无论是在新的时间周期还是新的任务周期，工作计划都是必不可少的，那么该如何写好工作计划呢？以下是小编整理的关于《德育工作计划简单》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！
关于中学生德育工作的简单思考
作为一名中学教育工作者，特别是作为班主任应当把德育放在首位。认真教书，提高中学生的文化、技能素质，仅仅是教育的目的之一。真心育人，努力提高学生的思想品质、培养学生良好的行为习惯，使学生拥有健康的身体和良好心理素质，才是教育的根本任务和最终目的。我们要通过各种渠道加强中学生的德育工作，使其形成高尚的品德、坚定的信念和良好的素质，引导中学生全面发展。
一、注重教师行为的影响，率先垂范
校园无中事，处处是教育，教师无中节，处处是楷模。教师的职业对学生会产生潜移默化的影响，教育学生不是靠“说教”，而是要以身作则，做出榜样，要学生做的事，教师躬亲共做！要学生学的知识，教师躬亲共守。中学生从家庭步入学校，他们的情感正处于发展期，因此教师的率先垂范作用不可缺少。陶行知先生讲过：“教师的职务是‘千教万教，教人求真’，学生的职务是‘千学万学，学做真人’。”并且指出“道德是做人的根本”。随着教育的改革，教师与社会的接触越来越多，联系越来越广，教师的思想、行为、品德、举止越来越多地直接影响学生的心灵，塑造学生的性格和品质，其影响不只局限学生在校期间，而能影响其终生，并进而影响到整个社会的进步和未来。教师应该以自己的思想去影响学生，感化学生，教育学生成为德才兼备的人;应该把真知、真学问传给学生，反对讲授“假知识”、“假学问”;应该教会学生如何做真人，要让学生知道现实生活中什么是真善美，什么是假恶丑。
教师教育要求的严肃性和科学性尤为重要，在学生的心目中教师的形象是神圣的，是不可替代的！作为一名人民教师必须时刻注意自己的言行。比如，一个教师无意中说了一句不文明的话让学生听见了，他们可能会认为有时候不讲文明也可以。再如，某个学生是领导的孩子，雖表现一般，教师却让他当了三好学生，这可能会在孩子的心灵上留下不健康的阴影，从而导致其道德信念的动摇和倾斜。这就要求我们教师必须有较高的师德修养，鼓励每个学生为实现自己的理想而努力。这样，在正确的集体舆论力量影响下，学生会互相学习，互相竞争，集体中每个成员的道德行为获得积极评价而巩固发扬，良好的班风因而可以成为一种巨大的教育力量。
二、充分发挥教材中的德育因素，增强实效
教材在德育中要体现尊重学生，首先要把主动权还给学习的主体――学生，让他们针对教师或课本中提出的德育问题去思考，寻求最佳答案，真正体会到自己是学习的主人。如在学习“他们需要关爱”这课时，指导学生观察周围常见的社会现象，培养学生从中会尊重别人、关心别人、助人为乐的好习惯。例如，在帮助别人与接受别人帮助的问题上，可以用具体事例激发学生换位思考，让学生逐步形成一种自觉意识――即我需要帮助，别人也需要帮助，这是自然而然的事，也是理所当然的事。如果教师上来就讲一大堆助人为乐的道理，学生恐怕也只是在云雾之中，收获甚少。
另外，教师在面对学生时，要时时刻刻意识到你所面对的是有自尊、有人格的人，他们需要你的维护、关心、珍惜，尤其是对待犯错误的学生，老师更应以宽容的心态来处理问题，千万不要一见学生出了差错就夸大其词，痛斥一番，使学生如坠深渊，不得抬头。对于积极回答问题的学生应该提出表扬，对于回答错误的学生应该给予鼓励并启发引导说出准确答案，这样学生就自然感到了自己的热情被老师接受，被老师承认，他们会更加积极主动的听课回答问题。
由此可见，要充分发挥教材中的德育因素，增强实效，教师就应结合身边的社会实践，以自身的爱憎情感感染学生，使学生在学习中如身临其境，使教学过程情理交融，同时还要尊重学生的个性，尊重学生的道德选择权利，只有立足于教育主体的德育才能收到实效。
总之，德育是一个由浅入深、由近及远、循序渐进的过程。因此，中学生的品德教育必须讲究针对性和实效性，这样才能做到有的放矢，才能引导学生健康、安全、愉快、积极、有爱心的生活，才能提高学生的道德责任，真正把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人！
作者：郜俊博
【摘 要】随着我国教育改革的进行，教育事业的发展对于初中历史教学提出了新的要求。将德育教育内容融入到中学历史教学中，可以深化历史教学的作用，使历史教学促进当代中学生的全面素质的提高。德育教育的融入，使得中学历史教学的资源更加丰富。如何在中学历史中进行德育教育是当代中学历史教师的重要研究内容。本文以中学历史如何进行德育教育的简单分析为题，对中学历史中开展德育教育的必要性进行分析，提出几点历史教学中的德育对策。
【关键词】中学历史 德育教育 必要性 教学策略 分析
前言
在新课程标准的要求之下，中学历史教师需要对历史教学需要进行重新的审视。素质教育模式的实施与开展，使得中学历史德育教学成为一个研究的重点。有德才有育，在中学历史中进行德育教育，可以使中学历史教育更好地服务于中学生的综合素质的提高。加入了德育教育的内容，中学历史教学内容中的各个历史事业可以更好地为中学生所理解。许多教师认识到了德育教育的作用，但无法对中学历史德育进行很好地实施。因此，笔者选择中学历史中如何进行德育教育作为研究对象是有一定的教育意义的。
1、中学历史中开展德育教育的必要性分析
1.1是中学历史教育的重要职责
作为一名教育工作者，其教育行为实施的重要目的就是对学科知识进行传播，促进学生学习能力的提高与综合素质的提升。对于中学生历史教师来讲，他们的工作目的就是对学生进行历史教学，让学生在历史学习中认识到社会理想与自己应当遵守的社会道德规范，让学生掌握做人的原则。历史学科存在的意义，就是让中学生掌握做人的方法。伟大的教育学者曾经提出，历史教学就是让对学生进行德育，让学生明白做人的道理，了解国家对于他们的期待。因此，在中学历史中进行德育教师是中学历史教师重要职责。
