净水器销售单

第1篇：净水器销售单

净水器销售

着力

二、三线市场开发

净水器十大品牌泉露2014年继续着力

二、三线市场开发。从最开始选择以一线省会城市和珠三角、长三角地区的二三线市场为主导的市场策略指导下，泉露净水器从2013年开始着重发展全国二三线市场，整个2013年泉露新增近百位代理商。在近些年来我国净水行业增长速度为百分之四十五-百分之五十的环境下，泉露增长速度翻倍增长，成为整个行业增长速度最快的品牌之一;并被多家媒体评选为“中国最具投资价值的十大净水器品牌”;泉露能取得如此优秀的成绩，尽管是业内意料之中的事情，但是依旧让人们津津乐道，为此，有幸采访到泉露净水器品牌总监占丰卫先生。请他详细谈谈泉露净水器的2014年。继续向

二、三线城市普及家用净水器

泉露净水器隶属于香港泉露集团，进入中国虽然仅仅只有五年，但其取得的成绩有目共睹。仅在2013年就开发了近百家代理商。“此外，还在全国北上广深一线城市建立了十五家旗舰店。” 泉露净水器品牌总监占丰卫说。

令人惊叹的是，泉露净水器在大举拓展的同时，并没有忽略对品质的严格把控，正如泉露净水器品牌总监占丰卫说：“只有产品过硬的质量，这样才能成为代理商征战市场最锋利的武器”

那么2014年泉露净水器讲如何布局呢?占丰卫说：“我们还会延续2013年的市场策略，即“将高端、高品质净水器普及中国”的思路;结合城市的综合情况进行筛选，对一些发达的

二、三线城市进行普及和开发。目前来看，泉露在省会城市、一线城市的布局已接近尾声;未开发的

二、三线城市，我们会结合全国GDP、百强县等排名来进行综合考虑。”不追噱头，营销还是要“用产品说话”

2013年，新营销方式层出不穷，看得人眼花缭乱。微营销更是攒足了人气。不少净水器厂家纷纷试水微营销，推出微电影、微博活动、微信活动。泉露净水器是否也跟着大伙赶了一把潮流呢?“市场上各种的营销方式，我一直都有关注，我们也同样会有这方面的规划和想法。” 占丰卫认为，“在2014年，我们可能会区别于这些噱头性的营销方式，而用一种实在的方式来推广泉露净水器——‘用产品说话’，提出品质营销、微服务的概念。”

从字面上来理解，品质营销似乎是更注重产品品质，以产品打动消费者，让老顾客带动新顾客。泉露净水器占丰卫也解释说：“泉露的目标客户以中、高端消费群体为主，他们更关注自己所购买产品的品质能不能给他们的健康带来正面的帮助。因此，我们必须把产品做好，泉露净水器产品的环保性、实用性、耐用性，美观性、设计感都与欧洲接轨，是真正的既好看、又实用、而且耐用的净水器。”

至微服务，是不是跟微博、微信搭边呢?其实不然，占总解释说，微服务即是对服务体系和服务细节的进一步升级，“从客户踏进泉露门店、接触产品、确定购买、后期安装、再到每一年售后保养，我们都会进行一个全系统的提升，让顾客真正感受到无微不至的服务。”试水电商，全力发展O2O模式，真正做对客户和投资商都有益的事

电商对企业的吸引力可以说是越来越大。就2013年天猫双十一来说，当日全网成交额350.19亿元，其中以净水器为代表的水家电全天共计实现了5亿元的销售额，如此高额的销售量不得不对商家产生吸引。那它对泉露净水器的吸引力到底有多大呢?占总表示说：“其实电子商务这个渠道，我们已经作了较长时间的构想，并在去年年底开始尝试;但净水器对于服务的要求较高，在电商的执行和操作的过程中，可能没有成品类的那么简单。因此我们还会慎重地考量电商是否适合泉露，如何进行深入推广，这一切目前都处于摸索阶段。”目前，泉露净水器的探索成果主要是，泉露官网+“泉露净水器移动网站”+泉露天猫店(淘宝店)+“泉露净水器微信公众号”以及泉露所有代理商，通过资源整合推行全新的O2O模式，这样通过网络的全面覆盖，完全能满足消费者线上购物的快感，同时结合了代理商之

