重庆家具卖场
二.居然之家
地址： 江北区江北区北滨路368#金源时代广场
所属环线： 北滨路
经营公司： 居然之家投资控股集团有限公司
咨询电话： 023-8635831
5营业时间： 9:30--6：30 开业时间： 2006年10月1日
营业面积： 100000平方米
居然之家是以“美化家居”为目标，为消费者提供家居设计和家装、装饰材料、家具及家居饰品等“一站式”服务，集品牌展示和销售为一体，集市场、超市、专卖店等多种业态互动共生的大型家居建材主题购物中心，是“先行赔付”和“环保装修”的首倡者和推动者,凭借“一个月内无理由退换货”、“向消费者倾斜”等一系列先进的服务理念和统一收银、统一销售合同等商场化管理措施，倍受消费者青睐。
居然之家目前在北京、沈阳、太原、武汉、重庆、西安、昆明、呼和浩特、济南、唐山等大城市开设了15家大型中高档家居建材购物中心，营业面积达150万平米，年销售额超过100亿元。3至5年内将在全国建立30-50家连锁店，年销售额突破200亿元，在中国家居建材占据着龙头地位。
居然之家重庆店位于江北区北滨路金源时代购物广场，地处江北观音桥核心商圈，以便捷的交通辐射整个重庆市区及北部高新开发区。居然之家重庆店营业面积10万平方米，以中高端消费群为目标消费者，商场内汇集了十余大类上万种国内外名优家具建材产品，近百个独有品牌，且建有重庆乃至国内最顶级的古典家具馆。居然之家硬件设施达五星级标准、拥有7000个停车位的大型购物中心，是重庆有车一族的购物天堂。
中高档家具建材品牌定位、商场化管理、先进的服务理念、五星级的购物环境，居然之家重庆金源店进入重庆一年多的时间里，受到了山城消费者的一致好评，并作为行业龙头企业被重庆市工商局、重庆市商委会和重庆市精神文明办共同授予“重庆市四星级文明市场”称号。
三.檀香道壹号 地址： 渝北区洋河东路1号(长安丽都旁)
经营公司： 重庆长安房地产开发有限公司
乘车路线： 解放碑：60
1、1
11、1
51、461 沙坪坝：20
1、202 观音桥：60
1、6
11、632 杨家坪：
421、419 南坪：6
11、1
49、168 大石坝：
110、604 龙溪镇：111 朝天门：1
41、1
51、461 人和：149 咨询电话： 67727800 67869907
营业时间： 10：00-21：30 开业时间： 2007.12.22 营业面积： 20826平方米
“檀香道壹號” ，定位于重庆顶级家居品牌专营店，高端人群购买家居的首选之地，普通市民心目中奢华品位生活的梦想汇聚之地，倾力打造重庆奢侈家居卖场第一品牌。
檀香道壹號·国际家居馆：地处重庆市渝北区，毗临重庆传统、成熟“富人区”新牌坊及金开大道，区域涵盖龙湖纯别墅项目蓝湖郡、弗莱明戈花园洋房、金科中华坊、天湖美镇花园洋房、锦秀山庄别墅、棕榈泉别墅、佰富高尔夫别墅、比华利别墅、保利国际高尔夫花园别墅等高端居住区。
地处“三北区域”之五黄路中心转盘(交通枢纽地段);5-20分钟车程可抵达江北机场、深水港码头、海尔工业园区、火车北站，解放碑商圈、江北区核心商圈，金开大道中央别墅区……
其中，距北城天街购物中心区域商圈800米、解放碑商业中心7分钟车程，火车北站3公里、寸滩码头7公里、江北国际机场20分钟车程，渝长、渝合、渝黔等多条高速公路15分钟车程。共有7座大桥连接主城其他区域，为之吸纳人气。 四.聚信国际建材城
地址： 渝北区龙脊路龙溪建材市场(原龙溪建材市场)
经营公司： 聚信地产集团
乘车路线： 现有多条公交路线经过本建材城，863江北家乐福——陈家湾(普通车)、820龙头寺火车站——上江城(高级车)、113五里店——沙坪坝火车站(月票车)、127金砂水岸——江北农场(月票车)、181半月楼——新华路(中级车)、114朝天门——盘溪(中级车)、115大石坝——美堤雅城(普通车)、201新桥医院——龙头寺火车站(中级车)、202双碑——龙头寺火车站(中级车)、205土湾——武警总队(月票车)、133西南医院——天湖美镇(普通车)等数十条公交路线。
咨询电话： 023-67616969 投诉电话： 023-67616969 营业时间： 早上9点30-晚上6点
开业时间： 2007年4月28日
营业面积： 50000平方米
聚信国际建材城位于渝北区龙溪镇龙脊路6号，商场近5万㎡。
整个商场依托龙溪建材商圈10年成熟沉淀，在细分市场的基础上走差异化路线，专注名品装饰建材。涵盖了布艺墙纸、涂料、木地板、木业、橱柜、洁具、陶瓷、灯饰、园艺、装饰公司等多个业态的顶级品牌。
聚信集团通过一系列科学严谨的市场调查及对未来建材行业发展趋势的研究分析，并在广
泛听取了国内外专家学者的建议后，对“聚信国际建材城”项目做出了“打造一流建材商城，使其成为规划超前、布局合理、设施齐全、功能完善的区域同行业领头羊”的整体定位。
在这个定位前提下，聚信国际建材城商业部分的设计首先结合用地区域的特点，设计中将整个商业部分划分为东、西两个部分，中间以一个半开敞的庭院加以分隔，同时利用项目高差，分别在商城