1.2是满足新课程标准的重要实践
新课程标准的出台与实施，对中学历史教学提出了许多新的要求。加强当代中学生人文主义意识的培养与正确民族精神的建立，加强学生人格的强化，向学生传递爱国主义精神，激发学生的民族责任感。让学生在学习中了解我国各个民族的风俗与文化是新课程标准提出的最新要求。所以，在中学历史教学实践中，教师加强对学生的德育，将德育内容与中学历史内容进行结合是满足新课程标准的重要实践之一。
1.3满足素质教育的要求
受到传统的教育制度的影响，许多学校以学生的历史学习成绩对教师的教学质量进行衡量。在这样的教学中，教师忽略了历史学科的人文作用，一味注重学生的成绩，以提高学生的历史学习成绩为目标进行教学。素质教育模式的提出，使是德育教学内容在中学历史教学内容中的融入成为必然。德育教育会对中学生的心理健康程度以及思想发展方向产生影响，引导学生建立起正确的世界观与人生观。
2、中学历史中进行德育教育的方法分析
2.1加强情感素材的发掘
中学历史教学活动的开展，教师要引导学生从情感上对中学历史教学内容进行接受。学生在情感上对中学历史教学内容进行认同，才能从思想上对中学历史学习内容进行学习。在中学历史教学中，有许多历史人物，这些历史人物的善恶有别。历史事件也是一样，情感色彩鲜明的历史事件是对学生进行德育教育的有效素材。历史教师在教学中利用情感的熏陶，与具有鲜明情感色彩的语言对学生进行感化，可以激学生的中学历史学习热情。学生的情感共鸣得以引发，教师就可以为学生创设一个形象的学习情境，使学生在情境中建立起情感的震慑。
比如在讲解《灿烂的青铜文明》的时候，教师可以对青铜文化的发展历程进行分析，向学生呈现许多当时的青铜作品，使学生的好奇心与民族自豪感得到激发。教师可以选择对青铜文明发展有重要推动作用的人物进行介绍，让学生在历史人物的了解过程中认识到个人价值的发挥对于社会文明发展的重要作用。在这样的中学历史教学中，学生正确的价值观得到引导，会积极进行个人价值的发挥。因此，教师需要针对中学历史教学内容进行真实情境的创设，使学生对历史人物有更为深入的了解，对历史事件有更有层次的看法。
2.2利用丰富的教学活动进行德育教学内容的渗透
多样化的教学活动对于中学历史德育教学内容的渗透有着重要的促进作用。教师对中学历史教学内容进行深入的分析，选择正确的教学方法对学生进行德育教育，可以学生建立起更加健全的个性。在中学历史教学中，涉及到历史人物的评价以及历史事件的总结，教师可以组织学生进行讨论，针对历史人物与事件进行探讨与分析，使每一位学生都能从不同的角度对历史人物与事件进行分析。教师要引导学生从正反两面来分析历史人物与事件，一些历史人物虽然对社会的发展起到了推动作用，但也带来了很大的灾难。历史事件一般都同时具有积极意义与消极意义。
比如在学习秦始皇的相关知识的时，教师可以引导学生对秦始皇这一历史人物进行分析，让学生在小组讨论中意识到秦始皇改革工作中的积极意义与其为人们带来的灾难。这样的教学活动可以使学生更好地规范自己的行为，在按照自己的意愿实施某些行为的时候，多多考虑到别人的感受，促进学生良好品德的形成。
结语
综上所述，在中学历史教学中进行德育教育有利于中学历史教学深度的提高，更利于中学生思想品德素质的提高。只有德育教育得到落实，中学历史学科的发展才能更好地满足新课程标准的要求。
【参考文献】
[1].陈永华.浅谈历史教学在中职教育中的作用[J].时代教育.2012（22）
[2].徐凤芹.历史教学中如何对学生进行思想品德教育[J].考试周刊.2013（33）
[3].何海怡.中学历史教育的价值分析与发展研究[J].中国科教创新导刊.2012（18）
[4].翁卫东.我国中学历史教育视野下的德育研究——关于历史教学中道德教育的思考[J].考试（教研版）.2012（08）
[5].董成玉.浅谈高中历史教学中思想道德教育的渗透[J].中国科教创新导刊.2012（15）
作者：刘宜艳
随着市场竞争的日益激烈，企业之间的竞争的硝烟已经从有形的产品竞争延伸到了无形的服务领域的竞争。能否赢得客户的信赖，不仅是企业的产品质量、价格、信誉度等方面的问题，客户服务也是其中一个关键环节。客户服务的好与坏代表着一个企业的整体形象和综合素质，与企业的利益直接挂钩。因此，客户服务这个职业已越来越受到企业的重视。
客服工作需面面俱到
看似简单的客服工作其实并不简单，其主要的工作内容涉及售后服务、客户接待、客户投诉的反馈、客户满意度、客户咨询等方方面面，是企业树立对外形象的窗口。如果说销售的目的是让客户购买产品，那么客户服务的目的则是增加客户的忠诚度。
客服工作的主要内容：
帮助客户解决问题
客户找到客服人员，往往是在消费产品遇到问题时。因此，客服人员必须及时为他们解决问题，或者及时找到解决问题的方法，这样才能让客户感到满意，以提升其对企业产品的忠诚度。
提供个性化的服务
每一位客户都希望自己是独一无二的，而他们的需求、问题也各不相同。想要提高客户的满意度，增加其对产品的忠诚度，就必须为其提供个性化的服务，让他们有VIP的感觉。
满足客户的情感需要
客户的问题分两类，一类是可以解决的，比如客户需要产品使用及维修信息;另一类是无法解决的，比如客户强行要求产品打折。可以解决的问题，客户希望客服人员能热情接待、及时解决，以此来体现对他们的尊重。无法解决的问题，客户也希望能得到耐心的解释。有时客户明知问题无法解决，可还坚持提出来，只是希望能得到更多关注与尊重而已。因此，满足客户的情感需求，也是客服工作的重要内容。
客服人员应该具有的特质
随着企业品牌的打响，产品销量的增大，客服人员身上的责任就更大了。客服人员不仅仅是公司品牌形象的窗口，更是广大用户利益的忠实维护者。那么，该如何提高企业客服人员的工作质量呢?
