活动现场策划案
江川县共青团2012年创业英雄论坛现场策 划 方 案
一、 活动主题：《激扬青春、点燃梦想》——我与企业家面对面
二、 活动形式：嘉宾互动访谈
三、 活动时间：2012年5月3日
四、 活动地点：江川职业中学
五、 参加人员：嘉宾
江川职中学生
六、 活动流程：
(1)、主持人介绍参加此次论坛的嘉宾
(2)、主办方领导致论坛开幕辞
(3)、《激扬青春、点燃梦想》——我与企业家面对面访谈活动开始。
附：访谈活动设计
《激扬青春、点燃梦想》
——我与企业家面对面
主持人：“导师”朋友们，以及台下的所有同学们，
大家早上好!
首先请允许我代表江川县团县委对江川县首届“创业英雄论坛”的举办给予帮助和支持的江川县职业中学的领导和老师们表示我们衷心的感谢!同时也希望能通过论坛这种形式的合作，让我们青年创业者受益，也对我们即将迈向工作岗位的同学能在思考今后的职业规划，人生规划的道路上有所帮助。
刚才在职中了解到一个小故事。说我们江川职中原本有一个在校园里十分活跃的班集体，歌声不断、笑声不断，但最近即将面临毕业的他们，变得有些沉默和寡言了;这到底是怎么了呢?经过班主任老师同大家谈心，才发觉，面临毕业，很多同学对自己的未来十分担心，不知道走出校门之后，走入职场会将要面临些什么，带着同学们的这些踌躇和茫然;在江川县共青团的多方协调下今天为大家请来了几位大朋友，通过他们那些在人生道路上的分享和回忆，让我们共同找寻在人生创业路上致胜法宝吧!
接下来我给大家介绍一下我们今天到场的创业导师，他们
是： (1)、云南省第三届“创业省长奖”获得者，玉溪市“十大杰出青年”云南卓一食品有限公司董事长：周颖老师
(2)、江川县文化、旅游、广电和体育局副局长，江川县开渔节文艺节目总导演，何俊老师
(3)、云南宏斌绿色食品有限公司，行政部经理，左永兰老师
(4)、从大学校园走上创业路的，青年创业者,吴伟老师
(我提议，我们用热烈的掌声对四位老师的到来表示欢迎和感谢!)
我们四位老师来自不同的岗位，不同的职业，但在他们奋斗的人生路上，都有着一个让我们佩服或感动的故事，不知道台下的同学们想不想邀请他们给我们讲讲他们成长、创业路上最令他们记忆深刻的故事呢?
(用你们最热烈、最真诚的掌声发出邀请好吗!)
一、首选我们邀请周颖老师。周老师您是“创业
省长奖”的获得者，又是玉溪市”十大杰出青
年”，现在还拥有一个响当当的企业，“卓一食
品”可以说是很多人羡慕的偶像，您能给我们
讲讲最初的人生梦想和为什么要把您的企业
叫做“卓一”这和您创业历程有关吗?
(周颖：5分钟)
二、听完了一个企业家的创富梦想，我们再来
看看一位被称为“从小村干部到局长的人生传奇”下面我们有请何俊老师给我讲讲他是怎么一步步实现从小村干部到局长的成功之路的吧!
