电力市场营销增效探析论文

摘要：伴随电力行业的发展，促使工程投资趋向于市场化，显著提高控制水平。与之相反，对于很多电力施工企业而言，由于长时间受到机制体制的影响，项目成本管理水平并不是很高，工程亏损变得更加严重。下面是小编为大家整理的《电力市场营销增效探析论文 (精选3篇)》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

电力市场营销增效探析论文 篇1：

电力营销稽查和电力营销效率相关性研究

摘要：在我国社会主义市场经济体制改革工作的不断推进下，电力行业获得了良好的发展前景。在这种情况下，对电力营销效率也提出了更高的要求，而电力营销稽查与电力营销效率之间有着很强的相关性，通过加大电力营销稽查力度，可以有效提升电力营销的质量与效率。基于此，本文围绕电力营销稽查的必要性展开研究，深入分析电力营销稽查对电力营销效率的影响，重点探究借助电力营销稽查、提高电力营销效率的有效对策，希望能为电力行业后续发展提供一些具有可行性的新思路。

关键词：电力营销稽查;电力营销效率;相关性

新时期，电力企业想要保持自身的竞争实力，必须紧跟时代发展的潮流，不断提升电力企业整体的运营效果以及电力营销效率，而电力营销稽查作为电力营销工作的前提与基础，在创新电力营销理念、完善电力营销管理模式、优化电力营销手段等方面发挥着至关重要的作用。由此可见，正确认识电力营销稽查与电力营销效率的相关性、探讨利用电力营销稽查提升电力营销效率的有效策略，是电力企业必须深入思考和亟待解决的首要任务。

电力营销稽查的必要性

所谓的电力营销稽查，大致分为“内稽”与“外差”两个方面，主要指对电力营销工作中的违规现象和不当操作进行处查、监督，以便达到提升电力营销效率与营销质量的目的。同时，电力营销稽查可以对电力企业运营工作中的各个环节信息进行准确、全面的评估，在整合内部资源、降本增效的基础上，进一步规范、约束电力企业的营销工作，实现电力营销效率的全面提升。此外，在電力企业运营发展的过程中，虽针对内部监督问题制定了完善的监督体系，并取得了较为优异的成果，但忽视了外部审计的重要性，导致有关电力计量设备与电力输送线路的检查工作仍停留在表面形式，极大地增加了窃电问题的发生概率。而电力营销稽查工作的落实，可以有效改善这类问题，实现对多种电力基础设施的维护工作，进而保证电力供应的稳定与安全。

2.电力营销稽查对电力营销效率的影响

2.1有利于优化、创新电力营销理念

在电力企业的运营发展过程中，通过实施电力营销稽查工作，有利于优化、创新电力营销理念，为电力营销工作的后续开展创造有利的先决条件。与此同时，加大对电力营销稽查工作的关注力度，可以将电力企业内部稽查与外部稽查进行有机融合，使得电力营销工作更加灵活与开放。除此之外，电力企业可以充分利用电力营销稽查机构的优势，积极引进优秀的管理经验与先进思想，帮助管理人员深入研究电力营销环节中的各类问题与纰漏，不断调整、优化、完善电力营销稽查方案，提升电力营销稽查的标准化、规范化管理水平，为电力营销工作的顺利开展提供动力。

2.2有利于完善电力营销管理模式

电力企业在实施电力营销稽查的过程中，不仅可以有效完善电力营销管理模式，还可以最大限度地提升电力营销管理模式科学性与合理性，为电力企业可持续发展积蓄力量。并且，通过落实电力营销稽查工作，可以分析不同时期、不同阶段的电力营销纰漏，为后期优化电力营销稽查工作指明方向，从而达到电力营销效率与质量双向提升的目标，有助于增强电力企业的整体实力和核心竞争力。

2.3有利于保证电力营销的高效性

加强电力营销稽查的管理力度，除了可以提升电力营销的效率与质量之外，还可以帮助电力企业顺应市场需求的动态变化，为保证电力营销高效性创造有力的基础保障。与此同时，通过运用科学、合理的电力营销稽查模式，可以不断提升电力营销业务部门的管理水平与监管能力，进而为保证电力营销工作的有序开展做好铺垫和准备工作。另外，对于电力企业而言，适当加大电力营销稽查管理的范围与关注力度，制定切实可行的解决方案，能够帮助相关管理人员及时解决类似问题，进一步达到提升电力营销效率与质量的目的。

