茶叶推广策划方案书
目录
一.宜居茶叶文化
二.市场及竞争概况
三.消费概况及分析
四.品牌战略及推广策略
五.品牌推广阶段性目标
六.品牌纵向延伸策略
七.品牌横向推广策略
八.周期性及临时性推广策略
(成员：黄勇，张体松，冉恩，范合义，冉应明，王选才)
一.宜居茶叶文化
平均海拔800多米的重庆市宜居乡一年四季云雾朦胧，所产茶叶口感尚佳，素有“茶叶之乡”的美誉。早在明清时，宜居高档绿茶就因其泡之汤色碧绿，饮之唇舌生香而成为进贡皇宫的贡品。数百年过去了，宜居茶仍然好评如潮。
清明前后，正是品茶的最佳时机。宜居乡宜居村久负盛名的双池(小地名)早已热闹非凡。白天，碧绿的茶山上，四处人声鼎沸，歌声飘荡;男的，女的;老的，少的，当地农民个个都手提竹篮，满脸含笑地采摘着那些嫩黄的毛尖茶;晚上，忙碌了一天的茶农们还是不能得到片刻的休息，家家户户的男女老少都围在自家的土灶旁边，小心翼翼地共同加工着采摘回家的茶叶。而每天前来该村购茶的人更是络绎不绝，茶农们还不得不忙里偷闲与客户讨价还价……这段时间上山的客人，大多是冲着宜居的茶叶来。
二.市场及竞争概况
宜居茶在酉阳逐渐风靡,虽然就目前来说，宜居茶在酉阳的市场尚处于上升趋势.所产茶叶口感尚佳，素有“茶叶之乡”的美誉，早在明清时，宜居高档绿茶就因其泡之汤色碧绿，饮之唇舌生香而成为进贡皇宫的贡品。数百年过去了，宜居茶仍然好评如潮，要合消费者心理需求的营销模式，必将不断蚕食中国的茶叶市场，也将培养消费者茶叶消费的品牌意识，可谓“群雄逐鹿，外强肆略，烽烟四起。但问英雄何处?”
因此，我们又可说，所谓乱世出英雄，宜居茶面临竞争欲成就“英雄”，就可谓是天时与地利所趋，能否成就英雄，当看“人和(才)”了。
三消费概况及分析
分析过后市场即竞争态势，我们再观茶叶消费者的需求状况。
从传统来看，在中国，茶叶往往与其他的生活物品联系在一起，“柴米油盐酱醋茶”，将茶列为国人一天生活之必需;逢年过节送礼必备“烟酒茶”，将茶视为维护关系、联络感情之物。
而随着人们生活与需求的不断变化，人们对茶叶特别是一.宜居茶又增加了诸多新的认识与需求。总体来看，当下消费者对茶叶的消费需求主要有以下几方面。
·个人消费者
年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。茶作为一种饮料消费，按消费心理和消费目的大致可分为时尚消费、习惯消费、功能消费、家庭消费。
时尚消费的对象主要为城市青年，他们讲究情调、追赶时髦，受媒体广告影响最大，明星效应也不容忽视。雀巢咖啡在中国市场的成功并非因为“味道好极了”，因为在此之前，大多数国人并没有喝过咖啡，更无从谈起速溶咖啡与现煮咖啡的区别。雀巢的成功很大程度上是缘于大陆青年对国外生活方式的向往，把喝咖啡当成一种时尚。要抓住未来消费者势力，就必须吸引年轻的消费者，在时尚消费上下功夫。
习惯消费的主要对象为爱茶一族，这些消费者有自己喜爱的茶叶品种或品牌，消费惯性强，较难改变。由于区域不同，对茶的品种选择也会不同，如北方人爱喝茉莉花茶、华南地区的爱喝乌龙或铁观音、华东地区的爱喝绿茶、内蒙西藏的少数民族偏爱砖茶等等。这种消费者大多选择当地产的名茶，对袋泡茶有误解，认为袋茶是用边角废料加工的，因此，这种消费者大多对袋茶不屑一顾。
功能消费的主要对象为女性或中老年人，如各种减肥茶、美容茶、保健茶等等都是针对这种消费市场开发的产品。这类产品大多注重功能而忽略口味，一旦产品无法达到消费者的期望效果，就会被消费者遗弃。由于这类产品的广告宣传常常过份夸大使用效果，因此，在这种消费形式中，口碑宣传更胜过广告。
家庭消费指普通家庭的日常消费。俗话说，清早开门七件事——柴米油盐酱醋茶。由此可见，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消费品的购买者主要是家庭主妇，而城市女性大多有逛商场的嗜好，因此大型商场的促销活动对其吸引力较大。
·旅游消费者
茶在中国长期以来被视为土特产，不同的地方盛产不同的茶。如：西湖龙井、信阳毛尖、台湾乌龙、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不会忘了买地道的西湖龙井，到酉阳的游客都会带上一些宜居茶。
游客的消费行为多为一次性消费，因此当地的不法商贩往往以次充好，获取暴利。在这些名茶故乡，产品信誉度较高的多为当地的国营茶场或土产公司下属企业的产品，其品牌在当地有一定知名度。由于这些企业规模较小且经营观念陈旧，无法作长远的品牌营销战略，主要靠口碑宣传和自然销售的模式，市场份额十分有限。
·礼品消费者
中国人传统的三大礼品是烟、酒、茶。在这三项礼品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，无论在传统佳节还是在各种公关活动中，高档名茶都是消费者的首选。这种消费特点是喝茶的人不买，买茶的人不喝。送礼者最忌讳的是花了钱却看不出来，得不到送礼对象的认可。因此，产品的外包装、知名度和销售场所是其主要的购买动机。
·团体消费者
团体消费指以团体购买为主的消费形势，这种消费的特点是消费选择权集中在少数人手中，而直接使用产品的人大多没有选择的机会。团体消费又分宾馆酒店茶楼等公共消费场所的消费和办公室消费两种。宾馆酒店等的消费多由专职部门负责，其消费品种选择除品牌、价格、品质因素外，更存在人情和信任程度等因素。办公室消费一般由企业后勤人员负责，可否及时送货上门是很重要的决定因素。
四、品牌战略及推广策略
根据宜居茶的现状：酉阳的土特产，现在大部分产品只能在本地销售(自产自销)，只有‘宜居双池茶’、‘宜居美池茶’等少数品牌在国内的一些城市销售。因此首先要做的就是提高品牌的知名度，提高品牌价值(主要是开拓省外市场)。联合本地的茶企业，成立茶叶协会，增强其竞争力。
