网站类项目商业计划书样板

网站类项目商业计划书样板

网站类项目商业计划书样板 篇1

一.项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)

二.市场目标概述

三.项目优势及特点简介

四.利润来源简析

五.投资和预算

六.融资方案（资金筹措及投资方式）

七.财务分析（预算及投资报酬）

第二部分综述

第一章项目背景

一．项目的提出原因

二．项目环境背景

三．项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）

四．项目运作的可行性

五．项目的独特与创新分析

第二章项目介绍

一．网站建设宗旨

二．定位与总体目标

三．网站规划与建设进度

四．资源整合与系统设计

五．网站结构/栏目板块

六．主要栏目介绍

七．商业模式

八．技术功能

九．信息/资源来源

十．项目运作方式

十一．网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等）

十二．无形资产

十三．策略联盟

十四．网站版权

十五．收益来源概述

十六．项目经济寿命

第三章.市场分析

一．互联网市场状况及成长

二．商务模式的市场地位

三．目标市场的设定

四．传统行业市场状况（网站市场资源的基础）

五．市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等

六．市场成长（网站pageview与消费者市场）

七．本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）

八．市场趋势预测和市场机会

九．行业政策

第四章竞争分析

一．有无行业垄断

二．从市场细分看竞争者市场份额

三．主要竞争对手情况

第五章商业实施方案

一．商业模式实施方案总体规划介绍

二．营销策划

三．市场推广

四．销售方式与环节

五．作业流程

六．采购、销售政策的制定

七．价格方案

八．服务、投诉与退货

九．促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

3.会员制等

十.获利分析

十一.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

十二.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据

第六章技术可行性分析

一.平台开发

二.数据库

三.系统开发

四.网页设计

五.安全技术

六.内容设计

七.技术人员

八.知识产权

第七章项目实施

1．项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构）

2．网站开发进度设计与阶段目标

3．营销进度设计与阶段目标

4．行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排

5．项目执行的成本预估

第八章投资说明

一．资金需求说明（用量/期限）

二．资金使用计划（即用途）及分期

三．项目投资构成和固定资产投资的分类

四．主要流动资金构成五．投资形式（借款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

六．资本结构

七．股权结构

八．股权成本

九．投资者介入公司管理之程度说明

十．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十一．杂费支付（是否支付中介人手续费）

第九章投资报酬与退出

一．股票上市

二．股权转让

三．股权回购

四．股利

第十章风险分析与规避

一．政策风险

二．资源风险

三．技术风险

四．市场风险

五．内部环节脱节风险

六．成本控制风险

七．竞争风险

八．财务风险（应收帐款/坏帐/亏损）

九．管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

十．破产风险

第十一章管理

一．公司组织结构

二．现有人力资源或经营团队

三．管理制度及协调机制

四．人事计划（配备/招聘/培训/考核）

五．薪资、福利方案

六．股权分配和认股计划

第十二章经营预测

一.网站经营

1．访问人数成长预测

2．会员增长预测

3．行业联盟预测

二.销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十三章财务可行性分析

一．财务分析说明

二．财务数据预测

1.收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

三.财务分析指标

反映财务盈利能力的指标

a.投资回收期（pt）

b.投资利润率

c.投资利税率

d.不确定性分析

第三部分附录

一．附件

1.主要经营团队名单及简历

2.专业术语说明

3.企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

二．附表

1.市场受众分析（人群分布/数量等）表

婚恋网站投资项目商业计划书 篇2

据专业调查机构预计，2008年中国网上婚恋交友市场规模将达6.53个亿，年均复合增长率为106.2%。2004年全国网上婚恋交友市场规模只有3700万元，占整个婚恋交友市场的0.3%，到2005年这一数值猛增到9100万元，预计到2008年中国网上婚恋交友市场规模将达到6.53亿元，占整个婚恋交友市场规模的4.8%，年均复合增长率为106.2%

中国互联网络信息中心(CNNIC)第十八次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止到2006年12月30日，我国上网用户总数为13700万人;有43.2%的网民经常使用论坛;58%未来一年内打算进行网上购物;网民获取信息的主要途径是：网络82.6%、电视64.5%、报纸57.9%、杂志18.8%。宽带上网计算机数为2815万台，上网计算机总数保持增长。来自2006年中国国际婚博会的《中国结婚产业调查报告》显示：今年我国结婚人数超过1000万对，由此产生的消费额将超过3000亿元，其中每对新人的新婚消费达到了12.58万元，仅次于房屋装修费用和家用电器消费，排在各项新婚开支的第三位。随着生活水平的提高，这块蛋糕会越来越大。目前因结婚需求上网寻求资讯的准新人更高达六成以上。网络的普及及营销效益将是一股锐不可挡的营销趋势。中国每年有约1000万对新人喜结良缘!仅北京市2005年就有12万对新人注册结婚!新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费!全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元!

现代年轻人获取信息的首选方式就是互联网，互联网以其便捷、快速的特点深受年轻人的青睐。而中国人的结婚年龄基本分部在20岁～30岁之间，刚好与中国网民的年龄段相同，因此，上网查找结婚信息已经成为中国准新人们的首选!对于没有经验的新人，会先上网获得一定的信息后再进行有目标性地选择。我们在为不同客户提供针对性的专业服务的同时，也为各类别客户提供了高效交流的渠道。因此，我们的服务除了专业化、针对性外，还具有很强的综合性和全面性，并且坚持不断完善。

产品形象：

以悉心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。

目标客户定位

年满18周岁以上的高学历高品位高收入单身男女营建一个真实、纯净、人性化的交友平台

发展目标及规划

以精心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。

优势及劣势

优势： 产品优势

缘圈交网站不同于目前中国的几大交友网站(世纪佳缘、百合、嫁我)，其站点整体设计风格、模块、功能都不是类似站点间的相互模仿和借用，而是围绕用户的交友互动体验进行全新的设计及打造。站点模块紧紧围绕用户匹配、沟通、活动、约会、恋爱等贯穿其中并提供系服务，大大增强了部分网站会员因找到伴侣而流失的现象。

技术优势：

缘圈交友网采用面向对象纯java技术开发，其特点是便于集群和扩展，安全性高，伸缩性强，藕合度低，在相同硬件比的基础上能够发挥更高的效率。

人员优势：

多年互联网行业经验，熟悉海外及国内几大交友网站核心技术、经营策略及发展方向。劣势： 网站出现时间较晚，会员基数和网站知名度有等进一步提高。

盈利机会

线上：

■ 个人特色风格主页(可定制)

■ 个人照片相框(可定制)

■ 站内短信信纸(可定制)

■ 虚拟人物形象秀(可定制)

■ 虚拟人物聊天(可定制)

■ 站点礼物(可定制)

