什么样的业务员最受青睐？（共10篇）
说实话，有很多业务员，一见面的表现就很让我失望，被我当时就否定掉了：
1.可以说，做业务员的，大部分都很年轻的、刚毕业参加工作的男孩和女孩，所以我希望不论是男孩或是女孩都要保持一份朝气蓬勃的形象。
女孩如果浓妆艳抹，男孩你和我还没说几句话，就掏出烟来，喷云吐雾，这样的业务员在我这要和他(她)说拜拜了。
2.一进到店里，对自己的产品功能吹嘘的天花乱坠，把别人的产品贬低的一文不值，但一到具体的农药、肥料常识，又一问三不知!这样的业务员，你让我们如何相信你的产品?
3.还有的业务员，拿出自己的产品，告诉你其中的利润会多可观，你问他农民用了收益会如何，他全然不会考虑农民用了以后的效果，保证自己的钱包鼓起来就算万事大吉，这样没有责任心的，自私的业务员，我也是非常不欢迎的。
4.还有我不喜欢业务员换了厂家以后，泄露以前厂家的机密或者说以前厂家的坏话，这就是一个人的素质有问题了，相遇是缘分，好聚好散，没有必要合作不好，就以敌对的方式去对待，以感恩的心去对待与每一个厂家的合作。
一位“细节制胜”的业务员
我说个例子，有个业务员在我这的成功典范，实际上他是被我一面之缘已经否定掉的，可是后来的接触中，几个微小的细节打动了我。
我的上级批发商经常会派他们各个厂家的业务员，定期到我店里回访，业务员之间的关系也是比较微妙的，因为他们代表的是不同的厂家、不同的利益，所以到我店里他们的表现都是各显千秋。
其中有一个男孩业务员，很白净的、瘦瘦的一个男孩，看着其实不讨人嫌，不过，他代理的厂家我实在是没看中，所以每次他是我最冷待的一个，只是客气性的点头微笑一下后，就会和其他厂家的业务员高谈阔论的聊起来。每次他在一边都能聚精会神的听着我们聊天，离开后礼貌的和我道别。
一年中我只要了他那厂家一次货，但是，他每次来的时候，都能帮忙卸我点其他厂家的肥料，其他厂家的业务员都是卸完自己的肥料就不管别人的了，他是谁家的都帮着卸!
记得到了那年年底，各个厂家都来统计卖了多少货时，统计到他家时我都感觉很尴尬--拉了多少，还剩多少!我带着满脸的愧疚看着他，他笑着说：“姐，没事的，我厂家的肥料确实没有他们的好，我今天都拉走。”
一点抱怨没有，这么阳光、热情，突然让我非常欣赏他。我告诉他：“明天你再辛苦一次，把你单位所有产品的资料带给我，以前的我没有保存好，可以吗?”他的眼睛当时变得异常明亮，开心的说：“好的，姐姐!”就这样，我在很短的时间内，找个合适的作物，把他的肥料销售下去，完成了当年厂家给他的销售任务。
所以我想说，业务员的工作是不好做，但是如果你是用“心”做，成功离你其实不远：如果你拥有最丰富的农药、肥料知识，作物病虫害一目了然;处理好自己与客户和厂家的各种关系;最重要的还要选好你的工作的厂家;做个道德高尚的、有素质的业务员，这样的业务员我是最欣赏的!
最受经销商欢迎的四类业务员
顾问型业务员
顾问型业务员一般都是知识比较广博，经验丰富，善于总结的人;他们对行业有较深的了解，具备深厚的营销和管理知识，对市场的运作有较多实操经验。据估计，现在市场上有80%以上的经销商其操作模式和管理方法都是跟不上现代农业要求的，比厂家的运作也落后不少。作为业务员就有空间以顾问的形式跟这些经销商做出指导和培训。
能争取利益型业务员
经销商大多都是“利益驱动型”的没有利益，你就是产品再好、厂家再有前途，就是世界500强企业，跟我们一毛钱的关系都没有。对我们厉害的招数就是“晓之以利、动之以利、诱之以利”。
一般厂家都有很多促销、赠品、终端费用、广告费用、返利、运输补贴这方面的支出，就看这些业务员有没有本事帮我们去拿，怎么样去拿而且又不伤害厂家的利益!
