【摄影】婚纱摄影全攻略之(一)选择影楼
要结婚的你，单是拍结婚照就让你煞费苦心。这家看到那家，这笔不小的费用，怎样才能花得称心如意呢?本婚纱摄影全攻略，希望能帮助你理性而有效的选择满意的婚纱摄影。 一.婚纱照是不是一定要拍?
对于新娘，拍婚纱照是不用动员的，对于新郎而言，婚纱照是非拍不可的。你要是敢不拍婚纱照，新娘子的怨气早晚要爆发，女方的家里也不会放过你，花几千块钱和被老婆唠叨一辈子，你选哪个?新郎你还得充满兴趣的配合，而且要无比坚定地说：拍，一定要拍，而且要拍好。不然会委屈你老婆一辈子。 二.婚纱摄影，有几种选择。
新人拍的婚纱照，并不满意，关键在于平时不会花精力去了解婚纱摄影的现状和拍摄形式，多是临时被动的投入时间，财力和精力去完成这样一件必须做的事情，结果拍完后，才发现在服装、化妆，甚至动作、笑容，跟别人都是如出一辙，正是千“照”一律，更找不到一些个性的，有创意的东西和值得回味的东西，然后就归怨于影楼(影楼也很冤枉)。
婚纱摄影市场的蓬勃发展，已经给了新人们多样化的选择，只不过我们没有了解和准备，在这里，你首先需要有一个指导性的概念，那就是婚纱摄影并不是只有影楼，今天的现状是个性艺术写真，影楼标准婚纱照和全外景婚纱摄影的不平衡的三足鼎立。这种三足鼎立恰好为你提供了选择的多样性，要拍好婚纱，你就必须去了解清楚。
三、方式主要有如下四类： 第一类自己动手DIY的婚纱拍摄
就是自己策划，自己买或租婚纱，请朋友做化妆师，摄影师甚至灯光师来拍，然后找后期制作公司PS输出，做相册和其它后期成品。 第二类影楼纯内景婚纱拍摄
在专业影楼里由专业的化妆师摄影师在室内的人工背景前拍摄。 第三类影楼纯内景+部分城市或城郊外景婚纱拍摄
在专业影楼里由专业的化妆师摄影师在室内的人工背景前拍摄，再加上部分城市或城郊外景的拍摄。 第四类蜜月旅行式全外景婚纱拍摄
外出旅行去度蜜月，在风景绝佳的自然外景地，比如四川，云南，海南甚至新疆，西藏，由专业的化妆师和摄影师把你溶入大自然中进行实景自然拍摄。
这样几类婚纱摄影方式，你该如何选择啊?要比较那些因素，主要看以下四大因素： 1.从时间上来选择
最省时的是影楼纯内景婚纱拍或加部分城郊外景婚纱摄影，通常一两天就可以搞定，如果选择蜜月旅行式全外景婚纱照，通常需要5-10天才能拍完(加上来回途中及蜜月的时间)。自己动手DIY的婚纱拍摄时间要看你自己的工作效率。 2.从价格上来选择
最便宜的肯定是自己动手DIY的婚纱照，1200元以下就可以搞定(包括相册和其它后期成品)，但出来的效果通常都不好，你如果不是搞艺术的，最好不要瞎忙活。其次是影楼纯内景婚纱照，通常1800-4500元，就可以啦，加部分城郊外景婚纱照会在此基础上更贵一些。最贵的当然是蜜月旅行式全外景婚纱照，除拍摄外还有旅行的费用，但如果你已经计划要去蜜月旅行，两项合起来的费用到也不算太高，但性价比最高。
3.从自身条件(个人形象，身材胖痩，上镜表现等)来选择 以这个标准来选择婚纱摄影方式是非常重要的。
你如果脸小，脸部漂亮，轮廓清晰，有形，善于上镜表现，你首选的肯定是影楼纯内景婚纱摄影，以半身和特写为主，因为影楼内景的最大优势就是化妆，灯光可以做到非常到位，能把你漂亮的优点全部突现出来，单调的室内背景不会太明显。
那么，这种情况下如何挑选影楼呢?非常简单了，摄影化妆不用去挑(正规的影楼摄影化妆都差不多)，就挑它的服装和配饰，如果它有造型师的话，可以反复和造型师探讨最时尚的造型方案，挑一家有最漂亮服装和配饰的影楼，就可以保证你要的理想效果。
如果你不漂亮，一般般啦，比如大饼脸，没有轮廓，身材不好，上镜表现不佳，就要尽可能扬长避短，可以到外景去拍，在外景的最大好处是你的神态会变得很自然可爱，有优美的风景作为衬托，有意境也有回忆。外景空间大，也给摄影师一个极大的空间去帮你避开缺陷，另外镜头中长景的运用，会把你溶入最美丽的风景中，有意境的婚纱照就自然耐看，又与众不同。这就是以景衬人的道理。另外就是搭配一些个人艺术写真，变化一些情侣装，少一些大特写，可以增添效果。 4.从婚纱照的品质来选择
影楼内景拍的婚纱照会有较高的光感品质，但因背景的局限，场景单调，没太多的意境，主要就是看人和看衣服。
蜜月旅行式全外景婚纱照，有绝美大气的风景作为陪衬，有你溶入自然的最佳笑容和神态，有摄影师无限的发挥空间，有甜蜜的蜜月旅行的回忆，既耐看又有意境和回味空间。而且新颖时尚，又绝不同于他人的千人一照。但蜜月旅行式纯外景婚纱照也会受外景地，气候等自然因素影响。
按照以上的四大要素就非常容易选择婚纱照的拍摄形式。
总结起来，这四大要素时间，价格，自身条件，品质还可以简化为三大要素就是不考虑时间，毕竟拍婚纱照一生就一次，为一本后半生和亲朋好友都要看的相册，再忙也必须要挤出时间来拍好的。
影楼及外景工作室的选择 关于如何挑选影楼及工作室: 自己拍照前要先考察影楼或者工作室的服务范围，注重内景的就挑个内景比较帮的影楼，注重外景的就挑个专做外景的工作室，不可能内外皆要，样样要求都好，没有那么十全十美的东西。
