在日常工作中计划是我们完成工作，实现目标的重要工具，你在拟写计划时会感到无从下手吗？以下是小编精心整理的《装修业务员工作计划》，仅供参考，大家一起来看看吧。
如何加强建筑装饰装修质量管理工作
【摘要】建筑装饰装修工程质量管理也越来越受到人们的重视。本文主要探讨了建筑装饰装修工程在质量管理方面的内容，包括目前装饰装修工程存在的质量管理方面的问题以及如何加强建筑装饰装修工程的质量管理。
【关键词】建筑工程;装饰装修;质量管理
随着市场经济的深入发展和人民生活水平的不断提高，人们开始越来越重视对生活质量的要求。当人们开始普遍关注装饰装修问题的时候，当房屋装饰装修逐渐成为人们生活中的一个重要环节的时候，我国的装饰装修行业已经顺应时代发展的潮流，开始蓬勃发展起来。而建筑装饰装修工程也随之成为整个建筑工程中一项非常重要的收尾工作。装饰装修工程的质量管理问题作为建筑装饰装修工程中一个重要环节，自然要受到更多的关注和重视。加强建筑装饰装修工程的质量管理，要做好以下几个方面的工作。
一.做好施工前相应的审查工作
1.施工前反复审核设计图纸
在进行装饰装修工程之前，要先有相应的装饰装修设计方案，相关的装饰装修设计单位要结合建筑工程的特点给出完整的装修设计方案，并且要设计详细、完整的装饰装修的施工图纸。施工单位在施工前，要对工程设计图纸进行反复的审核，仔细审核图纸的各个环节，方案的设计一定要符合房屋建筑的特点，符合安全、环保等相关规划。
当前，我国建筑业对建筑装饰装修工程的施工设计图纸的审查远远赶不上对建筑工程的施工设计图纸的审查。对建筑装修工程设计图纸的审查还是比较随意的，几乎是由装饰装修的相关施工单位全权负责。但是，由于建筑装修行业还属于一个发展不太成熟的行业，难免鱼龙混杂，有些装修公司并没有完成装修工程设计的资格和能力。许多装修工程的设计人员一味想创新，想追求新颖独特的装饰装修效果，而忽略了建筑装修工程的质量管理问题。而现在有一些装修工程出现质量方面的安全事故都和施工前的设计方案和图纸不合格有一定的关系。
2.严格审查工程的施工组织设计
施工组织设计是用来指导施工项目全过程各项活动的技术、经济和组织的综合性文件，是施工技术与施工项目管理有机结合的产物，它能保证工程开工后施工活动有序、高效、科学合理地进行。施工组织设计一般包括施工方法与相应的技术组织措施、施工进度计划、施工现场平面布置以及有关劳力、施工机具、建筑安装材料等。
3.审查工程人员的上岗资格
在施工前，一定要对即将上岗的施工人员进行严格的上岗资格审查。因为，随着市场经济的发展和装饰装修行业的过热发展，许多装修公司几乎是在一夜之间就成立了，在这样拔高式的硬件增长的背后其实存在着很多问题。譬如许多装修公司的相关设计人员和施工人员根本不具备装饰装修工程的上岗施工资格，有些人在上岗之前几乎没有接受过专业化的上岗资格培训，对装饰装修行业的标准和对建筑装修工程的质量管理标准都不了解。这样就导致在施工中不按施工标准和施工设计方案来施工，不能保证建筑装饰装修工程的质量合格达标。
二.装饰装修工程中的质量管理
1.加强施工现场的施工安全
工程的施工单位一定要遵守相关的法律法规和政策措施，并按照相关法律的要求，结合装修工程自身的特点，制定一套完善的装饰装修工程管理制度。特别是对于施工安全的规定，要把握每一个细节，严防任何一个小的安全盲点和错误。在装饰装修工程施工的现场，相关的监管人员要及时监督施工现场的施工环境是否达到施工标准，需要采用脚手架施工时，要确保脚手架的标准是否符合施工标准。特别是在高空作业的时候，一定要仔细的检查施工设备，做好施工人员的安全保护措施，把发生安全事故的可能性降到最低，防止任何安全事故的发生。
2.加强对工程质量的监督力度
目前，虽然我国的装饰装修行业的发展呈现一片繁荣的景象，但是，由于我国的装饰装修行业的发展还属于粗放型的发展方式，很多装修企业过于看重经济利润，想要急于求成，而忽视了对装饰装修工程质量的监管，加上企业自身的质量保障体系也很不健全，不能保证装饰装修工程的施工质量。所以，加强对工程施工单位的工程质量的监督，有利于装修企业完善自身的质量安全保障体系，也有利于提高建筑装饰装修工程的质量。
3.加强对相关的施工单位、监管单位的监督和管理
