茶叶销售方案范文（精选10篇）
通过2011年的工作，更使我认识到今天我所选择行业的正确性。我在5个月的时间虽然只销售了3万的业绩，但是我并不会因此而放弃，我将会继续努力，光说不练那是嘴把式，所以我在2012年给自己从新定位，争取销售10万。当然这更需要在座的领导以及同事的大力支持！那么我的销售方案如下；
1：合理利用时间，必须做到勤能补拙。每天不但要利用业余时间来整理一天的工作，还要有计划的为第二天做一定的规划，将今天的基础为明天做铺垫。因为我们的产品是针对每位消费者的，所以不单单是产品的质量问题，那么将有以下的方案；
2：通过网络、人际等其它方法大力推广我们的产品。在推广过程中会有许许多多的困难与坎坷，我们的推广不能掺杂任何的吹捧，必须要切合实际，坚决不能做一竿子买卖，我们必须要扎扎实实走好每一步，要想走好每一步那还少不了下一方案；
3：服务，服务将是我们最有利的销售方法，客户可能拒绝我们的产品但是不会拒绝我们的服务，一个优秀的推销员将会是一个有这一流的服务水准人员，我们的产品是固定的，可是服务将是我们个人随机应变的，面对什么样的客户我们将采取什么样服务，在服务当中我们必须要有创新，要有我们的特色，我们的特色当然就离不开我们的产品了，他们是相互的作用。
为贯彻事业部经营发展战略要求，确保销售系统内部的信息畅通，及时发现和解决工作中的问题，保证销售目标有效达成，特制定本方案。
一、述职目的：
强化上一级管理者的责任和目标意识，促使管理者在实际工作中不断改进管理行为，同时促进下一级管理人员持续的绩效改善。
二、述职原则：
（一）以责任结果为导向，关注最终结果目标的达成。
（二）坚持实事求是的原则，强调以数据和事实讲话。
三、述职适用范围： 销售系统所有主管(含主管)及以上管理人员。
四、述职对象：
各区域主管及城市经理向区域经理述职； 各区域经理、大区办管理人员向大区经理述职； 南方区副总监、现代渠道副总监、各大区经理（含副职）、助理及销售部各级管理人员向销售总监述职；
现代渠道办公室管理人员、各直营城市负责人向现代渠道副总监述职；其他管理人员向各区域经理述职。
五、述职内容：
在述职期间职责履行情况、成功原因、不足之处、改进措施等。
六、述职类型及要求：
（一）定期述职：每年的9月15日前各大区、各区域务 必组织安排一次当面述职会议，述职结束后于9月20日前将全部人员述职报告及述职会议总体开展情况以大区为单位提报销售部。个别人员实在因故不能当面述职的，需要提前递交书面述职报告。
（二）调职述职：遇到工作变动，述职者在赴任新职前对上一职务期间制定的绩效目标和任职资格要求向上级管理人员进行工作述职。
（三）临时述职：按照阶段工作要求需要相关人员进行述职的，按照阶段述职工作要求进行述职。
销售部
茶叶销售渠道：
1、集市贸易：较原始，多在茶叶原产地，生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售，新产品单一，多为散装、初制茶。价格低廉，季节性强。也有贩运到外地集上的。
2、批发市场：一是茶叶企业众多、经营规模小、企业实力有限，不可能组织自己的销售网络；二是茶产品的多样性和需求的多样性。市场上交易的商户，产区市场以生产者为主，销区市场以中间商居多。
3、交易会：有展览会、博览会、展示会、订货会。以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。
4、茶馆销售:泡茶又卖茶。茶馆天地小，茶叶市场大。茶馆是销售茶叶的好地方。
5、商场专柜：方便顾客选购。
6、专卖店：有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。有的以散茶为主。现在有两个趋势，一是由多品牌向独创品牌转变；二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。
7、超市货架：目前，许多进入超市的茶叶品牌，知名度不高，消费者对产品质量缺乏认知，很多品牌从超市中淘汰出来。
8、网上交易：产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。
B2B：阿里巴巴诚信通，慧聪，一大把等。B2C：淘宝商城、拍拍等。C2C：淘宝网、当当网，团购网等。
9、团购（企业、党政军、事业单位周年庆典、福利、劳保等用茶）。
茶叶的消费形式：
1、家庭消费：（主流消费）经济收入高的和文化人，消费较高的名优茶，消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，包装茶、袋泡茶、茶饮料开始进入家庭。
2、团体消费：机关、企事业单位的团体消费。工作会、招待会、茶话会、联欢会、新闻发布会以及各种其它的人员来往用茶。
3、劳保消费：是从事日常工作时的饮茶消费。茶是最经济实惠的饮料，劳保消费的市场潜力很大。
4、礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。不过，现在人们送礼非常讲究包装，茶少包装大，只要包装好就行。
5、餐（宾）馆消费：一种是收费的，一种是不收费的。但从总的来看，茶消费的普及还不广，餐馆里的茶叶质量偏低，服务员泡茶的技艺不倒位。
6、休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所的茶叶消费。茶馆这块市场将不断扩大，含有很大的商机。
7、旅游消费：泡茶、卖茶和茶饮料的消费。现在中国名茶中间效益较好的西湖龙井、普洱茶、黄山毛峰、碧螺春都是与当地的旅游资源结合开发的典范。（原产地效应）
8、公益消费：在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提供的茶水消费。
完成销售原则：A要素：⑪礼貌⑫兴趣⑬渴望⑭成交B注意音简C一句有魅力的话D反对意见赢得他人信任的方式借鉴。1.值得信任2.不断了解自己的事业3.夸赞你的对手4.不做自己不信任的事5.利用你让人们帮着促销6让人看起来你是最棒的7.学会微笑（微笑是使你在内外都受欢迎的决定）注意事项：1促销员失业的重要原因：说得太多，却值得得太少（对产品不了解）2.怎样理解促销：自己了解产品，更让客人了解你所促销的产品，并接受。不仅要保证产品的质量，而且要是一个促销高手，如果不会促销你自己的产品，那么就没有人知道你操作的产品是否合格。相反，如果你操作的味道不对，你再会促销，那也是千人喝一次的结果，所以作为一名南国椰源的合格促销员来说，质量和推销相等。
促销技巧:㈠观察技巧
促销员要有一双敏锐的眼睛，能通过客人的表情判断客人的消费意愿，促销员只有洞察客人的消费意愿和消费心理，才能利用自己的语言来引导客人消费。另外，通过细心和深入的观察，促销员还可以做到说话不失礼节，不早语言上得罪客人，根据客人的心情促销适合他的产品，知己知彼百战百胜。
