茶叶销售合同书

茶叶销售合同书（精选6篇）

茶叶销售合同书 篇1

茶叶销售合同1

供应商(甲方)

卖方(乙方):

甲乙双方本着互利互信的原则，经协商一致，达成如下协议:

一、销售任务:

甲方以1万元向乙方配送商品。对分配的货物金额不收取利息。

乙方每年销售甲方产品不得低于1万元。销售任务完成的，甲方按销售额的%奖励乙方，未完成任务的不予奖励。

二、供货价格:

附价目表

三、产品质量

1.内在品质:茶叶符合四川省茶叶地方标准。

2.外观质量:根据样品提供的外观包装。不褪色，不污染，干净整洁有光泽。

四、甲乙双方协商一致，甲方提供的礼盒如无质量问题，不予退回。超过保质期的袋装产品可以更换，但每年更换金额不得超过购买金额的千分之五，超过千分之五的部分甲方按每袋人民币一元的标准向乙方收取包装费。

五、交货时间:

甲方应根据乙方月报中甲方要求的货物数量和品种，每月按时向乙方交货.

六、付款方式:

乙方收到甲方产品后，按既定价格和数量验收，超过配送金额的货款结算。

七、权利义务和违约责任

1.甲方应向乙方提供符合质量标准的茶叶。如不符合质量标准，乙方可提出退货或换货；如果乙方因甲方未及时退货或换货而受到执法部门的处罚，甲方应承担乙方因此而遭受的损失和费用.

2.乙方按合同销售甲方提供的茶叶。如无质量问题，不予退货，甲方产品不得作为残次品出售，损害甲方产品声誉。否则，甲方可依法提出保护。

八、本合同一式两份，双方各执一份。本合同经双方签字盖章后生效。

甲方（盖章）：_______________ 乙方（盖章）：___________________

甲方代表签名：_______________ 乙方代表签名：___________________

地址：_______________________ 地址：___________________________

电话：_______________________ 电话：___________________________

传真：_______________________ 传真：___________________________

日期：______年______月_____日 日期：_______年_______月_______日

茶叶销售合同2

甲方：

乙方：

法人代表：

法人代表：

身份证：

身份证：

本着友好合作互利互惠的原则，经协商达成如下协议，以资共同信守。

有限期限：本合同有效期于 年 月 日至 年 月 日。质量标准： 。 包装形式： 。 验收方式： 。条 款：

1、本合同签订之日起生效。

2、未经双方同意，单方终止或废除合同的，承受未执行合同金额的违 约金。

3、除人力不可抗拒的原因外，调出(入)方不能按合同规定交货、接货的，承受未执行部分的金额 % 的违约金。其它违约责任按《经济合同法》规定处理。

4、本合同一式两份，双方各执一份，盖章生效。传真与原件具有同等法律效力。

5、如有附加条款，可在备注栏中说明，未尽事宜双方协商解决。

6、本合同中条款如有相关特别约定，以特别约定为准。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

茶叶销售合同3

发包方：________________________________(以下简称甲方)

承包方：________________________________(以下简称乙方)

甲乙双方经友好协商，在平等自愿的基础上，就乙方承包甲方所有的杭州_____________茶庄事宜，达成如下协议：

第一条乙方承包经营杭州_____________茶庄，杭州_____________茶庄的经营范围见营业执照。

第二条茶庄的坐落、面积、装修、设施情况

1.承包给乙方的茶庄位于浙江省杭州市________________路黄泥_____________号;

2.茶庄现包括一幢面积为_____________平方米的两层半住房及茶庄周围甲方所有的附属土地(甲方应提供所有的权属证书);

3.本合同签订后_____________日内，甲乙双方共同对移交给乙方的杭州_____茶庄的财产进行清点。

4.甲方必须在_____________年_____月_____日前将茶庄全部移交给乙方，由乙方进行简单装修(如安装空调、铺设地面等)。

5.上述房屋、土地使用权和财务均属承包财产的范围之列，甲方应同茶庄的营业执照一并移交给乙方，供乙方经营使用。

第三条承包期限

该茶庄承包期限共_____年，自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。

第四条承包金支付方式

1.该茶庄第一年承包金为___________元(大写_____万_____仟_____佰_____拾______元整)。

2.第二年至_____年承包金为___________元(大写_____万_____仟_____佰_____拾______元整)。

3.每年的承包金必须在当年_____月_____日一次性付清。

4.本合同签订后当日，乙方先预付给甲方承包定金两万元。

第五条茶庄房屋修缮与使用

1.在承包期限内，甲方保证该房屋的使用安全(乙方使用不当除外)，其它所属硬件设施的维修责任由乙方自行负责。

2.甲方提出进行维修须提前_______日书面通知乙方，乙方应积极协助配合，承包期限顺延。

第六条 茶庄的转包与转让

1.在承包期间，甲方有权依法定程序出卖乙方所承包的茶庄。出卖后，本合同对新的茶庄所有人和乙方继续有效。

2.乙方如将该茶庄的承包权转让给第三方，提前三个月通知甲方。

3.甲方出售该茶庄，在________个月前书面通知乙方，在同等条件下，乙方有优先购买权。

第七条 合同的变更、解除与终止本合同

1.本合同生效后具有法律约束力，甲、乙双方均不得随意变更或者解除本合同，需要变更或解除时，须经双方协商一致达成新的书面协议。

2.甲方有以下行为之一的，乙方有权解除合同：

(1)提供不符合约定条件的茶庄设施，严影响经营。

(2)甲方未履行房屋的修缮义务，严重影响经营。

3.承包期满合同自然终止。

4.因不可抗力因素导致合同无法履行或者无法完全履行时，甲、乙双方协助商一致，可以变更或者解除合同。

第八条违约责任

1.甲、乙双方应全面实际履行本合同，不履行或者不完全履行的应负违约责任。

2.在承包期间，甲方有第八条第二款的行为之一或无正当理由拒不履行本合同的，乙方有权终止合同，甲方应按照当年年承包金的两倍作为违约金。

第九条免责条款

1.因不可抗力原因致使本合同不能继续履行或造成的损失，甲、乙双方互不承担责任。

2.因国家政策需要拆除或改造酒店的房屋，使甲、乙双方造成损失的.，互不承担责任。

3.因上述原因而终止合同的，承包金按照实际使用时间计算，不足整月的按天数计算，多退少补。

4.不可抗力系指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。

第十条 争议解决

本合同发生的争议，由双方当事人协商或申请调解;协商或调解解决不成的，按下列第_____种方式解决(以下两种方式只能选择一种)：

1.提请 仲裁委员会仲裁。

2.依法向有管辖权的人民法院提起诉讼。

第十一条 本合同未尽事宜，经甲、乙双方协商一致，可订立补充条款。补充条款及附件均为本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。

第十二条 本合同自双方签(章)后生效。

第十三条 本合同及附件一式_______份，由甲、乙双方各执_______ 份。具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

茶叶销售合同4

供货方（甲方）：________

销售方（乙方）：________

甲乙双方本着互利共信的原则，经协商一致达成如下协议：

一、销售任务：

甲方向乙方铺货________万元、铺货金额不计利息、

乙方每年销售甲方的产品不得低于________万元、完成销售任务的________，甲方按销售额的________%奖励乙方，未完成任务的当年不予奖励、

二、供货价格：

附价格表

三、产品质量

1、内在质量：茶叶符合四川省茶叶地方标准、

2、外观质量：按样本提供的外观包装、不退色、不沾污染物、光泽干净，整洁、

四、甲乙双方协商确定：

甲方提供的礼品盒装如无质量问题，不得退货、超过保质期的袋装产品可以更换，但全年换货的金额不得超过进货金额的千分之五，超过千分之五的部分甲方按一袋人民币一元的标准向乙方收取包装费用、

