防治方案和施工措施》，经监理单位审查后实施；专业分包单位应制定分包工程的通病防治措施，由总包单位审查、监理单位审核、建设单位批准后实施。工程完工后，总包单位应认真填写《住宅工程质量通病防治工作总结报告》（附件三）。在工程竣工报告中应重点说明质量通病防治技术措施落实情况。
九、监理单位应审查施工单位提交的《住宅工程质量通病防治方案和施工措施》，提出具体要求和监控措施，并列入《监理细则》作为重点监理内容；在分项和分部工程验收时应重点对质量通病防治措施进行核查，工程完工后，应认真填写《住宅工程质量通病防治工作评估报告》（附件四），评估报告应对质量通病防治措施落实情况进行评估。
十、质量监督机构应将通病防治列入日常监督检查的重点内容，对应执行《通病防治二十条》而未执行的住宅工程，应加大对相关各责任主体的处罚力度，工程一律不予验收备案。
附件：1.《青岛市住宅工程质量通病防治技术措施二十条》
2.《住宅工程质量通病防治任务书》 3.《住宅工程质量通病防治总结报告》
4.《住宅工程质量通病防治评估报告》
广告开头一群西装革履的职场人士走在街上，然后看到生力清啤的告示牌（视觉暗示，第一次），进入酒吧，（听觉暗示，第一次，开始有鼓点出现），众人一起喝啤酒，（视觉暗示，第二次，年轻人的聚会狂欢），A男喝完生力，一手拿生力，用力扯掉西装，露出上身肌肉，（视觉暗示，第三次，暗示挣脱束缚，同时表现男性的性感）（听觉暗示，第二次，鼓点节奏突然加快，表现喝完生力之后精力变得旺盛，开始high），A女也一手拿生力，脱掉上衣，露出里面的比基尼泳衣，（视觉暗示，第四次，女性本来就含蓄，暗示喝了之后变得奔放，露出比基尼也是性感的表现，虽然我不理解有人会把比基尼当内衣穿在衣服里面。）之后B男B女也一手拿生力脱掉了上衣，A男又把背景当做幕布拉开，露出后面的蓝天白云沙滩大海，（视觉暗示，第五次，暗示炎热的夏季，同时广阔的海洋也给人心旷神怡的感觉。为什么暗示夏季，下文说）（听觉暗示，第三次，鼓点加快，并且有吉他声加入，使气氛更加活跃奔放）。众人奔向海滩，开始打排球，当球掉入水里，一个窈窕身影出现。镜头从美女的双腿开始向上拍。（视觉暗示，第六次，勾起受众的好奇心，美腿也是性感的表现）（听觉暗示，第四次，鼓点和吉他声突然消失，响起非常悠扬性感的小号声，加强了性感的暗示）。之后A男从发呆的B男手中拿过生力啤酒递给美女，美女接过之后喝了一口，镜头给了一个特写（视觉暗示，第七次，嘴是女性最性感的部位，此时和生力啤酒出现在同个画面，带有明显的挑逗意味）。美女将手伸到颈后，彷佛要解开泳衣，（颈部也是女性最为性感的部位之一，美女解衣，这里充满了强烈的性感暗示。）结果却只把眼镜摘了下来。众人松了一口气。最后所有人举起生力干杯，音乐也转为热烈的鼓声与吉他声。最后出现广告词，“生力清啤，点饮点尽兴）
众所周知.夏季是饮用啤酒的旺季赤日炎炎下, 啤酒销售市场和广告市场一向硝烟滚滚,各种产品各出奇招在营销手段上大胆创新。而生力啤酒是香港的领导品牌.同时也是广东的三大品牌之一.一直在华南占有领导的地位.根据市场调研所得, 在过去的四年中享用高档啤酒的消费者比例总体呈上升趋势(生力属高档啤酒).而其中1 8 一2 5 岁的年轻消费群的啤酒饮用率在显著上升华南市场群雄并起竞争日趋激烈。
在这种背景之下，这款广告自然结合了其所需要的元素。画面从一开始的灰沉暗淡色调，骤然改为碧海蓝天的清新背景，给人以喝了生力之后有焕然一新心旷神怡的感觉。对年轻人而言，也是一种可以挣脱束缚抛开压力的暗示。并且，当男男女女们脱掉衣服露出性感的躯体，奔向海滩狂欢的时候，广告也自然引入了海边炙热与干渴的元素，正符合夏季的特点，而此时冰镇的生力啤酒就给人无限解渴的感觉。而美女的出现是整个广告的高潮，她在喝完生力之后，做出的性感的挑逗动作，是对生力啤酒效果的夸张表现，为的是塑造其清新活泼、无拘无束的形象，使其更符合年轻人的品位，而摘眼镜的动作，也给整只广告添加了幽默的气息。整个广告中，画面几乎很少移开生力啤酒，广告整体表现出一种幽默及性感，使受众将这样的奔放自由、充满活力的特质转移到生力清啤上，而这样的特质又极为符合购买啤酒的年轻人群，容易引起消费者的共鸣，改变消费者们的认知成分。