1.外景工作室的选择：主要是选择外景工作室的拍摄外景地是否是你想要的风景，而且风景不能单一，如果单一了，还不如就在内景拍，比如就一片海，或者就一个湖，看单张都不错，但看一本相册却乏味得要命，通常的外景地应该有蓝天白云，有山，有水，有森林，如果能再有草原，雪山就完美了，同时在路线上要成熟并易于到达。 注意：挑选外景工作室一定要看他们的常规路线，最好不要按照自己的提议去新开辟一条风景可能很美，但不成熟的线路，一条不成熟的线路在吃住行，摄影师的外景踩点，时间安排都会有很多的问题，，通常不是超出预算，就是减少外景拍摄点，通俗地说，一条不成熟的线路一定需要你去为后人作铺垫(除非你愿意)
2.内景影楼的选择：几个主要的选择方向是服务态度，服装和配饰，至于拍摄水平，那是最靠不住的。婚纱照的化妆、布景、灯光、构图方法大致相似，样片也错不多，但通常正规的影楼，摄影师的水平是有保证的，所以可以基本略过。其实，最主要的是看真实的客片，当然有很多影楼只会给你看样本相册(90%以上的都会这样)，不过你可以试试争取，看到与你条件差不多的客片(例如，你在影楼谈单的时候，正好有其他客人在选片，你就可以凑过去看看效果。或者还有一种最直接的方法，就是在咱们社区看看每个影楼的版块中姐妹们发的自己的照片，那些大部分是最真实的，供准备拍照的姐妹们借鉴。)，这样，你就基本上可以预期你最终拿到相册的水平，这也可以事先平息你最终的抱怨，而不会归罪于影楼的水平，其实公道的说，影楼肩负着把人人都要拍成仙女儿的重任，这容易么?哈哈。。。因人而异呢其实也是，影楼也想把每个人都拍得美美的，你们也是每个摄影师的最终作品哦。
另外关于，影楼门口模特上穿着的那些漂亮yy，这个不用说，大家应该都知道，那些衣服可不是白给你穿的，是要加钱的，大家记得一定要问清楚，这些我就不累述了。希望对即将拍照但对影楼和工作室举棋不定，难以作出选择的姐妹们一些参考。
本帖来自：www。nnhs.com.cn论坛
每位新娘都希望能够在婚礼上穿着一件美丽合体的婚纱礼服，但是要想拥有理想中的完美婚纱，一定要先从试穿婚纱开始做好准备。试婚纱不能说走就走，需要经过小小准备一下，就让青岛薇薇新娘小编帮您一下吧。
试穿婚纱秘诀 带上自己的老公或好姐妹 试穿当天建议准新娘带着自己的老公或是好姐妹一起去把好关，因为老公的意见毕竟是最重要的，所以当然不能少了他的帮忙。另外，好姐妹可以帮忙留意一些自己看不到的细节，并且他们的欣赏水平应该与你差不多，这样就可以给你一些比较中肯的意见。
试穿婚纱秘诀：穿着与婚鞋相同高度的鞋子 准新娘在试穿婚纱的当天，最好能够穿着与婚鞋高度相同的鞋子，这样可以方便量身时掌握好婚纱裙身的长度。同时，在试穿时准新娘应该稍微走动走动，看看自己挑选的婚纱与鞋子高度能否相配，走动起来是否会有不方便等。
试穿婚纱秘诀：发型尽可能是婚礼样式 在试穿婚纱时，准新娘的发型也应该尽可能是婚礼当天相似的样式，比如最好能够确定婚礼当天是盘发还是散发，这样可以方便试头纱，看起来也会比较顺眼。而且在试穿时准新娘最好能够略施淡妆，这样可以更加直观地感受到穿婚纱的整体效果。
试穿婚纱秘诀：注意婚纱的宽紧度 试穿时最重要的就是要注意婚纱的宽紧度了，要试一下行走、入座和举手等动作，以免裙身太窄或过紧，造成婚礼当天行动不便的小尴尬，当然婚纱也不能过于宽松，否则会影响整体美观。有很多新娘比较钟情于鱼尾裙婚纱，那么在试穿时除了要注意舒适度之外，还要试试用双手将裙身抽起至臀部，方便新娘子上洗手间。
试穿婚纱秘诀：搭配相同款式的内衣 在实体店试穿婚纱时，准新娘最好能够穿着与婚纱相同款式的内衣，特别是具有塑身、胸垫等美化身形款式的功能内衣。因为内衣的好坏不仅可以直接影响婚纱的试穿效果，同时还便于看出婚纱的细节部分是否贴合身形，这样可以及时与专业礼服师沟通，做出允许范围内的调整。
三亚婚纱摄影团购攻略-团购排名
2013年-2014年排名，由网友评选，专家鉴定。中国婚纱摄影协会权威发布：
1.三亚CC创意婚纱摄影
业内后起之秀，短短几年异军突起!成为众多摄影机构效仿的对象!2013年被评为网友最喜欢的外景婚纱摄影机构! 在行业中非常火爆，人气颇高。在三亚近百家影楼中，它以创意人性化服务取胜。摄影师将量身制定最适合新人的拍摄计划，以专业技术捕获甜蜜瞬间，用幸福表情刻画新人间的浓情蜜意，给人们带来视觉和心灵上的冲击。
拍照技术：★★★★★ 化妆技术：★★★★★ 售后服务：★★★★★ 口碑：★★★★★
2.三亚拓璞柯婚纱摄影
拥有数百件全新的精品婚纱礼服，专业的摄影团队，并自主研发韩式、欧式等多种主题。从前期的沟通，到礼服的挑选，化妆，摄影，再到后期的制作，它都用心为每一位客人服务。 拍照技术：★★★★☆ 化妆技术：★★★★★ 售后服务：★★★★ 口碑：★★★★
3.三亚IO视觉婚纱摄影
五年海景婚纱摄影经验的积累，奠定了IO视觉在海景婚纱摄影领域的实力地位。二维室内专业韩式影棚、近千平方的室内空间、外景专属基地，优秀的设备让其摄影品质无可挑剔。无论是闪光、造型还是色彩的掌握，完善的服务、出色的技术让它广受欢迎。
拍照技术：★★★★ 化妆技术：★★★★☆售后服务：★★★★☆ 口碑：★★★★☆
4.三亚原野映像婚纱摄影
2009年在三亚市成立，是一群80后的创作团队，坚持"自然就是美"，追求简约、自然、纪实、时尚、唯美、电影、情感的拍摄手法。用丰富的情感，表达动人的画面!充分发挥摄影师的艺术感和调动的客人的情绪，让客人进入自己的角色。体现属于自己的独特气质和魅力。 拍照技术：★★★★ 化妆技术：★★★★ 售后服务：★★★★口碑：★★★☆
5.三亚唯一视觉婚纱摄影
近几年发展速度很快，已有当初的摄影工作室成功转型为大型婚纱摄影机构.
