蒙牛牛奶最新事件特仑苏有机纯牛奶有机产品认证
12月25日，蒙牛牛奶特仑苏有机纯牛奶产品正式获得由北京爱科赛尔有机认证公司颁发的欧盟有机产品认证证书，截止目前为止，蒙牛牛奶特仑苏有机纯牛奶包头事业部和巴盟事业部的两个生产工厂全部通过欧盟有机产品认证。
2013年3月，蒙牛牛奶有机奶工作小组根据特仑苏有机纯牛奶的市场规划需求，确定开展全产业链欧盟有机认证。2013年9月份蒙牛牛奶质量安全管理系统开始组织认证公司对包头事业部特仑苏有机纯牛奶产品开展欧盟有机认证，包头事业部于2013年11月份顺利通过了北京爱科赛尔有机认证公司欧盟有机认证的现场审核，后经认证公司专家审核组审核评估，认定蒙牛牛奶包头工厂生产的特仑苏有机纯牛奶符合欧盟有机产品要求，并颁发了欧盟有机产品认证证书。
至此，特仑苏有机纯牛奶全产业链的中国有机产品认证和欧盟有机产品认证全部完成，特仑苏有机纯牛奶的牧场和工厂均通过了中国有机产品和欧盟有机产品的双重有机认证，具备了市场推广的条件，消费者可以享受到经过中国和欧盟双重有机产品认证的特仑苏有机纯牛奶。
尹小龙
(武汉科技大学 管理学院国际工商0801 学号：200805168087)
摘要：针对伊利对纯牛奶产品采取的三级价格歧视战略，本文将消费者群体分为四类作为切入点，比较详尽的阐述了伊利是如何运用三级价格歧视战略，使其品牌深入人心，并提高了奶制品市场占有率。
关键词：三级价格歧视 金典 伊利
一、问题的提出
“每100克牛奶的蛋白质含量高达3.5克，超出国家标准18.6%”，这是伊利高端品牌“金典纯牛奶”在市场上最大卖点。经过比较，250毫升的伊利普通纯牛奶价格为2.4元，而同样分量的金典纯牛奶高达4.58元，究竟是什么是这两者的市场价格相差将近两倍?事实上，这是伊利公司根据不同消费群体的偏好制定的三级价格歧视策略。
三级价格歧视，即根据需求曲线不同将消费者分成两组或更多组，并对不同在索取不同的价格。这一策略在当今市场上是十分普遍的，公司为了获取更多的消费者剩余，采取差别定价。在“三聚氰胺”事件发生后，中国的奶制品产业面临信任危机，许多消费者为了安全因素而积极的去选择国外奶制品品牌，如惠氏、明治、雅培等。伊利通过强化自身奶制品品牌形象，并采取恰当的差别定价，使企业渡过了危机，并重新赢得了市场。
二、伊利纯牛奶产品的三级价格歧视的实施
实施三级价格歧视的关键在于用怎样的标准来将消费者分为两组或更多组，并怎样确定对每组消费者收取的价格。由于鉴别和区别消费者的努力的成本是比较高的，特别是在地域广博、风俗习惯迥异的中国，所以大部分奶制品公司只是将一类产品分为三到四个品种(下文为了阐释的方便性，对于同类产品只比较两个品种)。
对于纯牛奶，消费者一般可以被分为四大类：1.对价格和品牌均敏感的消费者;2.对价格敏感，对品牌不敏感的消费者;3.对价格不敏感，对品牌敏感的消费者;4.对价格和品牌均不敏感的消费者。但是，在实际的纯牛奶营销中，企业怎样能确定某些消费者是属于哪一类的呢。解决方案是，伊利将纯牛奶市场分为根据不同类型消费者需求特点的次级市场，对每一种次级市场制定相应的价格，然后让消费者自己来选择相应的价格区间，而不是企业去选择消费者。这样做的好处是，一是减少了企业用来甄别消费者类型所花的成本，其次大大提高了完成让消费者区别消费这一过程的效率。
对于这一价格歧视，伊利主要是通过以下几个形式实施的： 1.建立纯牛奶高端品牌。高端品牌的特质满足了很多消费者追求品牌的心态，不仅仅是自己消费，而且也将“金典纯牛奶”作为走朋访友的理想礼品。伊利为了增强“金典”这一品牌在消费者心中的忠诚度，在广告和宣传上也做出了很多
