浅谈企业广告促销策划技巧问题
[摘要] 在现代市场，企业仅仅拥有一流的产品、合理的价格、畅通的销售渠道已经远远不够，还需要一流的促销。广告促销作为促销活动的一种手段在促销活动中扮演着重要的角色。本文围绕着如何进行成功的广告促销策划这一问题展开，从促销策划过程入手，论述了广告促销策划中广告定位策划、主题策划、诉求方式策划、媒体策划等内容。
[关键词] 广告促销策划 定位 媒体
现代市场竞争已非昔日的质量战、价格战。广告竞争已成为了市场竞争的重要内容，重要形式。企业为了提高广告的促销力和竞争力就必须重视广告促销的整体策划。常言道“成功始于策划！”成功的广告促销始于成功的广告促销策划。广告促销策划是指企业为了实现既定的目标，在市场调查和分析基础上，依据整体营销战略和形象战略对广告促销战略、策略和活动进行的谋划与设计。成功的广告促销策划必须把握好以下几点技巧。
一、广告定位策划
广告定位与产品定位密不可分，是产品定位的反映、表现和结果，是为推销服务及战胜竞争对手的广告策划的重要环节。
1.明确广告定位的主要任务
(1)广告定位的第一任务是确认商品的主销对象是哪些人，广告信息主要传递给谁，怎样根据广告信息的目标和大众的特点去设计和推出广告。
(2)广告定位的第二个任务是确定商品的个性内涵。商品的个性内涵范围很广，包括价格、质量、成份、产地用途、工艺、外观、知名度等等。
(3)广告定位的第三个任务就是确定商品的精神意义。
2.正确运用广告定位策略
广告定位当然也要讲究策略。广告定位策略可以从不同角度划分，通常有两种划分方法：按虚实划分和按技巧划分。
虚实划分又分为实体定位策略与观念定位策略。实体定位策略突出产品特点，着眼消费者实际利益。比如“无氟冰箱”等。观念定位策略则突出产品意义，着眼于消费者心理需要，比如 “五粮液，纯粮酿造”等。
二、广告主题策划
广告主题是商品广告的基本思想，是与顾客需要、顾客消费心理和企业目标相契合的商品最主要个性特征的概况。广告主题是广告的灵魂，它决定了广告的创意，需求表现和实际效果，没有广告主题是不会有成功的广告的。
1.科学地提炼广告主题
广告主题是对商品最主要个性特征的概括。必须抓住商品的最主要的个性特征；这种特征必须是独一无二的，或者是别人未宣传过的；采用的特征必须切合顾客的消费需求和消费心理。
2.广告主题的选择和变换
产品是客观的，但产品的广告定位以及广告主题的提炼，选择和变换却是广告人艰苦智力活动的结果，广告主题的选择和变换就是人们立足于客观的广告创造力的表现。
三、广告诉求方式策划
1.理性诉求方式的运用
理性诉求包括知识广告诉求方式、证言广告诉求方式、对比诉求方式和突出信念广告诉求方式与品牌鉴别广告诉求方式。“乐百氏钙奶，富含双歧因子，以及多种氨基酸”是典型的知识广告诉求方式。 “世一堂老字号名厂就是产名药”则运用了信念广告诉求方式。
2.感性诉求方式的运用
感性诉求方式包括知觉刺激诉求方式、形象直观诉求方式、以情动人诉求方式等。“眯起眼睛吃亲亲果冻”运用了知觉刺激诉求方式。“别让它溜走，柯达留下每一刻”则运用了以情动人诉求方式。
四、广告媒体策划
广告媒体又称广告媒体，是广告信息的载体。广告媒体有两大类：一类是自筹媒体，如各种邮递广告、户外广告、销售点广告、礼品广告、模特广告等;另一类是大众传播媒体，主要指报纸、杂志、电视、电台广播四大媒体。当今随着互联网的发展，网络已成为主要的广告媒体。
1.四大媒体的比较
报纸：传播比较迅速及时，有较高声誉和权威性，发行量大，制作简易灵活，一目了然，便于目标受众人选择和仔细研读，保存性较好。便于查阅。其不足之处为印刷质量受限，不会很精美，内容不专一，读者专注程度差。
(1)杂志：针对性强，易于瞄准目标群众，保存性最好，转读率最高，最便于日后查阅，能精细制作。但杂志出版周期长，广告时效性差，发行范围有限，社会接触面不广，杂志内面广告效果差。
(2)电台：覆盖面广，传播及时，接收装置便于携带或安装，适合于一面工作一面收听，传播成本低，但电台传播稍纵即逝，主动再次接受的程度差，对于复杂的内容难于全面接受和理解，被动接受听众注意度差。
(3)电视：声形并茂，感染力强，直观事实，接受理解度高，任何年龄、职业、文化层次的人都容易接受，普及范围广，传播影响较大，不过电视节目转瞬即逝，难于再现，由于电视广告时间以秒计，其费用昂贵，针对性较差。为达到最佳效果，应尽可能把四种媒体结合起来，取长补短，相辅相成，发挥媒体综合效应。
2.媒体选择应考虑的因素
企业在选择广告媒体时，除了要了解各种媒体的优缺点之外，还应考虑以下几个因素：
(1)目标顾客的习性。根据目标顾客的习性的不同，不同的消费者对不同的媒体有不同的偏好，如老年人爱听广播，青少年爱看电视等等。
(2)产品的性质。根据产品的性质不同，不同的产品要运用不同的广告媒体，如服装最好运用电视、杂志做广告，高技术产品宜用样品广告。
(3)广告信息。以广告信息为依据，选择何种媒体还取决于广告信息本身，如复杂的技术信息在广播、电视中难以说清，而选择专业杂志或直接邮寄却比较有效。
(4)成本费用。以成本费用为依据，广告活动应考虑企业的经济负担能力，电视广告成本很高，而报纸广告成本较低。
21世纪已不是“酒香不怕巷子深的时代了，放弃宣传，放弃广告促销无疑是一种错误的选择。企业销售需要广告，消费者也需要从广告中获取所需的信息。好的广告促销策划将带动整个企业的销售为企业赢得意想不到的利益。
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作者：左 颖 胡宝珅
【摘 要】笔者从民国时期节日广告的数量、频率、媒介和节日广告与产品销售的关系这两方面研究了节日广告对产品销售的促进。主要通过对民国时期主要报刊中的大量具体节日广告的解读，并对节日广告话语中隐含的各种节日消费观念作深刻的分析，得出节日广告对民国市民消费意识产生了积极的影响，对商品达到了促进销售的目的。
【关键词】民国时期 节日广告 产品促销
商业广告是市场经济发展的产物，而节日广告是文化与经济联姻的产儿。民国时期的节日广告，对中国民族工商业的发展产生了较大推动作用。许多商家都通过这一新方式，加速了自己商品的销售，增强了与资本雄厚的外国洋行进行激烈竞争的意识，通过节日广告宣传这一方式，来推销国货，促进整个中国工商业发展的目的。这一点是古代商业广告形式无法比拟的。
一 节日期间的经济广告及其计量分析
1.节日期间的经济广告
经济广告又称商业广告，是指以推销产品或服务为盈利目的的广告，它是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，其主要目的是扩大经济效益，它属于狭义的广告。这类广告是民国节日广告的主题，同样属于近现代广告的主题。