五、供货时间：

甲方每月按乙方上月报甲方要货计划的数量和品种按时供货给乙方、

六、付款方式：

乙方在收到甲方产品时，需按既定的价格、数量验收，结清超过铺货金额的货款、

七、权力义务及违约责任

1、甲方提供给乙方达到质量标准的茶叶、如没有达到质量标准，乙方可提出退或换货；如因甲方没有及时退货或换货，乙方受到执法部门处罚的，甲方应承担乙方由此而产生的损失及费用、

2、乙方按合同规定销售甲方提供的茶叶、如无质量问题不得退货，不得以次品假冒甲方的产品对外销售，损害甲方产品的声誉、否则甲方可依法提出保护、

八、本合同一式二份，甲乙双方各执一份、本合同双方签字、盖章生效、

甲方（公章）：_________

乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________

法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

茶叶销售合同5

供货方： 商南县金丝茶业发展有限公司 （以下简称甲方） 代销方： （以下简称乙方）

商南县金丝茶业发展有限公司因市场拓展需要，通过市场考察，认为乙方在市场区域内有一定的组织能力和社会影响力，现同意乙方作为甲方产品在该区域的代销商。经甲、乙双方平等协商，就乙方代理销售甲方产品事宜，达成如下协议条款：

一、代销产品及品牌

商南县金丝茶业发展有限公司所生产的“秦露”牌金丝系列茶叶产品及土特产品。

二、年销售任务：扁形茶 公斤，毛尖 公斤，乌龙公斤，炒青 公斤。

三、供货价格：按甲方统一制定的出厂价供货。

四、供货方式：甲方统一送货到乙方门店或当地车站。

五、代销薪酬兑付方式

按销售额返利，实行多销多得。

1、甲方按乙方销售额的实际回款的 %实行返利；

2、乙方完成代销任务，甲方按回款总额的%，进行返点；

3、乙方未完成代销任务，销售业绩每下降任务10%（不足10%按10%计算），在全年总返点%的基础上，返点下降1%点，以此类推；

4、乙方超额完成任务的超额部分，甲方奖励乙方1%的返点；

5、所有返利及返点均以实物形式兑现，即以甲方产品形式兑现。

六、货款结算办法

1、按送货批次结算货款。即第二次送货时，乙方必须结清上批已售产品的货款；

2、结算时，甲方不提供正式发票，如乙方确需甲方提供发票的，由乙方承担4%的税款。

七、甲、乙双方的权利和义务

1、甲方必须为乙方提供合格产品，甲方运送途中货物损坏有甲方负责；

2、甲方有权在乙方代销区域内开展各项产品营销和宣传活动，提升产品品牌影响；

3、甲方可视乙方信誉情况为乙方铺货，但不超过任务额的30%；

4、乙方必须保证在经营甲方产品过程中，要诚实守信，不得掺杂使假，危害甲方声誉；

5、乙方有义务及时反馈产品市场销售信息给甲方，及时提出改进建议；

6、乙方在经营过程中出现损坏、鼠咬、霉变等造成损失的，均由乙方负责。

7、乙方必须按照甲方的要求及时回款，不得拖欠；

8、如需补货，乙方必须提前3天通知甲方供货；

9、甲方所发出产品，一律不予退货，但可根据市场销售情况，调剂不同品种。

八、违约责任

1、乙方在经营甲方产品过程中，不得低于甲方产品出厂价销售；如发现一起，由乙方按照出厂价和销售价的差价的10倍赔偿甲方；

2、乙方在经营过程中掺杂使假危害甲方产品声誉的，甲方有权立即终止合同，并追究乙方经济、法律责任。

九、本合同未尽事宜，由双方协商解决。

十、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章生效。合同有效期限为1年，即自20xx年3月1日至20xx年3月1日止。

供货方：商南县金丝茶业发展有限公司（盖章）

代 表： （签章 ）

代销方： （盖章）

代 表： （签章 ）

签订日期：年月日

茶叶销售合同6

甲方(出卖人)

乙方(买受人)

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国农产品质量安全法》及相关法律法规规定，经甲乙双方充分协商，订立本合同。

第一条 标的及交(提)货时间

品种、规格等级、单位、数量、单价(元、金额、交(提)货时间、备注合计人民币金额(大写)

第二条 质量要求：

1、内在质量：茶叶符合各等级茶叶标准、符合《农产品质量安全法》的要求。双方应将样品封存保管，用于验收。

2、外观质量：按样本提供的外观包装和设计。不退色、不沾污染物、光泽干净，整洁。

3、其他要求：________.

第三条 交(提)货地点、方式：

(1)甲方送货到指定地点 并承担运费;

(2)乙方自提;

(3)其他方式：___________.

第四条 验收方式：

按质量要求抽样验收，如有异议，乙方应在 天内书面提出。

第五条 结算方式：

____________________.

第六条 违约责任：

1、任何一方迟延交货或迟延支付购货款，应当每日按照迟延部分价款的_______%标准向对方支付违约金。

2、一方如不履约或部分履约，应支付未履行价值的_________%作为违约金。

3、甲方如茶叶质量有问题，乙方有权拒收或要求补足、换货或退货;甲方承担违约责任，赔偿由此而造成的损失。

第七条 争议解决方式：

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由当地有关部门进行调解;协商或调解不成的，按下列第____________种方式解决。

(1)提交___________仲裁委员会仲裁。

(2)依法向_________人民法院起诉。

第八条 其他约定事项：

______________________________.

本合同一式_____份，双方各执_____份，合同自双方签字盖章后生效。合同内容如有变更，应当采用书面形式作为本合同的附件;附件与本合同具有同等法律效力。

甲方(签字) 联系方式：

乙方(签字) 联系方式：

签订地点：

茶叶销售合同7

供货方（甲方）：

销售方（乙方）：

甲乙双方本着互利共信的原则，经协商一致达成如下协议：

一、销售任务：

甲方向乙方铺货万元。铺货金额不计利息。

乙方每年销售甲方的产品不得低于万元。完成销售任务的，甲方按销售额的%奖励乙方，未完成任务的当年不予奖励。

二、供货价格：

附价格表

三、产品质量

1、内在质量：茶叶符合四川省茶叶地方标准。

2、外观质量：按样本提供的外观包装。不退色、不沾污染物、光泽干净，整洁。

四、甲乙双方协商确定：

甲方提供的礼品盒装如无质量问题，不得退货。超过保质期的袋装产品可以更换，但全年换货的金额不得超过进货金额的千分之五，超过千分之五的部分甲方按一袋人民币一元的标准向乙方收取包装费用。

五、供货时间：

甲方每月按乙方上月报甲方要货计划的数量和品种按时供货给乙方。

六、付款方式：

乙方在收到甲方产品时，需按既定的价格、数量验收，结清超过铺货金额的货款。

七、权力义务及违约责任

1、甲方提供给乙方达到质量标准的茶叶。如没有达到质量标准，乙方可提出退或换货；如因甲方没有及时退货或换货，乙方受到执法部门处罚的，甲方应承担乙方由此而产生的损失及费用。

