样板房说辞
高层样板房说辞
69平户型标准说辞
您好，现在我们看到的是69平米的两房户型，两房两厅一卫，总价约为43万左右。它最大的特点就是两房朝南，户型紧凑实用，布局十分合理。
一进门便是我们的入户玄关位置了，右手边是我们多功能休息区，是由原来的设备平台改造而成的(这一部分是不计算面积的)约可以增加使用面积7㎡。
这边是明厨设计的厨房，通风采光效果好，空间布局也是较合理的。
我们再来看下紧密相连的客厅和餐厅，两厅相连增加了空间使用率，同时两厅向南，采光效果极佳，更重要的是餐厅是由原来的阳台改造而成(阳台计算一半面积)原来阳台的面积是4㎡，也就是说利用上阳台后，增加了2㎡的使用面积。
通道处储物柜可完美收纳您的日常生活杂物，两间卧室均朝南，主卧与儿童房相临，享受阳光生活的同时也方便照应。
卫生间采用了干湿分离的设计，让您和家人的生活洗浴更加方便。这一户型特色为经济紧凑，性价比极高。本套样板间通过部分格局的调整，增加了9㎡的使用面积，使得整体得房率达到约86%，大大高于高层平均73%的得房率
87平户型标准说辞
这间样板房是实用三房户型，建筑面积约为87平米，三房两厅两卫，总价约为55万左右，房型设计布局合理，动静分离。 进门的这个区域为公共区域的运用，可以作为玄关，摆放鞋柜等日常使用的杂物，增加了约4㎡的使用面积。
入户门后我们到的是一个书房，这是由原来的入户花园改造而成(面积计算一半)整个房间的面积约10㎡，其中有5㎡不计入销售面积;
旁边便是厨房，靠近入口最大减少生活污染，明厨设计，通风、采光好，由设备平台改造而成的餐厅与采光天井相连，保证了通风与采光(不计算面积)这个餐厅的面积约3㎡， 客厅约13平米，空间独立舒适，主卧朝南，与南向景观阳台相连，阳光与风景伴您左右，儿童房同样朝南，让您的孩子沐浴在阳光中健康成长，卫生间同样采用了干湿分离的设计，让生活便捷健康。户型集中体现了舒适，温馨的居家生活氛围。
本套样板间通过部分格局的调整，增加了15㎡的使用面积，使得整体得房率达到约90%，大大高于高层平均73%的得房率，基本等同于多层的得房率。
111平户型标准说辞
这间样板房是边户的极致四房户型，建筑面积约为111平米，四房两厅两卫，总价约为71万左右，这种户型均位于楼栋的边户，房型设计户型方正，南北通透。
进门的这个区域为公共区域的运用，可以作为玄关，摆放鞋柜等日常使用的杂物，增加了约4㎡的使用面积
进门便是由入户花园改造而成的阳光儿童房(计算一半面积)，儿童房面积约10㎡，其中5㎡不计入销售面积。 厨房空间舒适，让您的烹饪成为一种享受，原先的餐厅位置也转化为现在的书房，在这里可以享受温馨安静的生活。现在的餐厅是由设备平台改造而成(不计算面积)增加了3㎡的使用面积，与客厅相邻，更加强了对生活空间的利用率，客厅外接景观阳台，大面积的推拉门既保证通风采光的效果，也让风景延伸至室内。
客卫与老人房相临，生活方便，明卫设计，干湿分离，主宾生活互不干扰，南向的老人房设计，让老人的生活充满阳光气息，最后看到的的是3.6米面宽的舒适主卧，房间方正，南接景观阳台，独立主卫设计，方便夜间的生活起居，给予家人更多生活自在感受。这个户型舒适，温馨，让您一步到位的舒适生活轻松拥有。
本套样板间通过部分格局的调整，增加了16㎡的使用面积，使得整体得房率达到约87%，大大高于高层平均73%的得房率。
绿城·诚园样板房参观说辞
一、 A户型样板房参观动线及讲解说辞 面积:90平方米(三室两厅一卫) 户型优势分析: 1.格局方正，空间通透。 2.全明户型：精致三房，明亮朗阔 3.围合式厨房设置，满足烹饪需求。
4.餐客一体：南向大开间，生活起居自在穿行。 5.卫生间：干湿分区，增加私密性，明卫设计。 6.书房：可变榻榻米卧室起居。
7.主卧：朝南、明亮的落地窗，房间通透、大气。
(一) 参观主要讲解点
玄关(进)——厨房——餐厅——客厅——卫生间——书房——主卧——儿童房——结束语
(二) 参观讲解说辞
“***先生/小姐，绿城•诚园室内采用的是现代简约风格，以高度凝练的色彩和极简造型，在满足功能的前提下，描绘出丰富动人的空间效果。所用的家具低调奢华，典雅与品味，所呈现的整体氛围年轻且不失低奢的韵味。餐客厅公共空间整体以蓝色为主基调，以几处亮黄色的花束装饰点缀，很好的烘托了室内温馨的氛围。