① 按身份促销：对于每位前来消费的客人，促销员都要通过顾客的年龄和举止以及口音，判断顾客的身份，在判断顾客的身份后，一般先推荐高价位的产品，再推荐低价位的产品，对于男士，一般是解酒（如果有喝汤）玉米，核桃之类，如果女士则推荐一些美容产品，如芦荟之类的产品。
② 区分熟客还是生客：记住来餐厅的客人，和他们的消费习惯，是促销员做好营销的基本
功之一，对于熟客，促销员可以主动问：“你还 喝上次一样的果汁吗”这样招待顾客会使顾客对餐厅产生一种亲切感和随意感，提高顾客来餐厅消费的兴趣。对于生客，促销员最好选择三种档次的产品推销，以上观察顾客的心态，判断顾客的消费意愿，最后做出决定。
③ 选择推销目标：在餐厅中，一般性格外向的顾客是促销员推销产品的重点目标，外向的顾客喜欢沟通和交流，“这个果汁口感怎样点得客人多吗”等问题对于这样的顾客，促销员可以说“这果汁味道不错，其他客人反映还可以，你来这个试试吗”最好是，你喜欢喝什么，什么就好喝
当推销员向顾客推销产品时，会有几种不同的方式
① 先生，你看给你准备点什么酒水饮料
② 先生，你喝点什么茶水呢？青茶，绿茶
③ 先生，你喝带你什么饮料吗？我们有盒装的和现榨的从促销的角度来说，在不同的场合，有不同的方法，人们在做决定时，思维往往会呗第一份信息所左右，第一信息会像沉入海底的锚一样，思维固定在某一处，促销员在促销产品时，注意不要以“是”与“否”的问句提问，这样问句的答复，往往是要
促销员有的十二种心态，十个一点
十二心态
① 心态决定一切
② 积极的心态
③ 主动的心态
④
⑤
⑥
⑦
⑧
⑨
⑩
⑪
⑫ 空杯的心态 双赢的心态 包容的心态 自信的心态 行动的心态 给予的心态 学习的心态 老板的心态 什么样的心态决定我们的真心
十个一点
微笑露一点效率高一点说话轻一点 理由少一点嘴巴甜一点
做事多一点行动多一点度量大一点脑筋活一点脾气小一点
促销的服务宗旨
① 通过我们热情的服务与顾客在沟通，为他人提供方便，使双方都能在融洽的气氛中 ② 顾客的满意主要是检查我们的最高标准，切记我们出售的不仅是我们的产品还附带我们的服务，因此，对于买或不买的顾客都要热诚的对待，今天不买的顾客也许就是我们明天的主客
促销前的促销：接近客人的首要目的，是推销自己，而不是产品
促销过程注意事项；
① 表情不自然:原因（1）对自己产品不了解（2）对陌生环境和陌生人的适应过程（3）
促销行业的心理突破
② 员工的自我定位：不仅是自己产品的促销员，更是现场所有产品的促销员
③ 临场反应：（随机应变）遇到什么样的客人用什么样的语言和语气，方式（谨记）不
管遇到什么样的客人，退出产品是最终目的，如果达不到这样的目的，也要雪会给自己找台阶下。
④ 促销方式：视现场和现场客人来决定。不管用什么方式促销，首先，得了解产品，注：
在客人不能接受果汁的同时，为了和服务员处好关系，可以促销一些提成较高的盒装 ⑤ 手势：所为手势，也就是一些常用礼仪，在给客人促销产品时，手必须放在适当的位
置，如前腹，后背，或给客人服务产品
⑥ 语言：吐字清晰,语病
以上起到连贯的作用，缺一不可
行动：
① 信心克服胆量和增加勇气，自信的最好方法就是勇敢的再众人面前讲话，突破原有的极限，发现自己的潜能。
② 如果你努力去工作，推销是世界上最容易的工作，可是一开始你就吧促销当成一件最
容易的事，那它就会变成最难的事。
③ 多花时间，分轻重与否
建立信心
① 做购买者的助手:你不是刻意促销产品，你是客人的朋友，你是给他们介绍适合的产品，你在帮他做决定。
② 夸奖你的竞争对手，如果你不能夸奖你的竞争对手，那最好不要讲别人的坏话，注：
这是促销原则。
不要，如果以选择性问句提问，客人的反应往往是多个选择中做一个选择，这无疑是提高推销的成功率。问话之后，促销员要注意一下几点：
1.观察人的反应，如客人反应明确，就询问数量，如果客人不确定时，则要帮忙客人拿注
意，主动引导客人。
2.不可忽视女性，对他们应该热情，主动介绍各种产品
3.重复客人的产品，以免出错
4.产品确定后，应用最快的速度把产品上岛客人面前
最后，不断为客人倒饮料，以便客人更多的消费，收拾空杯时，应礼貌的询问客人，还续杯吗？
公司全称贵阳辉瑞工贸有限公司
公司品牌名称 南国椰源
茶广告 品茶人生 好茶号品味
初级目标：利用可操作性的方案，将“斯达茶”建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。
终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加“斯达茶”在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为“斯达茶”树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。
2、网站推广的策略:
这里将“斯达茶”网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就“斯达茶”网络营销方案如下：
1)网站策划建设阶段：
首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。
“斯达茶”网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容要详细的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。
其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因此“斯达茶”网站的核心内容主要有：公司介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。
如要实现“斯达茶”网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。
要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。
之后就是网站的服务，“斯达茶”网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等，如要了解“斯达茶”的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。
“斯达茶”在网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效
的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。