一、二层以从东到西的主要步行轴线设置若干个出入口，并在各个出入口附近均布置有垂直交通，从而在商业建筑内形成一条宽敞的商业内街并使中庭内街作为整个商业部分的主入口空间，达到将上、下的商业氛围融为一体并保持空间的连贯性及人流交通的便利性，使项目让它能够营造出很好的商业氛围，丰富商业内部的空间感受，很好的引导人流，增强了商业空间的变化，同时还可将两部分商业联系起来，营造一个完整的商业环境。例如本项目在广场外的主通道就有8米宽，300多米长，另外两个主入口的宽度分别达到了15米和19米，其中19米宽40米长的入口就是我们主中庭所在地，在入口处，我们还配置了上下扶梯及临街观光电梯来形成商场的垂直交通，使整个人流动线设计呈哑铃性的方式立体组织，达到商业人流功能设计的合理化及使商铺位置均好性提升到最大化。而在货运交通组织上，我们则充分考虑到商家进出货的便捷及车辆的停放，牺牲经营面积以达到满足商家的货运要求，单单项目车库就规划可停车955辆，同时我们在地面上再投巨资购入盘溪河边临项目的5000平方米土地作为我们的生态景观广场及地面停车场，该区域规划停车达到200辆左右，另外我们还充分利用项目高差，对龙脊路及松石南路的临街处进行了规划，使项目面龙脊路处形成一个宽近30米的步道，也打造成我们的生态景观广场及停车场，而面松石南路的商铺则从商场二层直接变成了临街商铺，其停车进出货也变得非常便捷，使商场
一、
二、三层均可实现货车直接到达装卸货物。这一系列规划，聚信集团就投入了4000万的资金进行修建，而在项目内部及景观的布置上，我们遵循人性化、生态化、艺术化的宗旨进行全面细致的规划，美国GLC公司以法国印象派画家-莫奈的画为基调，设计出系列不同的颜色进行楼层划分。不同颜色代表着不同个性，体现了商场的个性化;各楼层以不同的图案(一层是叶，二层是花，三层是果)，来寓意事物的发展规律，叙述万事万物的生长过程，代表聚信.建材城严谨，务实的经营理念;商场内各类设备设施用材考究，以一流的购物环境，由高至低的产品价格，体现“高贵不贵”的销售方针。
而商场内部我们配置了中央空调、新风系统、电子监控系统、自动喷淋、广播系统等智能化设施，同时在考虑到消费群及商家的各种消费经营习惯上配置了多项如休息区、商品信息发布区、咖啡厅等服务设施，同时还以大量室内植物的配搭来解决室内空间的生态、艺术视野，就连内部的一些广告展位我们都全面采用有较强艺术品位的设计，以达到营造宽松唯美的商场整体视觉感官目的。而在外部景观设计上，我们以跳蹬河为设计主轴，除了在两岸进行充分的园林美化之外，还兼顾项目商业部分及商务公寓的配套要求而设置了一个商业广场，不但起到很好的美化作用，还为小区的商业部分及商务公寓提供了一个宽广的活动平台及室外停车场所。广场上同时设置了雕塑、建筑小品以及其他绿化景观，达到吸引人流，提高项目形象的目的。
入驻本商城的知名品牌：
墙纸类：亚华世家、丹雅、瑞宝
五金类：迪森、雅洁、顶固
橱柜类：欧派、我乐、万佳、家博士
地板类：大自然、安信、圣象、菲林格尔、升达、老缅、德尔 门 类：嘉禾、屋之巧、川王、TATA 卫浴：科勒、TOTO、乐家、金牌、箭牌、 瓷砖：诺贝尔、马可波罗、东鹏、斯米特 定制家具：顶固、索菲亚、玛格
五.红星美凯龙
地址： 渝北区北部新区高新园余松路新南路交叉口(北环出口水晶郦城旁)
经营公司： 红星美凯龙 乘车路线： 809路公交车(八公里--北环 红星美凯龙) 465路公交车(解放碑----红星没凯龙) 868A路公交车(朝天门/观音桥---红星美凯龙) 231路公交车(袁家岗/石桥铺/沙坪坝---红星美凯龙) 411路公交车(九龙坡区/杨家坪---红星美凯龙) 咨询电话： 67036888 开业时间： 2006.11.28 营业面积： 120000平方米
红星美凯龙自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任，截至2009年5月20日，已在北京、上海、常州、天津、南京、无锡、长沙、重庆、成都、南昌、西安、杭州、沈阳、包头等30个城市开办了50家商场，市场总规模超过468万平方米。2008年销售总额突破235亿元，成为真正意义上的中国家居流通业第一品牌。
红星模式引领市场
创业23年来，红星美凯龙始终秉承“一丝不苟，视信誉为生命;勤奋务实，视今天为落后”的企业精神，积极实施“品牌市场全国连锁化经营、全球化名牌捆绑品牌经营”的策略，在全国领先推出了“市场化经营，商场化管理”的模式，得到了吴敬琏、魏杰等权威专家的高度肯定，被誉为“红星美凯龙经营模式”。
红星美凯龙成功创造了许多个“第一”：第一个走到外地;第一个做连锁;第一个做加盟店;第一个买地自建商场;缔造了全世界单体最大的家居商城;2008年销售几乎在每个城市均为第一;成为中国家居流通业的第一品牌……
红星自建的第一家定位高档、效仿国外购物中心(Shopping Mall)形式的家居商场于1997年7月1日在南京开业。随后10年间，CEO车建新又将商场开到更多的城市，且每建一座商场，其消费环境就追求提升一个档次。2000年开始，借鉴麦德龙等洋超市的做法，给所有新建的红星家居广场都开辟了停车场;2001年起给新建商场穿上漂亮的外衣;2002年又开始更加优化商场内部空间布局和设计等等，直至第八代商场内开设未来之家等主题公园。
管理+服务=消费者利益
红星美凯龙在经营管理上摸索出一套在售前、售中和售后这3个阶段全面把关的质量控制法。首先，红星在战略上实行“全球名牌捆绑式经营”，筛选品牌、质量和服务均让顾客满意的厂商进驻，追求厂商品牌与红星美凯龙一同提升。为树立信誉，红星引进了西方人经营超市和百货店的方法，在售前实行商品准入制和销售商品建档制，售中实行商品质量和服务质量预警制，并同时推行统一收银、统一送货和统一售后服务，全部由专门的部门和人员把关。
红星美凯龙在中国家居业首创了“所有售出商品由红星美凯龙负全责”的诚信创举，保证在消费者遇到质量、服务问题时，直接由红星包退包换。为消除消费者疑虑，红星还与各地消费者协会合作设立了保障
基金，当消费者认为红星美凯龙未能维护其合法权益时，可向消协投诉，由消协裁定并从设立的保障基金中直接先行赔付，为中国家具建材市场的发展与繁荣作出了创造性的贡献。
2009推动行业升级