借助电力营销稽查提高电力营销效率的有效对策

3.1建立完善的电力营销稽查管理制度

在电力市场需求不断变化的新形势下，电力企业想要适应瞬息万变的用电需求，必须高度重视电力营销稽查管理制度的制定与完善，不断优化内部人才组织结构，首先，电力企业应根据电力营销稽查工作的实际需要，制定科学、合理的电力营销稽查责任机制，细致划分工作岗位与职责范围，保证各岗位人员能够恪尽职守、尽职尽责。在实践中，一旦发现部分员工因消极怠工、浑水摸鱼等行为而影响电力营销效率，则必须追求该工作人员的责任，并帮助其快速找准问题症结以及解决对策，从根源上防范互相推诿责任、权责不明等现象。其次，电力企业还应建立切实可行的奖惩机制，将员工的工作绩效与薪酬福利相结合，不断激发各岗位人员的工作积极性和主动参与性，努力夯实电力企业的人才队伍建设。

3.2明确电力营销稽查管理的工作规范

在实践的电力营销稽查管理中，由于电力营销稽查人员的工作态度较差，使得公众对电力企业营销稽查工作比较排斥和抵触。对此，各电力企业需明确电力营销稽查管理的工作规范。其一，统一电力稽查人员的工作服装与仪容仪态;其二，加强对相关稽查人员的专项培训，使其能够在实际的稽查中保持良好的工作态度;其三，电力企业需根据不同时期的工作需要，适当加强人才选拔，不断优化内部人员结构，全面提升稽查人员的专业素养和综合素质，以便为后续电力营销稽查工作的开展奠定坚实的基础。

3.3建立健全电力营销稽查责任制

为进一步提升电力营销效率，必须制定详细的电力营销稽查报告与跟踪记录，在保证电力营销稽查工作有效落实的基础上，建立健全电力营销稽查责任制。倘若在实际稽查中出现问题，可以及时了解问题的发生原因以及具体的负责人，以便更好的提升电力营销的工作成效。同时，相关稽查人员还需要做好后续回访工作，不断完善电力营销稽查异议制度，为当事人提供相应的反馈平台，切实保障执法工作的公平性、公正性以及真实性。

3.4提高电力营销稽查的信息化水平

在大数据时代，电力企业必须借助大数据、云计算、人工智能等新兴技术，积极搭建信息化电力营销稽查平台，不断优化电力营销稽查模式与方法，将电力营销稽查工作与信息技术相融合，及时识别、预防、解决企业建设发展中的各类风险隐患，最大限度地提升电力营销效率与信息化水平。同时，根据电力企业实际的发展需求，利用信息技术手段创建通用性强、功能广泛的惠民网络管理平台，从而为满足广大人民群众用电需求提供强有力的技术支撑，努力推动电力企业的高效发展。

结语：

综上所述，电力营销稽查与电力营销效率之间具有很强的相关性，电力营销稽查是提升电力营销效率的重要举措。因此，电力企业应高度重视电力营销稽查工作，实现电力营销稽查的信息化、现代化管理。在实践中，通过建立完善的电力营销稽查管理手段、搭建信息化电力营销稽查平台、提升电力营销稽查工作信息化水平等措施，不断提升电力营销的整体效率和质量，促使电力企业实现经济效益与社会效益的双向发展。

参考文献：

[1]林粮鸿.改进电力营销稽查工作 提高电力营销效率[J].中国管理信息化，2020，23(09)：96-97.

[2]苏雯.电力营销稽查对提高电力营销效率的影响分析[J].中外企业家，2019(33)：108.

[3]孙曜贵.电力营销稽查对提高电力营销效率探讨[J].科技风，2019(03)：60.

pan>工程技术：引文版， 2016(12)：00010-00010.

[3] 肖卫玲. 浅谈我国当前的电力营销优质服务的现状及改进[J]. 中国高新技术企业， 2009(17)：2.