后，又能满足消费者的线下体验。

不难看出，泉露正在构筑一张宏伟的净水蓝图。

第2篇：净水器销售方案

净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售：

1、大型家电商场、超市合作搞促销展示，等客户上门。

2、小区合作促销展示，通过摆摊设点，直接面对终端客户。

3、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售，找分销商，做批发。

4、电话营销，客户以企业用户为主。

(一)、大型家电商场、超市合作搞促销展示第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘附近，高消费人群多的商超。 第3步、准备商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。第4步、展位布置，包括要符合消费者观摩、咨询、洽谈、签单区域等硬件，第5步、活动前期准备： ①条幅：条幅制作应吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。 ②海报：张贴于促销台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。 ③X展架：内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。 ④彩页：现场向消费者散发大量的彩页，向消费者传递信息要直接， 完整，包括公司简介，产品种类、引用水小知识等。最好配合音像、图文、动画、场景等多媒体资料。如果是户外展示的话，还需要准备厂家形像帐蓬。第6步、商超入口处促销员彩页发放，意向引导。观摩处免费品尝赠饮，咨询处产品介绍。洽谈签单处环境营造。注意购净水品后的赠品吸引力，实用为主。第7步、与超市内服务员导购员打好关系，讲好提成，引导他们主推你的净水器。 第8步、做好售后服务，做好客户档案，客户的口碑影响力很重要，客户介绍客户只是一句话的事情。第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估，为以后的同类促销做好准备。促销活动中应注意的问题：

1、注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于促销展示活动的天气。

2、防范不怀好意的人捣乱，应主动与商场保安联系。

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，导购员应做到交待清楚，不得误导消费者心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

4、做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

(二)、社区合作促销展示小区社区是最靠近顾客的“末端”，也销售工作的“前沿阵地”。

2014年中考冲刺综合复习指导

北京地区试题 广东地区试题 江苏地区试题

销售目标：打造品牌知名度，提升产品市场占有率，加速净水器取代传统直接引用自来水的进程，提升经销商现有的销量(厂家做活动是给经销商增强信心)。活动主题：购“XXXX”品牌净水器，享受健康新生活。 销售地点：高、中档住宅小区 销售方案：

一、建立专职小区推广队伍;

二、进行小区普查、建立小区档案、制作小区分布图、了解小区人群的消费文化和 习惯。

三、对小区进行分类、评估开发价值，确定进入小区促销方式。

四、与物业管理处进行公关，争取以最低的成本进入小区促销。

五、促销展示方式同上(商超方案)，不同的是，要在小区周边从流量大的街道和小 区内每家住户去发彩页，但要注意卫生，不要乱扔单页，小区人最烦感这些了。

六、促销展示后的卫生处理，给小区客户群留下一个好的映像。

七、总结评估

(三)、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道招商。开发一个陌生市场，最好的方法还是找代理，找当地的代理，因为他们有自己的渠道，有自己的客户，比起厂家的诚信度，客户更容易接受当地的经销商。好产品会说话，所以最好把精力放在寻找经销商上，利用他们的关系，渠道、人力、诚信度，才能提升销量。找代理不要盲目的去找，要有方向，建议找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道。如果有些店铺不具备代理条件，那么可以协议合作销售(代销)。

1、申请一部分产品进行铺货。

2、渠道维护，维护不是简单的跟老板、店长搞好关系。而是要定期对自己放置的 产品进行维护。比如灰尘的清理，折页的补充，海报的张贴。这是快速消费

品行业的维护做法。

3、引导店员多推荐你的净水器，私下和他们约定好分成。饭店里服务员推酒都是 这样的。

第3篇：净水器销售工作

加入净水器行业的准备工作

第一点:先了解当地市场可容净水器量.四处走一走,先看一看当地有多少家做 净水器的店铺,然后尽量通过聊天了解店内的销量如何?再进卖场看一看,以消费者身份和卖场促销人员聊天,看卖场人员对答如何?对答入流的话可以证实一点,就是当地关注净水器的潜在人群数量不少,如果对答很差,那只能证明关注人不多.(多问一些不同卖场促销人员,单问一个没有多大的用途.)

第二点观察机器的标签崭新度,很多卖场在样板机保养方面注重的是表明,但是标签方面关注不多,所以看标签是知道这个卖场促销员对产品关注度的高与低,同时反映了客流量,如果标签看起来很烂证明的一点就是客流量不大,促销人员赚不到什么钱,再擦洗样板机的时候也就是用应付的态度。

第三点看的是彩页摆放位置以及展柜上面所有的彩页综合新旧度,看起来有百分之四五十的彩页偏旧也能证明客流量不是很大。

第四点尽量让卖场的人员给你拿出一些单,例如卖在什么地方之内的信息,然后综合几个卖场的信息可以让你了解当地什么地方销量比较大(虽然多数卖场会做假,但是人的心理都有个惯性思维,假事都会偏向真实的去模拟,所以要关注的是对方开单的地点.。

第五点进多问一些不熟悉的人,关于对净水器的看法,因为陌生人的对商品的看法永远是最真实的,甚至可以以派彩页的方式去调查市场.以公司的形式告诉对方自己的身份是净水器销售商,这样获取的信息的准确度是非常之高的。