作为华尔街最成功的私募股权基金之一，美国华平投资集团已将近2亿美元全数注入中国家居流通业领军企业——红星美凯龙，双方正式成立中美合资公司。对于红星美凯龙近2亿美元的投资，刷新了华平在华家居流通业的投资记录。
依靠巨额资金的支撑及国际化的经营管理理念，红星美凯龙将加快全国的扩张，进一步精细化管理及服务。最广泛的网点分布、全国商场联动、规模化的运作，将确保红星美凯龙为消费者提供更具竞争力的商品价格与服务质量。在此基础上，众多与红星美凯龙捆绑在一起的品牌，将迅速构建全国性的立体销售网络，站在更高一级的品牌展示平台将自己做强做大。华平丰富的行业经营及国际化视野，也将通过红星美凯龙的影响力，辐射至整个行业，推动了整个行业的振兴与升级。
作为中国家居业中唯一被授牌“中国绿色生态家居示范商场”称号的商场，红星美凯龙表示，一直以打造绿色环保家居商场为目标，努力为消费者健康、环保的生活提供更多的保障。所以在2009年，红星美凯龙授予知名艺人大小S以“绿色健康大使”身份，联合知名家居品牌发布绿色承诺倡议，呼吁全行业一起行动起来，共同建设家居行业绿色和谐的消费环境。同时结合两位代言人美丽时尚的形象，致力于更具时尚品味和国际化的家居生活理念，传播“家的文化”、“家的艺术”，引领大众高品质的生活理念和生活方式。
红星美凯龙在1999年提出了两步走的企业愿景，到2008年建成40家连锁家居品牌商场，到2020年建成200座连锁家居品牌商场。如今第一步愿景已经超额提前达成，红星美凯龙正迈向第二步愿景前行，以打造中华民族的世界商业品牌为己任，争取早日实现世界500强的目标。
六.青田家私商场
地址： 渝中区渝中区人民路24号兴杨大厦(大溪沟车站旁) 经营公司： 重庆青田家具有限公司 乘车路线： 862路 朝天门---袁家岗 829路 人和街-----桂花园 868路(外环) 金开大道---金开大道 104路 朝天门-----红岩村 103路朝天门------牛角沱 421杨家坪----北汽城 261 重大----大都会
咨询电话： 023-61625618 投诉电话： 8008072568 青田家私集团创立于1994年,是中国家具协会流通委员会主要成员之一.在成都、重庆、绵阳等地开设有14座大型自营连锁商场,经营面积近十万平方米.在代理了国内上百家家具工厂家具产品的销售与服务,并拥有一座通过ISO9002国际质量认证的西南地区最大型的现代化办公家具制造工厂。
作为西南地区最大的自营家私连锁商场,青田家私在中国家具界享有极高的声誉,曾多次荣获全国十大经销商等各项荣誉,成为了中国家具行业的一面旗帜和方向标。
楼层分布：
一楼：产品现代时尚，有时尚亮丽的 “格调沙发”，优雅内敛的“园方圆”软床，自然纯美的新婚首选家具“优美家”以及著名儿童家具品牌“多喜爱”等。
二楼：中国亮光家具第一品牌“迪诺雅”全系列和时尚舒适的“致雅”沙发，另大型饰品专区的法蓝瓷，是首次进入西南地区的法国陶瓷艺术精品。
三楼：产品经典雅致，有英伦乡村风情的“艾琳娜”，古韵文秀的“明清风韵”和欧陆经典的“左右”沙发等品牌。
四楼：产品雍容华贵，为高品味人士提供了品位高贵，内涵丰富的尊贵选择。有融合欧陆后现代与新古典风格的“罗曼.迪卡”，古朴典雅、独具欧美风格的“诺曼尼斯”和维多利亚藤制家具“荷比先生”等品牌。
七.你家我佳
地址： 巴南八公里家具交易市场渝南大道10号
经营公司： 重庆总府实业有限公司 乘车路线： 701李家沱--朝天门 301李家沱--解放碑大部分从南泉、渔洞、李家沱往南坪方向的公共汽车，都要经过此地
咨询电话： 62412955 62411555 62410666
开业时间： 2006.10 营业面积： 11000平方米
“你家我佳”——主题家居时尚生活馆，系重庆首家“时尚家居品牌连锁经营机构”。自创建伊始，就以打造“中国时尚家居自营连锁卖场第一品牌”为发展目标，以倡导“推广气质家居 推崇品质生活”为经营理念。并与世界家具第一品牌德国“Hulsta”、有着几十年生产历史的意大利家具品牌Cantori、Bianchi等建立了友好、长期的合作关系。开创了重庆人做世界顶级品牌中国总代理的先河，让更多国际品牌通过“你家我佳”了解重庆，了解中国。
2006年“10.1”八公里旗舰店开业后不到一年，“你家我佳”就用几乎是“DNA”复制的速度在重庆开了三家店。从八公里到沙坪坝，继而以“你家我佳•壹构EGO纯进口家居馆”进军重庆顶级百货卖场解放碑美美时代百货。“你家我佳•壹构EGO纯进口家居馆”是国内首家以经营纯进口家具为核心的全国时尚家具连锁品牌卖场，主营Hulsta、Nieri、Bianchi 、Cantori 、Arros等数十个国际知名品牌。
现在，“你家我佳”的企业版图正在不断拓展之中，将于2007年底陆续向北京、上海、广东等全国市场进军。计划在三年内在全国发展50家自营和加盟店连锁卖场，实现年总产值20亿元。同时，将“你家我佳”打造成为重庆的中国名牌连锁卖场，并打造总部经济及中国时尚家具连锁卖场第一品牌。进而走出国门，打开欧盟之路，力争在4-5年时间内成功上市。“你家我佳”全面而有力的品牌战略扩张计划正式拉开帷幕，扬帆起航。
“你家我佳”——中国“时装家具”的先驱，中国首家纯进口家具全国连锁专业卖场，全球家具第一品牌中国总代理。在短短9个月时间内创造了家具行业的几个第一：第一个做世界顶级家具品牌的中国总代理的重庆企业;第一个自主经营的全国连锁品牌家具卖场;第一个推行设计师俱乐部，免费提供从家装-家具-窗帘—饰品等全程设计服务，推广“先选家具后装修”的卖场;第一个经营纯进口家具的全国连锁卖场。我们坚信，潮流引领市场，细节铸就品牌，实现打造“中国时尚家居自营连锁卖场第一品牌”之愿望指日可
待!