■ 站点广告

线下：

■ 交友活动

■ 商务合作

■ 手机短信、电话、IVR祝福

市场竞争

目前中国的几大交友网站：百合网、世纪佳缘交友网和嫁我网。其主要竞争是用户、品牌、产品体验的竞争。

投资计划

初步计划分为三期：

第一期：筹备及产品进一步完善阶段

第二期：广告宣传及活动策划推广期

网站商业计划书 篇3

1.互联网现状

21世纪是信息的时代，是网络的时代。有了网络，无论人们相隔多么遥远，都有天涯若比邻的感觉。足不出户，便可知天下新近之大事，便可与大洋彼岸的朋友畅谈无阻。以此为依托的电子商务也迅猛发展起来。各式各样的电子商务网站如雨后春笋般的涌现出来，网上书城，网上拍卖，网上客户服务，网上技术支持等等，举不胜举。

相当一部分企业已经上网。尤其是大型网站向人们提供了各种丰富的信息，人们已经可以不用订报就看到新闻，不听广播也可以欣赏播音节目，不去商场就能了解到商品行情。一般城市家庭能够负担个人电脑和互联网服务，农村已经有个别上网的家庭。网上无障碍，通过互联网能访问到世界上所有的3300个地区。突破时间概念，去美国网站只是弹指一挥间。

招聘网站可是说是新近兴起的一个类目。招聘网站为用人单位及广大的找工一族提供了一个信息交流的平台。不仅为找工作的人提供了大量的有关企业的信息，人才市场的动态信息等，也为企业提供了一个广告宣传的天地、并做前期的招聘工作和寻找合适的高素质人才。众所周知，每年的应届毕业大学生可是说是找工一族的主力军。作为一个应届大学毕业生，我们希望能有一个专门为我们而设立的招聘网站。纵观国内的招聘网站，专门面向全国大学生的网站不是十分多，而且针对性不够强，信息量不够大，网站形式单一，导致这类网站不能迅速发展起来。

我们的“xx”招聘网站就是在这样的背景下应运而生的。我们立足于祖国改革开放的前沿阵地——广州，扎根于有华南第一学府美称的中山大学，通过丰富多彩的形式面向全国的大学生，为广大的应届毕业生和各个招聘公司和厂商提供丰富、即时、准确的招聘信息资源，形成一个网络招聘场所，同时为双方降低招聘应聘过程中的成本。一开始面向以中山大学为主要市场的华南地区的高等学府，进而向全国各大高校扩大。服务对象是应届毕业生和各大招聘企业，网站的利润来源将会是招聘企业交纳的服务费。由于企业在招聘过程中花费了大量金钱，相对低廉的网站服务费、广告费和较高的点击率将会成为吸引企业客户的主要因素。在建立网站的初期，预计投资额约为50万。

成功的关键因素：

☆凭借完善及网站本身的特色服务增加毕业生和客户（招聘企业）的回头率

☆成为全国最高点击率的针对全国应届大学毕业生的招聘网站 ☆网站必须具有可塑性以适应时代的发展，以适应更多的客户

☆教育网专线使广大在校大学生的上网浏览速度加快进而提高点击率

二、公司概况

Career网站是一个全新的网站，创建初期有8个全职的雇员。我们将

是一个高效，年轻，团结而富有活力，有创造力的团队。以后会随着公司规模的扩大而增加更多的人才。

1、公司成立时间与公司产权

我们本有限责任公司将于20xx年10月份正式成立，股东由公开投标决定。有一个主要的股东以及其他几个股东，股份占有额由投资额的大小决定。

2、启动计划

我们公司成立后的资金主要用于购买设备，系统的购买和开发，网站开发，维护，技术人员聘请以及媒体宣传等方面。

3、公司位置和办公设施

☆公司拟位于中山大学西区招待所对面在建的科技大楼,约120平方米

☆ 办公设施（详情请看固定资产表）

三、网站服务

1、描述

（1）学生通过注册成为会员，将会拥有个人的在线简历。根据不同的需要，学生会员可以选择将个人信息全部公开、部分公开或者完全保密。连续三个月不登陆本网站的注册用户将会被自动取消会员资格。

我们将把最新的重要招聘信息以及招聘进程发送到本网站的求职助理上。学生通过求职助理服务，还可以通过本网站了解到用人单位的简介及重要信息。及时的信息更新将让学生掌握招聘市场的最新

动态，最重要信息及最新进程。

提供用人单位主页的友情链接，以求让学生能更进一步更方便地了解到所关心的单位更详尽的信息。

为了给学生提供更多的帮助，我们还将设立一个求职TIPS的栏目，提供求职技巧，面试技巧，简历技巧等等相关文章，让学生能够在求职面试中取得成功。

（2）根据不同的需求把招聘企业分为会员与非会员两类。入会的公司企业可以选择每年的上半学期或者下半学期来本网站上进行招聘，如一次性缴纳3年的会费，其所交金额比每年缴费的公司企业优惠10%左右。同时我们也接受一次缴一个季度（指一个学期）欲来登招聘信息的招聘企业。

会员和非会员都可以在本网站刊登招聘广告、公司简介、公司广告，并有提供公司网站的友情链接服务。

作为会员的企业除了价格上的优惠之外，还可以拥有我们网站设计的个性化招聘主页。

（3）本网站将会开设招聘论坛。提供一个类似BBS的虚拟社区给广大学子一个畅所欲言的地方，交流找工过程中的心得体会，分享面试成功失败的喜怒哀乐。

每个星期，我们将邀请知名企业公司的有关负责人做嘉宾，与学生朋友进行网上的互动交流，作为我们网站的一个特别节目推出。每次特别节目之前，我们都会在网上进行一个投票，让大家选出最想了解的公司企业，按照先后顺序来安排该星期的网上交流会。