1 的努力。在2008年的奥运会前，伊利开展了我国迄今为止规模最大、覆盖范围最广、最贴近社区的奥运主题推广活动——伊利奥运健康中国行，同时将金典奶作为为奥运推出的限量典藏产品。伊利还邀请刘翔，作为“金典纯牛奶”的代言人。借助全世界影响力最大的的体育盛会—奥运会和中国最著名的体育运动员—刘翔，“金典纯牛奶”成功的将其“尊重和品位”植入了消费者心中。随着“金典”这一品牌的在消费者的忠诚度逐渐提高，伊利也成功的将对品牌敏感和对品牌不敏感的消费区分了开来。
2.对于伊利普通纯牛奶，继续加强营销。根据中国现阶段的经济发展层次，纯牛奶的消费者很大部分还是属于第二类—对价格敏感，对品牌不敏感。这一消费群体看重的是性价比，如果纯牛奶的营养价值较高，价格也适中的话，他们就会购买消费。伊利对于这一群体，在普通纯牛奶的营销中，也着重强调其营养价值，“经过专职畜牧师和营养师精心挑选、养育的健康奶牛提供营养均衡的好奶”，这是伊利官方对其普通纯牛奶的宣传语。而伊利对其定价是2.4元/袋，也属于一般工薪阶层能够接受的范围。抓住了这一群体的两大消费特征，伊利在普通纯牛奶上的销量取得了不俗的成绩。
3.针对第一类消费者，因为其对价格和品牌均敏感，伊利采用的方式是，在某些特点时段(如黄金假期)对“金典纯牛奶”进行促销，或发送有兑换时间限制的消费优惠卷。对于第三类消费者，他们不太愿意将时间和注意力放在这些小小的折扣上，原因在于他们对价格不敏感。而第一类消费者则不同，他们又对品牌的追求，同时价格上也不能太高，因此“金典纯牛奶”的促销时段就成为了他们比较关注的时候了。比如伊利在社区举办的“金典”买一送一促销活动，这样的促销都能吸引很多的消费者去提前消费，买三箱，甚至是四箱。
4.对于第四类消费者，伊利采取的是扩大产品知名度和覆盖率，比如社区，比如小城镇。因为此类消费者比较难把握，较好方法的只是让他们熟知伊利这一品牌。很简单的道理，如果“伊利”这两个字比“蒙牛”在他们面前出现的次数多，他们就很可能去购买了伊利的纯牛奶而非蒙牛的产品。2008年的中秋和之后的春节期间，伊利金典在新浪平台上先后进行了两轮以“最好的牛奶给最爱的人”为核心的网络营销。依托新浪覆盖的数量规模都很大的用户群，伊利金典品牌的营销取得了意想不到的推广效果。
三、伊利纯牛奶产品的三级价格歧视的成果
事实上，250毫升的金典纯牛奶的成本比普通纯牛奶多多少呢?根据其主要特征，250毫升的金典纯牛奶的蛋白质含量比普通多1.41克，按市场上最贵的蛋白质粉计算(美澳健蛋白质粉320g/200元)，在蛋白质多出的成本为0.88元。因为是批量生产，包装和其他方面成本的可以忽略不计，而在原材料方面，伊利得到的价格肯定比市场的蛋白质粉要低一些。综合来说，250毫升的金典纯牛奶的成本比普通纯牛奶的大致多0.6—0.7元，但这0.6—0.7元的成本差异就带来了2.18左右的价格差异。
可以说，“金典纯牛奶”在市场上的热销，让伊利在广大消费者上攫取了很大的消费者剩余。伴随着伊利的战略成功，伊利在市场上的占有率稳定提升，在消费者心中的品牌忠诚度也越来越高。
伊利无菌砖纯牛奶250ml*16盒
商城简介
集食惠是重庆市礼仪之邦电子商务有限公司于2015年5月创立的食品电商平台。它是一个线上线下互动的食品集采平台，致力于让亿万家庭享受品质、直供、实惠的食品!
