共享单车行业财务危机分析
摘要：共享单车作为共享经济的一个代表，在我国发展迅速。交通运输部副部长刘小明在2018年2月7日的国新办新闻发布会上表示，共享单车的发展很快，老百姓十分关注。统计显示，近年来，国内已有超过80家共享单车运营企业，已投放2000多万辆共享单车，注册用户超过4亿人，最高峰时一天有数千万人次在使用共享单车。共享单车因行业门槛低、起步快、融资速度快，吸引了一大批资金纷纷涌入，产生了众多共享单车企业。但由于监管不力，市场恶意竞争，盲目扩张，忽视财务风险控制与管理，致使象酷骑单车、小鸣单车、小蓝单车等相继倒闭，留下了巨额债务及社会问题亟待解决，本文基于小蓝单车倒闭事件，揭示共享单车企业潜在财务风险，并为各共享单车企业管控财务风险，增强共享单车产业在我国市场的活跃度及持久度，推动共享经济良性发展提供有关建议。
关键词：共享单车;行业分析;财务
一、小蓝单车倒闭事件及缘由
(一)小蓝单车倒闭事件给予的思考
2016年11月，以“轻运动”为品牌理念的小蓝单车，正式投入运营。提倡“让运动随时随地方便、简单，提倡环保的健康生活”为宗旨的共享单车的企业本应该占据一席之地的，却在运行一年后被曝出资金运转有问题，因拖欠供应商账款，挪用押金，最终在巨大的债务逼迫下宣布倒闭。究其原因，表面上是小蓝单车内部资金运作困难。根据小蓝单车的融资历程来看，其仅获得了由黑洞投资和智明星通的投资4亿元。在资金紧缺而无后续资金投入的情况下加大工厂订单，利用国内共享单车资金法律的空白挪用押金，盲目扩大生产及产品升级，导致企业资金大额支出，出现资金链断裂;深层次的原因是企业内部没有合理的资金管理以及财务风险预警机制，缺乏有效的风险管理控制与防范。该事件给共享单车运营商的留下深刻的思考。
小蓝单车若不是营销活动未经审核，小蓝单车内部存在资金问题也不会在这个时点爆发出来，或许小蓝单车就已经接受了周围的融资，资金问题也就迎刃而解，况且那时候小蓝单车已经在合作厂商处加大单车生产订单，过不了多久就可以投入市场，良好的骑行口碑会给它带来更辉煌的局面。
共享单车的资金来源几乎全部来自外部投资融资，并且这部分资金巨大，对于这些年轻的企业来讲很容易就产生挥霍、提前透支的现象。共享单车企业在经营过程中一定要注意财务管控，降低风险，规划好企业长期的发展。
(二)我国共享单车市场潜在的财务风险分析
1. 宏观经济环境影响
随着国家经济的不断发展，人民币也不断升值，对中小企业的利润也造成了不小的影响，由于汇率的变动而使企业遭受了损失。尤其是进入二十一世纪以来，随着我国加入世界贸易组织，我国经济与世界经济的联系日益密切，伴随着我国经济大踏步的走向世界，与世界经济接轨，机遇与风险并存，新时代给了企业更大的舞台，尤其是对于中小企业而言，这给企业带来了前所未有的发展机遇，也由此诞生了一大批优秀的中小企业，企业发展也迎来了井喷期，但是背后隐藏的危机却也在时刻威胁着这些企业的生存与发展。因为受市场环境、融资能力等影响，企业的财务风险问题越来越严重，中小企业受限于自身的规模和信用，融资难等问题也在进一步影响着中小企业，企业资金也面临着极大地短缺的风险。尤其是在经济波动时期，财务危机成为影响企业发展的因素之一。此外，受通货膨胀的影响，成本大幅上涨，使得企业的利润进一步压缩。在这个复杂的经济环境之下，企业资金不足的现象也使得企业资金链发生了一定的问题。可见，宏观经济的波动可以在很大程度上影响着企业的发展。
2.共享单车业务活动单一，蕴含较大流动性风险与变现能力风险
由于共享单车企业的主营业务为单车租赁活动，单车属于公司的固定资产，这些固定资产都不会进行变现出售。这就导致了企业有一大笔资金以固定资产的形式被锁定不能流通转换成现金而且这部分固定资产是放置于街头。这对于共享单车企业来说属于一种极大的风险，丢失或者被人为恶意损坏的单车都不能正常的转为企业的现金，特别是像未安装GPS的小黄车，遭到破坏、私藏、毁灭的数额几乎占据ofo市场投放量的三分之一。无疑加大共享单车企业的流动性风险与变现能力力风险。
3.信用缺失，潜在违约风险加大
共享单车“烧钱创业”“以高额押金维系现金流”的商业模式暴露了共享单车各种隐患。在倒闭共享单车企业中，多数是由于融资中断或不及时，资金无法满足其基本运作需要，面对支付原材料供应商、生产商资金的压力，在资金管理不规范条件下，铤而走险挪用用户押金，存在潜在的信用风险与违约风险。小蓝单车正是由于信用问题引起原材料供应商集体追债，从而挪用用户押金，最终酿成倒闭。
4.缺乏有效的财务管理制度，资金流向不明确
共享单车企业通过收取押金形成一个巨大的“资金池”。“押金”本来作为消费者行为的一种担保，目的是为减少因用户对单车的不当使用行为给企业造成的损失。但多数企业缺乏有效的财务管理制度，这些资金在没有监管的状态下，流向不明确。极有可能被挪用于其他方面，一旦单车企业把押金用于生产或者其他形式的押金流失，这就意味着，如果经营状况出现问题，企业将无法退还用户押金，从而面临信用破产、资金链断裂的危险，便会产生连锁挤兑。