网站商业计划书格式 篇4

兆联融资公司专业编写商业计划书.可行性报告:优质适价,联系QQ*1136997595

【广州.武汉】

兆联公司网站项目商业计划书范文格式

1.0 网站项目概要

1.1 项目要点

1.2 项目背景

1.3 项目核心技术

1.4 项目内容与特点

1.4.1 体系架构

1.4.2 技术或资源特点

1.4.3 商业经营模式特点

1.5 客户基础

1.6 市场机遇

1.7 项目投资价值

1.8 发展使命

1.9 成功关键

1.10 盈利目标

2.0 网站项目公司介绍【兆联公司商业计划书范文格式】

2.1 发起人介绍

2.2 项目公司与关联公司

2.3 公司组织结构

2.4 [历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）

2.5 公司地理位置

2.6 公司发展战略

2.7 公司内部控制管理

3.0 网站项目（产品与服务）介绍【兆联公司商业计划书范文格式】

3.1 项目内容与目标

3.2 项目开发思路

3.3 项目核心技术及特点（创新与差异化）

3.4 项目开发(条件)资源状况

3.5 项目地理位置与背景

3.6 项目设备与设施

3.7 项目技术与特点

3.8 项目建设基本方案与内容

3.9 经营模式与盈利模式

3.10 项目进展

4.0 网站市场分析【兆联公司商业计划书范文格式】

4.1 行业市场分析

4.2 行业准入与政策环境分析

4.3 市场容量分析

4.4 供需现状与预测

4.5 目标市场分析

4.6 销售渠道分析

4.7 竞争对手分析

5.0 网站项目SWOT综合分析【兆联公司商业计划书范文格式】

5.1 优势分析

5.2 弱势分析

5.3 机会分析

5.4 威胁分析

5.5 SWOT综合分析

6.0 网站项目发展战略与实施计划【兆联公司商业计划书范文格式】

6.1 执行战略

6.2 竞争策略

6.3 市场营销策略

6.3.1 目标市场定位

6.3.2 定价策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣传促销策略

6.3.5 整合传播策略与措施

6.3.6 网络营销策略

6.3.7 客户关系管理策略

6.4 经销商网站与销售网络建设

6.5 公共关系与战略结盟

6.6 售后服务策略

6.7 战略合作伙伴

7.0 网站项目管理与人员计划【兆联公司商业计划书范文格式】

7.1 项目公司组织结构

7.2 项目公司管理团队（管理层人员介绍或团队组建）

7.3 管理团队建设与完善

7.4 人员招聘与网站计划

7.5 人员管理制度与激励机制

7.6 项目质量控制系统

7.7 项目成本控制管理

7.8 项目实施进度计划

8.0 风险分析与规避对策【兆联公司商业计划书范文格式】

8.1 网站项目风险分析

8.2 网站项目风险规避

8.2.1 政策规避方法

8.2.2 市场风险规避方法

8.2.3 经营管理风险规避方法

8.2.4 人才风险规避方法

8.2.5 融资风险规避方法

9.0 投入估算与资金筹措【兆联公司商业计划书范文格式】

9.1 项目融资需求与贷款方式

9.2 项目资金使用计划

9.3 融资资金使用计划

9.4 资金合作方式及与资金偿还保障

9.5 退出机制

10.0 网站项目投资效益分析【兆联公司商业计划书范文格式】

8.1 财务分析基本假设

8.2 收入估算

8.3 成本与税金估算

8.3.1 采购与水、电、燃料等费用

8.3.2 工资及福利费用

8.3.3 折旧费

8.3.4 维修费

8.3.5 管理费用

8.3.6 销售税金等费用

8.3.7 税率

8.4 成本估算

8.4.1 固定资产折旧费用估算表

8.4.2 销售成本估算表

8.4.3 付现经营成本估算表

8.4.4 运营费用估算表

8.5 损益表与现金流量表估算

8.6 重要财务指标

8.7 财务敏感性分析

8.8 盈亏平衡分析

8.8.1 盈亏平衡点

8.8.2 盈亏平衡分析图

8.8.3 盈亏平衡分析结论

8.9 投资效益分析结论

11.0 网站项目无形资产价值分析【兆联公司商业计划书范文格式】11.1 分析方法的选择

11.2 收益年限的确定

11.3 基本数据

11.4 无形资产价值的确定

12.0 财务分析附件

(1)基本报表

12.1 主要经济技术指标表

12.2 各年损益分配表

12.3 自有资金财务现金流量表

12.4 投资者（整体）财务现金流量表

12.5 全投资财务现金流量表

12.6 资金平衡节余（银行存款）表

12.7 资产负债表（缴税偿债分利后）

12.8 资产负债表（税后偿债分利前）

12.9 投资构成、资金投入与来源计划表

12.10 注册出资方式比例与年度出资计划表

12.11 借款还本付息计划表

(2)辅助报表

(3)敏感分析报表

13.0 其他相关附件

（1）营业执照

（2）法人代码证书

（3）税务登记证

（4）技术应用成果相关证件

（5）相关图片：技术/管理团队的组建；重要合作伙伴；市场调研

（6）市场调研报告

地区门户网站商业计划书 篇5

地方门户网站项目计划书

二○一二年一月二十二日

网站类型

网站类别：地方门户网站

网站名称：内乡生活通 / 内乡网

网站域名：http://

目前，内乡县互联网地方门户网站种类繁多，杂乱不堪。诸如以论坛为核心的：内乡在线、看看内乡、内乡家园论坛、内乡社区；以自助地方门户系统为核心的：内乡信息网、内乡信息港、内乡传媒生活网；以加盟方式的：内乡在线、内乡生活网。甚至还包括古城广告网、菊乡商讯网、内乡导航、内乡征婚网、内乡交友网等等。

针对以上网站，我谈谈自己的看法：

第一、论坛，即提供一块公共电子白板，每个人都可以在上面书写，可发布信息或提出看法。它是一种交互式性强，内容丰富而即时的电子信息服务系统。但对于发布生活信息（房屋出租、买卖、转让，二手信息，招聘求职等）显得不够专业，管理人员不能很好的去分类、管理。它只能用于让人们在闲暇时刻看看新鲜事，随便唠叨几句，说白了既是纯粹的灌水；第二：内乡这么多的网站，大多处于长期不更新状态，有的甚至从建站到现在没有添加任何一篇文章，毫无意义，网络上对于这种网站统称为死站。

针对这现象，我从以下三步来阐述：

首先，对内乡生活通 已经成形的内容做一个分析

其次，阐述内乡生活通 网站情况

再次，说明内乡生活通 下一步计划。

一、内乡生活通 分析

对内乡生活通 的分析主要有以下几点：

1、内乡生活通 是做什么的？

2、内乡生活通 为用户提供哪些服务？

3、内乡生活通 提供的服务对用户有哪些好处？

4、内乡生活通 站现阶段的推广方式和网站内容是否有足够的吸引力？

5、内乡生活通 坛分析！

1、内乡生活通 是做什么的？

作为一个地区性的生活网站自然是提供此地区综合全面的各类的生活信息。根据网站的目的和功能规划网站内容，可分类为：新闻资讯、分类信息、商家联盟、招聘求职、打折优惠、团购活动。

2、内乡生活通 网站为用户提供哪些服务？

通过现有的网站框架可以看出，内乡生活通 网站的用户群体主要是内乡用户为主，为内乡居民提供生活服务类的各种资讯。根据网站的目的和功能规划网站内容，可分类为：新闻资讯、分类信息、商家联盟、招聘求职、打折优惠、团购活动。作为一个地区性的生活网站为百姓提供此地区综合全面的各类的生活信息。

3、内乡生活通 网站提供的服务对用户有哪些好处？

如果一个网站没有实实在在的好处是是很难吸引用户的，内乡生活通 网站为用户提供的好处：

1、内乡最新最全的本地新闻

2、提供全面完善的内乡生活便民信息

3、众多网民交流信息、联系的网上家园

4、有大量的综合全面的提高生活品味和时尚消费信息

这四个服务对内向本地用户都很有吸引力，如果网站集合了实够多的内乡地区的会员，那么公司厂商也会对这个一个宣传平台很感兴趣的。那么对网站的发展，对内乡的发展，如全国知名度打造也有一定的好处，顺便能带动内乡经济发展，比如在旅游业方面，广告业方面。

4、内乡生活通 网站现阶段的推广方式和网站是否有足够的吸引力

（1）、内乡生活通 网站推广分析：

①、网站名称是否忆记

内乡生活通

内向是地区，生活便是生活琐事，通是了解的意思，解释就是内向生活了解网站，因为此网站专门针对内乡人，所以这个名字内乡用户一看就明白。另一方面，这个名字适合口碑宣传，比如：朋友跟你说：去内乡生活通 看一下，去内乡生活通 查一下，去内乡看下，去生活通查一下，听着很顺口。

