装修策划书
白说,我很欣慰自己能够在西风公司成长,这里给了我发挥的空间,让我可以尽情演绎自己的人生舞台.但在伴随着企业发展的过程中,也由于我和市场部的伙伴们的朝夕相处,还有经常在外接触客户的市场的考察以及对合肥装饰行业的简单了解.我想提出一些自己的看法,也算是离开前对公司的知遇感恩.
一、环境分析
(一)企业发展的宏观环境分析:
1、人口环境:伴随着合肥市场房地产行业的蓬勃发展,越来越多的人也掀起了购房的热潮.简单的考察以下购房人群的年龄结构.20-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要求新颖.这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向.
2、经济环境:合肥的消费水平可见一斑,从多年的经济发展趋势来看,合肥的经济是呈现快速进步的,当然还有一点我们应该注意的是在合肥购房的人群外来户也占一定数额.(这些人要么有钱真心求购,要么抄房)
(二)同行业的环境分析:
我们公司的定位是领导型的企业,想要创造自己的品牌形象,相对于其他的公司我做了一个简单的SWOT环境分析供参考:
劣势:
因素:没有形成一定的品牌效应,影响力不够.资金实力逊色.
启示:及早建立自己的品牌,加大宣传力度,争取市场部的业务量.
优势:
因素:市场部人员多,在小区的团结力量大,企业文化先进,经常可以感受先进的市场营销理念.公司相对较大.设计水平相对较高,服务水平出色.签单率高.公司先进的管理理论人本原理的运用，始终以人的积极性为管理的核心和动力，细节决定成败，服务贯彻追踪。
启示:继续加强自己的优势,注重对员工绩效水平的考核,考核方式,采取Y理论,注重对员工的尊重.
威胁:
因素:一些小公司会利用材料的低劣,报价低来吸引顾客.对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有率.合肥家装行业本身的相对混乱对我们也有一定的影响.
启示:听闻郭经理说今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年 有较大幅度的提高,然而装饰公司相对去年却没有什么变化,这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性即E<1这样价格的提高并不会对产品的销售没有多大影响.我认为根据其他的公司的威胁情况我们可以做价格差异化的营销方式,做材料的质量价格明细表给消费者以诚信.另外加大市场部分散,抢占市场占有率,这样也可以在跗面也加大了宣传力度,有利于品牌的树立.
机会:
因素:装饰行业是一个朝阳产业，随着房产的兴起以及合肥经济的发展这将有利于合肥装饰公司的发展。
启示：抓住机会迎头赶上，研究获得先进营销模式的发展。
(三)公司内部微观环境的分析：
1、市场部：扩大市场部的人员数量在一定程度上给公司的宣传起到了积极的作用，但是考虑到公司的资金问题，我建议采用成本分析法做人力资源需求分析而不是盲目扩大数量NHR=TB/[(S BN W O)*(1 a% T)]
(式中 各个符号的意思可以上网查考一下，我忘记了)
同时注重人员绩效的考评和激励机制的采用。还有一点就是注意员工的流失情况，到年底的时候可能会有员工辞职的情况发生，这些人的离开多半是因为自己手上有客户希望年底的时
候捞一把大的，他们的离开在某种程度上也是因为公司采取的狩猎式营销方式(找到别墅的一两个就可以一年不用干，不好的就白浪费一年时间)我个人觉得应当找一个好的平台，防止优秀人员的流失。
2、设计部：注重设计理念的新颖性，我个人认为在某种程度上我们公司签单失败的原因除了报价高(我觉得是因为材料的质量没有展现给顾客，让他切实感受)另外就是设计的水平。可以想像，每个公司都可以采用先进的材料，关于材料质量的提高空间有限，市面上最好的都摆在那里。可是设计的发挥空间很大，我想设计部人员招聘的质量相当重要。
3、工程部：施工质量的优劣，作活的粗细也会影响到后续付款和房屋交付的质量问题等等。我想为了提高工程部施工质量的问题，我们可以挂冠军榜，让施工好的队伍，投诉率低的多分施工的机会，以此激励每个施工部。
二、市场营销：
(一)促销：由于公司刚刚成立不久,在资金的实力方面相对逊色,我们不得不把资金的有效利用率摆在重要的位置.我个人认为:
1、广告投放的选择问题,相对于报纸的短期时效性,我想更加应该选择时效性较长的移动传媒或者新开盘小区附近安置路标(一般不用超过一个月,和摆台的时间差不多即可)当然还可以用赠送我们公司的文化衫等手段做宣传.2、除展厅这样的展销之外，我个人认为还有样板房优惠，优惠券，会员营销(注册会员，以后推荐顾客过来给予奖励)等等。
3、价格技巧：尾数定价，例如原本预算额40000的改成39900。还有就是根据需求差异定价，有的人有钱，只要设计上多花功夫，价格可以提高点。
(二)目标市场：
1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。由于家装占整个装饰行业份额的80%以上，我们公司的主要目标是家装。
2、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档。我们是一家规模比较大，以求建设成为类似星艺，华宁，九鼎等品牌的公司。但由于我们公司刚刚进入这个行业，我个人觉得我们可以先期把重点放在低档客户，这样一来，相比较一些小的公司，我们的竞争力远强他们。另外，由于合肥的消费水平不是很高，低档客户是消费人群的主流，我们不仅可以乘机扩大市场占有率，也可以提高品牌的冲击力度。(这不过是我个人的看法，公司可以自己斟酌)
(三)营销创新：由于装修材料里面一般含有甲醛和一些氡气，这些主要是由于石工板、胶合板等以及一些不合格的水泥而造成的，这对于一个很长时间在家里的人来说，尤其是小孩子会造成健康隐患，我建议我们公司可以提出绿色装修这个口号，强调环保意识，让顾客感受健康理念。
[工作]装饰装修工程投标书范本
装饰装修工程投标书范本
----------------------- Page 1----------------------- 装饰工程 建设单位: 投标单位: 日 期 : 2005 年05 月09 日
----------------------- Page 2----------------------- 目 录
一、 投标书
1、投标书
2、承诺书
3、法人证明
4、投标单位授权委托书
二、 施工组织设计及报价
1、施工组织设计
2、工程报价
三、 资质证明
1、公司简价
2、近三年工程业绩
3、目前正在承建中的工程
1、 投标书
