电力营销市场管理论文提纲

论文题目：YN集团售电公司营销策略研究

摘要：随着我国经济社会的发展,电力体制改革不断推进,把电力经营全面推向市场经济成为电力行业发展的主要趋势,打破传统的电力经营模式,进一步提高电力市场效率已成为整个电力行业的共同诉求,YN集团售电公司也顺应趋势进行电力市场化改革。但是,当前市场化电量比重越来越高,电力市场竞争白热化,YN集团售电公司在产品、价格、渠道、促销等营销策略方面面临挑战。因此,如何顺应市场需求,不断创新电力企业电力销售的营销策略,提高市场份额,成为YN集团售电公司亟待解决的问题。首先,本文在梳理国内外电力企业电力营销相关概念及理论的基础上,结合YN集团售电公司电力营销的现状,综合运用文献研究法、案例分析法和总结归纳法,找出其电力营销过程中存在的问题。其次,从企业所处的宏观与微观环境入手,分析YN集团售电公司面临的营销环境,并对其进行SWOT分析。再次,从市场细分、目标市场选择、目标市场定位三方面,对于YN集团售电公司电力产品进行分析。最后,在营销环境与产品STP分析的基础上,从产品、价格、渠道、促销、公关和政企关系的“6P”策略出发,给出提升YN集团售电公司电力产品营销策略的对策建议。本文认为,应立足于企业现实的电力营销现状,从产品、价格、渠道、促销等六方面出发,对YN集团售电公司进行STP分析。细分其电力营销市场,明确其市场定位,从而帮助YN集团选择合适的目标市场,制定出针对性的产品营管理销策略,以此提升YN集团的经济效益。本文的研究意义,一方面,YN集团售电公司电力营销策略的研究,有利于弥补售电企业的营销战略系统研究及实证研究的不足,对完善相关电力营销战略研究具有重要的理论意义。另一方面,YN集团售电公司电力营销策略的对策建议,有助于改善目前不容乐观的电力市场的营销情况,对提升公司的营销水平具有重要的现实意义。

关键词：售电市场;6P策略;营销组合

学科专业：工商管理硕士（专业学位）

摘要

ABSTRACT

缩略语对照表

第一章 绪论

1.1 选题背景及意义

1.1.1 选题背景

1.1.2 选题意义

1.2 国内外研究现状

1.2.1 国外研究现状

1.2.2 国内研究现状

1.3 研究思路与方法

1.3.1 研究思路

1.3.2 研究方法

1.4 研究内容与框架结构

1.4.1 研究内容

1.4.2 论文框架

第二章 理论概述

2.1 营销相关理论概述

2.1.1 STP营销分析

2.1.2 6P营销理论

2.2 电力市场营销理论

2.2.1 电力营销的概念

2.2.2 电力营销的作用

2.2.3 电力营销的特点

2.3 SWOT分析

第三章 YN集团售电公司营销现状

3.1 YN集团售电公司基本情况

3.2 YN集团售电公司宏观环境分析

3.3 YN集团售电公司微观环境分析

3.3.1 企业自身情况分析

3.3.2 竞争者分析

3.3.3 客户分析

3.3.4 需求分析

3.4 YN集团售电公司SWOT分析

3.4.1 优势分析

3.4.2 劣势分析

3.4.3 机会分析

3.4.4 威胁分析

3.5 YN集团售电公司存在问题分析

3.5.1 电能质量有待提高

3.5.2 没有独立定价权

3.5.3 售电侧营销渠道单一

3.5.4 主动促销手段乏力

3.5.5 公关宣传效果不明显

3.5.6 政企关系维系不足

第四章 YN集团售电公司营销策略的制定

4.1 YN集团售电公司营销的STP分析

4.1.1 电力营销市场细分

4.1.2 电力营销目标市场确立

4.1.3 电力营销市场定位

4.2 YN集团售电公司营销的6P策略

4.2.1 产品策略

4.2.2 价格策略

4.2.3 渠道策略

4.2.4 促销策略

4.2.5 公共关系策略

4.2.6 政企关系

第五章 YN集团售电公司营销策略的保障措施

5.1 加强组织领导及团队建设

5.2 加强横向交流与合作

5.3 建设大客户战略管理系统

5.4 完善监督考核制度

第六章 结论与展望

6.1 研究结论

6.2 不足与展望

参考文献

致谢