2、乙方按合同规定销售甲方提供的茶叶。如无质量问题不得退货，不得以次品假冒甲方的产品对外销售，损害甲方产品的声誉。否则甲方可依法提出保护。

八、本合同一式二份，甲乙双方各执一份。

本合同双方签字、盖章生效。

甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

茶叶销售合同8

供货方： 茶业发展有限公司 (以下简称甲方) 代销方： (以下简称乙方)

茶业发展有限公司因市场拓展需要，通过市场考察，认为乙方在市场区域内有一定的组织能力和社会影响力，现同意乙方作为甲方产品在该区域的代销商。经甲、乙双方平等协商，就乙方代理销售甲方产品事宜，达成如下协议条款：

一、代销产品及品牌

商南县金丝茶业发展有限公司所生产的“秦露”牌金丝系列茶叶产品及土特产品。

二、年销售任务：

扁形茶 公斤，毛尖 公斤，乌龙公斤，炒青 公斤。

三、供货价格：

按甲方统一制定的出厂价供货。

四、供货方式：

甲方统一送货到乙方门店或当地车站。

五、代销薪酬兑付方式

按销售额返利，实行多销多得。

1、甲方按乙方销售额的实际回款的 %实行返利;

2、乙方完成代销任务，甲方按回款总额的%，进行返点;

3、乙方未完成代销任务，销售业绩每下降任务10%(不足10%按10%计算)，在全年总返点%的基础上，返点下降1%点，以此类推;

4、乙方超额完成任务的超额部分，甲方奖励乙方1%的返点;

5、所有返利及返点均以实物形式兑现，即以甲方产品形式兑现。

六、货款结算办法

1、按送货批次结算货款。即第二次送货时，乙方必须结清上批已售产品的货款;

2、结算时，甲方不提供正式发票，如乙方确需甲方提供发票的，由乙方承担4%的税款。

七、甲、乙双方的权利和义务

1、甲方必须为乙方提供合格产品，甲方运送途中货物损坏有甲方负责;

2、甲方有权在乙方代销区域内开展各项产品营销和宣传活动，提升产品品牌影响;

3、甲方可视乙方信誉情况为乙方铺货，但不超过任务额的30%;

4、乙方必须保证在经营甲方产品过程中，要诚实守信，不得掺杂使假，危害甲方声誉;

5、乙方有义务及时反馈产品市场销售信息给甲方，及时提出改进建议;

6、乙方在经营过程中出现损坏、鼠咬、霉变等造成损失的，均由乙方负责。

7、乙方必须按照甲方的要求及时回款，不得拖欠;

8、如需补货，乙方必须提前3天通知甲方供货;

9、甲方所发出产品，一律不予退货，但可根据市场销售情况，调剂不同品种。

八、违约责任

1、乙方在经营甲方产品过程中，不得低于甲方产品出厂价销售;如发现一起，由乙方按照出厂价和销售价的差价的10倍赔偿甲方;

2、乙方在经营过程中掺杂使假危害甲方产品声誉的，甲方有权立即终止合同，并追究乙方经济、法律责任。

九、本合同未尽事宜，由双方协商解决。

本合同一式二份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章生效。合同有效期限为1年，即自 年 月 日至 年 月 日止。

供货方： 茶业发展有限公司(盖章)

代 表： (签章 )

代销方： (盖章)

代 表： (签章 )

签订日期： 年 月 日

茶叶销售合同9

甲方：

乙方：

乙方向甲方购买一批茶叶，为使交易顺利完成，经双方议定，订立本合同，以资共同恪守。

第一条：名称、数量、价款及交（提）货时间

第二条：甲方提供的茶叶必须用大塑料外包，纸袋内包，外用纸箱或麻包袋装。

第三条：交（提）货方式、时间和运输费用负担， 年 月 日之前由茶场直接运往乙方公司所以地，运费由甲方负责。

第四条：付款方式，乙方收货检验合格后，乙方公司须在收货1天以内能通过银行托付货款。

第五条：如双方任务一方，在正常情况下拒不交贷或拒付款者须以货款20%的罚金，迟交或迟付款，则每天罚万分之三的滞纳金，数量不足，按不足部分的货款计赔，仍按20%的比例赔偿；质量不合格，则重新酌价。