根据已收到深圳市 xxx 中心综合楼装修工程的招标文 ----------------------- Page 3----------------------- 件，遵照《深圳市工程建设施工招标管理办法》的规定，我 单位经研究接受招标单位文件中提出的各项条件，有关内容 分述如下:
1、经过考察现场和研究上述工程招标文件、图纸和其 他有关文件后，我方愿意以最终报价人民币(大写) ( )的总价，
并按上述招标文件、图纸及有资料的条件、要求，承包上述 工程的施工、竣工和保修。
2、一旦我方中标，我方保证在甲方提出的合同期内竣 工并交付整个工程。我方保证本竣工后能达到国家优良标 准。
3、我方同意本投标书在招标文件“投标须知”中规定 的投标有效期内一直有交，且随时能按此投标书中标。
4、详细内容见付表。 投标单位: 法定代表人(签字或盖章): 单位地址: 电话: 传真: 邮政编码: 日期:
2、承诺书
装饰工程招标领导小组: ----------------------- Page 4----------------------- 我公司自愿参加 装饰工程的投标，如 获中标，我公司郑重承诺如下款项:
一、 保证工程不转包、不挂靠，项目经理到位，资金专款 专用。
二、 保证工程质量达到优良，争创“省优和鲁班奖工程”。
三、 保证工程工期在合同中的工期完成，争取提前完成， 如推后完工，愿接受每天按合同造价3%的罚金，提前 不用奖励。
四、 我公司承诺保修期为 12 个月，并每3 个月回访一次。
五、 我公司提出，“争创世界一流，构筑精品丰碑，奉献永 无止境”的工程质量方针。
上列承诺，如不兑现，贵中心有权终止合同。 特此承诺。 深圳市: 承诺方签字(盖章): 承诺日期: 承诺电话: 传 真:
3、法定代表人资格证明书
----------------------- Page 5----------------------- 单位名称: 地 址: 法人代表姓名 性别 年龄: 职务: 系 的法定代表人，前 往参加
投标，并按照上述工程的投标活动及中标后按照建筑 装饰工程施工合同管理有关规定，签订建筑装饰工程 施工合同。 特此证明 投标单位(盖章): 日 期: ----------------------- Page 6-----------------------
4、投标单位授权委托书 委托单位: 法人代表: 性别: 年龄: 职务: 受委托人: 性别: 年龄: 职务: 工作单位: 我是深圳市 装饰工程有限公司的法定代 表人，现委托 为我的代理人，并以我的名义参加 投标活动。受委托人所签署的有关投标文件，我均 予以承认。特此委托。 受委托人无转让委托权。 投标单位(盖章): 法人代表人(签字或盖章): 日 期: ----------------------- Page 7----------------------- 施 工 组 织 设 计 工程名称: 装饰工程 编制单位: 审 批 人: 工程负责人: 编 制 人; 编制时间: 年 月 日
----------------------- Page 8-----------------------
一、 工程概况与工程质量目标和要求 (一) 工程概况
1、 工程简介 工程名称: 装饰工程 建设单位名称: 设计单位名称: 工程施工单位: 工程地址: 工程装修面积:
1、
2、(约4000M2 ) 工程装修范围:(1)1~2 室内装饰工程
(2 )本工程项目由我公司项目部独立完成，没有分包。 工程开工: 工程竣工: 合同签定日期: 工程造价:
2、 工程施工条件
工程施工用水、电、运输搬运、办公、库房、员工吃住自行解决。 (1) 施工用水、电自动由工地配电箱及水头接拉到 1，2 层，然后， 接到每层临时配电箱及水管。
(2 ) 运输:由乙方统一安排垂直运输，由一屋至第二层垂直起落吊 蓝，解决各种材料搬运、垃圾废物运输问题。
----------------------- Page 9----------------------- (3) 库房、物质堆房地，设在地面层。
(4 ) 工人、管理人员吃住自行在工地以外租房解决。
3、 工程特点
(1) 室内用料造型较为统一。 (2 ) 工程质量要求高，做工精细。 (3) 工程质量要求达标，争创三优工程。
(4 ) 工程施工要求管理水平一流，参加施工的工人素质高。 (二) 工程质量目标和要求
1、质量目标:优良等级 分项工程合格率 95%，分部工程优良率 80%安全目档;无任何重大事故。
2、质量要求:按图按质按量。
二、现场人员组织机构 (一) 组织机构图
----------------------- Page 10----------------------- 项 目 经 理
项目副经理 项目副经理 施 质 技 采 安 保 后 工 检 术 购 全 管 员 员 员 员 员 员 勤 木 木 大 大 油 油 空 水 土 理 理
工 工 石 石 工 工 调 电 建 1 2 1 2 1 2 (三)施工管理人员岗位职责
1、项目经理
(1) 负责组建项目经理部，明确人员职责，贯彻实施总公司的质量 ----------------------- Page 11----------------------- 方针和质量目标，对本工程负全面责任; (2 ) 对项目进行中所出现的重大事务，关键问题进行决策下达各种 生产质量经济技术指标。
(3) 负责组织落实各种资源配备，督促不合格品的纠正与预防措施 的实施; (4 ) 落实合同的履行情况，协调处理好工程项目中有关方的公共关 系，负责工程的回访保修工作; (5) 负责处理工程施工中出现的质量、人身、事故报告分析，行使 奖惩权力。
2、项目副经理
(1) 在项目经理的领导下，协助代替项目经理处理现场的一切事 物，履行项目经理的职责(项目经理不在的情况下); (2 ) 负责落实物资计划、培训计划、各项经济预算等，经常向项目 经理汇报工作情况; (3) 处理解决好各方面工作关系。
3、技术员
(1) 对图纸的设计意图全面理解清楚; (2 ) 做好技术交底工作、图纸会审工作; (3) 经常深入现场查看施工中与设计不符的地方解决方案; (4 ) 监督检查按图纸施工情况的控制，负责不合格产品的处理评 审; (5) 参加工程验收; (6) 与甲方、监理、设计方进行技术联系。
----------------------- Page 12-----------------------
4、施工员
(1) 负责对分项工程施工过程、工程测量、特殊工序关键部门进行 控制; (2 ) 对正在进行施工的产品，材料质量进行控制; (3) 负责对各种状态下产品工序的标识; (4 ) 负责解决现场施工中出现施工问题及时汇报项目经理; (5) 负责填写有关措施方案并监督实施。
5、质量检查员