第六点,了解当地的水质,是偏硬还是偏脏还是某中污染物质的超标,这样在你确定1-5点的答案之后才能知道自己做什么类似的净水器适合,不要则重网络或者宣传说的那种净水器好,那种净水器适合自己?真正适合你销售的净水器基本就是适合解决当地水质污染的净水器。

不要盲目投资做净水器,不管超滤膜也好,反渗透膜也好,软水机也好，不是什么类似机器都适合你做投资,选好适合当地水质的净水器才是你发展的时候所拥有最大的优势,因为你了解当地的水质以及市场之后,你可以做到称霸当地净水市场,甚至可以做到当地市场魅力,拥有当地市场"净水王者"的称号。

第4篇：净水器销售方法(连载四)

净水器十大品牌海洛斯

尽管净水器生产销售在我国已经有二十余年时间了，比微波炉这样的小家电都要老许多，我国是世界上最大的微波炉生产国和使用国，而净水器只是简单的最大生产国，普及率却极低。是我国的产品品质不行?不是，因为我们净水器产品在国外是畅销的;是我国消费水平低?不是，自改革开放以来，我过经济就进入了迅速发展阶段。那是什么原因导致我国净水器销售如此不畅了?

(三)反省与学习

1、吾日三省吾身

曾经在一篇解析净水器发展状况的文章中，看到过这么一句话，‘目前国内净水器是消费对象的启蒙期、销售市场的培育期、生产企业的高速发展期’。

许多净水器厂家以及净水器十大品牌遇到销售不畅时，总是另寻出路。净水器的主要销售渠道本身就是商场、超市、专卖店，但是如今了?商场、超市也就那么几款产品在卖，几乎是形同虚设，专卖店就更不用说，店子少之又少，且以小的专卖店为主，根本达不到宣传效果，也勾不起消费者的购买欲望，所以商场、超市、专卖店最大的三个销售渠道就这么断路了。

出现这种怪异的销售现状，净水器厂家以及净水器十大品牌们并不是进行自我反省，而是‘另寻出路’，‘十八般武艺’各种销售方式都出来了，如最近较火也是最荒唐的购买净水器送保健品的促销法，给消费者的感觉就是一场‘传销’会，又如净水器租凭法，简直是扯淡。

笔者个人认为商场、超市、专卖店销售不畅的原因归结为三点。

A：净水器知识普及率低直接导致净水器使用普及率低。

B：净水器维修点不够完善，大多是返厂维护，有的是直接无售后服务。

C：净水器大企业、大品牌较少，无法获得消费者的公认度。

笔者只是说出了自己所见所闻，其解决方法我想净水器厂家以及净水器十大品牌比我要懂，所以我就不在这里班门弄斧了。

2、顿学累功

在这并不是说净水器销售者就是愚笨的，笔者只是认为从事净水器行业的人在净水器销售面前就成了‘愚笨’的人。

不管我们曾经在哪行哪业取得了多么大的成功，我们如今面对的是一个新型行业，如今我们就像刚出生的孩儿，需要不断学习，不断完善自己才能有能力去打造一个成熟的行业。其实净水器行业如保险行业一样，保险可买可不买，没人认为自己一定会出意外，净水器亦是如此，没人觉得自来水就一定不可直接用，毕竟人家是国家级的产品，而你净水器顶多算个草根明星。尽管净水器与保险行业相差无几，但是效果却是天壤之别。

保险销售难度应该是比净水器销售还要大，毕竟净水器是一个实实在在的物体，也是广大消费者可以真是接触到的，而保险销售的就是一个简单概念，但它却取得了成功，所以我们不妨多学习下这样的行业，并不是一味的追求什么电视机、空调这样的大家电行业，想一口吃成胖子，这样到最后只会适得其反。

(连载中。。。)

第5篇：净水器销售方法(连载三)

前面两章笔者初步的讲述了中国净水器市场状况，以及销售中出现的一些问题和解决方法，今天在这里笔者主要讲解下净水器品牌的塑造与形象定位。

(三)品牌塑造 形象定位

1、品牌塑造

古人常言‘以貌取之，失之子羽’，但是就中国目前状况来看，以貌取人的思想在人们脑子里还是根深蒂固的，所以与人交往时一个人的外貌是非常重要的，商业中的品牌、产品亦是如此。

我们常说要树立企业形象，提高品牌效应就是这个道理，品牌的塑造无非就是三点。 A：品牌知名度。这个与(净水器销售方法一)中提到的造势有一定关联性，造势是提高品牌知名度的前提条件，如今最流行的提高知名度的方法就是广告，这里最重要的就是广告语了，一个良好的广告语也展现了企业的良好形象。

B：品牌美誉度。品牌美誉度高不高，第一就是看产品的品质，如海洛斯净水器厂家，以净水器代工、净水器OEM为主，所以企业的生存之道就是保住产品品质必须优良，至此海洛斯净水器厂家才发展得如此顺利。接着就是企业形象代言人，如霸王洗发水请了成龙大哥做形象代言人，其实成龙就代表了企业的形象，所以广大群众都相信霸王洗发水。

