电力创新市场营销的论文提纲

论文题目：县级供电企业营销方法研究

摘要：目前,伴随着我国供电系统的资源市场逐渐由卖方市场向买方市场过渡,再加上社会各界对电力市场的改革呼声甚高,对于我国电力营销模式的全面创新优化已经显得迫在眉睫。电力营销的全面创新不仅符合我国电力市场的改革以及供电行业可持续创新发展的双向需求,而且还是最大化满足客户群体多样化、个性化需求的重要举措。不容忽视的是,长期以来我国的供电系统一直存在垄断性特征,电力产品本身也具备特殊性,在营销方式上和其他的产品的营销相比明显不同。在这种背景之下,对我国的电力营销模式实施深度梳理论证可以有效促进市场化营销一般性理论的丰富完善。基于这一初衷,本文在研究探索中以我国浙江诸暨地区的电力市场为分析样本,对其营销模式实施全方位的梳理阐述,从我国电力市场的有序发展大局来讲,本文的研究探索具有重要的价值意义。论文采用的主要方法如下:其一,在归纳总结中外供电公司电力营销模式和基本现状的同时,对电力营销的概念内涵、主要特征以及渠道方式等实施全面分析梳理,为本文的研究探索奠定了坚实的理论基础。其二,根据诸暨地区社会和经济建设创新发展现状,对该地区的电力负荷历史总量及市场布局实施深度分析评价,依托地理分布特点、电压等级以及电价构成等对客户群体实施类型细分,解析和简述了负荷总量中各个类型所占的比重。其三,充分应用前沿的一元回归拟合模式理论,对该地区未来五年内的负荷总量、产品分布实施了预期性分析,并按照高、中、低三种增量方式对该地区未来五年内的社会用电总量构成实施分析论证,以便精确的预估未来各类用户的用电情况。其四,以诸暨供电公司为探索对象,在对其经营布局以及市场营销绩效实施考察的同时,还对其电力营销的基本现状实施了客观理性的分析归纳。其五,在分析梳理诸暨公司在电力营销中所存在瓶颈性问题的基础上,有针对性的提出了其实施电力营销的总目标,并细化了具体目标,同时结合公司实际构建了实施电力营销模式创新优化的思路,提出了科学合理的营销模式。本文探索中充分应用了定量化分析与定性化分析有机衔接的研究方式,即以定性化的视角方向来体现县级供电公司的电力市场营销现状和所存在的瓶颈性问题,运用定量化分析对区域用电负荷以及电量构成实施科学预测,从而为本文的研究提供准确的数据信息,以市场为导向下研制了诸暨市供电公司的电力营销模式。期望本文的探索可以为我国县级供电公司甚至是整个供电行业的市场营销提供一定的理论参考。

关键词：县级供电企业;电力营销;市场效应;营销方法;电量预测

学科专业：工程硕士（专业学位）

摘要

ABSTRACT

第1章 绪论

1.1 研究背景及意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 国内外研究现状

1.2.1 国外供电企业营销现状

1.2.2 国内供电企业营销现状

1.3 本文的主要工作

第2章 电力市场营销基本理论

2.1 营销学的一般理论

2.1.1 市场营销的定义

2.1.2 市场营销的观念发展及分析

2.1.3 影响市场营销的主要因素分析

2.2 电力市场营销

2.2.1 电力营销的涵义

2.2.2 电力营销的特点

2.2.3 电力营销的一般模式

2.3 本章小结

第3章 诸暨地区电力市场需求及预测

3.1 诸暨地区经济和社会发展概况

3.1.1 自然状况

3.1.2 产业概况分析

3.1.3 发展规划

3.2 诸暨地区负荷历史特性分析

3.2.1 负荷的地理分布

3.2.2 按电压等级的用户分类

3.2.3 按电价的用户分类

3.2.4 产业负荷比重分析

3.3 诸暨地区负荷、电量发展预测

3.3.1 一元回归拟合负荷预测

3.3.2 各次产业及全社会用电量预测

3.4 本章小结

第4章 诸暨市供电公司营销现状分析及营销方法选择

4.1 我国县级供电公司营销现状分析

4.1.1 服务意识不强

4.1.2 市场规划指导不够

4.1.3 营销管理机制缺乏

4.1.4“三指定”现象仍然存在

4.2 诸暨市供电公司经营现状分析

4.2.1 诸暨市供电公司经营概况

4.2.2 营销完成的主要指标情况

4.2.3 诸暨市供电公司电力营销现状分析

4.3 诸暨市供电公司电力营销中存在问题分析

4.3.1 售电量增长缓慢

4.3.2 电费回收形势严峻

4.3.3 营销管理不规范，服务质量有波动

4.3.4 营销现代化手段偏低

4.3.5 市场开拓方式较单一

4.3.6 部分营销人员素质有待提高

4.4 诸暨市供电公司电力营销目标分析

4.4.1 总体营销目标

4.4.2 具体营销目标

4.5 诸暨市供电公司电力营销模式选择

4.5.1 转变营销观念方法

4.5.2 规范管理方法

4.5.3 电费回收方法

4.5.4 优质化营销服务方法

4.5.5 现代化营销手段方法

4.5.6 积极市场开拓方法

4.5.7 专业化营销队伍方法

4.6 本章小结

第5章 结论与展望

5.1 研究所取得的主要结论

5.2 需要进一步解决的问题

参考文献

致谢