经营类别：厨房用品,橱柜厨具 | 卫浴产品,陶瓷洁具 | 照明用品,灯饰灯具 | 客厅家具：视听柜、茶几、鞋柜、沙发 | 餐厅家具：餐桌、椅子 | 卧室家具：卧室床、梳妆台 | 床头柜、卧室柜 | 其他家具：书柜、藤制家具
八.青田家私铠恩商场
地址： 巴南巴南区八公里重庆家具交易市场
经营公司： 重庆青田家具有限公司
咨询电话： 6241062
5投诉电话： 8008072568 营业时间： 9：30-18：00 青田家私集团创立于1994年,是中国家具协会流通委员会主要成员之一.在成都、重庆、绵阳等地开设有14座大型自营连锁商场,经营面积近十万平方米.在代理了国内上百家家具工厂家具产品的销售与服务,并拥有一座通过ISO9002国际质量认证的西南地区最大型的现代化办公家具制造工厂。
作为西南地区最大的自营家私连锁商场,青田家私在中国家具界享有极高的声誉,曾多次荣获全国十大经销商等各项荣誉,成为了中国家具行业的一面旗帜和方向标。
九.青田家私江北商场 地址： 江北区江北区观音桥北城天街洋河大道海怡花园
经营公司： 重庆青田家具有限公司 乘车路线： 201 711 咨询电话： 023-6181618
1投诉电话： 8008072568 营业时间： 10:00--19:00 开业时间： 2004年
青田家私集团创立于1994年,是中国家具协会流通委员会主要成员之一.在成都、重庆、绵阳等地开设有14座大型自营连锁商场,经营面积近十万平方米.在代理了国内上百家家具工厂家具产品的销售与服务,并拥有一座通过ISO9002国际质量认证的西南地区最大型的现代化办公家具制造工厂。
作为西南地区最大的自营家私连锁商场,青田家私在中国家具界享有极高的声誉,曾多次荣获全国十大经销商等各项荣誉,成为了中国家具行业的一面旗帜和方向标。
家具卖场那些招儿
开一家连锁家具建材卖场，就像组建一个国家。而跟你打交道的，是一群比鬼还精的商人，个个身家数亿元，哪个都不是软柿子，而你还得把他们打理服气了。这一轮斗下来，能让你老上十岁。
跟大户“泡”
开一家连锁的家具建材卖场，在外行人看来很程序化，招聘、开办事处、看市场、规划、出政策、开招商发布会、招商，但里面的弯弯绕绕可多得去了。
首先就是看市场摸底，其中的关键就在一个“泡”字。任何一个市场，品牌的生存状态、代理商手头的品牌密集度都要掌握清楚。稍微强势的经销商在地域的经销权上很有话语权，要先去摸经销商手里有哪些品牌，每个品牌的结构和生存状态如何，才好跟他们谈。
这个圈子其实很小，找一个大户“泡”，他能告诉你另外8个大户之间的关系，再通过两三个中型商户，旁敲侧击，大户之间的恩怨、丑闻，全都如数家珍。
跟大户“泡”得斗智斗勇，要摸清大户之间的关系，谁跟谁有宿怨，谁跟谁又关系不错。更重要的是，你得了解里面千丝万缕的关系后，适时地在他们之间制造矛盾。很简单，你不给他们制造麻烦，他们就要给你找麻烦。你必须得这么做，否则大户之间会建立联盟的，一旦这个联盟建立起来，就吓人了。他们会一起跟你谈位置、谈租金、谈资源政策，你会处处被动、处处挨打。
除了大户之外，还要找比较活跃、有想法的小户“泡”，跟一个品牌的商户谈话，要通过他了解
七、八个同类商户的情况，要知道谁是可以接触的。这就全凭你做市场的经验了。
这一次我用了3个月时间，约了近百个经销商谈话。从早到晚，早茶、午餐、晚饭全搭上，硬生生给谈的喉咙发炎、化脓，连上医院的时间都没有，最后拖成了慢性咽炎。
过招
与大户的过招想来是做大型卖场最大的考验。这次我遇到了一个硬茬。老蒋是这个地方最大的经销商，单一品牌的年提货量能打到2个亿，零售额你要再乘以2.5—3，他就有这么厉害。
老蒋当时跟我博弈，要求租金打9折，位置自己选。但我知道他的情况，他在另一个区域市场有品牌，只做到三流水平，一直想进我们在那里的卖场。连锁企业有自己联动的优势，我们在那里的卖场刚招完商，那里负责开店的同事跟我关系不错，我了解到老蒋的品牌想进去，却被拒绝了。
我很随意的透出一个信息——那边可以打招呼。对商人而言，在自己有话语权的地方可以高调到唯我独尊，在没有话语权的地方会低调到尘埃里。老蒋听了我的话，第二天就给我那位同事打了电话，对方则很官方的回复，有位置，还要看政策;;闻弦歌知雅意，老蒋当然明白我这是在跟他过招。
到卖场定位置时，我们给他的位置相对偏远，远离中庭。老蒋来了电话：“我跟你透个信，经销商马上要开同盟会了，我是要参加的，章是要盖的，至于来不来闹事，就看情况了。”他的意思很明确，两遍他都不会得罪，看谁给的条件够好。
老蒋的品牌如果不进入，明眼人一看就明白是招商除了问题。怎么办?我的决定是，继续跟他过招。如果这次不把他打理服气，以后指不定闹出些什么事来。
我给老蒋打了个电话：“你是在不想做，没关系，打个申请来，我们退款。”老蒋果真打了申请来，我拿着申请就传真给了厂家。厂家一看，这还得了，你一个代理商怎么能坏了我们在这个连锁卖场的全盘规划?一通电话过去：“你不想做?好，以后这个连锁卖场在其他城市的店，你都别进了!我找其他的经销商!”
老蒋这下着了慌，乖乖跑过来把位置要了，交钱进场。
在这件事上，我还有一套B计划。我手中有很多的品牌资源，有一些大的品牌还没有进入当地市场，他不进来，是你这个市场没有平台。而我能给到这个平台，大品牌都要进来，就要寻找经销商，而这个时候，他们会听这个平台提供者的一些建议。
用这些没有进来的品牌吸引大户，你可以说这是利益交换，为什么不可以呢?任何人都有他向往的领域，任何人都有他崇拜的对象，任何人都有他渴望而不可及的品牌，你想做就好办，就怕你没欲望，那我就真没办法下手了。
当然也有没欲望的，我遇见过手中拿着50个品牌的超级大户，老板超脱得都去玩赌石了，根本不在这儿放心思。我还真就不想让他进来坐，为什么呢?一个不喂奶的妈妈不可能养活50个娃儿。他的最终结果，就是50个品牌纷纷离他而去。不是说一个卖场得把所有品牌都拉进来，就叫成功，我得选择有合作前景的经销商。就算他不是一流的，只要有意识、有想法，他也能升级。只要我肯扶持他。
我会去帮他谈品牌：你给这个代理商，我们会给你在卖场一个很好的位置。对于品牌而言，更多的是考虑自己品牌的影响力，他肯定会要好的位置，拿给这个经销商做，即使不是当地最强大的，但作为品牌，依然会同意。与短期的收益相比，这是一个战略目标的实现。
当然，也有那种厂家不强势但经销商在当地相当厉害，而我又需要他的，那就得给他好处了，位置更好，租金更低。不过这些都不能摆到台面上来讲，我告诉他，如果这个政策被第三个人知道了，对不起，所有政策全部取消，与其他商家一视同仁。
宗旨，就是离间一部分、团结一部分、打击一部分。被打击的怕，没被打击的就会想：“幸好我没跟他们对着干，你看那谁谁，被收拾成这样......”
