忙碌的时光虽然匆匆，但不虚度，无论是从事什么样的工作，在工作一段时间后，我们应当对自身的工作进行反思。通过工作总结的方式，详细记录自身的成长，可促使我们认真、全面的了解自身，改进自身的工作方式，提升自我，在往后的工作之路上，不断成长。今天小编为大家精心挑选了关于《银行旺季工作总结》，希望对大家有所帮助。
银行旺季营销个人心得总结
在2013年旺季营销活动中，我们储蓄所全员齐心合力，为第一季度实现开门红都尽了自己最大的努力。有付出就有收获，我们**所在旺季营销中也取得了相当不错的成绩。
我们**所取得优异成绩，离不开领导的关心指导，离不开每位员工的辛勤付出，更离不开各位客户的大力支持。忠实的客户群体，坚实的客户基础是取得成绩的绝对有利保障。但是如何赢得客户呢?只能是优质高效的服务!
今年是我入行以来经历的第二个旺季营销，相较于自己去年的菜鸟表现，这次的我也有进步，不再像去年一样还有所胆怯害羞，褪去稚嫩，我也敢主动与客户沟通交流，并适时向客户营销适合的产品。一心闷头办业务，不闻不顾窗外事不是积极正确的工作态度，应该在工作中发现并思考。
银行属于金融服务行业，除了自身体制的改革完善，更重要的是获得客户的肯定，赢得客户的信赖。客户来到银行办理业务，首先要感受到工作人员的真诚，因为这是对人最基本的尊重。其次是快速高效的业务办理能力，这是客户的最基本需求。而现在的我认为更重要的是与客户沟通交流。
在入职培训时，老师就一直给我们强调服务的重要性，来到工作岗位后也确实发现客户对银行服务的高要求。
铁路支行旺季营销工作体会 营销工作进入一季度，同业竞争愈加激烈。xx行在行领导的领导与全行员工的共同努力下，加班加点，真抓实干，积极开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机。截至今日，营销工作已开展20余天，工作进展较为顺利，各项指标完成率已高于本月计划，在全区排名进入前列。下面我仅借鉴铁路行旺季营销工作中积累的经验，谈一谈我个人的一些想法与工作体会：
一、争夺优秀客户资源，加大存款营销力度。截至本月19日，我行对公存款时点新增11419万元，名列全区第二，计划完成率496%，居全区首位。个人存款时点新增804万，计划完成率22.98%，在全区中排名第12位。我行存款新增之所以能够取得佳绩，与行领导的积极营销和全行员工的共同努力是分不开的。对公存款方面，我行成功营销了锦州铁路局下属的锦铁房产开发公司，帮助我行对公存款实现几千万的增长。对私方面，在前台一线，我们用最好最真诚的服务留住铁路行已有客户的同时，成功营销大批同业其他银行客户。为大客户办理理财金卡，提供vip服务。在中天证券公司设立驻点营销人员，日均开卡量达到10张以上，且较多为投入大量资金进行炒股的优秀客户。
二、大力宣传推广理财产品，抢占同业产品市场
行领导充分认识到营销并非推销，宣传策略尤为重要。在电子滚动屏上时时更新理财相关信息，在营业大厅醒目位置摆放理财产品的宣传折页，这些措施帮助柜员与个人业务顾问下一步的营销做了较好的铺
垫。而我们在为客户办理业务的同时不放过任何一个销售的机会。积极把握当下利息较低的机会，销售没有利率风险并有收益保障的储蓄型保险，在美元等国际货币贬值的背景下，为客户推荐保值方面比较稳定的理财产品——黄金。对在前台办理业务同时打出贷记卡申请表的客户积极营销，不放过为每一位信用度较好的客户办理贷记卡的机会。通过行领导的多方营销与经办人员的共同努力，截至今日，我行在对私存款时点新增804万的情况下，利得盈和储蓄性保险销售金额总和累计突破百万元。实物黄金销售1260克，计划完成率157.5%，全区名列第五位。贷记卡累计营销135张，计划完成率61.36%，全区排名第五位。
三、在经济前景看好，股指反弹的情况下积极推进基金营销。 09年我国经济形式一片繁荣，gdp增长速度更是达到了8.7%，股指一度从最低的1800多点增长到3478点，2010年，中国经济增长速度继续超过8%已经毫无悬念。我行利用中国资本市场大好全球经济复苏的有利机会，充分利用每位行员工手中的客户资源，对基金进行大力营销，不仅为客户带来了可观的收益，帮助完成我行的基金销售计划，更加赢得了客户的口碑，为接下来的基金销售工作开了一个好头。
四、依据国家政策走势，加大住房贷款投放力度。 09年锦州房价增幅一直居全国前列，进入2010年，房价增长放缓，许多观望的买房人开始购买房产，我行领导与个贷部客户经理整合客户资源，查找以往有购买意向的相关客户，与其联系并介绍我行相关 的房贷政策，在保证投放的每一笔贷款没有任何风险的情况下积极营销，截至19日，我行房金业务取得了时点余额新增467.07万的佳绩，计划完成率46.71%，居全区第4位。
五、柜面人员与大堂人员积极配合，电子银行业务取得较快发展。 电子银行业务简化了客户的操作，帮助客户更加便捷的办理业务，不过后续的注册、激活等程序较为繁琐。为了简化营销流程，在我们柜面人员为客户办理签约手续后，大堂中的工作人员积极配合，利用手机、电脑、电话等设备帮助客户完成注册、激活，我行工作人员为客户办理售后服务工作，使我行电子银行的方便、快捷理念深入人心，增强了客户对我行的满意度与忠诚度。电子银行的营销同样取得了不错的成绩，其中企业高级版计划完成率更是达到66.67%，在全区名列前茅。 以上成绩是行领导的正确领导与全行员工共同努力的结果，这20几天来，行领导积极动员，以身作则，全行员工不辞辛苦，加班加点，付出了比平日里更多的汗水和辛劳，换来了xx行一季度营销的开门红。我深知进入一季度以来锦州同业银行间的竞争会更加激烈，营销一线已经成为了一个没有硝烟的战场，但我同时相信，铁路行全体员工会在守住已有阵地的同时，在行领导的带领冲锋下，抢占更为广阔的市场，创下更加优秀的成绩。篇二：2010年银行营销活动总结-工作总结 2010年于我个人而言是非常忙碌与充实的一年，无论在思想、工作、学习、生活各方面都有了长足的进步，尤其是在销售方面取得了可喜的业绩。成绩的取得离不开自身的努力奋斗、积极进取，离不开我所在团队的紧密配合，更离不开各级领导的关心与大力支持。现将一年来的工作总结汇报如下，以飨来年。