1.宜居茶现在在市场上主要是一低端产品为主，只有很少一部分在向中端行业走。所以在推广时在保证底端市场份额的情况下，再大力发展中端品牌，让其多元化发展。底端市场的消费对象主要是普通群众(如农村)，在这些推广中要做到“实际”，即物美价廉-----保证品质的情况下，要注意到价格，要让他们有能力购买。
2.如何拓展省外市场?可在外省的展销会上进行展销，或是做一些公益活动等，提高其知名度。
3.通过旅游进行产品推广，酉阳地处重庆东南，与湖南，贵州等地交界。是传统的旅游景点，有酉阳县桃花源景点，酉阳龚滩古镇景点，如酉阳龚滩古镇景点，龚滩，是乌江流域上的著名险滩之一。地处重庆酉阳西部，与贵州沿河县邻界。龚滩古镇最著名的两大奇绝是吊脚楼和青石板街。龚滩吊脚楼从南宋一直修到1963年，其中不少已饱经乌江风云，人世沧桑，不少已有1XX年以上的历史。其经久耐用程度与现代建筑媲美。古镇吊脚楼还颇含艺术与文化品味，如西望牛郎山的织女楼，数吨重的鸳鸯楼，亭台楼阁式的绣花楼等，难怪著名画家吴冠中到此一游时，用了"琼楼玉宇"来赞赏它。我们可以在龚滩古镇景点搞“关古镇品宜居”的活动，在景区内让游客边观古镇边免费品尝宜居茶。也可以在这些景区点处把“宜居茶“作为土特产销售，让游客把它带回家，或是送人。
4.2011年在我国会举行奥运。我们可以借助绿色奥运的主题，大力推广饮茶文化，将国几千年的茶文化和现代的思想结合奥运的绿色精神把饮茶的思想传送到没个中国乃至全世界。与此同时将宜居茶顺势推广出去。形成有一定规模的品牌效应。
在现代市场，消费者对同一种产品具有不同的需求。尽管同一种产品能满足不同消费者的多种需求，但同一个品牌的产品不能尝试去满足所有的消费者，否则，消费者对品牌的印象就会造成模糊，难以树立品牌。因此面对消费者的不同需求，在“宜居”品牌之下，推出多个品牌，迎合不同消费者的需求。
城市新兴白领阶层，他们对中国的茶叶文化有自己个性的理解，应针对性地推出时尚型茶品牌，传播新型的消费及生活文化方式，可根据消费者不同的时尚需求推出不同的系列。品牌的设计与推广应注意加入时尚元素，赋予中国传统千年的一.宜居茶以新鲜的活力，赢得年轻消费势力的芳心。由于年轻白领阶层通常为咖啡、零食、时尚饮料的消费者，因此，可在销售渠道及推广方式上多多借鉴，想也可采用捆绑方式进行促销。
应对大众家庭消费，可推出大众健康型品牌，传播“宜居”牌一.宜居茶的绿色保健功能。由于家庭消费品的购买者主要为家庭妇女，因此，应在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。
·旅游消费——分众营销策略
通常旅游购买者都是外地消费者，影响其对当地土特产的购买因素主要有：以前形成的认识;当地熟人的推荐;站点及旅游景点附近的广告及卖点的影响;产品的包装是否体现当地文化。还有，一般来说，很多旅游的游客购买的土特产大多是赠送家乡的亲人、朋友，因此包装是否具有档次也是其考虑的因素。
因此，应针对游行购买者专门设计纪念装，结合外地游客对酉阳文化的认识与理解，设计具有酉阳特色文化内涵的各式纪念装，满足游客的购买需求。
在推广渠道上，应选取游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传，比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等，并在站点、旅游景点附近的销售终端进行集中铺货。在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。
同时，还应保证茶叶的品质，因为作为旅游产品，更多的受到口碑效应的影响。
·礼品消费——高端形象策略
中国是非常注重送礼的国家，由于近年来对礼品馈赠有贬斥的现象，因此，人们在选择礼品时更多选择赠送具有健康、文化内涵的礼品。在“烟酒茶”中，茶叶逐渐成为了人们赠礼的首选。
由于礼品讲求档次、形象，因此消费者更多的讲究心理接受价位，而对实际的所值考虑不多。因此，如何制造高贵的形象是礼品营销的关键，抬高产品的形象重点在于制造“托”，做茶叶推广的角度来看，“托”有几个方面：品牌的形象或企业的实力：品牌的背景、广告的形象;包装：产品的包装设计、包装的规格、包装的材质等;价格：价格的高低;销售环境：售点的环境设计、售点的位置;人员推销：人员的服装、谈吐、气质等。
·团体消费——增值服务策略
应该说，团体消费的购买者更多的是在确保产品品质的基础上，对价格及便利提出要求。因此制定合理的批量销售价格及销售服务。同时由于团体消费的购买者具有特殊性——购买者是消费者的一个代表。因此，企业需要为购买者提供更多的便利以及附加的赠品以维护客户关系。团体消费从某种角度来说，也是宜居茶牌形象的一个渠道，团体消费一般都是大型企业或单位，其消费从某种角度上来说，也等于在为“宜居”树立形象。企业可以通过搭赠富有品牌形象的饮水纸杯、茶杯、茶壶等形式，既维护了客户关系，又能宣传品牌形象。
·专业场所消费——专业服务策略
对于专业场所来说宜居的消费者可以分为两种，一是专业场所的经营者，二是这些场所的消费者。不管是经营者还是消费者，通常他们都对茶道有所研究，他们的消费行为以及间接评价往往会影响周围的消费者，而一旦赢得了这部分消费者的支持，将通过他们的口碑效应不断获得新的消费者。
因此提供高品质的产品以及专业的服务是对专业场所进行推广的必经之道，“宜居”需要对专业场所提供促销支持，并配合进行专业茶艺服务。不光把专业场所作为销售的渠道，更要视为宣传推广的渠道。
作为形象树立及宣传渠道，在销售渠道所到的省市，专门设计“宜居’一.宜居茶文化体验会所”，为专业的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌会所，也将为企业带来丰厚回报。
五、品牌推广阶段性目标
完成了对消费群体的分析及对应的推广策略，可制定分步骤的品牌推广目标。对于企业来说，品牌推广目的在于为长期及短期的销售服务，如何令品牌推广与销售提升有机结合是品牌推广应纳入考虑的问题。