集食惠的产品品类涵盖休闲食品、进口食品、生鲜食品、粮油干货、营养食品、冲调茶饮、肉禽蛋奶、酒水饮料等数十种，能满足消费者对品质食品及品质生活的需求。
品名：伊利无菌砖纯牛奶250ml*16盒
规格：250g*16盒 产地：内蒙古 保质期：180天 口味：原味
储藏方法：干燥、通风、阴凉和清洁处保存 适宜人群：全家皆宜
零售价：￥48.00购买地址：http:///pro12723401.html
四年一度的世界杯重回我们的生活，这对球迷来说是一个盛大的节日。蒙牛奶在世界杯期间将“牛奶的价值”宣传周与世界杯完美起来，用互动沟通的方式让广大球迷认知和了解“牛奶的价值”，学到科学饮奶理念，实现了牛奶与足球的一次火花碰撞。
服务球迷 牛奶与足球相约
足球是世界上球迷最多的一项运动，世界杯更是赢得了所有足球迷的关注目光。乳企如果不能赢得如此庞大的人群，就不可能在世界乳业竞争中脱颖而出。在2014 年巴西世界杯中，蒙牛奶打造牛奶观赛专场活动，让牛奶与足球相约，既推动“牛奶的价值”的传播，也以营养丰富的牛奶产品呵护球迷的健康，让品牌形象深入球迷 心中。
在牛奶观赛专场，蒙牛奶不仅顺应消费者需求，提供“炸鸡、啤酒”，更为消费者提供了牛奶饮品，保证了看球球迷的健康。在活动现场，牛奶 有奖竞猜活动更是嗨爆全场，观众只要关注蒙牛奶官方微信并将关于牛奶价值的正确答案转发到官微，就有机会获得蒙牛奶提供的产品大奖。除此之外，蒙牛奶推出现场抢 答游戏，观众只要在20秒内正确回答和牛奶健康密码13005001022相关的牛奶价值问题，就有机会获得蒙牛奶提供的奶票和世界杯纪念品。 13005001022这组数字意味着一个人1天应该喝300克牛奶， 500是指特殊人群每天应喝500克或更多牛奶，10表示牛奶具备的十大功效，两个2分别表示饮用牛奶的“两个基本原则”和“两个注意事项”。观众通过互 动活动，在欢乐的气氛下加深了对牛奶价值的认知，并理解科学饮奶对于国民健康和社会发展的重要意义。互动活动也让“牛奶的价值”通过更为有趣、简单的方式 深入消费者心中，实现与消费者的深度互动沟通。
乳业发展 主导权看亚洲
世界杯比赛，欧美足球强国之间的比赛更 精彩。乳制品行业的竞争，则是在亚洲地区争夺主导权。欧美发达国家经过多年发展，乳制品行业已经步入成熟阶段，人均饮奶量也进入了一个平稳的地步。我国乳 业发展迅速，牛奶产量居世界前列，但人均饮奶量距离发达国家还有很大的差距，这也意味着中国乳业的发展机会。
我国乳业发展前景良好，但各种 关于牛奶的负面谣言层出不穷，给国民健康和乳业发展造成了很大影响。为了拨乱反正，让消费者学到真正的科学牛奶知识，蒙牛奶相继发起的“牛奶的力量”、“牛 奶的价值”科普活动，普及了牛奶的科学价值，带动了乳业的进一步发展。本次活动，蒙牛奶借势世界杯，让球迷在观赛之余轻松学到科学饮奶知识，树立科学饮奶观 念，用最简单的方式让牛奶价值得到最大化的传播，这是蒙牛奶与消费者沟通的创新举措。
从5月份开始，蒙牛牛奶最新事件助力由中央电视台、光明日报社联合举办的第三届“寻找最美乡村教师”大型公益活动全面启动。浙江区作为22个“寻找大区”之一，主办方蒙牛牛奶最新事件员工和媒体一起深入浙江各地乡村寻找最美乡村教师。最终，如独臂教师杨树长、培智妈妈王渭仙、山区守望者章大春等一大批最美乡村教师的事迹浮现在人们眼前。整个六月份，蒙牛牛奶最新事件浙江大区的企宣负责人每天都穿梭于浙江各大媒体之间。为了保证寻找最美乡村教师过程中的效率和质量，从教师情况了解、报道角度策划、帮扶计划制定，企、媒双方组成的“最美小分队”实现了全天候的无缝对接。