②、域名是否忆记

域名http://，nx是内乡的拼音缩写，too是通的中译音发音，相对非常好记，又有几分国际气息的感觉。

③、网站是否容易让各大搜索引擎收录？

内乡生活通 网站

1、建站设施：

1U服务器一台，河南景安数据中心双线100M宽带接入，10M独享。

2、操作系统：

服务器采用Windows Server 2003 操作系统，其具有可靠性、可用性、可伸缩性和安全性。对搜索引擎做出合理的优化比较方便。网站的页面静态化又有利于搜索引擎收录。④、网站结构设计是否人性化

内乡生活通 网站导航清晰，采用了文字链接，比较合理，网站提供会员注册、分类信息发布、信息搜索查询、团购活动定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等，提供了网民人性化服务

（2）、网站目前采用了何种推广方式

内乡生活通 网站目前没有进行任何推广行为，网站推广相对较麻烦，虽然方法很多，但如果不对网站有一定的认识，往往会造成推广费用的浪费。

内乡生活通 网站为地区性网站，所以在面向全国用户的网站做广告并不合适，付费做搜索引擎关键词一方面是不合算，另一方面，网站做合理优化可以起到更好的作用，所以针对内乡生活通 网站比较合适的推广方法是在内乡本地的网站做广告，或者交换广告等，其它还有线下活动，商家活动等等。因为是地区性的网站，所以在一些主要路线做露天广告效果也很不错，不过这个成本可能比较高，适当考虑。

在组织线下活动时，让员工统一穿印有公司网址的服装，必须印刷醒目，同时在活动上一定要加重对公司网址的推广，还是第五个问题所提的，网站最重要的就是网址，记不住网址，别的内容再好也没用。

做友情链接劲量选择本区域的网站，如果要选别的网站，也要选择门户网站本区域分站做链接，同时友情链接全部选择文字链接，如果可能，劲量让对方把内乡生活通 网站的链接设置得醒目些。

博客营销，如果有员工文字表达能力较好，要求员工开始写博客，在各个大博客站都申请博客主页，把网站日常事情、活动策划等都写进去，往往会给网站带来意想不到的访问量，也是一种提高网站知名度的好方法。

（3）、网站是否具有粘度

内乡生活通 网站本身提供的多个服务对内乡本地用户很有吸引力，由于现在正在建设中，所以多部分内容没有更新，同时，网站还有很多内容正在做得更深更细，内乡生活通 网站会更具有粘度。

二、阐明内乡生活通网站情况

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。

主要测试内容：

1、服务器稳定性、安全性。

2、程序及数据库测试。

3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

4、根据需要的其他测试。

网站发布与推广

1、网站测试后进行内容填充，系统设置。

2、地方范围内大力宣传。

3、搜索引掣登记等。

网站后期维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

2、数据库维护，定期对网站数据库进行备份。一旦遇到数据丢失，能尽最大限度保护数据库安全。

深化发展网站内容，实现盈利

深化网站的内容其实要说也很简单，就是不以COPY为主，虽然COPY可以快速得增加网站内容，但却不能让内容具备实够的吸引力，需要编辑根据得到的资料编辑成新的文章，更

具有吸引力的文章。另外，对网站的文章须有一个规定，比如怎么样做内容，文章的标题起名法，文章的格式等。

文章内容的频道，大家都比较认同的盈收的方式是投放广告，实际还有一些比较好的方法，比如针对旅游频道，可以跟旅行设合作，在网站上做专题新闻，一方面为公司宣传了，另一方面也深化了网站内容。虽然这也是广告的一种，但却不是直白的广告条副，而是同内容相结合，这种广告用户也比较接受，大大的提高了广告效果，可以吸引更多公司同网站的合作。另外可以考虑开通WAP（手机上网浏览网站）站点，只有网站会员才可以免费用WAP查看网站内容，是否收费可以根据情况而定，也可以考虑为手机用户提供短消息新闻。但这样需要一个新的平台，会增加技术成本，是否可行根据实际情况而定。

总之内向生活通会搞出自己的特色，做为一个本地生活类网站，会进行一些线上线下活动。

一个地区性的门户网站组织活动很容易聚集人气，因为网站面对的用户群体在一个地区，而大家来参加一些活动方便，同时活动还是网站最好的互动，所以组织活动是很有必要。内乡生活通 网站组织的活动类型：

1、聚会旅游

2、慈善活动，或响应国家的一些政策活动

3、商家活动

聚会旅游活动可以考虑和一些旅行设合作，通过合理的组织形式，一方面介绍旅游地的环境特色，增加旅游频道的原创内容，再通过照片和视频的展示，可以增加网友对网站的兴趣，人都有交际的向往，而这样的活动会吸引更多的用户加入到内乡生活通 网站。

慈善活动，或响应国家的一些政策活动，此类活动最大的好处就是可以提升网站的知名度，比如慈善活动往往会引起多种媒体的重视，而增加了网站在各种媒体的暴光率，是网站造势很好的方法。商家活动是属盈收类的活动，一方面增加网站的收入，另一方面，商家活动实际是一个双向的宣传，在宣传商家的同时也为网站进行了宣传，也是对内乡的宣传。网上的活动可以跟商家合作，做到周周有活动，周周有奖品，这样会吸引用户参于的积极性。

规范网站的工作程序

给网站的编辑、美工、技术人员提供一份工作规范文档，网站的一系统要求，比如对编辑的要求：文章内容首行空两格、文章标题选用热门关键词等等。

美工要求，网站的主色调、大部分链接必须用文字链接，图片大小的设置等等

对技术人员的要求，网站目录的安排，页面的SEO优化设置等等。

通过这一系统的要求可以始保持合理规范，便于长期发展或网站的整改。

三、内乡生活通 网站可以增加的新功能。

下一步具体计划：

（1）针对各种民族节日设置相关活动

（2）如果出现特殊性事件也设置相关活动

（3）活动要较有针对性，有意义

（4）活动奖品、奖金价值不宜太高，但得奖用户较多，这样会增加用户以后参于的积极性。网友们不会在乎奖品是什么，他们要的只是得到奖品的喜悦感。

增加线下交流性的活动。比如每年例行的会员见面会，节日活动网友聚会。组织一些自助性

质的活动，让大家积极参与进来，对于用户也是一个非常好的交流的机会。许多时候，由于在网上，大家不是很了解对方，所以在网站的交流便会有所顾忌，发帖不是很热心，因为我不熟悉对方，也许我的留言也不会得到对方的关注啊！所以有必要增加线下交流活动。具体操作(考虑是否可行，不可行就不进行这一条)

（1）线下活动主要针对内乡

（2）主要的活动有旅游，聚会，交友吃饭等，以AA制为主

（3）其它再考虑

可能会增加的新内容：

1、内乡生活通 网站做为一个地区性的网站，如果提供博客功能将吸引更多的本地用户加入，虽然现在做博客的网站很多，但本地区的博客还是很有吸引力的，很多用户都愿意申请，同时设置成网站统一注册登陆，现有的网站注册用户会自动成为博客用户，而博客的最大好处是用户会来推广自己的博客主页，在用户推广自己的博客主页就等于同时推广了网站，同时博客功能可以给网站增加大量的原创内容，丰富网站的内容。