拍照技术：★★★☆ 化妆技术：★★★☆ 售后服务：★★★☆口碑：★★★☆
以上资料转载自中国婚纱摄影协会，仅供参考!
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关于门市谈单技巧的文章，在各类杂志上经常有发表，今天我们用另外一种更简单的模式来阐述一下门市谈单的要略，在这里，我们暂时称之为门市谈单的四大心法攻略。
攻略一：欲终取之，必先予之。
有顾客入店，门市的第一反应应该是什么?假如你回答：“钱来了”，那问题就开始了。在很多的时候，我们门市会把“让顾客定单”作为主要目的，往往导致的结果会恰恰相反，尤其是在一些比较发达的城市。我们讲“舍得”的道理就是“先舍后得”，顾客今天来到你的店里最想得到的东西是什么，你就要给他什么。
所以销售的最高策略，不是卖东西，而是在帮助顾客满足他的需求，所以，好的门市销售都是顾问式的、建议式的、帮助式的。而帮助的定义就在于帮助别人的时候，应该设身处地的为对方着想而不谋求对方任何的回报。而面对越来越聪明的顾客，真诚或许才是最能打动对方的东西。我们曾经辅导过一家影楼，在执行欲终取之，必先予之销售观念的时候，我们帮他们导入了一个贺卡机制，有一次，有一对新人路过就进来看了一下，一开始只是抱这“随便看看”的想法，他们在和门市的谈单过程中，我们的数码部突然送过去一张精致的贺卡，预祝他们早日喜结良缘，并且还有他们的名字，这时，那对新人的老公对门市突然说：“不要介绍了，我们决定在你们这里拍结婚照了。”然后让老婆签单，自己回家拿钱。原来他们身上还没有带钱!后来门市问他们为什么会还没有了解清楚就那么快做决定，他们说：“我们还没有决定在你们这里消费，你们就这么为我们着想，让我们感动，把结婚照交给你们，我们放心。”
在我们所有的销售观念中，欲终取之，必先予之是最核心的观念之一，当我们用这样的心态去销售或工作时成交就已经成功80%了。
攻略二：卖感觉不卖产品。
1、随时随地建立信赖感。
拍结婚照对于新人来说是非常重要的一件事情，他们在做决定的时候会非常的慎重，所以，顾客对你是否有足够的信赖感就非常的重要。
门市在谈单的过程中要随时注意建立顾客对你的信赖感，方法有：
A. 说话，多注意倾听。信赖感的基础来自于对你的喜欢，而没有人会喜欢喋喋不休和不尊重自己的人。所以，在谈单过程中保持对顾客的关注和尊重是信赖感得以建立的基础。有一些门市喜欢自己讲个不停，事实上，有经验的门市都知道有一种顾客是最难成交的，就是自始至终很少说话的那种，你讲的太多，顾客没有机会讲话，那成交率就会大大降低。 B. 学会模仿顾客。每个人都喜欢和自己类似的人，同时每个人都没有办法拒绝他自己，门市在谈单的过程当中如果能够潜移默化的模仿对方的声音和肢体语言，顾客将会很难拒绝你。如果对方说话慢斯条理，你说话也可以慢斯条理，如果对方说话象机关炮，你也要象机关炮;当顾客觉得你和他“很象”“很投缘”的时候，就是你成交的时候了。
C. 多利用现身说法和第三者见证。有些门市在谈单的时候喜欢空讲，言之无物，往往给顾客一种“王婆卖瓜，自卖自夸”的感觉。而相反，很多门市不善言辞，却定单成功率很高，主要原因就因为她有一个自己的样册，当顾客同时看到真人和照片效果的时候，信赖感油然而生。有一次，我们在江苏扬州给一家客户做一场写真秀，结果8张接单桌两天写真拿下了350套，定金拿下了近6万，创造了当地的奇迹。其中接单数最多的是一个后期美工，从来没有做过门市，但她有一个武器就是有一本自己的样册，她的谈单方法就是现身说法，结果做到了第一名。同样，我们还可以把我们的以往顾客按居住地区或工作单位进行分类，谈单的时候直接给顾客看他本地区或本单位的顾客照片，顾客会怦然心动的，而你可以少费很多口舌。
D. 利用专业的知识。谈单过程门市的专业形象很重要，其实，现在的结婚照已经不是单单的“拍”结婚照了，很多的时候，已经进化成为一种家庭的软装修。所以，推荐套系的过程也就是帮助顾客装点新居的过程。不要老是盯着顾客的钱，用你的专业知识去引导顾客的消费思路吧。
2、设法拉进距离感。
人们喜欢和朋友交往，喜欢做朋友的生意，所以，销售又是交朋友的过程。交朋友有利于拉近距离感，拉近距离感有利于最后成交。 交朋友、拉近距离感的七种武器：
A. 通过主动出击。最好的防守就是进攻，要在最短的时间里采取最大量的行动，坐在家里不工作是赚不到钱的，同样坐在家里也是交不到朋友的。所以我们要想成为一流的门市，不仅仅来到店堂的我们要和他做朋友，同样也要随时随地结交朋友，主动出击，朋友会做朋友的生意。