思 想上，与时俱进，及时更新营销思路为支行的营销发展献计献策，使得营销工作能够紧跟上级行部署。2010年年初，在旺季营销活动期间，及时统计各类业务量和整理报送信用卡，确保了旺季营销活动的成果得到了及时的巩固。3月份参加了省行与保险公司组织的“风劲齐鲁”培训班，充分发挥了党员的带头作用，推迟了休息时间，连续工作十四天，多方联系客户106人，拔打电话上百通，成功电话邀约客户9名，最终签单56万，收官的最后一天签单31万，占整个团队业绩107万的半数以上。最终获得了“总保费王”，“总件数王”，“长跑王”等荣誉称号，在日常的营销工作中也不轻言放弃，不轻易放弃。另外，积极编写稿件消息，使得支行开展的所有业务能够及时传达到上级领导部门。 在工作中，埋头苦干，积极高效地完成各项工作任务。下半年沪深300基金销售方面，个人销售单支基金100万，占支行全部销售量的50%以上。全年营销理财产品1400余万，另外积极发掘潜力客户，向支行领导提出良好建议，促成支行成功营销理财产品系列4000余万，为支行的理财产品实现新的突破奠定了良好的基础。在做好营销工作的同时，将营销的后续工作打理的细致认真。2010年全年核打、登记信用卡征信1500余份，整理报件1300余件;尤其是在批量卡的整理报送上更是加班加点确保了所有客户资料的及时上报。另外签约钻石级客户6名，新增钻石级客户一名，在客户关系的维护上更是尽心竭力，确保了中高端客户的服务体验和客户关系的持续。 在学习上，身处一个学习型的组织，积极学习更新各类业务知识，认真对待各项培训，参加各类考试，保持了业务知识的畅通和良好的知识形态。在中，我积极参加了各类业务知识竞赛，组织参加了支行自身刊物《一家人》的创立与编辑，参加并通过了上级行组织的各类考试、基金销售资格考试以及取得了银行业从业资格全科证书。通过不断地学习丰富了自身对银行业政策法规的理解、认识，为更好地服务我行、服务广大客户奠定了良好的基础。 生活上，作为一名党员，克勤克俭，厉行节约。为支行的节约大计提出合理化建议，比如为节约每天的身份证复印用纸，将平日日终打印后的废纸及时收集起来，交由前厅工作人员使用。
对批量领卡客户填写的凭证进行了合理化设计，将支行废弃的信纸进行了充分的利用，节省了大量的纸张。 以上成绩的取得离不开领导的大力支持和广大同事的密切合作，在平时的工作中，支行领导在业务资源配置上倾力相助，广大同事也积极向我推荐客户，确保了在营销各类理财产品方面客户资源的丰富与持续。成绩只能说明过去，未来更需努力，作为支行的一份子，我将趁着2010年的东风，在继续做好各项工作的同时，力争将销售工作做得更好、更细、更强。篇三：xx支行2012年一季度旺季营销总结
台前支行2(转载于:银行旺季营销工作总结)012年一季度旺季营销总结 2012年是台前支行各项业务快速、健康、协调发展的一年。我行在上级行的正确领导和支持下，按照年初总分行所确定的“防范风险、规范经营、改革创新、稳中求进”的指导思想和工作方针，结合我行的实际情况，坚持开拓与管理并重的原则，在全行员工的共同努力下，克服了种种困难，在经营环境异常艰苦的条件下，基本上完成了今年的各项工作：
1、 各项存款稳步、协调、快速增长。截止3月31日，我支行行人民币存款···万元，比年初增加···万元，增幅为··6%，完成计划的··%。存款增幅在管理部各网点中居第五位。
2、 中间业务收入完成情况。
3、 其他各项产品信用卡、电子银行、基金、保险理财产品完成情况。
4、
5、 内控防范风险方面。全年结算和出纳业务运作良好，核算水平上了解个台阶。通过抓服务，抓培训，抓控制，抓考核，抓安全，圆满、优质、高效地完成了全年结算工作。至第四季度，差错率更是为零。取得了“业务量不断增长，核算质量不断提高”的双赢局面，获得了“龙岗支行会计核算优胜单位”的称号。
一季度旺季营销是战火最激烈的时刻，任何一点成绩的取得都来之不易，其中上级领导的支持和全体员工的努力是分不开的。
一是靠上级行的正确领导。年初总分行确定的“防范风险，规范经营，改革创新，稳中求进”的指导思想和工作方针，事实证明是一个既揽全局又具有切实指导意义的工作方针，同时上级行领导经常到我行了解情况，排忧解难和给予工作指导，这些都极大地鼓舞了我行员工的积极性和士气，有力地推动了我行业务的发展。
二是指导思想正确。自从年初分行确定了“防范风险，规范经营，改革创新，稳中求进”的指导思想和工作方针后，我行就结合本行实际情况，确定了“一个中心，两个立足点，两个计划”的指导思想。一个中心是把“组织资金，运用资金，平衡资金”作为全行全年工作的中心，实行“存款立行”的原则。两个立足点是既立足于市场开拓，又立足于内部管理。通过一手抓开拓，一手抓管理，在促进业务发展的同时，也注重内部管理水平的提高。两个计划就是财务收支计划和信贷计划。银行经营的最终目的是实现利润的最大化，把握了财务收支计划就等于把握了经营方向，而信贷计划是实现财务收支计划的有力工具。所以切实做好并执行好财务收支计划和信贷计划是实现银行经营目标的可靠保障。
三是对形势分析准确，业务措施得当，工作部署到位。
1、 研究分析所辖区内的经济发展情况，政策、产业和发展规划;
2、 研究分析同业的发展情况，明确竞争对手，认清形势;
3、 研究分析存、贷款客户构成情况，抓重点，分层次进行管理。
4、 研究自身的经营对策。
二、主要做法：
四、存在的不足
回顾一季度的工作，虽然取得了较好成绩，但仍存在一些不足，主要表现在：
一、传统业务操作模式仍占主导地位，一定程度上制约了业务发展。目前，我行除营业部实行柜员制外，其余网点仍是双人记账、双人复核方式，客户办理业务时常出现排队现象，特别是代理退休职工工资发放时，正常业务根本无法开展，部分大客户因此转到他行开户。部分网点不堪重负，存在变相赶客户怠慢客户现象。
二、个别员工工作作风拖沓，作风不实时有表现。一是机关工作人员自律性差，迟到早退、工作时间人员去向不明的现象难以改变，抓的紧好一阵，抓的松又恢复老样子。二是支行布置的工作能拖就拖，敷衍了事。三是部门之间协调时有脱节，总是需要行领导亲自过问，才能办好。
三、资产业务良性发展存在难度，有效收入增长不足。一是优良客户少、民营私营企业规模不大，在宏观调控、信贷总量控制的背景下，客户自身达不到准入条件，想进入进入不了。二是客户贷款承担的费用成本较高，手续冗杂，影响贷款营销。部分优良客户因此主动退出，不再向银行借贷，转向民间资金借贷。三是不良资产占比过高，清收空间愈来愈狭窄。随着××改制全面到位，××所属企业贷款大部分已形成呆账、死账，根本就无法清收。××农业贷款也随税费改革政策 推广实施已被悬空，失去了清收本息的载体，严重制约了有效收入的增长。
在新的一年里，我们将继续以加快有效发展为主题，不断克服自身不足，创新经营机制，强化内控管理，严控经营风险，充分挖潜人力资源优势，保障各项业务稳健持续发展，争取更好成绩。
xx年我行根据业务的需要，建立健全各项规章制度。首先是坚持晨会制度，每周一定期召开全行大会，得用班前半小时学习有关政策法规、文件以及有关的工作部署。各个部门根据各自的需要召开会议。内勤
二、四学习业务知识，
三、五进行技能训练;外勤召开工作例会，介绍各自工作心得。其次，针对我行xx年揽存增储，实施大户战略的需要，相继推出了大户定期汇报制度，客户投诉有奖制度，大堂领班导储员制度，储蓄大户荣誉卡制度等，为了更好督促，检查外勤人员的工作业绩和进度，成功地推行了外勤每周工作日志制度。最后，设立月奖考评制度。为了实施有效地激励机制，充分利用经济杠杆来调动工作人员的积极性。对内勤按照服务态度，工作质量，仪表仪态，测试成绩，是否服务之星进行考评，对外勤按照存款完成计划数，出勤情况贷款质量进行考评，对表现优异者给予充分的物质和精神奖励，有效地调动了员工的积极性。这些制度的实施有力地推动我行各项业务的健康发展。篇四：银行营销团队小结