有的企业在执行过程中，往往会为了销量牺牲品牌，而有的企业又被广告公司牵着鼻子走，到头来是赔了夫人又折兵。“商场如战场，知己知彼方可百战不殆”是大家公认的，但是，人们往往把重点放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企业必须制定明确的市场目标，统一安排部署，清楚每一个阶段的目的，才不会乱了阵脚。
在此，我们提出“宜居”品牌推广战略目标：
·首先进行“宜居”品牌塑造，树立“宜居”品牌形象;
·然后在全国实施“宜居”品牌推广及活动营销，扩大销售，初步确立“宜居”一.宜居茶市场的最高占有率及领导品牌形象;
·2011年，借助奥运会在北京的举行，执行以中国为主，辐射全球的品牌传播方案，大幅提升“宜居”在中国的知名度，同时使“宜居”品牌借机传出国门，走向世界。
六、品牌纵向延伸策略
纵向延伸策略可概括为“三部曲”：“宜居?一.宜居茶?现代茶?健康茶”
·第一阶段：“宜居?一.宜居茶”
目标说明：高起点推出“宜居”品牌，使消费者将“宜居”与优质可靠的一.宜居茶结合在一起，形成“宜居.宜居”是中国宜居.宜居茶第宜居品牌的印象。
核心传播概念：茶之都，茶之秀。一.宜居茶，中国茶。——“一.宜居”，真正的一.宜居茶
传播策略及手段：以公关活动及软性宣传为手段，以一.宜居茶文化为传播内容，使消费者在潜移默化中将“一.宜居”等同于“真正的一.宜居茶”。
·第二阶段：“宜居?现代茶”
目标说明：将“宜居”融入现代时尚，使传统神秘的一.宜居茶与消费者亲密接触，为传统的一.宜居茶加入现代、年轻、时尚的元素，使城市人以喝一.宜居茶为生活的又一时尚。使“宜居”成为现代的、时尚的一.宜居茶文化的代名词。在年轻的消费市场，具有跟风消费现象，如果广告创意、推广形式能够做到创新，必将掀起“宜居”的购买及消费热潮。
核心传播概念：茶之都，茶之秀。一.宜居茶，现代茶。——“宜居”，上演现代茶饮文化
传播策略及手段：让“宜居”走出传统的销售渠道，走入年轻消费者出入的消费场所，同时在广告和宣传活动中选取时尚的年轻人来表现。可选取大学校园、休闲场所等作为促销点，以时尚的包装设计，便利的小包装形式，多发放试用装、促销装吸引并使初次使用“宜居”一.宜居茶。
·第三阶段：“宜居?健康茶”
目标说明：将“宜居”融入市民生活，向市民传达“柴米油盐酱醋”之外必须拥有的精神文明——中华茶文化。同时宣传一.宜居茶的大众保健功能，使一.宜居茶成为市民关注健康、追求健康的象征。同时传达“宜居”时刻与人们在一起的概念。
核心传播概念：茶之都，茶之秀。一.宜居茶，健康茶。——“宜居”，伴您健康每一天
传播策略及手段：设计大众家庭装，通过商超陈列及现场促销吸引家庭消费购买者。可采用“一.宜居茶宜居健康行”等主题进行公关活动，设计精美pop发放，使市民了解一.宜居茶健康功能及一.宜居茶文化。
七、品牌横向推广策略
市场推广需要有步骤地进行，“宜居”在酉阳市场具有“天时，地利，人和”的优势，因此，树立品牌形象当从酉阳开始，以酉阳作为样板市场，以现代品牌运作及推广手段赢得本土的消费者，通过本土消费者的口碑效应，不断向来酉阳这个旅游天堂的外地游客宣传。这一阶段我们可称之为“宜居的?酉阳的”。
同时，选择消费比较成熟，经济水平较高及茶饮文化比较成熟的地区，比如广东、福建、上海、北京等铺设销售网络，进行样板市场的建设。实现品牌推广到哪里，营销网络就到哪里，或者营销网络就到哪里，品牌推广就到哪里。由于中国地域广阔，各地消费意识、消费需求各有所不同，因此应针对当地市场对品牌推广策略作灵活的调整，以使品牌深入当地人心。大型交易会、展览会是展示与交流的良好机会，多参与这样的会议是品牌推广很好的渠道。这一阶段我们可称之为“宜居的中国的”。
“宜居”目前在全国多个省市建设了营销网络，在酉阳进行品牌建设的同时，可选取较为适合的区域进行品牌的进一步塑造及推广。
国际型的盛会，是国内品牌走出国门的大好机会，借助国际交流盛会，与国外的商家进行交流，获取信息，并争取合作机会。
八、周期性及临时性推广策略
通过计划性的品牌推广活动，使品牌的成长具有连续性，同时使消费者感觉到“宜居”默默地与他们同在，使“宜居”的品牌形象、核心主张在消费者心目中潜移默化，成长为一个真正的品牌。
一般来说周期性的推广能够不断地积累经验，使推广日趋成熟，其成效依赖于长期的执行与积累;而临时性的策划则具有偶然性、不可测性，但如果抓住临时的机会，有效地进行品牌推广，将对品牌的提升起到难以预计的效果。
·节日营销
节日营销主要是礼品市场的推广，最为具有深厚文化底蕴的茶，越来越具有替代烟、酒、保健品，成为消费者送礼首选的趋势。节日是送礼的最好时机，也是礼品促销的最好时机。如何针对不同的节日，迎合送礼心理需求，策划不同的宣传主题进行促销，是做好茶叶礼品市场的关键。
同时节日也是消费者集中采购、尝试新品的最佳时机，如能结合礼品促销，进行大众宣传，也将为快速大幅提升品牌知名度，树立品牌形象。
一年之中可进行自能够节日营销的机会很多，在此，暂就两个节日营销主题进行说明。
(1)“送茶，送健康——‘宜居’，茶中之君子”
一.宜居茶具有保健功能，并蕴含中国博大精深的文化，品茶乃君子之为，送茶也可称之为君子交往之为。其蕴含意义已经与送烟送酒区别开来。一般来说，节日送礼的消费群体主要分为两类，一类是个人送礼，一类是企事业单位公关送礼。
中国传统节日期间，主推礼品装，配合专卖店、商超生动化陈列。减少庸俗的商业促销广告，增强主题宣传，制作精美主题礼品手袋，增加促销人员力量。由于礼品购买者多会同时购买几种礼品，因此可与礼品市场的高端产品进行捆绑，比如五粮液、红塔山等。目前茶叶品牌鲜少采取捆绑式促销，但节假日礼品装的捆绑式促销是近年来各商家屡试不爽的促销手段。针对个人购买者，可以礼品装搭赠家庭装形式进行促销;针对团购者，可在节假日设立公关小组，专门开发团购客户，为团购客户提供便利及折扣。
(2)“一杯清茶谢恩师——‘宜居’谢师校园行”
