在工作与学习的过程中，受到各种信息的启发，我们可能会获得一些心得体会，将这些心得体会记录下来，可使我们更好的成长。怎么样写出好的心得体会呢？以下是小编整理的关于《一周工作心得体会两篇》，供大家阅读，更多内容可以运用本站顶部的搜索功能。
销售人员工作心得体会两篇
篇三：销售人员工作心得体会
我是11年初迈进郑州，放弃了计算机行业，毅然决然选择了销售(业务)，起初志向是想能够锻炼自己能够独立事业的轨道，怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的态度去做事!!!面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了很多个夜晚，并不向谁求助，而是寻找解决的方法咬牙挺过去!一切地一切都不算什么，令我痛心得是没有人真正能够读懂关心我。
我带着一脸茫然进入市场部，说实话，进市场部大大超出了我的意料之外。起初，我怀疑自己，并不是怀疑自己的能力，而是怀疑自己的毅力。因为我知
道，市场部是所有部门中最忙、最累、最辛苦的一个。我生怕自己不能做好这份工作，怕自己会偷懒。时刻提醒自己：我可以不做这份工作，但既然做了，就一定要做好。一共做了三个行业，都是没有目的方向的去工作，就好像是无头苍蝇乱撞，寻找点去试验竞争，挑战一种极限!每个转折都是有原因的，并不是我没有坚持，是有太多的无奈!
深知自己是一个很情绪化的人，有着两面性：表面刚硬、内心脆弱。在看了李强的演讲后，让我有着很深的感触，也领悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈，聪明反对聪明误，不顾及别人的感受，独断专行!人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一张发票，今天是一张钞票，明天是一张支票!所以应该将一切归零，把握今天，从新找准自己的定位与价值。告别11年，喜庆11年又是一个新的开始新的起点能够重新规划自己。
企业没有规矩不成方圆，应学会适应企业的文化、理念、环境，要懂得“适者生存”!!!要想走在别人的前端，就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人：“读万卷书，不如行万里路;行万里路，不如阅人无数;阅人无数，不如明师指路”，人外有人，山外有山，要处处为师，因为静下心来，每个人一定有自己值得学习的地方，只有比别人认真，比别人付出的更多，才可能看到想要的收获。一首诗说得好：“事在人为，休言万般皆是命;静由心造，退后一步自然宽”，所谓师傅领进门，修行在个人，成败与否，都要端正自己的心态，应面对结果，自我反醒(人争的是气不是理)。也深深体会到行行出状元，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，没有做不成的事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以拥有卓越!成功一定有方法，失败一定有原因!要学习成功人的优点，观察失败人杜绝它的缺点!好比：没有高山就显不出平原，没有大智慧就
不知道自己肤浅，没有见过坏的就不知道自己优越，没有见过好的不知道自己的缺陷，所以要善于总结自己，才能创造无限精彩!
“静坐常思已过，闲谈莫论人非，能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人，敬君子方显有德，怕小人不算无能，退一步天高地阔，让三分心平气和”短短一段格言，能够让我领悟到做人做事的一种风格!所以做事要先学会做人：“眼中有人，心中有事，方足大业”。在公司是一个团队，要学会在其位谋其政!学会服从聆听别人说的话，因为服从是对别人的一种尊重，也是一种智慧;所以才会拥有行动力、执行力、思考力。这样自己才会有一个不断成长的过程。我还记得小时老师给我讲过这样一个故事《吃水不忘挖井人》，是啊，无论何时何地就要学会感恩!知恩图报，善莫大焉!众多人的动力来自两点：一是对未来不可知，不安于现状，导致一直在向前不断地拼搏、不断的努力;二是“爱”心存感恩是一切动
力的源泉。可谓每个成就事业的人他们都是高尚的，他们是在给我们国家创造财富，“万里长城今犹在，可见当年秦始皇”令我们耐人寻味啊!!!所以要学会换位思考，做人傻一点、蠢一点、勤奋一点，只要用心做事，自己才有收获。
心在哪里，收获就在哪里!只有走过路的人才知道什么叫路，只有走过路的人才知道路是平坦还是坎坷，只要功夫深，铁棒也能磨成针，无论做什么事都要多个角度去考虑事情，以老板的心态对待公司，不能对一个行业光说明白、知道，而是一定要学会干!!!人之初，性本“懒”,当你有了想法就…(干吧)，当你遇到困难就…(学吧)!成长过程是自然规律，不能拔苗助长，一山看着一山高，到了那山没柴烧!