银行营销团队小结 2012年于我个人而言是非常忙碌与充实的一年，无论在思想、工作、学习、生活各方面都有了长足的进步，尤其是在销售方面取得了可喜的业绩。成绩的取得离不开自身的努力奋斗、积极进取，离不开我所在团队的紧密配合，更离不开各级领导的关心与大力支持。现将一年来的工作总结汇报如下，以飨来年。 思想上，与时俱进，及时更新营销思路为支行的营销发展献计献策，使得营销工作能够紧跟上级行部署。2010年年初，在旺季营销活动期间，及时统计各类业务量和整理报送信用卡，确保了旺季营销活动的成果得到了及时的巩固。3月份参加了省行与保险公司组织的“风劲齐鲁”培训班，充分发挥了党员的带头作用，推迟了休息时间，连续工作十四天，多方联系客户106人，拔打电话上百通，成功电话邀约客户9名，最终签单56万，收官的最后一天签单31万，占整个团队业绩107万的半数以上。最终获得了“总保费王”，“总件数王”，“长跑王”等荣誉称号，在日常的营销工作中也不轻言放弃，不轻易放弃。另外，积极编写稿件消息，使得支行开展的所有业务能够及时传达到上级领导部门。
在工作中，埋头苦干，积极高效地完成各项工作任务。下半年沪深300基金销售方面，个人销售单支基金100万，占支行全部销售量的50%以上。全年营销理财产品1400余万，另外积极发掘潜力客户，向支行领导提出良好建议，促成支行成功营销理财产品系列4000余万，为支行的理财产品实现新的突破奠定了良好的基础。在做好营销工作的同时，将营销的后续工作打理的细致认真。2010年全年核打、登记信用卡征信1500余份，整理报件1300余件;尤其是在批量卡的整理报送上更是加班加点确保了所有客户资料的及时上报。另外签约钻石级客户6名，新增钻石级客户一名，在客户关系的维护上更是尽心竭力，确保了中高端客户的服务体验和客户关系的持续。
在学习上，身处一个学习型的组织，积极学习更新各类业务知识，认真对待各项培训，参加各类考试，保持了业务知识的畅通和良好的知识形态。在中，我积极参加了各类业务知识竞赛，组织参加了支行自身刊物《一家人》的创立与编辑，参加并通过了上级行组织的各类考试、基金销售资格考试以及取得了银行业从业资格全科证书。通过不断地学习丰富了自身对银行业政策法规的理解、认识，为更好地服务我行、服务广大客户奠定了良好的基础。 生活上，作为一名党员，克勤克俭，厉行节约。为支行的节约大计提出合理化建议，比如为节约每天的身份证复印用纸，将平日日终打印后的废纸及时收集起来，交由前厅工作人员使用。对批量领卡客户填写的凭证进行了合理化设计，将支行废弃的信纸进行了充分的利用，节省了大量的纸张。
以上成绩的取得离不开领导的大力支持和广大同事的密切合作，在平时的工作中，支行领导在业务资源配置上倾力相助，广大同事也积极向我推荐客户，确保了在营销各类理财产品方面客户资源的丰富与持续。成绩只能说明过去，未来更需努力，作为支行的一份子，我将趁着2010年的东风，在继续做好各项工作的同时，力争将销售工作做得更好、更细、更强。
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上半年工作总结
上半年，我行在xx行党委的正确领导下，坚持效益、质量、规模协调发展的方针，与时俱进，开拓创新，在注重业务发展的同时，强调风险防范和内控管理，倡导合规文化建设，使支行的各项业务上了一个新台阶，为完成目标任务奠定了坚实的基础。在全行员工的共同努力下，我们以前后台分离为契机，紧紧围绕工作重点，持续抓好客户营销，全面夯实基础管理，取得了较为显著的成效。
一、经营指标完成情况
截止6月底，我行储蓄存款余额为xxxxxxx万元，较年初xxxxx万元，新增xxxx万元。信用卡进件xxxx张。其中有效进件达xxx张，名列全省第一，营销天天大丰收理财产品xxx万元，利得盈xxx万元，银保产品xxx万元和实物黄金销售xxxx克。
二、总结上半年各项业务发展和管理，我们主要采取以下工作措施：
1、明确任务，早抓落实，为全年工作打基础。 我行在去年末前后台分离后，就对2010年的工作目标进行了规划，行长要求全行员工戒骄戒躁，针对支行目标任务制订了全面的考核制度，将业务分解到每位员工头上，业绩完成情况以表格形式张贴出来，对全行进行每周、每月、
每季通报，并设立多个奖项，有效地激励了员工的工作热情。在一季度旺季营销活动中，我行的信用卡业务取得了全省第一的好成绩。
2、坚持以人为本，深入推进企业文化。
在积极促进业务有效发展的同时，我们坚持“两不误，两促进”的原则，全面开展了企业文化建设各项工作。将学习列入各项工作之首，每周至少进行一次培训，全行全员、百分之百学习上级行相关文件和制度办法，加强了班子队伍建设，努力了提高员工素质。
3、强化内部管理，防范管理风险。
加强会计基础管理，防范操作风险。一是强化内控制度建设，防止工作责任事故的发生，今年以来，我行认真贯彻执行各项规章制度，认真落实省行制定的《关于从严规范员工行为，切实防范案件风险的禁止性规定》即16条，和总行下发的《xx银行员工作业若干规定》，将其作为员工从业“禁 区”和职业操守“底线”，一旦触犯，即按照有关规定进行严肃处理，绝不姑息迁就。
4、加强安全保卫工作，确保全行安全运行。
一是领导高度重视，以身作则，做到了凡是与安全保卫工作有关的问题的处理“不隔夜”，凡是与安全防事故、消除事故隐患有关的费用支出优先安排，元旦、五一等长假行领导亲自带队，亲自参与节日值班;二是安全教育常抓不懈，
上半年我们基本做到了安全教育“每周一课”，以总行和银监局的“案件专项治理年和案防案控攻坚年”为契机，深刻认识省分行党委实施严格履职，防控案件，坚决打击违规操作行为风暴的重大意义，扎实推进打击风暴行动，进一步提高案件防控工作水平。三是严格按规定报告大额和可疑资金交易，扎扎实实地开展了一系列反洗钱工作。在安全防范方面，对柜员日常工作所用的各种公章、名章都严格做到每日下库保管;对重要凭证的领用，都有专人负责;明确柜员的权限，不得擅自授权。总之，我们要将一切防患于未然，不做亡羊补牢的无用功，力求使全行的工作在稳健中谋发展。
三、存在的困难和问题
1、百米之内，工、农、邮政、信用社四家银行，同业竞争较为激烈。
四、下半年工作打算：
下半年我们要在巩固已取得的成绩基础上，有针对性地做好以下工作：
1、要求各位员工在肯定成绩的同时，要找出工作中的不足，再接再厉，再创辉煌;
2、进一步加强员工及客户经理的素质培养，作好自身学习及分支行的
二、三级培训;
3、高度重视和持续进行合规守法教育活动，不能流于形式，增强员工什么该干，什么不该干的认识。
4、照总分行的统一部署，开展好“优质服务”活动。加强员工教育，加强大堂力量，提升服务质量，重塑服务品牌。
5、继续加强企业文化建设，努力打造“魅力支行”，“活力支行”，形成自己的特色氛围。
6、继续加强纪检监察保卫工作，加强警队建设，做好每月安全检查和消防检查工作，确保完成全年的目标任务。
银行的旺季到了，需要鼓舞大家的士气，下面就由小编为你分享一些银行旺季动员口号吧!