二、共享单车运营企业防控财务风险对策与建议
(一)合理利用单车空置期，增强GPS定位的精准性，降低变现能力风险
对于共享单车企业来说，共享单车的使用率牵涉到他们的主营业务收入，可以说是收入的来源。市场上共享单车的使用率是具有时效性的，特别是主打校园市场的小黄车，每到暑假及寒假车辆的使用率就极低，造成极大的资源浪费。针对这个无法避免的空档期问题，这些企业可以选择将寒暑假单车利用率不高的地区的单车回收，并将这部分单车进行抵押贷款融资，阶段性的将固定资产变现，利用这部分资金进行短期投资或开发新产品，降低变现力风险。同时，共享单车无法正常转移成现金很大部分原因是来自GPS定位不精准，导致有的单车被居民骑进巷子里“私藏”，利用率极低;有的单车损坏严重缺无法精准找到来进行维修，变成黑色资产。这些问题都可以通过技术上的改进来有效解决，企业应该增强单车GPS系统的灵敏度，开发详细的街道分布图，将這些“私藏”单车、破损单车及时找出，降低流动性风险。
(二)建立诚信体系，防止信用缺失和违约风险产生
共享单车等共享经济要想发展，必然构建完善的信用体系。目前我国的征信体系仍是割裂的，应当加快完善政府部门服务信用体系、共享单车企业经营诚信体系以及个人信用使用和管理体系，并实现三个体系的融合，才是促进共享单车发展的根本之策。共享单车是以押金为担保交易方式带来巨大的机会成本，导致个人、企业、政府的投资效率较低。这也容易为收取押金一方挪用押金带来便利，也容易产生经济纠纷。如果能以行为信用担保的方式来实现政府、企业、个人之间的双向共享，将极大促进共享经济的发展。
(三)重视财务风险管理，严格把控资金运转与动向
共享单车企业应当引入ERP系统，科学系统的管理企业内部财务，按照规章制度来运行巨大资金池;顺应着国家推出的“共享财务”，将部分不涉及企业竞争利益的财务数据公之于世，提高财务透明度，也增加社会监督力度;积极寻求财政、审计部门的协助，根据时事及现状对未来财务风险进行预测评估，参考财务风险评估来进行企业未来的决策方向。科学合理规划资金用途与方向，提高资金的使用效率，确保企业的健康有序发展。
参考文献：
[1] 黄瀚.多元化投资与财务危机：以齐星集团为例[J].现代经济信息，2019(11)：195-196.
[2] 李梦怡.共享单车的会计核算问题探究[J].现代营销(下旬刊)，2019(07)：219-220.
[3] 丁弋弋.共享单车下半场鏖战 精细化运营破解迷局[J].上海信息化，2018(02)：47-49.
作者简介：
杨荣华(1998-)男，汉族，籍贯：重庆渝北，单位：重庆工商大学学士，研究方向：测控技术与仪器。
方子严(2001-)男，汉族，籍贯：浙江嘉兴，单位：重庆工商大学学士，研究方向：会计学。
作者：杨荣华 方子严
摘 要：本文根据调查研究，对单车投放调度进一步分析，优化出最符合需求的投放数解决单车调度与投放问题。
关键词：非线性规划;数学模型;调度
一、 问题引入
本文根据采集的数据及实际骑行情况，估计共享单车的时空分布情况。根据调查得到人们的骑行需求估计数据，建立数学模型解决如何优化共享单车的调度问题。根据骑行数据和需求数据，判断各区域所需共享单车的满足程度，如何进行投放更优。
二、 模型假设
1. 假设每个人骑车速度相等且匀速
2. 假设24：00～6：00没有人使用单车
3. 假设共享单的投放只受需求函数的影响
4. 假设自行车没有因为各种原因损坏
三、 建立模型与分析
数据的预处理：利用Excel软件统计出每个单位从i地到j地所需要的时间设为bi，取其平均值作为从i到j地所需要时间路程aij，即
设区域之间的路程矩阵为A，则：
A=0a12…a1ma210…a2man1an2...0
(一) 单车流量统计
将时间T分为K段，T={t1，t2...tk};mij为某时间段i地去j地的车流量，M为流量矩阵：
M=m11m12…m1jm21m22…m2jmi1mi2…mij
(二) 单车流量统计结果
根据大学城区域共享单车的实际采集数据，我们可以得到各时?g段可使用的单车数目，统计如下表：
从上表可以看出，时间末端5区单车最多，说明5区域单车的分布密度较大，可能为主要聚集区，可能是商业区，其次是
1、
2、6区较多，可能是居民住宅区。
(三) 数据分析
以大学城某区域共享单车为1000辆，因此在此问设共享单车基数为1000，用Excel整理各区域单车增减量如下：
(四) 非线性规划
设第i个地区的单车投放量为zi，根据表2中共享单车影响Mi建立非线性规划模型。
其中zi为决策变量，yi为约束函数，x为范围变量，根据表4中单车的增减量知y1的变化值为-41，y6的变化值为-26，y7的变化值为-4，y10的变化值为-33，说明这些地区对共享单车的需求量较大，因而设立上述限制条件。该模型对单车的最小投放量进行取值，从而达到优化调度的效果。
参考文献：
[1]李琨浩.基于共享经济视角下城市共享单车发展对策研究[J].城市，2017(03)：66-69.