能解决问题型的业务员
市场问题几乎每天都有，很多时候经销商的埋怨就是来源于业务员没有及时地处理市场上出现的问题。日积月累，问题成堆，导致经销商对厂家的看法就越来越深，最后演变成敌对关系。优秀的业务员则会“及时、准确、按标准、按流程办理”地解决市场上出现的各种问题，让经销商满意。
勤奋工作型业务员
目前，随着成品油价格的不断攀升，经济型轿车因为一次购买和维护的费用相对比较低，越来越受到大多数人的关注。为了解中国理财人群对经济轿车的消费倾向，为家庭和个人的购买决策以及汽车供应商的服务提供参考，大众理财顾问杂志社于今年3～5月开展了“中国经济型轿车消费倾向调查”。值得说明的是，本次调查的人群全部为理财兴趣者，调查结果应该是以“经济眼光”得出的结论，是冷静思考的结果，与那些狂热的爱车族相比存在明显差异，或者可以这样说，他们更接近真实的汽车消费。
本文仅对调查报告的品牌排行结果进行公布，其它结论如性别、职位、地区、家庭收入等个体特征与品牌偏好关联度等深度分析将会在本刊陆续披露，我们也将对部分汽车专业人士进行深度访谈，以帮助读者了解成功品牌背后的故事。
调查对象的基本特征
地区特征
本次调查是以北京市的理财人群为核心，以长三角的上海、江苏、浙江和珠三角的广东为重点，兼顾全国其他省份，覆盖了31个省、市、自治区。具体的样本结构见图1。
从图1看出，本调查的结论集中反映了经济发达地区人们的汽车消费倾向。聚集于北京、上海、江苏、浙江、广东5个省市(仅占地区总数的16．2％)的被调查者人数占到样本总数的67．0％。
购买态度
我们将被调查者分为已经购买、准备购买、还在观望、不准备购买4个子集，结果显示，处于“摇摆期”的人还是占到了多数，具体比例见图2。
可见，潜在购车者(含观望者和准备购买者)的比例达到了69％，人们希望成为有车族的欲望总体上是强烈的。
年龄分布
按照一般的认识，玩车者多以20多岁的年轻人为主体。而对于本次关注经济型轿车的被调查者来说，实用性是主要的考虑基点，因为被调查者的观点中掺入了很大的经济成分，因而年龄范围并不局限于车迷一族。这部分人的年龄分布见图3。
很明显，对经济型轿车感兴趣的人群的年龄范围有所扩展，21-40岁的人群比例接近80％。40岁以上的人对经济车的购买欲望迅速降低。
经济眼中的金贵品牌
5～10万元价位：最可接受的经济车类群
本次调查的经济车，我们将其价位锁定在15万元以下。调查显示，并非价位越低越受欢迎，5—10万元的车价是理财人群最能接受的价格区间，“10万元是心理价格界限”之说是有统计基础的。具体分布见图4。
图4表明，接近九成的人还是希望拥有5—15万元价位的轿车，5万元以下价位的经济车因为综合性能的原因仅有13．79％的青睐度(本报告指在样本人群中被提及的比例)，市场相对较小。
5万元以下价位：奇瑞QQ荣登榜首
我国5万元以下价位的经济型轿车品牌不是很多，我们对8个品牌进行了调查。统计表明，在价位最低的区间，奇瑞QQ表现最为突出，以约40％的青睐度处于首位，比处于第2位的SPARK高出近20个百分点。夏利N3名列第3，但与第2位的SPARK差距不大。该价格区间的所有被调查品牌受青睐程度的对比见表1。
5～10万元价位：飞度力拔头筹
价格在5～10万元区间的被调查品牌车共16种，基本代表了市场上的大众化车型。广州本田生产的飞度以19．07％的青睐度名列榜首，具体见表2。
从表2看出，5～10万元经济车品牌受欢迎的差异度不是很大，飞度、富康、捷达位列前三位，但青睐度仅相差5％，并且排名第一的飞度的青睐度也不到20％。另外，青睐度超过10％的还包括上海通用的赛欧。
10～15万元价位：
宝来傲视群雄
在10～15万元价格区间的18个被调查品牌中，宝来、标致307表现突出，在激烈的竞争环境中超过了20％的青睐度。另外，青睐度在10％以上的区间中还有凯越、高尔夫两个品牌，北京现代的伊兰特接近10％，如表3。