民国时期经济广告从功能来分，主要包括商品广告、商业服务广告两种，商品广告按地区可以分为外国商品广告和国内商品广告两类，如中国华美烟公司在报纸上登载的广告：“冬节最高贵礼品、富丽俊美、大家欢迎、驾光本公司门市部购烟、并可得纪念赠品。”而按广告的服务功能来分可以分为运输、保险、娱乐、饮食、戏剧、通讯、租赁等。如上海绸缎大同业公司元旦在报纸上登的广告：“恭贺新禧，十一月二十四日起，举行冬季特别大减价三礼拜，虽照现在丝经原料递之际。而敝同业不惜耗及成本，将绸缎各货认真削略码者，无非竭诚欢迎以答，惠顾之高谊耳区区之忱务希。公鉴。”三友实业社教师节在报纸上登载的广告：“纪念孔子圣诞赠送孔子圣像。”电报收发处登载的广告：“无线电贺年电报——为今最隆重而科学化、摩登化之贺年方法。”光艺照相馆在报纸上登载的广告：“重九节是光艺照相馆八周年纪念日循例、自九月一日起半价，十天期内摄影或添印放大概照定价对折，星期日全天营业。”三友实业社刊登的广告：“冬至礼品、三角被絮大赠品只有两天了。”正德大药厂登载的广告：“新春服食康福多、一年四季得康福。”大新公司刊载的广告：“请偕君家儿女来乘自动扶梯，圣诞老人同时向幸运袋摸彩。”三星棉铁厂登载的广告：“恭贺新禧毛巾!是新年中最佳的礼品!”国际大饭店登载的广告：“庆尚中秋月、欢聚摩天厅。”冠生园登载的广告：“青阳港、月到中秋分外明、一年一度赏月盛举中秋日特包专车作青阳港赏月旅行。”丽华公司登载的广告：“年节礼品特廉。”华成烟公司登载的广告：“庆祝1941年新年快乐!请吸金鼠牌，烟味好、价钱巧、新年吸金鼠家家大欢喜。”上海润大车行登载的广告：“到新1938年式大批脚踏车，英德最著名，红手牌、老头牌、飞龙牌、飞炮牌、黄飞论、飞岛牌、老箭牌、路投牌，二月十五日起特价每种一百部零批发，定价格外克己。”这些节日经济广告在某一种程度上促进了民国节日广告的发展。
由此可见，民国经济广告是随着中国近代市场经济发展而产生的，它推动了商品经济向市场经济发展，它沟通了商品信息，促进了民国社会经济的繁荣与发展。因此，民国经济广告对刺激消费，拉动经济增长起着重要的作用，它对近代资本主义的发展，产生了深远的影响。
2.经济广告的计量分析
民国时期，经济广告在节日期间计量分析，可以通过广告的数量、频率、媒介等表现出来，它促进了经济广告的发展。
笔者通过民国节日期间经济广告计量分析，可以看出经济广告由于民国经济不发达，故在旧中国很弱，以《大公报》为例，对各个时期的《大公报》节日广告量做了大概的统计，可以发现经济盛衰与广告量之间具有密切的联系。笔者对1912～1949年的《大公报》中的中国企业节日广告中做了大量的分析，发现中国企业节日广告呈现了由少到多，由弱变强的过程，逐渐地在报刊广告中占领了自己的市场。但中国企业节日广告在发展的过程中存在着构成单一的问题，广告主要集中在文教卫生、医疗保健这两个行业上，而金融、矿山机械、交通运输、食品加工、五金等方面颁布的广告相对较少。这是因为中国资本主义实业在很长的时期内，发展速度相当的缓慢，因此，中国企业节日广告在总体上不如外资企业广告。随着中国外资企业的发展壮大，中国企业家逐渐有意识地利用广告与外资企业家争夺市场。在节日期间，经济广告在民国主要报刊上所刊载的广告中所占有很大的比例。随着民国经济的不断发展，它的绝对数量所占的比例在不断增加。
民国时期，中国资本主义经济的发展促进了节日广告业的迅速发展，节日经济广告充斥着大街小巷、各类交通工具乃至火柴、香烟、车牌和各类大众传播媒介中，用霓虹灯制作的广告牌在车站、码头、公共场所的广告与市中心高楼大厦上闪烁不已、变幻莫测、交相辉映，让人惊奇不已，给人留下了深刻的印象。以上海为例，正如表1所示，民用广告大大超过官方布告，这与上海作为一个商业大都会的地位是分不开的。
二十世纪二三十年代，是民国时期中国资本主义经济高速发展的时代。中国经济的发展促进了报业的繁荣，《申报》①、《新闻报》、《大公报》等大型日报的广告业进入了自己的发展成熟期。以《申报》①广告业为例，这一时期的《申报》节日广告业进入了鼎盛时期，刊登的节日广告数量之多，史无前例，尤其是体例齐全、分类清晰、印刷精美的广告，充分地利用了心理学、语言学等许多学科的成果，对东西方文化的许多资源加以利用，使广告本身具备了强大的话语功能。再以1933年1月1日《申报》的各版节日广告概说为例。是日该报计20版，增刊10版，总共30版中的29版均有大量广告。第1至第4版为新闻版，计有“雷允上诵芬堂”广告、“广益书社廉价展销”等38条广告;第5、6版为分类广告，计有商业广告72条;第7、8版为要闻版，计有“金鼠牌”香烟广告等20条;第9、10版为世界新闻、国际要闻版，计有“五洲大药房新品展示”、“孩儿面护肤霜”广告等15条;第11至13版为国内新闻版，计有皮鞋、鱼肝油、味精广告等13条;第14至16版为社会新闻版，计有“冠生园公司”广告、“虎标万金油”广告等6条;第17版为“自由谈”专版，计有“古今画展”、“帕克自来笔”广告等14条;第18版为“电信特刊”版，介绍各种电信原理及产品，无专门广告;第19版为“春秋”版，有各类学校招生广告及商业广告等29条;第20版为金融新闻版，计有“二兀牌水泥”等广告等5条。是日增刊共10版，第1版有“中国殡仪馆广告”等4条;第2版有“科学仪器馆”广告等7条;第3版有拍卖、饮食、教育等分类广告共30条;第4版有汽车、地产、招租、养生、娱乐、书刊等分类广告共75条;第5版至第9版有电影、戏曲广告共136条，演员广告73条;第10版计有大世界等文艺广告3条，总计该报是日各版共有广告540条之多。除分类广告外，大多数广告占了四分之一版以上，而且占半版甚至全版的更是不少。总之，节日广告已成为民国报刊的生命线与一个不可分割的组成部分了。
《申报》在进入二十世纪二十年代后，每天的广告数量较之以前有了很大的增长，下面是《申报》广告的一个抽样统计表(附表2)，虽然每年只统计了一天的数字，但因为就各年的《申报》节日广告而言，每天的数量都差不多，因而还是能够对广告数量的变化有一个较清晰的反映。
综上所述，近代广告是资本主义发展的产物，是伴随着近代中国最早的资本主义性质的新式商业的产生，在鸦片战争后由于西方资本主义入侵的影响和进出口贸易的迅速发展的环境下，在上海等第一批被迫对外开放的通商口岸城市中诞生的。企业化经营与管理最典型最有效的要算报业，相比之下，近代上海的民办报业企业化道路较为成功，而报业企业化发展的最重要表现就是报纸广告的发展，最为发达的大众传播媒介要算报纸上的广告。并常常在节日期间，发布广告。如上海冠生园食品公司端午节在报纸上登的广告：“陈皮制梅、荤素罐头、中山榄橄、粗细饼干、果汁牛肉、各色糖果、莼菜藕粉、中西名点、广东名产、中西名酒。”冠生园在第二天仍然在第14版登了类似的广告来达到产品销售的效果，它这样写道：“端节礼品——数千种、定价公平、人人满意。”一瓶普通的水通过端午节广告包装一下，效果便不一般了。由此可见，通过民国节日期间工商广告计量分析，节日广告促进了商品的销售。
二 经济广告与消费观念
1.经济广告建构消费观念
消费主义促进了商业节日广告的发展。节日广告成为一种为消费者提供产品信息的传播手段。民国节日广告对人们的认知态度的形成起着重要的影响，为民众提供了产品的实用性信息以及生产商品的历史和文化因素，使民众对商品建构起世界和社会空间的想象。商业节日广告使消费者对价值的认同起着更深的影响。它使得消费者在许多商品中选择特定的一种，对消费者来说，选择的是意义、快感和身份，商业节日广告不仅为商家宣传产品，而且对人们的生活方式和价值观起着潜移默化的作用，节日广告已成为民国社会重要的组成部分。
民国时期，商业节日广告正是依附着这些民国主要的报刊媒介载体，宣传产品的，也促使了民国时期民众对商品的选择。消费选择的最为根本的决定因素无疑是价格与质量，近代中国与洋货争夺市场的国货也就主要是日用消费品，消费风尚对民族市场的影响巨大。如福中总公司登载的节日广告：“蒙雨台罐头水果食品——人人爱悦之礼品：其味甘美、鲜嫩可口、有益卫生、健脾开胃、新年送礼、此为最宜、持赠亲友、妙乃无比快彼朵颐、感君诚意、家常购食、皆大欢喜。”广东中华酿酒公司登载的节日广告：“年节美酒大赠送置一瓶，买一瓶送一瓶，买一打送一打。各种红白葡糖酒每瓶八角，三星白兰地酒、每瓶一元四角。”这些节日广告促使了民国时期的消费观念的形成。在中国消费方式变革的过程中，社会出现了盲目崇洋的现象，已俨然蔚成一时的风气。