前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果;
“斯达茶”每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和服务信息，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣传网站。
再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。最后是网站的测试和发布准备，对“斯达茶”网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。对网站发布的准备主要包括：计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法：在这方面“斯达茶”还需要进行进一步的调查研究与核算。
2)网站发布初期：
可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;“斯达茶”搜索引擎的网站主要是全国知名的`网站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重信息发布的准确与及时。通过对“斯达茶”进行引擎的搜索尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解。
3)网站的增长期：
增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，“斯达茶”主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。
首先是广告策略：广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法;“斯达茶”会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如CCTV、江西卫视、上饶频道等：广告主要推销产品的服务与质量，广告内容真实可信。
其次是网下推广：网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等;如：资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。
此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。
4)网站的稳定期：
保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制，提升品牌的综合竞争力。在这个时期“斯达茶”可以继续通过广告方式维护本公司的知名度;必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告，来增加“斯达茶”在消费心目中的印象。
蒋耀平表示，茶多网将虚拟市场和实体市场有效结合，这样的电子商务是务实的，有中国特色，让百姓放心，它促进农民的市场意识和品牌意识，提高生产效率，让一般的农业经济走向特色经济、品牌经济、绿色经济。茶农的产品可以借此推销到全球，创中国的品牌。这是电子商务带来的新活力和新增长点。
简化环节 节约成本
去年，我县建立了中国茶多网，这是为茶农、为全国农民服务的一个电子商务。通过茶多网，茶农可以把产品销售到全国乃至全世界。同时，政府的监管，网上的监管服务和网下的监管服务是同步的，网上购买的产品，可以通过网上政府监管部门对产品的质量、产品的价格进行具体公证，保证电子商务交易的可靠性和安全性。上个月，茶多网诞生了英文平台，这为茶叶出口打开又一扇新门。
据中国茶都总经理、茶多网CEO陈俊滨先生介绍，安溪铁观音网上销售是伴随着中国电子商务的发展而发展的，从开始，安溪茶农就开始在网上进行茶叶销售，后，物流快递业、网络支付日益安全成熟，网上进行茶叶销售发展速度更加明显。，网上销售铁观音茶叶交易额达4亿元，达5亿元，专家预计今年将突破6亿元交易额。而且，从事安溪铁观音电子商务人员有近万人之多。有些村庄出现家家户户都在网上销售铁观音商品的火热景象。
陈俊滨还介绍了茶叶网络营销的多种好处，首先，茶农多了销售渠道，不再只依靠批发给茶商。原来一斤茶叶批发利润只有5-10元，现在通过直销，利润可以增加到30-50元左右。其二，可以降低成本，通过网络直销，节省出门开店店租成本、人力成本，物流运输成本。尤其是店租和店面装修，每年可节省5-10多万元;其三，提高茶农自身人力资源利用。茶叶生长是有季节性的，农忙时，茶农可进行茶叶生长管理、采摘、制作，农闲空隙时间，进行网上直销茶叶。这样，种植、生产、销售都不耽误。现在茶农家出现父母做种植、制茶工作，儿女们负责茶叶销售，全家人分工明确的现象。其四，茶农自己组织销售，可以即时掌握市场客户信息反馈，根据客户需求分析，按比例来制作适合客户口味的茶叶，这样可避免以前盲目制作，造成后期销售不完的现象。
取长补短 茶美价廉
由于早期铁观音网络销售模式不成熟，茶多网取长补短，开创茶叶电子商务维权与监督的新纪元。网站所有商家，都是安溪原产地实体店铺商家，并配以地图说明商家的所在位置、实体店铺展示;利用中国茶都价格指导中心和质量检测中心，对网上交易的茶叶商品进价格评定和质量检测;为消费者维护，为消费者把关茶叶品质。
从《茶经》开始，茶文化就广为流传，一个有深厚文化底蕴的茶叶品牌，往往更能赢得消费者的青睐，如今的消费者已经不单追求物质上的享受，也开始重视精神上的享受，所以人多的茶叶品牌开始重视公司的茶文化，那么，加盟商要如何用茶文化打茶叶销售强店?秘诀如下：
一是只向消费者提供有文化内涵的茶叶。较之以往，今天的消费者更重视有文化内涵的商品，特别那些有一定历史渊源的名茶，它们懂得如何用茶文化去打造茶叶加盟店，使之成为销售强店，由于包融哲学、经济、宗教、民间礼仪、历史、旅游、教育、科研、医学、陶瓷、食品等诸方面的文化内涵，常能够引起消费者美好情感的共鸣，就是要“为朋友找好茶、为好茶找朋友”，尽力去满足消费者对茶及其茶文化的需求。
二是让消费者在购买过程中处处感受到茶文化的熏陶。首先，要有自己精制、新颖的包装。实践证明，包装不仅具有保护产品安全的作用，而且从文化的角度更是产品的“无声推销员”。其次是精心布局商店的茶文化环境。一般而言，商店的门面、内部装修、照明、物品的摆放、背景音乐和气味等等都有可能导致消费者心理产生变化，对消费者行为形成影响。由于人们在购买欲望上经常受直观感觉、购买环境气氛的影响,特别是有针对性、高雅的茶文化服务形成感染力，容易使消费者受打动而产生购买行为。
鹤峰县专家大院聘用专家---王章伟