教师是社会的一个特殊群体，由于教师均具有较高的文化素质，并且大多具有饮茶习惯，他们成为了茶消费的主要群体。中国自古就有拜师茶、谢师茶的礼节。教育机关、学校及学生都有在教师节为教师送礼物的习惯与风俗。而茶叶，作为蕴含中华千年文化的物品，作为教师节馈赠教师的礼物当是最佳之选。
教师节前夕，可主推教师节礼品装，可通过时效性较好的报纸媒体，学生接触较频繁的电波媒体投放公益型广告，同时选取名校，向老师赠送“宜居”茶，策划新闻发布会，借助媒体发布相关新闻，既能提高品牌形象，又能起到“教师节送‘宜居’茶”的示范效应，提升教师节礼品装的销售。
相关的周期性推广，还有季节性促销——迎合消费者的季节性需求，主推不同的茶系列，会展营销——利用会展强大的眼球关注率、巨大的商业机会进行品牌形象推广，等等，若能有效运用，均使“宜居”品牌获得有机的提升。
诚望，“宜居”能走好……
1、 企业简介：华康茶业有限公司有茗堂茶业源于安溪铁观音世家，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤、诚信。
1、 企业简介：
华康茶业有限公司有茗堂茶业源于安溪铁观音世家，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤、诚、朴、实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶。
华康茶业有限公司成立于上世纪九十年代初，立足厦门，香传中华，广纳贤才，带着弘扬世家铁观音的理想，在铁观音发源地安溪县西坪镇，建立规范化的茶叶基地及加工生产线，实施传统工艺，与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，经过十几年的发展，目前有茗堂产品享誉业界，成为中高档茶的代表，茶叶经销网点遍布全国各地及东南亚国家。
华康茶业在不断提升产品的品质、品牌、品味、同时始终以用心做好茶的经营理念一步一个脚印，打造中高端茶业品牌，实现有茗堂茶人愿景，香传中华、誉满全球。
华康在消费者眼中已成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的体质的代名词!茶作为21世纪的主流饮料，必将有广阔的契机。顺应市场潮流，以传播中国茶文化、推动茶文化的发展为已任，为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务，努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域的航空母舰!
一、 市场分析
茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌 。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降。我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。
到目前为止，只有今年1月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从“传统”走向“现代”， 在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的90%以上;而现在，这个比重已下降到不足60%，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对华康茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。
二、 行业竞争分析
目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大
我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。自20世纪90年代中期，旭日升集团推出了冰茶以来，人们开始认识并接受茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。人 均GDP高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场渗透率达32.6%，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。
调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统
一、康师傅等几家大企业的天下。记者从中国茶叶流通协会得到证实，今年茶饮料产销量将在400 万吨以上，预计比去年增长50%左右，并且有80%的产销量将集中在康师傅、统
一、娃哈哈等几个大品牌上。今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为
目 录
一、前言
二、背景分析
三、版面设置
四、机构设置
五、盈利模式
六、发行战略
七、风险分析及规避
八、前期预算
一、前 言
在茶叶市场和茶文化繁荣的今天，媒体不能出现缺位。随着媒体市场越来越细分，综合类的媒体市场不断裂变到无数个精细和专业的市场领域。在这种情况下，一份专业的茶叶类媒体的诞生，正是生逢其时，也是在新的市场细分背景下的主动选择。我们这份茶叶类媒体，将担负整合资源、提供资讯、引导消费、传播文化的功能，更好地为茶商、茶企以及茶农提供一个服务的平台。在这个平台上，根据目标受众的细分市场进行更加有针对性的报道策划与营销传播，构建在茶市场的公信力媒体。
二、背景分析
1、湖南是产茶大省。