(1) 负责对各工程的施工过程的质量检测工作; (2 ) 负责填写自检表格，控制不合格工序; (3) 参与不合格工序、产品的评审、处理工作; (4 ) 严格检查工程采购进料质量情况; (5) 经常督促各队长、班长，严格工程质量; (6) 对不听指挥，粗缺点乱造，施工的队、人有权逐出工地。
6、材料采购员
(1) 参与合格供应商的评估; (2 ) 负责材料采购验收、运输、签定合同; (3) 向供应商索取各种合格证，检测报告等文件; (4 ) 彩购工作要进行社会调查研究，防止购进假冒违劣产品，并防 止受骗上当; (5) 做到脚步勤、嘴勤，从降低工程成本上下功夫。
7、安全员
----------------------- Page 13----------------------- (1) 负责安全措施的监督与实施，工地各项安全制度; (2 ) 对工程负责，对项目经理负责，做各项安全工作; (3) 做好各项安全交底工作，并做记录; (4 ) 及时发现解决施工现场出现的各种不安全隐患，尤其对工地临 时用电、电焊、高空作业，严加控制操作; (5) 负责安排工地进出物质，清理现场工作; (6) 参加主持处理现场出现事故的人身事故问题分析; (7) 提出工程施工安全奖惩案件办法; (8) 贯彻实行落实上级部门对安全工作要求指示精神。
8、仓管员
(1) 负责工地现场的进出库物资验收登记手续，建立各种台帐; (2 ) 负责工程各种材料标识工作; (3) 对材料的贮存、盘点、检查; (4 ) 监督各种材料进库用量，并及时汇报监督; (5) 负责收集各种材料合格证; (6) 严格控制材料用量，节约材料，对材料边角料提出合理利用。
9、后勤
(1) 负责工地办公室的日常办公服务事项; (2 ) 负责计划工地文明施工，安全生产防盗等工作; (3) 对员工生活、住宿，经常关心，指导合理安排; (4 ) 做好清理现场管理工作，合理安排清洁工搬运工期，紧密配合 施工及现场文明施工; ----------------------- Page 14----------------------- (5) 对工地的保安工作全面负责管理。
10、施工队长职责
(1) 听从管理人员指挥，带领人严格实行工地各项管理规章制度; (2 ) 保质保量按工程进度完成本队的工程项目的任务; (3) 教育队在安全施工方面进行作业; (4 ) 负责处理不合格产品工作，并实施纠正、防范措施; (5) 全面负责队内一切日常工作; (6) 经常带队员对新技术操作，研究，学习提高工作效率; (7) 领导队员全面贯彻各项制作的落实。 (四)持操作证人员名单
操作证名称 姓 名 操作证名称 姓 名 电焊工 电 工
三、资源配置与需要 (一) 主要设备、机具清单: 序 号 机 具 名 称 单 位 数 量 备 注 1 电锯 台 8 2 修边机 台 16 3 手提切割机 台 4 4 空压机 台 8 5 电焊机 台 4 6 气钉枪 把 68 大、中、小号 7 电动出牙机 台 1 8 手动板牙机 台 1 9 冲击钻 把 16 10 手电钻 把 15 小号 11 手电钻 把 4 大号 12 切割机 台 4 13 木工压创机 台 4 14 锣机 台 2 ----------------------- Page 15----------------------- 15 打磨机 台 10 16 切石机 台 8 17 切石机 台 1 18 卷边机 台 2 19 切边机 台 1 大号 20 钻床 台 1 小号 21 钻床 台 1 22 23 24 25 万能表 块 4 26 兆欧表 块 1 27 水平仪 部 1 28 精密测量仪 套 1 29 压力表 个 1 注:机械设备管理控制，执行公司《设备、设施、工作环境管理程序》(OP-05) (五)培训计划
本项目在开工之前需进行一次安全培训。 (六)质量控制检查管理记录
可行公司程序文件:《质量记录控制程序》(OP-16-01) 本项目所用到质量记录清单如下:
1、《装饰工程开工条件检查表》;
2、《供应商选择与评价表》;
3、《合格供应商清单》;
4、《物资材料采购计划》;
5、《采购材料验收单》;
6、《采购单》; ----------------------- Page 16-----------------------
7、《顾客提供财产记录》;
8、《单位工程开工报告》;
9、《工程施工质量技术交底表》;
10、《施工图纸记录表》;
11、《工序交接单》;
12、《特殊工序控制表》;
13、《安全培训记录表》;
14、《安全检查事故隐患整改通知书》;
15、《放行物资审批表》;
16、《项目检查,测量及试验设备清单》;
17、《隐蔽工程验收记录》;
18、《分部工程质量综合评定表》;
19、《分项工程质量综合评定表》; 20、《单位工程质量综合评定表》;
21、《让步接受申请单》;
22、《工程质量整改通知单》;
23、《内部验收表》;
24、《工程竣工验收证明书》。 (七)项目所需主要验收规范标准 编号 规 范 名 称
《建筑安装工程质量检验评定统一标准》GBJ300-88 1 2 《建筑工程质量检验评定标准》GBJ301-88 ----------------------- Page 17----------------------- 3 《建筑电气安装工程质量检验评定标准》GBJ303-88 4 《建筑装饰工程施工及验收规范》JGB73-91 5 《通风与空调工程质量检验评定标准》GBJ-88 (八)文明施工、安全生产措施
1、安全岗位职责 (1) 项目经理部
主持安全教育大会;检查安全管理;安全事故调查。 (2 ) 质安组长:项目经理(项目副经理) 组织安全技术交底和安全培训工作;领导安全员，电工班检查各 各施工班组安全施工情况;配合有关安全活动落实具体措施;负责安 全统计及有关资料管理;定期向公司总部管理机构报告安全施工情 况。
(3) 技术负责人
协助质安组进行安全技术交底和安全培训;领导施工员监督施工 班组按安全规范要求施工;协助质安组长具体落实安全活动措施。 (4) 安全员
负责向施工班组进行安全技术交底及安全培训;跟班作业，监督 施工组安全施工;在质安组长的领导下具体落实各项安全生产活动。 (5) 电工班长
领导电工班按安全用电要求指导施工班组安全用电并随时检查安 全用电情况;按安全规范要求建立安全施工用电电源系统;定期检查 各类电动工具安全状况，及时处理违反安全规定用电事件。 ----------------------- Page 18----------------------- (6) 施工员，质检员
协助安全员进行安全技术交底和安全培训;检查特殊岗位扭亏为 持证上岗情况;配合上级开展各项安全活动;负责所辖区域施工现场 安全设施(如灭火器、安全护栏)管理及区域清洁卫生，清除安全隐 患。 (7)施工班长