本文仅供参考
援藏干部工作总结心得【篇一】
时光荏苒，不知不觉间，援藏已有两年多。在藏期间，我经常扪心自问“援藏为什么、在藏干什么、离藏留什么”，两年多来，继承和发扬“缺氧不缺精神”的援藏精神，在做好本职工作之余，积极投身民族团结和精准扶贫工作，主动发挥着援藏干部的桥梁纽带作用。
达孜，藏语意为“虎峰“。达孜县城距xx市20公里，素有xx“东大门”之称。全县平均海拔4100米。我结对帮扶的贫困户xx老人就生活在这里，他用双手托起我的手放在额间，开始讲述着老来丧子，孙子自初中毕业后一直待在家，整日牵着狗，泡在甜茶馆，话音未落，老人开始哽咽起来。此刻，感觉肩上的担子很沉，我想，于这座城市我也许只是一名过客，但于眼前的孩子，我就是能开启他另一种人生的一把钥匙。于是，向驻村工作队了解情况后，我再次探望xx老人一家，并请安排我和他的孙子进行交流，开始他有几分羞涩，慢慢从我自己的初中生活开始聊起，孩子的话匣子渐渐打开，我瞬即和他讲起教育是最强有力的武器，可以通过自己的努力继续深造，掌握一门技能，拥有闪光的明天，也能告慰已故父亲。讲到这里，孩子将头深深地低下，晶莹的泪珠顺着黝黑的脸颊滚落下来，脱口而出：“叔叔，我想上学了。”，一旁的xx老人在诧异中几分惊喜，随即，我联系了xx第二中等职业技术学校的相关负责同志，当得知孩子的境况后，校方也非常乐意接收这个孩子。
“千灯万盏，不如心灯一盏。”一年后，一次去二职的调研中，在宽敞的足球场上，我发现了xx老人的孙子正和一群同龄的孩子在踢足球，我很想过去拍拍他的肩膀说：“你好，小伙子。”但是，我没有，也许我不想惊扰这份属于他的美好，但是阳光下他慧心的笑容里，我更加深信：只要我们真心真情真意地付出，群众就能真真切切地感受到政策的温暖、干部的用心、生活的美好。
四月的xx，碧水传情。在一次前往xx寺调研途径xx乡时，发现这样一座沿河的小村庄，紧靠318国道和拉林公路，绿化水平却较低，据了解，该村从外地引进的树苗因温度太低，植物体内的水分会被冻结住，很难存活，针对这情况，我想不再是以单纯的资金扶持，而要教给群众“赚钱”的本事，建设苗木基地无疑是适合xx乡发展的一项产业。记得，曾有一位领导说过：“xx要培育本土的树苗才能便于存活。”于是，我通过多方努力和协调，请xx相关种植专家赴xx乡进行技术指导，同时协调xx苗木建设投资有限公司投资1350万元建设苗圃基地，主要种植有雪松、高山松、红叶李等树种，在苗圃中培育的树苗，存活率较高，深受老百姓喜爱，有效促进了当地经济的发展，老百姓在家门口实现了就业。xx乡乘着苗圃基地建设的东风，带动了农牧民增收。
沐浴时节，站在xx寺山麓一脚，远远望去，xx乡流水汩汩，圃里苗木茵茵，给xx的山水田土注入新的生命和脉象，心里总有一股暖流涌动。
西藏素有最后一方净土之称。矿泉水、青稞、牦牛肉等承载着xx人民新时代新期待的特色产品走出西藏，成为我们援藏干部始终在思考和解决的问题。回京休假期间，我积极对接我的老部队——北京军区空军干休所，通过多方协调努力，最终以援助的方式为xx净土公司免费提供了800多平米的实体店场所，装修、展柜和展示牌等一应俱全，“xx净土”食品体验中心在北京军区空军干休所实现了“拎包入住”。10月xx净土食品体验中心成功入驻北京军区空军干休所。开业当天，人群中攒动着很多熟悉的面孔，其中有老团长、老政委。“年纪大了，没想到在家门口尝到了西藏特色产品。”手里端着两瓶“藏蜜”的老团长微笑着说道。夜幕降临，小区广场上藏族工作人员教退休老干部们跳锅庄舞，伴着优美的旋律，老团长仿佛一袭军装青春正当时，看着这一幕，心里不觉一颤，净土健康产品在北京打开销路，为xx的贫困家庭带来的致富希望固然重要，但是以“xx净土”的名片增进民族团结，加强京藏合作，令我尤为欣喜。
志愿者小静说：“您刚来时意气风发，现在头发都这么白了，您老了不少，要保重身体!”，每当听到同事们这样议论，心里总在想：援藏为什么?虽说这里高寒、缺氧，但是想到痛风发作时，同事卓嘎送来的中药;加班忘记吃饭时，热心的小朱送来的点心;脚疼无法走动时，建贞推着轮椅送我去就医，心里就不再孤单，我想援藏只要真心付出为当地人民群众干实事，总能收获真情。