2、WAP网站的考虑，手机的功能越来越强，费用也越来越低，现在已经有非常多的手机用户开始用手机访问互联网，所以内乡生活通 网站可以考虑开通手机WAP版，不管用户在那，什么时候，都可以随时随地的访问内乡生活通 网站。

3、供求信息，本地区域网站，会有很多用户可能在网站发布供求信息，而区域网站这点上有优势，当用户发布消息后，双方联系可以面对面交易，所以对用户还是比较有吸引力的。

行业门户网站商业计划书目录 篇6

行业门户网站商业计划书目录

目录 第一部分 摘要.4 一.网站描述...4 二.市场概述...4 三.网站优势与估值...5 四.网站历年投入与产出...5 五.未来发展与网站盈利...6 六.投资预算...7 第二部分 综述.8 第一章项目背景...8 一.项目的提出原因...8 二.项目环境背景...9 三.项目优势分析...9 四.项目运作的可行性...12 五.项目独特性与创新分析...12 第二章项目介绍...13 一.网站建设宗旨...13 二.定位与总体目标...13 三.网站主要栏目...13 四.网站未来规划...14 四.商业模式...14 第三章商业实施方案...16 一.商业模式实施方案总体规划介绍...16 二.营销策划与市场推广...18 第四章网站经营预测...19 一.网站经营...19 二.盈利预测...20 第五章技术可行性分析...20 一.平台开发...20 二.数据库...21 三.研发与网页设计...21 四.课件、专题制作...21 第三部分 附录.21 一.附件...21 1.主要经营团队名单及简历...21 2.主要栏目截图...24 3.企业形象设计/宣传资料...27 二.附表...29

1.网站虚拟主机配备情况...29 2.物管远教网2007年网站访问量趋势图...29 3.2007年综合浏览量...30 4.2007年会员访问者忠诚度...30 5.网站访问量来源统计...31 6.中国地区访问者地图覆盖...31 7.全球访问者地图覆盖...32

网站类项目商业计划书样板 篇7

联署计划营销的价值（对商业网站）

对商业网站而言，通过开展联署计划，广告链接会歘先在大量的会员网站的页面上，并且只有在用户完成特定任务，产生了营销效果后，才支付广告费用。没有营销效果时，广告商不必为广告的展示支付任何费用。有时候，最终用户看到会员网站的联署计划连接后，不通过该链接点击进入商家的网站，而是直接输入域名或通过检索进入，这时，商业网站甚至不需要支付广告费用就有可能达到预先设定的目标，如获得实际的销售收入或者一个注册用户等。所以说，联署计划对于商业网站而言，本质上是一种按效果付费的、风险较低的广告方式。

健康医疗网站项目运营计划书 篇8

上海亨尼诗网络科技有限公司

域名：-----医疗健康类

普及健康知识、医疗健康咨询、健康管理、一、公司性质

设想筹建一个股份制的医疗信息、导医信息、健康服务咨询为主的医疗健康(网络)服务有限公司，并提供广泛的医疗健康类为主的信息导医、保健咨询、医疗中介、护理服务等类型的企业，实现网上信息与网下服务相结合的医疗健康类综合性网站;

设想由相关投资人或投资公司参与，经营者(合伙人)为主的的股份制企业，成立董事会领导下的总经理负责制作为公司的日常经营管理机构;以目标体系为业绩评估及责任利益共享，风险共担的企业运作机制;现本团队有国内知名医疗服务网站总经理、CEO、市场总监、技术总监加盟。

二、经营范围

a)网上：不包含新闻、出版、教育的互联网信息内容和互联网电子公告服务;计算机信息采集、信息加工、信息发布、经济信息服务、导医信息、健康信息、医疗信息咨询;

b)网下：医疗信息咨询、健康保健信息、导医信息、体检信息、护理信息服务等;

c)其它：广告发布、商务、技术开发、网络建设、市场策划推广等;

三、主要项目运作(前期)

a)体检中介服务：体检、VIP陪检、报告评估、电子病历、咨询讲座、方案拟定。。提供前期的市场开发、中期的导检、陪检服务、后期的评估分析、资料整理归类等服务

b)护理服务： 医院特别护

c)理、家庭上门护理、护理专业培训。。提供病人的特别护理，如：医院病人的24小时陪同护理、家庭式的24小时上门护理、相关护理培训

d)预约导医：专家预约、导医挂号、专家上门、健康评估、企业医疗服务、医疗保险服务提供。。提供网上预约、电话预约专家及陪诊、导诊、专家上门及VIP特别服务

e)市场创意、设计、推广、承办及医院、制药企业产品推广设计、项目策划、会务等

f)提供相关医疗健康类信息查寻、简索服务

g)网络广告、系统开发、程序设计等

五、主要市场项目分析

1、体检市场分析：

随着生活节奏的加快和社会压力的增大，人们面临着各种各样的健康隐患。在发达国家和城市中，除了确诊病人之外，常人眼中的健康者有一半左右处于“亚健康”状态。据2004年在北京举办的“21世纪中国亚健康市场学术成果研讨会”提供的有关统计资料显示，在我国约有15%的人处于健康状态，15%属非健康，而70%的人则呈亚健康状态。

我国的医疗保健服务市场随着我国人均GDP的不断增长、生活水平的不断提高，已经步入了一个高速增长期，医疗保健服务价格近2年保持了年8%以上的上涨。

图1 我国医疗保健服务价格增长率走势图

作为医疗保健服务之一的体检服务，在国外每年做一次体检的人达到了80%，我国的大城市只有2%。一份全国统计表明，中国有近亿人每年体检，市场规模最起码达到200亿元。据我们调查，截止2004年底，上海常住人口为1625万人，流动人口1000万。上海每年仅招生、毕业生体检就有40多万人，其次参加婚检、机动车驾驶员体检、从业人员、征兵、外来人口、食品卫生等专项体检的人数大约就有四五百万人，以最低的体检费100元计算，仅上海地区的专项体检费用就达到了5亿元。如果加上各大机关、单位和众多企业每年的体检人数，我们预计上海2004年的体检费用12亿元。2005年体检人次和金额将远大于2004年。根据我们两种方式估算，上海体检市场容量可达20亿元至33亿元以上，由此可见,上海体检市场的发展潜力巨大。

另外，健康体检是预防保健中的重要内容，随着人们预防保健意识的增强，经济状况的不断改善，体检市场的发展速度也会加快。

对全市体检市场容量的粗略估算(以1600万人口计算)

年龄状态 婴幼儿(0-8)青、少年(9-29)中年(30-49)老年(50-)

年龄结构百分比(%)6.5 30 28 35.5平均每年应检查次数 4 0.4 1

3平均每次检查费用(元)20 100 300 100

每年检查费用(万元)8320 19200 134400 170400

总的检查费用(万元)332320

图

2上海体检市场特点

(1)上海有400多家医院和10多家专业的体检中心在分食体检市场。经调研，体检收入排名靠前的、中山医院、华山医院、瑞金医院、东方医院、上海工人疗养院等，2004年体检收入都在800万元以上，一般体检中心年体检收入200万元左右。