表3显示，10—15万元车型受青睐的集中度还是比较高的。青睐度在5％以下的品牌较多，竞争激烈，品牌的影响力亟待提高。
新车型：标致206最受关注
在今年推出或即将推出的新车型当中，我们选出19个品牌进行了预测调查，其中，宣传攻势最强的东风标致206因此也取得了最强的眼球效应，以超过20％的青睐度名列榜首，见表4。
新车品牌中，标致206、新高尔夫、雪铁龙T21位列排行榜前三甲。其余15个品牌受关注程度还是比较平均，但其中雪佛莱LOVA、本田新思域等表现较为明显。
一汽大众：最值得信赖的企业
在中国20个主要的汽车生产企业中，一汽大众、上海大众、上海通用、一汽轿车4大企业成为最受消费者信赖的生产厂家，信赖度均超过了10％，一汽大众更是以40．6％的比例而成为消费者最可信赖的企业。另外，在第二梯队中，东风雪铁龙、北京现代，广州本田也惹人注意，信赖度超过了5％。具体见表5。
在求职投递简历的过程中，往往会把自荐书忽略，很多的求职者认为求职只需要把简历写好，自荐书并不重要。然而这事不正确的，自荐书与简历的概念完全不同。自荐书可以让面试官发现求职者的文书风采。因此，一封专业的自荐书一定程度上可以增加求职者获得 面试 的机会。
简历要求的是简单明了，而自荐书恰好可以补充简历所欠缺的一些求职者对于职位争取的愿望的话语。与简历生硬、流程化的表述相比，自荐书可以更加的具个人特色和亲切感。那么究竟自荐书要怎么写呢?小编为你整理了一些经典自荐书的写作方法，希望对大家有所帮助。
第一、自荐书要量身打造。既然要写自荐书，那么是不是只写一篇便可以了呢?答案是否定的。就像节日里的短信，群发和定向发送的短信，接收短信的人的感受是不一样的，群发的会让人觉得敷衍了事，而定向发送会让人心存温暖。因此，自荐书也需要量身打造。量身打造就要对企业的`性质和职位的要求有所了解，所以一定要仔细阅读 招聘 信息，并要搜集用人单位的相关资料，这对日后的 面试 也会有所帮助，
第二、自荐书要有你的风格。这一定是一封关于“你自己”的信件，但绝不是无厘头般的新颖，而是要把自己的特色融进职位要求里，而最好你独一无二的风格又恰好与该职位有惊人的契合度。总之，调动HR的期望，要尽最大可能的让HR觉得他们必须得和你见上一面。
第三、自荐书千万不可太长。自荐书不宜超过一页，设想如果HR收到一份四、五页的自荐书，第一反应一定会是要不要看完这长篇小说，然后紧接着否定这一想法。你不仅白白浪费时间书写，还会让HR觉得你缺乏判断能力。当然，错字和病句就更不要出现了。满是错误的自荐书，很难说服用人单位对求职者委以重任。
第四、自荐书要实事求是。华而不实的语句大多时候都不适合在职场中出现，恰如其分的描述自己就好，以避免在日后 面试 的时候给HR带来过多的希望落差，可以说，自荐书是用人单位对求职者的第一印象的凭证。
一是精通双语的人才
对服务业来说，与客户的沟通是第一位的，沟通就要用到语言。外资的服务型企业对员工英语水平的要求，比制造型企业要明显高出一截，不仅要能应付份内的工作，还要能自如地同客户、外国同事或老板交流。
二是能从基层做起的人才
在服务业，往往都要从基层做起，麦当劳是个最明显的例子。进入麦当劳比较容易，无论是什么年龄、性别和学历，在麦当劳都不会受到任何歧视。但在这里，几乎每个人都要从门店做起，即使是大学生也要清洁店堂、卖可乐、做汉堡。放不下架子的人，在外资服务企业是不受欢迎的。
三是沟通能力强的人才
外资企业对员工的沟通能力非常重视。面对客户时能否把公司的精神风貌、经营理念、服务质量及时、准确地传达给对方，是决定企业市场竞争力的重要因素。
制造业：
四是动手能力强的人才
外资企业一向强调能力先行，不太注重论资排辈，这一点制造型企业表现得更为明显，因为在制造业工作，动手能力最重要。