(何俊：5分钟)
三、著名企业家，牛根生先生在他的企业里树
了一块牌子;上面写着：有德有才，破格使用，有德无才，培养使用，有才无德，限制使用;无才无德，艰决不用。这是现代企业的用人战略。那么作为一个初入职场的“毛头小子”我们应当具备什么样的素质才能在“职场”的竞争中立于不败之地呢?下面我就有请掌握了企业核心竞争力的职场“达人”,左老师给我分享一下他的就职经历?看看在现代企业里怎样才能做到有才又有德。
(左永兰：5分钟)
四、有一首歌叫做《在路上》我不知道同学们
会不会唱，其中有这样一段歌词：
那一天
我不得已上路
为不安分的心
为自尊的生存
为自我的证明
路上的辛酸已融进我的眼睛
心灵的困境已化作我的坚定
今天我要隆重的给大家介绍我身边的这位——青年。 他用行动，执着的行动，实践了创业不当是句口号。2011年他在自己的努力和政府特别是共青团组织，“贷、免、扶、补”政策的帮助下，用在大学所学知识回到家乡创业，用汗水开创了一片属于他自己的天空。下面我们就请吴伟给我们分享一下他当初是如何从校园走出之后,毅然选择走上创业道路的。
听完了四位老师用人生路上的激情所书写的精彩故事，我们是不是意犹未尽，我看我们的台下同学有些跃跃一试，想同我们的四位老师交流一下，接下来我就给大家一个这样的机会向我们四位老师提问。(掌握四个问题左右)
尾声(播放刘欢的歌曲《在路上》
同学们，时间过的真快，今天通过和四位导师共同的分享，让我们一同寻找到了他们人生路上的执着、坚定、乐观、劲取的优秀品质，这其实就是他们
通向成功的一把“金钥匙”，我相信今天他们的成功是我们的榜样，明天在建设家乡——江川的征途中，我们也会发扬创业精神，在属于我们的道路上，一步一个脚印为生态江川、高原湖泊生态县的建设贡献青春力量。今天的活动到此结束，在说再见之前，我提议再次用掌声感谢今天到场的导师朋友们!
朋友们，再见!
2012年4月13日
设计师的素质要求在知识经济时代，对家装企业发展而言，缔造一支能征善战的管理队伍和营销队伍尤为重要，进行全员素质培训和技能培训，对于建立学习型组织来说，总是伴随着成功的每一步，贵公司培训系统计划构想，培训分五部分：管理经营、专业技能、企业文化、营销沟通、心态素质：
一、设计师的多重身份1.复合型人才2.专业的设计3.成功的沟通大师4.负责任的服务跟踪人员
二、我们销售什么?
1.自己2.自己的创意3.销售安全感4.销售信任感5.客户关于家的梦想
6、与其终极价值观相吻合的产品
7、其终极感觉的替代品
8、满足客户的需要，成交每一位客户
三、销售是一个信心的传递、情绪的转移过程1.热情2.真诚3.主动4.自信5.执着
四、初次见面怎样建立信赖感1.倾听2.赞美3.认同4.模仿5.专业6.仪表7.对客户的彻底了解
五、与客户接触的10个关键
1、第一关键开始见面的时候动作迅捷，准备周全，勿让客户等待接电话要迅速准时赴约个性化的准备倾听。
2、第二关键客户生气的时候操持冷静，帮他解决问题体谅对方，同情对方想办法解决问题事后比事前更客气。
3、第三关键顾客有特殊要求的时候全力满足超额付出把他当老师来看，问他有什么额外的需求。
4、第四关键顾客犹豫不决的时候给他明确的定义;了解决定权，发问他的需求;给他建议，说明理由，增强说服力不要给客户太多选择;。
(不超过3种)
5、第五关键顾客有意见的时候认同顾客的观点;先打预防针;自信才能产生他信。
6、第六关键顾客想要买的时候加强他的决心;方便客户的购买;有购买意图，要敢要求;60的生意产生在4次以上的要求。
7、第七关键顾客购买之后给顾客的要超过你承诺的;成交后密切联络让他作转介绍。
8、第八关键顾客拒绝时加倍客气
9、第九关键顾客抱怨时快速处理不回避，找原因重视并了解让主管参与并了解建立相应的处理措施定下处理抱怨的目标与期限事后检讨改进。
10、第十关键顾客失望时主动道歉并了解理由;道歉、给予适当补偿。
