忙碌的时光虽然匆匆，但不虚度，无论是从事什么样的工作，在工作一段时间后，我们应当对自身的工作进行反思。通过工作总结的方式，详细记录自身的成长，可促使我们认真、全面的了解自身，改进自身的工作方式，提升自我，在往后的工作之路上，不断成长。今天小编为大家精心挑选了关于《营销四月份工作总结》，仅供参考，希望能够帮助到大家。
营销1011班四月份总结
霎那间，美好的四月份就这样结束了，在这春暖花开的季节里，我们顺利的完成了我们上个月的计划，在这美好的时光中，我们继续发挥我们的特长，积极参与各项活动。
一、班级同学各自组织外出旅游一次。
二、加强学风建设，建设和谐的学习环境。
三、营销1011班入选五四优秀班级。
四、积极参与学校的各项活动。
五、开展一次班级动员会，讨论了如何正确的使用电脑。
六、参加了计算机二级的报名工作。
只有不断努力的人，才会有所收获。只有不断的总结，才能不断的进步。相信我们会在以后的日子里更加努力，不断学习，不断进步。营销1011班永远第一!
营销1011班
梁猛猛
2011年04月28日
送走了三月的雷锋日，我们迎来了春暖花开的四月。在协会和学院的正确引导下，我们协会在三月取得了一定的成绩，也成功的举办了一系列的活动。四月份，又是新的开始，我们也要有新的计划。在饱含希望的四月里，我们将以饱满的热情准备迎接新的挑战。现将四月份具体工作安排如下：
一、 例会方面
㈠配合学院的调查，按时召开协会的例会。总结前期工作，找出不完善之处加以改进。
㈡调整协会干事的态度，准时参加例会，汇报工作情况。
二、 协会活动
为了锻炼协会会员的营销策划能力，能够让会员们更多的了解营销知识，在四月初，协会内部举行关于营销知识的演讲比赛，旨在进一步提高会员之间的交际能力以及会员内部之间相互交流学习。在四月中旬，找营销老师给会员开知识讲座，把我们的基础大牢固。
对于以上的工作计划，相信在协会会员的共同努力下，一定能够成功的完成，让我们校园里面有更多的高素质的营销精英，打造出更多的具有营销意识、创新精神、管理者素质的时代精英。也让我们营销协会能够更好更快更稳的发展下
--长沙商贸旅游职业技术学院营销协会
二○一二年三月二十一日
本周工作总结及工作计划
7月份已经结束，回想这一个月的工作有收获也有不足的地方，现将自己的感触作如下总结：
一、工作总结
7月份结束，自己也工作了一个月，本月在部门的帮助下自己完成了两单的成绩，自己感到荣幸的同时也非常感谢部门的同事，也让我意识到团队合作的重要性。通过这一个月的学习，感觉自己能够和客户进行的谈判，所以在下一步的工作中尽量自己去跟客户谈判，尽快成熟起来，当然遇到不懂得地方也会及时向部门同事请教。
通过这一个月的工作，我感觉电话营销的技巧说来似乎比较繁琐，从接通电话的那刻起到挂掉电话，在这整个过程中如何将电话营销的技巧渗透在沟通中，进而成功打开客户的心门，这对电话营销人员来说无疑是个巨大的挑战。心态很重要：总结一下要做到①心态心情要好②不要忽视自己的笑容③声音要求清晰、明朗，语言简洁④遭到拒绝时也要保持笑容并礼貌结束。 打电话时我们要保持良好的心情，这样即使对方看不见你，但是从欢快的语调中也会被你感染，给对方留下极佳的印象，由于面部表情会影响声音的变化，所以即使在电话中，也要抱着“对方看着我”的心态去应对。
打电话前的准备工作① 明确给客户打电话的目的，一定要明确给客户打电话的目的，你的目的是想成功的销售产品还是与客户建立一种长期合作关系?一定要明确目的。② 明确打电话的目标。目的是什么，电话结束后要达到什么效果。目的与目标是有一定关联的，一定要清楚目的与目标这两者是 有这是两个重要目标。③ 为达到目标必须提出的问题。为了达到目的需要那里信息，提出那些问题这些必须要在打电话之前就必须明确。打电话是为了获得更多 的信息与客户的需求。如果不提出问题无法得到客户的信息与需求。所以电话营销提出问题很重要，一定 要把问题写在纸上。④ 设想客户会提出的问题并设计出回答⑤设想电话营销过程中会出现的情况并做好准备。
要结束电话交谈时，一般应当由打电话的一方提出，然后彼此客气地道别，应有明确的结束语，说一声“谢谢”“再见”，再轻轻挂上电话，不可只管自己讲完就挂断电话。
总之，只要事前做好充分的准备，在通话过程中只要控制好自己的心情和语气，以不变应万变，就能取得不俗的效果。
二、工作计划
1、8月份即将开始，自己也对下个月的成绩充满憧憬，自己的任务是希望是至少能够完成2单，更希望自己冲击第三单、第四单。
2、每天保持电话量，及时跟踪库里的意向客户。对于老客户要及时的跟踪。这点很重要。
以上就是这个月的工作总结和下月的工作计划，期望自己在下个月有新的突破!加油!