由于建筑装饰装修工程的繁杂，导致在一项装修工程中又存在许多分项的小工程。一些施工单位为了获取额外的经济利润，随意的要求购买或更换某一种装修材料。这种随意的指派严重影响了装修工程的工程质量。所以，为了防范类似的施工单位谋私利的行为，就要加强对相关施工单位、协助单位及监管单位的施工人员的监督和管理，严格禁止相关施工单位的施工人员随意更换或指派某一种装饰装修材料。对于工程监督单位的工作人员，也要加强监督和管理工作，要定期对其工作进行检查，抽看其工作日记，还需要监管单位的工作人员定期上交装修工程的质量报告，督促其恪尽职守，发挥其监管的责任。
4.严把装饰装修材料的质量关
装饰装修工程质量的好坏与装修材料质量的好坏有着直接的关系。建筑装饰装修工程采用的装修材料必须符合国家的相关规定的材料质量标准。凡是达不到国家建筑装饰装修材料质检标准的施工材料一律不得用于施工活动中。建筑装饰装修工程的工程材料必须通过国家关于建筑装饰装修工程材料的有毒有害物质标准的检测，只有通过该标准检测的材料才能继续投入使用。
5.监督检查装饰装修工程是否有违规建设
在建筑装饰装修工程启动之前，就要详细的对施工设计方案和图纸进行审查，查看设计方案是否有违规装修的地方，如果有，在施工前就要及时予以修改;在装饰装修工程的施工过程中，施工监管单位要及时检车建筑装饰装修工程是否有改动建筑物的整体承重结构和建筑物的主要使用功能，查看施工单位是否有改动建筑的主体;检查装饰装修工程是否符合防火、防盗等安全防范措施等。
参考文献
[1]韦天然.论我国建筑装饰装修行业的发展[J].企业科技与发展. 2011(12)
[2]瞿贵山.建筑装饰装修工程质量管理[J].科学之友. 2010(10)
[3]黄志斌.小议建筑装饰装修工程质量管理[J].建材与装饰(中旬刊). 2008(04)
作者：郭铁军 苏慕尧
【摘 要】见证取样和送检是保证工程材料检验工作科学性、公正性、真实性和代表性的重要环节。在见证取样送检制度实施以来对工程质量控制目标的实现起到了至关重要的作用，但在工程实际工作中仍存在很多问题，主要表现在施工单位怕花钱少取样，取样不规范，监理把关不严，少数单位弄虚作假，个别人员素质低缺少应有的职业道德等，从而使检测手段失去对工程质量的关键控制作用。文章分析其现状，探讨其实现的策略。
【关键词】建筑内部装修材料;见证取样;控制
引言
建筑工程原材料见证取样制度是工程质量控制的重要措施和工程质量检测的重要环节，也是工程质量监督、管理的重要内容。但见证取样中存在诸多问题亟需采取措施加以解决。
一、建设工程见证取样送检现状分析
见证取样送检制度实施以来，通过近几年的运行情况来看，执行情况存在很多问题，建筑材料现场取样送检过程中出现了送检样品和进场材料“两张皮”和送样“偷梁换柱”、“弄虚作假”等很多问题，所取样品不能代表母体质量，给工程结构留下了质量隐患。造成现状的原因很多，主要原因分析如下。
1.1工程质量责任主体对见证取样送检制度认识不足。见证取样送检制度落实不到位究其原因是多方面的，涉及施工单位、供货单位、建设单位、监理单位。绝大多数单位认为，工程质量出了问题最终责任人是施工单位，工程质量检测就是检测单位的事，对见证取样送检制度认识不足、落实不到位，不能保证检测样品的真实性和代表性，检测机构提供再公正、准确、科学的检测数据，都无助于对实际工程质量状况的准确掌握和判定。在现有的政策法规中，有见证员、取样员这一说法，但并没有明确将其作为一个岗位，进行职能界定并进行相应管理，这也导致了各方主体对见证取样送检的不重视甚至无视。
1.2见证取样人员数量不足、素质不高、缺乏培训。随着建设项目的增多，见证取样人员的数量也逐渐不能满足要求，给现场见证取样工作留下了许多漏洞和不完善之处。见证取样人员专业水平不高、工作责任心不强、廉洁自律不够等一些不规范行为，使得见证取样工作呈现“走过场”现象，使见证样品的代表性无法得到保证。还有的现场见证取样人员缺乏相应的知识和培训，不熟悉见证取样送检的标准、规范，搞不清需要送检的数量和规格。
1.3监理单位、检测机构受自身地位限制。作为工地见证取样和送检全过程见证主体的监理单位是中介机构，为提高自身利益与发展，在项目施工监理过程中要与建设、施工单位处好关系，经常被迫“睁只眼，闭只眼”，不讲原则地放行一些不规范、不真实的抽样。见证取样送检法规标准要求检测机构在接收见证取样送检的样品时，应核查见证人员的身份或检查试样上的标识和封志，检测机构受自身地位限制，不能对见证送检进行有效的核查或监督。作为社会中介机构的检测机构，其本身就是受雇于工程建设方或施工方，使其在对见证取样送检进行核验和把关时存在一定顾虑，不敢得罪建设方，也不愿得罪施工方和监理方，甚至为满足客户，默许见证工作中见证人员无证上岗、样品监护不力以及封样措施不可靠等一系列违规行为。