江湖事江湖办
除了跟经销商博弈，还得防备外围竞争对手的阻击。这一次我遇到的第一场阻击是，在我们开店前人家提前把半年租金收了，我们都不知道。你招商发布会一开，人家出台一个政策，把上半年的租金和下半年的租金一起收了很多经销商一扎进去，少则一两百万元，多则几百万元，根本就没钱装修新店。怎么办?
我只有把展厅的面积缩小，从300平方米减到150平方米。这也是为了减少我们自己的风险，一个经销商扛不住了，与其让他撤场，还不如开始的时候就把一个店分成两个店，两个经销商顶着，一个扛不住另一个还在。等卖场开业了，经销商赚到钱了，很多就开始后悔，想升级。这里的一个前提是，像我们这里的大型卖场，每季度或半年都会调整布局，这时候，我就可以给有实力的经销商增加展厅面积。现在我们才开了三个月，已经有经销商在找我谈升级店面了。
第二场阻击就发生商家进场之后。我听到风声，有一家竞争上场在跟商家打赌，放言我们公告的开业时间一定开不了，如果能开，他一个商家赔一万元。这个对手可不是掰的，他还有行动。我们招商进场，有一家装修公司接近40家公司的装修，接下工程之后一直窝工。这40家经销商愁得头发都快拽光了，都差点给我跪下，求我给想办法。
原来，这家装修公司正是那个竞争对手“培养”了多年的装修队。
当然，由于那家装修公司并非竞争商家的下属公司，只是多年关系在那里，对手商场也不敢明目张胆地让他不给我装，只是不断地给装修公司新业务，说：“兄弟，不管怎样你得先保证我的进度。”
我只得江湖事江湖办，约了装修公司出来谈判。可巧装修公司的老板跟我是同乡，泸州人。老乡见老乡两眼泪汪汪，这事也就好办了。在商言商，我们有40个店面，竞争商场只有一个大厅，装修公司很爽快的答应了我的要求。 突出一个“哄”
招商完成并不是一切都大功告成了，还要经销商进场、装修出来、上得去样品、开得了业。
这个过程中，就要突出一个“哄”。就像“哄娃儿”似的，一步一步地哄着他们把门店给开出来。
经销商进场之后，就要赶紧谈资源，要做哪些推广活动、新品发布会，需要商家提供什么样的特价、特供资源出啦参与造势。谈资源，一方面是为我们开店做推广，另一方面，也是给经销商信心。对于我们呢这种卖场，走到谈资源的流程时，有经历的经销商就知道，卖场开业进入倒计时了。而在给他们信心的同时，也是在鞭策他们加快进度，卖场开业而他们的店没看出来，那损失可就是他们自己的了。
这个时候，就不只是我着急了，经销商们比我更急。
现在我们要共同面对的最大问题，就是装修。这是个很磨人的过程，商家没钱了;装修太复杂，当地的施工队做不出来;装修公司接了几十个商家，工人不够，窝工;产品系列升级，没货…都会使卖场的开业受影响。拖到后面会出现很多变数，竞争对手也会散布很多谣言。一个卖场没有开出来，这一天没开，可能半年之后开，或者一年之后，再或者最后不了了之。一切皆有可能发生。
这时候最关键的就是怎么能把他们催出来。硬的指标就是定一个节点，这个节点不是卖场想开业，而是不能让所有的人在这个节点之前动摇。我们这次定的时间是五一节，从招商进场到五一节只有二十多天。为什么这么定?因为如果时间太长了，竞争对手就会做更多下三滥的手段。比如，有竞争对手就对商家放言，你要在这个卖场拿一个位置，我就在成熟市场给你砍一个位置。所以我必须得快开业。开业了，卖场分分钟在盈利，这时候即使竞争对手要挟砍店面，商家也有底气了。
只有招过商的人才知道，招完商，只成功了30%—40%。装完了也不算完事，如果商家对你的预期不是很高，他还可以选择不上样。你还要头痛，这段时间你都要哄着他们。你要给他们信心，在媒体上投入大量广告、出软文、给政策、做主题活动。你会看到，造势之前，商家是一个态度，造势之后又是另一个态度。特别是公布了开业时间、主题活动搞起来了，商家这时候就像热锅上的蚂蚁一样，扑腾的比你还厉害。
装好了，五六十万进来了，样上好了，差不多一百万元进来了，这个商家基本上才算是上了我们的船，至少一年内死心塌地的跟我走。就像我们说的，招商成功，叫订了婚;样上好，叫生了娃儿，这个女人才真的跑不掉了。而这个过程，会让你觉得自己真的是一下子老了十年。
北京家具卖场格局重新划分 呈现三大特色
在刚刚过去的2009年，北京家居行业度过了既满含艰辛，又充溢创意的一年。在国际金融危机的洗礼下，北京家居卖场格局在这一年里被重新划分，呈现出新的发展态势，尤以品牌分化、区域分割、个性比拼三大表现最具特色。
特色一：品牌分化
北京家居卖场正呈现“强者愈强，弱者愈弱”的马太效应，几个实力派品牌卖场正在崛起，一些以前的品牌卖场正在没落，品牌分化非常明显。
在北京，实力最强的品牌由群雄蜂起向三足鼎立演变。“群雄”指居然之家、红星美凯龙、集美、蓝景丽家、城外诚、爱家、北京建材经贸大厦、家和家美、百安居、东方家园、家得宝等综合性卖场，“三足”指居然之家、红星美凯龙和集美家居。在“三足”中，全部采取连锁经营，每一个的经营总面积都突破50万平方米。
居然之家在全国扩张的同时，不断优化已有的北京四家店面，其中北四环店加以扩建改造，于2009年底推出的“家之尊国际生活馆”，把国际家具大品牌集于一体。最引人注目的是拿下了碧溪家居16万平方米的卖场，更使居然之家的版图得到扩大。居然之家计划在北京再开两家店，目前已有一些选址意向。
红星美凯龙在北京有四家店，其中西、东、北为直营，北五环为加盟，携全国近60家店之威，囊括了中国非常有实力的一大批品牌作为合作伙伴。2009年东四环店扩容3万平方米，于10月1日如期开业;2002年开业的西店进行了外装修改换，统一成为红星第七代时尚卖场;红星在两年内将在北京再开两家店，分别位于东部和南部，其中东店已经签约，要建成红星第九大卖场，以树立形象为主。
