茶叶项目创业计划书（共8篇）
1、货架柜台主要是大方的题，线条流畅，通常应采用木质，能够漆成仿红木，也能够用清漆做成木本色，这样能体现余茶叶和谐的统一，同时能够做一些多宝格何一个小书柜，以便摆茶具和茶书用，有条件能够摆一张八仙桌或茶几以便品茶用。
2、墙面：茶店的墙面应素雅，通常用木质装饰板，漆成原色为好，同时合理的配合茶字画或介绍相关茶叶知识的宣传资料。
3、地面：地面主要保持干净、整洁，用大理石、水磨石，也能够用地纸，如若铺地毯最好用绿色或灰色，千万不能用刺眼的色调。
4、灯光：顶部灯光一定要明亮，通常用电子日光灯，越亮越好，柜台、货架最好也配上绿色灯管，不能用红色灯光。
5、点缀：店内点缀很首要，能够适当放几个花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，关键根据不同茶店的特点，采取不同的创意，达到画龙点睛的作用，切不可盲目堆砌。
内装饰的布局结构与交易、休闲，外部环境一定要协调一致，给人以整齐、高雅、舒心的感觉。
三、丰富的茶叶知识：作为一个茶叶经营者，首先需要的是控制丰富的茶叶知识，简单的茶叶栽培知识，茶叶的产地、茶叶的种类、茶叶的加工，各种茶生长在什末方面?方面名茶的来历，茶叶质量的鉴别，茶叶价格的变动，茶艺、茶道、茶文化及与茶相关的茶具知识等。同时，不断啦解市场的要求，控制茶叶消费的变化，更新经营观念，预测茶叶消费的变化趋势。
四、严把质量关：商品质量是决定一个商店经营好坏的首要因素，茶叶尤其如此，故此在进茶时，千万不能讲人情，一定要严把质量关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格，一丝不苟，如若有条件的能够用先进的检测设备，如若自己把握不定，能够向几个专职技术人员请教，同时要求供货商有三证(营业执照、卫生许可证、商品检验合格证)进包装茶要啦解对方有没分装厂，且手续是否完备(分装资格、商品条码、产地、出厂日期、保质期)，并拆开一两盒(袋)看看品质是否相符，千万不能图省事，图便宜，轻易相信人，最好选择有规模、有实力、有无形资产的供货商。
五、进货的科学性：茶叶的季节性特别强，储存极为严格，种类繁多，这就要求经营者在进货时要有清楚灵活的头脑，千万不要图省事一下进许多货，一定要根据你经营规模的大小，上年度的销售量，啦解市场动态，预测当年的销售情况，适当进货，对高档名优茶更要谨慎从事，不要图高利润一下进许多，采取卖多少进多少，少进勤进，否则你辛苦一年，积压一大批茶叶，陈茶的贬值确实令人寒心，新进茶叶行业的经营者更要小心从事，多问几个行家，多跑几趟路，因为，你更赔不起。
作为零售商对批发商、厂家要建立信息档案，以便缺货时及时联系，这样就避免啦缺货与积压的矛盾。
六、品种要齐全：
消费者对茶叶的要求五花八门，作为经营者一定要适应市场需求，尽可能达到品种齐全，确信自己经营的主品种外，不能拒绝其他品种，不要自我封闭，应有宽容的胸怀，接纳新品种，一些冷门货能够少进一点，留下供货者的通讯地址，以备急用。
七、啦解经营地区消费者口味：对茶叶的好坏如否最终决定权在消费者，对经营者来说关键是要根据消费者口味供货，不同的地区消费者口味也不同，如北方喜欢花茶，南方喜欢绿茶，西北喜爱转茶。各个地区的每个区域又不一样，以北京为例，东城区喜爱味浓、汤浓、香浓，海淀喜爱味稍淡几个，汤黄而亮，郊区则喜爱苦涩味重一点，耐泡就行，这样就要求经营者经常去调查研究，与消费者广泛接触，针对需求，更新口味。
八、定价合理化：茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望茶止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确信你的进货成本价，在计算出你的经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争，当然名优茶、特种工艺茶，由于它们的特定艺术价值定价高几个，我认为是应的。
九、商品全方位立体结构：商品立体结构与品种齐全是有区别的，一是在品种齐全的基础上增加茶叶不同等级，如“黄山毛峰”有明前特级、特级、一级等;“牡丹绣球”有“头春”“二春”“三春”。二是经营茶叶同时经营与茶叶相关的商品，如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画及文房四宝，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不锈钢等，而紫砂有高、中、低，有套壶、单壶、怪壶，有黑泥、白泥、红泥等，茶点有瓜子、开心果、牛肉干等。三是采取与众不同的包装与储存，如花茶锡箔袋包装，绿茶能够放在冰柜里保鲜出售等，茶叶的主体结构要根据不同地区不同消费者而定，须经市场调查，不能盲目模仿，盲目拼凑。
十、商品陈列有序：商品的陈列好坏直接影响到消费者对茶叶店的感觉。种类不同的茶叶及与茶相关的商品一定要合理的陈列，首先是分类，如花茶区、绿茶区、红茶区、保健茶区、极品茶区、茶具区，再次是档次，是消费者一目啦然，最好在各个区内放上茶叶的简介(产地、品位、特点等)然后是整体的布局，要根据你经营点的整体环境，将茶叶、茶具等与你店内店外结构起来，使陈列的商品协调一致，构成一副赏心悦目、心旷神怡的立体画面，给顾客一种流连忘返的感觉，同时体现井然有序，繁多而不乱。
十一、有条件的茶店能够与品茶、茶店、茶艺连为一体：如果你的茶店面积允许，经济实力跟得上，最好与品茶、茶点、茶艺连为一体，一家很别致的茶店连上一个别有风味的小茶馆，茶馆内环境优雅，墙上挂几幅字画，室内摆上几盆盆景，原质的木桌、木椅，桌上一套精致的茶具，及碟精美的茶点心，加上身着合适服装的招待小姐、先生，定时来几场茶艺表演，也可长期表演，或设立古筝、古琴演奏古曲名曲，别有一番情调，收费不要太高，更不能附带酒类、烟类，这样顾客在品茗之后，购买欲望大增，何乐而不为呢?