第三周工作总结与下周工作计划
现在进入公司已经将近有一个月的时间，这一个月的学习过程对我来说是至关重要， 在这段时间里我学到了很多新的东西，比如业务上的谈判，产品知识的实际运用以及新环境下同事之间的和睦相处等等，现就本周的一些心得与体会写一下。
一、总结：
7月份截至目前出了两单的成绩，完成了自己的初步任务目标，在这里我要感谢美姐，莹姐的帮忙。没有她们的帮助这个单子是不会这么顺利拿下来的。
经过这不到一个月的电话营销，自己也总结了一下小小的心得经验：
首先确定产品的使用目标，在和客户沟通之前，要充分的了解客户，因为我自己认为不能为了打电话而打电话，是为了成单而打电话。针对不同的客户侧重讲不同的内容，比如搜索推广和网盟推广的不同优势，有的客户还不能讲的太清楚了，为了下一步预约拜访做准备。其次要有正确的决策者。在工作中能找到一个真正的决策者也是需要下一番工夫的,在没有确定接电话的人是否是决策者时轻意不要暴露自己的身份,可以从旁去询问出哪些人有决策权,要出电话与姓名,这时需要的是你的说话艺术,对大数的人来说,他(她)们在不是很忙的情况下会很热心的告诉你一些情况,如果在工作烦忙时会很暴,这时就不易过多的谈话,并表示出你的感谢马上挂电话.我觉得在培训时给我讲的同行案例刺激法这一方法真的很重要，当然这只是对一部分客户
说的。
再者要有积极地心态和正确的话术。每天工作时都要保持一个很热情很积极的心态,用你的热情去打动对方。和客户沟通注意说话的方式与内容。巧妙构思话术，在这一点我感觉在昨天下午的培训中王总给我们培训的非常的到位，遗憾的是王总只是点明了问题的存在，而对于如何解决此类问题没有给出很好的建议，期望在下一步培训时能够有所涉及。
对于意向客户。对于意向客户要时时及时的跟踪，坚持不懈的跟踪。目前我的客户中自己感觉有意向的，有这么两个客户，一个是做地质勘测的，另一个是做医药行业的。不过两个客户已经明确表示7月份不会做了，下一步还要继续的跟踪。
二、计划
接下来还有一周的时间，每天还要继续的保持电话量。在即将到来的最后一周我的计划是期望自己有新的突破，要我自己能够拿下一单。期望自己能够成功!
尊敬的董事长：
三月份的工作已经结束，四月份即将来临，真正的战争就要打响，四月是一个关键的月份，一年当中所有的计划都会在4-5月份正式出台，所以说是关键中的关键;同时也是我们公司发展的关键关头，为把握时机，快速实现2011销售目标计划，现将三月份营销中心整体运营状况汇报如下：
一、三月份工作计划的落实情况及进展：
1)、 团队建设：
○市场部有组员12人，部门建设已初具雏形。
○团购部虽然也在人才报上刊登招聘广告，做了宣传彩页在省人才市场发放，同时也搞了网络招聘，仍然没有新的人员加入;
○拓展部由于他们集体犯了严重的错误，经研究决定直接解散，卢晓霞因为有更好的工作机会离开公司去了郎酒办事处，造成群狼无首，管理混乱，鉴于目前的状况结合个人实际，拓展部由王占奇担任经理，主管拓展部开展工作;正在省人才市场安排招聘，暂时还没有招聘合适的业务员。
2)、我们一行于本月16日出发，23日回到郑州，历时7天。先到泸州市后到成都，考察了很多品牌，也与一些酒厂经行了深入的交谈，初步与泸州酒达成基本的合作意向，但要等到4月份新品才能到郑州。
3)、由于没有业务员外埠招商处于停滞状态。
1 4)、团购二部也因经理没到位而流产。
5)、市场部已组建团队12人，目前正在经行市场运作，带着政策现金铺货，但鉴于是新人新产品的关系及黄山头酒的前一任代理商在市场上遗留了很多问题而效果不明显。
6)、车辆基本已经得到合理控制，但还要加强管理改进。 7)、苏丹已经与驻马店的王磊签订了代理合同，交定金3000元，计划4月5日以前打款10万元。
8)、市场部洽谈了几个意向客户，马上落实进货。
9)、商超部在刘总的号召下，公司全员买酒，解决了商超目前的困境，未来要走的路还很长。
10)、为加强市场监管，及时反馈市场销售动态，特将原市场部主管黄永红提为市场督察员，对公司所属渠道市场进行掌控与监督。