鹤峰县现有茶叶面积25.6万亩，其中无性系良种茶叶面积14.8万亩，2014年全县茶叶产量46万担，茶叶产业综合产值18亿元，茶叶现金收入7.8亿元。是湖北省主产茶叶大县之一。是全国无公害茶叶生产示范县、全国无公害茶叶出口示范县、全国绿色食品原料（茶叶）标准化生产示范基地县。是全国茶叶最适宜种植生态区之一。通过近几年大力很抓茶叶病虫害绿色防控技术的推广示范，取得了良好的经济、社会和生态多重效益，推动了鹤峰农业的发展。
一、茶叶病虫害绿色防控主要措施
1、加强组织领导，强化宣传，提高认识。茶叶是我县的主要支柱产业之一，是农民经济收入的主要来源渠道。近几年来，茶叶生产绿色防控得到县委政府的高度重视，提出了《关于加强我县茶叶无公害生产的指导意见》；《茶叶蔬菜禁施高毒高残农药》的通知；《茶园禁止使用除草剂》的通知。各级各部门强化宣传，县农业局将茶叶绿色防控技术工作作为我县植保工作的推广重点。制定了茶叶病虫害绿色防控的主要措施方案，在我县茶叶生产主产区建立了12个茶叶绿色防控示范核心区，涉及28个行政村,8万亩茶园。以示范核心区为重点样板点，广泛宣传发动，强化绿色防控技术培训、具体措施落实。再通过核心区辐射到全县茶区。促进我县茶叶产业良性循环发展。
2、加强技术培训指导，提高绿色防控效果。绿色防控工作技术性强，程序繁杂，推广难度大。抓好培训指导是技术落实的关键。我们以核心示范区为重点，开展技术培训，现场指导、发放技术资料，广泛宣传发动，提高茶农的绿色防控意识，使茶叶绿色防控技术在茶农那里得到良好的实施效果。2014年在我县12个重点茶叶示范核心区开展绿色防控技术培训活动50余次、发放技术资料8万份，召开技术指导现场会20场，农村新型职业（茶叶）系统培训班5个。
3、齐抓共管、部门配合、统一协调。我们县组织了农业执法、植保、工商、质检、农药经销商等多部门联合的绿色防控工作协调专班，分工负责，齐抓共管，联合执法。在农药使用上重点抓茶叶禁用限用农药和违规操作的监督管理，重点打击违规农药产品的使用，参杂使假行为。保证茶叶从生产到加工销售全程达到无公害标准要求。2014年我县确定了10种以茶武士（苏云金杆菌）等生物农药为主的茶叶病虫防治专用农药推广目录。通过茶区农药市场检查，防止禁用限施农药使用销售，规范农民施药用药行为，强化市场监管力度。
4、加强绿色防控技术保障措施。多渠道全方位保障茶叶绿色防控措施落实，集中能源、环保、植保、农综项目资金使用，部门联动，多项多环节措施并举，茶叶病虫害防治绿色防控以农业、物理、生物防控为主，化学防控为辅，确保达到以预防为主、综合防治的植保方针，以达到良好的防控效果。2012年以来共安装频普诱杀灯8000盏，2014年推广使用色诱板20万片，推广生物农药2000件。通过茶叶科学配方施肥、合理修剪、多轮次采摘、清园管理等农业、物理、生物措施的运用。减少了病虫害的发生流行。茶叶病虫害爆发性灾害得到有效控制。
二、茶叶绿色防控取得的成效
1、形成了以示范核心区为主的茶叶绿色防控样板。从2010年以来，我县在茶叶主产区建立了12茶叶绿色防控示范核心区，面积8万亩，辐射面积15万亩。推广频谱诱杀灯、色诱板、生物农药、有机肥推广应用、农业综合病虫防治措施应用面积达到8万亩。
2、减少了化学农药的使用量，保障了茶叶产品的质量，到达了生态、环境与经济发展的协调统一。通过茶叶农业综合、物理、生物等绿色防控技术的推广应用，大大增强茶农对茶叶产品的安全意识和对生态环境的保护意识，降低了农民对化学农药的依赖施用。现在茶农一年防治茶叶病虫的农药使用平均施用2-3次，以前是7-9次，近两年我县多次开展农药残留抽检、送检，没有出现农药残留超标问题，完全达到绿色无公害茶叶标准。我县茶叶商品品质得到较大提升。提高了茶叶商品的外销竞争力和信誉度。
3、降低了茶叶生产成本，提升了社会、经济、生态效益，达到经济发展与生态、环境的良性循环。通过茶叶绿色防控技术措施的推广，直接减少茶农的生产投入，增加了产量，提高了品质，核心示范区与非示范区比较，亩增加收入800-1000元。
网络营销在茶叶产业的应用探究
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茶叶网络营销方案
目 录
一、项目概述……………………………………………………(3)
（一）茶叶网络营销的商机………………………………(3)
（二）网络营销激烈的竞争现状…………………………(5)
二、项目的可行性分析…………………………………………(6)
（一）价格分析…………………………………………(6)
（二）销售渠道分析……………………………………(7)
（三）质量分析…………………………………………(7)
三、店铺介绍……………………………………………………(8)
四、营销策略……………………………………………………(9)
（一）产品策略…………………………………………(9)
（二）价格策略…………………………………………(10)
（三）渠道策略…………………………………………(10)
（四）促销策略…………………………………………(12)
五、推广方案……………………………………………………(13)
六、人员安排……………………………………………………(13)
七、经营预算……………………………………………………(13)
八、总结…………………………………………………………（14）
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茶叶网络营销方案
茶叶网络营销方案
一、项目概述
（一）茶叶网络营销的商机
1、根据某大型茶业论坛调查显示，2010年有55%以上的茶友选择过网上购买茶叶。
（1）网购茶叶是一个新型的发展行业，在中高端消费市场，占据着重要地位。在网上销售茶叶，追求服务的质量很前沿，很专业、专一，同时可以塑造时尚的品牌。
（2）网上购买茶叶，最明显的特点就是价格便宜、送货省心。让许多茶友改变了以往进实体店购物的习惯，而是坐在家中用鼠标完成购买。
（3）网络直销茶叶，一手货源，没有中转环节，价格更低，品质更高，担保交易或货到付款，不满意包退换，真正零风险购物。
（4）从中国国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。
（5）一年365天，一天24个小时，所有顾客群均可购买。
2、网上茶叶销售呈现稳定发展的趋势
（1）据统计，中国国内2010年网上茶叶销售量超过2,000亿元，约占茶叶总销量的4 0%，仅淘宝全网成交量就达到56.9亿，这一数据随着网络的发展在未来的数年会逐步提高。
（2）网购成员中，男性比例略大于女性，占53.9%，而且男性用户花钱更大方，客单价平均为女性的1.5倍，更有利于茶叶销售。