接受安全技术交底和安全培训;并经考核合格;监督施工工人按 安全规范要求施工;配合上级开展各类安全活动。 (8) 后勤人员
负责现场保安，做好防盗防火措施，排除安全隐患。 (9) 施工工人
接受安全技术交底和安全培训，并经考核合格;按安全规范要求施工。
2、安全措施 (1) 安全操作规程 1) 施工现场
A、 操作工作人要熟悉本工作的安全技术操作规程，在操作中，要 坚守岗位，严禁酒后作业; B、各种专业工人，必须经过二年以上的实习、专业培训，特殊工 程必须有国家地方颁发的考试合格证，方可独立作业; C、正确使用个人防护品和安全防护措施，进入施工现场，必须戴 安全帽，上、下交叉作业时有危险的出入口要有防护栏、棚或 其它隔离距离，地面 3M 以上作业要有防护栏标挡板或安全网， ----------------------- Page 19----------------------- 安全带，并进行定期检查，不符合要求的严禁使用; D、 施工现场脚手架，防护措施，安全标志警告板等不得擅自拆除; E、施工现场的洞、坑、升降口、漏斗等危险处要有防护设施或明 显标志。 2) 机电设备
A、 机械操作时要束紧衣服袖口，女工发辨要塞入帽内; B、机械设备的动力机座必须牢固稳定，转动危险部位要设防护 罩; C、电气设备、电线等必须保证绝缘，电线不得与金属绑在一起， 各种电动机必须有接地零线，并设置闸刀开关，必须拉闸加锁; D、 施工机构和电气不得带病运转和超负荷作业，发现不正常情况 应停机检修，不得在运转中修理; E、电气仪表管道和设备运转应严格按照新时期安全，技术措施进 行，运转中不能擦洗和修理，严禁将头和手伸入机构运转的范 围以内; 2)高空作业
A、 从事高空作业人员要定期体检，凡患高血压、心脏病、贫血、 癫痫病以及其它不适于高空作业的不得从事高空作业; B、高空作业要衣着灵便，禁止穿硬底或带钉易滑的; C、高空作业所用的材料要摆放平稳，工具应随手放入工具袋内， 上下传递物体的，禁止抛掷; D、 遇有恶劣天气影响安全施工时，禁止进行露天高空、起重作业; ----------------------- Page 20----------------------- E、没有安全防护设施，禁止在层架的上弦、支撑桁条、桃架和未 固定的构件上行走作业，高空作业与地面联系，应设通讯装置 并有专人管理。
(2) 工地施工安全操作规则
1)在施工现场必须戴好安全帽，不得空拖鞋、高跟鞋或赤脚; 2 )严禁在工作前或工作中饮酒，不准在仓库油库、油漆库房、发电 机房、木工棚及一切易燃地方吸烟或使用电炉等; 3)所有临时配电箱必须装有安全接地，牢固可靠，开关、插座应安 全无损;防止雨水溅落，金属箱体必须有可靠接地，施工前应对 漏电开关进行检查，如有损坏失灵应及时更换，管理人员作好检 查记录，每月交安全小组备案，各施工队对其放线漏电开关应经 常做动作检查、试验。
4 )氧气和乙炔瓶不得放在有油污的地方，存放要距离明火 10 米以外 远的地方，氧气瓶不得暴晒、碰撞，乙炔瓶必须有防火装置且与 氧气瓶距离 5 米以上，氧瓶应放置牢固，乙炔瓶必须立放; 5)临时电源必须架设牢固，一般要架空电线用软质橡皮电缆，严禁 用花线乱拉乱接，严禁非电工人员接架电源; 6)仓库、油漆房、木工房等，白织灯功率不得超过60W，并有良好 通风，严禁使用钨灯，对放有气油、柴油或其它易燃气体的室内 应用防暴灯，开关安装在室内; 7)使用砂轮机时，应首先检查砂轮有无裂纹，是否安全，人应站在 砂轮机的侧面，操作用力要要均匀，不准在台或砂轮上磨削笨重 ----------------------- Page 21----------------------- 物体，使用砂轮切割器时，要将物件夹紧夹牢，不得加力求快; 8)电焊机焊接使用时，用专用地线，不得把电线管子、钢结构设备、 板线、钢丝线索等做地线用; 9)施工现场接驳电源时，应先切断电源，然后作业，若带电作业， 必须采取防护绝缘措施，并要求三级以上电工合格证人员在场作 业监护工作; 10) 焊接现场 5M 以内不得有易燃易暴物品，高空焊接时应注意附 近有无油漆、易燃物等，并设有专用电焊接斗,防止火花到处飞溅 引起火灾; 11) 在油挥发性溶剂或喷涂料地段，必须通风好，并戴有过滤口罩， 不得在附近吸烟焊接或生火; 12) 在高空作业，严禁穿皮鞋或滑鞋，系好安全带，安全吊挂要牢 固可靠，高空作业踏板应稳固，脚手架靠外部应设有安全网;所 用工具设有工具袋使用，禁止在高空作打闹戏弄，严禁抛掷工具 等任何材料。 (3) 工地安全防火规程
1)贯彻执行谁主管谁负责的原则，工地防火负责人每天对工地做一 次 巡视; 2 )各施工队长兼任本队及楼层的防火负责人，主要负责本范围内工 作面的用电、烧焊、动火等的防范; 3)防火工作人人有责，各队成员有责任协助队长、班长做好防火工 作，确保在本工作范围内不出现火灾; ----------------------- Page 22----------------------- 4 )烧焊要有人看火，尤其在大夏外墙作业的电焊工，注意火种动态， 当火种掉到地面时，烧焊后进行清理检查，电焊工必须按公司规 定持证上岗; 5)焊工要坚持做到焊前观察周围是否有易燃物品，特别是涉及竹棚、 脚手架下边等，危险物未排出之前，电焊工有权拒绝施工，现场 管理人员有权停止施工; 6)临时设施机构，应按规定设置消防器材，一般分一平方米临时设 施设两只十公升灭火器;油库、危险品库应备足够泡沫灭火器; 7)工地不能私设炉灶，或用竹柴及电炉取火、烧水、煮食，吸烟区 应有明显标志; 8)工棚及宿舍等部位白炽灯不能超过 100W，不能私接电线，违者 应罚，如需用电应由工地主管安排。
综上所述，有违反规定者造成事故，责任者应追究其经济责任和法律 责任。 (4) 文明施工
为创造舒适的工作环境，养成良好的文明施工作风，保证员工身 体健康，施工现场均实行分批包干，建立责任区，从道路交通、消防 器材、材料堆放、倒垃圾、吸烟等都应专人负责，做到落实到人、文 明施工，环境卫生工作保持经常化，制度化。 1) 环境卫生管理措施
A、 施工现场天天打扫，保持清洁卫生，现场平整，各类物品 堆放整齐，道路平坦畅通，无堆放物、无散落物、无积水、无臭 ----------------------- Page 23----------------------- 味; B、施工现场严禁大小便，发现有大小便者要进行处罚; C、现场零散的材料不清理，垃圾堆放超过2 天者处罚现场责任 人。
D、 办公室要天天清理打扫,摆放整齐; E、施工现场卫生要定期检查,发现问题限期更正。 2) 现场场容管理
A、 建立文明施工责任制，划分区域，明确管理负责人，做到现场 清洁整齐。