十二、搞好店内卫生与周围环境：茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有强烈的吸腐性，店内卫生很首要，店堂一定要干净，柜台、货架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半点灰尘，周围环境要特别留意，看一看有没异味的物体在附近，如香水、酒类等。看看周围有没污染源，千万不要在饭店做饭。在同一茶店内，绿茶与花茶要分开，绿茶要封闭好，不能吸收花香一面破坏绿茶本身的品质，名优茶更应留意，与茶不能混在一起的商品千万不能放在茶店经营，如中草药等。倘若染上异味迅速消除污染源，千万不能再出售，换上好的茶叶，重新上货以免因小失大，损害茶店的无形资产。
十三、增高营业员的整体素质：一个茶店经营的关键是营业员的整体素质，营业员是茶店的眼睛，增高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个茶店营业员，首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要控制相关茶叶的专业知识，包含茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡办法、储存办法等。同时还有综合知识，如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等。营业员是直接与顾客打交道，关系到茶店是否可以产生效益的关键，通常应具备下列专业素质：
1、具有吸引力的仪表：着装整齐干净，款式适时、美观大方、表情朴实坦诚，既不可强作笑脸也不要呆板无表情。举止风度亲切、自然、热情，不披头散发、不染彩色头发、不涂指甲油、不喷香水、不能带贵重的装饰品。姿势自然得体，不可矫揉造作。
2、敏锐的观察力褐判断力：营业员一定“察言观色”的功能，通过对顾客外表的身份，针对不同的顾客，推荐不同的茶叶，这样成交率肯定较高。
3、较为灵活准确的反应能力：因为顾客层次不同，要求也就不同，这样就要求营业员的反应能力，针对不同顾客的不同要求，迅速作出反应，理解和领会顾客的购买意图，并迅速给予答复或提供服务，有人总结出服务接待的办法为“接一、问二、联系三”已是灵活反应的详细表现。
4、较出色的语言表达能力：语言是交际的工具，是提供信息交流感情的首要手段，语言表达对营业十分首要，直接关系到茶店的效益，应讲普通话，不能用服务忌语，讲话要适中，应控制好语气，亲切自然、礼貌诚恳，对人的称呼要得体，针对不同顾客应用不同的礼貌语言，灵活控制。
一、开展大学生创新创业训练计划项目的重要性及意义
大学生创新创业训练计划项目的实施的目的是使高校的教育思想观念和人才培养观念得到一定的转变, 在研究和实践型课程的教学模式方面有所改革。大学生创新创业训练计划项目是用课堂内外的理论与实践有效结合的方式, 培养学生创新创业的能力, 不断地强化大学生的创新创业实践的体验过程, 在增强大学生创新思想和创新能力的基础上进一步提高他们的创业能力。
高校大学生创新创业训练计划项目的实施一方面可以吸引一大批优秀的拥有积极性的学生提前进入所述的科研领域进行科研训练, 在自己所掌握的学科知识的基础上, 进一步深入的研究学习新的学科知识, 在扩展自己的视野增长见识的同时为今后的深造打下坚实的准备基础。另一方面是通过该计划项目的实施使学校的教学资源得到了优化和创新, 使教师运用多元化的教学方法和创新型的教学理念不断地提高学生的自主创业能力和科研创新能力, 培养现代社会需求的专业素质和专业能力较强的综合型人才。
二、大学生创新创业训练计划项目实施现状及存在的问题
1. 相关的指导教师缺乏经验和指导能力
指导教师在学生创新创业训练计划项目实施中所起的作用是不可忽视的, 指导教师在此计划项目中主要是正确的管理和监督学生, 在创新创业训练项目中引导和帮助学生。指导教师需要具备研究能力和研究经验, 拥有较强的分析能力和指导能力, 但目前大学生创新创业训练计划项目的指导教师缺乏一定的经验和能力, 在指导过程中存在着很多问题, 一方面是一部分的指导教师在指导学生申报项目的时候没有根据学生的兴趣爱好和擅长出发, 而是直接从自己的课题中选取, 这样一来就会使学生在实践的过程中不仅缺乏积极性和主动性, 而且还会使学生不能对项目认识透彻, 不利于他们创新能力的培养。另一方面由于指导教师缺乏经验和创新能力, 不能更好地引导学生, 从而使整个指导项目的效果大大降低。
2. 大学生创新创业训练计划项目相关的评价体系不够科学和完善
随着时代的发展, 大学生创业成功的案例也越来越多, 但大学生创业和科研失败的例子也非常多, 现实中对于成功案例宣传的过多, 缺乏对失败案例的总结分析。此外大学生创新创业训练计划项目的考核方式过于侧重对结果的评价, 忽略了项目实施的过程, 这就导致了一部分学生会注重发表一些学术性的论文、申报专利等, 不重视项目实施的过程, 大学生每一个创业的项目和创新项目的特点和需求都不尽相同, 因此它们的评价系统也不能完全一样, 要根据实际情况, 分类科学合理的进行项目的评估考核, 但目前实施较多的是没有分类的评估考核体系。
3. 训练教育的方式缺乏整合性和互动性
目前大部分高校在开展大学生创新创业训练计划项目时, 相关的部门有很多, 形式也多种多样, 但在一些讲座和竞赛活动中缺乏资源的整合, 是以部门为基础, 而不是以全校的资源为基础。
三、落实大学生创新创业训练计划的有效途径
1. 加强对项目实施的过程管理