集美定位中低端，2009年动作频频：北京市内，在顺义加盟开出“集美益源”;在北部五环外， 6万平方米的直营店——集美北苑店正式营业;大红门店甩掉了油画超市，开出了第一个香港家具馆。在北京市外，除两年前开出的廊坊店外，又把触角伸进了天津，与环渤海合作开发15万平方米的大卖场，而且顺利地成为环渤海的大股东之一。在国外，在巴黎边上圈地，打造国际贸易平台。集美的多方位扩张使其实力越来越大，不容小视。
特色二：区域分割
除了品牌开始分化以外，卖场的区域分割也很明显。2009年，北京家居卖场形成了四大主要商圈：北部的北四环、东南部的十里河、南部的玉泉营、西部的四季青。
北四环商圈因为有居然之家北四环店而聚集力很大，许多品牌专卖店在其周边开设独立店，就是看中了北居然的人气，如博洛尼、北欧风情、亨利·戴等家具、家装品牌，均在附近有几千平方米的独立专卖店。此商圈西可扩至万家灯火、红星美凯龙北店，东可辐射四元桥的宜家家居，是北京的主流消费区。
十里河商圈因为有十里河特色街而人气很旺，居然之家十里河店的入主带动了这条街的升级，后来开业的高力国际灯具港和改造后的十里河灯饰城给商圈提升了档次，闽龙陶瓷总部基地连篇累牍的广告轰炸也让这条街更加知名，加上整个街的主流市场联合打“十里河”品牌，一年1000多万元的广告费是任何单个企业都不敢想象的。2009年，又启动10万平方米的家具大道招商，使经营规模达到70万平方米。这个商圈与东四环的红星美凯龙、乐华梅兰等有一定竞争关系。
南部的玉泉营商圈因为居然之家玉泉营店而旺盛，属于北京比较低档次的商圈，主要卖场除居然之家外，就是东方家园家具广场、玉泉营家具市场和已经关门的环三环，向西可辐射到东方家园丽泽店，向东可延伸至家得宝。
四季青商圈有一些有实力的卖场，如爱家惟一红火的西店、百安居旗舰店等。这个商圈南可辐射到红星美凯龙西店，东可延展至居然之家金源店，属于仅次于北四环商圈的实力商圈，随着北京西部开发的突起，这里的买卖也在提升。
从发展趋势来看，三环以内的卖场正越来越失去地理优势，如福丽特，靠出租给几个装饰公司做总部支撑门面，已经不在主流卖场之列。新兴的家居区域正向五环外扩展，如宜家选址南五环，新开业的平安聚源建材家居虽是个中低档卖场，却在五环外两公里处。同样新开的集美益源则位于顺义城区，远离北京市区。居住区域的外扩必然带来人们活动半径的外移，四环、五环一线的卖场在未来具有很大的竞争力，但培育期需要耐心和实力。
特色三：个性比拼
卖场众多，区域分化，品牌不断变化，如何取胜?2009年，家居卖场的个性化特色越来越强。
居然之家宣扬的是中高端定位、一站式购齐和先行赔付，构建北京乃至中国第一品牌;红星美凯龙以独特的外观印象吸引人，同时学国美进行各种特价促销，价格战打得一塌糊涂;集美以不断的折扣和低价吸引人，以遍布全城的班车拉人。
这三大品牌无论是品牌定位，还是营销手段，都有自己的个性化特色。甚至在文化理念上，他们都有自己的标记。如形象代言人，居然之家用陈宝国，是汉武帝扮演者，有一种气势和霸气，符合居然之家在北京的地位;集美用张铁林，是《还珠格格》里的皇帝，带有娱乐性，是平民皇帝，具有亲和力，符合集美中低档的品牌和产品定位;红星美凯龙强调购物的文化特性，让消费者逛卖场像逛百货商场一样爽心悦目，因而走的是时尚路线，用大小S做代言人就再合适不过了。
此外，城外诚通过卖场改造，一线家具品牌纷纷入驻，动辄开出千八百平方米，城外城顺利渡过难关;蓝景丽家的三家店实行错位，高、中、低档分开，并以一次性付清租金予以优惠为条件，吸引厂商支持;爱家以西四环店为代表，常以“全市最低价”促销与其他卖场抗衡;北京建材经贸大厦面积太小，以高端定位和独此一家为诉求点，在行业独树一帜。
未来北京家居卖场，比的是特色，拼的是个性。
大手笔成大格局，华康向商场化家具卖场转变
综观宁波家具市场这几年的发展，最明显的莫过于专业市场向商场化家具卖场的转变，华康名家私广场面积达到4万平方米，卖场面积变大了，管理却更加完善了，还有齐全的配套服务，这种“一站式”家居购物新理念不仅是家具业大势所趋，也大得有“理”。
大而有序：管理更加有效率
采用招商制的华康名家私广场，对于对进场品牌都会严格筛选，进驻华康的品牌不仅仅有名气，更重要的是必须环保健康，因为华康是专业中高端定位，必须有良好的品牌形象和品质保障，这种准入制给予了消费者更多的信心，同时也减低了华康自身的经营风险，华康名家私通过三年的不断创新与超越，已经在宁波家具行业树立了：“买中高档家具，就去华康名家私”的消费观念。
大而完善：一站式购物受青睐
华康名家私整合上下游产业链，为消费者提供从设计，家具，家饰到家居的配套服务等，整合的好处是让消费者无需东奔西走，在一个卖场就可以购齐所需，并且卖场内划分成很多不同的功能区域，比如三楼欧式，实木，新古典家具，二楼现代板式家具，睡眠中心，一楼客厅家具，家居饰品，裙楼优合美家概念馆等。整个卖场显得井井有条，消费者可以比较容易找到自己心仪的商品。
完善还体现在卖场的配套设施上，因为华康开在江北区环城北路，紧临日湖公园，所以设立了免费巴士接送，免费设计家装，为您定制家具及送货，安装等服务。
大趋所势：体验式消费成主流
华康名家私大却不是简单的重复，而且大得有个性，大得有特点，新兴的体验式消费模式赋予了卖场鲜明个性，这必将成为家具消费购物的一大趋势。
现在有100多家家具品牌旗舰店和形象店都设在华康里，他们不仅展示整件商品，而是展示整体家具的搭配，同时不忘注入整体家居的潮流元素，让消费者更好了解产品的特性，不会让人有雷同的感受，华康已经由单一的卖产品到体验式营销的转变，无论是欧式，美式，中式，新古典或是后现代，都可以在华康找到适合自己的家具，做出自己想要的不同风格家的感觉。因为华康名家私“专业化，规模化，品牌化”所以方敢承诺实折销售，天天平价!