湖南是中国重点产茶省之一，产茶量居全国第二位，素有“茶乡”之称。“茶为国饮，湖南为先”，全省有九十多个县(市)种茶，现有茶园面积129万亩，茶叶年产量9.19万吨，产值达20多亿元;年出口茶叶2.5万吨，年创汇4962万美元，居全国第二位;边销茶产量年边销茶总量3万吨，占全国市场总量的55%，茶叶出口创汇居全国第二位，边销茶产销量居全国第一位。全省现有茶叶加工企业1118家，其中规模以上企业有103家。有国家级龙头企业1家，省级龙头企业17家。湖南省茶叶销往美国、欧洲、非洲和中东近50个国家和地区。此外还有数目众多的茶馆，聚集了一大批茶消费人群。
2、湖南没有一份正式刊号的茶叶类媒体。
由于种种原因，至今湖南没有一份茶方面的有正式刊号的茶叶类
媒体。在这种情况下，一份专业的茶叶类媒体的诞生，正是生逢其时。可以说，这是一个不容错过的市场机遇，应当抓住这个机会，创办一本茶叶类媒体，在市场上精耕细作，从而在广告和发行上打开一片新天地。从媒体受众来看，剔除无效人群，我们这份茶叶类媒体，在湖南的有效目标读者人群至少有200万人。按照每百万人承载一份媒体来估算，市场还远未饱和，因此，这份茶叶类媒体有足够的生存和成长空间。
3、茶文化研究会的广阔平台。
长沙市茶文化研究会是长沙地区和湖南茶业界的行业组织，是业界合作与交流的纽带，是政府与行业、行业与国内外经济、贸易、科研组织联系的桥梁。协会关注茶文化，研究茶文化，传播茶文化，发展茶文化，在业界将发挥巨大的作用，具有广阔的发展平台。
三、版面设置
1、刊号。
鉴于目前国家新闻出版部门对刊号的核发与管理十分严格，要想拿到或短期内拿到正式刊号，可能性极小。因此，与拥有正式刊号的媒体合作，利用其刊号资源，出版B卷或茶专刊，是比较现实的选择。目前，我们正在和省内外有关杂志和省内多份报纸洽谈，其中有几家已初步达成了合作意向。我们的目的是，一定要让这份茶类媒体，拥有正式的刊号，拥有合法的身份，拥有名正言顺的市场地位。
2、刊名。(供选择) a、茶•尚品
b、茶典 c、茶志 d、茶里茶外 e、品茶论道 f、茶品 g、天下茶
3、定位。 (1)、市场定位
□办刊宗旨：解读茶界大事，传播茶业新事，彰显茶品牌盛事，探究茶文化美事。
□作为面向行业和产业资讯传播平台，立足湖南、面向全国，其目标读者群是：茶产区党政干部;茶叶、茶饮生产企业;茶叶相关行业企业;各类茶商;茶文化茶经济研究者和爱好者;茶馆及其他茶消费人群。
□收益目标是：发行量稳步上升，广告收益迅速增长。 (2)、内容风格
□充分体现茶类媒体的“专业之美”，有独特新锐的声音、见解、观点、智慧;要有原创作品、原创观点、崭新思维。凭具有深度的内容来体现办刊理念，树立权威性，提高可读性。
□如果做杂志，大十六国际流行开本，彩色黑白套印，6印张96P，突出本土性、时尚化、原创力、权威度，立足湖南辐射全国。 □如果做报纸，设计100—120版，每月两期，分A、B卷，分设
封面，合订印刷。 (3)、设计理念
□杂志的版面设计，整体设计风格以轻松、愉悦和闲适为基调，追求优雅、活跃、轻快的特征，符合茶叶行业的文化内核和趣味。 □报纸刊头要专门设计，或请名家篆刻撰写，突出气势。标题选用宋体字系列为主打字体，因其有传统、清秀之感，符合主流气质。版面强调设计创意，充满文化气息。
4、报型版面设计
与省内公开出版的报纸合作，借用其刊号资源，推出茶业专刊，每月2期。小四开版面，100—120P，全彩轻铜版纸印刷，分出A、B卷，分设封面，合订出版。A卷做茶新闻和茶文化，B卷全部做茶市场，包括茶产品、价格、展会、招商加盟、茶制品、包装设计、种植加工等商务信息。此方案的优点是既可降低印刷成本，还可大量上摊零售，扩大专刊影响力。 栏目设置： A卷 【资讯版块】
新闻：发布行业动态新闻。
综合：发布行业重要政策和法规、茶商动态、各茶叶企业资讯。发布经贸新闻及招商资讯。 茶人：解读业内有影响的人物。 茶事：解析业内新闻，分析业内现象。
深度：组合式深度报道业内重大新闻事件。 环球：报道海外业内新闻。 【茶具版块】
紫砂：介绍紫砂茶具产品及资讯。 瓷品：介绍瓷茶具产品及资讯 玻璃：介绍玻璃茶具产品及资讯 新品：介绍新茶具产品及资讯 典故：介绍茶具各类掌故。 鉴赏：介绍茶具鉴赏知识。 保养：介绍茶具保养知识。 名人：介绍茶具生产、收藏界名人。 【茶馆版块】
动态：介绍茶馆界动态资讯信息。 名馆：重点推介有影响的茶馆。 设计：介绍茶馆设计知识。
逸闻：介绍茶馆逸闻、掌故、趣事、雅事等。 【茶疗版块】
养生：介绍茶养生知识及产品信息。 美容：介绍茶美容知识及产品信息。 减肥：介绍茶减肥知识及产品信息。 妙用：介绍茶之妙用常识。 【茶文化版块】
茶俗：介绍茶俗知识。 茶道：介绍茶道知识。 茶艺：介绍茶艺知识。 茶话：茶话物语，心灵鸡汤。
茶文：茶文、茶诗、茶联，文字与茶，相映成雅。
茶乡：介绍各主产茶区品种，及每个品种的产业规模、品种特色、炮制方法、地域文化，丰富茶产业内涵;介绍海外茶文化知识。 【社区版块】
博客：发布茶人博文及微博。开设业内人士公开名片。 论坛：欢迎灌水。发布养眼美图，但要与茶有关。 B卷
【品牌版块】
资讯：发布各茶叶企业的动态资讯，宣传企业形象。 名企：重点推介有影响的行业企业。 名茶：重点推介有影响的茶叶产品。 营销：介绍营销经验，创新营销模式。
策划：发布业内品牌策划资讯和可资借鉴的经验。 专区：设置几大茶类专区，予以重点推介。 【茶市版块】
行情：发布茶市最新市场行情。
观察：请专家发声，对市场行情进行评点。 新茶：发布新茶产品及价格。
价格：发布各地及国际茶机、茶具、茶叶及茶产品等的价格。 【茶商版块】
动态：发布业内茶商动态。
机械：发布茶叶制造设备动态及资讯。 包装：发布茶产品包装设计动态及资讯。 种植：发布茶种植产区动态资讯及新技术。 加工：发布茶叶加工新技术信息及动态资讯。 技术：发布茶行业前沿技术和创新成果。 【名茶版块】
红茶：介绍红茶名优产品及资讯。 黄茶：介绍黄茶名优产品及资讯。 绿茶：介绍绿茶名优产品及资讯。 青茶：介绍青茶名优产品及资讯。 白茶：介绍白茶名优产品及资讯。 黑茶：介绍黑茶名优产品及资讯。 加工茶：介绍加工茶名优产品及资讯。 全球：介绍全球名茶产品及资讯。 【招商版块】