1、入户电梯厅
电梯前厅采用精装铺设，两梯四户，宽敞明亮，低调而又大气。
2、玄关(进)
***先生/小姐，这套样板房面积为90平方米，该套户型的入户门采用钢制三防(防火、防盗、防潮)防盗门(赛银将军)，豪华而安全。进户门的宽度约为1米，高度要比一般的开发商要10公分左右，更显尊贵、大气。进门左手边设置玄关，做了一个鞋柜设计，上方为一个摆设台，可挂置钥匙、 雨伞等，整个空间布局简单大方又实用。
3、厨房
“***先生/小姐，进门右手边为厨房，首先我们可以看到，该厨房是个明厨，通风极佳(厨柜采用的是欧派尊贵系列品牌)，围合式宽大的工作台，还预留了冰箱的位置，使传统厨房功能有效细分，极大限度满足各类烹饪需要，同时拉伸厨房尺度，使厨房空间开阔、舒适。”户型上厨房与玄关融为一体，与餐厅较近，方便与餐厅的互动，同时与卧室较远，很好地做到了动静分离。
4、餐厅
“***先生/小姐，这里是您和家人及亲朋好友共享亲情和美味的餐厅，独特的餐边柜设计不仅能放置各类名贵红酒，增加储物空间，亦能提升生活品质，彰显主人生活品味。餐厅与客厅相连的好处，不仅仅是增加了社交区域的开间尺度，还可以借助客厅的相应功能，增加餐厅功能乐趣。例如全家聚餐时，亦能够一边看着电视欣赏电影大片，一边品尝可口美食，尽享天伦。”
5、 客厅
“这个区域设置了客厅、餐厅两大主要功能区，这种餐客一体的设计给人以开阔、大气的视觉效果，加上全开间落地玻璃的设计，采光效果极佳的同时视野更是开阔，一走进这个区域就有眼前一亮的感觉，落地窗外，蜿蜒曲折的缓山尽收眼底，让家人在客厅内享受大自然的绿意。”配上简约清爽的沙发和摆设，使整个屋子更有活力，一般年轻客户过来参观的都是一眼就爱上这个产品了。铝合金门窗的质地较一般开发商的产品更加厚实，窗户推出去的厚重感就能感觉的出来，加上双层中空的隔音玻璃，不管是保温隔热的效果，还是隔音效果都非常好的【如客户表示路边较吵：走到窗边关上窗户让客户感受一下双层中空玻璃的隔音效果，客户不提就不主动提及】。
6、卫生间
“***先生/小姐，这是我们的卫生间，它不仅是明卫，通风效果很好，还设置干湿分离，里面是卫浴区域，还增加了洗衣机的空间，前室设置了洗手台区域，这样设计的布局更为人性化;在居住体验上，有效的做了防潮、防滑处理，对于家具也起到了有效的保护。位置上与各个房间相邻，不仅生活区域便捷，作为公卫功能也具有私密性。
7、书房
“***先生/小姐，这是书房空间，也可以设置成临时客房，整个空间宽敞、明亮，通透的采光可以增加阅读的好心情，是主人处理事务和放松览书的最佳场所。独立的书房设计不仅完善居住功能性，更能彰显住宅的人文气息。”
8、主卧
“***先生/小姐，这里是主卧，足够的进深，可以放下2米的大床，我们在空间足够的基础上设计了走入式衣柜，满足了主人对储物空间的完美需求，封闭阳台的设计使房间通透、明亮的同时，更多了一个休闲空间，满足晾晒的同时，更体现了主卧主人休息区域的尊贵和私秘感。
9、儿童房
“***先生/小姐，下面向您介绍这间是朝南温馨的儿童房，房间通透，明亮采光极佳，(我们衣柜都是定制衣橱，现场包装，现场施工，更加环保)，儿童床为大件家具不可能两三年一换，而宝贝是不断成长的，假如您想选一张能够满足孩子各个时期需要的儿童床，那么选择床头、床摆可折叠、能调节拉长的床不失为明智之举。因为我们的儿童房空间感较为精致，而且我们也想给宝贝打造更多的游戏空间，所以我们选择了双层床，上层可供宝贝睡觉，下层可以成为她们的娱乐嬉戏场所，写字，飞行棋，画画等教学功能皆可满足。
10、结束语
“***先生/小姐，参观讲解完整套样板房后，相信您对绿城·诚园有了更进一步的了解。我们通过样板房的展示，也是向客户直观、生动的传递绿城集团人文主义的开发理念和今后整个绿城诚园的的产品品质。所有的展示样板房非验收标准。希望绿城·诚园不光给客户创造一个舒适且具有价值内涵的住宅，而是更多地提供理想生活方式的转变，将绿城·诚园共同打造成为安吉高尚住宅社区的新标杆。”
“谢谢您的参观!”