如知名企业可口可乐和通用电气对求职者的学历、经验等硬件放得较宽，一般来说，本科学历、3-5年相关经验就足够过关了，但该掌握的知识和技能则一点也含糊不得。通用电气的软件工程师一职，必须对HTML Java, C,VB， C++等计算机语言或技术炉火纯青。
五是本土化人才
制造业是劳动密集型产业，需要大量用人。因此，外资的制造型企业在人才本土化上走得最远。可口可乐在中国的员工超过2万名，99%以上是中国人。销售网络延伸到哪里，就在哪里选人用人。
六是热情忠诚的人才
外资的制造型企业一般都拥有非常知名的品牌。考察员工的另一个指标，就是看对本公司的品牌是否有赤诚之情，能否全身心地投入工作，努力为公司做出贡献。
IT业：
七是IT技术极其出色的人才
在高科技行业，能够受到青睐的，必然是技术最优秀的人才。美国思科公司雇用的都是在其所在领域位于前10%的出色人才。这个“出色”，主要指的是技术能力。在微软公司的广告上，对一个普通技术人员的技术要求可以列出十几条之多，要求之严由此可见一斑。
八是学习能力极强的人才
如今，IT业可能是知识更新速度最快的领域。因此，学习能力强不强，能否及时为自己“升级”，掌握本领域最新锐的知识，是在该领域立于不败之地的决定性因素。而这一点，也是外资IT企业共同的要求。
九是持有相关证书的人才
对比分析我国高校大扩招前20年(1977-1998)和后10年(1999-2010)高考状元就读专业情况发现，1977-1998年的高考状元就读专业的分布呈现出多样化的特征，相对而言，比较理性。这种选择更符合国家和社会的需要，较多考虑的是专业的预期贡献而非个人的预期收益。而1999-2010年的高考状元专业选择就大不相同，呈现出明显集中于热门专业的特点，如经济管理、生命科学、电子信息、法学和计算机等专业，近年来，选择经济管理专业的高考状元更是有增无减，其集中度大大提高，2010年，全国有近七成高考状元选择就读经济管理专业。
中国校友会网大学评价课题组首席专家、中南大学蔡教授分析指出，这种选择无论是从国家角度、还是从个人的角度都是不利的，而且远远超出了社会对于顶级经管人才的容纳度。尽管目前我国已经进入高等教育大众化阶段，但作为高考的状元永远是精英教育的受益者，人们有理由对这些高考状元提出更高的要求，古今中外皆莫例外。这些人应该努力成为民族的楷模，为国家、为民族、为人类做出较大的贡献！遗憾的是，据不完全统计，选择经济管理专业更多的是个人的预期收益，而非专业的预期贡献！
试问这么多优秀人才扎堆经济管理专业，是兴趣使然还是市场经济驱动？答案不言而喻！如果绝大多数高考状元抱着“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”的心态，无论于己，还是于国于民都是不利的：就个体而言，几近于“变相自杀”、对国家而言，颇有点“暴殄天物”。对于高考状元来说，应该具有立志、苦读、敬业、报国四种优秀品质，这是人们对高考状元的普遍期望，正所谓“达则兼济天下”，状元应该有这样的抱负、志趣和雄心。
大学扩招10年来，经管类专业“一枝独秀”，“数理化”重现往日魅力
为什么要选择切开式重睑？
其实，无论是切开法双眼皮，还是埋线法双眼皮、三点式双眼皮，目的都在利用疤痕或缝线制造皮肤和提睑肌之间的人工连结，使提睑肌收缩向上移动时，拉动皮肤也跟着向上，从而形成双眼皮。
虽然埋线式及三点式的手术时间都相对较快，对上睑组织的损伤也更小，但却也有着其不足之处。埋线手术只适用于睑裂大、眼睑薄、无臃肿、眼睑皮肤无松弛而张力正常、无内眦赘皮的年轻人，埋线出来的双眼皮也并非永久性，缝线松脱、偏离甚至吸收等原因都会导致重睑消失（虽然目前医美技术提升，能最大限度的降低消失概率，但仍然不能保证其持久性）；相较于埋线式，三点式的适应症更多，但也不适宜太过松弛、臃肿的眼皮，效果维持时间比埋线式要长，但也并非永久的。