（3）据淘宝2010年网购成员统计分析，网购成员年龄在40岁以下的，约占总人数的87%，这一数据显示有利于茶叶的网上销售。
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茶叶网络营销方案
（4）据淘宝网统计，2011年全国各省网购成交额前面10名的省份如下图：
这成交金额十大地区(省)，均是茶叶生产销售与消费的前沿地带。
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茶叶网络营销方案
商人的目的，永远是用最有效的方式，用最快的速度，把自己的产品以最好的价格销售出去，从中赚取最高的利润！网络营销就是目前已经可见的最有效的方式之一，综上所述，茶叶行业也非常适合做网络营销！
（二）网络营销激烈的竞争现状
1、中国是茶叶的故乡，根据制作工艺将茶叶分成绿茶、红茶、乌龙茶(青茶)、白茶、黄茶和黑茶等六大茶类，二十个主要产茶省，八千万余茶农，是名副其实的产茶大国。
2、2010年茶叶产量与销售情况的统计分析
中国茶叶产量－140万吨
销量－100万吨
其中网络销售量－约占 50%(含网络出口)淘宝网销售额－56.9亿(含零食坚果)
3、据2010年统计，在淘宝、易趣、拍拍等知名网站，茶叶销售类店铺超过了20万家，茶叶品种达八十多万种。而且每种知名品牌均建立了网上销售渠道，开通了自己的网上官方直营店及电子商务平台。
4、据淘宝网2009年统计，经营铁观营的店铺，就多达2400家。
5、知名品牌除了开网店、建立自己的电子商务平台外，还与大型贸易网站，如阿里巴巴、慧聪等建立合作关系，建立商家数据库，让采购商在网上收集信息时可以发现自己。
6、茶叶门户网站，一些地方建立了茶叶门户网站，协助茶商推广自己的商品。据统计，著名的区域性茶叶门户网站，全国超过百家，几乎每个省份均有。
7、茶叶网络小区，随着网络社区的发展，各有关BBS的论坛，均有品茶之角，茶叶相关知识介绍等。
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茶叶网络营销方案
面对网络发达的今天，网上茶叶的销售甚至比实体店销售更加火爆，大有超过实体店销售的趋势。由于网上销售的方便与快捷，进入门坎较低，一些个人的茶叶网店如雨后春笋般成长出来，有茶叶就有网店可以没有实体店。网络销售的渠道，竞争激烈程度可想而知。
二、项目的可行性分析
我们都知道一种产品销售的可行性，无非就是看销售所得到的销售利润，最主要的就是销售产品的价格、销售的渠道以及销售的质量，我就从这 3 个方面简单的分析一下网络销售茶叶的可行性。
（一）价格分析
大家都知道茶叶在市场上价位都比较高，如果我们电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本;电子商务重新定义了 传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易 成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。
1、电子商务使得买卖双方的交易成本大大降低。买卖双方通 过网络进行商务活动，无需中介参与，减少了交易的有关环节，而我们都知道物品每经过一次环节交易，产品的价格将会大大的提高。通 过电子商务这种销售方式我们可以以产品生产的原产价略高的价格 出售，那么我们就可以取得绝对的价格优势，这将是推动网络销售的一个最主要的动力。
2、电子商务实行是通过互联网络进行产品的介绍、宣传，避免了在传统方式下作广告、发印刷品等大量费用，在 21 这个信息发达的时代，产品销售的好坏与产品的宣传息息相关，电子商务通过网络推广，从而解决了这一开支问题，为我们省下了很大一笔钱，也就是为消费者省下了这笔钱。
3、企业利用内部网可实现无纸办公，提高了内部信息传递的 效率，节省时间，并降低管理成本。通过互联网络吧其公司总部、代理商以及分布在其他国家的子公司、分公司联系在一起，及时对各地 市场情况做出反应，即时生产，即时销售，降低存货费用，采用高效 快捷的配送公司提供交货服务，从而降低产品成本；第四传统的贸易平台是地面店铺，电子商务贸易平台则是网吧或办公室，大大降低了 店面的租金，通过我在网上的调查有资
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料表明，使用电子商务通常可 以为企业节约 5-10%的采购成本。
（二）销售渠道分析
网络营销是一种技术手段的革命,而且包含了更深层的观念革 命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动 营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客参与式营销的 综合。互联网络作为跨时空传输的“超导体”媒体,可以为顾客所在地提 供及时的服务,同时互联网络的交互性可以了解顾客需求并提供针对 性的响应,因此,互联网络可以说是信息时代中最具魅力的营销工具。网络营销赋予了营销组合以新的内涵。网络营销渠道能使生产企业直接面对消费者,将货物展现在他们 面前,并回答有关产品的信息咨询,接受订单。对中间商的选择与传统 的要求发生了一定的变化,特别是选择国外中间商不再是以代理商为 主,唱主角的是负责送货的寄售或销售代理。正因为如此,网络营销正在使营销渠道发生着变革。由于网络营 销可不受地域和时间的限制,从而使企业可以不必借助批发商和零售 商的营销努力即可实现产品销售,只要网上的客户有需求,企业就可依 其需求供货;不仅如此,对网络营销来说,还可以实现“少环节”销售,甚 至可以不必设置大规模的产品展示空间和中转仓库,这样可以降低渠 道运行费用和交易费用。另外,网络营销正在使生产者和消费者的关 系发生着变革。
（三）质量分析
质量不仅包括茶叶本身的质量，也包括销售茶叶的质量。
1、在茶叶本身质量上，消费者可以随时得到他们所需要的信 息，比如产地，价格，口味等产品的特征。通过电子商务，可以促进 商家和消费者之间的信息交流、企业内部与外部的信息交流、促进商 家和企业内部和内部与外部的协同工作等，及时得到各种信息，保证 商家和企业决策的科学性和及时性。使消费者能够更好的了解龙井的 相关信息，从而买到质量好的龙井茶叶。
2、在销售质量上，电子商务可以提供在线客户服务，实现在 线销售，在线购物和在线支付，使商家和企业可以及时跟踪顾客的购 买趋势。利用电子商务服务器可以针对特定的顾客群体和购买群体建 立目录。通过电子商务可以提供多家销售龙井茶叶的商店。电子