XX 活 动 计 划 ：
时间：X月XX日—X月XX日(3天)
主题：周年庆 双重豪礼享不停
内容：
会员超值换购：+1元超值换购38元欧诗漫珍珠嫩白美肌沐浴乳一瓶(每天限前100名)
活动期间凭单页到本草堂柜台可免费领取试用品一套
买赠：
全场购物满398元送价值88元眼部按摩器一台
满598元送价值168元时尚护眼灯一台
满798元送价值298元高档蚕丝被一个(或)价值298元九阳榨汁机一台
购欧诗漫满168元送价值84元水润沁透隐形面膜一盒
满258元送价值168元奇迹抚恨紧致眼霜一支，
购本草堂满68元送价值38元200ml清凉沐浴露一瓶
满168元送价值68元180ml玉润柔滑身体乳一瓶+38元200ml清凉沐浴露一瓶
满258元送价值98元红润透白甜睡面膜一支+38元200ml清凉沐浴露一瓶+18元化妆包一
个购京润珍珠198元送47元纯珍珠粉一盒，
购狂爱258元送192元狂爱俏丽修护面膜8片
购卡姿兰任意单品送3g两用粉饼一盒
满168元送花漾美妆组合一套
满298元送花语传情拎包一个
特价：
1000ml力士沐浴乳(白皙焕彩) 商超价：46.1元，现特价29.9元
海飞丝750ml丝质柔滑洗发露-优惠装商超价52.5元，现特价44.8元
舒肤佳180ml沐浴露(柠檬清新)商超价9.5元，现特价4.5元
潘婷400ml丝质顺滑洗护特惠装商超价38.4元，现特价36元(凭单页顶角购物券立减5元) 广告：
1、单页(2万)：活动前3天开始发放，找专业发单页人员，工厂、商铺、市场、超市门前、小区插门，活动期间，店员发放2千张，店堂周围、闹市区，
2、广告车：(待定)14-15两天
3，短信：活动开始前一天发一次，会员和非会员(移动公司)
4，电话：整理好会员前200名高消费者，活动前一天，打电话通知活动内容及时间等(详见电话话术) 注：◆单页设计正面为活动内容，反面为折位宣传
◆短信内容简洁明了，
店堂布置：
室外：帐篷(6×4)，帐篷海报2张，(350×210)，
小灯笼30个，照明灯一个，
地毯(成卷)，门前、帐篷里地毯贴7张(圆形d=0.8)，
墙壁海报3张(300×50;300×85;300×47)气球柱子两个(门前)，
气球拱门一个(帐篷)前台(卡姿兰、欧诗漫、全部配有开样)， 奖品堆头，奖品堆头签8张，特价堆头，特价签6张
音响(功放、麦克、插线板)，提示牌(奖品领取处2张)，
奖品领取桌2张，免费化妆牌1个，柜台海报，气球泵，大地贴1张(6×3，横版)凳子5把(化妆凳1把)室内：活动海报5张(148×50×1张，竖版;)
(75×25×3张，横版;欧诗漫、狂爱、卡姿兰) (150×44×1张，竖版)
气球，计算器5个吊旗(58×45)红色，22张 赠品堆4个(地岛上面)，奖品贴4张
人员分配：
促销8人：户外膏霜1人，彩妆2人(化妆、销售，皮肤测试)，领客1人， 其余人员店内销售 店员3人：收银台1人，2人店内销售 奖品区1人：发放奖品(杭总或王世忠)
时间安排及事项负责人：
预计销售额及费用预算：
计划人：xxx
商 场 重 新 装 修 开 业 策 划 案
筹备周期(40天)：
商场整体装修调整：1月1日-1月30日进行，共30天; 提前10天筹备：12月21日-12月30日
商场组建：
商场定位—招商—签订意向金—作图出图—商场审图做道具—厂家进场装修—试营业—正式开业(1月30日); 商场经营：
统一收银—统一管理—统一经营;
商场人员组成：
招商管理人员;企划布置人员;前台播音人员;物业保卫人员;水电维修人员;清洁打扫人员;(到位时间天) 前期准备(12月21日前)：
制作重新装修规划图纸，确定并规划分配品牌区域; 人员负责项目分配：
商场暂预定56家商铺
招商人员分A、B两组;每组负责28家商铺的招商; (每组分：招商人员一名，意向金收取人员一名); A组负责：男装、化妆B组负责：女装、童装 男装分为：商务、休闲、男鞋、皮具;