而切开式重睑就不一样了。切开法是在上睑皮肤和睑板或上睑提肌腱膜之间选择恰当的位置切开，切除松弛的上睑皮肤与部分轮匝肌及过多的脂肪，并将皮肤切口缝合到睑板上缘的上睑提肌腱膜上，使其形成类似皱襞的疤痕粘连。
1.不抄袭求职信。把自己的优势、特点融入其中，撰写出属于自己的独一无二的求职信。
2.采用倒叙方法。建议最好采用倒叙方式来写，直接从最接近的时间入手。
3.添加创造力。可以用PPT、网页等个性化手段来彰显自己的创新能力、工作能力等。
4.引用别人的评价。适当引用别人对你的评价来写“自我评价”，既客观真实又能引起共鸣和注意。
看书多，文笔好就能写出好文案了吗？写出了好文案，作为营销文案来用就一定有好效果吗？现在这个信息爆棚、各路社交媒体猖獗、你的每个受众都可能比你聪明，人人都是记者和主编的环境中。要当一个埋头笔耕的文案还可行吗？
下面，让我们来看看，如何使用12条技巧，让你写出的社交营销文案，更受读者青睐，拥有更多点击和转换率。1.选择合适的时间点营销
Gift Card Marketplace联合创始人George Bousis说到：“社交媒体上的转换非常困难。不仅仅是受同行竞争对手的影响，还因为人们从一个平台跳转到另一个平台上是有成本的。从只是想想而已到想要购买一件物品这之间的跨越非常困难。知道用户要什么，抓住他们的需求，以建立信任。” 2.保持真实
Roof Diagnostics的创始人Kelcy Pegler, Jr.说到真实是关键。“打破隔阂，与你的客户直接沟通。让你的客户知道你在做什么，为什么这么做很重要。要知道你的客户很聪明，他们喜欢和诚实的人打交道。” 3.目的明确
GradSave, LLC的执行总裁Marcos Cordero说到:“要确保你不是在盲目地发表文章，要有一个明确的目标。记住人们最先为何上社交媒
体，可能是为了休息，与他人联络或者找些乐趣，发现些有用的文章。如果你提供了人们需要的东西，便更容易与其接触。” 4.以一个目标开始
社交媒体营销技术公司Hiplogiq首席技术官Adam Root采用了一个更有策略的方式与客户打交道。他建议：“首先，决定你的行动呼吁口号。接着，考虑你要发文章的网站（不同平台渠道处理方式和效果也不一样）。比起其他网络，Twitter更为流行且能够很好地处理及时信息。Facebook更适合长篇内容。写作不同的标题，在不同的时间发布在不同的网站上。分析结果，将主要的收获运用到未来的文章中去。” 5.为读者而写
Inside Social的Brewster Stanislaw问自己的第一个问题是：如果是我，我会点开它吗？
这确实是一个重要的问题。Stanislaw建议到：“在你创作的时候，尽量把自己当成读者。是什么促使他们继续读下去？如果你能够成功地了解什么能够使读者愉悦兴奋，然后创作出对于读者喜爱的内容。把你自己当成读者，才能最大化地使读者浏览你的网站。” 6.写出引人入胜的标题
The Write Life Magazine的作者Laura Pepper Wu认为写出完美文案的秘诀在于标题。“以吸引人眼球的标题开始，激发读者的好奇心，或使他大声笑出来。如果你的标题不够吸引人，你剩下的文案写得多
好都不再重要了，因为没有人会点开它。人们总是倾向于后添加标题，但是标题应该得到与后面文本同样的重视。” 7.关注内容
MobileStorm Inc的 Jared Reitzin警告说： “内容营销的大忌是过度关注营销而忽略内容。” 创作客观的社交媒体文章、博客、信息图，内容的价值会以指数增长。8.创作容易阅读的文章