B、现场临时用电、用水要专人管理，水不得长流，电不长明，临时 接电线、风管应架设离地，不得顺地走，行走不便带来危险; C、工人操作地点和周围必须清洁整齐，做到脚下清、完工清; D、 有严格的成员保护措施，严禁损坏污染成品; E、现场所堆放的余物、材料等应摆放整齐，不得乱堆乱放; F、针对施工管理现场设置宣传标识，起到表扬先进促进后进的作 用; G、 现场的机构管理: 现场使用机械设备要按平面布置规划，固定点存放，遵守机械安 全规程，经常保持机器及周围环境的清洁，机械的标记、编号明显， 安全装置可靠。 (3)施工现场环境保护
为了保护和改善生活环境与生态环境，防止由于建筑施工生成 的
----------------------- Page 24----------------------- 作业污染和扰民，保障建筑工地附近居民和施工人员的身体健康，促 进社会主义现代化建设发展，必须做好施工现场的环境挂号信工作: A、 施工现场防止大气污染措施
清理施工垃圾时，使用封闭专用垃圾道、车，严禁随意凌空抛 撒生成扬尘，清运垃圾时适量。 B、施工现场防止噪声污染措施
施工现场提倡文明施工，不准大声喧哗吵闹，对设备的噪音应 控制在最小，对加班的时候应与当地联系，做到不扰居民休息为准。
四、施工平面布置
装饰工程施工阶段是各个工种交叉最频繁、联系最紧密的阶段， 装饰工程施工现场总平面图是指导现场文明施工，进行施工组织和管 理的有效工具。大型装饰工程项目施工阶段，通常是室内有装修、机 电安装及其它设备安装等施工，室外有建筑外部装饰、地下管道、正 式道路等设施的施工，甚至牵涉到十多个工种的交叉施工作业。因此 充分利用空间，扩大作业点，增加装饰施工范围，合理处理施工现场 仓库、垂直运输通道等设施之间的空间关系，是这一阶段施工平面布 置的主导思想。在具体工作按排上，力求做到:非关键线路施工让位 于关键线路施工;地上设施让位于地下工程。 (一) 施工平面组织布置
1、 本工程因装修及其他专业公司同时施工，可利用有限场地， 根据实际情况，安排临时用房。
2、 管理人员及工人临时住宿在工地范围外解决。
----------------------- Page 25-----------------------
3、 材料临时堆放场地，仓库及加工区设在各层(详见平面布 置)。
4、 楼层内材料堆放根据材料进场时间及施工顺序统筹安排，尽 量避免二次搬运，缩短运跑。
5、 在建设方及有关单位同意下，利用垂直运输。
6、 作好防火安全措施，各层放干粉灭火器，采取分区管理，集 中放置，专人管理的办法。
7、 危险品仓库根据现场实际情况设置在工地现场外。
8、 临时施工用水、用电根据国家有关规定执行。
9、 鉴于室内装饰工程施工周期短，工序多，工艺复杂、交叉作 业多的特点，对现场平面组织布置进行动态跟踪管理。 (二)施工平面图
五、施工进度计划
(一) 施工进度计划表(附后) (二) 工期保证措施
本工程工期任务面大，要求质量高，并且根据合同对工期有奖惩条件，因 此对本工程施工必须严格控制，首先在开工前确立进度目标，认真编写进度计划，
在施工中进行实际进度计划进度比较，出现偏差及时找采取措施进行高速正，并
协调好与进度有关的各单位、部门、班组之间关系。
1、 检查各层次计划的实施、调整
1) 检查各层的计划，形成严密的计划保证系统; 2) 计划要全部交底，发动员工努力实施进度计划; 3) 层层签演的承包合同中要有进度计划要求; 4 ) 做好跟踪施工进度情况，做好进度计划统计表，施工现场对比; ----------------------- Page 26----------------------- 5) 调整进度原因:A、甲方某种原因: B、材料供应原因; C、人力资源、设备原因、现场; D、大自然原因。
6) 调整进度需有书面文件记录。
2、 进度控制措施
1) 项目经理负责落实各队工种，具体任务和工作责任，采取每星期 五一次进度工作会议，分析预测影响进度的原因，制定调整办法; 2) 合同措施
开工前所签定的承包合同中，明确进度计划，明确责任违约处罚。 3) 经济措施
根据进度计划制定，资金需求计划也要制定，资金是保证工期的关 键，必须确保工程进度款实施发放。 施工现场临时用电的管理规定
1、 施工现场临时用电，必须由持证的专业电工架设和管理，并 要
付合国家安全用电技术规范规定要求。
2、 施工现场电气设备和线路必须绝缘良好，电线不得与金属物等 导体扎在一起，严禁电源线拖地，乱拉乱接。
3、 推行“三相五线”制，做好接地接零保护，在“三相五线”制 电路中，各种电动机具和铁壳电箱必须按规定接地接零，不允 许在同一系统中部分设备接地，部分设备接零，严禁用接地线 作载流零线。
4、 实行一机一闸，严禁多机一闸，并先用适宜的保险丝，不得用 铜线作保险丝使用。
----------------------- Page 27-----------------------
5、 生产、生活用电都要普及推广使用设置防漏电掉闸装置(30 米 内有效)并要经常检查，发现失灵的要立即更换。
6、 检修设备或装接电线电气时，应拉闸停电，不准带电作业，实 行挂牌警示“有人操作，禁止合闸”制度，配电房应有专人监 管，不得随便离开岗位。
7、 施工现场一切机具设备必须接地，接地电阻不得大于4 欧姆。
8、 任何情况下，严禁任何人用手、脚摸试有无电流或漏电，一切 线路接设必须按安全技术规程进行，应有足够的安全距离，不 足时应采取停电办法或用隔离防护措施。
9、 施工现场临时用电要定期检查，要每月检查一次，公司每季度 检查一次，并应复测接地电阻;对不安全因素必须及时处理。 木工安全技术操作规程
1、 严格遵守施工现场的安全生产制度。
2、 工作前检查所用的工具是否牢固，作业场所是否符合安全规定， 所有工具利器不用时要放回工具箱或工具袋内，不得随意乱放。
3、 使用各种木作机械的人员，必须熟悉木机械的性能，刀具及锯 片要适应操作要求，凡是崩口的刀具和有裂痕、纯口的锯片不 得作用。
4、 长度不到40 厘米的短料，不得入电锯操作。
5、 无防护罩和锯尾刀的电园锯，不得使用。
6、 用电动园锯操作，必须集中精神，操作者不能站于刀具旋转切 削的直线上，应注意站偏，凡需二人同时操作，配合要协调， ----------------------- Page 28----------------------- 不得在工作中谈嬉戏，操作中留意机械运转声音是否正常，如 发现异音必须立即停检查。
7、 使用射钉、气钉枪操作时，不得把枪口向着人。
8、 使用的木梯必须牢固、结实，并要定期进行检查。 拆除后木板应立即清理运走或归堆，疏通道路，带铁钉的碎 板要清理防止铁钉刺伤。
泥水工安全技术操作规程(抹灰和饰面工程)