一、光大银行 超越需求，步步为赢。
二、中信银行 用我们的智慧，为您创造财富。
三、嘉信银行 将来 因你而来。
四、北京商业银行 北京人心中的银行。
五、广州商业银行 政府的银行 市民的银行。
六、杭州商业银行 绿色银行 开放银行 钻石银行。
七、烟台商业银行 伴您走向辉煌。
八、宁波商业银行 我们自己的银行。
九、工商银行住房储蓄 给您一个空间。
十、工商银行 八十年叶茂根深,造福于国计民生!
十一、东西南北中，农行在心中。
十二、握住农行手，永远是朋友。
十三、塑农行形象，铸金穗辉煌。
十四、手握金穗卡，潇洒走天下。
十五、重庆商业银行 离您更近，与您更亲。
十六、西安商业银行 与您共创西部辉煌。
十七、银川商业银行 真诚相伴，携手理财。
十八、哈尔滨商业银行 诚实守信 服务至上 打造精品银行。
十九、常熟农村商业银行 播种希望 成就辉煌。
二
十、常熟农村商业银行 自己的银行 当然首选。
二十一、张家港农村商业银行 伴随您成长的银行。
二十二、中国农村信用社 面向农村 服务三农。
二十三、交通银行 交流融通?诚信永恒。
二十四、选择中国银行,实现心中理想!
二十五、中银香港 中银与您，共创商机。
二十六、中国工商银行 再加一个，储蓄使你的财富增值。
二十七、中国工商银行,您身边的银行，可信赖的银行。
二十八、中国工商银行,让希望与您更近。
二十九、拨通95588,工行服务到您家。
三
十、无论春夏秋冬，农行助您成功。
三十
一、心贴心的服务，手握手的合作。
三十
二、播撒绿色，收获金穗。
三十
三、握住农行手，永远是朋友。
三十
四、塑农行形象，铸金穗辉煌。
三十
五、龙的传人你我他，农行兴旺靠大家。
三十
六、手握金穗卡，潇洒走天下。
三十
七、中国农业银行，祝您事业兴旺。
三十
八、中国农业银行，伴您走向辉煌。
三十
九、选择农业银行，未来充满希望。
四
十、选择农业银行，生活更有保障。
四十
一、农业银行 与您更亲，与您更近。
四十
二、中国建设银行 建设现代生活。
四十
三、招商银行 为您而变。
四十
四、招商银行 为您成就未来。
四十
五、兴业银行 服务源自真诚。
四十
六、台湾银行储蓄 年终奖金何处去。
四十
七、香港宝生银行 灵活变通，服务大众。
四十
八、香港汇丰银行 今日汇丰，祝你成功。
四十
九、香港汇丰银行 环球金融 地方智慧。
五
十、香港银通银行 银通多而广，服务遍全港。
五十
一、香港集友银行 诚。
五十
二、香港东亚银行 香港人的银行。
五十
三、香港恒生银行 充满人情味，服务态度最佳的银行。
五十
四、香港中银信运卡 通行寰宇，事事关心。
五十
五、美国银行港元存款证 利率升势滔滔，收益水涨船高。
五十
六、纽约城市银行 "城市"永远不会沉睡。
五十
七、美国第一国家城市银行 全球进步的助推器。
五十
八、美国联合储蓄银行 除了你自己以为，你可以在这里储存一切。
五十
九、法国银行 请信赖我们。
六
十、新加坡大华银行 大华誉海外，谨记陶朱训;华夏开分行，未忘轩辕志。
统一思想 坚定信心 真正迈好扭亏增盈第一步
---在信用社(银行)旺季工作会议上的讲话
同志们：
今天在这里召开会议的主要内容是研究部署旺季工作，下面我代表联社讲三点意见。
一、前9个月工作简要回顾
今年是深化改革的一年，是农村信用社有了归属的一年，也是我们实现盈利的第一年。自年初以来，全辖干部职工努力拼博，脚踏实地，各项工作取得了可喜的成绩。
1、支农服务成绩显著。“支农”服务现在已经成为农村信用社各项工作的主题，全辖上下一改以往“惜贷、惧贷”思想，不遗余力地加大了信贷支农力度，真正做到了“支农”服务与自身发展相结合。截止9月末，全辖农业贷款累计投放****万元，同比增加****万元。“支农”力度的进一步加大，有效地支持了农村经济的发展，为今年海林市域农业大丰收做出了突出贡献。
2、改革工作进展顺利。随着省联社的成立、市联社第二届社员代表大会的召开以及市联社新一届理事会、监事会的产生，我们各项工作的开展有了强有力的“后盾”，特别是对深化改革工作更是起到了指导大局的作用。在省、市联社的正确领导下，在人民银行、银监局的大力支持下，我们的改革工作进展十分顺利，到6月初申请票据成功，改革进入了票据发行后的监测考核期。保值贴补的申报工作也
得到了很好的落实，顺利的通过了省财政专员办的检查验收。
3、经营目标成绩喜人。年初以来，随着经营理念的不断更新，全辖各地坚持以改革为动力，坚持市场化发展方向，努力提高经济效益，经营工作取得了可喜成绩。从一季度起，全辖便有**社、**社**家信用社实现盈余。截止9月末，全辖各项存款余额***万元，较年初纯增***万元，完成全年计划的***%，各项贷款累计投放**万元，同比增加**万元，其中，农业贷款累计投放***万元。不良贷款较年初下降***万元，完成全年计划的****%;各项收入***万元，同比增加***万元，各项支出***万元，占全年计划的**%。收支相抵亏损***万元，同比减亏***万元。
4、内控建设力度加大。自年初开始，从省、市到地方，由银监局到联社，都十分重视内控制度的建设。由4月22日全省农村信用社案件专项治理工作动员大会，到6月21日，我们召开了案件专项治理总结会。历时二个月的时间，迎接了三次案件专项治理检查。同时，省、市联社先后出台了《***省农村信用社人员违规行为处理暂行办法》、《***市农村信用社领导干部信访接待日制度》等一系列内控制度。案件专项治理工作的开展，各项规章制度的建全，对检查出来的问题及的总结和整改，对**全辖各项业务工作及内控制度的建设起到了很好的推动作用，有效的防范了案件的发生。今后联社对全辖干部职工的行为进行全面考核，发现问题严格按照省联社出台的处理办法执行。
二、认清形势、抓住机遇，真正迈好扭亏增盈第一步