拥有专业素质
作为一名客服人员，除了衣着得体、待人礼貌外，还必须真正了解企业文化，熟练掌握业务知识，了解产品性能及用户需求，这些是解决客户问题的必备武器。只有这样，才有能力为客户解决问题。同时，专业素质也是建立客户信任度的基础。
沟通能力强
在客服工作中，沟通能力至关重要。此外，客服人员应站在客户的立场思考问题，设身处地地为客户着想，理解客户的需求与难处。
由于大多数客户不够专业，遇到的问题在客服人员眼里往往幼稚可笑。面对繁琐的问题，客服人员是推卸责任还是积极帮助客户解决，所产生的效果截然不同。遇到前者，客户不会再说产品质量不好，而是会告诉别人该企业的售后服务很糟糕。这样一来，该企业将会失去很多潜在客户。遇到后者，客户得到了尊重与帮助，他会认为企业是负责和值得信赖的，这样热诚的服务态度也许就能为企业赢得更多潜在的客户。
以客户为中心
“请你耐心听完我的问题，这个调查对你很重要。不配合我们，吃亏的是你自己。”话也许没错，但完全没有顾及客户的感受，态度傲慢，令人难以接受。
“张先生，我们马上就过来，半个小时左右就到”;“张先生，我们考虑到您可能还没吃饭，给您买了个汉堡”;“张先生，这辆车可能要拖回去修理，请您先开我们的车回去”——如此以客户为中心的态度，你说这位张先生怎能不满意?
“好的，我现在就进去问一下经理。”“我们经理说了，您的消费额度不够，确实无法办理金卡，但您可以先办理一张普通卡，等累计积分够了，再换取金卡。另外，我们最近在开展优惠券赠送活动，您如果没时间办理会员卡，可以先领取优惠券，这样下次消费时就能享受一定的折扣。”这位客服人员其实根本没有询问经理，问题也依然没有得到解决，但她热情、积极的态度让客户感到了尊重，从而得到了客户的谅解。
思维敏捷
客户在遇到问题时往往没有耐心去听客服人员的解释，这就需要客服人员在接待客户时反应要敏捷，能从只言片语中准确把握客户真正的需求和意思，并迅速作出判断，找出解决方案。对客户心理活动的洞察力，也是做好客服工作的关键所在。
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客服工作让我成长
□ 飞 雪
我是一家公司的客服人员。刚开始工作的时候，一接到热线电话，我就紧张，并且在通话的过程中带上了一些口语“喂”“呃”等，这些都是不规范的语言表达。经过不断练习，我逐渐克服了这些弱点。
在业务学习方面我还是比较满意的，因为每次业务考试我都能拿到不错的成绩，但学到的知识在实际操作中发挥作用才算成功，否则都是浮云。刚接听电话的时候，不管之前对业务怎么熟，但一通电话我就会“犯晕”，比如语言表达没有逻辑，没有耐心听完客户的回答等。我总结了一下，原因主要有三个：第一，刚刚接听电话，紧张。一紧张，什么都记不住了。第二，接听电话的过程中害怕犯错，心理压力比较大。第三，平时积累的客服知识很多，但缺少实际运用。知道了“犯晕”的原因所在，在以后的学习和工作中，我有针对性地加强锻炼，慢慢地就能应对自如了。每次在线和客户成功交流后，听着他们说“谢谢”，心里有说不出的开心和喜悦。
当然了，客服工作中难免会遇到一些脾气不好的客户，他们有的语气强硬，有的大声吵闹，更有甚者破口大骂。遇到这些情况时，我尽量放平心态，站在客户的角度着想，用最平和的语气向他们解释，与他们交流，尽可能地解决我能解决的问题，直到客户满意为止。我承认，处理这些问题的时候，我心里很憋屈，自尊心受到了严重的挑战，恨不得摔下电话大哭一场。但想到我的工作性质，想到客户买到不如意产品时的郁闷，一切也就释然了。换位思考，将心比心，热情做好客户服务，问题就能迎刃而解了。
时刻准备着
对于很多刚毕业的学生来说，在最初踏上社会时，可能由于缺乏工作经验而选择一些容易上手的工作。客服工作由于门槛相对较低，往往成为他们的首选。然而，如何适应这份低门槛却有大学问的工作呢?学生在校期间该有所准备。
积极融入集体环境
没有一点奉献精神，就很难做到以客户为中心。学生应该在平时多关心集体，主动为集体作贡献，这样在毕业后才能很快融入新的工作环境。无论是客服工作还是其他岗位，都能很快适应。
拥有一颗爱心
帮助别人的过程，也是与人沟通的过程。要想真正帮助别人，首先要切实了解他人的需求。因此，乐于助人，也就会逐渐变得“善解人意”。
高度的责任感与荣誉感
客服工作是企业形象对外展示的窗口，这就需要企业的客服人员具备高度的职业道德，做好本质工作，维护企业的形象。鉴于此，学生在平时的学习生活中，应该积极参加集体活动、文体比赛以及志愿者活动等，这些都是培养学生具备集体荣誉感与责任感的大好机会。
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做客服工作，研究生PK不过中职生