1、 工作前应检查所用的工具和作业场所是否符合安全规定，如 有
不妥的地方，应采取措施。
2、 室内抹灰的脚手架搭设必须牢固，桥板跨度不得大于 2 米，堆 放材料不得过于集中，同一跨桥上不得超过站立两人。
3、 天棚抹灰搭的满堂红脚架、桥板铺设要平顺，步距要适合操作， 不得有探头板，人员不要集中站立，材料不得集中堆放过多。
4、 梯间搭设脚手架时，应分级平衡搭设，不得斜坡搭设脚手架。
5、 铺设各种较重的饰面件时，起重安装要小心，配合工作人员要 互相关照协调，当饰面板件确实已扎稳或粘牢时才互相通知， 放开扶手或支撑工具。
6、 凡属手扶电动工具，如手电钻、界石机、磨石米机等，必须由 专职人员拉接电源和管好开关，插座要装上防漏电开关器， 操
作人员应戴绝缘手套和穿胶鞋。 泥水工安全技术操作规程 砌砖工程: ----------------------- Page 29-----------------------
1、 工作前检查所用的工具和作业场所是否符合安全规定，如有不 妥应采取措施。
2、 基础砌砖时，应先检查基坑的深浅程度，及两侧土质情况，采 取相应的安全措施预防塌土伤人。操作人员应从梯子上落不得 攀跳，不得踩踏砌体或支撑上落。
3、 基坑两侧堆放材料，应视土质情况放置材料距离坑边0.5~1.0M, 砖块不得堆叠太高和太多,送料应用溜槽或传递方法,不得抛掷.
4、 操作地段上面应设示知下面有人操作的明显标志。
5、 不准站立砖墙上砌筑、称角、划线等作业，严禁踏上窗台出入 平桥。
6、 脚手架的高度(站脚处)应低于砌高度。
7、 上桥作业时应先检查桥架是否安全牢固。桥板(枋)如有断裂、 (崩山)或暗伤都不能使用，桥板搭设要平衡，两端支承要牢 固不得有探头板。
8、 桥上堆砖不得超过三皮侧砖，灰浆不要集中放得过多。 斩砖时应面上墙面。工作完毕应将桥面上的碎砖灰浆清扫干 净，防止掉落伤人。 油漆工安全操作规程
1、没有防护罩的电气设备或易产生电火花的设备，不应靠近明火。
2、从仓库提取的易燃物数量，应限制在当时的用量以内。
3、易然物不应放在敞口或塑料容器内。
----------------------- Page 30-----------------------
4、盖上有螺纹的容器盖时，应尽快拧紧。
5、空容器应归还仓库。
6、工作时间必须穿工作服，吃饭前和下班后必须清扫洗手;吃饭或 离开现场时，不准穿工作服，工作服每周洗一次。
7、在施工现场须有充分的通风，为确保充分的通风，应打开窗户。
8、当因环境限制通风不可能时，应进行短时间的轮班工作。
9、在使用燃烧设备时，现场不应有烟或明火，特别是使用氧化烃溶 剂时。
10、 不应使汽油或柴油发动机在室内排泄废气。
11、 在含有害灰尘的空气中工作时，必须戴口罩。
12、 尽量进行湿磨操作，以减少灰尘。
13、 在不能有效防止灰尘时，应戴面罩、口罩或呼吸器。 电工安全操作规程
1、施工人员必须要持证上岗，掌握运作技术，遵守施工现场有关规 定。
2、施工前，要检查所用工具和作业条件是否符合安全规定，如有不 妥的地方，应采取措施。
3、使用的木梯或脚手架搭设必须牢固。
4、所用工具利器不用时要放回工具袋内，不得随意乱放。
5、使用各种机械的人员，必须熟悉机械的性能，严格遵守机械的操 作规程。
6、施工设备或其它机械必须切断电源后方可进行维修、检查。 ----------------------- Page 31-----------------------
7、穿线时，要两个人或两个以上同时操作，配合要协调 。
8、通电做测试时，必须要有专人看管电源开关，施工现场必须有明 显的标志，警告其他人员注意安全。
9、安装电气设备时，要有专人看管电源开关，工作人员必须确定没 有通电方可施工，严禁带电作业。
10、 下班后，要把电源关掉。
六、施工部署 (一) 施工流向
本工程施工顺序安排，考虑到工期较短，执行双头作业施工，并在施 工中间各工种叉作业 1 层2 层装饰 起点 层面终点 1 层 2 层油漆
(三)关键过程和特殊过程清单
1、关键过程: 1)木制作工程 2 )裱糊工程
----------------------- Page 32----------------------- 3)轻钢龙骨石膏板吊顶 4 )地面石材 5)墙面石材 6)电气工程
2、特殊过程 1)清漆工程
2 ) (乳胶漆)涂料工程
3)卫生间LB---14 弹性水泥防水 4 )电焊
装修综合营销计划书
------市场部：李志鹏
一、计划概要
1、销售目标300万元;
2、固定连锁企业合作商10个;
3、公司在终端卖场(沿街店面)装修市场有一定知名度;
二、营销状况
装修装饰行业，目前是一个热门行业。他的特点是投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却较大使得该行业迅速火爆起来。一时间大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。由于装修业的市场空间很大，行业法规相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象。一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。 近几年，社会、政府及新闻单位的重视，使得装修行业得到了规范，再加上建筑业采取多元一体化经营，使得许多专业装修公司的经营状况江河日下，许多中小型装修公司，处于举步为艰的地步。
从市场分布来看，目标客户目前分为几类：j
1、传统的家庭套房，j
2、高端公寓/别墅，g
1、大型建筑广场/楼宇/大型商场/大型酒店/政府
机构/银行/医院的维修与装修，g
2、厂房/中小型个体经营企业如KTV和宾馆，g
3、办公写字空间，g
4、终端卖场/展厅。
综合分析来看，j
1、j2市场竞争激烈，大部分的家装企业、以个体形式存在的各种队伍(游击队/工作室)以其为主要市场，该市场也是最成熟的;g1市场利润相对偏高，但需要大资本的涌入与对资质的要求以及房地产商的一体化经营，使得生存空间相对偏小。 g
2、g3市场现目前是由专门的施工队伍操作，应具有优质的样板工程，进入市场竞争的门槛相对偏高。g4市场是g2和 g3市场衍生出来的二级市场，g4市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求，处于传统的家装企业做不了、大型专门企业看不上的尴尬地位，相对于其他市场竞争相对小，目前一般是，以上级公司设计方案交由业主方，自己组建施工队伍或是承包给以个体形式存在的各种队伍施工。g4市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求，相对于其他市场竞争相对小，处于传统的家装企业做不了、大型专门企业看不上的尴尬地位。本人认为g4市场在其他市场的竞争达到饱和状态的不久后，将成为本行业又一个残酷竞争的主要市场。