B. 通过主动帮助别人。可以想象这样一个问题，有一天你需要买一份保险，这时有两个业务员在和你谈，其中有一个业务员曾经帮助过你，另外一个是普通关系，请问你在大多数情况下会决定问谁购买?有时侯，我们新人选择的不仅仅是影楼，而且在选择谁为他们服务，所以，如果你想要让顾客选择你而不是别家的门市购买，请一定一定要学会主动的帮助别人。
C. 通过真诚的关心别人。这个和上条有相似之处，也有一些区别所在。曾经见过有一家影楼的门市，条件已经和顾客谈妥了，最后顾客不愿意当场付定金，原因是他们的妈妈正好住院，身上的200元钱是要去买看望品的。这时，那家的门市小姐居然当场流泪，同时起身要去买鲜花交给顾客转送给他们妈妈，结果，顾客二话没说，立刻打车回家全款付清。其实这也是欲终取之，必先予之观念的体现。
D. 通过真诚的赞美。赞美是打开对方心门最快速最有效的方法，但必须注意：赞美一定要真诚，要赞美对方的细节，要赞美得越具体越好。懂得赞美的门市谈单的氛围非常好，顾客开心，门市也开心，记住：千万不要把谈单搞得象谈判，融洽的气氛是成功的一半。
E. 通过聊对方感兴趣的话题。例如对方的爱好、对方的经历、对方的工作、对方值得自豪的历史，每个人都有自己引以为荣的东西，聊这些话题，对方会非常兴奋，会打开对方的“话匣子”，距离感自然一下子拉近不少。
F. 通过寻找双方的共同点。如共同的爱好、共同的朋友、同样的衣服品牌、共同的出生地、共同的居住地、共同的学校、共同的观念、共同的理想、共同的目标等等。这样做的目的是引起顾客的“共鸣”，既拉近的距离感，又建立了信赖感。 G. 通过亲近对方的身体。每个人都有一个“生理防卫区域”，他们会认为只有少数很亲密的人才能超过那个区域，我们讲如果要拉近心理距离，首先要拉近生理距离，所以我们要有意的去打破这种生理障碍，当防卫区域一旦打破，在顾客的心理会造成一种错觉，她会认为你是她少数很亲密的人当中的一个，成交也就自然而然了。当然，这个“突破生理防卫区域”一定只能在同性之间，婚纱摄影还是要做得有品位一点会比较好。
3、制造浪漫温馨的店堂感觉。
店堂的感觉是一个大的感觉，对顾客有很大的影响力。为什么秀场能够接很多单子，包括很多高单，而且顾客会比较快定单，就是因为秀场的整体氛围。所以在店堂内，我们也要竭力去营造。举一个例子，现在我们的影楼一般都安装了音响，那我们完全可以在顾客进门谈单的时候，为他们点播一首很浪漫的《月亮代表我的心》，同时递上一杯温热的果珍，在这样的氛围里，顾客怎么好意思拒绝你呢?
以上说了这么多，有多少是在说该怎么怎么“对付”顾客的?应该很少。其实，销售永远是攻心为上、攻称为下的，要学销售先学做人，做到由心而发，这就是销售的最高境界!
攻略三：掌握良好的说话术。
在上面两点做好的基础，我们再稍微探讨一下技巧的问题。
在销售技巧方面有一个核心，就是顾客说的话越多，你成交的可能性就越大。而好的说话术的关键所在就在于能够让顾客不停的说话而门市只说一些必须的和重要的话。
要做到这一点，我们门市在说话的时候必须秉持这样一个原则，即“少说多听多问问题”，a、多问一些简单的问题，b、多问一些对方必须要回答“是”的问题，c、多问一些二选一的问题。问对问题就赢家通吃，问错问题则事倍功半。同时，我们必须通过问问题达到以下三大目的：
1、 通过问问题了解顾客需求。
我们经常讲“要把眼光盯住顾客需求，而不是竞争对手”，可见我们对于了解顾客需求的重视程度。在选择拍结婚的时候，有一个原则，叫做：“结婚照不是越贵越好，也不是越便宜越好，而是适合你的才是最好”。影响顾客需求的主要有几大方面：
首先是婚房。婚房的大小决定了他们的经济能力，婚房的结构决定了他们的产品选择。我们在设计价目单的时候，往往会运用“成本核算法”，其实这是远远不够的。新人在选择套系的时候，门市在介绍套系的时候，往往都喜欢从相册开始介绍，其实这是不对的。正确的做法是先决定放大、再决定相册、最后决定赠品。而且，放大是起主导性作用的。因为，放大是挂在墙上或摆在桌上的，是天天看得到的，而且放大受到户型和装修风格的制约很大，而相册不经常看到，所以可以用喜好程度来选择相册的大小。所以我们一般这样问顾客，a、“请问两位的婚房定了没有?”(回答“有”，说明快结婚了，是目标客户，千万不要轻易放过;回答“没有”，说明婚期没定，有点难度，可能要多费一点口舌)，b、“两位的婚房定在哪里?”(看看是不是自己熟悉的势力范围所在，有利于建立信赖感，拉近距离感)，c、“两位的婚房户型是什么样的，我们来帮你设计一下”(确定放大照片的需求)。当这几个问题问完以后，适合顾客的套系也已经基本上浮出水面了。
其次是小姐对照片的喜好程度。一般情况下，小姐是结婚照的主角，决定权也往往在小姐的身上。小姐喜欢拍照，则一定要求多拍，他们的价位也一般不低。小姐不喜欢拍，可能他们不大会要求拍高套系，这时你推荐的套系如果价格偏高，就可能会把他们吓跑。 还有是是否有朋友的参照。人都有模仿的心理，如果有朋友曾经拍过，那选择推荐和朋友持平或略高的套系会比较容易成功。