大学生创新创业训练计划项目实施的过程中, 要注重项目实施的整个过程, 注重学生在此过程中所吸取的经验教训以及创新能力、创新意识的提高, 而不是一味地注重其结果, 因此, 提高大学生创新创业训练计划项目的整个过程的管理水平是非常有必要的, 具体管理过程中要加强项目的过程性的评价, 在实施的过程中, 注重对大学生综合素质和创业能力的提高, 使每一个学生在项目实施之后都能有所收获, 得到进步。学校可以开展一些相关的交流活动、专题报告会、讲座等等, 使学生们在活动中通过互相的交流不断地进步, 增强团队的协作能力和人际交往能力, 还可以建立专门的大学生创新创业的网站, 网站的内容涵盖要全面完善, 使项目的实施和管理功能集于一体, 形成一个完善的系统, 进一步提高其管理水平, 此外学校还可以创建相关的大学生创新创业论坛, 定期的进行项目的交流和展示。
2. 建立多元化的项目的考评体系
要建立一套完善的评价体系, 这样才能不断地促进项目更有效的实施, 在具体制定的过程中, 既要重视鼓励优秀的人才从中脱颖而出, 也不能忽视对那些具有较强的创新能力和创新意识的学生的培养, 考核评价的方式要具有灵活性和多样性, 根据不同的项目制定不同的评价机制, 实行分类别的考核方式, 根据学生的具体情况建立一套科学合理又公正的评价体系。具体来说, 对大学生创业训练计划项目的考核要着重对学生解决方案和相关调查报告的效果质量的考核, 而对大学生创业项目的考核则是要注重创业实践的最终效果和具体的商业计划书。此外在评价的过程中, 评价的主体也要多元化, 一方面是要发挥指导教师在该项目中的引导、监督、评价以及激励的作用, 另一方面是相关的专家委员会对于项目的专题立项以及对结题的鉴定作用。学校还可以邀请一些创业成功的企业家及成功人士来校与学生进行面对面的交流和指导, 吸引一些企业家投入大学生创业训练计划项目的建设和实施中, 为大学生的创新创业教育提供一个良好的实践环境。
3. 加强对项目指导教师的培训
管理部门要制定一系列培训方案和培训计划, 定期的对指导教师开展专业的培训, 具体的培训内容可以包括相关的理论知识和实践方面的知识, 也可以组织一些指导教师之间的交流活动, 使指导教师们在活动中互相交流和分享经验, 互相取长补短, 进一步的促进大学生创新创业训练计划项目的顺利实施。
4. 建立一套完善的可持续发展的激励机制
建立一套完善的项目激励机制, 主要分为三个方面, 第一方面是在进行分阶段和分层次的项目引导和监督管理时, 对于那些按规定日期结题且完成效果较好的教师给予一定的奖励, 可以是公开的表彰, 也可以是一定的实物补助, 对于优秀的指导教师在评定职称和岗位考核的时候可以拥有一定的优先权。第二方面是对于那些按时完成相关项目任务, 按时提交研究报告或论文等的学生给予一定的奖学金奖励或者相应实践学分。第三个方面是学校可以设置一些优秀组织奖项, 对于那些先进的管理组织, 按照他们的管理效果给予相应的奖励和激励。
5. 成立项目专家委员会
为了更好地实施大学生创新创业训练计划项目, 要成立和完善大学生创新创业训练计划项目的专家委员会, 委员会的主要组成部分应该包括学校相关的学科专家、创业教育专家和督导等, 他们组成的专家委员会主要负责的是大学生创新创业教育相关方面的研究, 对大学生人才培养机制的体系和模式等进行创新分析, 并为大学生创新创业训练计划项目提供一些先进的具有创新性的理论研究支撑, 此外还负责对此项目的指导和培训工作, 立项评审和中期检查以及最后的结题验收工作。
大学生创新创业训练计划项目的实施是一项集实施和管理为一体的系统工程, 在具体的实施过程中, 学校应该注重学生创新能力与创新意识的培养, 注重项目实施的过程和管理, 不断地提高学生的研究分析问题的能力和解决实际问题的能力, 为国家培养出更多创新型和综合型的社会人才。
摘要：大学生创新创业训练计划项目是高等院校本科教育质量和教学改革工程的重点建设项目之一。落实大学生创新创业训练计划项目要加强对大学生创新创业训练计划项目实施的过程管理, 建立多元化的大学生创新创业训练计划项目的考评体系, 加强对大学生创新创业训练计划项目指导教师的培训, 建立一套完善的可持续发展的激励机制, 成立大学生创新创业训练计划项目专家委员会。
关键词：大学生,创新创业训练计划,实践
参考文献
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自从《大家文摘报》、《新闻信息报》、《生意经》、《新财路》、《农村新技术》、《大众致富指南》、《百姓创业》等多家知名媒体对河南省尉氏县生物化工厂的大蒜加工项目进行报道后，大量读者朋友、下岗职工纷纷来电来信不计其数，邢海洋厂长就广大读者关心的问题统一进行答复如下。
1．市场前景
大蒜酶是从大蒜中提取分解的制药原料，我厂科研人员经过多年的研究与开发成功地开发出大蒜酶的分解技术，主要用于医药、化工、保健等行业。古代医学家李时珍在他的《本草纲目》中详细记载了大蒜的药效。解散痛肿、消毒气、除风破冷、健脾止泄、抗癌等功能，大蒜酶被国际称为“生物软黄金”，国内外需求量大。供不应求，市场前景广阔，价格长期稳定性大。
2．投资 生产大蒜酶技术非常简单，手工、机器均可加工，有无文化三天即可学会，设备投资300元(一台搅拌机70元，一台粉碎机230元)，全国各地都有，每百斤大蒜可提取价格1500元的大蒜酶，两人三天可加工250斤大蒜，提大蒜酶1公斤，可获纯利1800元。学员入厂亲手操作，学会为止，长期合作，回收价3500～4300元／公斤，现款结账(也可上门回收)，法律公正。
3．学习方法
为实现“免费创业计划”，为使全国更多的贫困户脱贫致富，也为做其它项目上当受骗的人们提供一次创业致富的机会，我厂免收任何费用，无偿提供全套加工技术，免除加工户的一切后顾之忧，如加工量大，我厂可提前支付50％的产品回收定金。现在加盟形式少则几千，多则几万，令很多下岗职工、打工者、待业青年望而怯步，我厂在全国范围内率先推出不收任何费用的举措，受到各界人士的大力赞扬，切切实实地为投资者着想。为保证加工户的利润，我厂推出限额发展计划，既在全国范围内每个市、县转让一至二家，同时本厂可派技术人员上门免费指导生产，确保发展一家，成功一家。
4．本厂利益
我厂推出免收任何费用发展加工户的计划是分散加工产品，集中销售为原同，我们厂的利润在加工户交产品时，我们赚取一点差价，达到互惠互利的原则。