从各企业的营销渠道来看，大部分公司采用模式有,a广告: 汽车车身广告/媒体广告/公益广告,b、小区战略:小区设点/小区游记宣传/ 房产商、售楼处、物业处获得新业主信息进行电话营销。C、其他模式：电子邮件/网络推广/人脉资源的转介绍等
三、营销目标
1.业务应以长远发展为目的，力求扎根贵阳市场。本来度以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为300万元;
2.在g4市场挤身一流;成为快速成长的成功品牌;
3.以g4市场带动整个市场的发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使本企业成为本行业内的知名品牌。
5.致力于发展g4市场，到10家固定的连锁合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、营销策略
如果本公司的业绩要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着整体经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， g4市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
1、目标市场：
遍地开花，卖场集中市场和沿街店面同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进品牌的建立及销
售额的提高。
2、服务策略：
注重发展有实力的工班组与配套供应商，加强内部员工相关技能的培训，内部员工培训多样化，请老师培训的同时也要结合实际工地，走到工地上多看多问。
3、价格策略：
加强统筹管理，积极地控制各种成本，在创业初期以平价为主，保证工期与施工质量的同时力求利润率在百分之20-30.
4、渠道策略：
合作伙伴分为二类：一是各类连锁客户，是我们的重点合作伙伴。二是直接客户，是我们的基础客户。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：分工明确，精诚团结，善于学习，高效执行
(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设分工明确，各行其职。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
(4) 编制销售手册;其中包括公司简介，样板工程，市场部的工作范围和职能，预算与设计基础技能等。
(5)建立准客户管理制度，建档。
五、营销方案
1、积极树立品牌，走品牌发展战略;
2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络;
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;
4、建设一支学习型的营销团队;
5、选择一套适合公司的市场运作模式;
6、抓住公司的特点，寻找公司的卖点。
7、建立一套系统、科学的客户档案系统(老客户、准客户分类)，强化售后服务，积极争取转介绍。
8、建立一套系统的广告宣传系统，统一话术(普通话)、着装、礼仪。
9、落实<营销障碍>理论学习。技巧障碍含需求、信任、价格等差异化营销，吃透传统，消化吸收后和别人不一样的思路、不一
样的语言、不一样的技巧。落实准客户分类，差异化(龙潭春天团购举例)
10、销售多元化，破除需求障碍。注重新媒体，网路(微博、QQ群、论坛、贴吧)、电话，团购，书信，卡片，峰会论坛，交流会等。
11、品牌及产品推广 ：制定与执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个与准客户相关供应商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
六、配备和预算
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
4、拓宽公司产品带，增加利润点。
5、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩
做上下调节。
6、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;
7、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策;
编号：
装饰装修管理告知书
(存根)
室
业主(户主)(签名)：联系电话：
执法人员：年月日
装饰装修管理告知书
业主(住户)
为创建一个共享文明礼貌、舒适、优美的居住环境，提升城市文明的整体水平，南平市城市管理行政执法局特告知您在进行住宅装饰装修时，应遵守如下内容：
1、根据《福建省物业管理条例》第四十二条规定，在物业管理区域内不得有下列行为：
(1)违章搭盖建筑物、构筑物;
(2)擅自改变物业规划用途或者外观。
2、根据建设部《住宅室内装饰装修管理办法》第三十九条及《南平市人民政府关于整治违法建设的通知》规定：未经城市规划主管部门批准，在住宅室内装饰装修活动中搭盖建筑物、构筑物或者擅自改变住宅外立面，在非承重墙上开门、窗的。
3、根据《福建省建筑装修管理暂时行办法》第十一条规定：在装修活动中，不得未经原设计单位同意或者具有相应资质等级的设计单位提出设计方案，擅自变动建筑主体承重结构;(建筑主体：是指建筑实体的结构构造。包括屋盖、楼盖、梁、柱、支撑、墙体、连接点和基础等)。第十三条规定：未经城市规划行政主管部门批准，不得擅自搭建建筑物、构筑物或者改变建筑物使用功能，不得擅自变动原设计立面、色彩、外观格式。
4、根据《福建省实施〈规划法〉办法》第五十九条和第六十三条的规定：禁止改变建筑物、构筑物和其他设施的使用性质。
5、根据《福建省城市市容和环境卫生管理办法》第七条规定：新建、扩建、改建各种建筑物、构筑物和其他设施应符合国家规定的城市容貌标准。
6、根据建设部《城市建筑垃圾管理规定》第十一条：居民应当将装饰装修房屋过程中产生的建筑垃圾与生活垃圾分别收集，并堆放到指定地点。第十五条：任何单位和个人不得随意倾倒、抛散或者堆放建筑垃圾。第十七条，任何单位和个人不得在街道两侧和公共场地堆放物料。因建设等特殊需要，确需临时占用街道两侧和公共场地堆放物料的，应当征得城市管理行政执法局同意后，按照有关规定办理审批手续。