[4] 谢雪景. 电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用探析[J]. 2021(2015-25)：225-225.

作者：甘丽

电力市场营销增效探析论文 篇2：

大型国有施工企业工程项目成本管理改进分析

摘要：伴随电力行业的发展，促使工程投资趋向于市场化，显著提高控制水平。与之相反，对于很多电力施工企业而言，由于长时间受到机制体制的影响，项目成本管理水平并不是很高，工程亏损变得更加严重。对于如何优化项目成本管理，本文主要从加强标前联动，推进智慧经营;改进组织模式，优化管理机构;提高策划质量，注重经济比选;注重施工组织，动态改善管理等方面进行分析，希望能帮助到相关人士。

关键词：成本管理;标前联动;经济比选;组织模式

引言：对于多数施工企业来讲，其结构较为单一，很大程度上，经济效益和项目盈亏情况有关。纵观这几年，项目亏损日益严重，受到诸多客观因素的影响，比如行业竞争的激烈，同时也要加以重视主观管理问题，比如管控意识偏低，对于这些方面的问题，施工企业应提高重视程度，加大改进力度。

一、加强标前联动，推进智慧经营

构建并健全标签联动机制，对于优势显著、中标概率大的项目，要多个部门一起参与，比如科研与营销部门，积极吸取优秀的工作经验，并借助好商务关系，将企业的优势充分体现出来，强化对标前经营工作的优化，使用好现有的生产资源，科学合理设计方案，做好对投资的概算，通过制定的招标文件，要提高中标的概率，并能创造更多的效益，从根源上增添项目的含金量，达到承揽创效的目的。

二、改进组织模式，优化管理机构

结合项目实际需求情况，并严格遵循把控原则，有效明确管理机构与模式，并合理配置管服人员，对于工区原则，应以技术人员为核心，通过项目部门，统一管理并调配其他人员，提高管理水平，达到集约化管理的目的，获取更多的效益，同时获取良好的管理效果。针对项目较为统一的区域，充分融入经营城市理念，不断探索一体化管理，提高信息资源的利用率，构建并健全配套机制，以市场为中心，提高管理效用，促进经营协同发展，达到降本增效的目标。

三、提高策划质量，注重经济比选

在项目中标之后，要严格执行策划的铁律，聚集企业所有的力量，利用好专家智慧，确保工程策划质量，加以注重大成本，以科学合理的方式，来明确管理组织模式，有效配置企业的资源，确定重要的管理目标，合理明确施工方案。对于项目部而言，要有效融合经济和技术，事先策划成本管理，做好经济比选工作，加大技术创新力度，注重施工的动态管理，改进技术方案，尽可能实现降本增效的目标。

四、注重施工组织，动态改善管理

实际施工中，对于管理及作业人员，要做好业务培训工作，并严格考核，充分结合施工进度，并依据条件变化情况，合理配置资源，同时科学安排施工组织，注重激励约束作用，提升设备与劳动效率，充分使用资源，尽可能减少能源与材料的消耗，确保施工的安全可靠，稳定施工进度，强化生产效果，最大程度提升生产效率，以获取更多的经济效益。

五、强化现场管控，提高施工质量

对于成本预控管理，应对其进行全方位强化，并以此为着手点，强化对技术的监督，并发挥好指导作用，进一步改善施工工艺，以达到生产创效的目标;严格管控现场质量，加大执行实名制，认真执行质量卡控责任，确保一次性实现成效，尽可能降低修复费用;针对工程数量，要提高管控力度，以逐级的方式，全面严格控制，最大可能减少施做损耗费用。

六、重视变更索赔，深化立体经营

对于项目的减亏增盈，二次经营是一种有效的手段，要加以重视这一点，有效落实领导第一责任，构建并完善经营工作制度，始终遵循正确思路，合理建立工作平台，强化专家治理，充分应用权威力量，做好筹划工作，提高对工作技巧的重视程度，强化智慧运作，借助市场营销方式，在工程全生命周期中，有效结合二次经营，促使技术优势得到充分转化，为项目创造更多的效益。