[2]李敏莲.共享单车市场调研与分析[J].财经界(学术版)，2017(05)：121-123.
作者简介：
任立民，福建省福州市，福建江夏学院。
华为公司面临的竞争态势 —— 基于“五力模型”的分析
(2006-11-01 10:14:08) 转载
分类： 专业思考
M·波特教授在其巨著《竞争战略》一书中提出一个产业中的五种竞争作用力——进入威胁、替代威胁、客户价格谈判能力、供应商价格谈判能力和现有竞争对手的竞争。基于波特的“五力模型”，现对华为公司面临的竞争态势进行分析。
一、
进入威胁
根据波特的观点，处于产业中的企业面临的竞争取决于该产业的进入壁垒。就电讯产品市场而言，华为公司由于较早地进入该市场，因此建立了较高的市场知名度，培养了顾客对华为品牌较高的忠诚度，这使华为可以在一定程度上避免新进入者的竞争。此外，电讯产品市场需要大量的投资和成熟的分销渠道，在这两方面华为也取得了一定的优势，对于新进入者而言，这构成了一种进入壁垒。特别重要的是，华为经过多年的大力发展，在企业规模不断壮大，可以通过达到可比规模或多元化经营使企业的生产成本得以分摊，取得规模经济的效益。由于生产经验的不断积累使得“经验曲线”对华为降低成本，提高利润，为进入者构筑进入壁垒也具有重要的意义。正如波特所言，如果由于“经验曲线”的作用使企业“在累积产量已经很大的条件下，成本仍随产量增加而持续下降，则新进入公司就可能永远追不上已立足企业”。德州仪器公司(Texas Instrument)就在经验曲线的基础上建立了成功的战略，在这一点上，华为应该学习德州仪器的成功经验，相对竞争者而言，取得更大的竞争优势。此外，政府政策对于产业以及产业中的企业面临的竞争都有重大影响。由于中央政府近年来对电讯产业的支持不断加大，所以华为在这方面可能面临较强的竞争。
当然，进入壁垒还会随着条件的变化而变化，如政府政策的变化必将对整个产业和产业中的企业产生重大的影响。要指出的是，“经验曲线”作为一种比较微妙的进入壁垒，可能随着经验无法持续地保持专有而失去作用，进而要求企业不断加大科研力度，推进产品创新。
二、现有竞争对手的竞争
就国内电讯产业来看，华为公司面对着大唐、中兴等几个老对手的竞争，而这几个公司由于处于产业的领导地位，可以对市场价格产生较大的影响，在产业中建立秩序，起到一种协调作用。相比而言，国外实力雄厚企业的进入更可能对产业中的所有企业产生较大的竞争。除此之外，一些与华为有着极深渊源的新兴企业，尤其是当初从华为分出去的子公司发展而成的个性十足的中小企业对华为的盈利、销售和成本控制有很强的影响。由于电讯产品市场的迅猛增长，相对可观的利润会鼓励新进入者和产业中的现有竞争者会对华为形成很大的竞争。
三、
替代威胁 按照波特的观点，替代品设置了产业中公司可谋取的定价上限，从而限制了一个产业的潜在收益。对于华为而言，虽然已经处于产业的领导地位，仍然需要注意现有和潜在的替代品的竞争。特别地，对于可以改善现有产品品质和具有较高性价比的产品有高度重视;再者，如果替代品是由盈利很高的产业生产的，将更具有竞争力。就此而言，华为应该加大产品研发力度，提高产品技术含量，使产品更具竞争性。
四、
客户价格谈判能力
波特指出，进行大批量和集中购买产品的客户;购买产品花费占其成本相当大部分数额的客户;产品质量对客户产品质量和服务有重大影响的客户，具有很强的价格谈判能力，这种能力对企业的盈利水平和成本控制能力都有重大的影响，从而降低企业利润。从实际情况看来，华为面对的这种竞争力是巨大的，从其和欧洲电信运营商沃达丰合作这一案例表明，华为为了取得这一订单而接受了沃达丰长达一年的覆盖公司所有业务部门的考核评价。此外，一些批发商和零售商也具有很强的价格谈判能力，对企业有较大的影响。
五、
供应商价格谈判能力
根据波特的研究，供应商产业由几个公司支配且集中化成都高时;供应商在向产业销售中不必与替代产品竞争时;供应商的产品是客户业务的主要投入产品时，供应商具有较强的价格谈判能力，这种能力同样对企业的盈利水平和成本控制能力都有重大的影响，从而降低企业利润。根据经验，为公司提供诸如集成电路板、计算处理器等通讯设备核心产品的供应商对华为而言具有很强的价格谈判能力。在此特别指出劳动力作为一种特殊供应商对企业盈利和成本控制也具有举足轻重的作用，如波特所言“劳动力也必须被视为供应商，他们对许多产业施加巨大压力”。事实表明，高技术人才、管理人才和营销人才是企业发展过程中短缺的几类人才，这些劳动力的供应对企业具有重大的战略影响。虽然华为在争夺人才方面以其较为成熟的招聘培训制度在国内同类企业中稍占优势，但面对主要竞争对手尤其是外资企业更加激烈的人才争夺战，华为在这方面也面临着较强的竞争。