在郑州经济贸易学校顶岗实习招聘会上，不少企业现场摆摊招人。代云龙是一家食品公司的负责人，在淘宝商城上经营土特产，他打算招四五个人做客服工作和美工。
前不久，他招了一名研究生，也是做客服工作，比如与客户进行网上沟通、陈列物品等。“沟通需要技巧，不是说学历高就会沟通。”代云龙说。这名研究生没有亲和力，说话生硬，业绩很不好，干了两个月就被辞退了。店里有个女孩，虽然是中专学历但是很有亲和力，能抓住顾客，业绩一直很不错，得到了同事的赏识和公司的认可。
“其实，只要会用电脑会打字，客服工作初中毕业生都能干。”代云龙说，“沟通要有头脑，学历不是最重要的。”
他觉得，做客服工作，中职生可能会更稳定，本科生和研究生流动性比较大，在一个地方待不长久。
趣味看台
我们的车和您的车
培训时，老师说为了表示跟客户的亲近，在询问客户车的情况时，不要说“您的车”，直接说“我们的车”。可我自从遇到那个客户后，我就再也没说过“我们的车”。
客户：你好!我要报案，我的车撞坏了。
客服人员：先生，我们的车哪里撞到了?
客户(愣了一下)：我报我的车险，你们的车哪里撞到了我怎么知道?
客服人员(一条黑线)：先生，我说的就是您的车。
客户：我刚买的新车怎么就变成你们的车了?
客服人员(两条黑线)：不好意思，那您的车哪里撞到了?
客户：……
就在我家楼下
我们在接报案时，一般都要问事情发生的地址，可有的客户，却把我们保险公司的客服人员当成了万能人员，不信，你瞧：
客户：你好!我要报案。
客服人员：先生，您报什么案?车险吗?
客户：是啊，我的车出事了。
客服人员：在哪里出事了?
客户：在我家楼下。
客服人员(一条黑线)：在您家楼下?
客户：是啊，就在我们小区里面。
客服人员(两条黑线)：先生，麻烦您告诉我详细地址，好吗?
客户：就是在XX小区呀，连我家也找不到，你们还做什么保险啊!
客服人员：……
下载彩铃
客户：我要下载彩铃。
客服人员：您要下载哪首歌?
客户：菊花茶!
客服人员(疑惑中)：您说的这个“菊花茶”是歌曲的名字吗?
客户：对!
客服人员(继续疑惑中)：是谁唱的呢?
客户：周杰伦!
客服人员(晕倒中)：原来是《菊花台》。
(责任编校徐雪梅)
作者：孙炯
一、市场分析。
销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是销售计划的最重要和最核心的部分。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。
五、团队管理。
1、人员规划，即根据销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。
2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。
迎林一中2011—2012学年第二学期理
科综合教研组工作计划
本学期理科教研组的活动，要在学校的统一安排下，更新教育教学观念，全面推进素质教育。立足课堂教学，积极开展教学研究活动，不断提高课堂教学效率，教师要注意改变自己的教学行为和学生的学习方式，以培养学生的创新意识和实践能力为重点，深化课堂教学改革，大面积地提高教育质量。结合我校的实际情况计划做到如下几点：
一、加强理论学习，更新观念，提高素质。
二、深入、扎实开展教学研究，要把教学研究与课堂教学有机的整合起来，提高课堂教学的效率。
三、开展丰富多彩的教学活动，活跃校园气氛。老师要积极参加各级组织的教研活动, 积极完成教研组按排的公开课。
四、工作措施
1、加强集体备课的指导，为提升课堂教学质量作充分准备。
2.规范集本备课行为。坚决做到“三定”，“三统一”和“七备”，“三定”指定内容、定人员、定时间;“三统一”指统一进度，统一目的要求，统一重点、难点;“七备”指备目标、备教材、备学生、备教具、备教法、备学法、备作业。集体备课时，由一名教师作中心发言其他教师作补充。
3.教师中开展多种形式的教研活动，努力提高教师教学教研能力。 ①举办新教师上“公开课”，青年教师上“创优课”或“示范
课”活动②开展理化生新课教学研究
4.认真落实培优转差的帮辅工作，积极实施“一帮二”活动工程
五、每月工作安排：
三月份：开展高一学年导学案研讨观摩课。
四月份：多媒体电子备课制作研讨。
五月份：高一学年示范课。
六月份：高二学年学生“转基因安全性”辩论会。
2012年2月19日
销售员就是要挖掘出人们的需求，换言之，销售员也就是运用一切可能的方法把产品或服务提供给顾客，使其接受或购买。下面就是小编给大家带来的2022下半年销售简单工作计划5篇，希望能帮助到大家!