在广大投资者中有一个特殊的群体不容忽视，他们就是四五十岁的下岗失业人员、待业青年、农民、贫困户，他们最渴望自己创业当老板，却又最担心投资风险而常常犹豫不决的一群人。邢厂长深切体谅这一类投资者的实际情况，推出不收任何费用转让技术计划。今年43岁的吉林省舒兰市人张书翔下岗后，生活一度陷入困境，一家人的生活费、孩子的学费让两夫妻一筹莫展，简直喘不过气来。偶尔的一次机会，张先生看到我厂免费转让技术的招商信息，立刻就电话咨询，考察市场原料，张先生通过考察我厂，觉得是个理想的黄金项目，张先生认为我厂邢海洋厂长推出的免费计划是让广大加工户先赚到钱，然后给厂里一点利润的举措在当今社会已不多见，马上就投入运作，第一个月利润就达到八千多元，比上班的收入高几倍．张先生信心倍增，计划下个月增添两名员工大干一场……广西的杨新杰、新乡的戎建翔、湖南的单阿群、洛阳的曹玉倍等等每个月的纯利润都在六千元以上，所有的加工户都可电话查询，如果加工户向本厂交产品10公斤后，我厂可为你们提供全国50多家收购地址和电话。本厂荣获河南省“科技成果银奖”、“重合同守信用单位”等称号。
同时提供新法废水、废料中提取白银技术，投资200元即可生产，简单易学，暴利项目。
项目名称：双汇镇优质茶叶示范基地新建项目 建设性质：农业种植
建设内容：以专业合作社+基地+农户市场的管理运行模式，引进优良品种（福鼎大白茶）实行标准种植，新建优质茶叶示范基地500亩
生产能力：优质绿茶50吨、名茶5吨
投资总额：概算投资450万元，其中固定资产425万元，流动资产25万元
经济效益：销售收入500万元，税后利润350万元，可带动社员年增2万元
资金来源：申请地方财政扶持、企业自筹
项目地点：旺苍县双汇镇桥安村
建设单位：双汇镇桥安村茶叶专业合作社
项目法人代表：赵飞
一、总论
1.1.1概况
项目单位名称：双汇镇桥安村茶叶专业合作社
根据《中华人民共和国专业合作社法》规定，双汇镇桥安村茶叶专业合作社于2013年5月正式登记注册，现有资本金万
元。现有社员76户，其中农民占总数的95﹪95％，专业合作社由现任理事长为法定代表人。该社组织机构健全，各项管理制度完善，专业合作社以服务三农为宗旨，坚持“民有”“民管”“民享”自主经营、自负盈亏、平等互利的原则，坚持质量第一、诚信为本、科学发展、规范管理，带领广大农民为建设 新农村，为农民增收走出路子。专业合作社已建成示范基地茶园面积500亩，辐射茶园面积300亩。1.1.2财务状况
目前茶叶专业合作社资产总额120万元。其中固定资产90万元，流动资产30万元。1.1.3法定代表人基本情况
法定代表人赵飞现27岁，中专文化，该同志曾在企业从事管理工作多年，有一定经营管理能力，本着诚信、务实、创新、自强的经营理念为民办实事，求发展。经营中遵纪守法，无破产、无信贷等不良记录。1.2项目建设方案
1.2.1项目名称：双汇镇桥安村500亩优质茶叶示范基地新建项目
项目地点：双汇镇桥安村 建设性质：农业种植 1.2.2建设规模及产品方案
建设规模：在桥安村标准化建种植基地500亩，同时辐射周边发展茶叶300亩
产品方案：引进优良品种大白茶，实行标准化种植，实现年采优质鲜叶吨
1.2.3技术、设备及建设期
技术：基地建设的茶农有丰富的茶叶栽培和管理经验，在项目实施中，茶叶种植、加工技术主要依托旺苍县农业局技术人员进行培训指导，加上本专业合作社内有从事茶叶种植的5名专业技术人员，拥有较强的技术力量，对项目实施提供了技术保障项目建设期：2年。即2013年7月至2015年7月 1.3投资结构及资金来源
投资结构：项目总投资450万元。茶叶基地建设425万元，流动资金25万元
资金来源：上述资金以争取各级财政补助扶持和企业自筹解决 1.4项目效益
经济效益：项目建设地由于土地资源丰富，气候环境条件优良，加上茶叶品种改良，项目建成后每年可达产量55吨，可实现销售收入500万元。通过项目实施，基地农产可曾加收入2万元，同时可安臵60人就业，年平均工资可达2万元左右，经济效益明显。
生态效益：双汇镇桥安村有独特的气候条件和地理优势，茶叶生长良好，适宜茶叶种植的面积广，发展潜力大，建设标准化
茶园基地不仅可以为农民增收，重要的是能通过发展茶叶改变生态环境，保土保肥，保护生态平衡，生态效益显著。
社会效益：项目建成后，将直接带动项目建设地120户农民年人均增收，同时可安臵60人就业，年人均工作收入可达2万元以上，通过项目实施，对调整农业产业结构，缓解地方就业矛盾，增加农民收入，维护社会稳定，促进社会主义新农村建设起积极作用，产生显著的社会效益。
二、背景及必要性
2.1．我县高度重视茶叶生产，提出了农村经济“四大产业”发展战略，各级政府及相关部门高度重视，项目建设具有良好的政策背景。
2.2具有优越的地理、自然、气候条件 2.3良好的市场：
目前，我县米仓山茶叶正以特有单位品质畅销全国各地，供不应求，随着人们生活水平的不断提高，对优质茶饮料的追求日趋迫切，对项目的建设实施提供了良好的市场前景。
三、建设条件
从中央到地方为了加快农村经济发展，实现农民增收，调整产业结构，制定了各项政策和措施。农民积极性高，为项目建设提供了良好的条件。项目建设土地多、路面广，适宜茶叶生长，自然条件优越。目前，公路水源改造已快完工，基础设施完善。桥安村茶叶优质，声誉在外，市场需求量大，市场前景可观可喜。
四、市场分布与销售方案
五、投资概算与营业收入
概算总投资150万元。其中固定125万元，流动资金25万元。项目建成后，预计产优质鲜茶叶22万公斤，可加成名优茶55吨，实现销售收入500万元，销售利润350万元。
六、社会效益分析
该项目建设是以农民为主体的农民专业合作社承担实施的，将对山区农业经济发展，充分利用山区资源优势，增加农民收入，调整农业产业结构，提高茶叶产品质量，促进社会主义新农村建设发挥积极作用，是扶持农民增收致富的有效途径。
双 汇 镇 茶 叶 种 植 基 地 建 设 项 目 计 划 书