综上，根据“五力模型”对华为公司的简要分析可以看出，在面对进入威胁、现有竞争对手竞争和替代威胁方面，华为相对于主要竞争对手而言具有优势;在面对客户价格谈判能力和供应商价格谈判能力方面，华为处于劣势，面临巨大的竞争。总的来说，华为面临的竞争态势是较为乐观的，随着产业的进一步增长和成熟，公司仍然有较大的成长空间和盈利空间。
波特五力分析模型是迈克尔.波特80年代提出的，对企业战略制定产生了全球性的影响。五力分别是:供应商的议价能力，购买商的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量组合变化，会最终影响行业利润潜力变化。
(1)供应商的议价能力
银行业作为国有垄断性的行业，基本没有替代品，没有其他供应商;银行业的产品或服务对于顾客具有较高的交换成本;银行业由少数几家银行主导并面向大多数客户销售;银行业提供的产品对客户的生产业务很重要。
(2)购买商的议价能力
银行业具有较强的议价能力，银行提供种类众多的理财产品和服务，顾客具有较强的选择空间;银行贷款途径多样;银行业直接受国家货币政策的干预调控
(3)潜在竞争者进入的能力
银行业作为国有垄断行业，经营状况的好坏关乎国计民生。银行业的发展状况关系到国家的金融安全，因此银行业的进入具有较高的门槛。世界各国对自己的银行业都实行强有力的监管和保护。随着全球经济的发展和经济一体化的增强以及WTO关于银行业的规定，各国对于银行业的保护会逐渐放开。因此，现阶段，银行的潜在竞争者的进入能力较弱。
(4)替代品的替代能力
保险行业;股票交易市场;基金交易市场等
(5)行业内竞争者现在的竞争能力主要取决于以下几方面
竞争者数量，市场中竞争者越多，竞争强度会越强。
行业增长率，行业增长缓慢，新进入者从其他竞争者那里争取市场份额，现有企业之间争夺既有市场份额，竞争会变激烈。随着中国经济的快速增长，中国银行业业面临着巨大的压力的挑战。
不确定性，银行业具有较高的风险和较强的不确定性，一旦投资失败或所放贷款不能及时收回都会给企业的经营带来较大的风险。
优势分析
1、国家信誉支持。与其他非国有商业银行相比，作为国家重要扶持的商业银行，，可以长期获得低成本存款。能获得百姓的信任，具有强大的信用支持。
2、市场领先地位。拥有一套适合中国农村金融市场情况的完善的业务系统和人员队伍，能够深刻理解国家金融监管条例和规则，了解国家的宏观经济政策，了解中国的民族文化和风土人情。同时经过长期的经营活动，拥有了众多的稳定客户资源。，对农村客户更有亲和力，具有较强的企业文化优势，客户忠诚度相对较高。
3、资本规模大，实力雄厚。县域内存款市场份额达到30%，贷款市场份额达到34，农户贷款份额达到89%，实力雄厚。
4、网点众多。农村信用社承担着新农村建设金融主力军的任务，网点遍布城乡。经过广泛发展，遍布城乡，形成了全国性的结算体系。
劣势分析：
1.现有竞争者之间的竞争。
从行业生命周期来看，随着人们生活水平和消费能力的提高，果汁饮料行业已进入快速发展期，产品被大众所认识，市场需求较大。目前，果汁饮料市场上有较多具实力的竞争者，产品类别繁多，各个细分市场上均有领导者，但缺少强势品牌。众多中小企业虽没有品牌优势， 但凭其高超的复制与模仿技术，在细分市场也有一定影响，这些企业常采用价格竞争与知名品牌争夺市场。大型企业面临利润下降的困境，而中小企业在资金、渠道、产品等方面又受到巨大的竞争压力，再加上价格战的影响，可以预见今后相当长的时间内现有竞争者之间的竞争会持续加剧。
2.新进入者威胁。
果汁饮料企业属于“设备生产型”企业，拥有好的设备生产线、优良的加工技术，意味着具有较高的生产效率、较低的生产成本。果汁饮料巨大的市场发展潜力，吸引越来越多的新进入者，市场领先者利用现有优势资源进行反击，如对原材料的控制，增加新进入者的成本。控制终端销售，对竞争者进行封锁，增加对手的销售成本等，形成进入壁垒。
3.替代品的威胁。
果汁饮料行业的替代品不仅仅是其他类型的饮料，还面临另外几类别饮品的冲击。若替代品的价格较低，就会使果汁饮品的价格上限只能处在较低的水平，这就限制了果汁饮料的收益。替代产品价格越有吸引力，限制作用就越大，对果汁饮料市场构成的压力也就越大。这将加剧行业竞争，企业必须注意应对替代品的威胁。
4.购买商的讨价还价能力。
总体来看，果汁饮料市场购买商的讨价还价能力较强。从销售模式来看，在一线大城市里，经销商掌握信息较多，且产品差异化小，因此，经销商的讨价还价能力比较大。在二线城市，主要依靠经销商来获得市场，但经销商的获利和积极性较低，导致其讨价还价能力强。对于像沃尔玛、家乐福这样的大卖场，其铺路费、进场费等很高，对PET瓶果汁饮料的上架挑选很严格，大多选择的是具有相当品牌效应的果汁饮品。至于中小卖场、小店铺等，对价格很敏感，替代产品多，讨价还价能力也很强。