1.4质量监督机构对见证取样送检工作缺乏足够的重视和监督。部分质量监督机构在质量监督过程中，没有将见证取样送检工作作为质量监督的内容加以强化并纳入议事日程，对见证取样送检缺乏足够重视和监督，甚至部分监督机构认为只要实体检测合格，其它试件不合格也无所谓。并且知道多数送检试件是不真实的，对见证取样送检制度不够重视。殊不知，有些质量问题通过实体检测是发现不了的，见证取样是事前控制，从源头抓起，减少事故隐患。部分质量监督机构对见证取样送检的监管手段也很单一，仅限于查见证取样送检资料、见证取样人员上岗证，而对见证取样是否真实、有效显得束手无策，不能真正起到监管作用。
二、材料见证取样控制
2.1监理机构上级所属监理单位必需按相关规定配备足够的取得岗位证书的见证员。现今有许多监理单位对此不太重视，存在误解认为施工单位必需保证材料、试块、试件等的质量，由施工单位试验员或取样员负责，监理人员只是跟着送样就行，出了问题是施工单位的事，而忽视了监理单位的职责。在工程实施中见证员一般由现场监理员兼任或随时安排人员，往往不具备见证员资格，见证人员对此工作不重视或根本忙不过来，只能走过场甚至有的工程只证而不见。这就让一些质量意识差唯利是图的施工单位有机可乘，不按要求取样，弄虚作假，甚至出现了检测样品合格，但工程实体质量不合格的不良现象。只有配备足够的具备相应资质的人员才能真正做好见证取样送检工作。
2.2监理单位要加强监理人员的职业道德教育，以及职业技能的学习。现今监理行业取费低，市场竞争激烈，人员待遇普遍偏低，很难吸引人才、留住人才，从而造成从业人员鱼龙混杂，有个别监理人员自身什么都不懂还对施工单位故意刁难，得到好处后就一切开绿灯。另外监理人员必需加强学习，提高自身素质。
2.3做好见证取样监理实施细则。在细则中明确材料进场报验、见证取样送检的范围、工作程序、见证人员和取样人員的职责、取样方法等。见证人员应按见证取样细则的要求，做到客观、公正，取样方法规范、正确，使样品具有较充分的代表性和真实性并做好见证记录。
2.4见证员常驻现场并建立见证取样送检工作台帐。施工单位往往进场一批材料复试合格后再进场不管厂家批号是否有变，数量是否超过检验批量都不再主动报验。见证员只有常驻现场每天巡视检查才能发现这些问题，从而把好质量控制的第一关。工作台帐的建立，有利于加强见证取样送检工作的管理，通过工作台帐可以反映施工全过程的质量检测情况，也便于质量监督人员的日常检查和质量事故的处理。工作台帐上应注明项目名称、见证人名称、见证材料和试块数量、使用部位、见证日期、见证人签字、检测结果、不合格材料处理情况等。
(二)严格施工现场见证取样的程序。施工单位采购的所有材料必须为正规厂家生产，有质量证明文件、有备案证等。材料进场后，应将材料质量合格证、质量证明文件、备案证及材料报验单及时送监理人员，监理人员应对进场材料进行外观检查及核对材料的合格证，相关质量证明文件，备案证及材料出厂日期、批号、数量等，对按规定需要复试的材料，应由监理或建设单位见证人员进行见证取样，将取好的试样做好标记送至试验室检测。对于甲供材料，建设单位应及时向施工单位提供材料设备合格证、质量证明文件、备案证，并对应该检测的材料取样送检。
(三)对施工单位严格要求。工程开工前要求施工单位编制施工检测试验计划和见证取样送检计划，项目监理机构要审查并监督实施，随工程的进行有变化时应随机调整，严禁应付敷衍。材料进场后，不管是甲供材还是乙供材，监理机构均应对进场材料进行外观检验、核对材料的合格证、材料的出厂日期、批号、数量等，符合要求后，按规定需要复试的材料，应由监理见证人员见证，施工单位取样人员进行现场取样，将取好的试样做好标记，并共同送至试验室检测试验，施工单位取样送检、检测合格后，应及时将材料质量合格证及材料报验单报送项目监理机构。
结语
综上所述，建筑材料一种比较特殊的商品原材料，追根溯源，其质量好坏将直接与建筑工程的质量挂钩当前，我国建筑市场秩序混乱、仍待完善，建筑材料检测与质量控制工作作为努力营造和谐建筑市场的一个重要内容应该极力强化。
参考文献：
[1]莫若海.谈建筑内部装修工程开展见证取样检验的看法[J].通讯世界，2013，03：32-33.