家具卖场如何持续赢利 (一) 孙向阳
在一次家具零售企业发展论坛上，许多经销商向笔者提出一个相同的问题：大家经营的品牌越来越多，专卖店越开越多，可利润没有同步增长，反而越来越少。经营品牌越来越多，其主要原因是经销商出于单品利润下降的考虑，试图通过增加品牌或产品线来改善整体赢利水平。
而利润减少的原因，大概有4个方面的因素：
1. 消费者购买家具趋向理性化，随着家具品牌、款式的日渐丰富，消费者选择余地越来越大，货比多家，自然采用利润降低法吸引顾客。
2. 替代性家具越来越多，被选中的几率越来越少。
3. 家具卖场越来越多，客流量分流明显，经销商不得不压低利润，参与竞争。
4. 内部管理成本增加，并且导购人员流失和销售人才招聘存在困难等诸多因素，导致利润流失。
家具零售企业要持续赢利必须要有创新的赢利模式作为支撑，将家具营销模式向赢利模式转变，是每个家具经营者必须转变的观念。营销模式的核心是解决卖货问题，而赢利模式才是根本，才能拓展未来，因为它解决的是赚钱的问题、发展的问题。
2.品牌家具布局的奥秘
合理家具布局将会增加赢利能力，家具布局时要充分考虑卖场的面积、顺序、区域的合理规划。
其
一、家具商场面积分配常用三种方法。一需要法：即根据所销售家具的数量和各款式家具所应该占有的位置大小进行区域分配。二是重点法：即将好卖的家具、新款的家具放在显眼的位置，以便于提升品牌形象和增加销售业绩。三是利润法：利润高的家具占较大的面积，利润小的家具占较小的面积。
其
二、商场整体布置原则。先廉后贵;先新款后旧款;先高档后低档;先专后杂。
3、家具卖场的氛围营造细节
其
一、音乐的选择与频度控制
营业前，先播放几分钟优雅恬静的乐曲。营业中，可播放安抚性的乐曲，让顾客进入想象的空间。营业结束前，播放明快、热情带有鼓动励的乐曲。最适合品牌家具卖场的音乐有班得瑞音乐系列中的《春野》、《仙境》两个专辑。
[精典运作：具有背景音乐的卖场，顾客的光顾率将提升15%，销售额平均增加30%]
其
二、店内气味的营造，家具卖场中常充满油漆、板材和装修材料散发的异味。店员的异味将影响顾客的心情，每天营业前在店中喷洒植物香型的空气清新剂，并适当摆放植物品种，消除异味，让顾客拥有舒畅的心情。
其
三、播放品牌广告片和时尚家具欣赏电视片
为节省空间，建议在卖场的墙壁上安装液晶电视机，按150㎡配置一台的比例设置，让顾客充满美好家具意念。
其
四、运用家具提示牌(商品POP)
宜家家居采用产品提示牌传达信息，通过提示牌告诉顾客陈列产品的特点和好处。每张精美的提示牌可写上一句回味的话，比如：“左右沙发、纯天然牛皮制造。好沙发足以改变你的价值观……”这些提示牌可放在抽屉、衣柜里、床头、沙发上。重视细节，让顾客感受家具自身的魅力。
家具卖场如何持续赢利 (二) 孙向阳
持续赢利的家具推广模式
家具营销思维能力和家具卖场管理能力，是每个家具经营者必须关注的。家具零售企业持续赢利必须做好的核心工作。一是吸引顾客;二是管理顾客，所采用的赢利模式是打造持续有力的立体化营销模式。
我们推荐如下方法，要坚持实施才有效果。
1.建立顾客管理系统，并有效推广的策略。
其
一、顾客资料建档：通过顾客单次购买金额确定按(A、B、C)分类，将顾客归类管理并输入电脑，若发现顾客资料有变动时，应当填写“顾客信息变动卡”。
其
二、顾客资料运用的策略。新的商品目录或促销宣传资料的直邮。促销信息手机短信的发送。不定期举办有影响力的家具演讲会和新品展示会。生日贺卡、生日卡以及感谢卡的递送，表达企业的关心和感谢。电话访问，过年节或促销活动前，由卖场电话邀请建当的顾客惠顾。
2.面对面推广，用品牌故事吸引顾客
任何的推广手法，最终目的就是成交带来赢利。卖场中，导购员面对面推广，一定要把产品或品牌的优势通过故事表述出来，并塑造整体家居美好意念，让顾客感知。
3.楼盘和小区推广
其
一、通过手机短信按目标推广区域选择部分老客户为其免费检修和家具护理，并在活动所在小区运用条幅、设立临时咨询服务台，方便客户咨询，并发放简单实用的家居购指南，这是低投入高回报的推广
策略。
其
二、新楼盘的样板房推广。与楼盘开发商和物业公司联络，争取在该楼盘设立品牌家具样板房，让品牌家具在重点楼盘都有“陈列展厅”。其操作方法是：楼盘、家装设计公司与家具卖场三家联手，所提供
的家具按成本价结算。
4.家具团购推广
团购成交金额大，由于省去了中间环节，降低了营销费用，所以尽管让利还能获得较高利润，家具团购推广关键在于制定个性化团购方案。对于产品单一的家具企业可采用“异业联盟”的推广方式。
团购信息发布可采取：电视游动字幕;媒体短信广告;团购网站;过街条幅;大型超市门前X型广告。
赢利必须打造和谐和厂商关系
家具销售只有厂商相互合作，才能业绩倍增持续赢利。大部份家具卖场其实都可以争取厂家的更多支持，但由于缺乏有效的沟通和营销思路，未能获得厂家的支持，我们应采用的策略是：
1. 你需要什么支持?这是任何一个厂家向经销商必问的一个问题。作为经销商我们需要如下支持：费用支持：包括货款、装修费、促销广告费、运输费、返利和激励的费用;广告和促销支持;人员培训支持;货品支持，开业家具摆场和促销提供特惠价产品，旺季给予预留存货和优先供货支持。
2. 寻求支持的十个最佳时期。开始合作时、市场开发期、新产品上市时、经营困难时、竞争比拼时、周年店庆、重要节目促销、厂家业务更换时、家具团购时、销售淡季时。
3. 成功获利厂家支持的三个技巧
家具经营与市场开拓靠团队，厂家的支持为我们提供坚实的基础。获取厂家支持的三个技巧：①提出营销方案，让厂家看到双赢的希望;②邀请企业领导到市场考察;③举例证明，厂家给予支持后获得成功
的案例。
持续赢利人才之道
优秀家具导购员创造无限财富，打造优秀导购要从细节入手，优秀家具导购员素养="熟知本品牌+熟知竞争对手+家居基础知识+消费者心态把握+沟通技巧+销售技巧。
1.导购员充分应用艺术营销创造新利润
大部分导购员都具备洞察客户心理的能力，能在恰当的时机把产品的卖点介绍给顾客的能力，但到谈到价格环节，很多导购都陷入讨价还价的圈子，导致客户流失。究其原因：导购内容和层次不丰富，语言单调，没有充分展示产品和企业的丰富内涵。家具是有生命力的，导购应把家具的艺术美讲给客户让客户听，引客户欣赏，为客户创造一个美的欣赏销售氛围，还有什么生意不能成交呢?用艺术的眼光谈家具，你会充满灵气，会更雅致。经营家具其本质就是在传播艺术，提高品味，丰富生命的内涵，达到心神合一
的境界。
2.充满艺术魅力导购员训练方法
其
一、导购员将品牌厂家提供的图册中，描述家具的配图文字及相关资料，通过背诵到达脱口而出。
其
二、反复观看时尚家居DVD碟片，看着电视画面，边听、边复述碟片中优美的解说词，直到熟练为止。训练五小时以后，将背景音关闭，用你自己的语言对着画面解说，并反复演练。