5.供应商讨价还价的能力。
从原料供应上看，我国水果资源丰富，许多果汁饮料企业都设有自己的生产基地，供应商讨价还价能力不强。但是，随着我国低成本、高质量、极具竞争力的果汁进入国际市场，吸引了大量的境内外资金向行业聚合。一方面，多年来大量的资金投入，使我国浓缩果汁产能过剩，原料供应不足导致收购价格上涨，企业生产成本增加。另一方面，利润的降低又要求企业降低生产成本，而成本降低的最有效办法就是降低原料收购价格，压低收购价格会导致农民的利益受到损害，严重破坏果汁生产企业的生产要素，导致行业竞争优势逐渐丧失。
波特五力模型分析苹果公司的竞争策略
(一)新进入者的威胁
资料：电信服务业的潜在威胁者
潜在威胁主要来自广电网络、被禁止提供公众电信服务的专用网络(公司)、跨国公司以及虚拟网络运营商。“三网合一”是未来发展趋势，未来的电信网络，是以光纤传输网和IP技术为基础的，计算机互联网、电话网(PSTN)、移动通信网和有线电视网全面融合的网络，Internet将是下一代网络的主体。在2005年我国公布的十一五规划中，首次提出“加强宽带通信网、数字电视网和下一代互联网等信息基础设施建设，推进„三网融合‟健全信息安全保障体系。”政策壁垒的打破将潜在威胁将变成现实威胁。同时，中国计划经济时代的重复建设留下大量的部门专用通信网资源，也想加入电信市场竞争。被禁止提供公众电信服务的广电网和其他专用网加入电信市场竞争指日可待。此外，加入WTO后，跨国公司进入威胁正在变成现实。
虚拟运营商是又一个潜在进入者。虚拟运营商是指没有基础网络而经营电信或者电信增值业务的厂商。虚拟运营商利用中国电信、中国移动、中国联通等基础电信运营企业的网络设施或产品，将业务细化、个性化，通过业务代理或分销等方式向用户提供各种电信增值业务。比如一些小型科技公司对电信运营商的软件进行二次开发，将这些软件搭载到一些电信业务中去。
目前中国对虚拟运营的相关政策还不明朗，中国电信虚拟运营处于探索阶段，国内主要的虚拟运营商润讯、TOM、鸿联九
五、联想、中关村科技等都是转型而来的。从业务构成上看，这些虚拟运营商只是在部分业务上存在着竞争。
1.进入障碍
a规模：电信服务是一个投资巨大，讲究规模的行业，而且随着产品规模的扩大(体现在客户数的增加)单个产品的成本会降低(客户越多，毛利越高)。大量的投资会使潜在进入者望而生畏;如果以小的生产规模进入，又使得产品成本过高造成竞争劣势。两种结果都会对新入者不利。
b产品差异优势：原有企业通过长期的广告宣传、用户服务和产品质量等获得一定的市场信誉和用户忠诚度(所以2G时代中国联通作为后入者一直难以撼动中国移动的寡头地位，同理，中国电信要想在移动领域分一杯羹也不是易事，现在发展3G大部分还是在原来联通CDMA客户的基础上升级上去的)。在2G时代，移动的信号明显要比联通好(特别是在广大农村、山区、三线城镇)，造成一定的产品差异优势(移动品牌的信誉好于联通)使得联通业务发展举步维艰(个人认为联通发展CDMA是一个无奈的败笔)，在3G时代，三张网技术都不一样，产品差异明显。联通拥有技术和市场最成熟的WCDMA网(全球占有率77%)有利于在3G时代树立信誉并从原有企业(移动)手中夺取用户，取得一定的市场份额。
C资金需求：新进入者想要进入一个新的行业，并在竞争中获胜，不仅需要大量的资金，而且需要冒失败的风险，由此形成了进入障碍。通信服务业对资金的需求量很大，使一般企业难以进入(包括外资)，市场主要是移动、电信、联通三家竞争。
d销售渠道：以前移动和联通的销售渠道主要通过自建营业厅，现在联通与国美苏宁都签订了合作协议，利用国美苏宁众多网点弥补了自建渠道不足的缺陷(不过移动、电信也在考虑与国美苏宁合作)，与苹果合作则带来的大量稳定的高端客户源，试想，谁买了IPONE4后还会用2G呢?移动的TD-SCDMA 苹果IPONE4根本不支持，IPONE4 支持CDMA 2000版也迟迟未进入中国市场。
e转换成本：电信服务的转换成本很高(因为现在手机号基本上已经成为个人的身份标识，换掉一个熟悉的号码可能会损失掉很多社会关系)不过可能正式推出的携号转网业务则对联通有利，联通在3G业务的发展上已经领先于移动、电信，移动和电信的3G网应用贫乏，远远比不上WCDMA，现在很多水货3G终端用的还是2G网，多数甚至是移动公司的2G用户，但是一旦联通WCDMA上了轨道，谁能说这些用户不会转到新联通，直接使用新联通的3G业务呢?