2022下半年销售简单工作计划1
一、计划拟定：
1、下半年销售目标：
1)：作业本年销售目标300万元/年。以每年10%-20%的销售额递增。
2)：笔记本年销售目标200万元/年。以每年10%-60%的销售额递增
2、销售方向：
本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务：
1)：延安市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。
2)：延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。
3)：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。
4)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。
3、外地市场：
1)：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。
2)：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。
3)：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。
二、客户回访：
目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系：
1)关系维护：
为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。
2)售后协调：
目前情况下，我公司应以："卖产品不如卖服务"，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
三、价格政策：
1、定价原则：
1)：拉大批零差价，调动代理积极性;
2)：结合批量，鼓励大量多批;
3)：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;
4)：顺应市场变化，及时灵活调整。
2、目的
1)：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响;
2)：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。
四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。
开拓市场，争取客源：
销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
五、密切合作，主动协调：
与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体销售活力，创造效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。
2022下半年销售简单工作计划2
一、销售顾问培训
在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，某某年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
二、销售核心流程
完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。
有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在某某年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
三、提高销售市场占有率
1、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在某某年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。
怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。
2、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
3、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。
4、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
2022下半年销售简单工作计划3
一、自身建设
作为一名销售人员，不管是做什么销售其实都需要有着这么一个意识，工作中一定是做好自己在去做好工作，我一直认为自己本身的一个能力是决定着工作的高度，日常对于自己的一些要求我还是比较高的，我很明白自己在一个阶段中需要去做什么，我需要去学习，去完善自己，其实这已经是一个固定的事情了，不管不是在什么时候对于自己的一个建设都至关重要，学习是没有尽头的，我很相信自己在平时的学习对工作的影响，作为销售人员一贯的使用传统的销售方式，那么在工作中一定就不会有什么突破，这需要一个知识的积累，也需要开拓一下自己的眼界，不管在工作中还是在什么时候，学习一定是首要，跟进时代跟进潮流这一定没错。
二、工作方面
每一个销售工作者一定是在乎自己的业绩，业绩是工作的一个保障，作为一名汽销人员没有业绩做什么都是毫无意义的，下半年的工作中我对于业绩的看法就是提高自己能力，一定先要让自己的能力能够配得上自己理想的业绩，这就是一个下半年我努力的一个流程，工作需要重视，业绩就是工作，在工作中我一直在监督着自己，下半年的工作中努力做好业绩，每一名销售都是在努力了之后，学习了之后才能够做到这些东西，自己的工作一定是非常重要的，当然前提是有着一个好的业绩，这些事情我一定是需要不断的努力，对于接下来的工作，我保持一个好的心态，这就是我需要做的事情。
三、高质量的服务
接待客户的时候一定为其提供一个高质量的服务流程，让每一个来看车的消费着都满意，其实作为一名销售顾问不仅仅是业绩，服务好每一个消费者才是王道，下半年工作中一定向这方面出发。
2022下半年销售简单工作计划4
一、全面启动招商程序，注重成效开展工作
招商工作是项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。
1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销
下半年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价格：价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。
服务：提供全面的物业管理。
广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。
研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。
市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
二、提高个人综合素质和工作能力
1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。
2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。
3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。
5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。
6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。
7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。
2022下半年销售简单工作计划5
一、加强自身业务能力训练。
在20__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20__年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20__年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20__年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。
我在20__年的房产销售工作重点是_公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。
我将结合__年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。
明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的`专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
2022下半年销售简单工作计划
简单的夏季最快减肥计划
很多网友问有没夏季减肥好方法,如果你按照以下计划至少坚持一个月到一个半月,你会看到
惊人效果,
不能吃的食物：凡高糖分或淀粉类食物均不宜食用。
上面的减肥食谱不限量，饿了即可以吃，原因是体内没糖，就要燃烧脂肪。头两天还
不十分明显，以后体重下降明显，切记的是不要骗自己，否则将前功尽弃。
1. 早饭必吃!!!(不吃早饭反而不利于减肥)
2. 午饭前吃一根生苦瓜(不能煮熟,只吃生苦瓜,且不能调味),吃完苦瓜20分钟-半小时后
可以进午餐
3. 晚饭前吃一只水果(一般苹果,香蕉,橙子),晚饭可吃5-6分饱
4. 晚间7-9点是科学黄金锻炼时间,适合慢跑,骑单车等,她每天8点左右会在楼下慢跑15-
20分钟.跑完散步回家.5. 刷牙,洗脸之类她均采用普拉提标准站姿(两腿8字站立,腿站直,收小腹,收臀且一定夹
紧),一天至少保持10分钟以上普拉提标准站姿.
6. 坚决杜绝过于油腻,过于辛辣和零食!(这是每种减肥法所必
须的)
ps:如果你首先管不了自己的嘴巴,那就不要妄想真正瘦下来
1.全流质减肥法
这个食谱简单，可吃的食物只有水。脱脂牛奶或是清淡的鸡汤(要去掉鸡皮)不加调
料，不限量。这个方法可以清理肠胃。增强体质。时间以一周为限。
2.葡萄柚、苹果牛奶减肥法
每天不限量服用脱脂牛奶，加上苹果和葡萄柚，只是毫无脂肪的饮食对皮肤不大好。
此法时间不宜过长。
3.无糖减肥法
可以吃的食物：肉类有牛、羊、鸡、鸭、猪、鸽子、火鸡，不论肥瘦均可。各种蛋
类、鱼虾均可(贝，螺不可)。乳类有奶油、乳酪、牛油及其他油类(牛奶除外)。饮料类：饮
水不限量，各类汤。茶，无糖汽水。柠檬汁(桔汁除外)不加糖的咖啡。蔬果类：笋、豆
芽、甘兰、卷心菜、香菇、辣椒、洋葱、菠菜。作料：除糖之外均可。 )
简单计划生育述职报告一
各位领导、同志们：
现将我近一年来的工作情况向大家简要的作以汇报，不对之处请大家多提意见，批评指正，计划生育述职报告。2002年是不平凡一年，我国十六大胜利召开，新老领导平稳交接，真可渭新世纪、新阶段、新辉煌。
人口与计划生育法于2002年9月1日颁布与实施。在逐级举办人口与计划生育法知识竞赛区、市、省一路绿灯破关斩将、全部荣获第一名的好成绩，最后冲刺要参加全国举办的大奖赛，不知战果如何?