七、强化队伍建设，严格执行领导责任

不管是施工团队，还是工程管理人才，都要加以注重培育工作，建立能干会算的工程经理团队，吸引更多的技术经济专家，以积极的态度，培育专业的工人团队。在成本管理方面，工程总经理要扮演好责任人的角色，要起到带动作用，为提高员工的参与度，创造良好的气氛，及舒适的工作环境。对于项目的领导者，要提高他们的成本管理理念，同时做好业务培训工作，强化项目领导的成本管控能力，促使他们的带动作用得到充分发挥，积极引用考核激励方式，不断创新并摸索试点，调动全员的主动性。

八、强化四化生产，提升生产效率，提高管理效用，加大实践效果检验

要着眼未来，加大四化建设的落实，并深入推广，尽可能提升生产效率。借助建立的专业化公司，达到专业化生产的目标，推动工程降本增效的实现，通过对优势的转化，在增强企业综合实力的同时，获取更多的经济利润。采取科学合理的手段，强化机械化生产的实施，增强施工能力，促使施工效率得到提升，更好减少施工费用。以强制性的方式，实施工厂化统一生产，避免项目管理上出现漏洞，达到工程降本增效的目的。在降本增效管理方面，對于相关的创新成果，比如爆破指导书，要不断进行归纳并提炼，防止在项目管理中，出现随意性的行为，以提高成本管理效用。

结论：通过以上分析得知，针对项目较为统一的区域，应充分融入经营城市理念，不断探索一体化管理，提高信息资源的利用率，构建并健全配套机制，促进经营协同发展，达到降本增效的目标;对于项目部而言，要有效融合经济和技术，事先策划成本管理，做好经济比选工作，加大技术创新力度，注重施工的动态管理，以实现降本增效的目标;对于工程数量，要提高管控力度，以逐级的方式，全面严格控制，最大可能减少施做损耗费用。

参考文献：

[1]滕敏.电力施工企业项目成本管理的风险控制探析[J].商讯，2020(09)：134+136.

[2]孙宗成.大型国有施工企业工程项目成本管理改进建议[J].企业改革与管理，2020(03)：141-142.

作者简介：

张艳艳(1976.06—)，性别：女，民族：汉，籍贯：江苏新沂，职称：高级会计师，学历：硕士研究生，研究方向：大型国有企业财务管理与成本核算。

作者：张艳艳

电力市场营销增效探析论文 篇3：

国内合作社发展经验对清远市柑橘农民专业合作社的借鉴分析

摘 要 自2007年7月1日实施《中华人民共和国农民专业合作社法》以来，我国农民专业合作社发展一直保持着较快的增长速度。农民专业合作社在解决“三农”问题、推动新农村建设、构建农村和谐社会中发挥着越来越重要的作用，但也存在一些需要认真研究解决的问题。国内农民专业合作社发展由于各个地方的经济发展水平等因素不同而存在差异。清远市柑橘种植农民专业合作社在发展过程中也存在一些问题和挑战，所以需要借鉴国内优秀农民专业合作社的发展经验来改善当地合作社的建设与发展。

关键词 农民专业合作社;经验借鉴;广东省清远市

农民合作社法实施7 a以来，我国农民专业合作社发展迅速。大力发展农民专业合作社，是解决“三农”问题、推动新农村建设、构建农村和谐社会的重要途径[1]。与传统的合作社不同，农民专业合作社是同类别的农户自愿联合而组成的互助性经济组织，具有法人资格和市场主体地位，因此国内农户接受水平较高，合作社发展的势头较好。但农民专业合作社受地方经济等因素影响，发展水平各不相同。清远市的柑橘种植产业优势明显，产品竞争实力强[2]。在清远市柑橘合作社建设过程中，国内优秀合作社的发展经验对其具有重要借鉴意义。

1 发展现状与存在的问题

1.1 农民专业合作社现状

2007年7月1日，《中华人民共和国农民专业合作社法》实施，2007年8月22日，清远市第一个农民专业合作社在连南瑶族自治县成立。截至2012年底，全市农民专业合作社已达1 248户，并在逐年增长中。清远市的农民专业合作社分布较为合理，基本上是大县多，小县少。从产品角度上来看，种植业所占的比重较大。其中柑橘种植农民专业合作社占有较大的比重。但大部分柑橘种植农民专业合作社规模比较小，基本上属于松散型合作，合作社的建设还需不断加强与完善。