女装分为：少淑、大淑、女鞋、内衣;
化妆分为：黄金、珠宝、化妆、手表、饰品;
童装分为：童装、童鞋、玩具、儿童乐园;
商场定位：
中端品牌经营，适应周围消费者水平
招商和签订意向金
A、B组对已有品牌资源进行招商;品牌洽谈、意向签订和意向金缴纳;(12月21日-12月26日共6天)
A、B组对缺乏品牌资源进行招商;品牌洽谈、意向签订和意向金缴纳;(12月27日-12月31日共5天)
1月1日为商场交接时间;
1月2日确定56家商铺招商完毕，进行品牌落位规划;
作图出图1月3日
规划道具制作图并确定，对厂家柜位进行出图;
审图做道具：(1月4日-1月6日共3天)
厂家确保3天回图完毕，审核图纸尺寸无差错;
1月7日确定56家专柜图纸回传完毕，并通知厂家制作道具;
厂家完成道具制作 (1月8日-23日共16天)
制作期间可允许女装进行现场制作，同时，10日-23日需和厂家签订正规合同。
厂家需向公司交纳租金(三个月)并告知厂家进行营业员的招聘。
厂家进场装修时间(23日-27日)
注：装修期间保证商场内有管理、安保人员和水电维修人员，现场监督并指导，黑白班次轮流，保障厂家装修顺利进行及完成。
营业员上岗培训(25日-27日)
管理人员对其介绍商场正常经营模式和营业流程。 企划人员进行现场布置 1月29日
全场装修完毕，清场打扫1月28日
29日试营业30日正式开业
安吉广电梅地亚文化策划有限公司0572—502598
22012 《快乐现场》栏目策划案
[活动简介]
《快乐现场》是一档走进乡村的大型户外综艺活动。以“幸福安
吉”为宣传目标，以“全景式综艺手法展现乡村综合面貌”、“让大家了解一个乡村，让他们的幸福感感染整个安吉”的独特形式，生动立体形象地展示乡村的魅力。
节目时长： 50分钟(上下各25分钟)
播出时间：
[合作背景]
鉴于贯彻安吉两会精神、围绕“建设富裕美丽幸福安吉”的目
标，以“再战五年 幸福安吉”为总行动，落实“建中国美丽乡村 打造县域大景区”，构筑优雅竹城、风情小镇、美丽乡村立体格局，着力建设全面建成中国美丽乡村。也要争创生态文明建设示范新优势，积极促进城乡居民增收，发展各项社会事业，完善公共服务体系，推动文化繁荣，加强和创新社会管理，努力构建和谐民生，全力打造幸福安吉。
[合作项目]
(一) 合作节目：美丽乡村频道《快乐现场》
□一期□二期
(二) 节目片名：《快乐现场之》
(三) 详细说明：
富裕安吉·美丽乡村·我们的幸福生活
[活动录制]
《快乐现场》活动针对乡村宣传需要，将演播现场移设到(□室内 □户外)，分大现场和小现场进行录制。另由多名外景主持人深入当地拍摄宣传短片(着重表现乡村概况、农业产业、农副特产、乡村旅游资源、待开发资源、乡村文化、民间艺术、民俗历史、树立乡村新旅游、新风尚、新体验的良好形象)。
(一) 户外广场大型活动
户外广场大型活动是《快乐现场》活动的常态板块，其特
点是场面壮观热闹，主题鲜明，社会影响大，既能方便组织，又能全方位塑造乡村良好形象。节目内容包括：地方最有特色
的民间文艺、民俗文化、宣扬政府最新政策等。
本期活动中的户外大型活动内容为：
(二) 小现场演出
小现场演出是《快乐现场》活动录制的必要环节，深入展
示乡村最有特色的农产品、乡村特色文化;通过开展充满趣味
的由村民参与的比赛，(割麦子、剥玉米、磨豆腐、剪纸比赛、)体现该村村民充满幸福感的生活状态。
本期活动中的小现场内容为
(三) 乡村大镜头
乡村与大镜头是宣传乡村形象、乡村特色的重要形式(舞
龙、广场舞、太极等民间艺术表演、该村招商环境的介绍等)。
本期活动中的企业大镜头内容
[活动构成]
(一) 在乡村空地设置演播现场(户内或户外)，分大现场、小现
场两个现场进行录制。
(二) 邀请一支江浙沪演艺优秀团体(视乡村要求而定)参加演
出。