今年在上级领导和基层单位及办公室人员的共同努力下完成了上级下达的人口目标，计划生育率100%;晚婚、晚育率100%;综合节育率100%;统计符合率100%;并达到了“三无”(即无大月份引产、无计划外生育、无计划外怀孕)，又一次被XXX市评为先进单位，也可以说连续五年评为市级先进。
一、加大了宣传力度，落实计生工作“三为主”方针。
为了深入宣传人口与计划生育法的颁布与实施，根据上级的布置计生专兼职人员贯彻了计生法的精神，共有7章47条，每条的要求是什么，让每位人员有章可询，有法可依，不做违法乱纪的事情，特别是在层层选拔知识竞赛参赛队员时，我们的队员明显高出其他市的选手，自选定我们队员出席国家级的选手后，我亲自坐阵指定专人负责队员背题，每星期
一、
三、五为集合练抢答器时间，我提问题队员们抢答，哪位队员答题不流畅，及时指出，下午及晚上回去突击，参加人口与计划生育法律法规及相关知识共计XXX题，XXX多页，时间不足一个月，述职报告《计划生育述职报告》。队员们废寝忘食、不分昼夜，终于不但XXX题倒背如流而且临场不惧，受到了省、市领导一致好评，说我们企业职工素质高，党、政领导重视的的结果，人口与计划生育知识得到了普及。
二、充分发挥计生专兼人员的能动性，开展优质咨询，及时发放避孕药具，搞好生殖保健等技术宣传和服务。做好春秋两季女职工的健康检查，复检人数XXX%，并发现女工的妇科病数十例，并得到了及时治疗。
三、依靠广大职工群众进行自我教育，用身边的事迹教育身边的人，形成了多数做少数人的局面。
四、按时参加总公司布置的中层干部在康乐园组织的理论学习培训，还利用新闻媒体及时报导我公司的先进经验，在5.
29、9.25的宣传中XXX电视台都进行了报告。
五、完成上级布置的临时性工作：
1、计生委要求我公司的男女职工都要进行统计调查，XXX多名职工统计调查一遍，并填写了新的台账表。
2、为职工解决难题，有的女工因进行四项手术引起了毛病，我就及时给她们单位的领导联系讲明原因，他们计划生育，我们有责任和义务帮助他们解决实行计划生育后出现的困难和问题。整理，版权归原作者、原出处所有。
3、做好流动人口的计划生育管理服务工作，做到谁用工谁管理、谁受益谁监督，层层把关，不让发生一例违反计划生育规定人员。
4、下发通知，贯彻落实三大标准规定的提高独生子女的托、学费报销标准。受到了职工的欢迎。
虽然在工作中做出一些成绩，但仍有一些不足;理论学习抓得不紧，工作中有急躁情绪，工作有时不主动，在以后的工作中逐惭克服。
简单计划生育述职报告二
20xx年，在县委、县政府和局党组的正确领导下，我不断用党的创新理论武装头脑，认真践行科学发展观，紧紧围绕中心工作，恪尽职守，圆满地完成了本职工作和上级交予的各项工作任务。现将上半年来的主要思想、工作、作风、廉洁自律等方面的情况报告如下：
一、加强学习，不断提高自身素质
一年来，我努力学习马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论、”三个代表”重要思想、科学发展观和十八大三中全会精神，用科学理论武装自己，增强了党性，提高了思想认识，树立了立党为公、执政为民的理想信念。同时，通过认真学习马克思主义政治理论、计划生育法律法规、政策和业务知识，牢固树立了以人为本的科学发展观，并注意将理论和实际相结合，在人口计生工作实践中努力贯彻党的各种路线方针政策、法律法规及省《条例》，同时在实践中加深对政治理论知识、法律法规政策的理性认识，从而提高了理论水平、政治思想觉悟和计划生育管理水平，为干好本职工作打下了坚实的理论基础、思想基础和业务知识基础，也更加坚定了为党、为国家干好计划生育工作的决心和信心。
二、以身作则，廉洁自律，不断提高工作作风
作为一名党的计划生育干部，始终坚持以身作则，要求其他同志做到的首先自己做到。具体工作中始终坚持以下几项原则：一是服从组织、团结协作的原则。严格执行民主集中制原则，顾大局，讲原则，自觉维护班子团结，凝聚团队力量。二是公道正派的原则。工作生活中，始终注意不偏不倚，一是一，二是二，坚持按原则办事。三是实事求是的原则，想问题，做事情，坚持一切从实际出发，一切从全县大局出发，切实维护群众的根本利益。四是坚守岗位的原则。出满勤，站满岗，工作需要时，超负荷工作，经常牺牲周末和节假日休息时间，加班加点及时完成上级交给的各项任务。五是廉洁奉公、依法办事的原则。始终自觉以一个优秀共产党员的标准严格要求自己，做到自律、自省、自警、自励。六是吃苦耐劳，艰苦奋斗原则。无论严寒酷暑，经常深入基层、村庄检查指导工作，不图名、不图利，踏实做事，清白为官，不做有损于党员干部形象的事。
三、恪尽职守，不断提高工作成效
始终坚持”摸实情、讲实话、报实数、办实事、求实效”的工作原则，当好领导的参谋和助手，以高度的使命感和强烈的责任心坚持在人口计生工作第一线，了解基层实情，倾听群众意见，及时解决问题，促进后进转化，提高人口计生整体工作水平。
四、勤政廉洁，树立阳光计生形象
坚持以身作则，吃苦在前，享受在后，秉公办事，不徇私情，廉洁自律，克己奉公，带头执行各项廉政纪律，模范遵守职业道德;同时，建立健全内外监督和约束机制，全面推行计生政务公开，实行有奖举报，采取多种措施教育、约束、监督工作人员树立良好的工作作风和计生形象，各乡镇都设立了举报电话，村村设立举报箱和公开栏，将群众关心的收费标准、生育政策、办事程序、服务方式、处罚规定以及服务手册、生育证发放情况等，利用公开栏定期张榜公布，杜绝了吃、拿、卡、要等不良现象。
今年以来虽然取得了一些成绩，但也存在着不少问题和不足，忙于具体工作和事务，理论学习还缺乏深度。今后，我将继续努力、扎实进取、再接再厉，不辜负县委、政府和局党组的信任和重托，切实做好本职工作，为建设富裕、文明、生态、和谐新**作出应有的贡献。
[简单计划生育述职报告]
计划培养幼儿良好的清洁卫生习惯。帮助新生学习各种生活、学习常规。下面是小编整理的幼儿园中班个人计划简单，欢迎来参考!