*先生/小姐，因为本次开盘的户型有两个，所以我们分别做了两套样板房，首先您看到这个大厅是大堂日后的装修标准，从建材方面来看，墙面装饰和地面均为进口的白洞石与木饰面，白洞石是价格较为高昂的石材之一，切割出来的面积越大价格越贵。穿过大堂是电梯厅，日后电梯是两部的，出了电梯是公共走廊，这部分的墙面及地面也是白洞石，同时走廊另一部分运用的是海基布的涂料，显得走廊十分的明亮、宽敞。当然因为部分材料暂未确定，所以局部会有点区别，我们都有标注的。
另外，我们每个户型都有奇偶层之分，我们样板房做的是偶数层的标准层户型，我们三期A 组团1-6幢的一梯四户是这样设计的，从东到西依次为01室，02室，03室，04室，您这边请，我先带您看一下02室，也就是中间套的户型。
【中间套户型】
首先，进门后左手边就是厨房了，这样的设计可以让您从农贸市场买到的蔬菜和家禽直接进入到厨房，而不会让污物再沾染到房间的地面上，厨房面宽是1.8米，进深有4.1米，面积有7个多平方，这样的进深设计可以使您的操作平台拉长，操作动线更加的合理，厨房的外面还有一个工作阳台，面积有3㎡左右，您可以将洗手池或者杂物放在这里，也可以将厨房的空间再延伸出来，这样就能够最大限度的增加厨房的使用面积,并且工作阳台这块面积有一半是赠送给您的。
厨房的旁边就是餐厅了，方便您能将做好的饭菜能在第一时间内放到餐桌上，餐厅面宽1.8米，进深有2.9米，面积在5个平方左右，足够一家四口的同时就餐，当然也可以在墙面上挂几幅画。
餐厅的南边就是客厅了，餐厅与客厅采用了错开式设计，增加室内空间的私密性。客厅的面宽有4米，进深有3.3米，面积有13.2㎡，客厅朝南能更好的接受每天的阳光照射，客厅外是面积有6个平米的露台，延伸了您的室外生活，因为这个露台面积足够大，所以您可以在这里放把躺椅，天气好的时候晒晒太阳或者养几盆花。(奇数层就是飘窗了，独特的飘窗设计增加了房间的附加值，装修的时候可以在飘窗上放上榻榻米，坐在这里晒晒阳光，或者和家人朋友这上面打牌、下棋。)
另外，卫生间也在客厅的旁边,干湿分离的设计也更加人性化。
刚刚给您看到的是这个户型的生活区，现在我们来参观一下休息区吧，这里是主卧，面宽3.3米，进深3.9米，面积有12.87㎡，面积也比较合理，朝南的飘窗更大限度的增加了室内的采光，同时，这个飘窗也是全送的。
主卧的旁边就是次卧了，面宽3.7米，进深3.3米，面积有12.21㎡，差不多和主卧同等大小，朝南是个落地窗设计，这样能使阳光最大限度的到达室内，落地窗前采用降层设计，提高屋内的私密性。(偶数层通过一个降层空间的连接，您可以看到南边有一个3平米的露台，不仅使您室内的采光好，还方便你在这里晾晒衣物，欣赏小区里的美景)那这块降层空间因为高度低于2.2米，所以它也是全送的。
最后给你介绍的是书房，这间书房面宽2.3米，进深2.9米，面积有6.6㎡，这个空间有一半面积是送给您的，因为这里原本是设计为阳台的，您将来可以充分的利用这个空间，把它做成书房或者单人房间。
总的说来，我们这个户型虽然面积不大，但是功能却是十分齐全的，完全可以一步到位，满足一个家庭，三代同堂的生活，这里我给您算一下它赠送的部分，两个阳台的一半面积，两个飘窗，一个露台，还有一个降层空间，奇数层送您的面积有10个多平方，偶数层赠送给您的面积有14个平方。所以说这个户型是非常实惠的。