民国时期的妇女在中国传统的消费结构中，成为家庭消费模式的最终执行者，而在向现代社会变迁的过程中，妇女又成为最主要的社会时尚体现者。所以，在妇女国货年中，女性们使用洋货的化妆品已不足为怪了。但是，时时处在国货运动中心的青年学生，也大力崇尚洋货，尤其是受过教育的女性更加崇尚洋货。国民政府教育部曾对上海六所大学的学生的消费生活进行调查，在调查报告中指出，各校的学生，大部分过着比较朴素的生活，有些学生则过着非常奢侈繁华的生活。为此，在国民政府提倡国货的时候，蒋介石曾下手谕：“一般国民，奢靡成风，服用什物，几非洋货不能洽意，以致国产事业日趋衰落，入超年有增加，若不严加纠正，积极提倡服用国货，将何以图国产之富强，民族之复兴?”尽管国民政府以行政命令的方式来干预民众崇洋的消费行为，但实际效果并不理想。在一定程度上，经济广告在节日期间建构了民国市民的消费观念。
2.节日广告促进产品销售
广告借助各种媒体进行信息传播活动，是密切联系生产和消费的桥梁，其目的是通过广告信息传播所形成的市场渗透战略来促进短期销售额、市场份额的上升、吸引消费者的注意力和充分满足消费者需要等方面起着不可替代的作用。从民国时期的节日广告的推出对当时消费者施加影响，最终对销售起到作用，达到促进销售的目的。如在中秋节期间上海永和实业公司在报刊登的广告：“月里嫦娥牌白雪牙膏。”光艺照相馆在报刊登的广告：“重九节是光艺照相馆八周年纪念日循例、自九月一日起半价，十天期内摄影或添印放大概照定价对折，星期日全天营业。”中国国货公司在报刊登的广告：“冬节礼品!高贵烤花丝绒、消毒鸭绒被胎、美术印花毛巾、拉毛女外衣。”这样，民国经济广告促进了中国工商业发展。
大做广告以吸引消费者注意。许多近代中国企业正是巧妙地利用广告这一新的促销方式，成功地宣传了产品，扩大了市场占有率，树立了良好的企业形象。更有民族资本家还非常善于利用广告独特的商业功能与效应，与资本雄厚的外商进行激烈的市场竞争，力争挽回国家利权，反抗外国经济侵略，并在竞争中立于不败。这乃是一场没有硝烟的战争，构成了中国近代史颇具有特色的内容。近代民族资本企业在广告促销宣传方面积累了丰富经验和技巧，值得今天中国广大企业及企业家学习和借鉴。如《大公报》为了吸引广告主，增加广告，并不是就广告抓广告，而是先从抓版面内容做起，正是在这种营销策略及广告策略的指导下，创刊半年以后，《大公报》销售数额超过10万份。
二十世纪二十年代以来，中国社会出现了国货运动的高涨。国货商品特别是国货名牌、国货精品的地位在国民心目中越来越高，人们普遍把制造和消费国货同爱国行为联系在一起。民族资本企业以销售国货商品为最终目的的国货广告在民国主要报刊上大量的出现。
民国时期，中国民族资本企业在节日期间对其产品广告宣传的重点是强调产品是“真正国货”、“正宗国货”，主张国民提倡消费国货。连外商们为能够在中国市场倾销商品，也在不断改造变换着以前的洋包装，选择了以中华文化为基础的图案与形式印在英文汉译的洋包装上，来设计商品标识和广告，以此博得中国消费者的认同感。民族资本企业都努力争取将国货产品送去展览，以至于有时还会出现参展国货产品“货色种类甚多，而会场陈列地位太窄，以致不敷布置各种花色”的情况。各种报刊、杂志、广播电台等新闻媒介节日广告对各地展销、展览活动进行报道，对国货产品扩大声势起到了推波助澜的宣传作用。另外，各地先后设立的国货陈列馆也起到了节日广告宣传的作用，也成为了民族资本企业长期对外介绍国货产品的重要场所。此外，一些著名的民族资本企业又趁着国货运动的声势，联合筹办国货精品的专卖活动和设立专门的机构。例如，1932年成立于上海的“九一八商场”，就是借纪念“九一八”事变一周年之际，九家民族资本主义企业联合组织“九厂临时国货商场”，各厂家推出18种名牌产品，进行为期一周的廉卖促销宣传活动，寓意纪念“九一八”事变，勿忘国耻。此举引起社会各界的极大关注，纷纷前去购买的民众十分踊跃，以致原定营业日期延长一天，以后就在这个基础上筹建了上海国货公司，成为上海民族资本企业直接参与国货名牌产品促销宣传的专门机构。并且南京路上的四大百货公司也先后开设了国货精品专柜，部分民族资本企业还在南京路和一些重要的商业街道上设立了国货专卖门市部。这些由企业直接经营的商业活动，其作用不仅仅具有商业意义，而是产生了促销商品的节日广告效应，是企业向社会增设的一个窗口，使得普通市民能够更好地把名牌产品同企业形象联系起来。
总而言之，民国时期民族资本主义的发展促进了节日广告的发展，中国商家在节日期间，利用广告作为宣传促销商品的手段，为企业扩大了销售市场，给企业树立了良好的形象。民国的历史还是一部民族企业家反抗帝国主义经济侵略，力争挽回国家利权的历史，民族资本家利用节日广告商业独特的功能与效应，大力促销国货商品。它是一场无硝烟的战场，构成了中国民国史上的独特内容。民国企业在节日广告促销宣传方面积累了丰富经验和技巧，在这一点来说，是当今中国广大民族企业及商家值得学习和借鉴的地方。
注释
①本文所参考的《申报》为1927～1941年间刊登的各类广告。
参考文献
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〔责任编辑：李爽〕
作者：廖慧贞
摘要：广告就是银行重要的促销手段之一，广告到底在银行促销中发挥怎样的作用?本文利用博弈模型来探讨此问题，通过建立并求解模型，得到的结论是，当广告仅仅产生水平差异性时，就得到对称均衡：两家银行得到相同的市场价格、市场份额和广告投入;而当广告产生垂直差异性时，就得到非对称均衡：广告投入费用大的银行将得到更高的市场价格和更多的市场份额。就此，提出了相应建议。
关键词：广告促销;水平差异;垂直差异;博弈
一、前言
广告促销是银行最常用的一种促销方式。银行业运用广告手段来促销金融产品或服务是近半个世纪的事，其发展大致经历了三个阶段：(1)以宣传银行声誉和实力为主的阶段(1950-1970)。在这一时期，由于银行经营不善而破产倒闭的事件时有发生，致使银行在公众心目中的形象不佳;由于多数银行在客户心目中缺乏明显特色，致使客户无法对银行做出选择。因此，此时银行通过广告来建立信誉和突出实力。(2)以宣传银行产品或服务为主的阶段(1971-1980)。此时西方银行处于金融创新浪潮之中，各银行纷纷推出新产品，新产品层出不穷。但是，也存在银行产品同质化现象严重、产品难以形成品牌、客户对银行忠诚度低等问题。因此，此时银行在加大宣传新产品、特色产品力度的同时，也努力把自己塑造成为实力雄厚、功能强大和服务全能的银行。(3)以宣传银行整体形象为主的阶段(1981-)。银行发现，上述两个阶段的广告促销并没有为银行创造出全新和具有特色的银行形象，而最终能在公众心目中起决定作用的是银行整体形象。因此，此时银行改变了广告策略，通过广告来宣传和塑造银行整体形象，以形成银行这个大品牌。从银行广告发展的三个阶段可以看出，自上世纪50年代营销观念被引入银行业以来，广告促销就在银行营销中发挥重要作用，并且发生作用的内涵随着银行经营环境和经营目标的变化而变化。目前，我国银行业的广告促销主要处于第二阶段，广告正成为我国银行业宣传产品、塑造形象和提升竞争力的首选手段。
二、模型的提出