今年旺季工作的有利形势诸多。一是从全市农村经济发展情况上看。除个别地区、个别产业受灾外，农业及主导产业已实现丰产丰收。而国家对农村的优惠政策、方针，也得到了很好的落实，农民的负担不断减轻，农民的收入必将稳步增加。二是从深化改革和强化管理上看。省联社的成立、市联社新一届理事会、监事会的产生。使农村信用社的管理工作逐步走上了正轨。农村信用社改革的不断深入，国家扶持政策的到位，劳动用工机制的改革，都给全辖干部职工增添了动力，带来了活力。三是从自身经营上看。今年我们接收了工行**分理处，使可用资金增加了1个亿，再加上各项存款增长的1个亿，我们的资金组织工作不存在以往的压力。在贷款发放工作上，一改往年春放秋收冬不贷的模式，允许发放农业贷款和存单质押贷款，这对今年的利润计划的完成起到了积极推进作用。总之今年旺季工作的形势对我们实现全年各项工作目标十分有利，各社要认真形势、抓住机遇，算清自已的帐，提前预算出今年的收息额，以确保今年收贷收息工作的完成。
三、旺季工作的主要任务和措施
今年旺季工作的任务是：依照年初制定的工作目标，任务不减、目标不变，各项存款净增**亿元，不良贷款纯下降***万，当年到逾期贷款要100%收回，利息收入实现****万元，营业费用控制在****万元以内，全辖实现轧差盈余***万元。盈余社达**个，占全辖总社数的**%。旺季期间，全辖工作重心转移到“三收”工作上来，各项工作的开展都要以实现全年的经营目标为核心。在完成经营目标的同
时，我们要特别注意各项数据的考核工作，坚决禁止与专项票据考核相抵触的数字、报表出现，那个单位、那个部门出现问题，联社必将追究有关责任人责任。
为了保质保量地完成好上述任务，我们必须做好以下几个方面：
1、加大组织资金力度，存款工作不松懈
从9月末*市农村信用社各项存款执行情况表上看，**已完成全年任务的159%，名列第一名。成绩是可喜的，但是，我们也应该看到，在上升的存款数字里面，有1个亿是工行**分理处划转过来的，如果扣除这部分，我们仅完成全年任务的77%，完成当月任务的85%。也就是说，没有这1个亿，我们三季度末的任务还没有完成。因此，我们在组织资金工作上，还要下功夫，决不能有任何松懈。如今省联社正在积极运作“财政涉农资金归口农村信用社”，我们也要不等不靠，积极与地方财政沟通协调，稳步抓好落实。同时，进一步做好存款营销工作。俗话说，谁掌握时机，谁就掌握了主动权。只有主动抢市场、占份额、多吸储，才能掌握明年资金工作的主动权。我们要抓住农副产品销售、年终岁尾市场兴旺的有利时机，积极开展存款营销大会战，确保存款工作再登新台阶。
2、抢前抓早，算清额度，确保收贷收息工作完成
今年各项贷款投放量大、面广，能否足额收回，直接关系到我们能否实现盈利900万元的目标，也关系到明年支农资金实力，所以我们提出：当年到期农业贷款要100%收回，同时上年下甩的农业贷款有条件的要全额收回，不能全额收回的，必须收回80%以上，达不
到以上条件的明年贷款时要区别对待，对其它贷款要收回到逾期的100%，做到应收尽收，绝不允许缓收、不收。不允许搞数字游戏，对于必须进行形态调整的，要上报联社，经过审批后再进行上报。
一是搞好调查，做好收贷前各项准备工作。旺季工作前期，各地要组织人力搞好贷款回收的各项调查工作，要农户的还款态度，掌握当地农产品的生产情况和销售情况。在收贷调查中，要坚持六个结合：一是与查处违规违纪贷款相结合;二是与做好政策宣传相结合;三是与信用村镇建设相结合;四是与落实还款来源相结合;五是与盘活揽存相结合;六是与旺季放款相结合。在此基础上确保还款时间、方式、来源、需求、责任五落实。
二是实事求是，坚持效益原则，确保应收尽收。对于今年的收贷收息工作，我们要实事求是，坚持效益原则，当年到期贷款必须全部收回。对连年欠收、归还贷款确实有困难的农户，信贷员要登门到户，要求农户在贷款催收单上回签，同时重新办理担保手续，无回签字样的，视同信贷员失职。对中长期等养殖业贷款要按照回收比例应收尽收，力争多收。对于到期的企业及个体户贷款原则上要全额收回本息，不能收回的，要逐户逐笔说明原因，形成风险的要追究贷款责任人的责任。
三是抓重点，攻难关。通过调查，抓好重点社、重点村、重点贷户。对有问题贷款、大额贷款要同贷户见面，落实还款来源，确保到期收回，减少年末集中收贷的压力。同时，联社强调，大额企业贷款到期后必须以贷币资金收回，绝不允许以贷放贷现象的发生，确需重
新办理贷款发放手续的，要按照贷款五级分类操作规程办理。凡是在这个问题上不请示、不汇报，弄虚作假的，一经查实，将严肃处理。
3、开展抵债资产清查工作，努力打好清收不良贷款攻坚战
多年的经营过程中，由于种种原因，我们背上了沉重的历史包袱，不良贷款严重制约了农村信用社的发展，票据置换后，**全辖帐面不良贷款仍有2千多万。因此我们必须下大力气，努力打好今年的清收不良贷款攻坚战。同时，清资、信贷、财务部门还要集中时间、集中精力开展抵债资产清查工作，这是一项复杂的工作，需要精力组织，严格落实。对抵债资产实地盘点，清查核对，做到全面彻底，不重不漏，帐实相符，切实摸清“家底”，保证抵债资产清理工作的真实、可靠。对抵债资产应认真清理，分析，查明原因，并根据各地实际情况，依据有关规定，研究并提出处理意见。
4、狠抓增收节支，确保实现盈余900万元
今年是我们扭亏增盈的第一年，就目前形势而言，盈利已是必然。能否实现盈余900万元的目标，这是我们经营工作的重点，也是难点，所以我们要做到早动手、算细帐、严开支、强增收、见实效。进一步强化收息责任制，外勤、内勤明确分工，相互协作。领导要带头包大户、难户、重点户，信贷人员要掌握信息、头脑灵活、腿脚勤快，盯紧盯住收息户，做到应收尽收，内勤人员要把好关，眼睛亮，防止跑、冒、滴、漏。在费用方面，我们要做到五个严格，即：严格各项计提的标准，严格费用的管理，严格控制弹性费用，严格手续费的列支，严格控制非生息资金的占用。同时，各地要认真测算财务收支情况，
根据测算结果，落实旺季收支计划，做到宽打收入，严算支出，实现效益最大化。
5、做好旺季期间票据监测考核工作