Start Somewhere的Leah Neaderthal 明智地分享到：“大部分人不会阅读社交媒体文案，而是略过去。简单地写，确保关键点清晰明了。” 9.添加分享的内容（引入其他地方看到的优质内容）记住，并不需要所有内容都靠你独立原创。
Realty ONE Group的Kuba Jewgieniew分享到：“我们从互联网上收集好的文章和创意，他们值得与用户分享，并会给我们新鲜的感觉。我们要努力地去分享有趣的文章，例如：在二月份，我们可以把阿凡达头像转换成心形。” 10.激发好奇心
谈到能激发人点击欲望的描述语，你要好好利用这段话，让读者看到这段话，觉得真想看正文来了解更多。
“BuzzFeed和Business Insider这两个平台在这方面都做得很好。”Bench Prep的 Ashish Rangnekar说，他们还认为：在标题中设置疑问、引发好奇心、添加与热点有关的关键词、使用一些专业词汇来抓住特定受众，都是一些好方法。
11.号召行动
Edison Nation Medical的Bobby Grajewski 谈到他的策略：“我们经常使用号召行动的口号来激发想法、思考与行动。为了让人们行动起来，我们常常提出反思或者问题，让大家说出自己的想法。” 12.保持持续一致的态度
如果你问digital agency Rain的执行总裁 Andrew Howlett, 他会回答——保持一致的态度。
一、自我评价简单明确
通常来说，人事经理在浏览简历时首先看的就是你的自我评价，出色的自我评价能使你的简历在众多背景类似的简历中脱颖而出。
经常会有求职者这样写自我评价：“我是一个对工作充满激情与热情的成熟男人，多年的销售经验令我身经百战、所向披靡，选择我没错的!”这种自我评价固然充满激情，但不知道的人还以为是广告词。在自我评价部分，求职者应该简明扼要地表明自己最大的优势所在，比如“快消品行业6年出色的销售经验，业绩已过千万”等，应避免使用空洞、老套、外行话等不职业的术语。自我评价中，最重要的是表明你的能力恰恰与招聘职位高度匹配，你是该职位的不二人选，达到了这样的效果，HR才会对你求贤若渴。
二、求职目标一目了然
很多人认为简历应该对自己究竟要找什么工作保持一定的模糊性，这样求职时可以选择的职位更多，赢得offer的机会也将更多。这其实是一个误区。连自己要找什么工作都没想明白的人，HR不可能给他机会。
在求职之前，不妨先做一个全面的职业规划，在科学测评的数据基础上，查证自己更加适合于做哪个行业，哪种职能工作。这样的好处是帮你更清楚地了解自己的能力、特长及不足，通过量化，一目了然。当你明确了职业定位后就能够快速锁定求职目标，简历就能“投其所好”。这时，在求职目标一栏，就能够给雇主们一些具体的信息，比如把焦点聚集在你和他们的需求上面，例如，“主管国际贸易定单的市场部经理”就比“适合我工作能力的职位”要好得多。
三、善于总结工作经历
在填写工作经历时，不要只局限于陈述工作内容本身，记录流水账，而应强调你的职责和在工作中所取得的成就，避免空话、套话。建议使用具体的方式来表述，如填写你过去的头衔、获得的奖励以及相关的数据等。其次，要表现出你对过去工作的胜任，以及对所应聘职位的胜任。
另一方面，经历不等于经验，丰富的经历并不能完全转化为竞争力。在简历中，HR想要看到的是你从工作经历中获得的知识技能、学习能力以及实践能力，并了解你在过去的工作中得到的成长和进步。因此，简历上应该提供客观的可以证明你资历、能力的事实和数据。比如“因销售业绩排名第一，获得明星员工称号”，或“通过8年在知名日企从事财务和税务工作的经验，以及近3年来持续关注贵公司的企业文化和发展动态，我认为自己已经具备了担任贵公司财务主管一职的能力”等。
四、如实填写职业期待