1.2 对合作社认识不到位

相关部门对合作社的指导与培训缺失。从而使当地柑橘种植农民专业合作社的发展不能得到政府的支持与相关部门的指导，难以使合作社科学合理的建设与发展，也难以扩大规模形成效益，合作社的发展尚处初级阶段[3]。

1.3 合作社运作与管理不够规范

目前，当地柑橘种植农民专业合作社的发展水平比较低，有一些合作社还没在工商局登记注册，有些还没制定合作社章程，有些合作社章程并不是很规范，对合作社相关制度也并不健全，必要的管理制度也没落实到实处。

1.4 合作社的服务能力不强

当地柑橘种植农民专业合作社大部分挂靠在村部办公室，合作社的负责人主要都是由村干部兼任，开展日常活动及生产经营活动由合作社少部分人掌握，合作社的发展好坏也与村干部的知识能力水平与重视程度密切相关，这种状况很难保证合作社的健康发展[4]。此外，合作社主要以农业生产资料的购买和农产品的销售为主，处于初级产品生产阶段，只是实现资金、劳动力的合作，合作形式单一，没有实现技术、市场营销的合作，从而导致经营能力普遍比较薄弱。

1.5 合作社的社员素质较低

由于合作社的运行和管理需要得到合作社成员的配合，对于合作社的生产经营活动与产品理念也同样需要社员的支持，而社员的文化水平与素质很大程度上影响着合作社能否顺畅的组织合作社的相关活动。以清远市清新县为例：三坑镇崩坑村共590户，总人口2 434人，高中以上文化20人;禾云镇杨桃树村共497户，总人口2 014人，高中以上文化7人;龙颈镇塘坑村共578户，总人口2 152人，大专以上文化7人，高中以上文化12人。社员的文化水平不高，在很大程度上会导致合作意识、竞争意识和市场观念不强，从而影响合作社的自我约束、自我服务、自我发展和自我完善能力，使合作社的管理不能做到科学合理。

1.6 合作社的品牌意识不强

由于农民专业合作社的社员主体是农民，受传统农业生产方式及思想的影响，缺乏市场观念及品牌意识，合作社的生产经营所产产品只要有销路或有一定数量和稳定的客户后，便满足于现状，不重视商标注册、产品品牌打造。而清远市的柑橘种植产业中砂糖橘产品具有很强的当地特色，在市场上竞争实力强，若持有特色农产品的商标，能很大程度上促进当地柑橘种植农民专业合作社的品牌建设，增强合作社的品牌影响力，从而获取更大的经济效益。

2 国内优秀农民专业合作社的发展经验

2.1 政府积极支持与推动

为了支持、引导农民专业合作社的发展，全国人大常委会于2006年10月颁布了《中华人民共和国农民专业合作社法》，并于2007年7月1日实施。中共七大报告中也明确要求：“发展农民专业合作组织，培育有文化、懂技术、会经营的新型农民。”由此可见，国家高度重视发挥农民专业合作社解决“三农”问题、推动新农村建设、构建农村和谐社会的作用。因此，地方基层政府应该把发展农民专业合作社作为一项政府工作的重要内容。

2.2 完善制度，规范管理

只有健全合作社制度建设，规范内部管理，才能使组织更具有凝集力、发展活力，才能不断提高社员的积极性。例如，浙江省建德三都西红花专业合作社注重合作社的制度建设，规范运作民主管理的合作社“三会”制度，即每年召开一次社员代表大会，每月召开一次理事會，监事会成员列席会议，对大会形成的各项决议实行一人一票表决制[5]。三都西红花合作社通过贯彻落实民主管理制度，使得合作社的规范化程度建设上了新的台阶。

2.3 统一标准，加强服务

合作社通过推行标准化生产，提高产品质量，才能扩大市场知名度。加强基地建设和农业设施建设，有利于促进合作社规模经营，统一品牌销售，提高市场知名度，提高农产品销售价格。例如，福建省三明市大鹏柑橘专业合作社通过向社员提供或协助提供优良种苗、技术指导和相应的生产资料，根据市场需求调整生产规模、品种，在此基础上组织统一销售，同时对社员交售的产品进行质量验证、分等定级，形成统一品牌，建立广泛的销售网络，以争取稳定的销售渠道，扩大销售规模，争取更多的经济效益。