最后是先生的工作。虽然小姐是很大程度上的决定者，但毕竟先生是付款人，其影响因素也不容忽视。工作决定了两件事情：第一是收入。第二是消费心理。有一些顾客，虽然收入不高，但由于其工作的特殊性，有时出于面子问题，会选择一些高套系来拍，而那时你如果推荐的是低套系，可能反而会造成客户的流失。
2、 通过问问题解决顾客的疑问。
在回答顾客问题之间，我们一定要做好充分的准备，一定要很好的复习好我们产品的优点和竞争者产品的缺点。
所以，在销售之前，每个门市至少要准备好顾客为什么一定要选择我们的五大理由，而这五大理由都是我们有而竞争者没有的独一无而的竞争优势，这是重中之重，毕竟我们要靠实力而不是空手套白狼。
下面举几个影楼门市的常见问题，用我们说话术的原则如何进行解答。 问题
1、你们可以保证拍摄效果吗? 回答：××(小姐)，××在××××做门市顾问已经有××时间了，很多客人在第一次和我们接触的时候也提出过这样的问题，因为拍结婚照一生也就这么一次，所以谨慎一点是完全应该的。可后来，他们拍完照片以后，反过来为××介绍了很多顾客，后来那些顾客又介绍过来很多顾客，其实在××××一半以上的新顾客都是由老顾客介绍过来的。象您俩刚刚欣赏的这本相册，就是一个客人的真实照片，还有那张放大照片„„事实上，我们的摄影师可能是××地方最好的，他们曾经„„
问题
2、你们的价格太贵了。 回答：××(小姐)，您可以告诉我哪里贵了，贵多少吗?
注意：顾客买的是感觉，而不是产品本身。结婚照在很多地方是不能完全以产品成本来衡量的。
问题
3、对化妆、美工、相册等提出质疑。 回答：拿出证据，顾客、、品牌、媒体等第三者见证。 问题
4、服务、产品质量、维修等质疑。 回答：服务：××大哥、××(小姐)，难道今天您俩对××不满意吗?
产品质量：品牌或生产地打消对方疑虑。 维修：结婚护照终身免费维修服务。 问题
5、你们是新公司，我们不是非常放心。
回答：任何一个成功的公司都是从默默无闻开始的，两位认可吗?事实上，到新公司消费，反而更有保障。因为一般来讲，老公司的顾客比较多，他们往往可能在品质和服务上会出现问题，而一个公司1%的失误对于一对新人就是100%，对吗?而一个新公司，在刚刚进入市场的时候，尤其需要树立品牌和口碑，所以会非常注重服务和品质，他也可以做到一些老公司可能无法做到的服务。而两位最终的目的是要拍到一套令你们都满意的结婚照，而不在于哪家公司，对吗? 问题
6、还要再考虑考虑。
回答：××知道，今天××大哥、××(小姐)特地来××××看结婚照，说明两位对××××还是比较信任的，对吗?现在您们说要考虑一下，一定是因为两位在哪些地方还有疑虑，对吗?那一定是刚刚××漏讲了什么或是哪里没有解释清楚导致两位需要考虑一下，对吗?我们今天聊得那么开心，不如××大哥、××(小姐)把您们的疑虑告诉××，让××看看有没有为××大哥、××(小姐)服务的机会，好吗?
问题7：别的公司价格比你们更便宜。
回答：我相信您说的是真的。在现实中，我们都希望以最低的价格购买到最高品质以及最佳售后服务的产品。大部分顾客在投资一件产品时会注意三件事情，一是产品本身的品质，二是产品的价格，三是产品的售后服务。但是从来没有哪家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品，就象“奔驰”车不可能卖“桑塔纳”的价格，您说对吗?为了长期的幸福，这三项您俩愿意牺牲哪一项呢?两位愿意牺牲产品的品质吗?两位愿意牺牲我们公司优良的售后服务吗?××大哥、××(小姐)，为了您俩一辈子的幸福，有时候多投资一点来获得我们真正想要的也是值得的，您说呢?
3、 通过问问题获取定单。
取得定单是最后的临门一脚，一定要果断、坚决，绝对不让等顾客冷静下来而导致顾客流失。当几大主要内容沟通好以后，门市就可以开始开单了，千万不要“等”顾客说“就这样定了”。开好单之后，可以直接对顾客说：“这是我们刚刚确定的主要内容，请两位确认一下”，如果顾客有问题，他们会提出来，当他们提不出问题的时候，那恭喜你销售成功了。
最后就是收取定金，对于经验老到的门市可以直接问顾客收取全款，如果是新门市，就可以问一个比较保险的“二选一”问题，如：“今天两位是全款付清呢，还是先付50%再说?”这样，一般顾客至少就会付50%的定金，那竞争者的吃单机会也不会很大了。
攻略
四、爱是世界上最伟大的力量!
爱是世界上最伟大的力量，当我们真正学会用爱工作，为爱工作的时候，一切技巧全部让步，爱才是攻无不克战无不胜的最高心法!