有很多企业会在招聘信息中列出一项：你期望从工作中获得最重要的回报是什么?在五年内的个人目标和职业目标分别是什么?很多求职者在看到这样的提问时不知如何作答，其实只要如实填写自己的职业期待，或者向招聘企业表明自己对于此次求职是有计划、有想法、方向十分明确的，而不是随意海投简历、随机求职的行为即可。对于上述问题通常可以这么回答：
“对我来说，最重要的是自己所做的工作是否适合我，这份工作应该让我能够发挥专长，这会给我带来一种满足感和成就感。我还希望所做的工作能对我目前的技能水平形成挑战，从而能促使我提升自己。”――这个回答既表达了出色地完成工作时自己能够获得满足感，也说明了挑战自我极限和自我发展的重要。
其实，一个懂得运用职业规划知识来武装简历的人，简历处处都会渗透着职业规划的“气息”。不管是教育背景还是培训经历，抑或是以往的工作经历，都是以自我职业定位为中心，内容相互紧密关联，整体加以体现的。需要重申的是，简历应结合用人单位的岗位要求、企业文化以及发展战略来制作，切忌填写与用人单位无关的“个人长远想法”。
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中国有个说法是“三百六十行”，那还是很久以前的说法，那时，恐怕电脑、汽车这些行业还都没有呢怎么德国只有三十四行呢-这其实是德国官方正规的划分当然 了，每个大行业下面还会有很多小行业德国许多行业名存实亡，尤其是那些劳动密集型的行业纺织业只剩下一点特殊品种的生产了;矿山剩下那么点也很快要没了;核电厂很快要全部关闭了按照地球自转和公转的原理，当这些行业在德国和西方成为夕阳的时候，在地球另一端的中国却成了朝阳那么，德国朝阳照在哪些行业上 呢-
按这个调查报告，德国排名第一的行业是近企业服务业，即从大楼清洁至IT咨询的服务业这个企业服务业以平均总分77分(百分制)高居首位最近几年里，这个行业的员工增加了15.1%德国经济研究所所长米歇尔.许特纳说：“近企业的服务行业是经济的转盘”。
排在第2位的是药业，这个行业员工近年来增长了14.4%第3位是医疗和测量技术业这些行业的吃香是可想而知的：不管经济怎么样，医药是永远也少不了的这 些行业还得益于社会的老化和家庭结构的变迁在“今后10年哪些商品和服务的份量将增加”这个问题上，这些行业高居首位许特纳说：“健康领域是德国经济的未 来领域”但也要注意到这个因素：这份调查报告是德国药品研制协会委托德国经济研究所做的。
这研究所分3个分组来调查未来行业问题第一个分组是所谓“宏观经济表现”，这里调查的比如有行业的价值创造，员工人数的增减;第二个分组是“增长推动 力”，这里调查的包括需求量的增减，生产率和研发费用;第三个分组是详细询问专家们对有关行业未来的看法，这里纳入了70名科研人员、分析人员和咨询人员 的看法。
令人惊讶的是德国的王牌行业汽车业虽然这个行业在总分上排名第4，但在研发、革新和人力资本方面，该行业仅排在第7位，还在电视广播业和测量、控制和调节技术业的后面。
但汽车行业在毛值创造方面顶了尖：在2000至2005年间，该行业创造的毛值增长了37%看来，许多零配件改从国外进口对汽车业没带来什么负面影响：在这样的情况下，汽车业在德国国内的价值创造也还是增长了。
总排名前12位的行业依次为：近企业的服务业(76.7分);药业(74.4);医疗技术(74.1);汽车业(73.1);物流业(69.5);通信业(66.9);化工(63.9);机械制造(62.9);其它车辆制造(62.2);卫生与社会服务(61.5);金融服务业(61.3);教育业(56.5分)。
教育虽然只排在总榜的第12位，但在“宏观经济表现”这个领域里，它高居第2位，仅次于近企业的服务在这个领域里，通信业居第5位在“增长推动力”这个领域，居首位的是通信技术。
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