【边套户型】
你看到的是我们三期A区小高层边套的户型，它是89方的3房2厅1卫。这个户型赠送的面积达10.35-10.55方左右。下面就向您详细介绍一下。
首先，进门玄关设计，日后交房的时候可以摆放些艺术品或者说做个鞋柜，实在实用。走过玄关看到的是我们的餐厅和客厅相连，当然这也是这个户型非常有优势的地方，因为整体空间感非常强，宽敞舒适。13.2㎡的客厅4米大面宽家具摆放空间舒适，再配合大面积落地窗，整个客厅宽敞明亮，视觉效果非常好。
其次，餐厅面积有6.72平方米，位于客厅厨房之间可变性强，可以摆放四人桌或六人桌，而厨房与餐厅相连，使用方便。特别是厨房L型设计动线合理、操作方便，值得一提的是厨房与工作阳台相连，如果我们将工作阳台和厨房连为一体进深可达5.4米，将大大增加厨房的利用率，而且工作阳台是增送一半面积的，整合后厨房总面积将达到10.8㎡，甚至比一般的大三房还要大。
现在我们来说下它的房间布局。主卧、次卧和书房全部是分开的，这样，也就是说整套房子的私密性非常好，互相之间不受干扰，卫生间位于中间，动线合理。那么我们先看一下主卧。
主卧总面积达14.07㎡，主卧内设计有1.2㎡的降层空间，小三房能有这么大的主卧可以说是非常少见的，当然主人衣服多，除了可以放标准大的衣柜，还可以放1.8米的床。 除了主卧，次卧也有8.4㎡，再配上大开窗面采光通风效果极佳，次卧3米进深格局方正，或者可以透过大开窗，看看小区的景观。在次卧的边上，我们设计了干湿分离的卫浴空间，这卫生间也是全明的，通风没问题，同时到各个区域的距离也很合理。
接下来看一下书房的设计，书房约8.4㎡，实质是由我们的阳台演变而来的，所以一半的面积是赠送的，当然，因为面积还算比较大的，所以也可以做一个儿童房。
接下来，我们就来晒晒我们的露台设计。我们的户型都是分奇偶错层设计，奇数层的大露台是设置在客厅，赠送面积可达4.3㎡，客厅和露台相连。偶数层的露台是设置在各个卧室，次卧带约3㎡的露台，可以晾晒衣服也可以观景。主卧不仅带了1.2㎡的降层空间，又带了1.5㎡的露台。
89方边套户型为我们的C户型和D户型，该户型全明设计，户型方正，南北通透，赠送面积多。它非常适合首次置业的人群，虽然面积不大，但是功能齐全，一步到位，满足了大部分家庭三房三代的需求。
海景国际“岛居盛宴 巅峰钜献”主持人串词
9:00-9:30 来宾签到
9：30-9:35主持人提示
亲爱的来宾，活动马上就要开始了。请大家到舞台前准备观赏，谢谢。 9：35-9:40开场舞蹈表演
9：35-9:40开场白
尊敬的各位来宾：
大家上午好!近段时间以来海景国际喜讯不断：星域1期和2期的15栋楼正全面落架中，准现房持续热销;五星级锦江国际大酒店工程快速推进，已接近封顶;8组团别墅楼王正在进行园林景观的打造，即将全面完工;名流会·金爵皇家会所成功运营1年，让越来越多的业主在家门口就能体验健康生活方式;海商街5000㎡高端超市、万荣会餐饮会所、名悦法式餐饮会所、香港妍雅修身堂等主力商家已进驻装修，即将开业„„海景国际的品质全面升级，将为您呈献更为温馨、舒适、宜居的岛居生活。为了感谢广大客户一直以来的支持与厚爱，福建金爵于今天隆重举办“岛居盛宴 巅峰钜献”样板房开放活动，我谨代表福建金爵向大家的到来表示热烈的欢迎!