浙江“寻找最美小分队”在寻找过程中，通过引发话题热议，引导与持续帮扶，尝试公益新模式。前线记者和后方保持随时沟通，最新情况通过微信、电话形式及时反馈。这有效避免了记者在寻找过程中的偏见。另一方面，积极邀请教育局参与寻找和帮扶过程。
龙泉市教育局办公室主任雷绍林对龙泉教育系统了如指掌。他向“寻找最美小分队”推荐了两位当地教师。其中一位就是“独臂教师”杨树长。雷绍林和同事几个专程拜访龙泉青瓷传承人、工艺大师卢伟孙，请他到山里为该校孩子们讲课。
蒙牛牛奶最新事件与其他公益力量已经在浙江编织了公益之网。“寻找最美”小分队到浙江龙游培智学校(特殊儿童学校)帮扶得知：孩子们课本数量严重不足，课本内容陈旧并且一二年级教材混用，授课的老师没有教程等问题。在小分队的呼吁下，浙江省特教资源中心副主任、杭州杨绫子学校副校长陈荣弟跟随小分队一起来到该校，了解情况。在小分队的努力下，龙游培智学校将于今年9月份乔迁至距离县城更近的教学点，教学水平将进一步提升。 6月末，一群年轻人成立了一个名叫“大山天使”的公益帮扶团队。发起人许思达说，他们是得知淳安章大春老师最美事迹后才决心搞公益的。成立后第二天，团队代表便拿着成员捐赠的图书去到章大春老师所在的淳安秋源完小。蒙牛牛奶最新事件浙江大区也联系了该团队，就持续帮扶达成互信。而在三百公里外的龙泉，供村小学也源源不断地得到外界帮扶。
中班：彩色牛奶(语言)
一、 活动目标：
1. 基本了解故事，初步感受故事中神奇的想象所带来的乐趣。 2. 学习根据故事的情节线索大胆地想象和创编故事。
二、 活动重点：
理解故事内容，初步感受故事中神奇的想象所带来的乐趣。
三、 活动难点：
根据故事的情节线索大胆地想象和创编故事。
四、 活动准备： 图片、PPT
五、 活动过程： 1. 由讨论引出故事。
提问：这是谁?(奶牛)奶牛有什么本领呢?(挤出牛奶)
那挤出来的牛奶是什么颜色的?你见过奶牛挤出彩色的牛奶吗?
今天牛大叔带来的是一头神奇的奶牛，从它的身上可以挤出各种各样颜色的牛奶，这是怎么回事呢?
播放PPT，“牛大叔带来了一头神奇的奶牛，……”(播放第一段) 2. 看图片，理解故事内容
(1)师：小白兔给奶牛吃了橙色的胡萝卜，会挤出什么颜色的牛奶呢?小白兔喝了变成了一只什么颜色的小兔呢?
(幼儿猜想，然后掀开图片)
(2)师：看，这是谁?小黑猫给奶牛为了绿绿的青菜，会怎么样呢?(幼儿回答，教师打开图片)
让我们一起来听听故事里怎么说?
(3)师：谁又来了?小花鹿想变成一只小紫鹿，会给奶牛吃什么颜色的菜呢?(谁能说一说)
请幼儿讲述，我们也一起来看看故事里怎么说。 (4)师：灰狐狸也想变颜色，看灰狐狸想变成一只红狐狸，你觉得会给奶牛吃什么颜色的蔬菜呢?
谁能试一试，把这几句话连起来说一说。
(5)师：现在，我们一起完整地将这几段话连起来听一遍。(播放1—6段)
(6)师：小动物们能变回原来的颜色吗?让我们一起来听听牛大叔是怎么说的吧!
(7)师：小动物们有了这头奶牛，高兴吗?为什么高兴?(想变成什么颜色就变成什么颜色)你们知道这个故事的名字是什么吗?(彩色牛奶)
3.完整欣赏故事一遍。
师：好，现在让我们完整的把故事听一遍，会讲的小朋友可以轻轻地看着图一起讲。 4.创编故事内容。
(1)师：有了这头神奇的奶牛，四个小动物不仅可以变自己喜欢的颜色，还能变回原来的颜色，真是太有趣了。
看，森林里其他的小动物知道了这头神奇的奶牛，都想变色呢! (2)师：现在请你们来帮助它们变变颜色，小朋友先讨论下，你想帮哪个小动物喂牛奶吃什么颜色的蔬菜，先告诉你的同伴。(请2—3位幼儿回答)
(3)师：现在我们一起出去找找其他的小动物吧!