f与规模经济无关的固有成本优势
这一点在电信服务业中主要指运营牌照，在烟草、金融、电信和某些战略资源行业，国家规定了严格的准入制度，不是有资本有技术就可以进入的。在行业内部，移动占据市场的有利地位，目前有成本优势，但是在3G上的不成熟让它无论达到什么样的规模经济状态都无法把2G的优势带到3G上。(三分天下消除移动垄断这也许才是国家和人民乐见的成果)
2.现有企业的反击程度
a、移动企业资源还是很强大的，在2G时代，要挑战移动的垄断地位无论是电信还是联通都
完全没有机会。移动目前处于防御状态，尽量想延续2G时代的辉煌。其实3G推出已经很久了，在欧美基本上已经普及3G，但是在中国，由于移动的存在，3G发展一直都很缓慢(看看通话质量更好也更环保的CDMA在中国举步维艰就知道了)，只是3G取代2G毕竟是大趋势，移动能做的不过是尽量延缓这一进程罢了(它希望能直接跳到4G也说明移动自知自己在3G上面的落后)。
b、电信服务业的退出壁垒很高，资产的流动性低，如果投资失败很难退出或翻身。联通剥离不赚钱的CDMA体现了国家对联通的扶持，至于让电信而不让移动接手也是不得已而为之(如果移动接手CDMA,联通即使在3G时代也完全不可能和移动竞争)
c、在行业内，原有2G市场增长已经到了瓶颈，不可能再象以前那样把蛋糕做大则人人有份，3G则处于一个基本空白的市场当中(当然现在的市场蛋糕也不大)，未来运营商的竞争主战场当在3G。
结论：联通所处的行业具有强大的进入壁垒，外来资本基本不可能对现有企业的生存和发展形成威胁。(个人认为电信在3G领域对联通基本不构成威胁，要威胁也是威胁移动。而移动没有固网，运营的又是一个不成熟的3G网，未来前景堪忧)
(二)行业内竞争者现在的竞争能力 资料：
现今中国电信市场有三家基础电信运营企业：中国电信、中国移动、中国联通。在基础电信领域，包括国际、国内长途、本地、移动等各类主要业务，都有两家以上运营商竞争;在固定电话市场上，中国电信在南方、中国联通在北方分别拥有绝对的市场份额;竞争最激烈的是长途和数据业务市场，三家基础电信运营企业都提供长途和国际电话服务。其中，在长途市场上，中国电信和中国移动并立;在数据业务市场上，中国电信居绝对优势地位，占据57，81%的市场份额;移动通信市场是双寡头垄断结构，但其中中国移动的市场份额占70%。
——引用自2009电信市场竞争报告。(很可惜，网上查不到2010年的)
1.同业企业的数量和力量对比
在同一个行业中，生产相同或相似产品的企业越多，竞争就越激烈。电信服务业的竞争态势比较明确，移动网主要就是移动、电信、联通三家运营商在竞争，其中联通和电信在固网方面也存在竞争关系。目前看移动在2G移动网占据最大市场份额，即使把联通和电信加在一起也不及移动，所以行业市场集中度高，基本上市移动一家独大，联通和电信拾人牙慧的局面。而在3G移动网层面，三家企业之间实力相差不大，处于相持不下的局面，竞争非常的激烈。为了争夺市场和未来在行业中的领导地位，三家企业都在大力建网，用优惠的价格和服务吸引客户，中短期内3G业务处于亏损运营阶段。(即跑马圈地阶段)中国3G网刚刚起步，未来的局面还很浑浊，现在看移动用不成熟的3G网竟然获得了最多的客户，不过联通的客户质量最高，电信目前的发展态势最好。(最新公布的5月份3G客户增长电信竟然超越了联通)。在固网领域，联通明显不是电信的对手，不过网络质量在迎头赶上。
2.行业发展的速度 中国的电信服务行业的发展还处于成长阶段，其发展速度比较快，由于市场的不断扩大和企业生存空间的加大，每个企业都可以较容易地在市场中找到自己的位置，因此企业考虑更多的是如何集中精力更好更快地发展壮大自己，而不会过多考虑竞争对手的情况(不存在你死我活，三分天下是将来最有可能出现的局面。未来即使联通3G压倒另外两家，也不敢奢望会一家独大)。直接竞争虽然不可避免，但是恶性竞争诋毁对手的现象比较少，对行业发展有利。(说句不好听的话，由于垄断，三个运营商都够黑的)
3.产品的差异化程度与用户的转换成本
在2G移动网，移动GSM一网独大，联通GSM网只能凭优惠的价格获取移动的残汁冷羹，电信接收CDMA网的目的在于运营CDMA2000(用户可以直接从2G升级到3G)，所在在2G网领域并没有投入过多的资金搞营销和建设，营销的重点主要在3G网。在3G移动网，联通拥有最成熟的技术和应用，最好的网络质量，虽然目前是亏损运营，但是前景看好;电信的营销声势浩大，短期内可能会取得比较辉煌的成果。但是长期看由于美国高通一贯的技术垄断和封闭，使得UMB技术没有取得全球市场的广泛认可，更没有形成完善的产业链和产业规模，发展前景不如联通。由于TD-SCDMA(3G)的不成熟，移动已经把宝押在4G上面，目前的营销策略是主要是稳固好2G市场，同时大力建设TD-let(4G)，但是由于缺乏终端和应用支持，总给人画饼充饥，前景黯淡的感觉。