(三) 乡村文化展示板块，通过现场表彰会、村民技能比赛等等
多彩形式树立乡村良好形象与村民的幸福生活。
(四) 将村民宣传内容分成若干部分，由多名内外景主持人进行
综合报道，并在节目中播出8分钟左右。
(五) 在多角度、全景式报道同时，穿插明星精彩节目表演。
(六) 当地领导可在演播现场发表讲话。
(七) 大现场设置100-300群众，小现场设置30-50名群众。
具体观众人数由双方商定。
[项目操作]
(一) 前期策划：《快乐现场》活动派出共人小组(编导
人、摄像人、外景主持人、统筹人)先期到
企业进行前期策划，结合特点进行晚会组织，对舞美、音
响、班底、场地进行前期摸底调查，形成晚会整体方案。
根据当地资金投入情况，设定演员候选阵容，双方认可方
案，签订合作协议书。
(二) 企业大镜头拍摄：签订合作协议书之后，《快乐现场》活动
派出多名外景主持人及拍摄团队按选题拍摄素材和短片。
(三) 大现场录制：总计人
1.《快乐现场》组织人团队(主持人人、导演
人、副导演 人、剧务主任 人、演员协调 人、技术
协调 人、摄像师 人、视频 人、音频 人、技术 人、
摇臂安装 人、导播 人、化妆 人、舞美设计 人、
助理 人)
2.演员人(演员名单由双方共同协商确定)。
(四) 小现场录制：总计人
1. 《快乐现场》活动组织人团队(主持人 人、
导演 人、剧务主任 人、演员协调 人、技术 人)。
2. 演员人。地方自行推荐演员艺人人。
[双方权责]
(一) 《快乐现场》活动方面负责
1. 根据企业情况和意见，实施整体节目策划。
2. 组成约人左右的创作组，一周内完成全部前期
的拍摄和录制。
3. 现场的舞美搭台、录制设备及音响的租赁和安装等;
4. 全部节目后期的制作、合成和包装。
5. 在节目录制后安排在安吉电视台美丽乡村频道《快乐
现场》栏目时段播出，安广《视界》报全版介绍、节
目上传至安吉视窗网保存三个月。
(二) 地方负责
1. 组织、推荐拍摄题材，协助、协调拍摄工作。
2. 配合《快乐现场》制片人员落实现场道具和礼品、奖
品。
【本方案由安广梅地亚文化策划有限公司提供，仅供本次提案所用，
并受《中华人民共和国著作权法》保护。】
“三节”活动宣传策划案
本次活动旨在落实教育部关于《深入开展节粮节水节电的通知》重要指示，作为活动策划方，我方将有一下计划：
一. 在活动宣传方面，
(一) 11月期间在全校范围张贴有关节粮节水节电活动
的海报。并由后勤部门负责，开展全校用水设施大检修，落实节约用水理念，从根源上杜绝水资源的进一步浪费。
(二) 11月11日由校学生会生活部联系食堂方交涉关于
制作节约粮食相关小卡片并置于食堂餐桌等相关事宜。以进一步提高同学们节约粮食的意识，从而达到宣传的既定目标和效果。
(三) 11月13日周三晚间举行“节电乐器演奏音乐会”，晚
上5点半于图书馆一楼报告厅。本周五周六周日三天邀请音乐学院优秀非电子乐器学生，以及各音乐社团参加演出，并邀请各分院新生代表观看。其过程由校学生会具体负责，各部门分工配合。如经采纳，附上详细策划。
(四) 11月12日通知各分院宣传部以节约资源为主题制
作宣传板，完成后集中于小广场，在全校范围进行“节
约资源文化展览”并每天中午在校园广播中广播节约资源的内容20分钟。
(五) 在红烛杯比赛中，将写作类参赛项目设置为节粮节
水节电为主题的题目。
(六) 11月9号到13号在学校拍摄节约资源小短片，并
于食堂播放。短片可以包含以上长春师范大学节约资源文化活动所有项目的照片，边播放边放一些关于节约资源的音频，呈现出我们长春师范大学校园里师生的节约资源的行动，真正使同学们在用餐的时候能看到生活中的自己与老师同学，这样贴近生活，从而引起共鸣。并可以在网上找一些关于节约资源的宣传视屏，使节约资源的理念深入人心。
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