[2]翟毅.建筑内装修中常用可燃材料的见证取样检验[J].消防技术与产品信息，2013，08：107-108+127.
[3]张景军.论建设工程见证取样的重要性[J].科技致富向导，2012，23：245-246.
作者：赵秀丽
摘要：近年来，我国人民的消费水平逐年提高，人们越来越重视自己的生活质量，越来越重视居住环境，这给建筑装饰施工带来了很大的机遇。装修施工质量不仅与用户的生活息息相关，而且对装修企业的声誉也有很大的影响。现在社会声誉是企业生存的基础，一旦企业声誉受损，公司业绩就会直线下滑。要保证企业的信誉，企业的能力必须是好的。作为装修企业必须保证装修质量，避免施工隐患，让用户有一个舒适的环境。
关键词：装饰工程;项目管理;现状;措施
1装饰工程管理的内容
1.1装饰工程的质量管理
装饰企业要在激烈的市场竞争中取得优势，必须保证装饰工程的质量，工程项目的质量直接影响着企业未来的发展。因此，工程质量管理是装饰装修工程管理的重要组成部分，工程建设的每个环节都会影响到工程的整体质量。发展装饰工程管理应严格遵守工程质量评定标准，确保装饰工程质量。
1.2装饰工程项目的材料管理
工程材料的质量直接影响到工程项目的质量，并将对工程项目的成本产生影响，工程项目材料的管理关系到企业的效益。因此，物资管理也显得尤为重要。装饰装修工程的材料管理主要包括以下几个方面：一是工程材料供应管理，工程项目经理需要对材料采购数量、价格、规格、材料质量等进行详细的调查，确保物资采购满足工程建设的要求;二是工程物资采购后，合理存放和管理工程物资，并安排专人看管;三是，工程物资的进场验收，在工程物资发放时，需要对工程物资进行验收，并对物资发放数量和使用情况进行详细的出库登记，以便及时跟踪。
1.3装饰工程项目安全管理
装饰工程项目安全管理是项目管理的重要组成部分，通过项目安全管理可以避免项目施工过程中安全事故的发生。装饰装修工程施工的特殊性导致其安全管理相对困难。有的装修工程施工会涉及高空作业，加上装修施工劳动强度较大，施工过程中容易发生安全事故。另外，装修工程施工环境比较复杂，会涉及室外高空装修，如果不规范、严格的安全管理，容易造成重大安全事故。
1.4装饰工程项目的环境卫生管理
裝饰工程项目的环境卫生管理是现场施工管理的重要组成部分，通过环境卫生管理可以提高企业形象，而整洁卫生的施工环境相比于杂乱无章的施工现场，更具可比性提高装饰装修工程的施工质量和效率。装饰装修工程的环境卫生管理主要包括：施工现场的环境管理，即对废水、废料、粉尘和噪声等进行管理，通过对施工过程中有害物质的控制，保护施工人员的工作和生活环境，避免污染引起疾病。
2建筑装饰装修工程管理中存在的问题分析
2.1建筑装饰装修工程安全意识低
建筑工程安全不容忽视，以人为本，确保人身安全非常重要，也是建筑装饰工程的基本要素。保证建筑装修过程的安全是经济效益最大化的体现。对建筑装饰工程安全的不重视，会导致不必要的经济损失，影响工程进度的质量和效率。施工单位要降低成本，才能收获最大的利润，就会偷工减料，从根本上对施工安全产生隐患。在施工过程中不能时刻意识到安全的重要性，会给自己的人身安全带来极大的危害，甚至在施工过程中也会引发重大事故。因此，提高建筑装饰的安全意识是企业的重点工程
2.2缺乏先进的建筑装饰装修管理方法
建筑装饰装修工程管理方法相对落后，缺乏对建筑装饰装修工程的实时跟踪和监控，在新的管理模式下，交付模式和新技术的应用暴露出专业性的不足。同时，目前装饰装修施工缺乏绿色管理技术和方法，导致装饰装修行业发展缓慢。情绪低落。因此，建筑装饰的管理起着关键的作用。
2.3建筑装饰装修工程管理不到位