Kaldor(1949-1950)和Bain(1956)通过研究认为，广告是一种社会资源的浪费，因为广告通过生产产品主观差异性来提高品牌忠诚度。相反，自Stigler(1961)和Telser(1964)强调了广告具有传递产品信息功能以来，关于这方面的研究文献很多。例如，Grossman和Shapiro(1984)认为，在不完全竞争市场中广告的信息传递功能将加剧价格竞争。Nelson(1974)、Milgron和Roberts(1986)研究了广告如何传递产品质量信息。近年来，Von der Feher、Stevik(1998)、Block和Manceau(1999)研究了在双寡头竞争市场中，存在产品水平差异性条件下，劝说性广告对产品销售的影响,Tremblay和Martins-Filho分析了在同样市场条件中，在存在产品垂直差异条件下，劝说性广告对产品销售的影响。但是，至今还没有人研究过在产品没有真实差异性的条件下，劝说性广告在其中的作用，本文欲做一尝试。
本文通过博弈模型来分析广告在银行营销中的作用。具体说来就是在双寡头竞争情形下，当银行产品差异性表现为纯粹主观差异而非客观差异时，广告如何影响产品价格竞争。由于金融产品没有专利保护且技术含量低，极易被模仿，从而出现金融产品同质化现象较严重的问题。而如何把自己的产品与其他银行的产品区分开来，以形成自己的特定客户群，从而提升市场竞争力，是银行营销决策中面临的最主要困难。在实践中，银行往往运用广告促销来解决此问题。在模型中，我们假定银行产品是完全同质的，但是通过广告宣传可以使银行产品在客户心目中产生主观水平差异性(产品质量相同但特征不同)和主观垂直差异性(同类产品质量不同)。在第一个模型里，我们分析广告使客户产生产品主观水平性差异问题。在第二个模型里，我们分析广告使客户产生产品主观垂直性差异问题，即通过广告宣传使客户认为，广告宣传力度越大的产品其产品质量就越高，而广告宣传力度较小或不做广告的产品质量就低。在住房抵押贷款市场中，中国建设银行的“乐得家”抵押贷款业务是市场最具影响力的品牌之一，建行通过大量而有效的广告宣传，使该产品成为客户心目中的“规范、安全、保证与承诺、讲求效率和高品质”的高质量品牌。因此，“乐得家”是住房抵押贷款业务市场中较具竞争力的品牌，深受客户欢迎。
三、广告一产品水平差异性模型
在双寡头市场中，有两家银行i和j，他们的产品为同质产品，但银行通过宣传使客户对他们的产品产生主观水平性差异。为简化起见，假定银行产品成本相同且为线性函数，把银行产品成本标准化为O。虽然产品没有实质差别，但由于广告的作用使客户对不同银行的产品有不同偏好。根据豪特林模型(1929)，假定客户连续均匀分布在长度为1的空间里，客户数目标准化为1，空间的每个位置表示在水平特征空间(θ)中客户的理想位置。对客户k来说，用θk∈[0，1】来表示其特征，其购买自己认为位置在θx的产品x，他的负效用为(θk-θx)2。假定客户有单位需求，并且在价格一产品特性的最佳组合下购买某银行产品。假定θi和θj代表客户对银行产品市场位置的主观评价值，产品i和j的市场价格分别为pi和pj。若(θk-θi)2+pi<(θk-θj)2，则客户k购买银行i的产品;若(θk-θi)2+pi>(θk-θj)2+pj，则客户k购买银行j的产品;若(θk-θi)2+pi=(θk-θj)2+pj，则客户k购买两家银行产品没有区别。
若两家银行都不做广告，则两家银行在客户心目中的形象是一样的，他们的产品可以相互替代。这时，我们假定客户认为两家银行产品的市场位置为θi=θj=
1/2。若银行做广告，则导致银行产品形象提高，也就是说，客户认为银行产品的市场位置发生了变化。如在我国银行卡市场中比较典型的两种品牌是“长城卡”和“牡丹卡”，在质量和功能基本上没有差别，但是两家银行通过广告来塑造不同的品牌形象从而吸引不同的客户群。我们假定银行的广告投入量等于客户认为银行产品的市场位置发生变化的量，也就是说，Ax=11/2-θxl，x=i，j。广告成本是单调递增函数且显凸性，即c’x(Ax)>O，c11x(Ax)>0,c(0)=0。
在给定广告导致产品主观差异的前提条件下，在确定产品价格之前，两家银行首先展开广告大战。因此，在博弈的第一阶段，两家银行同时确定各自广告投入水平;在博弈的第二阶段，两家银行同时确定各自产品价格水平。下面我们来求解和分析博弈模型的子博弈完美纳什均衡解。
如果广告成本为零，也就是，银行可以自由地选择市场位置，这个博弈模型与Aspremont et a1.(1979)分析的博弈模型一样。在本文的模型里，第二阶段的均衡价格随着两家银行间的市场距离增大而提高;在第一阶段，两家银行选择的市场位置尽可能分开，也就是说，位置与1为均衡位置。
在模型里，银行只能通过广告投入来改变其产品在客户心目中的市场位置。正如在Aspremont et a1.(1979)模型一样，第二阶段的均衡价格随着两家银行的市场距离(客户认为的市场距离)增大而提高。如果两家银行都不做广告，则客户认为两种产品是一样的，从而导致两家银行利润都为零的伯川德均衡。随着广告投入加大，只要广告成本不是太高，银行就有可能获得正利润。在均衡里，两家银行将加大广告投入从而使他们的产品市场位置向相反方向移动。假定银行i选择广告投入以使其在客户心目中的市场位置向点0移动，银行i选择广告投入以使其在客户心目中的市场位置向点1移动。根据Airole(1988,p.281)的计算结果，只要c'j(1/2-θi)<(2+θi)[3(θj-θi)]，也就是边际成本小于边际利润，银行i就会选择广告投入从而使θi=0，同样也可以得出银行j的抉择表达式。因为，银行通过广告可以创造产品差异性，他们就能得到高于广告成本的价格。在均衡里，广告成本低得足以导致正的广告投入，产品被认为是具有差异的，从而银行获得正利润。
四、广告一产品垂直性差异模型
在产品垂直性差异模型里，客户所关心的是自己购买的产品(主观)质量(客户对产品质量的主观评价)。与水平性差异情况相反，在产品垂直性差异情况下，客户根据自己对产品质量的主观评价来选择产品，也就是说，在相同价格水平下，客户会选择高质量产品而不是低质量产品。假定有两家银行i和i，客户连续均匀分布在长度为1的空间里，客户数目标准化为1。客户有单位产品需求，客户将根据(主观)质量和价格的最佳组合来购买某家银行产品。假定Zx代表客户对产品x的质量主观评价值，其中zx≥0，x=i，j，客户k购买产品x的“意愿值”为ΦkZx,其中Φk代表客户对这种质量产品的偏好值，并且其在客户数量区间[0，1]内服从均匀分布。若ΦkZi-pi,则客户k购买产品i;若ΦkZi-pi<ΦkZi-pj,则客户k购买产品j;若ΦkZi-pi=ΦkZj-pj,则客户k购买产品i和购买产品i没有区别。
尽管产品i和产品j的质量一样，但是广告影响客户对产品质量评价值。我们假定广告投入量等于客户对产品质量的评价值，即zx(Ax)=Ax，与前面的模型一样，假定广告成本是单调递增函数且显凸性，即c’x(Ax)>O，cx(Ax)>0,c(O)=0。银行产品成本相同且为线性函数，把银行产品成本标准化为0。
两家银行展开一个两阶段博弈过程。在第一阶段，两家银行同时选择广告投入量，以决定客户对自己产品质量的评价值。在第二阶段，两家银行同时确定各自产品价格水平。考虑到如果两家银行选择同样的广告投入量(产品主观质量相同)，那么客户就会根据产品价格水平来做出购买决策，这时就会出现一个两家银行利润均为零的伯川德均衡结果。如果一家银行，比如银行i投入的广告费用大于银行j投入的广告费用，则客户就会根据价格一质量的组合情况来选择产品。在这种情况下，银行的需求函数为Φi(pi)，Φ为客户购买两种产品没有区别时的需求量，则有：