幼儿园中班个人计划
(一)：
游戏是幼儿最喜爱的活动，而自主性游戏最适合幼儿身心发展的需要。幼儿在游戏中透过扮演主角，运用想象、创造性地反映个人生活经验，促进了幼儿的个性和社会性的发展。而不一样年龄幼儿的自主性游戏有着不一样的特点和水平，它对促进儿童发展有不容忽视的价值。而随着课程改革的进一步深入，幼儿的很多时刻都在区域里进行小组或个别学习活动和游戏活动。因此本学期，我们将在区域活动的创设和主角游戏的开展方面作出必须的调整。
一、班级状况分析：个性名称
透过中班上学年的游戏开展，幼儿的交往潜质、语言表达潜质有了更高的进步，对游戏有了初步的了解，会进行简单的游戏活动，在游戏过程中也能较好的遵守游戏规则，有必须的游戏规则，会深入的投入到游戏主角中。进入中班后，小朋友对游戏的规则和游戏主角又有了更高的认识，游戏的范围也不再局限于几个平行游戏，与同伴之间的交流也变得更丰富了，并能够结合自己的生活经验表现一些游戏情节，能够与同伴合作进行游戏，解决一些简单的小问题。但是由于年龄的特点，小朋友在游戏中还存在着较多的不足：孩子比较专横，自己拿到的物品不愿与别人分享;幼儿生活经验不足，造成幼儿游戏情节比较单一;独立解决问题的潜质有需加强;游戏时声音较大;对不一样游戏的玩法还没有很好的体现;游戏中小朋友之间的相互沟通太少;游戏规则意识记忆游戏结束物品的整理还需加强;游戏过程中幼儿自己加工的物品太少，小朋友不能以物代物等。针对存在的问题，我们本学期制定了一些新举措，力求使幼儿的游戏水平再上新台阶。
二、游戏总要求：
1、巩固幼儿对区角游戏玩法和规则的掌握，逐步增强幼儿的规则意识。
2、透过自主性游戏，增强幼儿的主角意识，培养幼儿的主角意识、交往潜质和语言表达潜质。帮会名字
3、透过结构游戏，使幼儿学会基本搭建技能，培养幼儿的合作潜质。
4、丰富幼儿的生活经验，深化游戏主题。
5、培养幼儿独立解决问题的潜质。
6、透过科学游戏，激发幼儿的探索欲望，培养幼儿的动手潜质。
7、透过艺术游戏，培养幼儿明白美、感受美的潜质。
8、透过各类游戏培养幼儿的想象力、创造力。
三、游戏总指导
1、为游戏区域带给足够的、可操作的游戏材料，让每个幼儿都有操作、探索的机会，并随着游戏资料得更换和深入增加游戏材料。
2、说各个游戏的玩法，让幼儿对区域活动有一个大概的了解，然后在以后的游戏中进一步摸索新的玩法。
3、在幼儿游戏时，教师尽量不干预幼儿，以一个旁观者的身份进行观察，掌握幼儿游戏状况，观察幼儿是如何处理纠纷的，在适当的时候进行一些必要的指导，促进幼儿游戏进一步成熟、完善。
4、建立必要的游戏常规，让幼儿能井然有序地进行游戏。
5、注重游戏的评价，充分运用教师评价与幼儿互评、自评结合的方式，使幼儿的区域活动更趋规范化，让幼儿在游戏中得到各方面潜质的提高。
四、晨间桌面游戏
在中班上学期游戏的基础上，引导幼儿能更好的、自主开展桌面游戏各类活动。指导幼儿掌握各种游戏的玩法，并能创造一物多玩。游戏的种类分为：绘画、积木建构、益智娱乐、棋类等活动。
五、区域设置
在上学期原有的一些游戏区域(娃娃家、幼儿园(报告总结、玩具店等)的基础上，随着中班下学期幼儿的知识层面和生活经验的提高，需要创设一些新的活动区域。主要计划有如下区域设置的设想：
1、手工区
在这个区域中，我们为幼儿带给剪刀、浆糊、纸等，并根据需要请幼儿自带水果、蟹壳等辅料，利用一些自然材料进行一些小制作，培养幼儿对自己动手制作的浓厚兴趣，提高幼儿的动手潜质和创造潜质。并带给必须的墙面给幼儿进行展示。
2、阅读区
在阅览角中，带给图书、字卡、学过的儿歌全文以及一些识字玩具等，供幼儿使用，培养幼儿对阅读的兴趣，复习所学过的汉字，也有利于老师进行个别指导。另外，还带给一些如剪刀、双面胶等，让幼儿修补弄坏的图书，在修补的过程中既锻炼了动手潜质，也培养幼儿爱护图书的情感。
3、表演区
在表演角中，为幼儿带给音乐、故事磁带、录音机以及一些相关的头饰、道具等，让幼儿自由选用适宜的东西，表演学过的儿歌、故事、歌曲、舞蹈以及主角表演，巩固幼儿所学的资料，更重要的是培养能够在众人面前大胆表演的习惯。
4、探索区