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商务 可以提供丰富的产品特性说明和描述。商家和企业可以通过电子商务 在网络上广泛传播自己公司的独特形象。在电子商务活动中，采用功 能强大、管理方便容易的电子商务技术，可以创建多种形式的虚拟超 市、虚拟商店、虚拟交易柜台和虚拟商品货架。通过电子商务，可以 在因特网上展示自己商家和企业的形象，宣传和销售自己的产品，能 够与业务伙伴保持密切联系。通过改善合作关系，提高商务效率，企 业竞争力自然得到提高。通过电子商务，可以在网上重新部署业务和 开展服务，从而能够更好地向顾客提供及时的技术支持和技术服务，从而提高销售的服务质量。
三、店铺介绍
（一）店名：品茗阁
（二）经营范围：茶叶
（三）产品种类：乌龙茶、立顿纤扬茶、铁观音、绿茶、普洱茶饼。
（四）设计效果：网站以水墨画为背景，配古典音乐，以质朴为风格，突出茶文化风韵；独有茶的绿，让访者一目了然。
（五）网页排版：网站分为网站横幅、茶叶展示、品茗社区、茶艺教授、茶叶特点介绍等栏目。(六)产品介绍:
1、乌龙茶: 外形茶芽肥壮，白毫显，茶条较短，色泽呈红、黄、白三色，汤色呈鲜艳的橙红色，香气有天然的花果香，滋味醇滑甘爽，叶底红褐带红边，叶基部呈淡绿色，芽叶完整。
2、立顿纤扬茶：美态的展现，源自荷叶的清秀，桑叶的舒凉；再配以桂花点缀，散发自然芳香。由植物精华带来的清畅舒顺，连身体都感受得到。精选的荷叶与桑叶更融入天然的新鲜绿茶和桂花。让你在感受悠悠花香的同时，轻松保持体态轻盈，绽放活力姿彩。立顿纤扬茶 让你绽放姿彩，轻舞飞扬。
3、铁观音：茶条卷曲，肥壮圆结，沉重匀整，色泽砂绿，整体形状似蜻蜓头、螺旋体、青蛙腿。冲泡后汤色金黄浓艳似琥珀，有天然馥郁的兰花香，滋味醇厚甘鲜，回甘悠久，俗称有“音韵”。
4、绿茶：干茶单芽饱满，挺直似针，翠绿如玉。冲泡后，茶气清新甘爽，芽叶直立，叶底肥嫩。汤色清澈明亮，香馥如兰；品饮欣赏，滋味鲜爽甘醇，齿颊留芳，沁人肺腑。
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5、普洱茶饼：外形色泽褐红，内质汤色红浓明亮，香气独特陈香，滋味醇厚回甘，叶底褐红。“香陈九畹芳兰气，品尽千年普洱情。”
（六）广告语： 标题：一叶融天
内文： 静思天地，乐品香茗。
聚无根之水润一捧芳土，沐无极之光生一抹绿芽。举手之间，汇一盅甘冽清泉;唇舌之际，品一回万象乾坤。
道生一叶，道融万象。
品茗 悟道 融天地
四、营销策略
（一）产品策略
1、定位——高档产品 关于茶的历史可谓源远流长，丰富的文化内涵涉及方方面面。它包含和体现一定时期的物质文明和精神文明，是人类劳动生产物和文化的结合体。无论是在过去还是现在，茶向来都是上层人士的最爱之一。因为饮茶既是对生活的品味，也是个人涵养和品质的一种表现。在当代，随着经济水平的提高，社会的进步，人们对物质和精神的追求自然要更上一层楼。定位为高档产品，符合人们的消费需求，也满足人们都喜欢高质量的东西的心理。
2、品牌——立顿、铁观音、乌龙茶等
3、产品种类多样化：按品种、价格、功能、香型、包装等方式分类；
4、为了迎合现代消费越来越倾向于个性化趋势，推出个性化产品定制体制，根据消费者需要，比如在各种节假日送礼、不同的场合，还有个人身体特征等等，为消费者配置各种合适组合套装。
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（二）价格策略
1、前期——生存阶段 在店铺正常经营盈利之前，主要的目标就是使店铺在激励的竞争中生存下来，所以这段时期，应主要采用成本导向定价法：成本﹢利润﹦价格，同时结合竞争导向定价法，参考同类商品的卖家的价格来确定茶叶价格，使本店最小的损失取得价格优势的。另外，物美价廉的产品人皆爱之，把开店之初就产品定位于高档产品，而价格又适合，顾客又何乐而不买呢？
2、后期——发展阶段 在店铺能维持本店经营的前提下，以需求导向为主要定价策略，根据顾客的承受能力令其确定价格。当然，产品价格的确定受竞争对手、市场行情、成本，经济水平等多方因素的影响，所以在必要的时候，要具体情况具体分析，根据不同的茶叶，不同的市场行情应用不同的价格技巧，综合定价。比如价格较昂贵的品种，采用分割法，把每公斤化为每克，利用心理策略造成买方心理上的价格便宜感；或反过来，对于相对太实惠的种类，把克改为公斤、两公斤，造成买方对量上优越感；也可把价格相同的统一展示，吸引顾客，还避免了讨价还价，省了部分劳动力。
（三）渠道策略：
茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。
家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。
团体消费：主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管知识缺乏，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。
劳保消费：是从事日常工作时的饮茶消费。由于茶是最经济实惠的饮料，劳保消费的市场潜力很大，应加强市场的开拓工作。
礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。
餐（宾）馆消费：一种是计费的，一种是不计费的。不计费的消费的以中低档茶为主，计费的以中高档茶为主。
休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。这块市场消费的茶叶档
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次差异较大，消费量将不断扩大。
旅游消费：包括泡茶、卖茶和茶饮料消费。如现在中国名茶中效益较好的西湖龙井、黄山毛峰、碧螺春、君山银针都是与当地的旅游资源结合开发的典范。
公益消费：在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提供的茶水消费。一般以中低档茶叶为主。
工业消费：指作为茶叶深加工的茶叶原料，一般以低档茶。
茶叶销售的渠道主要有8种，包括集市贸易、批发市场、交易会、茶馆销售、商场专柜、专卖店、超市货架、网上交易等。
集市贸易：较原始。主要在茶叶产地，生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售，新产品单一，多为散茶、初制茶。价格低廉，季节性强。也有贩到外地集市上的。
批发市场：它的形成，一是由于企业众多、经营规模小、企业实力有限，不可能组织自己的销售网络；二是茶产品的多样性和需求的多样性。进场交易的客户，产区市场以生产者为主，销区市场以中间商居多。
交易会：有展览会、展示会、订货会。以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。