(掌声，停顿数秒)
今天的活动可谓丰富多彩。首先大家期待已久的星域全景样板房将正式公开。此次公开的2套样板房做在15#楼实地，分别采用欧式新古典主义和现代简约的装修风格，在活动正式开始后，大家可以分批次乘坐电瓶车前往样板房参观，亲身体验岛居高层的无敌景观视野。
此外，大家在现场可以看到，有名车展示区。这是海景国际将携手泉州高端车行呈献的名车盛宴，路虎、捷豹、沃尔沃等高端品牌名车将联袂登场。活动期间凡亲临现场客户，不仅能感受如此盛大的世界豪车魅力，饱览靓丽车模的风采，更能全面感受海景国际所引领的品质生活魅力。
最后，告诉大家一个好消息：应客户的强烈要求，星域7#楼105-113㎡的小高层新品于今天上午同步加推。这是低总价入主城中心岛居豪宅社区的最后机会，105㎡奢适2房变温馨3房，113㎡阳光3房变精致4房，超高性价比。您身边如果有亲朋好友要买房的，可以推荐过来，还享有老带新的优惠。
9：40领导致辞
现在我们有请福建金爵营销策划中心总监郑启忠先生上台致辞。
(领导致辞结束)
感谢郑总精彩的致辞，让所有客户对海景国际有了更多的信心与期待。
下面将进入今天最激动人心的时刻——海景国际星域样板房的开放仪式。
9：45启动仪式
现在我们有请福建金爵房地产有限公司总裁助理兼成本控制中心总监王谋钧先生、福建金爵房地产有限公司总裁助理人力行政中心总监王存舟先生、福建金爵房地产有限公司项目总经理兼战略投资中心总监陈国容先生、福建金爵房地产有限公司营销策划中心总监郑启忠先生共同上台，为海景国际星域样板房的开放进行启动。有请各位领导。
(领导就位后，倒数计时)让我们一起来倒数，
5、
4、
3、
2、1。。。。启动
(现场舞台特效起)
9：20启动仪式结束
感谢我们的领导，现在我们的海景国际星域样板房正式开放了!大家可以到电瓶车等候区分批次乘坐电瓶车前往样板房参观，或者在外场观赏精彩的车展，或者到售楼部里品尝美食、了解项目，体验海景国际所带来的精彩品质生活!
温馨提示(主持人根据现场情况重复穿插介绍)
今天活动人数较多，为了您的财产安全，请妥善保管好您的随身物品，并照顾好您身边的老人与小孩，以免发生意外。
穿插有奖问答环节
(提示：答案都在来宾手里的项目资料里)
1、 海景国际位于泉州市江滨北路几号?
答案：江滨北路1号
2、 海景国际东接哪里?
A、泉州最繁华的中心区B、市政正在规划中的泉州滨江商务区 C、泉州市新行政中心 答案：C、泉州市新行政中心
3、 海景国际引领的生活方式称之为什么：
A、 滨江生活B、岛居生活C、水岸生活
答案：B、岛居生活
4、 金爵海景有两座连接泉州城区繁华与静谧的大桥，一座是金爵大桥，一座是名爵大桥，
请问我们活动现场面前的这座大桥是哪一座?
答案：金爵大桥
5、 海景国际主入口有一座恢弘大气的凯旋门，它有个很好听的名字：
A、金爵门B、刺桐门C、世纪门
答案：C、世纪门
6、在我们岛内规划有一条独具风情的商业步行街，非常的大气美观，大家知道它叫什么商业街吗?
A、海商街B、海景街C、海岛街
答案：A、海商街
7、海景国际南江滨有一处视野宽广，格调高雅，景色十分迷人的音乐广场，同时能停放直升飞机，名字叫：
A、雅典娜音乐广场B、滨江音乐广场C、金爵音乐广场
答案：雅典娜广场
8、海景国际·星域主入口有一个典雅优美的喷泉广场，名字是：
A、星域喷泉广场B、海韵喷泉广场C、铭爵喷泉广场
答案：B、海韵喷泉广场
9、悉数国内顶级豪宅，除了寸土寸金的城市核心地段和无法复制的稀世景观资源外，奢侈华贵的顶级配套是相当重要。海景国际拥有超五星级大酒店、游艇码头及俱乐部、顶级私人会所、国际双语幼儿园、直升飞机停机坪等奢华配套，星域东边的游艇俱乐部是：
A、尊爵游艇俱乐部 B、尊爵海钓俱乐部C、尊爵帆船俱乐部
答案：A、尊爵游艇俱乐部
10、今天海景国际·星域加推的是哪栋楼?
A、1号楼B、2号楼C、7号楼
答案：C、7号楼
11、以下哪个品牌没有出现在今天现场的名车展?
A、路虎B、奥迪C、捷豹
答案：B、奥迪
12、海景国际·星域做了几套样板房?
A、1套B、2套C、3套
答案：B、2套
13、海景国际在建中的五星级酒店叫什么名字?
A、锦江国际大酒店B、悦华国际大酒店C、京闽国际大酒店 答案：A、锦江国际大酒店
14、海景国际社区内的幼儿园叫什么名字?
A、小金星幼儿园B、大地幼儿园C、康桥双语幼儿园 答案：C、康桥双语幼儿园
15、海景国际·星域共规划了多少栋楼?
A、13栋B、15栋C、17栋
答案：B、15栋
16、海景国际·星域总用地面积142亩，其中水景园林有多少亩?