而在2005年出具的数据显示，仅东方医院及上海工人疗养院的体检营收都突破了1200万。

(2)体检利润较高。体检主要成本为人工成本、体检设备折旧、租金和检测试剂等。据调查，体检的毛利率可达60%以上，利润率可达30%以上。

(3)体检以团体体检为主。经调查，在医院的体检收入中，团体体检最多，达80%以上，其次为专项体检13%，而个人自费体检占7%。

(4)上海从事体检业务的医院和体检中心主要集中在浦西，浦东较少，浦东著名的有东方医院的体检中心、曙光医院体检中心及相关规模较小的私营体检机构。

(5)对于体检业务，上海各大医院反应不一，三甲医院就医人数众多，业务繁忙，体检收入只占很小比例，因此未受到重视;小的医院因其体检设备不齐全、医务人员知识水平有限而限制了其体检业务的发展;而二甲医院，大都将目光瞄准了这一领域，成立了专门的体检服务部门或体检中心，并主动出击，广拉客户。此外，一些专业体检机构也加入到体检市场的竞争中来，如国宾医疗中心等。这些专业体检中心，环境舒适整洁，服务周到全面，提倡宾馆式服务。根据不同的体检要求，推出了不同的价格套餐，并有不同幅度的折扣优惠;同时，提供免费早餐，体检时导医小姐全程陪同，可上门服务。

图3体检收入结构图

体检年龄分布

图4 2004年体检年龄分布图

体检价格分布

图5 2004年体检价格分布图

我们的策略

第一阶段：从成本及公司初建的现状考虑，目前应先与相关医院合作，提供前期的市场开发、中期的导检、陪检服务、后期的评估分析、资料整理归类服务，获取中介服务的25%以上毛利率;在保证稳定的现金流的基础上，加快建设体检营销队伍，建立客户关系;

第二阶段：在第一阶段操作的同时，与相关医院进行接触，寻求合作的模式，可成立联合体检中心或筹建独立的体检中心，提供全方位体检服务;形成以体检为核心，以导医、护理及综合医疗信息服务为配套的全方位医疗服务体系;

第三阶段：设立专家特需就诊、咨询等;

2、预约市场分析

上海现有人口(包括流动人口)约2700万，每年去医院找专家就诊人口比例(以平均三次以上)为30%以上，约2430万人次，还不包括外地病人来上海就诊人次;而上海现有专家人数约6000名，平均每位专家出诊次数约每周30次，每月约120次、每年约1440次;全部专家全年的累计出诊次数约864万次，所占就诊人次数的36%;医患矛盾以成为社会的焦点，各级政府、各级部门及各大医院就目前而言，确无一个妥善的方式方法来解决这一实际问题;因此看病难、找专家更难已经成为普通百姓的一大难点;

预约就诊在国外已经形成了一种就医模式和习惯，所占比例为70%以上;而在国内尚未形成预约就诊模式和习惯，现在通过预约就诊的病人只有5%左右;一方面是人们不了解可以通过怎样的方式和渠道得到预约、找到专家，另一方面也没有太多的机构和完善的服务提供，同时人们对相关的医院及专家信息的了解程度偏低，无法判断自己该找什么样的医院和什么样的专家来看病，形成了信息和服务上的差异，形成了很大的市场需求空间;

目前市场预约类型的企业有二种，一种是按会员制、办年卡来收取费用提供专家预约;其特点是提供了一定数量的专家预约服务，但使用率偏低，一般只有5%的使用率;而且性价比不合理，平均每次预约费用为40元，因此会员发展数量缓慢，同时又由于服务跟不上，造成投诉率很高;

另一种是计次型，每次预约10元，通过电话预约，不提供相关的咨询及导医，并和医院、电讯三家分成，运作成本过高，企业赢利能力不足，并且失约率较高，医院对此意见较大，而且目前规模、影响较小，前景一般;

我们设想的是第三种预约模及反向收费;

1)与各大医院合作提供松散型会员制服务，计次但不限时，并提供相关的导医、咨询服务，推出会员卡以50元使用4次，平均每次12.5元，直接通过医院及市场渠道来拓展会员，并适当返利医院10%，同时对会员失约有一定的约束机制，减少相关的服务成本;同时提供网络和电话预约，满足不同社会需求，最主要是服务的性价比较为合理;而且就目前的市场预约尚存在很大的上升空间，同时又能对企业提供相关的医疗服务;

2)反向收费，由从就诊病人收费改为向医院收费;医院对就诊病人的需求，最大的是非医保类病人，在上海每年的非医保病人总数超过1000万，而且是各大医院必争的市场，如果做好这类人员的医疗健康服务提供，就完全有可能实现反向收费;

3、护理市场分析

从上海现有二级以上医院中抽取30家医院来作分析;平均每家医院床位数是200个，每天床位总数是6000个，所需护理监护服务最低比例为10%，即600个，平均每月需求至少18000个，市场需求极大;目前市场上尚没有专业的护理监护机构，病人需求一般是通过保姆介绍所及其它非正规途径来取得;这类人群并无基本的专业护理知识，而且自身健康也存在很大的隐患，容易和病人带来交叉感染;同时管理不规范，病人的需求得不到真正的体现，造成医院不管、社会不管、病人没办法的局面;

我们设想提供的是受过专业培训并身体健康、服务规范的护理监护，并可提供个性化的特别护理，包括上门护理、24小时护理，配套现有的专家资源、体检服务等，提供一站式的全套护理;

在规范服务的同时适当的收取费用，以24小时计：医院护理/

45、家庭护理/85;护理人员可从相关渠道招收，其中医院护理可从30—40人群中招入，经培训后上岗;家庭护理可从专业护理学校中招聘，适当培训后直接上岗;二类护理人员由公司统一管理、规范服务，持证上岗;预计每年至少可以达到营收几千万;

六、管理技术团队(48名)

六、薪酬福利(简)

全年薪酬福利支出约：150万人币

七、销售预估：

项目 预计营收(2006)毛利% 毛利总额 利润(06)预计营收(2007)预计营收(2008)

体检业务 3,000,000 25% 750,000 6,000,000 10,000,000

护理业务 500,000 25% 125,000 1,500,000 3,000,000

预约服务(VIP)1，000,000 30% 300,000 1,500,000 3,000,000

企业服务 700,000 35% 245,000 1,500,000 3,000,000

市场推广(广告)300,000 30% 90,000 1,000,000 2,000,000

医药咨询设计 1，000，000 40% 400，000 500,000 1,000,000

总计： 6，500,000 1,910,000-690，000 12,000,000 22,000,000

八、成本测算

项目 2006(年)2007(年)2008(年)总计 备注

营收 6，500,000 12,000,000 22，000，000 40,500,000

毛利额 1,910,000 4,200,000 7，700，000 13，810，000 35%

--工资总额(福利)1，500，000 1,720，000 1，978，000 5，198，000 年增：15%

---医院返利、开拓 200，000 450,000 900，000 1,550，000 毛利11%

--网络筹建及托管 120,000 80,000 80，000 280,000

--固定成本、开办费、5年折旧 30,000 30,000 30，000 90,000 装修、办公家具、传真、复印、电话、电脑。。

---房租(350n)210,000 252,000 252，000 714,000 350×2=700/天×30=21000(月)