援藏是一份事业，用心付出才有担当;援藏是一种见证，用心维护才能谱写民族团结的乐章。两年只是历史长河中的一瞬，但两年里所学、所想、所得、所知使我终身受益。
援藏干部工作总结心得【篇二】
早上8点，天刚刚亮，我和县扶贫办的两位小伙子嘎玛和张廷瑞匆匆吃过早饭，乘车前往到xx乡，看望分别住在1村、2村、10村的结对帮扶贫困家庭。一路上，感受最深的还是这里的天气和道路。
xx县位于西藏东北部，全县平均海拔4500米以上，总面积约2万平方公里，下辖3镇7乡，共156个行政村，总人口5.3万人。这里气候恶劣，属高原亚寒带半湿润季风气候区，高寒缺氧，空气稀薄，冬寒夏凉，太阳辐射强，温差大，无霜期短，冬季多大风雪，空气含氧量只有平原地区的50%，草木生长期极短，放眼县城不见一棵大树。
记得刚到xx时，大家都出现不同程度的高原反应，有时整天茶饭不思，浑身乏力，鼻腔流血，头痛难忍。而3月的羌塘(藏北高原的藏语称呼)，对我们援藏干部来说，更是一种挑战。xx的天气就是这样，一天四季。还有人说，xx只有两个季节，一个是冬季，一个是大约在冬季。
经过了2个半小时的车程，到了xx乡10村的巴宗家。一路上翻山越岭，惊险不断，时而经过四季不化的雪山脚下，时而经过惊心动魄的悬崖旁边。偶尔经过平坦的柏油路，才有心情看看窗外的雪山。xx的10个乡镇中只有3个乡镇通了柏油路，村路基本都是土路了，一般只能允许一辆车通过。巴宗家有三口人，巴宗和她的两个儿子。大儿子尼玛塔18岁，在家和妈妈巴宗打工、挖虫草，还养了11头牦牛;小儿子尼玛顿珠在县中学读初中一年级。离开巴宗家，又经过1个多小时的起伏跌宕，到了2村的罗布伟色家和1村的格错家，为他们送去了大米、面粉、糌粑、豆油、砖茶等我的一点心意。当我们了解了他们的生活情况、收入来源、致贫原因以及身体状况后，面对面分析贫困原因，出主意，提建议，找出早日脱贫致富的办法，也争取把县委和政府的扶贫惠民政策送到贫困户家中。下午回县城的一段路上，我的心久久不能平静，回想着在藏族同胞家中，大家藏语夹杂着汉语的笑声中，我忽然感觉我已经是他们中的一员了，而这里已经是我的家。
xx年7月，xx市第八批6名援藏干部肩负着xx市委、市政府和360万xx人民的重托，带着亲人的祝福和牵挂，怀着强烈的民族情怀和对西藏这片净土的热爱，来到了藏北高原，来到了xx地区xx县，开始了为期三年的援藏工作。一年多来，在xx和xx两地党委和政府的正确领导和亲切关怀下，援藏干部讲真诚、敢担当，克服高寒缺氧，围绕xx县的社会稳定和经济发展，积极融入，主动作为，发扬和践行了特别能吃苦、特别能战斗、特别能忍耐、特别能团结、特别能奉献的老西藏精神。
三年援藏结束后，人是可以回去的，心是回不去了。这，可能也是我们援藏人的心态和情感吧!
销售工作心得体会
对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的名声，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素，包括最近生意好坏 其他罂粟干扰的等等，是一些非常复杂的因素最后综合影响的一个结果，因此不要对一个项目过于耿耿于怀，拿下了一个项目，不见得能够拿下这个客户的第二个、第三个项目;同样，你丢掉了这个客户的第一个项目，也不一定就丢掉后面的项目，而后面的项目有可能比前面的要大的多!因此，对客户要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为!
对渠道，我们要以诚相待，以理服人!因为客户里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对客户要真诚的合作，容忍客户的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数客户是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，客户一定会成为你的忠实伙伴的!