第六条：如遇特殊情况，则提前20天通知对方，并赔偿损失费10%。

第七条：合同争议事项，可经双方研究协商解决，也可由当地工商行政管理部门调解。

第八条：本合同签字后生效。

甲方： 乙方：

年 月 日 年 月 日

茶叶销售合同10

甲方：

乙方：

为了繁荣我国旅游事业，发扬我国的茶文化，提高宾馆、酒店创收能力，满足客人的需求，甲乙双方本着平等、互惠、共同发展的原则，就乙方代销甲方茶叶达成如下协议：

一、甲方责任和义务

1、甲方交乙方销售的茶叶其相关标准符合国家相关要求。如不符合，由甲方承担全部责任。

2、甲方交乙方销售的茶叶，如有质量及包装问题，由甲方承担全部责任。

3、甲方必须向乙方提供足够的产品数量作为销售。

4、乙方在销售过程中若遇客人将包装拆封但内包装完好，甲方给予调换。

5、甲方在茶叶保质期满之前三个月提前更换。

二、乙方责任和义务

1、乙方尽可能多向客人介绍和推荐甲方产品的作用和功效或活动。

2、乙方应为甲方产品提供较好的陈列位置。

3、乙方应每日做好甲方产品正常陈列的美观及卫生。

4、乙方要保证产品的零售价不得低于甲方提供的最低建议零售价。

三、执行日期

1、甲方自 年 月 日至 年 月 日为乙方提供XXXX系列产品。

四、货款结算方式

1.按每月实际销售额结算 □按单月结算 □ 现单现结算 □

2.结算方式：转账 □现金 □

五、公司账户资料

单位：

开户银行：

账号：

六、违约责任

1.除不可抗力或国家政策规定外，无论哪一方违约，都应由违约方赔偿因此给对方造成的经济损失。

甲方： 乙方： 地址： 地址：

电话： 电话：

代表人： 嗲表人：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

（备注：本合同一式二份，双方各执一份，自双方签字之日起生效，有效期一年，未尽事宜，双方另行商定。）

茶叶销售合同11

甲方：

乙方：

甲乙双方经协商一致，就甲方向乙方购买茶叶事宜，达成以下协议，双方共同遵守：

一、品名、规格、数量和单价单位：元/公斤

二、品质要求：

QS为标准，没有红变现象，乙方对茶叶质量负责。卫生符合国家标准，农残要求欧盟标准。

三、交货地点：

四、运输及费用：

五、验收方式：茶叶进仓后，按照质量规定扦样并对样品进行验收。

六、付款条件及方式：

经对样验收及按协议条款验收后，甲、乙双方无异议，由乙方凭甲方茶叶进仓凭证向甲方办理货款结算手续。2 %在 天内100%支付。

七、其他：若乙方茶叶质量不符合要求，理化指标超出规定含量，卫生、农残不符合标准，甲方有权退货或协商解决。

八、签字盖章起至20xx年xx月xx日有效。

九、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效。

甲方(公章)：xxx 乙方(公章)：xxx

法定代表人(签字)：xxx 法定代表人(签字)：xxx

日期：20xx年xx月xx日 日期：20xx年xx月xx日

茶叶销售合同12

甲方：

乙方：

双方本着互利互惠共同发展的原则，经充分协商在企业注册地成立龙贤茶业品茶及批发卖场，特订立本协议，同意抱着诚挚的态度遵守本协议。

第一条：合作宗旨和经营范围

1.1、从公正及合法的平等互利的商业原则的基础进行经营，并以高品质的茶产品和提供茶艺服务而获得满意的利润为指标。

1.2、应提高管理水平，努力取得经济效益，并根据市场变化及时调整计划和改进工作方法，使龙贤茶产品在形象、产品价值、茶艺表演等方面具有区域的竞争能力。

1.3、通过前期合作，在商业运作模式成熟时，面向其他地区复制滚动发展，努力争取更大的经济效益。

1.4、合作良性发展时，进行更深层次的合作。

第二条、出资及投入

2.1、甲方提供自有座落在广东连州市区星河路星河湾小区面积350㎡左右现时值人民币525,0000元的街铺做经营场地。

2.2、甲方出资人民币作为经营场地的装修及前期的经营资金。

2.3、乙方提供价值壹佰万元以上的龙贤茶叶品牌的毛茶、饼茶及各种包装茶作为投入，并保持卖场有壹佰万元以上的茶产品。

第三条、经营管理及组织机构

3.1、签订本协议时，乙方派1~2名熟识茶产品知识的人员任店长或经理参与场地的前期装修布置卖场及经营和财务管理。

3.2、甲方另配备1~2名人员协助经营及管理。

3.3、合作期间实行公司董事领导下的经理负责制，董事为合作公司最高决策机构，决定一切重大问题。

3.4、乙方选派人员应接受乙方和甲方的双重领导。

第四条、茶产品的定价机制

4.1、乙方提供的茶产品价格以茶区产地市场收购价格为基价，在此基价的基础上加10%后的价格为乙方的供货价格。

4.2、甲方在双方合作的卖场提取茶产品自用或送礼均以乙方的供货价的基础上加10%后的价格为结算价格，实行月结算。

第五条、财务制度

5.1、实习统一的收银制度，所销售的产品应由乙方收银人员统一结算。

5.2、甲方财务人员应在次月10日向甲乙双方负责人报送编制的财务报表，并将财务报表的副本分送甲乙方各一备查，如果双方有异议应于收报表之日起5日内提出，否则视为同意财务报表数据的真实性。

5.3、合作经营期间制定员工的工资待遇及支付，负责的经营场地房产及土地的使用税及当地政府的各种税收、水电费等，并再从每月销售总额中留成20%留备做经营费用。

5.4、为了体现公正、公平、公开的财务制度，乙方有权随时在每个财务月终结后一个月内自费派审计师审查茶产品的经营账目及记录。

第六条、协议的生效

6.1、本协议经双方代表签字后生效，协议中如有未尽事宜，共同协商并作出补充规定，本协议一式肆份，各执贰份具有同等法律效力。

6.2、本协议及本协议有关文件的任何一方条款除对适用法律有违背的、不合法的或不可强行的条款外，余下的凡有效的、合法的，可强制执行协议中的任何条款应予以执行，不受到影响和消弱。

第七条、违约责任

7.1 任何一方违反本协议，因此给对方造成损失的，违约方应赔偿守约方经济损失。

7.2、在双方合作经营期间争议过大，无法商议解决时，任何乙方都可提出提前终止协议，实行财务分配。

7.3、双方同意提前终止协议时，经营期间的所有经营收入余额全部归乙方所有(即付清合作经营期的所有应付费用余额)。

7.4、双方同意提前终止协议时，后凭甲方选择经营的茶产品任何品种按乙方提供价格的总额30万元的茶产品留给甲方饮用，其余茶产品退回乙方，或双方协商价格有偿转给甲方。

第八条、适用法律及争议解决

任何与本协议有关或因本协议引起的争议，协议各方均应首先通过协商解决，若不能协商解决的，协议双方均有权向协议被告所在地人民法院提起诉讼。

第九条、特别约定

除非为了遵循有关法律规定，有关本协议的 内容、履行的公开及公共，应事先获得相对方的书面批准及同意。

第十条、其他及本协议之附件(如果不能提供的则双方确认并注明)

10.1、公司企业信息1份(以注册地工商局提供盖章为凭)

10.2、公司企业营业执照正副本、组织机构代码复印件各1份

10.3、公司法人代表身份证复印件1份

10.4、公司税务登记证复印件1份

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

茶叶销售合同13

甲方：

乙方：

为了推进农业和农村经济结构调整，提高农业产业化经营水平，发展现代农业，推动新农村建设，大力发展我县区域主导产业——茶业，建设好无公害茶叶生产基地，更好地将茶叶生产、加工、销售有机结合，实施一体化经营，按照农业产业化经营的思路发展我县茶业经济，走茶业产业化可持续发展之路，促进农民增收，企业增收，在有关政府部门的关心、帮助下，推行“公司+基地+农户”的茶叶产业化经营模式。雅安市茶业产业化重点龙头企业四川省雅安义兴藏茶有限公司与名山县新店镇 村经双方充分协商，在自愿、平等、互惠、互利的基础上一致达成以下合同条款：

一、乙方作为甲方的茶叶生产基地，乙方所有茶农的茶园生产的边销茶原料原则上由甲方按采摘标准随行就市，分级按质论价，优先全部收购。

二、乙方作为甲方的茶叶生产基地，不得再与其它方签订茶叶供销和茶叶基地合同。若受市场变化或加工能力影响，为减少茶农损失，经甲方同意后乙方茶农可以对外销售茶叶。

三、乙方茶农必须严格按照国家无公害茶叶生产标准和技术进行茶园管理（包括农药和肥料品种的使用、低改、采摘、修剪、病虫害防治）。如有不按上述管理办法实施的，特别是造成茶叶农药残留超标或在茶树上使用高毒高残留农药的茶农，甲方将停止收购该茶农的茶叶原料，待改正后并经审定合格后方可收购。

四、在合同执行期间，考虑到茶叶生产受气候影响特殊性和市场所需产品数量、种类变化，双方每年在新茶收购前签定当年茶叶原料收购定单，确定收购原料标准、数量，甲方在收购茶叶原料时按随行就市提前公布茶叶原料价格。

五、乙方向甲方出售的茶叶原料，必需得符合甲方的质量标准。如有上述情况，甲方有权拒收。

六、为了提高茶农科学种茶技术水平和自身素质，甲方有责任对乙方茶农每年提供无偿茶叶生产技术培训。

七、乙方茶农向甲方出售的原料茶，凡符合质量标准的，甲方应及时支付茶款，不得拖欠。

八、甲方可视经营状况，对基地内困难或有残疾的茶农无偿提供一定的农药和肥料等生产资料补贴或赊销。

九、若甲方与乙方茶农发生纠纷，乙方村委会有责任主动积极出面解决。

十、本合同执行不受甲、乙双方领导人人事变动的影响。

十一、甲、乙双方如不按上述合同条款执行，造成另一方损失，根据损失情况，由违约方赔偿另一方因违约而受到的损失。不可抗拒的自然灾害除外。

十二、本合同在履行期间如有未尽事宜，可由双方再协商补充。

十三、本合同从双方签字之日生效。时间为。合同期满后，双方可依形势变化而重新议定合同。

十四、本协议一式三份，甲方、乙方、监证单位各执一份。

甲方（盖章） ： 乙方（盖章）：

甲方法人代表签字： 乙方法人代表：

村长： 村支书：

年 月 日 年 月 日

茶叶销售合同14

甲方：________

乙方：________

法人代表：________

法人代表：________

身份证：________

身份证：________

本着友好合作互利互惠的原则，经协商达成如下协议，以资共同信守、

有限期限：本合同有效期于________年________月________日至________年________月________日、

质量标准：________

包装形式：________

验收方式：________

条款：________

1、本合同签订之日起生效、

2、未经双方同意，单方终止或废除合同的，承受未执行合同金额的违约金、

3、除人力不可抗拒的原因外，调出（入）方不能按合同规定交货、接货的，承受未执行部分的金额________%的违约金、其它违约责任按《经济合同法》规定处理、

4、本合同一式两份，双方各执一份，盖章生效、传真与原件具有同等法律效力、

5、如有附加条款，可在备注栏中说明，未尽事宜双方协商解决、

6、本合同中条款如有相关特别约定，以特别约定为准、

甲方（公章）：_________

乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________

法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

茶叶销售合同15

甲方：_________________

乙方：_________________

乙方向甲方购买一批茶叶，为使交易顺利完成，经双方议定，订立本合同，以资共同恪守。

第一条、名称、数量、价款及交(提)货时间

第二条、甲方提供的茶叶必须用大塑料外包，纸袋内包，外用纸箱或麻包袋装。

第三条、交(提)货方式、时间和运输费用负担_____________年__________月__________日之前由茶场直接运往乙方公司所以地，运费由甲方负责。