个人简历：
姓名：吴鹏飞（南通商贸高等职业技术学校08届在校生）性别：男
年龄：19
学历：大专
工作经历：2008年暑假 如皋市玛索酒吧调酒服务员2009年暑假 如皋市元升热水器厂推销员2009年寒假 如城自办篮球训练营指导员
2010年与2011年暑假 南通市盘古釜山料理厨工 个人评价：对工作积极，能干吃苦耐劳，有责任心，虚心好学，关注身边的每件小事，有团队合作精神，组织能力强。
一、项目介绍：
项目名称：飞圈小卖部
经营范围：对男生宿舍所有的男生的零食，饮料的售卖。项目投资：2000元人民币
场地选择：南通商贸高等职业学校男生宿舍2号楼丙门315宿舍 项目概述：创办“飞圈小卖部”，为方便宿舍男生在宿舍的生活，在不违反校规校纪，不售卖校禁物品的条件下，为校男生宿舍提供便利。从而也大大的减少了宿舍男生由于晚上的购物而晚回宿舍的现象，为宿管阿姨的正常检查工作提供了方便。
二、市场分析：
针对于宿舍男生在平时在宿舍由于离学校小卖部的距离较远，以及我校的封闭式管理在10：00后不可出宿舍的制度，大大的阻碍了男生宿舍的男生在宿舍的正常消费生活，而且，由于大部分的男生为跑学校小店买东西，从而给宿管阿姨的宿舍人数检查带来了不便，由此产生了一种想法，如果能在宿舍里有这么一个小卖部，不仅能提供这么一系列的方便，而且不是这么一个很好的商机吗？
市场需求分析：
男生宿舍在阿姨查完房后对于零食，饮料，泡面的需求量比较大。
三、成本预算：
投入的零食从比较近的南通南方市场进货，以批发价买进，具体的货物如下：1.零食类：泡面、小小酥饼干、火腿肠、卫龙、薯片、鸡翅、鸭脖、泡椒（卤）鸡爪、小当家方便面、瓜子„„
2.饮料类：冰红茶，冰绿茶，可乐，雪碧，康师傅矿泉水，农夫山泉，美之源橙汁，激活„„
预算进货价在1800元人民币，冲入10元作为泡面供应水打水费用，20元的运输费用，20元作为宣传费用，剩余150元换做零钱的流动资金。
说明：对于场地是在宿舍，将商品放入柜子以及箱子内，所以不做成本计算
四、营销策划
1.定价上：所有的商品的定价与小店的价格相同，不涨价。
2.销售方式：采用现金结算，对于顾客采用“满15元送货上门”，在对泡面之类的进行热水供应。
3.宣传上：打印传单分发到每个宿舍，表明每一种零食的种类、价格，以及地址联系电话，标上“满15元送货上门”
在QQ、MSN、贴吧等网络工具上进行宣传
4.进行商品多种组合销售，例如泡面组合（泡面＋火腿肠2根+冰红茶+鸡爪）原价为11元，进行组合10元整。
五、销售计划
1.面对每一位来消费的同学，都以诚相对，做到不错帐
2.对冰红茶之类有奖的商品做到奖品兑换
3.对商品的的质量问题要细心查看，有问题的商品在结总账进货时予以进货商退换
4.不因为小卖部惹出麻烦
5.诚信从商，诚信买卖，服务大家
六、销售人员：
两名送货人员，一个收银，一个监督人员
七、财务记代
对于每一次的进货支出的账单保存，每天清理商品的卖出与库存，每个礼拜进行账单账目的核算。
八、本项目未来：
扩大经营，目标在每号楼的甲、乙、丙门开出联合分店，这样也能方便其他门栋在宿舍锁门后的购物消费，而且在零食的品种上也能丰富繁多。在做到一定的基础上，也将小卖部的便利带到女生宿舍，让
【导读】
本创业计划书包括摘要、综述、附录三大部分。摘要列在电力创业计划书的最前面，它浓缩了的创业计划书的精华。摘要涵盖了电力创业计划的要点，以便读者能在最短的时间内评审 计划并做出判断。第二部分最主要的是进行产品/服务介绍、人员组织、营销策略、市场预测、财务规划。
三、在电力创业计划书最后附上附表等其他相关资料。
【价值体现与质量保证】
电力项目创业计划书模板是中心征求多位知名VC的建议，拟定出来的版本，方便投资人详细了解您的电力项目情况。在中心用心制作撰写的过程中，将根据您的电力项目特点进行修改；本计划书是详细版本，可以对有兴趣的VC，或者用于预约投资人面谈前发送；
【目录】
(一)公司基本情况
对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍(二)产品/服务介绍
对公司主要的产品和系列服务进行简要描述(三)行业/市场分析
对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析(四)业务现状
对市场份额、客户数量简要分析(五)财务分析
公司成立以来累计投入、产出、本收入及利润(六)融资计划
融资金额、参股比例、融资期限、退出方式
第一部分 公司概况
(一)公司介绍
详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成1.主要股东
股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话
2.团队介绍
对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍
3.组织结构
4.员工情况
(二)经营财务历史
(三)外部公共关系
战略支持、合作伙伴等(四)公司经营战略
近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标
第二部分 产品及服务
(一)电力产品、服务介绍
(二)电力核心竞争力或技术优势
(三)电力产品专利和注册商标
第三部分 行业及市场
(一)行业情况
电力行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制(二)市场潜力
对电力市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析(三)行业竞争分析
主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面(四)收入（盈利）模式
业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润(五)市场规划