茶馆销售：泡茶又卖茶。茶馆天地小，茶叶市场大。茶馆是销售茶叶的好地方。
商场专柜：方便顾客选购。
专卖店：有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。有的以散茶为主。现在有两个趋势，一是由多品牌向独创品牌转变；二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。
超市货架:目前，许多进入超市的茶叶品牌，知名度不高，消费者对产品质量缺乏认知，很多品牌从超市中淘汰出来。
网上交易：包括邮购。产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。
（四）促销策略
1、使用传统方法，在网上折价销售，赠送销售。在节假日、顾客的生日、新货推出等搞一些折价优惠活动和派送活动，吸引消费者的注意。因为目前的网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售茶叶不能给人全面直观的印象，也不
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能用手触摸或者品尝等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度较大的折扣可以促使消费者进行购物尝试并做出购买决定。
2、根据四季及节假日的变化 适当的改变店面的部分设置，给人清新感，再配以各种促销活动的广告消息。
3、博客促销 在淘宝博客上放置有关茶的各种知识，帮助顾客更深一步了解茶的奥秘，和网友进行互动，让网友自己为店面促销。
4、与别的店铺联合促销：友情链接、产品组合销售、共享VIP权利、等。如与卖茶杯、茶壶的网店联合，买一个茶杯送一小包茶叶，但其网店必须有本店的链接，名称，介绍，快件包裹里也必须有网店的信息，如网店店名、促销信息等。
五、推广方案
（一）软文营销：在猪网征集软文，到论坛发布;
（二）微博推广;
(三)互换友链:与其他网店互换友情链接。
(四)博客营销：在新浪上建立博客，建立本网店链接，同时博文介绍茶知识，如怎么选好茶，收藏茶，泡茶喝茶的好处，与茶叶有关的历史典故、人生经历,分享自己卖茶种茶的生活点滴故事;(五)相关营销:多逛淘宝的茶杯、茶壶网店，看购买买家，联系其，和其交朋友，然后介绍自己的网店。
六、人员安排
（一）在线服务：负责解答顾客疑问。
（二）后台管理：负责网站商品交易后台流程。
（三）网页文字编辑：产品简介编辑、网页更新。
（四）商品邮寄：根据顾客地址邮寄商品，核实信息确保商品顺利到达。
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七、经营预算
（一）运营费用:开店成本预算开一个网店,首先要选择一个产品,产品的选择要经过大量的数据分析,市场调查,信息整理,才能得出最有效的数据，这其中的费用包括网费,电话费,车费等，此类费用在1000-2000元以上。
（二）选择资源占成本选择一个好货源是开店最重的环节,货源的质量,价格,包装等细节是我们选择和对比是应该注意的。我们常常会用一到六个月的时间花费在货源的选择上,但往往不一定得到最满意的货源，此类费用在1000-3000元以上。
（三）网站策划的费用在1000-5000之间,这包括,空间,域名,维护,升级,图片上传。
（四）发货成本现在的物流,快递非常方便快捷,为我们的货物运输提供了条件,我们最常用的就是航空快递和EMS业务,全国范围内3天可以到达,这以成为网店货运的首选，此类费用一般由顾客承担。我们在开一个网店的时候的预算费用在3000--10000元左右.八、总结
作为世界茶叶生产、加工和销售大国，中国茶叶年总产值达百亿元，但在茶叶电子商务领域却几近空白，如何发展电子商务成为业界关注的话题。随着互联网技术的发展，传统营销已不能满足茶叶企业发展需要。品茗阁茶叶网店可以充分利用现有资源，实施网络营销。开展信息的网络服务，实行网站推广、开展网络调研、加强网站在网络上的公关活动和客户服务，提高茶叶知名度以促进茶叶行业的可持续发展。
一、目标任务
通过保费补贴等财政扶持手段，引导全县规模性种植农户和保险公司积极开展茶叶种植保险工作。20xx年全县预计投保茶园面积2万亩左右。
二、茶叶保险保费分担比例
中央、省、市、县保费补贴按照“扶优扶贫、发展产业、合理分担”的原则进行承担。一般农户自缴部分纳入新型农业经营主体统一参保。建档立卡贫困户自缴部分，由县级财政安排资金给予补助。
三、茶叶保险责任、保险金额及费率
(一)保险责任。
在保险期间内，由于下列原因直接造成保险茶叶非采摘期的死亡或采摘期的损失，且死亡(损失)率达到30%(含)以上时，保险人依照本保险合同约定负责赔偿：
1.火灾。
2.旱灾、暴雨、洪水(政府行蓄洪除外)、内涝、雪灾、雹灾、冻灾、风灾、倒春寒、泥石流、山体滑坡。
旱灾：指因自然气候的影响，土壤水与农作物生长需水不平衡造成植株异常水分短缺，从而直接导致农作物减产和绝收损失的灾害。旱灾以市级以上(含市级)农业技术部门和气象部门鉴定为准)。
暴雨：指每小时降雨量达16毫米以上，或连续12小时降雨量达30毫米以上，或连续24小时降雨量达50毫米以上的降雨;
洪水：指山洪暴发、江河泛滥、潮水上岸及倒灌;
内涝：由于降水过多，地面积水不能及时排除，农田积水超过作物耐淹能力，造成作物减产;
雹灾：指在对流性天气控制下，积雨云中凝结生成的冰块从空中降落，造成作物严重的机械损伤而带来的损失;
冻灾：指生长季节里因土壤表面和植株体温降低到0℃或0℃以下而引起植物受害的一种农业气象灾害;
风灾：本条款是指8级以上大风，即风速在17.2米/秒以上即构成风灾责任;
倒春寒：是贵州省灾害性天气之一。是指春季回暖以后，受强冷空气影响，出现持续的低温阴雨天气。倒春寒天气过程的标准：入春后的3月21日到4月30日内，日平均气温小于等于10℃，持续三天或三天以上(其中第4天开始，允许有间隔一天的日均气温大于等于10.5℃)，为一次倒春寒天气过程;
3.病虫鼠害。病虫害是病害和和虫害的并称，本条款的病虫害是指对贵州地区农作物造成大面积损失的主要病虫害，如茶轮斑病、茶小绿叶蝉等;鼠害是鼠类对茶叶生产造成的大面积危害，造成的茶叶种植损失。
(二)保险金额及费率。
1.保险金额。
茶叶每亩保险金额为1200元。保险费=每亩保险金额×费率×保险面积。
2.费率。
(1)非深度贫困地区：新型农业经营主体(含一般种植户)5%，建档立卡贫困户4%。
(2)极贫乡(镇)和极贫村：新型农业经营主体(含一般种植户)4%，建档立卡贫困户3.2%。
(三)保险期限。
除另有约定外，保险期间一般为一年，具体以保险合同(保险单)载明的起讫时间为准。