第四条、付款方式，乙方收货检验合格后，乙方公司须在收货1天以内能通过银行托付货款。

第五条、如双方任务一方，在正常情况下拒不交贷或拒付款者须以货款20%的罚金，迟交或迟付款，则每天罚万分之三的滞纳金，数量不足，按不足部分的货款计赔，仍按20%的比例赔偿;质量不合格，则重新酌价。

第六条、如遇特殊情况，则提前20天通知对方，并赔偿损失费10%。

第七条、乙方作为甲方的茶叶生产基地，乙方所有茶农的茶园生产的边销茶原料原则上由甲方按采摘标准随行就市，分级按质论价，优先全部收购。

第八条、乙方作为甲方的茶叶生产基地，不得再与其它方签订茶叶供销和茶叶基地合同。若受市场变化或加工能力影响，为减少茶农损失，经甲方同意后乙方茶农可以对外销售茶叶。

第九条、乙方茶农必须严格按照国家无公害茶叶生产标准和技术进行茶园管理(包括农药和肥料品种的使用、低改、采摘、修剪、病虫害防治)。如有不按上述管理办法实施的，特别是造成茶叶农药残留超标或在茶树上使用高毒高残留农药的茶农，甲方将停止收购该茶农的茶叶原料，待改正后并经审定合格后方可收购。

第十条、乙方向甲方出售的茶叶原料，必需得符合甲方的质量标准。如有上述情况，甲方有权拒收。

第十一条、乙方茶农向甲方出售的原料茶，凡符合质量标准的，甲方应及时支付茶款，不得拖欠。

第十二条、甲方可视经营状况，对基地内困难或有残疾的茶农无偿提供一定的农药和肥料等生产资料补贴或赊销。

第十三条：_________________本合同签字后生效。

甲方：_________________

乙方：_________________

茶叶销售合同书 篇2

中国是茶的故乡, 至今已有几千年制茶饮茶的历史。中国人好茶, 不仅因为茶叶具有多种健身治疾的药物疗效, 更因为品茶可以修身养性、陶冶情趣。自古以来, 以茶待客, 以茶交友, 以茶表示深情厚意, 不仅深入每家每户, 而且用于机关、团体, 乃至国家礼仪, 形成象征着淳朴、高雅、礼让、和谐的茶文化, 体现着中华为礼仪之邦的民族精神。那么茶叶在中国的销售如何呢?根据对一茶厂的调查发现有以下问题:

二、发现问题

通过市场调研, 发现行业的普遍状况与该厂的个体情况非常相符, 概括起来, 有以下两大问题:

1、销售渠道单一

销售渠道是企业最重要的资产之一, 同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。而目前此行业普遍采用的销售渠道有三种:一是批发给茶商, 二是自己设点销售, 三是包装后进入超市。这三种渠道的共同问题是:产品出去后, 销量好坏基本是听天由命, 企业很难再有什么发言权。由于行业销售渠道普遍的同质化, 产品高度饱和, 竞争激烈, 造成在这三个渠道中, 第一个销量较大, 但利润很低;第二三个销量都不大, 而且销售成本较高。

2、运作水平落后

缺乏市场意识, 对市场不了解也是多数茶厂的共性问题。就像大多数茶厂一样, 这个企业基本上只有生产加工的职能。当企业发展到一定规模后, 陈旧的管理模式开始束缚企业的前进, 企业管理人员大部分还不能适应迅速扩大的企业经营对个人素质的要求。对于如何选择渠道、如何包装宣传、怎样促销等没有系统的规划。经过调研, 已发现依赖传统的运营模式已难有什么作为, 要想突破必须进行营销模式和营销策略的创新。

三、销售渠道创新

面对竞争激烈的市场, 茶叶市场不进行创新是不行的, 于是有以下几点新的销售渠道可供参考:

1、网上销售

目前, 我国茶叶公司经营方式主要有以下几种:一、纯销售型;二、加工+销售型;三、基地+加工+销售型;四、农户+基地+加工+销售型。虽然这些模式都不是绝对的完美, 都有各自的优缺点, 但是如果在经营的过程中能扬长避短, 都有可能取得成功。

(1) 网上超市通过从生产厂家直接进货、减少流通环节来降低商品的采购价格, 同时因为公司运营成本和费用都较低, 可以向消费者提供更优惠的商品价格;

(2) 网络的空间、网络的信息是社会现实在网络环境里面的一种真实反映, 所以它不可能是单方的, 它是全方位的、复杂的、多元的。正面和负面的东西并存;

(3) 网络上, 服务器的存储成本低, 信息内容大, 传送速度快, 网上信息不断更新且易于搜寻。利用这一交流渠道, 企业的市场信息、销售信息的获取处理能力将大幅度提高。企业可联通全球展示产品资料, 宣告“我在此处, 我从此业。及时地了解业内动态;高效率地制订出生产计划和付款计划, 将库存商品和在途资本的占用压缩至最低限度;根据顾客类别定制信息, 便捷地同顾客交换意见;顾客可在网络终端自行检索所需信息, 减少传统式的咨询。

2、细分市场

应该看到, 茶有饮料的一面也有功能的一面, 有心理安慰的特点也有防治“热气”的效果。茶作为一种特殊的饮料, 根据其供应的多样性以及针对消费者需求的差异性进行市场细分, 为企业充分发现和开拓市场, 使企业有效分配资源以获得较好的经营成果尤为重要。茶的消费者市场细分, 对于城市网点而言, 依据居民的区域环境、经济状况、心理特征和购买行为等因素, 可以划分出高端、中端和低端三类:

高端市场, 如高档商住区, 那里居民经济状况较好, 人们保健意识也较强, 市场销售额和销售利润都非常可观。在这个市场上可通过设置集休闲保健为一体的较大型茶场馆, 提供较高档次的品牌龟苓膏、凉茶、药膳和果汁饮料等为主。

中端市场, 如普通的商住区, 那里的经济水平和人们保健意识一般, 有一定的消费能力。在这个市场上可通过设置较大型的茶店铺提供各种中低档次的品牌龟苓膏、茶和药膳等为主。

低端市场, 指城乡结合部以及外地民工较集中区域。那里经济较落后, 人们对所患小病小痛常以经济方便用药为主。这个市场以经营功效实用茶为主。但这个市场有巨大潜力, 随着当地经济的发展, 最终可能会升级为中高端市场。