公司未来3-5年的销售收入预测（融资不成功情况下）
第四部分 营销策略
(一)电力目标市场分析
(二)电力客户行为分析
(三)电力营销业务计划
（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略
（2）广告、促销方面的策略
（3）产品/服务的定价策略
（4）对销售队伍采取的激励机制(四)电力服务质量控制
第五部分 财务计划
请提供如下财务预测，并说明预测依据：
未来3-5年电力项目资产负债表
未来3-5年电力项目现金流量表
未来3-5年损益表
第六部分 融资计划
(一)融资方式
详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限(二)资金用途(三)退出方式
第七部分 风险控制
说明该电力项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等
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北京华经纵横咨询有限公司的可行性研究报告服务：
我们擅长编写下列类型可行性研究报告、项目建议书、项目申请报告具体包括：
用于报送发改委立项、核准或备案的可行性研究报告、项目建议书、项目申请报告
用于银行贷款的可行性研究报告、项目建议书
用于融资、对外招商合作的可行性研究报告
用于申请国家政策基金的可行性研究报告
用于上市募投的可行性研究报告
用于园区评价定级的立项报告及可研
用于企业工程建设指导的可研报告
用于企业申请政府补贴的可研报告
北京华经纵横咨询有限公司在项目可行性研究报告方面所独有的优势：
1.我们具有国家发展和改革委颁发的甲级工程咨询资质证书
2.我们具有庞大的专家资源及政府背景
投资项目可行性研究服务是由北京北京华经纵横咨询有限公司咨询有限公司打造。专家团队均来自政府部门、科研高校、行业协会等权威机构,他们所具有的广泛社会资源及丰富的实际项目运作经验是保证圆满解决客户需求的最大保证。院投资项目研究室现有70余名专职及兼职咨询专家,其中博士后3人,博士11人,高级工程师、注册会计师10人,80%以上专业人员具有硕士以上学历。专业分布具有很强的互补性,既有业内一线资深人士又有通晓专业理论分析方法,熟谙国内外的市场环境的研究型人才。
3.我们具有撰写项目可行性研究报告的丰富经验
截至2012年3月我们已经累及完成了近1200多个项目可研报告、项目立项书及商业计划书的编写工作。主要分布在机械装备、电子信息、石油化工、能源、冶金行业、环保、食品、农、林业行业、轻工行业、航空、交通运输行业、医药、医疗行业以及房地产、工业园区领域可行性研究报告编写。
关键词：大学生创新创业,创新意识,训练计划
随着社会的快速发展, 社会主义现代化建设对高水平、高素质人才的需求急剧增加。为此, 教育部自2007 年起推行大学生创新创业训练计划项目, 借以促进人才培养模式改革, 培养大学生的创新意识, 增强大学生的创新能力和在创新基础上的创业能力, 提升大学生的综合素质。大学生创新创业训练计划项目在实施过程中取得了明显的成效, 但也有些方面亟待改进。
一、大学生创新创业训练计划项目实施现状
为了适应新时代的人才需求, 为了加快社会主义现代化建设前进的步伐, 《国家中长期教育改革和发展规划纲要 (2010—2020 年) 》明确提出要把改革创新作为教育发展的强大动力, 并明确指出大学的教育改革目标, 意在加强大学生各方面的素养, 培养出一批批高素质、高质量的人才。通过实施大学生创新创业训练计划, 借以促进高等学校转变教育思想观念, 改革人才培养模式, 强化创新创业能力训练, 提高大学生的创新能力和在创新基础上的创业能力, 培养适应创新型国家建设需要的高水平、高素质的创新人才。
大学生创新创业训练计划项目自推行以来, 受到了政府各部门政策的大力支持。国家级大学生创新创业训练计划由中央财政、地方财政共同支持, 参与高校需按照不低于1:1 的比例, 自筹经费配套。中央部委所属高校参与国家级大学生创新创业训练计划, 由中央财政按照平均一个项目1 万元的数额予以资助。地方所属高校参加国家级大学生创新创业训练计划时, 地方财政需参照中央财政经费支持标准予以支持。各高校可在一定范围内根据申报项目的具体情况适当增减单个项目资助经费。面对教育部的规定要求以及中央财政、地方财政的大力支持, 全国各高校积极响应, 结合高校自身情况, 制定本学校关于大学生创新创业训练计划项目的考评制度, 大力开展实施大学生参加创新创业训练计划项目, 并积极动员大学生参加。在全国范围内, 大学生创新创业训练计划项目进行得如火如荼, 且申报数目呈现明显的逐年递增趋势。
二、开展大学生创新创业训练计划项目的必要性
自大学生创新创业训练计划项目开展以来, 每年上升的不只是申报数目, 更是学生的综合素质;不只是参赛人员, 更是高素质人才。
(一) 培养学生的创新意识
在参加创新创业训练计划项目的过程中, 大学生不迷信权威, 甚至敢于向世俗和权威挑战, 通过自身的实验与实践思考问题、解决问题, 突破以往的桎梏, 富有创造性地将学习的知识与要解决的问题联系起来, 通过极具创新性的巧妙设计将理论知识应用到具体项目中, 寻找到合适的解决方案。在此过程中, 锻炼了学生思考问题的能力, 提高了学生自主设计方案、解决问题的能力, 培养了学生的创新意识以及创新基础上的创业能力。
(二) 提高学生的团队协作能力
大学生创新创业训练计划项目不是一个人的单打独斗, 往往需要多人的协作才能完成。在攻克一个项目的过程中, 小组队员间不仅需要按照各自的特点, 合理分配任务, 完美的解决自己负责的那块问题, 而且很多时候需要和队友共同讨论解决一个问题, 在讨论协作的过程中, 灵感与智慧的光芒时常在不经意间闪现, 作品的核心创新点与亮点很多时候就是这样出现的。在此过程中, 不仅提高了学生个人攻坚克难的能力, 而且提高了学生团队协作的能力[1], 增强了学生的竞争意识, 进一步激发了学生自身巨大潜力的释放。