另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。
总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
(篇一)
1.爱岗敬业、献身教育是师德的基本要求。教师的职业有苦也有乐，平凡中见伟大，只有爱岗敬业，教师才能积极面对自身的社会责任和社会义务，才能自觉、不断地完善自我，才能在教育活动中有所收获。教师不仅仅是在奉献、在燃烧，而且同样是在汲取，在更新，在升华。教师要付出艰辛的劳动，但是苦中有乐，乐在其中。教师最大的乐趣就是照亮了别人，充实了自己。
2.热爱学生、教书育人是师德的核心。如果说没有爱就没有教育的话，那么离开了理解和尊重同样也谈不上教育。因为每一位学生都渴望得到他人的理解和尊重，尤其是教师的理解和尊重。教师都是本着教书育人的态度来要求学生的，希望每一位学生提高自身的能力，发展和完善自身的素质，达到他们所期望的目标。这都是教师为学生着想，学生应该正确地理解教师的行为，是应该受到学生的尊重的。反之，教师也应该理解和尊重学生。而不是把学生当做下级，当做可以随意训斥的无知小儿。时下某些老师可能做不到这一点，他们往往自以为尊贵无比，维护师道尊严，不顾学生的颜面。其实这种做法是有失分寸的。俗语道：“人怕敬，鬼怕送。”“你敬我一尺，我敬你一丈。”所以，老师对学生不要体罚，不要训斥，不要高高在上，而应该做一个和气的人，一个严谨的人，一个值得尊敬的人，一个堪为师范的人。学生也有自尊心，而且是很强烈的。老师对学生的批评，恰当的，就是一种激励;不恰当的，就会成为一种伤害，甚至还会导致逆反心理产生。绝大部分学生不喜欢老师批评时挖苦、损伤学生，伤害学生的自尊心。因此在日常生活的教育工作中，教师应把握批评的“度”，变“忠言逆耳”为“忠言悦耳”。学生一旦体会到这种感情，就会“亲其师”，从而“信其道”，也正是在这个过程中，教育实现了其根本的功能。在我们班曾经有这样一个学生，对他母亲十分不满，为了报复母亲的专制，他经常上网、逃学，学习成绩由原来的中上等迅速下滑至班级倒数。看着他的成绩，让我感到十分着急，我找他谈心，了解情况，但他却闭口不说任何事情。正面切入不行，我就改变话题，和他谈起关于家庭、父母的话题，慢慢地他和我讲到了关于他母亲的事情，提到了他母亲对于他奶奶、爸爸和他姐弟的种种专制的做法和苛刻的要求，导致了他对母亲的强烈不满，处处和她对着干。知道这些情况以后，我真正找到了他学习下滑的原因。之后我又找到他母亲，把孩子的学习情况反馈给他母亲，并和她一起分析孩子成绩下滑的原因，委婉地转达了孩子的一些想法和要求。从那以后，同学们反映他不再上网，学习态度有所改变，并且经常主动找我谈心。
3、更新观念、努力创新是师德的新发展。要让学生从分数的奴隶变为学习的主人。要从以“教”为出发点转变为以学生的“学”为出发点，教为学服务，教不是统治学生学、代替学生学，而是启发学生学、引导学生学。课堂要成为学生学习的用武之地，成为学生在教师指导下获取知识、训练能力、发展智力以及思想情操受到良好熏陶的场所。教师应是教练员，不是运动员，要让学生运用感觉器官和思维器官，去学习、去实践。
4.以身作则、为人师表是师德的人格力量。在教育中，一切师德要求都基于教师的人格，因为师德的魅力主要从人格特征中显示出来，教师是教人怎样做人的人，首先自己要知道怎样做人。教师工作有强烈的典范性，为人师表是教师的美德。教师以身作则，才能起到人格感召的作用，培养出言行一致的人。正如德国教育家第斯多惠所说的，教育的艺术不在于传授知识，而在于激励、唤醒、鼓舞。而这一切都基于教师的楷模形象。
5.终身学习、不断进取是师德的升华。在知识经济时代，知识和技术更新的速度越来越快，每个人都会面临落伍的危险。在科学和技术发展速度如此之快的背景下，如果不经常处于学习状态，人们的知识结构很快就会落后于实践的要求。所以，时代要求教师必须转变学习观念，确立“边学边干、边干边学、终身学习”的观念，紧跟当代知识和技术的发展步伐。 著名的教育家陶行知先生曾说过：“学高为师，德高为范。”作为一名光荣的人民教师，不仅要具有广博的知识，更要有高尚的道德。教师该如何培养崇高的职业道德哪?正如有人说的那样“要人敬的必先自敬，重师重在自重。”教师要自敬自重，必先提高自身的职业道德素养。加强师德修养是改善教育发展环境，转变教育系统工作作风的内在要求，也是促进教育事业健康发展的有力保证。