加盟：发布业内加盟信息，包括茶机、茶具、茶叶及茶产品等。 供应：发布业内供应信息，包括茶机、茶具、茶叶及茶产品等。 批发：发布业内批发信息，包括茶机、茶具、茶叶及茶产品等。 经贸：发布经贸新闻及招商资讯。
培训：发布茶艺、茶道等业内培训信息。 招聘：发布业内人才招聘供求信息。 【展会版块】
要闻：发布业内各种展会新闻及资讯。 发布：提供展会信息。
参展：发布参展企业及其产品信息。 成果：发布展会成果。 【团购版块】
产品：发布各类团购产品信息。 商城：建立网上商铺，类似于淘宝。 求购：发布求购信息。 代理：发布代理供求信息。 【茶制品版块】
茶食：发布茶食资讯、供求信息及知识。 茶粉：发布茶粉资讯及供求信息。 茶油：发布茶油资讯及供求信息。 茶渣：发布茶渣资讯及供求信息。 茶饮料：发布茶饮料资讯及供求信息。 工艺品：发布茶工艺品资讯及供求信息。
5、刊型版面设计(6印张96P)
(一)、资讯版块：速读。
这个版块主要是承载资讯和信息传递功能，将一个月内的相关政
策和省内外茶叶界动态全部集装如此。
1、谍报。重大茶叶行业政策的发布，茶叶界重大事件，每条200字以内。
2、动态。发布各地茶叶行业最新事件与动态，类似于报纸消息，每条150字以内。
3、声音。摘录茶叶行业有影响的、重要的，或观点十分鲜明的经济评论，亦可是茶叶专家、企业家对某一重大事件的评价。每条200字以内。
4、数字。发布茶叶行业的重要数据，每条50字以内。
(二)、专题版块：纵深 关注茶产业发展的深度报道。
1、人物。介绍茶叶界最具影响力的企业领袖或领军人物，其创业历程、风云事迹、家庭生活和独到观点，着重解剖其成功经验和大家普遍关注的传奇新闻。从现代意义上解读茶叶企业家的社会责任感、财富值、公信力、人格魅力和企业品牌影响力。
2、热点。反应业界重大事件、重要新闻、重大成果。
3、关注。重大焦点、热点新闻的深度剖析，重大业界政策的深刻解读。重大新闻，专题制作，追求新鲜的思维与新闻背后的热点分析。
(三)、产业版块：茶界
政府与市场推进茶产业的动向式报道。
1、产业之道。深入挖掘茶产业链，从茶农到茶企，从茶消费到茶副产品，全景深刻报道，引导和推动茶产业健康发展。
2、领军力量。剖析著名茶企的成功之道，以资业界借鉴。
3、点茶成金。解读知名茶叶品牌快速崛起之道，解析新的营销推广模式。
(四)、文化版块：茶话。
讲述茶文化的茶事活动和历史文化故事。
1、茶道。介绍不同茶品种的茶道、茶艺表演等。
2、品鉴。一茶一世界，一茶一生活，由茶生发的点滴感悟，以及对茶器茶具的把玩。
3、茶史。茶为国饮。探究中国茶历史、茶俗、茶礼仪等，普及茶文化知识。
4、地理。介绍各主产茶区品种，及每个品种的产业规模、品种特色、炮制方法、地域文化，丰富茶产业内涵。探寻不同地域各具特色的茶历史、茶文化。
5、茶与健康。常饮茶有利健康，介绍饮茶常识、女人与茶、老人与茶、药茶等知识。
(五)、消费版块：茶市。 引导茶消费的资讯服务。
1、旺铺。提供供求信息，拓展销售渠道。
2、新品。发布新品种、新技术信息。
3、加盟。发布加盟连锁的商机需求信息。
4、商机。发布展会、茶品、茶楼、茶具、茶道等商业信息。
四、机构设置
1、管理层
社长：1人(负责协调政府部门和行业协会关系，整合公司外部公共关系资源)
执行社长：1人(统筹管理杂志运营、活动策划、外部关系协调等)
总编：1人(负责纸媒、网站的采编运营，协助组织各类营销活动策划)
副社长：1人(负责纸媒和网站整体经营，主导组织各类营销活动策划)
2、采编中心
负责纸媒和网站采访、编辑、出版。
3、广告中心
按茶叶产区分几大片区，分工负责，跑茶企，进茶市，联茶商。
4、发行中心
负责构建发行网络，处理发行投诉，与直投公司和邮政部门建立合作机制。
5、网站
建立与纸媒同名的网站，以商业模式进行整体运营。
五、盈利模式
1、独立宣传文章收入;
2、企业广告或专题报道收入;
制定合理的广告刊例价格，开展广告推销。一是下大力气组织企
业、茶商投放广告，二是定期组织主要广告客户答谢会，三是有意识地利用版面引导和吸纳广告。
3、会员联盟制收入;
4、杂志的栏目冠名收入;
5、理事单位冠名收入;
6、依托优势资源进行活动策划收入。自主策划茶业界大型活动，并推出专题会刊，吸纳广告。
7、其他衍生产品收入，如湖南茶企黄页、年鉴、茶博会增刊等。
□重大会展(如茶博会等)采取加版或出特刊方式刊载广告。 □针对某一地区或某一茶品系列(如黑茶等)推出招商特刊，刊载优惠券、打折券，读者购买茶业时可凭券享受优惠等等。活动策划不仅仅拘泥于凭券优惠，可以丰富多样。
□编写《×××年书》，把业界重大新闻报道择要汇编，重点是吸引长效广告客户。此类年书编辑成本较低，只需支付印刷成本，就可以开发出一个全新的广告载体。
六、发行战略
1、发行方式与渠道：
□依托合作媒体发行渠道，随报发行;
□通过邮局或专业的直投公司独立发行，建立发行网络，拓宽发行渠道;
□建立会员数据库，会员间免费赠送发行;
□在茶楼、咖啡厅、高档餐饮会所、酒店等茶消费人群集中的公
共场所免费投放，影响有影响力的人群。
□省外茶企、茶商或茶艺馆，则以订阅的形式换广告版位，单独邮寄到当地，作为其宣传品。
2、定价
□如出版报纸，可单独上报摊零售，建议零售价为2元。 □如出版杂志，建议零售价为8元。
七、风险分析与规避
1、政策风险
茶业是一个比较单纯的产业门类，不会牵扯到太多的政治或重大问题，周刊定位在服务茶产业、传播茶文化，因此在政治上是非常保险并让人放心的。但由于新闻出版总署对报纸及杂志的种种规定，一定要注意掌握好政策，绝不可冒政策风险。
2、经济风险
创办之初，投资收益等经济指标必须要考虑可能存在的风险因素，如开办资金能否到位?收回投资的周期有多长?收益预期目标是多少?广告经营是否能达到预期目标?竞争对手的市场份额和经营策略如何?我们有什么应对措施?怎样扩大发行面和提高影响力?