A、70亩B、80亩C、90亩
答案：C、90亩
17、海景国际·星域的海梦岛上泳池面积约为?
A、3000㎡B、3500㎡C、4000㎡
答案：B、3500㎡
18、截至目前，海景国际约有多少户高端业主?
A、1600户B、1700户C、1800户
答案：1800户
19、海景国际·星域样板房是设置在哪栋楼?
A、15号楼B、12号楼C、11号楼
答案：A、15号楼
20、海景国际·星域最宽栋距是多少米?
A、68米B、78米C、88米
答案：B、78米
21、海景国际·星域户型面积范围是多少?
A、105-260㎡B、115-280㎡C、130-300㎡
答案：A、105-260㎡
22、海景国际的销售热线号码是多少?
A、22008888B、22336666C、22051888
答案：C、22051888
23、海景国际的会所全称是?
A、名流会·金爵皇家会所B、金爵会所C、海景国际会所 答案：A、名流会·金爵皇家会所
24、签约进驻海商街的高端超市面积约为?
A、4000㎡B、5000㎡C、6000㎡
答案：B、5000㎡
25、海景国际的金爵大桥长度是多少米?
A、120米B、130米C、150米
答案：C、150米
26、海景国际共有几座桥出入?
A、1座B、2座C、3座
答案：B、2座
0923新古典主义样板间销售说辞 各位领导大家好：我是职业顾问XX，下面由我为大家介绍一下新古典主义样板间，这是一个三房两厅一厨一卫的设计，面积在122平米左右，首先我们看到的是入户门，对于入户门我要做一下说明，入户门在我们实际的楼房中应该在这个方向，为了展示方便，我们移到现在这个位置。
那么什么是新古典主义设计风格呢?新古典主义是经过改良的古典主义风格，经常漫长的改良从简单到复杂，从整体到局部，精雕细琢，镶花刻金都给人留下深刻的印象。
进入新古典主义风格样板间，首先看到一个长廊，这里可以做成文化长廊或者艺术长廊，作为喧嚣与家的隔离带，把外面的世界全都摒弃，回归家的温暖。
在我们右手边的第一个房间，是一个书房，这里是我们赠送的入户花园，可以根据需要改造成书房或者卧房，书房是一个人心灵休憩的地方，金银暗调的色彩、低调奢华的细节，大气的书桌及书柜彰显主人高贵的品质及独特的审美观点。
走出书房我们将看到客厅和餐厅，客厅餐厅一线贯通，良好的通风保证了室内自然的空气流通，暗色调的水晶灯，大气的黑色镶金沙发，都在向我们展示主人的尊贵身份。
客餐厅地面采用的是不同规格的波斯灰和爵士白大理石交错混拼的效果，墙面铺贴的是黑灰白的条纹墙纸，电视背景和地面遥相辉映采用的是爵士白大理石干挂的效果，沙发背景和餐厅背景全部是采用咖啡色的皮革硬包，配以银箔、镜面、线条来增强材质的变化与多样化，整体设计上简单而又大气。
厨房在装修上做到尽可能的简单，采用黑白橱柜配以镶银的仿古砖，卫生间墙地面黑白的斯米克砖混搭的风格，符合了现代人对装饰的需求。
卧室简单的复合地板，简单的条纹墙纸，摒弃了古典欧式吊顶繁复的线条，使之简单明了，家具的配饰使空间上显得丰富而又低调的奢华。
洗手间位于主卧与次卧之间。
整个房间软装以色彩较为单纯，多以黑白灰三种颜色为主，室内装修元素的线条和颜色较为简单，但不缺乏实际功效，而且会使室内空间显得更宽阔大气，高雅而和谐是新古典风格的代名词。
这就是我们新古典主义样板间，吸取了一些英伦风格的元素加以改变而成，在技术和材料应用方面进行了改革，把一些细节进行简化。特色在于：在运用时与周围环境的协调，反映出新古典个性化的美学观点和文化品味。
下面由我的同事接着为给位领导讲解园林。
销售百问
常州一建工程有限公司，是国家一级建筑施工企业。
11. 项目顾问公司是哪家?实力如何?
营销策划是深圳市慧通行房地产顾问有限公司，公司多年全程服务于城市综合体、Shopping
Mall、百货商场、商业街、专业市场等各种业态，商业面积达数千万平米„„是具有专业实力
和诚信意识，并拥有核心价值体系和独特营销思想观的专业策划、营销、经营管理顾问全程服
务公司。 项目经济技术指标
12. 总占地面积多少?总建筑面积多少?