人民生活水平的提高也是时代发展的产物。建筑装饰装修行业不断创新，建设项目将逐步引进更多的新设备和更高技术，以满足现代建设项目的需要，但工程管理不到位将使企业逐渐失去获得新设备和高新技术的机会，影响整个建设项目的发展。如果管理者没有积极的工作态度，不能牢牢掌握建筑装饰专业知识，在管理过程中不能及时发现问题，导致建筑装饰工程存在安全隐患，影响居住舒适性，长此以往，不仅不能保证建设工程的质量，还会让企业的声誉越来越差。
3解决建筑装饰装修工程管理中存在问题的措施
3.1加强建筑装饰装修工程的质量控制
建筑装饰装修工程工作是建筑工程的重要组成部分，对人们工作和生活环境的舒适和美观起着关键作用。而现代建筑装饰工程涉及多个专业领域，对于施工企业的管理水平、施工人员的技术水平也有很高的要求。当然，对质量监督员也有很高的要求。质量监督员不仅要具有与建筑装饰装修工程有关的专业知识，而且要具有较强的组织协调能力，能对施工现场各专业施工队伍进行有效的组织管理和协调管理，保证质量工地秩序井然。在具体监理工作中，质监人员应本着公正、诚实、求真的原则，对建筑装饰装修工程进行质量监理工作。对施工现场的施工材料、设备和施工人员进行严格管理，确保施工材料质量符合要求，设备能正常使用，施工人员按工艺规范进行施工。如果在监理中发现质量问题要及时整改，必要时要上报，对装饰装修工程的施工质量要严格把关。
3.2加强工序方面的管控
建筑装饰工程使用过程的控制是比较复杂的，包括多个施工阶段和过程，这些过程是密切相关的，任何一个工程问题都会引发连锁反应，对后续工程的施工质量产生影响。对此，对于装修改造工程的施工要加强控制，首先要建立工程项目，制定工程进度计划。这项工作需要参与项目的各个部门协商，根据项目工期、成本和设计图纸要求，确定所涉及的工艺，明确工艺流程的顺序和相关标准，包括材料的应用过程，设备和施工工艺，做好施工前的各项工作。其次，要安排专业技术人员在施工现场对具体操作过程进行监督，对每道工序技术人员进行全过程监督，不能错过任何一道工序。最后，对每道工序进行自检，工序完成后，由相关人员对工程施工质量进行严格检查，确定工序质量可以跟进工序施工，并做好相关记录。
3.3制定完善的质量管理方案
制定质量管理标准和程序，也是建筑装饰工程施工实施质量管理的重要依据，应根据建筑装饰工程的具体要求，结合相关法律法规完善质量管理标准和程序。加强管理，严格质量管理工作。要建立相关责任制和奖惩制度，按照岗位职责将相关质量责任落实到具体负责人，出现质量问题后，要追究责任人的质量责任。质量管理采用精细化管理模式。组织有关部门对建筑装饰工程中可能出现的质量问题进行讨论、分析，并针对这些细节制定相应的管理方案和措施，以应对施工过程中的突发情况。质量管理方案经批准后，不得随意更改，使其在建筑装饰装修质量管理中具有权威性作用，发挥其价值。
3.4编制健全的质量管理方案
保持良好的施工环境装饰装修施工环境主要有三个部分，即：现场工作环境、装饰装修施工对周围环境和施工后的环境要求。工作环境要求通风、清洁，以免各种废弃物对操作者身体的伤害和无序的施工环境对工作的干扰。环境影响主要是噪声、扬尘、水污染和废弃物对周围人和生态环境的污染。施工后的环境要求是甲醛、苯、二氧化碳、氨气等有害气体达到安全标准，对业主身体造成的危害较低。创造良好的施工环境，减少污染物的排放，尽量减少对周围环境的影响。
4结论
综上所述，在现代建筑装饰装修施工中，施工人员、技术和工艺对施工质量有很大的影响。通过对装饰装修过程中存在问题的分析，提出施工技术管理对装饰装修质量有着非常重要的影响。针对当前装饰施工技术中存在的一些问题，提出了加强装饰工程质量管理的对策。通过这些策略，可以提高我国建筑装饰装修管理水平，促进我国建筑装饰装修质量的提高。
参考文献
[1]田顺世，孙炳坤.浅谈建筑装饰装修工程项目管理[J].建材与装饰，2017 (50)：76.