作为一名人民教师，我们要从思想上严格要求自己，在行动上提高自己的工作责任心，树立一切为学生服务的思想。提高自己的钻研精神，发挥敢于与一切困难做斗争的思想和作风。刻苦钻研业务知识，做到政治业务两过硬。用一片赤诚之心培育人，高尚的人格魅力影响人，崇高的师德塑造人。
(篇二)静心教书 潜心育人
首先，要做到爱岗敬业，关爱学生。树立崇高的职业理想和坚定的职业信念，忠诚党的教育事业，把全部精力和满腔真情献给教育事业，当一名充满责任与爱的教师。
作为一名教师，强烈的敬业意识和忠诚自己本职工作的事业心，敬重本职工作的责任感和成就本职工作的使命感，是从事教育工作不可或缺的。自从走上三尺讲台以来，无论是班主任还是学校教学工作，我都兢兢业业、勤勤恳恳、任劳任怨。力求在平凡的工作岗位上倾注激情、倾注爱，力求在平凡中透出不平凡的精神。
“爱心”是老师工作中不可缺少的情操，也是老师工作的主旋律，爱也是一个永恒的话题，教师对学生的爱更是一种把全部心灵和才智献给孩子的真诚。这种爱是无私的，它要毫无保留的献给所有学生;这种爱是深沉的，它蕴涵在为所有学生所做的每一件事当中;这种爱是神圣的，它能凝成水乳交融的情谊。有一个学生，高二分科到我班的时候，学习大大滞后于其他同学，而且失去了学习的兴趣。经了解，这是一个走了弯路的学生，高一时成绩不错，在外租房子居住时迷上了网络并且早恋，成绩一滑千丈，家长单纯的失望和指责使得他在错误面前越滑越远，周围淡漠的环境使他产生自卑心理而且日益严重。面对他，我知道他最需要的是什么，一种强烈的责任感让我下定决心：心灵的创伤要用“心药”医治。平日里，我有意识地亲近他，我利用课余时间跟他谈心。生活上的关心，学习上的帮助，心理上的开导，像一股股清泉渗入他的心田。从我身上，他似乎找回了那失去的信任，他的心扉开始向我敞开了。经过一年多的反复感化教育，他变得积极向上、品学兼优了。高三毕业他竟然考入重点大学，上大学前，他特地来看了老师，并把手贴在胸前，向我鞠了一躬，说：“老师，我会继续努力!”听着他动情的话语，我的心被震撼了，我深切的感受到，一个老师只要以一颗真诚的爱心对待自己的学生，定会有意想不到的收获。是的，阳光是温暖的，它的柔和可以渗透到人的心灵深处。
我曾有机会通过绿色通道进入市内中学，但同样是爱让我留了下来。05年9月1号这一天让我感动、让我难忘、也让我下了决心从合肥回来了，在这天的前2天我已经去合肥某中学上班了，因牵挂我的学生，这天中午我回到我们的教室，孩子们抬头看见是我，一时间教室里十分的安静，忽然，一位同学说：“老师，你回来了，不走了?”同时我看见他含满泪水的眼睛及周围的一双双湿润的眼睛，本来就舍不得他们的我在那一刻激动地说：“不走了，回来了。”“老师你不会是骗我们吧，你不要又悄悄地走了。”教师里有轻轻辍泣的声音。我坚决地说：“不走。”教室里立刻爆发出热烈的掌声。
爱，是燃烧的火，温暖着孩子幼小的心灵;爱，是不灭的灯，照亮了孩子心中的希望。因为爱生、因为爱岗、因为努力，我获得了回报，工作中我业务水平突出，工作实绩显著。已承担过六届高中毕业班教学任务，学生高考成绩优秀。199
8、**年先后两次荣获合肥市课堂教学比赛一等奖(全市第一名)，**、**年参加安徽省优质课评比均获二等奖。
其次，要刻苦钻研、严谨笃学。
我在工作之余勤于钻研，先后在省级以上报刊发表了《“自主学习”的课堂教学模式》、《拓展式教学模式》等论文，《引领自主、合作、探究式学习，探索创新型教学模式》《新课程标准下的政治课教与学》在合肥市论文评比中获一等奖，《新课标、新思维、新教法》获安徽省论文评比二等奖。
本人自**年起担任**一中政治教研组长，积极带领全组成员开展多种教研活动，带头并指导其他教师进行教改实验，采取多种形式培养青年教师，青年教师中有一人在市级比赛中获奖，多人在县级教学比赛中获奖。
再者，要勇于创新、奋发进取。
作为一名教师，我懂得光有崇高的人格魅力是不够的，必须要有渊博的学识魅力。在教学中，我大胆改革，勇于创新，不断更新教学理念，积极推进素质教育。通过深化课堂教学改革，尝试采用“自主学习”的课堂教学模式、渐进探索式教学模式、拓展式教学模式等创新型课堂教学模式，引导学生进行自主、合作、探究性学习，真正做到以学生为主体，卓有成效地培养了学生的创新精神和实践能力。由于我在教学实践中贯彻了这种理念，因此我的课深受学生喜爱。负责的市级课题“高中政治创新性教学模式研究”取得显著成果，已于**年顺利结题。