探索角根据教学资料的需要，作适当的补充，如：科学活动《奇妙的磁铁》过后，可在探索角放置磁铁，以及一些常见的铁制品和非铁制品，供幼儿在区域活动中继续进行探索，加深幼儿对磁铁的认识。这样，探索区就能够作为科学课堂延伸活动的场所，让幼儿有充分的时刻和操作材料，满足幼儿继续进一步探索的需要。
5、生活区
在本区域中，带给鞋子模型让幼儿练习系鞋带;布娃娃以及衣服，让幼儿为娃娃穿衣服，练习扣钮扣;带给筷子、勺子进行夹物训练等等，主要锻炼幼儿的生活自理潜质。
幼儿园中班个人计划
(二)：
新的学期已进入正轨，透过领导传达本学期的工作重点以及具体安排，使我有了明确的工作目标，以至更清晰地朝着计划去实施。并以饱满的精神状态投入到每日工作中，一如既往的勤勤恳恳，不计回报的体现自身的有利价值，服务于每位幼儿、每位家长。并将在工作中超越自我，为了保质保量的做好各项教育教学工作，促进幼儿身心各方面的健康发展，根据幼儿园工作计划，结合本班的实际状况，这学期，我将从以下几个方面开展工作：
一、良好环境的创设
1、卫生环境
三位老师共同维护班级卫生，给幼儿创造一个良好的生活和学习环境。创设安全舒适的幼儿活动环境。随时随地检查教室内外的活动场地的安全状况，发现问题，妥善处理，将不安全因素降低到最低限度。
2、教学环境
因本班是英语特色班，为了幼儿能在简单、愉悦的环境氛围下学好英语，没有压力地“玩”着学，激发他们学英语的用心性，其潜力很快就会表现出来。幼儿的注意力不易集中，容易分散，因此我们将运用多种方法吸引孩子的注意力，贯彻更多游戏、歌曲、故事等形式，让幼儿融入其中，进而启发他们的学习兴趣。散文网：
二、教育观念的创新
新时代的教师更要学会创新，教师只有不断地改善自己的工作，不断地尝试新的教学方式和教学风格，能够试图从不一样的角度去发现问题，解决问题。不断爱护和培养学生的好奇心、求知欲，保护学生的探索精神、创新思维，为孩子们带给更广阔的自主探究空间。
1、品德教育方面
配合教养员继续加强幼儿的常规培养。透过晨间谈话、离班前谈话等，向幼儿讲清常规、要求，并采用多种形式对幼儿进行训练，严格检查常规执行状况，逐步培养幼儿能遵守各项规则。加强对游戏的指导，在游戏中培养幼儿之间的友爱精神。
2、智育方面
多开展智力游戏，发展幼儿的观察力和思维潜质。鼓励幼儿多观察季节变化及周围人、事、物等。透过观察，使幼儿加深对日常事物的认识。用心开展分享阅读课题研究活动，以促进幼儿全面的发展。为幼小衔接做好过渡，继续抓好幼儿识字、教学，促进孩子身心和谐发展，为幼儿进入小学打好基础。
三、发奋提高自己的专业素质修养
1、认真对待工作中的每一件事，尽自己最大的潜质完成到最好，这才是教师职责心的体现。尊重孩子、走进孩子，在活动中学习观察幼儿的一言一行，及对事物的反应、行为态度、学习状况，并进行一些记录，提高自身的观察、记录技能。
2、主动关心国内外学前教育信息和专业理论。透过多种途径：幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等，吸取教育学科的新知识、新技能。
3、学习在工作中发现问题、反思自己的教学，及时记录教育教学中的困难及相关资料的收集和反思。认真做好日志和摘抄笔记，积累自己一些学习或工作上的经验。
四、用心做好家长工作
家长是我们教育事业的合作人，是教育职责的分担者，是一份宝贵的教育资源。我们用细致入微的工作态度赢得了家长们的信任和支持。我们还将一如既往地做好如下工作：
1、热情接待家长，不定期地与家长联系，共同协商育儿经验。，同时认真收集家长反馈意见，虚心采纳合理推荐。
2、用心邀请家长参与教学活动及各类大型活动。
3、如遇特殊状况及时向家长汇报或持续电话联系，如有生病未返园的幼儿，坚持电话追踪问候。
4、邀请家长用心参与到教学活动中去，与教师共同商讨、策划教育计划。
5、结合各种方式向家长了解幼儿在家的状况，同时向家长反馈幼儿在园的生活学习状况，促进幼儿之间及家园之间的交往与交流。
幼儿园的工作虽然很琐碎，但我们坚信，只要我们发奋，我们必须能够出色地完成任务，并用我们浓浓的爱心、耐心和职责心，换取每个家长的放心。
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