(三) 提高学生的钻研能力, 激发学生的学习热情
在做大学生创新创业训练项目时, 会经常有“对项目无从下手”、“遇到问题却一筹莫展”、“找不到问题却实现不了预期效果”等情况出现, 免不了要常坐“冷板凳”。正是面临着这种种考验, 绞尽脑汁、身心俱疲地将项目做完后, 渐渐发现自己原来可以做到, 可以坐得住“冷板凳”, 可以凭借努力奋斗去做成一些事。在此过程中, 提高了学生钻研问题的能力, 提高了学生通过严谨的科学方法解决问题的能力, 锻炼了学生的意志, 培养了学生愈发坚强的心性, 使学生获得了一定的成就感, 体会到了学习研究的乐趣, 进一步激发了学生对学习的兴趣及热情。
(四) 提高学生的实践能力, 提高学生的就业率
大学生创新创业训练计划项目注重引导学生活学活用, 将书本上的知识与实际问题的解决联系起来, 以知识原理为基础, 巧妙地构建解决问题的模型, 设计完善解决问题的方案。在此过程中, 培养了学生解决实际问题的能力, 锻炼了学生的专业技能, 提高了学生的实践能力。一方面通过实践的锻炼、实际问题的考验, 增加了学生找工作时的竞争优势;另一方面通过创业训练计划项目的实施, 激发了学生的创业激情, 很多大学生自此走上以创新为基础的创业之路。这两方面的影响, 在一定程度上提高了学生的就业率[2]。
三、更好实施大学生创新创业训练计划项目的几点建议
(一) 加强所学知识与项目的联系
鉴于参与项目的学生大都只学习了部分专业基础课程, 大学生创新创业训练计划项目在具备一定推广应用前景的前提下, 内容上不可太高深, 否则非但浪费学生时间, 打击学生参与项目的积极性, 更达不到预期效果。设定项目的研究内容时应重点考虑的是:在项目实施过程中, 建立项目与学生所学知识的联系[3], 使学生将所学知识系统化, 将所学知识应用到实际中, 加深学生对所学知识的理解, 提高学生应用所学知识解决实际问题的能力。因此, 根据学生所学的知识制定项目的研究内容, 将是接下来大学生创新创业训练计划项目需要重点改进的一部分。
(二) 针对大学生需求分类管理
大学生参与创新创业训练计划项目的需求不尽相同, 主要可分为三类:第一类是志在就业, 希望通过参与创新创业项目锻炼自己, 提升自己的专业技能, 提高自身实践能力, 提高自身综合素质, 增加自己找工作时的竞争优势;第二类是志在考研深造, 希望通过参与创新创业项目培养自己钻研的品质, 培养创意意识, 提高研究能力, 并做出一些考研院校认可的研究成果, 增大自己在考研上的砝码;第三类是志在创业, 希望通过参与创新创业项目了解创业流程, 提高自己攻坚克难、解决问题的能力, 培养自己的创新能力以及在创新基础上的创业能力, 为将来的创业尽可能地打下基础。对于不同的需求, 显然需要不同的管理方式[4], 然而目前大学生创新创业训练计划项目并没有针对这三种需求实行分类管理, 大学生很难从这种没有针对性的项目中收获到显著的成效。因此, 针对大学生需求分类管理, 将是大学生创新创业训练计划项目不可避免要考虑的问题之一。
(三) 建立完善的分类评价机制
目前, 在大学生创新创业训练计划项目的考评制度方面, 评价的方式因成果而异, 实行分类评价, 而成果形式一般有论文、研究报告、结题报告等。成果固然是一方面, 但学生在参与项目过程中所表现出来的创新能力、实践能力以及学生参与项目的需求等也都是评价机制需要考虑的方面。开展大学生创新创业训练计划项目是为了培养大学生的创新能力以及在创新基础上的创业能力, 提高大学生的综合素质, 培养适应创新型国家建设需要的高水平创新人才。在项目实施的过程中, 学生表现出来的思考认识水平、创新水平、实践能力等素质, 或许比结果本身更为重要, 至少不容忽视。因此, 就开展大学生创新创业训练计划项目的目的而言, 将项目实施过程中学生创新能力、实践能力等方面的表现纳入评价机制, 是建立完善的分类评价机制中不可忽视的一部分。
(四) 大学生应摆正心态
参与创新创业项目的学生一般只掌握了部分专业基础知识, 缺乏思考解决问题的能力, 没有系统的研究方法, 所以在实施项目的过程中遇到问题时, 很多学生会选择消极对待, 避难就易, 将项目草草了事。甚至还有一些学生片面追求结果, 急功近利, 选择在项目中挂名。他们做项目不是因为想创新, 想锻炼自己, 只是为了成绩与荣誉。他们不知道荣誉是暂时的, 但能力却是让人受益终生的。因为无知而形成的这种恶劣的竞争, 完全扭曲了大学生创新创业训练计划项目开展的本意。因此, 大学生有必要摆正心态[5], 以锻炼自己、培养自己的能力为目的去参与创新创业项目, 根据自己的专业与兴趣确定项目的研究方向, 在项目的实施过程中, 遇到困难不轻言放弃, 百折不饶, 攻坚克难, 积极请教老师, 与同学协作, 利用严谨的科学思维方法, 结合自己的实验、实践, 不迷信权威, 提出解决问题的方案。
四、结语
大学生创新创业训练计划项目的开展顺应了时代的需求, 强化了大学生创新创业能力训练, 增强了学生的创新能力和在创新基础上的创业能力, 培养了适应国家发展战略和行业需要的高水平、高素质人才。但在项目实施过程中, 仍有一些问题需要我们去思考, 去解决。在不断地改进中, 我们会看到大学生创新创业训练计划项目得到高校师生更多的认可, 在培养高素质人才的过程中将取得更为显著的成效, 为社会主义现代化建设贡献出更大的力量。
参考文献
[1]冉淼儿, 黄敏.浅谈参加大学生创新创业项目的几点收获[J].新西部 (理论版) , 2012 (6) :35-36.
[2]郑春娇, 赵越岭.以大学生创新创业项目为契机组建自动化专业科研创新小组[J].辽宁工业大学学报 (社会科学版) , 2013 (4) :101-103.
[3]王海良, 任权昌.“国家级大学生创新创业训练计划项目”实施体会及感想[J].中国电力教育, 2013 (25) :216-217.