占地面积：16万平方米;总建筑面积：38万平方米，住宅32万平方米，商铺约1.3万平方米。
13. 用地性质?土地使用年限及批地时间?
项目用地性质：住宅。年限：住宅70年;商业40年
14. 项目容积率?
1.9
415. 商铺的使用率?
98%(开间5米，进深12米，有个别特殊。一楼统一层高6.1米。)
16. 开工时间?封顶时间?
开工时间2008年7月26日，封顶时间2009年11月
17. 停车泊位有多少?
我们项目商铺离马路的距离在12米左右，有充足宽敞的沿街位置，设置便利的停车泊位，满足
消费客户用餐的停车需求。
第三部分建筑规划设计内容
18. 交房标准是什么?
外墙：石材、面砖或涂料;
内墙：卫生间为水泥砂浆墙面，其他为7:3白水泥批嵌。
顶棚：7:3白水泥批嵌
地面：水泥地坪
门窗：进户门：成品装饰门;内门不安装;窗：铝合金窗。
卫生间：预留上、下水接口。
19. 楼宇的建筑结构是怎样的?
框架
20. 整体建筑风格是怎样?
欧式
21. 相连铺位是否可打通，哪些建筑结构允许改动?哪些不行?
相连铺位可以打通，非承重墙(除外墙)可以拆除。影响结构安全等问题的不可以改动。
22. 商铺楼层高度?
一楼层高6.1米，二楼层高2.9米
万都陶瓷城，
23. 承重重量?
3.5KN/M
224. 外墙装修标准?
石材、面砖和涂料
25. 排污排烟如何处理?
排污：城市污水管网;排烟：专用排烟孔。
第四部分项目定位
26. 项目的市场定位是什么?
10万人的超级生活城 首席餐饮娱乐街
27. 项目的特色在哪里?
一、超大社区中央食街
500万平方米超大飞龙生活圈内中央美食风情街，区域内将聚集10万高消费人群。
二、成行成市
600米长美食风情街，包罗各类餐饮美食餐厅，形成经营规模优势，吸引更大范围的消费者。
三、独立式商铺
完全独立的商业街，满足餐饮商家的全方面要求，成为飞龙生活圈大型居住组团的核心商业街。
四、两层变三层
铺位方正实用，首层6.1米高，两层变三层，为餐饮商家赢得更高的使用价值。
五、沿街便利停车位
充足宽敞的沿街位置，设置便利的停车位，满足消费客户用餐的停车需求。
六、稀缺美食街
在飞龙生活圈南侧千米中央商业街中，飞龙美食风情街作为首席美食商业街，具有唯一的独占
性。
七、便捷的道路网络
飞龙美食风情街通过长江路与飞龙路，10分钟可以便捷通往市区各个商圈及行政区域，能很好
覆盖目标消费群体。
八、金桥地产实力打造
开发商金桥房地产开发股份有限公司在常州、无锡等城市成功开发了多个大型综合项目，深谙
商业项目的开发与运营管理，例如常州太阳城购物中心、无锡金太湖国际城等大型商业地产项
目，取得了良好的商业效应。
28. 项目客户定位?
1、消费者：飞龙生活圈10万人居住人口为依托，辐射整个新北区甚至是整个常州市。
2、商户：各大美食商家，提供一个赚钱的平台。
第六部分经营管理问题
29. 项目可否做其他经营?
按规划，我们项目是做飞龙美食风情街，所有的物业条件都是为餐饮业所打造。首层6.1米高，
两层变三层，为餐饮商家赢得更高的使用价值。商铺与住宅的间距16米左右，商铺离马路的距
离在12米左右，既不影响小区居民，顾客又能停车方便。目前也有很多有意向的餐饮商家来售
楼处咨询，并且去考察我们项目。但是我们考虑到整个飞龙生活圈尚未成熟时，前期也可以做
些配套商业。一旦飞龙生活圈成熟，随着餐饮商家不断的进驻，到时候我们的飞龙美食风情街
的人气肯定很旺，这么大的一个生活圈，就我们一条美食风情街，前景一片辉煌。我们可以参
照星湖路美食街这个案例。
30. 项目前景怎么样?