[2]龙露涓.室内装饰装修工程项目管理[J].居舍，2017(22)：15-16.
[3]陈蕾.浅谈建筑装饰装修工程项目管理[J].四川建材，2017，43(07)：201 -203.
[4]刘静.建筑装饰装修工程项目管理的探讨[J].建材与装饰，2017(10)：121- 122.
西南交通大学 四川成都 610000
作者：郭成侃
合集
装修业务员周工作计划结尾
1、分析装饰公司根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司!
2、 准备好资料和名片在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上!
3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、qq、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师!
4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系!
5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计
6、将设计师进行分类：
1、注重返点;
2、注重设计效果;
3、以上两者兼顾的!
7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。
8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推荐我们的产品
9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们!
10、 针对现在的小区了解南京小区的交付情况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购
11、 与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的领袖人物，这一点在小区团购中非常重要(在服
第 1 页 共 1 页 务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助)
12、 装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰. 第 2 页 共 2 页
装修业务员工作计划范例
1、分析装饰公司根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司!
2、 准备好资料和名片在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上!
3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、qq、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师!
4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系!
5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计
6、将设计师进行分类：
1、注重返点;
2、注重设计效果;
3、以上两者兼顾的!
7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。
8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推荐我们的产品
9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们!
10、 针对现在的小区了解南京小区的交付情况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购
11、 与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的领袖人物，这一点在小区团购中非常重要(在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助)
12、 装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰. 第 3 页 共 3 页
装修又称装潢或装饰。是指在一定区域和范围内进行的，包括水电施工、墙体、地板、天花板、景观等所实现的，依据一定设计理念和美观规则形成的 一整套施工方案和设计方案。今天小编给大家带来装修业务员月工作计划范文四篇，希望可以帮助到大家。
【工作计划篇一】
1、分析装饰公司根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司!
2、准备好资料和名片
在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上!
3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、QQ、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师!
4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系!
5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计
6、将设计师进行分类：1、注重返点;2、注重设计效果;3、以上两者兼顾的!
7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。
8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推荐我们的产品
9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们!
10、针对现在的小区了解南京小区的交付情况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购
11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的人物，这一点在小区团购中非常重要(在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助)
12、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰.
【工作计划篇二】
一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排
1、早会培训学习(8：00—8：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。2、设计跟进(8：40—9：00)
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、到小区展开行动(9：30—17：00)
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去
5、回公司打电话(17：00—18：00)
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、晚上要进行客户分析;
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通
7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
【工作计划篇三】
1、分析装饰公司
根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司!
2、准备好资料和名片
在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上!
3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、qq、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师!
4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系!
5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计
6、将设计师进行分类：1、注重返点;2、注重设计效果;3、以上两者兼顾的!
7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。
8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推荐我们的产品
9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们!
10、针对现在的小区
了解南京小区的交付情况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购
11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的人物，这一点在小区团购中非常重要(在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助)
12、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰.
【工作计划篇四】
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排(仅供参考))
1、早会培训学习(8：00—8：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。2、设计跟进(8：40—9：00)
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、到小区展开行动(9：30—17：00)
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去
5、回公司打电话(17：00—18：00)(u2
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、晚上要进行客户分析;su!
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通
7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
装修业务员月工作计划一
装修又称装潢或装饰。是指在一定区域和范围内进行的，包括水电施工、墙体、地板、天花板、景观等所实现的，依据一定设计理念和美观规则形成的一整套施工方案和设计方案。今天小编给大家带来装修业务员月工作计划，希望可以帮助到大家。想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
一、制订每日工作
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排
1、早会培训学习(8：00—8：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、设计跟进(8：40—9：00)。
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系。
3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)。
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、到小区展开行动(9：30—17：00)。
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去。
5、回公司打电话(17：00—18：00)。
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、晚上要进行客户分析。
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。
装修业务员月工作计划二
7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
1、分析装饰公司。
根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司!
2、准备好资料和名片。
在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上!
3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、qq、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师!
4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系!
5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计。
6、将设计师进行分类：
(1)注重返点。
(2)注重设计效果。
(3)以上两者兼顾的!