由于产品的巨大差异性，标准化、通用化水平低，所以用户的转换成本很高。一旦获取用户，则用户的忠诚度很高，携号转网政策出台阻力重重(主要是移动的阻力，国家也会考虑网络运营商之间的平衡问题)，一旦正式出台，对联通是利好。
4.固定成本和库存成本 电信服务业的固定成本主要是网络建设和维护费用。联通目前在三大运营商里面力量最弱小，所以只能集中力量发展3G，3G战略攸关联通的存亡。(如果这次联通3G搞不成功，估计下一次电信改革国家就会把联通并到电信去，以新电信来跟移动抗衡)。
5.行业内生产能力的增加幅度
以当前的数据看，移动在2G移动网的优势仍在不断扩大，即使是3G客户增加数也在三大运营商(不过计算方式存在水分，客户质量也不高，新增客户以低端客户为主)，电信作为新入者来势汹汹，用强大的营销投入取得了不错的增长，联通积弱难返，3G也在亏钱运营阶段，虽然前景最好，但是要取得实际的盈利尚待时日。
三大运营商目前都在增加投资，建设网络，由于中国电信服务业的广阔发展前景(可能是世界上最大的市场)，不存在生产力过剩的问题。
6.退出障碍
因为具有高度专门化的资产，大量的员工和相关产业众多，所以电信运营商退出成本高昂，出于战略考虑，即使经营不善，国家也不会允许联通以破产清算的方式退出该产业，而会采取相应的重组措施扶持联通发展。(比如我前面提到的和电信合并)
结论：综合考虑，在行业内移动的综合竞争力现在排名第一，电信和联通在伯仲之间，短期内联通竞争处于劣势，长期看有可能由弱转强，挤占移动份额。3G发展生死攸关，将来的竞争电信对联通的威胁更大。
(三)替代品的威胁 资料：
随着技术不断创新，电信业务结构向多元化转变，不同业务之间的异质竞争日趋激烈，不同业务之间的替代性越来越强，传统固定长途业务先是面临移动长途业务的竞争，后又被快速增长的IP电话所替代。IP电话业务价格低廉是其最大优势，因此对国内长途、国际长途、港、澳、台长途的替代最强。移动电话除对国内长途、国际电话、港澳台长途业务有一定的替代，随着资费的降低，将抢占更多的市场。
无线市话由于价格低廉并能够满足人们基本的移动需求，对一部分移动业务具有替代性。目前无线市话通话质量与移动通信相比，还存在一定的差距，而且小灵通不具备漫游功能。因此，对移动业务的替代有一定的局限性。
在本地话音业务方面，移动对固话的替代效应日益增强。2005年固定本地通话量(含无线市话)同比增长仅2，4%，其中传统固定电话本地通话量已连续三年负增长，而同期移动电话本地通话时长增长率高达33，3%，已经在本地通信领域居主导地位。
能够成为替代品的往往在某些方面具有超过原有产品的竞争优势，比如价格低、质量高、功能新、性能好等。在电信服务业，移动对固话的替代更基于此，随着移动网络越来越完善，这种替代趋势更是不可逆转。从数据看电信和联通的固话业务一直在萎缩，联通的固话客户流失尤为明显，联通如果采取象电信那样的e家捆绑销售模式只会徒增客户的反感(因为联通的数据业务和电信的差距犹如2G移动业务和移动的差距)，与其固守2G和固话业务联通不如将主要精力放在代表着时代潮流，具有很强的市场吸引力的3G业务上(实际上联通的发展战略也是这样，大量资金投入到3G网络的建设当中，对固话业务只提供基本的维护。它的目标就是做中国最好的3G运营商)
至于2G向3G过渡的问题(即3G对2G的替代)，联通因为手握WCDMA网具有移动、电信都不可比拟的先天优势。WCDMA具有丰富的终端支持，优于电信和移动的网络质量，广泛的互联网应用资源，全球领先的市场份额(全球主流的3G技术标准，遍布100多个国家，全球有258张网络，国外用户 3.2亿，全球市场占有率77%)和与2G时代占统治地位的GSM网技术对接(在没有3G信号的情况下，WCDMA可以和GSM直接切换，TD和CDMA2000不行)优势，怎么看WCDMA都是最有钱途的3G制式。
联通3G对2G替代的主要障碍恐怕就在于中国人的消费习惯上。勤劳简朴的中国人对消费品的要求大多停留在够用就好的层次，和GSM替代模拟网不同，当年的模拟网通讯质量差得令人发指，终端又没有成本优势，所以很快被GSM替代。现在GSM终端众多且便宜，
网络通话质量尚可，偶尔用来上Q聊天浏览网页也是够用的，在消费水平不是很高的中国农村和二三线城市还是有比较稳定的市场的，现阶段3G的使用成本还比较高，大部分GSM的使用者是低端客户，缺乏升级到3G的欲望，所以2G和3G将在很长一段时间内共存。
(四)供应商的讨价还价能力
资料：