票据监测考核工作是关系到改革成功与否的一项重要工作，无论多忙都不能掉以轻心，特别是旺季贷款迅速回笼，不良贷款占比将时刻发生变化，因此必须认真监测及时反映，保证时时刻刻都能符合人民银行的要求，确保票据按期兑付。股金余额要以9月末为准，不准擅自变动。必须变动的要报联社批准。按照人民银行总行、银监会最新文件的要求，申请兑付专项票据时，信用社要逐笔向所在地人民银行提交置换资产的处置清单;对确实存在实际困难无法收回的置换资产，信用社要提交书面文件，逐笔说明无法收回的原因，并提供法律证明文件或其它相关证明文件。这就要求我们对已置换的不良贷款，在申请兑付专项票据前，必须加大清收力度，只有这样才能减轻兑付时的工作压力。
6、加强内控、三防一保工作，确保旺季工作安全无事故
旺季期间需要做的工作很多，但是越忙越要提高警惕，越要严格按规章制度办事，使内控制度落到实处。年终岁尾是各类案件的高发期，我们必须高度戒备。一要教育职工提高安全和防范的意识，按章办事;二要加大检查的频率和处罚办度。联社保卫部门及各社负责人要不定期、定期对安全保卫工作进行检查。发现问题及时解决，发现违规人员严肃处理，决不姑息。安全保卫工作实行一票否决，业务工作开展的再好、再突出，安全如果出了问题，一切努力都会付之东流。
因此全辖上下，一定要高度重视起安全保卫工作，确保旺季工作安全无事故。
同志们，今年旺季的形势非常好，任务也非常繁重，优势与困难并存，希望与挑战同在，希望全辖上下认清形势、统一思想、坚定信心、克服困难，全面完成年初制度的各项工作目标，真正迈好扭亏增盈第一步。
河津农村商业银行宣传用语及标识
一、银行业消费者权益保护宣传用语
1、普及金融知识、开创金融工作新局面。
2、保护消费者权益、打造诚信银行。
3、保护消费者权益、维护金融和谐。
4、保护金融消费者权益、共建和谐金融。
5、普及金融法规知识、保护金融消费者合法权益。
二、银行业消费者权益保护标识
三、十项领域宣传用语
(一)个人贷款
1、选择河津农商银行，轻松贷款，快乐致富。
2、打造金融品牌，提升行业文明，服务百姓民生。
3、一次贷款、一生信赖。
(二)信用卡
1、珍惜信用、用好信用。
2、享受信用、品味人生。
3、诚信使用信用卡、信用陪伴您一生。
(三)借记卡
1、一卡在手、畅游神舟。
2、拥有银行卡，方便你我他。
3、一卡在手、走遍天下。
(四)银行理财
1、财富升华、理性选择。
2、银行理财，让您的金钱不再寂寞。
3、储蓄是致富的根本、理财是致富的保证。
(五)电子银行
1、网上银行--不休息的银行。
2、轻松一点，汇通天下。
(六)自助设备
1、自助银行，为您提供更便捷的服务。
2、及时所需，方便你我他。
(七)代销业务
1、合理规划财产、理智接受服务。
2、高收益，低风险，理财高手帮您办。
(八)防范非法集资
1、保障个人财富、远离高额诱惑。
2、远离非法集资，共创幸福生活。
3、打击非法集资，维护正常金融秩序。
4、珍惜一生血汗，远离非法集资。
5、树立正确理财观念，警惕非法集资陷阱。
(九)防范电信诈骗
1、信息共享时代、切勿盲从他人。
2、提高防范意识、切莫贪图得利。
3、克服“贪利”思想，不要轻信麻痹。
(十)票证要素
1、掌握识别技能、防范票证欺诈。
2、推广电子商业汇票，促进票据业务发展。
3、电子商业汇票为您提供便捷的融资和结算服务。
4、大力发展票据业务，促进社会经济发展。篇二：各大银行标语口号
各大银行标语口号 ·美国联合储蓄银行 除了你自己以为，你可以在这里储存一切。 ·法国银行 请信赖我们。
·美国国家银行 这里绝对安全，不存在任何假如。
·花旗银行 一种新视角。
·美国储蓄银行 世界上最好的书——你自己的存折。
·银行储蓄 聚八方点滴，化万户吉彩。
·新加坡大华银行 大华誉海外，谨记陶朱训;华夏开分行，未忘轩辕志。住房储蓄 给您一个空间。
·工商银行 八十年叶茂根深,造福于国计民生! ·中国工商银行 再加一个，储蓄使你的财富增值。
·中国工商银行,您身边的银行，可信赖的银行。
·中国工商银行,让希望与您更近
·拨通95588,工行服务到您家
·无论春夏秋冬，农行助您成功。
·心贴心的服务，手握手的合作。
·东西南北中，农行在心中。
·播撒绿色，收获金穗。
·握住农行手，永远是朋友。
·塑农行形象，铸金穗辉煌。
·龙的传人你我他，农行兴旺靠大家。
·手握金穗卡，潇洒走天下。
·中国农业银行，祝您事业兴旺。
·中国农业银行，伴您走向辉煌。
·选择农业银行，未来充满希望。
·选择农业银行，生活更有保障。
·农业银行 与您更亲，与您更近
·中国建设银行 建设现代生活
·招商银行 为您而变
·招商银行 为您成就未来
·兴业银行 服务源自真诚
·光大银行 超越需求，步步为赢
·中信银行 用我们的智慧，为您创造财富
·嘉信银行 将来 因你而来
·北京商业银行 北京人心中的银行
·广州商业银行 政府的银行 市民的银行
·杭州商业银行 绿色银行 开放银行 钻石银行
·烟台商业银行 伴您走向辉煌
·宁波商业银行 我们自己的银行
·工商银行 ·重庆商业银行 离您更近，与您更亲
·西安商业银行 与您共创西部辉煌
·银川商业银行 真诚相伴，携手理财
·哈尔滨商业银行 诚实守信 服务至上 打造精品银行 ·常熟农村商业银行 播种希望 成就辉煌
·常熟农村商业银行 自己的银行 当然首选 ·张家港农村商业银行 伴随您成长的银行 ·中国农村信用社 面向农村 服务三农
·交通银行 交流融通 诚信永恒
·选择中国银行,实现心中理想! ·中银香港 中银与您，共创商机篇三：银行春节宣传标语35条