银行j的利润表达式说明银行j的利润是其广告投入量的递减函数，因此，银行j不做广告。而对银行i来说，只要广告的边际成本不是太大，它就会采取广告投入策略。总之，在均衡中，只有产品被认为是高质量的银行才会采取广告策略来宣传品牌，这样，这家银行就能获得高于竞争对手的市场利润和市场份额。
五、结论与对策
上述两个简单双寡头竞争博弈模型是用来说明在产品同质化情况下，广告如何影响客户对产品差异性的主观认识。结果表明，银行可以通过广告来创造产品主观水平差异性和产品主观垂直差异性，以避免价格战，得到更大收益，也可以提高市场力。
当广告仅仅产生水平差异性时，就得到对称均衡：两家银行得到相同的市场价格、市场份额和广告投入;而当广告产生垂直差异性时，就得到非对称均衡：广告投入费用大的银行将得到更高的市场价格和更多的市场份额，这也能解释在一个市场上同时存在投入大量广告费用的品牌产品和投入很少或没有投入广告费用的普通产品的现象。然而，在产品质量相同且广告并不传递产品质量信息情况下，银行就不会利用广告宣传产品质量。上述两个产品水平差异和产品垂直差异模型能很好地解释现实市场中存在的现象，就像前面谈到的中国银行的“长城卡”和中国工商银行的“牡丹卡”一样，通过广告来塑造不同的品牌形象从而吸引不同的客户群，以及住房抵押贷款市场中的“乐得家”抵押贷款业务是建设银行通过大量而有效的广告宣传，使该产品成为客户心目中的高质量品牌。上面实证检验的两个例子也充分说明这一点。这两个模型也说明企业为什么热衷于广告战的原因。因此，银行广告的一个重要功能就是塑造产品的差异性(产品水平差异性和垂直差异性)。利用广告可通过以下几种方式来塑造产品差异性：(1)找出自己产品和别人产品差异，通过广告来突出和强调这种差异，以显示自己产品特色。即使没有或很少有差异，也要通过广告来创造主观差异或概念差异，以吸引特定目标客户群。(2)利用广告来宣传银行的“拳头产品”和“招牌菜”，突出和扩大产品差异，塑造与众不同的银行形象，以提升产品在客户心目中的不可替代地位。(3)利用新产品上市之际，根据产品市场特点，展开广告攻势来宣传产品与众不同的特性，突出产品水平差异性或垂直差异性，通过差异性来实行品牌战略。
(责任编辑：贾伟)
作者：孙云峰 付玲玲
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94、让你成为情人眼里的西施! 佳衣牌服装
95、柔软的全棉内衣----舒适的当然选择. San foriced全棉服装
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100、穿上醒师，柔情似水! 醒师毛衣裙
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1、“卡顿“帮你全力以赴地接受挑战. 卡顿牌工作服
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2、浪漫舒适的法国风情! 瑞奇牌服装
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3、天天丝织品-----丝丝入扣! 天天牌丝织服装
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5、穿上金照牌就如同投入了太阳的怀抱,内心的感觉不言而喻! 金照牌冬装
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6、布莱德勒牌泳装:时尚和你一起漫步海滩. 布莱德勒牌泳装
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21、货比众家，方知“金羊”最佳! 金羊牌服装
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22、 轻盈、柔和、大方的款式，展示出你个人的风格! 英国礼服
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23、英姿俊爽服装店广告语，飘鹰飞翔. 飘鹰牌服装
促销广告语
(酒类)
11.饮不尽的豪爽(扳倒井酒)
12.喝金种子，过好日子。(金种子酒)
13.醇香古今醉，天地尽逍遥。(逍遥醉酒)
14.千古佳酿，万代留香，中华酒，汝阳杜康。(杜康酒中华酒系列)
15.往事越千年，陈酿白云边。(白云边酒)
16.为成功喝彩(洋河大曲)
17.天下，品味人生。(剑南春酒)
18.人生舍得道，珍酿中。(舍得酒)
19.人生百年，难忘湘泉。(湘泉酒)
20.百年人生，难得糊涂。(百年糊涂酒)
21.传承美酒文化(云峰酒业)
22.饮酒饮贵龙，醉心不醉头。(贵龙酒)
23.沟通从分享开始(威士忌)
24.滴滴甘醇，品质流金。(皖酒王)
25.高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡。(古井贡酒)
26.枝江酒，老朋友。(枝江酒)
27.大喜自然开口笑(开口笑酒)
28.喝杯青酒，交个朋友。(贵州青酒)
篇一：十一国庆节服装促销活动广告词
2015年10月国庆节服装促销活动广告语
特价服装，只限五天，只限国庆! 情满月圆 举国同庆 **好礼重重送! 与你一起同领时尚潮流
金秋十月，您准备好了吗?去xxx时尚内衣馆购物赢千元大奖吧!盛世迎国庆 实惠在xx金秋豪礼，红动中国
魅力金秋迎国庆 时尚友谊献真情
精彩华诞，举国同庆
迎国庆大酬宾
十一期间购物满500元的顾客，均可参加店内抽奖，中奖率100% 您购物我付车费：国庆期间购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费(10元以内)。篇二：国庆节 中秋节广告语促销策划活动方案
国庆节 中秋节广告语(附超市促销策划活动方案)
2010-05-20 15:59:19| 分类： 节日 假日 促销 | 标签：国庆
广告语
活动
促销|字号大中小 订阅 国庆节 中秋节广告语(附超市促销策划活动方案) 国庆节将至，商家纷纷策划活动吸引客户，一句简明上口的国庆促销广告语成了商家的门面，那么什么样的国庆促销广告语能吸引消费者的眼球，让国庆的气氛更浓，生意更火呢?如下国庆促销广告语希望能为您的策划增添亮点： 商场国庆促销广告语：(*号最好用店名两个字)
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国庆节中秋节手机促销广告词和广告语
十一黄金周国庆节到了，到处都是国庆节手机促销广告词和广告语啊，看看下面这些经典的国庆节手机促销广告词 广告语。
手机促销广告词 广告语
每到节假日.各大商家要争夺这块宝地,看手机厂商如何进行手机促销广告词的设计.双节购机有礼，(xx手机城名称)十分满意。
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不要抢，**手机*日*时才恢复原价。
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其他国庆中秋促销广告语：1. 中秋团圆〃金六福酒
2. 常饮劲酒，精神抖擞。(劲酒)
3. 人头马一开，好事自然来。(人头马酒)
4. 文龙鹿酒香，好喝又健康。(文龙鹿酒) 5. 唐时宫廷酒，今日剑南春。(剑南春酒)
6. 喝襄樊义酒，交天下朋友。(义酒)
7. 喝月池酒，口福，心服，大家福。(月池酒)
8. 日照特曲，祝您幸福。(日照特曲)
9. 悠悠岁月，醇情依旧。(古绵纯酒)
10. 好山好水出好酒，金装银装贵州醇。(贵州醇) 11. 饮不尽的豪爽(扳倒井酒)