另外, 还可根据地区居民年龄层次以及人文环境不同, 有针对性的经营适销对路的产品。例如突出经营健康的新概念, 将产品服务重点放在年轻时尚的一代。

3、加强质量管理, 提高顾客忠诚度

随着茶市场竞争日趋激烈, 茶产品应该是能够被消费者理解的、能满足其需求的、由企业所提供的一切。这就是说茶产品应该有被消费者乐于接受的质量。美国市场学专家菲利普科特勒认为产品包含核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品和潜在产品五个层次。或者说茶产品既是指一种物质实体, 又要包括无形的消费利益, 如服务、观念和价值上的满足等一切消费者乐于接受的属性。

首先应认识到的是, 产品是企业向消费者传达利益的载体。优质产品是消费者对品牌忠诚的前提条件, 优质产品是优秀品牌的根基。剑桥大学企业策略计划研究的一项调查研究表明, 决定企业长期盈利的关键因素是被消费者广泛认可的优质产品。品质低劣的企业, 平均每天丧失20%的市场份额, 相反高品质产品企业的市场占有率每年按6%的幅度增加。可以说, 只有产品能够真正满足消费者需要, 能给消费者带来某种利益, 才能成功地实现销售。如果企业产品质量有问题, 则一切营销努力都无法从根本上弥补产品的不足。

过程的管理决定产品的质量。在社会科学技术日益发达的今天, 企业采用先进的生产技术和现代经营管理已是大势所趋。当前的许多茶企业通过了国际方圆标志认证集团的培训和审核, 获得了ISO9001质量认证, 或者是在药品行业通过了GMP (药品生产质量管理规范) 认证, 这些都为企业推出现代质量的产品, 满足现代人的需要奠定了坚实的基础。值得关注的是其他更多的茶企业仍停留在原始落后的状态, 特别是茶制作工艺不规范、卫生条件差等现象, 其茶产品质量往往难以保证, 这一状况应努力改变。

红罐王老吉茶依靠形式产品特色一举成名, 后来者纷纷跟进但是成功者少, 而且又陷入了同质化的怪圈。与王老吉茶有所不同的是, 许多茶企业选择了在消费者购买产品时可以得到更好的附加服务和利益为特色, 这也使企业产品在市场上具有较强的竞争力。例如湛江龟老板茶企业基于茶的本质特征认识到, 茶在生产经营中是不能简单地如同矿泉水一般操作, 需要具备一定的中医药基本理论、基本知识和基本调配技能。中医讲究“辨证施治”, 茶再好, 倘若不对证, 也没有效果, 相反可能会给消费者带来不应有的不良反应, 甚至会影响茶品牌。因此, 结合自身连锁店铺经营特点, 针对茶具有“药”的特性, 努力培训员工的中医药基本知识, 使员工能面对面地为消费者提供正确的茶饮食指导。这种高素质的服务可以说是中小凉茶企业避开王老吉等大品牌茶饮料的竞争锋芒而立足于本土持续发展的优势所在。

4、茶叶店内设棋牌室

根据市场调查, 有许多人因生活忙碌而找一些消遣的事来做。例如:在周末会去棋牌室等娱乐场所来放松一下而我们可以在茶叶店内设立这样的一些娱乐场所, 在他们边玩边喝上口渴的茶。而这样一来, 他们就感到茶叶的清新之处, 也会因此而喜欢上茶叶。发现茶叶的一些优点, 此时茶叶的店主也可借此机会向客人推销茶叶, 并告诉他们喝茶的好处, 例如: (1) 茶能使人精神振奋, 增强思维和记忆能力。 (2) 茶能消除疲劳, 促进新陈代谢, 并有维持心脏、血管、胃肠等正常机能的作用。 (3) 茶叶有抑制恶性肿瘤的作用, 饮茶能明显地抑制癌细胞的生长。 (4) 饮茶能抑制细胞衰老, 使人延年益寿。茶叶的抗老化作用是维生素E的18倍以上。 (5) 饮茶有延缓和防止血管内膜脂质斑块形成, 防止动脉硬化、高血压和脑血栓。 (6) 饮茶能兴奋中枢神经, 增强运动能力。 (7) 饮茶有良好的减肥和美容效果, 特别是乌龙茶对此效果尤为明显。 (8) 饮茶可以预防老年性白内障等等。

5、利用茶本身的功效销售

随着社会的发达, 经济的增长, 爱美是人的天性。女人爱美, 而女人又是创造美的天使。在经过各种霜、膏、面膜的覆盖后, 又开始打起茶叶的主意。其实用茶叶美容并非女人的一时冲动, 多年前科学家就发现茶叶含有丰富的化学成分, 是天然的健美饮料, 经常饮用一些茶水, 有助于保持皮肤光洁白嫩, 推迟面部皱纹的出现和减少皱纹。

苦丁茶又是减肥的最佳选择.经研究表明苦丁茶 (Ilex kudingcha C.J.Tseng) 是冬青科冬青属苦丁茶种常绿乔木, 俗称茶丁、富丁茶、皋卢茶, 主要分布在广东、福建等地, 是我国一种传统的纯天然保健饮料佳品。苦丁茶中含有苦丁皂甙、氨基酸、维生素C、多酚类、黄酮类、咖啡碱、蛋白质等200多种成分。其成品茶清香有味苦、而后甘凉, 具有清热消暑、明目益智、生津止渴、利尿强心、润喉止咳、降压减肥、抑癌防癌、抗衰老、活血脉等多种功效, 素有“保健茶”、“美容茶”、“减肥茶”、“降压茶”、“益寿茶”等美称。近年来, 对苦丁茶的研究多集中在加工成品茶和茶饮料等营养保健方面, 现已成功研制出了袋泡苦丁茶、苦丁茶冲剂、苦丁茶含片、复合型苦丁茶等多种保健食品。目前有关苦丁茶的栽培、加工、生理生化及应用等方面的研究十分活跃, 但对其精加工、深加工、贸易和生理生化机理尤其是对苦丁茶的功能成分的研究还有待进一步深入探讨, 以促进苦丁茶饮料资源利用的发展。

茶叶有助于美容, 减肥是不争的事实, 厂商通过这方面也获得了可观的利润。

一番运作后, 茶厂不但完全消化了自己的产品, 而且出现了供不应求的局面, 因此只得从其它茶厂紧急调配茶叶以满足市场需求。于是企业扩大面积, 改善设施, 以适应更大的发展, 企业的效益也比往年整整翻了三倍。

所以, 无论何时, 要做好营销都不能因循守进, 固步自封, 只有以创新的思维来革新模式、革新策略, 前途会更加光明!

参考文献

[1]诸葛明.市场营销[M].北京:人民教育出版社, 2007.

[2]林平凡.企业经营管理创新与决策[M].中山大学出版社, 2005.