3、风险规避措施
□精心做好产品设计。纵观中国报业市场，综合性的日报市场已经趋于饱和，资本市场不断瞄准分众媒体。我们这份茶叶类媒体，是一个专业性、服务性较强的分众媒体，一定要量身定做产品设计，走专、精、深的路子，从宏观思路、中观构架到微观措施，都充满着激
情和创新，以丰富的茶业行业资源为滋养，成就一份权威主流的业内媒体。
□控制运营成本，降低投资风险。建立稳健财务运营和风险控制体系，规范财务管理。建立有效稳定的发行网络和广告经营体系。 □获取政府部门支持。以后的活动策划、专刊专版，都可采取与政府联办形式，最大限度获取政府资源。
□与网站捆绑经营。建立与纸媒同名的网站，借鉴外地成功经验，以商业模式进行整体运营。茶叶类纸媒与茶叶类网站捆绑经营的模式，全国尚无先例，我们是第一家，这种立体互补的优势，是显而易见的。捆绑经营，是我们化解风险、确保盈利的一个极大亮点。(详细方案另附)
八、前期预算
(备注：暂按三个月计)
1、人员工资。
人员组成：社长、执行社长、总编、副社长、网站2人、采编3人、摄影1人、美编1人、广告经营4人、财务兼文员1人，共计16人。 16×0.45×3=21.35万
2、刊号使用费：20万。
3、电脑：12台×0.6=7.2万
4、打印机、复印机、传真机：1.5万
5、行政支出(含水电等)：0.6×3=1.8万(约为2万)
6、办公桌椅：5万
7、印刷费：5000册×5×3=7.5万
8、发行费：5000册×2×3=3万
9、网线、域名注册：2万元
10、创刊新闻发布会：15万(邀请省领导、政府部门、业界名人、媒体记者等)
11、稿费：1×3=3万
12、网站建设：15万
13、差旅费：1×3=3万
14、电话费：0.1×3=0.3万
15、接待费：1×3=3万
16、政府领导公关费：20万
17、自身形象宣传彩页：1万
18、招聘广告：1万(含网站、报纸广告)
19、信封、信纸：1万 20：推广宣传费：3万
21、刊名题字：2万
22、视觉整体设计：2万
23、杂志(报纸)LOGO设计：1万
24、印刷胶片:2×3=6万 25：其他:2×3=6万 合计：约150万
《云雾仙茗》产品包装设计策划书
产品介绍
云雾仙茗”属于高山云雾茶系。高山云雾茶系是我国十大名茶之一，始产于汉代，已有一千多年的栽种历史，宋代列为“贡茶”。
高山云雾茶以“味醇、色秀、香馨、汤清”而久负盛名。畅销国内外。仔细品尝，其色如沱茶，却比沱茶清淡，宛若碧玉盛于碗中。若用幕阜山的山泉沏茶焙茗，就更加香醇可口。
风味独特的云雾茶，由于受高山凉爽多雾的气候及日光直射时间短等条件影响，形成其叶厚，毫多，醇甘耐泡，含单宁，芳香油类和维生素较多等特点，不仅味道浓郁清香，怡神解泻，而且可以帮助消化，杀菌解毒，具有防止肠胃感染，增加抗坏血病等功能。
赞美高山云雾茶云：“高山云雾茶，味浓性泼辣，若得长时饮，延年益寿法”。 然而云雾仙茗茶叶是一种干品，极易吸湿受潮而产生质变，它对水分、异味的吸附很强，而香气又极易挥发。当茶叶保管不当时，在水分、温湿度、光、氧等因子的作用下，会引起不良的生化反应和微生物的活动，从而导致茶叶质量的变化，故存放时，用什么盛器，用什么方法，均有一定的要求。
目标人群
针对喜欢喝茶的中老年层，商务人士及年青时尚类人士，市场需求较大
产品的销售方式
一 、著名茶企业连锁店销售。
二、专柜销售。三 、行业销售。四 、网络销售。 五 、餐前茶销售。
六、节假日销售。七 、会议销售。
八、宾馆销售。
九、学校及周边地区销售。
十、与相关企业捆绑销售。十
一、海外销售。
产品价格
云雾仙茗茶叶因为采用上等云雾茶，所以价格比同类云雾茶略高，根据不同的消费能力和需求在300-500/斤之间不等。分普通装和礼品装，礼品装比普通装每斤贵50元。
目前使用的包装所存在的问题
一：视觉形象各元素之间缺乏统一性，logo变化不一，整体视觉形象不协调，各系列产品之间联系较小，没有形成一个整体。对于企业视觉形象的使用没有明确的规范，容易造成视觉
上的混乱;
二：对于早白尖包装的系列品牌成熟度不够，各包装单一，色调单一，设计感不够，对于公司品牌定位不是特别清晰。
包装设计要求
云雾仙茗茶叶中的水分是茶叶生化变化的介质，低水分含量有利于茶叶品质的保存。因此，在包装时可选用像铝箔或铝箔蒸镀薄膜为基础材料的复合薄膜为包装材料进行防潮包装。防氧化
包装中氧气含量过多会导致茶叶中某些成分的氧化变质，使茶叶味道恶化。因此，在包装技术上，要采用充气包装法或真空包装法来减少氧气的存在。
防高温
温度是影响云雾仙茗茶叶品质变化的重要因素。云雾仙茗茶叶在高温下会加剧内含物质的氧化，导致多酚类等有效物质迅速减少，品质劣变加快。事实上，云雾仙茗茶叶的贮存温度在5℃以下效果最好。
遮光
光线能促进云雾仙茗茶叶中叶绿素和脂质等物质的氧化，使云雾仙茗茶叶中的戊醛、丙醛等异味物质增加，加速云雾仙茗茶叶的陈化，因此，在包装云雾仙茗茶叶时，必须遮光。阻气
云雾仙茗茶叶的香味极易散失，而且容易串味，因此，云雾仙茗茶叶的包装材料必须具备一定的阻隔气体性能。
去除以前包装设计存在的缺陷，打造更好包装，让消费者一目了然，看到包装就能知道我们的品牌。 云雾仙茗茶叶礼盒包装是包装的主要方式,要通过各种材质(如纸质,木质,塑料,布艺,金属)的包装材料,将云雾仙茗茶叶包装成档次礼品,实现提高产品品牌知名度,增加产品附加值的目的.