12. 喝金种子，过好日子。(金种子酒)
13. 醇香古今醉，天地尽逍遥。(逍遥醉酒)
14. 千古佳酿，万代留香，中华酒宗，汝阳杜康。(杜康酒中华酒宗系列)
15. 往事越千年，陈酿白云边。(白云边酒)
16. 为成功喝彩(洋河大曲)
17. 感悟天下，品味人生。(剑南春酒)
18. 人生舍得道，乾坤珍酿中。(舍得酒)
19. 人生百年，难忘湘泉。(湘泉酒)
20. 百年人生，难得糊涂。(百年糊涂酒)
21. 传承美酒文化(云峰酒业)
22. 饮酒饮贵龙，醉心不醉头。(贵龙酒)
23. 沟通从分享开始(威士忌)
24. 滴滴甘醇，品质流金。(皖酒王)
25. 高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡。(古井贡酒)
26. 枝江酒，老朋友。(枝江酒)
27. 大喜自然开口笑(开口笑酒)
28. 喝杯青酒，交个朋友。(贵州青酒)
超市国庆中秋促销方案(04案例)
一、前奏
一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和2001年一样，中秋节(9月28日)和国庆节(10月1日)相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高爱家各分店的市场占有率，增加iga的美誉度。
以下为本次活动的策划方案，以供参考：
二、活动主题：“喜迎国庆 欢度中秋”
三、活动时间：2004.09.05 — 2004.10.7
四、活动目的：
2)借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;
3)通过策划一系活动，加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;扩大企业知名度，进一步树立爱家“关爱社区居民 共建温馨家园”的社会形象。
五、活动对象：顾客、供应商、员工
六、活动广告语：
七、活动广告语：
1)喜迎国庆 欢度中秋
2)月圆中秋 情系iga 3)情满月圆 举国同庆
4)中秋佳节 iga浓您家乡情! 5)中秋合家欢 佳节大献礼
6)望月怀远 花好月圆
7)每逢佳节倍思亲 iga为您送温情 8)礼情款款 欢度佳节
9)热烈庆祝中华人民共和国成立55周年!
10)爱是挚诚 家乃至亲
11)品质、服务、物有所值!
12)关爱社区居民 共建温馨家园
七、活动布置与宣传
(一)场内外布置
1、场外：
1)巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;
2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;
3)橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;
4)派发印有“超市”的广告气球10000只，(主要是广场和小区以及店内悬挂)。
2、场内：
1)吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境;
2)牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置;
3)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛;
4)手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;
5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境;
6)根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。(更多超市促销方案： )
(二)活动宣传
1、海报4期：
第一期：中秋1期手招，时间9月3日—9月16日、a
4、4p彩色;
第二期：劳保品百货周手招，时间9月10日—9月23日、a
4、4p彩色;第三期：中秋节2期手招，时间9月17日—9月30日、a
3、12p彩色;第四期：国庆节手招，时间9月24日—10月7日、a
3、12p。篇三：国庆节商品促销广告语2015七篇
国庆节商品促销广告语2015七篇
【美容院国庆节促销广告语】
1、同喜同贺国庆重阳，同乐在xx美容院;
2、xx美容院送情意，中秋礼上礼;
3、欢乐国庆欢乐颂，xx美容院大礼乐翻天;
4、你的美丽我的目的;
5、给您美的健康，健康的美;
6、女人要美容养颜，就来xx美容院;
7、一寸光阴一寸金，寸金难买容颜新; 【商场国庆节促销广告语】
1、星光闪耀庆国庆 纵情回报顾客情;
2、十一狂欢 豪礼派送 全天不停;
3、十一交好运 大礼奖不停;
4、新的带回家，满意传万家;
5、十一期间购物满500元的顾客，均可参加店内抽奖，中奖率100%; 【餐饮国庆节促销广告语】
1、迎国庆，送大礼，满一百送三十;
2、庆国庆，迎十一，吃100送30;
3、国庆喜到来，吃100送30喜上添喜; 【服装国庆节促销广告语】
1、特价服装，只限五天，只限国庆!
2、金秋十月，您准备好了吗?去xx时尚内衣馆购物赢千元大奖吧!
3、特价服装，只限五天，只限国庆! 【数码国庆节促销广告语】
国庆有惊喜，优惠乐翻天
抽号购买，手机免费送(超特价) 黄金周---品牌装机豪礼送不停
火红金秋 购物好精彩
【家电国庆节促销广告语】
xx家电，迎甲子华章; 机会不是天天有 该出手时就出手; 一不做，二不休;用暴烈手段，揭价格底线。
xx厂价直购，低价引爆全城。 篇二：2016国庆促销广告词大全
5.1促销活动广告语大全
一：xx真情回馈理惠x折
二：终极x小时终极抄底价
三：心动，不如行动! 四：一不做二不休用暴烈手段揭价格底线
五：总裁签售钜惠全城
六：团购征集令会员独享折上折
七：xxx年终献礼全场厂家直销
八：挑战xx最低价再送xxx 九：缤纷圣诞xxx团购惠
十：全场x折不来您必须后悔
十一：xxx反季优惠大促销
十二：年xxxx最后的疯狂抢购
十三：xxx全线出击超级团购特卖会
十四：挑战全年最低价
十五：机会不是天天有该出手时就出手
十六：将打折进行到底
十七：xxx厂价直购低价引爆泉城
十八：全城期盼摒住呼吸
十九：现场惊爆价。 二十：多重优惠惊喜不断揭秘圣诞老人神秘的袜子
二十一：xxx大放价
二十二：享岁末抄底价厚礼超乎你想象! 二十三：团购低至x折xxx等你来拿
二十四：庆元旦送豪礼xxx年底最火一次亲情奉献
二十五：岁末冲量大放价开仓低价装新家
二十六：共度圣诞狂欢购翻天
二十七：有家有爱有xx 二十八：岁末大团购相约万户来
二十九：岁末回馈盛会圣诞大欢送
三十：拒绝面子问题就选品牌货! 三十一：无敌给力团购无递给力实惠
三十二：全屋装修总动员
三十三：年底冲量不求利润只求销量! 其他参考：
商场五一促销广告语
一：五一手机嘉年华，xxx实惠到您家
二：锣开五月，玩美假期
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四：劳动创造完美未来五星创造开心五一
五：愉悦五一惊喜五+一
六：五心大礼五一欢喜
七：?饰品五一促销广告语
八：服装：火红五月别样天;你火了吗? 九：劳动创造完美未来五星创造开心五一
十：药店：触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”