11)、公司所属员工待遇根据市场情况已经做了调整，标准与同行业持平，新的标准从4月1日起开始执行。
二、团队的变动情况：(目前公司员工共有30人)
1、团购部
成员2人，苏丹任经理，由董事长垂直管理总经理予以配合;赵晓欢任团购部会计。
2、商超部
组员6人，宋兴华任经理，试用主管冯军伟，现在正在对市区丹尼斯进行摸底，促销员有4名。
3、市场部
2 组员12人，提拔张世杰为部门主管。
4、拓展部
无组员，由王占奇任经理;原公司业务员3人，新招聘业务1人已解散。
5、财务部
组员2人，李杉任会计，郭淑君任出纳。
6、外勤部
组员2人，分别是司机赵涛，陈磊;吴慧鹏先休息在家。
7、后勤部
组员1人，李增艳任后勤部主任。
三、四月份工作计划：
对各部门进行细分化管理，强调执行力，各项具体工作要落实到位，产品要定型。一切以事实为依据，加强团队凝聚力的打造，杜绝搞小团体，小自由，各自为政，以销售作为第一要务。
1、完成团队组建，安排在省、市人才市场进行场外招聘。
2、选择泸州厂家的中低端白酒，补充公司产品结构，通过渠道运作进行深度分销。
3、组建新的拓展部，开展外埠招商工作，以现有的产品进行市场排查摸底，选出重点市、县，集中力量开发，各个击破，确定合作客户。
4、组建新的团购部，开发企事业单位及高档写字楼，挖掘团购客户。
5、市场部针对流通渠道进行深度市场运作。
6、集中力量整顿丹尼斯，搞好五一活动的档期安排，提拔新的主管
3 进行市场维护与管理。
7、重点运作外埠招商、郑州直营、团购、特通渠道(婚宴用酒)。
8、加强公司内部人员思想管理，团结一致，为公司增效节约，和谐共处，统一思想，统一行动。
总之，三月份的目标任务已基本完成，四月份要将各项工作落到实处，不搞虚的，继续推广执行公司的各项规章制度，绝不心慈手软，菩萨心肠，包庇纵容，制度对事不对人，一旦触犯将严厉处罚。要肃清思想，理清思路，发动全体员工想办法想对策帮助公司度过销售困境，走出迷局，走向更加灿烂的明天。
关键词：总结
落实
进展
团队变动
招聘
计划
整顿丹尼斯
招商
深度分销
思想管理
营销中心总经办 2011-4-1 4
2012年2月份第三周工作总结——申亚
现在进入公司已经将近有5个月的时间，这一个月的学习过程对我来说是至关重要， 在这段时间里我学到了很多新的东西，比如业务上的谈判，产品知识的实际运用以及新环境下同事之间的和睦相处等等，现就本周的一些心得与体会写一下。
一、总结：
201109月份截至目前出了一单的成绩，完成了自己的初步任务目标，在接下来的情况中，没有自己想象的那么顺利。我会加油，以下几点是我总结的经验：
首先确定产品的使用目标，在和客户沟通之前，要充分的了解客户，因为我自己认为不能为了打电话而打电话，是为了成单而打电话。针对不同的客户侧重讲不同的内容，有的客户还不能讲的太清楚了，为了下一步预约拜访做准备。
其次要有正确的决策者。在工作中能找到一个真正的决策者也是需要下一番工夫的,在没有确定接电话的人是否是决策者时轻意不要暴露自己的身份,可以从旁去询问出哪些人有决策权,要出电话与姓名,这时需要的是你的说话艺术,对大数的人来说,他(她)们在不是很忙的情况下会很热心的告诉你一些情况,如果在工作烦忙时会很暴,这时就不易过多的谈话,并表示出你的感谢马上挂电话.我觉得在培训时给我讲的同行案例刺激法这一方法真的很重要，当然这只是对一部分客户说的。
再者要有积极地心态和正确的话术。每天工作时都要保持一个很热情很积极的心态,用你的热情去打动对方。和客户沟通注意说话的方式与内容。巧妙构思话术。。
对于意向客户。对于意向客户要时时及时的跟踪，坚持不懈的跟踪。目前我的客户中自己感觉有意向的，有这么七位客户，一个是做股票亏了钱的，另一个是朋友做黄金亏钱的。不过两个客户还没有完全的说服他，下一步还要继续的跟踪。
二、计划
接下来还有一周的时间，每天还要继续的保持电话量。在即将到来的最后一周我的计划是期望自己有新的突破，要我自己能够拿下一单。期望自己能够成功!
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