银行春节宣传标语35条 1. 保障个人财富、远离高额诱惑。 2. 珍惜信用、用好信用。 3. 享受信用、品味人生。 4. 一卡在手、畅游神舟。 5. 轻松一点，汇通天下。 6. 一次贷款、一生信赖。 7. 财富升华、理性选择。 8. 及时所需，方便你我他。 9. 一卡在手、走遍天下。 10. 拥有银行卡，方便你我他。 11. 银行理财，让您的金钱不再寂寞。 12. 保护消费者权益、打造诚信银行。 13. 保护消费者权益、维护金融和谐。 14. 信息共享时代、切勿盲从他人。 15. 提高防范意识、切莫贪图得利。 16. 克服“贪利”思想，不要轻信麻痹。 17. 掌握识别技能、防范票证欺诈。 18.网上银行--不休息的银行。 19. 保护金融消费者权益、共建和谐金融。 20. 储蓄是致富的根本、理财是致富的保证。 21.珍惜一生血汗，远离非法集资。 22. 合理规划财产、理智接受服务。 23. 高收益，低风险，理财高手帮您办。 24. 诚信使用信用卡、信用陪伴您一生。 25. 远离非法集资，共创幸福生活。 26. 打击非法集资，维护正常金融秩序。 27. 自助银行，为您提供更便捷的服务。 28. 树立正确理财观念，警惕非法集资陷阱。 29. 推广电子商业汇票，促进票据业务发展。 30. 打造金融品牌，提升行业文明，服务百姓民生。 31. 大力发展票据业务，促进社会经济发展。 32. 普及金融知识、开创金融工作新局面。 33. 选择河津农商银行，轻松贷款，快乐致富。 34. 普及金融法规知识、保护金融消费者合法权益。 35. 电子商业汇票为您提供便捷的融资和结算服务篇四：金融口号标语
金融口号标语
1、诚信是金融业的生命线
2、深化金融业诚信建设 维护金融消费者合法权益
3、打造金融诚信品牌 自觉接受社会监督
4、加强银行诚信建设 带头促进社会诚信
5、秉承诚信理念 提升服务水平
6、建设诚信金融 实现银企共赢
7、坚持诚信服务 改善金融生态 共建和谐社会
8、优化金融生态 建设诚信成都
9、诚信至上 服务至上 客户为本 合作共赢
10、永恒的信用 真诚的合作篇五：银行口号
银行口号
中国工商银行,您身边的银行，可信赖的银行。
·中国工商银行,让希望与您更近
·拨通95588,工行服务到您家
·无论春夏秋冬，农行助您成功。
·心贴心的服务，手握手的合作。 ·东西南北中，农行在心中。
·播撒绿色，收获金穗。
·握住农行手，永远是朋友。
·塑农行形象，铸金穗辉煌。
·龙的传人你我他，农行兴旺靠大家。
·手握金穗卡，潇洒走天下。
·中国农业银行，祝您事业兴旺。
·中国农业银行，伴您走向辉煌。
·选择农业银行，未来充满希望。
·选择农业银行，生活更有保障。
·农业银行 与您更亲，与您更近
·中国建设银行 建设现代生活
·招商银行 为您而变
·招商银行 为您成就未来
·兴业银行 服务源自真诚
·光大银行 超越需求，步步为赢
·中信银行 用我们的智慧，为您创造财富
·嘉信银行 将来 因你而来
·北京商业银行 北京人心中的银行
·广州商业银行 政府的银行 市民的银行
·杭州商业银行 绿色银行 开放银行 钻石银行
·烟台商业银行 伴您走向辉煌
·宁波商业银行 我们自己的银行
·重庆商业银行 离您更近，与您更亲
·西安商业银行 与您共创西部辉煌
·银川商业银行 真诚相伴，携手理财
·哈尔滨商业银行 诚实守信 服务至上 打造精品银行
·常熟农村商业银行 播种希望 成就辉煌
·常熟农村商业银行 自己的银行 当然首选
·张家港农村商业银行 伴随您成长的银行
·中国农村信用社 面向农村 服务三农
·交通银行 交流融通 诚信永恒
·选择中国银行,实现心中理想! “不可能”只存在于愚人的字典里 m5-02 世界因我而存在，改变自己，就能改变世界。 m5-03 成功者需不断的累计知识和人脉的质和量。 m5-04 每天告诉自己一次，我真的不错。 m5-05 成功者就是要比对手多做一下，坚持到底的人! m5-06 信心永远是成功的第一把金钥匙。 m5-07 成功者-愿意做一般人不愿做的事情、不敢做的事情、做不到的事情。 m5-08 我成功-因为我志在成功。
m5-09 只要有信心，人永远不会挫败。 m5-10 我不能左右天气，但我能转变我的心情。 m5-11 发光并非太阳的专利，我也可以发光。 m5-12 行动是治愈恐惧的良药。
旺季营销 活动实施细则
一、活动宗旨
“统一主题、明确时间、细化标准”
二、活动时间
活动开展期：2015年12月10日至2016年4月10日，活动分为三个阶段：
启动阶段：2015年12月10日-2015年12月31日 实施阶段：2016年1月1日-2016年3月31日 总结阶段：2016年4月1日-2016年4月10日
三、活动目的
旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。
四、活动目标
(一)截止2016年3月31日储蓄存款余额达到1.78亿元。
(二)截止2016年3月31日日均储蓄存款达到1.45亿元
(三)优质客户(总资产5万元以上)新增300户
(四)理财产品保有量净增0.25亿元
(五)信用卡新增客户350户
(六)个人产品覆盖度提升100%
五、活动形式
一是采取在超市、商场、集贸市场、汽车站等繁华地段分发宣传单、折页等形式广泛宣传;二是通过当地传媒公司播放宣传片和产品介绍，重点推荐我行存款利率上浮到顶，电子银行手续费免费等优势业务;三是利用营业网点电视、led电子屏滚动播放宣传短片、标语，多角度介绍我行的优惠服务，为旺季营销营造良好氛围;四是利用特约商户圈宣传我行产品服务的附加价值，提高县域支行的品牌影响力;五是利用多种厅堂一体化营销方案，带动支行厅堂营销氛围，提高客户满意度。
六、营销措施
1.支行集中开展优质、高端客户回馈活动。 时间：2016年1月1日-2016年1月31日。 内容：2016年日均5万元以上零售优质客户，对不同等级的客户赠送宣传品。礼品价值为存款阶段匹配，5万元以上含5万元配套100元礼品，2万元至5万元配套50元礼品，2万元以下配套30元礼品，新开卡存款客户原则上只赠送纪念品。
要求：2016年1月3日前，所有达到标准客户按照客户经理考核系统中认领的名单分配到人，其余人员由理财经理认领;1月4日—31日期间支行将安排人员集中进行拜访活动，拜访形式包括和上门拜访。
2.支行集中开展年终代发营销活动。
时间：2016年1月25日-2016年2月5日。
内容：授信1000万元以上，在我行无代发的公司和小企业授信客户;县内重点企事业单位。