7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。
8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推荐我们的产品。
9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们!
10、针对现在的小区。
了解南京小区的交付情况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购。
11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的人物，这一点在小区团购中非常重要(在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助)。
12、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰。
【编辑寄语】编辑为大家准备了关于工作总结的文章，欢迎大家学习借鉴!!
在上一年的工作和生活中，获得了一生受用的宝贵财富“思考力”，我开始了为一生去思考去规划，在我看来这就是XX年的成就。
XX年，胜达武装了思维，强化了对自己和对社会的认知。初步确定了生涯规划，有了明确的生命导向，也找到了真正想要的生活道路，看到希望的同时也建立了自信。
在公司这段时间，在工作中不断修练自己，我学习到思维是可控的，无论别人的还是自己的。所以，我的工作和生活都突然有了转变。从疲惫的强制性的”思绪”到随心的使用“思考”去发现问题，解决问题。正视生活中的问题就是正视生命的提问。所以我更热爱生活享受生命。
这几个月，我还明确了要以“身体健康，家庭和睦，修增智慧，和谐共赢”为生命导向。然而在来公司之前我一直都以赚钱回家给爹妈长脸为人生的目标。在人生态度上更又上升了一个格局。 我还深刻认识到一定要与身边有前途的有志之士结盟，身边的同事朋友就是我未来的社会资源，有前途的朋友远比有钱的朋友更重要。真正能成就我的正是他们。我可以不优秀，只要我的朋
友每个人在共同成长的道路上都比我更优秀我就成功了。把力量和方向都集中在一起，组织成钢筋铁网无懈可击。 这些是我在居众收获到的智慧。
XX年9月21日有幸能加入居众装饰，追随严主管至今。居众是我接触到最适合发展的一家工作单位。这几个月来，业绩虽然并不出色，但是这段时间我学习了解到了如何更好的与团队相处，合作并进。学到了业务拓展技能，运用各种渠道。也相应的进行了实践。也对居众装饰的文化，使命有了深刻的共鸣。对家装行业有了初步的认识。
介入居众是我第一次进行完全业务性工作，相比较销售型业务工作居众更适合我。因为我的优势在于团队组建和操作中的协调统一，还有人脉拓展以及对心态的把握带动。所以，我更适合生存在团队之中。我们的“扒皮会”已经让部分同事和我个人有所进步了。
现在的成绩远不如其他同事那么卓越。但我有信心做到更好。现在也有若干楼盘正在沟通中，期待可以更深一步的交流合作。创造更多的业绩。
在业务上，电话营销是我的弱势，很多客户都是因为专业知识和语言沟通不到位而在电话里流失掉。语言是我需要加强的地方。在面对客户的拒绝时我的心态会受到影响，这也是要加强的地方。
在团队中，我还要继续改正的毛病还有很多，比如经常打断别
人的谈话不顾及别人的感受，过于霸气外露容易起冲突，过度表现自我不谦虚等等。
对这个行业到现在也是认识初浅，还有很多需要去学习的方。在电话沟通中让双方都有所收获才是的状态。针对市场上的工艺，做法，居众本公司的工艺，产品了解还远远不够。这些需要去学习。
公司的制度，运作，文化，都非常适合我们。公正，公开，公平。每个人都有机会，只要勇于把握。
对生命的思考是不能停歇的。对工作的总结是不能疏忽的。 在过去的一年里，进步和碰壁总是相伴一路的，庆幸的是能遇到严雪，遇到这帮兄弟姐妹。
还在烦恼不会写工作计划吗，下面小编为大家带来了2018年装修公司业务员工作计划范文，欢迎大家阅读，希望能够帮助到大家。
装修公司业务员工作计划一
1、分析装饰公司
根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司!
2、 准备好资料和名片
在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上!
3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、QQ、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师!
4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系!
5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计
6、将设计师进行分类：
1、注重返点;
2、注重设计效果;
3、以上两者兼顾的!
7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。
8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推荐我们的产品
9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们!
10、 针对现在的小区了解南京小区的交付情况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购
11、 与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的领袖人物，这一点在小区团购中非常重要(在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助)
12、 装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰.