[4]吕波, 姜孔桥.大学生创新创业训练计划项目的管理新机制探讨[J].教育教学论坛, 2013 (9) :231-232.
摘 要：国家级大学生创新创业训练计划项目是一项卓有成效的改革，通过实施我们团队自身申请的“电动式自动化轴承起卧椅的自主创新与研制”项目，完整的经历了“想法—CAD图纸—模型—实体”过程，增加了学生时期的阅历、经验以及动手操作能力，而且培养了学生不怕苦不怕累、乐观积极的生活态度，锻炼了实践操作技能，培养了团队协作精神等方面的科研素质，对小组成员的成长产生了积极的影响。
关键词：国家级大学生创新创业计划项目；团队协作；感想
1 概述
为深入推进各项改革任务，教育部下大力气完善人才培养标准，健全创新创业教育课程体系，改革教学和学籍管理相关制度。
目前，对全部92个本科专业类教学质量国家标准作了进一步修改完善，明确创新创业教育目标要求；推动各地各高校修订人才培养方案，明确各专业创新创业教育具体要求、实施路径。
事实证明这项改革卓有成效，统计数据显示，2015年国家级大学生创新创业训练计划项目立项29339项，参与学生人数共计120345人，投入项目经费共计4.98亿元。举办的首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛，累计有1878所高校的5.7万余支团队报名参加，提交项目作品3.6万余个，参与学生超过20万人，带动上百万高校学生投入创新创业活动，掀起了大学生创新创业的热潮。
结合自身参加国家的一项国家级大学生创新创业项目，分享一下大学生创新创业训练计划前中后期经验与感受。
根据《教育部 财政部关于“十二五”期间实施“高等学校本科教学质量与教学改革工程”的意见》（教高〔2011〕6号）和《教育部关于批准实施“十二五”期间“高等学校本科教学质量与教学改革工程”2012年建设项目的通知》（教高函〔2012〕2号），教育部决定在“十二五”期间实施国家级大学生创新创业训练计划。本文系国家级大学生创新创业训练项目“电动式自动化轴承起卧椅的自主创新与研制”。（项目编号201510425021）
2 创新项目介绍
一年前我们小组怀揣着一个梦想走在了一起，起初或许只是对新事物好奇，然而事与愿违我们并没有满意的思路。在一次组员会议上，本着为社会上的特殊人群谋取便利这一思想，我们的想法才从无到有，并且逐渐完善。我们发现特殊群体尤其是老年人腿部肌肉松弛难以从座椅上站起，于是我们便想着研制一种方便老年人站起的电动椅。就这样我们小组一路势如破竹，从竞选的五十多个项目中脱颖而出，当时我们的喜悦之情难以言表。
正是由于项目来自于我们小组的想法，我们课题组便增添了许多难度，没有研究生学长的帮助、缺乏老师与学长以前的研究基础。这意味着我们要从头开始，并且在没有外力的帮助下。
同时我们先利用SWOT分析法分析了我们小组的优势劣势。优势是：项目可以为特殊人群解决起行不便，想法新颖；该项目充分利用所学知识，可以实现；项目有很高的市场价值，急需实现。劣势是：学生题目自拟，可利用的资源少；成员资质浅，缺少经验。
继而我们采用各尽所长的特色分工方法，充分利用小组中各个成员自身的长处，制定了相应安排，使得成员可以在自己擅长的领域充分发挥。思维细腻的成员查阅文献了解国内外当前关于本项目的进展、获取知识能力强的成员在图书馆借阅与机械座椅有关的文献进行学习、善于交流的成员联系老师与学长取得外部的帮助。
后面的两个月里，在我们小组兢兢业业的工作下，课题有了初步的进展，我们已经有了申请一项实用新型专利的能力，然而这并不是我们最终想要的结果，我们希望能做到将项目提升到国家级。
3 收获与感悟
在我们小组有这个想法的初期，只是简单的认为有了这个想法就能够将其实体化。然而在我们之后的进程中我们意识到由想法到成果要经历“想法—CAD图纸（三维图纸）—模型—实体”这一过程。这无疑打消了我们部分积极性，而在由CAD图纸转化为模型这一过程中，由于我们缺乏相应的材料与设备，也不具备相应的实践能力，几经波折在老师的帮助下我们小组借助了乐高ev3模型模拟了座椅，使得我们的模型得以改进与完善。
3.1 对大学生创新活动的理解
对于本科生来说大学生创新与大学生挑战者杯是我们科技创新活动最有效也是最有价值的活动，我们小组在整个创新活动中经历了“申请项目—校级大创项目—国家级大创项目”的过程。在项目初期我们一起有过梦想，中期一同挑灯夜战，后期同时分享累累硕果。大创项目不仅使我们在本科学习的过程中厚积薄发，也让我们在小组的合作中相辅相成，在老师的教诲中耳濡目染。
3.2 大学生创新训练项目对本科生的积极影响
参加大学生创新训练项目，对于本科生来说是一个从“播种”到“收获”的过程。这个过程不仅可以增加本科生的阅历、经验以及动手操作能力，而且还能培养本科生不怕苦不怕累、乐观积极的生活态度，同时也大大丰富了本科生的课余生活内容。
4 结束语
经历了为期十八个月的国家级大学生创新创业计划项目，我收获很大。我认为参加创新项目不仅可以提高操作能力和创新能力，还可以使得自己的思想得以升华。总而言之从创新项目过程中获得的利益可以总结为以下几个方面：
①提高动手能力和自学能力；
②提高探索创新能力；
③开发了综合分析思维；
④提高了团队合作意识；
⑤为今后的学习以及就业奠定了基础。
如今，社会上的高学历人才已经比比皆是，所以要想从其中脱颖而出，就必须不断的从平常生活中磨练自己。而参与创新项目，正好可以提高自己，升华自己，完善自己。当今国家需要全面人才，我们需要不懈努力，才能跟随潮流，才能将自己的未来把握在自己手中。
参考文献：
[1]钱小明，荣华伟，钱静珠.基于导师制下“大学生创新创业训练计划”教育的实践与思考[J[.实验技术与管理，2014，31（7）：21-24.
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