(四)赔偿处理。
保险茶叶发生保险责任范围内的损失，保险人按以下方式计算赔偿：
1.非采摘期。
赔偿金额=每亩保险金额×死亡率×受损面积。
死亡率=单位面积植株死亡数量/单位面积植株种植数量。
2.采摘期。
赔偿金额=每亩保险金额×不同采摘期赔偿比例×损失率×受损面积。
损失率=茶青单位面积平均损失产量/当地茶青前五年单位面积平均正常产量。
(1)春梢期：春季植物长出来的新的茶芽，一般周期在2-4月份，由于气温偏低，生长时间长，在茶园中生长出来有5%-10%的春芽就达到采摘标准，春梢期采摘茶叶时间定在清明前后7-10天内。
(2)夏梢期：一般夏梢期周期在5-7月，在新芽有10%左右达到采摘。
(3)秋梢期：一般秋梢期周期在8-10月，在新芽有10%左右达到采摘。
在发生损失后难以立即确定损失率的情况下，实行二次(或多次)定损。第一次定损先将灾情和初步定损结果记录在案，经一定时间观察期后二次(或多次)定损，以确定确切损失程度。
四、投保理赔流程
(一)签订合同。经办保险机构因地制宜确定具体投保模式，坚持在尊重农户、茶叶企业、专业合作经济组织意愿基础上，积极发挥农业生产经营组织、乡(镇)农业综合服务中心、村民委员会、村民小组等组织功能，采取多种形式组织农户投保，可以由农民、农业生产经营组织自行投保，也可以由农业生产经营组织、村民委员会等单位组织农民投保。集中组织投保的，经办保险机构应当在签订补贴险种合同时，制订投保清单，详细列明投保农户的投保信息及赔付范围和标准，并由投保农户或其授权的直系亲属签字确认。经办保险机构应当将承保情况予以公示，并进行回访。
(二)定损理赔。经办机构应在接到报案后24小时内进行现场查勘，因不可抗拒或重大灾害等原因难以及时到达的，应及时与报案人联系并说明原因。经办保险机构及时核实损失，种植业保险发生保险事故造成部分损失或绝收的，应在接到报案后20日内完成损失核定。发生重大灾害以及其他特殊情形除外，保险合同另有约定的，从其规定。必要时保险机构可邀请出险地乡(镇)农业、财政、林业等农业保险协调工作小组成员单位人员参与查勘、定损等工作。查勘、定损工作完成后，在赔款支付前，理赔清单应当由被保险人签字确认，并在被保险人所在的行政村或农业生产经营组织显著位置进行不少于3天的张榜公示，公示结束和资料收集完毕，如有异议，在与被保险人达成协议后，经办机构应在10个工作日内将保险赔款足额直接支付给被保险人。经办机构原则上应当通过财政补贴“一卡通”、银行转账等非现金方式，直接将保险赔款支付给农户。如果农户没有财政补贴“一卡通”和银行账户，经办机构应当采取适当方式确保将保险赔款直接赔付到户。
(三)争议处理。农户、茶叶企业、农业生产经营组织与经办机构因保险事宜发生争议，可通过自行协商解决，也可向当地政策性农业保险工作领导小组(或工作联席会议)或政府申请调解;如调解无法达成一致，可申请仲裁或向当地人民法院提起诉讼。
五、开展投保业务工作时间及办理地点
(一)时间：从20xx年2月1日开始办理投保业务。
(二)办理地点：各乡(镇)农业服务中心。
六、茶叶保险保费补贴资金管理
(一)统筹解决县级承担资金。按照《关于印发<贵州省20xx年政策性农业保险工作实施方案>的通知》(黔金监发〔20xx〕6号)文件要求，由县级财政部门承担的保费补贴金额预计为6万元，建档立卡贫困户补助部分预计为3万元，共计9万元。县级承担的保费补贴资金和建档立卡贫困户补助部分列入同级财政预算安排，由县财政局负责督促落实。
(二)县财政局负责落实保费补贴资金，实行专项管理、分账核算、专款专用，并及时拨付到承保公司。
七、组织机构
为全面加强全县茶叶保险工作的组织协调，决定建立雷山县茶叶保险工作联席会议制度(以下简称联席会议)，经征求有关方面意见，其具体人员名单和工作职责如下：
(一)成员名单。
召集人：
副召集人：
成员：
联席会议下设办公室在县茶叶局，吴光仕同志兼办公室主任，从县茶叶局、财保公司抽调人员具体办公。联席会议成员因工作变动需要调整的，由所在单位提出，联席会议确定。联席会议可根据工作需要增加成员单位。
(二)工作职责。
联席会议办公室：负责完善工作制度，协调解决茶叶保险工作中的问题困难，确保我县农业保险工作的顺利推进。于20xx年12月31日前将本年度茶叶保险开展情况报县人民政府，报告内容应包括投保规模、投保率、风险状况、经营结果、存在问题、对策建议等。
县政府办(县金融办)：负责统一协调有关茶叶保险事宜，加强对茶叶保险运作过程的监督、检查。协同县农业、茶叶、财政、林业、水利、气象、宣传等部门，调动多方力量，提出茶叶保险发展建议，动态跟踪检查政策性茶叶保险的进展情况，对实施过程中出现的问题和困难，及时研究并协调解决，提出对策措施和政策建议，为县人民政府提供决策参考。
县财政局：负责做好保费补贴资金的预算、筹集、拨付、管理、结算、监督等各项工作，确保保费补贴资金专款专用，严禁骗取、截留、挪用、侵占保费补贴资金等违法违规行为。
县农业农村局(县茶叶发展局)：负责发挥自身专业优势，对各自业务管辖范围内的茶叶保险险种的实施提供技术支持，并与保险经办机构共同制定政策性茶叶保险的有关制度、协议、技术规范和标准等，协助开展茶叶保险的组织投保、防灾减灾和灾后查勘定损等工作，并提供必要的专业鉴定作为理赔依据，建立联合工作机制。
乡(镇)：负责组织宣传动员茶叶种植农户积极参加保险。
保险机构：负责做好茶叶保险业务的`承保、防灾防损、查勘定损、理赔等专业化服务工作。规范市场行为，按照“五公开、三到户”(即惠农政策公开、承保情况公开、理赔结果公开、服务标准公开、监管要求公开、以及承保到户、定损到户、理赔到户)的要求，切实抓好茶叶保险服务规范的落实。
八、工作措施
(一)加大茶叶保险的宣传发动力度。
各乡(镇)、各有关部门要充分利用电视、广播、报刊、网络等新闻媒体，通过召开茶叶保险专题会议、编印张贴墙报、发放宣传资料等多种宣传方式，广泛宣传茶叶保险的重要意义和政策内容。特别是要加大对新保险品种的宣传力度，引导农户主动、自愿参加茶叶保险。
(二)强化茶叶保险承保机构的服务职能。
承担茶叶保险业务的保险机构要进一步加强茶叶保险网点建设，加强业务宣传和人员培训;保单上要载明各级财政、农户等承担的保费比例和金额;要迅速及时地做好灾后理赔工作，实行张榜公布，不得随意更改理赔标准，应将理赔款通过“一卡通”直接发放到农户。按照“五公开、三到户”的要求，切实抓好茶叶保险服务规范的落实。
(三)加强监督检查。
各级茶叶保险工作机构要高度重视茶叶保险的规范健康发展，不断加强内部管控和外部监督，着力构建茶叶保险监督体系。定期对茶叶保险经营情况、补贴资金使用情况进行监督检查。
(四)严肃工作纪律。
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