要求：2016年1月25日前各客户经理、营业部会计柜员梳理出拜访名单;1月25日—30日期间汇总至部门负责人处由行长带队集中进行，要求拜访单位不少于10家，争取成功营销代发不少于2家。特别是要利用信贷杠杆和政府合作时机，依托本次与当地政府的6.7亿元基金合作项目撬动行政事业单位工资代发，实现零的突破。 3.集中开展“进社区、进单位、进市场”营销活动。 时间：2016年1月5日-2016年3月31日。 内容：进“进社区、进单位、进市场”开展宣传。 要求：2016年 1月5前由理财经理牵头统计支行周边成熟社区、市场，上报支行负责人后对相关名单进行排表，按照不少于一家的进度要求由部门负责人监督落实。宣传工作原则上不少于2人，并提前准备好宣传折页、条幅、纪念品等，此项宣传为持续性品牌宣传，要做好长期攻坚战的准备。
4.集中开展县域存款营销工作。 时间：2016年1月10日-2月10日。 内容：集中开展农民两场宣传活动。
要求：一是从1月25日起开展农民工返乡宣传活动，支行将在**县长途汽车站持续性搭建展台，发放宣传资料，引导客户前来支行办理业务。二是自2月1日起持徽商银行定期存的客户可赠送领航幼教集团儿童游乐城兑换券，此项活动持续到2月底。
5.集中开展理财销售活动
时间：2016年1月1日-3月31日。 内容：大力推荐我行理财产品销售，以此稳定现有客户，吸引新客户。
要求：活动期间，支行制定理财销售目标为2500万元，##并按照不同的岗位进行了任务的分解，具体实施由支行理财经理通过电话营销、上门营销、柜面营销等方式进行。
6.集中开展优质文明服务活动。 时间：2016年1月1日-3月31日。
内容：加强厅堂服务管理，加强优质客户维护，提高服务水平。
要求：春节支行大堂经理营业时间不间断值班，营业中午时间由支行营业间主办承担，周六周日由支行全体员工轮值，班次调负责;1月15日前，支行crm系统中50万元以上客户按照客户经理考核系统由管护人维护，未认领客户由理财经理负责，理财经理客户联系量不低于10名客户/日;活动期间总分行将对各支行进行服务质量暗访，需要大家在活动期间严格执行柜面服务标准。
7.集中开展业务宣传推介活动。
时间：2016年1月1日-3月31日。
内容：宣传活动将持续在第一季度内开展，宣传内容主要包括利率上浮、网银免费、**卡减免费、理财产品销售信息等突出我行产品优势的项目。形式包括报纸、微信、网络、厅堂宣传和户外宣传等。
支行将在县内开展集贸市场及县汽车站的专题宣传活动，形成多媒体立体化的宣传策略，除常规的led跑马屏、电视、广告机外利用新一代社交媒体“微信”的优势，扩大支行客户的“朋友圈”。另外支行将统支行将加强网点布置，增强节日氛围，充分利用宣传折页、宣传单、海报等，营造营销声势。
8.奇思妙想利用厅堂一体化宣传优势吸引客户 时间：2016年1月1日-3月31日。
内容：①支行自1月1日起至1月31日开展网上微信预约存款活动，每日通过支行微信客户端成功预约存款前三位的客户，享受同档次积分兑好礼活动双倍的奖励，利用新一代宣传媒介提升银行与客户的互动感。②支行自2月1日起至2月29日开展积分兑好礼，幸运大转盘活动，前来支行办理定期存款的客户有机会使用支行大转盘抽取相应的好礼，同时提出推荐机制，凡在我行办理存款业务并使用幸运大转盘的客户，如能推荐一名新客户，并成功办理存款业务即可享受免费“再来一次”的机会，机会多多且不设推荐上限。③支行自2月1日起至3月31日开展金猴献好礼，暖春带回家活动，在我行办理存款业务及零售产品的客户均可获赠带有我行品牌形象的logo贴花，集齐相应的数量即可兑换对应的宣传品，充分发挥厅堂营销的互动性趣味性，拉近与客户的距离，带动支行人气。
七、考核评比
为评价支行2016年一季度零售旺季营销经营成果，促进全行零售业务进一步发展，支行活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的个人和团队进行表彰奖励。此外支行还将对旺季营销活动中的先进个人及销售明星再次奖励。
(1) 支行奖励
1、综合贡献奖。支行将按照总任务的分配情况以三人为一营销团队小组，结合客户经理考核系统，按照创利的大小由高到低设立综合贡献奖一名奖励该营销小组3000元。
2、单项奖。评选“支行月度销售明星”，分别从个人存款、理财产品、银行卡、电子银行产品及其他零售产品的序时完成进度考核，每月评选一名销售明星奖励1000元。
八、活动总结
1.总结报告。支行4月3日前由理财经理上报支行行长营销活动总结报告，支行4月5日前对支行旺季营销工作进行总结上报分行零售部。
2.费用兑现。4月30日前，支行将根据文件规定兑现营销活动费用。
附件一：员工任务分解表
2016年旺季营销员工任务分解表 姓名
定期储蓄存款(万元) 新增理财产品保有量(万元) 新增高端客户(户) 信用卡有效发卡(张) 1月份 2月份 3月份 *** 100 100 100 150 20 40 *** 100 100 100 150 20 40 *** 100 100 100 150 20 40 *** 100 100 100 150 20 40 *** 100 100 100 150 20 40 *** 100 100 100 550 40 50 *** 100 100 100 150 40 50 *** 100 80 20 150 20 30 *** 100 80 20 150 20 30 *** 100 80 20 150 20 30 *** 100 80 20 150 20 30 *** 100 80 20 150 20 30 *** 100 80 20 150 20 30 *** 100 80 20 150 20 30
附件二：营销小组名单(下划线为牵头人) 营销区域
营销分组人员
长征路、幸福路以及东城路以北区域 *** 大润发区域 *** 人民路、阳光商业广场以及苏果超市区域 *** 迎宾路、鲁肃大道以南以及汽车站区域 ***
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