最后，要淡泊名利、志存高远。
第一篇
20XX年6月29日，正在安全月如火如荼的进行之时，项目部领导趁热打铁，组织大家参加了由xx市建筑行业安全管理监督站举办的安全生产培训。这次培训对我感触颇深，影响很大。
在短短一天的培训时间里，安全管理监督站的衷同志结合具体事例，对安全设施的布置，安全隐患的检查，事故产生的原因等方面进行了剖析讲解。对于这次培训学习心得体会如下：
一、加强安全教育，提高安全意识。企业成于安全，败于事故。安全不是安全员一个人的事，是每个员工的事。企业要提高操作人员的安全意识，必须加大安全教育力度，坚持安全第
一、预防为主的方针，以达到要提高安全系数的目的。对于一些发生事故占较高比例的安全隐患要进行反复教育，例如高空坠落、物体打击、墙体坍塌等。
二、建立完整的安全制度，并严格执行。安全是天，安全是企业生存发展的前提。本着安全生产第一的目标，施工企业必须建立完善的安全组织机构和规章制度。在安全生产中，必须严格执行安全规章制度所涵盖内容。任何的违章都可能发生事故，不是伤害就是死亡。任何一起事故对企业都是一种不可挽回的损失，对家庭、个人更是无法弥补的伤痛，其实企业和个人一样，都伤不起。所以安全制度的执行务必不折不扣。
三、加强安全监督。要切实做到不伤害他人，不伤害自己，不被他人伤害，安全生产，就必须加强安全监督。从戴好安全帽，扎好安全带，搭好安全网等这些细节抓起，安全才会切实有保障。只有每个员工在日常工作中相互监督，查找漏洞和薄弱环节，防止不安全的因素存在，排除事故隐患，从小事做起，抓细节，就能最大限度的防止事故的发生。
危险一直都在身边，生命只有一次，那么多血的教训仍清晰可见。我们要时刻提高警惕，安全这根弦松不起。安全不是一个人的事，是大家的事，是我们的事。
第二篇
近几年来，我国的安全生产形势十分严峻，建筑领域事故频频发生，分析建筑施工伤亡事故发生的原因，探索预防对策和措施，对减少事故的发生，促进建筑企业的健康发展，有重大意义。
安全事故主要集中高处坠落、物体打击、机械伤人和触电。造成建筑业事故的原因，除了与建筑业是高空、露天、劳动密集型作业有关，还与近年来市场的扩大，法制不健全，安全意识差，安全教育滞后，人员素质低，安全投入少有关。以下谈谈发生事故原因几种情况。
一、施工人员素质低
目前我国建筑从业人员大多是民工，这些民工普遍来经过基本培训和教育，缺乏应有的安全知识和安全防范意识，从而导致自己或他人发生安全事故。
二、建筑市场不规范
时常出现一个项目有几个分包商，这些分包商的社会信誉，施工技术和管理水平普遍较差，在工程施工过程下，偷工减料，安全意识淡薄，根本谈不上对安全进行统一管理。
三、违反安全操作规程，野蛮施工
非机械动力工擅自操作机械，造成机毁人亡。非电工乱拉扯电线，不通过漏电开关，发生漏电事故时，漏电开关不起作用，造成触电身亡。民工在绑脚手架和支外墙模板加固时，不系安全带，加上临边防护不严，时有坠落死亡事故的发生。为抢工程进度，造成民工疲劳过度，操作时注意力不集中，头昏眼花不慎坠楼而亡。
四、材料机具质量不合格
塔机吊钩失灵，吊斗失控落下，砸伤地面施工人员，塔臂组装螺栓强度不够，以小代大，抗剪能力削弱，螺栓被剪切断，造成塔臂失控，扯断钢索落下，砸伤地面工作人员。安全网质量差，不能有效拦截高空坠物，造成地面人员伤亡。
五、防护设施不全
临边不搭设防护栏杆，安全网搭设低于施工作业层面高度，作业面没有实行全封闭。有的电梯井口无护栏，电梯井内不隔层设置防护。预留洞口，采光井，通风口不设防护盖，造成坠落事故发生。
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针对以上分析，为有效减少安全事故，应采取以下措施。
一、建立健全安全组织机构
施工企业必须建立健全项目安全组织机构，确定安全生产目标，明确参与各方对安全管理的具体分工，安全岗位责任与经济利益挂钩，根据项目的性质规模不同，采用不同的安全管理模式。对大型项目必须安排专门的安全总负责人，并配以合理的班子共同进行安全管理，建立安全生产管理的资料档案。实行单位领导对全施工现场负责，专职安全员对部位负责，班组长，班组安全和施工技术员对各自的施工区域负责，操作者对自己的工作范围负责的四负责制度。
二、规范建筑业分包及完善安全法