---办公用品、电话 50,000 80,000 150，000 280,000

---业务费用* 100,000 150,000 200，000 450,000

---税率6% 390,000 720,000 1，320，000 2,401,000

利润--690，000 +713，000 +2，870，000 +2，893，000 7。14%(三年)

九、分析预估

1、从第二年起利润率应该在16%，第三年起利润率应该在22%以上

2、第二年起在吸纳第二步融资基础上，可筹建体检中心，第三年投入使用，预计可达到年营业额1000万以上

3、通过半年时间筹建医疗网站，提供全面的医疗健康信息服务，并形成广告发布，网络刊物、手机短讯等系列化医疗健康信息服务

4、结合市场运作，联合相关医院及医疗性企业，开展相关市场推广活动,以增强企业的品牌

5、深度开发医院合作资源，强化与医院的合作项目，可开展以医疗服务为主的VIP高端服务

6、可将服务通过市场渠道进入社会的各个领域，其中，以企业服务为主导，提供企业化的一站式个性化的医疗服务;并展开团购直销、商务楼宇开发、社区服务提供等

7、预计三年收回(起动资金)投资，再用二年时间操作资本性融资或进入上市准备期

随着医疗市场的不断完善以及市民对医疗服务理念的认识不断提高，广阔的服务空间必将产生出具大的盈利空间，可以说未来的医疗市场服务肯定是下一轮的投资者热土，也必将产生出新的百度和新的阿里巴巴。

2006-08-8

联系方式：

杨国良

mail:yang_jeason@yahoo.com.cn

网站类项目商业计划书样板 篇9

推广目标、计划和具体工作

B2B行业网站的目标客户一般是行业上下游的中小企业，以及行业内的个人。在推广策略上，应该根据目标客户选择合适的推广渠道，把我们网站的品牌文化、产品、服务及理念传达给潜在的目标用户，吸引他们来到我们网站，并能够引导他们了解和使用我们的平台，进而形成有效用户。

1.网站推广目标

B2B网站的推广目标应该是这样的：通过广泛有效的网站推广，将我们的门户网站的影响力全面延伸到互联网的各个角落，建立国内本行业最具影响力和生命力的B2B电子商务信息交互平台。建设全国范围内包括行业、地域分类的企事业黄页，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建安全、稳定、高效、快捷、实用的综合性供需平台。

2.阶段性计划以及工作安排（推广计划分四步走）

第一步：建设和测试优化期，主要为网站内部做优化和SEO搜索引擎优化； 工作安排：网站优化要在网站建设完成后一个月内结束，过长的调整及修改对于一个网站来说，只能意味着前期策划的不成熟。

第二步：初期，登录国内外搜索引擎和导航站的收录；工作安排：网站推广初期主要内容是增加外部链接和反向链接数目，目的是提高搜索引擎搜索的有效性和排名，这一阶段在推广工作开始后进行20天左右即可。

第三步：发展期，为网站做整合推广（比如BLOG推广、BBS推广、软文新闻推广等渠道推广）；工作安排：发展期推广的目的是针对网站的主营亮点内容进行宣传。这将是一项长远的工作计划，也是吸引有效用户最直接的手段，是B2B门户的重要动力，在流量稳定后可适当减少。

第四步：稳定期，包括友情链接策略、渠道网站联盟、品牌店联盟以及分销商联合推广；工作安排：门户流量稳定后，需要我们将现有的资源，也就是网站通过推广后获得的内容资源与流量资源迅速整合和发展起来，这是加速品牌推广，跻身互联网B2B类门户的关键，同时也是网站品牌发展下线，联合品牌最广泛的推广模式。3.网络推广具体工作

第一步 网站结构整合及SEO优化：

一个成功的营销活动的前提，就是有足够吸引力的营销产品。网站也是如此，对网站展开营销活动之前，我们需要把网站包装成一个可供营销的产品。这就需要我们对网站进行各个细节的优化。

1)对网站框架结构、页面内容的优化：要保证页面微件间的内容联系合理，页面布局要符合逻辑，特别是主页的外部链接，必须有较强的关联性和互补性；内容页面之间的链接需要有必然的联系，这对于搜索引擎抓取网站更多页面有非常重要的作用。尽量不要让用户使用前进后退按钮，把链接页面全都设计成在新窗口打开。不要把栏目标题设计成图片，否则搜索引擎无法识别。

2)网页的META标签的设计、页面标题（Title）的选择：每个页面的META标签都应该能贴近该页面的内容及主题，KEYWORD需要的是页面权值较重的关键词，但同一关键词不可重复出现多次。挑选页面关键词相关的Title，可以是对页面的一些描述性的文字。

3)优化各页面关键词的密度：我们可以适当增强首页、内容页的关键词密度，但要控制一个度，不可以让关键词无休止地在页面中重复过多，而应当根据页面的内容合理地出现，密度控制在整个页面内容的5%以内。合理的关键词密度对于增强搜索引擎好感，提升页面的权值会起到很大的作用。

4)页面链接的有效性：尽可能避免错误链接，检查所有链接的有效性和合理性，并保证链接页面内容的关联性。

5)网站有效内容的引入：有效的内容是吸引用户浏览网站的基本因素，也是网站立足之本，提供丰富有效的内容是网站推广最有效的策略，尽可能的引入最为有效的内容也是网站长久运营的客观因素，充分利用优质的内容，让网站在为用户提供有价值的信息时，也为网站自身的推广发挥作用，因此在网站正式运营之前，有效的引入信息量也很重要，同时必须长期坚持。

6)制作合理的网站地图：为用户制作简单好用的网站功能及模块列表，要尽量展现关键模块，如会员注册、帮助中心、发布信息等，让用户更为快速的理解你的B2B平台的主要功能和基本框架，让用户能及时寻找到自己所需要的内容。同时，为搜索引擎蜘蛛程序提供一个快速通道，让搜索引擎更好地来了解整 2 个网站的架构布局，它可以顺着网站地图提供的内部链接来搜寻其他网页。网站地图建设的内容包括：① 为导航、栏目、功能以及部分关键内容，制作与网站内容重要性相关的网站地图索引；②为每个链接提供一些简短的描述语句，在描述中适当增加目标链接的关键词；③因为一般蜘蛛只抓前三级页面，所以网站地图的内容尽量不采用过于深入的页面链接。

第二步 搜索引擎推广

在对门户网站的优化结束之后，我们便可展开全方位的外部推广。首先是向国内外各大搜索引擎及各大分类目录网站提交收录，争取更多的搜索来源。我们可以根据推广的不同阶段对各个搜索引擎进行提交收录，但需要注意的是提交的内容必须规范，包括网站地址、图片logo、网站描述等。