把一条街做旺的话，最好的选择就是做餐饮街，民以食为天，以10万人的生活圈为支撑，何愁
做不旺。其次，整个飞龙生活圈，云集各大楼盘，都来抢占市场，市场这块蛋糕就这么大，如
何做到在竞争中处于优势，那就要市场差异化，万和城50万平米的商业项目，包括购物中心，
商务酒店，娱乐等，银河湾也配套大型超市，购物广场等，这样看来，10万人的市场做普通商
业几乎处于饱和状态。所以我们做餐饮，跟他们业态区分，飞龙美食风情街做为飞龙生活圈首
席餐饮街，业态鲜明，消费潜力巨大，市场庞大。在这里投资或经营商铺，想不赚钱都难，我
们现在就是要做市场的领导者，做商铺的原始股，这种机会真是千载难逢。第三，等飞龙美食
风情街聚集了人气，这么好的市场，这么大一个餐饮商圈氛围，租金肯定翻几翻。
31. 装修时间是什么时候?装修有何限制条件?
交付后即具备装修条件，所有装修方案应经物业管理公司和相关部门审核通过。
32. 物业管理费用为多少?是由谁承担?
按国家规定商业物业的管理费为 0.8元/平方米/月,由物业实际使用者承担。
33. 商铺水、电等的收费标准是多少?如何收取?
商户用水、用电同时计表进户。 按商业类用水用电标准计费。由相关职能部门直接收取或由经
营管理公司代收代缴。
34. 水电煤气是否开通?越轻松跃成功
水电已开通，煤气预留管道。
35. 商业经营范围有何限制?可否更改?
无限制，经营业态有物业使用者决定，但是飞龙美食风情街设计规划业态为餐饮业。统一做餐
饮成行成市快，很容易形成规模。
七部分价格与合同问题
36. 商铺起价?最高价?均价?
37. 付款方式有几种?折扣分别为多少?
按揭和一次性付款两种。
38. 贷款银行名称?贷款额度?贷款年限?贷款利率?
贷款银行未定，贷款额度50%，最高十年，6.534‟
39. 汇款或支票支付时，发展商的开户行是什么?帐号多少?
金桥房地产开发股份有限公司
开户银行：中国银行钟楼营业部
银行账号：40504083011211902809400
1开户银行：工商银行营业部
银行账号：110502010920001026
2开户银行：建行新北区支行
银行账号：510-32001628436050734468
开户银行：交通银行城中支行
问一下我妈，我银行卡的开户银行是哪个支行，然后QQ告诉我
银行账号：32400634001801004636
440. 按揭需要哪些证件?费用有哪些?
按揭所需证件：1.银行卡，2.借款申请人及其配偶身份证3.借款申请人及其配偶的户口本4..借款申请人及其配偶的收入证明(还款比控制在家庭月收入的50﹪以下，私营业主需提供营业
执照及近3月的纳税凭证，有限公司股东还需公司章程)5.借款申请人及其配偶的结婚证明(单
身的需提供有政府相关部门单身证明，离异的提供离婚证或离异协议。未婚的(已到法定登记
年龄)提供由民政部门提供的未婚证明)6.购房合同正本以及首付凭证复印件包括银行交款证明
或开发商出售的收据)。按揭费用：根据办理按揭的银行收费标准收费。
41. 购铺应交纳的税费?额度为多少?
契税3%;
维修基金35元/㎡;
印花税0.05%;
产权交易费：5元/㎡;
产权登记费：550元/户，多加一个名字多加10元;
土地登记费：105元/户
他项权证费(商业贷款)：550元/户。
42. 委托他人签定合同需要哪些证件?
提供购房者个人合法有效的身份证明、经公证处公证的委托书、代签合同者身份证原件、购房
者委托书、首期款收据、(按揭方式购买者需提供收入证明)。
43. 我可不可以分期付款，签合同时先交一半，到交楼时再付另一半?
不可以，签合同的前提是必须付清首期款或总房款。
第八部分销售篇
44. 商业与住宅贷款利率有何区别?
商业贷款的利率是在基准利率的基础上上浮10%，比住宅的利率稍高
45. 个人购铺要提供什么证件?
身份证、户口本、结婚证原件
46. 单位购买要提供什么证件?
企业营业执照
47. 个人购买与单位购买贷款利率是否一样?
不一样，个人商业贷款利率比单位购买低(个人商业贷款是在国家基准利率上上浮10%，单位
是上浮15%;提供的资料也不一样，单位贷款需要通过银行的受信评估)
48. 个人购买多间商铺贷款有何限制?
没有限制，要求能开出收入证明，并无信贷不良记录。
49. 贷款对年龄有何限制?
下限：18周岁以上;
上限：男65周岁，女60周岁。
50. 未满16周岁如何办理合同手续?
若购房人未满16周岁的未成年人，签合同时无论是否与大人联名，都必须要提供法定监护人公
证书;办理法定监护人公证书需提供的资料原件：父母双方及孩子的身份证、户口本、父母结
婚证、孩子的出生证;办理方法请咨询市公证处。