加强总包，分包的资质认证和管理。一个项目，严禁业主方肢解分包，严禁多次转包，加强总承包商对分包的管理。加强安全法建设，对存在违章指挥，不为施工操作人员提供安全防护设施用品，强令民工冒险作业，长期连续作业的责任人，要依法追究其责任。施工企业在目前已有的法规制度的基础上，认真总结经验，加强适合本企业生产管理工作实际的法律，标准和制度的补充完善，使企业的安全生产管理工作有法可依，有章可循，尽快步入规范化，制度化轨道。
三、加强安全教育
让每一个员工懂得安全知识，掌握安全技能，实现自己的安全行为责任，做到
1、凡是进入施工现场的所有人员都必须进行安全法律、法规、安全生产知识，安全操作技能的学习，并进行严格考核，合格后，方可进场;
2、对特种岗位作业人员一律凭劳动管理部门颁发的操作岗位证书上岗;
3、对进入施工现场持证的架子工必须定期进行体验;
4、对施工生产中违章指挥的管理人员进行严厉的处罚;
5、对施工生产中违章操作员工一律停工根据不同情况进行处罚。
四、加强安全技术管理与协调
工程中标后，要编制有针对性的安全技术措施，施工前要有施工技术员编写的书面施工安全技术措施向工人交代，特别是高空、有毒作业，必须有相应的保证安全的技术措施和急救处理方法。每日有班组长、班组安全员对当天工作操作工序提出的安全要求。定期召开安全生产管理工作会议定期检查安全工作。实行统一管理，统一指挥，加强条条、条块、块块之间的协调配合。
五、加强现场安全监督
企业应加大对施工现场的安全监督管理力度，对违章指挥、操作，冒险作业要责令限期整改或停工整顿，规范项目的施工安全行为。安全人员要加强对施工现场材料，设备的检查，杜绝不合格的材料，设备对人员的伤害，加大对安全工作的投人，完善各种安全设施。在施工作业面上设固定的安全管理员，对危险性大的脚手架，起重机搭设和拆除，机械设备吊装，用电设备工作，基础土方开挖等进行监督和控制。
施工企业安全管理，是一个系统的动态管理进程，它包括安全组织和安全意识，企业只有综合利用这些手段，才能取得有效的结果。加强安全管理，首先必须建立科学的安全规章制度，而且这些制度要随着施工技术的发展而不断变化，使之与新的施工技术相配套。同时企业要加大对安全管理的投入，使之与生产能力相吻合，使安全生产责任制逐级落实到每个工作岗位和每个人头上。并经常性的开展和利用形式多样的安全生产法规知识宣传活动，努力提高建筑职工和广大从业人员的安全素质，切实做到不伤害他人，不伤害自己，不被他人伤害，安全生产，警钟长鸣。
时间飞逝如流水，转眼间两个月的教师职业道德培训就要结束了。通过学习，我对教师职业道德的重要性有了更深切的的。下面谈谈自己在学习中的些许体会，与大家共勉。
教师是人类灵魂的工程师，是太阳底下最光辉的职业， “为人师表”是教师最崇高的荣誉，也是教师的神圣天职。作为一个人民教师，负担着全面提高国民素质、提高全体人民，特别是青少年一代文明程度的直接责任，“教育者先受教育”，只有最大限度地提高教师为人师表的水平，才能胜任人民教师的历史使命，无愧于人民教师的光荣称号。这就要求教师要时时处处以身作则，为人师表，凡要求学生做的自己必须先做到做好。
作为教师，首先要不断提高自身的师德修养。为什么要不断提高自身的师德修养呢?众所周知：育人先育德，让受教育者学会做人、做社会够格的公民是教育工作第一位的任务。而如果为人师者自身做人却还不合格，如何去育人呢?因此，我觉得教育者必先教育自己。那么加强学习，提升自身素质就是必然的事了。课程改革不仅要求学生“学会学习”，同时也对教师的学习提出了更高的要求。俗话说：“活到老，学到老”。更何况一名人民教师，要给学生一杯水，自己必须有一桶水。我认为要做一名好老师，甚至必须有一河的活水。这就要求我们不断学习，学习先进的教育教学理念，用以指导自己的实践，滋润自己的心田，提高自己的业务知识和能力。积极参加各项业务活动，吸收新的信息，多向名家、名师、有经验的教师学习，多进行教学反思，提高自身的业务素质和教科研的能力。只有不断学习，善于学习，才能不断提高自我，完善自我，才能吸引学生喜欢学习我所教的课程。作为一名教师，要教会学生做人，不仅要具有广博的知识，更要有高尚的道德。因此，我会用教师职业道德规范时刻的鞭策自己，让它成为我教育事业中的一盏明灯。
教师职业道德需要培养，需要教育，更需的是每一位教师的自我修养!让我们以良好的师德，共同撑起教育的一片蓝天;让我们做一个适应时代要求的教师吧!