婚纱照攻略
影楼和工作室的选择
影楼的优点： 影楼的优点：硬件设施好，服装多、化妆好、摄影水平高，摄影师多， 可以拍不同风格的照片，毕竟一个摄影师一个角度。在 摄影风格、摄像师的选择上也要比工作室的空间大 缺点： 缺点：除了套系价格，可能会其他费用，如拍摄当天推荐的隐 形文胸，安瓶、选择不同区域服装加钱等。存在后期选 片费用，底片一般 50-80 元/张，设计死板，不会针对一 对客人给一套设计，一般是几个设计模板，来回使用。 拍摄相对死板，有时感觉不到幸福，像流水线的产品。 工作室的优点： 工作室的优点：价格便宜，一般没有后期消费，底片全给，拍摄很灵 活，后期设计比较人性化，充分考虑客人的意见。适合 喜欢清新自己风格的新人。 缺点： 缺点：摄影水平有限，一般只是一个摄影
1、套系里含有几个多大的放大照片，照片材质。
2、相册是 PVC 板还是超薄的，是圣经的还是数码的
3、18 寸和 12 寸的照片是否一样;
4、入册多少张底片;
5、相册封面是水晶面还是皮面;
6、可选多少套衣服，
7、分别可以选哪些区域的衣服，如果多选是否加钱，
8、是否有 VIP 包房，
9、是否含有外景，外景有多少对客人，
10、是否赠送安瓶，
11、赠送什么，
12、总之，所有协商的东西必须写在订单里。
婚纱照订单个人建议： 婚纱照订单个人建议： 订单个人建议
1、 不需要太多的大片，尽管结婚很值得纪念，但提前想想你家有 多少地方要放这种大片，而且哪些大片成本很低，如果将来想要 去五棵松摄影城做，成本低的让你吃惊。
2、 一般 18 寸相片里需要 25—30 张照片，因为一本相册里有 10 个批面，而他后期的照片是要做设计的，所以 1 个批面一般都需 要 2-3 个照片来做设计(而且 1 个批面的照片是相近的或者是一 个类型的) 。所以影楼给你入册 30-40 张照片是很少的。不要认为 40 张，管够了。
3、 不要一次把钱多交了，如果钱都交了，后期你就他们就没有任 何控制了，你提出什么要求，他们也不理你了，会很被动。
4、 拍摄前上网看看你选择的这家口碑如何，哪个摄影师好，哪个 化妆师好。
5、 不要选太多的衣服，最都不要超过 8 套，毕竟是一件幸福的事 情，选太多衣服让你没有心情和精力来感受幸福，除了累没有别 的感觉。
6、 有什么想法一定要提， 而且要大胆的提。 比如如果选择工作室， 要求底片全送，赠送婚纱等。选择影楼，要求把 30 的大片换成 40 的，送海报，但原则是不加钱。特别是影楼，他们注重后期选片
费用，所以前期你提出什么都会答应。
拍摄前： 拍摄前：
1、 拍摄一周前一定充分做补水面膜， 减少拍摄当天的化妆品对皮 肤的损害
2、 拍摄前一定要做指甲，有条件做一下手护，这样会为你的双手 增彩。一般前 2 天把指甲修好
3、 拍摄前如选择抹胸婚纱，可以提前购买隐形文胸。 (其实可拆
带的文胸也可以)
4、 拍摄前购买安瓶。其实安瓶主要起隔离作用，去天意一般 30 左右 5 瓶
5、 拍摄当天穿前开扣的衣服，方便化妆后换衣服。最好穿一双舒 适的鞋子，因为当天很累
6、 最好拍摄前去试装， 这样避免当天时间不够用， 挑的眼花缭乱。
7、 如果穿短裙，最好自己带一双漂亮的鞋子搭配
8、 拍摄当天新郎新娘都穿浅色内衣。
9、 如果有情侣装，最好带上。可以拍摄出比较自由随性的照片。
10、 可以提前上网看看，如果有喜欢的照片姿势，可以当天和摄影 师沟通进行拍摄。
11、 新郎当天要穿黑色皮鞋，黑白袜子各拿一双，提前一周理发或 整理头发。
12、 另外，不要提前在家中自行上妆，到了影楼会有专业的化妆师 根据你的服装来进行化妆，所以临出门只要清洁好皮肤抹点润肤 乳液就可以了。
13、 拍照前一晚减少饮水，避免眼睛浮肿。
14、 拍照前一天要洗澡，新郎在拍照当天要在家中刮好胡子，新娘 要弄干净胳膊和腋窝的汗毛。
15、 拍摄前要准备一根吸管，方便拍照当天喝水。
拍摄当天
1、 肩往左边靠,头往右边来,下巴往前探,上身侧过来,先生靠近小姐, 好,小姐的脸往先生这边来一点儿,身体冲着先生,头转向我,好,再探 点下巴,好,微笑,漂亮,保持,好再来一张,先生休息小姐继续， 这也许 是摄影师的助理和新人说的最多的话。 一定要保持笑，出来会很美。
2、可以拿一些有纪念意义或者好玩的东西，增加拍摄的趣味，将来 看了也有意思。
后期选片： 后期选片：
婚纱照一出来， 会让新人看的心花怒放， 毕竟这些照片与平常的不同， 所以忍不住多选。但多选不是错，选重复了是要掏腰包啊。所以一定 要注意
1、 一般出来的相片数量是你底片的 3-5 倍，都说很少拍这么多， 就因为你们拍的好。其实这是套话。所以选片的时候不要担心最 后连入册底片都不够了。
2、 第一遍把表情不好、动作不喜欢、效果不好等都删掉，只要有 一点不好就删掉，只有第一遍最好删，如果不删，那你后面就更 删不了了。
3、 一般影楼不是按照如下原则给你看照片。例如，你的套系由 6 套衣服，分别为 ABCDEFG(假如分别代表古装、教堂、晚礼等) ， 拍摄当天是按照次序完成，也就是拍完 A，换 B，拍完 B，换 C。 但 你 看 到 的 照 片 次 序
却 是 一 样 一 张 ， 例 如 是 A1-B1-C1-D1-E1-F1-G1，也就是说把照片都插开了，等你看完后 面的忘记了前面的。也许 A1 和 A9 就是一个姿势表情也差不多。 可你都选择了。花了冤枉钱。 所以选照片的时候，影楼一般不给你按套系排列，他会说，我们 是终端不可以动的。最好拿笔和纸，边选边分类记，例如前面 A 套系选择了那几张，分别为 A1.A3….，简单记一下类型，这样到 了最后不会出现 A 套系出现了 20 张，B 套系只有 1 张，及一个套 系里重复好多张的现象。
4、 选片前，新人之间一定要商量好，例如预计选片多少张，互相 说话口吻一致，不要就是不要。不要让影楼看出新郎不想要，新 娘想要，这样他们会说，一辈子就一次，等等这样的话，最后就 会被忽悠的掏腰包了
5、 选片不要怕麻烦，至少要选 4-7 遍，时间上更不用说了，没有 5 个小时，坚决不要走。否则以后后悔你的钱包啊。
随着80后的年轻人们个性感越来越强，新人们的婚纱照时尚观也随之越来越强，现如今婚庆领域中的80后新人，已经不再局限于传统的婚纱照风格，勾起80后新人越来越多的创意想法，今天就由来自GOGO蜜月管家(http://)的资深婚纱摄影专家带着大家来瞧瞧婚纱摄影中更为时尚另类的婚纱照片风格都有哪些呢?让80后的新人们不再拘泥于一成不变的模式化摄影风格，探索出最适合自己的结婚照!