C：品牌忠诚度：忠诚度就不完全依赖于产品质量、产品知名度、产品价格等当个因素，它与消费者本身有密切关系，忠诚度一般是消费者在使用产品过程中产生的，如‘习惯性’购买，让消费者固定消费本公司的产品，这就要做到价格、品质、知名度、形象都比较完美了，最主要是让消费者觉得产品物超所值。

2、形象定位

形象定位就是企业或品牌在行业、市场中的定位，在这里笔者讲解下定位的几个实质性方法，或者是定位的根据。

A：发展目标。定位的前提就是考虑企业发展的目标，当然你也不是开口就是上市，走上国际品牌行列，你必须根据自身的实力，行业竞争以及市场状况来定位。发展目标定了，那么企业的规模、发展方向就定了，企业未来实力也就定来了。

B：认识自己。如一个销售净水器的业务员，他必须了解自己的实力，能做好什么事，什么事做不了，比如你明明是一名销售人员，你偏偏还要去搞管理，就好比海洛斯公司是生产净水器的，他就不会去生产电脑、空调。知己知彼百战不殆，你连自己都不认识，你还有取胜的机会么?

C：人员定位。企业形象的定位，往往是与企业管理者、公司职员分不开的，一个成功的企业，往往都是靠一个优秀的团队创建起来的，所以公司人员的素质、能力、形象也是非常重要的因素。

净水器十大品牌

第6篇：净水器的五大销售技巧

要想成为一名出色的净水器销售员，掌握一些净水器净水器销售技巧是必不可 少的，那么，有效实用的净水器净水器销售技巧有哪些?下面是全球净水器高端品 牌，家庭直饮水系统开创者，连续六届净水器十大品牌——家乐事净水器资深营销经 理总结的五大净水器销售技巧，与大家共勉!

*净水器销售技巧一：厉兵秣马*

兵法说，不打无准备之仗。做为净水器销售来讲，道理也是一样的。很多刚 出道的净水器促销员通常都有一个误区，以为净水器销售就是要能说会道，其实根 本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从净水器产品知识到故 障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候 我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。

每次轮到自己休息，要到各个卖场去转转：一来调查一下净水器市场，做到 心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少 折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一 下别的净水器促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!

同样净水器会销也是一样，当我们没有会销活动安排的时候我们尽可能的多 去参加一些当地其他的会销课程，取人之长，尤其是诸如保健品的会销花样百出， 有很多值得我们学习的方法。

*净水器销售技巧二：关注细节*

现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。 但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言 语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的 影响。

热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓 精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企 业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。这就是为什么家乐事净水器一直以来 是把产品质量和售前售后服务放在第一位，只有真正质量过硬服务优秀的品牌才会 被客户接受。

*净水器销售技巧三：借力打力*

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助 不可小视。作为站在销售第一线的净水器促销员，这点同样重要。

我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的 托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是 可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那 就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者 其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视 他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一 般都会买单!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是 要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。这也是净水器会销现场惯用的方法， 会销进行到第三四天的时候，调动起了客户的购买欲望，但是大部分人都还是保持 观望态度，这时就需要提前安排好的“程序”做第一个吃螃蟹的人，也需要请出领导 给更大的优惠刺激客户购买净水器。

*净水器销售技巧四：见好就收*

销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我做家乐事净水器的经验，在 销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客 已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了 销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍净水器 产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边 缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客 的欲望就比较困难了，这也是刚入门的净水器促销员最容易犯的错误。

在做一场净水器会销的时候同样如此，健康饮水知识，净水产品，现场实验 等都做到位的时候就要开始切入销售模式，我之前参加过一场失败的净水器会销， 讲师把课程都讲完了，实验也做完了，并且会场气氛也上去了，但是久久不提出销 售(购买方案)，一味的强调产品多好多好，品牌多好，时间就这样悄悄的过去 了，到天黑客户要散场的时候才意识过来已经晚了，要想客户第二天再来，同时热 情不减那已经是不可能的事情了。

*净水器销售技巧五：送君一程*

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要 知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做家乐事净水器促销员的 时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我带来了丰厚的回报。其实 做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙 的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!

有些人认为净水器会销大部分是一次性买卖，卖了就了事，其实不然，美凯 诺净水器会销客户之所以能做的那样成功，其中比较重要的一点就是强调了老客户 转介绍这个环节，不仅为会销客户省了很多人力物力而且积攒下了良好的口碑，往 往是一个村只需要开展一次会销，安装一部分客户(往往只占30%-40%)，后续的 大部是转介绍过来的客户(占60%-70%)，所以售后的重要性不言而喻啊!

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