[3]http://baidu.com.cn

茶叶销售合同书 篇3

电子商务兴起的时候，大部分茶商都没有太在意；当传统茶叶店受阻的时候，我们开始关注电子商务，转战互联网，希望网店卖茶能够带来新的契机，为企业赢得发展机遇。

然而，网店不是万能药，一吃就灵，药到病除。在网络上卖茶，失败的人比成功的多，搞得轰轰烈烈的人更少。

茶叶电子商务的背后隐藏着三个根本问题：在哪卖？怎么卖？谁来卖？

首先，来看一看“在哪卖”的问题。

网店、传统店的相同之处多过不同之处：传统店需要选址，网店一样需要选址；传统店需要经销商，网店一样需要经销商，只不过在操作细节上有差异，其背后依然是人性的互动、利益的分配。

从淘宝、天猫、京东商城到当当网、卓越亚马逊，以及各类细分的电商渠道，再到企业自己建立的网络商城，貌似茶叶销售可以选择的途径很多，但做起来又似乎无从下手。

例如，为了降低成本，很多茶商将淘宝作为网络卖茶的“新天堂”，淘宝也的确涌现出一批成功的茶商，但并非每一个人都那么“幸运”，盲目跟风、一知半解、急于求成等心态，直接导致一大批茶商的网络店铺形同虚设。

当然，也有不少茶商因为缺乏专业人才，而一天天错失网络卖茶的机遇。所以，这就要求茶商在考虑“在哪卖”的问题时，必须先考虑自己有没有相应的网络营销人才。

其次，我们再来看一看“怎么卖”。

不少已经开起来的网店，淹没在网络的大海中，赚不了吆喝，也赚不了利润，处在自生自灭的“自然状态。”信心足的人继续努力，但是悲观的人，则立即否定了网店卖茶的价值，避之惟恐不及，谈起网店就嘘唏一片，似乎网店卖茶已成“地狱”，万万碰不得。

网店卖茶一样需要塑造品牌，需要确定品牌定位，需要展开品牌宣传，需要店铺展示和产品展示，需要沟通技巧，需要促销活动。网络卖茶从来不是开起来就能盈利，也不会以店铺流量论英雄，尽管流量极其重要。

这就类似开在闹市区的茶叶店并不一定能够盈利一样，人流量有了，但多少人会买茶、买多少茶、多久买一次，依旧需要耐心而又巧妙的沟通来促成交易。

最后，再来看看“谁来卖”。

这个问题似乎不用回答：当然是客服来卖，抑或是网店“自动销售”——这是个错误！客服、网店仅仅是销售流程的一个环节。从老板到客户，所有人都与销售相关。

例如，同样的客服在不同的网店，创造的茶叶销售业绩不一样；同一网店的不同客户，创造的茶叶销售业绩也不一样。老板必须弄清楚，究竟有多少“人”直接或间接参与到了网络销售中，然后确保每个人的工作都做好，打包和打单的人也不能忽视。

直接参与的人，间接参与的人，在卖茶过程中做了哪些事情，忽略了哪些事情，哪些容易导致茶叶销售失败，如何改进才能提高茶叶销售的成交率？这些都要考虑。

总而言之，互联网是不是茶叶销售的“新天堂”，必须看茶叶品牌是否能够依照人性的需求，是否能够抓住网络卖茶的关键点，是否能够从不同角度、不同层面，一步步去满足客户需求。

茶叶销售模式 篇4

一、批发模式

这是最传统的茶叶销售模式，至今仍有大部分小型茶企保留着这样的营销模式。目前国内的茶叶批发市场网络已经比较成熟，大约有60%的茶叶是通过批发市场进行销售的。我国茶叶批发市场已具备产品的收集、整理，价格的形成以及批发等功能，现在还发展了提供包括仓储、运输、包装等服务。茶叶消费模式将趋向“四化”，即生产无公害化、产品多样化、品牌名牌化、网络信息化，显然，传统营销模式已无法满足市场的发展需求，因此，我国的茶叶市场销量要实现更大的突破，就必须加强自身的改革，实现产业的升级。

二、会员模式

会员制营销最大的好处在于能有效锁定客户，并有效提高客户回头消费率，同时门店可以通过不断提高自身服务，增加会员数量及会员消费水平，提升门店业绩。各连锁店间，还存在着会员共享盈利管理模式。以老店会员带动新店业绩，达到共赢。这种全新的营销模式，很大程度上稳固了茶企自己的客户群，值得推广。

三、超市模式

立顿红茶，无疑是超市营销模式的魁首。“立顿”是全球最大的茶叶品牌，既代表茶叶的专家，又象征一种国际的、时尚的、都市化的生活。它的袋泡茶在全球的销售额达到数十亿美元。

立顿的成功之道，在于它抛弃了茶的传统文化，令喝茶变得更加快捷，更加随心所欲，无拘无束。这样的喝茶方式得到更多年轻人的推崇，更适合快节奏的现代生活。全世界无数的公司选择“立顿”为商务用茶，为的是节省时间，又能饮用到健康的茶。这也是“立顿”常年处于超市销售榜首的最大原因。

但“立顿”在中国的市场并不尽如人意，这或许与中国人对于茶文化的偏好有关。这也恰好提醒了中国茶企，扎根于国内，奠定坚实的基础，才是根本。

四、加盟连锁式

如何拓展茶叶销售渠道 篇5

导读：怎么才能打破茶叶企业在茶叶销售问题上的阻碍?是每个企业要考虑的问题。为满足广大茶艺茶叶爱好者的需求，请看正文介绍，以帮助大家开拓销售渠道，寻找更好的销售方法，进一步对市场的占据。

茶叶销售渠道亦称“茶叶流通渠道”、“茶叶分销渠道”。商品茶由生产者向消费者转移过程中所经过的路线和环节。茶叶生产者是茶叶销售渠道的始点，茶叶消费者是销售渠道的终点，茶叶批发商和零售商是销售渠道的主要中间环节。茶叶销售渠道一般有以下形式：①直接式。茶叶生产者一茶叶消费者。如茶叶在集市上交易，茶叶生产企业自设门市部或举办展销会，企业邮售茶叶等。产销直接见面，缩短流通时间、减少流通费用。②经一种中间商式。茶叶生产者一零售商一消费者。如茶叶企业通过工商联营、农商联营等形式将茶叶销售给消费者。⑧经两种中间商式。茶叶生产者一批发商(或代理商)一零售商一消费者。这里的批发商可以是一级，也可以是多级。④经三种中间商式：茶叶生产者一代理商一批发商一零售商一消费者。这种渠道多为出口茶销售渠道。②、③、④三种渠道模式，有利茶叶流通、销售，中间商的参与减轻了茶叶生产者的库存负担和市场风险，有利资金的周转，一般为茶叶企业销售茶叶的主要渠道。

品牌定位很关键，也就是说你的产品准备销售给什么样的人群，这些人群有什么样的特点，消费层次处于什么阶层，大多都集中消费是高价位茶叶或茶叶礼品、中高价位茶叶或茶叶礼品、还是中价位茶叶或茶叶礼品，或者中低价位茶叶或茶叶礼品，茶叶公司就把这些数据作为依据，在茶叶或茶叶礼品促销广告或其他策划方案都围绕着这些消费群体的消费心理进行规划与设计，使消费群体达到他们的心理各个方面的要求，满足了他们的需求，你的茶叶营销方案就成功，你的茶叶销售渠道就建立了。

茶叶销售合同书 篇6

1互联网销售背景下的纠纷事件

随着现代互联网技术的不断发展和进步,基于互联网平台建立起来的销售渠道和销售平台逐渐的进入了人们的生活,作为一种新的交易模式,互联网交易的买卖双方常处于不同的地区,甚至处于不同的国家,因此,双方之间的了解也就仅限于在网络上发布的卖家地址、产品图片、产品信息等,但是对于以上信息的真实性,买家却无从查证。因此,在消费过程中,消费者不仅对于卖家的真实性、产品的质量等存在一定的质疑,而且一旦因产品的质量问题或者产品运输过程中的丢失等问题产生纠纷,如果想依靠一系列的法律程序来获得赔偿,就要花费大量的时间和金钱,这种情况会严重的降低消费者对互联网产品的信赖程度,甚至还会在一定程度上影响互联网销售平台的发展。