2.4 注重培训，提高素质

农民专业合作社是提高农民素质、培养新型农民、促进农业科技推广的重要渠道。加強农村劳动力的科学技术和职业技能培训，有利于提高农民科技文化素质，培育一批有文化、懂技术、会经营的新型农民。农业科技培训应结合合作社经营的项目，根据实际生产的需要，通过室内讲授、科学示范与现场指导等方式，传播农业新科技来解决生产经营中的现实问题[6]。另外，当地政府部门应该制定有吸引力的优惠政策，鼓励懂技术、会经营的专业技术干部下海领办、创办农业合作社。

2.5 注重品质，实施品牌战略

农民专业合作社将农户组织起来进入市场，按照市场需求安排生产，统一销售，引领农民增收致富。而拥有自身品牌的农民专业合作社则更能提高农民的获利水平，将组织的功能更有效的发挥出来。

3 清远市柑橘种植农民专业合作社发展问题的对策

3.1 政府加强重视与扶持

清远市各县政府应重视柑橘种植农民专业合作社的发展与建设，要尽早制定配套的扶持资金与优惠政策。加强对柑橘种植农民专业合作社在财政、税收、金融支持、支农资金、项目扶持和奖励、土地、水利、电力、人才、信息等方面的支持。当地技术部门等应加强对柑橘种植农民专业合作社的指导与培训，加强业务交流，增强互助协作，充分发挥农民专业合作社在解决“三农”问题、推动新农村建设、构建农村和谐社会的作用，促进农业增效、农民增收和农村经济发展。

3.2 促进规范化运作与管理

清远市柑橘种植农民专业合作社应加强制度建设与规范管理，建立民主管理机制，实行民主管理。可聘请有关专家针对合作社的规章制度、财务制度、项目扶持和发展规划等内容进行专业培训和指导，帮助合作社真正建立起适应市场经济发展的现代经营管理模式，从而加强农民专业合作社规范运作管理[7]。

3.3 提高合作社服务水平

清远市柑橘种植农民专业合作社应为柑橘种植提供产前、产中和产后服务，开展加工、储运业务，促进合作社与各类市场主体实现产销衔接，才能有利于推广应用先进的农业科学技术，提高农民抵御市场风险、经营风险和自然风险的能力。

3.4 加强培训，提高能力

清远市柑橘种植农民专业合作社可以通过自主学习，了解有关农民专业合作社的章程或与同类别合作社进行交流，增加对农民专业合作社的进一步了解。当地有关技术部门要加强对柑橘种植农民专业社的业务指导和技术指导，积极开展产销信息和技术培训方面的服务，培育一批有文化、懂技术、会经营的新型农民，提高合作社管理人员的素质，确保合作社健康、快速的发展。

3.5 注重品质，打造品牌

清远市柑橘种植农民专业合作社可以围绕砂糖橘种植进行品牌建设，按照无公害食品、绿色食品或有机食品的生产规程要求，组织、指导合作社成员进行生产。实行统一质量标准，统一分级包装、统一品牌。另外，鼓励合作社积极争取无公害基地、无公害产品、绿色食品甚至有机食品认证，发展成自主品牌的名优农产品。

参考文献

[1]伊梅英.对农民专业合作社的思考[J].现代农业科技，2015(7).

[2]黄祖辉.农民专业合作社服务功能的实现程度及其影响因素[J].中国农村经济，2012(7).

[3]张晓山.农民专业合作社的发展趋势探析[J].管理世界，2009(4).

[4]陈辉.农民专业合作社如何发挥作用[N].人民日报，2010-10-29.

[5]王勇.农民专业合作社面临新境况分析[J].中国农村观察，2012(9).

[6]郑丹.王伟.我国农民专业合作社发展现状、问题及政策建议[J].中国科技论坛，2011(2).

[7]郭红东，张若健.中国农民专业合作社调查[M].杭州：浙江大学出版社，2010.

(责任编辑：刘昀)

作者：黄红球 曾华 方凯 曾艳