2012年80后时尚婚纱照流行十大风格：
1、婚纱电影
婚纱电影在年轻人中很是流行，新人在拍摄婚纱电影时候不用刻意摆出千篇一律的姿势，只需要把两人生活中的点点滴滴串联在一起，或亲密，或调皮，或搞怪，每一个瞬间都是对两人爱情的见证。
根据不同的场景可以设定不同的主题，可以漫步在巴黎街头，可以在优雅的别墅。这样不仅让所有的请朋好友见证两人的爱情，还可以烘托现场的气氛，将婚礼演绎的更加美丽。
2、裸体婚纱照
追求天然的化妆品消费观念影响到了很多女性对于妆的看法。有不少白领女性开始卸下厚厚的浓妆，以清新的裸妆面目示人。画裸妆成为崇尚自然和展现自信的一种方式。
随着裸妆的流行，不少新人也开始爱上拍裸妆婚纱照了，与传统的浓妆艳抹的婚纱照相比，裸妆婚纱照更加生活化，它卸去了厚厚的彩妆面具，将新娘的个人气质凸现了出来。对于那些追求个性与时尚的年轻人更有吸引力。
3、韩式婚纱照
韩式的婚纱照的风格如同清新淡雅的风，让人身心放松，领导这今年的婚纱摄影的流行趋势。生活化的场景、温馨的氛围、幸福感的流露是样照创作者关注的焦点，也是韩式婚纱照风格的主要特色。
韩式婚纱照的服装特点：一般选择韩版婚纱(垂感好、线条流畅)、韩版时尚服饰(色彩清爽、款式简单)或古代宫廷韩服(精致考究)。传统的韩国婚纱主要是腰装比较特殊，胸部束紧，胸部自然下垂，适合遮掩女性的身材缺陷。现在受工作室青睐的韩式婚纱照面料比较奢华，婚纱上多镶有珍珠、钻饰，但款式并不复杂，最好带有很长的拖尾。
韩式婚纱照的精髓：韩国的婚纱照在于庄重、柔美与简洁。
4、cosplay婚纱照
真人借服装去扮演动漫、游戏、视觉中的角色，火影忍者、海贼王等，越来越符合80后的口味。
5、京剧婚纱照
从古代到现代，传承千年不变的爱情。
6、情侣婚纱照
热恋中的情侣虽然没有到谈婚论嫁、步入婚姻殿堂的地步，但这并不能阻挡他们拍一套精致的婚纱摄影相册回来欣赏，并作为他们爱的见证。
情侣婚纱照是最近婚纱照的一个流行趋势，新人们喜欢把自己的恋爱故事体现在照片和相册中，而且因为这样的照片往往具有故事性，而且风格自然清晰，拍摄技法也以抓拍为主，作品出来后可看性很多，细节也很丰富，迎合了追求简约素朴的新要求。
故事情节的婚纱照，作为风格和题材上的补充，这是对传统婚纱摄影模式的延伸和拓展。在实际拍摄的选题策划和实际拍摄中，要有顾客的想法参与进来，这样才能保证作品出来后达到顾客的预期。
随着年轻人个性越来越强，新人们的婚纱照时尚观越来越强，拍摄野战版婚纱照、男女反串婚纱照，沙漠婚纱照等个性婚纱照成为时尚。情侣婚纱照本来就没有新人婚纱照那么多拘束，
婚纱照的意义也不同，因此情侣婚纱照更有发挥个性、创意的空间。
7、油画婚纱照
油画风格的婚纱照已经被市场所普遍认可，其古典优雅的美感和艺术气息更是深深吸引了众多爱美而怀旧的女孩。要拍出带有生命力的婚纱照。需要注意的有三方面。
(一)拍摄油画婚纱照的前期准备和基本原则
拍摄油画摄影作品时候要注意把握好被摄影者的肢体语言和眼神，塑造古典美女的形象和气质。画面色彩要协调，服装和配饰要与北京和谐搭配。既要表现出人在画中的人景相融，又要通过摄影手段突出主体。
(二)选择好看有好拍的优化背景
要注意背景画面的比例失衡，空间不充足，内容表达不够明确。所以我们再选购或绘制油画背景前要多观察。
(三)根据主题自行设计并制作特色服饰
油画主题婚纱照的服饰制作要点：1 采用包部裹纱手法打造古典风格的自然美。2选用与服装花色一致的布料制作头饰。突显造型的整体设计感。
8、夫妻反串婚纱照
夫妻反串婚纱照是近期新兴的一种个性婚纱照，顾名思义，夫妻反串婚纱照就是由新娘和新郎互换角色，从而拍摄出新颖、搞笑风格的个性婚纱照。在夫妻反串婚纱照中，新娘会穿上西装画上小胡子，新郎则会披上婚纱扮娇羞，整个婚纱照的画面因此显得格外活泼自由。 这种新式的另类个性婚纱照已经受到越来越多的年轻人热捧，对于拒绝雷同、喜欢创新的年轻人来说，夫妻反串婚纱照不仅象征了男女自由平等的理念，更体现了夫妻之前不分你我的坚实感情。