第三步 网站有效内容的宣传及推广

B2B平台面向的用户群体应该是行业内的企业或是个人，而搜索引擎带来的用户繁杂多样、目的性不强。我们需要的是有效的访问量，最后生成忠诚度较高的用户群体。因此，网站在宣传时要考虑针对性。必须针对我们网站的用户群或潜在用户群进行宣传。宣传方式包括建立BLOG、BBS、邮件营销、病毒性营销、软文推广、网络广告及部分活动宣传：



Blog推广：在各大博客网站建立Blog空间，作为B2B平台宣传的渠道之一，并作为发布各种宣传性文章的平台。

邮件广告：目前大多邮件广告都成了垃圾邮件，已经无法起到很好效果，这主要的原因是因为邮件对象选择、邮件内容设计上的错误原因。

论坛推广：一般的论坛BBS推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感，浪费了精力不说还会起到负面效果。



贴吧及部分交流群推广：包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问QQ交流群等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是个人网站推广成本最低、效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更加靠前。

口碑推广：让用户主动为网站做推广，制造出一种广泛的口碑营销，是最有效果的推广方式之一。



商业项目计划书 篇10

一、执行概要.................................................. - 1 -

1、企业理念和企业特征 ....................................... - 1 -

2、商机和战略 ............................................... - 1 -

3、企业目标市场和预测 ....................................... - 1 -

4、企业竞争优势 ............................................. - 1 -

5、企业经济性、盈利性和收获能力 ............................. - 1 -

6、企业团队 ................................................. - 2 -

7、投资企业的回报 ........................................... - 2 -

二、企业 ...................................................... - 2 -

1、行业机会： ............................................... - 2 -

2、企业描述： ............................................... - 2 -

3、产品或服务： ............................................. - 3 -

4、企业竞争优势： ........................................... - 3 -

5、现状与需求： ............................................. - 3 -

三、管理团队及组织结构 ...................................... - 3 -

1、组织 ..................................................... - 3 -

2、主要管理人员： ........................................... - 4 -

3、管理报酬和所有权 ......................................... - 4 -

4、雇佣协议与其他协议： ..................................... - 5 -

5、专业顾问和服务支持： ..................................... - 5 -

四、产业分析：................................................ - 5 -

1、产业趋势： ............................................... - 5 -

2、估计的市场份额和营业额： ................................. - 5 -

3、企业目标市场： ........................................... - 5 -

4、市场评估： ............................................... - 5 -

5、竞争和竞争优势： ......................................... - 5 -

五、营销计划.................................................. - 5 -

1、营业总战略 ............................................... - 5 -

2、定价： ................................................... - 5 -

3、营销战术： ............................................... - 6 -

4、进入战略和成长战略： ..................................... - 6 -

5、服务和保证原则： ......................................... - 6 -

6、广告和营业公关： ......................................... - 6 -

六、运营计划.................................................. - 6 -

1、营业周期： ............................................... - 6 -

2、地理位置： ............................................... - 6 -

3、设施改善和条件： ......................................... - 6 -

4、战略和计划： ............................................. - 6 -

5、规章和法律问题： ......................................... - 6 -

七、设计和开发计划........................................... - 7 -

1、开发状态和任务： ......................................... - 7 -

2、困难和风险： ............................................. - 7 -

3、机遇与挑战： ............................................. - 7 -

4、设计改进和新品牌的推出： ................................. - 7 -

5、成本(以月为统计期限)： ................................. - 7 -

6、所有权问题： ............................................. - 7 -

八、财务计划.................................................. - 8 -

1、企业的经济性 ............................................. - 8 -

2、预计资产负债表(见附表) ................................. - 8 -

3、预计利润表(见附表) ..................................... - 8 -

4、预计现金流分析(见附表) ................................. - 8 -

5、成本控制和盈亏平衡分析 ................................... - 8 -

九、关键风险因素 ............................................. - 8 -

十、附录 ...................................................... - 8 -

1、企业行为准则： ........................................... - 8 -

2、报表： ................................................... - 9 -

一、执行概要

1、企业理念和企业特征

为了丰富地区居民的文化生活，提升人民的文化素质，目前在该地区巳建立了西南文化艺术中心及西南影城分院，投资人本着“立足实践、大胆创新，与时俱进、勇于探索”的理念，设想将在该地区创立一家中高档的美容美发有限公司，为在那里居住的市民提供优质、上等的服务，满足各个层次消费者的需要。

2、商机和战略

公司所在地区的环境“动静相宜”，周边属于城郊结合部，目前居民楼众多，正在向形成小型的文化、商业街迈进。然而只是偶尔能见到几家不成规模的理发店，这似乎与该地区文化背景相差甚远。为此，该美容美发公司的建立，将无疑给该地区的消费者带来很大的便利，在此地区设立公司的前景一片光明，爱美之心人皆有知，只要不断提高服务品牌，聘请著名的美容师加盟，那这里的居民一定不会舍近求远了。同样的消费、同样的享受，消费者何乐而不为呢?通过一、二年的实践，在取得成功经验的基础上，再扩大经营规模，定能创造出更多的利润。

3、企业目标市场和预测

公司服务的对象主要是该地区的中青年人士，向他们提供优质的服务，只要定价合理，服务保证，一定会有一定数量的消费者，产生更大的规模经济，据保守的预测年营业额将会超过20万元。

4、企业竞争优势

由于该地区尚未具有比较高档的美容美发公司，而且随着大批商业楼及居民的建成，公司的建立势必会带来一定的消费者，打败一些不成气候的小小理发室，使公司在竞争中处于不败之地。

5、企业经济性、盈利性和收获能力

经济效益预测：

年营业收入：50万元

年营业总成本： 40万元

年利润： 10万元

所交所得税：2.7万

税后利润： 7.3万

提取盈余公积： 1.01万

可分配利润：6.29万

投资回收期：3年

6、企业团队

公司有员工8名，员工除投资方推荐委派人员外，其他人员向社会公开招聘。其中：法定代表人(兼总经理)1名负责日常经营管理;财务人员1人负责公司的帐务处理;监事1人负责监督公司的经营状况及财务监管;员工5人负责公司的日常经营及参与策划各种公关活动，其中招聘深资质的美容师1名，其余为招聘劳务工(不出资)。

7、投资企业的回报

总投资额为20万元人民币

注册资金为20万元人民币

1)、出资情况：

法定代表人出资10.1万元人民币，占投资比例的55%;其余9.9万元由3人平均投资，占投资比例的45%。

2)、出资方式：全部以货币资金投入。

3)、缴资期限：在工商营业执照签发前一个月(即工商查名成功后)全部到位。

4)、经营期限：5年

5)、资金的主要用途：

购买固定资产及低值易耗品(电吹风机、多功能转椅、罩子、躺椅等)、开办费、房屋租赁费、水电费、管理费、员工工资及各种税收、不可预见费等。

6)企业回报：

企业预计将在3年即可收回投资成本，并且投资人可每年视经营状况追加部分固定资产外，再按出资比例分红。

二、企业

1、行业机会：

属消费行业，主要从事美容美发，目前该行业具有广大的消费市场，有广阔的发展前景，但是竞争相当激烈。为此在合理合法的经营下，不断打造服务品牌，以服务带动人，以创新的理念，追求时尚，给企业带来生机和潜力。