如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。因而在网上销售茶叶，成为一条新的商业之路。以下是小编整理的茶叶产品创意策划书，让我们一起看看策划书怎么写吧。
一、本案策划的目的
中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。 茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取最大限度占领市场，更好的促进产品的销售。
二、网络营销环境分析
1、市场状况
中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。
茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后;二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
2、产品分析
普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。
3、消费者分析：
普洱茶降血脂、血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪;能暖胃护胃。
不同的功效也有不同的消费群体。
白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。
男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。
女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。
中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。
三、网络营销策略
(一) 产品策略：
我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。
其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。
根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领;迷你沱茶则为了方便办公室白领。
产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。
(二) 价格策略：
消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。
1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。
2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。
3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。
(三) 促销策略：
1、网络广告策略：
根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。
3、 销售促进策略：
① 特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。
② 赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。
软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响，;“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。
四、网站推广
(一)网络广告策略：
1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。
2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。
3、店铺广告
①策划期内前期推出产品形象广告。
②节假日、重大活动前推出促销广告。
(二) 搜索引擎营销：
1、 关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。
2、 站内的SEO：
① 站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。
② 网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。
(三)活动营销策略：
淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。
(四)软文推广：
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。
五、经费预算
1人员的招募：1000~1500元;
市场调研：800~1500元;
3 网站优化：500~1200元;
4 网络宣传：8000~15000元;
5 杂费：1500~2000元;
合计： 11800~19200元
商业策划书
1商业策划书
1 公司概况
1.1 公司简介
1.2 目标市场
因为绿茶保健与饮品的双重功效，我公司的主要目标市场是主要饮茶者及茶叶爱好者。
1.3 盈利模式
通过业务的不断发展深入，扩大知名度，提升绿茶销售量。
2 项目概况
2.1 项目概况
本项目是由午子绿茶公司和华之杰塑料建材有限公司合资/合作建立初期以茶叶销售为主的新公司。
3 营销战略
3.1 营销目标
首先我们关注的是营业额、利润额 、市场占有率等质的目标，详情可见财务报表中的对未来五年的预期。总结如下，营业额在__800___万左右。利润额在第一年预计__300万____。
其次是如提高企业形象、知名度、获得顾客等其他目标。企业形象及知名度的建立有利于吸引客源，从而扩大规模。
3.2 营销战略
通过以下等方面增加销售量
1.网络营销：通过企业网站销售、入驻淘宝网
2.茶艺楼经营
3.电视媒体：名人效应
4.实体连锁专营店
5.慈善活动的宣传
6.街边广告灯箱
3.3 营销策略
3.3.1 价格适众
价格的定位是影响营销成败的重要因素。价格高低直接影响的购买行为。本企业价格定位，是通过市场调查后进行价格定位。
3.3.2 品牌提升
所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。本企业通过多种宣传(包括媒体宣传公益宣传等)途径对绿茶进行宣传。提高该绿茶品牌知名度于美誉度。
3.3.3 刺激源头
将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。加大绿茶保健作用方面的宣传，让消费者从内心认为需要购买我们的产品。
3.3.4 动态营销
本企业会定期做市场调研，不断改进本企业的营销策略，以跟更好地了解消费者的需要，适应当代消费需求。
4 财务分析
4.1 财务预测
4.1.1 资金使用计划
资金用于产品宣传、周转、销售、员工的工资、工资基本运行及库存费用。
4.1.2 未来预测
第一年销售额达800万，公司成熟后可通过召开股东会决定投资建设新的茶生产基地或生产茶的制品的生产厂，购置生产线，从而提高公司业绩。
4.1.3 收入预算
首年内销售额突破800万，利润达到300万。
5 风险预测
本次午子绿茶公司与华之杰塑料建材有限公司合作/合资的风险预测是为了预测在合作过程中以及工作结果中可能出现的未预料到的风险，并制订相应对策从而预防事故发生或减小损失。可能遇到的风险如下：
5.1 广告宣传
5.1.1 宣传效果不到位
我方营销手段主要分为五部分，即网络、电视媒体、实体连锁、慈善活动、广告灯箱等手段进行全方位宣传。具体营销策略可见营销策略一节，由于营销手段的到位与企业产品及自身的吸引力，打开市场应该可以按部就班达到预期，但是为防万一，如果打开市场的过程低于预期，我方将采取两方面措施。其一，寻找之前营销策略预期中与实际情况不符的部分，加以改进或使之更符合实际，使得营销情况改观。其二，如果研究发现只是宣传力度不够，则加强宣传力度，坚定之前的营销策略。
6 发展战略
6.1 扩大营业面
公司前期以销售绿茶为主，后期根据发展状况，可是投资建设新的茶
基地或生产茶制品的生产厂、生产线，以达到公司的持续发展。
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