相比韩国婚纱照 我们在拍摄婚纱照的过程中很少涉及中国传统服饰。没有把中国传统服装与婚纱照进行紧密的搭配。
9、欧式婚纱照
在婚纱照种类中 还有不可或缺的欧式婚纱照拍摄中背景道具尽显富贵奢华 欧式宫廷装修 婚纱也尽量选取款式高贵典雅，充满欧式浪漫气息。而端庄正式的照片风格尤其受到长辈们的欢迎。
10、非主流婚纱照
80后的新人追求标新立异，千人一面的传统婚纱照根本无法满足我们的需求。对于追求个性婚纱照的高品位新人来说，复古的黑框眼镜、俏皮的帆布鞋、可爱的毛绒布偶以及带有艺术气息的梯架，画面中的每一个元素都是充满了非主流的个性气息，成为了这个年代独有的80后非主流婚纱照。
拍摄个性婚纱照时准备工作全攻略：
今天来自GOGO蜜月管家的资深婚纱摄影专家们为各位80后的准新人们带来了拍摄婚纱照准备工作全攻略，希望对各位80后的准新人们有所帮助!
女孩子必须要做的准备工作：
女孩需要准备无肩带胸衣或波丽挺之类的硅胶内衣;
拍照前一天，女孩子还要刮一次腋毛;
在外景，新娘的腰封是一个好东西，既保暖又束身，如有就带上吧;
适合行走的鞋(海景可以自备一双拖鞋);
可以自带一些服饰如情侣装、牛仔裤、高跟鞋供摄影师选择;
拍摄前一天洗澡请勿用护发素,早上不要自行化妆;
拍摄当天的早餐补充好热量，保持良好精神状态。
男孩子必需要做的准备工作：
适合行走的鞋和黑皮鞋。(海景可以自备一双拖鞋)
准备黑白两双袜子;
如过有非常合身时尚的西服、衬衫可以准备一些，供摄影师选择;
如果胡须长的非常快，可以带上电动剃须刀;
心情准备
80后的准新人们从一开始就要彩排你们的快乐心情，用开心的笑容使你魅力无比，时时提醒自己，我是最快乐幸福美丽的新娘，让任何不开心的事情都淡化到拍摄结束之后，因为美丽的婚纱照与你的努力可是分不开的!
作息时间的调整
通常会安排在8点左右开始化妆，拍照前一天早点上床休息，保证良好的睡眠，才能为第二天的拍摄集攒充沛的体力。
饮食
可避免辛辣食品，拍摄前一天睡前别喝水，以防眼袋。
护肤调理
无须大伤脑筋，注意避免阳光直晒，注意美白，有时间可以根据自己肤质做几帖面膜。在电脑时代的今天，皮质不好的新人也不用紧张，拍摄当天和后期修片都可以再做相应的调整。 身材调理
对于自己身材不是很满意的新人，在拍摄婚纱照前，可适当塑身。拍摄当天我们还会做相应的技术调整，从服装造型，拍摄手法，和后期修片，竭力达到您想要的效果，大可放心。一定注意，拍摄前两天，要保证正常的饮食，因为拍婚纱照可是个辛苦活，需要充足的体力。 眼镜 隐型眼镜
带任何一种都可以，但如果打算从眼镜改为隐型眼镜，一定要提前一个月，以纠正眼球变形。带隐型眼镜的朋友一定要记住带清洗液。带眼镜的朋友最好带两副不同款式的眼镜，供造型师选择。
化妆品 眼睫毛 安瓶 卸装油
不需要准备。如果是过敏性皮肤皮肤或有特殊要求，也可以自带一些备用。
头发
女生的头发如果是短的前帘，稍修剪的和眉毛齐平即可，有疑问也可以提前和造型师沟通一下。
男生剪理整齐一点，稍薄好定型。
修剪头发最好在拍摄前半个月或10天完成，这样拍摄当天头发看起来会比较自然。 拍外景的药品
外出拍外景，如果有晕车史可以带些晕车药。根据季节，身体娇弱的女孩子还可以准备一些感冒药或防暑药。
相机
可以自带一部小相机或小Dv，拍下一些花絮，也是很有纪念意义的。
情侣装
但如果你希望更多的个性表现，可以携带一两套情侣装(记住搭配鞋子)，牛仔裤配情侣T恤，牛仔裤配宽松的同色毛衣或其他一些时尚的搭配方法，可以看看时尚杂志找找灵感。 结婚戒指
如果想带上结婚戒指，但是一定要注意保管好呦。
希望以上的80后个性婚纱照拍摄指南以及攻略给想要拍摄婚纱照的80后个性准新人一些拍摄帮助，让新人们拍出最具个性和超高性价比的完美婚纱照。而更多的婚纱拍摄指南以及攻略，365天×24小时都可以进入GOGO蜜月管家全球官网或者前往5月下旬的北京婚博会
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文章来源：三亚婚纱摄影