十一：来就送，买即赠，购就返(爱情过后) 十二：五一劳动寻良“机”
十三：五一手机嘉年华，xxx实惠到您家
十四：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季
十五：擂响五月，放“价”送“礼”
十六：黄金周不产黄金，五一节却有五折! 十七：**手机折上折，想都不敢想的价格。
十八：五一“钻石代表我的心”――超值回报消费者
十九：五一逛**，购物中大奖;低价降到底，好运转不停
二十：庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖
二十一：“五”动情绪，清爽“一”夏，简单竞拍
二十二：五一购机，三重好礼送给你! 二十三：五一走来走去，必须要吃好喝好! 二十四：爱怎样听就怎样听，绚出你自我
二十五：五一“链”结顾客心
二十六：五一旅游的宝贝，xx手机低价呈现
二十七：钟爱她/他就要让她/他听见
二十八：购物有乐趣吃上再拿上 二十九：劳动光荣低价有礼
三十：七天度假好时光，三餐美食好味道。
三十一：“机”不可失，尽在xx(心累) 三十二：开心度长假低价总动员
三十三：外面太热，进来脱吧。咱们拥有足够的试衣间!(适合大型商场) 三十四：圆梦钻石超值送
三十五：五一好运“与日俱增”
十一国庆促销广告语大全
商场国庆促销广告语：(*号最好用店名两个字) 一：**买手机，称心又满意! 二：庆中秋国庆双节，真情献给您
三：您购物我付车费：国庆期间购物满**元的顾客可凭当日车票报销车费。四：同喜同贺中秋国庆同欢同乐精彩世界
五：十一大清仓献给劳动者的爱
六：国庆气球响，人人都有奖! 七：新的带回家，满意传万家
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九：抛弃遗憾，坐拥愉悦!! 十：国庆无限精彩，尽在**手机
十一：庆中秋，迎国庆，送大礼
十二：庆国庆，迎十一，吃送
十三：国庆购机有礼，xx(手机城名称)十分满意
十四：抛弃遗憾，坐拥愉悦!国庆驾新车! 十五：质优价廉的手机，称心满意的**! 十六：普天同庆迎国庆，牵手团圆渡中秋
十七：中秋国庆：欢乐电影节中秋月饼大赠送**动物秀
十八：国庆喜到来，吃送喜上添喜! 十九：举国同欢庆大家都高兴
二十：卖车国庆促销广告语：
二十一：合家团圆渡中秋，龙腾虎跃迎国庆
二十二：十一带着我，晒不黑，晒不干
二十三：十一交好运大礼奖不停
二十四：选车看火候，买车正当时!! 二十五：手机国庆促销广告语：
二十六：手机最怕贵，**最实惠! 二十七：简单自在mp，迷我音乐魅力! 二十八：让我的十一亮起来，***(名字) 二十九：喜迎国庆，欢度中秋
三十：颗颗甜心糖，粒粒**情，国庆当日光临**店的顾客均可免费品尝甜心糖，感受**真情! 三十一：迎国庆，送大礼，满一百送三十! 三十二：中秋国庆：星光唱响――城市的心
三十三：十一期间购物满***元的顾客，均可参加店内抽奖，中奖率***% 三十四：买手机送大礼，**天天有惊喜! 三十五：十一狂欢豪礼派送全天不停
三十六：星光闪耀庆国庆，纵情回报顾客情
三十七：汁越浓，爱愈浓!国庆必饮! 三十八：牵手团圆中秋缘购物休闲国庆情
三十九：国庆团聚***，吃送包您满意! 四十：选车看火候，买车在国庆!! 四十一：十一本店大酬宾购买任一单品均送纯棉袜子一双，买一送一，多买多送!四十二：为您的出游尽我所能
国庆节中秋节手机促销广告词和广告语
手机促销广告词广告语
一：不好抢，**手机*日*时才恢复原价。
二：国庆店庆双重庆xx送礼喜连连
三：**手机价钱不能再低了，随便你去别处打听。
四：**手机，折?折?来了就知道。
五：**手机，*月*日后很难得再促销了。
六：**手机折上折，想都不敢想的价格。
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八：国庆购机就找“他”，愉悦惊喜带回家。福喜双至，就到xx!(推荐名字取两个字的，利于宣传) 九：**手机，*日*时前清仓。
十：双节购机有礼，(xx手机城名称)十分满意。
十一：**手机，为之“折”服!篇二：2016年餐饮业经典促销广告语
2016年餐饮业经典促销广告语
1、店面虽小，但精彩一点儿也不打折。
2、让美味为食欲平反。
3、停下脚步，享受 惬意。
4、美食美客，有你有我欣赏不如品尝。
5、你想要的味道，我懂的。
6、天下好享受，魅力没法挡。
7、美满婚姻“水边“始。水边饭店
8、吃玩随君意，龙虾海鲜城!青岛海鲜城
9、温馨食尚，念念不忘。
10、佳味满堂乐满楼。乐满楼(lokmoon)饭店
11、当然，我们的魅力无需多言。餐厅广告语。
12、给肠温柔抚摸，给胃舒服享受。
13、服务每一“时刻”，用心去感受美味。
14、食尽美味，品出家珍。
15、新鲜可口，充满浓厚的情意!北京寿司料理店
16、集中外烹饪之精华，汇南北清真之大成!汇成清真饭庄
17、挡不住的诱惑，满足您的口味。
18、系出名门，一脉相连。
19、常吃常鲜，新席新筵。
20、美味餐饮品质佳，纯正美味香万家。
21、价格不变，服务更佳，上步宴客，最佳选择!青岛海鲜城
22、安心坐下来吃一碗吧!既便宜又好吃!安心快餐店
23、传承饮食文化，传播特色美味。
24、大师范儿，美味享受。
25、让您的食欲大振，胃口大开!安心快餐店
26、超值享受，放不下的好滋味。
27、温暖你的是服务，感动你的是美食。
28、真心出美味，真诚遇顾客。
29、乐在海洋——可食可玩可住。
30、名优特菜、河鲜海鲜风味小吃，欢迎惠顾。
31、美味和实惠，为您呈现。
32、我们期待，能给你不一样的惊喜。
33、多元化餐饮服务专家，好味道让您回味无穷。
34、热情周到迎宾至，美酒佳肴送客归。
35、君临特色小店，小菜薄酒任尽觞。
36、美味、可口、卫生!
37、离乡背井冷清清西丽就是你的家，送给您一片温暖献给您一片深情。
38、雅厨雅座，美食美客。
39、意境悠闲，意味不凡。北京意大利餐厅
40、食全食美，食新食异!新雅饭店
41、主随客变，如您所愿。
42、天天美食，美食美刻。
43、特别的菜，给特别的你。
44、南北口味，集于一堂。
45、吃了不想走，走了还想来。
46、不怕您开口，就怕你笑口。
47、品一品尝一尝，欢乐在东风。
48、借问酒家何处好，东湖乐园酒家优。
49、粤菜世界，食在新雅!新雅饭店
50、万般皆下品，惟有“海鲜”高。篇三：2016年三八妇女节美容减肥促销广告语
2016年三八妇女节美容减肥促销广告语
2016三八妇女节来临，正是商家们促销的好机会。一句三八妇女节促销广告语，可以吸引消费者的抢购。下面推荐2016三八妇女节美容减肥促销广告语，仅供大家参考! 1. “大”目光所在，“挺”女人味道。
2. xx美容院，成就美丽梦想。
3. 女人“善”待自己，才会有美丽容“颜”。
4. 女人要美容养颜，就来xx美容院。
5. 品尚优雅，芳姿卓越。
6. 品味你的美丽姿。
7. 轻松在小时，美丽在一生。
8. 全城美丽大索引xx美容院。
9. 让你拥有天使的脸蛋，魔鬼的身材，迷人的笑容，不凡的气质。
10. 让您象荷花一样亭亭玉立，美丽大方。
11. 让一个人来千次，而不是千人只来一次。
12. 三八妇女节，减肥体验卡等你来拿。
13. 三八妇女节期间消费满500元的顾客，均可参加店内抽奖，中奖率100%。
14. 三八狂欢，礼品派送，全天不停。
15. 世界上不是缺少美，而是缺少修饰，三八妇女节最佳促销时机，您还等什么呢? 16. 天下没丑女人，只有懒女人。