装修公司业务员工作计划二
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
1、 早会培训学习(8：008：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、 设计跟进(8：409：00)
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、 打电话(电话拜访、电话跟进)(9：009：20)
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、 到小区展开行动(9：3017：00)
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去
5、 回公司打电话 (17：0018：00)
如果业务员搜集到了很多的客户电话www.号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、 晚上要进行客户分析;
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通
7、 晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
在装修公司的业务员需要制定好相关的工作计划，你会写工作计划吗?以下是小编整理了关于2020装修公司业务员工作计划范文5篇，希望你喜欢。
装修公司业务员工作计划篇一
··是我们公司业务往全国发展至关重大的一年，对于一个刚刚踏入行业的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开始的一年。因此，为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。为此，在销售部的、两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下工作计划：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识和装修知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;协助销售部工作;通过上网，电话，了解更多行业信息。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力协助销售部的工作和··的装修工作。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的准备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，我相信是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把销售业绩做到最大化!
二、 制订学习计划。
做··行业是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于员工来说至关重要，因为它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。营销知识、部门管理等相关装修的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我在做好网络维护的前提下对的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望，我会更加努力、认真负责的去对待每一份工作，也力争胜任自己的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
装修公司业务员工作计划篇二
来到本公司做业务员已经半月有余，说句实在话，我今天才发现我有很多东西都不懂，还有很多东西要学习，一开始来到公司根本不知自己该干些什么，一直在等待安排;这样做也太被动了，记得有句话是这样说的：“一旦被动起来就意味着要失败!”所以在听过尧总的教训后，深有感触，一定要给自己今后的工作做一个安排，让自己主动起来!
现在我作为一个业务员，其主要目标与任务就是拿到单子，但是拿到单子需要达到哪些条件呢?这些条件我满足了几个呢?
这是我经过尧总的点醒及自己的想法所总结出的条件：
一、要熟记公司的产品及产品规格。
二、了解公司各种产品的报价
三、要会做方案
四、要知道我们公司的客户都有哪些
五、了解同行公司信息
六、沟通能力强，能打动客户
七、做事认真踏实，按时完成该做的任务
八、不要忽略各种细节，细节决定成败
我暂时也只能总结出这些了，也许还有我没总结出来的，这还要让尧总多多斧正。但是即使自己之总结除了这几条，但是我自己能勉强做到的也只有七八两条，第一条也只记得一部分!第二条虽然也记得但是还是忘得差不多了，至于三四五六条的硬性指标更不用提了，一个都没掌握!到现在我已经来公司半个多月了，我如今才发现我的进展竟然如此之慢!危矣!如果不是尧总的指导，也许我永远也不知到自己的情况竟然那么的糟糕!
如今再怎么自责也没用了，只能是尽量挽回这段时间是我损失!不过要挽回损失就要冷静，千万不能慌，不能乱!否则只能是毫无目的的乱作，到头来还是一场空!所以一定要给自己做一个计划，一个安排!
我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关，所以要花一段时间去记这些东西，不过记忆这种东西并不是一触而就的，而是需要长时间的温习及运用才能记入脑海深处，否则只能是记得快忘得更快!
每周安排：一周七天，每天抽出半个小时到一个小时去记忆一些要熟记的东西。比如报价、产品规格等。
上午记忆好，精神好，所以每天上午多看看方案等资料学习并尝试自己做方案;
下午就多上网，看看同行业的各种销售信息、产品信息等。
我打算用20天的时间去完成这个计划!
尧总说过，凡事都要留有余地，所以我这个虽然是补救性计划，但也要留下时间等公司的安排，所以每周我就抽出1~2天来听公司的安排。
在我完成这20天的补救计划后，我接下来面对的就是要与客户沟通争取拿单子了!至于这一步的计划，我还没达到过，现在也只能做一个初略的安排，接下来还需要尧总的指导，谢谢!
装修公司业务员工作计划篇三
现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20··年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了20··年业务员工作计划样本，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望!
转眼间又要进入新的一年20··年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《··省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《··省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20··年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20··年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20··年新的挑战。
20··年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在20··年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20··年一定走的更远!
装修公司业务员工作计划篇四
一、想办法制订每日工作流程表
没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排
1、 早会培训学习(8：00—8：40)
我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、 设计跟进(8：40—9：00)
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、 打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、 到小区展开行动(9：30—17：00)
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去
5、 回公司打电话 (17：00—18：00)
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、 晚上要进行客户分析;
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通
7、 晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
装修公司业务员工作计划篇五
1、分析装饰公司
根据··装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司!
2、 准备好资料和名片
在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上!
3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、QQ、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师!
4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系!
5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计。
6、将设计师进行分类：
(1)注重返点;
(2)注重设计效果;
(3)以上两者兼顾的!
7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。
8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推荐我们的产品
9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们!
10、 针对现在的小区了解南京小区的交付情况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购
11、 与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的领袖人物，这一点在小区团购中非常重要(在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助)
12、 装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰.