经过对互联网销售背景下的纠纷事件进行深入的分析,我们可以发现,互联网交易中产生的纠纷事件主要有以下几方面特点:

第一,纠纷具有跨地域性。在互联网销售的大环境下,茶叶的销售主要是通过虚拟的互联网进行,因此,消费者可以通过互联网的消费平台与任何区域甚至是国家的商家进行交易,而每一个互联网商家也会接待来自不同地区的顾客,因此,一旦出现纠纷问题就难以进行及时解决。

第二,纠纷主体地位的不对等性。从互联网交易平台的性质来看,无论是商家与消费者之间的资金还是精力等方面,都存在着明显的不对等性。因此,在这一前提条件下,消费者在纠纷中常处于不利地位,如何更好的保护消费者的权益和利益就成为了纠纷事件解决的最大问题。

第三,纠纷涉及金额较少。由于互联网平台上进行茶叶交易多为零售交易,因此这一交易过程中所涉及的产品数量以及交易金额都较小,但是,这种类型的交易会频繁的发生,其中所涉及的茶叶的种类也较多。但是,这一方面的法律建设较为薄弱,无法有效地保证消费者的利益。

第四,合同形式的局限性。在消费者利用互联网进行消费时,网络中买卖双方之间的合同都是由商家提前拟定,而消费者只能被动的选择是否接受,这在一定程度上限制了消费者意愿的表达,也为双方之间在产品质量和性能认知方面的差异所导致的纠纷问题埋下了隐患。

第五,诚信原则。由于互联网交易平台存在着一定的虚拟性,因此,在互联网销售平台上进行交易活动时,消费者往往承担着较大的交易风险,某些商家为了追求商品的利益而以次充好,并且利用网络空间的虚拟性漏洞逃避责任,逐渐的使消费者丧失了对互联网交易平台的信任,因此,在进行互联网销售时,商家的诚信十分的重要。

所以说,如何正确及时的应对茶叶互联网销售背景下的纠纷事件,为纠纷的解决提供一个合理且简便易行的方法是现代互联网销售过程中需要解决的一个关键性问题。

2纠纷解决体系的建立及解决策略

针对以上纠纷情况的分析,我们可以发现,一个合理有效的纠纷解决体系的建立在互联网销售的过程中有着重要的作用,因此,想要有效的解决茶叶互联网销售中的纠纷事件,使互联网销售平台朝着健康有序的方向发展,一个具有完整性、稳定性,能够系统的解决纠纷事件的纠纷解决体系的建立十分的必要。

2.1内部解决机制的引入

茶叶的互联网销售涉及的一方面是具有一定实力和生产工艺的茶企业,另一方则是全国乃至全球范围内的广大消费者。因此,想要快速的打开互联网消费市场,企业就要努力提升自己的信誉,降低纠纷解决的成本。因此,企业应该建立合理有效的内部申诉机制来应对纠纷事件。这一内部申诉机制主要是通过茶叶商家或者是互联网服务商建立网络化投诉机制,进行纠纷处理,制定相应补救措施等一系列应对纠纷事件的体系。

首先,互联网服务商要为广大消费者提供在线投诉渠道,这可以帮助消费者在纠纷事件发生时迅速的进行投诉。同时,茶叶经营企业也要在自己公司的主页上设置一个供消费者进行意见反馈或是投诉的专栏,以便于消费者对茶产品的质量或是数量不满意时进行投诉,这种投诉方式也是广大消费者比较认可的纠纷解决方式,同时这样的处理方法也有助于提升自身的信誉。

其次,构建茶叶网络销售的在线协商平台。投诉只是消费者对于消费过程中产生的不满意事件的一个寻求解决的诉求方式,想要真正的解决消费者和茶叶企业之间的纠纷就要求企业建立起一个平台以供双方进行协商。这个协商过程可以通过留言板、邮箱、热线电话等各种形式实现,这一平台是在在线投诉的基础上,促进商家快速的作出回应,实现与消费者之间的互动。

最后,适当的构建外部解决机制供消费者选择。如果仅有以上两种形式的投诉机制,消费者可能会对问题解决的公正性产生一定的怀疑,因此,企业要适当的建立一定的外部解决机制,增加消费者的选择,如果消费者对于内部解决的结果不满意,企业也有义务为消费者提供外部解决机制来解决纠纷事件。

在现行的法律中还没有明确的条文规定,因此,很多人会对在线调解协议的法律效力产生怀疑,而有些人会误认为其具有类似于法院判决的效力,所以,对于在线调解工作,急需解决的问题就是要明确在线调解的法律效力。

2.2积极利用在线仲裁

在线仲裁是一种更为正式的在线调解方式,因此,利用仲裁来解决双方之间的纠纷也可以作为纠纷事件发生时的一个选择。但是仲裁过程中存在着仲裁地不定和仲裁结果难以执行两大难题,因此,解决仲裁过程中存在的问题才能使在线仲裁为纠纷事件提供更好的服务。

一是要对网上仲裁的地点进行法律上的虚拟化处理,例如,可以让纠纷双方来约定仲裁地点进行纠纷解决,以当地的仲裁法律对仲裁过程进行监督与支持,而不是一定要在固定的地点进行仲裁,这样既可以有效的解决双方之间的纠纷事件,行使当事人选择自由的权利,还可以解决仲裁地问题。

二是可以结合现代法律条文以及实际情况,对于仲裁裁决的形式和签名进行一定的转化。首先,可以将双方的网上仲裁协议打印后交于仲裁员签署,签署后的协议文件更具有了法律效果,同时,随着网络技术的发展,电子签名的方式逐渐的取代了纸质签字,这一行的真实性和法律效力也得到了社会的广泛认可。

2.3适当发展在线诉讼

诉讼可以说是所有纠纷事件的最后解决方式,这一方式也具有一定的必要性。在进行诉讼的过程中,我们要正确的认识诉讼方式在茶叶纠纷事件中所发挥的作用。传统的诉讼方式在纠纷解决过程中一直处于主导地位,但是,针对于互联网的茶叶销售来说,诉讼体制只能作为其他纠纷解决方式的补充与支持。小额电子法庭的创建让现代的网络消费者能够更方便的通过网络的形式解决其与商家之间的纠纷。随着现代网络技术的发展与法律的不断完善,在线诉讼也逐渐的发展成为现实。无论是在线调解还是仲裁的形式,都存在着一些无法解决的问题,因此,在线诉讼的存在就可以为其提供一定的保障和支持,通过采用在线诉讼的方式,可以有效的保证调节和仲裁过程中制定的调解方案的质量,并提供给消费者和商家一定的公平与公正,这既可以保证双方的利益,同时还能促进纠纷事件的顺利解决。

3结语

综上所述,随着我国茶叶互联网销售事业的不断发展,网络纠纷事件也越来越多,因此,针对纠纷事件产生的原因,制定出具有针对性的纠纷解决体系,利用切实有效的解决策略解决纠纷事件,这不仅能够保证互联网销售事业的正常运营,还能够在很大程度上提升消费者对互联网的信赖程度,保证互联网销售事业的发展。

摘要：在现代网络技术不断发展的前提下,茶企业逐渐由实体店经营转向互联网销售,这在很大的程度上拓展了茶叶的销售渠道,但由此带来的纠纷事件也日益增多。本文将在现代茶叶互联网销售的大背景下,对纠纷事件解决体系的内容以及解决策略进行阐述和分析,以期更好地解决有互联网销售中的弊端所引起的纠纷事件。

关键词：茶叶,互联网销售,纠纷解决体系,解决策略

参考文献

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