通过我校这次主题教育活动，我对师德教育的意义有全新的认识，对《中小学教师职业道德规范》的理解更加深入。这次教育活动非常及时、非常必要，这是一次自我反思、自我完善的好机会。通过前一阶段认真深入的学习，感觉收益匪浅，让我再一次深刻地认识到，作为一线教师完善和提高自身职业道德是非常重要的。
回过头来看一看，感觉自己在平时的教育教学工作中还存在不少的问题：
1、埋头教书，忽视育人。作为数学老师，我平时只潜心于如何提高学生的数学成绩，满足于学生对数学知识的掌握和数学成绩的提高。对学生的作业和成绩关注得过多，却对学生的思想动态、心理问题等疏忽了不少。对学生中出现的不良行为，我有时不能及时引导和合理解决，不利于孩子们的健康成长。都说，教师不仅要教好书，还要育好人。教育教学工作中应该关注学生各方面能力的发展和知识的获取，把成人和成才的双重目标有机结合起来。
2、胸无大志，安于现状。我已习惯于现在的生活和工作状况，没有上进心。每天只求教好数学、上好课，很少去思考如何提高自己的教育教学水平。通过这次学习，我认识到没有了进取心，会很快被淘汰。现在全社会、各行业都提倡“终身学习”。看来要做一个称职的教师，我还是要不断学习最新和最好的教育教学理念，提高自己的教学艺术。
3、育人畏难，治学怕繁。师德的基础是爱，核心是专。我虽然注意严谨治学，提高业务水平，但探索教育教学规律缺乏持续性，教育教学方法缺少灵活性。课堂上落实自主、合作、探究学习方面还需加强，平时课堂上为了简单、省事，忽视了学生的自主性发展和综合能力培养。
针对上面出现的问题，在以后的工作中将做好以下的改进：
(一)在培养学生方面
教书与育人，这是不可分割的两个方面。教书必然育人，这是规律;教书必须育人，这是对教师主观能动地、自觉地运用规律去教书的要求，也是由教育的本质和人的本质所决定的。作为一名教师应该理性思考，从人的成长规律，从社会发展的需要，主动担负起“传道”与“授业”的双重任务，在“教书”的同时更加注重“育人” 。努力指导学生明白自己想要学习什么、获得什么和达到的目标。倡导学生营造和维持学习过程中积极的心理氛围，让学生学会对学习过程和结果进行评价。引导学生找出自己的差距、发现自己的长处，发扬自己的优点、修正自己的不足，坚持培养学生的品德、启发学生的心智、激发学生的潜能。
(二)在自身发展方面
1、踏踏实实做人。在教育教学过程中，我除了面对学生外，还要与周围其他同事加强联系，要与学生家长进行必要的沟通与配合。不仅要教好自己的学科，还要主动关心积极配合其他教师的教学，从而使各学科、各年级的教学有机融合、相互促进。同事之间还要相互尊重、相互学习、团结互助，充分发挥和谐同事关系的教育功能。另外还要处理好与家长的关系，加强家校联系与合作，共同促进学生的健康成长。
2、勤勤恳恳工作。坚持科学的态度和求实的精神，最大限度地做好教育教学工作。树立强烈的时间观念、效率观念、质量观念。严格要求自己，自我加压，始终保持与时俱进、开拓创新的精神状态，时时处处严格约束自己，正确对待个人得失，不计名利，不讲报酬，不图虚名，不事张扬，一心一意为教育。
3、兢兢业业钻研。加强业务知识学习，努力提高教学水平。一是从实践中学，向广大的教职工学习，学习他们先进方法和思想;二是勤于从书上学，学习实用的专业知识，学习教育教学理论;三是向挫折和教训学，经常反思日常教育教学中出现的失误和不足，不断加以改进和提高，努力完善教育教学行为。
总之，我将保持谦虚谨慎的态度，正确地对待周围的同事和家长提出的各种关于师德建设的意见和建议，从大家的意见中看清自己平常没有察觉或没有引起重视的缺点和不足。愿意虚心接受大家的好建议，谨慎分析，诚恳改正。
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