中国电信运营企业的供方是通信设备制造企业。从整个行业大环境来看，通信设备市场是一个买方市场，电信运营企业居于主导地位。电信运营企业往往以先进的技术、优良的品质、可靠的质量和完善的售后服务作为选择电信设备制造企业的主要标准，电信运营企业在设备采购时更注重产品的性价比、扩容性和供应商的后续服务。
供应由少数几家公司实行高度集中控制，并且由它们向分散而众多的企业提供产品时，供应商就很容易联手操纵市场，供应商处于强势地位，他们会迫使购买者在价格、量、付款条件和交货方式等方面接受有利于供应商的条款。原本电信运营企业由于大批量定制和采购会占据强势地位，但是近年苹果在智能手机上的强势改变了这个游戏规则，(苹果的强势在于
它不仅仅是通信设备制造企业，同时也是世界领先的操作系统和应用资源提供者)
现在的苹果对任何一个电信运营商而言都是重要的客户，拥有强大的议价能力，中国三大运营商为了尽快上3G争相和苹果联合，最终苹果选择了联通。联通和苹果的合作协议看上去就象是联通在亏本赚吆喝。
运营商向下整合通信设备制造业的可能性不大(也没有这个必要)想改变这个局面只能寄希望于HTC，诺基亚，黑莓和三星能强大起来，打破苹果在智能机上的垄断地位。
(五)顾客的讨价还价能力
电信运营企业的顾客就是个人消费者，一般来说，个人消费者的讨价还价能力都不高。 特别是在中国,虽然消费者非常关注与切身利益紧密相关的电信资费调整(由国家统一调整)，对电信运营企业的服务意见也较多。但是三大运营商因为有国家撑腰和垄断都很牛气。
个人消费者作为顾客对于产品的挑选余地不大(你除了三大运营商你还能挑谁?总不能用QQ代替手机吧)转换成本很高，对市场需求、市场价格、生产成本等信息又缺乏足够的了解，所以基本没有议价权。
对电信运营商而言，日常的电信纠纷和消费者投诉经媒体曝光会给电信运营商造成压力，(影响品牌美誉度)国家对电信资费长期向下调整的方针政策也会对经济规模较小的运营商不利。
一.供应商的议价能力
供应商的议价能力，直接影响企业的生产成本。互联网公司所需的基础设备主要包括服务器、计算机终端以及相关的硬件和软件。近年来，提供互联网基础设施的供应商数量增长迅速。供应商之间的竞争越激烈，对于购买者来说就越有利。此外，信息技术设备的更新换代速度很快，这意味着买家可以用相同或更低的价钱买到更为完善先进的设备。因此，互联网供应商没有太大的议价能力。 二.购买者的议价能力
随着生活水平的提高，人们的购买力也随之增长，虚拟消费也越来越得到人们的认可。腾讯公司推出了自己的虚拟货币：Q币，购买Q币可以享受QQ会员、QQ空间黄钻、QQ秀红钻、QQ游戏蓝钻、QQ音乐绿钻等增值服务。部分腾讯用户会为了获得个性化的增值服务而购买Q币。目前互联网市场上能与腾讯公司提供类似服务并且具有竞争力的公司不多，所以购买者的选择空间并不大。以上因素决定腾讯用户的议价能力较低。 三.新进入者的威胁
新兴企业想要在在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，会遇到各种进入壁垒，尤其是政府的监管。为顺应信息全球化的大潮，政府推出积极的政策来鼓励信息产业的发展。这在很大程度上降低了新兴公司的入市门槛，也给腾讯带来了更多的竞争对手。虽然入市门槛降低，但消费者对腾讯的忠诚度与依赖度在一定程度上减弱了新进入者所产生的冲击力。腾讯产品是较全面的，例如腾讯QQ、腾讯微博、微信、腾讯视频、拍拍网等。其中,腾讯QQ为中国目前使用人数最多的即时通讯软件，于1998年已拥有约700万用户,截止2012年其注册用户超过10亿，活跃用户超过7亿。如今，使用腾讯QQ、微信等腾讯公司产品已经成为很多人重要的沟通方式和生活习惯。因此，要让这些用户打破既定习惯转向另一个品牌是相当困难的。 四.替代品的威胁
评估替代品的威胁强度，首先考虑的是替代品的可用性，即该产品的发展阶段和服务体系是否成熟。腾讯拥有较全面和成熟的服务体系，而目前大部分新兴软件服务结构尚未成熟，许多功能还未得到开发，远不及腾讯产品的覆盖度。这一现状大大降低了替代品所带来的威胁。 五.同业竞争者的竞争程度
随着信息时代的到来，互联网企业之间的竞争日益激烈。众多即时通讯工具(如飞信、MSN 等)在互联网市场的影响力慢慢扩大，它们无疑成为腾讯的对手，对腾讯的发展构成一定的威胁。此外，很多国外互联网公司也将目光瞄准巨大的中国市场。因此，腾讯面临来自国内外竞争对手的双重压力。但腾讯公司是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。 就2011年市场份额来说，腾讯占80.2%，飞信占4.2%，MSN 占4.1%，其他的占11.5%。这一数据表明，虽然腾讯的竞争对手如云，却仍独领风骚。
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