业主或住户如违反以上告知内容，市城市管理行政执法避将根据南政综(2010)239号《南平市人民政府关于整治违法建设的通告》第四条：供水、供电、电讯、有线等公用事业单位不得对违法建设提供专业服务。供水、供电部门应加强对转供水、电的管理，禁止转供单位向违法建设供水、供电，对私自接水、接电、接有线电视等行为，依法进行严厉查处之规定，依法责令其限期整改。拒绝整改的或继续违法(章)行为，市城市管理行政执法局将依法予以强制整改并处罚款。
南平市城市管理行政执法局
目 录
一、工程概况
二、编制依据、适用范围
三、安全管理控制目标
四、安全管理组织机构
五、安全管理制度
六、安全管理措施
七、安全生产专项方案控制计划
八、需专家论证的危险性较大的专项方案控制计划
九、应急救援预案编制计划
十、工程项目安全生产费用投入计划表
一、工程概况
工程重点、危险及关键控制部位
二、编制依据、适用范围
编制依据： 适用范围：
三、安全管理控制目标
伤亡、事故控制目标、指标： 安全生产、文明施工、创优目标：
社会、业主、员工、相关方的重大投书控制目标：
四、安全管理组织机构
安全生产领导小组、主要工作内容
安全管理组织机构图
安全管理部门及专(兼)职人员
五、安全管理制度安全生产责任制度
安全生产教育培训制度(包括例会制度);(附培训计划)安全生产检查制度安全专项方案管理制度分包安全管理制度
安全技术交底制度和危险因素告知制度
持证上岗制度;(附本项目涉及的特殊作业清单)设备管理制度
验收制度(附本项目需验收的材料、设备、工序验收时间表)安全生产奖罚制度
有些管理制度要有明确的工作流程
六、 安全管理措施 分部分项工程
设备管理
七、安全生产专项方案控制计划
注：当设计、施工方法或外部环境发生变化时，要及时对计划进行评
审，在分部分项工程开工前完成方案的修订。
八、需专家论证的危险性较大的专项方案控制计划
分项工程开工前完成方案的修订。
九、应急救援预案编制计划
事故、事件报告流程和计划 工程项目安全生产费用投入计划表
附件：
1、危险源识别、评价清单
2、重要危险源清单
3、适用的法律法规和其他要求
4、分部分项工程安全作业文件
5、设备安全管理作业文件
6、安全专项资金
7、应急预案
问题分析
根据你的简单介绍，我认为贵公司目前面临着如下问题：
1、面对激烈竞争的装修市场，“新”的装修公司难以快速打开市场，推荐者和消费者一时难以接受，市场装修订单量受到局限。
2、面对激烈竞争的市场，要早日立足市场，必须找到行之有效的营销方法，但你不懂市场，紧紧靠你想的那个单一的方法是很难快速打开市场的。
3、自己的公司在同行中有没有优势?如果有，自己的优势是什么?所以，必须要找出自己的优势来。然后扬长避短，有的放矢!
综上所诉：自己该怎么来解决这些问题呢?这就是营销策略!下面是我针对贵公司目前所处的情况，拟定的一个方案。
市场策略
定位与品牌推广
1、家装公司市场定位策略
找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百战不殆!
确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因此，一个企业要想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力!
2、目标受众策略
“新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必须策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。
首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受非常重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很容易延续，渗透到市场，最终影响到消费者。
其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界定自己的目标受众并非普通的人群，而是集中与近期内打算装修的消费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群展开，从而显的更有实效。
3、品牌推广
做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西，然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进行推广宣传，抢占市场份额。
1、行业内部的推广。在行业内进行自己企业的宣传，赢的渠道人员的充分信任和接受，增强他们的推单信心，也使他们成为自己公司认识的意见领袖，逐步将看法渗透到终端消费者，通过他们来影响消费者，从而赢的装修订单。
2、广告宣传和活动宣传。
吸引散客装修订单，同时通过宣传积累品牌效应。不断提升企业自己的品牌形象。因为品牌是未来市场发展的必然趋势。而且，只有广泛的传播，贵公司才能被更多的消费者知道，了解，认可……这样，企业才会快速而健康的发展，越做越大。
3、短信群发和电话营销。这个是比较直接和有效的手段。到物业公司、家装网站或者短信群发公司获取要装修的业主信息，进行短信群发和电话营销。这个成本低廉，也是销售和宣传非常有效的一种途径!
定位与常规传播
不可避免的难题，企业刚刚起步，投入有限，如何充分利用有限资源来宣传好自己的品牌，成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个重要的方法，就是加强日常常规传播的管理，做好定位广告，使任何一次传播活动都去支持品牌的建立，有利于积累起品牌推广效果。
一般来说，一个“新”企业要被市场所接受，除了有一定的广告“开路”之外，还必须积极的进行一些行业内的活动……如当地有影响力的家装网站活动，设计师沙龙活动，家装团购会……增加自己的曝光率，还有进行一些新闻公关，网络炒作……树立好自己正面健康的企业形象!
最后，针对你提出的那个问题，关于如何增强三方的透明度我建议如下：
1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售……如实填写好推单客户信息(其实就是客户信息报备单)，这个单据贵公司可以设计好电子档模版或纸张的标准模版发给他们如实填写，及时收回存档。
2、在客户交付定金的时候，填写收据(其实相当于客户信息登记表)，更甚至增加一项，让客户详细填写信息获取来源;
3、自己保存好这两份单据，以备日后查看。
做了以上工作，自己当然一清二楚了，如果有问题，就可以拿出两张单据，进行信息比对，真相自然明了。
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