其
三、养成边看家具图册和实物，进行艺术性解说的习惯(看图说话)，不断强化训练必定铸造一流导购口才和具有艺术性家居解说能力，在帮助客户提升欣赏家居品位的同时，导购员自身达到较高的层次。
家具卖场赢利有许多环节，我们只有优化其中的重要环节，加强自身的运作与管理能力，不断创新，
这是企业持续增加赢利的根本之道。
目录
活动背景…………………………………………
活动主题…………………………………………
活动目标…………………………………………
活动程序…………………………………………
活动方案…………………………………………
经费预算…………………………………………
活动背景：
某某广场——家居生活馆(以下简称项目或家居生活馆)是目前档次最高的家居装饰生活馆，地处家装至高地***街。但由于前期没有做较大力度的推广，本项目还不为大多数消费者所知，知名度不是很高，而且周边分布着***、****装饰广场、****等强势竞争对手。当务之急，必须得迅速提升本项目在行业中影响力，打造某某家居生活馆的美誉度及品牌形象。
每年秋季无疑都是家居装饰的最佳季节，也是家居装饰材料及家居装饰品的销售的黄金季节。通过庆典的系列活动，营造一个宣传及采购的氛围，达到促销的目的，因此，开业庆典的机会一定要抓住。
活动主题： 精品家居生活馆盛装登陆
名仕生活馆盛装着陆
策划原则：
(1) 必须在开业气势上“一炮打响”，体现出顶级家居装饰市场特点(惊爆度)。
(2) 通过本次开业促销活动，务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象，在同行业中留下良好的知誉度。
(3) 体现项目高品质、品位的高端家居生活馆的形象。
(4) 促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播 (惊奇度)易操作。
(5) 促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。
(6) 要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。
(7) 本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案。
活动程序
本策划案由两部分组成
开业庆典
促销活动
第一部分 开业庆典仪式
一、筹备安排
1、活动规模：
参加人数不限，现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。
2、活动地点：某某广场——家居生活馆前广场
3、活动内容：某某广场——家居生活馆开业仪式
4、举办时间：暂定2006年9月8日。
5、交通安排：
主办单位负责安排好嘉宾接送车辆，礼仪小姐、演艺人员、流行乐队、摄影师及其它外请工作人员等的接送工作。
6、活动物资筹办：
车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。
7、活动的主持人选：
一女、一男(说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛)
8、 嘉宾邀请：
嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。
嘉宾邀请范围：
A、 政府主管部门领导;上级领导、主管部门负责人
B、 主办单位负责人
C、 业内权威机构
D、 知名人士、记者
E、 业主及商家
9、广告宣传：
根据“某某——国际家居广场”的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于陆良广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。
广告内容要求:
开业告示要写明事由,即"某某——国际家居生活广场"开业庆典仪式在何时何地举行，介绍有项目的建设规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息。 广告媒体安排
在活动前20内天即须订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。印制好准备派发的礼品2)印制广告： 宣传单页、礼品袋、……
10、工作安排：
A、前期准备阶段：
(1)2006年8月15日，对开业策划方案做出实际性的修改，并最终确定执行方案。
(2)前期各项准备工作的安排、成立筹备小组，确保活动成功举行。
一、调研目的：了解各家居商城的床垫卖场布置，销售，服务，产品情况。
二、调研方法：对各家居卖场宣传情况，各类品牌家居进行了解，卖场装饰，布置，销售等，以及对整个市场的情况进行初步了解。
三、关键词：家居布置、家居风格、服务、市场、材料、价格。
四、调研内容：八益商场整体布局采用混合独立交错的布局，每个品牌相互紧凑一起。相同等阶的品牌大致布局相似，主题大多以居家生活为主，部分以产品特色，文化布局，如古典红木，欧美风格，山水风格等。
大多数的商家卖场的主要突出点为，家具风格、款式、价格、品牌为主，其他的材料，很少有直观的介绍，只有在少数欧美风格家具的商场中可以看到产品的剖面。这与产品的定位，以及消费者的心里相关，在商家的眼中的消费者对材料的熟悉程度很少，在乎程度也就降低了。(我公司的产品可以在这个细节上突出一点
在商场中同类产品的分区中，发现在办公用品或家具用品的分区中有很少的家具品牌店。这种位置的选择，带有一定的创新和风险性。顾客在购买别的配套商品的同时会有想买配套的产品。在这种位置能很好的起到推广与广告作用，但如果品牌的特色与产品不能与同类产品有很大的差别，那么销售的效果可能不会特别的理想。
长城床垫的店中，布置很单一，没有衬托床垫的床具，以及家具非常的简单。虽然这样会让消费者能最直观的看到产品，但给客户的感觉会
五、总结、思考：在众多品牌商场中，各品牌的特色容易被其他品牌所影响，造成让消费者造成对品牌的误区，我们应该思考怎么突出自己的品牌文化，产品特点，与其他品牌的区别，营销品牌文化，使消费者在看到本公司产品或商场的同时，有一个清晰的认识。
思考：长城床垫
我们的产品特点，其他品牌分别，产品测试数据，消费者使用反馈。产品品牌影响。以及质量、款式、工艺、品牌名称、包装、附赠品(包括送货等)的推广。
质量：料质量和工艺质量
功能：不同型号
款式：颜色，图案，花纹等
工艺：生产工艺的独特性(大众工艺可简单概括)
服务：配送，售后保障问题
睡觉文化宣传：睡眠呵护——〉深度睡觉
选择床垫要点：一是舒适性;二是支撑;三是尺寸;四是耐久性。(质量，款式，工艺，品牌，服务)
长城床垫宣传册：材料，工艺，功能
肖峰
2012年4月8日