17. 投入一分，美丽十分。
18. 为您缔造美丽神话，点燃您的靓丽丰采。
19. 温馨三八，一切从“新”开始。
20. xx美容院给您美的健康，健康的美。
21. xx美容院让您重温年轻的梦。
22. xx美容院三八妇女节high翻天， 惊喜大放送。
23. xx美容院与您共舞女人情。
24. 把“新”带回家，满意传万家。
25. 趁早下“斑”，不要“痘”留。
26. 给力三八，美丽只需1元。
27. 给您美的健康，健康的美。
28. 减肥减价大行动。
29. 今天免费xx美容院。
30. 浪漫史从xx美容院开始。
31. 丽质自天成、魅力在xx。
32. 美丽从这里开始。
33. 美丽回家了。
34. 美体塑身窈窕动人，女人知性风采焕然。
35. 免费试做，见效付款。
36. 内心的靓丽，在于神采;神采拥有，心情飞扬。
37. 你的美丽我的目的。
38. 年轻美丽从xx美容院开始。
篇三：2015年10月国庆节服装促销活动广告语
2015年10月国庆节服装促销活动广告语
特价服装，只限五天，只限国庆! 情满月圆 举国同庆 **好礼重重送! 与你一起同领时尚潮流
金秋十月，您准备好了吗?去xxx时尚内衣馆购物赢千元大奖吧!盛世迎国庆 实惠在xx 金秋豪礼，红动中国
魅力金秋迎国庆 时尚友谊献真情
精彩华诞，举国同庆
迎国庆大酬宾
十一期间购物满500元的顾客，均可参加店内抽奖，中奖率100% 您购物我付车费：国庆期间购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费(10元以内)。
国庆节中秋节促销广告语
国庆节将至，商家纷纷策划活动吸引客户，一句简明上口的国庆促销广告语成了商家的门面，那么什么样的国庆促销广告语能吸引消费者的眼球，让国庆的气氛更浓，生意更火呢?如下国庆促销广告语希望能为您的策划增添亮点：
庆中秋，迎国庆，送大礼
中秋、国庆：星光唱响——城市的心 普天同庆迎国庆，牵手团圆渡中秋 举国同欢庆 大家都高兴 喜迎国庆，欢度中秋
同喜同贺中秋国庆 同欢同乐精彩世界
庆中秋、国庆双节，真情献给您 中秋国庆：欢乐电影节、中秋月饼大赠送、**动物秀
牵手团圆中秋缘 购物休闲国庆情 合家团圆渡中秋，龙腾虎跃迎国庆 国庆节中秋节手机促销广告词和广告语
十一黄金周国庆节到了，到处都是国庆节手机促销广告词和广告语啊，看看下面这些经典的国庆节手机促销广告词 广告语。
手机促销广告词 广告语
每到节假日.各大商家要争夺这块宝地,看手机厂商如何进行手机促销广告词的设计. 双节购机有礼，(XX手机城名称)十分满意。
国庆购机就找“他”，快乐惊喜带回家。。 福喜双至，就到xx!
国庆店庆双重庆 XX送礼喜连连 **手机折上折，想都不敢想的价格。
**手机，8折?折?来了就知道。 **手机价钱不能再低了，随便你去别处打听。
**手机，为之“折”服! 你买不到**手机了，*点*分我们就不打折啦。
不要抢，**手机*日*时才恢复原价。 **手机，*月*日后很难得再促销了。 **手机，*日*时前清仓。
其他国庆中秋促销广告语：1. 中秋团圆·金六福酒
2. 常饮劲酒，精神抖擞。
3. 人头马一开，好事自然来。 4. 文龙鹿酒香，好喝又健康。 5. 唐时宫廷酒，今日剑南春。 6. 喝襄樊义酒，交天下朋友。
7. 喝月池酒，口福，心服，大家福。 8. 日照特曲，祝您幸福。 9. 悠悠岁月，醇情依旧。
10. 好山好水出好酒，金装银装贵州醇。(贵州醇) 11. 饮不尽的豪爽
12. 喝金种子，过好日子。 13. 醇香古今醉，天地尽逍遥。
14. 千古佳酿，万代留香，中华酒宗，汝阳杜康。
15. 往事越千年，陈酿白云边。 16. 为成功喝彩
17. 感悟天下，品味人生。 18. 人生舍得道，乾坤珍酿中。 19. 人生百年，难忘湘泉。 20. 百年人生，难得糊涂。 21. 传承美酒文化
22. 饮酒饮贵龙，醉心不醉头。 23. 沟通从分享开始
24. 滴滴甘醇，品质流金。
25. 高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡。(古井贡酒
商场国庆节促销活动标语
与国庆甲子，携手奏华章 盛世迎国庆 实惠在** 魅力金秋迎国庆 时尚友谊献真情 金秋豪礼，红动中国
十一乐翻天，购物休闲两不误。 精彩华诞，举国同庆
服装国庆节促销活动标语
特价服装，只限五天，只限国庆! 情满月圆 举国同庆 **好礼重重送! 与你一起同领时尚潮流
金秋十月，您准备好了吗?去XXX时尚内衣馆购物赢千元大奖吧! 数码国庆节促销活动标语 国庆有惊喜，优惠乐翻天
抽号购买，手机免费送(超特价) 黄金周---品牌装机豪礼送不停 火红金秋 购物好精彩 家电国庆节促销活动标语 购XX家电，迎甲子华章 红动中国，国庆我放"价" 你来我就给，进店就有礼 今秋"豪"礼拿到你手软
买家电用品，逛比三家，xx肯定更实惠 手机国庆节促销活动标语 六十华诞 "机"不可失
国庆中秋双节同庆、倾情打造手机抢购盛宴 抽号购买，手机免费送
双节购机有礼，(XX手机城名称)十分满意。 **手机，为之"折"服! 化妆品国庆节促销活动标语 为您的出游尽我所能
十一带着我，晒不黑，晒不干 让我的十一亮起来，***(名字) 与祖国一同亮起来
国庆节促销广告语大全
令人期待的2010国庆将至，有一个促销旺季即将到来，商家纷纷策划活动吸引客户，一句简明上口的十一促销广告语成了商家的门面，那么什么样的促销广告语能吸引消费者的眼球，让国庆的气氛更浓，生意更火呢?如下十一促销广告语希望能为您的策划增添亮点：
汁越浓，爱愈浓!国庆必饮!
轻松自在Mp3,迷我音乐魅力!
国庆气球响，人人都有奖!
护肤品十一广告促销语：
为您的出游尽我所能
十一带着我，晒不黑，晒不干
让我的十一亮起来，***(名字)
买家电用品，逛比三家，xx肯定更实惠
买家电送现金，千元家电送多少，现场来了就知道。
xx承诺、保证：送得比别家多。
星光闪耀庆国庆 ，纵情回报顾客情;
十一狂欢 豪礼派送 全天不停;
十一交好运 大礼奖不停;
新的带回家，满意传万家
国庆期间免费冷饮、提供休息椅。
十一期间购物满500元的顾客，均可参加店内抽奖，中奖率100%
颗颗甜心糖，粒粒**情，国庆当日光临**店的顾客均可免费品尝甜心糖，感受**真情!
您购物(3COME文档频道) 我付车费：国庆期间购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费。(10元以内)
十一本店大酬宾 购买任一单品均送纯棉袜子一双，买一送一，多买多送!
十一大清仓 献给劳动者的爱
秋超低价,回报千万家
中秋特价乐开怀,国庆豪礼等你来
国庆放假七天乐,XX特价大联盟
礼情款款 欢度佳节
国庆节促销广告语-卖车十一促销广告语：
选车看火候，买车正当时!!
抛弃遗憾，坐拥快乐!!
选车看火候，买车在国庆!!
抛弃遗憾，坐拥快乐!国庆驾新车!
国庆节促销广告语-手机十一促销广告语：
买手机、送大礼，**天天有惊喜!
手机最怕贵，**最实惠!
**买手机，称心又满意!
质优价廉的手机，称心满意的**!
国庆购机有礼，XX(手机城名称)十分满意
国庆无限精彩，尽在**手机
国庆节促销广告语-餐厅十一促销广告语：(*号最好用店名两个字)
国庆团聚***，吃100送30包您满意!
迎国庆，送大礼，满一百送三十!
庆国庆，迎十一，吃100送30
国庆喜到来，吃100送30喜上添喜!
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